第一篇：恒運(yùn)·清河灣項(xiàng)目開盤推廣方案

前言

中國房地產(chǎn)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，不管是消費(fèi)者還是地產(chǎn)商，都逐漸走向理性。別墅熱在近來升溫，別墅的內(nèi)涵與外延已發(fā)生一系列變化，使用對象從以前的少數(shù)特權(quán)人士到現(xiàn)在更多的富有人士，功能從以前的臨時修養(yǎng)之所拓展到作為生活

起居的第一居所，從以前的單純的住所拓展到居住、辦公兼有。別墅正走向一個新的門檻。

可縱觀重慶，作為以全市高收入富裕階層的金字塔塔尖消費(fèi)層為目標(biāo)客戶的物業(yè)類型代表，別墅市場由于消費(fèi)群體的狹窄和市場供給的急劇放量，使得其物業(yè)競爭慘烈。現(xiàn)有的海蘭云天別墅、香格里拉別墅、大田北歐別墅、全興別墅、龍湖香樟林別墅、江景臺別墅、九鼎商務(wù)別墅、全興一品別墅、華立天地豪園TOWNHOUSE、榕湖國際花園、木魚石花園別墅、帝豪名苑??等等眾多項(xiàng)目

無不對市場蛋糕虎視眈眈。

恒運(yùn)-清河灣別墅預(yù)計(jì)在明年3月份開盤，現(xiàn)正處于前期廣告推廣的規(guī)劃中。獵人由此時介入，希望憑借自身優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)及良好的團(tuán)隊(duì)意識，在與恒運(yùn)方面緊密銜接的基礎(chǔ)上完成此次推廣個案，能夠?yàn)楹氵\(yùn)-清河灣的銷售帶來積極的影響。

一、環(huán)境分析與市場評估

在祖國西部開發(fā)的戰(zhàn)略中，重慶作為西部唯一的直轄市，以其獨(dú)特的地理環(huán)境和文化底蘊(yùn)吸引著眾多的目光?，F(xiàn)在，隨著改革開放的深入以及中國履行WTO的職責(zé)，三資企業(yè)不斷擁入重慶，且對重慶經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展抱有充分的信心。同時，房產(chǎn)市場缺口很大，特別是舊城改造的量特別大：有６８％的中等收入家庭沒有自己滿意的住宅，有８３％的低收入家庭需要改善居住條件。隨著西部開發(fā)的不斷深入，西部的房地產(chǎn)投資也成為最大熱點(diǎn)，在重慶市就有近１６００家房地產(chǎn)企業(yè)，競爭非常激烈。據(jù)市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)資料顯示，今年1-9月，主城區(qū)房屋成交量達(dá)515.5萬方，金額為99.25億元，成交均價(jià)每平方米1925元。在上述成交房屋中，預(yù)售期房達(dá)357.21萬方，金額74.84億元，均價(jià)為每平方米2095元；現(xiàn)房成交158.34萬方，金額24.4億元。此外，在所售商品房中，商品住宅成交456.74萬方，金額77.97億元，成交金額每平方米1707元。約占房屋總成交的九成。表明今年重慶房地產(chǎn)開發(fā)投資運(yùn)行態(tài)勢平穩(wěn)。

從別墅的相關(guān)特征分析，可了解到以下幾點(diǎn)：

（1）別墅永遠(yuǎn)是為少數(shù)人建造，只有少數(shù)人才有條件享用；

（2）別墅意味著占用著大量稀缺資源，除奢侈占用土地之外，別墅大都依風(fēng)景區(qū)、天然水域等稀缺資源而建造；

（3）別墅必須體現(xiàn)個性化，不能大批量生產(chǎn)。別墅消費(fèi)動機(jī)：

⑴居家生活型別墅，這種項(xiàng)目主要針對少部分經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的成功人士建造； ⑵度假型的別墅，也就是兩套房，一套在市區(qū)，一套在郊區(qū)，5天在市區(qū)，2天在郊區(qū)。這種居住與生活方式造就了這部分度假型的別墅需求，而且有預(yù)計(jì)說今后度假型的連體別墅需求量將會增大；

⑶出租型別墅，這種項(xiàng)目在北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)較多。例如在上海虹橋、在張江或金橋，有著很多外國公司的高級主管或外企員工，他們在上海一般不會把別墅買下來，但公司高額的住房補(bǔ)貼使得他們有能力租住別墅； ⑷旅游型別墅，那就是在旅游風(fēng)景區(qū)或度假區(qū)建造的帶有經(jīng)營性質(zhì)的別墅。⑸辦公型的別墅，一般是一個大公司把一棟別墅買下來自用，既有了花園式的辦公環(huán)境，又有了高級管理人員的寓所。

