第一篇：花卉創(chuàng)業(yè)計劃書

花卉創(chuàng)業(yè)計劃書 花卉創(chuàng)業(yè)計劃書范文瀏覽次數(shù)：8322011-07-16花卉創(chuàng)業(yè)計劃書,花卉創(chuàng)業(yè)計劃書范文 花卉創(chuàng)業(yè)計劃書大全

一 產(chǎn)品說明產(chǎn)品名稱: 水晶泥花卉產(chǎn)品特點與功能:

(1)賞心悅目:七彩繽紛,隨心搭配.水晶泥外觀絢麗多彩,晶瑩剔透,酷似水晶果凍,具有很強的觀賞性.顏色有瑪瑙紅,玫瑰紅,翡翠綠,葡萄紫,深海藍,檸檬黃,亮銀白等多種顏色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可讓人們賞花觀葉,又可欣賞其根系的生長過程.(2)高保水性:富含水分,養(yǎng)分,微量元素.迷彩水晶泥母料顆粒狀,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料富含水分(95%),養(yǎng)分,微量元素.植物只需15-30天左右噴灑少許水分,不需施肥.(3)易操作性:即可種花,也可插花.①種花:不許要天天澆水,經(jīng)常施肥.②插花：可長期保鮮，長時間不凋謝．

③加入植物香料：香氣可在室內(nèi)緩慢釋放，留香持久，有助于改善室內(nèi)氛圍．

（４）綠色環(huán)保：水晶泥無蚊蟲，無污水，無異味；無毒，無害，無污染；時尚，衛(wèi)生，環(huán)保．種養(yǎng)植物可以清新空氣，吸收室內(nèi)輻射，廢氣和毒氣，如室內(nèi)裝修產(chǎn)生的甲醛，甲苯等，保證人體健康.(5)壽命長久:迷彩水晶泥能反復(fù)吸收和釋放水分,能持續(xù)為植物提供2-5年養(yǎng)分,微量元素和殺菌劑.(6)高成活率: 經(jīng)試驗用水晶泥栽培各種室內(nèi)植物成活率已達98%,甚至如君子蘭,紅掌,紅運當(dāng)頭等高檔植物都能種活.水晶泥適種植物:

龍舌蘭屬:富貴竹,海南龍血,香龍血樹(巴西鐵樹),金心(邊)巴西鐵樹.天南星科: 廣東萬年青,花葉萬年青,金皇帝,銀皇后,綠籮,龜背竹.芋類,包括喜林芋,合果芋及銀苞芋等屬.蘭科:春蘭,蝴蝶蘭,卡特蘭,萬帶蘭,兜蘭,石斛.鳳梨科:水塔花,雙帶姬鳳梨,五彩鳳梨,艷彩鳳梨,美麗鳳梨.石蒜科:君子蘭,文殊蘭,南美水仙,水仙,蔥蘭.蕨類:鳥巢蕨,槲蕨,腎蕨,波斯頓蕨,鹿角蕨,海金沙,鳳尾蕨,石松,翠云草.百合屬: 百合,萬年青,蘆薈,吊蘭.二 市場需求分析及預(yù)測市場分析:

市場狀況:水晶泥風(fēng)靡日韓,港臺.大陸廣州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市場.但在海南具有規(guī)模性已形成市場的水晶泥花卉還尚未誕生.海南的裝飾公司,飾物店多如牛毛,但像水晶泥這樣集環(huán)保,美觀,情趣于一身的裝飾產(chǎn)品依然少見.2客戶需求分析:

a 工作緊張,生活壓力大,健康成為人們關(guān)注的熱點,水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項怡情養(yǎng)性的業(yè)余活動.b 白領(lǐng)和商業(yè)人士講究時間效率,但又追求時尚品位,更適宜在家中栽種花草.c 講究情調(diào)和美觀的賓館,西餐廳,休閑吧等娛樂場所可以用自養(yǎng)植物來美化環(huán)境比人造植物更具有原生態(tài)美.d 大中小學(xué)校學(xué)生也為追求時尚和絢麗,水晶泥花卉對他們也有一定的吸引力.3 客戶群購買特點:

a 水晶泥花卉會引起白領(lǐng),商界人士的高品位購買欲望.b 它具有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感.業(yè)務(wù)發(fā)展遠景預(yù)測:

海南?？谑惺且粋€消費水平很高的地方.雖然很難預(yù)測未來業(yè)務(wù)量,但就水晶泥本身的特點來說它即適合高檔次,高消費水平人群的品位,也適合低層次,低消費水平年輕人群的青睞.可見市場潛力極大.三 公司戰(zhàn)略分析與規(guī)劃及營銷計劃:

