第一篇：沙宣美發(fā)歷史簡(jiǎn)介

沙宣美發(fā)歷史簡(jiǎn)介

介紹： 作為一個(gè)享譽(yù)國(guó)際的發(fā)型設(shè)計(jì)大師，維達(dá)．沙宣既是潮流革新者、藝術(shù)家、教育家、企業(yè)家，也是倍受贊賞的作者、節(jié)目主持人和慈善家。他熱衷于發(fā)展有關(guān)發(fā)型設(shè)計(jì)的教育事業(yè)，并不斷創(chuàng)造品質(zhì)優(yōu)良的美發(fā)產(chǎn)品。他充滿(mǎn)創(chuàng)意、獨(dú)樹(shù)一幟的發(fā)型設(shè)計(jì)概念和力求輕便簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)了造型與實(shí)用性的密切關(guān)系，對(duì)二十世紀(jì)時(shí)裝潮流的變遷影響深遠(yuǎn)。根據(jù)每個(gè)人不同的輪廓與幾何形狀的搭配關(guān)系設(shè)計(jì)。他的理念，成功地為全世界發(fā)型設(shè)計(jì)業(yè)以及日常生活帶來(lái)了革命性的變化。六十年代，他創(chuàng)造了被視為經(jīng)典之作的沙宣剪發(fā)技術(shù)(SassoonCut)，細(xì)致的造型和利落的線(xiàn)條，徹底將女士們從當(dāng)時(shí)單調(diào)、呆板的發(fā)型束縛中解脫了出來(lái)。維達(dá)．沙宣在發(fā)型設(shè)計(jì)上創(chuàng)造了革命性的潮流。他精湛的造詣和源源不絕的創(chuàng)意，使發(fā)型設(shè)計(jì)成了一門(mén)藝術(shù)，引導(dǎo)世界各地?cái)?shù)以萬(wàn)計(jì)的發(fā)型師在發(fā)型設(shè)計(jì)領(lǐng)域中不斷地精益求精。

維達(dá)．沙宣一家是西班牙的猶太人后裔，而他本人則在倫敦的猶太人區(qū)長(zhǎng)大。十四歲那年，維達(dá)．沙宣的母親夢(mèng)見(jiàn)他成為一名理發(fā)師，于是便送他到葛恩教授(ProfessorAdolphCohen)門(mén)下學(xué)藝，從此打開(kāi)了他發(fā)型設(shè)計(jì)生涯之門(mén)。當(dāng)時(shí)葛恩教授還免收了他一百英鎊的學(xué)費(fèi)。

有兩件事對(duì)維達(dá)．沙宣影響至深。其一是他已故兄弟伊弗對(duì)他的鼓勵(lì)；此外，維達(dá)．沙宣一九四八年在以色列軍隊(duì)服役的經(jīng)歷使他深刻地體會(huì)到“世上無(wú)難事，只怕有心人”的道理。

一九五零年，維達(dá)．沙宣聲名日噪，并屢獲殊榮，成為發(fā)型藝術(shù)家協(xié)會(huì)的資深會(huì)員。四年后，首間沙宣發(fā)廊在倫敦邦德街一零八號(hào)開(kāi)業(yè)了。維達(dá)．沙宣在這里創(chuàng)造了他全新的剪發(fā)藝術(shù)，并引起了當(dāng)時(shí)的模特兒、女演員和時(shí)裝設(shè)計(jì)師瑪麗．關(guān)(MaryQuant)的注意。

六十年代是一個(gè)充滿(mǎn)刺激與創(chuàng)造力的時(shí)代。當(dāng)時(shí)的倫敦，出現(xiàn)了如披頭士樂(lè)隊(duì)(Beatles，又稱(chēng)甲殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì))和設(shè)計(jì)師瑪麗．關(guān)等格調(diào)獨(dú)特、作風(fēng)自由開(kāi)放的人物。維達(dá)．沙宣亦是其中的佼佼者，為那個(gè)年代的創(chuàng)造突破提供了無(wú)限創(chuàng)意。

一九六三年，瑪麗．關(guān)邀請(qǐng)維達(dá)．沙宣為她的模特兒設(shè)計(jì)全新發(fā)型，要求既不能掩蓋服裝的優(yōu)點(diǎn)，又要設(shè)計(jì)獨(dú)特、充滿(mǎn)時(shí)代感。結(jié)果維達(dá)．沙宣根據(jù)個(gè)別模特兒的不同輪廓，配合幾何形狀的線(xiàn)條，設(shè)計(jì)出造型簡(jiǎn)單別致的沙宣短發(fā)(SassoonBob)，香港著名女演員關(guān)南施(NancyKwan)是首位沙宣短發(fā)(SassoonBob)的模特兒。這個(gè)大膽創(chuàng)新的發(fā)型設(shè)計(jì)，轟動(dòng)了時(shí)

介紹： 作為一個(gè)享譽(yù)國(guó)際的發(fā)型設(shè)計(jì)大師，維達(dá)．沙宣既是潮流革新者、藝術(shù)家、教育家、企業(yè)家，也是倍受贊賞的作者、節(jié)目主持人和慈善家。他熱衷于發(fā)展有關(guān)發(fā)型設(shè)計(jì)的教育事業(yè)，并不斷創(chuàng)造品質(zhì)優(yōu)良的美發(fā)產(chǎn)品。他充滿(mǎn)創(chuàng)意、獨(dú)樹(shù)一幟的發(fā)型設(shè)計(jì)概念和力求輕便簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)了造型與實(shí)用性的密切關(guān)系，對(duì)二十世紀(jì)時(shí)裝潮流的變遷影響深遠(yuǎn)。根據(jù)每個(gè)人不同的輪廓與幾何形狀的搭配關(guān)系設(shè)計(jì)。他的理念，成功地為全世界發(fā)型設(shè)計(jì)業(yè)以及日常生活帶來(lái)了革命性的變化。六十年代，他創(chuàng)造了被視為經(jīng)典之作的沙宣剪發(fā)技術(shù)(SassoonCut)，細(xì)致的造型和利落的線(xiàn)條，徹底將女士們從當(dāng)時(shí)單調(diào)、呆板的發(fā)型束縛中解脫了出來(lái)。維達(dá)．沙宣在發(fā)型設(shè)計(jì)上創(chuàng)造了革命性的潮流。他精湛的造詣和源源不絕的創(chuàng)意，使發(fā)型設(shè)計(jì)成了一門(mén)藝術(shù)，引導(dǎo)世界各地?cái)?shù)以萬(wàn)計(jì)的發(fā)型師在發(fā)型設(shè)計(jì)領(lǐng)域中不斷地精益求精。

維達(dá)．沙宣一家是西班牙的猶太人后裔，而他本人則在倫敦的猶太人區(qū)長(zhǎng)大。十四歲那年，維達(dá)．沙宣的母親夢(mèng)見(jiàn)他成為一名理發(fā)師，于是便送他到葛恩教授(ProfessorAdolphCohen)門(mén)下學(xué)藝，從此打開(kāi)了他發(fā)型設(shè)計(jì)生涯之門(mén)。當(dāng)時(shí)葛恩教授還免收了他一百英鎊的學(xué)費(fèi)。

有兩件事對(duì)維達(dá)．沙宣影響至深。其一是他已故兄弟伊弗對(duì)他的鼓勵(lì)；此外，維達(dá)．沙宣一九四八年在以色列軍隊(duì)服役的經(jīng)歷使他深刻地體會(huì)到“世上無(wú)難事，只怕有心人”的道理。

一九五零年，維達(dá)．沙宣聲名日噪，并屢獲殊榮，成為發(fā)型藝術(shù)家協(xié)會(huì)的資深會(huì)員。四年后，首間沙宣發(fā)廊在倫敦邦德街一零八號(hào)開(kāi)業(yè)了。維達(dá)．沙宣在這里創(chuàng)造了他全新的剪發(fā)藝術(shù)，并引起了當(dāng)時(shí)的模特兒、女演員和時(shí)裝設(shè)計(jì)師瑪麗．關(guān)(MaryQuant)的注意。

六十年代是一個(gè)充滿(mǎn)刺激與創(chuàng)造力的時(shí)代。當(dāng)時(shí)的倫敦，出現(xiàn)了如披頭士樂(lè)隊(duì)(Beatles，又稱(chēng)甲殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì))和設(shè)計(jì)師瑪麗．關(guān)等格調(diào)獨(dú)特、作風(fēng)自由開(kāi)放的人物。維達(dá)．沙宣亦是其中的佼佼者，為那個(gè)年代的創(chuàng)造突破提供了無(wú)限創(chuàng)意。

