第一篇：nike運動鞋市場調(diào)研方案

太倉市nike運動鞋 市場調(diào)研策劃方案

策劃機構(gòu)：

營銷1312班第4組

蘇州健雄職業(yè)技術(shù)學院

二0一四年五月十二日

太倉市nike運動鞋市場調(diào)研策劃方案

一、調(diào)研背景

耐克運動鞋是世界第一體育運動品牌nike推出的一款鞋子類別。耐克運動鞋的設計符合人體運動學原理，使得穿著腳感更好，運動時候更舒適，便捷。耐克運動鞋最大的特點和特征在于鞋身側(cè)邊有耐克勾勾的標志。所以在太倉準備引進一家新的nike店，所以對太倉市運動鞋市場進行市場調(diào)研。

二、調(diào)研目的1.了解nike運動鞋的行業(yè)市場狀況的情況。

2.了解nike運動鞋的主要使用對象，為公司選擇目標市場及進入市場的前景；

3.了解nike運動鞋使用者的購買行為及態(tài)度，為公司宣傳、設計、提供建議。4.了解nike運動鞋的主要分銷渠道和銷售模式，為公司進入該市場快速建立銷售通道，提供決策依據(jù)；

三、調(diào)研內(nèi)容

（一）銷售渠道

1． 太倉地區(qū)商場nike運動鞋專柜的銷售渠道

2． 太倉地區(qū)nike專賣店的主要分銷渠道

3． 太倉地區(qū)nike運動鞋銷售分布方式

4． 太倉地區(qū)運nike動鞋業(yè)的業(yè)態(tài)類型

5． 太倉地區(qū)nike運動鞋分銷商的情況、分銷的模式、行業(yè)習慣及要求

（二）市場狀況

1． 太倉地區(qū)nike運動鞋產(chǎn)品的種類、銷售狀況

2． 太倉地區(qū)nike運動鞋主要購買使用群體

3． 太倉地區(qū)nike運動鞋的市場需求及購買力狀況

（三）使用者（購買者）

1． 消費者對于nike運動鞋的主要類型（板鞋，籃球鞋，網(wǎng)球鞋，按功能分類~）

2． 消費者對nike運動鞋的消費態(tài)度（花費、習慣、看法）

3． 消費者購買影響因素（功能、外觀、售后服務、價格，顏色，材質(zhì)）

4． 消費者對運動鞋的了解與認識渠道

5． 消費者和潛在消費者對nike品牌的了解、態(tài)度和可接受的價格

四、調(diào)研方法

1． 網(wǎng)絡調(diào)查

2． 實地訪談

3． 問卷調(diào)查（定點訪問、攔截訪問）

五、訪員要求：

1.必要的調(diào)查培訓，了解行業(yè)背景和產(chǎn)品知識，專業(yè)素質(zhì)好；

2.嚴格按照要求執(zhí)行調(diào)研工作，吃苦耐勞

3.認真負責，積極的工作態(tài)度和良好的敬業(yè)精神

六、調(diào)研對象選擇、樣本分配及相應的調(diào)研方法

（一）調(diào)研對象組成及抽樣

1． 使用者和潛在購買者：路邊隨機問卷調(diào)查40人 店內(nèi)購買顧客20人

2． nike運動鞋直營店以及代理商（直屬營銷機構(gòu)）：2家（縣府街nike店，新世界頂樓）

3． 商場入駐的nike商店：3家（萬達廣場，華聯(lián)商廈，新城廣場）

（二）針對各種調(diào)研對象的調(diào)研方法

1．使用者和潛在購買者：采用進入商店對消費者采訪，路邊路人以及消費者采

取問卷調(diào)查的形式；

2．運動鞋直營店代理商，以及商場入駐的商店（直屬營銷機構(gòu)）：采用深度訪

談為主，與那里的店長和導購進行認真地交流與探討

（三）針對網(wǎng)絡的調(diào)查方法

查看淘寶和京東上賣nike的店鋪數(shù)量，各選取十家店鋪查看消費者對他們的店鋪評價以及他們店鋪所賣有關nike運動鞋的月成交量和評價。

七、調(diào)研區(qū)域及樣本分配

（一）街頭攔截訪問、定點訪問：樣本數(shù)60人

（二）踏勘觀察與訪談，樣本數(shù)：5家（戶）

1．運動鞋直營店：縣府街 新世界頂樓（張玲玲，潘婷）

2．入駐商店： 萬達廣場 華聯(lián)商廈 新城廣場（徐慧，練秀秀）

八、市場調(diào)查程序、時間及項目進度計劃安排

完成本次調(diào)研任務共約需 1 個月，具體時間安排如下：

第一階段：初步市場調(diào)查

收集一些必需的二手資料

第二階段：計劃階段

制定計劃

審定計劃

確認修正計劃

第三階段：問卷階段

問卷設計

問卷調(diào)整、確認

問卷印制

問卷的發(fā)放和收集

第四階段：街頭訪問階段

實地進行采訪并認真記錄

第五階段：書寫調(diào)查結(jié)果以及分析

分析調(diào)查結(jié)果并提出建議

九、項目小組主要成員及調(diào)研人員名單

（一）項目小組主要成員

項目小組人數(shù)：7人

其中指導老師：1人

學生:6人

（二）分工合作：

1．項目統(tǒng)籌：蘇高宇

制訂總體方案――調(diào)查項目、調(diào)查問卷的設計、修改和制作

2．文案調(diào)研指導：樓偉豪

3．具體分工：

nike直營店的走訪：張玲玲 潘婷

商場入駐的nike商店：徐慧 練秀秀

調(diào)查問卷的收集和統(tǒng)計：樓偉豪 蘇高宇

分析和撰寫調(diào)查結(jié)果：張玲玲 徐慧 練秀秀 樓偉豪 蘇高宇

十、經(jīng)費預算

調(diào)查問卷設計與制作：（70份）35元

交通費用20元

文具及資料費：10元

餐費50元

共計：11

5十一、附調(diào)查問卷和相關表格

附：調(diào)查問卷

第二篇：Nike運動鞋市場調(diào)查報告

NIKE

尊敬的女士、先生： 牌運動鞋市場調(diào)查問卷

您好！我是哈爾濱設計專業(yè)大三學生，為了使我們對所學課程有更深層次的理解，也為了了解消費者對NIKE牌運動鞋的購買、穿著等方面的狀況，您的性別我們很有幸選中您為我們的調(diào)查對象，感謝您抽出寶貴的時間接受我們的訪問，您的信息對我們很重要，我們會保證您的個人隱私不外泄，請您認真回答以下問題，謝謝您的配合！

