第一篇：2011教輔市場分析

個人私密網站： 2011教輔市場分析

本報告將分為兩部分，一是教輔行業(yè)分析，二是對教輔市場主要參與者的分析。第一部分：教輔行業(yè)分析

對教輔行業(yè)的分析主要從下列三個方面進行闡述：

□ 市場規(guī)模

□ 市場特點

□ 發(fā)展趨勢分析

一、市場規(guī)模

1、整體市場規(guī)模

中國圖書市場的整體市場規(guī)模在800億左右（2002年共出版圖書17.89萬種，實現(xiàn)銷售收入726.8億元，利潤49.3億元），其中教材教輔類的銷售碼洋大約為400個億。而在整個圖書市場中，教輔的銷售碼洋在70－80億之間，大約占整個圖書市場零售比例的10%，但是教輔10%的銷售量為整個出版行業(yè)帶來了60%的利潤。

2、人均量

中國人均購書額約為30-40元，然而在歐洲、北美、日本等發(fā)達國家，人均購書都是在100美元以上。因此，中國的圖書市場與其他國家相比，銷售量仍然較低。

3、企業(yè)體量

中國最大的發(fā)行商新華書店系統(tǒng)每年的銷售額不足400億，其中還包括以前強制性的教材的發(fā)行（新華書店壟斷了教材的發(fā)行），而國外較為有名的企業(yè)體量都比較大，以貝特斯曼為例，包括出版、發(fā)行、印刷，他們一年的總額就是170億美元，折合1000多億人民幣。也就是說，他們一家等于中國的2倍還多。這說明中國的文化出版業(yè)仍然有待于發(fā)展。

4、市場分布

中國圖書市場是三七開，即：30%的城市人口占據著70%的圖書市場份額，70%的農村人口占據著30%的圖書市場份額。因此隨著農村人口素質的提高，需求將會成倍增加。

二、教輔市場特點

統(tǒng)觀教輔市場，可以發(fā)現(xiàn)如下特點：

1、教輔類圖書行業(yè)平均利潤520%，為暴利行業(yè)

10%銷售量的教輔類圖書為出版行業(yè)帶來了60%的利潤，而正是由于教材教輔類圖書利潤高，因此在業(yè)內流傳著“要想富、做教輔”的說法。

2、教輔類圖書行業(yè)市場競爭激烈，然而缺乏有競爭力的出版及發(fā)行商。

由于人教、北師、華師、蘇教等多家教材在各實驗區(qū)同時使用，原比較完整的教輔市場被分得越來越細，跟進的難度也越來越大——這表現(xiàn)在編寫工作量的加大和每種圖書定貨量的下降；另外因為國營出版社以外的民營企業(yè)或個人介入到教輔圖書市場之后，由于他們有更為靈活的運營機制和信息渠道，因此他們在圖書質量和發(fā)行渠道上已經形成了可以與正規(guī)文教圖書出版社相抗衡的競爭力。但是真正有影響力的教輔出版和發(fā)行商并不多，除了傳統(tǒng)的新華書店之外，僅有志鴻集團、龍門書局和九恒文化等個別廠商成為靠發(fā)行教輔類圖書而銷售碼洋過億的出版和發(fā)行企業(yè)。

3、市場混亂局面仍將持續(xù)，行業(yè)由無序轉到有序至少還需要3-5年。

全國500多家出版社中，大多數(shù)都出版過中小學教輔，這些教輔大同小異，許多是低層次重復，造成了出版資源人力、財力的極大浪費，更重要的是讓學生無所適從，難分優(yōu)劣。在這個行業(yè)中既有教輔讀物專業(yè)分工的出版社出版的優(yōu)秀教材，也有非專業(yè)分工出版社及各種報刊社編寫及出版的質量平平教輔讀物，此外還有教育系統(tǒng)自己編寫直接發(fā)給轄區(qū)學生的教輔讀物，甚至還有非法編寫、盜印的中小學教輔讀物。上述原因造成教輔用書市場混亂。在教輔讀物的出版上，竭澤而漁，高強度、高密度地破壞性開發(fā)，使教輔圖書市場良莠不齊，魚龍混雜，競爭無序。而這種競爭無序的情況隨著《基礎教育課程改革綱要(試行)》的頒布和實施仍將一段時間，初步估計最少會持續(xù)3－5年。

4、教輔類圖書市場化進程加快。

隨著國家取消各級各類教輔讀物以減輕學生負擔政策的逐漸深入執(zhí)行，隨教材征訂的教輔數(shù)量大幅下降的同時，零售市場上的教輔尤其是許多名牌教輔的發(fā)行量則大幅上升。而靠行政手段或其他手段系統(tǒng)發(fā)行進課堂的教輔的銳減，必然導致書店、完全由師生根據需要自由購買的教輔讀物的需求的激增。這就促使教輔圖書必然由傳統(tǒng)的發(fā)行方式轉向必須走市場化運作。并且隨著民營書業(yè)的加入，市場化運作的進程正在加快。

5、品牌意識增強，但是缺乏針對性的有影響力的宣傳。

隨著教輔圖書市場化運作進程的加快，必然將導入其他行業(yè)常用的營銷手段，各企業(yè)對品牌的重視程度在加強。也有一些企業(yè)采取了一些傳統(tǒng)的品牌代言的形式，“魔法英語”請做何炅做形象代言在英語教育圖書出版領域可謂開先河之舉，此后國防科技大學出版社也請李湘代言“紅魔英語”；在大眾英語圖書方面，大連理工大學出版社邀請到相聲表演藝術家侯耀華代言其“一口氣英語”而內蒙古遠方出版社出版的英語教輔叢書《黑馬英語》則相中羽泉組合為其品牌做代言人。這說明各出版商對品牌的重視程度普遍增強，但是推廣手段仍然以廣告為主，缺乏組合性的品牌推廣手段，沒有形成強有影響力的傳播沖擊。

6、內容新穎成為教輔圖書生存的前提。

隨著教材的改革，教輔圖書的創(chuàng)新已經成為當前爭取市場的必要前提。陜西師大的《黃岡兵法》、龍門書局的《三點一測》及山西教育的《中國學生作文大全》之所以能在全國一炮打響，就是因為其在編寫體例及在品牌上的創(chuàng)新。只有抓住了當前教學的實際和圖書市場的薄弱點，才能填補空白，收到事半功倍之功。

7、教輔類圖書發(fā)行時間性強，對渠道的要求高，使渠道成為教輔類圖書的必爭之地。

教輔類圖書由于其發(fā)行的時間性極強，淡旺季分別明顯，因此對發(fā)行和渠道的要求也極高，單一的渠道和系統(tǒng)不可能形成全面的覆蓋。書業(yè)界的競爭無不是在發(fā)行界的生死較量，各教輔出版商對發(fā)行的依賴性逐漸加強，而爭奪市場擠壓渠道直接給出版商的利潤帶來了嚴重的影響。為了更好的解決渠道問題，各大出版商開始尋求合作。其中最直接的例子是2004年３月下旬世紀天鴻和國營龍門書局兩大競爭對手通過正式磋商之后，決定在渠道上聯(lián)手，共同打造“龍門天鴻圖書

專營店”，采用招標的方式在全國范圍內尋找代理商，給出相同的條件，以期形成共霸共嬴的局面。

三、教輔市場發(fā)展趨勢及現(xiàn)行市場機會：

通過對教輔市場現(xiàn)狀的分析，結合年底對外資出版及發(fā)行業(yè)的全面放開，可以預期的是教輔行業(yè)必將呈現(xiàn)如下趨勢，同時這了為一些真正具有編寫及發(fā)行能力的教輔圖書出版商提供了機會。

1、《基礎教育課程改革綱要(試行)》的頒布和實施，為出版社的教材教輔出版提出了更高的要求，同時，也提供了更多的機會和挑戰(zhàn)。

2005年新課標教材將在初中和小學全面推廣，在高中全面普及。課程功能的改變，對教材教輔提出了新的要求。而當前市場上有新意、有特色，適合于綜合性課程、研究性學習、探究性學習的輔導材料仍然較為緊缺。在這種情況下如果能夠為中小學生及時提供適合課程改革的豐富、大量的課程資源，提供大量的反映最新科研進展、拓寬學生視野、引導學生能主動參與、親身實踐的好讀物，將非常有益于搶占市場競爭的有利地形。

2、教材的多樣化使人教社教材一本通行天下的局面不在，而新教材修訂又較為頻繁，導致教輔書的制作困難加大，市場面臨重新洗牌。

由于人教、北師、華師、蘇教等多家教材在各實驗區(qū)同時使用，原比較完整的教輔市場被分得越來越細，跟進的難度也越來越大——這表現(xiàn)在編寫工作量的加大和每種圖書定貨量的下降；另外因為國營出版社以外的民營企業(yè)或個人介入到教輔圖書市場之后，由于他們有更為靈活的運營機制和信息渠道，因此他們在圖書質量和發(fā)行渠道上已經形成了可以與正規(guī)文教圖書出版社相抗衡的競爭力。上述因素使得原有的文教圖書出版社在出版教輔時更加謹慎，同時也給民營企業(yè)造成了機會，使得教輔市場面臨重新洗牌。

3、教輔市場將進入品牌至上時代。教輔市場的現(xiàn)狀使得競爭者要取得最終勝利，必須同時注重內容及形式的創(chuàng)新及品牌的打造，而創(chuàng)新是品牌的基礎。

隨著國家取消各級各類教輔讀物以減輕學生負擔政策的逐漸深入執(zhí)行，隨教材征訂的教輔數(shù)量大幅下降的同時，零售市場上的教輔尤其是許多名牌教輔的發(fā)行量則大幅上升。而靠行政手段或其他手段系統(tǒng)發(fā)行進課堂的教輔的銳減，必然導致書店、完全由師生根據需要自由購買的教輔讀物的需求的激增。這就促使教輔圖書必然由傳統(tǒng)的發(fā)行方式轉向必須走市場化運作。一個出版社要使自己的出版物能在全國暢銷，除了以往編創(chuàng)人員深入調查研究，尋找能比較準確地體現(xiàn)編寫意圖，能圓滿完成編寫任務的最佳作者，同時注重后期編輯加工等傳統(tǒng)方式以外，還要注意各種市場手段的綜合運用，注重品牌的打造，精雕細刻的塑造品牌，對其他競爭產品形成品牌壁壘，占據市場有利地位。

在塑造品牌的過程中，首先要注意編輯策劃的創(chuàng)新，這包括兩個方面，一是編寫體例創(chuàng)新，嘗試一些適合學生閱讀和學習的表現(xiàn)方式；二是品種創(chuàng)新，抓住當前教學的實際和圖書市場的薄弱點，填補空白；其次要注意各種營銷手段的合理搭配利用，采取市場化的運作提高自身品牌的認知度，充分展現(xiàn)自身優(yōu)勢。

