第一篇：NIKE公司的簡單介紹

NIKE公司的簡單介紹

NIKE運(yùn)動鞋在功能上的領(lǐng)袖地位早已在消費(fèi)者的心目中獲得肯定，絕佳的功能性提供各項(xiàng)運(yùn)動的保護(hù)和讓人一想不到的造型多樣化贏得了第一運(yùn)動品牌的稱號。

氣墊，是NIKE傲視世人的一項(xiàng)重要科技，根據(jù)需要及鞋子的功能性采用不同的氣墊，如高爾夫鞋及直排滑輪鞋因不太需要避震功能，而采用對地面的感應(yīng)較直接且鞋底較薄的[ZOOM AIR]，以減少因鞋離地面太高而產(chǎn)生失真的感覺。

而涼鞋因?yàn)榕浜夏贻p人跳躍或走石子路時所引起的不適，而采用避震性強(qiáng)且較厚的[AIR MAX]。在原有的[AIR MAX]的基礎(chǔ)上加上數(shù)個半圓球體所組成的[TUNED AIR]，能夠緩沖來自地面的沖擊，并且提供適當(dāng)?shù)姆€(wěn)定度，讓氣墊猶如彈簧般加大彈性，提供最優(yōu)異的避震保護(hù)。另外由于半圓球體的作用是垂直上下，更能穩(wěn)定氣墊的回彈，即使落腳時有偏左或偏右的現(xiàn)象[TUNED AIR]也會使雙腳往上回復(fù)到正常位置，使雙腳的移動更平穩(wěn)。

NIKE公司的發(fā)展歷史

1957年：菲爾.耐特-年輕的中長跑運(yùn)動員+比爾.包爾曼優(yōu)秀的田徑教練，兩人合作，為運(yùn)動員提供最佳表現(xiàn)的產(chǎn)品。

1964年：成立藍(lán)帶體育用品公司(BLUE RIBBON SPORTS)。兩個 500 美元 + 一個握手 = 未來的 NIKE 公司。

1965年：杰夫.強(qiáng)生(Jeff Johnson)------BRS 公司的第一個全職雇員。

1968年：創(chuàng)新的 CORTEZ、BOSTON 跑鞋。

1971年：NIKE & SWOOSH------夢中的勝利女神，NIKE公司正式成立。NIKE開始擁有屬于自己的運(yùn)動鞋產(chǎn)品，第一個風(fēng)靡的是跑鞋。

1972年：WAFFLE “蛋 餅 ”外 底------更 輕，更 耐用。

1973年：方汀(Prefontaine)------第一位 NIKE 冠軍。因其旺盛的斗志和堅(jiān)韌不拔的精神，而被譽(yù) 為 NIKE 的 “靈 魂”。

1979年：順風(fēng)(Tailwind)跑鞋，第一雙采用 NIKE AIR-SOLE 專 利 氣墊的鞋。NIKE 總部在俄勒岡州的比佛頓成立。

1981年：EKIN 成立。

1985年：新星喬丹與第一代AIR JORDAN藍(lán)球系列的推出，是NIKE公司最為成功的贊助投資。1989年：重 設(shè) NIKE 總 部 在 比 佛 頓 的 世界校園(World Campus)。

1991年：AIR180視角------可見式氣墊。

1992年：AIR HUARACHE------腳形貼護(hù)技術(shù)。

1993年：AIR MAX------氣 墊 王。

1994年：AIR MAX平方------組合氣墊技術(shù)。

1997年：NIKE和巴西足協(xié)簽約十年，將 向 全球 足 球 運(yùn) 動 的 帶 領(lǐng) 人的地位邁進(jìn)。

1997年：Zoom AIR------沖擊氣墊。

1999年：Tuned AIR------可調(diào)節(jié)氣墊。

2000年：NIKE Shox技術(shù)。

第二篇：Nike簡介

耐克（NIKE）公司簡介：成立時間：

1963 年董事長兼首席執(zhí)行官：菲爾·奈特

耐克公司是在1964 年由美國俄勒岡大學(xué)長跑運(yùn)動員費(fèi)爾·奈特和他的教練比爾·波曼合伙組成的。

它是以奈特在斯坦弗商業(yè)研究生的一篇論文為基礎(chǔ)創(chuàng)建的，體現(xiàn)了部分田徑

名將和體育迷的想法：

讓愈來愈多的運(yùn)動員穿上日本生產(chǎn)的質(zhì)優(yōu)價廉的跑鞋。費(fèi)爾和波曼在1964 年組建了“藍(lán)帶體育用品公司”，72年公司以“古希臘的勝利女神”Nike 為名。

