第一篇：20121126恒大山水城開盤發(fā)言稿

顧總發(fā)言稿

尊敬的各位來賓、媒體朋友們：

大家上午好！

今天，很高興能與大家相聚在此，共同見證太原·恒大山水城盛大開啟的榮耀時刻。在這里，我謹代表恒大地產(chǎn)的全體同仁對大家的到來表示最熱烈的歡迎!

作為中國標準化運營的精品地產(chǎn)領導者，恒大地產(chǎn)集團一向以“品牌促精品、實力鑄經(jīng)典”著稱，憑借一流的管理團隊和成功的開發(fā)模式，取得了令房地產(chǎn)界矚目的非凡業(yè)績。歷經(jīng)15年的恢弘發(fā)展，恒大地產(chǎn)已成為中國土地儲備最多、在建工程面積最大、進入省會城市最多的房地產(chǎn)企業(yè)。

太原·恒大山水城作為恒大集團獻禮龍城的第四盤，匯集了恒大地產(chǎn)15年精工品質，結合太原屈指可數(shù)的山色景致和城市未來發(fā)展規(guī)劃，而傾力打造的山水生態(tài)大宅！項目坐擁東山迤邐勝景，通達長風街東延線等城市主動脈，一脈嫡承恒大產(chǎn)品的核心精髓，更以氣勢恢宏的湖景園林，以及國際級的航母配套，于龍城之巔構筑了一幅奢華生活的壯闊版圖！

作為中國精品房地產(chǎn)企業(yè)里價格最低、品質卓越、性價比高的“民生地產(chǎn)”，恒大地產(chǎn)集團一貫秉承“開盤必特價，特價必升值”的戰(zhàn)略方針，以最大優(yōu)惠回饋業(yè)主。太原·恒大山水城除了以成本價面向市場外，還將實行讓利優(yōu)惠措施，購房客戶不但可享認籌額外85折，還可享受價值1600元/㎡的豪華裝修，性價比之高不言而喻。

最后再次代表恒大集團對各位嘉賓及媒體朋友們的到來表示最誠摯的感謝。并祝大家身體健康、萬事如意。

謝謝大家！

第二篇：恒大山水城四區(qū)項目一期標段群塔方案

鄭 州 恒 大 山 水 城 四 區(qū)

群 塔 防 碰 撞

專 項 方 案

編制人：

審核人： 審批人：

河南科建建設工程有限公司

2015年06月

★鄭州恒大山水城四區(qū) 群塔施工方案 ★

目錄

第一章

1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 編制依據(jù).............................................................................................3

相關合同文件................................................................................................................3

工程地質勘察報告........................................................................................................3 《本工程施工圖》及圖紙會審紀要..........................................................................3 采用的技術規(guī)范、標準、規(guī)程、法規(guī)......................................................................3 本工程《施工組織設計》及塔吊安裝及拆除專項施工方案；............................3 其它方面.........................................................................................................................3

第二章 工程概況.............................................................................................4

2.1 工程概況.........................................................................................................................4 2.2 塔吊選型及參數(shù)............................................................................................................4

第三章 塔吊運行安全管理體系與職責.......................................................5

3.1 群塔管理組織機構設置...............................................................................................5 3.2 職能分工.........................................................................................................................5

第四章 第五章

5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 塔吊的使用措施................................................................................8 防碰撞措施......................................................................................10

群塔安裝原則.............................................................................................................10 為避免塔機臂與臂、臂與鋼絲繩相碰,在安裝時應采取,....................................10 群塔作業(yè)運行原則.....................................................................................................10 低層塔吊頂升的程序..................................................................................................11 操作...............................................................................................................................11

第六章

群塔管理措施..................................................................................12

★鄭州恒大山水城四區(qū) 群塔施工方案 ★

第七章 第八章 安全文明措施..................................................................................13 群塔塔機作業(yè)應急處理措施.........................................................15

8.1 制動器失靈下的應急措施........................................................................................15 8.2 失控情況下的應急措施：........................................................................................15

附件：塔吊平面布置圖

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第一章

1.1 相關合同文件 1.2 工程地質勘察報告

編制依據(jù)

甲方提供的《本工程巖土工程勘察報告》、工程規(guī)劃文件、軸線控制測量成果及工程水準測量成果。

1.3 《本工程施工圖》及圖紙會審紀要 1.4 采用的技術規(guī)范、標準、規(guī)程、法規(guī)

1.4.1 《建筑機械使用安全技術規(guī)程》（JGJ33—2001）；

1.4.2 《建筑施工高處作業(yè)安全技術規(guī)范》（JGJ80-91）； 1.4.3 《建筑施工現(xiàn)場安全檢查表標準》（JGJ59-99）；

1.4.4 《建筑施工塔式起重機安裝、使用、拆卸安全技術規(guī)程》JGJ196-2010； 1.4.5QTZ80(ZJ5613)塔吊使用說明書等。

1.5 本工程《施工組織設計》及塔吊安裝及拆除專項施工方案； 1.6 其它方面

1.6.1 河南省鄭州市相關政策與文件規(guī)定； 1.6.2 現(xiàn)場施工條件；

1.6.3 河南科建建設工程有限公司ISO9002質量體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSAS18001職工健康與安全管理體系文件； 1.6.4 企業(yè)類似建筑的施工經(jīng)驗。

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第二章 工程概況

2.1 工程概況 2.1.1 工程概況

2.1.2 項目名稱：鄭州恒大山水城四區(qū)工程；工程建設地點：鄭州滎陽市賈峪鎮(zhèn)郭崗村；總建筑面積：約6.935萬平方米；本工程共安裝QTZ80(TC5512)塔機臺數(shù)：7臺；高層5臺，商業(yè)1#及幼兒園1臺、商業(yè)2#1臺。相關方責任主體

本工程建設單位：鄭州恒林置業(yè)有限公司；監(jiān)理單位：河南省育興建設工程管理有限公司；施工總承包單位：河南科建建設工程有限公司；設計單位：中國核電工程有限公司鄭州分公司；塔機制造單位：廣西建工集團建筑機械有限公司；塔吊租賃安裝單位：河南科建建筑設備租賃有限公司；安裝單位河南昊隆實業(yè)有限公司。2.1.3 地質條件

水文地質條件：

1、本工程地基基礎根據(jù)化工部鄭州地質工程勘察研究院2015年04月20日出具的《鄭州恒大山水城四區(qū)139#-141#樓、144#-149#樓、153#-155#樓、162#-169#樓、171#樓、173#-181#樓、商業(yè)、地下車庫和幼兒園場地巖土工程勘察報告》（詳細勘察）進行設計。擬建場地地貌改場地東部為拆遷區(qū)，西部和南部原為空地，多土坎，地表起伏大（絕對高程180.29-220.10m），最大高差約39.81m。本場地地貌單元屬鄭州西部丘崗區(qū)。樓棟塔吊基礎持力層均在第八層土上，地基承載力建議值為280KP，滿足塔吊基礎設置要求。由于I區(qū)具有濕陷性，經(jīng)與勘察院溝通，塔吊基礎以下500mm厚及四周至少500mm寬采用2:8灰土進行換填，并分層夯實。2.2 塔吊選型及參數(shù) 2.2.1 塔吊選型

綜合考慮擬建建筑物的高度、平面形狀、尺寸及周邊場地情況和工期要求、總體經(jīng)濟效益，施工總承包單位擬設置7臺施工塔式起重機，165#、166#、175#、176#、167#、、幼兒園、商業(yè)2#各設置一臺，我方根據(jù)相關規(guī)范及多年來的安裝經(jīng)驗最終確定，165#臂長30米、166#臂長30米、175#臂長30米、176#臂長30米、167#臂長30米、幼兒園臂長50米、商業(yè)2#臂長50米具體位置見后附圖。

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2.2.2 塔吊編號

為便于塔吊指揮、管理，本工程住宅部分塔吊按照樓號進行編號，即165#為1#塔吊、166#為2#塔吊、175#為3#塔吊、176#為4#塔吊、167#為5#塔吊、商業(yè)2#為6#塔吊、幼兒園為7#塔吊。

2.2.3 塔吊參數(shù)

2.2.4 QTZ80(TC5613)塔吊主要技術性能如下：起重力矩：885KN.m；最大起重量：6t；幅度：30m-56m臂長不等（本工程選用30米、35米、50米、55米四種臂長）；平衡臂：12.68m；平衡配重：11.4t、12.9t、14.4t；獨立安裝高度：40m；最大安裝高度：140米。

塔吊位置見后附件圖。

第三章

3.1 群塔管理組織機構設置

塔吊運行安全管理體系與職責

現(xiàn)場設置群塔施工指揮小組，由項目經(jīng)理任總指揮組長，生產(chǎn)經(jīng)理任副組長，由各個主管工長、施工員、電工、測量員等主要管理人員組成塔吊管理組，單個棟號設塔吊作業(yè)組，成員由棟號主管長、施工員、安全員、塔吊司機、信號工和各工種班組長等相關管理者組成，特種作業(yè)人員必須持證上崗。

3.2 職能分工 管理分工

(1)現(xiàn)場塔吊指揮小組：協(xié)調塔吊使用過程中棟號內、棟號間的矛盾；建立群塔管理制度，每月進行考核與評比；對塔吊施工每日日檢，每周周檢，每月月檢；加強對勞務隊伍，塔吊作業(yè)組之間意見收集，及時處理發(fā)現(xiàn)的各種問題；

(2)現(xiàn)場塔吊作業(yè)組：日常塔吊的檢修、維護，施工中出現(xiàn)的問題及時上報；按照塔吊使用的相關技術、安全、設備維護保養(yǎng)規(guī)程規(guī)范運行；加強對服務意見的收集，完善自身服務；對相關勞務隊輔助吊行作業(yè)人認真交底，提出具體的相關的輔助吊裝作業(yè)要求。相關管理人員構成和分工職責

(1)組長：負責總的協(xié)調，建立塔吊管理制度，組織驗收、交接、協(xié)調、培訓、交底等，及時處理各種情況，組織每周、月度檢查工作等

(2)總工：負責組織編制群塔作業(yè)方案，對塔吊基礎、地基等技術問題進行處

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理，及時收集塔吊相關信息，輔助組長進行管理等

(3)副組長：協(xié)助組長進行塔吊運行的協(xié)調，建章立制，負責塔吊相關資料的歸檔，對所屬棟號和棟號間的塔吊運行矛盾，保證塔吊管理制度的落實，組織工程部內的檢查，保證管理分組的正常運行。

(4)安全員負責日常安全教育與培訓工作，加強日常安全檢查，查設備狀況、查規(guī)制的熟知與執(zhí)行、查運行范圍、查安全教育、查交底、查防護、查吊裝作業(yè)環(huán)境、查作業(yè)人員資質、查主要吊具、查指揮和信號，協(xié)助副組長工作。

(5)棟號負責人：負責所屬棟號和棟號間的塔吊運行矛盾，規(guī)范棟號內塔吊運行，落實防護工作，向塔司、信號工交底（運行區(qū)域、主次關系、禁行區(qū)、相互間的協(xié)調等），參與日常檢查，收集塔司和勞務隊相關人員信息，協(xié)調關系，協(xié)助副組長工作等