4、民營企業(yè)將在教輔市場必將起到越來越大的作用。

民營企業(yè)以其在渠道、經營品種及運作方式上的靈活性使得其競爭優(yōu)勢越來越明

顯，而隨著國家對教材教輔出版發(fā)行的放開，使得民營企業(yè)越來越成為教輔市場上的主體。而4月20日國家新聞出版署為志鴻教育集團旗下的世紀天鴻書業(yè)有限公司獨家頒發(fā)“出版物國內總發(fā)行權和全國連鎖經營權”證書，昭示了國家對民營書業(yè)政策的逐步放開，這使得民營書業(yè)有機會與國營企業(yè)站在同一個起跑線上競爭，這為民營企業(yè)創(chuàng)造了更多的發(fā)展機遇。

5、市場細分更加明顯，市場競爭逐漸走向有序。

隨著《基礎教育課程改革綱要(試行)》的逐漸實施，改變了過去教材的出版主要集中在幾家出版社的格局。新的課程標準實行“國家、地方、學校”三級管理，為地方、學校和學生選擇課程提供了可能，給地方和學校開發(fā)課程留有余地，在這個前提下才有了教材多樣化的可能。而隨著教材的多樣化，教輔類圖書也必然要以多樣化來應對，因此市場必然更加細分。同時市場細分提高了教輔圖書市場的準入門檻，使得教輔業(yè)混亂的競爭狀況有望得到改善。

第二部分、競爭對手分析

本部分主要分析志鴻教育集團、龍門書局兩個直接與魔法教輔系列形成直接競爭關系的企業(yè)，而無敵英語、紅魔英語等由于其銷量難以與“魔法英語”匹敵，同時其產品系列也不夠全面，因此不在此進行重點分析。

一、志鴻教育集團

1、企業(yè)概況

志鴻教育集團于1995年創(chuàng)建于山東濱州，在“繼承文明，傳播文化，嚴謹務實，追求完美”的企業(yè)精神指導下，以“雙贏模式”的經營戰(zhàn)略，創(chuàng)造了“志鴻優(yōu)化設計系列”圖書品牌，取得了驕人的經營業(yè)績，贏得了一定的社會美譽度。此外該公司還在北京成立了“北京志鴻教研中心”“北京中鴻智業(yè)信息技術有限公司”本著“創(chuàng)新、規(guī)模、效益”的經營理念，利用品牌優(yōu)勢，充分挖掘品牌內涵，開創(chuàng)的“中鴻網”快速進入了教育信息這一新市場，使其原有強大的全國銷售渠道發(fā)揮更多的增值服務，進一步提高了核心競爭力。志鴻的目標是成為國內最大、最權威、最全面的教育考試研究服務機構。

志鴻教育集團目前已成為集基礎教育研究、圖書策劃發(fā)行、會議培訓、教育信息化產品開發(fā)、銷售于一體的教育產業(yè)機構，旗下?lián)碛斜本┲绝櫧逃芯吭骸⑻禅檿鴺I(yè)、海南南方圖書發(fā)行公司等8家全資子公司，凈資產1．29億元人民幣。志鴻旗下的世紀天鴻近年來發(fā)行教輔類圖書達2000多個品種5000多萬冊。去年世紀天鴻碼洋已達5.4個億，成為全國民營書業(yè)的龍頭老大。

2、產品介紹

志鴻旗下最知名的是“志鴻優(yōu)化”系列（包括“優(yōu)化設計”、“學海導航”、“臨考突破”三個子系列）教輔精品圖書，自1999年以來就一直在市場中占著很大的份額，特別是“優(yōu)化設計”系列，近4年來一直穩(wěn)居全國銷售榜首。其中三個子系列分別是不同的系列：

□ “優(yōu)化設計”系列是指針對初、高中總復習的優(yōu)化設計和訓練； □ “學海導航”系列主要是指針對高中的一系列模擬題及應試策略； □ “臨考突破”系列主要是針對初高中的系列老師用書及同步學習材料。

3、產品特點

志鴻優(yōu)化系列叢書的主要編寫思想是“宏觀優(yōu)化，微觀設計”?！昂暧^優(yōu)化”是指整體上、全程上的科學處理，即從大局的、長遠的、整體的角度做出科學安排、周密計劃，使整個圖書系列結構合理、優(yōu)勢互補、功能齊備、系統(tǒng)完整，對教學和高考的不同階段和不同環(huán)節(jié)進行及時跟進，有效指導。“微觀設計”是指局部、微觀、細節(jié)處的精到處理，如章節(jié)的體例設計、欄目設置、材料取舍、例題編排、圖表調整、版式美化等，講究靈動、鮮活、美觀、實用，以達到最佳的效果。在以上編寫思想的指導下，志鴻優(yōu)化提出了“產品領先，追求卓越”的服務宗旨，對新版圖書進行了全方位的創(chuàng)新、改造與完善，不僅保留了傳統(tǒng)書目的優(yōu)勢更優(yōu)，而且還研發(fā)了一系列新品種。

4、適用人群

據志鴻系列圖書的創(chuàng)始人任志鴻介紹，志鴻優(yōu)化系列教輔并不是完全適應于所有的學生，而是適合于一些學習成績中等偏上的學生，特別是每科成績在110分－120分的學生。

二、龍門書局

1、企業(yè)概況

1930年，龍門書局在多災多難的上海誕生。成立伊始，便定位在“專為青年學子出版學習用書”，培育了一大批新中國的塑造者和建設者。1954年，龍門書局與中國科學院編譯局合并成立科學出版社，為新中國出版了一大批蜚聲海內外的高水平的學術著作。

1993年，“龍門書局”作為科學出版社副牌恢復使用，1993年8月恢復使用至今，集中力量攻關文化、教育類圖書，已在教輔書界形成了品牌化、規(guī)?；凝堥T效應。在業(yè)內有教輔界“三駕馬車”之一的稱謂，2003年其銷售碼洋達到6個億。其《三點一測》、《雙色筆記》、《龍門專題》等都是助學讀物領域的超級品牌。2003年，按照科學出版集團發(fā)展的思路，龍門書局已經??調整成立了三個分社，按集團滾動發(fā)展模式，力圖進一步做大做強。主要出版文化、教育類圖書。龍門書局共設三個分社，龍門一分社主要出版中小學生學習輔導用書；龍門二分社主要組織編寫、出版中小學教材、干部培訓教材、行業(yè)培訓教材、自學高考教材和相應的配套圖書等?，F(xiàn)已形成特色和規(guī)模的有《現(xiàn)代小學數(shù)學》系列、《現(xiàn)代小學語文》系列、《現(xiàn)代科技課》系列、《心理導向》系列、《成長冊》系列、自學高考護理類系列教材等；龍門三分社作為新的生長點，主要出版語文、外語圖書和地方版教輔圖書。

龍門品牌，學子至愛——這是龍門書局永遠的追求目標。

2、產品介紹

龍門書局共有五十多個系列一千多種的教輔圖書，其中影響力最大的為《三點一測》、《雙色筆記》、《龍門專題》、《龍門圖解》、《考商》等五類?！?《三點一測》屬于中小學同步學習類叢書；主要內容為重點難點提示、知識點精析與應用、綜合能力測試題及參考答案四部分；

□ 《雙色筆記》針對在學習上有一定困難的學生，在改進他們的學習方法、引起他們的學習興趣、幫助他們解決學習中的難點上有所突破；

□ 《龍門專題》針對考試要求，對重點難點進行強化；同時分析在考試中出現(xiàn)過的相應并進行測試，重點在于滿足水平中止學生提升成績的需要；

□ 《龍門圖解》開創(chuàng)了國內教輔圖書圖解之先河，做到了圖解與教輔、圖解與科普、科普與教輔的有機結合，可能引領一個教輔讀圖時代的開始。

□ 《考商》是一套關于如何提高考試的技巧和能力的書，屬于非同步類的教輔，可以在學習的任何階段為彌補學習中某方面的不足。

3、產品特點

龍門書局的教輔類圖書產品線足夠長，選題適應不同程度的學生需要，既有適用于水平中上的《龍門專題》，也有適用于學習有所困難的《雙色筆記》，也有寓教于樂的《龍門圖解》，各種不同系列的圖書編寫手法迥異，使得龍門書局形成了整體的品牌效應，占據了教輔市場的半壁江山

第二篇：教輔資料的市場分析

湖南農業(yè)大學課程設計

學 院： 班 級： 姓 名： 學 號： 課程設計題目： 課程名稱： 評閱成績： 評閱意見：

成績評定教師簽名：日期： 年 月

日

教輔類圖書的市場營銷分析

摘 要：簡單調查分析我國當前的教輔類圖書市場現(xiàn)狀，就如何做好教輔類圖書的市場營銷工作提出部分探討性建議。

關鍵詞：教輔類圖書；市場營銷；現(xiàn)狀；策略

為了確保學校教育教學的質量，當前我國的學校教科書都是省市一級統(tǒng)一制定的，具有一定的壟斷性，但對于教育教學這一龐大的圖書市場，很多出版社卻并不甘心，他們?yōu)榱苏加惺袌觯瑥耐卣菇滩膬热?、鞏固和加深學生對知識技能的掌握出發(fā)，推出了各種各樣的教輔圖書。當前由于國家社會和家庭對教育教學工作都非常重視，這些教輔圖書的整體銷量非?？捎^，并引起了非常激烈的教輔類圖書市場競爭。

一、我國當前的教輔類圖書市場現(xiàn)狀

圖書作為一種記錄、傳播知識的工具和商品，在當前的市場中非常受關注，為了滿足人們的知識獲取和文化生活需求，市場中的圖書種類可以說是不可計數(shù)，這使得圖書行業(yè)的競爭變得格外激烈。尤其是對于教輔類圖書這一龐大、穩(wěn)定的市場，很多出版社更是花盡心思，希望能夠從中獲得自己的市場空間。教輔類圖書指的是以教學大綱、教材課本為依據，輔助學生進一步擴展、提高、加深知識技能掌握的工具書。