耐克公司一直將激勵全世界的每一位運(yùn)動員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克的語言就是運(yùn)動的語言。三十年過去了公司始終致力于為每一個人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的機(jī)會。

耐克深知：只有運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來了一場革命。

運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)制造出的運(yùn)動鞋可以很好地保護(hù)運(yùn)動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋防止其在作劇烈運(yùn)動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術(shù)的運(yùn)動鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費(fèi)者和專業(yè)運(yùn)動員都對它愛不釋手。競爭者環(huán)境分析競爭者組成總體市場作為運(yùn)動品牌，不論耐克這樣的國際知名品牌還是李寧、安踏這樣的本土品牌，都是朝著專業(yè)化、多元化發(fā)展的。這

些品牌不單涉及運(yùn)動鞋、運(yùn)動服飾，更包括周邊產(chǎn)品，例如包、運(yùn)動器材等等。耐克的市場份額一直處于首位，但是和阿迪達(dá)斯的差距并不很大，一直處于緊咬的狀態(tài)。他們分別扮演了市場領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的角色。而李寧、安踏有相較其他品牌多的市場份額，但是與第一集團(tuán)耐克、阿迪達(dá)斯相差甚遠(yuǎn)。所以他們扮演的市場追隨者的角色。而其他這一部分，雖然份額最大，但是被將近200 多家的品牌瓜分，而其中不乏有耐克和阿迪達(dá)斯旗下收購來的品牌。所以說這00多家是作為市場利基者出現(xiàn)的。細(xì)分市場了解了企業(yè)所在的市場位置，還要明確，到底在哪個細(xì)分市場上有優(yōu)勢而在哪些細(xì)分市場上我們有不足之處。首先從地域來看。由于各個品牌起源不同，所以在各個地區(qū)的受歡迎程度和銷售額都會有所不同。以阿迪達(dá)斯為例，它是發(fā)源于德國的品牌。所以更加了解歐洲消費(fèi)者的需求，并且在歐洲的發(fā)展時間較長所以說他在歐洲的銷售額要遠(yuǎn)高于其他地區(qū)。同理本土品牌李寧等在中國區(qū)的銷售業(yè)績也要比其他地區(qū)高。而耐克就在于它的老家美國地區(qū)了。

再來看看不同品類之間的差異。每個品牌各有其所長，而運(yùn)動品牌中最主要的兩項(xiàng)就是運(yùn)動鞋鞋和運(yùn)動服。這是各個品牌籃球鞋在中國區(qū)的市場占有率統(tǒng)計(jì)。

我們可以看到匹克這個以專業(yè)籃球鞋起家的品牌在這方面是較高的。再來看耐克和阿迪達(dá)斯，明顯的耐克比阿迪達(dá)斯高了2.2個百分點(diǎn)。所以說在籃球鞋方面耐克是更有實(shí)力的。但是我們看

到在總體上，耐克和阿迪達(dá)斯是不相上下的。同時我們了解到阿迪達(dá)斯沒有那個方面是特別突出可以甩開耐克的，所以說阿迪達(dá)斯在不同品類上的占有率較為平均，而耐克會在鞋這方面比較有優(yōu)勢。

2競爭者優(yōu)勢（競爭者提供差異產(chǎn)品或服務(wù)的能力和成本優(yōu)勢。）產(chǎn)品、服務(wù)差異化阿迪達(dá)斯作為耐克的最主要競爭對手，從各個方面來說都和耐克采用了相同的模式。在產(chǎn)品和服務(wù)這一點(diǎn)上，我們從現(xiàn)狀不難看出，阿迪達(dá)斯和耐克的相互模仿，它們的產(chǎn)品同質(zhì)性

