第一篇:校園書店的潛力在哪里
書店與校園文化的契合 在各大高校周圍,幾乎都聚集了一批圖書專業(yè)與綜合類零售店。這些書店從各類圖書的銷售入手,本著主要為高校師生服務(wù)的目的,構(gòu)成了重要的校園文化服務(wù)環(huán)節(jié),它們和餐廳、娛樂廳及其他文化活動(dòng)中心一起,直接反映并塑造著高校的基本文化面貌。
大學(xué)書店由于聚集在各大高校周圍,往往能夠?qū)Ω咝熒奈幕钆c文化消費(fèi)狀態(tài)進(jìn)行準(zhǔn)確快捷的把握。而且,他們中的有些經(jīng)營(yíng)者本身就與高校群體有著密切的聯(lián)系,這樣,更容易從師生的角度來思考圖書,做到與校園文化氛圍的融合。為了解高校師生這一特殊文化群的消費(fèi)傾向,筆者走訪了武漢大學(xué)周圍二十多個(gè)大小書店,得出了近年來高校群體圖書消費(fèi)的文化深層次原因。
一、教材與教輔類圖書常盛長(zhǎng)銷——學(xué)習(xí)型文化是主流
高校作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的社會(huì)組織,其教育的功能尤為突出;對(duì)教材與教輔的關(guān)注表現(xiàn)出對(duì)學(xué)者研究成果及其學(xué)術(shù)價(jià)值的一種肯定;書店對(duì)于教材的選定應(yīng)依據(jù)編撰者的學(xué)科水準(zhǔn)和影響來確定
高校文化群體與其他社會(huì)群體最重要的區(qū)別,就是帶有強(qiáng)烈的教育性特征。這表現(xiàn)在書店內(nèi)就是教材與教輔類圖書嚴(yán)重超載。筆者走訪的珞珈山教育書店和武昌大學(xué)生書店,幾乎全為教育類圖書的天下。從學(xué)科門類的劃分和架面的分布上,都體現(xiàn)出教育類圖書一統(tǒng)天下的局面。而且,幾乎每家書店都不同程度地介入了教材教輔領(lǐng)域。這反映出高校整體的一種文化傾向,就是學(xué)習(xí)型文化的盛行。整個(gè)高校的社會(huì)功能都從教育的特征入手,力圖培養(yǎng)出一種有別于校外文化群的特質(zhì)。無論從學(xué)生來看,還是相對(duì)地從老師來看,學(xué)習(xí)的氣氛基本上控制著校園文化的走向,使得學(xué)習(xí)型文化作為校園文化的主流而存在。
對(duì)教材的關(guān)注是各學(xué)科門類教與學(xué)的目的使然,高校師生對(duì)自己專業(yè)門類或是感興趣的學(xué)科門類都有著特別的關(guān)注。而且,這種關(guān)注往往以專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威為準(zhǔn),對(duì)教材的選定首要是對(duì)學(xué)者的認(rèn)可,對(duì)其學(xué)術(shù)價(jià)值進(jìn)行的判斷和評(píng)議。這就是教育的普及化和實(shí)用性特征。珞珈山教育書店對(duì)于理工科教材,就基本上能從普及的角度入手。武漢大學(xué)出版社讀者服務(wù)部也基本上添置了許多學(xué)校通用教材,對(duì)自己專業(yè)的領(lǐng)域如圖書情報(bào)類、新聞?lì)?、法律類,都存有豐富的儲(chǔ)備量,這樣就很容易尋找到與大學(xué)師生共同的關(guān)注傾向。所以說,教材教輔類圖書的選定是與高校文化密切相關(guān)的,大學(xué)書店不僅能密切關(guān)注校園動(dòng)態(tài),還能依據(jù)學(xué)科水準(zhǔn)及其普及度來確定教材經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),大致上把握了校園文化的消費(fèi)傾向。
二、考研類圖書穩(wěn)步攀升——精英文化意識(shí)強(qiáng)烈
權(quán)威專家的著作頗受青睞;學(xué)習(xí)的功用化特征尤為明顯;強(qiáng)烈的精英文化愿望成為高校學(xué)生的首要關(guān)注
在走訪的過程中,發(fā)現(xiàn)購買考研類圖書的針對(duì)性極強(qiáng)。一些著名的考研研究專家的考研著作熱炒熱賣,突出地體現(xiàn)在國(guó)家統(tǒng)考的英語、政治、數(shù)學(xué)三科上。除了一些專業(yè)的文學(xué)類書店,綜合類書店都涉足了考研領(lǐng)域,并且通過各種打折和優(yōu)惠措施來加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng),特別是21世紀(jì)考研書店,還提供其他與在校學(xué)生密切相關(guān)的服務(wù)來引導(dǎo)考研群體??佳蓄悎D書的品牌效應(yīng)和基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成,由此可以看出關(guān)于此類的學(xué)習(xí)型文化的極度繁盛。如果我們對(duì)學(xué)習(xí)型文化進(jìn)行深度分析,就發(fā)現(xiàn)對(duì)一般教材教輔的關(guān)注屬于普及型的大眾文化層次,而考研類圖書的興盛恰恰預(yù)示著精英文化的發(fā)展和變遷。之所以稱之為變遷,是因?yàn)檫@種學(xué)習(xí)型文化已經(jīng)不是純粹意義上的追求理論修養(yǎng)的精英意識(shí),而是帶有強(qiáng)烈的功用特征。從目前來看,考研群體的文化學(xué)習(xí)的針對(duì)性非常明確,文化進(jìn)步的意識(shí)更強(qiáng)烈,并且日益上升,逐步成為學(xué)習(xí)型文化的主流。盡管考研群體各自抱有理論修養(yǎng)型和功用學(xué)習(xí)型兩種目的,并且功用學(xué)習(xí)型群體的份額還相對(duì)較強(qiáng),但其學(xué)習(xí)過程的結(jié)果卻促進(jìn)了精英文化的發(fā)展。雖然精英文化群體本身有其功利化特征,但這還不能單單理解為精英文化的悲哀,只能視其為
現(xiàn)階段一種不可避免的模式化傾向。而這種模式化反映的一般事實(shí),正是學(xué)習(xí)型文化和教育制度模式化的基本狀況。
三、個(gè)性化文學(xué)類圖書潛力無窮——非理性文化抬頭
個(gè)人化文藝創(chuàng)作、隱私文學(xué)適應(yīng)了讀者自我化個(gè)體化的閱讀口味;精神放松與精神自由成為高節(jié)奏、強(qiáng)規(guī)范的社會(huì)狀態(tài)下的一種追求和向往;對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的幻想形成了非理性判斷標(biāo)準(zhǔn),文化趨向呈不穩(wěn)定和隨意化的特征
筆者曾經(jīng)注意到文學(xué)類圖書市場(chǎng)總體低迷的狀態(tài),但其中又不乏一些著名的暢銷類圖書急劇攀升的現(xiàn)象?!肚暌粐@》、《花季雨季》、《紅樹林》、《絕對(duì)隱私》等等,幾乎都以作者的個(gè)人化傾向來影響并感染讀者,作品中融入了強(qiáng)烈的個(gè)人好惡的價(jià)值評(píng)判。“三聯(lián)”和“席殊”就有好多這樣的暢銷書上架。它們都力圖用一種自由自在的叛逆和抗?fàn)幍乃枷雭頌楦咝熒鷮ふ乙环N生存的氛圍和空間。這些圖書從寫作之始就基本上考慮到了高校讀者群學(xué)習(xí)之外的精神和視野上的放松,是對(duì)高校生活的調(diào)節(jié)和適應(yīng)所作的選擇。
與此種情況相伴隨的,就是讀者對(duì)于交流和開放狀態(tài)的向往,而不僅僅局限于高校或是學(xué)習(xí)這種小圈子。對(duì)隱私文學(xué)的熱讀實(shí)際上就是尋求外界以及精神外空間理解和支持的明證。尤其是學(xué)生群體,由于人格發(fā)展還不成熟,需求的迫切性又很強(qiáng)烈,所以,讀書的目的也更集中地體現(xiàn)在思想精神領(lǐng)域成果的分享和滿足。交流性文化的隱匿性,其深層次的反映其實(shí)就是非理性化的判斷標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值觀念。由于青年群體的心理不成熟和多元化社會(huì)的壓力,個(gè)人往往充滿幻想和無望,這種苦悶和彷徨相互交錯(cuò),在學(xué)生整體中就形成了隨意化和不穩(wěn)定的文化傾向。
