第一篇：管晴讀書(shū)感悟

讀《給教師的一百條建議》有感

管晴

前段時(shí)間讀了蘇霍姆林斯基的教育著作《給教師的一百條建議》,讓我受益匪淺。以前在大學(xué)的時(shí)候都是學(xué)了一些教育理論，其中大多數(shù)是比較抽象的理論知識(shí)，不能很好的理解，自從讀了《給教師的一百條建議》后就覺(jué)得讀一本好書(shū)就像品一壺好茶、交一個(gè)好友，會(huì)讓你受益匪淺。可以說(shuō)這本書(shū)是教育屆的圣典，他的通俗易懂不會(huì)讓你覺(jué)得讀書(shū)乏味，更讓你覺(jué)得是一種享受，他的一些經(jīng)典話語(yǔ)直到現(xiàn)在還在被很多教師引用。這本《給教師的一百條新建議》中的一條條建議，讓作為一名新教師的我很受啟發(fā)。讓我學(xué)到了前輩們的經(jīng)驗(yàn)和建議，也讓我在教育的道路上少走了很多彎路。

全書(shū)共分為四個(gè)部分：“教師作為一個(gè)完整的人”慧語(yǔ)連連，充分體現(xiàn)此書(shū)的精神底色，它像一聲斷喝，喚醒了教師對(duì)自身精神性方面的關(guān)注與追求：“教師作為一名稱職的員工”，重在闡釋教師發(fā)展與學(xué)校建設(shè)方面的話題；“教師作為一名理性的教育者”，從人性關(guān)懷的角度論述教師應(yīng)如何進(jìn)行藝術(shù)性的教育教學(xué)活動(dòng)；“教師作為一種自由職業(yè)者”，是從職業(yè)化的嶄新視角深入剖析教師當(dāng)如何對(duì)待自己的職業(yè)，做一名成功的教師。四大部分一百條建議，融匯在一起，讓我感受頗深。

有的人一身匠氣，只知機(jī)械地干同樣的事，干得毫無(wú)生氣。他們眼中的工作，僅僅是要完成的任務(wù)，為了完成任務(wù)，只習(xí)慣于從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中去搜取營(yíng)養(yǎng)，在這種消極態(tài)度下，人們形成了一種定勢(shì)：凡事都可應(yīng)付，只需照老規(guī)矩辦就是了。有的人沾滿俗氣，或者叫市儈氣，又叫小市民。他們遇事總先考慮自己的得與失，不斤斤計(jì)較一番，他絕不罷休。有的人躁氣，這種毛病許多人都有，躁氣就是浮躁之氣，干起事來(lái)冒冒失失，想急于求成，沒(méi)有多少事情能干到徹底，卻急于表功，事情沒(méi)有干完，就要評(píng)這許那。教育是長(zhǎng)期投資的事業(yè)，教師干的工作需要扎扎實(shí)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，任何包裝、宣傳、炒作，都不能替代一天天熏陶，一句句話語(yǔ)。所以，教師要的是靜氣，就是要靜下心來(lái)備每一堂課，上好每一節(jié)課；靜氣就是要靜下心來(lái)研究學(xué)問(wèn)，靜下心來(lái)讀幾本書(shū)，靜下心來(lái)總結(jié)規(guī)律，靜下心來(lái)反思自己的言行和方式，以便最好地超越自己；靜氣就是要靜得下來(lái)細(xì)細(xì)地品味與學(xué)生在一起的分分秒秒，樂(lè)趣自然在其中，生活的意義也在其中。靜氣才能平

心靜氣，心一平，生活會(huì)是另外一番景致，工作也會(huì)是另外一番景致。

那么，在重壓之下，我們教師該如何正確偷懶，如何把減法做得更好呢？ 首先，減掉那些不合目的的勞動(dòng)。教育目的是什么?這是做教師的首先應(yīng)理清的。教師的目的在于促進(jìn)孩子發(fā)展，這是教師目的的全部。一旦將其他目的摻雜其中，尤其將個(gè)人目的混入其間，則會(huì)帶來(lái)無(wú)盡的苦痛。

其二，減掉那些無(wú)效用的勞動(dòng)。教師的勞動(dòng)嚴(yán)格地說(shuō)是腦力勞動(dòng)，教育的智慧首先在于運(yùn)用智慧減輕體力的勞作。如果我們靜下心來(lái)反思一下自己的一天，我們會(huì)恍然發(fā)現(xiàn)我們有許多事情白做了，有一些事情做下來(lái)卻起了反作用，我們?yōu)闊o(wú)效勞動(dòng)付出了青春與心力的代價(jià)。

寬容很不易，才成為一種美德。如果我們?cè)诮虝?shū)時(shí)，只認(rèn)了教科書(shū)和大綱，卻容不得半點(diǎn)質(zhì)疑；如果我們只守著自己習(xí)慣的教法，借助于習(xí)慣的手段和方式，拒絕一切新的想法和創(chuàng)意；如果我們聽(tīng)了某些宣傳或說(shuō)教，認(rèn)為某種教育理論或政策就是惟一正確或惟一必須信守的，那么我們還是不寬容。

