第一篇：火電廠對相鄰居民區(qū)的環(huán)境影響

火力發(fā)電廠對鄰近居民區(qū)環(huán)境的影響淺談

一．氮氧化物的危害

在燃料的燃燒過程中，氮氧化物的生成是燃燒反應(yīng)的一部份：燃燒生成的氮氧化物主要是NO和NO2，統(tǒng)稱為NOx。大氣中的NOx溶于水后會生成為硝酸雨，酸雨會對環(huán)境帶來廣泛的危害，造成巨大的經(jīng)濟損失，如:腐蝕建筑物和工業(yè)設(shè)備；破壞露天的文物古跡；損壞植物葉面，導致森林死亡；使湖泊中魚蝦死亡；破壞土壤成分，使農(nóng)作物減產(chǎn)甚至死亡；飲用酸化物造成的地下水，對人體有害。同樣的酸濃度下硝酸雨對樹木和農(nóng)作物的損害是硫酸雨的1倍。NOx還對人的身體健康有直接損害，NOx濃度越大其毒性越強，因為它易于動物血液中的血色素結(jié)合，造成血液缺氧而引起中樞神經(jīng)麻痹。NOx經(jīng)太陽紫外線照射與汽車尾氣中的碳氫化合物同時存在時，能生成一種淺藍色的有毒物質(zhì)硝基化合物會形成光化學煙霧。城市光化學煙霧是指含有碳氫化合物和氮氧化物等一次污染物的城市大氣，由于陽光輻射則發(fā)生化學反應(yīng)所產(chǎn)生的生成物與反應(yīng)物的特殊混合霧。光化學煙霧對人體有很大的刺激性和毒害作用。它刺激人的眼、鼻、氣管和肺等器官，產(chǎn)生眼紅流淚、氣喘咳嗽等癥狀，長期慢性危害使肺機能減退、支氣管發(fā)炎，甚至發(fā)展成癌。嚴重時可使人頭暈胸痛，惡心嘔吐，手足抽搐，血壓下降，昏迷致死。光化學煙霧可導致成千上萬人受害或死亡，還可使植物褪掉綠色、改變顏色，造成葉傷、葉落、花落和果落，直到減產(chǎn)或絕收。此外，還可使家畜發(fā)病率增高，使橡膠制品龜裂老化、腐蝕金屬、損壞各種器物、材料和建筑物等。由于城市里氮氧化物和烴類排放量較大以及特有的氣候條件，所以容易形成光化學煙霧。

二．氮氧化物污染控制

需要脫硫脫氮環(huán)保設(shè)施配套及運行維護。中國標準允許排放比歐盟多33%。參見附圖。由于環(huán)保設(shè)施運行費用較高、故障率不低，目前國內(nèi)尚普遍存在著開開停停的不良現(xiàn)象。

三．CO2（二氧化碳）污染

如860MW電廠的發(fā)電功率相當于1萬輛中型轎車的最大功率，可知CO2尾氣量之大。二氧化碳對工廠周邊的具體影響并無控制要求，主要是對環(huán)境的溫室效應(yīng)影響，國際組織要求各國逐漸控制。

空氣中二氧化碳的含量0.03%，在無風的陰天或濕熱天氣里，大型電廠局部濃度相對較高，可能會有影響。

據(jù)統(tǒng)計, CO2濃度超過700×10-6（0.07%）會使少數(shù)比較敏感的人感到有不良氣味并有不舒適的感覺;CO2濃度超過1000×10-6（0.1%）會使人有不舒適的感覺,并易引起人員產(chǎn)生嗜睡。目前,國內(nèi)尚無商業(yè)建筑CO2濃度的衛(wèi)生標準規(guī)定。國外,如美國、日本等在商場條件下,常以低于1000×10-6（0.1%）為室內(nèi)CO2的允許濃度。

四．噪音影響

燃氣機組噪音大于燃煤機組。需要采取降噪措施控制在50分貝之下（睡眠環(huán)境應(yīng)在35~50分貝）。但長期處于噪音環(huán)境對人類的健康影響較大。