⑹投資型別墅，由于很多別墅能夠獲得較高的租金收益，具有較高的投資價(jià)值。

預(yù)計(jì)今年重慶樓市別墅的放量：現(xiàn)建筑面積100多萬平方，共3500多套(幢)，總銷售金額10億元以上。

二、競爭對手分析

春展會８個擁有別墅的樓盤：龍湖、錦繡、南方上格林、肖河香榭、榕湖國際花園、新東福、佳華世紀(jì)新城和水天花園。從目前推出的樓盤來看，錦繡山莊、龍湖系列等別墅樓盤的推廣是相當(dāng)成功的。不同的樓盤在訴求品質(zhì)的基礎(chǔ)上，都擢選別墅的某一特點(diǎn)重點(diǎn)介紹，以點(diǎn)帶面，突出別墅的優(yōu)勢。比如錦繡山莊在服務(wù)上下足工夫，龍湖.香樟林的人文至上，水天花園的溫泉設(shè)施，都是各別墅面對市場競爭推出的殺手锏。而此時，樓盤的品牌優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來。品牌方面，由華新開發(fā)的“錦繡”系列樓盤，是最先進(jìn)入重慶房地產(chǎn)的樓盤之一，依靠有效的廣告投放和對樓盤品質(zhì)的不斷追求，產(chǎn)生了良好的社會效應(yīng)，不僅已入住業(yè)主有口皆碑，潛在購房者也以入住錦繡為榮。龍湖系列樓盤也同樣享有盛譽(yù)，在潛在購房群體中擁有較高的認(rèn)知度。其他樓盤也不同程度擁有一定的市場認(rèn)知度。

價(jià)位方面，各別墅樓盤間價(jià)格差距較大，而售盤的方式也不一，有以平米計(jì)算，也有按套計(jì)算。從目前市場上看品牌認(rèn)知度高的別墅樓盤價(jià)格屬高價(jià)位。一線競爭對手：龍湖、錦繡（相關(guān)別墅資料見附件一）

三、項(xiàng)目市場定位與分析

1、項(xiàng)目定位：

將生活方式人性化地融入房地產(chǎn)開發(fā)，是恒運(yùn)清河灣的項(xiàng)目成功基礎(chǔ)。恒運(yùn)—清河灣別墅自開展策劃運(yùn)作以來，定位幾經(jīng)折變后確定為美國鄉(xiāng)村風(fēng)情別墅。從目前重慶別墅市場的情況看，恒運(yùn)—清河灣別墅的這一定位是相當(dāng)有特點(diǎn)的。

首先，在重慶市場上以“美國”命題風(fēng)格露面的別墅群體少之又少，更別說定位在“美國鄉(xiāng)村”別墅范圍內(nèi)，定位清晰且非常有特點(diǎn)。從目前重慶市場上推出的別墅群體看，僅有一家定位“美國鄉(xiāng)村風(fēng)情別墅”，但樓盤量少，難以對恒運(yùn)造成沖擊。

2、目標(biāo)群體定位：

外籍（外企）來渝人士；集團(tuán)、企業(yè)董事級人物；大型商業(yè)團(tuán)體；

四、銷售渠道建議

售樓中心：樓盤銷售的中心地點(diǎn)，進(jìn)行各銷售渠道的協(xié)調(diào)以及第一線的樓盤銷售；

政府渠道：為表彰優(yōu)秀人才所進(jìn)行的獎勵措施； 商業(yè)渠道：大型商業(yè)團(tuán)體進(jìn)行的辦公地點(diǎn)選擢； 個人渠道：購買別墅居住或出租；

五、營銷策略建議

1、對內(nèi)，做好前瞻性的商品規(guī)劃，對市場進(jìn)行市場細(xì)分與客戶定位，對項(xiàng)目的內(nèi)部元素下苦功進(jìn)行包裝（包括恒運(yùn)—清河灣項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性、美觀性、安全性、私密性、親和性、科技性、生態(tài)性、差異性上），提高項(xiàng)目綜合質(zhì)量，尤其是項(xiàng)目的定位點(diǎn)—美國鄉(xiāng)村風(fēng)情氣氛的營造。消費(fèi)別墅畢竟還不是一般房地產(chǎn)可比，就算作為城市顛峰財(cái)富的擁有者，購買別墅也是一項(xiàng)較大的資本投入，為什么購買別墅，買什么樣的別墅，為什么要選擇恒運(yùn)—清河灣別墅等等問題，都值得我們思考。

2、對外，形成以銷售為中心，以品牌經(jīng)營為思想主導(dǎo)，以多種廣告媒體整合傳播的營銷方式。

別墅不是一種單純的房產(chǎn)消費(fèi)，不僅可居住，還可辦公、出租。在進(jìn)行樓盤的信息傳播時，是否把別墅的辦出租用途考慮進(jìn)去，這樣，消費(fèi)行為就不局限于個人，而擴(kuò)大到了企業(yè)、集團(tuán)，對于開發(fā)商和入住企業(yè)都能提高知名度，樹立良好的社會形象，形成項(xiàng)目品牌。良好的品牌則是打開市場的關(guān)鍵，并且也可為今后樓盤的開發(fā)、銷售埋下伏筆；

要打響品牌，項(xiàng)目投放廣告的表現(xiàn)手法是相當(dāng)重要的，調(diào)查表明，在消費(fèi)者的購買因素中大概有40％是因?yàn)橄矚g廣告，才選擇這個品牌。從目前重慶別墅樓盤的推廣情況來看，大多樓盤都借助大量的廣告投放，刺激樓盤銷售。但在推廣手段和平面表現(xiàn)上太過單一，千篇一律，缺乏鮮明的特色和足夠的創(chuàng)意。相關(guān)的公關(guān)活動和與業(yè)主的交流溝通方式上也可對此配合。建議在樓盤開業(yè)期間以一系列的公關(guān)活動來配合銷售，比如舉行社會聯(lián)誼會、高爾夫比賽等活動，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力；