1經(jīng)營策略:

a 走高檔路線與低檔路線雙管齊下的戰(zhàn)略措施,強調(diào)服務(wù)環(huán)境和質(zhì)量,保證服務(wù)質(zhì)量規(guī)范性.b 與省外成規(guī)模公司結(jié)成聯(lián)盟,互相交流技術(shù)和經(jīng)驗,共同開拓國內(nèi)市場.c 可營銷母料:面向經(jīng)營戶批發(fā)未經(jīng)稀釋的花泥,如鮮花店,花木盆景店,花卉市場以及大中型超市的鮮花禮品專柜等,可實行無店鋪銷售.d 固定銷售:開設(shè)專賣店將水晶系列上柜銷售結(jié)合燈光效果和門店廣告,以吸引更多過往行人的眼球.既銷售又接訂單也可送貨上門.e 將五彩繽紛的水晶系列和 千姿百態(tài)的產(chǎn)品樣品陳列于店堂,然后根據(jù)顧客喜好,以DIY的形式或讓顧客自己制作,或代為制作.f 團體配送:寫字樓,賓館,酒店,商務(wù)中心,物業(yè)中心的大堂,餐廳,梳妝臺,床頭柜......公司,銀行,機關(guān),學(xué)校大廳,辦公室,會議室,洗手間......凡是人居住,辦公或消費的地方,都必定有需要裝飾的空間.g 專柜銷售:商場,超市和家居城人流量大,客源穩(wěn)定,可設(shè)立分專柜散賣或包裝銷售.及時你只設(shè)立樣品陳列柜,水晶系列特有的亮點和賣點也能接下不少訂單.h 面向?qū)W校: 水晶系列五彩繽紛,學(xué)生往往情有獨鐘,可聯(lián)絡(luò)學(xué)校合辦水晶系列DIY班,寓教于樂,既培養(yǎng)學(xué)生的動手能力,又啟迪學(xué)生的心靈.促銷手段:

a 發(fā)放貴賓卡:是消費者享受打折優(yōu)惠.個人消費享受8.5折優(yōu)惠,每次消費10元集1分,每集50分可獲得一定價值的贈品.團體消費每消費100元可集1分,每一分返現(xiàn)金10-15元.b 節(jié)假日促銷活動: 每逢“五一”,“十一”,“中秋節(jié)”,“元旦”,和“春節(jié)”,“情人節(jié)”,“圣誕節(jié)”以及周末等節(jié)假日,可在公園及游樂場所舉行銷售活動并相應(yīng)推出一系列節(jié)日產(chǎn)品.3公司口號:讓健康與美麗同行,世界因我們而更美麗!

四 研發(fā)與生產(chǎn)除了經(jīng)營水晶花泥外公司還可以經(jīng)營與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.2生產(chǎn)與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同樣具有很強觀賞價值的花卉.3也可制作水晶魚天使,水晶琥珀等相關(guān)產(chǎn)品出售,并在水晶泥原料的研發(fā)上繼續(xù)探索.4直接銷售水晶泥小包裝以及水晶泥香水(可用于汽車,房間,衛(wèi)生間等).五 公司的組織管理

鑒于本品技術(shù)性能小易操作,成本低等特點,因此可個人單獨創(chuàng)業(yè),做無店鋪銷售.但開辦具有一定規(guī)模的公司更有利于應(yīng)對市場競爭,因此一個公司的管理體制也同樣關(guān)系到公司的命運.總經(jīng)理一名 負責(zé)財務(wù)和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展管理.業(yè)務(wù)經(jīng)理一名 負責(zé)操作規(guī)范業(yè)務(wù)培訓(xùn),技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督和新業(yè)務(wù)的開發(fā)管理.副總經(jīng)理二名 分管公關(guān),人事,行政管理和售后服務(wù)下設(shè)獨立移動式銷售團隊對業(yè)務(wù)進行進一步的拓展.3工資福利和激勵機制: 經(jīng)理級員工按底薪加年終獎金

管理級員工按底薪加年終獎金銷售人員按底薪加提成上述團隊成員均聘請從事花卉領(lǐng)域多年有經(jīng)驗者以及優(yōu)秀技術(shù)員和管理員 六 財務(wù)分析及預(yù)測 1技術(shù)與原料費用:a引進國外專利技術(shù)需*萬元 b原料進口: 粒狀母料40元/kg,方狀母料80元/kg一次性進貨共需**萬元.2場地與店面租賃: a 公司租賃需3000-4000元/月 b10個分售專柜租賃共需3000-4000元/月.因此一年共需資金以及周轉(zhuǎn)資金**萬元.如市場反映良好,經(jīng)濟效益可觀,可再擴大經(jīng)營范圍.七 競爭及風(fēng)險分析同類機構(gòu)狀況及替代產(chǎn)品與服務(wù)

a 機構(gòu)類型與特點:小型飾品店 規(guī)模小,經(jīng)營環(huán)境差,很難應(yīng)對突如其來的市場變化.大中型超市雖然客流量大但在海南還尚未形成具有規(guī)模的水晶泥花卉的銷售,因此競爭力小.大中型的裝飾店 雖然同類裝飾產(chǎn)品種類繁多,經(jīng)營環(huán)境優(yōu)良,但像水晶泥花卉及其一系列產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能還未具備,因此市場競爭力依然沒有沖突.b 進入壁壘與潛在的競爭者:一般裝飾業(yè)的技術(shù)壁壘是一個難于突破的關(guān)卡，但水晶泥由于制作簡單技術(shù)易操作,因此進入這一行業(yè)的技術(shù)壁壘并不高.但正是由于水晶泥花卉的諸多優(yōu)點是這一行業(yè)的潛在競爭者會有很大的增加.但通過我們在各個方面先做準(zhǔn)備的優(yōu)勢,在競爭中取得優(yōu)越地位是可以辦到的.2風(fēng)險分析