一九六三年，瑪麗．關(guān)邀請(qǐng)維達(dá)．沙宣為她的模特兒設(shè)計(jì)全新發(fā)型，要求既不能掩蓋服裝的優(yōu)點(diǎn)，又要設(shè)計(jì)獨(dú)特、充滿(mǎn)時(shí)代感。結(jié)果維達(dá)．沙宣根據(jù)個(gè)別模特兒的不同輪廓，配合幾何形狀的線(xiàn)條，設(shè)計(jì)出造型簡(jiǎn)單別致的沙宣短發(fā)(SassoonBob)，香港著名女演員關(guān)南施(NancyKwan)是首位沙宣短發(fā)(SassoonBob)的模特兒。這個(gè)大膽創(chuàng)新的發(fā)型設(shè)計(jì)，轟動(dòng)了時(shí)裝界和傳媒，女士們蜂擁而至邦德街的沙宣發(fā)廊。

維達(dá)．沙宣和他旗下天才橫溢的發(fā)型師們不斷地創(chuàng)造出突破性的發(fā)型，例如：不對(duì)稱(chēng)式(AsymmetricCut)、五點(diǎn)剪式

(Five-PointCut)和希臘女神發(fā)型(TheGreekGoddess)。每個(gè)人都對(duì)維達(dá)．沙宣的發(fā)型設(shè)計(jì)趨之若騖，就如期待巴黎最有權(quán)威的時(shí)裝設(shè)計(jì)師推出他們的全新系列一樣，而這些設(shè)計(jì)師也爭(zhēng)相邀請(qǐng)維達(dá)．沙宣為他們的時(shí)裝系列設(shè)計(jì)發(fā)型，包括約翰．加利亞諾(JohnGalliano)、凱瑟琳．哈姆內(nèi)特(KatharineHamnett)、MichikoKoshino、里弗特．沃茲貝克(RifatOzbek)、桑德拉．羅德斯(ZandraRhodes)以及海倫．斯道瑞(HelenStorey)。維達(dá)．沙宣和他的發(fā)型師們不斷創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的發(fā)型，而且還發(fā)明了最新的電發(fā)和染發(fā)技術(shù)，令發(fā)型界的其他專(zhuān)業(yè)人士爭(zhēng)相仿效。

當(dāng)年波蘭斯基(RomanPloanski)邀請(qǐng)維達(dá)．沙宣專(zhuān)程飛赴洛杉磯，為電影《殺嬰記》(Rosemary’sBaby)的女演員米亞．法羅(MiaFarrow)剪發(fā)，傳媒聞?dòng)嵍?，“謀殺”了不少膠卷。維達(dá)．沙宣大剪一揮，收費(fèi)五千美元，一時(shí)成為全球的頭條新聞。

一九六八年，模特兒佩姬．莫菲特(PeggyMoffitt)與她的丈夫兼導(dǎo)演和監(jiān)制威廉姆．克萊科斯頓(WilliamClaxton)，以維達(dá)．沙宣設(shè)計(jì)的發(fā)型和設(shè)計(jì)師魯?shù)希魅R希(RudiGernreich)的時(shí)裝，拍攝了第一套時(shí)裝錄像帶：BasicBlack。同年，維達(dá)．沙宣的第一本著作問(wèn)世，書(shū)名為《很抱歉，夫人，我讓您久等了》(SorryIKeptYouWaiting,Madam)，講述他的奮斗史。另一本名為《健康美麗的一年》(AYearofBeautyandHealth)，是由維達(dá)．沙宣與他的前妻柏芙麗(Beverly)合著，這本書(shū)成為一九七五年的三大暢銷(xiāo)書(shū)之一。維達(dá)．沙宣還經(jīng)常應(yīng)邀在美國(guó)很受歡迎的電視請(qǐng)談節(jié)目中擔(dān)任嘉賓，并于八零至八一年間推出其個(gè)人專(zhuān)輯節(jié)目《新的一天》(YourNewDay)。一九九三年三月，《維達(dá)．沙宣五十年》一書(shū)面世，講述維達(dá)．沙宣對(duì)美發(fā)及時(shí)裝界的貢獻(xiàn)。

維達(dá)．沙宣和他旗下的發(fā)型師們?cè)缫崖暶h(yuǎn)揚(yáng)，其顧客名單羅列的盡是政界要人和顯赫紳商,包括不少演員、歌星、音樂(lè)家、體育家、模特兒、行政人員及其他社會(huì)名流。維達(dá)．沙宣及其發(fā)廊的設(shè)計(jì)師曾經(jīng)為凱瑟琳．德納芙

(CatherineDeneuve)、辛迪．勞帕(CyndiLauper)、加利．格蘭特(CaryGrant)和勞德．斯蒂華特(RodStewart)等設(shè)計(jì)發(fā)型，并大獲好評(píng)。

現(xiàn)在維達(dá)．沙宣的名字和他的名人顧客都蜚聲全球。無(wú)論是搖滾歌星還是政客名流，如今都對(duì)發(fā)型設(shè)計(jì)越來(lái)越重視，維達(dá)．沙宣的影響由此可見(jiàn)一斑。維達(dá)．沙宣對(duì)美發(fā)界的貢獻(xiàn)，就好象披頭士帶動(dòng)流行音樂(lè)熱潮那樣舉足輕重。他的好友瑪麗．關(guān)形容他為“發(fā)型界的夏奈爾”(ChanelofHair)，而其他人又將他的卓越成就和時(shí)裝界的姬仙蒂婀

(ChristianDior)、卡爾文．克萊恩(CalvinKlein)相提并論。

維達(dá)．沙宣曾獲得眾多殊榮：一九八八年其名字被列入美國(guó)美容學(xué)名人紀(jì)念館(U.S.CosmetologyHallofFame)；而一九九一年，其名字被列入英國(guó)發(fā)型設(shè)計(jì)名人紀(jì)念館(BritishHairdressingHallofFame)；同年，他又獲得北美洲發(fā)型設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的“終生成就獎(jiǎng)”；一九九三年，他還獲得美國(guó)美容協(xié)會(huì)的“最杰出成就獎(jiǎng)”及藝術(shù)家與時(shí)裝界協(xié)會(huì)頒發(fā)的首項(xiàng)“國(guó)際榮譽(yù)大獎(jiǎng)”。

維達(dá)．沙宣的創(chuàng)意在美發(fā)界及時(shí)裝界帶動(dòng)了無(wú)窮動(dòng)力，他應(yīng)業(yè)內(nèi)人士和顧客的要求，研制成VidalSassoon沙宣美發(fā)產(chǎn)品系列，并于一九七四年推出。該套產(chǎn)品結(jié)合了專(zhuān)業(yè)發(fā)型設(shè)計(jì)師的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)家們的先進(jìn)科技成果。

一九八三年，維達(dá)．沙宣將其公司的產(chǎn)品部售予Richardson-Vicks。兩年后，該公司被寶潔(Procter&Gamble)公司收購(gòu)。維達(dá)．沙宣表示：“如果要將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，贏得更多的顧客，我們需要一個(gè)具規(guī)模的公司提供先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)以研制出更多元化的新產(chǎn)品，而同時(shí)又能達(dá)到我們一向要求的優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

同年，維達(dá)．沙宣將他在美國(guó)各地開(kāi)設(shè)的VidalSassoon沙宣發(fā)廊和發(fā)型設(shè)計(jì)學(xué)院售予當(dāng)時(shí)已擁有他歐洲企業(yè)的多年伙伴。

維達(dá)．沙宣現(xiàn)任寶潔公司的顧問(wèn)，積極參與產(chǎn)品發(fā)展和市場(chǎng)推廣各方面的工作，從構(gòu)思、配方研制、產(chǎn)品試驗(yàn)、包裝設(shè)計(jì)到廣告推廣的形象，他都不斷地提供意見(jiàn)。維達(dá)．沙宣的親身參與，確保了以他名字命名的產(chǎn)品能夠充分體現(xiàn)其個(gè)人理念和哲學(xué)的精萃。

VidalSassoon沙宣發(fā)廊精選系列包括洗發(fā)露、潤(rùn)發(fā)露、特效修護(hù)素、定型噴霧劑(超強(qiáng)定型及加倍定型)、摩絲(自然定型及加倍定型)、噴霧者喱、造型定型噴霧劑和超強(qiáng)定型噴霧劑。VidalSassoon沙宣產(chǎn)品拓展部將不斷研究革新產(chǎn)品，務(wù)求為全球的VidalSassoon沙宣產(chǎn)品擁護(hù)者提供先進(jìn)有效的美發(fā)產(chǎn)品，使人們隨時(shí)隨地都能保持發(fā)廊的美發(fā)效果。