1.您的性別

A.男

B.女

2.您經(jīng)常穿運動鞋嗎？

A.經(jīng)常穿

B.偶爾穿

C.很少穿

3.您對NIKE運動鞋了解多少:

A.非常了解

B.比較了解

C.不清楚

4.您購買NIKE運動鞋的頻率：

A.一個月到兩個月一次

B.一個季度一次

C.半年一次

D.一年一次

E.幾乎不買

5.您獲得NIKE運動鞋信息的途徑：

A.時尚雜志

B.專賣店展示

C.廣告媒體

D.周圍人的影響

6.您是從何種渠道購買NIKE運動鞋的？

A.專賣店

B.旗艦店

C.網(wǎng)上購買

D.折扣店

E.百貨商店

7.您購買運動鞋時更多考慮哪方面的因素？（可多選）

A.價格

B.款式

C.質(zhì)量

D.品牌

E.流行

F.其他

8您能接受NIKE運動鞋的價位是：

A.299元以下

B.300-599元

C.600-999元

D.1000元以上

9您對NIKE運動鞋的看法：

A.便宜

B.一般

C.太貴

10您覺得NIKE運動鞋市場的主要競爭對手是：

A.ADIDAS

B.彪馬

C.李寧

D.安踏

E.其他

11.您認為NIKE運動鞋有哪些不足：

A.價格太貴

B.宣傳力度不夠

C.質(zhì)量與價格不符

D.款式和色彩太單一

E.服務態(tài)度和售后服務不佳

F.不夠時尚前衛(wèi)

G.其他

第三篇：NIKE網(wǎng)絡促銷方案

耐克網(wǎng)絡營銷策劃方案

目錄

一、概述

1、介紹

2、品牌語言

二、市場分析

1、市場細分

1、習慣

2、消費動機

2、市場定位

1、品牌定位

2、產(chǎn)品人群定位

1、耐克籃球鞋

2、耐克足球鞋

3、目標市場

三、競爭分析

四、網(wǎng)絡營銷策略與實施

五、風險分析與對策

1、風險

2、對策

六、財務分析

七、網(wǎng)絡營銷實施效果評價

一、概述 nike英文原意指希臘勝利女神。nike是

全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。

1、介紹

耐克是全球著名的體育用品制造商，總部位于美國俄勒岡州，生產(chǎn)的體育用品包羅萬象：服裝、鞋類、運動器材等。耐克商標圖案是個小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。

耐克一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務。耐克的語言就是運動的語言。耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來了一場革命。運用這項技術(shù)制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的腳踝，防止其在作劇烈運動時扭傷。

2、品牌語言 1963年，俄勒岡大學畢業(yè)生比爾·鮑爾曼和校友菲爾·奈特共同創(chuàng)立了一家名為藍帶體育用品公司(blue ribbon sports)的公司，主營體育用品。1972年，藍帶公司更名為耐克公司，從此開始締造屬于自己的傳奇。

公司創(chuàng)始人之一的比爾·鮑爾曼自1947年從俄勒岡大學畢業(yè)后一直留校擔任田徑教練，曾經(jīng)訓練出世界田徑史上的傳奇人物--史蒂夫·普雷方丹(steve prefontaine)。比爾·鮑爾曼幼年時家境貧寒，坎坷的經(jīng)歷培養(yǎng)了他鐵一般的意志。而現(xiàn)任董事長兼首席執(zhí)行官，菲爾·奈特作為公司的兩位主要創(chuàng)始人之一對耐克的發(fā)展同樣功不可沒。耐克公司一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務。耐克的語言就是運動的語言。三十年過去了，公司始終致力于為每一個人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的機會。耐克深知：只有運用先進的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來，耐克公司投入了大量的人力、物力用于[[新產(chǎn)品]]的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來了一場革命。運用這項技術(shù)制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋，防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術(shù)的運動鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消

費者和專業(yè)運動員都對它愛不釋手。2001年，耐克公司在研制出氣墊技術(shù)后又推出了一種名為shox的新型緩震技術(shù)。采用這種技術(shù)生產(chǎn)出來的運動鞋同樣深受歡迎，銷量節(jié)節(jié)攀升。除運動鞋以外，耐克公司的服裝也不乏創(chuàng)新之作。例如：運用fit技術(shù)制造的高性能紡織品能夠有效地幫助運動員在任何氣象條件下進行訓練和比賽。

二、市場分析

1、市場細分

1、習慣

在對價格、款式、質(zhì)量、服務四個購買時考慮因素排序中每30個人之中大約有百分之60%以上的消費者首選考慮因素都為質(zhì)量，看來質(zhì)量在消費者心中占有不可取代的地位，其次一般都以款式為首選，也有少部分被調(diào)查者將價格做為首要考慮因素，但并沒有消費者將服務放在第一位，同樣排序過程中，服務一般都被排在第四位。根據(jù)這些消費者的消費習慣，可以將產(chǎn)品細分為質(zhì)量、款式、價格三類。

2、消費動機 60%的調(diào)查者因為耐穿耐用而購買，20%的調(diào)查者因為款式個性而購買，20%的調(diào)查者因為是世界名牌而購買。結(jié)果說明很多的消費者更相信耐克的質(zhì)量，還應在款式上多多推新。根據(jù)這些顧客的消費動機將產(chǎn)品細分為明星系列和時尚系列。在詢問20耐克消費者會喜歡明星系列產(chǎn)品還是喜歡時尚系列產(chǎn)品中70%的消費者都覺得耐克的鞋子比較時尚、青春顏色比較靚麗而前來購買。只有30%的消費者會因為明星代言過或者是明星專屬系列的球鞋而購買。

