第一篇：11月份制定計(jì)劃書(shū)

11月份制定計(jì)劃書(shū)

一.11月18號(hào)繼續(xù)收集供應(yīng)商相關(guān)資料和聯(lián)系方式以及最熱銷產(chǎn)品 二.11月19號(hào)努力學(xué)習(xí)通過(guò)電話或者拜訪等業(yè)務(wù)技巧

三.11月21號(hào)詳細(xì)分化各個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)銷量

詳細(xì)分化供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)錢數(shù)據(jù)，銷量數(shù)據(jù)。差額數(shù)據(jù)，市場(chǎng)占有數(shù)據(jù)，口碑?dāng)?shù)據(jù)。推廣方式數(shù)據(jù)

四．11月22號(hào)詳細(xì)分化各個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)銷量

詳細(xì)分化供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)錢數(shù)據(jù)，銷量數(shù)據(jù)。差額數(shù)據(jù)，市場(chǎng)占有數(shù)據(jù)，口碑?dāng)?shù)據(jù)。推廣方式數(shù)據(jù)。關(guān)注數(shù)據(jù)。

五．11月23號(hào)收集公司歷史背景文化

通過(guò)網(wǎng)站了解相關(guān)公司歷史資料數(shù)據(jù)及公司文化背景數(shù)據(jù)仲有品牌歷史數(shù)據(jù) 六.11月24號(hào)通過(guò)電話形式去了解各個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品以及加盟細(xì)致方式主要系通過(guò)電話去聯(lián)系供應(yīng)商詢問(wèn)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格和主打產(chǎn)品。詢問(wèn)要加盟該產(chǎn)品的要求。要求供應(yīng)商提供相關(guān)資料發(fā)到過(guò)來(lái)

七.11月28號(hào)多了解市場(chǎng)需求開(kāi)拓資源

了解市場(chǎng)年輕人嘅需求產(chǎn)品及消費(fèi)數(shù)據(jù)，了解中年人市場(chǎng)需求產(chǎn)品及消費(fèi)數(shù)據(jù)。

八.11月25號(hào)嘗試上門拜訪供應(yīng)商洽談相關(guān)合作業(yè)務(wù)

嘗試去拜訪廣州中之豪實(shí)業(yè)有限公司，談加盟巴尚品牌。嘗試去拜訪廣州有喜化妝品有限公司，談加盟姿維雅品牌

九.11月29號(hào)希望洽談成功一到兩個(gè)供應(yīng)商

十.11月30號(hào)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以及所不足要改進(jìn)的地方

總結(jié)前期資料數(shù)據(jù)，總結(jié)自己業(yè)務(wù)能力。

第二篇：商務(wù)談判計(jì)劃書(shū)的制定

商務(wù)談判計(jì)劃書(shū)的制定

請(qǐng)根據(jù)以下背景材料制定一份談判方案。

甲方：中國(guó)某農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)貿(mào)公司

乙方：歐洲某公司德國(guó)威瑪舒培大藥廠

背景：2011年5月，甲方向乙方推銷銀杏，詢盤后得到回音，一場(chǎng)涉外談判即將開(kāi)始。甲方在買方談判代表到來(lái)之前，需制定一個(gè)談判方案。請(qǐng)你為甲方擬一份談判方案，要求簡(jiǎn)明扼要，突出要點(diǎn)，能適應(yīng)變化，使談判人員便于把握。談判方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、談判背景

2、談判主題

3、談判目標(biāo)。該目標(biāo)應(yīng)是一個(gè)目標(biāo)體系，體現(xiàn)談判方案的靈活性，要包括如下內(nèi)容：

（1）甲方的的利益目標(biāo)。公司原先報(bào)價(jià)的預(yù)期利潤(rùn)率為銷售總額的33%（其中，商業(yè)性開(kāi)支14%，利潤(rùn)為12.5%，風(fēng)險(xiǎn)4%，談判機(jī)動(dòng)2.5%）。在報(bào)盤的有效期內(nèi)，如無(wú)意外風(fēng)險(xiǎn)，擬以30.5%的利潤(rùn)率成交。影響預(yù)期利潤(rùn)率的意外風(fēng)險(xiǎn)因素有：