高校教師群體同樣也面臨這個(gè)問題。在圖書的閱讀上,他們也尋求一種精神的解脫和暫時(shí)的休閑。主要因?yàn)槌扇嗽诂F(xiàn)代社會(huì)中中心地位的喪失,并且教師群體的年齡跨度很大,很容易形成文化分層和文化層之間的流動(dòng),于是相互影響就造成了復(fù)雜的閱讀狀況。但不管怎么說,由教師群體和學(xué)生群體所形成的高校非理性文化都是在精英文化意識(shí)指引下的一種相對(duì)個(gè)性化文化方式,而并非一般性的大眾文化。這就是高校閱讀群在圖書消費(fèi)上的特殊面貌。
四、工具技術(shù)類圖書急劇升溫——工具理性文化異軍突起
計(jì)算機(jī)、生命科學(xué)、信息科學(xué)類圖書成為焦點(diǎn);急躁、功利化傾向來自于自我危機(jī)的加重;工具理性文化一度成為高校乃至社會(huì)文化主流
科技的發(fā)展可以說為圖書的繁榮提供了新的題材和生長(zhǎng)機(jī)遇。在筆者走訪的過程中,發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)類圖書已經(jīng)占據(jù)了不少的市場(chǎng)份額。同時(shí)備受關(guān)注的還有信息科學(xué)和生命科學(xué)類圖書,但大多為普及本。
書店對(duì)于工具技術(shù)類圖書的關(guān)照必然反映出深層次的文化原因。近年來電腦網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的興起,整個(gè)社會(huì)的動(dòng)態(tài)基本上都圍繞網(wǎng)絡(luò)功能而展開。特別是2000年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程,以及稍前的全國(guó)高校大學(xué)生電腦節(jié)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽,都為計(jì)算機(jī)類圖書的崛起準(zhǔn)備了優(yōu)良的社會(huì)條件。由此,高校師生也對(duì)知識(shí)信息的實(shí)用性和市場(chǎng)化產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣,一時(shí)間,急躁、功利化的社會(huì)思想傾向非常明顯。于是,整個(gè)校園理性文化的重心也發(fā)生了偏向,由價(jià)值理性主導(dǎo)變?yōu)楣ぞ呃硇灾鲗?dǎo),文化的短暫性和盲目性異常突出。這就是整個(gè)社會(huì)文化動(dòng)態(tài)的基本表現(xiàn)。
工具理性文化在一定程度上主導(dǎo)了2000年圖書市場(chǎng)的銷售方向,于是在大學(xué)書店也遺留了這種文化的印跡。畢竟,這是一次文化導(dǎo)向,也是文化消費(fèi)不可避免的潮流。大學(xué)書店的圖書配置究竟該怎樣協(xié)調(diào),工具技術(shù)類圖書應(yīng)該怎樣開拓更為廣闊的空間,還有待于科技發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)投資熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)移與完善。
可以看出,校園文化的種種動(dòng)態(tài)和特點(diǎn)都反映在了具體的圖書銷售上,造成了多元化的社會(huì)圖書銷售狀況。精英文化意識(shí)的導(dǎo)向戰(zhàn)略始終引導(dǎo)并刺激著其他不同層面的文化狀態(tài)和
文化反映形式。大學(xué)書店在這里也基本上適應(yīng)著高校文化的發(fā)展?fàn)顩r,并在努力培養(yǎng)并尋求著與高校文化乃至市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的高度契合。
第二篇:節(jié)能降耗的潛力在哪里
節(jié)能降耗的潛力在哪里?
2002年起,隨著我國(guó)重工業(yè)化進(jìn)程加快,煤、電、油供應(yīng)出現(xiàn)持續(xù)緊張,也陸續(xù)聽到了對(duì)重工業(yè)加快發(fā)展的勢(shì)頭的一些議論。有人認(rèn)為重工業(yè)化是造成我國(guó)能耗高的主要原因,也是造成這幾年能源緊張的根源,是過時(shí)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式。并說,加快投資大、耗能高,創(chuàng)造就業(yè)少的重工業(yè)發(fā)展,不符合人多、地少、資源缺的國(guó)情。據(jù)此,有人建議,作為后起的發(fā)展中國(guó)家,要提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展效益,創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì),我們應(yīng)繞過重工業(yè)化這一發(fā)展進(jìn)程,直接發(fā)展能耗少的信息化和第三產(chǎn)業(yè)。
統(tǒng)計(jì)顯示,目前我國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的用能量占了全社會(huì)能源消耗的70%左右。其中,用能量占全社會(huì)用能量60%以上的企業(yè)是僅占全國(guó)企業(yè)1/5的高耗能企業(yè)。高耗能企業(yè)主要集中在冶金、化工、建材等行業(yè),而其產(chǎn)值則不足工業(yè)總產(chǎn)值的20%。
從統(tǒng)計(jì)看,人們對(duì)重工業(yè)化進(jìn)程的批評(píng)似乎言之有理。但筆者以為,以此認(rèn)定我國(guó)能耗高、能源緊張主要是重工業(yè)發(fā)展過快造成的,有點(diǎn)偏頗,還打錯(cuò)了板子。
因?yàn)?,衡量一?guó)經(jīng)濟(jì)能耗的高低,只有按整個(gè)經(jīng)濟(jì)對(duì)能源的利用率來算,即,要么按當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的GDP除以當(dāng)年所消耗能源總量來算;要么按產(chǎn)出實(shí)物量的購買力平價(jià)法算。我國(guó)能源供應(yīng)緊張,固然有浪費(fèi)和重工業(yè)化加快導(dǎo)致能耗高的原因,但決不是重工業(yè)發(fā)展快造成的,主要是由經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式粗放造成的。這突出表現(xiàn)在兩個(gè)方面,一是最終產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力弱,附加值低,缺少“人無我有”的產(chǎn)品,大多是“人有我也有”的產(chǎn)品,導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣不出價(jià)格來,只能大量廉價(jià)銷售。如,出口8億件襯衫、或者1億雙鞋子才能換回一架空中客車飛機(jī)。二是有的產(chǎn)品雖有一定競(jìng)爭(zhēng)力,但卻沒有自己的營(yíng)銷系統(tǒng),只能給跨國(guó)企業(yè)打工,搞貼牌生產(chǎn),賺點(diǎn)加工費(fèi)。如,1條領(lǐng)帶,企業(yè)自己銷售只能賣幾十元錢,但貼上某跨國(guó)企業(yè)的品牌后,在國(guó)外馬上可售到1000多元。鑰匙鏈直接賣給人家1元人民幣1個(gè),跨國(guó)公司貼上名牌后在美國(guó)可售到8美元。
