第一篇：沙盤模擬經(jīng)營戰(zhàn)略總結(jié)

沙盤模擬經(jīng)營戰(zhàn)略總結(jié)

這次的沙盤模擬經(jīng)營給我?guī)砹藢?chuàng)業(yè)的新的認(rèn)知，使我重新認(rèn)識了企業(yè)戰(zhàn)略管理。雖然這個課程很短暫，但正是因為它的短暫才發(fā)出了耀眼的火花。以前，我所認(rèn)知的經(jīng)營一個企業(yè)就是公司高級管理人員制定一個宏觀戰(zhàn)略或發(fā)展規(guī)劃，各部門按照制定好的戰(zhàn)略分別去實施和執(zhí)行就可以了。然而通過這次沙盤模擬，使我認(rèn)識到一個企業(yè)的經(jīng)營不僅僅是一個公司的管理高層去制定戰(zhàn)略，然后各部門去實施的過程。公司能夠有效的運作是一個有機的、各部門相互制約、相互聯(lián)系的動態(tài)過程，而不是一個各部門相互獨立，各就其職的分散的組合，其中任何一個部門出現(xiàn)了問題，都可能引起整個公司的戰(zhàn)略失敗，甚至是公司的破產(chǎn)。

沙盤模擬經(jīng)營是在沙盤上推演企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所面臨的風(fēng)險，以及對企業(yè)的營銷、組織和財務(wù)等領(lǐng)域的綜合性決策性問題。在沙盤模擬開始時，我們被分成了多個小組，每個小組都在精心策劃著本組企業(yè)的成長之路，每個人都雄心勃勃準(zhǔn)備大顯身手。可就在我們在將企業(yè)推演到第二年的時候，就已經(jīng)有企業(yè)出現(xiàn)資金緊張的局面，隨時面臨著企業(yè)的破產(chǎn)，我們小組也面臨著資金短缺的壓力。看來我們對企業(yè)還是不太了解，那么企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素是什么呢？那就是長遠的眼光，戰(zhàn)略的眼光。

企業(yè)在第一年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們在團隊討論的基礎(chǔ)上，用長遠的眼光來考慮企業(yè)的經(jīng)營，一旦決策失敗，則勢必影響企業(yè)的發(fā)展。有人說企業(yè)三年發(fā)展靠機遇，十年發(fā)展靠戰(zhàn)略?？梢娖髽I(yè)的戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的重要性。企業(yè)的戰(zhàn)略是涉及企業(yè)發(fā)展的全局性、長遠性的重大問題。諸如企業(yè)的經(jīng)營方向、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、機構(gòu)改組、融資籌資等問題。

如果企業(yè)沒有很好的戰(zhàn)略規(guī)劃，就像沒有指南針的船在大海中航行一樣會迷失方向，尤其是在復(fù)雜多變的環(huán)境中，企業(yè)需要有戰(zhàn)略管理，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。由于企業(yè)是一個有生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、營銷部門、采購部門等構(gòu)成的一個相互聯(lián)系、相互制約的有機整體。從而企業(yè)制定一個在未來一

定時期內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)和行動規(guī)劃，使企業(yè)的各級人員都能夠了解、認(rèn)知企業(yè)的共同目標(biāo)，進而可以增強企業(yè)的凝聚力和動力。企業(yè)戰(zhàn)略管理使企業(yè)和各部門的戰(zhàn)略性活動優(yōu)先得到實施，戰(zhàn)略的全局性使企業(yè)人員能夠主動考慮到其他部門的決策，從而使員工能夠著眼大局，從全局出發(fā)，培養(yǎng)員工的整體意識。

這次培訓(xùn)給我印象最深的就是投廣告拿訂單，投廣告的那一會兒幾乎是整個模擬經(jīng)營中最令人激動的。因為這關(guān)系著企業(yè)一年的收益。為了投好廣告，把廣告費合理的分配到各地區(qū)各產(chǎn)品中，我們會討論制定出各種方案。當(dāng)然，其中的博弈尤其吸引人。

