第一篇：做黨和人民放心的人、干有利水利發(fā)展的事

做黨和人民放心的人、干有利水利發(fā)展的事

---演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

每一個(gè)共產(chǎn)黨員都曾在莊嚴(yán)的黨旗下宣誓，我作為一名黨員，反復(fù)告誡自己，要牢記誓言、無愧于“中國(guó)共產(chǎn)黨黨員”這一光榮的稱號(hào)。

過去的一年，自己能夠認(rèn)真貫徹黨的十七大精神和“三個(gè)代表”的重要思想，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針和政策，積極參加支部的各項(xiàng)活動(dòng)，在局領(lǐng)導(dǎo)和支部的帶領(lǐng)下不斷提高自身的黨性修養(yǎng)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，改善工作作風(fēng)，端正工作態(tài)度，廉潔自律，樂于奉獻(xiàn)，以愛心、耐心、責(zé)任心的服務(wù)理念，全心全意的為廣人民群眾服務(wù)。

黨中央在全國(guó)號(hào)召，開展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，我們水務(wù)局積極響應(yīng)黨的號(hào)召，多次組織學(xué)習(xí)，通過這些活動(dòng)，自己認(rèn)識(shí)到，做為一名黨員必須在各項(xiàng)活動(dòng)中起先鋒模范帶頭作用，始終和黨中央保持一致，堅(jiān)持鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想，在各種困難和挫折面前經(jīng)受得住考驗(yàn)，我們?cè)诮ㄔO(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義社會(huì)時(shí)，要堅(jiān)持做到有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律；在任何時(shí)候，都要遵守國(guó)家的法律和法規(guī)，自覺的遵守水務(wù)局的各項(xiàng)規(guī)章制度。做為一名合格的水務(wù)工作者，自己能以水務(wù)工作準(zhǔn)則為指導(dǎo)，以工作質(zhì)量為核

心，嚴(yán)格要求自己學(xué)習(xí)黨員先進(jìn)性、崗位工作知識(shí)，不斷提高個(gè)人的黨性素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立全心全意為人民服務(wù)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的理念，時(shí)時(shí)以黨為中心，處處以人民水利為中心。切實(shí)的讓人民群眾感到我們水務(wù)工作者就是他們的兄弟姐妹，我們水務(wù)工作者踏踏實(shí)實(shí)的在工作。

中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，作為其中的一員，自己深感驕傲，今年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，面臨著黨和人民的考驗(yàn)，自己決不辜負(fù)黨組織的期望和水務(wù)局全體同志的監(jiān)督，不辜負(fù)時(shí)代對(duì)我們的要求，以嶄新的姿態(tài)，嶄新的形象和嶄新的精神風(fēng)貌承擔(dān)起領(lǐng)導(dǎo)賦予的重任，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。同時(shí)開拓創(chuàng)新銳意進(jìn)取，用自己的辛勤勞動(dòng)，自己的知識(shí)和技術(shù)做黨和人民放心的人，干有利水利發(fā)展的事。

第二篇：做一名黨和人民放心的公安戰(zhàn)士

這次開展的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，要求以學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主線。那么，公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)如何實(shí)踐這條主線呢？我想結(jié)合學(xué)習(xí)談點(diǎn)體會(huì)?！皩W(xué)習(xí)貫徹‘三個(gè)代表’重要思想必須以最廣大人民的根本利益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)?！焙\濤同志的這一論述，進(jìn)一步明確了學(xué)習(xí)和貫徹“三個(gè)代表”重要思想的根本要求。具體到我們公安工作中，就是要毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持立警為公、執(zhí)法為民。這是“三個(gè)代表”重要思想在公安工作中最集中、最全面、最深刻的體現(xiàn)，也是公安機(jī)關(guān)立警的根基、執(zhí)法的準(zhǔn)則、力量的源泉。無論是解決當(dāng)前公安執(zhí)法工作和隊(duì)伍建設(shè)中的突出問題，還是推動(dòng)公安工作和隊(duì)伍建設(shè)開拓新局面，至關(guān)重要的就是要端正執(zhí)法思想，轉(zhuǎn)變執(zhí)法觀念，把執(zhí)法為民植根于廣大民警頭腦之中，貫穿于公安執(zhí)法活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，落實(shí)到公安隊(duì)伍建設(shè)的各個(gè)方面。我們黨的根本宗旨是為人民服務(wù)，最大政治優(yōu)勢(shì)是密切聯(lián)系群眾，黨的生命力源泉來自于人民群眾，黨執(zhí)政后的最大危險(xiǎn)是脫離群眾。是否堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，不僅從根本上決定著我們這個(gè)政黨、我們這個(gè)政權(quán)的盛衰，也直接關(guān)系著我們國(guó)家的長(zhǎng)治久安，直接關(guān)系著中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的成敗。何為立黨為公？就是說中國(guó)共產(chǎn)黨除了最廣大人民群眾的根本利益外，沒有任何的私利可言。何謂執(zhí)政為民？就是說我們的政權(quán)是人民的政權(quán)，權(quán)力是人民賦予的，黨要為人民掌好權(quán)、用好權(quán)。立黨為公、執(zhí)政為民，歸根結(jié)底就是實(shí)現(xiàn)、維護(hù)和發(fā)展最廣大人民的根本利益。只有牢牢把握住了立黨為公、執(zhí)政為民這一本質(zhì)，所做的一切都是愛民、為民、富民、安民之事，才能說明我們真正理解了“三個(gè)代表”重要思想，才能真心實(shí)意、一絲不茍地去踐行“三個(gè)代表”重要思想。那么，如何在公安工作中體現(xiàn)這一重要思想呢?