2、市場定位

1、品牌定位

服裝品牌競爭的成功之處不僅僅在于當初破天荒式的嘗試，更重要的是多年來順應時代的改變和創(chuàng)新，抓住自己擅長的領域。耐克的品牌定位的準確瞄準市場需求方，使得耐克更好在全球發(fā)展。

2、產(chǎn)品人群定位

耐克籃球鞋可以分為以下系列： force:雷系,內(nèi)線球員的專屬,以max air氣墊為主要技術(shù);代表人物:斯塔達邁爾,易建聯(lián)；代表鞋：air force more 180，air max 360等。flight：風系，適合追求輕質(zhì)和速度的球員，以shox氣柱、zoom氣墊為主

要技術(shù)；代表人物：卡特，代表鞋：air flight 95/96，air flight franchise。uptempo：鋒衛(wèi)搖擺人專屬，科比、詹姆斯都是uptempo的代表人物，uptempo系列的球鞋既追求良好的避震又不失靈活性，nike的高端鞋系列多為uptempo，代表：zoom kobe、zoom generation、uptempo pro 1.0/2.0/3.0。

通過調(diào)查了20位已購買耐克產(chǎn)品的消費者對于這三款球鞋舒適度、款式以及價格的問題。有60%的消費者表示以舒適度為購買理由，30%更注重款式，只有10%的注重價格。

耐克足球鞋可以分為以下系列：

刺客系列：流線型的鞋面采用突破性飛線技術(shù)，達到輕便、堅韌牢固的效果。工藝精湛的細線布局帶來靈活的腳感，牢牢包裹腳部，從而達到更加舒適的穿著效果。t90：為有競爭力的球員所設計的高效球鞋以提供有力和精準的射門，適用于硬地面。鞋面采用柔軟的袋鼠皮革，創(chuàng)新的s.p.p.技術(shù)提供對球的控制和射門精準。中底采用高密度鑄模eva鞋墊降低鞋釘壓力，后跟zoom七點提供貼地緩震。外底采用輕質(zhì)tpu承托盤結(jié)合圓錐和矩形鞋釘提供獨特的牽引和耐久性，創(chuàng)新的針節(jié)條技術(shù)提供完美的移動和平衡感。80%的顧客表示鞋面對于腳面的觸感會影響顧客的購買心情。20%的顧客表示鞋面的影響無關大礙

3、目標市場

對于耐克的目標市場偏重于籃球市場，并且確定在青年范圍。在設計上，耐克女鞋顏色比較鮮艷，形狀圓滑小巧，非常受大學女生歡迎，而且價格的寬泛使得顧客的銷售范圍很廣。70年代初，在美國慢跑熱正逐漸興起，數(shù)百萬人開始穿運動鞋。但當時美國運動鞋市場上占統(tǒng)治地位的是阿迪達斯、彪馬和tiger(虎牌)組成的鐵三角，他們并沒有意識到運動鞋市場的這一趨勢，而耐克緊盯這一市場，并選定以此為目標市場，專門生產(chǎn)適應這一大眾化運動趨勢的運動鞋。耐克為打進“鐵三角”，迅速開發(fā)新式跑鞋，并為此花費巨資，開發(fā)出風格各異、價格不同和多用途的產(chǎn)品。到1979年，耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市和強勁的推銷，其市場占有率達到33％，終于打進篇二：耐克網(wǎng)絡營銷策劃方案 耐克網(wǎng)絡營銷策劃方案

目錄

一、概述

1、介紹

2、品牌語言

二、市場分析

1、市場細分

1、習慣

2、消費動機

2、市場定位

1、品牌定位

2、產(chǎn)品人群定位

1、耐克籃球鞋

2、耐克足球鞋

3、目標市場

三、競爭分析

四、網(wǎng)絡營銷策略與實施

五、風險分析與對策

1、風險

2、對策

六、財務分析

七、網(wǎng)絡營銷實施效果評價

一、概述 nike英文原意指希臘勝利女神。nike是全球著名 的體育用品品牌，中文譯為耐克。

1、介紹

耐克是全球著名的體育用品制造商，總部位于美國俄勒岡州，生產(chǎn)的體育用品包羅萬象：服裝、鞋類、運動器材等。耐克商標圖案是個小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。

耐克一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務。耐克的語言就是運動的語言。耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來了一場革命。運用這項技術(shù)制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的腳踝，防止其在作劇烈運動時扭傷。

2、品牌語言 1963年，俄勒岡大學畢業(yè)生比爾·鮑爾曼和校友菲爾·奈特共同創(chuàng)立了一家名為藍帶體育用品公司(blue ribbon sports)的公司，主營體育用品。1972年，藍帶公司更名為耐克公司，從此開始締造屬于自己的傳奇。

公司創(chuàng)始人之一的比爾·鮑爾曼自1947年從俄勒岡大學畢業(yè)后一直留校擔任田徑教練，曾經(jīng)訓練出世界田徑史上的傳奇人物--史蒂夫·普雷方丹(steve prefontaine)。比爾·鮑爾曼幼年時家境貧寒，坎坷的經(jīng)歷培養(yǎng)了他鐵一般的意志。而現(xiàn)任董事長兼首席執(zhí)行官，菲爾·奈特作為公司的兩位主要創(chuàng)始人之一對耐克的發(fā)展同樣功不可 沒。

耐克公司一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務。耐克的語言就是運動的語言。三十年過去了，公司始終致力于為每一個人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的機會。耐克深知：只有運用先進的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來，耐克公司投入了大量的人力、物力用于[[新產(chǎn)品]]的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來了一場革命。運用這項技術(shù)制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋，防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術(shù)的運動鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費者和專業(yè)運動員都對它愛不釋手。2001年，耐克公司在研制出氣墊技術(shù)后又推出了一種名為shox的新型緩震技術(shù)。采用這種技術(shù)生產(chǎn)出來的運動鞋同樣深受歡迎，銷量節(jié)節(jié)攀升。除運動鞋以外，耐克公司的服裝也不乏創(chuàng)新之作。例如：運用fit技術(shù)制造的高性能紡織品能夠有效地幫助運動員在任何氣象條件下進行訓練和比賽。

