第一篇：1012五月教育教學(xué)工作總結(jié)

忠信小學(xué)2010——2011學(xué)年第二學(xué)期

教育教學(xué)工作總結(jié)

（五月份）

五月份工作已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將五月教育教學(xué)工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、完成主要工作及優(yōu)點(diǎn)

本月，語文組開展了兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了一篇文章。開展了一至六年級(jí)詞積累競(jìng)賽活動(dòng)，表彰了49名同學(xué)。組織了五年級(jí)閱讀教學(xué)專題探討活動(dòng)的說課、聽課和評(píng)課，通過這次專題活動(dòng)的開展，提語文組老師對(duì)說課有了進(jìn)一步理解與認(rèn)識(shí)，教師們就如何進(jìn)行閱讀教學(xué)及閱讀教學(xué)應(yīng)注意些什么進(jìn)行了討論，達(dá)成了一定的共識(shí)，為優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量打下了一定的基礎(chǔ)。

數(shù)學(xué)組努力向課堂教學(xué)要質(zhì)量，扎實(shí)而有效地開展課堂教學(xué)，開展了兩次探討課，分別是劉偉老師執(zhí)教的《三角形的特性》，張藝?yán)蠋焾?zhí)教的《三角形分類》，全組教師一起聽課、評(píng)課，在評(píng)課時(shí)各位教師各抒己見，共同探討，共同學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)豐富的教師毫無保留地指出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，其余教師根據(jù)數(shù)學(xué)組指定的聽課主題提出了自己的寶貴意見，促進(jìn)了教師共同成長。同時(shí)數(shù)學(xué)組開了教師自學(xué)活動(dòng)，教師積極參與，并作了書面學(xué)習(xí)筆記，每人7次，累計(jì)達(dá)70余次。

綜合組認(rèn)真布置了書畫展，給每幅作品規(guī)范了標(biāo)簽，開展了夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)，在活動(dòng)中全體教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，高效完成了工作，學(xué)生積極進(jìn)取，努力拼搏，團(tuán)結(jié)互助，得到了鍛煉和學(xué)習(xí)。

三室工作按常規(guī)有序進(jìn)行，實(shí)驗(yàn)完成率、圖書借閱率分月進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，本月圖書室借閱總數(shù)1194冊(cè)，均1.23冊(cè)，借閱率為100%。實(shí)驗(yàn)完成率最高為133%。遠(yuǎn)教堅(jiān)持每天接收資源，下載實(shí)用文件，按常規(guī)開展了工作。每位教師進(jìn)行了分月書面反思，各部門分別進(jìn)行了分月小結(jié)，各教研組對(duì)本期活動(dòng)資料進(jìn)行了收集，分類整理，大部分已交教導(dǎo)處存檔。教導(dǎo)處組織常規(guī)檢查小組成員進(jìn)行了常規(guī)工作檢查，在檢查中本著公平、公正、公開原則，以促進(jìn)教師成長，推動(dòng)學(xué)校工作為目的，檢查組一致肯定了老師們工作的成績，老師們做了大量的工作，堅(jiān)持了單元測(cè)試，并進(jìn)行了成績登記，擬定了質(zhì)量分析。個(gè)別班級(jí)自制試卷補(bǔ)充考試。作業(yè)堅(jiān)持全批全改，批改認(rèn)真，詳細(xì)。常規(guī)工作較前兩個(gè)月有了很大進(jìn)步。本次也指出了常規(guī)工作中一些不足，對(duì)工作不到位，數(shù)量不足的班級(jí)以集體討論認(rèn)定，進(jìn)行了相應(yīng)扣分，本次最低扣1分，高扣4分。

二、存在的問題

1、個(gè)別教師對(duì)教研活動(dòng)的認(rèn)識(shí)還不到位，發(fā)言不夠深入，積極，教研活動(dòng)的效果還不明顯。

2、個(gè)別班作業(yè)量不夠。

3、個(gè)別班級(jí)學(xué)生代改作業(yè)現(xiàn)象嚴(yán)重。

三、6-7月工作打算

1、做好最后一次“月檢”工作，努力保證檢查公平，公正，并對(duì)教師備課進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，與應(yīng)備節(jié)數(shù)進(jìn)行對(duì)照，嚴(yán)格扣分。