一、必須狠抓執(zhí)法觀念的轉(zhuǎn)變。當(dāng)前，受歷史、現(xiàn)實(shí)的影響，民警在執(zhí)法觀念上還存在諸多不符合時(shí)代發(fā)展要求的、落后的甚至是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，集中表現(xiàn)在對(duì)權(quán)力來源、執(zhí)法本質(zhì)、公安職能等的認(rèn)識(shí)上模糊。公安機(jī)關(guān)執(zhí)法實(shí)踐中存在的一些不合時(shí)宜的模糊認(rèn)識(shí)和錯(cuò)誤觀念突出表現(xiàn)在：受傳統(tǒng)思維模式的影響，片面強(qiáng)調(diào)公安機(jī)關(guān)是黨和政府的“刀把子”，忽略其人權(quán)保障職能，導(dǎo)致執(zhí)法中往往搞“有罪推定”，把外來流動(dòng)人口等同于犯罪高危人群，把人民內(nèi)部矛盾推斷為不穩(wěn)定因素；不能正確處理打擊犯罪與保護(hù)人民、嚴(yán)格執(zhí)法與熱情服務(wù)、程序合法與實(shí)體合法的關(guān)系，導(dǎo)致執(zhí)法中的重打擊、輕保護(hù)，重管理、輕服務(wù)，重實(shí)體、輕程序；服務(wù)意識(shí)淡薄，服務(wù)對(duì)象模糊，熱衷于自我服務(wù)，公仆身份淡薄。針對(duì)執(zhí)法觀念上的各種模糊認(rèn)識(shí)和偏差，要切實(shí)引導(dǎo)廣大民警提高認(rèn)識(shí)、分清是非，真正在思想觀念上來一場(chǎng)深刻革命。在處理管理與服務(wù)、打擊與保護(hù)的關(guān)系上，必須按照“實(shí)現(xiàn)人民的愿望、滿足人民的需要、維護(hù)人民的利益”的要求，全面正確地處理好兩者辯證統(tǒng)一的關(guān)系。在公安執(zhí)法活動(dòng)中一要堅(jiān)持打擊違法犯罪與保障人權(quán)并重，尊重人的價(jià)值和尊嚴(yán)，尊重和保護(hù)公民包括犯罪嫌疑人在內(nèi)的人身權(quán)利，促進(jìn)在全社會(huì)實(shí)現(xiàn)公平和正義。二要增強(qiáng)法律至上的法治觀念，時(shí)刻牢記任何人都不能凌駕于法律之上，使各項(xiàng)執(zhí)法工作都在法律許可的權(quán)限范圍內(nèi)活動(dòng)，嚴(yán)格按照法律規(guī)定的程序和步驟進(jìn)行。三要真正解決好對(duì)人民群眾的感情問題。以對(duì)人民群眾的深厚感情，想群眾之所想，急群眾之所急，謀群眾之所需。

二、必須狠抓執(zhí)法行為的規(guī)范。受傳統(tǒng)執(zhí)法觀念的影響，民警執(zhí)法行為不規(guī)范比較突出，主要是執(zhí)法方式簡(jiǎn)單、粗暴，執(zhí)法主體不適合，違反規(guī)定辦案，超越權(quán)限辦案，濫用強(qiáng)制措施，濫用自由裁量權(quán)等等，群眾意見很大，必須及時(shí)加以規(guī)范。一是規(guī)范執(zhí)法方式。對(duì)不符合法律規(guī)定和要求的各種執(zhí)法行為要堅(jiān)決杜絕，對(duì)容易引起群眾反感的執(zhí)法方式要堅(jiān)決改變，切實(shí)樹立起執(zhí)法行為的成本和效益觀念。二是規(guī)范執(zhí)法主體。要正確處理民警參與土地征用、房屋拆遷、違章建筑清理等非警務(wù)工作。要杜絕各執(zhí)法辦案單位為經(jīng)濟(jì)利益越權(quán)執(zhí)法，要堅(jiān)決杜絕協(xié)警等非警務(wù)人員參與執(zhí)法，通過制度規(guī)范，維護(hù)公安機(jī)關(guān)的社會(huì)形象。三是規(guī)范執(zhí)法程序。必須始終堅(jiān)持程序法與實(shí)體法并重的執(zhí)法理念，加大對(duì)執(zhí)法程序的檢查力度。四是規(guī)范執(zhí)法監(jiān)督。繼續(xù)鞏固領(lǐng)導(dǎo)審批和法制監(jiān)督力量，加強(qiáng)同檢察和審判機(jī)關(guān)的合作，健全定期開展多方會(huì)診疑難案件機(jī)制，拓寬群眾信訪渠道，把聘請(qǐng)?zhí)匮O(jiān)督員和同新聞媒體通報(bào)聯(lián)絡(luò)方式制度化。