a 政府政策: 像這樣一種新型的環(huán)保型裝飾產(chǎn)品,政府在其科技質(zhì)量,原料質(zhì)量和環(huán)保指數(shù)上都會有嚴(yán)格限制,要想在進入新一市場是順利過關(guān)我們就要在技術(shù)和原料進口上把好關(guān),加強企業(yè)形象和服務(wù)質(zhì)量,顯現(xiàn)企業(yè)實力.b 人員采用與流失方面: 因這一行業(yè)具有情趣和審美特點,在人員聘請方面可優(yōu)先考慮女士,但由于女士愛美,體質(zhì)相對較差以及海南炎熱天氣,難免會在推銷過程中有人員流失現(xiàn)象.這就需要我們增加員工的忠誠度和團結(jié)思想,同時采取一定措施為員工工作提供良好環(huán)境.水晶泥花卉相關(guān)信息

水晶泥種植技巧

水晶泥適合絕大多數(shù)陰性和中性植物，但不同品種的植物有不同的各種要求，例如：

1、對光的要求

水晶泥花卉大都是適合于室內(nèi)栽培的陰性和中性花卉，花卉對光線有各自要求。陰性花卉如蕨類，蘭科，天南星科植物，應(yīng)適度蔽蔭；中性花卉如龜背竹，鵝掌柴，一品紅等對光照強度要求不嚴(yán)格，一般喜歡陽光充足，在蔽蔭下也能正常生長。

2、對溫度的要求

花卉根系在案1 5 到3 0 度范圍內(nèi)生長良好，5度以上多數(shù)花卉都不會死亡，冬天需要保持5度以上的溫度，才能確保多數(shù)花卉的安全過冬，少數(shù)花卉可以根據(jù)品種特性在0度越冬。

3、對植物根系的要求

應(yīng)注意辯別花卉的根色以判斷是否生長良好。光線、溫度、營養(yǎng)恰當(dāng)?shù)娜蚋凳前咨ㄋ嘀参铮灿兄参锏母尸F(xiàn)其他顏色。一般情況下經(jīng)過水培的植物在水晶泥中都是很容易存活的。

水培的植物根部水生根特點是：根毛退化，長出的根多為一次根系，潔白晶瑩剔透，細

胞間隙增大，薄壁組織發(fā)達，細胞膜的透性增強，液泡增大等生理組織結(jié)構(gòu)的變化，持氧能力加強，更有利于在水環(huán)境中的生長等；具有很強的觀賞效果

風(fēng)靡日韓的水晶泥是一種特殊的保水劑,它不僅取代了骯臟的泥土，而且集時尚、美觀、環(huán)保（無蚊蟲、污水），便捷于一身。水晶泥母料呈晶體狀，按50-100倍加水浸泡8-10小時后即可使用。它富含植物營養(yǎng)，能吸收保持大量的水分和各種香料，并可反復(fù)吸收和釋放，不需追加任何肥料，也不需每天澆水。它不僅可栽培各種盆景植物，散發(fā)各種香味，且可將植物的根、莖、葉等部分插入其中，植物可以自然成活、生長，生機勃勃，晶瑩可人。若插入鮮花，可保持長時間不枯萎、凋謝，它如水晶般純凈透澈，植物仿佛植于水晶之中。它既可賞花、觀葉，又可欣賞花卉獨具觀賞價值的根系生長過程，極具觀賞性；它絢麗多彩，有瑪瑙紅、玫瑰紅、翡翠綠、葡萄紫、深海藍、檸檬黃、亮銀白等多種顏色，將其造型單獨或混合裝入水晶瓶中，即便不插植物，放在室內(nèi)別添雅致，亦是一道美麗的風(fēng)景。若加入香水，能長期釋放香味，也可作為一種別致的空氣清新劑，為你的生活帶來一片溫馨美麗、清新自然的享受

☆產(chǎn)品特點/功能： 1．賞心悅目：七彩繽紛，隨心搭配。水晶泥外觀絢麗多彩、晶瑩剔透、酷似水晶果凍，具有很強的觀賞性，顏色有玫瑰紅、瑪瑙紅、葡萄紫、翡翠綠、深海藍、檸檬黃、亮銀白等多種顏色。用水晶泥培植的玻璃盆花，既可讓人們賞花觀葉，又可欣賞其根系的生長過程。2．高保水性：富含水分、養(yǎng)份、微量元素。迷彩水晶泥母料顆粒狀，加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料（詳見產(chǎn)品種類介紹和使用方法），富含水分（95%）、養(yǎng)份、微量元素。植物只需15-30天左右噴灑少許水分，不需施肥。

