第一篇：企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營

所謂沙盤模擬 ,是運用形象直觀的沙盤教具,融入不可預知的市場變數(shù),集商戰(zhàn)角色扮演,全真模擬企業(yè)運營過程。沙盤模擬是通過引領參與者進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由參與者分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營決策真諦。沙盤比賽:是制做顯示“規(guī)定目標”的地形和地面目標的模型.一般用于“建筑設計”的“鳥瞰效果”或“軍事態(tài)勢”的“地形與作戰(zhàn)路線”.李云山（講師私人助理）: thankyou188@163.com； Tel：***我建議:(1)首先要聽清楚“規(guī)定目標”的“要求”.(2)著手收集資料,定“標尺”,繪“方案草圖”,準備“制做材料”.(3)請求對“方案”“審定”.填寫“備忘錄”,交領導“批準”.(4)動手制作,(要集思廣議)(5)模型“予審”--“修改”--“二審”--“定型”.留“審核群議記錄”.(6)擬“報告”,交出“沙盤模型”.我們分別擔任不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務總監(jiān)：負責公司資金的運轉，采購總監(jiān)：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節(jié)嚴重將會導致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

王大琨課程簡介：

精品課程：

沙盤模擬類：

1.企業(yè)戰(zhàn)略與運營管理提升沙盤模擬工作坊

2.團隊領導力提升沙盤模擬工作坊

3.“團隊領導力與營銷技能提升”沙盤模擬工作坊

4.企業(yè)經(jīng)營管理與領導力提升沙盤模擬工作坊

5.企業(yè)全面運營管理沙盤模擬工作坊

6.MTP(中層管理者素養(yǎng)能力提升)沙盤模擬

8.企業(yè)營銷實務沙盤模擬工作坊（經(jīng)典版）

9.卓越營銷團隊管理與績效提升沙盤模擬工作坊

10.高效團隊建設沙盤模擬工作坊

11.卓越項目管理沙盤模擬工作坊

12.卓越工程項目管理沙盤模擬工作坊

13.卓越研發(fā)項目管理沙盤模擬工作坊

14.“贏在執(zhí)行力”沙盤模擬工作坊

王大琨——國內(nèi)首屈一指的企業(yè)管理專家、第三代沙盤領軍人物！

1、傲人的實戰(zhàn)背景：國內(nèi)第一個同時擁有跨國公司、大型國企、知名民企三棲企業(yè)高管(原SINA、萬科、泰達高管）及國內(nèi)一流咨詢公司高管（原北大縱橫高管）經(jīng)歷的實戰(zhàn)派講師。他是沙盤模擬培訓領域第一個即擁有三棲企業(yè)實戰(zhàn)背景也擁有一流咨詢公司咨詢背景的實戰(zhàn)專家！

2、豐富的實操經(jīng)驗：王大琨老師在過去近20年的管理層工作經(jīng)歷中，橫跨外資、國企、民營三類企業(yè)，親身操盤及參與的大中型管理項目超過200個，實戰(zhàn)經(jīng)驗在國內(nèi)培訓界遙遙領先！

3、雄厚的專業(yè)基礎：長江商學院特邀管理實戰(zhàn)專家，清華大學領袖課程班客座教授，天下伐謀咨詢首席沙盤模擬專家。

4、卓越的授課能力：王大琨老師曾任北大縱橫講師團團長。他具有靈性光芒的授課技能，能根據(jù)學員的情況迅速調(diào)整授課策略。在過去的3年里，訓后滿意率從未低于90%！

5、年富力強的專家：王大琨老師今年47歲，年富力強，正是一個人知識儲備的最高頂峰時期。年輕的老師由于經(jīng)驗的不完善，造成授課水平不穩(wěn)定（時好時壞）。而47歲這個階段的老師由于底蘊深厚、扎實，規(guī)避了風險，從而有力保障了課程的卓越實施！

第二篇：企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營課程

企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的高端培訓模式，它把企業(yè)信息化與企業(yè)經(jīng)營模擬緊密結合，通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由學員分組建立若干虛擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，模擬演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，在模擬經(jīng)營企業(yè)4-6年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟企業(yè)經(jīng)營決策的真諦。所謂沙盤模擬 ,是運用形象直觀的沙盤教具,融入不可預知的市場變數(shù),集商戰(zhàn)角色扮演,全真模擬企業(yè)運營過程。沙盤模擬是通過引領參與者進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由參與者分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營決策真諦。沙盤比賽:是制做顯示“規(guī)定目標”的地形和地面目標的模型.一般用于“建筑設計”的“鳥瞰效果”或“軍事態(tài)勢”的“地形與作戰(zhàn)路線”.李云山（講師私人助理）: thankyou188@163.com； Tel：***我建議:(1)首先要聽清楚“規(guī)定目標”的“要求”.(2)著手收集資料,定“標尺”,繪“方案草圖”,準備“制做材料”.(3)請求對“方案”“審定”.填寫“備忘錄”,交領導“批準”.(4)動手制作,(要集思廣議)(5)模型“予審”--“修改”--“二審”--“定型”.留“審核群議記錄”.(6)擬“報告”,交出“沙盤模型”.我們分別擔任不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務總監(jiān)：負責公司資金的運轉，采購總監(jiān)：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節(jié)嚴重將會導致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