三、必須狠抓執(zhí)法水平的提高。一是深入開展法制培訓(xùn)。定期組織學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識(shí)，針對(duì)不同單位、不同崗位的民警取舍教學(xué)內(nèi)容，切實(shí)增強(qiáng)民警的執(zhí)法辦案能力。二是認(rèn)真落實(shí)執(zhí)法質(zhì)量考評(píng)。要進(jìn)一步細(xì)化完善執(zhí)法質(zhì)量考評(píng)體系，使考評(píng)項(xiàng)目更加完備、考評(píng)方法更加科學(xué)、考評(píng)結(jié)果同利益掛鉤更加緊密。要進(jìn)一步抓好執(zhí)法過錯(cuò)責(zé)任制度的落實(shí)，使出現(xiàn)的假案、錯(cuò)案和違規(guī)執(zhí)法等行為得到糾正、責(zé)任人得到懲處。三是努力培育民警自覺學(xué)法、正確用法的良好氛圍。

四、必須狠抓執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)。實(shí)踐證明，建設(shè)一支高素質(zhì)的公安隊(duì)伍始終是各項(xiàng)公安工作的重中之重，是形成優(yōu)良警風(fēng)，提高戰(zhàn)斗力，確保立警為公、執(zhí)法為民的重要前提和基礎(chǔ)。一是要狠抓領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。深入開展創(chuàng)建勤政、廉潔、高效、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)的“五好”班子活動(dòng)，努力建設(shè)一支有活力的領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍。從干部隊(duì)伍整體素質(zhì)存在的不足出發(fā)，不斷強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部必備素質(zhì)培訓(xùn)。二是狠抓民警教育培訓(xùn)。切實(shí)提高廣大民警的業(yè)務(wù)水平和實(shí)戰(zhàn)技能。三是狠抓長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)。努力形成有公安特色的工作、行為、激勵(lì)和裝備規(guī)范，為各項(xiàng)工作的開展提供堅(jiān)實(shí)的制度保障。四是狠抓正反典型教育。要充分運(yùn)用正反兩方面的典型作教材，有針對(duì)性地對(duì)民警開展警示教育。五是要狠抓各項(xiàng)活動(dòng)開展。繼續(xù)深入開展以執(zhí)法為民為主要內(nèi)容的教育整頓活動(dòng)，以進(jìn)一步端正執(zhí)法思想、轉(zhuǎn)變執(zhí)法觀念，努力實(shí)現(xiàn)執(zhí)法為民。

五、必須堅(jiān)持凡事都要腳踏實(shí)地地去做。以此態(tài)度做事，則功業(yè)可就。端正執(zhí)法思想、轉(zhuǎn)變執(zhí)法觀念，同樣最怕講大話套話空話，最忌諱走形式做表面文章。群眾衡量我們是不是真正立警為公、執(zhí)法為民，是看我們是不是重實(shí)際、說實(shí)話、做實(shí)事、求實(shí)效。一個(gè)行動(dòng)勝過一串口號(hào)，在實(shí)踐中突破一個(gè)難題，改革就深化一步，確保一方平安，社會(huì)也就前進(jìn)一步，群眾就會(huì)多一份實(shí)惠，他們對(duì)立警為公、執(zhí)法為民是踐行“三個(gè)代表”重要思想，也就會(huì)多一份認(rèn)同和贊賞。因此，做為一名民警，就要腳踏實(shí)地，心系群眾，在各項(xiàng)執(zhí)法工作中，時(shí)刻想著群眾，真正把人民群眾的呼聲作為第一信號(hào)，把人民群眾的需要作為第一選擇，把人民群眾的利益作為第一考慮，把人民群眾的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。緊密聯(lián)系實(shí)際情況，為群眾誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事，盡心竭力解難事，堅(jiān)持不懈做好事，使立警為公、執(zhí)法為民真真切切落實(shí)到位?！痢凉卜志帧痢痢?/p>

第三篇：做 人 與 做 事

做

人 與 做 事

大家好！

對(duì)于銷售人員，我們聽的或?qū)W習(xí)的關(guān)于銷售的課程比較多了，今天在這里，我就不談這些，主要和大家談一下銷售的側(cè)面問題——做人與做事。在這里我們沒有什么對(duì)與錯(cuò)。主要是探討，并進(jìn)行思考，所以請(qǐng)大家能踴躍發(fā)言。

工作是到底是為了什么？有很多種回答，為了吃飽穿暖，這是最基本的生存需要；為了衣食住行，也是基本的需求；為了體現(xiàn)自我價(jià)值，這才是核心價(jià)值觀。我們生活在世界上的時(shí)間并不多，雖然并不奢望成為著名人士，但也是想證明自己并沒有在世界上白活過。有人說，那我多做一些善事，幫助許多人，讓他們生活的更好，這是大公無私的價(jià)值體現(xiàn)，能做到的人是圣人或高人，我也希望有人能成為這樣的人。但畢竟我們絕大部分都無法看破紅塵，需要生活，需要照顧家人和朋友，需要的是實(shí)際的東西。如何才能體現(xiàn)自己的價(jià)值呢，作為銷售人員或者管理者，我們應(yīng)該從哪些方面入手，逐步達(dá)成這個(gè)目標(biāo)呢？這就是我們要一起探討的問題。