因此,筆者以為像某些專家建議的那樣,通過繞過重工業(yè)化的過程,來改變目前我國(guó)能耗高的現(xiàn)狀,事實(shí)上也開錯(cuò)了藥方。因?yàn)椋毓I(yè)產(chǎn)出的都是生產(chǎn)各種產(chǎn)品的能源、原材料,對(duì)我們這樣一個(gè)擁有13億人口的大國(guó)來說,繞過這個(gè)過程,就意味著得大量進(jìn)口生產(chǎn)各種產(chǎn)品所需的原材料。這只要看看近年來國(guó)際市場(chǎng)上一再出現(xiàn)的情況:我們賣什么,什么就跌價(jià);買什么,什么就漲價(jià);以及你有錢買,人家也不讓你買。就會(huì)明白,要把我國(guó)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和安全的基礎(chǔ)全部寄托在進(jìn)口上是不現(xiàn)實(shí)的。出路唯有在繼續(xù)推進(jìn)重工業(yè)化的同時(shí),圍繞充分利用能源、原材料的目標(biāo),通過制度安排,來加快企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、自主品牌的培育和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和附加值,并以此為基礎(chǔ)來推進(jìn)全社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,改變目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,特別是在能源、原材料利用方面效率低的粗放經(jīng)營(yíng)方式。從這個(gè)意義上說,推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,企業(yè)責(zé)任重大。
之所以要強(qiáng)調(diào)企業(yè)在調(diào)整全社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的作用,是因?yàn)槠髽I(yè)中的研發(fā)、自主品牌和營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè),按目前國(guó)際通行的產(chǎn)業(yè)分類,本身就屬第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)業(yè)。目前在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)活躍的跨國(guó)公司其實(shí)也都屬主要生產(chǎn)某一產(chǎn)品的二、三產(chǎn)業(yè)兼有的綜合性企業(yè)。如,以生產(chǎn)電器產(chǎn)品的美國(guó)GE公司,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,目前在企業(yè)中真正從事電器產(chǎn)品生產(chǎn)的員工僅占全部員工總數(shù)的40%,其他員工從事的多是提升企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)和營(yíng)銷等工作。與此相比,我國(guó)目前的工業(yè)企業(yè)大多屬純生產(chǎn)某一產(chǎn)品的企業(yè),既不重視具有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的研發(fā),也不重視產(chǎn)品營(yíng)銷系統(tǒng)的建設(shè)。除了企業(yè)對(duì)企業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的觀念還沒有根本轉(zhuǎn)變外,造成這種狀況的一個(gè)重要原因,就是企業(yè)的主業(yè)普遍存在著用人多,效率低的現(xiàn)象,根本無力從事產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷工作建設(shè)。以煤炭工業(yè)來說,目前我國(guó)國(guó)有煤炭企業(yè)共有220萬人,年產(chǎn)煤10億噸左右,與美國(guó)僅用8萬名礦工年采煤10億噸相比,生產(chǎn)效率只有美國(guó)的1/28。效率低,造成企業(yè)
在市場(chǎng)銷售旺盛時(shí),產(chǎn)出僅能勉強(qiáng)發(fā)工資;市場(chǎng)疲軟時(shí),產(chǎn)出連發(fā)工資都不夠。效益低,也造成企業(yè)普遍拿不出資金來進(jìn)行生產(chǎn)必要的安全生產(chǎn)投入,更不要說拿出錢來進(jìn)行提升產(chǎn)品附加值的研發(fā)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)了。也是由于企業(yè)效率低,職工收入低,又導(dǎo)致職工面對(duì)僅夠溫飽的收入而不敢多花錢。沒人花錢買服務(wù),實(shí)現(xiàn)全社會(huì)第三產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展自然無從談起。
可見,國(guó)家提出大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方針、政策盡管已有20多年,但仍發(fā)展不快的原因,主要在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的微觀細(xì)胞―――企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路還沒有得到根本轉(zhuǎn)變,更與企業(yè)效率低有關(guān)。效率低,既造成了第二產(chǎn)業(yè)的大而不強(qiáng),也導(dǎo)致了第三產(chǎn)業(yè)的不發(fā)達(dá)和能源、資源的整體利用的高消耗、低產(chǎn)出,內(nèi)需長(zhǎng)期難以啟動(dòng)。因此,要提高我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的能源、資源利用效率,建設(shè)節(jié)約型社會(huì),啟動(dòng)內(nèi)需,需要我們?cè)谌粘5纳钪兄v點(diǎn)滴的節(jié)約,更要講對(duì)能源、資源的充分利用產(chǎn)出的節(jié)約。與前者相比,后者是更大的節(jié)約。但要做到這一點(diǎn),需要按照大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的要求,加快全社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,首先是企業(yè)要按照圍繞做強(qiáng)主業(yè)、提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo),來提高企業(yè)的投入產(chǎn)業(yè)效率,并在這基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整
向節(jié)能降耗要效益
節(jié)能降耗,簡(jiǎn)言之就是節(jié)約能源、降低消耗,用最少的投入去獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
在去年的節(jié)能降耗工作中,我公司緊緊圍繞“十大目標(biāo)任務(wù)”,從強(qiáng)化管理入手,加大了管理降耗和改造降耗力度,使設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平得到進(jìn)一步提高。如對(duì)輸煤運(yùn)行方式進(jìn)行的優(yōu)化調(diào)整,減少了輸煤系統(tǒng)空負(fù)荷運(yùn)行時(shí)間,每天可節(jié)電106kwh,對(duì)非生產(chǎn)用水系統(tǒng)進(jìn)行了調(diào)整,每天可節(jié)水100噸左右。這些小小的舉措足可證明強(qiáng)化節(jié)能管理,加大節(jié)能降耗力度所取得的經(jīng)濟(jì)效益。
目前,我公司所面臨的形勢(shì)不容樂觀。受煤炭企業(yè)限產(chǎn)、壓庫、提價(jià)的影響,電煤供應(yīng)由寬松到緊張,煤炭?jī)r(jià)將繼續(xù)攀升,加上水費(fèi)價(jià)格的不斷上揚(yáng),管理費(fèi)的提高,使我們的發(fā)電成本在迅速增加,企業(yè)的利潤(rùn)空間在迅速縮小。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì),我們?nèi)绾伪3制髽I(yè)的發(fā)展,靠什么來增加企業(yè)與職工的收益。出路之一就是向節(jié)能降耗要效益,為企業(yè)創(chuàng)造良好的生存空間和發(fā)展環(huán)境。