3． 易操作性：既可種花，也可插花。①種花：不需天天澆水、經(jīng)常施肥； ②插花：可長期保鮮，長時間不凋謝； ③加入植物香料：香氣可在室內(nèi)緩慢釋放，留香持久，有助改善室內(nèi)環(huán)境氛圍； 4．綠色環(huán)保：水晶泥無蚊蟲、無污水、無異味；無毒、無害、無污染；時尚、衛(wèi)生、環(huán)保。種養(yǎng)植物還可以清新空氣，吸收室內(nèi)輻射、廢氣和毒氣，如室內(nèi)裝修產(chǎn)生的甲醛、甲苯等，保證人體健康； 5． 壽命長久：迷彩水晶泥能反復(fù)吸收和釋放水分，能持續(xù)為植物提供2-5年的養(yǎng)份、微量元素和殺菌劑。6．高成活率：經(jīng)試驗用水晶泥栽培各種室內(nèi)植物成活率已達98%，甚至如君子蘭、紅掌、紅運當(dāng)頭等高檔植物都能種活！

水晶泥適種植物：龍舌蘭屬--富貴竹、海南龍血、香龍血樹（巴西鐵樹）、金心/（邊）巴西鐵樹

天南星科--廣東萬年青、花葉萬年青、金皇帝、銀皇后、綠籮、龜背竹、芋類，包括喜林芋、合果芋及銀苞芋等屬

蘭科--春蘭、蝴蝶蘭、卡特蘭、萬帶蘭、兜蘭、石斛

鳳梨科--水塔花、雙帶姬鳳梨、五彩鳳梨、艷彩鳳梨、美麗鳳梨

石蒜科--君子蘭、文殊蘭、南美水仙、水仙、蔥蘭

蕨類--鳥巢蕨、槲蕨、腎蕨、波斯頓蕨、鹿角蕨、海金沙、鳳尾蕨、石松、翠云草百合屬--白合、萬年青、蘆薈、吊蘭

水晶泥不但掀起了室內(nèi)種養(yǎng)花草的新革命，而且?guī)砹怂杈?、鮮花禮品的新時尚。五彩水晶盆景特別適合家庭、賓館、酒店、酒吧、歌舞廳、西餐廳、茶藝館等作為裝飾擺設(shè)，也可作為送禮之佳品。試想將康乃馨插入水晶泥中送給康復(fù)中的病人，預(yù)兆病人早日康復(fù)；將玫瑰插入水晶泥中，五彩繽紛的水晶泥連同漂亮的水晶瓶送給戀人，意味著永恒的愛情如水晶般純潔無暇……水晶泥在日韓及港臺地區(qū)已成為百分百暢銷產(chǎn)品，訂購者如潮，面對龐大的國內(nèi)市場，本公司愿與有識之士共同開發(fā)這二十一世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)！

最重要的是我們以出售水晶泥配方技術(shù)為主的,讓您不必一次次向別人進貨,讓廠商一次次賺您的您,您基本可以獨立,節(jié)約了大量成本,價格優(yōu)勢明顯!現(xiàn)在外面也有一些做此產(chǎn)品的，但質(zhì)量不過關(guān)，而且是向別人進成品銷售，所以價格居高不下，學(xué)習(xí)了我們的技術(shù)不僅

做出來的水晶泥質(zhì)量好，成本更低。

市場營銷指導(dǎo)

Ａ、母料銷售-開設(shè)專賣店，將水晶系列上柜銷售，結(jié)合燈光效果和門店廣告，以吸引更多過往行人的眼球，既零售又接訂單，也可送貨上門。

Ｃ、DIY銷售--將五彩繽紛的水晶系列、將千姿百態(tài)的產(chǎn)品樣品陳列于店堂，然后根據(jù)顧客的喜好，以DIY的形式，或讓顧客自已制作，或代為制作。

Ｄ、團體配送：寫字樓、賓館、酒店、商務(wù)中心、物業(yè)中心的大堂、餐廳、梳妝臺、床頭柜……公司、銀行、機關(guān)、學(xué)校的大廳、辦公室、會議室和洗手間……凡是有人居住、辦公或消費的地方，都必定有需要裝飾的空間。

Ｅ、專柜銷售：商場、超市和家居城人流量大、客源穩(wěn)定，可設(shè)立專柜散賣或包裝銷售。即使你只設(shè)立樣品陳列柜，水晶系列特有的亮點和賣點也能接下不少訂單。

Ｆ、面向?qū)W校：水晶系列五彩繽紛，少兒往往情有獨鐘！你可聯(lián)絡(luò)學(xué)校合辦水晶系列DIY班，寓教于樂，既培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，又啟迪少兒的心靈。

Ｇ、發(fā)放貴賓卡：分貴賓金卡和鉆石卡。貴賓金卡可分為個人消費享受8.5折優(yōu)惠，或每次消費10元集1分，每集50分可獲得價值30元的贈品；鉆石卡為團體消費卡，每消費100元可集1分，每1分返現(xiàn)金10-15元。

Ｈ、節(jié)假日銷售：每逢“五一““十一““中秋節(jié)““元旦“和“春節(jié)“以及周末等節(jié)假日，可在當(dāng)?shù)毓珗@及游樂場所銷售！