作為優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的前提是什么？或者說銷售工作的前提是什么？自信！不僅要有整潔的外表，還要有信心。首先把自己推銷出去，客戶先接受了你的人，才可能接受你的產(chǎn)品。自我調(diào)節(jié)：對(duì)于工作中或生活中的困難，要勇于面對(duì)，并及時(shí)找出解決困難的方法。自己沒法解決的，和大家一起交流和商量，三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮，更何況大家都是讀過不少書的人呢。

在工作中，每個(gè)人都會(huì)有郁悶的事情，比如客戶缺貨而沒貨賣，就沒有好臉色，惡言惡語(yǔ)，或者銷售工作沒做好，等等。這需要每個(gè)人有自我調(diào)節(jié)的能力，無論你采用那種方式（不傷害到社會(huì)或人就好），不要把不好的心情表現(xiàn)在臉上，帶給你的其他客戶，最重要的是把你的笑臉留給每個(gè)人，讓每個(gè)人體會(huì)到你的快樂。

誰(shuí)能談一下做生意最重要的是什么？

這里大家都認(rèn)可的是：誠(chéng)信

人的信譽(yù)是最重要的，我們做銷售工作或者客戶做生意，銷售的不是產(chǎn)品，而是我們自己；首先只有客戶接受了你的人，他才會(huì)接受你的產(chǎn)品。

怎樣才能讓他接受你呢？

除了有專業(yè)的知識(shí)、專業(yè)的形象、專業(yè)的技能，還要有什么呢？ 那就是誠(chéng)實(shí)、守信，關(guān)于銷售人員的誠(chéng)實(shí)，大家有什么看法？

這是相對(duì)而言的，善意的謊言是為了減輕別人的痛苦，或者說是為了工作更順利，比如說：

關(guān)于守信，大家又有什么看法呢？

我們不輕易許諾，如果許諾，在許諾前一定要權(quán)衡自己是否有這樣的權(quán)利，是否能兌現(xiàn)自己的承諾，一旦許諾，無論如何都要履行諾言，做一個(gè)言而有信的人。至少客戶認(rèn)可你的人，你在哪里都會(huì)有好的口碑，有發(fā)展。有一個(gè)故事，講的是一個(gè)母親為了讓兒子去做一件事情，允諾他做完事的話，就把家里的豬殺了，讓他吃肉。兒子做完事，父親就拿起殺豬刀準(zhǔn)備去殺豬，母親看到后攔住他說：“我只是說說而已，我們就這么一頭豬啊，還準(zhǔn)備留到春節(jié)吃呢”。父親說：“你是想為了這頭豬，讓兒子以后也做個(gè)言而無信的人嗎”。母親無言以對(duì)。父親把豬殺了，給兒子吃。這說明什么呢？做人要守信，不僅僅是對(duì)客戶，對(duì)家里的人一樣要言而有信，才是守信的人。上行下效，父母或主管言而無信，孩子或下屬也一樣會(huì)效仿的。

誠(chéng)實(shí)守信是生意人的座右銘，只有這樣，才能贏得客戶的心，才能有長(zhǎng)久的發(fā)展。做不到這一點(diǎn)，可以賺一時(shí)，一旦客戶發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙，就會(huì)毫不猶豫的離開他。大家可以想一下，那些生意做的比較好、發(fā)展的比較好的客戶，是不是都是誠(chéng)實(shí)守信的呢？或者說，那些靠一兩次賺取高額利潤(rùn)，他們的生意怎么樣呢？

現(xiàn)在想了解大家的目標(biāo)，或者說是生活的目的。你希望你達(dá)到什么目標(biāo)，你準(zhǔn)備怎樣達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

我希望每個(gè)人都能有四子：妻子、孩子、房子、車子，我想這也是大家對(duì)生活的基本需求吧。也許會(huì)覺得目標(biāo)太遠(yuǎn)，太飄渺，或者說太物質(zhì)，太俗。但大家有沒有想過，其實(shí)你擁有了不錯(cuò)的事業(yè)，有了資金，這些是不是你會(huì)需要的呢？當(dāng)然，這不能是全部，只是你的第一個(gè)目標(biāo)，也是價(jià)值的一種體現(xiàn)。

追求、進(jìn)?。喝艘心繕?biāo)，有追求，不管是物質(zhì)的，還是精神的，這是方向，沒有了方向，就會(huì)迷失在忙忙碌碌中，過一天是一天，混混日子而已。我希望大家都有長(zhǎng)久的發(fā)展，成為營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷專家，事業(yè)大發(fā)展，這是人生一大事。誰(shuí)不圖發(fā)展呢，誰(shuí)不想家里人和自己能享受更好的生活呢？

怎樣達(dá)到你的第一目標(biāo)呢？首先對(duì)自己有計(jì)劃，就象我們工作一樣，沒有計(jì)劃和有計(jì)劃是不是不一樣？當(dāng)然，計(jì)劃是要可實(shí)施的并且可行性高的，才有可能實(shí)現(xiàn)。而且也要分步驟的進(jìn)行規(guī)劃，并在具體的實(shí)施中不斷矯正。