在公司最近的一次生產(chǎn)調(diào)度會(huì)上,總經(jīng)理就公司目前的節(jié)能降耗工作明確了兩個(gè)重點(diǎn):一是節(jié)油,二是節(jié)水,并要求有關(guān)部門大膽創(chuàng)新,立即制定行之有效的辦法與措施,迅速展開這兩項(xiàng)效益可觀的節(jié)能工作。只有低成本,才有高效益。各部門應(yīng)積極行動(dòng)起來,以這兩項(xiàng)節(jié)能工作為突破口,加強(qiáng)節(jié)能降耗工作的組織、計(jì)劃、落實(shí)和檢查;推廣和應(yīng)用科技成果,開展節(jié)能技術(shù)改造,不斷提高機(jī)組效率,強(qiáng)化檢修管理,推行狀態(tài)檢修,提高檢修質(zhì)量和設(shè)備可用系數(shù);加強(qiáng)運(yùn)行管理,通過開展運(yùn)行四值競(jìng)賽活動(dòng),保證運(yùn)行參數(shù)壓紅線運(yùn)行,同時(shí),加強(qiáng)燃料管理和監(jiān)督,合理庫存,降低煤耗,加強(qiáng)水資源的重復(fù)利用,嚴(yán)格執(zhí)行用水管理辦法和節(jié)水措施,降低水耗。在節(jié)能降耗上,再打一個(gè)翻身仗。
節(jié)能降耗是企業(yè)的生存之本,誰怠慢了它,輕視了它,誰就會(huì)失去立足之基。我們不能不屑一顧于一滴水、一度電、一塊煤的價(jià)值,那是企業(yè)效益的根本所在。公司的每一個(gè)職工都應(yīng)自覺地投入到節(jié)能降耗活動(dòng)中去,堅(jiān)持不懈地做好節(jié)約能源的工作。樹立一種“點(diǎn)點(diǎn)滴滴降成本,分分秒秒增效益”的節(jié)能意識(shí),以最好的管理,來實(shí)現(xiàn)節(jié)能效益的最大化。
節(jié)能降耗,從我做起
為進(jìn)一步推進(jìn)科學(xué)發(fā)展觀主題教育的深入展開,充分認(rèn)識(shí)節(jié)能降耗工作的緊迫性和重要性,工會(huì)向廣
大員工發(fā)出倡議,在全公司范圍內(nèi)開展“節(jié)能降耗,從我做起”活動(dòng)?;顒?dòng)以“從我做起,節(jié)約一滴水,節(jié)約一度電”為主題,要求廣大員工從實(shí)際出發(fā),無論是在生產(chǎn)或生活中,都要注意節(jié)能降耗,從每個(gè)人做起,從身邊做起,從點(diǎn)滴做起,從舉手之勞做起。自倡議發(fā)出至今兩個(gè)月里,陸續(xù)收到員工提出的一些節(jié)能降耗的好做法、好想法,有職工提到:“浪費(fèi)是一個(gè)公司最頭疼的地方,積少成多,公司的發(fā)展也會(huì)受到限制”、“節(jié)能降耗是公司長(zhǎng)期發(fā)展的重要工作,節(jié)能降耗就意味著增效,只有增效我們的企業(yè)才會(huì)有更美好的明天”、“要做到從立項(xiàng)就考慮節(jié)能降耗的問題。從根本抓起才是最省時(shí)省事的思路”、“創(chuàng)造力是節(jié)能的源頭,我們要抓住源頭;規(guī)范化制度化是節(jié)能的保障,我們必須強(qiáng)化保障;節(jié)能意識(shí)的樹立是實(shí)現(xiàn)的基石?!边@充分說明,大家對(duì)節(jié)能降耗有了更深層次的認(rèn)識(shí)。我們經(jīng)過篩選,現(xiàn)刊登出一部分我們?nèi)粘9ぷ骱蜕钪卸寄苡龅揭捕寄茏龅降氖虑?,每一名員工都從我做起,以不斷增強(qiáng)資源憂患意識(shí)、節(jié)約意識(shí)和環(huán)保意識(shí),從而提高企業(yè)能源的使用效率,節(jié)能降耗。
l 公司應(yīng)當(dāng)開展節(jié)能教育,組織有關(guān)人員參加節(jié)能培訓(xùn)。
l 下班時(shí)隨手關(guān)燈、關(guān)電腦,檢查冷凝水龍頭是否關(guān)嚴(yán),檢查空調(diào)是否關(guān)閉。并將其列入日常制度中,以值日的形式強(qiáng)制執(zhí)行。
l 夏季沒有必要開的空調(diào)要及時(shí)關(guān)閉,空調(diào)是耗電的主要設(shè)備。
l 洗手、刷碗要及時(shí)關(guān)閉水龍頭,注意節(jié)約用水。
l 實(shí)驗(yàn)中遇到蒸餾操作,溶媒應(yīng)回收再使用。
l 玻璃儀器損壞后不影響使用的,經(jīng)加工后繼續(xù)使用。
l 自己動(dòng)手制作小的實(shí)驗(yàn)工具。
l 實(shí)驗(yàn)手套洗凈后再次使用。
l 在實(shí)驗(yàn)室里,有的時(shí)候在用水上可以多次利用,洗涮燒杯的水可以留下拖地用。
l平常做實(shí)驗(yàn)大部分時(shí)間都需要佩戴口罩以及手套,但是如果每次做實(shí)驗(yàn)都使用新的口罩和手套,那樣消耗量就會(huì)很大,所以實(shí)驗(yàn)室的人員都是“一次性口罩和手套分多次使用”。
l 在實(shí)驗(yàn)過程中以及實(shí)驗(yàn)完畢后我們需要大量的密封塑料袋,它的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般的塑料袋,我們?cè)谑褂脮r(shí)很注意使用節(jié)省,在不影響工作的情況下,塑料袋回收并且重復(fù)使用。
l 制劑實(shí)驗(yàn)室有時(shí)的研究工作對(duì)環(huán)境有一定要求,在對(duì)潔凈器具的清潔時(shí)我們常使用紗布,所以導(dǎo)致紗布的使用量很大,為了節(jié)省紗布,我們先將紗布作為酒精布,之后作為清洗潔具的用布,然后再作為器具用布,最后用作擦洗機(jī)器的用布,從而大量節(jié)省了紗布的用量。
l 在用紙方面也采取了大量方法節(jié)儉,除了正反面使用外,一般我們能不用紙就不用紙,盡量無紙化辦公。
l 洗澡打肥皂時(shí)把水關(guān)閉,這樣也可以節(jié)約用水。
l 可以經(jīng)常開展有關(guān)節(jié)能的競(jìng)賽與評(píng)比活動(dòng),使之成為一種風(fēng)氣長(zhǎng)久保持下去。一個(gè)企業(yè)的風(fēng)氣對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展至關(guān)重要,只有形成一種“人人爭(zhēng)節(jié)能,以企業(yè)為家”的思想,才能時(shí)時(shí)想到企業(yè)的利益,把節(jié)能堅(jiān)持下去。部門內(nèi)部可以班組之間競(jìng)賽,部門之間也可以競(jìng)賽;把競(jìng)賽作為一種手段,在競(jìng)爭(zhēng)中激發(fā)員工的創(chuàng)造力,使節(jié)能降耗達(dá)到新的水平
裝藥的口袋破了,縫好補(bǔ)好還可以用。車間可成立技術(shù)革新小組,集思廣義,大家想辦法。點(diǎn)滴的節(jié)約不僅能帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)也能培養(yǎng)每個(gè)人的思想道德、品質(zhì)和精神,也代表一種企業(yè)文化,這種美德一旦在企業(yè)扎根,將會(huì)增加凝聚力和戰(zhàn)斗力。
節(jié)約是一種美德,每個(gè)人都應(yīng)從點(diǎn)滴做起增強(qiáng)節(jié)約意識(shí),看到水管沒關(guān)嚴(yán)主動(dòng)給關(guān)上,工作完畢隨手關(guān)燈,發(fā)現(xiàn)管道跑冒滴漏,及時(shí)修理。希望廣大員工牢記“兩個(gè)務(wù)必”,在工作中處處注意培養(yǎng)節(jié)約意識(shí),為公司出點(diǎn)子、想辦法,節(jié)能降耗,減少成本,從自身做起,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,為紫竹藥業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展做貢獻(xiàn)。
第三篇:重慶紅酒批發(fā)未來潛力在哪里
『本文瓦帕有機(jī)葡萄酒(紅酒)提供』
重慶人講究“江湖氣”,聚會(huì)餐桌上少不了酒,紅的,白的,本土的,進(jìn)口的。但是,你知道重慶人最喜歡喝什么酒嗎?