當(dāng)面對(duì)每一個(gè)有個(gè)體差異的孩子們時(shí)，如果我們只以個(gè)人的眼光去取舍，唯獨(dú)偏愛(ài)那些乖孩子，排斥那些笨孩子、臟孩子、調(diào)皮的孩子、被父母遺棄的孩子，那么我們尚不具備寬容精神。我們?cè)诓恢挥X(jué)中已邁入了一個(gè)多元化的世界，進(jìn)入這個(gè)世界的資格就是具備寬容精神。寬容不易，才使寬容成為美德。寬容不僅在面對(duì)異己時(shí)有用，對(duì)自己的沖突著的人性而言，寬容意味著造福于自己。寬容會(huì)使我們掙脫身心的一切束縛，使我們每一天都很自由。

陶行知先生忠告我們：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛(ài)迪生?！弊屛覀兘處煂W(xué)會(huì)寬容，給學(xué)生多一點(diǎn)寬容，學(xué)生自己就會(huì)多一點(diǎn)自尊，多一點(diǎn)自省。寬容，是讓學(xué)生感受到愛(ài)和友誼的先決條件，更是能令其健康成長(zhǎng)的必要條件；同時(shí)寬容也會(huì)使我們教師處事變得更加理性，使自己的工作變智育中心為以人為中心，造就一種民主的教育、生動(dòng)活潑的教育，這不正是現(xiàn)代教育所提倡的嗎？

一百條建議，一百個(gè)法寶，似陽(yáng)光，如雨露，滋潤(rùn)著我干涸的心田。從這本書(shū)中，我們可以讀出人生哲理，教育智慧；而讀出的更多是心靈的共鳴、靈魂的回音。作為一名新教師，此書(shū)讓我感動(dòng)，更讓我深思。

第二篇：讀書(shū)心得訪談錄 黃雨晴

讀書(shū)心得訪談錄

作者：黃雨晴

時(shí)間：2017年9月13日 地點(diǎn)：教室 采訪者：黃雨晴 被采訪者：謝悠

黃雨晴：謝悠，你覺(jué)得怎樣讀書(shū)最好，最有效率呢？

謝悠：

我覺(jué)得讀書(shū)時(shí)，應(yīng)該讀書(shū)感情，把需要讀重音的讀重一點(diǎn)，也可以增長(zhǎng)知識(shí)，還要在書(shū)上做上讀書(shū)筆記。例如：畫(huà)出好詞好句，圈出四字詞，把不會(huì)的查一查字典。

黃雨晴：你覺(jué)得讀書(shū)有什么方法嘛？

謝悠：

把書(shū)多讀幾遍，第一遍熟悉一下字和句子，第二遍找出不會(huì)的查字典，第三遍圈出好詞好句并記下來(lái)，第四遍讀出真情實(shí)感，記下來(lái)并寫寫讀后感。

黃雨晴：那么，你覺(jué)得如何選擇好書(shū)呢？

謝悠：

我覺(jué)得應(yīng)該了解書(shū)名，了解作者，了解里面的內(nèi)容，再對(duì)看一下，這本書(shū)符不符合。如果自己覺(jué)得喜歡，又符合小學(xué)生的話，就可以把它買下來(lái)。但一定要好好閱讀哦！

黃雨晴：你喜愛(ài)的書(shū)有哪些呢？是文藝、地理、歷史還是理科？ 謝悠：

我以前特別愛(ài)看有很多插圖的，但看到有文字的，就扔掉跑開(kāi)了。

黃雨晴：嗯，我以前也一樣不愛(ài)看有文字的書(shū)。然后呢？你是繼續(xù)喜愛(ài)看漫畫(huà)還是改變的書(shū)籍，奔向有文字的呢？

謝悠： 是的，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我的確改了書(shū)籍，奔向了其他書(shū)籍，至于我是怎樣改的嘛？是這樣的，就在我看語(yǔ)文書(shū)的時(shí)候看到“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神”的時(shí)候，我不以為然的翻到下一頁(yè)，知道寫文章時(shí)，我想不出可以寫什么詞語(yǔ)。便在手機(jī)上查，可還是找不到。直至我想起那句名言是，我才恍然大悟。從此以后，我便開(kāi)始躺在“書(shū)的海洋”里讀書(shū)了。打那以后，我在看到老師布置的作文，我便會(huì)浮想聯(lián)翩，把文章寫得又長(zhǎng)又好，得到老師表?yè)P(yáng)時(shí)，覺(jué)得心里美滋滋的。

黃雨晴：呵呵（笑），我以前也有過(guò)這樣的一段經(jīng)歷。之后呢，便開(kāi)始喜歡看文字多的了。謝謝你接受我的采訪。

謝悠： 不用謝！

第三篇：讀書(shū)感悟[范文模版]

讀書(shū)感悟

（原創(chuàng)）

“讀書(shū)足以怡情，足以博彩，足以長(zhǎng)才。其怡情也，最見(jiàn)于獨(dú)處幽居之時(shí)；其博彩也，最見(jiàn)于高談闊論之中；其長(zhǎng)才也，最見(jiàn)于處世判事之際。讀史使人明智，讀詩(shī)使人靈秀，數(shù)學(xué)使人周密，科學(xué)使人深刻，倫理學(xué)使人莊重，邏輯修辭之學(xué)使人善辯：凡有所學(xué)，皆成性格。”————培根