VidalSassoon沙宣發(fā)廊的染燙技術(shù)總監(jiān)安妮．漢弗雷(AnnieHumphreys)及VidalSassoon沙宣發(fā)廊與發(fā)型設(shè)計(jì)學(xué)院總裁費(fèi)力普．羅杰斯(PhilipRogers)繼承了維達(dá)．沙宣力求完美的態(tài)度和哲學(xué)并將其發(fā)揚(yáng)光大。

維達(dá)．沙宣樂(lè)于與他人分享他的事業(yè)成果。在他發(fā)展發(fā)廊事業(yè)的初期，他就已經(jīng)積極支持各類(lèi)文化活動(dòng)、社會(huì)服務(wù)計(jì)劃和學(xué)術(shù)團(tuán)體，隨后，維達(dá)．沙宣還成立了“維達(dá)．沙宣基金會(huì)”(VidalSassoonFoundation),捐助社會(huì)上其他有需求的人士，特別是為社會(huì)低下層的人們提供教育機(jī)會(huì)。

維達(dá)．沙宣所發(fā)展的事業(yè)如今已成為跨國(guó)企業(yè)，因而所接觸的社會(huì)階層也比以往更廣泛，但維達(dá)．沙宣的精神始終不變，那就是推行教育、忠誠(chéng)服務(wù)、追求創(chuàng)意及卓越品質(zhì)、注重造型的實(shí)用性、擺脫冗贅的枷鎖、達(dá)到簡(jiǎn)潔就是高雅的最高境界。

第二篇：50沙宣的發(fā)展歷史

沙宣的發(fā)展歷史

沙宣，從１９世紀(jì)５０年代開(kāi)始

至２００４年，沙宣美發(fā)學(xué)院已經(jīng)洋洋灑灑走過(guò)５０個(gè)春秋．沙宣的歷史如同沙宣的技術(shù)一樣，是藝術(shù)，時(shí)尚和商業(yè)的的一大瑰寶．我們將會(huì)把沙宣從上世紀(jì)五十年代直至九十年代的革命歷程分為五部分，與各位分享．沙宣五十年來(lái)從誕生到今日的堅(jiān)持不懈的革命精神，將從此得以一窺．這是我們真誠(chéng)送給各位的禮物．

第一部分，我們會(huì)為各位介紹五十年代沙宣的誕生和革命的開(kāi)始；第二部分，我們會(huì)將大家?guī)肓甏?，這是沙宣乘風(fēng)破浪將革命進(jìn)行到底的時(shí)代；第三部分，七十年代，我們會(huì)詮釋沙宣的核心理念；第四部分，到了八十年代，沙宣經(jīng)典成為后現(xiàn)代主義激流中的航標(biāo)；第五部分，我們將回顧上個(gè)世紀(jì)末，一起來(lái)見(jiàn)證一個(gè)世紀(jì)的結(jié)束，同時(shí)也標(biāo)志著沙宣新紀(jì)元的誕生．

五十年過(guò)去了，沙宣的理念，被證明是超越時(shí)限和地界的．它改變了人們審美傳統(tǒng)，重塑了人們的價(jià)值理念，消費(fèi)觀和生活方式，定義了藝術(shù)，時(shí)尚和商業(yè)．沙宣理念的核心之一，即與人分享，使這種革命思想生生不息．隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)，沙宣的哲學(xué)思想將蔓延在世界的每個(gè)角落．

沙宣早期的照片

（一）五十年代，沙宣的誕生和革命開(kāi)始

二戰(zhàn)后的第一個(gè)十年是經(jīng)典時(shí)尚的年代，是因?yàn)槿藗冊(cè)谂Σ蹲綉?zhàn)爭(zhēng)期間被遺棄掉的東西的影子．保守的奢華主義是這個(gè)時(shí)代時(shí)尚的鮮明特點(diǎn)，但是這種時(shí)尚就像潺潺的溪水在緩緩地改變著人們最保守的裝扮風(fēng)格．受到一些新式形象的影響．１９４７年法國(guó)設(shè)計(jì)師Christian Dior率先掀起挑戰(zhàn)，將裙子由拖地長(zhǎng)裙改為中長(zhǎng)裙，并采用不同的面料做成荷葉邊作為裝飾．剪裁得體的套裝和外套，反映了當(dāng)時(shí)法國(guó)女設(shè)計(jì)師 Critobai Balenciaga 的獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，也成為當(dāng)時(shí)鐘愛(ài)裝扮的女人的衣櫥的主題．

四十年代至五十年代的女人已經(jīng)習(xí)慣用帽子作為必要的頭飾，總是經(jīng)常去發(fā)廊仔細(xì)地做頭發(fā)，并且用發(fā)膠固定發(fā)型．這種做法不僅傷害頭發(fā)，而且需要幾個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間完成．沙宣的革命思想就是在這種社會(huì)環(huán)境下萌芽了．沙宣本人不喜歡繁瑣，當(dāng)時(shí)發(fā)型師用倒梳和未經(jīng)改良的發(fā)膠傷害頭發(fā)的做法使他十分痛心，服飾時(shí)尚總是與發(fā)型時(shí)尚相互影響的，所以在服飾時(shí)尚變化的影響下，沙宣的具有歷史意義的發(fā)型革命開(kāi)始了．

１９５４年，沙宣位于倫敦新邦德街１０８號(hào)的第一間發(fā)廊開(kāi)業(yè)了．帶著＂去除繁瑣＂的根本思想，沙宣提倡用剪刀和梳子來(lái)創(chuàng)造發(fā)型，取締用發(fā)卷和膠水做成發(fā)型．

這是一場(chǎng)哲學(xué)思想上的巨變，為女性帶來(lái)了新的價(jià)值觀，同時(shí)為她們激發(fā)了新的想象空間．這也是一場(chǎng)社會(huì)革命，改變了全世界女性的日常生活模式，讓她們從美發(fā)室的長(zhǎng)時(shí)間折磨中解脫出來(lái)，使她們釋放了自己，不再因?yàn)槌林胤爆嵉陌l(fā)型而限制了自己的動(dòng)作舉止，拓展了生活空間．

這是一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)革命，將發(fā)型師重新定義，定義為一種可影響商業(yè)形式發(fā)展的藝術(shù)職業(yè)，這不僅體現(xiàn)在發(fā)型創(chuàng)造的過(guò)程中，還體現(xiàn)在為發(fā)型服務(wù)的產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中．

這是一場(chǎng)美學(xué)的革命，將現(xiàn)代主義元素帶到每一根發(fā)絲中．這是一場(chǎng)根本性的革命，正因?yàn)楦惺艿缴承男ЯΓ覀儾趴吹搅私裉斓陌l(fā)型時(shí)尚世界：沙宣的革命改變了二十世紀(jì)末的社會(huì)發(fā)展模式．

從１９５４年到１９５７年，柔和，自由并且不受固定形狀束縛的發(fā)型成為沙宣此時(shí)期發(fā)型形式的標(biāo)記．

１９５５年，為了推廣電影＂我是一部相機(jī)＂，在倫敦的首映式上，沙宣與其創(chuàng)意者們?yōu)榱荒Ｌ卦O(shè)計(jì)了配合電影的造型，如：三角架，相機(jī)，閃光燈，背光面，亮光面和其它與電影相關(guān)的造型．

１９５７年，沙宣開(kāi)始研究不同的染發(fā)技術(shù)來(lái)襯托發(fā)型．

１９５８年，沙宣的第二間發(fā)廊在倫敦新邦德街１０７號(hào)開(kāi)張了．１９５８年，沙宣在歐洲八國(guó)巡演推廣．

其間的代表發(fā)型：

１．The Bronte.沙宣在１９５９年夏天設(shè)計(jì)完成．這款發(fā)型是為那些活潑的女人設(shè)計(jì)出的具有女性味道的晚裝發(fā)型．

２．KWAN．Bob發(fā)型的原型．是一款極具創(chuàng)意的發(fā)型，屬于沙宣早期的突破風(fēng)格．這款發(fā)型在１９５９年推出．

３．５０年代后期，美國(guó)模特Suzy Parker身穿Channel套裝，發(fā)型為沙宣的柔和發(fā)型． 沙宣五十年代發(fā)型

60年代沙宣發(fā)型

60年代維達(dá)沙宣創(chuàng)造出叁個(gè)家喻戶(hù)曉的經(jīng)典發(fā)型設(shè)計(jì)。1963年，沙宣以其著名的「鮑伯剪」(the Bob)造型，詮釋其好友、同時(shí)也是迷你裙流行時(shí)尚的發(fā)明者--Mary Quant的獨(dú)特個(gè)人風(fēng)采。在60年代末期，如論你走在哪