(6)電工工長：負責塔吊外線電力系統(tǒng)的正常運行，保證一機一閘，保證接地完好，參與塔吊電力部分安全檢查，負責塔吊外線電路日常巡檢，保證電路接頭、開關、接地線完好，保證塔吊上安裝的施工照明線路和燈具等符合要求，保證吊行環(huán)境的正常照明，查漏電，參與塔吊電力部分安全檢查

(7)測量員負責塔吊基礎平整度檢查、塔吊沉降觀測和塔身垂直度觀測，塔吊安裝完畢、第二天、一周內、每月、大雨雪天后進行檢測，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報 塔吊作業(yè)組（以一個棟號為一組）

(1)塔司：按照相關規(guī)制作業(yè)，負責作業(yè)班前對塔吊、吊具、場地等檢查，在服務區(qū)域內作業(yè)，保證與臨塔協(xié)調作業(yè)，堅持“十不吊”，按照管理組的要求完成吊裝任務，對設備進行正常的維護與保養(yǎng)，填寫工作記錄，參加安全教育活動。

1)作業(yè)時與塔吊司索密切配合。應嚴格執(zhí)行指揮人員的信號，如信號不清或錯誤時，可拒絕執(zhí)行。如果由于指揮失誤而造成事故，應由指揮人員負責。

2)起重機的變幅批示器、力矩限制器以及各種行程限位開關等安全保護裝置，必須齊全完整、靈敏可靠，不得隨意調整和拆除。嚴禁用限位裝置代替操縱機構。

3)起重機作業(yè)時，重物下方不得有人停留或通過。嚴禁用非載人起重機載運人員。

4)起重機械必須按規(guī)定的起重性能作業(yè)，不得超載荷和起吊不明重量的物件。

5)嚴禁使用起重機進行斜拉、斜吊和起吊地下埋設或凝結在地面上的重物?，F(xiàn)場澆注的混凝土構件或模板，必須全部松動后方可起吊。

6)塔式起重機的塔身上，不得懸掛標語牌。

7)塔式機重機如風力達到四級以上時不得進行頂升、安裝、拆卸作業(yè)。作業(yè)時突然遇到風力加大，必須立即停止作業(yè)，并將塔身固定。

8)塔式機重機頂升作業(yè)，必須在專人指揮下操作，非作業(yè)人員不得登上頂升套架的操作臺，操作室內只準一人操作，嚴格聽從信號指揮。

9)塔式機重機頂升時，必須使吊臂和平衡臂處于平衡狀態(tài)，并將回轉部分制動

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住。嚴禁回轉達臂桿及其他作業(yè)。頂升中發(fā)現(xiàn)故障，必須立即停止頂升進行檢查，待故障排除后方可繼續(xù)頂升。

10)當風速超過六級時塔吊應停止使用。

(2)信號工：按照相關規(guī)制作業(yè)，負責對吊裝作業(yè)內容、場地、吊具檢查等檢查工作，掌握吊行空間情況，保證在服務區(qū)域內作業(yè)，保證與臨塔協(xié)調作業(yè)，堅持“十不吊”，保證信號規(guī)范、明確、指揮得當，參加安全教育活動。

(3)司索人員職責：

1)起重司索作業(yè)人員必須熟悉各類起重工具、設備和機械的安全操作注意事項。2)起重司索作業(yè)應掌握吊鉤、繩索及其起重工具性能和報廢標準。3)起重司索作業(yè)人員應具有綁扎、吊掛知識和熟悉起重指揮信號。

4)作業(yè)前嚴禁飲酒，必須穿戴好勞保用品，做好工作計劃，各人明確自己任務，并檢查施工現(xiàn)場是否合乎要求。

5)起重司索作業(yè)人員接班時，應對吊索具及起重設備進行檢查，發(fā)現(xiàn)不正常時必須在操作前排除。

6)根據(jù)吊運物件正確選用吊運工具和吊運方法，選擇綁扎點，綁扎要牢固，尖銳邊角處要用軟物墊好。

7)工作時應事先清理吊運地點及運行通道上的障礙物，招呼無關人員避讓并為自己選擇安全位置。

8)吊運重物時盡可能不離地面太高。在任何情況下都要禁止吊運重物從人的上空越過。所有人員不準在重物下停留或行走，不準將重物長時間懸吊在空中。

9)工作中禁止用手直接校正已被重物漲緊的繩索，吊運中發(fā)現(xiàn)綁扎松動或吊運工具發(fā)生異樣、怪聲時應立即停止作業(yè)進行檢查。絕不可存在僥幸心理。

10)

起吊物體時，應將附在物體上的活動件和綁扎后留下的不受負荷的繩頭固定好，以防吊物移動時活動件傷人。

11)

禁止用人身重量來平衡吊運物件或以人力支撐物體起吊，絕對不允許站在物件上同時吊運。

12)

工作結束后，應將可用工具擦凈油垢做好維護保養(yǎng)。

(4)吊裝配合人員：按照相關規(guī)制作業(yè)，負責對吊物重量、吊物周圍情況、落物地點穩(wěn)固情況確認，清理吊物上的雜物（件）、勾掛，吊物綁扎、掛鉤牢固，組織場地清理，必要時設墊木，對高處放置的吊物進行穩(wěn)固等。

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第四章 塔吊的使用措施 塔式起重機司機、起重信號工、司索工等操作人員應取得特種作業(yè)人員資格證書，嚴禁無證上崗。塔式起重機使用前，應對起重司機、起重信號工、司索工等作業(yè)人員進行安全技術交底。塔式起重機的力矩限制器、重量限制器、變幅限制器、行走限位器、高度限位器等安全保護裝置不得隨意調整和拆除，嚴禁用限位裝置代替操縱機構。塔式起重機回轉、變幅、行走、起吊動作前應示意警示。起吊時應統(tǒng)一指揮，明確指揮信號；當指揮信號不清楚時，不得起吊。塔式起重機起吊前，當?shù)跷锱c地面或其他物件之間存在吸附力或摩擦力而未采取處理措施時，不得起吊。塔式起重機起吊前，應對安全裝置進行確認，確認合格后方可起吊；安全裝置失靈時，不得起吊。塔吊起吊前，應對吊具與索具進行檢查，確認合格后方可起吊，當?shù)蹙吲c索具不符合相關規(guī)定的，不得用于起吊作業(yè)。作業(yè)中遇突發(fā)故障，應采取措施將吊物降落到安全地點，嚴禁吊物長時間懸掛在空中。遇有風速在12m/s及以上的大風或大雨、大雪、大霧等惡劣天氣時，應停止作業(yè)。雨雪過后，應先經(jīng)過試吊，確認制動器靈敏可靠后方可進行作業(yè)。夜間施工應有足夠照明，照明的安裝應符合現(xiàn)行行業(yè)標準《施工現(xiàn)場臨時用電安全技術規(guī)范》JGJ46的要求。塔式起重機不得起吊重量超過額定載荷的吊物，且不得起吊重量不明的吊物。在吊物載荷達到額定載荷90%時，應先將吊物吊離地面200～500mm后，檢查機械狀況、制動性能、物件綁扎情況等，確認無誤后方可起吊。對有晃動的物件，必須栓拉溜繩使之穩(wěn)固。物件啟動時應綁扎牢固，不得在吊物上堆放或懸掛其他物件；零星材料起吊時，必須用吊籠或鋼絲繩綁扎牢固。當?shù)跷锷险救藭r不得起吊。標有綁扎或記號的物件，應按標明位置綁扎。鋼絲繩與物件之間的夾角宜為450-600,且不得小于300。吊索與吊物棱角之間應有防護措施；未采取防護措施的，不得起吊。

★鄭州恒大山水城四區(qū) 群塔施工方案 ★ 作業(yè)完畢后，應松開回轉制動器，各部件應置于非工作狀態(tài)，控制開關應置于零位，并應切斷總電源。當塔吊使用高度超過30m時，應配置障礙燈，起重臂根部鉸點高度超過50m時應配風速儀。嚴禁在塔吊身上附加廣告牌或其他標語牌。17 每班作業(yè)應做好例行保養(yǎng)，并應作好記錄。18 塔吊起重機應實施各級保養(yǎng)。19 塔式起重機的主要部件和安全裝置等應進行性檢查，每月不得少于一次，并應有記錄；當發(fā)現(xiàn)有安全隱患時，應及時整改。當使用過程中塔吊發(fā)生故障后，應及時維修，維修期間應停止作業(yè)。21 塔吊南側高壓線必須保證至少8.5m的安全距離，且南側盡量避免吊物，有風天氣需特別注意，吊物是信號工必須到場。

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第五章 防碰撞措施

在施工過程中會出現(xiàn)多臺塔機起重臂與起重臂、起重臂與平衡臂、起重臂與鋼絲繩子相互碰撞的可能，為避免出現(xiàn)塔機碰撞，特定以下措施: 5.1 群塔安裝原則

兩臺起重機之間的最小架設距離應保證處于低位的起重機臂架端部與另一臺起重機的塔身之間至少有2米的距離；處于高位起重機的最低位置的部件（吊鉤升至最高點或最高位置的平衡重）與低位的起重機中處于最高位置部件之間的垂直距離不得小于2米。

5.2 為避免塔機臂與臂、臂與鋼絲繩相碰,在安裝時應采取, 1 起重臂高低錯開,高度差為2米以上。各樓塔吊設置地錨。2 安裝回轉限位,使塔機在安全區(qū)域內運轉。起重臂、塔尖、平衡臂安裝障礙警示燈.避免晚間操作失誤。4 安裝電鈴,在晚間操作時把障礙燈打開,擺臂時按響電鈴。塔機指揮人員注意和掌握周邊施工情況,合理指揮塔機操作;塔機操作人員在操作時注意鄰近塔機的動作,.相互禮讓,避免人為的操作失誤。5.3 群塔作業(yè)運行原則 同步升降原則：相鄰塔機應盡可能在規(guī)定時間內統(tǒng)一升降，以滿足群塔立體施工協(xié)調方案的要求。低塔讓高塔原則：一般高塔均安裝在主要位置，工作繁忙，低塔運轉時，應觀察高塔運行情況后再運行。后塔讓先塔原則：塔機在重疊覆蓋區(qū)運行時，后進入該區(qū)域的塔機要避讓先進入該區(qū)域的塔機。動塔讓靜塔原則：塔機在進入重疊覆蓋區(qū)運行時，運行塔機應避讓該區(qū)停止塔機。行走式塔機應避讓固定式塔機。輕車讓重車原則：在兩塔同時運行時，無載荷塔機應避讓有載荷塔機。6 塔機在有可能發(fā)生碰撞的區(qū)域內,應高效完成吊裝作業(yè).盡早離開此區(qū)域.7 塔機高度已錯開,大臂不可能發(fā)生碰撞時,也要防止起重臂碰撞高塔機的 8 鋼絲繩,同時高的塔機也要采取避讓或收回變幅小車等相應措施.★鄭州恒大山水城四區(qū) 群塔施工方案 ★ 項目部施工過程中,統(tǒng)一信號,錯開塔吊工作面,工作時間合理安排吊裝, 10 塔機不作業(yè)時吊鉤應升到最高位置,小車收回駕駛室位置,起重臂按順風向停 5.4 低層塔吊頂升的程序 高差計算，開始安裝時盡管塔機高度已錯開一定的距離，但是，由于每幢樓施工進度不一致，造成低層塔吊要求先行頂升，塔機的高差須按要求進行合理的計算。彈性變形端頭下沉值，其中塔臂架彈性變形端頭下沉值對空載時的大臂上揚的塔機一般影響不大，但對于空載仰臂的塔機影響就比較明顯，根據(jù)經(jīng)驗值，塔機在端頭額定負載時測定的下垂值為1.2~1.5m，取1.2m。塔吊頂升前應向項目部提出申請，填寫《塔吊頂升申請表》，經(jīng)項目部同意后方可頂升。塔吊頂升工作由塔吊安裝公司負責，每次頂升完畢后應核對起重臂高差是否滿足安全距離要求，完成后交項目部安全部保存資料。5.5 操作 當兩臺塔吊吊臂或吊物相互靠近時，司機要相互鳴笛示警，以提醒對方注意。2 夜間作業(yè)時，應該有足夠亮度的照明。司機在操作時必須專心操作，作業(yè)中不得離開司機室，起重機運轉時，司機不得離開操作位置。司機要嚴格遵守換班制度，不得疲勞作業(yè)，連續(xù)作業(yè)不許超過8小時。5 司機室的玻璃應平整、清潔，不得影響司機的視線。在作業(yè)過程中，必須聽從指揮人員指揮，嚴禁無指揮操作，更不允許不服從指揮信號，擅自操作。回轉作業(yè)速度要慢，不得快速回轉。8 以上大風嚴禁作業(yè)。操作后，吊臂應轉到順風方向，并放松回轉制動器，并且將吊鉤起升到最高點，吊鉤上嚴禁吊掛重物。

