第一篇：教學(xué)計(jì)劃書(shū)制定要求

教學(xué)計(jì)劃書(shū)制定要求

教學(xué)計(jì)劃書(shū)制定要求

關(guān)于教學(xué)計(jì)劃制定要求(閔行二中)

樣例：教學(xué)計(jì)劃書(shū)

Δ制定者：余安敏

Δ學(xué)科：語(yǔ)文 任教班級(jí)：高一(1)高二(4)

任教時(shí)間:2004年9月至2005年1月

一、本計(jì)劃制定的依據(jù)：

1、學(xué)科教學(xué)要求背景分析：(市、區(qū)教研、教學(xué)信息動(dòng)態(tài)、教學(xué)大綱、課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)科要求，本校教研組對(duì)本學(xué)期學(xué)科的要求，要求詳細(xì))

2、所教班級(jí)學(xué)生現(xiàn)狀分析：(定計(jì)劃書(shū)的目的是明任務(wù)、樹(shù)信心，不是讓人看失望，因此這部分內(nèi)容要實(shí)事求是。

(1)充分看到學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)在潛力，看到學(xué)生愿意學(xué)好和進(jìn)步的良好愿望，提到學(xué)生中的差異資源；

(2)要分析清學(xué)生的目前基礎(chǔ)(動(dòng)力、態(tài)度、學(xué)科基礎(chǔ)等)及其原因，以便在縱向教研組的統(tǒng)籌抓教研工作，橫向年級(jí)組的統(tǒng)籌抓年級(jí)工作，要列出本學(xué)科學(xué)習(xí)學(xué)生中相對(duì)優(yōu)秀、良好、合格和尚努力的學(xué)生比例)；

(3)任教二個(gè)班級(jí)如果是同一年級(jí)可以有統(tǒng)有分，是不同年級(jí)應(yīng)分別寫(xiě)。

3、所教班級(jí)定位情況：(分析所教班級(jí)在年級(jí)中的位置與情況，本學(xué)科教學(xué)在市或區(qū)的定位情況，不隨意猜測(cè)，而要用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)明。)

4、其它依據(jù)：(可以自己再分類：如信息技術(shù)作為資料的來(lái)源、交流的平臺(tái)、認(rèn)知的工具，實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)館的利用，年級(jí)組、教研組、備課組或自己在班級(jí)學(xué)科教學(xué)中原來(lái)的活動(dòng)或競(jìng)賽的開(kāi)展，家庭、社會(huì)資源。)

二、本計(jì)劃應(yīng)達(dá)到目標(biāo)和力爭(zhēng)達(dá)到的目標(biāo)：

目標(biāo)制定應(yīng)寫(xiě)明經(jīng)努力應(yīng)達(dá)成目標(biāo)和躍一躍可以力爭(zhēng)的目標(biāo)，目標(biāo)要分1、2、3……，目標(biāo)不要空泛，其中有一項(xiàng)目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)定位在具體指標(biāo)上，如聯(lián)考、會(huì)考、高考、中考合格率、優(yōu)秀率、平均分，以及在區(qū)和市的位置。如初中八校聯(lián)考進(jìn)入第____名，初中升學(xué)考進(jìn)入?yún)^(qū)前1/3，高中會(huì)考100%合格，高考成績(jī)超市平均成績(jī)等。

另外，目標(biāo)應(yīng)寫(xiě)明本學(xué)期在整個(gè)學(xué)段的考慮，包括點(diǎn)(目標(biāo)的分類)、線(目標(biāo)應(yīng)達(dá)到深度)、面(目標(biāo)應(yīng)達(dá)到的廣度)。

三、具體實(shí)施計(jì)劃(按單元寫(xiě)并具體到周次)

1、要寫(xiě)明第一單元是何教材何版本的第幾章內(nèi)容，內(nèi)容的名稱，內(nèi)容的知識(shí)、技能和能力培養(yǎng)點(diǎn)。