有幾個(gè)成功的人沒有過失敗呢，大家都知道失敗乃成功之母?？墒歉赖氖鞘∫院?，要總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，知道為什么失敗，以后如何避免同類的事情發(fā)生。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，無論是失敗的還是成功的經(jīng)驗(yàn)，可以為自己或是別人提供幫助，這是開啟成功之門的鑰匙。接著就是堅(jiān)持你現(xiàn)在所選擇的，做好它，這是你的積累，你的財(cái)富，是沒有人能剝奪你的，除非你不要。堅(jiān)持不懈是通往成功之路，只要是你認(rèn)為對(duì)的，就堅(jiān)持它。如果發(fā)現(xiàn)是錯(cuò)誤的，及時(shí)調(diào)整它，再堅(jiān)持。無論你是在目前的公司里，還是到別的公司，或者自己做老板，都是一樣的，做任何事情都會(huì)好。

不管你目前在做什么事情，最先要考慮的是如何做好它，如何更大的發(fā)揮自己的能動(dòng)性，就是自己的主動(dòng)性和潛力，不浪費(fèi)自己的青春和時(shí)間，也不浪費(fèi)別人和公司的時(shí)間。

做事即是做人，只有人做好了，得到了一致認(rèn)可，事情才能做好。這樣一來，就為你的目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

總結(jié)：誠(chéng)信做人，誠(chéng)信做產(chǎn)品，誠(chéng)信做市場(chǎng)。

有人說我性格就是：喜歡的人我有很多話說，很容易成為朋友；看著不順眼，或者不喜歡，話不投機(jī)的，就沒有話說，就不愿與之交往。

一次在美國(guó)的野外郊游，這個(gè)男孩因迷戀森林中一種奇異的植物而掉隊(duì)了。他突然發(fā)現(xiàn)伙伴們已不在身邊，便趕緊向前追趕?？墒亲吡艘魂囎又?，他發(fā)現(xiàn)自己又回到剛才那個(gè)奇異的植物那里。迷路了，孤獨(dú)、恐怖一下子把他籠罩起來。男孩不知自己該朝哪個(gè)方向前進(jìn)，除了聽到各種鳥叫，看到蹦跳的小松鼠，找不到有關(guān)人的蹤跡。他發(fā)現(xiàn)濕地上有不同動(dòng)物的腳印，惟獨(dú)沒有人的腳印。他多么希望能見到人，不管是藍(lán)眼睛的還是黑眼睛的，不管來自哪個(gè)洲的，不管是什么年齡或性別的。急切向往人群的男孩終于碰到后面來的旅游者，這時(shí)他感覺大家都是地球人，都屬于人類。

人，不是只為自己活著，而是社會(huì)的一員，是自然界的一員，是自始至終生活在群體、生活在大自然之中的。所以，一個(gè)心理健全的人，必須學(xué)會(huì)與人相處，與自然相處，做一個(gè)和諧的人。只有學(xué)會(huì)了與人相處，工作、學(xué)習(xí)、生活才能夠事事順手，時(shí)時(shí)順心。與人相處的最基本要求是：講文明、有禮貌；能容人。學(xué)會(huì)與人相處應(yīng)當(dāng)具備，自尊和尊重他人、理解和信任、同情與人道等優(yōu)良品質(zhì)。和諧的人際關(guān)系使人開朗、熱情、坦誠(chéng)，發(fā)展友誼，不和諧的人際關(guān)系使人情緒低沉，輕者產(chǎn)生孤獨(dú)、空虛、焦慮、恐懼，重者產(chǎn)生多疑、嫉妒、敵對(duì)、攻擊的心態(tài)和行為。

更何況我們做的是營(yíng)銷的工作，不僅要銷，還要會(huì)營(yíng)。不僅是生意，還有做人。

怎么做到呢：這里就涉及到如何與人相處

對(duì)人和藹，不斤斤計(jì)較，獨(dú)立思考，不人云亦云。

互相尊重：你尊重人，人才會(huì)尊重你。并不是去企求人，我們需要的是同等的地位，才會(huì)有同等的收益。我最不贊成低三下四，阿諛奉承，這是最低層次的，最不會(huì)令人尊重的。但我們要學(xué)會(huì)抓住別人的優(yōu)點(diǎn)，善于真誠(chéng)的贊美人，無論他有多少缺點(diǎn)，你一定要盡力去發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)。

盡可能鼓勵(lì)別人。你要稱贊他獲得的成果——即使是很小的成功。稱贊如同陽(yáng)光，缺少它我們就沒有生長(zhǎng)的養(yǎng)份。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的的稱贊永遠(yuǎn)都不會(huì)多余。

我們可以做個(gè)示范，請(qǐng)兩個(gè)人互相贊美一下，誰(shuí)愿意？

仔細(xì)觀察別人，那樣你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他做的好事。當(dāng)你表示贊許的時(shí)候，你要充分說明理由，這樣你的稱贊就不會(huì)有諂媚之嫌。