一個(gè)城市或國(guó)家，你都會(huì)看到「鮑伯剪」的發(fā)型設(shè)計(jì)。在1964年沙宣創(chuàng)造了他最具代表性的「五點(diǎn)式剪法」 工藝(Five Point Cut)，他以當(dāng)時(shí)的名模特兒Grace Carddington作此種剪法演示。而沙宣的「不對(duì)稱(chēng)剪法」

則是有一次沙宣替名模Diane Brooks設(shè)計(jì)發(fā)型時(shí)，當(dāng)沙宣為她完成一側(cè)的剪發(fā)之後，Diane忽然說(shuō)：

「等一下，我改變心意了！」，沙宣回答他說(shuō)：「我也是，我決定不剪你另外一邊！」於是沙宣 舉世聞名的「不對(duì)稱(chēng)剪法」呈現(xiàn)於世人面前

70年代沙宣發(fā)型

在70年代，沙宣深受當(dāng)時(shí)英國(guó)具有革命性風(fēng)格的「龐克音樂(lè)」所影響。時(shí)尚之所趨，沙宣讓龐克風(fēng)格進(jìn)駐他的美發(fā)沙龍，而不只是留在音樂(lè)錄音室而已。在發(fā)型變化上，當(dāng)時(shí)的龐克族紛紛以糖漿、膠水、蛋白來(lái)定形，一般大眾也以龐克族的發(fā)型為對(duì)象，使用自制的造型產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造出不同的龐克發(fā)型。此時(shí)沙宣也在1974年發(fā)表屬於沙宣 的造型慕思與定形膠

80年代沙宣發(fā)型

當(dāng)全球盛行雷根、柴契爾經(jīng)濟(jì)主義與雅痞流行主張，使華爾街的意義不只為一條 街名的同時(shí)，時(shí)尚界也有另一次戲劇性的轉(zhuǎn)變。80年代的頹廢主義興起，喬治亞

曼尼的套裝、Lacroix的夸張式設(shè)計(jì)與的香奈兒珠寶是當(dāng)時(shí)流行的重點(diǎn)，但不管是

何種設(shè)計(jì)，沙宣都能符合該項(xiàng)流行的經(jīng)典發(fā)型設(shè)計(jì)。例如在1985年其命名為「Bowl」 的發(fā)型便是帶領(lǐng)造型時(shí)尚的設(shè)計(jì)

第三篇：美發(fā)宣傳話(huà)術(shù)

公司簡(jiǎn)介

尊敬的顧客朋友們：

早上／中午／晚上好。歡迎光臨重慶發(fā)都會(huì)連鎖電大店我們所有工作人員將以最飽滿(mǎn)的熱情為您服務(wù)，但愿您能有一次愉快的發(fā)都會(huì)美發(fā)之旅！

重慶發(fā)都會(huì)有限公司成立于2006年4月1日，是一家集美發(fā)連鎖經(jīng)營(yíng)、管理咨詢(xún)、教育培訓(xùn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售為一體的綜合性公司。

在我公司特有的三維管理理論的指導(dǎo)下，在公司完善、強(qiáng)大的連鎖經(jīng)營(yíng)管理體系的保障下，到目前為止，我公司巳在重慶合川、2郎、綦江、、中梁山等地區(qū)成功開(kāi)發(fā)了6家專(zhuān)業(yè)美發(fā)店、，創(chuàng)造了重慶美發(fā)界的經(jīng)營(yíng)奇跡，在同行及顧客群體中享有極佳的聲譽(yù)，為公司以后的快速、穩(wěn)定發(fā)展奠定了的堅(jiān)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ)！

在“顧客至上，員工第一”的經(jīng)營(yíng)思想的指導(dǎo)下，到目前為止，我公司巳吸納了2萬(wàn)余名VIP簽約顧客。為更好的服務(wù)于每一位尊敬的顧客，我公司成立了專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)服務(wù)中心。我公司現(xiàn)有員工80余人，他們均接受過(guò)嚴(yán)格的、多方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，從而成為了我公司快速發(fā)展的一支精英部隊(duì)。

發(fā)都會(huì)是我；=？

公司精心打造的一個(gè)美發(fā)服務(wù)品牌，合川店、中梁山店、等連鎖店的順利開(kāi)業(yè)及后期的成功運(yùn)作，標(biāo)志著我公司在品牌化、規(guī)?；?、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)方面邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，到2012年底：我公司將在重慶地區(qū)新開(kāi)發(fā)15家直營(yíng)連鎖店，屆時(shí)，我公司在重慶地區(qū)現(xiàn)擁有20家直營(yíng)連鎖店，并有信心、有能力讓發(fā)都會(huì)成為重慶本土經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大、品牌美譽(yù)度最高、發(fā)展速度最快、連鎖體系最完善、服務(wù)客數(shù)最大、產(chǎn)值營(yíng)業(yè)額最高、管理最規(guī)范的美發(fā)連鎖企業(yè)，再次創(chuàng)造重慶美發(fā)界的經(jīng)營(yíng)神話(huà)！

立足重慶、輻射西南、遍布全中國(guó)、走出國(guó)門(mén)，打造具有發(fā)都特色的中國(guó)知名美發(fā)連鎖企業(yè)，是發(fā)都人神圣使命！

我們?cè)俅胃兄x大家的光臨！

重慶發(fā)都會(huì)美發(fā)有限公司

重慶發(fā)都會(huì)美發(fā)容連鎖 2郎電大店簡(jiǎn)介

尊敬的顧客朋友們：

早上/上午/中午/下午/晚上好。歡迎光臨派力發(fā)藝發(fā)都會(huì)電大店

重慶發(fā)都會(huì)連鎖2郎電大店位于2郎電大學(xué)校旁，是重慶發(fā)都會(huì)美發(fā)有限公司在2郎地區(qū)開(kāi)設(shè)的一家品牌燙染店。我們的全體發(fā)型設(shè)計(jì)師赴國(guó)際知名美發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)深造、進(jìn)修學(xué)成歸來(lái)，引進(jìn)了頂尖的美發(fā)技術(shù)和領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念，他們都掌握了2012年日、韓最新流行發(fā)型。秉承“快樂(lè)服務(wù)，創(chuàng)造美麗”的服務(wù)理念，我們的設(shè)計(jì)師必須根據(jù)您的頭型、臉型、發(fā)質(zhì)、發(fā)量、身高、職業(yè),年齡，性格、和及流行元素等設(shè)計(jì)一款適合您自己的發(fā)型，給您美麗，讓您更自信。

在此，重慶發(fā)都會(huì)美發(fā)有限公司、重慶發(fā)都會(huì)美發(fā)連鎖2郎電大店的全體工作人員再次向廣大顧客朋友們表示忠心的感謝，并期望在以后的日子里為您提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，謝謝！

重慶發(fā)都會(huì)美發(fā)有

限公司

重慶發(fā)都會(huì)2郎電大店

二00八年九月八日

氨基酸卡話(huà)術(shù)

由于洗發(fā)水中的堿性成份，打開(kāi)毛磷片如果堿性過(guò)重，造成頭發(fā)氨基酸、蛋白質(zhì)、水等營(yíng)養(yǎng)成份的流失，同時(shí)燙染過(guò)后的發(fā)質(zhì)應(yīng)選擇PH值在7左右的洗發(fā)水一則保證發(fā)質(zhì)清潔，二則保證發(fā)質(zhì)健康，花型持久，光澤度亮麗，同時(shí)保證發(fā)色持久性。加上人體新陳代謝等身體規(guī)律和后天環(huán)境的影響，防止頭皮屑、脫發(fā)、掉發(fā)和頭皮發(fā)癢等現(xiàn)象，建議通過(guò)診斷，選擇適合自己的發(fā)質(zhì)和頭皮的專(zhuān)業(yè)治療性洗發(fā)水。我公司特別從臺(tái)灣引進(jìn)了施華蔻系列洗發(fā)水

…..尊敬的顧客朋友們：

早上／中午／晚上好。

重慶發(fā)都會(huì)美發(fā)經(jīng)營(yíng)管理有限公司、發(fā)都會(huì)電大店的全體員工向大家致以誠(chéng)摯的祝福：歡樂(lè)與幸福永遠(yuǎn)伴隨著您和您的家人、朋友。同時(shí)，我們也衷心感謝大家對(duì)我們的大力支持與厚愛(ài)。

為答謝大家，重慶發(fā)都會(huì)美發(fā)經(jīng)營(yíng)管理有限公司在發(fā)都會(huì)電大店特別舉行感恩優(yōu)惠大行動(dòng)：