2、要寫(xiě)明每周各課時(shí)上什么內(nèi)容和落實(shí)預(yù)期目標(biāo)。

3、要寫(xiě)明學(xué)生應(yīng)記背的篇目(不要簡(jiǎn)單地照抄照搬市課程目標(biāo)規(guī)定的篇目，應(yīng)根據(jù)本校實(shí)際和學(xué)生實(shí)際自行設(shè)計(jì))，每單元或每周學(xué)生應(yīng)完成的作業(yè)總量，如文科語(yǔ)文作文多少篇，每篇多少字，每周學(xué)生讀寫(xiě)摘要應(yīng)完成多少字；理科數(shù)學(xué)每周做多少題目，每單元測(cè)驗(yàn)的量等，即計(jì)劃一定要有數(shù)量概念。

4、要寫(xiě)明單元測(cè)驗(yàn)和期中期末考試的內(nèi)容范圍和深淺度，要讓學(xué)生了解總體教學(xué)構(gòu)圖。

5、要寫(xiě)明演示實(shí)驗(yàn)、學(xué)生實(shí)驗(yàn)的名稱，配合課堂教學(xué)開(kāi)展的各種實(shí)踐、活動(dòng)和競(jìng)賽等。

6、其他。

四、具體實(shí)施：（注重教學(xué)策略）

為了達(dá)成目標(biāo)和計(jì)劃教師應(yīng)采取的具體措施，比如如何建立良好的師生關(guān)系，實(shí)現(xiàn)師生的良好溝通，實(shí)現(xiàn)班級(jí)學(xué)習(xí)氣氛的最佳狀態(tài)(學(xué)風(fēng)建設(shè))、比如達(dá)到100%合格率，學(xué)習(xí)最困難學(xué)生如何使之合格、優(yōu)秀學(xué)生培養(yǎng)、學(xué)習(xí)困難學(xué)生如何使之跟上、培優(yōu)補(bǔ)差工作的落實(shí)等等。如果目標(biāo)選定是98%，則2%學(xué)生為什么不能合格，請(qǐng)講清理由，并寫(xiě)明如何對(duì)待幫助這類學(xué)生。具體措施還應(yīng)包括與班主任

老師和家長(zhǎng)的溝通，年級(jí)組工作統(tǒng)籌的協(xié)調(diào)，應(yīng)包括市區(qū)教學(xué)信息的主動(dòng)收集、自身的努力鉆研業(yè)務(wù)，提高自己對(duì)課程設(shè)計(jì)、教學(xué)方法和教學(xué)過(guò)程管理能力，提高自己對(duì)習(xí)題的精選，知識(shí)結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)化(系統(tǒng)性)的駕馭和向?qū)W生的清晰表達(dá)能力，提高自己教科研、教學(xué)反思、教學(xué)改革、教學(xué)重建、開(kāi)拓教學(xué)新局面的能力。還應(yīng)包括不斷激勵(lì)學(xué)生和提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和持續(xù)性的措施與方法等等。措施應(yīng)按1、2、3……按序?qū)懨鳌?/p>

五、保障措施與可行性：

1、自身專業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力、與學(xué)生的溝通關(guān)系和工作出成績(jī)的自信心。

2、除了規(guī)定課堂教學(xué)時(shí)數(shù)外，課外準(zhǔn)備花的功夫，是大面積抓還是培優(yōu)補(bǔ)差部分抓，是否能與年級(jí)工作協(xié)調(diào)。

3、本人目前的信息與資料來(lái)源，個(gè)人對(duì)信息的收集和研究的能力，與教研組同事和外界的溝通能力。

4、平時(shí)的教輔資料有哪些，自己做了哪幾本練習(xí)冊(cè)，學(xué)生的練習(xí)冊(cè)、習(xí)題冊(cè)選擇的是何種版本，是否經(jīng)過(guò)論證(教研組論證)和實(shí)踐證明有效。(凡定練習(xí)冊(cè)習(xí)題集應(yīng)通過(guò)教研組長(zhǎng)把管和教導(dǎo)處核準(zhǔn)同意。)