二、1、1、習慣

在對價格、款式、質(zhì)量、服務四個購買時考慮因素排序中每30個人之中大約有百分之60%以上的消費者首選考慮因素都為質(zhì)量，看來質(zhì)量在消費者心中占有不可取代的地位，其次一般都以款式為首選，也有少部分被調(diào)查者將價格做為首要考慮因素，但并沒有消費者將服務放在第一位，同樣排序過程中，服務一般都被排在第四位。根據(jù)這些消費者的消費習慣，可以將產(chǎn)品細分為質(zhì)量、款式、價格三類。

2、消費動機 市場分析 市場細分 60%的調(diào)查者因為耐穿耐用而購買，20%的調(diào)查者因為款式個性而購買，20%的調(diào)查者因為是世界名牌而購買。結(jié)果說明很多的消費者更相信耐克的質(zhì)量，還應在款式上多多推新。根據(jù)這些顧客的消費動機將產(chǎn)品細分為明星系列和時尚系列。在詢問20耐克消費者會喜歡明星系列產(chǎn)品還是喜歡時尚系列產(chǎn)品中70%的消費者都覺得耐克的鞋子比較時尚、青春顏色比較靚麗而前來購買。只有30%的消費者會因為明星代言過或者是明星專屬系列的球鞋而購買。

2、1、品牌定位

服裝品牌競爭的成功之處不僅僅在于當初破天荒式的嘗試，更重要的是多年來順應時代的改變和創(chuàng)新，抓住自己擅長的領域。耐克的品牌定位的準確瞄準市場需求方，使得耐克更好在全球發(fā)展。

2、產(chǎn)品人群定位

耐克籃球鞋可以分為以下系列： force:雷系,內(nèi)線球員的專屬,以max air氣墊為主要技術(shù);代表人物:斯塔達邁爾,易建聯(lián)；代表鞋：air force more 180，air max 360等。flight：風系，適合追求輕質(zhì)和速度的球員，以shox氣柱、zoom氣墊為主要技術(shù)；代表人物：卡特，代表鞋：air flight 95/96，air flight franchise。uptempo：鋒衛(wèi)搖擺人專屬，科比、詹姆斯都是uptempo的代表人物，uptempo系列的球鞋既追求良好的避震又不失靈活性，nike的高端鞋系列多為uptempo，代表：zoom kobe、zoom generation、uptempo pro 1.0/2.0/3.0。

通過調(diào)查了20位已購買耐克產(chǎn)品的消費者對于這三款球鞋舒市場定位

適度、款式以及價格的問題。有60%的消費者表示以舒適度為購買理由，30%更注重款式，只有10%的注重價格。

耐克足球鞋可以分為以下系列：

刺客系列：流線型的鞋面采用突破性飛線技術(shù)，達到輕便、堅韌牢固的效果。工藝精湛的細線布局帶來靈活的腳感，牢牢包裹腳部，從而達到更加舒適的穿著效果。tiempo系列：融集創(chuàng)新與傳統(tǒng)于一身的巔峰之作，經(jīng)過一番改良之后，此款足球靴為球員帶來最大的競爭優(yōu)勢和精妙的觸球感。據(jù)耐克公司的研究顯示，一名球員在90分鐘的足球比賽中平均需要跑大約12公里的距離。此款足球靴設計與開發(fā)的目標就是要讓其更輕便，從而延長球員在比賽中的跑動時間。t90：為有競爭力的球員所設計的高效球鞋以提供有力和精準的射門，適用于硬地面。鞋面采用柔軟的袋鼠皮革，創(chuàng)新的s.p.p.技術(shù)提供對球的控制和射門精準。中底采用高密度鑄模eva鞋墊降低鞋釘壓力，后跟zoom七點提供貼地緩震。外底采用輕質(zhì)tpu承托盤結(jié)合圓錐和矩形鞋釘提供獨特的牽引和耐久性，創(chuàng)新的針節(jié)條技術(shù)提供完美的移動和平衡感。80%的顧客表示鞋面對于腳面的觸感會影響顧客的購買心情。20%的顧客表示鞋面的影響無關大礙

3、目標市場

對于耐克的目標市場偏重于籃球市場，并且確定在青年范圍。在設計上，耐克女鞋顏色比較鮮艷，形狀圓滑小巧，非常受大學女生歡迎，而且價格的寬泛使得顧客的銷售范圍很廣。70年代初，在美國慢跑熱正逐漸興起，數(shù)百萬人開始穿運動鞋。但當時美國運動鞋市場上占統(tǒng)治地位的是阿迪達斯、彪馬和tiger(虎篇三：耐克服飾促銷策劃方案

一、環(huán)境分析

消費者：隨著社會觀念的變化，耐克的顧客群也在發(fā)生著變化，越來越多的年輕人成為了耐克的消費者，年輕人對新鮮事物有著好奇心和新鮮感，往往會有求新、求名、求美、時尚個性、“先入為主”的心理，年輕人不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費中要求反映他們的個性，自信、樂觀、渴望擁有屬于自己的生活，這種審美化的消費趨勢，為耐克服飾的發(fā)展奠定了基礎。

競爭者：市場的競爭非常激烈，各個運動品牌都亮出了自己的時尚新奇品牌概念來吸引不同人群的顧客，目前耐克的主要競爭對手有阿迪達斯，阿迪達斯將低價格作為與耐克競爭有力武器，適合于各層次消費群體的消費水平，非常適合與中國的市場需求。

產(chǎn)品：耐克服飾在服飾品牌中，屬于中高檔，在同類型的品牌中，耐克有著很多的競爭者，如：阿迪達斯、銳布、李寧??