善于傾聽，你要盡可能少說話。你要給別人訴說的機(jī)會(huì)，而自己甘做一個(gè)好的聽眾。你不要打斷別人的話，即使當(dāng)他說錯(cuò)了的時(shí)候。當(dāng)他心里還有事的時(shí)候，是不會(huì)耐心聽你述說的。你要試著從別人的立場(chǎng)上分析事情。印第安人說過：“首先要穿別人的鞋走上一段路?！蹦悴灰藛栕约海核@樣做是出于什么原因？理解一切意味著寬恕一切。你要學(xué)會(huì)從對(duì)方的角度來看待事物。你要問自己：真正需要的是什么？我如何能夠讓他得利？這能使我們了解很多事情，學(xué)到很多東西。如果是我們一味的說教，怎么能了解別人在想什么，真正需要些什么。這樣一來，我們才能清楚應(yīng)該從哪里入手是他最想得到的，我們通過什么方式來幫助他。

還有個(gè)前提：經(jīng)常保持微笑，沒有比那些從不對(duì)人微笑的人更需要微笑的了。學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處，學(xué)會(huì)寬恕他人。誰(shuí)沒有頭疼腦熱，心情不好的時(shí)候呢。但是，如果你在工作，或者在與人交談，千萬記住，不要把自己不舒服或者不高興的表情放在臉上，放在別人身上，這是對(duì)別人的不尊重，也是對(duì)自己的不尊重。除非你不工作。因?yàn)檫@是工作態(tài)度問題，也是做人的態(tài)度問題。

你要在任何時(shí)候都讓別人保留臉面。不要讓任何人感到難堪，不要貶低別人，不要夸大別人的錯(cuò)誤。

在別人背后只說他的好話。如果你找不到什么好話說，那你就保持沉默。你要經(jīng)常引用別人高尚的思想和動(dòng)機(jī)。每個(gè)人都希望被別人認(rèn)為是寬宏而無私的。如果你希望別人有所改善，那么你就做出仿佛他已經(jīng)擁有了這些優(yōu)良品質(zhì)的模樣。那樣，他會(huì)盡一切可能不讓人失望的。

你盡可能不要批評(píng)別人，不得不批評(píng)的時(shí)候也最好采取間接方式。你要始終對(duì)事而不對(duì)人。你要向?qū)Ψ奖砻鳎阏嫘南矚g他也愿意幫助他。你永遠(yuǎn)也不要以書面形式批評(píng)別人。

你要允許別人偶爾自我感覺良好。你不要吹噓，而要承認(rèn)自己也有缺點(diǎn)。你要謙虛謹(jǐn)慎戒驕戒躁。如果你想樹敵，你就處處打擊別人。如果你想得到朋友，你要得饒人處且饒人。

當(dāng)你犯了錯(cuò)誤的時(shí)候，你要及時(shí)道歉；當(dāng)你要受到指責(zé)的時(shí)候，你最好主動(dòng)負(fù)荊請(qǐng)罪。

總結(jié)：深一層是建立自己的人脈，與人為善，人與你善，互相幫助，互相支持，這也是你的財(cái)富。

保持高度的自信心：前提是自己產(chǎn)品和競(jìng)品情況了解，事先已經(jīng)想好如何與客戶洽談，客戶可能會(huì)提出哪些問題，對(duì)這些可能出現(xiàn)的問題已經(jīng)胸有成竹。

具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光：大家現(xiàn)在都年輕，著眼于眼前，做好本職工作，這是自己的財(cái)富，誰(shuí)也拿不走。我不指望大家一輩子在我們公司做，但我希望無論在哪里做，要做就做最好成績(jī)，都有長(zhǎng)久發(fā)展。因此眼光放遠(yuǎn)一些，但事情從身邊做起。

解決問題：在不犧牲公司利益的前提下，客戶的需要就是我的需要，客戶的問題就是我的問題，站在客戶的角度幫客戶做生意，讓他得到真正的實(shí)惠。遇到困難，要積極地想辦法，采取正當(dāng)?shù)拇胧鉀Q問題。具備膽識(shí)和勇氣。

9.你要多提建議，而不是發(fā)勞騷，或者發(fā)號(hào)施令。這樣做，你可以促進(jìn)合作關(guān)系，而避免引發(fā)矛盾。

10.當(dāng)別人發(fā)怒的時(shí)候，你要表示理解。他人的怒火常常只是為了引起你的注意。你要給予別人足夠的同情和關(guān)注——他們需要這些。

12.你要讓別人相信，主意來自他自己。好主意不在乎其主人是誰(shuí)，而每個(gè)人都情愿相信在按照自己的意愿行事。海洋是溪流的國(guó)王，因?yàn)樗梢詮V納百川。

15.你不要總是有理。你可以比別人聰明，但是你不要告訴對(duì)方。你要承認(rèn)也許是自己錯(cuò)了——這樣可以避免一切的爭(zhēng)吵。

16.常常贈(zèng)送一些小禮品——可以沒有任何理由的，尋找讓別人快樂的途徑。在禮物上花費(fèi)的精力表明了你在他身上花費(fèi)的心思。

17.在發(fā)生矛盾的時(shí)候，你要保持鎮(zhèn)靜。你首先要傾聽對(duì)方的意見，努力尋找雙方的一致之處，你還要用批評(píng)的眼光看待自己，向?qū)Ψ奖ＷC考慮他的意見，并對(duì)他給予自己的啟發(fā)表示謝意。