機組主動措施是機器降噪，被動措施是隔音。目前國內(nèi)主動降噪技術(shù)尚不夠先進，廠房封閉是措施之一。

循環(huán)水冷卻塔的噪音較難以控制，但由于音頻接近自然界，有噪音但危害不大。鄰近的居民區(qū)在夏天廠房和居民開窗以及秋冬植被減少期間，都會影響隔音效果。

五．大型火力發(fā)電廠煙囪出口煙氣溫度在80~120度，高度一般在180m以上。

居民樓高層第32層住戶約100m，煙囪高度不足時，無風或風向的變化，緊鄰居民樓的空氣難免受到污染和高溫影響。低層住戶則受噪音影響比較大，一般15~20層較好。

火力發(fā)電廠對鄰近居民區(qū)環(huán)境的影響淺談

六．根本方法是居民區(qū)遠離廠房，所以大型電廠的職工生活區(qū)一般在廠區(qū)1km之外。

附圖：中國與歐盟對發(fā)電廠氮氧化物環(huán)境排放標準對比表

第二篇：化肥對環(huán)境的影響

環(huán)境學導論結(jié)業(yè)論文

程淵

化肥對環(huán)境的污染及防治措施

程淵

（新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院,08農(nóng)村能源與環(huán)境技術(shù)）

摘要：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中,最常用的化肥是無機肥料,這些肥料是由工廠生產(chǎn)出來。就是化肥?；室话惆环N或多種植物所需要的營養(yǎng),比一般自然肥料的營養(yǎng)要高。故對提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量起著重大作用。本文闡述了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中化肥使用與環(huán)境污染,以及化肥污染對環(huán)境的影響。提出防治化肥污染的措施

關(guān)鍵詞：化肥，環(huán)境，污染，我國是世界上使用化肥、農(nóng)藥數(shù)量最大的國家之一。有關(guān)調(diào)查表明化肥的利用率低、流失率高，不僅導致農(nóng)田土壤污染，還通過農(nóng)田徑流造成了對水體的有機污染、富營養(yǎng)化污染，甚至地下水污染和空氣污染。

一、化肥對環(huán)境的影響

我國的化肥利用率平均只有30%～35%。每年有大量肥份流入水體，對環(huán)境產(chǎn)生了嚴重污染，對水體、土壤、大氣、生物及人體健康造成嚴重危害。1.造成江河湖及地下水源的污染：農(nóng)田徑流帶入地表水體的氮占人類活動排入水體氮的51%，這些江河湖水域中氨氮和硝酸鹽都是主要污染物，富營養(yǎng)化日趨嚴重，同時造成地下水污染。

2.威脅近海生物：大量氮肥流失為“赤潮生物”的迅猛增殖提供了豐富的氮營養(yǎng)條件，已成為赤潮的主要誘發(fā)因素之一。環(huán)境學導論結(jié)業(yè)論文

程淵

3.影響人類健康：人或牲畜食用大量含有硝酸鹽的植物后，導致高鐵血紅素白血癥，使人們出現(xiàn)行為反應(yīng)障礙、工作能力下降、頭暈?zāi)垦?、意識喪失等癥狀，嚴重的還危及生命。飲用水、食物中硝酸鹽超過一定含量，人食用后會受到很大毒害。

4.破壞土壤結(jié)構(gòu)：長期大量地使用氮肥特別是大量施用銨肥，使土壤逐漸酸化，板結(jié)普遍嚴重。一些地處熱帶的農(nóng)田長期大量施用氮肥而不用有機肥，致使土壤嚴重板結(jié)，最終喪失了農(nóng)業(yè)耕種價值。

第三篇：旅游對環(huán)境的影響

（一）、旅游對環(huán)境的消極影響（1）、造成環(huán)境污染

1.旅游產(chǎn)品生產(chǎn)過程中對環(huán)境的不利影響。一是旅游資源開發(fā)時,旅游交通的建設(shè)若規(guī)劃不當,如遇山開路,遇水搭橋,就地隨意采石砍樹等,破壞了旅游生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)完整性。二是在旅游食宿措施的建設(shè)過程中,水、電及其他能源供應(yīng)的絮亂,費水、廢氣、垃圾的處理不及時等都可能對生態(tài)環(huán)境形成污染。