二、swot分析

（一）優(yōu)勢：耐克公司的優(yōu)勢在于研發(fā)，這一點可以從它不斷發(fā)展和創(chuàng)新的產(chǎn)品系列可以看出，然后耐克會用任何可能的最低生產(chǎn)成本高質(zhì)量產(chǎn)品的地方進行外包裝生產(chǎn)，如果當?shù)厣a(chǎn)成本上升了，而其他地區(qū)生產(chǎn)便宜耐克就會轉(zhuǎn)移到那里生產(chǎn)，耐克是一個全球品牌，是世界排行第七的運動品牌。

（二）劣勢：耐克公司的產(chǎn)品范圍廣泛、多樣，然而公司的收入仍然主要依賴于鞋類市場的份額，如果為任何原因鞋類市場的份額萎縮，會是其受到很大影響，零售部門對價格非常敏感，耐克有自己的零售 商，然而耐克的收入源于向其他零售商提供商品，當零售商們設法將一部分低價競爭壓力轉(zhuǎn)嫁給耐克公司時，公司的利潤就會受到排擠。

（三）機會：產(chǎn)品的不斷研發(fā)給耐克公司帶來了很多機會，耐克有很多堅定的擁護者，他們堅信耐克不是一個流行品牌，無論喜不喜歡，那些使用耐克產(chǎn)品的消費者并不總是購買耐克服飾參加體育運動。由于耐克全球品牌的高度認知，耐克公司的業(yè)務得以在國際間開拓。

（四）威脅：耐克公司受困于國際貿(mào)易，它用不同的貨幣購買和銷售產(chǎn)品，因此成本和利潤不能保持長期穩(wěn)定，這種影響意味這耐克公司也許會虧本生產(chǎn)和銷售，這是所有全球品牌都面臨的問題，體育服裝市場競爭非常激烈，競爭對手們正在創(chuàng)建可替代的名牌來奪走耐克的市場份額。

三、策劃目標

時值盛夏，正是夏裝暢銷的好季節(jié)，而現(xiàn)在服飾市場品牌眾多，且在不斷增加，競爭日益加劇，并且中國傳統(tǒng)節(jié)日——端午，即將來臨，本企業(yè)為了穩(wěn)定和擴大自己品牌的市場，提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)聲譽，為企業(yè)增加銷售量以提高企業(yè)的收益，同時，也給廣大消費者朋友們一定的反饋，特舉辦此次促銷活動。

四、實施方案

（一）活動對象：15歲～40歲

（二）活動主題：想做就做，盡在端午

（三）活動方式

1、在活動前三個月通過比較有影響的媒體，舉辦為本品牌選“形

象代表”，參賽者為18～30歲女性。比賽分為初賽，決賽與總決賽三場，最終獲勝者將作為本品牌的形象代表，且有5000元的獎金；

2、在本次的宣傳單頁上印上價值20元的抵價券，凡在活動期間購買本品牌服裝，持此宣傳單頁均可抵20元，且所有服裝均以8.8折銷售；

3、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可獲得一個印有本品牌標志的精美掛件；

4、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可憑購物小票參加抽獎活動，（中獎率百分之百）；

獎項設置：

一等獎1名，獎品為本品牌1000元購物券一張；

二等獎3名，獎品為500元本品牌購物券一張；

三等獎5名，獎品為200元本品牌購物券一張；

感謝獎若干,獎品為康師傅冰紅茶一瓶。

（四）地點及時間

活動地點：唐山市多功能體育館

活動時間：2012年6月22～25號

（五）廣告配合方式：

1、在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關于本次活動的宣傳單頁；

2、在每輛公交上播放廣告，每天五次；

3、在本地廣播電臺作宣傳本次活動，每天三次，分別為11點至 13點，16點至18點，20點至22點；

4、與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽；

5、店內(nèi)pop：在服務臺周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報。（海報內(nèi)容與本次活動相關且背景為端午節(jié)為主）

（六）活動紀律及現(xiàn)場控制

1、注意顧客的動向，活動期間避免混亂場面；

2、活動期間注意服裝的清潔，及時將被碰臟的衣服撤下架；

3、收銀期間要格外注意，以免收到假錢；

4、力爭為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務。

（七）前期準備：

1、選擇合適的促銷時間有及宣傳地點，印制宣傳單頁、廣播電臺、電視廣告均于活動一個星期前開始進行宣傳，以達到讓顧客知道的目的；

2、“形象代表”選拔賽須提前三個月開始，決賽與總決賽時邀請較知名的評委進行評比。參賽者須準備本人5寸彩照一張；

3、將所有贈品及獎品都印上本品牌標志，準備好充足的獎品；

4、將現(xiàn)在用到的展臺、音響、條幅、氣球、彩燈、海報、裝飾品等布置好；

5、將活動期間的促銷員工進行前期培訓，安排好他們的工作并對其進行有效的分工，安排好“形象代表”大賽的主持人；

（八）后期延續(xù)：

1、將店內(nèi)的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上；

2、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動的影響；

3、由公司總經(jīng)理對本次活動進行總結(jié)；

4、活動期間所有費用的結(jié)算。

五、費用預算

人員費用：促銷員8人*100元*3天 后勤、保衛(wèi)8人*70元*3 發(fā)單員10人*70元*5天

共7580元，廣告費用：公交車輛廣告費30000元 報紙雜志費3000元

宣傳單頁費1500元 廣播廣告費4000元 館內(nèi)裝飾費：1000元 獎品及贈品費12000元

合計：59080元

六、行動方案的控制

1、意外應對方法: 設置專門的醫(yī)護人員，在出現(xiàn)問題后及時處理；

在體育場內(nèi)外安排保安人員監(jiān)督促銷的順利進行

2、效果預估：

經(jīng)過本次活動，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，并且達到了提高銷售額的目的，且在這次的活動中，更進一步的開拓了本品牌服裝的市場。篇四：耐克nike營銷策劃方案大全

耐克運動鞋營銷策劃書

專業(yè)：11級市場營銷

姓名：孫孟

學號：m01114431 概要................................................................3

一、營銷目標........................................................3

二、營銷環(huán)境分析....................................................3

（一）產(chǎn)品市場分析..............................................3

（二）消費者分析................................................3

1、消費者基本特征及夠買行為分析..............................3

2、影響消費者購買行為的主要因素..............................4

（三）競爭產(chǎn)品分析..............................................4 1.主要競爭產(chǎn)品分析...........................................4 2.次要競爭產(chǎn)品分析..........................錯誤！未定義書簽。