5、準(zhǔn)備采用哪些單元練習(xí)卷，是自己命題，還是外界引進(jìn)或是所購(gòu)買(mǎi)的練習(xí)卷。學(xué)校要求單元練習(xí)必須根據(jù)教學(xué)目標(biāo)要求、學(xué)生實(shí)際情況和本學(xué)科教學(xué)實(shí)際及今后欲達(dá)成的目標(biāo)高度，自己通過(guò)對(duì)各種資料篩選和對(duì)學(xué)生作出認(rèn)真分析后由自己命題，不能簡(jiǎn)單使用外來(lái)練習(xí)卷。

6、測(cè)驗(yàn)與開(kāi)展各種教學(xué)活動(dòng)與輔導(dǎo)，是否與學(xué)校年級(jí)工作節(jié)奏一致，需要班級(jí)、年級(jí)和學(xué)校做哪些保障工作。

7、其他保障措施。

六、總目標(biāo)達(dá)成度與現(xiàn)階段教學(xué)目標(biāo)達(dá)成度的相關(guān)分析:

本人對(duì)初中或高中的小循環(huán)(中預(yù)至初三，高一至高三)是否有完整思考，實(shí)事求是地分析自己在目前教學(xué)中可以達(dá)到的是上游、中游或下游水平，需要學(xué)校對(duì)你個(gè)人作哪些幫助等。

目標(biāo)達(dá)成度的宗旨是：以學(xué)生發(fā)展為本，一切為了學(xué)生，全面關(guān)心學(xué)生；提高教學(xué)效益，保證教學(xué)質(zhì)量，推出教學(xué)品牌；通過(guò)勤于鉆研、辛勤勞動(dòng)，精于業(yè)務(wù)、精備教案，周到思考、周密安排，嚴(yán)格要求、嚴(yán)把關(guān)口；勇于改革、勇于創(chuàng)新，來(lái)夯實(shí)每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，以“嚴(yán)、實(shí)、精、活”的教風(fēng)帶動(dòng)“勤、實(shí)、悟、活”的學(xué)風(fēng)。

七、課堂教學(xué)改革與創(chuàng)新，信息技術(shù)的應(yīng)用與整合:

希望教師在制定教學(xué)計(jì)劃過(guò)程中，思考自己學(xué)科的教學(xué)改革與教學(xué)落實(shí)問(wèn)題，思考自己的教學(xué)規(guī)范、教學(xué)風(fēng)格問(wèn)題，有大課題的可以列出大課題的指導(dǎo)思想，如“新基礎(chǔ)教育”、“會(huì)學(xué)—學(xué)會(huì)”、“二期課改內(nèi)容中的改革要點(diǎn)落實(shí)”、“信息技術(shù)與學(xué)科的整合”等，要求切入口要小，切入點(diǎn)要具體，只要有一點(diǎn)新意或能反映個(gè)人教學(xué)風(fēng)格的都可以寫(xiě)入。學(xué)校要求教學(xué)要實(shí)、要細(xì)，要寫(xiě)明改革、創(chuàng)新、整合或形成自己教學(xué)風(fēng)格的目標(biāo)、措施和達(dá)成度。

教學(xué)計(jì)劃制定的說(shuō)明

一、按要求個(gè)人獨(dú)立制定，先寫(xiě)出草稿。

二、第一周教研組開(kāi)展一次活動(dòng)，就計(jì)劃制定要求中提到的教研組中應(yīng)溝通和要求的事項(xiàng)作一落實(shí)。

三、計(jì)劃制定好以后建議教研組集中交流一次。

四、第三周()每一位教師完成的《教學(xué)計(jì)劃書(shū)》及時(shí)上網(wǎng)，掛在各教研組網(wǎng)站上。

五、將《教學(xué)計(jì)劃書(shū)》電子稿交給教務(wù)處任江老師，并將《教學(xué)計(jì)劃書(shū)》中的第三部分“具體實(shí)施計(jì)劃(按單元寫(xiě)并具體到周次)”用A4紙打印出，交給教務(wù)處謝代新老師。

六、本次下發(fā)的教學(xué)計(jì)劃制定要求可以作為本學(xué)期教師思考教學(xué)之用。寫(xiě)計(jì)劃書(shū)時(shí)，教師盡可能多花一些功夫，把它作為提高自己的業(yè)務(wù)能力的重要環(huán)節(jié)之一，學(xué)校也將其作為教師的考核內(nèi)容之一。校長(zhǎng)室