① 支付方式。在出口貿(mào)易中，賣方常常會(huì)遇到一些不利的支付條件。買方提出只付5%的預(yù)付

款，并要求把貨款的10%放在兩年以后支付。如果這樣，就會(huì)造成占商業(yè)開(kāi)支2.5%的利息損失。

② 交貨延期罰款金。按國(guó)際慣例分析，賣方報(bào)盤中的交貨期應(yīng)是簽約后的兩個(gè)月，但買方提

出簽約后一個(gè)月交貨，而且按每遲交一周，罰金1%；如按買方的條件成交，買方就要冒罰4%遲交金的風(fēng)險(xiǎn)。

③ 保證條件。買方提出的保證期是一年，但買方提出保證期為兩年，這樣一來(lái)賣方就要增加

1%的費(fèi)用。

請(qǐng)根據(jù)以上條件，制定甲方在如下幾方面的利益目標(biāo)：

① 對(duì)預(yù)付金；

② 對(duì)對(duì)方延期付款的意見(jiàn)；

③ 對(duì)交貨期；

④ 對(duì)保證期。

（2）甲方最低接受目標(biāo)

① 價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)?？紤]在報(bào)盤的有效期內(nèi)成交，就可以在預(yù)期利潤(rùn)幅度上作出讓步，利潤(rùn)最大減 1

讓幅度為多少；

② 支付方式?？煽紤]不增加甲方過(guò)多商業(yè)費(fèi)用的話，應(yīng)為何種方式；

③ 交貨方式。可考慮不增加甲方過(guò)多額外罰金的話，應(yīng)為何種方式；

④ 保證期?？煽紤]如果保證期內(nèi)沒(méi)有多大風(fēng)險(xiǎn)的話，甲方確定保證期應(yīng)為多長(zhǎng)。

4、談判的議程。即針對(duì)擬談判的內(nèi)容，安排所有議題進(jìn)行磋商的先后順序。

5、談判的時(shí)間。應(yīng)明確談判的時(shí)間期限，具體的日程安排及應(yīng)注意的問(wèn)題。

6、談判的地點(diǎn)。應(yīng)明確場(chǎng)地、環(huán)境、座次及注意事項(xiàng)。

7、談判人員的組成。一行三人，應(yīng)明確包括哪些人員、各自的職責(zé)、分工及注意事項(xiàng)。

8、談判策略。

相關(guān)說(shuō)明：

1、計(jì)劃書(shū)一份

2、運(yùn)用文案調(diào)查法，收集整理相關(guān)信息后，撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一份

3、以小組為單位撰寫調(diào)研報(bào)告，制定商務(wù)談判計(jì)劃書(shū)，并注明組員名單；

4、要求用A4紙打印，字號(hào)小

四、宋體；

2011年10月26日

附：

商務(wù)談判計(jì)劃書(shū)示例

[文書(shū)模式]

標(biāo)題——說(shuō)明商務(wù)談判的內(nèi)容，如《關(guān)于引進(jìn)x x項(xiàng)目的談判計(jì)劃書(shū)》

正文——包括引文，談判主題，談判目標(biāo)，談判程序，談判組織以及時(shí)間、地點(diǎn)等

落款——計(jì)劃書(shū)制定者的名稱、公章，計(jì)劃書(shū)完成時(shí)間

[適用范圍]

本文書(shū)是談判雙方在談判活動(dòng)正式開(kāi)始之前，根據(jù)談判項(xiàng)目的實(shí)際情況擬訂的，用來(lái)指導(dǎo)談判工作順利進(jìn)行的計(jì)劃性文書(shū)。

[例文秀]

關(guān)于引進(jìn)日本A公司電子生產(chǎn)線的談判計(jì)劃書(shū)