（四）產(chǎn)品銷售渠道..............................................4

三、swot分析.......................................................4

（一）優(yōu)勢......................................................5

（二）劣勢......................................................5

（三）威脅......................................................5

（四）機會......................................................5

四、營銷戰(zhàn)略........................................................5

（一）目標群體定位..............................................5

（二）產(chǎn)品定位..................................................5

（三）營銷手段..................................................6

五、營銷策略........................................................6

（一）促銷策略..................................................6

（二）產(chǎn)品策略..................................................6

1、產(chǎn)品功效訴求..............................................6 2.產(chǎn)品特點...................................................6 3.產(chǎn)品定位...................................................6

（三）價格策略..................................................7

六、行動方案........................................................7

（一）準備階段..................................................7

（二）導入階段..................................................7

（三）深入階段..................................................7 概要

一二線市場競爭激烈，并且已有相當穩(wěn)定的消費群體，產(chǎn)品能得到認可。三四線市場潛力巨大，有很大利潤空間。

一、營銷目標

基本思路:

一、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢進行推廣。

二、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價，已獲得價格優(yōu)勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。

二、營銷環(huán)境分析

（一）產(chǎn)品市場分析

三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經(jīng)相對飽和。而國內(nèi)運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費群體。

（二）消費者分析

1、消費者基本特征及夠買行為分析

（1）主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經(jīng)濟基礎，開始追求高質(zhì)量生活的中年人。（2）年輕人中的炫耀式消費

（3）年輕人缺少自主判斷能力，易跟風

2、影響消費者購買行為的主要因素（1）產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買

運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。（2）口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消

費無疑是最有效的傳播。（3）廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，并對消費者的

購買行為有極其重要的引導作用。

（三）競爭產(chǎn)品分析

主要競爭產(chǎn)品分析

（1）廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低（2）外形設計較簡單，不容易引起消費者注意（3）價格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價較大（4）質(zhì)量優(yōu)秀，性價比高

（四）產(chǎn)品銷售渠道

廠家—地區(qū)代理—專賣店

三、swot分析

（一）優(yōu)勢

1.品牌影響力大，歷史較長，認知度較廣 2.產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，其他品牌無法比擬 3.各體育領域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

（二）劣勢

1.三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體 2.給人的印象中nike的運動鞋價格過高

（三）威脅 1.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當?shù)叵M人群的心理 2.本土品牌的價格更低

（四）機會 1.隨著中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷涌現(xiàn)，簽約中國運動員，使nike更能被中國消費者青睞

2.搶先其他國際知名運動品牌占領三、四線市場，培育重視的消費者

四、營銷戰(zhàn)略

（一）目標群體定位

熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人

（二）產(chǎn)品定位

人人必須的消費品篇五：耐克nike營銷策劃方案大全 耐克運動鞋營銷策劃方案

前言 來源于網(wǎng)絡

香港《信報財經(jīng)月刊》1991年4月期曾報道：美國紐約市一些鞋店店主紛紛向當局提出申請，請求批準使用槍支自衛(wèi)以保護人身、財產(chǎn)的安全。文章評論說，近年來，因傾慕耐克鞋，許多十幾歲的青少年，不借鋌而走險去盜竊甚至殺人，惡性事件時有發(fā)生，萬般無奈中，店主只好尋求如此“自我保護”??消費者會這樣“青睬”一雙運動鞋?真是天方夜譚般的神話!然而，耐克公司的確擁有這樣的“消費神話”——全球各地的眾多消費者們都因穿戴耐克而感到無比榮耀。

目錄

前言..................................................................................................................................................1 概要..................................................................................................................................................2

一、營銷目標...................................................................................................................................2

二、營銷環(huán)境分析...........................................................................................................................2

（一）產(chǎn)品市場分析...............................................................................................................2

（二）消費者分析...................................................................................................................3

1、消費者基本特征及夠買行為分析.............................................................................3

2、影響消費者購買行為的主要因素.............................................................................3

（三）競爭產(chǎn)品分析...............................................................................................................3 1.主要競爭產(chǎn)品分析.......................................................................................................3 2.次要競爭產(chǎn)品分析.......................................................................................................4

（四）產(chǎn)品銷售渠道...............................................................................................................4

三、swot分析..............................................................................................................................4

（一）優(yōu)勢...............................................................................................................................4

（二）劣勢...............................................................................................................................4

（三）威脅...............................................................................................................................5

（四）機會...............................................................................................................................5

四、營銷戰(zhàn)略...................................................................................................................................5

（一）目標群體定位...............................................................................................................5

（二）產(chǎn)品定位.......................................................................................................................5

（三）營銷手段.......................................................................................................................5

五、營銷策略...................................................................................................................................5

（一）促銷策略.......................................................................................................................5

（二）產(chǎn)品策略.......................................................................................................................6

1、產(chǎn)品功效訴求.............................................................................................................6 2.產(chǎn)品特點.......................................................................................................................6 3.產(chǎn)品定位.......................................................................................................................6

（三）價格策略.......................................................................................................................6

六、行動方案...................................................................................................................................6

（一）準備階段.......................................................................................................................6

（二）導入階段.......................................................................................................................7

（三）深入階段.......................................................................................................................7

七、營銷預算...................................................................................................................................7

八、營銷控制...................................................................................................................................7 概要

一二線市場競爭激烈，并且已有相當穩(wěn)定的消費群體，產(chǎn)品能得到認可。三四線市場潛力巨大，有很大利潤空間。

一、營銷目標

進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產(chǎn)品牌占有的市場。

基本思路為：

一、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢進行推廣。

二、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價，已獲得價格優(yōu)勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。

二、營銷環(huán)境分析

（一）產(chǎn)品市場分析

1、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經(jīng)相對飽和。而國內(nèi)運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費群體。

2、運動鞋市場的發(fā)展趨勢

著名營銷專家李凱絡說：“未來20年，三四級市場會成為主戰(zhàn)場！”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少

經(jīng)銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。

（二）消費者分析

1、消費者基本特征及夠買行為分析

（1）主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經(jīng)濟基礎，開始追求高

質(zhì)量生活的中年人。

（2）年輕人中的炫耀式消費

（3）年輕人缺少自主判斷能力，易跟風

2、影響消費者購買行為的主要因素

（1）產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。

（2）口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是

最有效的傳播。

（3）廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，并對消費者的購買行為

有極其重要的引導作用。

（三）競爭產(chǎn)品分析

根據(jù)整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產(chǎn)品劃分為主要競爭產(chǎn)品和次要競爭產(chǎn)品。1.主要競爭產(chǎn)品分析