我們的企業(yè)經(jīng)營了三年，在這三年中有很多好的成果，也有對規(guī)則和操作的不熟悉出現(xiàn)的錯誤，比較喜人的還是通過我們團隊的努力最終使企業(yè)扭虧為盈。在經(jīng)營過程中，我認(rèn)為做的比較好的就是把戰(zhàn)略目標(biāo)放長遠，有明確的方向和目標(biāo)。還有我們的團隊精神，團隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。我們經(jīng)常會開小組會議，共同制定計劃及商討策略。最主要的還是我們的迅速調(diào)整能力，我們會經(jīng)常召開小組會以及總結(jié)會，在決策與實際經(jīng)營相差較大時，能夠及時做出調(diào)整，以應(yīng)對瞬息萬變的市場。

相比之下做錯的事情就要多了很多，開始的時候可能是出于想要快速發(fā)展的原因吧，我們向銀行借了最大額度的短期貸款。由于是第一年經(jīng)營，公司剛開始運作，所需要的資金并不是很大，我們自己的啟動資金已經(jīng)夠第一年所需要的全部費用，所以貸款沒有用上，還要還銀行一大筆的利息，這對于第二年的經(jīng)營有了一定影響。第二、解決了資金的問題后，我們就廠房的問題開了小組會議進行探討，考慮到我們只有三年的經(jīng)營時間，所以選擇租一間最大的廠房，到第二年的時候我們才發(fā)現(xiàn)這是一個錯誤的決定。第三、在原材料的采購上也出現(xiàn)了問題，在第一年的時候購買了一些高級的原材料，一直到結(jié)束的時候都沒用上，積壓了一部分資金。第四、最重要的就是我們在搶訂單的時候沒有仔細(xì)考慮生產(chǎn)線的問題，導(dǎo)致訂單拿到手之后沒有足夠的生產(chǎn)線來完成生產(chǎn)。于是就導(dǎo)致了再度購買廠房、大肆搭建生產(chǎn)線、租借生產(chǎn)線的情況發(fā)生，之后就出現(xiàn)了閑置的廠房和生

產(chǎn)線，多虧了導(dǎo)師又給我們注入了一筆資金我們才沒有破產(chǎn)。第五、最致命的就是在我們將大量的訂單產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后過早的松了一口氣，忘記了交貨導(dǎo)致賠償了一筆不菲的違約金。由于以上的種種錯誤決策我們第二年的經(jīng)營變成了負(fù)資產(chǎn)。

在第三年的年初我們開了一次總結(jié)會議，針對前兩年出現(xiàn)的問題做出了新的整改，經(jīng)過我們團隊一年的努力，終于在第三年結(jié)束時扭虧為盈。我們對現(xiàn)有的生產(chǎn)力和開發(fā)完善的市場有十足的信心在兩年之內(nèi)超過其他的小組。

在最初經(jīng)營開始的時候，我們制定的戰(zhàn)略目標(biāo)是對正確的，只是在執(zhí)行的時候忽略了一些細(xì)節(jié)和對操作的不熟悉導(dǎo)致了后面的一系列錯誤。如果重新再來一次的話，第一、我會首先考慮籌集資金的問題，什么時候貸款？貸多少錢？長貸還是短貸？通過不同途徑籌資使企業(yè)成本最低，效益最大。第二、賣不賣廠房，擴不擴生產(chǎn)線的決策也十分重要，最后的幾年，拼的就是生產(chǎn)線。產(chǎn)能足了，單子就拿得動了，賣得多了，權(quán)益自然就上去了。第三、在廣告方面也要做好，按季度來計算產(chǎn)量，嚴(yán)格把握成本，開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計算控制在最精確的程度。嚴(yán)格把握資金的回流，減少資金的浪費。上年年末時特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費。第四、原材料采購需提前下達采購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫.所以采購經(jīng)理和運營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個數(shù)。第五、一個好的企業(yè)不會局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品,這樣的企業(yè)是不會長久的。所以說在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上,我會在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品,從而提高企業(yè)的市場地位,為公司的長遠做打算。第六、在生產(chǎn)線的折舊和維護上要額外的注意費用問題，要預(yù)先留出這部分的資金。第七、做好新市場開拓投資,和ISO資格認(rèn)證的投資尤為重要。關(guān)注競爭對手，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，要充分了解你的對手次才能有效的占領(lǐng)市場拿到更多高利潤的訂單。