美國鄉(xiāng)村風(fēng)情概念付諸實(shí)施，合理利用媒體資源，將樓盤理念和文化內(nèi)涵最大限度的傳達(dá)到定位群體中，這是整個推廣方案的重心，要在廣告的媒體整合和投放時間段上仔細(xì)斟酌；

六、廣告推廣計(jì)劃 1．廣告推廣階段劃分

第一階段：項(xiàng)目認(rèn)知度提升階段（11月——12月）此階段為項(xiàng)目的銷售啟動時期，全面介紹項(xiàng)目內(nèi)容、項(xiàng)目優(yōu)勢，將“美國鄉(xiāng)村風(fēng)情別墅”的項(xiàng)目定位完整傳播到定位群體中，提高項(xiàng)目市場知名度，樹立“美國文化別墅”的形象；

第二階段：項(xiàng)目公關(guān)活動時期（1月——2月）

此階段時期內(nèi)，正是節(jié)假日高峰，元旦及春節(jié)即將來臨，此階段作為社會公關(guān)時期，可舉辦多種公關(guān)活動，加大與項(xiàng)目投資觀望者的交流和溝通，體現(xiàn)出別墅的高貴典雅以及巨大的升值潛力；

第三階段：項(xiàng)目開盤階段（3月——4月）

選擇春暖花開作為項(xiàng)目的開盤時期，此階段正逢置業(yè)高峰，舉行開盤儀式，順勢推動項(xiàng)目銷售；

第四階段：方案總結(jié)階段（3月——4月）

對前期的方案效果進(jìn)行評估和總結(jié)，對媒體資源進(jìn)行整合，為下一步工作的開展作準(zhǔn)備；

2．主推廣告語 一生的選擇

3．廣告訴求

風(fēng)格訴求：美國鄉(xiāng)村風(fēng)情別墅，將人文氣息與自然景觀和諧結(jié)合；

品質(zhì)訴求：恒運(yùn)—清河灣項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性、美觀性、安全性、私密性、親和性、科技性、生態(tài)性、差異性；

4．廣告平面創(chuàng)意（附件2）

5．廣告預(yù)算分配

第一階段：項(xiàng)目認(rèn)知度提升階段（11月——12月）

此階段為項(xiàng)目的銷售啟動時期，必須加大廣告投放力度，通過報(bào)紙、電視、車身整體媒介資源對恒運(yùn)—清河灣項(xiàng)目進(jìn)行形象包裝，預(yù)計(jì)廣告投入40萬；

第二階段：項(xiàng)目公關(guān)活動時期（1月——2月）

此階段時期內(nèi)，公關(guān)活動為重點(diǎn)，并制作相關(guān)項(xiàng)目POP、項(xiàng)目手冊等傳遞到各個渠道，預(yù)計(jì)投放50萬；

第三階段：項(xiàng)目開盤階段（3月——4月）

項(xiàng)目的開盤時期，維持高頻率的廣告宣傳，預(yù)計(jì)廣告投放40萬

第四階段：方案總結(jié)階段（3月——4月）

方案效果評估、總結(jié)時期，對媒體資源進(jìn)行整合，為下一步工作的開展作準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)廣告投放30萬；

整個推廣過程，另蓄廣告機(jī)動資金20萬

七、計(jì)劃執(zhí)行

1、媒體組合 l報(bào)紙媒體：

《重慶晨報(bào)》、《重慶晚報(bào)》、《重慶商報(bào)》、《渝洲服務(wù)導(dǎo)報(bào)》； 媒體分析：

《重慶晨報(bào)》、《重慶晚報(bào)》、《重慶商報(bào)》作為重慶一線報(bào)紙媒體，閱讀率高居報(bào)界前列；《渝洲服務(wù)導(dǎo)報(bào)》則是休閑娛樂報(bào)媒的代表。四者相組合，基本上含擴(kuò)了項(xiàng)目所有的目標(biāo)群體，可產(chǎn)生巨大的品牌推動作用； l電視媒體：

重慶衛(wèi)星電視頻道、CQTV—

1、媒體分析：不僅含擴(kuò)市區(qū)，還可輻射到周邊省、市，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，提升企業(yè)形象； l戶外媒體： 江北廣告牌

媒體分析：過往行人眾多，視覺效果突出；

2、媒體排期（具體排期詳備表格）

第一階段：項(xiàng)目認(rèn)知度提升階段（11月——12月）報(bào)紙以平面為主，結(jié)合車身廣告、戶外廣告

第二階段：項(xiàng)目公關(guān)活動時期（1月——2月）報(bào)紙平面、電視廣告、車身廣告、戶外廣告

第三階段：項(xiàng)目開盤階段（3月——4月）報(bào)紙平面、電視廣告、車身廣告、戶外廣告

第四階段：方案總結(jié)階段（3月——4月）報(bào)紙平面、電視廣告、車身廣告、戶外廣告

八、項(xiàng)目公關(guān)活動 A、聯(lián)誼會

活動內(nèi)容：邀請美國駐渝領(lǐng)事館、房地產(chǎn)專家、市各大新聞媒體、商業(yè)巨頭參加，期間舉行恒運(yùn)集團(tuán)介紹、清河灣項(xiàng)目介紹、賓主聯(lián)歡、項(xiàng)目觀覽等活動； 預(yù)期效果：引起傳媒炒作，提升別墅形象，提高項(xiàng)目認(rèn)知度；（祥情另述）