18.你要對(duì)別人表示真正感興趣。你要將此作為自己的口號(hào)：對(duì)別人感興趣，而不是自己顯示出有趣。你要表示自己正在思考幫助對(duì)方的方法。

19.保持微笑。

20.要始終稱呼對(duì)方的全名。這表明你對(duì)他的尊重。每個(gè)人都愿意聽到自己的名字，這比聽到任何一個(gè)名字的代替品都更讓他高興。當(dāng)然，為此你要努力記住對(duì)方的姓名。

22.你要想辦法使自己在和每一個(gè)人談話時(shí)，包括在電話中，都讓對(duì)方有好的感覺——首先是對(duì)他自己，然后是對(duì)你的行為，最后是對(duì)你。

23.要盡快寬恕別人，不要記仇。

24.當(dāng)你想到對(duì)方時(shí)，要給予他你最好的祝愿。

當(dāng)然，我們不可能一下子將所有這些法則都掌握透徹。也許沒有人能永遠(yuǎn)遵守所有這些法則。

但是，盡可能讓自己達(dá)到這樣的理想狀態(tài)是有益的。

我們對(duì)一個(gè)人的興趣越大，越愿意理解他，我們就會(huì)對(duì)他越寬容。

第四篇：學(xué)雷鋒人,做雷鋒事

學(xué)雷鋒人，做雷鋒事

——“弘揚(yáng)雷鋒精神，爭(zhēng)做優(yōu)秀學(xué)生”主題班會(huì)

教育目標(biāo)：

1、以“后沽少年——?jiǎng)㈥?yáng)勇救落水兒童”的先進(jìn)事跡為契機(jī)，組織學(xué)生創(chuàng)新性地開展形式多樣、內(nèi)容豐富、范圍廣泛、扎實(shí)有效地學(xué)習(xí)雷鋒的活動(dòng)。

2、引導(dǎo)廣學(xué)生學(xué)習(xí)落實(shí)雷鋒精神，從幫助同學(xué)到幫助有困難的人，從簡(jiǎn)單的做一件好事到樹立傳播為人民服務(wù)的意識(shí)、弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。

3、加深學(xué)生對(duì)雷鋒精神的認(rèn)識(shí)和理解，促使學(xué)生自覺主動(dòng)地在學(xué)習(xí)生活中時(shí)刻關(guān)注雷鋒精神，營(yíng)造健康成長(zhǎng)的環(huán)境，形成學(xué)雷鋒的良好校風(fēng)。活動(dòng)形式：學(xué)習(xí)資料、講故事、唱歌、談話、討論等 活動(dòng)過程：

課前準(zhǔn)備：黑板上寫好班會(huì)主題：“學(xué)雷鋒人，做雷鋒事——弘揚(yáng)雷鋒精神，爭(zhēng)做優(yōu)秀學(xué)生”

一、宣傳劉陽(yáng)同學(xué)的先進(jìn)事跡：后沽少年，學(xué)習(xí)雷鋒；好人好事，比學(xué)趕超；扶危救困，助人為樂；培養(yǎng)品德，陶冶情操；奮發(fā)圖強(qiáng)，樹立形象。

注：2010年10月15日中午，9年級(jí)4班學(xué)生劉陽(yáng)正在薊運(yùn)河畔的家中休息，忽然，聽到“救人”的呼喊聲，劉陽(yáng)疾步奔出家門，來到薊運(yùn)河邊，看見一名小男孩正在河水中掙扎，霎時(shí)間，一位村民已跳入冰冷的河水中，但無法將孩子救上岸。劉陽(yáng)見情況緊急，不顧自己的生命危險(xiǎn)，毫不猶豫地跳進(jìn)河水中將落水兒童托起，和那位村民一起將孩子救回岸邊。此時(shí)劉陽(yáng)已是全身濕透，卻還堅(jiān)持將孩子送到其父母懷中！

二、引出班會(huì)主題。

雷鋒精神是中華民族傳統(tǒng)美德的一種積淀，是一種隨著時(shí)代進(jìn)步而不斷發(fā)展的與時(shí)俱進(jìn)的精神。雷鋒那種全心全意為人民服務(wù)，把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去的精神，那種干一行愛一行，立足崗位艱苦奮斗的敬業(yè)精神，那種對(duì)同志、對(duì)群眾像春天般溫暖，舍己為人、助人為樂的精神，都是在構(gòu)建和諧社會(huì)中必須大力發(fā)揚(yáng)和倡導(dǎo)的。在現(xiàn)代社會(huì)中，雷鋒精神依舊值得我們紀(jì)念，就像劉陽(yáng)同學(xué)那樣。讓我們共同走進(jìn)今天的主題班會(huì)“弘揚(yáng)雷鋒精神，爭(zhēng)做優(yōu)秀學(xué)生”。

三、唱雷鋒歌曲，講雷鋒故事。

簡(jiǎn)單介紹雷鋒的生平事跡。讓學(xué)生討論：值得向雷鋒學(xué)習(xí)的精神是什么?（助人為樂，無私奉獻(xiàn)，全心全意為人民服務(wù)的高尚品德）