2.旅游產(chǎn)品消費過程中對生態(tài)的不利影響。旅游產(chǎn)品消費過程中對生態(tài)的不利影響最為明顯的表現(xiàn)在對生態(tài)環(huán)境的污染和對生態(tài)系統(tǒng)的破壞上。旅游產(chǎn)品消費過程中對旅游區(qū)環(huán)境的污染表現(xiàn)在直接污染和間接污染兩方面。直接污染是指旅游者進行旅游活動時產(chǎn)生的污染,如旅游者留下的生活污水、糞便以及亂擲垃圾、廢瓶、廢紙、罐頭盒等對生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生污染。間接污染主要還是大氣的污染,旅游離不開交通,交通工具是使旅游者從居住地到風景區(qū)的載體,于是,各種車輛紛至沓來,呼嘯而過,汽車尾氣在空中四處彌漫。這種廢氣不止污染空氣,而且對人體也極為有害。此外,西南與中南地區(qū)的酸雨危害面積大,已經(jīng)使一些地區(qū)的樹木枯死,環(huán)境質(zhì)量下降。

3.使歷史文化遺產(chǎn)遭到不同程度的破壞。在經(jīng)濟利益的驅(qū)使下,不少旅游地超負荷接待游客,或亂建濫造旅游措施,而使得一些有珍貴歷史文化價值的古跡或獨特、協(xié)調(diào)的自然、人文景觀遭受破壞。因游人亂刻亂畫,隨意觸摸文物,隨意丟棄廢物,直接或間接導致的文物古跡的破壞,更是不勝枚舉。如在故宮的宮墻、石板走道、各類門欄上,在泰山的摩崖石刻上,在古老長城的城墻、城樓上,都留有游客不文明的印跡。

4.傳統(tǒng)文化簡單、粗糙的舞臺化、商品化、導致其文化內(nèi)涵消失和藝術(shù)形式的退化。為了獲取經(jīng)濟效益,迎合旅游者獵奇的需要,各旅游區(qū)多放棄傳統(tǒng)文化的社會、精神意義及藝術(shù)含義,隨意改變其傳統(tǒng)藝術(shù)設(shè)計形式,使傳統(tǒng)文化粗糙、簡單地舞臺化、商品化。傳統(tǒng)民俗、慶典活動等再也不按特定時間、地點、方式進行,而由“旅游需求”隨時隨地舉行,仿佛其存在基礎(chǔ)是旅游者需求而非當?shù)氐纳鐣?。地方特色的工藝品制作轉(zhuǎn)向面對大眾市場,機械批量生產(chǎn),并逐漸走向粗制濫造,失去傳統(tǒng)的藝術(shù)形象和價值。

5.直接或間接導致旅游接待地社會道德水平下降。來自世界各國的旅游者有著各自不同的道德觀念和生活方式。旅游者消極頹廢意識和生活方式,極易使部分旅游區(qū)居民失去純樸的美德,誘發(fā)唯利是圖的拜金主義欲望,從而敗壞當?shù)氐纳鐣L氣,影響社會秩序的安定。旅游供給一方對環(huán)境的污染和破壞是在旅游開發(fā)建設(shè)過程和旅游經(jīng)營過程中發(fā)生的。就旅游供給一方而言,旅游作為污染源與工業(yè)污染源有共同之處,即以旅游服務(wù)設(shè)施所排放的“三廢”(廢氣、廢水、廢碴)和布局不當造成對環(huán)境的污染為主。

（2）旅游對環(huán)境的污染來自兩方面,即旅游供給與旅游需求雙方。旅游需求一方對環(huán)境的污染和破壞是在旅游者的流動和暫時停留的過程中發(fā)生的。主要表現(xiàn)為:大量人口的涌人帶來擁擠、混亂;人的破壞性行為對環(huán)境造成污染和破壞;大量人口的踐踏使土質(zhì)變化;大量人口的暫時停留帶來趁出以往的生產(chǎn)、生活資料的消耗和能源的使用;人群的集中所帶來的大氣污染、噪音污染、視覺污染等。從旅游者角度分析旅游污染環(huán)境的途徑可以看出旅游作為污染源存在著不同于一般污染源的特殊性。