報(bào)告顯示,一線城市的市場(chǎng)占有率已經(jīng)從2015年的35%下降到不足32%,在一二線城市銷售額占有率普遍下滑的2016年,蘇州和成都是前十城市中唯二實(shí)現(xiàn)銷售額占有率正增長(zhǎng)的城市。就重慶來說,2015年,重慶的銷售額排在全國(guó)的第十位。而在剛剛過去的2016年,重慶市民的“酒量”依然沒有變化,還是排在全國(guó)的第十位。
不過在葡萄酒方面卻出乎意料。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,浙江、重慶、上海等省市屬于葡萄酒消費(fèi)類型上的最佳梯隊(duì),其中多為南方地區(qū)。
“從我們的實(shí)際銷售來說,啤酒和白酒確實(shí)要比紅酒好賣。至于為什么線上紅酒的消費(fèi)要高于啤酒和白酒,我認(rèn)為和消費(fèi)人群有關(guān)。”重慶一酒類批發(fā)商告訴記者,因?yàn)樵诰€上買酒的消費(fèi)者都比較“高端”,選擇葡萄酒時(shí)習(xí)慣在網(wǎng)上選購,而在零售的餐廳里,啤酒和白酒依然是“主戰(zhàn)場(chǎng)”。
據(jù)了解,兩路寸灘口岸進(jìn)口的葡萄酒量約占整個(gè)重慶口岸的95%,去年,兩路寸灘共受理進(jìn)口葡萄酒651貨物批,共計(jì)144.8385萬升,同比增長(zhǎng)40.41%。就價(jià)值而言,去年全年寸灘口岸進(jìn)口葡萄酒貨值達(dá)565.2531萬美元,同比增長(zhǎng)33.15%。主要原產(chǎn)地為法國(guó)、澳大利亞、西班牙、智利、美國(guó)等。
隨著葡萄酒消費(fèi)的日益增長(zhǎng),僅在重慶市場(chǎng)上流通的葡萄酒品牌就有數(shù)千個(gè),面對(duì)市場(chǎng)上形形色色的葡萄酒產(chǎn)品,消費(fèi)者在選擇時(shí)其實(shí)是迷茫的,如何買到放心合適的葡萄酒成了消費(fèi)時(shí)的痛點(diǎn)。
第四篇:校園書店策劃書
校園書店策劃書
1.校園書店策劃書 2.校園書店創(chuàng)業(yè)策劃書 3.校園二手書店?duì)I銷策劃書
1、校園書店策劃書
一、項(xiàng)目背景
畢業(yè)在即,畢業(yè)生都會(huì)有很多的書籍不想或無法帶回家,而這些書籍的非即時(shí)轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級(jí)同學(xué)不能及時(shí)獲取舊書資源,以至于到新學(xué)期時(shí)花費(fèi)更高成本爭(zhēng)相涌入校外舊書店淘書。而“讓愛飛翔”書店將回收來的舊書賣給低年級(jí)需要的同學(xué),為低年級(jí)求購舊書搭建一個(gè)平臺(tái),為其節(jié)約經(jīng)費(fèi)。還可倡導(dǎo)大家使用舊書,傳播環(huán)保理念-,書店所獲利潤(rùn)除成本外大部分用于公益,使得賣書、買書的人也成為了廣義的志愿者。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬,不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識(shí)的價(jià)值。將自己不用的書籍無償捐贈(zèng)給或有償義賣給“讓愛飛翔”。
二、項(xiàng)目意義
1、傳遞愛心,傳播知識(shí),改變命運(yùn),“讓愛飛翔”基金的設(shè)立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈(zèng)、創(chuàng)建FLY圖書室等,較之直接捐贈(zèng)畢業(yè)生舊書的意義更大,效果更好。而畢業(yè)生書籍對(duì)在校大學(xué)生的用處為最大,可以在高校繼續(xù)發(fā)揮余熱。
2、精選部分回收的書籍入庫讀者協(xié)會(huì)創(chuàng)建的“愛心圖書館”,讓在校生免費(fèi)借閱,將“愛心圖書館”閑置的書籍入庫“讓愛飛翔”書店義賣,促成一種良性循環(huán),并達(dá)到共贏。
3、人性關(guān)懷,傳遞公益心。通過該項(xiàng)目傳播公益理念,傳遞公益心,接力公益行動(dòng),增強(qiáng)大學(xué)生社會(huì)責(zé)任感,有利于形成互助博愛的理念和熱心公益的社會(huì)氛圍。
4、該項(xiàng)目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一個(gè)典范,對(duì)公益創(chuàng)業(yè)能起到很大宣傳推動(dòng)的作用。公益創(chuàng)業(yè)采用創(chuàng)新的商業(yè)的方法來兼顧社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,包括建立兼顧社會(huì)利益的盈利性企業(yè)。讓愛飛翔書店抓住了社會(huì)的需求,有助于解決一些社會(huì)問題,然而還能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,且易于推廣,值得推廣,有很大的發(fā)展?jié)摿?。這是。
5、該項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng),在日常也可做,而且能最有效消化最大量的書籍。而且當(dāng)該項(xiàng)目推廣到所有高校之后,甚至還能解決一部分人的就業(yè)問題。
6、能給在校大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐平臺(tái),大大拓展其實(shí)踐動(dòng)手能力,且意義甚大。
7、多方協(xié)作,達(dá)到了多個(gè)公益組織營(yíng)銷的目的,一舉多贏。中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)中心、學(xué)社聯(lián)、KAB、FLY協(xié)會(huì)、讀者協(xié)會(huì)、滴水恩、一起do等多個(gè)公益組織的品牌將一起得到提升,多個(gè)組織協(xié)力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強(qiáng)。
8、給畢業(yè)生創(chuàng)造一個(gè)感恩母校的機(jī)會(huì),在離校之前為母校做一件非常有意義的事情。
三、運(yùn)作模式
(一)書的回收書籍的回收方式可以分為無償回收和有償回收方式。
(二)書的使用:
1、捐贈(zèng)給XX大學(xué)讀者協(xié)會(huì)創(chuàng)建的“愛心圖書室”,供XX學(xué)子免費(fèi)借閱。
2、在讓愛飛翔書店義賣,義賣所得利潤(rùn)除維持注入“讓愛飛翔”基金。該基金專用于購買適宜受捐贈(zèng)者閱讀的書籍或者文具用品,部分通過FLY協(xié)會(huì)在XX貧困縣建FLY基金、其余通過“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈(zèng)給受助者。
3、將回收的書籍以低價(jià)義賣,節(jié)約低年級(jí)同學(xué)購書成本。
4、“讓愛飛翔”書店和“愛心圖書室”都支持“以書換書”,用已經(jīng)看過的書換自己沒有看過的書。一方面使書店的書不斷增加,另一方面最大限度的將閑置起來的書利用了起來。
(三)回收站:
地點(diǎn):2區(qū)4棟128、133,讀者協(xié)會(huì)辦公室,XX自習(xí)室
擺點(diǎn)募捐:6月13日、14日XX市場(chǎng)擺點(diǎn)
四、具體操作
(一)前期運(yùn)作(畢業(yè)生離校之前):前期運(yùn)作需要組建如下幾個(gè)團(tuán)隊(duì):
1、宣傳團(tuán):負(fù)責(zé)各期宣傳,整合學(xué)校相關(guān)資源,達(dá)成共識(shí),統(tǒng)一宣傳,一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強(qiáng)。
尤其注意以下方面: a設(shè)計(jì)組:制作海報(bào)、橫幅,以及傳單等宣傳資料。
b實(shí)施組:在各大樓棟、教學(xué)樓張貼海報(bào),在相關(guān)位置懸掛橫幅,發(fā)放宣傳單至每一個(gè)畢業(yè)生寢室,反復(fù)掃樓。積極宣傳讓畢業(yè)生主動(dòng)參與進(jìn)來!設(shè)計(jì)組設(shè)計(jì)好之后可以加入實(shí)施組。
c擺點(diǎn)組:負(fù)責(zé)跳蚤市場(chǎng)擺點(diǎn)。跳蚤市場(chǎng)當(dāng)天所有工作人員全部出動(dòng)。
2、收書團(tuán):按地點(diǎn)分,包括上寢室收書過程和在辦公室定點(diǎn)、擺點(diǎn)收購。按有償性分,包括有償回收和無償回收兩大塊。
注意:
①收書團(tuán)設(shè)一個(gè)總負(fù)責(zé)人,分有償回收組、無償回收組、定點(diǎn)收購組。其中定點(diǎn)收購組盡量選用女生。
②有償回收以一蛇皮袋計(jì)算,一袋子5~10元,要開發(fā)票,一張給義賣者,一張自留。并對(duì)捐贈(zèng)或義賣者贈(zèng)送公益紀(jì)念品。無償回收也要開發(fā)票。
③公益紀(jì)念品方面由專人負(fù)責(zé)。
④物資準(zhǔn)備:蛇皮袋和發(fā)票。蛇皮袋上最好能寫上“讓愛飛翔”公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的字樣。
(二)中期運(yùn)作(暑假)組織暑假留校志愿者整理書籍。將書籍按照院系專業(yè)排列,并且統(tǒng)計(jì)書籍的數(shù)量,初定價(jià)格。