讀書(shū)可以讓大腦更加充實(shí)，視野更加寬廣，能力更加強(qiáng)大，信念更加堅(jiān)定。實(shí)事求是的講，自己工作三年來(lái)讀的書(shū)遠(yuǎn)超大學(xué)期間所讀的書(shū)，大學(xué)期間究竟學(xué)到了多少知識(shí)，客氣的說(shuō)不多，專業(yè)知識(shí)更是甚少，參加工作后我才發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的專業(yè)是多么有用，每一個(gè)理論，每一個(gè)模型的熟悉與理解，加以應(yīng)用就足以輕松駕馭日常工作，使自身能力在多方面獲得一個(gè)又一個(gè)質(zhì)的提升。尤其西方經(jīng)濟(jì)學(xué)（宏觀、微觀）里面?zhèn)€個(gè)理論皆是經(jīng)典，在日常管理，商務(wù)交往，人際協(xié)調(diào)中有時(shí)真能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛、醍醐灌頂?shù)拿钣?。還有計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)等等，越是大學(xué)期間艱難的課程越是有用，而且用處極大。這些純經(jīng)濟(jì)理論卻被我在實(shí)際工作中歪打正著，擴(kuò)展了應(yīng)用外延，這在大學(xué)期間卻是猶讀天書(shū)，現(xiàn)在卻像看日常報(bào)刊那樣輕松隨意，也許“誠(chéng)心所至，上帝賜智”。

現(xiàn)在想想，當(dāng)初一個(gè)博弈論讓我整整研究了一個(gè)月，我搜集了大量與博弈論理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的資料，像一個(gè)專題課程把相關(guān)的理論如一條項(xiàng)鏈串通起來(lái)，結(jié)合自身工作加以掌握。這個(gè)理論對(duì)我的智謀卻大有裨益，在實(shí)際工作中，平衡了內(nèi)部成員，擊敗了外部對(duì)手，手腕之老練，被別人認(rèn)為不是現(xiàn)在年齡所具備的，自己有時(shí)都不知道自己點(diǎn)子這么多，包括對(duì)事項(xiàng)進(jìn)展的預(yù)估與應(yīng)對(duì)的相對(duì)精準(zhǔn)性；有時(shí)暗自竊喜—— 一條博弈論勝讀多少權(quán)謀書(shū)。反觀當(dāng)下，所謂的商務(wù)大全，做人大全，做事大全，領(lǐng)導(dǎo)大全，權(quán)謀大全，...大全之類的書(shū)塞滿書(shū)架，多少人卻又受害匪淺，大部分都是偽真理，或者是花拳繡腿，讀起來(lái)頭頭是道，用起來(lái)大部分屢屢跌倒。為什么？因?yàn)槔罟斫K究敵不過(guò)李逵！

在日常工作中，有時(shí)主持面試，我一個(gè)必可少的問(wèn)話，那就是針對(duì)不同專業(yè)求職者提問(wèn)一些專業(yè)知識(shí)，可以說(shuō)十有八九回答不上來(lái)，包括剛畢業(yè)的學(xué)生，更不說(shuō)那些參加工作時(shí)間長(zhǎng)的人了。但她/他們的回答卻殊途同歸，都有一個(gè)萬(wàn)能措詞‘工作主要看能力，知識(shí)并不重要，因?yàn)樵诠ぷ髦兴鶎W(xué)的知識(shí)應(yīng)用不到/不多'。記得一次，某名牌大學(xué)的研究生，學(xué)的是管理類專業(yè)，應(yīng)聘管理崗位。在問(wèn)了一些基本的問(wèn)話流程后，我問(wèn)她：“請(qǐng)談一下什么是領(lǐng)導(dǎo)壽命周期理論，具體包括幾個(gè)環(huán)節(jié)，以及在團(tuán)隊(duì)管理中如何具體運(yùn)用？”她想了半天說(shuō)：“我在大學(xué)期間沒(méi)涉及過(guò)，你在打壓我，我可以選擇不回答，工作所需要的是能力，我的知識(shí)已經(jīng)潛移默化了。”回答的真是‘精彩’，結(jié)果可想而知，沒(méi)掌握不可怕，可怕的是否決學(xué)習(xí)力，沒(méi)有學(xué)習(xí)力，談何能力提升。在大學(xué)校園，有一句名言不知流傳了多少年，‘在大學(xué)里不在于學(xué)到多少知識(shí)，而是學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的能力，因?yàn)樗鶎W(xué)的專業(yè)知識(shí)在畢業(yè)后能用到的不到25%’。我不敢完全否定這句名言，但這句話的正確率才是真正的不到25%，一年又一年，誤導(dǎo)有多少？為什么會(huì)有這樣的現(xiàn)象，因?yàn)椋驗(yàn)橛卸嗌偃税炎约旱膶I(yè)知識(shí)熟練掌握了25%?因?yàn)闆](méi)掌握，怎么可能應(yīng)用？怎么可能會(huì)說(shuō)知識(shí)有用?我是建立在自我檢查的基礎(chǔ)上加以糾正了自己也成為‘讀書(shū)無(wú)用論’中的一員。

法國(guó)的拿破侖說(shuō)：“書(shū)就是力量，因?yàn)闀?shū)可以幫助工作，可以增加工作力量?！币虼?，我絕非為了讀書(shū)而讀書(shū)，讀書(shū)范圍與能力需求相結(jié)合是不變的一條。盡管身陷于日常工作與生活瑣事之間，但讀書(shū)始終如一，絲毫不曾懈怠，多少個(gè)夜晚伏案于桌前，多少個(gè)休息節(jié)假日鉆進(jìn)了大學(xué)自習(xí)室，戒惰戒躁、強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，這種感覺(jué)勝過(guò)金錢萬(wàn)千。我要堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的讀書(shū)原則，具體乃為：堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)書(shū)籍為中心，立足于當(dāng)前工作需要為基本點(diǎn)，著眼于未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)儲(chǔ)備為基本點(diǎn)。