一、談判背景

由于我公司產(chǎn)品更新?lián)Q代、提高競(jìng)爭(zhēng)力的需要，經(jīng)公司董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議決定，公司將從日本A公司引進(jìn)全套自動(dòng)化電子芯片生產(chǎn)流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。A公司代表于2011年10月20日應(yīng)邀來(lái)我公司洽談。

二、談判主題

以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有國(guó)際先進(jìn)水平的全自動(dòng)電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。

三、總體目標(biāo)

(一)技術(shù)要求

1．該流水線要求使用中國(guó)工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；

2．流水線在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片1000個(gè)，合格率保證在95％以上；

(二)試用期考核指標(biāo)

1．試用周期為6個(gè)月；

2．使用溫度在—10℃—60℃之間；

3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于200個(gè)工作日；

(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓

1．日本A公司應(yīng)該無(wú)償提供機(jī)車的部分技術(shù)；

2．日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊(cè)等；

(四)購(gòu)買價(jià)格

1．購(gòu)買交易以美元結(jié)算；

2．日方FOB報(bào)價(jià)為120萬(wàn)美元；

3．我公司最高能接受價(jià)格為115萬(wàn)美元／臺(tái)；

4．按照當(dāng)日的美元匯價(jià)，在允許價(jià)格上下10％浮動(dòng)；

四、談判程序

第一階段，就生產(chǎn)線的技術(shù)性能、技術(shù)資料的交付、技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)、技術(shù)考核和驗(yàn)收等內(nèi)容展開(kāi)洽談；

第二階段，價(jià)格、支付等內(nèi)容展開(kāi)洽談；

第三階段，商定合同條文，合同簽字。

五、具體日程安排

擬定談判期限從2011年10月21日—10月26日

第一階段：10月21日上午9：00—12：00，下午2：00—6：00；

第二階段：10月22—10月25日上午9：00—12：00，下午2：00—6：00；

第三階段：10月26日上午9：00—12：00，下午2：00—6：00。

六、談判地點(diǎn)

第一、二階段的談判安排在公司第一會(huì)議室；

第三階段的談判安排在華美達(dá)光谷大酒店。

七、人員分工

主談：顧陽(yáng)—談判小組的總代表，負(fù)責(zé)主要的談判任務(wù)；

成員：趙科—負(fù)責(zé)談判中技術(shù)方面的信息支持及相關(guān)條款的的記錄；

成員：尚志—負(fù)責(zé)分析對(duì)方意圖、動(dòng)向，提供財(cái)務(wù)方面的信息支持及相關(guān)條款的記錄； 成員：李文—負(fù)責(zé)分析對(duì)方意圖、動(dòng)向，提供法律方面的信息支持及相關(guān)條款的記錄，完成合同條款的起草和定稿工作；

成員：歐陽(yáng)云—負(fù)責(zé)翻譯，留意對(duì)方的反映，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，協(xié)助完成合同條款的起草和定稿工作。

八、談判策略

（略）

湖北省恒達(dá)公司談判小組

2011年10月12日

附：談 判 環(huán)境分析

1、有關(guān)商務(wù)談判環(huán)境方面的信息

2、市場(chǎng)行情分析

3、有關(guān)談判對(duì)手的情報(bào)

（1）、對(duì)方公司簡(jiǎn)介

（2）、對(duì)方優(yōu)勢(shì)分析

（3）、對(duì)方劣勢(shì)分析

（4）、對(duì)方人員分析

4、己方的情況

（1）、我方公司簡(jiǎn)介

（2）、我方優(yōu)勢(shì)分析

（3）、我方劣勢(shì)分析

（4）、我方人員分析

說(shuō)明：大家可按照上述思路進(jìn)行談判背景的分析，有助于本方談判目標(biāo)以及談判策略的確定。

第三篇：院學(xué)生會(huì)體育部月份工作計(jì)劃書(shū)

忙完了一年一度的新生籃球賽和新生排球賽，院學(xué)生會(huì)體育部開(kāi)始了新一輪的工作，在十一月里，院學(xué)生會(huì)體育部有以下計(jì)劃：