（二）、旅游對環(huán)境的積極影響 為了生存和發(fā)展，人們總是需要開發(fā)自然資源。許多開發(fā)活動對環(huán)境是具有破壞作用的，而健康有序的旅游活動，可以實現(xiàn)部分自然資源的永續(xù)利用，減少資源開發(fā)對生態(tài)的破壞。旅游業(yè)的健康發(fā)展促進環(huán)境保護主要表現(xiàn)在如下方面。

1、旅游業(yè)的健康發(fā)展促進了環(huán)境保護的開展（1）、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，保護生態(tài)環(huán)境如合理規(guī)劃、健康發(fā)展的旅游業(yè)可替代部分資源消耗大、污染重的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，達到減輕污染排放的目的。有的農(nóng)業(yè)地區(qū)退耕還林，退木還草，退田還湖，轉(zhuǎn)向發(fā)展旅游，一方面使當?shù)剞r(nóng)民獲得同等或更多的經(jīng)濟收入，另一方面也保護了環(huán)境維護了生態(tài)平衡。（2）、提高目的地環(huán)境質(zhì)量

顯然，旅游業(yè)的開發(fā)基礎(chǔ)之一就是擁有優(yōu)美、高質(zhì)的環(huán)境，任何旅游者都不希望前往個生態(tài)環(huán)境很糟糕的地方旅游。旅游者內(nèi)心深處對純凈的空氣和水質(zhì)、優(yōu)美的環(huán)境和生態(tài)、綠色的森林和大地的向往客觀上督促旅游開發(fā)經(jīng)營者規(guī)范其旅游開發(fā)方式，提供高環(huán)境質(zhì)量的綠色旅游產(chǎn)品。很多旅游開發(fā)項目，如在旅游區(qū)植樹造林、封山育林、養(yǎng)花種草等，都意味著旅游地生態(tài)環(huán)境質(zhì)量的上升。（3）、改善基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施

旅游的發(fā)展既能改善地方的基礎(chǔ)設(shè)施，如機場、火車站、汽車站、道路、通信、用水系統(tǒng)和污水處理系統(tǒng)等，又可以促進當?shù)匦蓍e娛樂、景區(qū)景點、住宿餐飲等服務(wù)設(shè)施的建設(shè)，從而使地方經(jīng)濟水平得以提高，地方人居環(huán)境得以改善。（4）、保護環(huán)境、自然景觀和歷史古跡

良好的環(huán)境、獨特的自然資源、珍貴的文物古跡，都是吸引旅游者的重要因素。為了吸引更多的旅游者并提高他們的滿意程度，許多風景區(qū)、野生動物區(qū)和歷史文化古跡在開發(fā)旅游的同時，也非常關(guān)注環(huán)境保護問題。在目前我國還不富裕的情況下，國家拿出大量的財力進行旅游區(qū)、自然保護區(qū)、風景名勝區(qū)等重要旅游接待地的環(huán)境保護和資源管理，還有很大困難。旅游業(yè)收入豐厚，通過適度的旅游開發(fā)，可以籌措到一定的資金，這些資金又可以投入到旅游環(huán)境建設(shè)中，從而使風景區(qū)環(huán)境優(yōu)化，野生動物區(qū)收到更好地保護，歷史文化遺跡得到維護、恢復(fù)和修整。（5）、美化目的地人居生活環(huán)境發(fā)展旅游業(yè)客觀上還見推進目的地土地綠化和環(huán)境凈化，最終達到美化人居環(huán)境的功效。旅游業(yè)發(fā)展過程中，可以促進植樹造林、開發(fā)園藝項目或設(shè)計建設(shè)生態(tài)化建筑，目的地綠化面積不斷擴大，空氣污染、噪聲污染、水體污染、垃圾污染和其他環(huán)境問題也能得到有力的控制。例如南京夫子廟景區(qū)，有著名的秦淮河，明清時期的“金陵四十八景”多數(shù)都反映了十里秦淮“游船云集，鼓瑟相聞”的歷史文化。許多年來秦淮河水質(zhì)低劣、污染嚴重、兩岸民居破舊，有負盛名。近年來該地區(qū)在旅游開發(fā)過程中，尤其重視自然環(huán)境的恢復(fù)和河流生態(tài)環(huán)境的改善，通過實施污水截流、河道整治、生態(tài)護砌、兩岸民居改造等工程，謀求秦淮河的綠化、凈化和美化，河岸的南京市民重新體驗了秦淮碧水帶來的美好生活環(huán)境。