王大琨課程簡介：

精品課程：

沙盤模擬類：

1.企業(yè)戰(zhàn)略與運營管理提升沙盤模擬工作坊

2.團隊領導力提升沙盤模擬工作坊

3.“團隊領導力與營銷技能提升”沙盤模擬工作坊

4.企業(yè)經(jīng)營管理與領導力提升沙盤模擬工作坊

5.企業(yè)全面運營管理沙盤模擬工作坊

6.MTP(中層管理者素養(yǎng)能力提升)沙盤模擬

8.企業(yè)營銷實務沙盤模擬工作坊（經(jīng)典版）

9.卓越營銷團隊管理與績效提升沙盤模擬工作坊

10.高效團隊建設沙盤模擬工作坊

11.卓越項目管理沙盤模擬工作坊

12.卓越工程項目管理沙盤模擬工作坊

13.卓越研發(fā)項目管理沙盤模擬工作坊

14.“贏在執(zhí)行力”沙盤模擬工作坊

第三篇：企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營角色分析

企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營角色分析

——財務總監(jiān)總結

這學期的第五周我們迎來了市場營銷專業(yè)為期六周的企業(yè)沙盤模擬演練。在實訓之前，我們根本不懂得何為沙盤，意義何在。但是第一天老師給我們講解完了以后，我們終于恍然大悟，同時對此產(chǎn)生了莫大的興趣，而且獲益匪淺。我們班已經(jīng)分好了6個小組，而我們是第一個小組。每家公司都分別設置了CEO、財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、信息總監(jiān)和銷售總監(jiān)6個職位，我很榮幸地擔任了我們小組的財務總監(jiān)一職，和我們組的其他同學一起團結努力經(jīng)營我們的公司。

企業(yè)沙盤融合理論和實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，使同學們參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時，使同學們受益匪淺，培養(yǎng)和提高同學們的邏輯思維能力、計劃能力、策劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應變能力和創(chuàng)新能力，以及分析和解決問題能力，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。財務總監(jiān)在企業(yè)中充當一個相當重要的角色，而我的職務是財務總監(jiān)。財務總監(jiān)的工作主要是幫助制定公司利潤計劃、資本投資、財務規(guī)劃、銷售前景、開支預算或成本標準，以及對每個方案進行資金預算和所有者權益預算。其次，在實訓過程中記錄好每個部門的費用開支，長短期借貸款項，應收款項等的情況，最后根據(jù)每個部門提供的資料編制好財務報表。

一、下面是我們的模擬經(jīng)營的一些過程:

首先我們在老師的知道下熟悉了一下使用技巧和模擬要領，了解了從公司的組建到生產(chǎn)經(jīng)營和期末結賬的全過程，然后就開始了緊張的生產(chǎn)經(jīng)營和市場競爭。

第一年，我們公司經(jīng)過統(tǒng)一協(xié)商一致決定先投資一條P1的手工生產(chǎn)線，并著手研發(fā)P2、P3產(chǎn)品，開拓本地市場以及本地外的其他區(qū)域市場，同時一中的的廣告投入費用獲得必要的訂單。在決策期間內(nèi)我們準確的預測到了其他小組的廣告投入，所以我們選擇和生產(chǎn)了相應于我們能力并且能保證交付客戶訂單的產(chǎn)品。

第二年，公司還決定新增一條P1手工生產(chǎn)線、P2半自動和P3柔性生產(chǎn)線。由于有了第一年的經(jīng)驗，公司決定加大P1的廣告投入并且加大P1的生產(chǎn)。但是我們好象沒有控制好各項費用的支出，還有長期貸款的利息，從而是我們陷入了短暫的資金困難，所以我們只能靠貼現(xiàn)來維持資金周轉。但是由于生產(chǎn)和訂單的不足導致年末凈利潤將至-10，并且所有者權益由上年末的119下降的到了109。

第三年，由于先前經(jīng)營期間的問題，公司決定調(diào)整方針，從積極轉為靜觀其變，以不變應萬變。以達到穩(wěn)中求勝的目的，但是由于沒有十足的把握和正確的信息引導，從而導致決策的盲目性，最后導致生產(chǎn)跟不上訂單需要，從而導致本年的現(xiàn)金總流入小于總流出，凈利潤下降了4。在所有者權益方面，由于固定資產(chǎn)的投入和增加從而比上年增加了6，達到了115。