二OO四年九月六日重發(fā)

第二篇：11月份制定計(jì)劃書(shū)

11月份制定計(jì)劃書(shū)

一.11月18號(hào)繼續(xù)收集供應(yīng)商相關(guān)資料和聯(lián)系方式以及最熱銷產(chǎn)品 二.11月19號(hào)努力學(xué)習(xí)通過(guò)電話或者拜訪等業(yè)務(wù)技巧

三.11月21號(hào)詳細(xì)分化各個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)銷量

詳細(xì)分化供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)數(shù)據(jù)，銷量數(shù)據(jù)。差額數(shù)據(jù)，市場(chǎng)占有數(shù)據(jù)，口碑?dāng)?shù)據(jù)。推廣方式數(shù)據(jù)

四．11月22號(hào)詳細(xì)分化各個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)銷量

詳細(xì)分化供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)數(shù)據(jù)，銷量數(shù)據(jù)。差額數(shù)據(jù)，市場(chǎng)占有數(shù)據(jù)，口碑?dāng)?shù)據(jù)。推廣方式數(shù)據(jù)。關(guān)注數(shù)據(jù)。

五．11月23號(hào)收集公司歷史背景文化

通過(guò)網(wǎng)站了解相關(guān)公司歷史資料數(shù)據(jù)及公司文化背景數(shù)據(jù)仲有品牌歷史數(shù)據(jù) 六.11月24號(hào)通過(guò)電話形式去了解各個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品以及加盟細(xì)致方式主要系通過(guò)電話去聯(lián)系供應(yīng)商詢問(wèn)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格和主打產(chǎn)品。詢問(wèn)要加盟該產(chǎn)品的要求。要求供應(yīng)商提供相關(guān)資料發(fā)到過(guò)來(lái)

七.11月28號(hào)多了解市場(chǎng)需求開(kāi)拓資源

了解市場(chǎng)年輕人嘅需求產(chǎn)品及消費(fèi)數(shù)據(jù)，了解中年人市場(chǎng)需求產(chǎn)品及消費(fèi)數(shù)據(jù)。

八.11月25號(hào)嘗試上門(mén)拜訪供應(yīng)商洽談相關(guān)合作業(yè)務(wù)

嘗試去拜訪廣州中之豪實(shí)業(yè)有限公司，談加盟巴尚品牌。嘗試去拜訪廣州有喜化妝品有限公司，談加盟姿維雅品牌

九.11月29號(hào)希望洽談成功一到兩個(gè)供應(yīng)商

十.11月30號(hào)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以及所不足要改進(jìn)的地方

總結(jié)前期資料數(shù)據(jù)，總結(jié)自己業(yè)務(wù)能力。

第三篇：商務(wù)談判計(jì)劃書(shū)的制定

商務(wù)談判計(jì)劃書(shū)的制定

請(qǐng)根據(jù)以下背景材料制定一份談判方案。

甲方：中國(guó)某農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)貿(mào)公司

乙方：歐洲某公司德國(guó)威瑪舒培大藥廠

背景：2011年5月，甲方向乙方推銷銀杏，詢盤(pán)后得到回音，一場(chǎng)涉外談判即將開(kāi)始。甲方在買(mǎi)方談判代表到來(lái)之前，需制定一個(gè)談判方案。請(qǐng)你為甲方擬一份談判方案，要求簡(jiǎn)明扼要，突出要點(diǎn)，能適應(yīng)變化，使談判人員便于把握。談判方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、談判背景

2、談判主題

3、談判目標(biāo)。該目標(biāo)應(yīng)是一個(gè)目標(biāo)體系，體現(xiàn)談判方案的靈活性，要包括如下內(nèi)容：

（1）甲方的的利益目標(biāo)。公司原先報(bào)價(jià)的預(yù)期利潤(rùn)率為銷售總額的33%（其中，商業(yè)性開(kāi)支14%，利潤(rùn)為12.5%，風(fēng)險(xiǎn)4%，談判機(jī)動(dòng)2.5%）。在報(bào)盤(pán)的有效期內(nèi)，如無(wú)意外風(fēng)險(xiǎn)，擬以30.5%的利潤(rùn)率成交。影響預(yù)期利潤(rùn)率的意外風(fēng)險(xiǎn)因素有：