在這次的模擬中，使我看到了戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，我們不能盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場狀況進行本周期決策，這樣做決策很被動。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應(yīng)策略更是遲鈍。企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動。在當(dāng)前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴張的速度過快，又沒有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制能力。我們這個小組的問題就是如此，前期由于盲目的擴大生產(chǎn)，導(dǎo)致導(dǎo)致原材料和產(chǎn)品積壓，占了很大的流動資金。我們的小組中沒有財務(wù)專業(yè)的隊員，所以財務(wù)報表總是跟不上進度。在遇到購買廠房、生產(chǎn)線、銀行貸款問題時，由于沒有做好財務(wù)預(yù)算的我們大大增加了成本。

要經(jīng)營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測”，這點我深有體會，在我們對規(guī)則不是很熟悉的情況下，辛苦建立起來的企業(yè)差點破產(chǎn)。這充分的反應(yīng)出市場有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營必須對產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、客戶需求、競爭對手、市場規(guī)模有一個客觀認(rèn)識和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓(xùn)，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場的商機。

在本次的實戰(zhàn)模擬中，我深刻的認(rèn)識到團隊的重要性。一個成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場機遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。團隊就是執(zhí)行力，再好的商業(yè)模式和市場機遇如果執(zhí)行不力，也是不行的。好的決策是在執(zhí)行中體現(xiàn)的。

經(jīng)過這次沙盤模擬的學(xué)習(xí)使我受益匪淺，實驗中從個人的具體的工作到公司的整體運營狀況都得以體現(xiàn)，對企業(yè)的具體運作過程也有了大致的了解，在此對各位導(dǎo)師表示感謝。

第二篇：沙盤模擬經(jīng)營戰(zhàn)略總結(jié)

沙 盤 模 擬 經(jīng) 營 戰(zhàn) 略 總 結(jié)

營銷與策劃1班

劉欽 *** 2016.05.01 這次的沙盤模擬經(jīng)營給我?guī)砹藢?chuàng)業(yè)的新的認(rèn)知，使我重新認(rèn)識了企業(yè)戰(zhàn)略管理。雖然這個課程很短暫，但正是因為它的短暫才發(fā)出了耀眼的火花。

以前，我所認(rèn)知的經(jīng)營一個企業(yè)就是公司高級管理人員制定一個宏觀戰(zhàn)略或發(fā)展規(guī)劃，各部門按照制定好的戰(zhàn)略分別去實施和執(zhí)行就可以了。然而通過這次沙盤模擬，使我認(rèn)識到一個企業(yè)的經(jīng)營不僅僅是一個公司的管理高層去制定戰(zhàn)略，然后各部門去實施的過程。公司能夠有效的運作是一個有機的、各部門相互制約、相互聯(lián)系的動態(tài)過程，而不是一個各部門相互獨立，各就其職的分散的組合，其中任何一個部門出現(xiàn)了問題，都可能引起整個公司的戰(zhàn)略失敗，甚至是公司的破產(chǎn)。