第三篇：nike廣告創(chuàng)意分析

從1978年耐克公司正式創(chuàng)建至今，耐克公司已有了三十年的歷史。在三十年中，耐克公司被譽(yù)為是“世界最成功的消費(fèi)品公司”。在美國，有高達(dá)七成的青少年的夢想是有一雙耐克鞋。全球各地的眾多消費(fèi)者們都因穿戴耐克而感到無比榮耀。華爾街投資商和分析家中的許多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克沒有多少發(fā)展的基礎(chǔ)和前景?！比缃駞s解嘲道：“上帝喜歡創(chuàng)造神話，所以他選擇了我們意想不到的耐克?！?/p>

為什么耐克品牌在消費(fèi)者心中擁有如此重要的地位？耐克神話真的是因?yàn)椤吧系鬯n”嗎?耐克公司的總裁耐特回答說：“是的，是'消費(fèi)者上帝’。我們擁有與'上帝’對話的神奇工具——耐克廣告??”由此可見，耐克之所以成功，其主要原因是在于耐克能夠成功把握消費(fèi)者的心理，并將他們的需求訴諸廣告，借用廣告打動消費(fèi)者，從而塑造耐克在消費(fèi)者心中不可動搖的地位。

耐克公司注重溝通效果的廣告，使耐克品牌深受眾愛，迅速成長。耐克作為運(yùn)動品牌，其主要的購買對象是年輕人。這一對象往往擁有強(qiáng)烈的個性和自我意識，大都是革新消費(fèi)者，他們更愿意嘗試新產(chǎn)品，并更傾向于憑自己的內(nèi)在價值標(biāo)準(zhǔn)評價產(chǎn)品，而不依賴他人的指導(dǎo)。針對這樣的消費(fèi)心理，耐克公司推出了一系列強(qiáng)調(diào)自我個性意識的廣告：早期的耐克，張揚(yáng)個人精神，倡導(dǎo)自立自決的獨(dú)立意識，于是“JUST DO IT”的廣告語應(yīng)運(yùn)而生，并沿用至今。這樣的口號是上世紀(jì)最能準(zhǔn)確表達(dá)年輕人內(nèi)心躁動的一句話語，俘虜了很多剛剛走出校門或仍在宿舍里幻想有一天能干點(diǎn)大事的年輕人。中期的電視廣告隨時篇，選取了一些平常的場景卻帶給人意外的感覺，原本蹲下系鞋帶的少年在聽到爆米花炮響后飛速起跑；原本遲到的少年在老師用教鞭對他指指點(diǎn)點(diǎn)的時候突然揚(yáng)起手中的紙棒玩起了擊劍；老師板書黑板的時候，前排的少年將掉下的地球儀當(dāng)籃球放在指尖旋轉(zhuǎn)；一群打籃球的少年將爬上電線桿油漆工的油漆桶當(dāng)作球藍(lán)灌藍(lán)??一系列的場景都為了說明，耐克給你的，將是隨時可行的運(yùn)動。這種標(biāo)新立異的創(chuàng)意極好地迎合了年輕人我行我素的個性特征。此外，90年代耐克公司還專門設(shè)計(jì)推廣了一種電腦游戲，讓參與者可在游戲中與球王喬丹一起打籃球。耐克掌握了十幾歲少年厭惡說教、獨(dú)立意識增強(qiáng)的特點(diǎn)，充分發(fā)揮和迎合他們的想象力與自我意識，從“喬丹”意識到“熱愛運(yùn)動的我”，從“穿著耐克鞋的喬丹”聯(lián)想到“穿著耐克鞋的我”??在一連串的消費(fèi)者自我想像、對比中，耐克公司與其目標(biāo)市場的溝通，就自然而然地形成，耐克品脾形象在潛移默化中深植在顧客的心里。2005年，耐克簽約了小皇帝詹姆斯，他在當(dāng)時被認(rèn)為是籃球之神喬丹的接班人，針對這一點(diǎn)，耐克又非常恰當(dāng)?shù)奶岢隽俗约旱男轮鲝垼骸安蛔鱿乱粋€誰，做第一個自己”，將代言人的個性和產(chǎn)品個性很好的結(jié)合到一起，再一次渲染了個人主義色彩，也延續(xù)了之前的品牌個性。