第四年，公司基本總結出了第三年“穩(wěn)中求勝”決策的失誤性，放棄了P1改為全力生產(chǎn)P2并計劃在亞洲市場全面占據(jù)P2的市場。但是資金的短缺使得公司的生產(chǎn)不能跟上市場需求的發(fā)展，所以我們還是安生產(chǎn)能了選擇了適應的訂單，最后我們年末的凈利潤比上年提升了8，有了小小的回升。

第五年，公司由于生產(chǎn)方面主要生產(chǎn)P2和P3，并生產(chǎn)少量的P1。投入的公告費用總額打達到了600w，是之前所沒有過的數(shù)額，最后的訂單量還差不多，也基本能滿足客戶的需求，年末凈利潤進一步上升了6，達到了我們的盈虧平衡，但是沒有對其他的小組有什么大的壓力，最終我們完成了生產(chǎn)任務，并拿到了一定的現(xiàn)金。

第六年由于對市場需求和競爭對手的錯誤估計，導致了盲目的生產(chǎn)P3，從而在P1和P2上錯失了很多的訂單，導致年末凈利潤較上年末有所下降，回到了虧損狀態(tài)。

第七年公司還是決定放棄盈利較少的產(chǎn)品P1，進行交替生產(chǎn)P2和P3，最后活的訂單總量把本的生產(chǎn)的所有P2和P3都賣完了笨企鵝清理了這兩種產(chǎn)品的一些庫存，到了年末盈利總額達到11，凈利潤回升到了7。

第八年是模擬經(jīng)營的最后一年公司決定把庫存的原材料生產(chǎn)完并且銷售掉所有多余的原料和生產(chǎn)線，但是年末由于交給客戶的產(chǎn)品他少沒有達到要求而是凈利潤下降了4.但是中體上還是保持了盈利的狀態(tài)。所有者權益達到了316的最大值。但是在總的得分方面我們小組在第五年的經(jīng)營期間由于一些原因開始轉為負值，并導致了在后面的生產(chǎn)經(jīng)營期間內(nèi)我們都是在追趕其他小組，但是最后我們小組的綜合排名是第四名，滿意了。

從以上結果可以看出我們小組的模擬經(jīng)營較其他好點的小組是很失敗的，不論從模擬經(jīng)營期間的盈利和所有者權益還是最后的綜合得分和排名，但這個確實讓我們小組的每個人都學到了很多的東西，并且領悟到了商場的競爭的激烈性。在課堂上，我們學到了經(jīng)營企業(yè)的理論知識，懂得了沙盤的操作流程以及意義之所在。事件中，我們懂得了如何經(jīng)營一家企業(yè)，各部門之間如何各就其位，各司其職。在討論中，我們懂得了如何團結一致分析解決問題，也懂得了堅持的可貴，以及懂得了面對困難要冷靜以及勇于承受失敗。一個人的力量是微小的，但是一個團隊的力量是驚人的，我很享受大家一起討論，爭吵的想各種方案的樂趣。

二、個人總結與感悟

雖然財務管理老師之前就有提過，財務總監(jiān)的工作是一項頗有挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就是要有過硬的財務知識，我聽了很心虛，但是我還是相信我的財務知識是不錯的，而且在其他小組成員的強烈建議下，我就勇敢的接受了這個任務，當時希望自己可以做的很好。當老師帶領我們昨完開始的預演練經(jīng)營周期后，我對財務總監(jiān)這個角色應擔當?shù)墓ぷ魅蝿张c責任，算有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務之巨，頓時我感覺加倍的清醒。

財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出?？傊?，財務總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。

1.我的日常工作：

（1）跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務登記活動；

（2）支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；

（3）審核企業(yè)新項目投資的可行性；

（4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持；

（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務；總體平衡企業(yè)的各項指標；

（6）年終作出企業(yè)利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表；

（7）對下的總資金額、各項支出進行評估和預算。

2.我工作中的失誤：

由于沒有經(jīng)驗，在各個年初沒有進行資金的評估和預算，后面幾年，雖然在每年年終都做完所有的表后都有對下一年的資金應用做出估算，但是估算過于粗劣，對下一年的資金的順利運轉并沒有祈禱很好的促進作用。結束了八年的模擬經(jīng)營，課程也即將結束了，可是我仍然意猶未盡，恨不得在贏回來，但是看著桌面上經(jīng)歷了“八年”拼搏之后仍然是這幅模樣的現(xiàn)狀，忽然有點不舍，也很感慨。這一路經(jīng)營下來，雖然結果不理想，但猶如我前面所說的使我們對企業(yè)經(jīng)營的一些過程和要素我們有了深刻的認識。我們相信，若是還有機會我們一定會做的更好。