關(guān)于水晶魚天使，水晶琥珀，水晶泥你可以先學(xué)會技術(shù),然后制作一部份成品放在當(dāng)?shù)鼗ǖ昊蚬に嚻返甏u,如果市場反應(yīng)好的話,你可以擴大代賣地點的數(shù)量,或者自己開個花店,風(fēng)險很小!（前期投資不過幾百塊）公司強烈推薦一開始用此種方法經(jīng)營.現(xiàn)在工作不好找,也不一定能找到對口的,長期靠父母也不行,做水晶系列這個項目,投資少,收益也不錯,很多下崗或無業(yè)人員都做這個項目！

水晶彩泥、水晶土、五彩水晶泥、夢幻水晶泥、七彩水晶泥等，總之都是指的同一物品水晶泥。

花卉水晶土實際上是一種營養(yǎng)添加劑，經(jīng)過加工后成形，是一顆顆晶亮透明的水晶粒狀，并呈現(xiàn)五顏六色，在業(yè)余條件下其生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，其主要配方原料是海藻酸鈉、氯化鈣、防腐劑，同時配制一定比例的花卉生產(chǎn)營養(yǎng)液。生產(chǎn)無須專用設(shè)備，全部由人工操作，所以其生產(chǎn)成本很低。這里簡要介紹一下這種水晶土的家庭制作工藝過程，僅供大家在制作時參考。

首先把海藻酸鈉放入器具內(nèi)，并加入50℃左右的溫水浸泡，其配比大約每10克海藻酸鈉加入1公斤水，經(jīng)浸泡24小時以后，盆中海藻酸鈉便會變成半稀漿糊狀即可待用。其次準(zhǔn)備另一只容器放入適量的清水，并加入一定比例的氯化鈣（夏天配制可適當(dāng)加入少許防腐溶液），待氯化鈣充分?jǐn)嚢杈鶆驈氐兹芑?，然后根?jù)需要配入不同色彩的顏料，每次應(yīng)選一種顏色，以便形成五彩水晶土。

待以上工作完成以后，再準(zhǔn)備一個小容器，最好用小型的塑料桶或洗臉盆，并在桶底鉆幾排直徑約在5毫米左右的小孔洞，然后把已成漿糊狀的海藻酸鈉全部倒入小桶內(nèi)，此時海藻酸鈉液體會順著桶底的小孔洞滲漏而下，從桶底滲漏出來的一顆顆小珠子將全部滴入已置好的氯化鈣的容器水中，當(dāng)全部滲漏完畢后，讓其浸泡在液體中，經(jīng)過一段時間浸泡后小顆粒便會自行固化干結(jié)，變成顆粒狀的水晶珠子，此時可以全部從氯化鈣液體中撈出，并放入干凈的清水反復(fù)沖洗，以徹底沖洗盡雜特和化學(xué)劑。

通過以上的操作過程，晶亮的水晶土便做成了，當(dāng)把幾種不同顏色的水晶土混合在一起并裝入透明的花盆或玻璃花瓶中，然后再倒入片行配置的花卉生產(chǎn)營養(yǎng)液，再種相應(yīng)的花卉品種，一盆水晶土盆栽花卉便完成了。這種水晶土栽培花卉最大的特點是：不僅清潔衛(wèi)生，觀賞性很強，同時長期無需澆水管理養(yǎng)護，而花卉則能長期保持生存。此類盆栽花卉很適合家庭居室、賓館、商店等場所作室內(nèi)裝飾的需要。

二、種植前的準(zhǔn)備工作：

1、種植的植物要適應(yīng)水晶土的環(huán)境需要一段時間，可能會出現(xiàn)緩苗現(xiàn)象；選擇適合種植的品種，用土栽培的植物先用水潤濕泥土，再把植物移出洗掉泥土，剪除損傷的爛根、爛葉，洗凈后晾干備用。操作時不要損傷主根。種植時最好用花卉消毒液浸泡后再種植。

2、大部分蔭生植物洗凈植物根部晾干即可用水晶泥種植。少部分植物需經(jīng)水培后方可移植（水培時間視氣溫及植物情況而定），將需水培的植物根部泥土地洗凈，然后置于水中，以水浸沒其根部為準(zhǔn)，4天左右換水一次，水培至植株長出新生根系既可種植。

3、色彩的組合搭配：一個容器最好用1—2種色彩的水晶泥分別浸泡后進行組合，最好選擇色彩相近的水晶泥進行搭配。如：紅、橙、黃、紫為一系列（任選二種）；青、藍、綠為一系列（任選二種）。

4、水晶泥干顆粒需用50—100倍的水經(jīng)2—4小時浸泡（注意：浸泡時切勿攪拌），喜歡干燥的植物如蘭草類、仙人球、仙人掌等；使用時可適當(dāng)減少浸泡比例按1：（50—80）左右浸泡，最好選用干凈的水來浸泡水晶泥（如蒸餾水、礦泉水、純凈水、涼開水）發(fā)泡前，預(yù)留少許水晶泥干顆粒，種植時放在盆底，用來吸干多余水分。