目前我國的學校教科書都是壟斷的，絕大多數(shù)的出版社都只能將目光對準教輔類圖書這一市場，因此市場當中就出現(xiàn)了大量的、各種各樣的教輔類圖書，其主要針對的學生學習發(fā)展方向和內容、質量等各有高低，但同質化的現(xiàn)象非常嚴重，而且盜版猖獗。這不僅加劇了教輔類圖書的市場競爭，而且還給人們對教輔類圖書的選購帶來了嚴重的困惑?？梢源_定的是，當前我國國家社會和家庭對教育教學工作都非常重視，所以教輔類圖書這一市場是非常龐大、穩(wěn)定的。《2016—2020年中國教輔類圖書市場深度調查研究與發(fā)展前景分析報告》顯示，近年來我國全國普通高中每年招生844.6萬人，在校生2467.2萬人，畢業(yè)生791.5萬人；全國初中招生1570.8萬人，在校生4763.1萬人，畢業(yè)生1660.8萬人；普通小學招生1714.7萬人，在校生9695.9萬人，畢業(yè)生1641.6萬人。每一個中國家長對孩子教育的投資都是毫不吝嗇的，所以市場空間非常大。統(tǒng)計數(shù)據顯示，我國教輔圖書市場規(guī)模約為400億元，為整個出版行業(yè)帶來了60%的利潤。此外，在全國570家出版社中，有530家出版社在出版教輔圖書，市場競爭尤為激烈，面對廣闊的市場發(fā)展空間和激烈的市場競爭，出版社需要做的是抓好自身的市場營銷工作，以提高自身銷量，確保自身的盈利，在激烈的市場競爭中實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

二、教輔類圖書的市場營銷策略

（一）確保圖書質量、突出圖書差異化

教輔類圖書的功能和學生及其家長購買圖書的目的非常明確，即輔助學生進一步擴展、提高、加深對知識技能的掌握，因此圖書的質量是非常重要的。這里的圖書質量具有多個層面的含義，第一是其內容質量，指圖書內容是否具有科學性、合理性，是否能夠真正滿足學生的發(fā)展需求，能否真正對學生的學習起到輔助作用；第二是其包裝質量、紙張質量、印刷質量等，這是指圖書的實體性的物質，能否滿足學生及其家長的審美和質量需求。只有圖書質量過硬，達到學生及其家長的預期，才可能得到市場的認可，實現(xiàn)成功營銷。當前我國教輔類圖書的同質化現(xiàn)象非常嚴重，很多往往是包裝不同，但內容卻基本一樣，這樣的圖書很難脫穎而出被選中購買。所以在教輔類圖書的市場營銷中，必須要體現(xiàn)出自身圖書的特點，突出與其他圖書的差異，這樣才更容易被選中購買?；谏鲜?，在如今的教輔類圖書市場營銷中，必須要以確保圖書質量、突出圖書差異化為首要策略。在實際的相關工作當中，我們首先要確保圖書的內容設計和編輯有專業(yè)的教育學者及教研人員參與，以確保內容能夠符合學生的發(fā)展需求，防止出現(xiàn)與學生基礎知識能力現(xiàn)狀和學習方向相矛盾的情況。

其次是應當讓教輔圖書的市場營銷人員也參與到圖書的設計和編輯中來，提供一些實際的參考意見。因為教輔圖書的市場營銷人員與消費者的接觸是最直接的，他們比學者和研究人員更了解當前的學生，所以在營銷人員的參與下，圖書的內容可以更加滿足學生的主觀需求，有利于進一步提升圖書的內容質量。當然，要想了解學生對于教輔圖書的主觀需求，我們也可以通過市場調查來實現(xiàn)，這樣獲得的結果將更加準確。另外，在教輔圖書的封面包裝設計上，應當考慮到學生的審美觀，盡量開放、活潑一點，不要顯得過于嚴肅，這更利于獲得當前的學生的認可，好的封面包裝將對他們選購教輔圖書起到很大的影響。還有就是在紙張和印刷的質量上也要有所保證，不能為了控制售價、降低成本而在這些方面減料，因為當前的學生及其家長是非?？粗剡@些的。

（二）制定合理的價格策略

雖然當前的學生家長都非常愿意在子女的學習上予以支持，不會吝嗇開銷，但是這并不意味著他們會完全不顧教輔圖書的價格，因為在市場經濟下我們每個人購買任何一件商品都有一個心理價位，商品的實際價格與其心理價位越靠近，就越能夠激發(fā)他們的購買欲望，所以教輔圖書的定價應當是市場營銷中需要考慮的一個重點問題。首先，在新書的定價上，出版社必須要考慮到消費者的承受能力和心理價位，一方面可以對市場中的教輔圖書新書定價進行調查參考，另一方面也可以直接通過學校等途徑，向學生及其家長發(fā)放問卷，了解他們對心理價位，并以此為主要依據進行新書定價，一定要避免主觀、盲目，使新書定價可以盡量符合消費者的承受能力和心理價位。其次，在折扣定價上，出版社應當采取多種形式的策略。折扣定價有著不同的形式，一是依據銷售渠道成員所在層次確定折扣價格。出版社要設計好銷售渠道各環(huán)節(jié)的折扣，精確計算圖書出版折扣、一批折扣、二批折扣、零售價；二是按照圖書經銷商的重要程度來確定折扣。按照現(xiàn)有圖書經銷實際成績貨潛在實力而將客戶分為若干三個等級，分別確定不同的折扣，以合同的形式與各渠道成員共同維持渠道價格體系的穩(wěn)定。

（三）樹立良好的市場品牌形象

品牌形象對市場營銷的影響非常大，出版社應當樹立自身良好的市場品牌形象，發(fā)揮品牌效應，這可以有效提升自身的市場知名度，擴大自身的市場占有率。為了樹立良好的市場品牌形象，出版社可以采取的方法和途徑非常多，例如可以向貧困地區(qū)學校捐助教輔圖書，或是從每年中考、高考取得優(yōu)異成績的學生中選擇數(shù)名代言，當然必須要確保這些學生真正使用了自己的教輔圖書，不能為求效應欺騙市場、欺騙消費者。除此之外，出版社還可以定期同學校、銷售網點舉辦一些學習專題活動，讓學生感到親近并更加了解自身的品牌和教輔圖書。最后還可以通過在一些知名的報刊中打廣告來樹立自身形象，如《中國新聞出版報》《中華讀書報》和《中國圖書商報》等，借助第三方提升自身的市場影響力。

（四）加強營銷渠道和促銷活動管理 營銷渠道和促銷活動對市場營銷的影響最為直接，所以出版社必須要加強對營銷渠道和促銷活動管理，通過對營銷渠道的管理，可以有效提高自身的銷量，而通過促銷活動則既可以提高銷量，又能夠擴大自身的市場影響力。在營銷渠道的管理方面，雜志社必須要做到嚴格、公正，對同一等級的經銷商要給予完全一致的待遇，這樣才能與他們形成長期的合作關系，同時必須得與經銷商簽訂合同，保護雙方的利益。

除此之外，出版社還應當積極發(fā)展直銷，這可以顯著提升利潤，因為直銷渠道可以避開傳統(tǒng)的中間商直接將圖書銷售到消費者手中，這樣去掉中間的銷售渠道和中間的利潤就可以以很低的價格將圖書消費者手中。如可以讓直銷人員直接去學校展開直銷，去學直銷有一個好處就是比如在一個班里同學之間都有一定的從眾心理，一旦有人購買就會有很多也跟著購買，從而創(chuàng)造銷售業(yè)績。出版社還可以加強和郵政單位的合作，讓他們幫助宣傳并直接開設訂購服務，這同樣能夠幫助爭取到一大批的消費者。在促銷活動管理方面，應當豐富活動形式，例如可以開展競賽式圖書營銷，競賽營銷是教輔類圖書營銷的新模式，要想讓競賽式圖書營銷達到預期的效果，首先，應該知哪類教輔圖書適合競賽式營銷策略。符合競賽式營銷的圖書首先應該具備關聯(lián)性，也就是之前有類似的圖書出版，使得讀者對該系列圖書有一定的了解，從而為贏得客戶做一定的前期鋪墊。

其次，應該符合市場的需求，特定的市場需求是開展競賽式圖書營銷獲得成功的關鍵，如果沒有市場需求再好的競賽式營銷都很難得到預期的效果。最后，要有廣闊的受眾面，有眾多的客戶基礎，競賽式營銷就已經成功了一半；除了競賽式圖書營銷，在促銷活動管理中還可以開展系列新書推介會，直接向潛在客戶推薦相關的教輔圖書，這樣就可以將出版社的教輔圖書直接推薦給消費者，向消費者宣揚圖書的特征、內容和優(yōu)點，就可以讓更多的消費者了解到出版社的圖書，達到消費者和出版社共贏。

除了上面的幾點策略之外，出版社還應當利用好網絡這一平臺，開辟網絡營銷途徑，特別是要利用好微信，推廣微信公眾號，日常推送一些子女教育和學習指導等方面的內容，并軟性植入教輔圖書廣告，以獲得更大范圍的市場關注，提高銷量。

三、結語

當前我國的教輔圖書市場龐大、穩(wěn)定，但同時又充滿了激烈的競爭，在這樣的情況下，出版社只有通過抓好自身的市場營銷工作，才能在市場中穩(wěn)定下來占有自身的一席之地，擴大自身的市場占有率，提高市場銷量，確保盈利，實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

參考文獻

[1]董麗燕.教輔出版數(shù)字化升級轉型的5個維度[J].科技與出版，2016（9）：76-78.[2]陳伯華.農村初中生理想教育的現(xiàn)狀、問題與實現(xiàn)[J].教學與管理，2016（22）：29-30.[3]胡保才.聊城市教輔類圖書銷售企業(yè)營銷策略研究[J].中外企業(yè)家，2016（17）：38.[4]余祥草.微信公眾平臺如何徜徉在“教輔出版”的海洋[J].出版參考，2015（8）：39-40.