三、以下是我自認為作為“失敗者”而存在的遺憾和感悟總結。

1.在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務總監(jiān)，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應。

2.應根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關系，當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

3.具體的職業(yè)定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。

4.注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮

5.融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

6.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

7.遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。

8.游戲規(guī)則很重要，同樣在商場上，應遵循的法律、法規(guī)，經(jīng)營之道也是不可忽視的。

9.市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運營過程中的方方面面。

10.共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

最后，我認為企業(yè)越是經(jīng)營的好，其財務系統(tǒng)越是要良好，由于整個模擬過程我僅僅負責記賬，在數(shù)字上出錯改正的及時并未造成嚴重后果，但是，真正經(jīng)營企業(yè)的財務總監(jiān)是不能允許這種錯誤出錯，我們知道資金是一個企業(yè)的命脈，對手更是緊盯著企業(yè)的財務狀況。所以，我認為作為企業(yè)命脈的財務系統(tǒng)，財務總監(jiān)必須將企業(yè)的財務狀況管理的有條不紊，這是作為財務總監(jiān)最重要的任務。

姓 名：------（A組）

班 級:市場營銷****班

學 號：09029902***

日 期：2012/5/12

第四篇：領導力與經(jīng)營沙盤模擬

團隊領導力與經(jīng)營管理沙盤模擬

? 主講老師：劉寶林

? 培訓對象：企業(yè)中、高層經(jīng)理

? 培訓規(guī)模：40—50人

? 授課時間：1-2天（6-12小時）

領導者是團隊的火車頭，領導者應具備怎樣的素養(yǎng)和能力才能讓團隊這列火車跑的快呢？《團隊領導力與經(jīng)營管理沙盤模擬》通過模擬一項任務（項目經(jīng)營）的發(fā)生與結束的過程，結果的好與壞，成與敗都與領導者的決策、統(tǒng)籌等有著密不可分的關聯(lián)，在這個過程中讓學員理解并感悟領導者應具備怎樣的能力才有統(tǒng)御力，讓被領導者愿意追隨領導而不是相反，并產(chǎn)生好的經(jīng)營結果。

課程大綱 模塊一：

人篇

1：領導者個人的思想、價值觀對團隊文化的影響

“萬物生于有，有生于無，無中生有”，“無”看不見，摸不著，卻能生“有”，“無”即思想、價值觀，即“道”，所謂“道不同不相為謀”是也。

2：核心領導者的領導力

法定力

獎賞力

懲戒力

專家力

影響力

3：領導的藝術與決策的科學性

“士為知己者死，女為悅己者容”，“寬猛相濟、恩威并施”，知人心、解人性。知人善用。領導是一門藝術，而決策確是科學；決策與信息的關系，信息的收集，編碼，解碼過程。群體決策還是一人決策？決策失誤對領導者威信的損傷與對追隨者 的打擊。4：團隊明確的目標

目標是團隊前進的航標燈，領導與總目標的關系，目標設定的Smart原則。

5：分工明確，執(zhí)行流暢

人盡其才，物盡其用，因崗設人，職責分明，獎懲分明。流程科學。6：有效的信息傳遞與溝通、任何一個優(yōu)秀的領導者都是一個溝通的高手，鼓動的專家。溝通的高手總是通過溝通化腐朽為神奇，溝通的低手總是把好事弄砸。溝通的低手做不好領導。

7：個人目標與團隊目標的一致性

大部分追隨者的個人目標實現(xiàn)了，團隊的目標也實現(xiàn)了，領導的目標與團隊的目標的辨證關系。“眾籌”在新經(jīng)濟形勢下的啟示。8勇于否定自我，和團隊共同前進 善于自省的領導才可自察，才可明辨是非

模塊二：事篇

1.通過全面公司經(jīng)營模擬，在實踐中感悟管理的真諦。

2.了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)與內(nèi)在邏輯，提高系統(tǒng)思維與決策能力。

3.增進學員對公司內(nèi)部運營和財務相關性的理解，建立利潤意識。

4.提高全局意識，改善整體與個體間的溝通并增強團隊協(xié)作能力。

5.加強企業(yè)經(jīng)營決策與運營之間的協(xié)調(diào)性，并通過精細運營來創(chuàng)造成果。

第五篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則

ERP沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則

一、年初經(jīng)營

1、CEO召集召開年初會議：公司要召開新規(guī)劃會議。參加會議的人員有：首席執(zhí)行官、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、物流總監(jiān)。新的一年開始之際，企業(yè)管理團隊要制定企業(yè)中長期和近期的各項發(fā)展規(guī)劃，包括經(jīng)營規(guī)劃、設備投資規(guī)劃、營銷策劃方案、市場開拓計劃以及認證開拓計劃，在這個會議中我們要討論并制定本的經(jīng)營策略。第一、廣告投放決定了獲得訂單數(shù)量，但是也影響生產(chǎn)的成本，廣告投放數(shù)量的計算直接影響一年的生產(chǎn)經(jīng)營，由于本地市場只有P1產(chǎn)品，所以企業(yè)在第一年只對本地P1投放3M的廣告；