5、部分植物在準(zhǔn)備過程中，注間不要讓水滴到葉片上，有水葉面會腐爛，且平時不要噴葉面水。如小天使、龜背竹、金錢樹、瑪麗安、亞馬遜等。

6、把容器洗凈抹干，先將預(yù)留的水晶泥干顆粒置于盆底，用來吸收多余的水份，再放入已濾干多余水份的水晶泥，使根系散開舒展，在根部四周均勻放入水晶泥，當(dāng)根系大部分被覆蓋時，向上輕提植物使其根系順暢，再用手輕輕壓實水晶泥。種植水晶泥的容器不宜過大，一般以容積為250—2500毫升為宜，適宜栽種矮型室內(nèi)常綠觀葉植物。

7、如有條件，最好使用底部有透氣孔的玻璃器皿。

三、種植后的護理

1、移栽后無論土種，水培或水晶泥種植，植物都有部份根系會受損爛掉或部分葉片變黃，變黃葉片剪掉即可，根部腐爛會影響生長，應(yīng)及時剪掉爛根再植入水晶泥中。如爛根較多則需要倒出水晶泥，剪掉爛根并清洗濾干水晶泥后再種植。

2、若水晶泥表面沾有灰塵或較臟，可把表層水晶泥取出用水漂洗干凈、浸泡還原后晾干表面水份再置入容器中。

3、水晶泥中的營養(yǎng)成份可供慢生植物生長半年左右，使用中可根據(jù)植物及植物生長情況，適時添加或更換水晶泥，也可定期添加適量適合植物生長的營養(yǎng)液。

4、大部分植物1—2周須噴灑葉面水（所噴葉面水最好添加葉面肥），但不宜頻繁噴灑，否則葉片容易發(fā)黃。水晶泥本身保持水分的能力很強，因此平時千萬不要澆水，等看到水晶泥高度明顯下降時，可少加比正常量減半的營養(yǎng)液的水讓水晶泥重新吸脹，但注意不可加滿致使通氣性降低，多余的水應(yīng)倒掉、濾干。36578小本創(chuàng)業(yè)網(wǎng)獨家稿件，未經(jīng)允許請勿轉(zhuǎn)載！編輯：陳飛時間：2011-07-16

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕招:校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書 《校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書》

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因為學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工

五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六、財務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、風(fēng)險與規(guī)避

1、外部風(fēng)險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3、市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應(yīng)對措施

(1)汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

(3)項目開發(fā)階段進行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

(4)進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負責(zé)。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 中式餐飲的創(chuàng)業(yè)計劃書

一、創(chuàng)業(yè)背景

近年來，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數(shù)量迅速增加，各種類型的飯店、酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的大舉進軍，一種新的餐飲經(jīng)營模式—連鎖經(jīng)營逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式，有效降低經(jīng)營成本，擴大市場占有率，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。國內(nèi)有識之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營，如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團、天津狗不理集團、大連渤海飯店集團等都走在國內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營的前列，對行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動作用。但總的來說，我國連鎖經(jīng)營，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路。

二、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

初期（1-3月）

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場推廣。

中期（1年）

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；著手準(zhǔn)備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

長期（2年）

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設(shè)定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大特色。、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與

養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務(wù)特色：自助形式、會員制的跟蹤服務(wù) 主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色，健康的食品。也是符合社會綠色生態(tài)的觀念，比較適合注重健康的大學(xué)生。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而作為一個學(xué)生—這個客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

五、促銷和市場滲透 促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

六、財務(wù)狀況分析

1．據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需100000元（其中包括場地租賃費用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設(shè)施及其他費用等）。

2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3．每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1000元，收益率40%，由此可計算出投資回收期約為8個月。

七、營銷組合策略

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導(dǎo)“天然產(chǎn)品”的經(jīng)營宗旨與理念。技巧化營銷策略：做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負責(zé)對顧客進行跟蹤服務(wù)。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。推廣保健知識、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件。

八、發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢

本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民。考慮到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-10元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品。

九、店面設(shè)計 視覺識別

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

十、總結(jié)

提倡綠色、健康的餐飲文化，提供健康有機的菜色，為本店在市場上站住腳提供了一大助力。通過穩(wěn)中求進的經(jīng)營理念使本店在以后的發(fā)展提供了一定的經(jīng)濟，人際，市場的基礎(chǔ)，為以后開分店打下一定的基礎(chǔ)。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

DIY飾品店

一、創(chuàng)業(yè)背景 創(chuàng)業(yè) 計 劃 書 成員：管理學(xué)院人力101班段劍偉經(jīng)法學(xué)院思政103班鄧明飛 經(jīng)法學(xué)院思政103班王澤峰

DIY禮品，DIY是do it yourself的簡稱，是指可以為用戶在可定制禮品（如：

馬克杯、抱枕、T恤衫、鼠標(biāo)墊、水晶等各種物品）上印制自己喜愛的圖案和文

字。用戶只需選擇禮品并上傳自己的照片或添加文字

個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮

明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。這種

產(chǎn)品的趨勢讓更多青年朋友們所接納，因為它的含有體現(xiàn)了，“創(chuàng)新、立意、心

意、禮輕情義重的理念觀念”，送親戚、送朋友、送老師都能體現(xiàn)自己的心意。

用個人的獨特情義，廣泛的思維創(chuàng)造一份獨一無二的禮品。

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人

均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為

98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是

在校學(xué)生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可

憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空

間是很大的。

二、市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更

要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩

都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很

好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個

性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個市場中得到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣

飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!