2、認(rèn)真刊出最后期黑板報(bào)，以慶祝建黨90周年為主題，在6月

底前完成。

3、各教師認(rèn)真做好期末復(fù)習(xí)，迎接全鎮(zhèn)、全縣統(tǒng)考，力爭(zhēng)再創(chuàng)佳績。

4、加強(qiáng)疾病防控和健康知識(shí)的教育。與忠信衛(wèi)生服務(wù)站聯(lián)系，對(duì)低年級(jí)進(jìn)行一次疾病防控和健康知識(shí)的專題培訓(xùn)。

5、繼續(xù)開展部門和個(gè)人工作自查工作，作好充分準(zhǔn)備隨時(shí)接受縣教育和科學(xué)技術(shù)局的不定時(shí)檢查。由各部門負(fù)責(zé)人牽頭，搞好辦公室衛(wèi)生，物品堆放要整齊，盡早完成師生相關(guān)活動(dòng)，多留時(shí)間給教師進(jìn)行期末復(fù)習(xí)。教師對(duì)個(gè)人的備課節(jié)數(shù)進(jìn)行自查，并與規(guī)定的應(yīng)備節(jié)數(shù)對(duì)照，如有誤差及時(shí)聯(lián)系。并及時(shí)改正常規(guī)檢查中出現(xiàn)的問題。

6、搞好期末統(tǒng)考工作，嚴(yán)格考風(fēng)考紀(jì)，考出學(xué)生真實(shí)成績。并做好期末工作總結(jié)，檔案裝訂等工作。

總之，五月份教師工作盡職盡責(zé)，做了大量的工作，默默付出，堅(jiān)信因我們的努力、付出，一定會(huì)取得更好的成績。

2011.6.6

第二篇：工作總結(jié)012

1、工作表現(xiàn)：

個(gè)人工作總結(jié)

一、工作表現(xiàn)以及學(xué)習(xí)進(jìn)展

通過這些天的學(xué)習(xí)和工作，讓我受益匪淺。我深深體會(huì)到了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論知識(shí)的巨大差異，所謂“從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去”。而我卻從“空中樓閣”直接跳到“地面”上成為一個(gè)會(huì)計(jì)工作者，面對(duì)的挑戰(zhàn)可想而知。知道自己只有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。所幸的是，單位領(lǐng)導(dǎo)們尤其是經(jīng)理給了我足夠的寬容和耐心，加上同事毫無保留的“授業(yè)解惑”，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。

工作近三個(gè)月，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài)，有時(shí)候做事只求速度而忽略了質(zhì)量，出現(xiàn)了一些數(shù)據(jù)上或文字上的錯(cuò)誤，有時(shí)在做一件事的時(shí)候忽略了其他事情與此事的關(guān)系，造成前后矛盾或者數(shù)據(jù)不符，尤其是財(cái)務(wù)這種邏輯性極強(qiáng)的工作，更需要時(shí)刻警醒自己，及時(shí)也不自知而無法提高自己，因此我經(jīng)常是帶著一種感恩的心態(tài)在工作。

2、學(xué)習(xí)進(jìn)展：

（1）、經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，使我對(duì)財(cái)務(wù)軟件有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。在處理單據(jù)的時(shí)候，首先應(yīng)該在腦海里思考該單據(jù)對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)分錄是什么，然后在財(cái)務(wù)軟件中進(jìn)行處理制單，在處理各種單據(jù)的時(shí)候，讓我知道作為一名財(cái)務(wù)工作者一定要細(xì)心再細(xì)心。

例如，在處理存貨模塊的單據(jù)時(shí)，材料出庫單據(jù)應(yīng)該注意的問題就是，要看每張單據(jù)的收發(fā)類別，根據(jù)具體的收發(fā)類別做出相應(yīng)的憑證。雖然在這過程中遇到過無數(shù)個(gè)問題，但是在同事教導(dǎo)下，總是能夠輕松的解決。

一定要注意：

1、車間領(lǐng)用材料在成本計(jì)算生成憑證時(shí)，應(yīng)該將“輔助核算” 中的部門根據(jù)單據(jù)的信息填上，計(jì)入制造費(fèi)用。

