第一篇：2012年上半年中學(xué)生物學(xué)科計(jì)劃

龍崗中學(xué)2012年秋生物學(xué)科教研工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹國(guó)家、省市教育規(guī)劃綱要，以“實(shí)施優(yōu)質(zhì)教研，促進(jìn)師生發(fā)展”為宗旨，以進(jìn)一步提高教育質(zhì)量為目標(biāo)，以深化課題研究為引領(lǐng)，以提高服務(wù)能力為抓手，以促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)發(fā)展為依托，在轉(zhuǎn)型上著眼，在提升上著力，在務(wù)實(shí)上著手，積極推進(jìn)教研內(nèi)容的深化，努力尋求教研方式的突破，逐步實(shí)現(xiàn)教研工作轉(zhuǎn)型，繼續(xù)探索并推廣行之有效的課堂教學(xué)模式和教學(xué)方法，全面提升生物教師整體課堂教育教學(xué)水平和能力，力爭(zhēng)在“教好教會(huì)”和“學(xué)好學(xué)會(huì)”中發(fā)揮更大的作用。

二、基本思路

為更好地適應(yīng)課程改革的新形勢(shì)，落實(shí)教育規(guī)劃綱要的新要求，完成教研工作新任務(wù)。教研工作必須轉(zhuǎn)變工作思路，創(chuàng)新工作理念，厘清工作的邊界，明確工作的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)教研工作的轉(zhuǎn)型和提升。

1.教研內(nèi)容上，要從教法研究到學(xué)情研究，從教材研究到課程研究，從考試研究到質(zhì)量研究，從教學(xué)研究到教育研究，逐步實(shí)現(xiàn)從微觀(guān)到宏觀(guān)的提升。課堂教學(xué)是實(shí)施素質(zhì)教育、完成教育教學(xué)目標(biāo)的主渠道,要研究學(xué)生的心理特點(diǎn)，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。幫助學(xué)校全面實(shí)施國(guó)家課程方案，指導(dǎo)教師反思教學(xué)行為,改進(jìn)教育教學(xué)工作。

2.教研方式上，要從評(píng)優(yōu)選優(yōu)到培優(yōu)扶優(yōu)，從指導(dǎo)個(gè)體到引領(lǐng)群體，從研究學(xué)科教法到引領(lǐng)學(xué)科發(fā)展，從教學(xué)視導(dǎo)到教學(xué)管理，逐步實(shí)現(xiàn)從單一到多元的轉(zhuǎn)變。

3.教研途徑上，要從研究評(píng)課到研究標(biāo)準(zhǔn)，從個(gè)體研究到參與合作研究，從問(wèn)題解決到課題破解，從實(shí)體教研到網(wǎng)絡(luò)教研，逐步實(shí)現(xiàn)從平面到立體的構(gòu)建。

4.以課題研究帶動(dòng)問(wèn)題解決。深入推進(jìn)興趣點(diǎn)教學(xué)實(shí)驗(yàn)研究，推進(jìn)研究進(jìn)程，加大研究力度，挖掘、提煉優(yōu)秀教師研究成果，力爭(zhēng)形成富有生物學(xué)科特色的興趣點(diǎn)教學(xué)模式。以教研課題為依托，以教定研，以研促教，教研相長(zhǎng)，把生物課程改革目標(biāo)要求落實(shí)到日常教學(xué)過(guò)程之中。

5.搭建全市優(yōu)秀教師教學(xué)風(fēng)采展示平臺(tái)，豐富形式，注重實(shí)效，組織區(qū)域、學(xué)校和教師間教學(xué)交流和展示活動(dòng)，展示教育教學(xué)成果，推廣典型經(jīng)驗(yàn)。

三、教學(xué)進(jìn)度

1.初中一年級(jí)：新課標(biāo)教材生物學(xué)七年級(jí)上冊(cè)。

2.初中二年級(jí)：新課標(biāo)教材生物學(xué)八年級(jí)上冊(cè)。

第二篇：生物學(xué)科滲透法制教育計(jì)劃[范文]