沙盤模擬經(jīng)營是在沙盤上推演企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所面臨的風(fēng)險，以及對企業(yè)的營銷、組織和財務(wù)等領(lǐng)域的綜合性決策性問題。在沙盤模擬開始時，我們被分成了多個小組，每個小組都在精心策劃著本組企業(yè)的成長之路，每個人都雄心勃勃準(zhǔn)備大顯身手?？删驮谖覀冊趯⑵髽I(yè)推演到第二年的時候，就已經(jīng)有企業(yè)出現(xiàn)資金緊張的局面，隨時面臨著企業(yè)的破產(chǎn)，我們小組也面臨著資金短缺的壓力?？磥砦覀儗ζ髽I(yè)還是不太了解，那么企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素是什么呢？那就是長遠的眼光，戰(zhàn)略的眼光。

企業(yè)在第一年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們在團隊討論的基礎(chǔ)上，用長遠的眼光來考慮企業(yè)的經(jīng)營，一旦決策失敗，則勢必影響企業(yè)的發(fā)展。

有人說企業(yè)三年發(fā)展靠機遇，十年發(fā)展靠戰(zhàn)略?？梢娖髽I(yè)的戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的重要性。企業(yè)的戰(zhàn)略是涉及企業(yè)發(fā)展的全局性、長遠性的重大問題。諸如企業(yè)的經(jīng)營方向、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、機構(gòu)改組、融資籌資等問題。

如果企業(yè)沒有很好的戰(zhàn)略規(guī)劃，就像沒有指南針的船在大海中航行一樣會迷失方向，尤其是在復(fù)雜多變的環(huán)境中，企業(yè)需要有戰(zhàn)略管理，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。由于企業(yè)是一個有生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、營銷部門、采購部門等構(gòu)成的一個相互聯(lián)系、相互制約的有機整體。從而企業(yè)制定一個在未來一定時期內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)和行動規(guī)劃，使企業(yè)的各級人員都能夠了解、認(rèn)知企業(yè)的共同目標(biāo)，進而可以增強企業(yè)的凝聚力和動力。企業(yè)戰(zhàn)略管理使企業(yè)和各部門的戰(zhàn) 略性活動優(yōu)先得到實施，戰(zhàn)略的全局性使企業(yè)人員能夠主動考慮到其他部門的決策，從而使員工能夠著眼大局，從全局出發(fā)，培養(yǎng)員工的整體意識。

這次培訓(xùn)給我印象最深的就是投廣告拿訂單，投廣告的那一會兒幾乎是整個模擬經(jīng)營中最令人激動的。因為這關(guān)系著企業(yè)一年的收益。為了投好廣告，把廣告費合理的分配到各地區(qū)各產(chǎn)品中，我們會討論制定出各種方案。當(dāng)然，其中的博弈尤其吸引人。

我們的企業(yè)經(jīng)營了三年，在這三年中有很多好的成果，也有對規(guī)則和操作的不熟悉出現(xiàn)的錯誤，比較喜人的還是通過我們團隊的努力最終使企業(yè)扭虧為盈。在經(jīng)營過程中，我認(rèn)為做的比較好的就是把戰(zhàn)略目標(biāo)放長遠，有明確的方向和目標(biāo)。還有我們的團隊精神，團隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。我們經(jīng)常會開小組會議，共同制定計劃及商討策略。最主要的還是我們的迅速調(diào)整能力，我們會經(jīng)常召開小組會以及總結(jié)會，在決策與實際經(jīng)營相差較大時，能夠及時做出調(diào)整，以應(yīng)對瞬息萬變的市場。