2、強化了人們的環(huán)境保護意識

旅游環(huán)境保護作為一項系統(tǒng)工程，需要政府旅游管理部門、旅游經(jīng)營部門、目的地居民和旅游者的全體參與，同時旅游業(yè)的良好運行也促進了政府旅游管理部門、旅游經(jīng)營部門、目的地居民和旅游者各方的環(huán)境保護意識。良好的環(huán)境是目的地發(fā)展旅游業(yè)的重要條件。旅游開發(fā)可以帶來較好的經(jīng)濟收益，是目的地民眾擺脫貧困落后的面貌，在體會到良好的環(huán)境給自己生產(chǎn)生活帶來的好處后，目的地民眾的環(huán)保意識會空前增強。對于旅游者而言，旅游是一種短暫的生活方式，是他們對自己日常工作生活環(huán)境感到厭倦后對陌生環(huán)境的一種向往。在整個旅游活動中，目的地良好的環(huán)境會給他們留下深刻的印象，大自然賜給人類的清泉飛濺、林海綠浪、鳥語花香的優(yōu)美環(huán)境讓他們感受到美化環(huán)境與提高生活質(zhì)量之間的密切關(guān)系，進而樹立環(huán)保意識，注重環(huán)境保護。事實上，近年來流行與世界各地的生態(tài)旅游使旅游者有了親近自然、了解自然、觀察自然、感受自然的機會，讓他們體會到自然環(huán)境是美的源泉，是人類創(chuàng)造美好生活的基本條件，從而在感受自然、得到審美愉悅過程中，更加珍惜大自然的一草一木，約束自己的旅游行為，提高環(huán)境保護意識。政府環(huán)境管理部門、旅游經(jīng)營部門在規(guī)劃和開發(fā)旅游項目的過程中，也不斷意識到良好的環(huán)境是旅游業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，是旅游業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素，所以也會采取種種措施保護自然環(huán)境，在旅游規(guī)劃中事先就環(huán)境保護方面制定規(guī)劃、采取措施，并按其重要程度實行分級管理、分級保護。旅游開發(fā)與環(huán)境保護良性互動的理念逐漸得以樹立和貫徹。

（三）針對旅游對環(huán)境問題的影響，提出以下保護對策 1.旅游生態(tài)環(huán)境的保護對策

(1)、治理已遭污染的旅游生態(tài)環(huán)境.對于已遭污染的旅游生態(tài)環(huán)境,無論其污染的原因是旅游業(yè)還是非旅游業(yè)的.為了發(fā)展旅游業(yè),在旅游區(qū)域應(yīng)采取有效治理措施,適應(yīng)從根本上治理.如旅游區(qū)的污染工廠要堅決搬遷,旅游區(qū)禁止發(fā)展污染工業(yè)等。

(2)、重建已被破壞的生態(tài)環(huán)境.在現(xiàn)有旅游區(qū)和開發(fā)旅游區(qū),若旅游生態(tài)環(huán)境的某一部分已遭破壞,影響了整個生態(tài)環(huán)境的美學特征.則應(yīng)對該地區(qū)進行相應(yīng)的生態(tài)環(huán)境建設(shè).若旅游區(qū)山青水不秀,則應(yīng)治理水,若水秀山不青,則要治山。在治山時,還要根據(jù)山地的環(huán)境特征,該種樹則種樹,該種草則種草,該栽花則栽花,使這些樹、草、花能有維護穩(wěn)定生態(tài)系統(tǒng)的生態(tài)效益,有據(jù)旅游觀賞價值。（3）、應(yīng)用旅游生態(tài)環(huán)境容量理論,避免旅游生態(tài)環(huán)境遭旅游活動的破壞和污染。在旅游規(guī)劃和管理中,旅游超載是導致“旅游活動污染旅游生態(tài)環(huán)境、旅游活動破壞旅游業(yè)發(fā)展”的根本原因所在,因此,在旅游開發(fā)和管理時,應(yīng)適度控制旅游生態(tài)容量。