生物學(xué)科滲透法制教育計(jì)劃

加強(qiáng)法制重要的是要進(jìn)行教育，根本問(wèn)題是教育人，法制教育要從娃娃抓起，中學(xué)要進(jìn)行這個(gè)教育。法制教育是中學(xué)教育的重要組成部分，生物教育作為學(xué)校教育的一個(gè)重要的有機(jī)組成部分教師除了要給學(xué)生“傳道、授業(yè)、解惑”之外，更要給學(xué)生授法，教給學(xué)生法律常識(shí)，以讓學(xué)生適應(yīng)法制社會(huì)的要求，做一個(gè)懂法、知法、守法的公民。為了搞好教學(xué)滲透法制特作如下計(jì)劃：

一、在生殖、遺傳的教學(xué)中,宣傳婚姻法,使學(xué)生樹(shù)立正確的婚育觀(guān) 進(jìn)入青春期的學(xué)生在體形,生理、心理特別是性發(fā)育發(fā)生了顯著變化,對(duì)異性產(chǎn)生好感。根據(jù)學(xué)生這一時(shí)期的特點(diǎn),結(jié)合生殖發(fā)育,遺傳教學(xué)內(nèi)容,必須進(jìn)行必要的教育?；橐龇ㄒ?guī)定,結(jié)婚年齡,男性不得早于22周歲,女性不得早于20周歲,國(guó)家提倡晚婚晚育。青春期的男女雖然具有了生殖能力,但身體尚未定型,正處于向成年人的過(guò)渡階段,而學(xué)生尚面臨學(xué)習(xí)的任務(wù)。故必須教育學(xué)生只有把時(shí)間、精力用于學(xué)習(xí)和鍛煉身體上,將來(lái)才可能有美好的未來(lái)。同時(shí)告訴學(xué)生晚婚晚育對(duì)控制人口過(guò)快增長(zhǎng)和有利于青年的成長(zhǎng),都是有益的。通過(guò)基因分離規(guī)律的學(xué)習(xí),學(xué)生懂得:白化病是由隱性致病基因控制的一種遺傳病,色盲、血友病是由隱性致病基因控制的伴性遺傳病,如是近親結(jié)婚,患遺傳病的機(jī)會(huì)就會(huì)大大地增加。為此,婚姻法規(guī)定近親禁止結(jié)婚。

二、在八年級(jí)下生物有關(guān)傳染病的章節(jié)，教師可將《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》的相關(guān)內(nèi)容結(jié)合SARS案例呈現(xiàn)給學(xué)生：SARS的病原體是在果子貍身上，由于南方部分地區(qū)愛(ài)吃這個(gè)，于是就有不法分子向南方輸送果子貍，導(dǎo)致SARS的大爆發(fā)，讓學(xué)生明白這違反了《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》第八章第七十五條：未經(jīng)檢疫出售，運(yùn)輸與人畜共患傳染病有關(guān)的野生動(dòng)物，家畜家禽的由縣級(jí)以上地方人民政府畜牧獸醫(yī)行政部門(mén)責(zé)令停止違法行為，并依法給予行政處罰。這樣既讓學(xué)生學(xué)到了有關(guān)傳染病的知識(shí)，又掌握了有關(guān)國(guó)家關(guān)于預(yù)防傳染病的法律。因此，生物教育工作者必須要將一些與日常生活緊密聯(lián)系的法律法規(guī)作為課堂教育的常見(jiàn)內(nèi)容，努力教授給學(xué)生法律知識(shí)，幫助他們樹(shù)立起法律意識(shí)。

三、在八年級(jí)生物下“現(xiàn)代生活與人類(lèi)健康”一節(jié)時(shí)，教師要及時(shí)和自己任教班級(jí)的班主任溝通，主動(dòng)請(qǐng)纓，給同學(xué)們上一節(jié)班會(huì)課。結(jié)合《中華人民共和國(guó)未成年保護(hù)法》以及《預(yù)防未成年保護(hù)法》等針對(duì)少數(shù)學(xué)生上網(wǎng)成癮，影響學(xué)習(xí)，不利成長(zhǎng)的實(shí)際情況，開(kāi)展“遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，健康成長(zhǎng)”的主題班會(huì)活動(dòng)。課堂上，教師應(yīng)講演結(jié)合制作案例或法制漫畫(huà)幻燈片觀(guān)看有代表的案例短片，引導(dǎo)同學(xué)們暢所欲言，讓許多同學(xué)認(rèn)為進(jìn)網(wǎng)吧有一定的益處，如通過(guò)玩游戲可以松弛神經(jīng)，獲得樂(lè)趣；通過(guò)上網(wǎng)可以查閱資料，開(kāi)闊視野等，但沉迷網(wǎng)吧對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō)，弊端更多。最后通過(guò)總結(jié)，讓同學(xué)們正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)的弊端。同時(shí)增強(qiáng)同學(xué)們的法制觀(guān)念。