第四篇：讀書(shū)感悟

父母和我讀——讀書(shū)感悟

光陰給我們經(jīng)驗(yàn)，讀書(shū)給我們知識(shí)。古人云：家有余糧雞犬飽，戶多書(shū)籍子孫賢。作為家長(zhǎng)對(duì)待孩子讀書(shū)不能只當(dāng)“指揮者”，而更應(yīng)該是“參與者”，要堅(jiān)持陪同孩子們一起讀書(shū)，交流心得，用自己無(wú)聲的行動(dòng)去影響孩子，營(yíng)造一個(gè)良好的家庭讀書(shū)氛圍。

“風(fēng)聲、雨聲、讀書(shū)聲、聲聲入耳?！弊x書(shū)是一種人生的享受，更是一種充滿生機(jī)、勃發(fā)向上的生命精神，讀書(shū)用中華的千年文明滲透了我的靈魂，讀書(shū)用無(wú)上的精神力量感化著我的心田，讀書(shū)用豐富多彩的內(nèi)容讓我逐步成熟。

是讀書(shū)讓我認(rèn)識(shí)了李白、杜甫、朱自青、老舍、歌德、普希金、惠特曼、馬爾克斯……是讀書(shū)讓我知道了希臘神話、詩(shī)經(jīng)、唐詩(shī)宋詞、散文小說(shuō)……是讀書(shū)讓我懂得了魔幻現(xiàn)實(shí)主義、意識(shí)流……書(shū)，給了我很多很多。

最愜意的閱讀，是任由自己的喜好，信馬由韁式的閱讀。在樹(shù)枝掩映的窗前或在花園小徑旁的石凳上，抱著一本自己喜歡的書(shū)，任笑聲肆無(wú)忌憚，任淚水滂沱如雨……

最美好的閱讀，是和孩子們一起閱讀。孩子的發(fā)現(xiàn)會(huì)讓你驚喜不已，孩子的想法會(huì)讓你變得更加純凈，孩子的喜怒哀樂(lè)會(huì)讓你心海泛起陣陣漣漪，這不正是徜徉在伊甸園，與安琪兒為伴的快樂(lè)嗎？

小學(xué)最重要的還是要正確引導(dǎo)孩子熱愛(ài)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是孩子人生的起點(diǎn)、今后人生的基石。盡力挖掘孩子的智力潛能，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)孩子勤奮努力的品格，提高孩子的學(xué)習(xí)效率，教會(huì)孩子寬容、關(guān)愛(ài)、尊重、感恩、禁止、換位思考、多角度看問(wèn)題、哪里跌倒哪里爬起等等。

當(dāng)然，也不能一味地抓學(xué)習(xí)，要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，該放手時(shí)就放手。閑暇時(shí)，提醒孩子休息一下、做做眼操、聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、上上網(wǎng)，陪她一起游戲、休閑等等。假期中，遵從孩子的意愿和興趣，從不強(qiáng)求。只要是她喜歡的，我認(rèn)為也健康有益，必然支持。

“一分耕耘，一分收獲”。相信從小在孩子的心中種下美好的種子，長(zhǎng)大后必能收獲成功的果實(shí)。

第五篇：讀書(shū)感悟

成功學(xué)---拿破侖 希爾

成功十七法則：1，積極的心態(tài) 2，明確的目標(biāo) 3，多走些路 4，正確的領(lǐng)導(dǎo)方法 5，高度的自制力 6，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)才能 7，建立自信心 8，迷人的個(gè)性（人格魅力）9，創(chuàng)新制勝 10，做事充滿熱情 11，專心自制 12富有合作精神 13，正確看待失敗 14，永葆進(jìn)取心 15，爭(zhēng)取對(duì)待時(shí)間金錢 16，養(yǎng)成良好的習(xí)慣 17，心理健康。

第一章：積極的心態(tài)。

1，當(dāng)遇到困難時(shí)，要時(shí)刻保持著我能，我要的念頭，想盡一切辦法取得成功，還有就是我們?cè)趧傞_(kāi)始做一件事時(shí)所投入的熱情，決定我們最后成功的大小。。2，當(dāng)一種心態(tài)想法付諸實(shí)踐后，我們就會(huì)更加的加強(qiáng)這種心態(tài)。

3，當(dāng)我不滿意現(xiàn)在所處的環(huán)境時(shí)，首先要自己改變，心態(tài)改變了，什么都變了，我覺(jué)得我們剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要有一種放得開(kāi)，不要臉的精神。不讓別人的眼神去影響自己的心態(tài)。

4，消極的心態(tài)限制我們的潛能，我們想著有什么一個(gè)結(jié)果，就可能會(huì)有一個(gè)這樣的結(jié)果，反之，就會(huì)就沒(méi)有取得這種結(jié)果的可能性，因?yàn)樾睦镆窍麡O的話就會(huì)排斥一些能做的方法。

5，一個(gè)人不輕易扔掉他的注意，知道他弄清這個(gè)注意的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