B、高爾夫比賽

活動內(nèi)容：在重慶范圍內(nèi)征集參賽選手，在恒運(yùn)—清河灣附近舉行舉行高爾夫比賽，派發(fā)獎金/獎杯或購房優(yōu)惠；

預(yù)期效果：引起公眾注意，提升恒運(yùn)—清河灣的公眾形象，擴(kuò)大項(xiàng)目的社會影響力；（祥情另述）

C、招商項(xiàng)目—美國文化有關(guān)

招商內(nèi)容：恒運(yùn)—清河灣別墅區(qū)內(nèi)各經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，可經(jīng)營與美國鄉(xiāng)村文化有關(guān)的餐食、娛樂等項(xiàng)目；

預(yù)期效果：不僅能獲得較可觀的收入，如果招商進(jìn)行順利的話，就可建成以清河灣為中心的美式一條街；（祥情另述）

D、成立俱樂部，預(yù)售卡片

內(nèi)容：在別墅內(nèi)成立俱樂部，人員含擴(kuò)恒運(yùn)—清河灣的入住業(yè)主及社會名流，俱樂部成員可享受的相關(guān)待遇；

預(yù)期效果：將恒運(yùn)的諸多服務(wù)措施傳播給欲購房人士，提升與已入住業(yè)主的關(guān)系，創(chuàng)造良好和諧的文化氛圍，為恒運(yùn)下一個項(xiàng)目的運(yùn)作作好準(zhǔn)備；（祥情另述）

E、升旗儀式

內(nèi)容：開盤當(dāng)天，邀請社會各界人士參加，在清河灣別墅舉行升旗儀式，并鄭重宣誓，將服務(wù)承諾等相關(guān)信息傳播給消費(fèi)者；（祥情另述）預(yù)期效果：樹立良好的社會口碑

八、合作內(nèi)容及付款方式

1、職責(zé)內(nèi)容

獵人職責(zé)：整體樓盤開盤推廣方案提交媒介整合與信息傳播相關(guān)市場數(shù)據(jù)匯總 公關(guān)活動協(xié)助推廣總結(jié)撰寫

恒運(yùn)職責(zé)：項(xiàng)目資料提供方案審批方案實(shí)施監(jiān)控

2、付款方式

營銷代理費(fèi)用：以月為推廣階段，代理費(fèi)用暫定為3萬/月，詳細(xì)代理以雙方所簽合同為準(zhǔn)；

媒體費(fèi)用：不含營銷代理費(fèi)用之內(nèi)，發(fā)生額以具體媒體計(jì)劃投放書為準(zhǔn)； 附件

（一）相關(guān)別墅資料 附件

（二）平面設(shè)計(jì)稿子

附件

（一）相關(guān)別墅資料 錦繡山莊：先入市場，服務(wù)為主 獲得“四川省優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號，成為目前重慶市唯一的“全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)”，重慶市第一家園林式住宅小區(qū)，參評重慶市“十佳”住宅小區(qū)位居榜首，在本市首家通過了物業(yè)管理ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證，及重慶首家ISO9001（2000）國際質(zhì)量認(rèn)證。公司除提供公共管理和日常服務(wù)如負(fù)責(zé)住宅小區(qū)內(nèi)別墅、公寓及其附屬設(shè)施設(shè)備的日常管理，負(fù)責(zé)住宅區(qū)房屋及水、電、氣和市政設(shè)施的日常保養(yǎng)和維修，確保住戶正常生活程序；負(fù)責(zé)住宅區(qū)內(nèi)住戶的安全工作外，我們還設(shè)立了專項(xiàng)服務(wù)和特約服務(wù)。代辦戶口申報(bào)、境外人員出入境和暫住人員的戶籍管理；代辦產(chǎn)權(quán)交易；代購車、船、機(jī)票；代訂報(bào)刊雜志；代交水、電、氣、電話費(fèi)等；送餐服務(wù)；打字、復(fù)印、傳真、國際信函、郵政快遞、翻譯等商務(wù)服務(wù)；代叫出租車、接送兒童上學(xué)服務(wù)；代安空調(diào)、燈具、清洗地毯；代管私家草坪服務(wù)；代購私家花園綠化植物、鮮花服務(wù)；雇請保姆、室內(nèi)清潔鐘點(diǎn)工服務(wù)；保衛(wèi)托管、押運(yùn)、隨衛(wèi)服務(wù)；區(qū)間穿梭車、客房服務(wù)等等

龍湖.香樟林別墅：品質(zhì)頂級，人文至上

龍湖.香樟林別墅位于重慶市渝北區(qū)九龍湖北岸，與龍湖南苑和西苑隔湖相望。北接規(guī)劃中的重慶領(lǐng)事館區(qū)，是重慶目前的都市頂級別墅區(qū)。香樟林別墅獨(dú)立式別墅私家領(lǐng)地按600平方米至1500平方米的面積劃分，可自由選擇配置私家游泳池、中央吸塵系統(tǒng)等配套設(shè)施。香樟林別墅每套價(jià)格最高在500萬元以上，最低價(jià)格近120萬元，是重慶目前頂級別墅中規(guī)模最大的一個項(xiàng)目。； 別墅區(qū)占地面積17萬平方米，建筑面積8.5萬平方米。整個小區(qū)坐擁山水，湖岸線蜿蜓曲折，綿延1300米。別墅區(qū)中端有一長條形小島延伸至湖心，沿岸天然形成6大湖灣，景致迥異。地勢起伏開闊，遍種香樟、銀杏、楠木等名貴樹木和珍奇花草。幽雅的自然環(huán)境和周邊成熟社區(qū)的配套，構(gòu)筑了一種與自然無限接近、極具人文之美、達(dá)到至上舒適生活的居住環(huán)境。重慶龍湖西苑：回家就是度假的開始