第二、資金是企業(yè)的血液，企業(yè)通過貸款實現(xiàn)融資，對其各種活動進行支撐，企業(yè)根據(jù)自身所有者權益，決定長期短期貸款各貸20M；

第三、根據(jù)市場和產(chǎn)品的預測第二年的P1需求會大幅增加，所以第一年加快P1生產(chǎn)速度，采購R1原材料8個；

第四、生產(chǎn)線的類型決定了生產(chǎn)的速度，所以第一年需要將一臺手工線轉型為全自動生產(chǎn)線；

第五、由于資金不足以保證正常的生產(chǎn)運作，企業(yè)決定變賣A廠房，改租A廠房；

第六、為了擴大生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)在第一年購買B廠房；根據(jù)市場預測，企業(yè)首先開拓區(qū)域市場；

第七、根據(jù)產(chǎn)品預測，在第二年可能會出現(xiàn)需要認證的訂單，所以在第一年開始對ISO資格認證進行投資。

知識點：企業(yè)為什么制定戰(zhàn)略呢？

所謂配稱理論，我們可以通過這個圖來說明。就是從多種方案選擇中，選擇產(chǎn)生最大利潤的那個方案。企業(yè)的目標是“盈利”，要盈利孫子兵法一個重要因素就是擴大銷售收入就必須考慮三個因素：開拓市場、研制新產(chǎn)品和提升生產(chǎn)能力。所以如果要想使有限的資源得到最大利潤，同樣要在眾多的配稱方案中，選擇最優(yōu)方案。

2、CFO支付上一年應付稅：

CFO支付上一年的應付稅：企業(yè)上一年經(jīng)營結束，開始新一年的經(jīng)營。首先，CFO查詢上年資產(chǎn)負債表，根據(jù)上年稅前利潤，計算應付稅。接著，CFO根據(jù)計算結果到現(xiàn)金庫提取相應現(xiàn)金，得到應付稅費用。最后，CFO將現(xiàn)金2M交于政府稅務機關，支付應付稅。

3、參加新銷售會議，在獲得銷售訂單后登記銷售訂單：新銷售會議即將召開。首先，CMO根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，市場開拓及認證開發(fā)情況，填寫廣告申請單。CMO根據(jù)廣告申請表向CFO申請廣告費用。接著，CMO向市場管理員提交廣告申請表和廣告費用。然后，市場管理員按廣告申請表分配產(chǎn)品訂單。最后，CMO在訂單登記表上登記訂單。由于本實驗屬于第一年經(jīng)營，在第一年經(jīng)營的過程中只有本地市場，而且目前公司只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，所以，只在本地P1上投放3M的廣告費用。在銷售會議上得到P1訂單一張，進行訂單登記。

廣告申請單

訂單登記表

知識點：企業(yè)獲得利潤的方式

企業(yè)獲得利潤可以用“開源節(jié)流”四個字來概括。什么是開源呢？所謂開源就是要增加企業(yè)的銷售收入，銷售收入的提高自然會帶動凈利潤的提高。

什么是節(jié)流呢？所謂“節(jié)流”就是在保持銷售收入不變的情況下，降低生產(chǎn)成本和各種費用的成本，進而達到提高凈利潤的目的。

二、年中經(jīng)營

1、申請短期貨款：在每個季度初可以向銀行申請貸款。在第一季度CFO向銀行申請短期貸款20M，銀行查詢企業(yè)上一年的財務報表中的所有者權益，以及企業(yè)的貸款情況，貸款總額最大為所有者權益的2倍。企業(yè)有長期貸款40M未歸還；所有者權益為61M，可貸款數(shù)應小于61*2-40=82，所以貸款20M符合規(guī)定。假設貸款2個季度。申請短期貸款時在第二季度處放置一空桶，并在其中放置一紙條，標記20M，同時將從銀行獲取的20M現(xiàn)金放置于現(xiàn)金庫。

資產(chǎn)負債表

2、更新短期貨款并還本付息：每個季度進行一次短期貸款的更新，到期的貸款進行還本付息。CFO每個季度檢查一次短期貸款是否，短期貸款如果到賬，CFO就去現(xiàn)金庫領取現(xiàn)金，向銀行償還短期貸款。更新短期貸款需要將短期貸款的空桶向現(xiàn)金庫推進一格，如果推進現(xiàn)金庫，則需要還款付息。