2、在成本計(jì)算無單價(jià)時(shí)，首先要在出入庫流水賬中查詢單價(jià)，將出庫單價(jià)填入再進(jìn)行成本計(jì)算。在這些工作中一定要細(xì)心，不能有絲毫馬虎。除此之外，各種單據(jù)審核、憑證審核和各種單據(jù)的錄入和審核等等都要仔細(xì)，認(rèn)真。顯然對(duì)于這兩個(gè)多月時(shí)間的工作，已經(jīng)使我在處理日常工作顯得很輕松，對(duì)自己的所有的工作任務(wù)以及如何處理項(xiàng)目事宜有了熟練的掌握，也證明了自己可以獨(dú)立的去完成自己的工作，順利的處理好項(xiàng)目上的各種事宜，所以這一系列的工作為我在廣東原綠工程有限公司正式工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）我只要是負(fù)責(zé)原綠公司期間費(fèi)用的核算還有裕原公司賬務(wù)處理，但我也自己學(xué)著做原綠公司成本的工作，向同事虛心的請(qǐng)教著，同事們對(duì)我都很好，總是不厭倦的回答我的問題。當(dāng)我想親自去接觸具體的成本工作時(shí)，她總是支持著我，教我怎么做成本的賬，然后就讓我親自上陣去做各種各樣的單據(jù)。（3）、這兩個(gè)多月可以說是自己收獲的日子，不光是自己本職崗位的工作可以輕松完成，而且對(duì)成本組的工作也有了，進(jìn)一步的接觸與認(rèn)識(shí)。但是這是不夠的，要成為一個(gè)地道的會(huì)計(jì)，必須熟悉除了成本費(fèi)用之外的各個(gè)財(cái)務(wù)知識(shí)。所以在工作之余，我會(huì)仔

細(xì)的去看各種單據(jù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)或同事，讓自己的工作更進(jìn)一個(gè)臺(tái)階。同時(shí)我還了解了點(diǎn)增值稅開票的工作流程以及抵扣發(fā)票的工作方法，這是在學(xué)校所學(xué)不到的東西，所以我也很認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，很慶幸有這樣的一個(gè)好的機(jī)會(huì)。

財(cái)務(wù)工作本身就是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作，作為其中的一分子，我惟有踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，努力學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡力與其一起努力保證日常財(cái)務(wù)工作的運(yùn)行，保證月底結(jié)賬的順利進(jìn)行，及時(shí)提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析以供領(lǐng)導(dǎo)層決策，同時(shí)做到自己負(fù)責(zé)的各種報(bào)表按要求填報(bào)，不出差錯(cuò)。這是我職責(zé)之所在，價(jià)值之所在。

2011年12月6日

第三篇：幫扶工作總結(jié)012

真情結(jié)對(duì)送溫暖

傾心幫扶促和諧

——拾回橋小學(xué)2012結(jié)對(duì)幫扶工作總結(jié)

為認(rèn)真貫徹落實(shí)《沙洋縣教育局關(guān)于結(jié)對(duì)幫扶薄弱學(xué)校的實(shí)施意見》文件精神，我們堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的原則，精心組織，周密實(shí)施結(jié)對(duì)幫扶工作，現(xiàn)就2012結(jié)對(duì)幫扶工作作如下總結(jié)。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，制定可行方案

根據(jù)縣教育局文件和會(huì)議精神，我校成立了由高奎舉校長任組長的結(jié)對(duì)幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了《拾回橋小學(xué)結(jié)對(duì)幫扶工作實(shí)施方案》。領(lǐng)導(dǎo)小組成員兩次到對(duì)口學(xué)校走訪，了解對(duì)口學(xué)?，F(xiàn)狀；兩校領(lǐng)導(dǎo)多次碰頭，商討、制訂切實(shí)可行的幫扶計(jì)劃，確保幫扶活動(dòng)的有序開展。

二、營造氛圍，活動(dòng)有序開展

為了大力推動(dòng)和促進(jìn)此項(xiàng)工作的開展，我們積極營造氛圍，學(xué)校始終把支教工作作為結(jié)對(duì)幫扶薄弱學(xué)校的重點(diǎn)來抓。我們多次召開了支教工作動(dòng)員會(huì)，提出了有關(guān)規(guī)定和具體要求，積極鼓勵(lì)中青年骨干教師到薄弱學(xué)校支教，并把支教與職評(píng)、評(píng)優(yōu)晉級(jí)掛鉤，通過廣泛宣傳，政策導(dǎo)向，學(xué)校中青年教師能夠理解支持，今年9月，學(xué)校有兩名教師如期到楊場(chǎng)小學(xué)支教。