(4)、采取必要措施,減緩旅游生態(tài)環(huán)境的自然破壞。自然界對旅游生態(tài)環(huán)境的突發(fā)性破壞,人類目前只能部分預(yù)測，不能避免。但對于緩解性的破壞,卻可通過一定的措施,減緩其對旅游生態(tài)環(huán)境的破壞,如珍稀瀕危的動植物的異地移植保護、人工植樹造林等。

第四篇：塑料制品對環(huán)境的影響

塑料制品對環(huán)境的影響

富陽市永興中學 初一（2）班 張成波

摘要：塑料制品是一種新型材料，具有質(zhì)輕、防水、耐用、生產(chǎn)技術(shù)成熟、成本低的優(yōu)點，在全世界被廣泛應(yīng)用且呈逐年增長趨勢。塑料包裝材料在世界市場中的增長率遠遠高于其它包裝材料，1990-1995年的塑料包裝材料的年平均增長率為8.9%。且環(huán)境污染大大的提高了。

一，塑料的大面積污染

白色污染就是指一次性難降解的塑料包裝物。比如一次性泡沫快餐具還有我們常用的塑料袋等，從“一次性”三個字就可以體現(xiàn)出。而且用填埋法埋在土壤中也很難分解，還會導致土壤能力下降。如果焚燒法，弄不好還會導致大氣污染等一些意想不到的二次污染。所以，現(xiàn)在提倡不用或盡量少用塑料袋，購物時最好準備其他的一些環(huán)保工具從而減少它的利用.據(jù)調(diào)查，我國是世界上十大塑料制品生產(chǎn)和消費國之一。1995年，我國塑料產(chǎn)量為519萬噸，進日塑料近600萬噸，當年全國塑料消費總量約1100萬噸，其中包裝用塑料達211萬噸。包裝用塑料的大部分以廢舊塑料袋和泡沫塑料餐具的形式，散落在路邊，水中。

二，國內(nèi)外降解塑料制品的措施

早在1965年，美國等發(fā)達國家人均塑料消費就已經(jīng)大大超出想象，并意識到了問題的嚴重性，作出了相應(yīng)的措施。進入九十年代美國制定了《資源保護與回收法》，對固體廢物管理、資源回收、資源保護等方面的技術(shù)研究、系統(tǒng)建設(shè)及運行、發(fā)展規(guī)劃等都做出了明確的規(guī)定。其他國家也注意了許多細節(jié)，紛紛制定了有關(guān)條例。

而我國在鐵路清潔上，以及禁止使用一次性難降解的塑料包裝物（杭州是第一個采取這項行動的城市，并在《杭州日報》上登了三天）和強制回收利用等一些舉止上做得較好。還有，在技術(shù)方面也有提高，一是采取以紙代替塑料，二是采用可降解塑料。但是這些提高也有一定的弊端。

三、人們的環(huán)境意識還靠進一步提高

我國有相當多的地區(qū)對“白色污染”的危害性還不夠認識，防治“白色污染”問題還未有進展。有的地方主張以紙代塑或使用可降解塑料來解決“白色污染”，有的地區(qū)則主張靠回收利用來解決問題，管理思想還不統(tǒng)一。

城市居民的環(huán)保觀念雖然比前幾年有所提高，開始關(guān)注環(huán)境問題，但還沒有落實到自身的行動上，隨手拋棄廢物，亂倒、亂堆廢舊塑料包裝物的行為隨處可見。