(三)后期運(yùn)作(下半年新學(xué)期開始)
1、確定門面,書籍分類上架。
2、書店工作人員和值班人員。可能需請(qǐng)一名員工,這個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)可以提供給條件合適的下崗員工。值班人員提供給志愿者,志愿者可獲得一定勞務(wù)補(bǔ)助,可與學(xué)校勤工儉學(xué)項(xiàng)目合作。
3、所獲利潤(rùn)用于公益事業(yè)。主要依托FLY協(xié)會(huì)的力量在湘西建立FLY圖書室。此外,借助FLY協(xié)會(huì)、各學(xué)院三下鄉(xiāng)支教團(tuán)隊(duì)、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤(rùn)購買的書籍和文具捐給貧困地區(qū)中小學(xué)。利用我們購買的適合中小學(xué)生的讀本做一次“祝福簽名”活動(dòng),讓大學(xué)生們?cè)跁撵轫摾锖灻懽8X毨У貐^(qū)學(xué)生的話。
4、利用每一次公益活動(dòng)的照片和志愿者的感言制作展板,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行后期宣傳,擴(kuò)大影響力。
5、我們對(duì)每一期的收入和支出,以及利潤(rùn)的使用情況都會(huì)進(jìn)行結(jié)算,一個(gè)月公示一次。
6、堅(jiān)持“讓愛飛翔”連鎖書店自身品牌的建設(shè),將這個(gè)模式推廣到更多高校,做成一個(gè)全國(guó)性的義賣書店連鎖。
2、校園書店創(chuàng)業(yè)策劃書
企業(yè)概況以大學(xué)校園為核心,針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體,開設(shè)二手書店,集售書、租憑、收購等業(yè)務(wù)與一體,在滿足學(xué)生購買需求的同時(shí),為他們消費(fèi)行為提供便利渠道,并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái),方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等,使大家能夠彼此交流信息,最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí),我們本著“為大學(xué)生服務(wù),替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書店,提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛4髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,有效降低成本,提高書籍利用率,用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴,在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪,以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。
業(yè)務(wù)概況
1、市場(chǎng)熱銷書籍(新購),該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報(bào)刊、小說等,根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場(chǎng)中的銷售情況,按類制定一份排行表單,在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查,針對(duì)不同品味的顧客,整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料,同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集,在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求,有效搶占市場(chǎng)空間后,購買相應(yīng)書籍,用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息,促進(jìn)銷售。
2、二手書,作為書店另一大塊收入來源,鑒于為學(xué)生節(jié)省開資,把閑置在學(xué)生手中的二手書籍,通過價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定,然后支付一定費(fèi)用購進(jìn)書店,供其他同學(xué)租借,其中,書籍來源主要集中各圖書市場(chǎng)擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站(該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量),最大限度節(jié)省成本。
3、網(wǎng)絡(luò)店鋪,建設(shè)自己的網(wǎng)站,更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。
4、設(shè)置會(huì)員制度,對(duì)其實(shí)行購書、租書優(yōu)惠措施,培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。
5、提供團(tuán)購優(yōu)惠業(yè)務(wù),可集體預(yù)定各種教材。
6、提供便利、快捷的送貨服務(wù),對(duì)那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購、租借等需求的顧客,按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位,確立消費(fèi)者需求,以各高校校園為核心,確定在校大學(xué)生為書店的主要市場(chǎng)。主要針對(duì)大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層。
2、派發(fā)宣傳單,通過組織相關(guān)工作人員,集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣宣傳。
3、視覺沖擊效應(yīng),在本店正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天,可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布,在校園外(最好是在校園內(nèi))進(jìn)行張貼,將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。
4、免費(fèi)體驗(yàn),擴(kuò)大宣傳,在書店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱,以此宣傳我店產(chǎn)品。
5、前期發(fā)展,預(yù)計(jì)前兩年屬于書店的雛形成長(zhǎng)時(shí)段,主要以目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的商業(yè)運(yùn)作,采取“陣地戰(zhàn)”的方式,在快速回收成本的同時(shí),贏得顧客良好口碑,為今后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)。
6、中期發(fā)展,利用前兩年的營(yíng)業(yè)收入,逐步開始擴(kuò)大店面,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),把書店擴(kuò)大到幾個(gè)專區(qū),并且在書店里附加咖啡吧,茶吧,為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點(diǎn),從而提高書店的層次。
7、后期發(fā)展,對(duì)二手書市場(chǎng)進(jìn)行合理定位,占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書店這個(gè)新市場(chǎng),建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn),吸引投資商家,進(jìn)行連鎖加盟式的擴(kuò)展。
銷售計(jì)劃
1、出售書籍的定價(jià):對(duì)于熱銷書籍按照定價(jià)出售;二手書籍按照評(píng)定價(jià)格出售。
2、租借書籍的定價(jià):雜志漫畫類的收取10元押金,大本書籍類收取15元押金,收費(fèi)都是在前三天內(nèi)是每天每本一元,超過三天的每天每本增收五角,時(shí)間上限為1個(gè)月,數(shù)量為2本。
3、會(huì)員辦理業(yè)務(wù):購物滿50元即可獲得會(huì)員積分卡一張,每50元積一分,未滿十元不算積分,每積十分則可獲得店里對(duì)等價(jià)值任何十元物品,二十分獲二十元對(duì)等價(jià)值物品,以此類推,積分至五十分會(huì)員則屬于銀卡會(huì)員,積分至一百分則屬于金卡會(huì)員。
財(cái)務(wù)計(jì)劃
店面租金月租:應(yīng)在預(yù)計(jì)銷售額的10%以下,以5—8%為宜,店面前期的支出為5000~8000,然后進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型裝修