四、在生物與環(huán)境關(guān)系的教學(xué)中，突出講授生物不僅能適應(yīng)一定的環(huán)境，環(huán)境也能反作用于生物。人類(lèi)活動(dòng)和工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，使環(huán)境污染日趨嚴(yán)重，直接威脅著人類(lèi)的健康和生存。隨著人口的惡性膨脹，自然資源被大量破壞。由于濫捕亂殺，我國(guó)的有些野生動(dòng)植物資源已經(jīng)滅絕或?yàn)l于滅絕?？梢越Y(jié)合和教學(xué)內(nèi)容有聯(lián)系的國(guó)家的某些法律條文，如《環(huán)境保護(hù)法》、《野生動(dòng)物保護(hù)法》和《森林法》，進(jìn)行法制教育，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)大自然、愛(ài)護(hù)野生動(dòng)物、愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木、保護(hù)大自然的情操。樹(shù)立遵紀(jì)守法的法制觀(guān)念，維護(hù)社會(huì)公德。

五、滲透生物科技成果及展望未來(lái)教育

當(dāng)今世界正興起一場(chǎng)廣泛而深刻的新科技革命浪潮，國(guó)際間的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是科學(xué)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。21世紀(jì)是生物學(xué)的世紀(jì)，基因工程、克隆動(dòng)物等等。目前許多生物科技成果已應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)踐，并推動(dòng)了社會(huì)的發(fā)展。對(duì)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的教育，能使他們對(duì)生物學(xué)科產(chǎn)生濃厚的興趣，使他們中的一些人能在未來(lái)生物科學(xué)的舞臺(tái)上唱主角。

利用學(xué)校信息技術(shù)課，開(kāi)展了調(diào)查<本生物領(lǐng)域的新成果)等實(shí)踐活動(dòng)，還建議學(xué)生每周讀一則有關(guān)生物科學(xué)領(lǐng)域的科技動(dòng)態(tài)、生物技術(shù)的成果或21世紀(jì)生物科學(xué)展望的科普文章。

教師還要借助生物學(xué)有關(guān)知識(shí)，提高學(xué)生的法律意識(shí)。學(xué)生接受教育的主陣地是課堂，開(kāi)展好法制教育的主陣地仍然是課堂，有效地開(kāi)展好包含法制教育在內(nèi)的素質(zhì)教育是每一個(gè)教師責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任。生物教師更應(yīng)有使命感和責(zé)任感，生物學(xué)主要是研究生命活動(dòng)規(guī)律及其現(xiàn)象的科學(xué)。生物學(xué)的知識(shí)可以說(shuō)包羅萬(wàn)象，看似散亂無(wú)章，其實(shí)有其內(nèi)在的聯(lián)系和規(guī)律，這些生物學(xué)上的內(nèi)在規(guī)律是生物繁衍不息的保證，也可以看成是生物生存于自然界的“法律”。教師可引導(dǎo)學(xué)生反思，人類(lèi)號(hào)稱(chēng)萬(wàn)物之首，可身邊卻有很多違法亂紀(jì)的行為，這不應(yīng)該是很慚愧的嗎？學(xué)生在反思中，自然就會(huì)對(duì)遵紀(jì)守法有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，從而達(dá)到培養(yǎng)和提高他們法律意識(shí)的教育目的。