相比之下做錯的事情就要多了很多，開始的時候可能是出于想要快速發(fā)展的原因吧，我們向銀行借了最大額度的短期貸款。由于是第一年經(jīng)營，公司剛開始運作，所需要的資金并不是很大，我們自己的啟動資金已經(jīng)夠第一年所需要的全部費用，所以貸款沒有用上，還要還銀行一大筆的利息，這對于第二年的經(jīng)營有了一定影響。第二、解決了資金的問題后，我們就廠房的問題開了小組會議進行探討，考慮到我們只有三年的經(jīng)營時間，所以選擇租一間最大的廠房，到第二年的時候我們才發(fā)現(xiàn)這是一個錯誤的決定。第三、在原材料的采購上也出現(xiàn)了問題，在第一年的時候購買了一些高級的原材料，一直到結(jié)束的時候都沒用上，積壓了一部分資金。第四、最重要的就是我們在搶訂單的時候沒有仔細(xì)考慮生產(chǎn)線的問題，導(dǎo)致訂單拿到手之后沒有足夠的生產(chǎn)線來完成生產(chǎn)。于是就導(dǎo)致了再度購買廠房、大肆搭建生產(chǎn)線、租借生產(chǎn)線的情況發(fā)生，之后就出現(xiàn)了閑置的廠房和生產(chǎn)線，多虧了老師又給我們注入了一筆資金我們才沒有破產(chǎn)。第五、最致命的就是在我們將大量的訂單產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后過早的松了一口氣，忘記了交貨導(dǎo)致賠 償了一筆不菲的違約金。由于以上的種種錯誤決策我們第二年的經(jīng)營變成了負(fù)資產(chǎn)。

在第三年的年初我們開了一次總結(jié)會議，針對前兩年出現(xiàn)的問題做出了新的整改，經(jīng)過我們團隊一年的努力，終于在第三年結(jié)束時扭虧為盈。我們對現(xiàn)有的生產(chǎn)力和開發(fā)完善的市場有十足的信心在兩年之內(nèi)超過其他的小組。

在最初經(jīng)營開始的時候，我們制定的戰(zhàn)略目標(biāo)是對正確的，只是在執(zhí)行的時候忽略了一些細(xì)節(jié)和對操作的不熟悉導(dǎo)致了后面的一系列錯誤。如果重新再來一次的話，第一、我會首先考慮籌集資金的問題，什么時候貸款？貸多少錢？長貸還是短貸？通過不同途徑籌資使企業(yè)成本最低，效益最大。第二、賣不賣廠房，擴不擴生產(chǎn)線的決策也十分重要，最后的幾年，拼的就是生產(chǎn)線。產(chǎn)能足了，單子就拿得動了，賣得多了，權(quán)益自然就上去了。第三、在廣告方面也要做好，按季度來計算產(chǎn)量，嚴(yán)格把握成本，開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計算控制在最精確的程度。嚴(yán)格把握資金的回流，減少資金的浪費。上年年末時特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費。第四、原材料采購需提前下達采購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫.所以采購經(jīng)理和運營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個數(shù)。第五、一個好的企業(yè)不會局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品,這樣的企業(yè)是不會長久的。所以說在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上,我會在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品,從而提高企業(yè)的市場地位,為公司的長遠做打算。第六、在生產(chǎn)線的折舊和維護上要額外的注意費用問題，要預(yù)先留出這部分的資金。第七、做好新市場開拓投資,和ISO資格認(rèn)證的投資尤為重要。關(guān)注競爭對手，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，要充分了解你的對手次才能有效的占領(lǐng)市場拿到更多高利潤的訂單。

在這次的模擬中，使我看到了戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，我們不能盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場狀況進行本周期決策，這樣做決策很被動。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應(yīng)策略更是遲鈍。企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動。在當(dāng)前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴張的速度過快，又沒有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制能力。我們這個小組的問題就是如此，前期由于盲目的擴大生產(chǎn)，導(dǎo)致導(dǎo)致原材料和產(chǎn)品積壓，占了很大的流動資金。我們的小組中沒有財務(wù)專業(yè)的隊員，所以財務(wù)報表總是跟不上進度。在遇到購買廠房、生產(chǎn)線、銀行貸款問題時，由于沒有做好財務(wù)預(yù)算的我們大大增加了成本。

要經(jīng)營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測”，這點我深有體會，在我們對規(guī)則不是很熟悉的情況下，辛苦建立起來的企業(yè)差點破產(chǎn)。這充分的反應(yīng)出市場有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營必須對產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、客戶需求、競爭對手、市場規(guī)模有一個客觀認(rèn)識和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓(xùn)，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場的商機。