物業(yè)簡介：龍湖花園二期（西苑）緊鄰九龍湖畔，由龍湖花園一期向西延伸。整個社區(qū)20余萬平方米，由著名的深圳華森建筑設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)，世界排名第8位（99年）的BELTCOLLINS香港貝爾高林全面環(huán)境設(shè)計(jì)。龍湖花園西苑以“回家就是度假的開始！”為主題，以綠脈為線索，將綠色自然蜿蜒環(huán)繞在26棟花園洋房中。下了樓梯就是花園，出了家門就是公園；賞湖區(qū)“曉春堤”、沿湖商業(yè)區(qū)“愛琴大道”、運(yùn)動中心區(qū)“陽光動感地帶”、社區(qū)活動中心“天倫谷”、休閑步道區(qū)“香林道”、中央會所區(qū)“集美港”、仿沙灘游泳池“碧波拍岸”、特色園林“綠野仙蹤”八大休閑功能區(qū)星羅棋布在家的周圍，更有不勝枚舉的休閑景致點(diǎn)綴樓宇之間。在這里，您生活的每一天，就是度假的每一天。重慶水天花園：交通便利，內(nèi)引溫泉

水天花園座落于重慶市著名風(fēng)景旅游區(qū)北碚之童家溪境內(nèi)。位于212國道與渝合高速公路（今年年底實(shí)現(xiàn)江北人和至北碚段初通）交匯點(diǎn)僅1.8公里處，背負(fù)名山(中梁山)，面臨名水(嘉陵江)，坐擁500畝美麗湖泊，小區(qū)三面環(huán)水，一面與212國道接壤。處在重慶兩大重要行政區(qū)沙坪壩與北碚之結(jié)合地帶，距兩區(qū)中心均為17公里，在重慶公交501、502線路的半小時車程以內(nèi)。水天花園與規(guī)劃中的國際高爾夫球場隔湖相望，距擬建的嘉陵江水電站近在咫尺，區(qū)域內(nèi)還探明極有可能的日產(chǎn)2000噸的溫泉資源，處于重慶市中、遠(yuǎn)郊區(qū)域中最具升值潛力的地帶。水天花園與規(guī)劃中的國際高爾夫球場隔湖相望，距擬建的嘉陵江水電站近在咫尺，區(qū)域內(nèi)日產(chǎn)溫度達(dá)54攝氏度的溫泉2，000噸，已經(jīng)出水，第二期和第三期擬引溫泉入戶，處于重于重慶中、遠(yuǎn)郊區(qū)域中最具升值潛力的地帶。

境地—溯源居：低密度的建筑形態(tài)

一期共290套房子，套內(nèi)均價(jià)2800多元/平方米 帝景名苑：景觀獨(dú)好

南坪最好的觀江位置，未來增值性大，適合投資。華立—天地豪園：中產(chǎn)階級為消費(fèi)代表 房交會4天，預(yù)定金額1500千萬 今日—陽光花園：價(jià)格低

位于渝北兩路，起價(jià)1900元/平米 錦繡麗舍：豪華空中別墅

二期建筑，躍層月光餐廳、美式回廊，總價(jià)100萬以上 天驕—美茵河谷：地勢高

地處沙坪壩、楊家坪、九龍坡之間，占地1000畝，其中400畝是公園用地，總建筑面積60萬方 中天—香悅?cè)A府：所有樓盤將有新世紀(jì)商場入駐

建筑面積6.8萬方，內(nèi)含10棟連排別墅和2棟高層，別墅均價(jià)40—80萬 鄉(xiāng)水灣半島別墅：歐式鄉(xiāng)村風(fēng)格

占地100畝共47套別墅，獨(dú)立別墅為主，聯(lián)排售價(jià)120—150萬，獨(dú)立別墅150萬以上，豪華水邊別墅 名門山莊：人均綠化面積80平米

占地10萬方，依山而建，由聯(lián)排別墅和獨(dú)立別墅組成，將有60%用于業(yè)主庭院

匯景臺：國際化生活小區(qū)

聯(lián)排別墅為主，輔以空中花園，依山而居，法式入口，澳式園林，夏威夷沙灘泳池等七國園景，國際化物管。

第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤方案

“華福綠洲”開盤方案

一、開盤預(yù)設(shè)目標(biāo)

（一）本次開盤目標(biāo)：主推1#與3#共計(jì)***組，輔推2#***套。

（二）預(yù)計(jì)現(xiàn)場VIP排號客戶***組以上，計(jì)劃本次開盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。

二、開盤前業(yè)務(wù)動作

擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開盤，針對前期VIP卡客戶客戶。

開盤前一周時間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當(dāng)天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準(zhǔn)備的資料告知客戶。