１、燙發(fā)套餐199元起。假如您今天在本店一次性消費(fèi)燙＋染＋護(hù)，可免費(fèi)得到本店價(jià)值７６元的洗剪吹兩次。

２、為更優(yōu)質(zhì)、長(zhǎng)期的為您服務(wù)，公司特在本店舉行貴賓卡熱賣(mài)會(huì)。當(dāng)您擁有本店的貴賓卡后，便成為我公司的預(yù)存、簽約顧客。簽約顧客在我公司任何一家連鎖店內(nèi)消費(fèi)除洗、吹以外的項(xiàng)目，均可享受折后８折，同時(shí)享受終生免費(fèi)造型、積分優(yōu)惠、免費(fèi)旅游等會(huì)員待遇。具體優(yōu)惠，請(qǐng)向您身邊的派力工作人員咨詢(xún)。

重慶發(fā)都會(huì)美發(fā)經(jīng)營(yíng)管理有限公司、發(fā)都會(huì)電大店的全體工作人員再次感謝您的光臨，但愿您能在這里度過(guò)一段美好的時(shí)光；愿您和您的家人天天好心情，事事都如意！

重慶發(fā)都會(huì)美發(fā)經(jīng)營(yíng)管理有限公司

發(fā)都會(huì)管理處 經(jīng)營(yíng)炒作技術(shù)、價(jià)格

尊敬的各位來(lái)賓：

上午（中午、下午）好！歡迎光臨發(fā)都會(huì)電大店，我們的設(shè)計(jì)師定期都必須赴國(guó)際知名美容美發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)深造、進(jìn)修，他們都掌握了2012年日、韓夏季最新流行發(fā)型，他們將根據(jù)您的頭型、臉型、發(fā)質(zhì)、發(fā)量、職業(yè)、性格和流行元素，為您設(shè)計(jì)一款屬于您自己的發(fā)型，你的美麗是我們孜孜不倦的追求！我公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合經(jīng)營(yíng)成本和合理利潤(rùn)，采取診斷式服務(wù)，將健康美發(fā)作為我們的服務(wù)前提，我們的設(shè)計(jì)師將根據(jù)您的發(fā)質(zhì)選擇適合您的產(chǎn)品，而不是以?xún)r(jià)格來(lái)選擇產(chǎn)品，徹底改變了傳統(tǒng)美發(fā)店漫天要價(jià)、討價(jià)還價(jià)的不合理現(xiàn)象，采用了單一制價(jià)格。我公司在此鄭重承諾：沖破暴利，絕不宰客，不講價(jià)，謝謝您的大力支持與配合！

發(fā)都會(huì)電大店的全體工作人員將懷著最真誠(chéng)的祝福，伴您度過(guò)一段美好的時(shí)光，愿您和您的家人天天好心情，事事都如意!

重慶發(fā)都會(huì)美發(fā)經(jīng)營(yíng)管理有限公司

晚客早調(diào)

尊敬的各位來(lái)賓：

晚上好！謝謝你們對(duì)發(fā)都會(huì)電大店的支持，不知不覺(jué)中，從今天早上九點(diǎn)開(kāi)始，我們已經(jīng)工作了十二小時(shí)，現(xiàn)在我們公司財(cái)務(wù)處要進(jìn)行統(tǒng)一結(jié)帳，我們不得不抱歉的通知您，我們前臺(tái)的服務(wù)人員，將來(lái)到您的身邊，進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目的結(jié)算，希望您理解與支持，派力發(fā)藝楊家坪斌鑫店的全體員工感謝您的光臨！

尊敬的各位來(lái)賓：

晚上好！經(jīng)過(guò)一天的辛勞工作，感謝您來(lái)到發(fā)都會(huì)電大店感謝您對(duì)我們工作長(zhǎng)期的支持，同時(shí)也為維護(hù)我店對(duì)每位顧客的服務(wù)品質(zhì)，也為答謝您對(duì)本店的津店支持。我們可按您的需要為你完成未服務(wù)的項(xiàng)目，提供預(yù)約服務(wù)。您可向我們的技師與設(shè)計(jì)師咨詢(xún)，也可以直接到前臺(tái)預(yù)約，凡預(yù)約到早上10：30前的顧客我們都將贈(zèng)送價(jià)值68的發(fā)臘一瓶!發(fā)都會(huì)電大店的全體員工感謝您的光臨！

關(guān)于各分店統(tǒng)一服務(wù)價(jià)說(shuō)明

發(fā)都會(huì)連鎖各分店為維護(hù)顧客和公司利益,規(guī)范市場(chǎng)`打造平價(jià)高品質(zhì)店,便于公司財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理,各店必須嚴(yán)格執(zhí)行本公司統(tǒng)一服務(wù)價(jià)。本價(jià)目從2012年1月1日實(shí)行，各分店必須嚴(yán)格執(zhí)行，違反此價(jià)目者，一經(jīng)查處，責(zé)任人處10倍以上罰款。若被顧客投拆或故意欺騙者，對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處分。

友情提示

本公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合經(jīng)營(yíng)成本和合理利潤(rùn)，沖破爆利，絕不宰客，制定本方案。誠(chéng)信是經(jīng)營(yíng)者的唯一保障。本公司采用診斷式服務(wù)，根據(jù)你的發(fā)質(zhì)，選擇相應(yīng)的產(chǎn)品，絕不以?xún)r(jià)格選擇產(chǎn)品和顧客結(jié)構(gòu)選擇產(chǎn)品，服務(wù)于廣大顧客.發(fā)都有你更精彩，你有發(fā)都更美麗

關(guān)于VIP貴賓服務(wù)卡說(shuō)明

技術(shù)服務(wù)是我們的生命，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是我們的壽命！本公司采用診斷式服務(wù)，根據(jù)您發(fā)質(zhì)選擇相應(yīng)產(chǎn)品，絕不以?xún)r(jià)格和顧客消費(fèi)結(jié)構(gòu)選擇產(chǎn)品，打破傳統(tǒng)美發(fā)店漫天要價(jià)，討價(jià)還價(jià)等不合理現(xiàn)象；以“三維管理理論”為指導(dǎo)思想，于2006年10月至20011年5月，吸納了18萬(wàn)余名VIP簽約顧客。為今后更優(yōu)質(zhì)`長(zhǎng)期為您服務(wù)，發(fā)都會(huì)連鎖有限公司特在各直營(yíng)店限量推出預(yù)存充值簽約貴賓服務(wù)卡，不限人，不限時(shí)，發(fā)都會(huì)各直營(yíng)店均可享受折后折、免費(fèi)旅游、積分、終身免費(fèi)造型等貴賓優(yōu)惠。此卡區(qū)別于傳統(tǒng)美發(fā)店抬高原價(jià)再打折及憑卡優(yōu)惠而欺騙顧客的所謂“會(huì)員卡”，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是本公司制勝法寶，此卡需要整佰預(yù)存、原價(jià)充值、優(yōu)惠項(xiàng)目并非優(yōu)惠現(xiàn)金，真正做到給VIP顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。猶如移動(dòng)公司所售電話(huà)卡、反積分送話(huà)費(fèi)；大型商場(chǎng)中買(mǎi)電視機(jī)送微波爐等活動(dòng)！具體辦理如下：向設(shè)計(jì)師申請(qǐng)――設(shè)計(jì)師向店經(jīng)理申請(qǐng)――店經(jīng)理報(bào)告管理處――管理處審核通過(guò)并通知店經(jīng)理――店經(jīng)理備案登記發(fā)放給設(shè)計(jì)師――設(shè)計(jì)師陪同顧客建立VIP客記檔案并將VIP發(fā)放給客人。具體事宜可向身邊的派力工作人員咨詢(xún)。

極速塑型與傳統(tǒng)燙發(fā)的區(qū)別

塑型是通過(guò)陶瓷內(nèi)加溫方式,改變頭發(fā)二硫化物鍵和氫鍵,改變頭發(fā)的自然走向和曲卷度,來(lái)達(dá)到塑形的效果,這種方式塑出來(lái)的花型多樣化,因此您僅需花一款發(fā)型的錢(qián),而擁有多款發(fā)型.而傳統(tǒng)燙發(fā)花型與發(fā)型比較單一,燙出什么效果就是什么效果,并且塑型切斷了頭發(fā)的二硫化物鍵,不需要堿性過(guò)重的產(chǎn)品,從而將頭發(fā)的受損度降到最低,而傳統(tǒng)燙發(fā)對(duì)發(fā)質(zhì)損傷度嚴(yán)重得多,更重要的是塑型打理十分方便,區(qū)別于燙發(fā)打理必須通過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)和專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品打理!塑型、調(diào)理原理