在本次的實戰(zhàn)模擬中，我深刻的認(rèn)識到團隊的重要性。一個成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場機遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。團隊就是執(zhí)行力，再好的商業(yè)模式和市場機遇如果執(zhí)行不力，也是不行的。好的決策是在執(zhí)行中體現(xiàn)的。

經(jīng)過這次沙盤模擬的學(xué)習(xí)使我受益匪淺，實驗中從個人的具體的工作到公司的整體運營狀況都得以體現(xiàn)，對企業(yè)的具體運作過程也有了大致的了解，在此對老師表示感謝。

2016.05.01

第三篇：ERP沙盤經(jīng)營模擬總結(jié)

ERP沙盤經(jīng)營模擬總結(jié)

總經(jīng)理這個角色，顧名思義，就是負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊成員確定經(jīng)營目標(biāo)，并努力達成。小組內(nèi)的成員經(jīng)常會有意見不相同的時候，這個時候就需要總經(jīng)理來進行調(diào)節(jié)。在六年的手工生產(chǎn)中，我們有過曲折，也有過成功。

我們這一組一直都屬于比較保守的一組，對于市場的預(yù)算做的不是很好。在投資新的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品研發(fā)的時候，總是很擔(dān)心，不敢冒險，同時，對市場的估計總是不準(zhǔn)確。導(dǎo)致了在前兩年的生產(chǎn)時，廣告的投入成本過高，而實際能拿到的訂單不多——這也就使得我們在后幾年的生產(chǎn)中，不得不貸款經(jīng)營。

這又給我們的經(jīng)營帶來了一重困難。有時候我們會因為步驟的錯誤或者記賬的錯誤，而導(dǎo)致最后盤面的金額不符合賬單上的金額，又或者是無法還掉貸款。不過好在后幾年的時候，在大家共同的努力下，我們在廣告投入方面有了很好的改進，這也就使得我們在接下來的幾年生產(chǎn)里，比較順利。在最后一年接到諸多訂單時，我們還是按照約定完成了訂單的交付。在市場研發(fā)上，我們一直只專注于本地和區(qū)域市場，而沒有投資新的市場。希望以后有機會的話，可以嘗試更大膽的去投資開拓新的市場，而不是固步自封，這樣很容易使得我們的經(jīng)營局面在一段時間內(nèi)，接到的訂單數(shù)只足以還清貸款和支付相關(guān)的管理、生產(chǎn)費用。在生產(chǎn)線變賣的決策時，多虧了生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)的決定，我們才得以得到了一筆雖然很小、但卻十分有用的資金。

其實并不覺得我這個CEO當(dāng)?shù)挠卸嗝吹某晒?，因為很多的時候，大家都是在我的錯誤的領(lǐng)導(dǎo)下，對市場的前景做了錯誤的估計。所以，在這里，還是要向我的組員道歉的。我覺得這是和我的過于謹(jǐn)慎的性格有關(guān)的。希望以后我也可以突破這一點，在有些問題的決策上，不能太過于謹(jǐn)慎，有時候過于謹(jǐn)慎，就會造成商機的流失。

同時，在這里，我要感謝一下我的組員們。每次在平報表時，都是大家一起在努力，一起在流汗。好多正確的決策也是她們幫助我一起做出的，所以，我們能在最后的時候有所突破，這和她們的努力是分不開的。

總之，ERP帶給我的，不僅僅是“生產(chǎn)、決策、經(jīng)營”這么簡單的東西，而是對我今后的做人做事，都有了一定的啟發(fā)。

第四篇：erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

篇一：erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

透過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有好處的課了。

這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話，最后的勝利必須會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓狀況和產(chǎn)品開發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出P4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績必須會改寫。但是，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的推薦，我們當(dāng)時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快。此刻說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂

單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多期望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一向在算，一向在算；平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的CEO在那一晚上也十分嚴(yán)肅；那一晚上，我們六個人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃。但是啊，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不明白，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹?。必須要保證有超多的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話此刻我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在CEO和財務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，用心參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年一向是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時光，同一個地點，還是我們六個人，我們必須會做的很好。我們必須會很留意，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不明白我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個A組的，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課簡單，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每一天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論

一、兩個小時，不吃飯是常事，我們公司是很團結(jié)的，財務(wù)不算完帳，我們誰都不會先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生帶給這樣一個平臺。如果說大學(xué)里的課都是這樣的話，又有幾個人會選取逃課呢？

沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有好處、很充實。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴！

篇二：erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

為期一周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時光過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角，每個人都有自我的職責(zé)范圍。我是一個銷售總監(jiān)，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最簡單、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我就應(yīng)是沒有閑置時光的，每一步都就應(yīng)感覺職責(zé)的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。

1開拓市場

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要用心拓展新市場，爭取更大的市場空間，才潛力求在銷售量上實現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了之后對其他市場的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃，有選取地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測，主要是對本要達成的銷售目標(biāo)的預(yù)測，銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)潛力，因此產(chǎn)能計算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。

另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的狀況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)潛力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時能夠與他們進行必須的合作，實現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時，也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況，這些都將成為下一次進行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導(dǎo)致之后沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)潛力預(yù)算、采購預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡單的事。個性是財務(wù)總監(jiān)，既要登記每一的帳務(wù)，又要根據(jù)上一的收入/支出狀況進行下一的財務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個上方損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，之后又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長貸，之后到不能貸款的時候才明白資金危機出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是后悔已經(jīng)來不及了…。。到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能持續(xù)現(xiàn)有狀態(tài)……其實之后的每一步我們都走得很留意，年初每個總

監(jiān)都做了預(yù)算，我此刻感覺這點是十分重要的。

透過這次模擬實訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)潛力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。之后采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。個性營銷，涉及市場分析預(yù)測，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原先受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，之后隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者帶給數(shù)據(jù)報表，理解他人意見和推薦。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好，個性是隨著程序的漸進，大家齊心協(xié)力，共同奮進，沒有絲毫的放松和泄氣。

透過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手潛力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會，我期望以后能多一點類似的實訓(xùn)機會，讓我們在實際操作中成長。

第五篇：沙盤模擬經(jīng)營大賽總結(jié)

沙盤模擬經(jīng)營大賽總結(jié)

曉來風(fēng)，夜來雨，晚來煙。是他釀就春色，又?jǐn)嗨土髂?。這是張惠言的詩句。時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬又是一年。在不經(jīng)意間,大學(xué)生活即將過去。從踏入大學(xué)的懵懂無知，到現(xiàn)在的收獲頗豐。在這段學(xué)習(xí)的過程中，是什么伴隨著我走過這段路程？是ERp！是企業(yè)經(jīng)營管理模擬沙盤大賽!

作為08級的新生考入山東勞動職業(yè)技術(shù)學(xué)院，我參加過很多學(xué)院社團，但真正找到興趣所在是在ERp。2009年開始接觸它，在孫宜彬老師的培訓(xùn)指導(dǎo)下，從開始的一無所知到后來的掌握運用，并在孫老師的指導(dǎo)下參加山東省賽區(qū)ERp大賽，取得亞軍的成績。取得亞軍的好成績，這背后少不了孫老師不辭辛苦的培訓(xùn)與指導(dǎo)。我們不能忽視也不可忘記的，也最應(yīng)感謝系領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持！感謝其為我們創(chuàng)建一個實現(xiàn)自我、創(chuàng)新設(shè)計的平臺！

在今年系里建立了ERp實訓(xùn)室，為我們提供了更好的培訓(xùn)設(shè)備和環(huán)境。從4月份開始了大賽前的培訓(xùn)，每天自習(xí)及課余時間，在實訓(xùn)室里或以個人或以小隊為單位進行激烈的對抗訓(xùn)練，每天都是11點多回宿舍，當(dāng)然星期