前期由置業(yè)顧問針對客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。

通知客戶資料準(zhǔn)備：

開盤當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證原件、華福VIP卡、申領(lǐng)單、誠意金單據(jù)。

三、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開盤信息的對外告知。

電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現(xiàn)場進(jìn)行意向了解。

短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。

在開盤前通知各媒體，進(jìn)行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。

四、開盤方案

（一）、活動方式：

開盤當(dāng)天，以電腦搖號方式進(jìn)行客戶排序，并以VIP客戶所領(lǐng)取的VIP卡卡號為現(xiàn)場搖號的號碼，進(jìn)行搖號選房。

（二）、活動時間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場，9：30正式開盤

（三）、活動地點(diǎn)：“****”營銷中心

（四）、活動對象：“****”全體VIP客戶

（五）、開盤前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問提前一周時間內(nèi)開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準(zhǔn)備資料以及所開房源信息、價(jià)格區(qū)間，開盤方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開盤當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開盤。

現(xiàn)場在開盤前一周內(nèi)準(zhǔn)備開盤物料以及開盤人員安排。

（六）、搖號細(xì)則介紹

1、現(xiàn)場主持人宣布正式開盤，并公布搖號選房流程，將本次所開房源等基本信息對公眾進(jìn)行公布，以及說明選房過程中的注意事項(xiàng)等；

2、由工作人員開啟搖號系統(tǒng)，現(xiàn)場正式開始搖號，每次搖出20組客戶，并由主持人進(jìn)行唱號；

3、被搖出客戶憑身份證、VIP卡申領(lǐng)單、誠意金收據(jù)與VIP卡進(jìn)入選房等候區(qū)，工作人員審核客戶資料，資料無誤后進(jìn)入選房等候區(qū)按順序等候選房；

4、由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時由置業(yè)顧問按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認(rèn)購書，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認(rèn)購書；（置業(yè)顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待，按先后順序一對一進(jìn)行客戶的逼定）。

5、客戶填寫完成認(rèn)購書后至財(cái)務(wù)區(qū)，由審單員進(jìn)行審核，審核無誤后由財(cái)務(wù)須收回之前開具的誠意金收據(jù)，并為客戶從新開具一份誠意金轉(zhuǎn)房款的收據(jù)，同時將認(rèn)購書客戶聯(lián)交給客戶收回財(cái)務(wù)聯(lián)與銷售聯(lián)，銷售聯(lián)由置業(yè)顧問收回。若認(rèn)購書填寫錯誤，需憑填寫錯誤的認(rèn)購書在主控處領(lǐng)取空白認(rèn)購書重新進(jìn)行填寫；

6、辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點(diǎn)大抽獎，抽獎只針對購房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個獎項(xiàng)。

全部完成當(dāng)天選房過程后，客戶可參加現(xiàn)場抽獎活動或提前離場，并在指定日期時間內(nèi)，帶好認(rèn)購資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。

五，功能分區(qū)

六、各區(qū)域流程安排

七、抽獎環(huán)節(jié)：

選房最后進(jìn)行抽獎環(huán)節(jié)，針對全部VIP客戶進(jìn)行抽獎，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎項(xiàng)共設(shè)置三名，獎品價(jià)值千元以上，為本次開盤增強(qiáng)現(xiàn)場氛圍。

抽獎時間：***年*月*日選房結(jié)束后 抽獎方式：電腦搖出VIP卡號三名幸運(yùn)觀眾 獎品建議：電視、冰箱、洗衣機(jī)

獎項(xiàng)設(shè)置： 一等獎：液晶電視 二等獎：冰箱 三等獎：洗衣機(jī)

第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤方案-方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤方案-方案

附件十：項(xiàng)目開盤方案模板

XX項(xiàng)目開盤方案

榮盛發(fā)展XX分公司營銷部

二○○X年XX月XX日

一、項(xiàng)目開盤背景

從項(xiàng)目區(qū)域市場房地產(chǎn)市場背景、項(xiàng)目整體營銷推廣計(jì)劃或策略安排等方面分析項(xiàng)目開盤時機(jī)的選擇和項(xiàng)目開盤銷售的必要性。

二、項(xiàng)目開盤目的及預(yù)期目標(biāo)

文字說明項(xiàng)目開盤的時機(jī)選擇、目的以及開盤預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)。

三、項(xiàng)目開盤階段計(jì)劃安排

1、項(xiàng)目開盤慶典活動（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）

注明項(xiàng)目亮相當(dāng)天慶典活動和其它活動的時間安排。

2、項(xiàng)目開盤階段的推廣計(jì)劃安排

除公開認(rèn)購的樓宇外，項(xiàng)目開盤還推出其它樓宇的，需詳細(xì)說明推盤方案計(jì)劃，具體到每一批次樓宇編號、單元編號和數(shù)量，以及每一批次預(yù)計(jì)推出時間和清盤（銷售率達(dá)到95%）時間計(jì)劃，以表格的形式明示。