三、公司簡介

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)

站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新

速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望?？勘±?/p>

多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司

成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨

舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

由自己設(shè)計創(chuàng)造禮物,心意無限，引領(lǐng)個性潮流、打造時尚生活。把心意融入禮物、把

情意溶入祝福，這里就能幫你實現(xiàn)一切。

2、公司概況

（1）公司名稱：新尚飾品店

（2）公司產(chǎn)品簡介：

1、個性影像杯：變色杯、情侶杯、音樂杯、馬克杯、顧客購買的主要是普通的白色杯子，可以根據(jù)自己的喜好，涂上油彩，或者附上自己的照片，獨一無二，送朋友絕對的新

意！

2、T-恤布藝燙畫系列：個性T恤，情侶裝、親子裝、個性背包、個性卡通抱枕等

等，顧客可以自行設(shè)計圖案，自行選擇選擇燙鉆等。

3、帽藝轉(zhuǎn)印、鞋子繪畫系列：制作自行繪畫，涂上顧客認為具有代表性的文字和

字符。

4、各種時尚飾品系列：個性的男女系列首飾，個性拼圖，個性鼠標(biāo)墊，個性名片

盒、個性煙盒、個性CD盒、個性相冊、個性打火機、個性書簽、個性化妝鏡

等等。

（3）店面選址：

最主要的是要考慮人流及消費能力。人流越大，消費能力越高，你的市場也就

越大，基于考察我們學(xué)校周圍的環(huán)境，學(xué)校比較多，而且DIY飾品店基本還是個空白，在東門口附近的飾品店分布相對于北門較少，所以可以將新尚飾品店選擇在陜西理工

學(xué)院南區(qū)東門口附近

（4）店面結(jié)構(gòu)設(shè)置：

一樓是小飾品系列，杯子系列，二樓主要是展示衣服、鞋類、帽子、包包

等飾品。

（5）店面設(shè)施：

店面的裝修要突出商品個性。結(jié)合當(dāng)今的時代潮流方向和產(chǎn)品的定位，把

鋪子的整體的風(fēng)格定位為簡約、質(zhì)樸。天花板采用藍色色調(diào)，地板采用淺灰色調(diào)，再配置幾款白色的貨架，簡約的裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣。店鋪的擺設(shè)

力求個性，要給顧客留下深刻的印象，把店鋪打扮成亮麗風(fēng)景。

三、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)

再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊伍：以店長為中樞，兩個設(shè)計師，一個導(dǎo)購員

四、行業(yè)分析

根據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理所當(dāng)然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新，所以

本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極

大的市場。

對于陜理工東門校門口，精品店并不是很多，而關(guān)于個性飾品的更少，所以在此處開店

市場競爭較小，有很大的一個發(fā)展空間。

五、營銷策略

1、商品效應(yīng)：迎合消費者心理，比如現(xiàn)在非常流行的日韓風(fēng)格，情侶系列，充滿野性張力

與不同的飾品??