四、對塑料制品的建議

1，加強思想意識，爭取把環(huán)保的行動落實

2，統(tǒng)一思想認識，強化管理。

3，消除市場上商家的“白色”意識

4，現(xiàn)在，在小超市，小店還有免費送塑料制品的現(xiàn)象，應(yīng)好好管理。

第五篇：營銷環(huán)境對醫(yī)藥品營銷影響

營銷環(huán)境對醫(yī)藥品營銷影響近年來，隨著醫(yī)藥保健行業(yè)環(huán)境的變化，醫(yī)藥保健品招商成為招商企業(yè)最為關(guān)注的難點問題，企業(yè)常常是會也參了，招商廣告也打了，但是行業(yè)經(jīng)銷商并不買帳，招商效果甚微，眾多行業(yè)醫(yī)藥保健品企業(yè)面臨招商困境，阻礙了企業(yè)自身的進一步發(fā)展。研究醫(yī)藥保健品的招商，不僅要關(guān)注其招商的具體執(zhí)行過程，而且要研究具體執(zhí)行之外的影響經(jīng)銷商合作的諸多營銷要素，招商執(zhí)行并不能有效解決經(jīng)銷商的合作要求，經(jīng)銷商要求的滿足是在招商執(zhí)行前大量的基礎(chǔ)工作中不斷實現(xiàn)的，正所謂“醫(yī)藥保健品招商，功夫在詩外”。

實際上，在經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的要求上，也部分地代表了市場需求的聲音，一定程度上體現(xiàn)了消費者的市場需求，能夠被經(jīng)銷商接受的的產(chǎn)品，大部分也會被市場所接受。在這里，我們從經(jīng)銷商的角度來分析和研究，在醫(yī)藥保健品的招商執(zhí)行之外，醫(yī)藥保健品招商企業(yè)如何來滿足經(jīng)銷商的市場要求。在醫(yī)藥保健品招商應(yīng)把握好以下幾點：

1、提煉產(chǎn)品賣點明確招商計劃

一個醫(yī)藥保健品招商計劃，須從經(jīng)銷商角度按照產(chǎn)品的盈利性、安全性、流動性三個原則進行設(shè)計。特別指出的是許多招商計劃缺乏競爭力，導致“招商虛熱癥”：會場熱熱鬧鬧，會后交易稀稀。根本原因是重招商傳播、輕產(chǎn)品設(shè)計。有的招商企業(yè)、廣告，干脆避而不談市場優(yōu)勢，大談特談產(chǎn)品優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商去思考、判斷。產(chǎn)品市場機會大才能盈利；保護措施完善才能保證安全；市場方案到位方能保證產(chǎn)品流轉(zhuǎn)。

2、招商部門內(nèi)外兼顧逐級分層

醫(yī)藥保健品企業(yè)應(yīng)設(shè)立招商部，較完善的招商部下要整和市場部（包括信息研究、廣告、企劃、市場拓展部（包括各區(qū)域招商經(jīng)理）、銷售部（一級中心城市、樣板市場、直銷等）。同時，生產(chǎn)、產(chǎn)品控制、培訓、財務(wù)等同級部門要全力配合，以保證招商的順利進行。尤其在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨立開來，并賦予其一定的職責、權(quán)限和有別于一般通路銷售的激勵機制，使其盡量在整體營銷組織框架中享有較為靈活的權(quán)利。

由于級別越高的經(jīng)銷商或代理商其首付貨款或保證金也越多，因此諸多醫(yī)藥招商企業(yè)十分熱衷于省級經(jīng)銷商或代理商的招募，而相對忽視市、縣級的應(yīng)招者。企業(yè)應(yīng)該綜合利弊，根據(jù)招商進程和具體情況建立靈活的招商層級，一般說來以地級市為招商基礎(chǔ)單位是較為合適的。

3、新聞營銷與公關(guān)活動前后呼應(yīng)

企業(yè)必須學會借勢，整合各種社會資源為我所用，要廣泛利用政府、協(xié)會、新聞媒體、已成功的經(jīng)銷商、已獲益的消費者的言行來影響即將簽約的經(jīng)銷商，這樣效果要好得多。通過策劃一次有影響力的公關(guān)活動建立暢通無阻的溝通機制，加深雙方了解，最終達到吸引經(jīng)銷商并促使他們下決心簽訂合約。