教師心中要有法制教育的觀(guān)念。只要教育者有心，在生物課堂上有許多法制教育的切入點(diǎn)。如在生物課堂上會(huì)涉及到動(dòng)物保護(hù)區(qū)的知識(shí)，教師可以發(fā)動(dòng)學(xué)生調(diào)查研究：動(dòng)物保護(hù)區(qū)的設(shè)立有無(wú)法律依據(jù)？如有法律，法律是如何規(guī)定動(dòng)物保護(hù)區(qū)設(shè)立和管理的？動(dòng)物區(qū)設(shè)立之后，是否可以隨意進(jìn)去參觀(guān)和游玩？學(xué)生通過(guò)一系列調(diào)查研究后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題都在《中華人民共和國(guó)自然保護(hù)區(qū)條例》上有規(guī)定，從而養(yǎng)成了行事要守法的觀(guān)念。要想達(dá)到這樣一種教學(xué)效果，就要求教師時(shí)刻要有法制教育意識(shí)，心中要有法制教育的觀(guān)念。

第三篇：高二下學(xué)期生物學(xué)科德育計(jì)劃

高二生物學(xué)科德育計(jì)劃

生物組 康雅輝 張瑜

學(xué)科教學(xué)中滲透德育教育是提高學(xué)生思想道德品質(zhì)的主渠道，因此德育教育是學(xué)科教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。發(fā)揮學(xué)科教學(xué)的特點(diǎn)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的“四有”新人，是學(xué)科教學(xué)責(zé)無(wú)旁貸的義務(wù)和責(zé)任。生物學(xué)科在新教材中的德育素材滲透德育教育作如下計(jì)劃：

一、挖掘新教材的德育素材，滲透愛(ài)國(guó)主義教育。

愛(ài)國(guó)主義是每一個(gè)公民應(yīng)有的基本素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義是學(xué)科教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，教材中有關(guān)愛(ài)國(guó)主義的德育素材豐富，若能充分利用則可以激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義熱情。

1、利用小資料開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育。新教材的第一冊(cè)中有小資料28處，其中多處涉及我國(guó)古今生物科學(xué)的成就，這些成就就是一份愛(ài)國(guó)主義的好素材，充分利用起來(lái)有利于學(xué)生增強(qiáng)愛(ài)國(guó)信心，立志為國(guó)爭(zhēng)光的決心。

2、利用新教材必修內(nèi)容中的德育素材進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。教材中根據(jù)內(nèi)容的特點(diǎn)安排了多處我國(guó)生物科學(xué)的新成就，為教學(xué)提供了不可多得的德育素材。筆者認(rèn)為，教師應(yīng)不失時(shí)機(jī)地把握好，以幫助學(xué)生增強(qiáng)愛(ài)國(guó)信念，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。如，我國(guó)研制的生物工程乙肝疫苗在1992年投放市場(chǎng)，在預(yù)防乙型肝炎發(fā)揮了重要作用；利用細(xì)菌戰(zhàn)讓學(xué)生記憶住歷史，激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)情操。

3、圍繞新教材中研究性課題開(kāi)展活動(dòng)，滲透愛(ài)國(guó)主義教育。研究性學(xué)習(xí)是教師指導(dǎo)下，從自然、社會(huì)、和生活中選擇和確定專(zhuān)題進(jìn)行研究，并在研究過(guò)程中主動(dòng)地獲取知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)、解決問(wèn)題的能力。在生物教學(xué)中，筆者抓住了新教材中提供的研究性課題“調(diào)查媒體對(duì)生物科學(xué)技術(shù)發(fā)展的報(bào)道”，明確了調(diào)查中要特別關(guān)注我國(guó)生物學(xué)技術(shù)發(fā)展的報(bào)道，開(kāi)展調(diào)查研究活動(dòng)，看看祖國(guó)的生物科技發(fā)展情況，想想自己的努力方向，以報(bào)告會(huì)的形式總結(jié)自己的調(diào)查研究結(jié)果。通過(guò)這樣的調(diào)查研究活動(dòng)，促使了學(xué)生愛(ài)國(guó)主義精神的培養(yǎng)。