① 支付方式。在出口貿(mào)易中，賣(mài)方常常會(huì)遇到一些不利的支付條件。買(mǎi)方提出只付5%的預(yù)付

款，并要求把貨款的10%放在兩年以后支付。如果這樣，就會(huì)造成占商業(yè)開(kāi)支2.5%的利息損失。

② 交貨延期罰款金。按國(guó)際慣例分析，賣(mài)方報(bào)盤(pán)中的交貨期應(yīng)是簽約后的兩個(gè)月，但買(mǎi)方提

出簽約后一個(gè)月交貨，而且按每遲交一周，罰金1%；如按買(mǎi)方的條件成交，買(mǎi)方就要冒罰4%遲交金的風(fēng)險(xiǎn)。

③ 保證條件。買(mǎi)方提出的保證期是一年，但買(mǎi)方提出保證期為兩年，這樣一來(lái)賣(mài)方就要增加

1%的費(fèi)用。

請(qǐng)根據(jù)以上條件，制定甲方在如下幾方面的利益目標(biāo)：

① 對(duì)預(yù)付金；

② 對(duì)對(duì)方延期付款的意見(jiàn)；

③ 對(duì)交貨期；

④ 對(duì)保證期。

（2）甲方最低接受目標(biāo)

① 價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)?？紤]在報(bào)盤(pán)的有效期內(nèi)成交，就可以在預(yù)期利潤(rùn)幅度上作出讓步，利潤(rùn)最大減 1

讓幅度為多少；

② 支付方式。可考慮不增加甲方過(guò)多商業(yè)費(fèi)用的話，應(yīng)為何種方式；

③ 交貨方式?？煽紤]不增加甲方過(guò)多額外罰金的話，應(yīng)為何種方式；

④ 保證期。可考慮如果保證期內(nèi)沒(méi)有多大風(fēng)險(xiǎn)的話，甲方確定保證期應(yīng)為多長(zhǎng)。

4、談判的議程。即針對(duì)擬談判的內(nèi)容，安排所有議題進(jìn)行磋商的先后順序。

5、談判的時(shí)間。應(yīng)明確談判的時(shí)間期限，具體的日程安排及應(yīng)注意的問(wèn)題。

6、談判的地點(diǎn)。應(yīng)明確場(chǎng)地、環(huán)境、座次及注意事項(xiàng)。

7、談判人員的組成。一行三人，應(yīng)明確包括哪些人員、各自的職責(zé)、分工及注意事項(xiàng)。

8、談判策略。

相關(guān)說(shuō)明：

1、計(jì)劃書(shū)一份

2、運(yùn)用文案調(diào)查法，收集整理相關(guān)信息后，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一份

3、以小組為單位撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，制定商務(wù)談判計(jì)劃書(shū)，并注明組員名單；

4、要求用A4紙打印，字號(hào)小

四、宋體；

2011年10月26日

附：

商務(wù)談判計(jì)劃書(shū)示例

[文書(shū)模式]

標(biāo)題——說(shuō)明商務(wù)談判的內(nèi)容，如《關(guān)于引進(jìn)x x項(xiàng)目的談判計(jì)劃書(shū)》

正文——包括引文，談判主題，談判目標(biāo)，談判程序，談判組織以及時(shí)間、地點(diǎn)等

落款——計(jì)劃書(shū)制定者的名稱、公章，計(jì)劃書(shū)完成時(shí)間

[適用范圍]

本文書(shū)是談判雙方在談判活動(dòng)正式開(kāi)始之前，根據(jù)談判項(xiàng)目的實(shí)際情況擬訂的，用來(lái)指導(dǎo)談判工作順利進(jìn)行的計(jì)劃性文書(shū)。

[例文秀]

關(guān)于引進(jìn)日本A公司電子生產(chǎn)線的談判計(jì)劃書(shū)