6，“阻延”和“拖垮”你的行動(dòng)：過(guò)分謹(jǐn)慎，時(shí)常拖延，不能自我確定，未敢當(dāng)機(jī)立斷； 恐懼失敗，害怕丟臉，不敢面對(duì)挑戰(zhàn)，稍有挫折即退。

7，一個(gè)消極心態(tài)的人不可能取得成功，縱然他在嘴邊經(jīng)常提起成功，因?yàn)樗麄冃闹谐錆M了恐懼，害怕失敗，我是不是這樣的人呢？

縱觀第一章，要學(xué)習(xí)的東西真的很多啊，尤其是最后幾句話，我要更加的果斷些正在做事的時(shí)候，不要害怕恐懼，不怕丟人?。?/p>

第二章：明確的目標(biāo)。1，出發(fā)之前，要有目標(biāo)。

2，進(jìn)入某個(gè)行業(yè)前，要深入了解這個(gè)行業(yè)。

3，把目標(biāo)分為三種：家庭，工作和社交

我的十年內(nèi)的這三個(gè)方面的的目標(biāo)是什么呢？？？家庭方面：我有能力成家，有自己的妻子和孩子，家庭幸福，經(jīng)濟(jì)方面能滿足家人需求。

工作，在自己的行業(yè)中站穩(wěn)腳步，穩(wěn)中有升。交際方面：這個(gè)不想談先。

4，只有完全投入自己喜歡的行業(yè)，才能取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功，，，但是我現(xiàn)在不知道自己喜歡的行業(yè)，，我以后能做什么呢？？、、、5，目標(biāo)是人做事的動(dòng)力，給我?guī)?lái)做事的積極性。

6，富蘭克林說(shuō)過(guò)：我認(rèn)為一個(gè)能力很一般的人，如果有好的準(zhǔn)備，好的計(jì)劃，他會(huì)大有作為。

7，不要認(rèn)為每天把自己弄的很忙碌，就像是離成功進(jìn)了，只有朝著自己心中的目標(biāo)努力，才行。

不要成為每天埋頭苦干，卻不知所謂的那種人！

8，夢(mèng)想是愉快的，但是要是沒(méi)有與之相配的具體的計(jì)劃，那么這只是妄想。9，在做任何事情時(shí)，都要給自己一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛伞?0，我的目標(biāo)要集體化！

11，如何制定自己的目標(biāo)呢？？？？？？

第一，我有什么才干和天賦（我又做事能力，認(rèn)真專注的態(tài)度 我又很強(qiáng)的重復(fù)能力 和根據(jù)別人的這想法做法中受到啟發(fā)）

第二，我的激情在哪一方面（激情在于的自己創(chuàng)業(yè)）

第三，我的經(jīng)歷讓我與別人有什么不同，我的獨(dú)特之處是什么？？（獨(dú)特之處是我認(rèn)為我看問(wèn)題較為深入，不輕易放棄，我的心胸很寬闊 人緣好 能與各種各類人交際）

第四，我所處的時(shí)代背景是什么樣的？（這個(gè)時(shí)代是錢和關(guān)系和能力交織混合的時(shí)代，但說(shuō)實(shí)話從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看我更相信實(shí)力）

第五，什么東西能讓我感到滿足？（幸福美滿的家庭，事業(yè)上更對(duì)家族有很大的幫助，朋友的情誼）

第六，我想想一下我一生中能做的最偉大的事（給家人幸福的生活，幫助我的整個(gè)家族）

12，制定成功的個(gè)人計(jì)劃：第一，清晰地描繪出自己的計(jì)劃 第二，給自己的計(jì)劃確定出完成的步驟和最后的時(shí)間 第三，積極樂(lè)觀的真誠(chéng)的去做 第四，無(wú)限的自信，相信自己的實(shí)力 第五，要有這種不放棄，堅(jiān)持到底的精神。

13，目標(biāo)轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)的步驟

1，目標(biāo)數(shù)字化，具體化

2，堅(jiān)定地決心（按部就班是最好的唯一的方法 踏實(shí)）3,30天的改善計(jì)劃（這個(gè)我一定好好的試一下）

第三章：多走些路。

1，一個(gè)不怕吃虧的笨蛋才是真正的聰明者。

2，要善于把握時(shí)機(jī)，從別人忽視的地方找到方法，轉(zhuǎn)機(jī)。

3，見(jiàn)縫插針，匡救一簣。從別人的失敗中找到轉(zhuǎn)機(jī)，改進(jìn)的方法，最后取得成功。

4，匡救一簣：一簣的原因有以下四種：第一，別人的毅力不夠，事情還未得出最后的結(jié)果。第二，超出預(yù)算多，被迫停止。第三，想法上的偏差。第四，心理承受能力不足。

5，做什么事情都要有準(zhǔn)備。

6，許多成功的人都是做了更多的事除了老板分配的工作以外，但是要記住做這些額外工作時(shí)要保持熱情。

7，對(duì)待工作的態(tài)度比工作本身更重要

8，所謂工作過(guò)度吃力，做不完的真正原因是因?yàn)楣ぷ髑皼](méi)有很好的進(jìn)行計(jì)劃籌劃，沒(méi)有分清主次，重點(diǎn)。要做到每個(gè)時(shí)間段完成不同的工作。有序進(jìn)行。9.為了避免萬(wàn)事俱備之后在行動(dòng)帶來(lái)的損失，我們可以這樣想：：第一，要先預(yù)料到可能遇到的困難。第二，困難來(lái)時(shí)，勇敢面對(duì)它。第三，現(xiàn)在就行動(dòng)。10，克服恐懼的最好的辦法，就是去做。