收益預(yù)測(cè)書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間,如按定價(jià)銷售則有40%的利潤(rùn)空間。
3、校園二手書店?duì)I銷策劃書
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀
根據(jù)實(shí)地調(diào)查:
1、大學(xué)期間由于沒有太多的考試,同學(xué)們都有大量的課余時(shí)間,有些同學(xué)利用這些時(shí)間報(bào)考了一些自己感興趣的證書,這其中就需要用到資料書,由于這些書購買不方便,并且價(jià)格昂貴,很多同學(xué)都有購買二手的想法,所以我們將針對(duì)考試建立我們自己的特色書店。
2、是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項(xiàng)中,90%以上的同學(xué)表示愿意購買,這給予了我們極大的鼓勵(lì)。
3、愿意購買的二手書的折扣選項(xiàng)中,41%的人選擇的是三折,43%的人選擇的是四折,其他則為17%,這為我們書店的定價(jià)提供了很好的依據(jù)。
4、希望購買到的二手書新舊程度中,七成新以上占45%,六成新以上占37%,其他占18%,這說明購買二手書,新舊程度絕對(duì)是一個(gè)相對(duì)重要的因素,我們?cè)谑召徹浽磿r(shí),盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無大的涂鴉。
5、使用過的書籍處理方式選項(xiàng)中,作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇,而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù),因此我們必須加大宣傳,讓更多的同學(xué)能夠?qū)迷谧詈玫牡胤剑矠槲覀兲峁┝丝煽康刎浽础?/p>
6、在“如果學(xué)校有專門的人上門收購二手書籍,您是否愿意賣出二手書”的選項(xiàng)中,愿意的占95%,不愿意和無所謂的占5%,但前提是賣出的不是特別重要的書,這說明在貨源供應(yīng)的前期,二手書店應(yīng)作為主動(dòng)方。
二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)在攀枝花學(xué)院內(nèi),主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是第二教學(xué)樓的書店,另外的是網(wǎng)上書城。
1、第二教學(xué)樓書店優(yōu)勢(shì):絕大部分書是關(guān)于英語四級(jí)、六級(jí)考試,教育資格考試,考研,會(huì)計(jì)資格證考試,報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員考試等的考試資料,以及各類雜志,全部都為正版書籍,書籍質(zhì)量有保證,一般能迎合不同種類考試需求學(xué)生的口味,并且給予所有資料九折的優(yōu)惠。
第二教學(xué)樓劣勢(shì):價(jià)格昂貴,書籍種類相對(duì)比較單一,學(xué)生對(duì)于必需書籍的購買以外,不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍,盈利能力不強(qiáng)。
2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢(shì):價(jià)格便宜,且不需出門,快遞即可送貨上門,方便。網(wǎng)上書城劣勢(shì):書籍質(zhì)量沒有保證,且快遞到達(dá)時(shí)間時(shí)快時(shí)慢,影響消費(fèi)者心里預(yù)期。
三、營(yíng)銷外部環(huán)境分析
1、經(jīng)濟(jì)由于本店主要面對(duì)攀枝花學(xué)院的學(xué)生,其中很大部分來自農(nóng)村家庭,因此影響所有消費(fèi)者整體消費(fèi)水平,因此商品定價(jià)在低價(jià)檔次。
2、文化由于消費(fèi)群體是大學(xué)生,因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求,努力營(yíng)造本書店高素質(zhì)氣質(zhì)。
四、內(nèi)部環(huán)境分析
1、優(yōu)勢(shì)
(1)二手書回收所需的費(fèi)用較低,建立二手書店的成本不高,有很大的利潤(rùn)空間;
(2)二手書籍易于長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)藏,對(duì)環(huán)境污染小;
(3)在攀枝花學(xué)院還沒有二手書商店,這個(gè)市場(chǎng)還未有人進(jìn)入,因此先發(fā)制人,進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),能盡快的占有這個(gè)市場(chǎng)并獲取利潤(rùn);
(4)二手書店與學(xué)校圖書館相比,消費(fèi)者能付出較低的價(jià)錢就占有自己需要的書,無須考慮圖書館的時(shí)間、制度規(guī)定,極大地方便了消費(fèi)者;
(5)大學(xué)生文化程度較高,有意愿長(zhǎng)時(shí)間花在書本上;
(6)攀枝花學(xué)院并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。
2、劣勢(shì)。
(1)在攀枝花學(xué)院不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開店,且食堂附近以及學(xué)府廣場(chǎng)的店鋪?zhàn)饨鸲己芨摺?/p>
(2)書本門類多,容易雜亂,收購和整理時(shí)工作量大。
(3)書本儲(chǔ)藏中應(yīng)注意防火、防蟲、防潮等,這就增加了管理工作的難度,并且質(zhì)量也難以保證。
(4)對(duì)二手書來源的掌握力度小,如果得到穩(wěn)定的貨源,須派人上門收購,這加重了人力成本。
3、機(jī)會(huì)。攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書店,不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者;對(duì)書本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色,市場(chǎng)發(fā)展空間很大。二手書價(jià)格便宜,而且許多舊書有珍貴的筆記,可供消費(fèi)者參考,這樣不僅有利于節(jié)約消費(fèi)者的購書支出,而且還有助于讀者理解知識(shí),節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來越多,但新的考研資料價(jià)格昂貴,二手考研資料將會(huì)有更大的發(fā)展空間。
4、威脅。學(xué)院中,很多的老師和學(xué)生對(duì)二手書認(rèn)識(shí)不足:主要購買者是學(xué)生,不利于而書店某些門類的書籍銷售,目標(biāo)市場(chǎng)需求不易被滿足;雖然不受二手書店的威脅,但是受第二教學(xué)樓書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通,若上門收購,則會(huì)增加很大的人力成本,且進(jìn)貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時(shí)間內(nèi)提升,則很容易喪失機(jī)會(huì)。
五、營(yíng)銷策略
1、市場(chǎng)細(xì)分需求差異性:應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者,并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足,例如考研的消費(fèi)者,考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等,盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明,有針對(duì)性的滿足。
2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征目標(biāo)市場(chǎng)是攀枝花學(xué)院的全體師生,特征是:文化程度高,對(duì)書本的渴求強(qiáng)烈,需要不斷從書本中豐富知識(shí),但是消費(fèi)能力不是很高。
3、市場(chǎng)定位
(1)利益定位定位為“充分使顧客滿意”,盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求,把握消費(fèi)者的購買心理,給消費(fèi)者帶來方便與實(shí)惠。
(2)價(jià)格與質(zhì)量定位應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格,將主要書記的價(jià)格定位定價(jià)的30%,并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。
4、產(chǎn)品組合描述
(1)產(chǎn)品策略。要根據(jù)書店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng),就是把二手書店分為四個(gè)模塊兒:學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主,高校暢銷書類為書店特色。