★鄭州恒大山水城四區(qū) 群塔施工方案 ★

第六章 群塔管理措施 建立統(tǒng)一協(xié)調機制。建立群塔作業(yè)統(tǒng)一管理組織和管理網(wǎng)絡，配備足夠的人員，明確領導、施工組織及駕駛、指揮和維護保養(yǎng)人員職責，對現(xiàn)場使用和管理進行統(tǒng)一安排、使用和指揮，并完善群塔作業(yè)操作規(guī)程，對相關人員進行培訓，做到持證上崗，所有人員按程序進行操作指揮。制定作業(yè)預案措施。塔機安裝前應編制作業(yè)指導書，對塔機的安裝、使用和管理進行統(tǒng)一策劃，對群塔作業(yè)可能出現(xiàn)的各種危險因素進行分析，確定危險等級，并針對不同危險因素制定各項預案措施，確保各項技術措施經(jīng)批準后實施。合理進行施工組織。根據(jù)現(xiàn)場生產(chǎn)需求和風向氣候情況以及每臺塔機的維修保養(yǎng)情況，合理安排塔機的使用，盡可能減少同步作業(yè)，并及時向操作和指揮人員下達《協(xié)調作業(yè)通知單》。健全報告檢查制度。對施工中存在的各類問題和隱患及時報告，及時檢查，及時通報，并合理安排維修保養(yǎng)，確保所有塔機經(jīng)常性處于完好狀態(tài)。加強聯(lián)絡、通訊管理。群塔作業(yè)應對每臺單機進行統(tǒng)一編號，確定每臺單機組操作及信號指揮人員，并保持固定?，F(xiàn)場應為塔機組操作及相關指揮人員配備數(shù)字化對講設備，每臺機組對講頻率必須單獨鎖定，未經(jīng)批準任何人不得改變人員組合，不得擅自改變對講機頻率，不得擅自指揮。加強指揮管理。信號指揮人員發(fā)出動作指令時，應先呼叫被指揮塔機編號，待塔機操作人員應答后方可發(fā)出塔機動作指令。同時，信號指揮人員必須時刻目視塔機吊鉤及吊物，塔機運行過程中指揮人員應環(huán)顧相近塔機及其他設施，及時指令；安全指令應明確、簡短、完整、清晰。塔機長時間暫停時，吊鉤應起升到最高和最近位置，起重臂按順風位置停置。

★鄭州恒大山水城四區(qū) 群塔施工方案 ★

第七章 安全文明措施 所有操作人員都必須熟悉和遵守本工種安全操作規(guī)程。2 塔吊拆裝作業(yè)，必須按規(guī)定的程序及工法進行，必須由持有操作證的起重人員完成，嚴禁無證操作。頂升作業(yè)必須在專人指揮下操作，非作業(yè)人員不得登上頂升套架操作臺，操作室內只準一人操作，嚴格聽從信號指揮。項目合理安排施工進度，塔吊附著點的施工必須盡可能地提前進行。5 4級風以上嚴禁頂升作業(yè)，5級風以上嚴禁塔吊附著安裝。塔吊附著以下塔身垂直度必須控制在2‰，塔吊附著以上塔身垂直度必須控制在4‰。在塔吊頂升或降塔過程中，嚴禁回轉、起升作業(yè)。8 塔吊司機和信號指揮人員均須持證上崗。在塔吊運行過程中，雙方使用對講機的信號指揮。塔吊司機在運行過程中，嚴格遵守“十不吊”，保證安全運行。在停止作業(yè)時，必須保證大臂、小車及吊鉤停放在安全部位，保證與其它塔吊有一定的安全距離；塔吊突然斷電后應及時卸除吊物，將吊鉤臨時固定，防止起重臂轉動，造成相連塔吊起重臂與鋼絲繩碰撞；塔吊運行時，塔吊之間、塔吊與附近建筑物之間必須保證一定的安全距離。塔吊司機在作業(yè)前和作業(yè)后，應對塔吊進行檢查和保養(yǎng)，對存在的安全隱患及時排除。塔吊的各項安全限位必須齊全可靠。塔身標準節(jié)之間的連接銷及其他任何部件之間的聯(lián)接銷都必須穿開口銷。在夜間工作時，除塔機本身備有照明外，施工現(xiàn)場必須備有充分的照明設備。塔尖及起重臂端部設置安全警示燈，當光線不足時應打開安全警示燈。塔機必須有良好的電氣接地措施，防止雷擊，遇有雷雨嚴禁在底架附近活動（接地電阻不大于4Ω，用∠50*50*5角鋼預埋在地下并與塔身進行有效連接）。塔機應定機定人，實行專人專機負責制，非機組人員不得進入司機室和擅自操作，要處理電氣事故時，必須有專職維修人員二人以上。吊裝散物時（如垃圾等）應使用封閉吊斗，防止和遺撒揚塵。15 在塔吊上固定的鏑燈，距離施工操作面不少于10米，且不得直接照射住宅、單位、施工現(xiàn)場外周邊建筑物。塔吊作業(yè)范圍內有古樹時，塔吊作業(yè)注意樹冠高度，注意古樹保護。

★鄭州恒大山水城四區(qū) 群塔施工方案 ★ 現(xiàn)場塔吊調度施工時采用對講機或旗語對塔吊司機進行指揮，降低噪聲污染。塔吊在自身范圍內運行，禁止隨意進入場外居民區(qū)、道路上空。19 塔基施工時或回填時周邊進行圍擋。

★鄭州恒大山水城四區(qū) 群塔施工方案 ★

第八章 群塔塔機作業(yè)應急處理措施

8.1 制動器失靈下的應急措施 突然失靈：當在實際操作中遇到的制動器突然失靈時，首先要進行一次點車或反向操作，并立即發(fā)出緊急信號，同時尋找物件可以降落的地點，如當時物件所處位置即可下落，就要把控制器手柄正常的 操作方法轉到下降速度最慢一檔，千萬不要一下子把控制器手柄轉到上升速度最快一檔，因為轉矩變化大，會使過電流繼電器觸點脫開把電源切斷，使重物立即自由墜落，造成吊運作業(yè)機械事故。由電氣引起的制動失靈，如果在點車或反向操作之后，重物仍在下滑，那么可以認為這種失靈現(xiàn)象是電氣方面原因造成的，遇上這種情況應立即拉下保護箱閘刀開關，切斷電源，使制動合閘，把被吊物停住，然后查明原因，排除故障，避免事故發(fā)生。

8.2 失控情況下的應急措施：

所謂的失控，就是電動機處通電情況下，控制器卻失去了對機構正?？刂谱饔?，屬于操作不當引起的，此外，控制線路及電氣元件的故障也會造成失控，如發(fā)現(xiàn)這一情況，必須立即發(fā)出警報信號，警告行人離開吊物下方，并查明原因、迅速排除故障。

第三篇：開盤發(fā)言稿

開盤發(fā)言稿1

尊敬的各位來賓，各位女士、先生們，朋友們：

大家上午好！

清風送爽，丹桂飄香。在各有關方面和在座各位的大力關心支持下，今天，中國鐵建·龍域中央2期未來城隆重舉行開盤慶典儀式。值此，我謹代表中國鐵建地產(chǎn)徐州公司全體工作人員，向各位來賓表示熱烈的歡迎！對關心和支持公司發(fā)展的各位領導，各位朋友表示最誠摯的感謝！

中國鐵建·龍域中央2期未來城是中國鐵建地產(chǎn)在徐州的首個純商品房項目，它的盛大開盤，是全體員工辛勤工作的結果，更是集團公司領導、社會各界朋友親切關懷、大力支持的結果。今后，我們將不辜負大家的厚望，進一步強化內部管理，不斷改善服務環(huán)境，努力提高開發(fā)建設水平，竭誠為廣大消費者提供高標準、規(guī)范化的優(yōu)質樓盤。在此，由衷希望新老朋友一如既往的關心、支持中國鐵建·龍域中央2期未來城項目，放飛心中夢想，開啟未來美好的新生活，我們愿和社會各界一起，為新城區(qū)的發(fā)展貢獻一份綿薄之力。

最后，讓我再次對各位的光臨表示衷心的感謝！祝各位來賓身體健康，家庭幸福，事業(yè)興旺！

謝謝大家！

建設單位領導講話

尊敬的各位來賓，各位女士、先生們，朋友們：

大家上午好！

天高云淡，秋色無邊。在這個美好的日子里，我們隆重集會，共同見證中國鐵建·龍域中央2期未來城的開盤盛典。在此，我謹代表建設單位表示最熱烈的祝賀。

中國鐵建·龍域中央2期未來城是世界500強企業(yè)中國鐵建進軍徐州的.首個純商品房項目，總建筑面積約24萬平米，規(guī)劃為29棟純板式高層、小高層住宅。自項目開工之日起，在集團公司領導的具體指導下，社會各界朋友的大力支持下，我們與數(shù)千建設者共同奮戰(zhàn)，嚴格執(zhí)行集團公司“三控一?！狈结?，嚴把質量關、速度關、安全關，以高品質、高標準的建設要求確保建筑質量。目前，項目一期即將封頂，我們向全市人民鄭重承諾，年底項目全面封頂，以責任與優(yōu)良的建筑品質奉獻給廣大消費者。