第三篇：教輔材料自查報告

教輔材料檢查報告

根據縣教科局《關于組織開展中小學教輔材料管理工作自查和檢查的通知》文件精神，我中心校認真對各學校進行了檢查，現(xiàn)將檢查結果匯報如下：

各學校都不存在推薦使用目錄外教輔問題，沒有強制征訂現(xiàn)象，代購教輔過程無違規(guī)問題，無違規(guī)參與教輔編寫現(xiàn)象。

西槽頭中心校

2016.11.28

第四篇：教輔工作總結

學校教輔工作總結

本學年，學校教輔工作在校長室的正確領導下，在教務處的科學指導下，通過全體同志的共同努力，各項工作得以順利開展，從而保證了學校教育、教學工作的順利進行。在迎接省教育現(xiàn)代化驗收工作中，按標準嚴格要求，細化分工，責任到人，實現(xiàn)各項工作規(guī)范化、標準化，出色的完成了迎接省教育現(xiàn)代化驗收各項工作?，F(xiàn)將主要工作總結如下：

一、團結協(xié)作，營造和諧的人際氛圍。是緣分把我們連接一起，工作中，相互尊重，互相理解，經常交流溝通，互相幫忙，通力協(xié)作。

二、統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識。在教務處指導下，通過全體同志討論，制定恰實可行的崗位職責和相關的制度。包括考評評制度、危險品安全管理制度、實驗室崗位管理制度等。

三、落實崗位職責，熱情周到的服務于教學工作。1.出勤管理。實行每天簽到制、每周抽查制。2.力為師生提供一個干凈、整潔的學習環(huán)境。要求每天一小掃，每周一大掃，確保室內外清潔衛(wèi)生，各室儀器、物品擺放整齊、規(guī)范，進行分類分項擺放。3.定期召開工作例會，傳達校長室、教務處有關指示，總結上周工作中存在問題，提出改進意見。找出工作中的難點，明確解決辦法，及時解決問題，保證學校各方面工作的正常進行。

4.認真、規(guī)范地做好各種工作記錄，主要是設備、儀器等的借還和領取記錄，實驗開課通知單、儀器借還登記、學生實驗記錄，要求填寫工整、規(guī)范，定期進行檢查。定期對設備和儀器進行維護、保養(yǎng)，5.安全重于泰山，人人重視安全問題，杜絕一切安全隱患。確保師生的人身安全和學校的財產安全。建立危險物品的安全管理制度，排除電、火的一切安全隱患，細心周到的做好防盜工作。

6、協(xié)助課任教師保質保量地完成分組實驗和演示實驗。

7、熱情、積極的服務于各種活動。比如教育局組織生物等學科優(yōu)秀實驗課評比活動,以及中考實驗考試、中考聽力考試等等。

四、積極、主動的服務于學校舉辦的各種活動，保證相關設備的正常運行，保障活動成功舉辦。

五、認真管理和維護學校所有網絡設備，保障網絡的暢通無阻；完成新網站的建設工作，做好后臺管理、信息上傳的規(guī)劃和要求，爭取本月底投入運行。

六、電視臺工作量大、繁雜，主要包括電視臺設備使用和管理、電視節(jié)目的播放和制作、教室多媒體設備的管理和維護，這些工作的工作人員工作中任勞任怨，保證了學校教學工作的正常進行。

七、信息技術老師不僅認真上好每節(jié)信息課，而且不計報酬的做好機房電腦的管理和維護

工作，規(guī)范做好機器維護記錄。

八、開展文明崗位評比活動。要求：說文明話，做文明事，愛護每一件儀器，關愛每一位

學生，熱情服務于每一位教師。

回顧我們的工作，還存在著一些不足，在以后的工作中我們相信在校長室的正確領導下，在教務處細心指導下，加強制度建設，落實崗位職責，狠抓工作質量，通過科學全體全體人員的共同努力，一定會克服不足，把工作做的更出色。篇二：2011教師及教輔人員工作總結

教師工作總結

本學期我擔任了高三3個班通用技術的教學工作，以下將根據我的教學工作實踐談談我的體會。

一、認真?zhèn)湔n，不但備教材備教法而且備學生。根據教材內容及學生的實際，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如；了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施；設計課的類型，擬定采用的教學方法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。認真寫好教案，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備。

二、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

三、做好課后工作。認真批改作業(yè)，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。高一學生自控能力整體上還是比較延續(xù)中考之前的好狀態(tài)，但是還有少部分同學抄襲別人的作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作。

五、積極推進素質教育。目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上。為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養(yǎng)，把傳受知識、技能和發(fā)展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。平時還培養(yǎng)學生的動手能力與團隊合作精神，在本學期期末考試之前要求以小組為單位，每一位同學都要積極參與，嘗試做出一個優(yōu)秀的作品。

六、存在的問題。《通用技術》課是新開設的課程，雖然有專門的實驗室，但沒有充分利用起來；知識結構還不是很完整；還需要對書本的知識點進行徹底的分析，把它們聯(lián)系起來，這些都有待以后改進。在接下來的教學和工作中，我會更加努力勤奮。

教務處工作總結：

在教務處的工作我主要負責了學生考試和對聽評課的統(tǒng)計工作以及一些領導臨時安排的工作，主要從以下幾方面進行總結，以便使今后的工作做得更好。

一、有為教育教學提供優(yōu)質服務的思想；我本著為教育教學提供優(yōu)質服務的思想，對所有來教務處的教師都主動、熱情地提供服務。

二、嚴格履行自己的工作職責 做到高能低耗；我在盡量節(jié)約學校的資源的情況下努力完美的完成任務。

三、做好試卷考務工作；每次考試結束前，我負責將學生的考場分布學生名單等進行安排、打印。

四、加強部門之間的聯(lián)系；

我比較喜歡在學校里面工作，在這方面有一定要積累足夠的工作實踐經驗，發(fā)揮自己的特長。學習氛圍和工作發(fā)展機會都很好，能為自己提供很大的發(fā)展空間。

今后我會努力學習，提高自身素質。認真鉆研業(yè)務，提高工作效率。在以后的工作中要不斷的完善自己，超越自己，爭取能夠達到當一個優(yōu)秀班主任的條件。

攻讀教育碩士期間的研究方向和研究計劃：

課堂偶發(fā)事件,是指教學過程中,教師始料不及,由學生、教師或環(huán)境因素誘發(fā)的,背離課堂教學目標,導致學生注意力分散,妨礙教學任務完成,甚至引起師生嚴重沖突,釀成責任事故的事件。課堂偶發(fā)事件是每個教師在教學過程中都可能遇到的。課堂偶發(fā)事件的處理需要教師的豐富經驗和綜合素質,以及二者完美結合所形成的教育機智。因此,迅速、妥善地處理課堂偶發(fā)事件,使學生盡快地回到教學目標上來,是教學藝術的重要組成部分。在信息技術課堂中，由于大部分的時間都是在計算機機房上課，隨之而來的課堂偶發(fā)事件發(fā)生的概率會有所提高，如何處理這些事情對課堂教學目標的達成會產生較嚴重的影響。因此，在我教育學碩士學習過程中，我將重點研究關于妥善處理課堂偶發(fā)事件，構建高效信息技術課堂的問題。篇三：教輔圖書編輯2014工作總結 2014年是某某社發(fā)展道路中極為關鍵的一年，也可以說是一個轉折點。新社長的到來，也給社里帶來了一股新的風氣，最直接的變化就是通過辦公場所的改造，使社里的辦公環(huán)境變得更加舒適；更重要的是，社里規(guī)章制度得到了完善，員工的工作態(tài)度更加端正，工作積極性更高，競相為某某社的發(fā)展獻言獻策、添磚加瓦。作為某某社的一名普通編輯，看到社里良好的發(fā)展勢頭，我不但覺得興奮和欣喜，更是感到一定的壓力，促使我在立足于崗位、踏實做好本職工作的同時，也要不斷進步、提升自我，以努力跟上社里的發(fā)展步伐。這一年是我在某某社工作的第二年，和去年從初入社會的大學生變?yōu)橐幻贻p編輯的重大轉變相比，今年我的改變和成長是漸進式的的。先來談一談我這一年的進步和收獲。首先是業(yè)務能力方面。由于對教輔編輯工作日益熟悉，我工作起來也更加得心應手。雖然所做的工作和去年基本相同，但在這一過程中，我更注重總結和反思，使自己對編輯工作有了更深的認識。校對稿件是圖書編輯工作中最基礎的一環(huán)，看似簡單，卻需要十分認真和細致的工作態(tài)度。我不僅要嚴格把關教輔的內容，還要仔細校對目錄、頁碼、字體字號等，總之，不能遺漏書中任何一個細節(jié)。我做的是中學教輔，因此更要保障書稿的高質量，這樣才能便于老師教學，也避免誤導學生。在校對之余，我也在不斷積累經驗和總結好的方法。例如，我把這一年多來校對過程中發(fā)現(xiàn)的稿件中出現(xiàn)較多的問題、自己容易忽視的細節(jié)和使用頻繁的編輯規(guī)范都整理出來，記在筆記本上，方便校對稿件時參考，這樣就可以做到事半功倍，提高工作效率。其次是在和作者、印刷廠以及社 里同事的關系方面。經過一年多的磨合，我和作者以及印刷廠的相關負責人彼此更加熟悉，溝通也更加順暢；即便是在開學前夕要加班趕工時，也能協(xié)調好各方的時間安排，默契配合。我還會根據自己的工作經驗，不時給作者提一些富有建設性的意見，盡自己所能，為教輔內容錦上添花。同時，我和社里各位同事相處也十分融洽，社里良好的人際關系、團結向上的氛圍使我能夠安下心來工作，也有利于自己工作的開展。例如，在工作中有需要與其他科室合作的任務或者是溝通的事項，都能順利完成。在校對時如果遇到疑惑和難題，我都會虛心向社里的資深編輯請教，而他們都會耐心地對我進行指導和幫助，并主動分享自己豐富的經驗，讓我茅舍頓開、受益匪淺，倍感溫暖和鼓舞。2014年漸行漸遠，2015年即將到來，我對某某社新一年的發(fā)展前景充滿了信心和期待，也對自己新一年的工作提出了更好的展望和更高的要求。在新的一年里，我要繼續(xù)學習和崗位相關的各方面知識，多向社里的前輩、領導取經，和年輕編輯相互鼓勵，共同進步，努力適應出版行業(yè)新的發(fā)展形勢，使自己的業(yè)務水平和綜合素質再上一個臺階，為某某社的發(fā)展作出更大的貢獻！篇四：2012年下東中學教輔工作人員的工作總結

個人工作總結

茶陵縣下東中學 譚文玲 2012年 時間過得真快，我在下東中學工作了十年了，我很榮幸能融入下東中學這個大集體里、成為這個集體里的一份子，在這十年的時間里我也學會了很多知識，在工作能力方面通過鍛煉得到了很大的提高。能認真學習學校提出的“三風”內容并將教育局的“一二三四五”的教育思路精神貫徹執(zhí)行到個人工作之中。讓我感覺到要做好每件事只要用心去學一定會成功!回顧這十年來的工作，具體總結如下：

一、政治覺悟：

本人熱愛黨，忠誠黨的教育事業(yè)，認真學習馬列主義毛澤東思想鄧小平理論、三個代表思想和八榮八恥觀。堅持遵守國家的法律法規(guī)，思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。工作上兢兢業(yè)業(yè)，踏實肯鉆，熱愛本職工作，認真學習學校提出的“三風”建設的有關內容，并將其精神貫徹執(zhí)行到個人工作管理之中。本人尊敬領導，與同事關系融洽．不說不利于團結的話，不做不利于團結的事，以誠待人，相互關心，努力營造一個和諧，舒適的工作氛圍。一切以學校的教育教學質量為中心，一切為提高學校的教育教學質量為核心目標，一切為黨的教育事業(yè)蓬勃發(fā)展而努力奮斗。