三、量體裁衣，幫扶形式多樣

通過多次走訪和交流，我們確定了與受援學(xué)校合作交流的工作思路：從需要入手，從問題入手，從自身優(yōu)勢(shì)入手，突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

經(jīng)濟(jì)物資支助。通過實(shí)地考察，我們了解到楊場(chǎng)小學(xué)教師辦公條件簡(jiǎn)陋，我們?cè)谧陨斫?jīng)濟(jì)條件緊張的情況下，拿出5000元資金資助楊場(chǎng)小學(xué)購買電腦一臺(tái)；還為楊場(chǎng)小學(xué)的貧困學(xué)生捐贈(zèng)衣物、文具、圖書等，為楊場(chǎng)小學(xué)送去了“及時(shí)雨”，解決了楊場(chǎng)小學(xué)的燃眉之急。

教科研合作。幫扶活動(dòng)開展后，兩校領(lǐng)導(dǎo)感到，只有開展教科研，教師專業(yè)水平才能得到提高，學(xué)校發(fā)展才能有動(dòng)力。經(jīng)過溝通，兩校領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成共識(shí)，利用拾回橋小學(xué)的教科研優(yōu)勢(shì)聯(lián)手行動(dòng)，共同破解教學(xué)難題，共同提高課堂教學(xué)質(zhì)量。11月6日學(xué)校共派出語文、音樂、體育3名骨干教師為楊場(chǎng)小學(xué)師生上示范課。三位老師簡(jiǎn)明新穎的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，精湛的教學(xué)藝術(shù)，全新的教學(xué)理念，良好的教學(xué)效果，使楊場(chǎng)小學(xué)師生受益非淺。課后兩校教師就課堂教學(xué)進(jìn)行了研討，共同破解教學(xué)難題，共同提高課堂教學(xué)效率。

學(xué)生結(jié)對(duì)。我校與楊場(chǎng)小學(xué)的學(xué)生開展了“手拉手、互助互學(xué)”活動(dòng)。鼓勵(lì)學(xué)生捐款、捐物，使楊場(chǎng)小學(xué)貧困學(xué)生和學(xué)習(xí)困難生得到精神上、物質(zhì)上和學(xué)習(xí)上的幫助，從而達(dá)到共同進(jìn)步的目的。

通過開展幫扶結(jié)對(duì)工作，我們不僅提高了學(xué)校的辦學(xué)水平，擴(kuò)大了學(xué)校的聲譽(yù)，而且提升了自身素質(zhì)，為教師的專業(yè)成長開辟了一條有效的途徑，為學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展贏得了更廣闊的空間。在今后的工作中，我們將從實(shí)際出發(fā)，注重實(shí)效，使兩校達(dá)到相互促進(jìn)、共同提高、優(yōu)質(zhì)資源共享的目的。

第四篇：校團(tuán)委工作總結(jié)012

校團(tuán)委工作總結(jié)

本學(xué)期校團(tuán)委在學(xué)校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為引領(lǐng)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，以學(xué)習(xí)為重心，以育人為主線，以培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的人才為目標(biāo)，堅(jiān)持以服務(wù)大局與服務(wù)青年相統(tǒng)一，在團(tuán)員青年思想政治教育、社會(huì)實(shí)踐、繁榮校園文化和團(tuán)的自身建設(shè)等一系列活動(dòng)中取得了優(yōu)異成績，為青年學(xué)生提供了成人成才的廣闊舞臺(tái)，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

一、多種形式加強(qiáng)思想政治教育，提高團(tuán)員青年思想覺悟

（一）加強(qiáng)對(duì)團(tuán)員青年進(jìn)行愛國主義教育。今年以來，圍繞紀(jì)念“五?四”運(yùn)動(dòng)這一契機(jī)，先后組織開展“今天，我該如何愛國？”為主題的班會(huì)課；學(xué)生會(huì)組織的“周末影院”播放4月愛國專題電影；“輕舞飛揚(yáng)”藝術(shù)團(tuán)紀(jì)念“五?四”運(yùn)動(dòng)暨藝術(shù)團(tuán)成立20周年舉辦校園文藝演出；舉辦紀(jì)念“五?四”運(yùn)動(dòng)九十周年暨優(yōu)秀學(xué)生干部表彰晚會(huì)。通過內(nèi)容豐富、形式多樣的主題教育，加強(qiáng)全體團(tuán)員進(jìn)行黨的基本知識(shí)的培訓(xùn)和教育，引導(dǎo)團(tuán)員青年逐步樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