六、星期天的培訓(xùn)也是必不可少的。就這樣我們培訓(xùn)了2個多月，最終在山東省賽區(qū)沙盤經(jīng)營大賽中兩支隊伍分別取得了特等獎、一等獎的好成績。由于只有特等獎晉級國賽，而我們隊獲得了一等獎，所以與國賽無緣！說實話真不甘心，失望過、郁悶過、痛苦過，比賽結(jié)束那段日子真不好過，每天沒精打采的，不過也很快結(jié)束了，因為我們還有一組進入了國賽，接下來又投入了激烈而又忙碌的訓(xùn)練當(dāng)中，七月十四號學(xué)校放暑假，而我要在七月二十號去天津參加國賽，我們要繼續(xù)在校培訓(xùn)，進行為期一周的集訓(xùn)，最終確定比賽策略，我們做好了充分準(zhǔn)備，準(zhǔn)備了多套經(jīng)營方案，二十號那天下雨，李書記帶傷陪同我們乘車趕往天津，薛主任再去車站的過程中衣服都濕了，我在心里就默默得想，系領(lǐng)導(dǎo)給與高度的關(guān)心支持，全程陪同，保障后勤，我們一定要取得好成績，才能不辜負(fù)他們的期望！二十二號經(jīng)過兩天激烈的角逐，在全國各省65只代表隊中取得了一等獎的好成績，在這兩天的比賽中，不管是在里面比賽的隊員，還是在場外等待的領(lǐng)導(dǎo)老師，都付出了很多，孫老師一直咳嗽不停，李書記也一去一拐的陪同，不管是每次比賽間隙吃飯時間，還是晚上回去睡覺的時間，我們都在研究對手，思考對策，進行下一步的運行！天道酬勤，有付出就有收獲，雖然沒有取得唯一的特等獎，但我們也取得一等獎的好成績!我相信在將來的比賽中，我們會像中國乒乓球隊員一樣，勇奪冠軍！

在這兩年的ERp學(xué)習(xí)成長中，我學(xué)會了很多，感受體會也很多！

一、在參與中學(xué)習(xí)、在錯誤中成長 中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。要勇于提出自己的想法，去實驗它，找出不足，尋求突破。模擬經(jīng)營中那些教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能使我們更好的找出不足，提升自我，在失敗中前進。不怕失敗，你才能取得成功。

二、用戰(zhàn)略眼光看問題 俗話說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在第一年打基礎(chǔ)，你的決策關(guān)系到你后幾年的經(jīng)營，學(xué)習(xí)運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責(zé)任心和抗壓能力。

三、運用集體的智慧一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關(guān)注。顯而易見，獨斷決策的傳統(tǒng)管理方式已不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。我們隊成員在這一點上占據(jù)了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的前景。

四、進行市場調(diào)研“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”只有在進行了市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、資金）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等的投資規(guī)劃)。當(dāng)然還有運用外出查探等辦法，了解對手是你成功的基石。

五、作為營銷總監(jiān)的體會

我深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。而營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受市場訂單，是互動性很強的一個職位，如外出看牌面，其任務(wù)不僅僅是獲取情報，關(guān)鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子里進行整理和加工，形成自己的應(yīng)對策略和思路向隊友匯報，原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。

雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認(rèn)為有時間點情況下，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在團隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負(fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。

通過沙盤模擬，我深刻體會到了“在參與中學(xué)習(xí)，在錯誤中學(xué)習(xí)”，因為我們積極參與，所以我們受益匪淺。因為不怕犯錯，所以我們積累了很多經(jīng)驗教訓(xùn)。我們在乎結(jié)果，但是我們更在乎過程，雖然很累但很值得?！耙环莞牛环菔斋@”，帶著這個理念我們沖向美好的未來。