一：加強(qiáng)部門內(nèi)部建設(shè)。院學(xué)生會(huì)體育部在十一月里工作的重點(diǎn)是部門的內(nèi)部建設(shè)。嚴(yán)格例會(huì)制度，對(duì)部門新干事進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，采用新的例會(huì)制度——干事主持例會(huì)制，挖掘部門內(nèi)在潛力，提高干事的辦事能力和增強(qiáng)干事的積極性。

二：配合院學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作，積極參加院學(xué)生會(huì)各部門舉辦的活動(dòng)，例如生活部舉辦的“和諧家園”頒獎(jiǎng)晚會(huì)，文藝部舉辦的學(xué)生會(huì)內(nèi)部聯(lián)歡會(huì)等。

三：確定院學(xué)生會(huì)體育部干部名單后，干部進(jìn)行交流討論，制定一系列改革和發(fā)展方案。

四：制定對(duì)各系體育部的考核方案。

五：加強(qiáng)與院學(xué)生會(huì)各部門的交流，例如和其他部門進(jìn)行友誼籃球賽。

六：策劃十二月份的院學(xué)生會(huì)內(nèi)部趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

十一月份總體工作不是很集中，我們有較多的時(shí)間進(jìn)行部門內(nèi)建設(shè)，在這個(gè)月里，院學(xué)生會(huì)體育部將不斷完善自我，努力更出色。

院學(xué)生會(huì)體育部

xx年x月x日

第四篇：制定一份好的營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

制定一份好的營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

更新時(shí)間:2006-10-9 11:58:00 閱讀次數(shù):11 來(lái)源:牛津管理評(píng)論

北京派力營(yíng)銷管理咨詢有限公司 屈云波

現(xiàn)在是2006年9月，對(duì)任何一個(gè)公司的營(yíng)銷部門來(lái)說(shuō)，本剩下的3個(gè)月既是向本業(yè)績(jī)目標(biāo)最后沖刺的時(shí)間，同時(shí)也是制定并確定2007營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)間。

這是一個(gè)令幾乎所有營(yíng)銷副總及各品牌或產(chǎn)品經(jīng)理們頭疼的很基本的任務(wù)。因?yàn)椋粍t它關(guān)系重大，公司的其它職能部門（如開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)等）要據(jù)此制定各自的計(jì)劃，一錯(cuò)則俱錯(cuò)；二則它實(shí)在難以完美和準(zhǔn)確，內(nèi)外部因素的變數(shù)太多、且很多因素不受控制。

但即便如此，營(yíng)銷經(jīng)理們也必須面對(duì)它，而且要盡可能做好。

以下，我們就營(yíng)銷計(jì)劃涉及的內(nèi)容和常見(jiàn)問(wèn)題做一些探討，最后舉一個(gè)簡(jiǎn)要的案例示范。

營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 常見(jiàn)問(wèn)題

1.計(jì)劃概要：對(duì)計(jì)劃給予扼要的綜述，便于管理機(jī)構(gòu)快速瀏覽。①不能用簡(jiǎn)略的文字表述清楚計(jì)劃的核心內(nèi)容，或者文字太冗長(zhǎng)。

2.營(yíng)銷狀況：提供有關(guān)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及宏觀環(huán)境資料。①信息不全面、不準(zhǔn)確；②信息缺乏量化數(shù)據(jù)。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：確定主要機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和公司面臨的主要問(wèn)題。①分析不深入；②分析有錯(cuò)誤。

4.目標(biāo)：銷量（銷額）、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)目標(biāo)。①目標(biāo)定得較高或較低，誤差較大；②各指標(biāo)之間缺乏合理的“邏輯關(guān)系”，比如銷量與費(fèi)用及利潤(rùn)的關(guān)系；③不留余地，缺乏應(yīng)變彈性。

5.營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。①制定營(yíng)銷策略時(shí)忘了公司戰(zhàn)略；②泛泛而論，不夠具體化；③缺乏創(chuàng)意或創(chuàng)意無(wú)實(shí)效價(jià)值；④表述天馬行空，缺乏專業(yè)系統(tǒng)思路；④缺乏適當(dāng)?shù)膽?yīng)變彈性。