二、利用生物科學(xué)發(fā)現(xiàn)史，滲透科學(xué)態(tài)度的教育。

一個(gè)生物科學(xué)發(fā)現(xiàn)史就是一個(gè)好的德育素材，它包含了科學(xué)家的思維、分析、假設(shè)、判斷和推理等全過(guò)程，是科學(xué)家的科學(xué)態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)、勇于探索的結(jié)果。生物新教材第一冊(cè)中有關(guān)生物科學(xué)發(fā)現(xiàn)史有關(guān)酶的發(fā)現(xiàn)、光合作用的發(fā)現(xiàn)，有助于學(xué)生理解酶、光合作用的相關(guān)知識(shí)。教師在教學(xué)中要充分利用這些德育素材，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)科學(xué)態(tài)度的教育，以此促使學(xué)生科學(xué)素質(zhì)的進(jìn)一步培養(yǎng)。

三、引導(dǎo)學(xué)生閱讀新教材中的“課外讀”，滲透崇尚科學(xué)、反對(duì)

迷信的教育

青年學(xué)生的大腦易接受非現(xiàn)實(shí)的東西，加之學(xué)習(xí)上競(jìng)爭(zhēng)的壓力，往往就可能使缺乏價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)的青年出現(xiàn)精神空虛而走入歧途甚至誤入邪教。因此，在教學(xué)時(shí)不可忽視學(xué)生積極的精神需求，教育學(xué)生要崇尚科學(xué)、反對(duì)迷信。課外讀是生物新教材的一大特色，它增加了教材知識(shí)的延展性和可讀性，為學(xué)生開(kāi)拓視野提供了素材。應(yīng)充分引導(dǎo)學(xué)生對(duì)其進(jìn)行閱讀、分析并加以理解，同時(shí)教師應(yīng)幫助學(xué)生挖掘其內(nèi)涵，滲透德育教育。如“探索大腦的奧秘”分析了人類(lèi)大腦左右半球的功能及科學(xué)家對(duì)大腦研究的成果的展望。這些素材不僅拓展了知識(shí)、增強(qiáng)了可讀性而且體現(xiàn)了科學(xué)性，教學(xué)中對(duì)學(xué)生要加以正確的引導(dǎo)，促使學(xué)生學(xué)會(huì)用科學(xué)的方法分析問(wèn)題、用發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)看待問(wèn)題，防止誤入歧途，毀了自己的美好前程和理想。

四、合理運(yùn)用新教材相關(guān)知識(shí)，滲透辯證唯物主義教育。

辯證唯物主義教育是新教材中的觀(guān)念教育的一個(gè)重要內(nèi)容，教學(xué)中滲透辯證唯物主義教育，幫助學(xué)生樹(shù)立辯證唯物主義觀(guān)點(diǎn)是生物學(xué)科教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。生物體本身以及生物體與環(huán)境之間就存在著辨證唯物性。只要在教學(xué)時(shí)合理運(yùn)用這些知識(shí)就容易幫助學(xué)生形成辨證唯物主義的觀(guān)點(diǎn)。如，“生物都能適應(yīng)一定的環(huán)境，也能影響環(huán)境”等內(nèi)容，都充分體現(xiàn)了對(duì)立與統(tǒng)一的關(guān)系，教學(xué)中只要合理運(yùn)用、因勢(shì)利導(dǎo)就能幫助學(xué)生樹(shù)立對(duì)立統(tǒng)一的觀(guān)點(diǎn)。黨中央強(qiáng)調(diào)全面貫徹黨的教育方針，強(qiáng)調(diào)德育應(yīng)被重視，但實(shí)際操作中仍不能擺脫應(yīng)試教育的束縛，值得學(xué)科教學(xué)的教師注意，學(xué)科的教育教學(xué)不能重智輕德，愛(ài)因斯坦在1935年悼念瑪麗 居里夫人逝世時(shí)說(shuō)“第一流人物對(duì)于時(shí)代和歷史進(jìn)程的意義，在其道德品質(zhì)方面也許比單純的才智成就還要大”。

總之，通過(guò)對(duì)生物課堂的德育滲透，因勢(shì)利導(dǎo)，循序點(diǎn)化，能使課堂豐富有趣。在滲透辯證唯物主義、愛(ài)國(guó)主義的過(guò)程中，師生進(jìn)行感情溝通，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。教學(xué)中長(zhǎng)期創(chuàng)設(shè)情境隨機(jī)滲透德育教育，能陶冶和熏陶學(xué)生，使其通文悟道，深刻理解和掌握知識(shí)，準(zhǔn)確表達(dá)和靈活運(yùn)用知識(shí)并發(fā)展智能，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和道德，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力的形成，達(dá)到全面育人的目的。