塑型、色素調(diào)理是發(fā)型的加術(shù)（也就是講單一的亞洲人發(fā)型裁剪完成之后，如果后期不透過(guò)塑型、色素調(diào)理去修飾，根本就是一款不完整的設(shè)計(jì)，不足以體現(xiàn)此發(fā)型的特點(diǎn)和優(yōu)越性），從而可以改變亞洲人本身的顏色或者是卷曲度。色素調(diào)理是由雙氧水中的氯氨酸份子因?yàn)閴A性經(jīng)過(guò)阿摩尼亞打開(kāi)頭發(fā)的表皮層退出天然色素，雙氧水因?yàn)榘钡淖饔门蛎浫斯ど?，這時(shí)人工色素會(huì)和存留的天然色素為一體，從而停在表皮層與皮質(zhì)層中間著色，它是一個(gè)聚合作用。塑型是通過(guò)軟化－成形－固定，還原劑中的阿摩尼亞堿性打開(kāi)毛鱗片，膨脹軟化，幫助硫化進(jìn)入皮質(zhì)層中切斷二硫化物鍵，利用燙發(fā)杠具重組鏈鍵結(jié)構(gòu)，使用氧代劑將鏈鍵連接固定，達(dá)到冷燙的效果，這種化學(xué)變化稱(chēng)為還原作用。

東方人為何適合色素調(diào)理

長(zhǎng)期以來(lái)，大多數(shù)東方人都崇尚一頭烏黑亮麗的長(zhǎng)發(fā)，可因?yàn)槊咳说捏w質(zhì)狀況不一樣，很多人的頭發(fā)并不烏黑亮麗，經(jīng)常是干澀、偏黃、自然卷，常常為三千煩惱絲不知何去何從好？

雖然東方人的膚色為黃色，但有的人膚色較暗，有的人膚色較亮，有的人膚色白皙，有的人膚色紅潤(rùn)，再加上服飾的色彩變化四季冷暖的交替，人們的心情也是起伏變化不定。所以說(shuō)作為具有極強(qiáng)修飾作用的頭發(fā)造型，特別是發(fā)色的選擇對(duì)人的情緒影響非常大，不同的發(fā)質(zhì)與發(fā)色結(jié)合不同的膚色，給人的視覺(jué)美感會(huì)產(chǎn)生多方位的沖擊。

烏黑亮麗的秀發(fā)固然清純，可同樣會(huì)呆板、厚重，所以作為東方人的你要適時(shí)的結(jié)合自身的需要選擇適合自己的發(fā)色，細(xì)軟的金色系發(fā)型線(xiàn)條顯得流暢、清晰，給人嫻靜的視覺(jué)感受。而皮膚偏黃的人，可選擇暖色系的發(fā)色，如橙色、紅銅色，而皮膚偏白的人，則選擇冷色系的發(fā)色，如紫色、亞麻綠色等等。

朋友，你會(huì)給自己一個(gè)滿(mǎn)意的選擇嗎？ 為何要做色素線(xiàn)條

一款完美的發(fā)型，不僅要有健康的發(fā)質(zhì)，還要有紋理來(lái)增加發(fā)型的動(dòng)感和通過(guò)色素調(diào)理來(lái)增加發(fā)型光澤，更不可缺的是要有一種時(shí)尚亮麗的視覺(jué)感受，所以，色素線(xiàn)條－已經(jīng)成為這個(gè)年代最為為追捧的秀發(fā)裝飾，無(wú)論是

第四篇：沙宣廣告策劃

沙宣洗發(fā)產(chǎn)品

廣告策劃

姓名：張慧

學(xué)號(hào)：1302140103 班級(jí)：13級(jí)

專(zhuān)業(yè)：工業(yè)設(shè)計(jì)

目 錄

一、前言.............................(1)

二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告......................(1）

2.1市場(chǎng)發(fā)展歷程分析.......................(2)

2.2市場(chǎng)格局分析...........................(2)2.3產(chǎn)品分析...............................(2)2.3.1產(chǎn)品特征分析..........................(3)2.3.2產(chǎn)品的品牌策略分析...................(4)2.3.3產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)分析...................(6)2.3.3.1物質(zhì)方面.......................(5)2.3.3.2訴求方面.......................(5)2.3.3.3傳播方面.......................(6)2.3.4產(chǎn)品的定價(jià)分析.......................(7)2.4消費(fèi)者分析............................(7)2.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析..........................(9)2.5.1競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)..............................(8)2.5.2競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)..............................(9)

三、廣告策略...........................(13)3.1第一方案............................(12)3.2第二方案............................(13)

四、總結(jié)..............................(14)

前言

沙宣的發(fā)源地是英國(guó)，該品牌是寶潔公司洗發(fā)水品牌中的后起之秀，她們聘請(qǐng)了國(guó)際著名美發(fā)專(zhuān)家維達(dá).沙宣作為自己的品牌形象大使，并用維達(dá).沙宣本人的姓名作為品牌名，從而樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)洗發(fā)，護(hù)發(fā)的形象。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)—廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了其中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，寶潔公司雖然在廣州，但在廣州，北京，上海，成都，天津，東莞，及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過(guò)六千三百人，在華投資總額超過(guò)十億美元。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1.市場(chǎng)發(fā)展歷程分析：

1.1.1第一階段：品牌發(fā)展初級(jí)階段：

20世紀(jì)80年代前后，夢(mèng)思，鮮花，美加凈為代表的國(guó)產(chǎn)洗 發(fā) 品牌開(kāi)創(chuàng)中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)，把國(guó)人帶出了用肥皂洗頭的歷史。洗發(fā)品 牌非常不成熟，產(chǎn)品基本上都是以單一的低價(jià)位，低檔次為主。1.1.2第二階段：品牌迅速成熟階段：

20世紀(jì)80年代后期，寶潔，聯(lián)合利華，德國(guó)威娜等國(guó)際品 進(jìn)入中國(guó)，洗發(fā)市場(chǎng)也由此走出了成熟，產(chǎn)品以高中檔為主，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌開(kāi)始逐步萎縮，美加凈更是被美國(guó)莊臣收編雪藏。1.1.3第三階段：品牌繁榮階段：

20世紀(jì)90年代后期，絲寶舒蕾，奧妮皂角為代表的國(guó)內(nèi)新力量實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)際品牌封鎖的突破，隨后，以廣州好迪，拉芳為代表的民族品牌一涌而上，展開(kāi)了新一輪反攻，洗發(fā)水市場(chǎng)進(jìn)入敗家爭(zhēng)鳴。

此時(shí)以國(guó)內(nèi)品牌成熟壯大，國(guó)際品牌本土化為主要特征。

2.市場(chǎng)格局

2.2.1高端：

市場(chǎng)表現(xiàn)：主要集中在一二級(jí)市場(chǎng)；

代表品牌:以外資品牌為主，寶潔，聯(lián)合利華；

市場(chǎng)份額：牢牢掌握市場(chǎng)半壁江山，但市場(chǎng)份額緩慢下滑； 市場(chǎng)策略：以名牌為主掌握市場(chǎng)； 2.2.2中端：

市場(chǎng)表現(xiàn)：主要集中在一二三級(jí)市場(chǎng)；

代表品牌:舒蕾，奧妮，橄欖，花王等；

市場(chǎng)份額：占據(jù)部分市場(chǎng)，且有擴(kuò)大之勢(shì)；

市場(chǎng)策略：以終端攔截為主配合大力促銷(xiāo)； 2.2.3低端：

主要表現(xiàn)：主要集中在二三級(jí)市場(chǎng)； 代表產(chǎn)品：拉芳，亮莊，蒂花之秀，好迪； 市場(chǎng)份額：主要品牌之后的15%市場(chǎng)；

市場(chǎng)策略：以低價(jià)搶奪市場(chǎng)，配以形象代言滲透中端市場(chǎng)； 2.3產(chǎn)品分析：

2.3.1產(chǎn)品特征分析 2.3.1.1適合卷發(fā) 2.3.1.1.1彈性波浪卷 2.3.1.1.2幻彩光澤系列 2.3.1.1.3立體造型系列 2.3.1.2適合短發(fā) 2.3.1.2.1強(qiáng)力持久系列 2.3.1.2.2酷亂動(dòng)感系列 2.3.1.3適合直發(fā) 2.3.1.3.1直發(fā)系列 2.3.1.3.2自然線(xiàn)條 2.3.1.4沙宣洗發(fā)水特色

2.3.1.4.1以專(zhuān)業(yè)世上為宗旨，產(chǎn)品采用高級(jí)配方。2.3.1.4.2不但針對(duì)不同發(fā)質(zhì)推出產(chǎn)品，還根據(jù)不同發(fā)型推出各色產(chǎn)品；