6.行動(dòng)計(jì)劃：做什么？誰(shuí)去做？何時(shí)做？費(fèi)用多少？ ①內(nèi)部分工、配合易出問(wèn)題；涉及到與外部合作伙伴（如分銷商、廣告代理等）配合更易出問(wèn)題；②行動(dòng)計(jì)劃中的4個(gè)因素配合上缺乏恰當(dāng)?shù)摹斑壿嬯P(guān)系”，比如對(duì)中間商鼓勵(lì)其加大旺季前庫(kù)存的促銷選擇的時(shí)機(jī)不是在旺季前一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行等。

7.預(yù)計(jì)損益表：損益預(yù)算。①預(yù)算的準(zhǔn)確率不夠；②各指標(biāo)間缺乏合理的“邏輯關(guān)系”；③不留余地，缺乏應(yīng)變彈性。

8.控制：如何監(jiān)測(cè)計(jì)劃的進(jìn)度。①?zèng)]有按時(shí)間、地點(diǎn)和產(chǎn)品分解制定和監(jiān)測(cè)計(jì)劃；②針對(duì)監(jiān)測(cè)后發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題缺乏應(yīng)變之策。

案例：某杏仁露飲料公司2005營(yíng)銷計(jì)劃（注：此案例屬“虛擬案例”，僅供參考）

1.計(jì)劃概要

2005年，本公司要繼續(xù)保持銷售和利潤(rùn)高速增長(zhǎng)，銷量目標(biāo)為10萬(wàn)噸，合銷售額10億元，利潤(rùn)目標(biāo)為1億元，分別比去年增長(zhǎng)50％。這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的途徑是，繼續(xù)擴(kuò)大北方根據(jù)地市場(chǎng)家庭消費(fèi)市場(chǎng)和注重營(yíng)養(yǎng)保健人群的銷量，以及對(duì)華東、西南三省市（上海、江蘇、四川）新市場(chǎng)的開(kāi)拓，同時(shí)用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個(gè)飲料消費(fèi)的“冬季市場(chǎng)”（把淡季變成旺季）。因此，本的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算為1.5億元，比去年增長(zhǎng)60％（費(fèi)用率比去年增長(zhǎng)2％），增長(zhǎng)部分主要用于開(kāi)拓新的地理市場(chǎng)和創(chuàng)造“冬季市場(chǎng)”的廣告宣傳。

2.營(yíng)銷狀況

①市場(chǎng)需求狀況：營(yíng)養(yǎng)型飲料（包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶）約占整體飲料市場(chǎng)的20％，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場(chǎng)的5％，即40億元，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年?duì)I養(yǎng)型飲料（及植物蛋白飲料）均將以年30％左右的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。營(yíng)養(yǎng)型飲料的主要消費(fèi)者是大中型城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人、少年、兒童、青年女性，因?yàn)槿藗兪杖氲脑鲩L(zhǎng)，消費(fèi)場(chǎng)所已由餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所發(fā)展到家庭小宗購(gòu)買（成箱、大包裝），人們（及家長(zhǎng)）希望飲料不僅能購(gòu)解渴、好喝，而且要有營(yíng)養(yǎng)，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購(gòu)買植物蛋白飲料的主要誘因。對(duì)本公司來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題是，杏仁露的口味南方人很難習(xí)慣，說(shuō)服南方人接受此一口味是一個(gè)需要耐心的艱苦任務(wù)，而且不確定是否能夠和值得去完成。

②行業(yè)及本公司（品類）銷售和利潤(rùn)狀況：從飲料行業(yè)及本公司過(guò)去幾年的銷量、價(jià)格、邊際利潤(rùn)和凈利潤(rùn)表中（表略）可以看出，整體飲料市場(chǎng)以年均20％的增長(zhǎng)率、營(yíng)養(yǎng)型飲料市場(chǎng)以年均30％的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，但邊際利潤(rùn)和凈利潤(rùn)卻以10％的比率下降，如何控制價(jià)格降低、費(fèi)用成本提高將愈加重要。