二、工作方面情況： 在這幾年時間里，學校先后安排了好幾個工作給我做，我從沒有拒絕，都是樂意接受學校交給我的工作任務，每一個工作我都是認認真真的去做，勤奮努力，任勞任怨，一絲不茍，踏踏實實，堅守崗位，恪守職責，全心全意為全校師生服務。1．我在學校的圖書館工作了二年時間，在這二年時間里，每天按時上班，上班的第一件事就是把圖書室和閱覽室的衛(wèi)生搞干凈，把書整理一下，讓全校師生走進來有一個舒適的心情。熱心為師生服務，急師生所急，想師生所想，全心全意，全方位為師生服務，充分做好了他們教學中的助手和顧問。在師生借閱時，我盡力做到了百拿不厭，百問不煩。認真按照圖書室的規(guī)章制度登記好借書和還書的情況，每天接待全校師生，盡管工作量大，任務重，由于我充分做好了準備，管理到位,責任心強，學生都高興地來，滿足地走，得到了學校領導的充分肯定和表揚。為了更好的為全校師生服務，我一邊工作，一邊從圖書室里 的有關資料或網上學習和查閱一些關于圖書管理的知識，不斷提高管理理論水平和工作實踐能力。在圖書管理中既注重管，又不忘理，認真探討指導學生閱讀的方法，在學生閱讀過程中，我積極對學生進行閱讀指導，培養(yǎng)學生良好的閱讀行為習慣和品質。為了更好的管理圖書，我先后修改和制定了圖書室和閱覽室的規(guī)章制度，以便讓全校師生有章可循，有度可依。這些工作看似簡單，做起來比較麻煩，但我從沒有怨言，正因為我不懈的努力，贏得了領導和師生的一直好評,圖書館真正成為廣大師生最愿意來的地方。我經常在不誤學生閱讀、教師借閱的情況下，加班加點，不怕苦，不怕累，發(fā)揮連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風，晝夜奮戰(zhàn)對新購進的圖書進行分類、著錄、登記造冊。對圖書進行了剔舊換新，在這個過程中真的是費心費力，勞心勞體，這是一項比較大且繁瑣的工作，工作比較苦累，但是我雖然腰傷背痛，工作起來沒有一句怨言，真正做到了想為工作所想，急為工作所急，一切為了讓圖書室的書籍能夠得到更好的管理，讓師生能更快的找到自己所需要的書籍。2．學校后來又安排我在油印室工作，這也是一個很重要的工作，是全校師生教學工作的重要環(huán)節(jié)。為盡快進入工作角色，本人自覺認真學習本部門、本崗位的各項制度、規(guī)則，嚴格按照學校制定的工作制度開展工作．能夠堅持學習政治理論、與文印工作相關的業(yè)務知識．積極參加學校里組織的各項學習活動，并利用業(yè)余時間進行自學．業(yè)務水平和理論素養(yǎng)都有所提高．認真學習和請教一體化印刷機器的正確使用方法，盡量做到試卷整潔、清晰、清楚，保證教學工作和考試的順利進行。在每次考試中，我都能積極主動與學校領導及時溝通,做好大型考試前的準備工作，保持嚴謹?shù)膽B(tài)度，認真完成工作。在印刷時，我能嚴格執(zhí)行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印刷后能及時把作廢的底稿銷毀，確保不泄露試卷及文件中的任何機密內容。大部分校對過的廢、舊試卷和文件的紙張，也都能夠妥善處理。為了準確統(tǒng)計油印室里的辦公耗材使用情況，對印刷的數(shù)量如實分年級分科目登記，每個月對文印室的紙張使用量，印刷量，油墨使用量做出詳細如實的統(tǒng)計。注重耗材使用的節(jié)約,做到了“厲行節(jié)約，杜絕浪費”，盡量使每一張紙都能物盡其用，不輕易損毀，為文印室節(jié)約每一筆開支。對文印室里各種設備，能夠嚴格管理，細心維護，定期保養(yǎng)，保證工作順利進行。在平時的日常工作特別注重安全隱患的排查，每天下班前都檢查門窗是否關嚴，鎖緊，用電設備是否斷電。

三、工作成績： 1.圖書室經過我制定一系列管理制度，經過我的分類、著錄、登記造冊，圖書的管理得

到了很大的改觀。2.在學校閱覽室里一直是用我所制定的制度和要求去進行的，這樣讓學校的學生閱讀習慣得到了很大的提高進步。3.油印室的規(guī)章制度得到了很大的完善，全校教師的學案能得到及時印刷，學校的教學工作的正常進行得到了有力的保障。

四、不足之處

在長期的工作實踐中我發(fā)現(xiàn)自己工作經驗不足，做事有時有點過于急燥，導致工作之中出現(xiàn)一些小錯，在領導的關心以及同事的幫助下工作能力有了大幅度提高，同時積累了豐富的工作經驗。

總的來說，在這十年的工作時間里我較好的完成了領導分配的任務，認真努力的配合好同事的工作，熱情耐心地做著教輔工作。在這里我學到了很多經驗，也付出大量的心血，希望自己的努力能給下東中學的教學質量的騰飛添磚加瓦！

欣然回首，往事歷歷在目。在過去的十年里，我能堅持以教學工作為中心，以重實際，抓實事，求實效為自己的工作基本原則，雖然取得了一些成績，但是在全面發(fā)展、爭先創(chuàng)優(yōu)上，距離學校的要求還是有一定的差距。在今后的工作中，我一定會更認真的自己的職責，開拓創(chuàng)新，把我的工作提高到一個新的水平。保障學校教學質量的迅速提高的歷史重任，我也有一份責任，我愿與全校各位老師一起奮力拼搏，銳意進取，與時俱進，通過不懈的努力為學校的建設和學校的發(fā)展而努力拼搏。篇五：2014,教輔工作總結(三)環(huán)看世界，教輔行業(yè)面臨危機

（三）下篇：

環(huán)看世界，教輔行業(yè)面臨危機 2013，一個舉步維艱之年！2014，一個艱難曲折之年！2015，一個勇于奮進之年！

環(huán)看世界，我們公司如此多嬌。

看社會：唯有我們公司人性化

隨著體制改革，經濟蕭條，社會眾多企業(yè)都在做積極主動采取相應策略，以應行業(yè)之需。其中不乏大型企業(yè)都以“減員增效”為最佳措施，不僅紅旗連鎖，其他眾多企業(yè)也是如此。更重要的是，民營教輔企業(yè)，同樣喜歡這樣的方式，甚至將公司減員至2人，直到死亡。對于企業(yè)，這個措施很殘忍；針對員工，這個辦法相當?shù)牟蝗诵曰?。公司倒閉，不外乎是老總不掙錢，甚至虧損部分，但“瘦死的駱駝比馬大”，至少老總還能夠生活，可對員工而言，餓是的不是個人，而是一家人，甚至一堆人。我們公司多好，沒有裁員，保住了大家的飯碗。如此公司，是員工之幸，我們有什么理由不為之賣力呢？

視民營：我們公司如此多嬌，英雄在此盡折腰

橫向比，我們公司很多方面都比其他公司強；縱向看，公司一年更比一年好。據稱，明年公司規(guī)模擴大、業(yè)務拓寬、福利增加??如此多嬌之企業(yè)，為了幸福之明天，我們定會加倍前行。

第五篇：教輔自查報告

教輔自查報告

教輔自查報告1

我校嚴格按照《中小學教科書選用管理暫行辦法》（教基二〔20xx〕8號）文件精神及省教育廳、市局的有關要求，端正辦學思想，規(guī)范辦學行為，規(guī)范義務教育國家課程教材的征訂使用。我校對義務教育國家課程教材的征訂、使用情況認真地進行了自查，現(xiàn)將自查情況匯報如下：

一、嚴格目錄管理。對義務教育國家課程教材實行目錄管理，嚴格實行教材準入制度。我校師生所使用的義務教育國家課程教材均為上級部門規(guī)定并配發(fā)的中小學教材使用目錄中的教學用書。音樂、美術、科學、信息技術等部分學料使用了循環(huán)教材。我校不存在以校本課程教材、境外課程教材替代國家課程教材，或使用未經審定的教材等違規(guī)違法行為。

二、教材來源正規(guī)。義務教育國家課程教材出版、印刷、發(fā)行、訂購均屬正規(guī)渠道，所有教材均有**市新華書店發(fā)放。經自查，選用的教材與教育部審定內容完全一致，給我校提供的教材印刷字跡清晰，配圖形象生動，無劣質印刷品。

三、課程設置規(guī)范。我校能嚴格按照國家課程計劃，根據《省教育廳關于印發(fā)江蘇省義務教育課程設置實驗方案（20xx年修訂）的通知》（蘇教基〔20xx〕9號）中的要求，開齊開足國家規(guī)定課程，做到堅持按標準課時開課，不隨意增減課時與科目。我校要求教師按照學校統(tǒng)一安排的課程表上課，不擠占科學、音樂、體育、美術、綜合實踐活動等課程的時間，調換課需提前報備，每周都有教導處安排人員隨機檢查上課情況。

四、教學內容與課時安排符合要求。我校按照國家課程方案，科學合理安排一周總課時，其中一二年級每周課時數(shù)為26節(jié)，三到六年級每周課時數(shù)為30節(jié)。一到六年級每課時40分鐘。每周的語文課程安排如下：一二年級每周8節(jié)，三四年級每周7節(jié)，五六年級每周6節(jié)。每周的數(shù)學課程安排如下：一二年級每周5節(jié)，三四年級每周4節(jié)，五六年級每周5節(jié)。一二年級不開設英語課程，三到六年級開設英語課程，每周3節(jié)。保證體育健康課程有足夠的課時，一二年級每周4節(jié)，三到六年級每周3節(jié)。保證道德與法治、音樂、美術課程有足夠的課時，一到六年級每周2節(jié)。根據《教育部關于印發(fā)<義務教育小學科學課程標準>的通知》（教基二〔20xx〕2號）中“原則上要按照小學一、二年級每周不少于1課時安排課程”的要求，保證科學課程有足夠的課時，一二年級每周1節(jié)，三到六年級每周2節(jié)。保證綜合實踐活動課程的課時數(shù)，開設地方和學校安排的課程。一二年級少先隊活動每周1課時，放到“地方和學校安排的課程”時間中安排；三到六年級少先隊活動每周1課時，與綜合實踐活動課程結合起來安排。我校在一到六年級均開設了“心理健康教育課程”，與少先隊活動課相結合，單周為心理健康教育，雙周為班隊活動。各門課程均應結合本學科特點，有機進行思想道德教育。