應收（付）款憑證

3、下原料訂單：每個季度都可以下新的原材料訂單，然后在下個季度領取材料入庫。物流總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)需要以及原材料的庫存情況，適時的下原材料訂單，向供應商提交原材料訂單。由于目前企業(yè)庫存原材料R1有4個，并且有P1成品庫存4個，訂單只需要四個P1，所以庫存就可以滿足生產(chǎn)，但是由于企業(yè)預測明年P1的訂單會大幅提高，所以企業(yè)在第一年中需要進行生產(chǎn)，增加庫存，并且，從目前的生產(chǎn)線能力推測第一年可以生產(chǎn)P1產(chǎn)品8個，所以，決定購買R1原材料8個，下訂單8個R1，下一季度進行提貨。

知識點：如何計算產(chǎn)能

在接單時要考慮到企業(yè)產(chǎn)能，在保證完成的情況下，盡可能的多接訂單。產(chǎn)能的計算要考慮現(xiàn)有生產(chǎn)線狀況，生產(chǎn)狀況、原材料庫存與采購狀況等多方面因素。

每個標記P代表下線的產(chǎn)品。而且只有第三種狀態(tài)手工生產(chǎn)線可以生產(chǎn)下線2個產(chǎn)品。每條生產(chǎn)線的平均產(chǎn)能為1.3個。

半自動生產(chǎn)線產(chǎn)能計算簡單一些，生產(chǎn)周期為2個季度，每條生產(chǎn)線的產(chǎn)能為2個。

全自動生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期為1個季度，所以，每條生產(chǎn)線產(chǎn)能是4個。把生產(chǎn)線數(shù)目與產(chǎn)能相乘，就準確的計算出總產(chǎn)能了。最大接單數(shù)量=總產(chǎn)能+總庫存+可能的外協(xié)加工數(shù)量。

4、購買原材料并入庫：在每個季度生產(chǎn)之前需要根據(jù)訂單及庫存情況購買原材料。所以物流總監(jiān)領取到期需要領料訂單，要向CFO提取現(xiàn)金，CFO取現(xiàn)金庫提取并進行支付。物流總監(jiān)向供應商提交訂單和原材料費用，供應商售于原材料，原材料入庫。到第二季度，物流總監(jiān)需要向CFO提取8M的現(xiàn)金及原材料訂單，到原材料供應商處購買上一季度預訂的8個R1，并將購買的原材料進行入庫處理。根據(jù)規(guī)則購買6—10個原材料可以延遲一個季度付款，所以，形成8M的應付賬款，在應付款一個帳期處放置一空桶，其中放一紙條表明8M。

原料訂單采購單

5、更新應付款并歸還應付款：在每個季度應更新一次應付款。CFO審查應付款，確認應付款到期。接著，CFO去現(xiàn)金庫領取現(xiàn)金，向供應商繳納應付款。在第一季度下原材料訂單8個R1，共8M，本應該在第一季度付款，但是按照采購原材料規(guī)定，一次購買6—10個原材料可以延遲一季度付款，所以，在第一季度形成了8M的應付款，在第二季度更新應付款時，將應付款處的空桶向前推進一格，進入現(xiàn)金庫，所以，此時CFO需要從現(xiàn)金庫中取8M，同時進行還款。

6、更新生產(chǎn)，完工入庫：在每個季度進行一次線上半成品的生產(chǎn)更新，對于完工的入庫。COO對未生產(chǎn)完成的在制品進行更新生產(chǎn)，也就是向前推進一格，更新生產(chǎn)后，未完工的產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)，完工產(chǎn)品進行入庫處理。在第一年第一季度，有一條手工生產(chǎn)線上的半成品完工，形成P1產(chǎn)品，進行入庫操作。知識點：怎樣制訂生產(chǎn)計劃

在市場經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)的生產(chǎn)計劃應當以銷售訂單或者未來市場需求的預測為龍頭。首先，根據(jù)訂單或者需求預測制定生產(chǎn)計劃。其次，計算目前的庫存、核實產(chǎn)品的物料需求清單。最后，根據(jù)生產(chǎn)能力，進行生產(chǎn)排程，計算原材料采購計劃。

7、變賣生產(chǎn)線：每季度可以進行生產(chǎn)線變賣。在第一季度，企業(yè)變賣一條手工線，物流總監(jiān)向市場管理員申請需變賣的生產(chǎn)線。然后，市場支付物流總監(jiān)相應的報廢殘值1M。最后，物流總監(jiān)將報廢殘值1M交給CFO入現(xiàn)金庫。注意：生產(chǎn)線的變賣必須是在生產(chǎn)線上無在制品的前提下，才可以進行操作。