③競(jìng)爭(zhēng)狀況：本公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是碳酸

飲料的兩大國(guó)際品牌A公司和B公司，水飲料市場(chǎng)的兩大國(guó)內(nèi)全國(guó)性品牌C公司和D公司，營(yíng)養(yǎng)型飲料的一大全國(guó)性品牌E公司和三大北方區(qū)域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是共同開(kāi)拓營(yíng)養(yǎng)型飲料市場(chǎng)和打擊低價(jià)防冒者的同盟軍。以上7家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況和本預(yù)計(jì)計(jì)劃詳見(jiàn)附表（表略）。

④分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū)、各渠道一級(jí)批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)并幫助和督促其提高營(yíng)銷素質(zhì)，二是要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)A、B類零售商的管理即深度分銷，三是對(duì)部分要求直供的大型連鎖超市實(shí)施直供試點(diǎn)，但供貨價(jià)格要比一批高2％，這兩個(gè)點(diǎn)留作對(duì)直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費(fèi)用。另外，要留出1％的機(jī)動(dòng)渠道促銷資源和1％的年底渠道獎(jiǎng)勵(lì)。

⑤客觀環(huán)境狀況：隨著人們收入的提高，飲料尤其是營(yíng)養(yǎng)型飲料的家庭消費(fèi)將越來(lái)越多；但隨著技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)，茶飲料和液態(tài)奶市場(chǎng)份額將高速增長(zhǎng)。前者對(duì)本公司將帶來(lái)機(jī)會(huì)，后者將帶來(lái)威脅。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：

① 機(jī)會(huì)與威脅分析

機(jī)會(huì)：（1）。消費(fèi)者越來(lái)越重視飲料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值；

（2）．家庭飲料消費(fèi)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。

威脅：（1）.茶飲料和液態(tài)奶市場(chǎng)份額的快速成長(zhǎng)；

（2）．渠道沖突造成的渠道利潤(rùn)降低有一定的解決難度和風(fēng)險(xiǎn)；

（3）．南方市場(chǎng)的口味習(xí)慣障礙很大；

(4)．仿冒品低價(jià)搶奪市場(chǎng)。

② 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)：（1）。北方市場(chǎng)品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)有較大的根據(jù)地優(yōu)勢(shì)；

（2）．上市后的資金優(yōu)勢(shì)；

（3）．量大后包裝物成本降低優(yōu)勢(shì)；

（4）．本飲料“熱了更好喝“的獨(dú)特賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)者大多不能熱了喝，個(gè)別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點(diǎn)），很可能創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)有的“冬季市場(chǎng)”。

劣勢(shì)：（1）。本公司不熟悉即將要進(jìn)入的華東和西南三省市場(chǎng)，而且尚未定出有效的說(shuō)服南方人接受杏仁口味的方法；

（2）．尚無(wú)家庭大包裝產(chǎn)品線；

（3）．各地區(qū)一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)，而且總部也沒(méi)有一個(gè)稱職的廣告代理全面協(xié)助。

4．目標(biāo)

①財(cái)務(wù)目標(biāo)：(1)。15%的稅后年投資收益率；(2)。10%的凈利潤(rùn)；(3)。1.2億元的現(xiàn)金流量。

②營(yíng)銷目標(biāo)：(1)。銷售量10萬(wàn)噸；(2)。銷售額10億元（稅后）；(3)。1.2%的市場(chǎng)份額；（4）。15%以內(nèi)的營(yíng)銷費(fèi)用率；（5）。品牌知名度北方市場(chǎng)達(dá)到70%，南方三省市場(chǎng)達(dá)到20%；（6）。A,B類零售店數(shù)量提高20%，效率（單店年均銷售額）提高30%；（7）。銷售價(jià)格與去年持平；（8）。顧客投訴處理百分百滿意。