五、教師配備結構合理。學校有在編在崗教師130名，體藝師資配齊配足，體藝老師22名，學生2313名，百名學生擁有體藝專任教師數(shù)達0.95人。專任教師學歷達標、持證上崗率均達到100%，每百名學生擁有本科學歷教師數(shù)達到4.4人。每百名學生擁有區(qū)級以上骨干教師數(shù)1.5人，專任教師中區(qū)級以上骨干占26.5%，骨干教師中市級以上占28.6%。

六、教學管理規(guī)范有效。學校堅持以人為本，均衡分班，學校有53個班級，平均班額為43.68，控輟率為100%。學校提前制定工作計劃，加強落實；嚴格執(zhí)行國家課程計劃，開全開足各類課程，在課題引領下，加強課堂教學的研究。同時學校加大監(jiān)督檢查力度，暢通社會監(jiān)督渠道，加大對教材違規(guī)征訂使用行為的查處力度，杜絕不正規(guī)的渠道，嚴禁教師向學生推薦相關資料和用書。學校還通過進一步改善辦學條件、優(yōu)化育人環(huán)境、提升辦學思想、強化師資隊伍、培育學校文化品牌等方面的建設，以促進教育質量的提高，提升整體辦學水平。

教輔自查報告2

根據教基二廳函〔20xx〕9號文件精神及自治區(qū)教育廳、旗教科局的有關要求，端正辦學思想，規(guī)范辦學行為，規(guī)范教材教輔征訂、使用，我校對教材、教輔的征訂、使用情況進行了認真地進行了自查。現(xiàn)將自查情況匯報如下：

一、嚴格目錄管理。對國家和自治區(qū)教材及教輔材料實行目錄管理，嚴格執(zhí)行教材教輔材料準入制度。我校學生所使用的教科書、教輔均為上級部門規(guī)定并配發(fā)的中小學教學用書目錄中的教學用書。音樂、美術、科學、信息技術等部分學科使用了循環(huán)教材。學?；蚪處煵淮嬖趶娭苹蜃兿鄰娭茖W生購買教輔材料的行為。

二、教輔材料出版、印刷、發(fā)行、訂購、均屬正規(guī)渠道，在我校不存在境外、盜版教輔材料和非法編印教輔材料的行為。經自查給我校提供的教材印刷字跡清晰、配圖形象生動，無劣質印刷品，不存在印制或夾帶廣告等現(xiàn)象。

三、除上級部門提供的教材和配套練習外，學校嚴格控制教材教輔資料，加強學生用書管理，堅決不征訂其他各種練習資料和復習用書，同時也不向學生推薦其他學習資料，并嚴禁教師向學生推薦練習資料和復習用書，以避免加重學生的課業(yè)負擔和家庭的經濟負擔。

四、加大監(jiān)督檢查力度。要暢通社會監(jiān)督渠道，加大對教輔材料違規(guī)征訂使用行為的查處力度，對群眾舉報的問題，及時處理，做到有報必查，有錯必糾。對于違規(guī)違紀人員，按照有關規(guī)定嚴肅追究責任。

教輔自查報告3

根據教育局<<關于在全市中小學開展教材、教輔資料自查自糾的通知>>和<<有關規(guī)范義務教育階段中小學教輔材料征訂發(fā)行管理工作的通知>>文件精神，我校立即召開全體教師會議，傳達落實此精神。并對本校教輔材料使用情況進行認真自查?，F(xiàn)自查如下：

一、無論是學校還是教師個人均無私自為學生定購教輔材料現(xiàn)象。學校使用的教輔材料均出自上級教育主管部門的推薦目錄之中。本著學生個人志愿，自主選擇。由學生自行到新華書店購買。且嚴格執(zhí)行了每學科一本的規(guī)定，并把教輔材料的使用納入了教學管理之中，由教師定期收上來批閱或是在課堂上訂正。學生家長比較滿意。

二、提高認識，為了減輕農民負擔，我校從學校到教師個人都沒有私自向學生推廣征訂其他的輔助教材現(xiàn)象。

三、禁止個人書商進校推銷輔助教材。

四、今后我們將繼續(xù)嚴格落實上級文件精神，不斷規(guī)范教輔材料的使用，切實做到減輕學生的課業(yè)負擔和家長的經濟負擔，不斷提高學生的整體素質。

教輔自查報告4

我校是縣委、縣政府于20xx年按省示范小學標準，投資2245萬元創(chuàng)辦的一所小學。學校占地43畝，校舍建筑面積12639平方米。目前，有37個教學班，學生2211人，教師103人。幾年來，我們堅持“傳承民族文化，弘揚中華美德”這一主線，按照“用陶行知思想和雷鋒精神激勵師生成長，讓傳統(tǒng)文化教育引領學校發(fā)展”的思路，踐行行知教育思想和雷鋒精神。樹立“以人為本，全面發(fā)展”理念，以“讓生命因教育而精彩”為辦學宗旨，以“生活的花園，活動的樂園，求知的學園，成長的家園”為辦學目標，以“做一個有修養(yǎng)的人”為培養(yǎng)目標，不斷豐富了校園文化內涵，提升了學校辦學實力。學校先后獲得市級“文明學?！?、市“德育先進?！薄⑹　暗掠冗M?！?、市先進“教工之家”、市“模范教工之家”，被福建省委文明辦確定為省級“做一個有道德的人”主題活動聯(lián)系點，學校少先隊獲得“福建省優(yōu)秀大隊”。被福建省陶行知研究會授予“省行知實驗學?！薄⒈恢袊招兄芯繒谟琛靶兄獙嶒瀸W校”，被中國雷鋒工程委員會、中國集體雷鋒評審委員會、中國雷鋒精神研究會、中國雷鋒報社、中國雷鋒紀念館命名為“雷鋒小學”。辦學以來，學校重視依法辦學，不斷規(guī)范辦學行為，現(xiàn)將我們在招生行為和教輔配料的管理秘征訂等方面工作匯報如下：

一、落實招生政策，規(guī)范招生行為

認真貫徹落實招生行為規(guī)范。我校嚴格執(zhí)行縣招委會招生工作意見，在招生的過程中，沒有違規(guī)提前招生和舉行任何形式的選拔性考試招生，各種學科競賽、特長評級不與學校招生錄取相掛鉤。我們的做法是：

一是做好宣傳工作，學校利用家長會、校務公開欄及學校LED屏幕，宣傳市縣招生工作文件，政策，向社會公布我校的.招生計劃數(shù)和招生片區(qū)范圍。

一是召開行政人員班子會議和全體教師會議，組織全體教師認真學習縣招委會《20xx年沙縣小學招生工作意見》、《中華人民共和國義務教育法》和《三明市義務教育階段學校招生工作實施意見》，明確招生是一項政策性很強的工作，應當明確招生的原則、要求和辦法，認真做好城區(qū)新生報名的資格審查，確保規(guī)范學校招生行為。

二是組織學校所轄片區(qū)的社區(qū)、村委會領導到校一起學習市縣的招生文件和

義務教育法，讓他們協(xié)助學校教務處學齡兒童的摸底登記工作，確保片區(qū)內的適齡兒童入學率達100%。

三是充分發(fā)揮班主任的作用，調查摸清轄區(qū)內適齡兒童情況，教導處對轄區(qū)內的殘疾兒童、農民工子女、城市低保家庭子女建立檔案。

四是認真貫徹執(zhí)行省市縣關于進一步做好進城務工就業(yè)農民工子女接受義務教育工作實施意見，不對來校報名的學生決不拒之門外，尤其是針對進城務工的農民工子女，讓他們與當?shù)鼐用褡优硎芡却?，決不歧視和推諉，認真做好登記工作，并給予他們耐心的指導和幫助，使農民工子女順利入學。

二、加強教輔管理，依規(guī)組織征訂

根據《三明市教育局開展中小學教輔材料征訂管理專項檢查工作的通知》的文件要求，我校十分重視，對照《三明市教育局關于公布三明市義務教育階段進校教輔材料目錄的通知》(明教中〔20xx〕37號)文件精神，進行了專項自查，現(xiàn)將自查結果匯報如下：

1.加強教輔材料征訂的管理

在行政和全體教師會議上傳達了省市關于教輔材料征訂理的文件，讓全體教師提高認識，明確教輔材料征訂的嚴肅性。

2.增強教輔材料征訂的透明度

將省市關于征訂教輔材料的文件在校務公開欄上公布，并通過家長會、校訊通發(fā)短信和給家長的一封信等形式將上級推薦的目錄公開。

3.教輔材料選用政策落實情況。

嚴格遵循“一個學科1套教輔材料”的規(guī)定要求，各年級每生每學科只選擇征訂一種教輔材料。一至六年級語文選用人教版《小學語文學習指導叢書》，數(shù)學選用人教版《小學數(shù)學學習指導叢書》，三至六年級科學選用教育出版社《小學科學學生活動手冊》，三至六年級英語選用外研社的《英語課堂活動與課后評價》，其他教輔材料品種僅限一至二年級生字本、各年級的寒暑假作業(yè)。嚴禁在審讀推薦的目錄之外另外指定教輔材料品種和增加數(shù)量。

4.教輔材料征訂環(huán)節(jié)的管理情況。

學校堅持學生自愿購買、無償代購原則，經家長同意后，填寫教輔代購申請單，學生自愿購買，發(fā)行單位上門服務。我校還設立投訴和舉報電話、信箱等，主動接受社會監(jiān)督，家長監(jiān)督。

教輔自查報告5

為認真落實各級關于規(guī)范辦學行為的要求，進一步加強我市教輔材料管理，堅決剎住教輔材料管理使用中的不正之風，堵塞工作漏洞，杜絕違規(guī)行為，建立長效工作機制。真正辦好人民滿意教育，我校針對教輔材料使用管理工作進行了自查自糾，現(xiàn)對相關情況報告如下：

一、嚴格執(zhí)行國家和省教輔材料管理要求

根據國家新聞出版廣電總局、教育部、國家發(fā)展改革委《中小學教輔材料管理辦法》(x廣發(fā)20××]45號)和有關管理規(guī)定，學校教輔材料堅持“一科一輔”和學生自愿購買原則，不存在推薦選用省定目錄之外的教輔材料;其他教輔材料由學生和家長根據需要自行在市場購買，學校不統(tǒng)一征訂或提供代購服務。學校及教師不宣傳、推薦和推銷任何教輔材料，不要求家長統(tǒng)一購買任何形式的幼兒教材、讀物和教輔材料等，不向家長推銷或者變相推銷玩教具、圖書等。學校嚴格按照國家和省教輔材料管理的政策要求，進行規(guī)范管理。

二、迅速開展教輔材料系統(tǒng)排查

根據xx城市教體局工作要求，學校迅速集中開展了一次教輔材料管理使用工作大排查，組織本單位教師簽訂教輔材料管理承諾書，排査力求要做到全面徹底，不漏一校、不漏一班、不漏一師。重點對以下幾個方面進行排查，排查結果如下：