11，在那些有大成就的人不是等到自己有精神時(shí)才去做事，而是先去做事，讓事情推動(dòng)自己的情緒好起來(lái)。

12，我們不能下的每一步棋都是正確的，但是，當(dāng)我們走了很多步棋之后，也許會(huì)取得良好的成績(jī)，最終贏得這盤棋。

第四章：正確的思考方法 1，培養(yǎng)正確的思考方法。

2，文憑能幫你找到工作，卻不能在行業(yè)中取得成就。。而我呢？？？ 3，我能想到第幾步？？想法要夠具體，夠全面。

4，人生在世，最要緊的不是我們所處的位置，而是我們所朝的方向。何時(shí)何地如何開(kāi)始我們的一生，這是無(wú)法選擇的。我們生下來(lái)就是處于一個(gè)身不由己的環(huán)境中，但隨著年歲的增長(zhǎng)，我們的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多。我們可以選擇和誰(shuí)結(jié)婚，在哪居住。我們可以選擇人生的方向，應(yīng)該為自己的處境負(fù)責(zé)。

5，無(wú)論我們現(xiàn)在所處的環(huán)境多么糟糕，地位多么的卑微，都不要放棄對(duì)遠(yuǎn)見(jiàn)和理想的追求，只要我們付出努力，這就能取得成功的。不要讓現(xiàn)實(shí)剝奪我們對(duì)遠(yuǎn)見(jiàn)追求的權(quán)利。

6，如何讓遠(yuǎn)見(jiàn)成為現(xiàn)實(shí)？？？ 第五章：高度的自制力 第二節(jié)：自我意識(shí)

1，自我意識(shí)指的就是“我屬于哪種人”的自我觀念，他建立在我們對(duì)自己認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，我要培養(yǎng)出好的積極的自我意識(shí)。如我的自我意識(shí)是我是一位成功人士，那么我的內(nèi)心就會(huì)出現(xiàn)這幅情景：我會(huì)見(jiàn)到一個(gè)躊躇滿志、不斷進(jìn)取、敢于經(jīng)受挫折和承受強(qiáng)大壓力的自我；聽(tīng)到“我做得很好，而我以后還會(huì)做得更好”之類的鼓舞訊息；然后感受到喜悅、自尊、快慰與卓越——而你在現(xiàn)實(shí)生活中便會(huì)“注定”成功。

2自我意識(shí)的確立是非常重要的，或正或負(fù)的傾向決定我們?nèi)松晒蚴〉淖呦颉?/p>

3，愛(ài)默生曾說(shuō)過(guò)：生動(dòng)地把自己想象成一個(gè)失敗者那你就不能取得成功，把自己想象成一位勝利者，那會(huì)給你帶來(lái)無(wú)可估量的成功。偉大的成功者以自己的想象畫(huà)圓，你想去的什么樣的成功，就去做個(gè)什么樣的人。

4，成功者和失敗者只有一個(gè)重要的差別那就是毅力了，了解了這一點(diǎn)，當(dāng)我們面對(duì)成功者時(shí)就不用自卑，不用仰視他們，他們也悲傷過(guò)、自卑過(guò)、失敗過(guò)。和我們一樣，當(dāng)時(shí)擁有同樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，和取得成功的同等的權(quán)力！要具備積極的心態(tài)這種最基本的能力。

5，在某件事情上，你也許產(chǎn)生一種不可能、行不通的消極意識(shí)，這只能表 示你對(duì)事物認(rèn)識(shí)不深、經(jīng)驗(yàn)不足、或是軟弱退卻，而決不是真的不行。只要冷靜而正確地思考，就能產(chǎn)生有效的行動(dòng)，創(chuàng)造奇跡。你應(yīng)相信自己的能力，你怎么樣，事情就會(huì)怎么變。你要成為堅(jiān)強(qiáng)有才干的人，要成為真正的“男子漢”，創(chuàng)造出一番事業(yè)，就要記住這一成功準(zhǔn)則——你認(rèn)為行你就行，大聲宣讀這一準(zhǔn)則，并一再把它注入到我們的意識(shí)之中，要把“不”字從字典中去掉，從生活中抹去，從心智中鏟除，談話中不提它，想法中排除它，態(tài)度中去掉它、拋棄它，不再為它提供“原料”，不再為它尋找市場(chǎng)，而用燦爛的“可以”來(lái)代替它。

6，領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)：毫不動(dòng)搖的勇氣

堅(jiān)韌的自制力

正義感（公平）堅(jiān)定地決心 具體的計(jì)劃

令人尊敬的性格

同情理解下屬

掌握各個(gè)位置詳情

責(zé)任感

協(xié)作精神

果決判斷

7，善于與人溝通中的第十二點(diǎn)：善于傾聽(tīng)（1）不要假設(shè)任何事情。不要猜測(cè)別人要對(duì)你說(shuō)些什么，并且不要讓員工認(rèn)為你了解他要說(shuō)的事情，即使你真的知道。（2）不要打岔。讓人把話說(shuō)完，如果你很忙，要么限定時(shí)間要么另找時(shí) 間，保證你能了解整個(gè)事情的過(guò)程。