主要競爭產(chǎn)品是指中低端的運動鞋。此類產(chǎn)品的特點如下（1）廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低

（2）外形設計較簡單，不容易引起消費者注意

（3）價格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價較大

（4）質(zhì)量優(yōu)秀，性價比高 2.次要競爭產(chǎn)品分析

次要競爭產(chǎn)品是指高端運動鞋。

第四篇：Nike簡介

耐克（NIKE）公司簡介：成立時間：

1963 年董事長兼首席執(zhí)行官：菲爾·奈特

耐克公司是在1964 年由美國俄勒岡大學長跑運動員費爾·奈特和他的教練比爾·波曼合伙組成的。

它是以奈特在斯坦弗商業(yè)研究生的一篇論文為基礎創(chuàng)建的，體現(xiàn)了部分田徑

名將和體育迷的想法：

讓愈來愈多的運動員穿上日本生產(chǎn)的質(zhì)優(yōu)價廉的跑鞋。費爾和波曼在1964 年組建了“藍帶體育用品公司”，72年公司以“古希臘的勝利女神”Nike 為名。

耐克公司一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務。耐克的語言就是運動的語言。三十年過去了公司始終致力于為每一個人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的機會。

耐克深知：只有運用先進的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來了一場革命。

運用這項技術(shù)制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術(shù)的運動鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費者和專業(yè)運動員都對它愛不釋手。競爭者環(huán)境分析競爭者組成總體市場作為運動品牌，不論耐克這樣的國際知名品牌還是李寧、安踏這樣的本土品牌，都是朝著專業(yè)化、多元化發(fā)展的。這

些品牌不單涉及運動鞋、運動服飾，更包括周邊產(chǎn)品，例如包、運動器材等等。耐克的市場份額一直處于首位，但是和阿迪達斯的差距并不很大，一直處于緊咬的狀態(tài)。他們分別扮演了市場領導者和挑戰(zhàn)者的角色。而李寧、安踏有相較其他品牌多的市場份額，但是與第一集團耐克、阿迪達斯相差甚遠。所以他們扮演的市場追隨者的角色。而其他這一部分，雖然份額最大，但是被將近200 多家的品牌瓜分，而其中不乏有耐克和阿迪達斯旗下收購來的品牌。所以說這00多家是作為市場利基者出現(xiàn)的。細分市場了解了企業(yè)所在的市場位置，還要明確，到底在哪個細分市場上有優(yōu)勢而在哪些細分市場上我們有不足之處。首先從地域來看。由于各個品牌起源不同，所以在各個地區(qū)的受歡迎程度和銷售額都會有所不同。以阿迪達斯為例，它是發(fā)源于德國的品牌。所以更加了解歐洲消費者的需求，并且在歐洲的發(fā)展時間較長所以說他在歐洲的銷售額要遠高于其他地區(qū)。同理本土品牌李寧等在中國區(qū)的銷售業(yè)績也要比其他地區(qū)高。而耐克就在于它的老家美國地區(qū)了。

再來看看不同品類之間的差異。每個品牌各有其所長，而運動品牌中最主要的兩項就是運動鞋鞋和運動服。這是各個品牌籃球鞋在中國區(qū)的市場占有率統(tǒng)計。

我們可以看到匹克這個以專業(yè)籃球鞋起家的品牌在這方面是較高的。再來看耐克和阿迪達斯，明顯的耐克比阿迪達斯高了2.2個百分點。所以說在籃球鞋方面耐克是更有實力的。但是我們看

到在總體上，耐克和阿迪達斯是不相上下的。同時我們了解到阿迪達斯沒有那個方面是特別突出可以甩開耐克的，所以說阿迪達斯在不同品類上的占有率較為平均，而耐克會在鞋這方面比較有優(yōu)勢。

2競爭者優(yōu)勢（競爭者提供差異產(chǎn)品或服務的能力和成本優(yōu)勢。）產(chǎn)品、服務差異化阿迪達斯作為耐克的最主要競爭對手，從各個方面來說都和耐克采用了相同的模式。在產(chǎn)品和服務這一點上，我們從現(xiàn)狀不難看出，阿迪達斯和耐克的相互模仿，它們的產(chǎn)品同質(zhì)性

第五篇：市場調(diào)研方案

淮安市開源科技公司市場調(diào)研與推廣方案

1、前言：

隨著新技術(shù)的推動以及新的用戶需求的拉升，電子市場呈現(xiàn)百家爭鳴的現(xiàn)象，筆記本電腦市場在國內(nèi)迅猛成長。在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，機遇永遠與挑戰(zhàn)并存，開源科技公司主打的聯(lián)想電腦，將如何應對其他品牌電腦的巨大挑戰(zhàn)，在趨于白熾化的市場競爭中，美國的蘋果、戴爾電腦抨擊著中國的電腦市場，聯(lián)想在完成國內(nèi)品牌向國際品牌角色轉(zhuǎn)換的同時，產(chǎn)品進行市場調(diào)研與推廣及市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)整對成為產(chǎn)品成功打開市場的關鍵。

本方案采用從宏觀到微觀、由外到內(nèi)層層深入的架構(gòu),首先分析淮安開源科技公司專賣店的外部環(huán)境，從整個淮安市電腦市場的營銷環(huán)境入手，進行市場調(diào)研與推廣。

調(diào)研概況：

委托方淮安市開源科技公司是在2006年成立的一家注冊資金達500萬元的股份制企業(yè)，位于淮安市清浦區(qū)財富廣場，主營聯(lián)想電腦。我小組作為淮安市開源科技公司委托的調(diào)研小組，承擔本次的市場調(diào)研與推廣活動。深入了解目前人們對聯(lián)想電腦的購買需求、購買和使用行為，買需求、購買和使用行為，了解聯(lián)想電腦的市場狀況 等和消費情況以及提供一些建議。