(一)不存在違反目錄管理，推薦目錄外教輔材料行為。

沒有隨意擴大省定教輔材料目錄，沒有違背“一科一輔”原則，推薦選用目錄之外教輔材料;沒有要求家長購買任何形式的幼兒教材和教輔材料，向家長推銷或者變相推銷玩教具、圖書等。

(二)不存在違反自愿原則，強迫或變相強迫購買教輔材料行為。

沒有以開展教學改革、專題教育或校本課程等名義要求學生購買任何圖書、讀本、各種“教材”;教師沒有強制購買任何教輔材料;教師沒有通過課堂講授、布置作業(yè)、安排考試、通過家長委員會等方式變相強制學生購買省定目錄外的教輔材料;沒有向學生推銷教輔材料，引導、誘導、暗示學生到指定的書店購買教輔材料。

(三)不存在教輔類商業(yè)廣告和商業(yè)活動進校行為。

學校、教師沒有違反嚴禁商業(yè)廣告和活動進校園規(guī)定，接納或協(xié)助教輔材料經營發(fā)行機構和個人進入學校宣傳、推薦和推銷任何教輔材料。

(四)不存在違反編寫規(guī)定，組織編制學生有償使用教輔材料行為。

學校和負責實施考試命題、監(jiān)測評價的教師，沒有組織編寫有償使用的同步練習冊、寒暑假作業(yè)、畢業(yè)年級考試輔導類中小學教輔材料。

三、建立教輔材料管理使用長效機制

(一)加強領導。學校加強對教輔材料專項整治工作的領導，定期研究整改具體措施和違規(guī)處理意見。深入學科組、深入班級，主動向學生和家長公開公示整改成果。學校組織教師簽訂教輔材料推薦承諾書，做到明底線守規(guī)矩。對發(fā)現(xiàn)的違規(guī)情況和整改情況定期進行通報，并按照省政府255號令、國家關于教輔材料管理和教師職業(yè)道德管理規(guī)定，對相關責任人進行嚴肅處理。

(二)規(guī)范選用。嚴格按照“一科一輔”原則和教科書選用的程序，從我省中小學教輔材料評議公告目錄中，一個學科每個版本推薦1套教輔材料供學生選用，選用結果及時逐級上報。

(三)強化監(jiān)督。學校將推薦選用的教輔材料品種版本、定價和舉報電話等通過學校網站、公眾號和校內顯著位置等，長期向學生家長和社會公示，自覺接受監(jiān)督。針對排査中發(fā)現(xiàn)的問題，逐一制定整改方案，明確整改時限和責任人，對能立即整改的立即整改，不能立即整改的要強化措施，建立臺賬，跟蹤調度，在20××年12月底全部整改完成。

學校對違反教輔資料管理規(guī)定的教師，采取“一票否決”的辦法予以處理。從目前自查情況看，無教師違規(guī)要求學生購買教輔材料現(xiàn)象。

今后，我們一定會嚴格落實上級文件精神，不斷規(guī)范教輔材料的使用，禁止違規(guī)征訂教輔材料和亂收費現(xiàn)象的發(fā)生，切實減輕學生課業(yè)負擔及家長經濟負擔，不斷提高學生的整體素質和教學質量，真正辦好人民滿意的教育。

教輔自查報告6

我校根據上級新出政發(fā)【xxx】12號的文件精神，于xxx年09月26日召開全體教師會議，傳達落實此精神。并對本校教輔材料使用情況進行認真自查?，F(xiàn)將自查情況匯報如下：

一、領導重視，成立機構。

我校根據上級新出政發(fā)【xxx】12號的文件精神，非常重視征訂教輔材料這一工作，為此特成立了領導機構：

組長：周x幸

副組長：周x樂、陳x全

組員：各村校校長及中心小學管理層人員

二、認真自查，沒有違規(guī)。

（一）無論是學校還是教師個人均無私自為學生定購教輔材料現(xiàn)象。各校使用的。教輔材料均出自上級教育主管部門的推薦目錄之中。且嚴格執(zhí)行了上級的規(guī)定，并把教輔材料的使用納入了教學管理之中，由教師定期收上來批閱，每學期的教輔材料訂正，由學生及學生家長自愿征訂，學生及學生家長比較滿意。

（二）學校提高認識，為了減輕農民負擔，我校從學校到教師個人都沒有私自向學生推廣征訂其他的輔助教材現(xiàn)象。

（三）學校規(guī)范收費行為，禁止個人書商進校推銷輔助教材。

今后我們將繼續(xù)嚴格落實上級文件精神，不斷規(guī)范教輔材料的使用，切實做到減輕學生的課業(yè)負擔和家長的經濟負擔，不斷提高學生的整體素質。

教輔自查報告7

根據省、市有關部門及縣教體局的文件要求，端正辦學思想，規(guī)范辦學行為，規(guī)范教材教輔征訂、使用，我學區(qū)對教材、教輔的使用情況進行了認真地自查。現(xiàn)將自查情況匯報如下:

一、嚴格目錄管理。

對國家和地方教材及教輔材料實行目錄管理。我校學生所使用的教科書、教輔嚴格執(zhí)行教材教輔材料準入制度，均為上級部門規(guī)定并配發(fā)的中小學教學用書目錄中的教學用書。音樂、美術等部分學科使用了循環(huán)教材。學?；蚪處煵淮嬖趶娭苹蜃兿鄰娭茖W生購買教輔材料的行為。

二、我學區(qū)使用的校本課程教材、教輔材料出版、印刷、發(fā)行、訂購均屬正規(guī)渠道，在我學區(qū)不存在盜版教輔材料和非法編印教輔材料的行為。

經自查給我學區(qū)提供、的教材印刷字跡清晰、配圖形象生動，無劣質印刷品。沒有境外課程教材替代國家課程教材，沒有使用未經審定的教材等違規(guī)違法行為。

三、除上級部門提供的教材和配套練習外，學區(qū)嚴格控制教材教輔資料，加強學生用書管理，堅決不征訂其他各種練習資料和復習用書，同時也不向學生推薦其他學習資料，并嚴禁教師向學生推薦練習資料和復習用書，以避免加重學生的課業(yè)負擔和家庭的經濟負擔。

四、做好公示工作。開學前，學區(qū)將推薦選用的教輔材料種類、版本、數(shù)量、定價等通過短信、微信、宣傳欄等方式向學生家長和社會公示，增加工作的透明度，自覺接受社會監(jiān)督，保護學生、家長的合法權益。

五、加大監(jiān)督檢查力度。要暢通社會監(jiān)督渠道，加大對教輔材料違規(guī)征訂使用行為的查處力度，對群眾舉報的問題，及時處理，做到有報必查，有錯必糾。對于違規(guī)違紀人員，按照有關規(guī)定嚴肅追究責任。

教材教輔使用情況自查報告五

根據教育局關于教材使用的指示精神，對我校循環(huán)教材使用情況做了自查，現(xiàn)將自查情況匯報如下：

昌邑區(qū)土城子鄉(xiāng)中學循環(huán)使用的教材是：

7、8、9年級的音樂教材、美術教材、體育與健康教材、信息技術教材。

使用方法是：

1、音樂課在音樂室上課，每位學生一課本，實現(xiàn)了課本的同意使用。音樂教師負責課本的使用與保護，期末教務處收回教材，根據教材的破損情況、污穢程度、丟失情況而確定補充教材的數(shù)量。20xx-20xx學年第二學期教務處查出損毀數(shù)量如下：7年損毀35本，8損毀30本，9年級損毀60本，由于學生數(shù)的變化各需補充7、8年級37本，9年級77本；

2、體育與健康課本發(fā)到學生手中，由體育老師督促學生保護好教材，期末教導處收回教材。經查各年級教材損毀情況如下；7年級損毀50余本，需補充52本；8年級損毀損毀60本，由于教材變化需補充104本；9年級全年使用，教材保存完好，無需補充。

3、美術教材發(fā)到學生手中，美術課使用。期末教導處統(tǒng)一收回，本學期各年級教材損毀情況如下：7年級損毀15本，8年級損毀20本，9年級損毀50本。根據本校情況7年級需補充37本；8年級需補充104本；9年級需補充77本。

4、信息技術教材放在微機室由老師統(tǒng)一管理，上課統(tǒng)一使用。期末教導處統(tǒng)一檢查，總結教材使用情況，根據實際情況補充缺失的教材。本學期情況如下:7年級缺失37本，需補充37本；8年級損毀30余本，需補充37本；9年級損毀10余本，由庫存補充20本。

以上為我校循環(huán)教材使用情況。自查單位教導處。

教輔自查報告8

為加強師德建設，進一步規(guī)范教師教育教學行為，是教師職業(yè)道德基本要求，也是當前行風評議中師德建設的重要內容。而當前一些學校教輔材料征訂、使用的泛濫和不規(guī)范是比較突出的問題，因為它會滋生教育腐敗，盲目加重家長的經濟負擔和學生的課業(yè)負擔，非常不利素質教育。我校高度重視，堅決糾正不良行為，所以我校對教材、教輔材料實行規(guī)范管理 ，具體規(guī)定如下：

1、教學用書必須在學區(qū)、教育局公布的小學教學用書目錄中按照規(guī)定的程序選用，不得選用目錄之外的教學用書。

2、規(guī)范義務教育免費教科書管理，每學期根據實際在籍在校學生數(shù)核發(fā)免費教科書。循環(huán)使用教材，學期結束必須回收。

3、進入學校學生使用的課輔資料必須是省中小學教材審定委員會審定公布的范圍內確定推薦版本，經公示后由學生自愿購買，不得強行組織學生集體征訂。

以上規(guī)定從發(fā)布之日起執(zhí)行，對違反規(guī)定者，輕者批評教育。情節(jié)嚴重者，給予嚴肅查處，取消評先、晉級資格，并記入師德考核檔案。

因為我校對教材、課輔材料實行規(guī)范管理，有非常嚴格的制度，有強有力的措施作保障，阻止了違規(guī)征訂課輔材料現(xiàn)象。

教輔自查報告9

學校的收費工作一直以來是社會和廣大人民群眾關注的焦點，為保證學校收費工作的透明度，杜絕亂收費現(xiàn)象的發(fā)生，維護教育系統(tǒng)和四小教師在家長中的良好形象，我校開展了全面而深刻的自我檢查?，F(xiàn)將自檢結果報告如下：

一、在招生工作中，學校嚴格按照“免試就近劃片入學”的政策錄取新生，對待學生一視同仁。

二、學校高度重視收費工作。

學校成立了校長xx為組長，xxx副組長，其他中層為成員的領導小組。

在工作中學校嚴格貫徹上級部門制定的一系列規(guī)章制度，執(zhí)行對學生實施免除課本費、學雜費的國家規(guī)定，作到了認真登記，保障及時把免費課本發(fā)放到學生手中。