8、生產(chǎn)線轉型：根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模以及對未來市場的預測，企業(yè)可以有計劃進行生產(chǎn)線轉型。首先，COO向CFO申請轉型費用，并向生產(chǎn)線供應商提交生產(chǎn)線類型、產(chǎn)品生產(chǎn)許可類型及生產(chǎn)線費用。由于生產(chǎn)線需要投資周期，所以，到期后才可以投入生產(chǎn)。生產(chǎn)線變賣后可以在空置的位置購買新生產(chǎn)線，進行生產(chǎn)線轉型，在這個表中的內(nèi)容就是具體的轉型信息，企業(yè)在第一年的第一季度資金充足，要上線一條全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)P1產(chǎn)品。由于全自動生產(chǎn)線購買價格為16M，安裝周期為40，所以，在第一年第二季度安裝，在第二年第二季度方可投入生產(chǎn)，每期投入費用4M。

生產(chǎn)線信息

生產(chǎn)線投資、報廢憑證

9、生產(chǎn)線轉產(chǎn)：每個季度可以進行生產(chǎn)線轉產(chǎn)。只有生產(chǎn)線空置時，才允許轉產(chǎn)。COO要向生產(chǎn)線供應商提交原生產(chǎn)線的產(chǎn)品生產(chǎn)許可，同時需要提交新產(chǎn)品生產(chǎn)許可申請。這時，生產(chǎn)線供應商根據(jù)生產(chǎn)線類型及新產(chǎn)品生產(chǎn)許可類型確定轉產(chǎn)費用數(shù)量。具體的轉產(chǎn)費用根據(jù)生產(chǎn)線的不同而不同，具體的費用要看表中的轉產(chǎn)費用項。第一年P2產(chǎn)品沒有研發(fā)出來，而且市場沒有P2需求，所以第一年不需要對生產(chǎn)線進行轉產(chǎn)。

生產(chǎn)線信息

10、產(chǎn)品研發(fā)投資：每季度可以進行產(chǎn)品的研發(fā)的投資。CFO每季度要向CMO支付研發(fā)費用。CMO再向開發(fā)管理處提交研發(fā)費用，并領取現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)的憑證。到開發(fā)期滿時，CMO再向開發(fā)管理處提交憑證，開發(fā)管理處才能發(fā)放生產(chǎn)資格證。在領到生產(chǎn)資格證之后就可以進行新產(chǎn)品的生產(chǎn)了。在第一年每個季度都進行了產(chǎn)品的研發(fā)投資，但是由于賬期最短為6個季度，所以第一年無論如何都不能研發(fā)出P2產(chǎn)品，但是到第二年是有可能的，可是難度卻很大，所以在第二年接P2訂單前要慎重考慮，仔細計算生產(chǎn)能力。

產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則

新產(chǎn)品開發(fā)憑證

知識點：產(chǎn)品市場的需求預測

在生產(chǎn)開始之前，各種產(chǎn)品未來幾年的市場需求要進行分析，以確定新產(chǎn)品研發(fā)的時間，在這個圖中就是P1、P2、P3、P4四種產(chǎn)品，未來六年的市場需求預測。從這個圖中我們可以得到三條結論：

第一、P1產(chǎn)品由于技術水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降。第二、P2產(chǎn)品是P1的技術改版，前兩年增長比較迅速，其后需求趨于平穩(wěn)。第三、P3、P4為全新技術產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

綜合這三條結論，我們認為投資研發(fā)新產(chǎn)品應該是企業(yè)的當務之急。

11、產(chǎn)品出庫按銷售訂單交貨：生產(chǎn)完畢后，訂單要到交貨日期交貨。企業(yè)在第一年的第一季度有一個P1生產(chǎn)完畢，庫存一共有5個P1，CMO根據(jù)產(chǎn)品訂單從成品庫提取4個P1產(chǎn)品。所以，可以按照銷售訂單交貨。最后，CMO將產(chǎn)品交給客戶。

12、更新應收款，應收款收現(xiàn)：每個季度需要更新應收款，對到期的應收款進行收現(xiàn)。首先，更新應收款。企業(yè)在第一季度沒有應收賬款，但是第一季度銷售了4個P1，銷售額為36M。其次，兩個后到賬，所以形成一個2Q的應收賬款。經(jīng)過兩個季度的應收款更新，應收款到期，CFO領取應收款憑證并向客戶提交。最后，客戶支付相應的款項36M，CFO將應收款入庫。通過四個季度的經(jīng)營，企業(yè)沙盤布局就是現(xiàn)在這個樣子。

三、年末經(jīng)營

1、支付行政管理費用和工資：在年底要進行一次費用與工資的支付。CFO根據(jù)費用和工資單據(jù)提取相應現(xiàn)金金額。費用中包括折舊4M、廣告3M、利息2M、租金等。然后，CFO向政府提交費用，向員工發(fā)放工資。