耐克公司的消費(fèi)群體除了受到個性和自我觀念影響的年輕人，還有青少年。這一消費(fèi)群體中有一些共同的特征：熱愛運(yùn)動、崇敬英雄人物，追星意識強(qiáng)烈，希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿夢想。體育愛好是他們共同熱衷的項(xiàng)目。針對青少年消費(fèi)者的這一特征，耐克相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約，如喬丹、巴克利、阿加西、坎通納等等。其中最經(jīng)典的廣告是“誰殺了兔子喬丹”篇。邁克爾喬丹和另一個受人喜愛的卡通兔子巴格斯·本尼先后出現(xiàn)在片中。廣告開始的鏡頭是本尼正在地洞中呼呼大睡，突然地面上傳來強(qiáng)烈的振動，本尼被弄醒了，他爬出洞后發(fā)現(xiàn)是四個家伙在玩藍(lán)球，本尼報(bào)怨了幾句，卻受到那些人的攻擊，他們把本尼像球一樣在空中拋來拋去，本尼大叫：“這是與我為敵!”這時，飛人喬丹出現(xiàn)了，前來幫助他的卡通朋友，一場籃球大戰(zhàn)隨即開始??在這個電視廣告片的畫面上，幾乎沒有出現(xiàn)耐克產(chǎn)品的“身影”，沒有像其他廣告那樣宣揚(yáng)產(chǎn)品，只是用受人注目的飛人喬丹和兔子本尼演繹了一場游戲或者說是一段故事，但卻是青少年喜歡的故事。在以棒球明星寶·喬丹為廣告主角的系列幽默廣告“寶知道”中，滑稽可笑的寶·喬丹，吸引了一大批青少年消費(fèi)者的注意，后來寶·喬丹臀部受傷，不能上場競技而不得不告別體壇，寶喬丹失去了廣告價值，一般情況下，解除合約是必然的結(jié)果。然而耐克公司沒有這樣，而是繼續(xù)與他合作拍廣告，這一舉措與青少年消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴：耐克與我們一樣不會拋棄一個不幸的昔日英雄。

成功的對消費(fèi)者心理的把握使得耐克廣告深入人心，為耐克公司贏得了大批的消費(fèi)者。然而耐克的消費(fèi)對象多為青少年和年輕男性，女性市場尚未打開。為此，耐克針對女性這一社會群體的特點(diǎn)，開辟了符合女性需求的耐克產(chǎn)品。耐克從了解女性的內(nèi)心世界入手，以女人與女人的“對話”作為主要溝通手段。廣告作品采用對比強(qiáng)烈的黑白畫面，背景之上凸現(xiàn)的是一個個交織在一起的“不”字，廣告文字富有情意，意味深長：“在你一生中，有人總認(rèn)為你不能干這不能干那。在你的一生中，有人總說你不夠優(yōu)秀不夠強(qiáng)健不夠天賦，他們還說你身高不行體重不行體質(zhì)不行，不會有所作為。他們總說你不行，你一生中，他們會成千上萬次迅速、堅(jiān)定地說你不行，除非你自己證明你行?！睆V告是登載在婦女喜愛的生活時尚雜志上。廣告文字不像是一個體育用品商的銷售訴求，更像一則女性內(nèi)心告白，廣告體現(xiàn)出耐克廣告的真實(shí)特征：溝通。這就使得女性消費(fèi)者感受到被理解，從而對耐克產(chǎn)生一種信賴。這則廣告極好的迎合了女性消費(fèi)者的性格特征，讓消費(fèi)者感覺是在與耐克交朋友而非僅僅是購買產(chǎn)品。廣告刊發(fā)后，許多女性顧客傾訴說：“耐克廣告改變了我的一生??”、“我從今以后只買耐克，因?yàn)槟銈兝斫馕?。”了解消費(fèi)者需要什么，什么是他們的購買動機(jī)，就可以將其訴諸廣告，使消費(fèi)者產(chǎn)生心理上的共鳴。