2、價位設(shè)置：會主要產(chǎn)生兩個價位，如果是賣成品給顧客是一個價，然后是買原料是一個

價，租制位子以小時計價。

商品定價不能過高，要迎合學(xué)生的消費水平

3、宣傳推廣：將請一些學(xué)生發(fā)宣傳單，特別是中午下午放學(xué)時候的宣傳

舉行一些小晚會，歌唱大賽，以新穎的方式來擴大自己的影響力。

利用熟人推薦：利用熟人介紹

人員推銷：新開業(yè)時在店門口直接推銷

4、促銷計劃：開業(yè)和節(jié)目時搞一些促銷活動，吸引大家的關(guān)注，創(chuàng)造一種人群效應(yīng)！

5、合作計劃：加強聯(lián)系了解，推陳出新，滿足需求。

6、開發(fā)計劃：前期主要是集中在商店銷售，后期在未來條件的允許的條件下，可以選擇同

時在網(wǎng)上銷售，這樣會大大的擴寬本店的市場范圍。

六、企業(yè)投資于回報

（1）成本預(yù)算：總計12萬元

① 首先店面租金一年：1萬元

② 裝修：燈具，背景墻，柜臺，廣告標(biāo)牌，藝術(shù)擺放等共計1萬元

③ 設(shè)備：電腦，音響等共計4500元

④ 工商登記和稅務(wù)：1500元

⑤ 首次進貨：總計17000元

一樓小飾品系列，杯子系列共計7000元（小飾品進價均價20元/件，進貨250件，共計5000元;各種杯子進價均價10元/件，進貨50件，共計

500元；其余東西約1500元）；

二樓服裝系列共計9350元（服進價均價30元/件，進貨100件，共計4000

元；鞋子進價均價40元/件，進貨50件，共計2000元；帽子進價均價15

元/件，進貨30件，共計450元；包包進價30元/件，進貨30件，共計 900

元；其他物品進價共計2000元）。

⑥ 員工工資：一年總計62400元（店長2000元/月，設(shè)計師1800元/月，導(dǎo)購1400）

元/月）

⑦ 一年電費，衛(wèi)生等雜物費3000元

⑧ 宣傳，廣告等費用2000元

⑨ 其他應(yīng)急開支5000元

2、盈利狀況

以最優(yōu)銷售計算，月銷售1.5萬，年總營業(yè)額18萬。

除去成本12萬元，全年凈收入約6萬元。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)背景 據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。項目概述 個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品!市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個市場中得到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!市場環(huán)境 網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

(一)投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。(1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

(2)從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2、公司簡介(1)公司名稱：霓裳飾品

(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設(shè)計師等。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

市場與競爭 根據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理所當(dāng)然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極大的市場?，F(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標(biāo)價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當(dāng)然比市場上的價格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值得在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便得多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔(dān)心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必擔(dān)心會被欺騙。市場營銷 誠信，時尚，忠誠，精美。——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設(shè)計師來教愛好飾品設(shè)計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段。第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;第二，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳;第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應(yīng)。公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)

鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。風(fēng)險與對策 知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈?！奚扬椘返慕?jīng)營態(tài)度 市場經(jīng)濟必然是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，制定正確的對策。我們認為主要存在如下風(fēng)險：第一，市場風(fēng)險，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。第二，管理風(fēng)險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三，財務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務(wù)風(fēng)險，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機，化解此類風(fēng)險必須注意籌資時選擇的負債額度。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險的策略是注意維護網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。本著對顧客負責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的態(tài)度。國籍： 中國 個人照片 目前所在地： 廣州 民族： 黎族 戶口所在地： 湖北 身材：

177 cm 62 kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 25 歲 培訓(xùn)認證： 誠信徽章： 求職意向及工作經(jīng)歷 人才類型： 應(yīng)屆畢業(yè)生 應(yīng)聘職位： 工程造價師/預(yù)結(jié)算:工程造價房地產(chǎn)開發(fā)/策劃經(jīng)理/主管房地產(chǎn)策劃建筑/房地產(chǎn)/物業(yè)

管理類

工作年限： 0 職稱： 無職稱

求職類型： 全職 可到職-隨時 月薪要求： 1500--2000 希望工作地區(qū)： 廣州珠海 個人工作經(jīng)歷： 公司名稱： 山河集團起止年月：2008-03 ～ 2008-06 公司性質(zhì)： 私營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢 擔(dān)任職務(wù)： 施工員兼現(xiàn)場預(yù)算 工作描述： 擔(dān)任施工員，并兼做預(yù)算員，負責(zé)施工現(xiàn)場的總體布署、總平面布置，努力完成了公司下達的任務(wù)，熟悉工地運作、施工、放線等各項工程管理。離職原因：

公司名稱： 咸寧學(xué)院起止年月：2007-06 ～ 2007-10 公司性質(zhì)： 其它所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢 擔(dān)任職務(wù)： 實習(xí)工作描述： 參與咸寧學(xué)院醫(yī)學(xué)實驗樓的土建預(yù)算和水電安裝預(yù)算助理 離職原因： 公司名稱： 咸寧學(xué)院起止年月：2006-12 ～ 2007-05 公司性質(zhì)： 其它所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢 擔(dān)任職務(wù)： 兼職

工作描述： 參與咸寧學(xué)院數(shù)字動畫校園測量工作，主要負責(zé)用全站儀進行定點測量和碎步測量，并用其測量數(shù)據(jù)進行AUTOCAD成圖。離職原因： 教育背景 畢業(yè)院校： 咸寧學(xué)院

最高學(xué)歷：

本科獲得學(xué)位: 管理學(xué)學(xué)士

畢業(yè)-2008-06-01 所學(xué)專業(yè)一： 土地資源管理 所學(xué)專業(yè)二： 工程管理 受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月

終止年月 學(xué)校（機構(gòu)）專 業(yè) 獲得證書 證書編號 2004-09 2008-06 咸寧學(xué)院 土地資源管理 1 語言能力 外語： 英語 良好 國語水平： 良好 粵語水平： 一般

工作能力及其他專長

熟練使用AUTOCAD繪圖軟件及word文字處理、Excel電子表格系列辦公軟件及Internet應(yīng)用，并能將這些軟件運用到預(yù)結(jié)算的算量中。相信自己的所學(xué)能勝任工程造價及房地產(chǎn)方面的工作.詳細個人自傳 思想上積極要求上進，學(xué)習(xí)勤奮刻苦，團結(jié)同學(xué)，尊敬師長，樂于助人，能吃苦耐勞，為人誠懇老實，工作認真負責(zé).善于創(chuàng)新.敢于迎接挑戰(zhàn)，敢于承擔(dān)責(zé)任，有較強的精力投入工作。富有工作激情.樂業(yè)敬業(yè)，強調(diào)團隊合作精神。