我們有決心也有信心，在各級領導和社會各界朋友的幫助下，把工作做得更好，為建設新城區(qū)再做新貢獻。

順祝各位領導、各位來賓朋友們秋安大吉，工作順利！祝未來城的各位準業(yè)主們幸福安康！

謝謝大家！

開盤發(fā)言稿2

領導講話稿

各位領導、女士們、先生們、新聞界的朋友們：

你們好！

今天東江學府三期二區(qū)悅天下正式開盤，值此之際，向前來參加開盤盛典的各位領導、各位嘉賓及各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎，向即將成為“東江學府〃悅天下”新業(yè)主的朋友們表示誠摯的感謝，謝謝你們對東江學府的'信任和支持。

世紀〃東江學府，源自對創(chuàng)造幸福生活的不懈追求，站在城市開拓者和建設者的高度之上，鍛造都市理想人居，構筑百萬幸福大城，開啟一座城市的幸福生活，成就千萬人理想人居的幸福居所，率先打造幸福樣板東江學府， 如今4000多戶業(yè)主共同選擇這里，他們把這里視為第一幸福榮耀居所，這是對東江學府的支持和信賴，更多對于“百萬幸福圓”做了最好的詮釋。

世紀〃東江學府三期二區(qū)悅天下，為東江學府升級力作，著力為業(yè)主打造惠州首席百萬平米幸福社區(qū)。項目不僅繼承了東江學府金牌教育體系，成就孩子未來錦繡前程；建筑更博采嶺南建筑精髓，匯聚東南亞風情園林，4大交通大道環(huán)繞周邊，暢享便捷交通；3大體育館優(yōu)質配套，運動就在家門口；戶型兩梯兩戶、南北通透，以南北雙陽臺設計，滿足業(yè)主居住的舒適；規(guī)劃以愜意生活為主題的200米商業(yè)步行街 ，生活在此無憂無慮；1：1.35的戶車比讓業(yè)主尊享充足車位；以2.0的生態(tài)低容積率，演繹優(yōu)質生活，讓更多人在此感受幸福，讓更多人生活在此更加圓滿！

我衷心希望大家能一如既往地支持、關心和厚愛東江學府〃悅天下！

祝大家身體健康，事業(yè)發(fā)達，合家幸福、圓滿。謝謝！

開盤發(fā)言稿3

尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：

大家好！

今天，“北城印象”隆重開盤了，在這個值得慶祝的日子里，我謹代表廣東城協(xié)建筑設計院成都分院，向四川政興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司表示熱烈的祝賀，并向支持參與“北城印象”項目建設的社會各界朋友表示最崇高的敬意！

本著“保質守約、薄利重義、精心設計、顧客滿意”的經(jīng)營宗旨，我們對“北城印象”進行了精心設計：“北城印象”住宅小區(qū)整體規(guī)劃方正，出入方便，符合人們的思想。該小區(qū)以一個中心景觀、一條南北中軸景觀帶相結合的兩個主次入口組成，形成“一心一帶一點”的主體規(guī)劃結構。各居住組團在吸收中國傳統(tǒng)內聚式院落空間精華的同時，亦考慮與主體規(guī)劃結構的銜接與滲透，尊重當?shù)厣盍晳T，增加了私密性與親和力。結合西充本地特點，大部分住宅單元均呈南北布置。在外光上采用前沿的ArtDeco建筑設計風格，以較機械式的、幾何的、純綷裝飾的線條來表現(xiàn)，一方面保留了材質、色彩的大致風格，仍然可以很強烈地感受西充傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊，同時又摒棄了過于復雜的肌理和裝飾，簡化了線條。在設計中從全方位著眼考慮設計空間與自然空間的`融合，不僅僅關注于平面的構圖及功能分區(qū)，還注重于全方位的立體層次分布。平面構成線條流暢，從容大度，空間分布錯落有致，變化豐富，再加上滿園的植物隨季節(jié)變換造成的景觀變遷，使整個小區(qū)真正成為一個四維空間作品，無論春夏秋冬、無論平視鳥瞰，都能令人獲得愉悅的立體視覺效果。自然生態(tài)的理念一直貫穿始終，體現(xiàn)了尊重自然而不僅僅是改造自然的現(xiàn)代設計思想，追求人造環(huán)境與自然環(huán)境的密切結合、相互輝應、相得益彰。希望“北城印象”在給人們創(chuàng)造舒適居住環(huán)境的同時，吸引人們走出家門，來到戶外，投入自然的懷抱，融入綠色的環(huán)境，充分享受這美好的優(yōu)質生活！

各位來賓，作為設計單位，看到我們的設計藍圖已開始變成理想家園，我們感到由衷的高興。我們相信在我們的共同努力下，以過硬的產(chǎn)品質量，成熟的生活配套設施，“北城印象”定會成為西充一流公園式住宅小區(qū)的典范。

最后祝愿各位來賓，身體健康，合家幸福，工作順利，萬事如意！謝謝大家！

開盤發(fā)言稿4

尊敬的各位領導，親愛的各位同事：

大家好！

我是測量室xxx，今天很榮幸能夠站在這里，代表項目部全體員工發(fā)言。

在xxxxxx指揮部的帶領下，項目部圍繞路基、橋梁施工、環(huán)境保護將勞動競賽進行了深入、具體的開展。

此次競賽的開展，必將提高我們廣大職工的工作積極性和工作熱情，也必將對各項施工生產(chǎn)任務指標的順利完成打下堅實的基礎，同時也給我們廣大職工搭建了一個展現(xiàn)自我的平臺。作為施工一線的`職工，我們有義務，有責任，更是滿懷熱情地響應指揮部和項目部的號召，努力完成各項施工任務，確保勞動競賽目標順利完成，在這里我代表項目部職工鄭重承諾：

在“勞動競賽”開展期間：一、根據(jù)目標任務，結合施工生產(chǎn)實際，細化任務指標，提高思想認識，堅定信心，團結一致，堅決執(zhí)行并完成各項施工任務，確保施工進度有序進行；

二、在工作中，堅守崗位，立足本職，盡職盡責，服從項目部調配指揮。迎難而上，不早退，不遲到，不懈怠，充分發(fā)揚青年員工勇于拼搏、甘于奉獻的精神，為圓滿完成各項施工任務貢獻自己的力量；

三、提高服務意識，熱心服務施工現(xiàn)場，密切配合各協(xié)作隊伍，不怠慢，不滯后，積極主動解決施工過程遇到的問題；四、嚴格遵守各項規(guī)章管理制度，執(zhí)行安全管理措施，按照規(guī)范要求進行標準化施工作業(yè)。嚴格質量管理、過程控制、質量檢驗，確保路基，橋梁施工質量；

五、加強自身學習，不斷提高業(yè)務水平。把掌握施工技術業(yè)務作為基礎，堅持學習，不斷提高施工技術水平；強化思維能力，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐來鍛煉自己；正確處理好工作與學習的關系，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習，以便更好地服務于施工。

最后，預祝本次勞動競賽順利完成目標任務，取得圓滿成功！發(fā)言完畢，感謝各位領導及同事！

開盤發(fā)言稿5

尊敬的各位領導、各位來賓，女士們、先生們：

大家好！

艷陽高照，如火如荼；發(fā)展的事業(yè)，蒸蒸日上！在這樣一個美好的日子里，我們終于迎來了“xxxxx花園”一期工程項目xxxxx平方米樓盤的開盤之喜！值此開盤慶典之際，我謹代表民成房地產(chǎn)開發(fā)公司和同興工業(yè)園區(qū)有限責任公司，負責開發(fā)建設此項目的全體員工，向大家表示熱烈地歡迎和誠摯的感謝！

“xxx花園”，是我們民成房地產(chǎn)開發(fā)公司和同興工業(yè)園區(qū)有限責任公司在xx年x月達成的合作意向，是我們兩家公司通過精心規(guī)劃、設計的具有時代特色的高標準居住組團。小區(qū)總建筑面積84000平方米，一期項目37680平方米，現(xiàn)己達到預售條件。項目位于北碚區(qū)童家溪鎮(zhèn)境內，背靠自然植被茂密的中梁山脈，緊鄰途經(jīng)多條公交線路的110省道，與規(guī)劃建設中近10平方公里的同興工業(yè)園區(qū)相連接，即將投入修建的禮嘉大橋通車后，到達北部新區(qū)及大學城約需10分鐘車程。小區(qū)以xx棟住宅樓為主，共設x種戶型，項目定位為經(jīng)濟適用房，綠地率高達xx%，各種配套設施完善。

“xxx花園”在建設過程中，結合本地的生活習俗，堅持以人為本、環(huán)境優(yōu)先的原則，充分體現(xiàn)了新時期人居理念對環(huán)境的需求，切實實現(xiàn)人性化的居住意識形態(tài)，演繹現(xiàn)代生活的時尚居家夢想，為業(yè)戶提供了一個舒適、便利的居住環(huán)境。同時，便利的交通、優(yōu)越的地理位置、優(yōu)美的環(huán)境和完善的.生活配套設施，也為該項目錦上添花，真正是一款高品質、低價位，高性價比的經(jīng)典樓盤。

各位來賓、各位朋友：當前國際金融市場急劇動蕩，世界經(jīng)濟增長明顯放緩，國際經(jīng)濟環(huán)境中不穩(wěn)定因素明顯增多，對我國的影響逐步顯現(xiàn)，國內經(jīng)濟運行中出現(xiàn)了一些新情況、新問題。為此，國務院會議要求降低住房交易稅費支持居民購房，這對我消費者和房產(chǎn)開發(fā)者來，都是很好的消息。我想，在以后的日子里，相信在各級領導的大力支持下，在社會各屆的關心、關懷下，通過我們自身堅持不懈的努力，不斷超越自我，不斷創(chuàng)新發(fā)展，精心打造房地產(chǎn)精品，將絢麗藍圖一步一步變成現(xiàn)實，樹立企業(yè)和樓盤品牌，以更飽滿的熱情、更卓越的品質和更完善的服務，回報大家、回報社會！

最后祝愿各位朋友，身體健康，合家幸福，工作順利，萬事如意！謝謝大家！

開盤發(fā)言稿6

尊敬的各位領導、各位嘉賓、女士們、先生們：

大家好！歡迎光臨大上海城開盤現(xiàn)場！

今天我們很高興在這里隆重舉辦大上海城的開盤儀式，對大上海城來說，這是一個特殊的日子，也是一個重要的時刻。大上海城從項目構想的提出到現(xiàn)在開盤的順利進行，已歷時三年，在這期間，得到了縣、市領導及社會各界人士的廣泛關注和支持。在這里請允許我代表少林大上海城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司全體同仁向大家表示最誠摯的謝意！

大上海城房產(chǎn)立足樓蘭，見證了樓蘭這幾年的'飛速發(fā)展，隨著樓蘭社會經(jīng)濟水平的不斷進步、城市生活品質不斷提升，消費者對城市綜合性商業(yè)的需求也逐漸從單純的物質消費需求過度到購物、娛樂、休閑相結合的綜合需求，市場呼喚著更為先進，更為人性化的綜合性商業(yè)形態(tài)出現(xiàn)。