然而耐克的成功不僅于此，最新的耐克廣告“青出于蘭“篇中，耐克通過廣告歌詞告訴他的大部分正處在青春叛逆期的忠實(shí)消費(fèi)者：“一個脫離家庭的人必將隕落，所以說我們肩并肩必定勝利,而分道揚(yáng)鑣必將失敗，我們聯(lián)合起來就能組成堅(jiān)不可摧的力量并擊倒一切??”顯然這一廣告是針對中國消費(fèi)者的，這則廣告使耐克不僅成為年輕人叛逆的精神導(dǎo)師，更搖身一變成為了老師和家長的合作者，開始勸導(dǎo)年輕人要團(tuán)結(jié)，要回家，要尊重長者，而不是個人英雄主義的我行我素。這一轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了耐克對于民族文化的深入認(rèn)識，耐克了解中國文化背景，知道中國人重視人與人之間的關(guān)系和情感上的聯(lián)系，而取悅家長，讓家長們也接受耐克這個品牌，將使得耐克的消費(fèi)群有新的突破。

第四篇：NIKE 合作策劃書

主題：XX

項(xiàng)目概述 大學(xué)XX社團(tuán)與NIKE 公司合作策劃書

我們XX社團(tuán)希望和國際知名品牌NIKE長期合作，我們超市可以為NIKE提供銷售場所，同時也希望NIKE 能夠和我們XX社團(tuán)合作，不僅能夠?yàn)镹IKE 在XX大學(xué)的宣傳有一定的幫助，提高NIKE 在XX大學(xué)的影響力。通過前期我我們XX社團(tuán)和其它的公司合作我們發(fā)現(xiàn)，哪個企業(yè)能在學(xué)生群體中做最有效的宣傳，哪個企業(yè)就能樹立穩(wěn)固的校內(nèi)品牌，更快地占去大學(xué)校園這一片超過一萬人的大市場。而眾多品牌也在我校展開了激烈的競爭，為了更好的使得NIKE在大學(xué)生中有更大的影響和比較好的形象，特別是讓XX大學(xué)生進(jìn)一步了解NIKE產(chǎn)品。

可行性分析

1.我們XX社團(tuán)在XX大學(xué)有著很大的影響力，受到我校XX大學(xué)學(xué)生處的大力支持。有著非常便捷的活動申請條件。

2.NIKE 作為世界知名運(yùn)動品牌，在大學(xué)生中有著非常大的影響力。如果在我們XX社團(tuán)，能夠有NIKE 產(chǎn)品上架，相信肯定會有很大的銷路。

3.我們XX社團(tuán)是一個愛心組織，不是一個盈利性組織，全部由學(xué)生管理，所獲得的盈利由學(xué)校以獎學(xué)金的形式發(fā)放給學(xué)生。

4.現(xiàn)在當(dāng)代大學(xué)生對于體育運(yùn)動有著非常大的熱情，而NIKE 作為一個知名運(yùn)動品牌，如果NIKE能夠在我們超市上架將肯定會成為首選品牌。

5.當(dāng)前我們XX社團(tuán)已經(jīng)和真維斯合作過，有過一定的合作經(jīng)驗(yàn)。

6.我們XX社團(tuán)的宣傳條件非常好，高效廉價，宣傳周期長

項(xiàng)目意義

大學(xué)是每個大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉能力、展現(xiàn)自我的舞臺。每位大學(xué)生都希望自己學(xué)到的知識能夠運(yùn)用的實(shí)踐中去，為此我們需要一個能夠給我們的學(xué)生提供展現(xiàn)自我與學(xué)習(xí)、實(shí)踐的平臺。希望NIKE公司慎重考慮于我們XX社團(tuán)長期合作。JUST DO IT。

項(xiàng)目流程

1.我們XX社團(tuán)為NIKE公司提供貨架，并為NIKE作一定的宣傳，但是需要NIKE 為我們提供一定的宣傳基金。我們對NIKE公司的宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做最好的宣傳，可謂是廉價高效。

2.因年年都有新生，如能夠長期友好合作關(guān)系的話，我們相信NIKE產(chǎn)品在我們XX大學(xué)肯定會有很大的市場，每年我們都有招新活動，招新過后本超市將有足夠的人力與優(yōu)秀的智囊團(tuán)為NIKE 公司效力。

3.需要NIKE 公司負(fù)責(zé)為我們的提供穩(wěn)定的貨源。

項(xiàng)目預(yù)算

[活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出]