批次 數(shù)量 樓宇單元編號 推盤時間計(jì)劃

1期1批 200 1＃、2＃3單、3＃ XX年XX月

1期2批 120 …… ……

………… ……

另需文字說明項(xiàng)目開盤（項(xiàng)目開盤銷售期一般為15天，參考時標(biāo)網(wǎng)絡(luò)）銷售預(yù)期目標(biāo)。

四、項(xiàng)目開盤階段活動策劃

1、項(xiàng)目開盤慶典活動

詳細(xì)說明項(xiàng)目情況活動地點(diǎn)、流程、人員安排（公司出席領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓以及工作人員）、邀約媒體、突發(fā)事件應(yīng)對機(jī)制、費(fèi)用預(yù)算等；

2、項(xiàng)目開盤階段其它活動（項(xiàng)目開盤階段活動場次根據(jù)項(xiàng)目推廣需要安排）

詳細(xì)說明項(xiàng)目情況活動地點(diǎn)、活動事項(xiàng)流程、人員安排（公司出席領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓以及工作人員）、邀約媒體、、突發(fā)事件應(yīng)對機(jī)制、費(fèi)用預(yù)算等；

五、項(xiàng)目開盤階段活動預(yù)算分項(xiàng)分解說明

第四篇：項(xiàng)目開盤典禮方案

某住宅項(xiàng)目開盤典禮方案

時間：2004年x月xx日上午。

地點(diǎn)：世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場。

人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。

擬邀政府貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州市勞動局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市總工會領(lǐng)導(dǎo)。

特別嘉賓：本常州市的全國勞動模范（或全國五一勞動獎?wù)芦@得者）。

擬邀媒體：常州電視臺、武進(jìn)電視臺、常州日報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、常州晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、常州廣播電臺。

人數(shù)：100人左右。

預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)世家華庭開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大世家華庭的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)世家華庭的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立德世地產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。

簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

來賓休息區(qū)：可放在世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場。

創(chuàng)意表現(xiàn)一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)二：

揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕世家華庭的LOGO 儀式。

在主席臺的中心位置，我們將放置一個精雕玉龍（本案的LOGO、放置在古

色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉

賓徐徐揭幕）在儀式進(jìn)行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動也在此

時達(dá)到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。

室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）：

1、戶外路牌

路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面

積越大，效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應(yīng)用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。（市區(qū)其他

主要交通路口也需要適當(dāng)采用，形成開盤信息的傳播網(wǎng)絡(luò)）

2、指示牌

兩種功能，一種是引導(dǎo)買家路向，二是塑造世家華庭的物業(yè)形象。

3、彩旗（T型旗）

在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售

氣氛。旗上一般印有樓盤標(biāo)志及廣告標(biāo)語。

4、盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親

切氛圍。

媒體策略

根據(jù)此類活動的特點(diǎn)，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅

僅依靠售樓處現(xiàn)場人流傳達(dá)樓盤信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而請媒體為本案做廣告的方式

太過常規(guī)且投入大。本次活動采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞

媒體主動關(guān)注世家華庭的開盤，為本項(xiàng)目做免費(fèi)廣告，從而在最大程度上達(dá)到新

聞信息的轟動性、樓盤信息的擴(kuò)散性、公眾認(rèn)知的深入性，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！

核心活動策略建議：于項(xiàng)目開盤當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場與本案簽約的客戶（屆

時請常州各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督產(chǎn)生），德世地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購買物

業(yè)在世家華庭實(shí)際所在的樓層數(shù)×常州大酒店、世家華庭、投資廣場三幢樓樓層

數(shù)的累加總和×29（案名“世家華庭”的總筆畫數(shù)為29劃），作為獎金，用于獎

勵本常州市全國勞動模范獲得者（或全國五一勞動獎?wù)芦@得者）。并且進(jìn)行

現(xiàn)場為勞模頒發(fā)獎金，這是本媒體策略的焦點(diǎn)人物。也是活動的亮點(diǎn)！此項(xiàng)策略

目的在于引起社會公眾和常州各大媒體對本案開盤信息的高度關(guān)注，從而形成區(qū)

域新聞效應(yīng)，最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提

高世家華庭的知名度和開發(fā)商的社會形象及美譽(yù)度。實(shí)現(xiàn)本次開盤活動經(jīng)濟(jì)效益

社會效益與的最大化。此外，另將“世家華庭”拆成四大個字，作為大紅胸牌由

四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現(xiàn)場媒體公證臺之前最顯眼的位置，吸引媒

體的鏡頭。籍以增強(qiáng)樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴(kuò)散性。建議在本次開盤之

前召開一次新聞發(fā)布會，借此將“世家華庭向勞模頒發(fā)獎金”之新聞信息向社會、媒體公布。

本活動還可以延伸為項(xiàng)目以后一系列的產(chǎn)品促銷活動，此略

內(nèi)容表現(xiàn)一：

樂隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的琵琶樂隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓

和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

內(nèi)容表現(xiàn)二：

南獅采表、點(diǎn)睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演，預(yù)示著世家華庭美好的發(fā)展前景。

儀式流程：

09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)

人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉

賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會場休息；貴賓引入VIP室

管樂隊(duì)奏迎賓曲。

09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 公司董事長致歡迎詞。

10：13－10：25 南獅點(diǎn)睛（兩位貴賓為南獅點(diǎn)睛），采青表演。

10：25－10：30 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：30－10：35 主持人邀請剪彩嘉賓為世家華庭開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空

小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。

10：35－10：40首位客戶簽約。

10：40－10：50由董事長為勞動模范頒發(fā)獎金，勞動模范發(fā)言。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