一、談判背景

由于我公司產(chǎn)品更新?lián)Q代、提高競(jìng)爭(zhēng)力的需要，經(jīng)公司董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議決定，公司將從日本A公司引進(jìn)全套自動(dòng)化電子芯片生產(chǎn)流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。A公司代表于2011年10月20日應(yīng)邀來(lái)我公司洽談。

二、談判主題

以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有國(guó)際先進(jìn)水平的全自動(dòng)電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。

三、總體目標(biāo)

(一)技術(shù)要求

1．該流水線要求使用中國(guó)工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；

2．流水線在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片1000個(gè)，合格率保證在95％以上；

(二)試用期考核指標(biāo)

1．試用周期為6個(gè)月；

2．使用溫度在—10℃—60℃之間；

3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于200個(gè)工作日；

(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓

1．日本A公司應(yīng)該無(wú)償提供機(jī)車的部分技術(shù)；

2．日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊(cè)等；

(四)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格

1．購(gòu)買(mǎi)交易以美元結(jié)算；

2．日方FOB報(bào)價(jià)為120萬(wàn)美元；

3．我公司最高能接受價(jià)格為115萬(wàn)美元／臺(tái)；

4．按照當(dāng)日的美元匯價(jià)，在允許價(jià)格上下10％浮動(dòng)；

四、談判程序

第一階段，就生產(chǎn)線的技術(shù)性能、技術(shù)資料的交付、技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)、技術(shù)考核和驗(yàn)收等內(nèi)容展開(kāi)洽談；

第二階段，價(jià)格、支付等內(nèi)容展開(kāi)洽談；

第三階段，商定合同條文，合同簽字。

五、具體日程安排

擬定談判期限從2011年10月21日—10月26日

第一階段：10月21日上午9：00—12：00，下午2：00—6：00；

第二階段：10月22—10月25日上午9：00—12：00，下午2：00—6：00；

第三階段：10月26日上午9：00—12：00，下午2：00—6：00。

六、談判地點(diǎn)

第一、二階段的談判安排在公司第一會(huì)議室；

第三階段的談判安排在華美達(dá)光谷大酒店。

七、人員分工

主談：顧陽(yáng)—談判小組的總代表，負(fù)責(zé)主要的談判任務(wù)；

成員：趙科—負(fù)責(zé)談判中技術(shù)方面的信息支持及相關(guān)條款的的記錄；

成員：尚志—負(fù)責(zé)分析對(duì)方意圖、動(dòng)向，提供財(cái)務(wù)方面的信息支持及相關(guān)條款的記錄； 成員：李文—負(fù)責(zé)分析對(duì)方意圖、動(dòng)向，提供法律方面的信息支持及相關(guān)條款的記錄，完成合同條款的起草和定稿工作；

成員：歐陽(yáng)云—負(fù)責(zé)翻譯，留意對(duì)方的反映，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，協(xié)助完成合同條款的起草和定稿工作。

八、談判策略

（略）

湖北省恒達(dá)公司談判小組

2011年10月12日

附：談 判 環(huán)境分析

1、有關(guān)商務(wù)談判環(huán)境方面的信息

2、市場(chǎng)行情分析

3、有關(guān)談判對(duì)手的情報(bào)

（1）、對(duì)方公司簡(jiǎn)介

（2）、對(duì)方優(yōu)勢(shì)分析

（3）、對(duì)方劣勢(shì)分析

（4）、對(duì)方人員分析

4、己方的情況

（1）、我方公司簡(jiǎn)介

（2）、我方優(yōu)勢(shì)分析

（3）、我方劣勢(shì)分析

（4）、我方人員分析

說(shuō)明：大家可按照上述思路進(jìn)行談判背景的分析，有助于本方談判目標(biāo)以及談判策略的確定。

第四篇：民辦學(xué)校章程制定要求

民辦學(xué)校章程制定要求

民辦學(xué)校章程是民辦學(xué)校依法自主辦學(xué)的重要的自律性文件。章程記載事項(xiàng)分為必須記載事項(xiàng)和任意記載事項(xiàng)。必須記載事項(xiàng)是依照法律、法規(guī)和教育規(guī)章的規(guī)定必須記入章程的事項(xiàng)，是各類民辦學(xué)校共同具有的內(nèi)容。任意記載事項(xiàng)是在必須記載事項(xiàng)之外，舉辦者認(rèn)為需要在章程中載明的其他事項(xiàng)。本制定要求僅是對(duì)民辦學(xué)校章程必須記載事項(xiàng)的規(guī)定。