資源需要

我們XX社團(tuán)提供貨架、銷售人員和銷售場所，NIKE 公司提供穩(wěn)定的貨源、宣傳海報(bào)和宣傳展板以及所需要的宣傳基金。

團(tuán)隊(duì)管理

（需要我們XX社團(tuán)的全體人員的名單）

預(yù)期效果

我們相信，經(jīng)過我們XX社團(tuán)和NIKE公司的共同合作，NIKE品牌一定會在XX大學(xué)的學(xué)生中有非常好的品牌印象。

第五篇：Nike網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

Nike網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一前言

NIKE是全球著名的體育運(yùn)動品牌，英文原意指希臘勝利女神，中文譯為耐克。公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬象，例如服裝，鞋類，運(yùn)動器材等。耐克一直將激勵全世界的每一位運(yùn)動員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克公司在田徑場和青少年群體間的兩個完全不同的市場作戰(zhàn)，它面臨的難題是在適應(yīng)流行意識和宣傳體育成就上如何獲得平衡與一致。在商品高度同質(zhì)化的現(xiàn)代社會，耐克的發(fā)展面臨著挑戰(zhàn)，也受到了阿迪達(dá)斯、新百倫等品牌的競爭沖擊。為了提高消費(fèi)者對耐克的品牌忠誠度，在田徑場和年輕人群體中都占有自己的一席之地，提高市場占有率，特攥寫本網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。

二，NIKE環(huán)境分析SWOT S: 1.競爭力強(qiáng) 2.沒有自己的工廠 3.全球品牌 W: 1.收入依賴市場份額 2.被零售商轉(zhuǎn)嫁的壓力 O: 1.產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng) 2.眾多fans 3.潮流消費(fèi) 4.開拓高利潤市場 5.利用全球銷售事件 T: 1.受困于國際貿(mào)易 2.市場競爭激烈 3.效仿者 4.價格競爭

三市場定位

1，耐克目標(biāo)市場：主要定位于喜愛運(yùn)動與時尚的年輕人、中等及較高收入階層的渴望運(yùn)動的年紀(jì)較大的人群，其特點(diǎn)是喜歡運(yùn)動，對于產(chǎn)品外觀及性能要求較高。2，耐克目標(biāo)市場選擇：

（1）面對復(fù)雜的市場變化，單純的選擇任何一種目標(biāo)市場戰(zhàn)略都是不足以取得成功的，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該學(xué)會如何運(yùn)用多種戰(zhàn)略。

（2）無差異營銷戰(zhàn)略。對于一些經(jīng)典的產(chǎn)品，耐克采用了無差異營銷戰(zhàn)略。耐克在維持每年此類經(jīng)典鞋款的產(chǎn)量之外，并以此為基礎(chǔ)，以新技術(shù)作出部分修改，然后作為補(bǔ)充上市。而經(jīng)典鞋款的不同配色、特別版本層出不窮，以此吸引老顧客的不斷光顧。

（3）差異性營銷戰(zhàn)略。這一點(diǎn)毋庸置疑，耐克無疑是在這個領(lǐng)域做得最好的體育用品商。耐克幾乎覆蓋了所有的體育專業(yè)領(lǐng)域，即使是在看來較為冷門的體操運(yùn)動上，耐克也成功在2008年推出了第一款體操運(yùn)動員用鞋。

四市場細(xì)分選擇

1.地理因素

雖然耐克采取的是全球發(fā)展策略 但其主要市場還是集中在北美地區(qū) 歐洲 中東 非洲和中國地區(qū)

2.人口因素

年齡：年齡方面，耐克的主要市場定位于追求時尚，喜愛運(yùn)動的年輕人。同時還將市場重心于有一定收入的白領(lǐng)階層，他們生活富足，追求品質(zhì)，渴望運(yùn)動且消費(fèi)能力高。職業(yè)：

職業(yè)方面，耐克沒有拘泥于某一個職業(yè)，而是面面俱到，各種不同的體育愛好者都能在耐克找到心想要的設(shè)備。收入：

收入方面，耐克面向所有收入階層隨著收人的提高，增強(qiáng)體育鍛煉已經(jīng)成為一種趨勢。耐克抓住這個趨勢滿足不同體育愛好者。

心理因素（購買動機(jī)）1.求舒適實(shí)用（輕質(zhì)系列）2.求時尚潮流（休閑系列）3.求收集紀(jì)念（明星系列）五耐克的定價策略：

成本：耐克在中國的代工廠沒有內(nèi)銷權(quán)，在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品必須出口到第三地然后再以進(jìn)口的形式回到國內(nèi)，關(guān)稅特別是進(jìn)口關(guān)稅增加了耐克產(chǎn)品的成本；而供應(yīng)商的討價還價能力和購買商的討價還價能力弱，又降低了耐克的部分成本。