2.3.1.4.3其定型功能最為突出；

2.3.2產(chǎn)品的品牌策略分析：

沙宣是寶潔為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌，沙宣文字調(diào)性短促，語(yǔ)義簡(jiǎn)潔明了，與沙宣品牌本身的定位非常吻合。而且。圍繞沙宣品牌命名展開(kāi)一系列傳播活動(dòng)都使得沙宣命名凸顯細(xì)膩，專(zhuān)業(yè)，適度張揚(yáng)的顯性特。沙宣的品牌名稱(chēng)同樣給消費(fèi)者以想象的空間與動(dòng)態(tài)的美感。

沙宣定價(jià)為“高品質(zhì)、高質(zhì)量”，其核心價(jià)值是專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、美發(fā)的提供者。沙宣最初的成功是源于設(shè)計(jì)，這也成為了產(chǎn)品延伸最重要的基礎(chǔ)因素。從1959年，沙宣為女士們?cè)O(shè)計(jì)的宴會(huì)造型，是女士們擺脫鐵發(fā)卷的噩夢(mèng)，80年代清爽色彩繪制的朋克風(fēng)，再到2009年在中國(guó)，在世界風(fēng)靡一時(shí)的“沙宣頭”，齊劉海齊發(fā)稍，沙宣創(chuàng)造了無(wú)數(shù)經(jīng)典發(fā)型。這也是沙宣與其他洗發(fā)產(chǎn)品不同之處。沙宣以它獨(dú)特的眼光和不斷創(chuàng)新的概念讓原本死板的行業(yè)，帶來(lái)的新的血液，一個(gè)全新的改革引領(lǐng)著時(shí)尚的潮流，讓人們都有一種屬于自己的歸屬。不斷創(chuàng)新的品牌形象，富有時(shí)尚高雅的廣告宣傳，潛移默化的帶消費(fèi)者進(jìn)入一個(gè)屬于沙宣自身塑造的潮流先鋒。

沙宣根據(jù)國(guó)際專(zhuān)業(yè)發(fā)廊需求，針對(duì)東方人的發(fā)質(zhì)精心研制，給人以專(zhuān)業(yè)形象的沙宣系列，應(yīng)屬于洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品中，較為高檔的產(chǎn)品。其中沙宣洗發(fā)露含獨(dú)特的天然蛋白質(zhì)與保濕因素混合體，能在頭發(fā)表面形成保護(hù)膜，有效減少日常吹風(fēng)整燙及周?chē)h(huán)境帶來(lái)的損傷；沙宣去屑洗發(fā)露，能在去屑的同時(shí)有效滋潤(rùn)頭發(fā)；沙宣保濕潤(rùn)發(fā)露，含防護(hù)因子和鎖水精華素，堪稱(chēng)護(hù)發(fā)中的上品。

2.3.3產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)分析

洗發(fā)水品牌營(yíng)銷(xiāo)主要分四個(gè)方面： 2.3.3.1物質(zhì)方面：

（1）首先，產(chǎn)品的功能是洗發(fā)水對(duì)消費(fèi)者的承諾和利益所在，沒(méi)有良好的利益驅(qū)動(dòng)和功能示范，就很難說(shuō)服和吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。我們可以看到，無(wú)論飄柔、海飛絲，還是舒蕾、夏士蓮，都在產(chǎn)品功能上做足文章。而通過(guò)對(duì)企業(yè)實(shí)力的渲染，也可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和功能的可信度。

（2）其次，通過(guò)產(chǎn)品品種的多元化、系列化，包括統(tǒng)一品牌下的功能細(xì)分，包括滋潤(rùn)、營(yíng)養(yǎng)、去屑等，可以適應(yīng)不同層次和不同個(gè)性的消費(fèi)需求。

（3）再者，產(chǎn)品外觀堪稱(chēng)洗發(fā)水的第一媒介，精致美觀的外形設(shè)計(jì)，鮮明獨(dú)特的外形包裝，也是吸引消費(fèi)者眼球，便于識(shí)別和選購(gòu)的重要因素，這也是為什么不同的品牌會(huì)針對(duì)不同功能采用不同色彩的重要原因。

2.3.3.2訴求方面

最重要的莫過(guò)于產(chǎn)品概念的包裝，因?yàn)楫a(chǎn)品推廣的最大費(fèi)用是推廣概念所花的費(fèi)用，所以選用一個(gè)被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的新概念，比如飄柔的洗護(hù)二合一，夏士蓮的黑芝麻等，將大大節(jié)省推廣費(fèi)用。由于國(guó)際品牌非常重視市場(chǎng)信息的收集，反饋和研究，注意科技引入，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心理把握和消費(fèi)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)更加精確到位，往往能夠引領(lǐng)產(chǎn)品概念的潮流。

在品牌和產(chǎn)品訴求方面，則要講究定位立意高遠(yuǎn)，創(chuàng)意疊出，爭(zhēng)取用最少的資源獲得最大的效果。然而，我們從“愛(ài)生活，愛(ài)拉芳”，“美麗生活有麗濤”，“有飄影，更自信”，“蒂花之秀，青春好朋友”，等品牌主題中，卻難以感受到品牌的高度和創(chuàng)意的流露。

2.3.3.3傳播層面

洗發(fā)水是典型的廣告產(chǎn)品，越是品牌泛濫的市場(chǎng)，就需要廣告的有力推動(dòng)，因此，樹(shù)立一個(gè)“個(gè)性、時(shí)尚、色彩鮮明”的品牌形象，并通過(guò)明星代言和高頻次的傳播是企業(yè)的慣用手法，尤其是新銳品牌，為了在市場(chǎng)中迅速打響知名度，一般都采用該策略，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近幾年的洗發(fā)水形象代言人，可以說(shuō)是從大陸、香港到臺(tái)灣、韓國(guó)，年老年少，或男或女，歌星影星齊上陣。

謝霆鋒、張柏芝——柏麗絲洗發(fā)水形象代言人

陸毅、胡兵——麗濤洗發(fā)水代言人

楊鈺瑩、李玟——拉芳洗發(fā)水形象代言人

王菲、周迅——海飛絲洗發(fā)水形象代言人 F4、李冰——飄柔洗發(fā)水形象代言人

王力宏、任賢齊——舒蕾洗發(fā)水形象代言人

周潤(rùn)發(fā)——100年潤(rùn)發(fā)洗發(fā)水形象代言人

莫文蔚——力士洗發(fā)水形象代言人

章子怡——潘婷洗發(fā)水形象代言人 2.3.4定位分析

產(chǎn)品系列 產(chǎn)品名稱(chēng) 容量 市場(chǎng)價(jià)格

發(fā)膜 150ml 54.9

修護(hù)水養(yǎng)系列 洗發(fā)露 750ml(400）80(47.5）

潤(rùn)發(fā)乳 750ml(400)80(47.5)清盈順柔系列 洗發(fā)露 750ml(400)80(47.5)水潤(rùn)去屑系列 潤(rùn)發(fā)乳 400ml(200)47.5(27.5)洗發(fā)露 750ml(400)80（47.5）盈卷修潤(rùn)系列 洗發(fā)露 750ml(400)80(47.5)潤(rùn)發(fā)乳 750ml(400)80(47.5)垂墜質(zhì)感系列 發(fā)膜 200ml（150）27.5(54.9)洗發(fā)露 750ml(400)80(47.5)潤(rùn)發(fā)乳 750（200）80（27.5)2.4消費(fèi)者分析

2.4.1消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水主要考慮因素

調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人們?cè)谌粘Ｉ钪匈?gòu)買(mǎi)洗發(fā)水考慮因素主要有：產(chǎn)品功用50%，有名的牌子43%，價(jià)格適中40%,購(gòu)買(mǎi)方便21%，廣告影響20%，別人推薦8%，有優(yōu)惠條件6%，包裝吸引人3%，單位發(fā)的3%，其他1%。

2.4.2消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的要求

去頭屑59%，氣味好41%，柔順營(yíng)養(yǎng)43%，洗護(hù)合一19%，多效功能13%，焗油功能11%，去癢9%，防止脫發(fā)8%，天然制品5%，某種發(fā)質(zhì)專(zhuān)用2%，防止分叉2%，洗護(hù)分開(kāi)2%。

2.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2.5.1競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)：

第一陣營(yíng)——寶潔擁有洗發(fā)水前三甲有飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。

品牌有著很高的市場(chǎng)滲透率和占有率，強(qiáng)勢(shì)品牌特征非常明顯，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

第二陣營(yíng)——絲寶和聯(lián)合利華，分別擁有舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)拖氖可?、力士等知名品牌。第三陣營(yíng)——包括花王詩(shī)芬、飛逸，奧妮、100年潤(rùn)發(fā)，及蜂花、安利等全國(guó)性品牌，發(fā)展前景可觀。