（3）明白傾聽(tīng)的必要。弄清楚員工要你注意的真實(shí)用意，這時(shí)常與你所 想的有很大不同。

（4）不要反應(yīng)太快。對(duì)聽(tīng)到的事情不要急于回答，避免僅僅因?yàn)槭虑闆](méi) 說(shuō)清楚或用詞不當(dāng)而感到心煩。在理解別人的看法時(shí)，耐心將會(huì)使你收益匪 淺。

8，推己及人，舍己從人，能夠得人心，得人和。切忌！

9，社會(huì)心理學(xué)中，把寬,容理解為有權(quán)力責(zé)備處罰，而不加以責(zé)備處罰；有權(quán)力報(bào)復(fù)而不加以報(bào)復(fù)的一種道德心理結(jié)構(gòu)。

10，合理性錯(cuò)誤：指在工作中，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的“經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)”中，對(duì)于擔(dān)有一定風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)決策，敢于開(kāi)拓，勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)者，或因?qū)κ诌^(guò)強(qiáng)，條件不足，或因?qū)Ψ脚浜喜粔?，不守信用而產(chǎn)生的錯(cuò)誤和問(wèn)題。至于知法犯法、怠工懶惰、莽撞胡來(lái)自然不在此列。

第七章：建立強(qiáng)烈的自信心

1，自卑：是一種消極自我評(píng)價(jià)或自我意識(shí)，即個(gè)體認(rèn)為自己在某些方面不如 他人而產(chǎn)生的消極情感。自卑感就是個(gè)體把自己的能力、品質(zhì)評(píng)價(jià)偏低的一 種消極的自我意識(shí)。

2，自卑的類型：孤僻怯懦型 咄咄逼人型 幽默滑稽性 否認(rèn)現(xiàn)實(shí)型 隨波逐流型

3，解決自卑的方法之一：：補(bǔ)償法：補(bǔ)償心理是一種心理適應(yīng)機(jī)制（機(jī)能）。個(gè)體在適應(yīng)社會(huì)的過(guò)程中總有一些偏差，為了克服這些偏差，于是從心理方面尋找出路，力求得到補(bǔ)償。自卑感愈強(qiáng)的人，尋求補(bǔ)償?shù)脑竿簿陀蟆?，一個(gè)人的真正意義就是能夠首先從自己設(shè)置的陷阱中超越出來(lái)，而真正 解救你的人便是你自己。

5，挺直腰桿和大聲說(shuō)話無(wú)疑是一種好的習(xí)慣

第八章：迷人的個(gè)性

1，我們對(duì)于自己的成就要輕描淡寫。我們要謙虛，這樣的話，永遠(yuǎn) 會(huì)受到的歡迎。

2，人們總是喜歡被夸獎(jiǎng)，要記得夸獎(jiǎng)別人時(shí)一定要用很誠(chéng)懇的態(tài)度。當(dāng)我們跨獎(jiǎng)某人在某些方面比別人強(qiáng)時(shí)，那么他肯定會(huì)很高興的。

3，反擊夸獎(jiǎng)法，別人夸獎(jiǎng)了你以后，你要不失時(shí)機(jī)的反饋給他人。4，不要過(guò)快直接當(dāng)面的點(diǎn)出別人的錯(cuò)誤，5，你要是知道有某人想要或準(zhǔn)備責(zé)備你，就自己先把對(duì)方要責(zé)備你的話說(shuō) 出來(lái)，那他就拿你沒(méi)有辦法了。十之八九他會(huì)以寬大、諒解的態(tài)度對(duì)待你，忽視你的錯(cuò)誤

6，使傻瓜也會(huì)為自己的錯(cuò)誤辯護(hù)，但能承認(rèn)自己錯(cuò)誤的人，卻會(huì)凌駕于 其他人，而有一種高貴怡然的感覺(jué)。

第九章：創(chuàng)新制勝 1，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維首先要做到的是相信能做成這件事，要有這種信念，才能使自己大腦運(yùn)轉(zhuǎn)，找出解決問(wèn)題的方法。

2，服務(wù)，好的服務(wù)真的很重要。讓顧客感覺(jué)到自己在消費(fèi)過(guò)程中很愿意買你的產(chǎn)品，付錢是以一種愉快的心情。服務(wù)很多比如：微笑、小禮品、對(duì)顧客認(rèn)真的態(tài)度、真誠(chéng)、讓顧客感到被重視、與顧客建立聯(lián)系、中肯的建議、（繼續(xù)想）

經(jīng)典的銷售例子：法國(guó)化妝品銷售商--伊芙 洛列（護(hù)膚化妝品）

A 他曾說(shuō)過(guò)：“我們的每一位女顧客都是王后，她們應(yīng)該獲得象王后那樣的服務(wù)。”

為了達(dá)到這個(gè)宗旨，他打破銷售學(xué)的一切常規(guī)，采用了郵售化妝品的方式。公司收到郵購(gòu)單后，幾天之內(nèi)即把商品郵給買主，同時(shí)贈(zèng)送一件禮品和一封建議信，并附帶制造商和藹可親的笑容。