（二）加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)及形勢(shì)政策宣傳陣地的構(gòu)建。依托宣傳欄、海報(bào)、?？刃@文化宣傳陣地，開展“生命至上，和諧校園”、“關(guān)注兩會(huì)，關(guān)注中國”、“不朽的精神、偉大的起點(diǎn)——五?四”等專題系列宣傳活動(dòng)，出版了第七期第八期共兩期的?？约案鞣N節(jié)日的宣傳，充分發(fā)揮校園宣傳重要作用，加大宣傳和教育力度。

（三）積極開展多種形式的主題教育。

1、組織開展“社會(huì)公德教育”系列活動(dòng)。今年以來，組織全校各班級(jí)開展“弘揚(yáng)雷鋒精神，我為社會(huì)獻(xiàn)份愛”學(xué)雷鋒活動(dòng)。3月12日植樹節(jié)開展“我為校園添點(diǎn)綠”的活動(dòng)，通過“教師簽名留言”和“學(xué)生廢品換領(lǐng)”兩部分的活動(dòng)，強(qiáng)化我校師生的環(huán)保意識(shí)。“校園公德標(biāo)語”征集活動(dòng)，將獲獎(jiǎng)作品制作成宣傳標(biāo)語貼于校道走廊，在學(xué)校中營造一種自律、自理、自立與自我教育的文明氛圍。開展“社會(huì)公德大討論”辯論賽，讓學(xué)生通過思考和討論，加深對(duì)社會(huì)公德的認(rèn)可并且意識(shí)到遵守公德的重要性。機(jī)械系團(tuán)總支通過全校師生共同投票評(píng)選“感動(dòng)省輕工”十大人物。在校園中營造“人人講公德、人人講文明、人人講誠信、人人懂禮貌、人人守紀(jì)律”的良好校園氛圍。

2、開展“校園安全”主題活動(dòng)。組織舉辦“安全教育”漫畫比賽，寓教于樂，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)教育，增強(qiáng)學(xué)生的校園安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。結(jié)合我校學(xué)生的實(shí)際情況，整理、編輯了《安全手冊(cè)》，對(duì)防盜、防火、防人身侵犯、實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)安全、防事故、預(yù)防傳染病、保持身心健康和校園常見問題的誘因及預(yù)防等方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行了正確指導(dǎo)，注重提高學(xué)生必要的自防知識(shí)和技能，增強(qiáng)辨別是非和自我保護(hù)能力。

3、開展“紀(jì)念5.12汶川地震周年”活動(dòng)。5月11日，與學(xué)生管理與保衛(wèi)處聯(lián)合舉行“珍愛生命，學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)”四川地震周年祭活動(dòng)，通過播放視頻、集體朗誦等多種形式讓同學(xué)們形成了情系災(zāi)區(qū)，心存感恩，善待幫助他人，努力奮發(fā)上進(jìn)的可貴的精神品質(zhì)。

（四）重視優(yōu)秀學(xué)生和群體典型培養(yǎng)。首先，選任共青團(tuán)干部并加以培訓(xùn)；再次，進(jìn)行工作交流評(píng)比，每年進(jìn)行優(yōu)秀團(tuán)干的評(píng)選，通過推優(yōu)評(píng)優(yōu)，發(fā)現(xiàn)和樹立典型，讓各團(tuán)支部相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同提高。本學(xué)年學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)共評(píng)出60名“五?四”優(yōu)秀團(tuán)干和優(yōu)秀學(xué)生干部，并加以表彰。

二、積極推進(jìn)共青團(tuán)自身建設(shè)，全面提升共青團(tuán)工作

（一）加強(qiáng)團(tuán)員學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)。完善校學(xué)生會(huì)的工作章程及各項(xiàng)條例，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)工作活力及在學(xué)生中的影響力，鞏固學(xué)生會(huì)在學(xué)生組織中的主體地位。成立主席團(tuán)，定期召開學(xué)生會(huì)主席聯(lián)席會(huì)議，加強(qiáng)對(duì)各系學(xué)生會(huì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。改善學(xué)生會(huì)的組織運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生干部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。做好學(xué)生會(huì)干部的選拔任用、培訓(xùn)工作，出臺(tái)學(xué)生干部考核條例，為學(xué)生干部發(fā)揮作用提供良好發(fā)展環(huán)境。