耐克是一線品牌，具有良好的品牌效應(yīng)，主要針對高端市場，它采用的是撇脂定價法，即產(chǎn)品定價很高以獲取最大利潤，是因?yàn)橛行┵徺I者主觀認(rèn)為耐克具有很高的價值，它憑借的是其尖端的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場宣傳。而針對少數(shù)目標(biāo)受眾的產(chǎn)品，由于其高附加值采取高價策略。

在美國，耐克屬于一種功能性產(chǎn)品，主要是滿足消費(fèi)者的運(yùn)動需求，因此它的定 價并不高;但是中國市場不一樣，中國的消費(fèi)者把耐克的產(chǎn)品當(dāng)成一種時尚，耐克是高端和奢侈品的代名詞，即便價格高也趨之若鶩，這是耐克高定價策略在中國得以立足的社會基礎(chǔ)。

此外，耐克也常采用折扣定價策略，如對于其過季或是舊款產(chǎn)品，往往都進(jìn)行打折銷售，這樣就使得其產(chǎn)品在產(chǎn)品價格方面有著層次區(qū)分。

六渠道策略；

耐克在不同的國家和地區(qū)采用不同的渠道營銷策略，在我國，以專賣店的形式為主，基本上所有的店鋪都是由授權(quán)的經(jīng)銷商開設(shè)，耐克在我國的營銷渠道分為四個渠道層次：核心營銷渠道（企業(yè)自己建立的銷售網(wǎng)點(diǎn)和自有的銷售隊(duì)伍）、主體營銷渠道（大的經(jīng)銷商指定的專營店面）、擴(kuò)展?fàn)I銷渠道（代理商次級經(jīng)銷商）、外圍營銷渠道（特約營銷人員和遍布各處的銷售點(diǎn)）

七結(jié)論與建議

結(jié)論與建議：耐克是世界范圍內(nèi)最具競爭力和底蘊(yùn)的運(yùn)動品牌。他們用實(shí)體帶動虛擬的手段，樹立品牌形象。耐克主要針對中高端市場，采用撇脂定價法，針對少數(shù)目標(biāo)受眾的產(chǎn)品，由于其高附加值采取高價策略。鑒于國人對高端品牌以及奢侈品的追逐，耐克的高價戰(zhàn)略在國內(nèi)也能取得成果。對于耐克網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)的成功對于很多企業(yè)也有借鑒作用。當(dāng)其他企業(yè)生產(chǎn)商將財(cái)力與資源投入于物流與生產(chǎn)時，耐克公司早已成為新一代網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)器。敢于創(chuàng)新，敢于逆向思維的營銷手段給公司帶來巨大財(cái)富。建議：大力拓展市場，在年輕人與運(yùn)動員中深入推廣品牌；把產(chǎn)品價格更加清晰化；因地制宜的采用影響戰(zhàn)略。

八局限性

1缺乏真實(shí)感

每一個在線上銷售的產(chǎn)品缺乏真實(shí)感，沒有辦法給顧客帶來真實(shí)體驗(yàn)。在網(wǎng)咯上的營銷大大的降低了消費(fèi)者們的購買體驗(yàn)感。其次是當(dāng)下這個網(wǎng)絡(luò)責(zé)任感缺失的時代，為許多消費(fèi)者帶來了許多安全隱患。2物流滯后性

我國當(dāng)下的物流體系還不算完整成熟，物流配送的安全，成本，速度理理想的狀況相差甚遠(yuǎn)。3宣傳費(fèi)用巨大

對于一個B2C平臺的建立而言是簡單的幾萬元，但是這個平臺的后期推廣與運(yùn)行的費(fèi)用是龐大的，而運(yùn)營的資金又是有限的。這樣會使的資金流動變得緊張。