5．營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

目標(biāo)市場(chǎng)：（1）。家庭市場(chǎng)；（2）。注重營(yíng)養(yǎng)保健的老人、少年、兒童、青年女性。

品牌定位：營(yíng)養(yǎng)保健型飲料，冰了、熱了更好喝。

產(chǎn)品線：鐵罐196mlX24紙箱裝，馬上考慮未來(lái)是否應(yīng)增加鐵罐和利樂(lè)紙大包裝產(chǎn)品線。

價(jià)格：高于同類非名牌產(chǎn)品15%。比355ml裝碳酸飲料（替代品）單罐價(jià)高10%。

分銷：重點(diǎn)通過(guò)一批和深度分銷將A,B類零售店覆蓋提高20%，效率提高30%，并試點(diǎn)部分連鎖超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎(jiǎng)勵(lì)資源。

銷售隊(duì)伍：數(shù)量提高30%，新人優(yōu)先選擇剛畢業(yè)的中專以上畢業(yè)生，1個(gè)月時(shí)間上崗前培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)辦事處經(jīng)理的廣告宣傳與市場(chǎng)推廣培訓(xùn)，薪資制度不變，加強(qiáng)全指標(biāo)考核而不僅僅是銷量考核，仍保留20％左右的年底機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)金比例。

廣告宣傳：廣告預(yù)算提高30％，重點(diǎn)做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。

銷售促進(jìn)：促銷預(yù)算增多40％，重是用于店頭推廣、贈(zèng)品（包括對(duì)餐飲場(chǎng)所贈(zèng)送熱飲機(jī)）和免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

市場(chǎng)研究與信息系統(tǒng)：增加50％的費(fèi)用用于市場(chǎng)研究、情報(bào)收集和內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)。

6.行動(dòng)計(jì)劃

（注：下略）

7.預(yù)計(jì)損益表

詳細(xì)損益表略，“目標(biāo)”中也有說(shuō)明。特別說(shuō)明的是要在總費(fèi)用預(yù)算中留出10%的機(jī)動(dòng)

費(fèi)用，應(yīng)變市場(chǎng)變化。

8.控制

各級(jí)營(yíng)銷管理部門及負(fù)責(zé)人負(fù)有計(jì)劃與預(yù)算控制的責(zé)任。事先應(yīng)對(duì)目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算按產(chǎn)品、地區(qū)、時(shí)段分解，并在實(shí)施過(guò)程中中嚴(yán)肅評(píng)估、修正和監(jiān)控，以保證計(jì)劃與預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成。

第五篇：好網(wǎng)教你制定學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)

第一，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

基本要點(diǎn)：

第一，要有正確的學(xué)習(xí)目的。每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)計(jì)劃，都是為了達(dá)到他的學(xué)習(xí)目的服務(wù)的。正確的學(xué)習(xí)目的，是正確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的反映，它是推動(dòng)學(xué)生主動(dòng)積極學(xué)習(xí)和克服困難的內(nèi)在動(dòng)力。

第二，計(jì)劃內(nèi)容一般分五個(gè)部分：

①全學(xué)期學(xué)習(xí)的總的目的、要求和時(shí)間安排。

②分科學(xué)習(xí)的目的、要求和時(shí)間安排。優(yōu)秀中學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)表明，在制定分科學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)要注意兩點(diǎn)：要特別重視馬列主義的基礎(chǔ)知識(shí)、語(yǔ)文和數(shù)學(xué)三門學(xué)科的學(xué)習(xí)。學(xué)好這三門學(xué)科，是學(xué)好其他各門學(xué)科的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)要有重點(diǎn)，但不能偏廢某些學(xué)科。

③系統(tǒng)自學(xué)的目的、要求和時(shí)間安排。

自學(xué)內(nèi)容大致有三方面：

①自學(xué)缺漏知識(shí)，以便打好扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，使自己所掌握的知識(shí)能跟上和適應(yīng)新教材的學(xué)習(xí)。