樓蘭喜雞集團、樓蘭偉鎖集團、樓蘭洗攪集團敏銳地抓住這一難得的開發(fā)機會，聯(lián)手打造大上海城這一樓蘭綜合性商業(yè)新龍頭。在項目立項之初，我們就積極引進房產(chǎn)開發(fā)各領域精英，整合各方面資源，通過合理科學的市場調研分析，攜手中港臺兩岸三地綜合性商業(yè)規(guī)劃和綜合性商業(yè)營運專家，共同打造集零售、餐飲、休閑、娛樂多功能于一體的立體開放型、廣場式綜合性商業(yè)步行街區(qū)，大上海城積極順應了市場的發(fā)展需求，填補樓蘭無高端綜合性商業(yè)綜合體的市場空白。

朋友們，在大上海城的開發(fā)建設過程中，我們得到了少林市和樓蘭縣各級領導及主管部門的大力支持和幫助，借此機會向市、縣領導及各有關職能部門、以及支持大上海城開發(fā)建設的社會各界友人表示衷心的感謝。我們愿同社會各界一道，為加速樓蘭城市建設步伐，為打造蘇中強縣，改善城市居民的居住和綜合性商業(yè)消費環(huán)境做出我們不懈的、更大的貢獻。

祝各位來賓身體健康、合家歡樂、萬事順意！

謝謝大家！

開盤發(fā)言稿7

房地產(chǎn)開盤領導發(fā)言稿

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家好！

今天，我們滿懷喜悅之情，在這里隆重舉行“****”項目的開盤典禮。值此之際，我謹代表****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，向長期支持、關心本項目的各級領導和社會各界朋友，表示衷心的感謝！

“*****”項目自面市以來，一直受到市民和同行業(yè)者的廣泛關注。本項目是由**知名地產(chǎn)、十年品牌名企---***首度進軍開封房地產(chǎn)市場的高品質現(xiàn)代居住項目，項目位于****，項目定位****現(xiàn)代生活新坐標，項目規(guī)劃涵蓋電梯洋房、瞰景小高層和高層在內的160萬平米現(xiàn)代國際生活區(qū)。****雄踞新老城交匯處，扼守黃金主干道交匯點，坐享景觀公園、名校教育等優(yōu)質資源，必將風光無限，前景無限。

我們秉承公司“和諧社會，責任地產(chǎn)”的開發(fā)理念，堅持以市場為導向，以業(yè)主的需求為己任，創(chuàng)新時代居住模式，引領高尚居住理念，我們堅信憑借優(yōu)越的區(qū)位、超前的規(guī)劃設計、優(yōu)異的建筑質量、優(yōu)質的物業(yè)服務、完善的配套設施，“****”必將贏得廣大業(yè)主的`厚愛。

“厚愛難相忘，回報無盡日”，在以后的日子里，我們****公司將以專注品牌發(fā)展，倡導品質居住為目標，為***人民奉獻更多更好的精品，為***的城市建設增光添彩，為實現(xiàn)***的復興崛起做出更大的貢獻。

謝謝大家！

市領導開盤致辭

各位來賓、各位朋友：

大家好！

秋風送爽，丹桂飄香。今天，在這個美好的日子里，**“***”項目迎來了隆重的開盤慶典，在這里，我謹代表**市委、市政府向“***”的正式開盤銷售表示祝賀，向各位來賓、各位朋友表示熱烈的歡迎。

房地產(chǎn)行業(yè)在國民經(jīng)濟中扮演重要的角色，“衣食住行”中的“住”在人們生活中始終占據(jù)著最大的比重。房地產(chǎn)的開發(fā)建設對于我們***實現(xiàn)跨越式發(fā)展和***一體化建設起著舉足輕重的作用。**地產(chǎn)是我們***省內一家著名的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在***是資格最大、實力最強的開發(fā)商，已經(jīng)累計開發(fā)面積達到180萬平方米，成績卓著，同時也是房地產(chǎn)企業(yè)當中業(yè)績增長最快的企業(yè)之一。***自項目立項開始，市里以及相關部門都給予了足夠的重視，盡力為這個項目的順利推進創(chuàng)造條件。項目開工以來，各項工作進展順利。隨著銷售賣場的開放，前來看房、參觀的客戶一直絡繹不絕，已經(jīng)成為***最具魅力的房地產(chǎn)樓盤之一。***位于***新老城之間，***一體化的開發(fā)前沿，具有廣闊的發(fā)展前景和極大的增值潛力，對于周邊板塊的開發(fā)也起到積極的帶動作用，我深信，有***地產(chǎn)的實力和品牌優(yōu)勢以及完善的開發(fā)運營體系，***一定能打造成***市的經(jīng)典樣板示范樓盤。

作為在***市場的一個房地產(chǎn)項目，***的成功運作，一定會成為我市高尚人居社區(qū)的代表，引領全***的人居環(huán)境的發(fā)展；***的建設，也必將有力的推動***房地產(chǎn)行業(yè)向規(guī)?；?、檔次化邁進，為促進社會和諧發(fā)展和奮力實現(xiàn)開封崛起做貢獻。

最后，我預祝這次***的開盤一定能取得圓滿的成功，謝謝大家！

開盤發(fā)言稿8

金鸞名苑4月宣傳活動計劃書

廣告部:張莉麗

開盤領導發(fā)言稿

各位來賓，各位朋友，先生們，女士們：

大家上午好!

非常高興來到金鸞名苑的開盤現(xiàn)場!首先，我代表 和我個人對金鸞名苑項目及金鸞名苑的準業(yè)主們表示熱烈的祝賀!

金鸞名苑自誕生之日起，就受到了 各界人事和 相關領導的廣泛關注，項目坐落于鴉鵲嶺惠民路與梅林大道核心交匯處, 這里也是未來鴉鵲嶺發(fā)展的主方向區(qū)域；建筑面積18萬平方，南面緊鄰鴉鵲嶺中心衛(wèi)生院。周邊分布有宜黃高速公路、漢宜公路、荊宜高速公路等多條城市主要交通干線，通向城市的四面八方，交通便捷。

周邊環(huán)繞鴉鵲嶺鎮(zhèn)小學、鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院，緊鄰鴉鵲嶺繁華老街。項目引進政府600萬巨資打造2300平方的'省級示范雙語幼兒園，讓你孩子贏在起跑線上。稀有的人文品質。周到生活配套完善，使您處處體現(xiàn)便利生活準則。

項目自開工建設以來，我們便看到項目工程部的高要求、嚴把關、做安全工程、做精品項目、建品牌社區(qū)，辛勤地工作。我們相信，在不久的將來，可以看見“金鸞名苑”以其優(yōu)美的姿態(tài)展示在我們面前!

20xx年,全鎮(zhèn)各行各業(yè)都要跨上一個新臺階。房地產(chǎn)市場也不例外，隨著宜昌城市東擴西進政策，小鴨公路的建成通車后，沿線城鎮(zhèn)化水平加速迅猛，鴉鵲嶺即是全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟“一帶五園”的重要走廊，也是夷陵區(qū)打造三大區(qū)域副中心的組團之一，加上青島工業(yè)園、精細化工集中生產(chǎn)區(qū)的工業(yè)陸續(xù)壯大，鎮(zhèn)內樓市也將迎來全新的市場機遇。我希望有更多同金鸞名苑一樣有品質的樓盤出現(xiàn)在市場上，在提升居民生活品質的同時，也提升整個鴉鵲嶺房地產(chǎn)市場的水平和競爭力!

在這里， 我祝福致力于打造品質的金鸞名苑能在市場上取得不俗的戰(zhàn)績，也希望信邦置業(yè)能打造更多的精品樓盤，為鴉鵲嶺房地產(chǎn)市場做出更大的貢獻!

最后，讓我們共同預?！敖瘥[名苑”開盤成功!祝各位來賓身體健康，工作愉快!

謝謝大家!

開盤發(fā)言稿9

尊敬的各位來賓，女士們、先生們：

大家晚上好！

今晚我代表“優(yōu).習.網(wǎng)”“優(yōu).習.網(wǎng)”大廈項目的全體團隊成員站在這里，想說的只有三句話。

第一是感動。今天我和在場的每一位來賓一起經(jīng)歷了一個難忘的日子：**大廈在經(jīng)過8個月精心籌備之后，終于在這個月的下旬正式和大家見面了。這8個月對于我們來說是具有非凡意義的8個月。在這8個月里面，**大廈在全體員工的共同努力下，在各位朋友的支持和關注下從誕生到成熟，從默默無聞發(fā)展成為備受多方關注的商業(yè)地產(chǎn)項目。今天，蒞臨酒會的各位朋友和我在這里一起共同分享**大廈成長的快樂，共同祝愿奧麗賽大廈的輝煌未來。第二是承諾。**大廈承諾以保障每個客戶的利益做為我們考慮問題的根本出發(fā)點。對于每一個投資“優(yōu).習.網(wǎng)”大廈的客戶，我們都會充分的替您考慮到可能面對的所有風險和問題，并且我們會從操作模式上來充分保障您的收益。我們的項目經(jīng)營模式以及提供高質量的運營管理服務都是為了這一目標而服務的。第三是感謝。感謝大家在百忙之中抽出時間和我們一起在這里共同分享大廈的成長歡樂，更要感謝大家一直以來對*大廈的關注和厚愛。沒有你們的`支持，就不會有**大廈的今天。在這8個月里，你們深深的信賴始終是我們戰(zhàn)勝一個個困難，精益求精、打造建筑精品的動力。最后，再次感謝大家光臨**大廈的慶祝酒會，在不久的將來，我們會以項目的成功運作與良好的回報對每一個關注*大廈的客戶做出回答。朋友們，讓我們共同舉杯共祝**大廈美好的未來，讓我們共同舉杯祝愿光臨本次慶祝酒會的各位朋友身體健康，生意興隆，萬事順利?。?/p>

謝謝，謝謝大家。

開盤發(fā)言稿10

各位領導，各位來賓，女士們，先生們：

大家上午好！今天，昆明盛庭峰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在這里隆重舉行“雅苑。盛庭花園”項目開盤儀式。首先，我代表中共硯山縣委、縣人民政府對該項目的投資建設表示熱烈的祝賀！同時，對公司董事長毛廣豫先生一直以來對我縣教育事業(yè)的關心和支持表示衷心的感謝！