一、學(xué)校的名稱、地址

民辦學(xué)校（含舉辦者姓名）以自己的名稱區(qū)別于其他學(xué)校；依法經(jīng)過(guò)登記的學(xué)校地址，是其法定住所，具有公示效力。

二、辦學(xué)宗旨、規(guī)模、層次、形式

辦學(xué)宗旨是舉辦者的辦學(xué)目的、所實(shí)施教育的性質(zhì)和培養(yǎng)目標(biāo)的體現(xiàn)。辦學(xué)宗旨應(yīng)符合《教育法》規(guī)定的國(guó)家教育方針，符合社會(huì)主義教育的性質(zhì)、任務(wù)、培養(yǎng)目標(biāo)和教育的基本原則。

辦學(xué)規(guī)模 是根據(jù)辦學(xué)投入所形成的民辦學(xué)校的辦學(xué)條件，確定的招生數(shù)量（班生數(shù)）。

辦學(xué)層次 指擬設(shè)立的民辦學(xué)校實(shí)施的是學(xué)前教育（幼兒園及其他學(xué)前教育機(jī)構(gòu)）、學(xué)歷教育（小學(xué)、初級(jí)中學(xué)、高級(jí)中學(xué)和中等職業(yè)學(xué)校、高等職業(yè)學(xué)校、高等教育等）還是非學(xué)歷文化教育。辦學(xué)形式 涉及到招生對(duì)象、學(xué)習(xí)期限，是普通全日制教育，還是業(yè)余、函授、廣播電視等教育形式。

三、學(xué)校資產(chǎn)的數(shù)額、來(lái)源、性質(zhì)

舉辦者可以用資金、實(shí)物、土地使用權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其他財(cái)產(chǎn)作為辦學(xué)資金。此外還有國(guó)家的資助和接受捐贈(zèng)的財(cái)產(chǎn)等；以上資產(chǎn)的具體數(shù)額、來(lái)源和性質(zhì)應(yīng)當(dāng)在章程中載明。還應(yīng)當(dāng)明確學(xué)校的經(jīng)費(fèi)來(lái)源、使用、管理和財(cái)務(wù)制度。

章程應(yīng)明確規(guī)定學(xué)校的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，經(jīng)費(fèi)支出范圍、項(xiàng)目和基本比例，教職工福利待遇基本標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)費(fèi)支出的審批和支付程序，及財(cái)務(wù)監(jiān)督制度等內(nèi)容，以便自主管理和監(jiān)督。

四、理事會(huì)、董事會(huì)或者其他形式?jīng)Q策機(jī)構(gòu)的產(chǎn)生方法、人員構(gòu)成、任期、議事規(guī)則

1、關(guān)于理事、董事以及理事長(zhǎng)、董事長(zhǎng)的產(chǎn)生方法。首屆理事會(huì)、董事會(huì)，理事長(zhǎng)、董事長(zhǎng)通常由舉辦者推選產(chǎn)生；以后，是推選還是其他方式產(chǎn)生，應(yīng)在章程中明確。

2、關(guān)于理事會(huì)、董事會(huì)的人員構(gòu)成。由三部分人員組成，即舉辦者或其代表、校長(zhǎng)、教職工代表等。其中三分之一以上的理事或董事應(yīng)當(dāng)具有五年以上教學(xué)教育經(jīng)驗(yàn)。理事會(huì)或董事會(huì)由五人以上組成。須在章程中載明董事會(huì)具體組成人員。

3、關(guān)于理事、董事的任期。每屆理事、董事任期不宜過(guò)長(zhǎng)，按《公司法》規(guī)定任期為三年。

4、關(guān)于理事會(huì)、董事會(huì)的議事規(guī)則。除《民辦教育促進(jìn)法》、《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》另有規(guī)定外，由學(xué)校章程規(guī)定。