B 郵購(gòu)方式：洛列式郵購(gòu)手續(xù)簡(jiǎn)單，顧客只需寄上地址便可加入“洛列美容俱樂(lè)部”并很快收到樣品、價(jià)格表和使用說(shuō)明書(shū)。(銷售的特殊之處)C 伊夫·洛列通過(guò)郵售建立與顧客的固定聯(lián)系。(鞏固銷售包含真誠(chéng))他的公司每年收到 8千余萬(wàn)封函件。有些簡(jiǎn)直同私人信件沒(méi)有兩樣，附著照片和親筆簽名，信中敘友情，表信任，寫得親切感人。當(dāng)然，公司的建議信往往寫得十分中肯，絕無(wú)生硬地招攬顧客之嫌。這些信件中總是反復(fù)地告訴訂購(gòu)者：美容霜并非萬(wàn)能，有節(jié)奏地生活是最佳的化妝品。而不象其他商品廣告那樣，把自己的產(chǎn)品說(shuō)的天花亂墜，功效無(wú)與倫比。

D

公司通過(guò)電腦建立了一千萬(wàn)名女顧客的卡片，每逢顧客生日或重要節(jié)日時(shí)公司都要寄贈(zèng)新產(chǎn)品和花色名片以示祝賀。

3，羅賓·維勒說(shuō)：“我的成功秘決很簡(jiǎn)單，那就是永遠(yuǎn)做一個(gè)不向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)的叛逆者?！?/p>

4，創(chuàng)意，是經(jīng)營(yíng)者通向富有的捷徑，企業(yè)家的高低優(yōu)劣之分也往往因此面 產(chǎn)生。

4，彭尼公司這個(gè)例子告訴我們，一個(gè)組織需要不斷補(bǔ)充新鮮血液。單純地 依靠?jī)?nèi)部的培養(yǎng)和提拔，容易使入眼光狹隘。5，建議式的銷售技術(shù)

6，你的態(tài)度決定著你的能力。

7，分段集中工作：比方跟我的秘書(shū)訂出一個(gè)規(guī)定，把所有的例行電話在都集中在某一個(gè)時(shí)間；把所有的拜訪活動(dòng)都集中在一段時(shí)間；將一般的例行會(huì)議由 15分鐘減為 10分鐘；每天只有一次集中對(duì)秘書(shū)口述。此外我的秘書(shū)也很愿意替我分擔(dān)一部分比較花時(shí)間的細(xì)致工作。

8，大人物都善于“聽(tīng)”別人說(shuō)話，小人物卻喜歡在別人面前“搶”著說(shuō)話給別人“聽(tīng)”。

第十章：充滿熱忱有信心就年輕 1，缺乏資金以及其他許多種你無(wú)法當(dāng)即予以克服的環(huán)境因素，可能迫使你 從事你所不喜歡的工作，但沒(méi)有人能夠阻止你在自己的腦海中決定你一生中 明確的目標(biāo)，也沒(méi)有任何人能夠阻止你將這個(gè)目標(biāo)變成事實(shí)，更沒(méi)有任何人 能夠阻止你把熱忱注入到你的計(jì)劃之中。

2，要是對(duì)方相信你，或者懷疑你。不是從你所闡釋的內(nèi)容上，最主要的是從你發(fā)表聲明時(shí)的語(yǔ)氣上！

3，熱忱的態(tài)度遠(yuǎn)比專業(yè)知識(shí)重要，它可以幫你不斷彌補(bǔ)專業(yè)上的不足，但是沒(méi)有熱忱就會(huì)默默無(wú)聞。

4，我深信惟有熱忱的態(tài)度，才是成功推銷的最重要的因素。

5，熱忱的態(tài)度，是做任何事必需的條件。我們都應(yīng)該深信此點(diǎn)：任何人，只要具備這個(gè)條件，都能獲得成功，他的事業(yè)，必會(huì)飛黃騰達(dá)。

6,一個(gè)人能力不足，但是具有熱忱，通常必會(huì)勝過(guò)能力高強(qiáng)，但是欠缺熱忱的人?！?/p>

7,要克服惰性，貧窮的人們?yōu)槭裁磿?huì)貧窮，因?yàn)樗麄儼灿谪毟F，從來(lái)不去啟發(fā)心靈去改變貧窮的處境，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)富裕。

第十一章：專心致志

1,自信和欲望是成功的主因，兩者是構(gòu)成專心的主要因素。

2,我們最大的毛病就是：常常以為自己是被注意的中心，然而實(shí)在并非如 此。當(dāng)我們戴一頂新帽子或穿一件新衣，總以為眾人都在注目了。其實(shí)這完 全是自己的臆想。別人或許也正和我們一樣以為自己正受到他人的注目呢！如果真正在注意我們，那大概是因?yàn)槲覀兊淖晕腋杏X(jué)使我們表現(xiàn)出一種可笑 的態(tài)度，而不是由于衣服。

3，熱忱原則很重要啊，尤其是在我們開(kāi)始找工作的時(shí)候，可能開(kāi)始看到你的工作簡(jiǎn)歷時(shí)會(huì)覺(jué)得沒(méi)事么特殊之處，但我們要用自己在面試時(shí)自己的熱忱感染面試官，讓他們有種想試試用你的想法。

4，利用你的想象能力，清晰地描繪出上面這種情景，它將很快轉(zhuǎn)變成一幅 美好而深刻的“愿望”情景。把這項(xiàng)“愿望”當(dāng)作是你“專心”的主要目標(biāo)，看看會(huì)發(fā)生什么結(jié)果。

5，讀了這么多，我始終堅(jiān)信這句話：只要我相信我能做到，那我就一定能做到。