②為了配合新教材的學(xué)習(xí)而系統(tǒng)自學(xué)有關(guān)的某種讀物。

③不受老師的教學(xué)進(jìn)度的限制提前系統(tǒng)自學(xué)新教材。

④參加課外科技活動(dòng)和其他學(xué)習(xí)活動(dòng)以及閱讀課外書(shū)籍的目的、內(nèi)容、要地和時(shí)間安排。

⑤堅(jiān)持身體鍛煉的目的、要求和時(shí)間安排。

第三，要從實(shí)際出發(fā)。一個(gè)中學(xué)生要不斷地提高自己的學(xué)習(xí)質(zhì)量，取得優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)，上述五個(gè)部分的計(jì)劃內(nèi)容都是不可缺少的。但是由于每個(gè)中學(xué)生的實(shí)際情況不一樣，因而在訂計(jì)劃時(shí)，每個(gè)人的計(jì)劃重點(diǎn)和要求也是不同的，并不是每個(gè)中學(xué)生在任何情況下制定學(xué)習(xí)計(jì)劃都必須包括以上五個(gè)部分。有的中學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差，就不必急于去系統(tǒng)自學(xué)課外讀物，而應(yīng)該把主要精力放在自學(xué)缺漏知識(shí)和弄懂課本內(nèi)容上?？傊?，要制定一個(gè)對(duì)學(xué)習(xí)有指導(dǎo)意義的計(jì)劃，必須從實(shí)際出發(fā)，也就是要實(shí)事求是地摸清自己的學(xué)習(xí)情況，從自己實(shí)際掌握的知識(shí)程度出發(fā)。

第四，在執(zhí)行總的學(xué)習(xí)計(jì)劃過(guò)程中，還要制定月計(jì)劃和周計(jì)劃，以高度的學(xué)習(xí)熱情和頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)意志保證總意志的完成。有的優(yōu)秀中學(xué)生每天還有一個(gè)學(xué)習(xí)小計(jì)劃，嚴(yán)格要求自己，一步一個(gè)腳印地前進(jìn)。

2、課前自學(xué)

課前自學(xué)是學(xué)生學(xué)好新課，取得高效率的學(xué)習(xí)成果的基礎(chǔ)。如果不搞好課前自學(xué)，上新課時(shí)就會(huì)心中無(wú)數(shù)，不得要領(lǐng)。老師灌，自己吞，消極被動(dòng)，食而不化。反之，如果做好了課前自學(xué)，不僅可以培養(yǎng)自學(xué)能力（主要是獨(dú)立思考問(wèn)題的能力），而且可以提高學(xué)習(xí)新課的興趣，掌握學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)。知道自己有哪些問(wèn)題弄不懂，主要精力應(yīng)集中在解決哪個(gè)或哪幾個(gè)問(wèn)題上。對(duì)新教材有個(gè)初步的了解，就可以集中精力對(duì)付新課的重點(diǎn)和自己理不懂的難點(diǎn)，配合老師授課，及時(shí)消化新知識(shí)和掌握新技能。

基本要點(diǎn)：

第一，根據(jù)老師的教學(xué)進(jìn)度，教材本身的內(nèi)在聯(lián)系和難易程度，確定課前自學(xué)的內(nèi)容和時(shí)間。

第二，課前自學(xué)不要走過(guò)場(chǎng)，要講究質(zhì)量，不要有依賴?yán)蠋煹乃枷?，要力?zhēng)在老師講課以前把教材弄懂。

第三，反復(fù)閱讀新教材，運(yùn)用已知的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及有關(guān)的參考資料（包括工具書(shū)），進(jìn)行積極的獨(dú)立思考。

第四，將新教材中自己弄不懂的問(wèn)題和詞語(yǔ)用筆記下來(lái)或在課本上做上記號(hào)，積極思考，為接受新知識(shí)作好思想上的準(zhǔn)備。

第五，不懂的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考（包括運(yùn)用參考資料）后，仍然得不到解決時(shí)，可以請(qǐng)教老師、家長(zhǎng)、同學(xué)或其他人。

第六，結(jié)合課前自學(xué)，做一些自選的練習(xí)題，或進(jìn)行一些必要而又可能做到的某種實(shí)際操作、現(xiàn)場(chǎng)觀察、調(diào)查研究等，以豐富感性知識(shí)，加深對(duì)新教材的理解。