（二）保證推優(yōu)工作的順利開展。根據(jù)學(xué)生群體和層次的變化，進(jìn)一步規(guī)范“推優(yōu)”程序，明確推薦標(biāo)準(zhǔn)，完善工作機(jī)制，加強(qiáng)審核監(jiān)督，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)確?！巴苾?yōu)”質(zhì)量，充分發(fā)揮了共青團(tuán)作為黨的助手和后備軍的作用。

（三）團(tuán)的日常工作有條不紊。切實(shí)做好團(tuán)員的培養(yǎng)、發(fā)展、注冊(cè)以及各班團(tuán)費(fèi)的收繳等工作。在“五四“期間發(fā)展了150位學(xué)生為新團(tuán)員。規(guī)范了團(tuán)員的日常組織生活，建立了團(tuán)員的考評(píng)機(jī)制。支持各團(tuán)支部獨(dú)立開展活動(dòng)，上團(tuán)課，召開民主生活會(huì)，組織開展各種思想性、教育性強(qiáng)的學(xué)習(xí)和活動(dòng)。通過團(tuán)員管理：團(tuán)籍管理、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)員獎(jiǎng)勵(lì)、處分等，密切團(tuán)員與團(tuán)組織的聯(lián)系。在學(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校各部門的支持下，校團(tuán)委在團(tuán)的組織建設(shè)、團(tuán)員教育、活動(dòng)開展等方面都取得了一些進(jìn)展。但是在實(shí)際工作中也還有很多方面的不足，例如：團(tuán)的基層組織還較薄弱，團(tuán)青工作的層次水平、管理方式、工作方法等有待不斷創(chuàng)新和加強(qiáng)等。在今后的工作中，要以廣大團(tuán)員青年的成長成才為目標(biāo)，繼續(xù)圍繞“育人”這一中心工作，在團(tuán)建創(chuàng)新上下功夫，在“服務(wù)學(xué)生”上下功夫，努力開拓，不斷創(chuàng)新，為學(xué)校的發(fā)展與建設(shè)做積極貢獻(xiàn)。

太和一中

2012.7

第五篇：年終工作總結(jié)012

2011年即將悄然離去，2012年快要到來之際，回顧2011年工作歷程。整體來說還是有很多改變。我進(jìn)公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)有半年多。整個(gè)的工作狀態(tài)已進(jìn)入了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

1、溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔，語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。年終工作總結(jié)

2、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

雖然現(xiàn)在自己的學(xué)員日積月累越來越多的同時(shí)，但是對(duì)學(xué)員的后續(xù)服務(wù)方面還是所欠缺，不知怎樣去和他們維護(hù)好關(guān)系。

3、客戶報(bào)表沒有做很好的整理。

雖然對(duì)意向客戶每日都有在整理但是還有很多時(shí)候，在聯(lián)系的時(shí)候還是會(huì)忘記一些重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)。

4、新客戶重點(diǎn)意向開拓量少。

以上是我的不足之處，在以后的工作中我會(huì)改進(jìn)，讓缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)望自己的業(yè)績?nèi)者M(jìn)上漲。來年工作計(jì)劃：

1、每周給自己訂一個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)取每天至少聯(lián)系3個(gè)重點(diǎn)意向客戶，每個(gè)月至少合作成功5—8個(gè)客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)有那些不足及時(shí)改正。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。在跟客戶溝通交流的時(shí)候，多聽多提問，準(zhǔn)確掌握客戶的需求和要求，提出好的建議。

3、每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個(gè)月給老學(xué)員聯(lián)系維護(hù)好的關(guān)系。對(duì)工作表里的重點(diǎn)意向客戶投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系維護(hù)好。如需幫助及時(shí)想領(lǐng)導(dǎo)反映。

4、把每天的工作自己做一個(gè)小小的總結(jié)有那些不足處及時(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)。

5、把做好的意向客戶表里的潛在意向變成重點(diǎn)意向，把重點(diǎn)意向變成真正的客戶，突破零意向。