本次活動的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。所以在活動之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點(diǎn)。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州市勞動局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市總工會領(lǐng)導(dǎo)到會并發(fā)表講話是切實(shí)可行的！

配合道具：

樓盤模型；

大型規(guī)劃平面圖；

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；

簽到桌；

停車區(qū)域：停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。

前期籌備工作：擬定與會人員。于5月23之向與會領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請柬（貴司協(xié)調(diào)）。

主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其他準(zhǔn)備工作：

（請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。提前印刷好請柬，非常州來賓請柬要在典禮前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)誤餐券等）請貴司確認(rèn)、確定。

提前5天向常州氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。

活動執(zhí)行要點(diǎn)說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

停車位及司機(jī)安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來車按保安要求入指定車位，VIP車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）

應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：本公司擁有價(jià)值13萬元的高級JBL音響，絕對保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只座工2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求。我司在以往禮儀服務(wù)中，準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。

人員安排：

禮儀小姐10名：預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。我司將提供服裝大致構(gòu)想。工作人員：貴司工作人員；我司工作人員；

具體操作執(zhí)行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。

貴賓、嘉賓：

由貴司確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排

評論：比較細(xì)致，物料都準(zhǔn)備好了？

比較成熟了，作為一個執(zhí)行方案的話，在人員具體安排方面欠考慮

第五篇：《項(xiàng)目開盤方案(參考)》

編制： 會審: 批準(zhǔn):

項(xiàng)目開盤活動方案

開盤活動方案

一、開盤活動思路

簡述開盤活動的策劃思路，主要表述活動確定的原則包括產(chǎn)品定位、客戶定位、總體策略等的關(guān)系。最好在方案撰寫前以開盤活動建議的文字稿與發(fā)展商就活動思路事先溝通。

二、開盤活動目的

根據(jù)解籌情況、銷售目標(biāo)與所需解決的相關(guān)問題，確定開盤目的。

三、開盤策略

根據(jù)解籌情況與營銷戰(zhàn)略制定開盤策略（包括銷售策略、媒體策略、活動策略、現(xiàn)場包裝策略、價(jià)格策略、促銷策略）、價(jià)格表見附件。

四、開盤必備條件

1、解籌完成，新的客戶有一定積累；

2、局部重點(diǎn)園林環(huán)境展示。

五、開盤活動時間確定

開盤時間需考慮因素：解籌時間＋營銷戰(zhàn)略＋活動準(zhǔn)備

1、解籌時間：解籌完成后一個月內(nèi)。

2、營銷戰(zhàn)略：考慮項(xiàng)目的解籌情況與市場競爭情況調(diào)整營銷戰(zhàn)略，合理地安排開盤的時間。

3、活動準(zhǔn)備：預(yù)留足夠的活動準(zhǔn)備與宣傳預(yù)熱時間。（至少一個月）。

（1）信息發(fā)布與活動準(zhǔn)備時間： 年 月 日至 年 月 日（2）開盤時間： 年 月 日至 年 月 日

（3）活動當(dāng)天售樓處正式開放時間為： 點(diǎn) 分

六、開盤地點(diǎn)

現(xiàn)場售樓處

七、開盤活動的名稱或主題

八、開盤價(jià)格與促銷策略

考慮對前期購買客戶的影響，開盤期間的價(jià)格上漲，優(yōu)惠應(yīng)不超過解籌時的優(yōu)惠，應(yīng)在解籌方案時統(tǒng)一考慮，原則上統(tǒng)一實(shí)施。

九、開盤活動各項(xiàng)內(nèi)容

根據(jù)發(fā)展商要求與項(xiàng)目情況，可在相似競爭項(xiàng)目開盤活動的

基礎(chǔ)上創(chuàng)新。

十、現(xiàn)場分區(qū)與活動流程活動分區(qū)示意圖

十一、現(xiàn)場包裝計(jì)劃

提出活動現(xiàn)場內(nèi)外各個區(qū)域的現(xiàn)場包裝要求（可在活動執(zhí)行期與禮儀公司洽談，配合完成方案）配圖

十二、媒體宣傳計(jì)劃

1、媒體組合方式根據(jù)開盤的媒體策略提出開盤活動期間的媒體組合方式

2、媒體計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)計(jì)

十三、物料計(jì)劃

主要包括四大部分內(nèi)容：

1、宣傳物料：樓書（戶型手冊、折頁等）、媒體宣傳準(zhǔn)備（報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺廣告、戶外廣告牌等）

2、銷售物料：認(rèn)購書、預(yù)售合同、價(jià)格表、付款方式與優(yōu)惠、銷售套表、信封、資料袋、紙袋、模型、展板、效果圖。

3、現(xiàn)場包裝物料：背景板、條幅、軟竹燈、導(dǎo)示牌、指示牌、燈竿旗（路旗）、拱門、落地汽球、鮮花

4、活動物料：活動所需物品。具體詳見附件，表格中必須有以開盤時間倒推每項(xiàng)工作的完成時間計(jì)劃表。

十四、人員安排計(jì)劃

具體詳見附件。對應(yīng)物料準(zhǔn)備工作，安排相應(yīng)的負(fù)責(zé)單位并落實(shí)到人。

十五、活動費(fèi)用預(yù)算

十六、相關(guān)附件

1、物料計(jì)劃表

2、活動人員安排表

3、客戶登記表