2、每年進行一次長期貨款的更新，到期的貨款要進行還本付息。年初在第三年和第四年分別有20M的長期貨款，在第一年末需要進行長期貨款的更新，分別更新為第二年和第三年。然后從現(xiàn)金庫領取20M的現(xiàn)金，向銀行償還貨款，并償還銀行利息。

3、企業(yè)每年年底可以向銀行申請長期貨款。首先，CFO向銀行申請長期貨款20M。這時，銀行需要查詢企業(yè)上一年的資產(chǎn)負債表中的所有者權益，以及企業(yè)的貨款情況，企業(yè)有長有貨款40M、短期貨款20M未歸還，所有者權益為59M，所以，可貨款數(shù)應小于59*2-40=58，貨款20M符合規(guī)定，所以，銀行根據(jù)規(guī)定決定給予貨款。

4、支付設備維修費，提取設備折舊費：企業(yè)每年要進行一次設備維修及折舊。CFO根據(jù)設備維修費和維修費單據(jù)提取現(xiàn)金4M。接著，CFO將現(xiàn)金提交給政府。

5、變賣廠房：在企業(yè)經(jīng)營的過程中會出現(xiàn)資金短缺的現(xiàn)象，需要以變賣廠房來獲取現(xiàn)金。企業(yè)在變賣廠房前需要確定廠房是空的，也就是需要將全部生產(chǎn)線賣掉，然后COO再將房產(chǎn)證交給廠房租售商。廠房租售商根據(jù)廠房類型支付廠房費用，COO將變賣廠房的費用交給CFO入現(xiàn)金庫。企業(yè)現(xiàn)在有A廠房一間，利用變賣廠房來獲取32M，最后，銀行給予現(xiàn)金。

6、租廠房并付租金：變賣廠房后生產(chǎn)仍然需要繼續(xù)，所以要租用廠房。首先，企業(yè)決定租用廠房類型，填寫廠房租售單。然后，COO根據(jù)廠房租售單和租金提交給廠房租售商。廠房租售商將租賃廠房憑證交給COO，作為租房憑證。企業(yè)最終以每年4M的價格租用了A廠房。

7、購買廠房并支付房款：隨著企業(yè)生產(chǎn)能力的提高，規(guī)模不斷擴大，一間廠房不能夠滿足企業(yè)發(fā)展的需要，這時，需要購買新廠房。所以，企業(yè)決定購買廠房類型，填寫廠房租售單。COO根據(jù)廠房租售單向CFO申請購買廠房費用。申請完費用后，COO就要將租售單和購房款提交給廠房租售商。廠房租售商將房產(chǎn)證交給COO，作為購房憑證。最后，企業(yè)以24M的價格購買了B廠房。

8、新市場開拓投資：企業(yè)在每年年底可以進行一次新市場的開拓。企業(yè)根據(jù)企業(yè)狀況以及對未來市場的預測制定新市場開拓計劃。根據(jù)市場開拓計劃按計劃向市場開拓協(xié)會提交市場開拓費用，并登記開拓憑證。開拓期滿時，向笛聲開拓協(xié)會領取市場準入證。由于區(qū)域市場的開拓周期為1年，并且企業(yè)第一年在區(qū)域市場開拓上投入1M，所以在第二年初企業(yè)就已經(jīng)開拓了區(qū)域市場，可以在區(qū)域市場投放廣告，并獲得區(qū)域市場的訂單。

知識點：市場劃分與市場準入

企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場，不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場，每年最少需投入1M。

9、ISO資格認證投資：企業(yè)在每年年底可以進行一次ISO認證的投資。企業(yè)根據(jù)企業(yè)狀況以及對未來市場的預測制定ISO認證計劃。我們根據(jù)ISO認證計劃按計劃向ISO認證協(xié)會提交ISO認證費用，并且，登記ISO認證憑證。認證期滿時，要向ISO認證協(xié)會領取認證憑證。由于ISO9000認證周期為1年，并且企業(yè)第一年已經(jīng)在ISO9000認證上投入2M，開拓了ISO9000認證，所以，在第二年的生產(chǎn)中可以生產(chǎn)標有ISO9000字樣的訂單。

10、結賬及庫存盤點：到年底了。現(xiàn)在，需要進行結賬以及庫存的盤點。首先，CFO進行財務結賬。然后，CMO進行庫存盤點。第一年末財務結賬和庫存盤點準確無誤。

11、年末報表及沙盤布局圖：通過這一年的經(jīng)營，企業(yè)在年底編制了本年的資產(chǎn)負債表和利潤表。這個是第一年末的資產(chǎn)負債表，這個是第一年末的利潤表。第一年末的沙盤布局是這樣的。