近年來，隨著我縣房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，招商引資優(yōu)惠政策的不斷完善，20xx年我縣通過項目招商的方式引進了昆明盛庭峰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進入我縣開發(fā)建設“雅苑。盛庭花園”商住小區(qū)。昆明盛庭峰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進入我縣后，為我縣的房地產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。“雅苑。盛庭花園”商住小區(qū)位于硯山城中心位置，通廣路與錦山路環(huán)繞四周，七都廣場、尖山公園僅相隔百米之遙，交通區(qū)位優(yōu)勢明顯。該項目規(guī)劃總面積約17畝，開發(fā)建設面積27970平方米，計劃總投資1800萬元。項目已于今年7月7日動工。目前，“雅苑。盛庭花園”項目是硯山縣重要的樓盤開發(fā)項目之一，整個項目在設計理念上以建設縣城精品園林主題小區(qū)為目標，配套建設商場、超市、菜市、銀行、學校、醫(yī)院等相關設施。小區(qū)內部設有中央主題景觀、水景、兒童樂園和中老年休閑運動區(qū)，小區(qū)完工后，將達到44%的綠化面積。同時，小區(qū)將配套建設完善的物業(yè)管理設施，使小區(qū)居民能夠充分享受到的溫馨、恬靜、浪漫和高雅的精品生活?！把旁?。盛庭花園”項目在我縣的投資建設，將極大地加快我縣的社會經(jīng)濟發(fā)展速度，打造出我縣的精品山水園林小區(qū)，大力提升我縣的`城市品位，提高人民群眾的生活品質。為此，希望全縣各級各部門在項目建設過程中給予積極的支持配合，確保該項目在我縣的順利投資建設。同時，希望昆明盛庭峰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，堅持高起點、高標準、高質量、高品位的原則開發(fā)建設好“雅苑。盛庭花園”，嚴把工程質量關，加快施工進度，確保按期完成工程建設任務，把“雅苑。盛庭花園”建設成為建筑質量優(yōu)良、配套設施完善、入住者滿意的高品質商住小區(qū)，使其成為我縣房地產(chǎn)開發(fā)中的示范工程，為我縣商住小區(qū)的的發(fā)展起到較好的帶頭作用。

最后，預祝昆明盛庭峰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司通過在我縣的開發(fā)建設，使企業(yè)獲得更快的發(fā)展，取得更好的業(yè)績！同時，預祝今天參加開盤儀式的各位領導、各位來賓、女士們、先生們身體健康，工作順利，心想事成！

我的講話完了，謝謝大家！

開盤發(fā)言稿11

各位女士們、先生們大家好：

在這蘋果飄香的季節(jié)里，我非常高興接到國貿百貿貿易城的邀請，來參加國貿二期市場的開盤儀式，在這里，我代表（州或市）政府對國貿市場的二期勝利開盤表示最熱烈的祝賀，

近年來，我州的 花 發(fā)展日益加快，在良好的大 花 下，各行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出蓬勃生機。作為擁有塞外江南的美譽，作為我國西北邊陲的一顆明珠，伊寧正在加快速度向大都市化發(fā)展，在生活日用品的批發(fā)領域，我市也亟待需要能夠與全國流通市場聯(lián)結并互動的一流市場出現(xiàn)，能夠把外地優(yōu)質商品引進來，也能把伊寧本地優(yōu)質的產(chǎn)品輸送到全國。今天，我非常高興地看到國貿這棵市場新苗開出了麗 花 ，以完善的市場規(guī)劃和先進的配套設施出現(xiàn)在伊寧市民面前。國貿百貿貿易城的成立和發(fā)展?jié)M足了行業(yè)發(fā)展的需要，對豐富伊寧人民商品消費，對促進合作區(qū)商業(yè)發(fā)展具有非常大的.商業(yè)價值和社會價值。政府在市政規(guī)劃上已把合作區(qū)定位為大商貿、大物流，并進行戰(zhàn)略化建設。作為 花 合作區(qū)唯一一家糖酒、副食、百貨批發(fā)市場，國貿積極響應了政府的政策號召，同時也順應了本地經(jīng)濟發(fā)展的客觀需要。

國貿百貨貿易城的高速發(fā)展，表明伊犁的糖酒、副食、百貨批發(fā)市場多了一個強有力的競爭者和參與者，這對于商業(yè)市場的 花 發(fā)展將起到非常好的促進作用。因此，這是件好事，政府會給予支持鼓勵。我們希望有更多的企業(yè)來伊犁投資辦廠或開發(fā)、經(jīng)商，為伊犁經(jīng)濟駛入快車道貢獻力量！

最后，祝國貿二期的開盤活動圓滿成功，謝謝大家！

開盤發(fā)言稿12

尊敬的各位領導、各位來賓，女士們、先生們：

大家好！

金秋九月，碩果累累。在這秋高氣爽、萬物吐珠的日子里，我們終于迎來了“XX”一期工程項目XX平方米樓盤的開盤之喜！值此開盤慶典之際，我謹代表XX公司和XXX有限責任公司，負責開發(fā)建設此項目的全體員工，向大家表示熱烈地歡迎和誠摯的感謝！

“XXXX”，是我們XXX公司和XXX有限責任公司在**年*月達成的合作意向，是我們兩家公司通過精心規(guī)劃、設計的具有時代特色的高標準居住組團。小區(qū)總建筑面積XXX平方米，一期項目XXX平方米，現(xiàn)己達到預售條件。項目位于XXX境內，背靠自然植被茂密的XXX，緊鄰途經(jīng)多條公交線路的XXX，與規(guī)劃建設中近10平方公里的XXX相連接，即將投入修建的XXX通車后，到達北部新區(qū)及大學城約需10分鐘車程。小區(qū)以**棟住宅樓為主，共設*種戶型，項目定位為經(jīng)濟適用房，綠地率高達**%，各種配套設施完善。

“XXX”在建設過程中，結合本地的生活習俗，堅持以人為本、環(huán)境優(yōu)先的原則，充分體現(xiàn)了新時期人居理念對環(huán)境的需求，切實實現(xiàn)人性化的居住意識形態(tài)，演繹現(xiàn)代生活的時尚居家夢想，為業(yè)戶提供了一個舒適、便利的居住環(huán)境。同時，便利的交通、優(yōu)越的地理位置、優(yōu)美的環(huán)境和完善的生活配套設施，也為該項目錦上添花，真正是一款高品質、低價位，高性價比的經(jīng)典樓盤。

各位來賓、各位朋友：當前國際金融市場急劇動蕩，世界經(jīng)濟增長明顯放緩，國際經(jīng)濟環(huán)境中不穩(wěn)定因素明顯增多，對我國的影響逐步顯現(xiàn)，國內經(jīng)濟運行中出現(xiàn)了一些新情況、新問題。為此，國務院會議要求降低住房交易稅費支持居民購房，這對我消費者和房產(chǎn)開發(fā)者來，都是很好的消息。我想，在以后的.日子里，相信在各級領導的大力支持下，在社會各屆的關心、關懷下，通過我們自身堅持不懈的努力，不斷超越自我，不斷創(chuàng)新發(fā)展，精心打造房地產(chǎn)精品，將絢麗藍圖一步一步變成現(xiàn)實，樹立企業(yè)和樓盤品牌，以更飽滿的熱情、更卓越的品質和更完善的服務，回報大家、回報社會！

最后祝愿各位朋友，身體健康，合家幸福，工作順利，萬事如意！謝謝大家！

開盤發(fā)言稿13

尊敬的各位領導、各位來賓，同志們，朋友們：

上午好！

盛夏時節(jié)，陽光明媚，清風送爽。今天，我們懷著喜悅的心情，隆重舉行xx開盤儀式。在這里，我代表區(qū)委、區(qū)政府對xx的盛大開盤表示熱烈的祝賀！

xx工作啟動以來，我們在大力推進產(chǎn)業(yè)項目建設的`同時，全力推進棚戶區(qū)改造工作，大力實施安居工程、民心工程。一片片舊日的棚戶區(qū)得到拆遷改造，一片片嶄新的樓群拔地而起，大批群眾喜遷新居，城市環(huán)境面貌也得到明顯改善。

今天，xx盛大開盤，又一片昔日的棚戶區(qū)亮麗轉身，即將成為我區(qū)的高檔精品社區(qū)。今日的盛事，對于改善我區(qū)人居環(huán)境，提升城市品位具有十分重要的意義。

同時，這也是項目方繼xx之后，再次積極支持我區(qū)發(fā)展。而此項目，也必將與xx一同，進一步完善城市配套功能，拉動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，為我區(qū)注入新的活力，為新城開發(fā)建設做出新的貢獻！

最后，祝項目進展順利！祝各位領導和來賓身體健康、萬事順達！謝謝大家！

開盤發(fā)言稿14

20xx年8月25日，對龍城天居園來說，是一個非常特殊的日子，在經(jīng)歷了一年零籌備與孕育，我們經(jīng)歷了從選地、拿地、劃拔、批建，以及后來項目正式啟動開工，到20xx年7月15日的正式對外認籌，及至今天的開盤，其中經(jīng)歷了許多，有過困難，有過質疑，在這近百畝的工地上，留下了工程人員晝夜不停地施工的背影，也留下了每一個普通工人酸漬的汗水……

非常感謝各位領導及現(xiàn)場來賓朋友們，以及龍城天居園未來業(yè)主們頂著盛夏的暑熱，到龍城天居園項目現(xiàn)場參加今天的開盤儀式。今天，看到這么多熱情高漲的朋友從武漢三鎮(zhèn)直奔項目現(xiàn)場參加今天的開盤活動，我心里很受感動，感謝的話也很多，但我想，客套的話說得再多，不如拿行動來說話更有分量，更有感召力。在項目后期的施工過程中，我們會一如繼往地秉承以人為本，努力打造一個品質過硬，配套完善的行政級生活圈。

今天，我們終于迎來了最振奮人心的時刻——8月25日，一個記載著汗水與榮譽的日子；8月25日，我們即將兇惡龍城天居園的第一批主人！8月25日，讓我們一起歡呼，龍城天居園，一個行政級生活家的誕生，她記載了太多人的期待與榮譽，她將鑒證一個行政級生活圈的崛起！

非常感謝各位領導、來賓朋友及龍城天居園未來業(yè)主們頂著盛夏的暑熱，到龍城天居園項目現(xiàn)場參加今天的開盤儀式。

20xx年8月25日，對龍城天居園來說，是一個非常特殊的日子，在經(jīng)歷了一年零籌備與孕育，我們經(jīng)歷了從選地、拿地、劃拔、批建，到項目的開工奠基，以及20xx年7月15日的正式對外認籌，及至今天的開盤，其中經(jīng)歷了許多的'苦辛，有過困難，也有過質疑……在這近百畝的工地上，不僅留下了工程人員晝夜不停地設計、規(guī)劃、施工的背影，也留下了每一個普通工人酸漬的汗水……

今天，看到現(xiàn)場眾多來賓及龍城天居園未來業(yè)主們如此高昂的激情，及他們對龍城天居園未來理想生活的構想，我們深深地感動了，我們清楚地意識：龍城天居園不僅僅是屬于我們的，也是屬于現(xiàn)場的朋友們，關注龍城天居園的，不僅僅只有我們龍?zhí)┲脴I(yè)，同時也牽動著政府相關部門領導及成千上萬市民的心同時，也看到了榮譽。此時，心情是激動的，心中的話更是說不完道不盡，但，現(xiàn)在，我最想說的，也是現(xiàn)場朋友們最關心的，就是關于龍城天居園后期的工程質量管理及把關方面相關事宜。今天，在這里，我當著眾位領導及龍城天居園未來業(yè)主們的面，向大家鄭重承諾，龍城天居園在后期的施工過程中，會一如繼往地秉承人居思想，嚴把項目質量關，做到安全施工，無一意外事故發(fā)展，在項目交房前一個月，達到水、電、氣、網(wǎng)、路各種基本生活設施一步到位，堅決以過硬的產(chǎn)品質量，完善的生活配套來實現(xiàn)行政級生活家的高品味，讓項目成為盤龍城行政級生活圈內獨一無二的典范！