①學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍,這是因?yàn)檫@幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng),很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語一類,更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類,且往往一個(gè)人要考好幾門證,這對(duì)于二手書市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來越大,全新購買考研資料費(fèi)的昂貴也為二手書市場(chǎng)帶來機(jī)會(huì)。因此,書店可以根據(jù)此情況,在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料,書店只保留近兩年的考證類書籍,超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站,以收回成本,也避免書記的積壓。
②文學(xué)名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考,放進(jìn)中外名著的文學(xué)著作。
③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程,以及一些勵(lì)志書籍,還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的,只有在書店里買到。因此相信同學(xué)們更愿意花便宜的價(jià)格買一本正版的舊書,這一點(diǎn)是很占優(yōu)勢(shì)的。
④雜志期刊類。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜志,主要是與其他書籍配套出售。
(2)定價(jià)。定價(jià)依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。
①靈活定價(jià)。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價(jià),再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求,將主要價(jià)格定在原價(jià)的三折,部分比較稀少的書籍可以定為原價(jià)的四折到五折,其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。
②數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí),給予一定的折扣,大概在3%—5%。③會(huì)員折扣。當(dāng)顧客在購買書籍時(shí),有目的的建議顧客辦理會(huì)員卡,會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣,大概在5%—7%。
(3)渠道。渠道分為兩類:回收渠道和銷售渠道。經(jīng)過調(diào)查,學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購商,他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動(dòng)上門回收,或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集,也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議,讓廢品收購站保留一些有利用價(jià)值的書,而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購站,實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售,附帶網(wǎng)上銷售,可以通過建立QQ群達(dá)成顧客與書店的交流,參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息,節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用,并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng),降低書店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。
(4)促銷增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)二手書的認(rèn)識(shí),提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。過節(jié)的時(shí)候,采用購書滿一定數(shù)量或一定價(jià)款即采取折扣優(yōu)惠措施。另外,一些社團(tuán)舉辦活動(dòng)時(shí),可以給予贊助得到冠名權(quán),以提高二手書店知名度。
5、營(yíng)銷費(fèi)用
直接推銷費(fèi)用預(yù)算1000元,促銷費(fèi)用預(yù)算20XX元,倉儲(chǔ)、運(yùn)輸費(fèi)用預(yù)算20XX元,其他營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算1000元。故加總得營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算為6000元。
六、總結(jié):
這個(gè)項(xiàng)目總的來說,具有投資費(fèi)用少,回收周期短,投資風(fēng)險(xiǎn)小,投資回報(bào)率較高,經(jīng)營(yíng)難度較低,適合沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生投資。
第五篇:校園書店合同
“校園書店”經(jīng)營(yíng)協(xié)議
甲方:湖南省新華書店有限責(zé)任公司桑植縣分公司
代表人:彭松
乙方:
代表人;
經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商,根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定,在平等、公平、互利原則下,雙方協(xié)商一致,就經(jīng)營(yíng)一般圖書、文化用品、電子產(chǎn)品、電腦耗材等商品達(dá)成如下協(xié)議:
一、乙方向甲方提供商品需求信息,甲方根據(jù)商品信息向乙方提供商品,由乙方實(shí)行經(jīng)銷包退形式(除人為損壞或嚴(yán)重風(fēng)黃污損圖書商品不退貨外,其他商品退貨比例不超過10%,超過退貨比例商品損失由乙方負(fù)責(zé))進(jìn)行商品銷售。
二、乙方在銷售甲方提供的商品時(shí),獲取經(jīng)營(yíng)收益:具體收益標(biāo)準(zhǔn)按甲方財(cái)務(wù)提供的省公司發(fā)貨折扣為依據(jù),除去稅費(fèi)后,所得利潤(rùn)的40%。特殊品種另外協(xié)商。乙方按甲方通知的期限進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算。
三、帳務(wù)、實(shí)物由甲、乙雙方各安排一名專人負(fù)責(zé)進(jìn)行對(duì)接。
四、乙方經(jīng)營(yíng)期間發(fā)生的債權(quán)、債務(wù)以及行政責(zé)任由乙方負(fù)責(zé),與甲方無關(guān)。
五、乙方須加強(qiáng)管理,維護(hù)“校園書店”聲譽(yù),若因顧客投訴或因管理不善發(fā)生責(zé)任事故,乙方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。甲方須負(fù)責(zé)所提供商品的售后服務(wù)及質(zhì)量保證。
六、乙方應(yīng)自覺遵守當(dāng)?shù)匕踩?、衛(wèi)生、綜治等各項(xiàng)管理制度,不得進(jìn)行非法經(jīng)營(yíng),由此產(chǎn)生責(zé)任由乙方承擔(dān)。
七、“校園書店”經(jīng)營(yíng)時(shí)間為年月日至年月日,如無不可抗性原因,則協(xié)議不能隨意中止。隨意中止者應(yīng)負(fù)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任,賠償對(duì)方經(jīng)濟(jì)損失。
八、如因特殊原因需要中止協(xié)議的,雙方應(yīng)提前告知對(duì)方,并辦理好相關(guān)商品移交手續(xù)及財(cái)務(wù)結(jié)算手續(xù)。
九、有下列情形之一的,甲方可解除或中止協(xié)議。
1、發(fā)生不可抗拒因素的;
2、乙方進(jìn)行非法經(jīng)營(yíng)或發(fā)生重大責(zé)任事故;
3、甲方因上級(jí)要求需調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)或管理模式的;
十、本協(xié)議其他未盡事宜,雙方可另行協(xié)商。
十一、本協(xié)議一式二份,簽字生效,甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方:乙方:
代表人:代表人:
甲方負(fù)責(zé)專人:乙方負(fù)責(zé)專人:
2010年月日


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