三、我校嚴格要求每一位教師，不允許教師以任何方式給學生征定教輔，一經發(fā)現(xiàn)嚴肅處理。因此，我校從沒有出現(xiàn)過為學生統(tǒng)一征訂教輔資料的行為，學校和教師沒有出現(xiàn)強迫學生接受經營服務并收取費用的行為。

四、我校免費設立特長班，培養(yǎng)學生興趣愛好。

總之，我校的收費工作嚴格貫徹了上級部門的有關規(guī)定和精神，沒有亂收費行為的發(fā)生。

教輔自查報告10

接上級通知后，我校迅速行動對我校教輔征訂情況進行自查，情況如下：

1、學校在學生自愿前提下代購《推薦目錄》以內的教輔材料，學校沒有從中牟利行為。

2、學校和教師沒有以在指定的教輔材料上布置作業(yè)為名，變相要求學生統(tǒng)一購買其他教輔材料。

3、學校沒有以編印、發(fā)放教輔材料名義向學生收費。

4、學校每期使用的進校教輔材料的目錄、數(shù)量、價格、出版單位等信息已在在校園信息公開欄內公示。

5、我校沒有征訂或代購《推薦目錄》以外的其他中小學教輔材料。

20xx年9月29日

教輔自查報告11

關于教材教輔征訂及使用情況，我校做了以下幾個方面的自查工作：

一、知曉文件內容。有關教材教輔的征訂文件，學校也在教職工大會中向全體老師宣讀過，讓老師們了解具體征訂教材教輔的情況，避免教師不知情況隨意亂訂。

二、征訂教材教輔數(shù)量。我校每學期初在征訂下學期教材教輔之前，都是重新統(tǒng)計各班現(xiàn)有人數(shù)，嚴格按照人手一冊的量征訂，包括教師的教本都將循環(huán)使用。

三、征訂種類。征訂的教材教輔都是由學校的教務主任與圖書管理員參照有關文件目錄經校委會討論，選擇適合本校實際的教輔征訂，嚴格實行一教一輔。

四、征訂途徑。學校所有的教材與教輔全部從新華書店訂購，教務處還定期調查任課老師有無自行在外訂購其他教輔的情況，同時對各班各年級學生進行調查，切實摸清各班教輔的訂購量和使用情況，防止教師自行加重學生課業(yè)負擔，杜絕盜版圖書進入學校。

總的來說，我校一直都是按照上級文件要求征訂教材教輔，沒有額外和不正當途徑定購教材教輔。

教輔自查報告12

為進一步規(guī)范教師教育教學行為，同時也是當前行風評議中師德建設的重要內容。而當前一些學校教輔材料征訂、使用的泛濫和不規(guī)范是比較突出的問題，因為它會滋生教育腐敗，盲目加重家長的經濟負擔和學生的課業(yè)負擔，非常不利素質教育。我校高度重視，堅決糾正不良行為，所以我校對教材、教輔材料實行規(guī)范管理，具體規(guī)定如下：

1、教學用書必須是中心學校征訂選用，沒有選用其之外的教學用書。

2、規(guī)范義務教育免費教科書管理，每學期根據實際在籍在校學生數(shù)核發(fā)免費教科書，沒有多訂的現(xiàn)象。循環(huán)使用教材，學期結束全部回收。

3、進入學校學生使用的課輔資料必須是中心學校統(tǒng)一征訂的，經公示后由學生自愿購買，沒有強行組織學生集體征訂任何。

因為我校對教材、課輔材料實行規(guī)范管理，有非常嚴格的制度，有強有力的措施作保障，據查全校尚無發(fā)生一例違規(guī)征訂課輔材料現(xiàn)象。

特此報告！

教輔自查報告13

為認真落實市教育局的相關文件精神，全面規(guī)范辦學行為，辦人民滿意的教育，陳店完小召開教師大會，學習了通知精神，并認真地進行了自查自糾、集中整改?，F(xiàn)將自查情況總結如下：

一、教輔征訂和管理

1、無論是學校還是教師個人均無私自為學生定購教輔材料現(xiàn)象。我校使用的教輔材料完全由新華書店發(fā)行。各年級只購買了一套教輔資料，且嚴格執(zhí)行了上級的規(guī)定。教輔材料購買，由學生及學生家長自愿購買，學生及學生家長比較滿意。

2、學校規(guī)范收費行為，禁止個人書商進校推銷輔助教材。

3、學校提高認識，我校從學校到教師個人都沒有私自向學生推廣征訂其他的輔助教材現(xiàn)象。

二、規(guī)范招生入學

我校堅持義務教育免試入學制度，面對片區(qū)村進行招生，遵循免試入學的招生原則，確保服務區(qū)適齡兒童全部入學接受義務教育。外地戶口在本地暫居的兒童，學校也全部接收，且不收取任何擇校費、贊助費等，保證與片區(qū)內兒童同等待遇。

三、規(guī)范課程開設

我校堅持按課程設置開課，不隨意增減科目，開齊課程；堅持“零起點”教學，堅持按課程標準要求教學，不隨意提高或降低教學難度；堅持按教學計劃把握進度，不隨意提前結束課程和搞突擊教學。

四、規(guī)范日常考試

1、各學校嚴格規(guī)范考試行為，除每學期期末參加聯(lián)校統(tǒng)一組織的一次文化考試之外，未組織參加其它各種考試、競賽等活動，對平時的檢測也進行了規(guī)范管理。

2、各學校對學生考試成績也予以規(guī)范的管理，從不按考試成績給學生排名次，更沒有按考試成績給學生安排座位。我校實行學生學業(yè)成績與成長記錄相結合，采取等級制的綜合評價方式評價學生。

四、保障學生睡眠時間

我校每周上課5天，學生每日在校參加教育教學活動的時間不超過6小時，每節(jié)課上課時間為35—40分鐘。嚴格執(zhí)行節(jié)假日放假通知，不占用課余和節(jié)假日等時間安排學生集體補課或上新課。嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的作息時間。正常開展陽光體育活動，堅持大課間活動，保證學生每天在校體育活動時間不得少于1小時，上午上課時間不早于8：20，晚上9：20之前睡覺，保證學生10小時的睡眠時間。

五、嚴格學生作業(yè)布置

嚴格控制作業(yè)量。我校按照上級規(guī)定，做到了一、二年級不留書面家庭作業(yè)，三、四年級家庭作業(yè)三科不超過40分鐘，五六年級書面家庭作業(yè)量三科不超過1小時，雙休日及節(jié)假日不加大作業(yè)量。教師能根據課改的要求，精選作業(yè)內容，不布置機械性、重復性、難度過大的作業(yè)，學生作業(yè)量基本上適中，作業(yè)批改全部由教師完成。教務處定期對各班的作業(yè)布置情況進行檢查及不定期抽查。

六、嚴格執(zhí)行教學計劃安排，維護正常教學秩序。

我校嚴格執(zhí)行課程方案，按照國家、省課程計劃的規(guī)定安排教育、教學活動；堅持按標準課時開課，不隨意增減課時；堅持按課程設置開課，不隨意增減科目；堅持按課程標準要求教學，不隨意提高或降低教學難度；堅持按教學計劃把握進度，不隨意提前結束課程和搞突擊教學；堅持按規(guī)定的要求考試，不隨意增加考試次數(shù)。

通過自查，我校意識到教輔材料征訂和落實規(guī)范辦學行為，責任重大，意義深遠。我校將嚴格遵守規(guī)范辦學行為要求，改革課堂教學，打造生本快樂校園，真正做到減輕學生課業(yè)負擔，努力辦好人民滿意的教育。

教輔自查報告14

根據xx區(qū)教育局轉發(fā)的;的文件精神，我校立即召開全體教師會議，傳達落實此精神。

并對本校教輔材料使用情況進行認真自查?，F(xiàn)自查如下：

一、無論是學校還是教師個人均無私自為學生定購教輔材料現(xiàn)象。學校使用的教輔材料均出自上級教育主管部門的推薦目錄之中。本著學生個人志愿,自主選擇.由學生購買.且嚴格執(zhí)行了每學科一本的規(guī)定，并把教輔材料的使用納入了教學管理之中，由教師定期收上來批閱或是在課堂上訂正。學生家長比較滿意。

二、提高認識：為了減輕農民負擔，我校從學校到教師個人都沒有私自向學生推廣征訂其他的輔助教材現(xiàn)象。

三、規(guī)范收費行為：禁止個人書商進校推銷輔助教材。

今后我校將繼續(xù)嚴格落實上級文件精神，不斷規(guī)范教輔材料的使用，切實做到減輕學生的課業(yè)負擔和家長的經濟負擔，不斷提高學生的整體素質。

教輔自查報告15

根據《湖北省教育廳辦公室關于開展義務教育國家課程教材檢查工作的通知》文件精神的有關要求，端正辦學思想，規(guī)范辦學行為，規(guī)范教材教輔征訂、使用，近期對學校教材、教輔的征訂、使用情況進行了認真地進行了自查?，F(xiàn)將自查情況匯報如下：

一、嚴格目錄管理

對國家和自治區(qū)教材及教輔材料實行目錄管理，嚴格執(zhí)行教材教輔材料準入制度。我校學生所使用的教科書、教輔均為上級部門規(guī)定并配發(fā)的中小學教學用書目錄中的教學用書。音樂、美術、科學、信息技術等部分學科使用了循環(huán)教材。學?；蚪處煵淮嬖趶娭苹蜃兿鄰娭茖W生購買教輔材料的行為。

二、嚴格渠道管理

教輔材料出版、印刷、發(fā)行、訂購、均屬正規(guī)渠道，在我校不存在境外、盜版教輔材料和非法編印教輔材料的行為。經自查給學校提供的教材印刷字跡清晰、配圖形象生動，無劣質印刷品，不存在印制或夾帶廣告等現(xiàn)象。

三、嚴控教輔資料

除上級部門提供的教材和配套練習外，學校嚴格控制教材教輔資料，加強學生用書管理，堅決不征訂其他各種練習資料和復習用書，同時也不向學生推薦其他學習資料，并嚴禁教師向學生推薦練習資料和復習用書，以避免加重學生的課業(yè)負擔和家庭的經濟負擔。

四、加大監(jiān)督檢查力度

要暢通社會監(jiān)督渠道，加大對教輔材料違規(guī)征訂使用行為的查處力度，對群眾舉報的問題，及時處理，做到有報必查，有錯必糾。對于違規(guī)違紀人員，按照有關規(guī)定嚴肅追究責任。

xxx

日期：20xx年x月x日