今天，我們終于迎來了最振奮人心的時刻——8月25日，一個記載著汗水與榮譽的日子；8月25日，我們即將兇惡龍城天居園的第一批主人！8月25日，讓我們一起歡呼，龍城天居園，一個行政級生活家的誕生，她記載了太多人的期待與榮譽，她將鑒證一個行政級生活圈的崛起！

開盤發(fā)言稿15

親愛的各位來賓，

大家下午好。六月的*河岸邊夏意正濃，花紅柳綠。激情夏日·冰爽之旅——暨7#新品認籌活動在今天盛大開啟。感謝大家對xxxx一直以來的關注，并且在百忙之中抽出時間來參加活動，我們的景觀樓王組團瀾岸7#樓全城公開，相信不久后將給大家?guī)砣碌囊曈X體驗和生活享受。

xxxx從最初的選址規(guī)劃到現(xiàn)在推出景觀樓王組團，已經(jīng)快兩年了，在這段時間里，社會各界的朋友們，廣大的信陽市民都對項目給予了極大的關心和支持，項目的每一點變化和發(fā)展都看在眼里。大融信汲取國際知名河岸造城理念，在*河南岸占據(jù)絕佳觀景位置打造的****御景府邸，就是希望能讓大家都能攬盡一線河景，享受高品質的豪宅生活。

從老城區(qū)走過來，一眼就能看到我們項目。xxxx在眾多濱水項目中脫穎而出，成為百里*河的一張名片。xxxx3期瀾岸作為項目的景觀樓王組團，是整個項目最精華的所在，離*河風景最近，同時也是園區(qū)最高的建筑，俗話說“站得高才能看得遠”，住在這里，不僅能欣賞到*河的美景，也能將整個信陽老城盡收眼底，氣度自然也就與眾不同。

項目所在的位置交通方便，開車沿河而行，享受駕乘樂趣，沿途的景致也讓人賞心悅目。現(xiàn)在提倡環(huán)保，大家可以步行，也不用多久就能到達主城區(qū)了，和家人朋友吃吃飯，逛一逛，都是很好的.。靠近河這樣一個天然的空氣加濕器，風也會很清涼，在西班牙風情的園林中散步，呼吸清新的空氣，會非常悠然自得。

買房是件大事，一輩子也沒幾次，大家都希望住著方便過的舒服，所以都會很慎重。xxxx是大家千挑萬選的結果，我相信一定不會令大家失望的。這里的生活是很愜意的。而且我們的戶型飄窗多、陽臺大，就是為了讓每一個房間都能欣賞到最優(yōu)美的風景。

今天大家來這里，對項目都有了很多了解，我們也為大家準備了許多精彩的節(jié)目和豐厚的獎品，一會兒啤酒比賽的時候也希望能喝得朋友喝得暢快，看比賽的朋友看的過癮。最后祝愿大家今天都能玩的開心，獎品拿到手軟，過一個愉快的下午。謝謝大家！

第四篇：恒大開盤標準化流程

恒大開盤標準化流程

一、開盤銷售前準備工作

1.認籌書必須按集團統(tǒng)一的模板制定，并報集團營銷品牌中心審批蓋章后方可使用（各地區(qū)公司檔案室會以集團蓋章的認籌書模板作為是否蓋章的依據(jù)）。

2.原則上要求全部認籌書必須用明源銷售系統(tǒng)打印，不允許手簽認籌書。認籌客戶的詳細信息必須及時、準確的錄入明源銷售系統(tǒng)。

3.認籌階段收取客戶的認籌金必須與開盤解籌當天收取的大定金一致（開盤當天不再收取定金）。

4.開盤硬件配置按以下要求準備：

（1）電腦配備Windows

XP系統(tǒng)、word、Excel等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件（可按需安裝）。必須清除系統(tǒng)中所有惡評插件及IE插件（如Google工具欄，QQ工具欄以及其它有攔截功能的插件），盡量使用IE

6.0版本，以防不兼容問題的發(fā)生。

（2）開盤前必須保證光纖網(wǎng)絡的開通，并要求相關施工單位測試穩(wěn)定方可交付使用。測試期間檢查網(wǎng)絡是否穩(wěn)定，速度是否滿足開盤要求。（打開系統(tǒng)頁面1－2秒為順暢，3－4秒為稍微堵塞，5－8秒為嚴重堵塞）。（3）若開盤當天有其它工作必須使用網(wǎng)絡的，建議申請兩條線或使用ADSL上網(wǎng)。網(wǎng)絡管理員需定期監(jiān)控網(wǎng)絡使用情況，保證所有帶寬用于明源銷售系統(tǒng)（含財務NC系統(tǒng)）。詳見下圖項目開盤硬件配置要求：

（4）鑒于項目開盤前現(xiàn)場供電網(wǎng)絡不穩(wěn)定、硬件準備不足的情況經(jīng)常存在，地區(qū)公司工程部要全力做好斷電應急方案及臨時發(fā)電機的配備。營銷部在開盤前銷售現(xiàn)場需配備UPS備用電源，以防斷電情況的發(fā)生。UPS備用電源到貨后須及時充滿電，以保證路由器、交換機、現(xiàn)場三分之一的電腦及其對應打印機的供電使用。

(5)開盤前一天晚上7點前須做好開盤現(xiàn)場的網(wǎng)絡布線、銷控板（樣板房需提前進行銷控）、指示牌到位、打印認購書的電腦軟件安裝及調試等工作。

(6)地區(qū)公司網(wǎng)絡管理員在開盤前后要全力協(xié)助現(xiàn)場的網(wǎng)絡工作，保證電腦及打印機的正常使用，同時也要全力保證當天銷售現(xiàn)場使用系統(tǒng)的網(wǎng)速問題和硬件維護。

(7)現(xiàn)場用于打印認購書的針式打印機需與電腦連接好，安裝驅動程序，并要求打印機廠商開盤前一天和當天的現(xiàn)場售后服務工作。調整好認購書的打印位置后，以一臺為標準調整其余所有打印機，切勿再移動位置。(8)明源銷售系統(tǒng)使用的針式打印機的型號是統(tǒng)一的，建議統(tǒng)一采購愛普生

lq-690k或lq-680k。為避免打印位置出現(xiàn)誤差，切勿摻雜使用。為防止打印任務順序出錯，盡量一臺打印機連接一臺電腦，最多不能超過2臺。針式打印機全部連接好后最好仍有一臺備用，當出現(xiàn)無法解決的卡紙問題或特大故障發(fā)生時，可立即將連接此故障打印機的電腦轉移打印連接。

5.各地區(qū)公司營銷部須在開盤前3天內配備齊開盤所需物料采，例舉如下圖示：

二、開盤解籌流程

1.現(xiàn)場銷售人員需在開盤前的一天以電話、短信、EMAIL等有效通訊形式通知已認籌客戶開盤當天攜帶如下資料：本人證件、認籌單及財務收據(jù)，以及相關婚姻、財產(chǎn)證明材料等。并向客戶介紹開盤銷售的價格區(qū)間，引導客戶鎖定意向單元，分流客戶群體。

2.原則上要求各項目必須將開盤當天的銷售流程及注意事項以書面的形式快遞給客戶，并提前三天將銷售流程及注意事項在解籌當天在客戶簽到處公示。

3.開盤解籌標準銷售流程如下：

客戶到場簽到-->檢查到達客戶資料是否帶齊，發(fā)放搖號卡（也就是選房卡二卡合一）-->以搖號形式?jīng)Q定客戶選房順序-->客戶按搖號卡上的順序號排隊進入選房區(qū)（入口檢查順序）-->客戶在選房區(qū)確定房號，工作人員在選房卡寫上（貼上）房號（銷控人員在銷控板上做手工貼紅銷控）-->選房區(qū)負責人分配跟單員引領客戶進入認購書打印等候區(qū)-->打印等候區(qū)負責人控制客戶進入打印區(qū)的人數(shù)（一組客最多兩人）-->系統(tǒng)操作員根據(jù)選房卡標示已選房號打印認購書（客戶不簽字）-->跟單員引領客戶到財務審核區(qū)審核-->審核完畢后，客戶須在認購書上簽字后方可離開。流程圖如下圖所示：

三、開盤解籌注意事項

1.開盤儀式開始前在樓盤的入口處設置簽到區(qū)，安排工作人員進行客戶簽到和發(fā)放搖號卡的工作，簽到區(qū)需根據(jù)認籌客戶的數(shù)量設立多個簽到處（簽到處的數(shù)量按100-150組認籌客戶/處設置，例如認籌數(shù)一百組，則至少設6-8條簽到入口通道）。

2.簽到處工作人員確認客戶是否已認籌后（認籌單、預約金收據(jù)和客戶身份證三者信息統(tǒng)一），按照客戶實際到達的時間順序將標有順序號的搖號（選房）卡發(fā)給客戶（建議提前在卡面上印制好順序數(shù)字）。其中，須將搖號（選房）卡帶有數(shù)字的搖號聯(lián)撕下投入搖號箱，另一聯(lián)交給客戶等待搖號后在選房區(qū)作為選房卡使用。

3.客戶根據(jù)被抽到的順序號依次到選房等候區(qū)和選房區(qū)選房等候。

4.銷售人員帶領并協(xié)助客戶在選房區(qū)選定房間后，通知選房區(qū)的銷控人員將此房間做銷控并在其選房卡上登記房號。同時由選房區(qū)的工作人員將銷控貼（紅點）粘在相應的房源上，并用對講機通知選房等候區(qū)的工作人員將選房等候區(qū)的銷控板相應的房間粘上銷控貼（紅點）。此時，銷售人員須將客戶帶領至打印等候區(qū)并交給專門跟單員后才能返回選房區(qū)接待下一位客戶。

5.跟單員必須陪同并帶領客戶完成從打印區(qū)直至到財務審核的全程，不可丟失等待的客戶。在客戶最終在認購書上簽字前，不能將認購書及其他資料交給客戶。

6.跟單員帶領客戶進行打印區(qū)后，觀察空位電腦（打印工作人員應舉手示意），引領客戶前往打印認購書。進入打印區(qū)的每組客戶最多不可超過兩人，打印區(qū)以一人一臺電腦的配置安排人員。

7.打印區(qū)工作人員須根據(jù)選房卡上的房號及客戶的付款方式等信息在系統(tǒng)中進行相應折扣的選擇，在此過程中若客戶要求換房不予受理，可交由其跟單員處理（解釋選定房源不可變更或房源緊缺等，若客戶堅持，跟單員必須將客戶交給現(xiàn)場銷售經(jīng)理帶回選房區(qū)處理）。

8.認購書打印好后，打印工作人員需在左下角“經(jīng)辦人”處簽字后交給此客戶的跟單員方可辦理下一個客戶的認購書打印工作。

9.若發(fā)生非人為原因現(xiàn)場網(wǎng)絡故障或打印機故障而無法打印認購書時，立即啟用手簽認購書的方式。在啟用手簽認購書的情況下，需提前給打印認購書的人員準備一份房源信息價目單。以方便快速地填寫認購書，無須現(xiàn)場臨時計算。