4、招商政策科學可行至關(guān)重要

完成一個招商行為，必須突出抓好“健全計劃、訂好政策、選準渠道、提煉主張、強化執(zhí)行”五大環(huán)節(jié)，否則，“政策”失誤，滿盤皆輸。招商政策是招商工作核心，它直接關(guān)系到招商的成敗。招商政策包括市場準入政策、市場管理政策、市場支持政策。唯有如此，招商才能落地，產(chǎn)品方能順利進入下一階段。

如果招商政策制訂的不科學，讓利、返利不合理，一些目光

2短淺的代理商將巨大的差價毛利都當成自己的利潤，不肯做市場投入，其銷量自然不會理想。更為嚴重的是，這種巨大的毛利率極其容易造成區(qū)域間的串貨，而串貨會給整個市場網(wǎng)絡(luò)帶來的威脅往往是十分巨大的。

因此，企業(yè)可以采取積量返還促銷費和返還部分利潤的方式進行一定的控制。另外，加強協(xié)銷也是控制價格和串貨的有效手段之一。

5、招商手冊殺傷力猛招商廣告震撼力強

如今醫(yī)藥保健品企業(yè)招商，不僅要“授之于魚，更要授之于漁”，所以在招商之前除了先為“應(yīng)招者”準備好宣傳物料、促銷方案等軟硬件外，招商企業(yè)獲得成功的主要原因之一是為“應(yīng)招者”提供了“殺傷力猛”的市場運作手冊。許多好產(chǎn)品、好項目，有時就因為宣傳資料的粗糙讓經(jīng)銷商失去了信心，或因為招商手冊內(nèi)容的欠缺而讓經(jīng)銷商摸不著頭腦，白白浪費了大好商機。好的招商手冊應(yīng)既是企業(yè)招商人員的必備工具，也是經(jīng)銷商判斷企業(yè)實力、產(chǎn)品科技含量、市場前景、利潤回報等問題的重要渠道。無論是設(shè)計還是內(nèi)容，招商手冊都需要專業(yè)的包裝，讓它真正發(fā)揮“核彈”的作用。

當經(jīng)銷商對企業(yè)的實力、背景、產(chǎn)品等情況初步通過招商手冊了解時，還要準備一至兩部震撼力強的招商電視廣告宣傳片，無論是在經(jīng)銷商對企業(yè)直觀、全面的認識上，還是樹立企業(yè)在經(jīng)銷商心目中的形象上，運用電視宣傳片都往往能收到奇效。

醫(yī)藥保健品的營銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，行業(yè)營銷環(huán)境更加嚴峻，媒體價格上升了，消費者信任度下降了，終端、渠道成本上升了，經(jīng)銷商市場運做的難度大大的提高了，在此環(huán)境下，經(jīng)銷商對企業(yè)及代理產(chǎn)品的要求普遍提高，與此相對應(yīng)，3

醫(yī)藥保健品招商企業(yè)的門檻也大大提高了。在此條件下，招商企業(yè)僅僅依靠原來的招商執(zhí)行已經(jīng)很難順利實現(xiàn)招商了，醫(yī)藥保健品招商也應(yīng)該回歸到招商的本質(zhì)，研究影響經(jīng)銷商產(chǎn)品選擇的一系列因素。上文中提到影響經(jīng)銷商產(chǎn)品選擇的八個因素，是影響經(jīng)銷商進行產(chǎn)品選擇的關(guān)鍵性因素，對于不同的產(chǎn)品，不同的市場環(huán)境，企業(yè)在招商過程中的側(cè)重因素可能有所不同，醫(yī)藥保健品招商企業(yè)如果能在這些方面實現(xiàn)突破，那么招商的執(zhí)行工作就非常輕松了，在這里，我們并不否認招商執(zhí)行工作的重要性，我們更強調(diào)滿足經(jīng)銷商的選擇要求，招商也應(yīng)該回歸本質(zhì)，只有這樣，醫(yī)藥保健品招商企業(yè)能走出招商困境，實現(xiàn)順利招商。