德育滲透并不是急功近利的，它需要長(zhǎng)期積累，潛移默化，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。教師的師德、情操、教學(xué)素質(zhì)、能力及人格魅力等隱形教育的影響，是保證德育教育功能的重要前提。因此，教師要有良好的事業(yè)心、責(zé)任感以及過(guò)硬的教學(xué)本領(lǐng)和基本功，才能使教書(shū)育人達(dá)到最佳的統(tǒng)一，使學(xué)生全面健康的發(fā)展。

第四篇：2013年中考招生計(jì)劃

2013年中考招生計(jì)劃

一、學(xué)校代碼：100078

二、學(xué)校名稱(chēng)：北京十八中

三、郵編：100122

四、地址：豐臺(tái)區(qū)方莊芳星園二區(qū)11號(hào)樓

五、聯(lián)系電話(huà):67638182

六、網(wǎng)址：

七、專(zhuān)業(yè)代碼及招生人數(shù)：01普通班02擇校東城：62

西城：41

朝陽(yáng)：2

豐臺(tái)：15716

石景山：

海淀：21

門(mén)頭溝：

燕山：

房山：

通州：

順義：

昌平：

大興：

懷柔：2

平谷：

密云：

延慶：

特殊學(xué)生：27

總計(jì)：20020

第五篇：年中工作總結(jié)及計(jì)劃

作為一名公司員工，最重要的就是能夠認(rèn)真工作，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。畢業(yè)之后我就來(lái)到了公司工作，我相信自己能夠在公司創(chuàng)造更大的價(jià)值?，F(xiàn)在我已經(jīng)在公司銷(xiāo)售部工作半年了，可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好。

剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),雖然在學(xué)校里學(xué)到了一些此方面的基礎(chǔ)知識(shí)，但是實(shí)際操作時(shí)完全不夠用。所以也對(duì)這方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行了進(jìn)一步加深的學(xué)習(xí)，讓自己對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)性質(zhì)有了更深的了解。在開(kāi)發(fā)渠道和選擇客戶(hù)上還是先沿用前輩的套路,不過(guò)我要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，努力發(fā)現(xiàn)適合自己的效率更高的方式。在會(huì)見(jiàn)客戶(hù)和談單方面，我還需要進(jìn)一步加強(qiáng)自己，增加自己在這方面的經(jīng)驗(yàn)和能力。

2012年下半年的工作計(jì)劃如下：

一、無(wú)論是新老客戶(hù)，都要經(jīng)常保持聯(lián)系，問(wèn)候客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況，待客戶(hù)如待朋友一般。

二、不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，尋找新的渠道和方式來(lái)拓展市場(chǎng)。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，增加談單技巧，把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際交流當(dāng)中。

四、下半年對(duì)自己有以下要求

1：每周要開(kāi)發(fā)2個(gè)以上的意向客戶(hù)，盡量挖掘潛在客戶(hù)。

2：見(jiàn)客戶(hù)之前詳細(xì)了解客戶(hù)的需求和疑問(wèn)，做好準(zhǔn)備工作，設(shè)計(jì)多種方案。

4：在與客戶(hù)聊天或者談單過(guò)程中的各種疑問(wèn)都努力解決，誠(chéng)信待人。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：學(xué)會(huì)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)適合自己的工作方式。

8：與公司其他同事多交流溝通，有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

9：每個(gè)月盡自己最大的努力為公司的團(tuán)隊(duì)任務(wù)做貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。

以上就是我下半年的工作計(jì)劃，工作中遇到的困難和想法，我會(huì)向跟領(lǐng)導(dǎo)和同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。雖然目前我還是有著很多的不足之處需要解決，但我相信自己能夠不斷提高自己。這樣在以后的道路上，我才也會(huì)走的更遠(yuǎn)，我的人生旅途才剛剛開(kāi)始，我相信我能實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。