2、調(diào)研目的：

（1）通過市場調(diào)研與推廣，為淮安市開源科技公司的市場銷售尋

找更大的市場空間。

（2）通過市場調(diào)研，了解目前淮安市開源科技公司的市場競爭狀

況和特征。

（3）通過市場調(diào)研，了解競爭對手的市場策略和運作方法。

（4）通過市場調(diào)研，了解電子市場渠道模式和結(jié)構(gòu)。

（5）通過市場調(diào)研，了解消費者對筆記本電腦市場的消費習慣和

偏好。

（6）通過本次市場調(diào)研與推廣，提升淮安開源科技公司的企業(yè)形

象，擴大產(chǎn)品市場銷量。

3、調(diào)研對象：聯(lián)想電腦的其他代理商、聯(lián)想電腦以外的其他品牌銷售商、消費者

4、調(diào)研內(nèi)容：代理商與零售商調(diào)查、消費者研究、購買行為調(diào)查、影響因素調(diào)查、競爭對手調(diào)查、樣本構(gòu)成調(diào)查

抽樣設計：

（1）消費者抽樣方法：采用便利抽樣和配額抽樣的方法。本次調(diào)查

在各個城市中采取在街頭或商業(yè)場所向過往或停

留的消費者做筆記本電腦市場的產(chǎn)品測試，從總

體樣本中按照年齡層進行劃分，實施配額抽樣。

（2）經(jīng)銷商、零售商調(diào)研方法：本次調(diào)查的深度訪談由調(diào)研公司有

經(jīng)驗的調(diào)研人員按照調(diào)查提綱來了解相關信息，通過在商業(yè)場

所觀察不同品牌的銷售情況和消費者的購買情況，獲得市場信

息。

（3）文獻法：小組內(nèi)部資料整理與文案研究。

消費者抽樣計劃：

我們將采取分層隨機抽樣的方法進行調(diào)研。

在抽樣前先對母群體依某些特征分成若干層（包括年齡、職業(yè)、收入差異等），再利用簡單隨機抽樣，各層次中抽取樣本進行調(diào)

查。

分層隨機抽樣是先將總體各單位按一定標準進行分層，然后根

據(jù)各類型單位數(shù)與總體單位數(shù)的比例，確定從各層中抽取樣本

單位的數(shù)量；最后按隨機原則從各類型中抽取樣本。

樣本量規(guī)劃（非概率樣本抽樣）

我們將用120份問卷，對淮安市市民進行問卷調(diào)查。根據(jù)不同的年齡、收入水平，提取樣本進行綜合分析。

調(diào)查方法：實地調(diào)研、人員面談訪問、隨機抽樣法

調(diào)研程序：

（1）小組安排及職責：設置項目負責人1名，負責調(diào)研項目的規(guī)劃

及實施全過程，并對委托方負責；項目實施督導人4名，在負

責人的帶領下進行調(diào)研。

（2）調(diào)查員的的培訓安排：儀表端莊，舉止得體，認真負責，極富

工作熱情。

（3）實施進度安排：分準備、實施和結(jié)果處理三個階段。準備階段

完成界定調(diào)研問題、設計調(diào)研方案，完成資料的收集工作；結(jié)

果處理階段匯總、歸納、整理與分析，并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式匯報。

時間分配：

調(diào)研方案規(guī)劃設計及問卷設計………2天

調(diào)研方案及問卷的修改、確認……….1天

實地訪問階段…………2天

數(shù)據(jù)處理階段………..1天

數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析………1天

調(diào)研報告撰寫階段……….2天

人員分工：

項目負責：田杰代理商與零售商調(diào)查、消費者研究、購買行為調(diào)查：田杰、朱征球、黃兵影響因素調(diào)查、競爭對手調(diào)查、樣本構(gòu)成調(diào)查：季晨、林茂虎

經(jīng)費預算：

調(diào)查問卷印刷費15元

調(diào)查實施費（交通費）20元

資料費、復印費10元

調(diào)研報告撰寫費10元

總計55元

結(jié)果展示：以市場調(diào)研與推廣報告為準

附錄表：聯(lián)想電腦調(diào)查問卷

您好，我們是淮安信息學院市場營銷專業(yè)的在校學生，我們現(xiàn)在在做

關于聯(lián)想電腦的調(diào)研問卷。問卷不記名，并對您所填寫的內(nèi)容保密，請您放心填寫，謝謝您的合作！

1、您最近是否參加過類似的調(diào)查問卷？

A 有B沒有

（如果選A，問卷就到此結(jié)束，如果選B繼續(xù)填寫）

2、您親戚朋友是否有從事相關電腦銷售的？

A有B沒有

（如果選A，問卷就到此結(jié)束，如果選B繼續(xù)填寫）

3、在用的是哪個品牌的電腦？

A聯(lián)想B惠普C蘋果D華碩E其他

4、選擇購買電腦時更重電腦哪方面？（多選）

A品牌B顏色C價格D質(zhì)量E性能F售后服務G特殊功能（指紋解鎖等）H其他

5、您對電腦的承受價格是多少？

A2000以下B2000-4000C4000-6000 D6000以上

6、您會選擇在什么地方購買電腦？（多選題）

A大型商場Ｂ數(shù)碼廣場Ｃ專賣店Ｄ校內(nèi)代理經(jīng)銷商Ｅ網(wǎng)購Ｆ其他

7、您是通過什么渠道了解聯(lián)想電腦的？

A電視報紙等廣告B親戚朋友介紹C相關活動介紹D店里銷售人員介紹 E其他

8、A 電腦價格過高B電腦散熱不好 C電腦配置不行

D售后服務不好E其他

9、您希望在購買筆記本電腦時能夠得到哪些消費者體驗？

A免費試用B免費使用講解C同一品牌不同機型資料的對比D其他

10、.您認為哪些項目商家最應該在購機活動中優(yōu)惠提供？（多選題）Ａ附加內(nèi)存條 Ｂ移動硬盤Ｃ備用電池D電腦包E專用耳機F清洗套裝Ｇ其他________

11、您認為聯(lián)想電腦有哪些不足及您對其新產(chǎn)品有哪些期待？

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問卷編號：-------------

調(diào)查者姓名--------------電話：----------------

感謝您的參與！