播放錄音，讓學(xué)生聽歌曲《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》，要求學(xué)生學(xué)會(huì)唱這首歌。

注：《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》歌詞

學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣 忠于革命忠于黨

愛憎分明不忘本 立場(chǎng)堅(jiān)定斗志強(qiáng)

學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣 艱苦樸素永不忘

愿做革命螺絲釘 集體主義思想放光芒

學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣 毛主席的教導(dǎo)記心上

全心全意為人民 共產(chǎn)主義品德多高尚

學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣 毛澤東思想來武裝

保衛(wèi)祖國(guó)握緊槍 好好學(xué)習(xí)天天向上

四、背雷鋒日記，誦雷鋒詩(shī)歌。

雷鋒叔叔在數(shù)百篇日記里，記錄了他成長(zhǎng)的足跡，總結(jié)出許多人生的格言，留給我們一筆寶貴的精神財(cái)富。

注：格言朗誦：

①人的生命是有限的，可是為人民服務(wù)是無限的，我要把有限的生命，投入到無限的為人民服務(wù)中去??

②一滴水只有放進(jìn)大海才永遠(yuǎn)不干，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候，才能有力量。

③一塊好好的木板，釘子為什么能打進(jìn)去因?yàn)獒斪佑袃蓚€(gè)長(zhǎng)處：一個(gè)是擠勁，一個(gè)是鉆勁。我們?cè)趯W(xué)習(xí)上也要提倡這種“釘子”精神。

④我活著，只有一個(gè)目的，就是做一個(gè)對(duì)人民有用的人。

⑤青春啊，永遠(yuǎn)是美好的，可是真正的青春只屬于永遠(yuǎn)力爭(zhēng)上游的人，永遠(yuǎn)忘我勞動(dòng)的人，永遠(yuǎn)謙虛的人。

五、行為指導(dǎo)。

當(dāng)你遇到以下的情形，又如果你是他，你會(huì)怎么辦？一位老爺爺不小心摔倒在路上了??

同學(xué)們討論回答，每個(gè)小組有一個(gè)代表回答。

六、班會(huì)總結(jié)，提出要求和希望

通過這次活動(dòng)，大家體會(huì)到：“學(xué)雷鋒”的目的不是為了得到別人的贊賞與表?yè)P(yáng)，學(xué)習(xí)雷鋒精神要從自己做起，從身邊的小事做起，關(guān)心每個(gè)人，關(guān)心每件事，同學(xué)相處要像兄弟姐妹般相親相愛，生活處處才能都洋溢著和諧融洽的溫暖。我們應(yīng)該在日常的生活中發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，使其成為生活的一部分，讓雷鋒精神成為我們的一份良好品格，讓雷鋒精神在每個(gè)角落都綻放璀璨的光芒。

第五篇：《做誠(chéng)信人 辦誠(chéng)信事》讀后感

《做誠(chéng)信人 辦誠(chéng)信事》讀后感

在暑假期間，我看了一本十分有意義的書，叫《做誠(chéng)信人辦誠(chéng)信事》。這本書分成了幾大章，分別是：校園篇、家庭篇、社會(huì)篇。每一篇都有許多個(gè)關(guān)于誠(chéng)信的故事。其中社會(huì)篇中的一個(gè)叫《十千克丹參葉》。

這個(gè)故事主要是說一個(gè)美國(guó)人向一位北京老板購(gòu)買十千克丹參葉，用于醫(yī)學(xué)研究，老板答應(yīng)第二天給貨?？墒沁@個(gè)老板翻遍了整個(gè)北京城也沒有找到丹參葉。原來丹參多用根入藥，藥店里沒有賣葉子的。老板后來聽說西山上有丹參，就帶著店員一起去采丹參，一直采到天黑，總算采到了十千克丹參葉。后來老板把十千克丹參葉送到了客人的手里。客人知道非常感動(dòng)，回國(guó)后不斷向這家店發(fā)訂單。

我們中國(guó)有句老話叫以誠(chéng)為本，這個(gè)老板就是堅(jiān)持了這個(gè)原則，得到了豐厚的利潤(rùn)?？梢娬\(chéng)信給我們帶來了很多好處。只有本著一顆誠(chéng)信的心，就能得到別人的信任與支持；若言而無信，辦事拖拉，與朋友相處便回很難。我們是祖國(guó)的未來，是祖國(guó)的希望，所以必須繼承上一輩的優(yōu)秀品格：誠(chéng)信，才能在為人儲(chǔ)事和交朋結(jié)友時(shí)更加方便。

什么是誠(chéng)信？對(duì)于我們少年兒童來說，就是說真話、辦誠(chéng)事、守信用，這就是誠(chéng)信。對(duì)朋友，對(duì)同學(xué)，對(duì)老師，甚至是對(duì)陌生人，也因該講誠(chéng)信，不弄虛作假，都是很好的行為，能得到大家的擁護(hù)。

最后，我借用書中的一句話：失去了誠(chéng)信，也就是失去了朋友，沒有了朋友，做什么也不會(huì)成功。