10.跟單員接過并收好客戶認購書后，引導客戶進入財務審核區(qū)。經(jīng)財務人員審核后的認購書要求客戶簽名確認，隨后財務人員簽名并收回客戶認籌單，預約金收據(jù)以及認購書財務聯(lián)。跟單員將已全部簽名的認購書客戶聯(lián)和收據(jù)聯(lián)交給客戶，其余交由指定工作人員保管。

11.工作人員需將收到的認購書在電腦中做好簡單臺帳（客戶名稱、房號、面積、金額等），以便在銷售結束后更快的核對實際成交量。

12.若現(xiàn)場有客戶需要咨詢銀行按揭、物業(yè)費用收取等相關問題時，可事先與銀行人員及物業(yè)人員溝通將其咨詢點設置在綜合樓外面，引導客戶完成認購后前往咨詢，以加快內場銷售進度。

13.對于各區(qū)域的場地安排，無論采用哪種方式，都要求選房區(qū)、打印區(qū)、財務審核區(qū)形成一個單向流水線路，以防止丟單造成銷售數(shù)據(jù)有誤的情況發(fā)生。盡量只設一個入口和一個出口，在出入口處均需有專人控制人員的出入。

14.放棄認購的客戶由其跟單員負責跟進確認，如已打印認購書的應馬上回收并簽字后交由現(xiàn)場銷售經(jīng)理確定作廢房間，并在明源銷售系統(tǒng)進行處理，重新讓其他客戶選擇。

15.開盤解籌現(xiàn)場流程點位圖可參考下圖制定：

第五篇：恒大開盤標準化流程

恒大開盤標準化流程

一、開盤銷售前準備工作

1.認籌書必須按集團統(tǒng)一的模板制定，并報集團營銷品牌中心審批蓋章后方可使用（各地區(qū)公司檔案室會以集團蓋章的認籌書模板作為是否蓋章的依據(jù)）。

2.原則上要求全部認籌書必須用明源銷售系統(tǒng)打印，不允許手簽認籌書。認籌客戶的詳細信息必須及時、準確的錄入明源銷售系統(tǒng)。

3.認籌階段收取客戶的認籌金必須與開盤解籌當天收取的大定金一致（開盤當天不再收取定金）。

4.開盤硬件配置按以下要求準備：

（1）電腦配備Windows XP系統(tǒng)、word、Excel等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件（可按需安裝）。必須清除系統(tǒng)中所有惡評插件及IE插件（如Google工具欄，QQ工具欄以及其它有攔截功能的插件），盡量使用IE 6.0版本，以防不兼容問題的發(fā)生。

（2）開盤前必須保證光纖網(wǎng)絡的開通，并要求相關施工單位測試穩(wěn)定方可交付使用。測試期間檢查網(wǎng)絡是否穩(wěn)定，速度是否滿足開盤要求。（打開系統(tǒng)頁面1－2秒為順暢，3－4秒為稍微堵塞，5－8秒為嚴重堵塞）。（3）若開盤當天有其它工作必須使用網(wǎng)絡的，建議申請兩條線或使用ADSL上網(wǎng)。網(wǎng)絡管理員需定期監(jiān)控網(wǎng)絡使用情況，保證所有帶寬用于明源銷售系統(tǒng)（含財務NC系統(tǒng)）。詳見下圖項目開盤硬件配置要求：

（4）鑒于項目開盤前現(xiàn)場供電網(wǎng)絡不穩(wěn)定、硬件準備不足的情況經(jīng)常存在，地區(qū)公司工程部要全力做好斷電應急方案及臨時發(fā)電機的配備。營銷部在開盤前銷售現(xiàn)場需配備UPS備用電源，以防斷電情況的發(fā)生。UPS備用電源到貨后須及時充滿電，以保證路由器、交換機、現(xiàn)場三分之一的電腦及其對應打印機的供電使用。

(5)開盤前一天晚上7點前須做好開盤現(xiàn)場的網(wǎng)絡布線、銷控板（樣板房需提前進行銷控）、指示牌到位、打印認購書的電腦軟件安裝及調試等工作。

(6)地區(qū)公司網(wǎng)絡管理員在開盤前后要全力協(xié)助現(xiàn)場的網(wǎng)絡工作，保證電腦及打印機的正常使用，同時也要全力保證當天銷售現(xiàn)場使用系統(tǒng)的網(wǎng)速問題和硬件維護。(7)現(xiàn)場用于打印認購書的針式打印機需與電腦連接好，安裝驅動程序，并要求打印機廠商開盤前一天和當天的現(xiàn)場售后服務工作。調整好認購書的打印位置后，以一臺為標準調整其余所有打印機，切勿再移動位置。(8)明源銷售系統(tǒng)使用的針式打印機的型號是統(tǒng)一的，建議統(tǒng)一采購愛普生 lq-690k或lq-680k。為避免打印位置出現(xiàn)誤差，切勿摻雜使用。為防止打印任務順序出錯，盡量一臺打印機連接一臺電腦，最多不能超過2臺。針式打印機全部連接好后最好仍有一臺備用，當出現(xiàn)無法解決的卡紙問題或特大故障發(fā)生時，可立即將連接此故障打印機的電腦轉移打印連接。

5.各地區(qū)公司營銷部須在開盤前3天內配備齊開盤所需物料采，例舉如下圖示：

二、開盤解籌流程

1.現(xiàn)場銷售人員需在開盤前的一天以電話、短信、EMAIL等有效通訊形式通知已認籌客戶開盤當天攜帶如下資料：本人證件、認籌單及財務收據(jù)，以及相關婚姻、財產(chǎn)證明材料等。并向客戶介紹開盤銷售的價格區(qū)間，引導客戶鎖定意向單元，分流客戶群體。

2.原則上要求各項目必須將開盤當天的銷售流程及注意事項以書面的形式快遞給客戶，并提前三天將銷售流程及注意事項在解籌當天在客戶簽到處公示。

3.開盤解籌標準銷售流程如下：

客戶到場簽到-->檢查到達客戶資料是否帶齊，發(fā)放搖號卡（也就是選房卡二卡合一）-->以搖號形式?jīng)Q定客戶選房順序-->客戶按搖號卡上的順序號排隊進入選房區(qū)（入口檢查順序）-->客戶在選房區(qū)確定房號，工作人員在選房卡寫上（貼上）房號（銷控人員在銷控板上做手工貼紅銷控）-->選房區(qū)負責人分配跟單員引領客戶進入認購書打印等候區(qū)-->打印等候區(qū)負責人控制客戶進入打印區(qū)的人數(shù)（一組客最多兩人）-->系統(tǒng)操作員根據(jù)選房卡標示已選房號打印認購書（客戶不簽字）-->跟單員引領客戶到財務審核區(qū)審核-->審核完畢后，客戶須在認購書上簽字后方可離開。流程圖如下圖所示：

三、開盤解籌注意事項

1.開盤儀式開始前在樓盤的入口處設置簽到區(qū)，安排工作人員進行客戶簽到和發(fā)放搖號卡的工作，簽到區(qū)需根據(jù)認籌客戶的數(shù)量設立多個簽到處（簽到處的數(shù)量按100-150組認籌客戶/處設置，例如認籌數(shù)一百組，則至少設6-8條簽到入口通道）。2.簽到處工作人員確認客戶是否已認籌后（認籌單、預約金收據(jù)和客戶身份證三者信息統(tǒng)一），按照客戶實際到達的時間順序將標有順序號的搖號（選房）卡發(fā)給客戶（建議提前在卡面上印制好順序數(shù)字）。其中，須將搖號（選房）卡帶有數(shù)字的搖號聯(lián)撕下投入搖號箱，另一聯(lián)交給客戶等待搖號后在選房區(qū)作為選房卡使用。

3.客戶根據(jù)被抽到的順序號依次到選房等候區(qū)和選房區(qū)選房等候。

4.銷售人員帶領并協(xié)助客戶在選房區(qū)選定房間后，通知選房區(qū)的銷控人員將此房間做銷控并在其選房卡上登記房號。同時由選房區(qū)的工作人員將銷控貼（紅點）粘在相應的房源上，并用對講機通知選房等候區(qū)的工作人員將選房等候區(qū)的銷控板相應的房間粘上銷控貼（紅點）。此時，銷售人員須將客戶帶領至打印等候區(qū)并交給專門跟單員后才能返回選房區(qū)接待下一位客戶。

5.跟單員必須陪同并帶領客戶完成從打印區(qū)直至到財務審核的全程，不可丟失等待的客戶。在客戶最終在認購書上簽字前，不能將認購書及其他資料交給客戶。

6.跟單員帶領客戶進行打印區(qū)后，觀察空位電腦（打印工作人員應舉手示意），引領客戶前往打印認購書。進入打印區(qū)的每組客戶最多不可超過兩人，打印區(qū)以一人一臺電腦的配置安排人員。

7.打印區(qū)工作人員須根據(jù)選房卡上的房號及客戶的付款方式等信息在系統(tǒng)中進行相應折扣的選擇，在此過程中若客戶要求換房不予受理，可交由其跟單員處理（解釋選定房源不可變更或房源緊缺等，若客戶堅持，跟單員必須將客戶交給現(xiàn)場銷售經(jīng)理帶回選房區(qū)處理）。

8.認購書打印好后，打印工作人員需在左下角“經(jīng)辦人”處簽字后交給此客戶的跟單員方可辦理下一個客戶的認購書打印工作。

9.若發(fā)生非人為原因現(xiàn)場網(wǎng)絡故障或打印機故障而無法打印認購書時，立即啟用手簽認購書的方式。在啟用手簽認購書的情況下，需提前給打印認購書的人員準備一份房源信息價目單。以方便快速地填寫認購書，無須現(xiàn)場臨時計算。

10.跟單員接過并收好客戶認購書后，引導客戶進入財務審核區(qū)。經(jīng)財務人員審核后的認購書要求客戶簽名確認，隨后財務人員簽名并收回客戶認籌單，預約金收據(jù)以及認購書財務聯(lián)。跟單員將已全部簽名的認購書客戶聯(lián)和收據(jù)聯(lián)交給客戶，其余交由指定工作人員保管。

11.工作人員需將收到的認購書在電腦中做好簡單臺帳（客戶名稱、房號、面積、金額等），以便在銷售結束后更快的核對實際成交量。12.若現(xiàn)場有客戶需要咨詢銀行按揭、物業(yè)費用收取等相關問題時，可事先與銀行人員及物業(yè)人員溝通將其咨詢點設置在綜合樓外面，引導客戶完成認購后前往咨詢，以加快內場銷售進度。

13.對于各區(qū)域的場地安排，無論采用哪種方式，都要求選房區(qū)、打印區(qū)、財務審核區(qū)形成一個單向流水線路，以防止丟單造成銷售數(shù)據(jù)有誤的情況發(fā)生。盡量只設一個入口和一個出口，在出入口處均需有專人控制人員的出入。

14.放棄認購的客戶由其跟單員負責跟進確認，如已打印認購書的應馬上回收并簽字后交由現(xiàn)場銷售經(jīng)理確定作廢房間，并在明源銷售系統(tǒng)進行處理，重新讓其他客戶選擇。

15.開盤解籌現(xiàn)場流程點位圖可參考下圖制定：