五、學(xué)校的法定代表人或者負(fù)責(zé)人的產(chǎn)生、罷免的程序

《民辦教育促進(jìn)法》第二十二條規(guī)定：民辦學(xué)校的法定代表人由

理事長(zhǎng)、董事長(zhǎng)或者校長(zhǎng)擔(dān)任。具體人選的產(chǎn)生、罷免由民辦學(xué)校的章程進(jìn)行規(guī)定。

六、出資人是否要求合理回報(bào)

出資人可以從民辦學(xué)校的辦學(xué)結(jié)余中取得合理回報(bào)，不要求合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法享受與公辦學(xué)校同等的稅收及其他優(yōu)惠政策。

七、組織管理制度

學(xué)校組織管理制度主要包含：學(xué)校人事管理制度（含保險(xiǎn)保障規(guī)定）、學(xué)校教學(xué)管理制度（含招生規(guī)定）、教師管理制度（含聘任、考核規(guī)定）、學(xué)生管理制度（含畢、結(jié)業(yè)，學(xué)籍制度）、財(cái)務(wù)管理制度（含收退費(fèi)制度）等。其主要內(nèi)容在章程中作具體規(guī)定或以附件形式載明。

八、民辦學(xué)校自行終止的事由

《民辦教育促進(jìn)法》第五十六條規(guī)定了民辦學(xué)校應(yīng)當(dāng)終止的三種情形，即根據(jù)學(xué)校章程規(guī)定（應(yīng)寫(xiě)明終止的事由）要求終止，并經(jīng)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)的；被吊銷辦學(xué)許可證的；因資不抵債無(wú)法繼續(xù)辦學(xué)的。第一種情形即自行終止。民辦學(xué)校依據(jù)章程規(guī)定的自行終止事由出現(xiàn)時(shí)，是否終止，必須經(jīng)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)。

九、章程修改程序

修改章程必須經(jīng)過(guò)學(xué)校理事會(huì)、董事會(huì)三分之二以上人員同意通過(guò)。

如何提出修改章程及修改的程序，需要在章程中明確規(guī)定。修改的章程必須報(bào)審批機(jī)關(guān)備案，并由審批機(jī)關(guān)向社會(huì)公告。

第五篇：制定學(xué)科教學(xué)計(jì)劃要求

一、教師學(xué)科教學(xué)計(jì)劃及總結(jié)有關(guān)要求

各任課教師要依據(jù)學(xué)校、教研組的課程教學(xué)計(jì)劃，在熟悉《課程標(biāo)準(zhǔn)》和教材，了解所教學(xué)生實(shí)際的基礎(chǔ)上，制定自己的課程教學(xué)計(jì)劃。其具體內(nèi)容如下：1、2、3、4、5、對(duì)《課程標(biāo)準(zhǔn)》、學(xué)生、教材等情況的分析。明確本學(xué)期所任教班級(jí)的教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)。分單元或章節(jié)確定教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)。制定落實(shí)教學(xué)任務(wù)、提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施。確定本學(xué)期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)間和內(nèi)容（業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容自己定，但須與本學(xué)科教學(xué)有關(guān)。如：可以學(xué)習(xí)本學(xué)科教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、解決本學(xué)科某個(gè)知識(shí)的方法，典型例題的解題策略等等。學(xué)習(xí)總量由教導(dǎo)處統(tǒng)一要求）

6、確定本學(xué)期教學(xué)改革的題目及有關(guān)活動(dòng)。（教改重點(diǎn)研究探討自己教學(xué)中存在的問(wèn)題或進(jìn)一步深入研究和總結(jié)自己教學(xué)中的突出特色）

7、各位教師要遵循以上幾條寫(xiě)好本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，檢查時(shí)也要以此作為主要標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，每位教師針對(duì)自己制定的教學(xué)計(jì)劃中以上各條完成情況每學(xué)期進(jìn)行期中、期末兩次教學(xué)總結(jié)。計(jì)劃和總結(jié)均要存檔。根據(jù)教研室統(tǒng)一規(guī)定的教學(xué)進(jìn)度及要求，擬定具體教學(xué)進(jìn)度