第四陣營(yíng)——其余中小區(qū)域企業(yè)及新銳品牌，尤其近兩三年冒出的諸多廣東品牌，如：拉芳，雖有初生牛犢不怕虎的沖勁，但能否持續(xù)的生存、發(fā)展，仍然可以說(shuō)前程難料。

2.5.2競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)

（1）市場(chǎng)集中度高，呈現(xiàn)壟斷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

洗發(fā)水市場(chǎng)前四大品牌市場(chǎng)集中度超過(guò)60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場(chǎng)發(fā)展，新品牌的不斷進(jìn)入，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇。

（2）競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域、層面不斷擴(kuò)展延伸

由于企業(yè)廣泛采取采用多元化、多品類(lèi)、多品牌發(fā)展策略，使得洗發(fā)水市場(chǎng)不斷細(xì)分，更競(jìng)爭(zhēng)品牌在不同檔次、不同功效、不同型號(hào)、不同價(jià)位上均有相似產(chǎn)品推出，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重。

從全局來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)又分為兩個(gè)層面，外部層面是不同新、老企業(yè)、品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，趨同性、針對(duì)性是其主要特征，內(nèi)部層面則是同一企業(yè)或品牌內(nèi)部，不同細(xì)分品類(lèi)、系列的相互競(jìng)爭(zhēng)，差異化、整合是其主要特征。

而且，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升到品牌、宣傳、渠道、優(yōu)惠促銷(xiāo)等各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)層面，廣告大戰(zhàn)日漸激烈，促銷(xiāo)、公關(guān)方式多種多樣。而單靠廣告、品牌拉動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，隨著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪逐步從大、中、小城市擴(kuò)散到城鎮(zhèn)農(nóng)村，不同地理區(qū)域呈現(xiàn)出不同區(qū)域品牌與全國(guó)品牌交織的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

（3）不同品牌有著各自的生存發(fā)展空間

總的來(lái)看，國(guó)際、合資及部分國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌多集中在中高檔產(chǎn)品和大、中城市市場(chǎng)，如飄柔、海飛絲、舒蕾、力士等，它們有著良好的銷(xiāo)售渠道和固定的消費(fèi)群體，市場(chǎng)零售價(jià)約在30—40人民幣/400ml。

而國(guó)內(nèi)品牌多集中在中檔產(chǎn)品，價(jià)格集中在15-25人民幣/400ml,功能與國(guó)際品牌相近，而價(jià)格卻具有明顯優(yōu)勢(shì)，因其物有所值而在二三級(jí)城市有著廣泛市場(chǎng)。

中小區(qū)域品牌多集中在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售，產(chǎn)品也以中低檔產(chǎn)品為主，幾個(gè)集中在10-15人民幣/400ml，如四川的蒙麗珠。

廣告策劃

3.1第一套方案：在深圳舉辦春季國(guó)際發(fā)型展示會(huì)

策略：

1、通過(guò)組織一場(chǎng)別具一格的發(fā)型發(fā)布會(huì)，顯示沙宣品牌的傳統(tǒng)風(fēng)格及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者發(fā)質(zhì)的理解。

2、利用全國(guó)各大媒體充分報(bào)道沙宣發(fā)型展示會(huì)

3、過(guò)推廣活動(dòng)與所選定媒體建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

活動(dòng)地點(diǎn)：深圳萬(wàn)象城 時(shí)間：2015年7月14日

邀請(qǐng)媒體機(jī)構(gòu)及嘉賓：《ELLE》、《瑞麗服飾美容》、《時(shí)尚芭莎》、《悅己》、《VOCUE》、《嘉人》、《LADY格調(diào)》等時(shí)尚雜志編輯作為時(shí)尚嘉賓。

2、臺(tái)灣藝人徐熙娣作為特邀模特。

3、微博潮流主頁(yè)博主：全球時(shí)尚、時(shí)尚女性、時(shí)尚生活美容、全國(guó)風(fēng)流時(shí)尚，時(shí)尚流行設(shè)計(jì)等博主為現(xiàn)場(chǎng)微博直播媒體。

4、業(yè)界知名發(fā)型設(shè)計(jì)師:中國(guó)著名國(guó)家級(jí)造型師、著名時(shí)尚人士李東田、BENSON美發(fā)沙龍執(zhí)行董事兼技術(shù)總監(jiān)孫宏宇等業(yè)界人士為特約點(diǎn)評(píng)嘉賓。

5、形式：整場(chǎng)春夏時(shí)尚發(fā)型發(fā)布會(huì)由英國(guó)沙宣美發(fā)學(xué)院的設(shè)計(jì)師配合國(guó)際模特設(shè)計(jì)發(fā)布。

3.2第二套方案：在華僑城創(chuàng)意園舉辦發(fā)型回顧展

1、通過(guò)藝術(shù)展的形式，宣傳沙宣的發(fā)型哲學(xué)。

2、借助藝術(shù)展，挖掘更多的意見(jiàn)領(lǐng)袖，在思想上引起共鳴。

3、通過(guò)主流媒體的傳播擴(kuò)大品牌知名度、榮譽(yù)度。

地點(diǎn)：華僑城創(chuàng)意園藝術(shù)空間

時(shí)間：2015年7月3日—5日

形式：照片展覽配合裝置藝術(shù)

邀請(qǐng)媒體機(jī)構(gòu)和嘉賓：

1、《ELLE》、《瑞麗服飾美容》、《時(shí)尚芭莎》、《悅己》、《VOGUE》、《嘉人》、《LADY格調(diào)》等時(shí)尚雜志編輯作為時(shí)尚嘉賓。

2、臺(tái)灣藝人徐熙娣作為首日開(kāi)展酒會(huì)特邀嘉賓，參加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。

3、《南方周末》、《晶報(bào)》、《南都周刊》、《周末畫(huà)報(bào)》等主流媒體的社會(huì)文化板塊編輯參加并進(jìn)行報(bào)道。

4、邀請(qǐng)一部分獨(dú)立策展人、藝術(shù)評(píng)論家參與首日酒會(huì)并開(kāi)展一系列沙龍。

附活動(dòng)效果圖：

總結(jié)

沙宣作為一個(gè)英國(guó)的品牌，以“時(shí)尚潮流、護(hù)發(fā)專(zhuān)家”的形式登陸中國(guó)市場(chǎng)。而在洗發(fā)水市場(chǎng)中，由于更類(lèi)型的洗發(fā)水品牌競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)較大，尤其以洗發(fā)水基本功能作為賣(mài)點(diǎn)的品牌其價(jià)格尤為激烈，于是我們決定繼續(xù)保持著中高端市場(chǎng)并獲取更多的市場(chǎng)份額。

由于洗發(fā)水品牌的競(jìng)爭(zhēng)以及技術(shù)的日益更新，該策劃的年限定為五年?？紤]到時(shí)下青年女性對(duì)于美的追求以及擁有相一定的經(jīng)濟(jì)能力，我們的客戶(hù)群體主要定位在18-40歲青年女性。在選取渠道方面，我們主要有四個(gè)方向，分別有基本的傳統(tǒng)渠道（商店、超市等）、理發(fā)店與美發(fā)沙龍、根據(jù)沙宣的專(zhuān)業(yè)形象特別設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)店和如今盛行的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。而在促銷(xiāo)方式上，我們除了有最基礎(chǔ)的方式如國(guó)際廣告，還會(huì)增設(shè)人員促銷(xiāo)，就如上面所提到的設(shè)計(jì)的幾套方案中任選一套進(jìn)行宣傳。沙宣針對(duì)的市場(chǎng)是中高端市場(chǎng)，其中不免會(huì)由于價(jià)格較高而流失一些顧客，因此，我們選擇了保持原有基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合市場(chǎng)價(jià)格需求做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，或者利用不同產(chǎn)品的組合、產(chǎn)品的容量變化，又或者利用針對(duì)不同的消費(fèi)群體給予不同包裝、不同促銷(xiāo)、不同定價(jià)等各個(gè)方式，而在沙宣的整體形象方面，無(wú)論是店面還是產(chǎn)品，都會(huì)給人一種專(zhuān)業(yè)、潮流的感覺(jué)，讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)感受到一種品牌的優(yōu)越感逐步對(duì)沙宣產(chǎn)品產(chǎn)生依賴(lài)感。

參考文獻(xiàn)：

1)陳敏.中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)與突破之路【J】。日用化妝品科學(xué)，2008（04）2)3)

齊凱.國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌的格局和發(fā)展【J】。日用化學(xué)品科學(xué)，2004，（07）

中國(guó)網(wǎng)CHINA.COM。中國(guó)成世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量最高國(guó)家，2009年09月10日。

第五篇：沙宣廣告策劃書(shū)

目錄

一 市場(chǎng)分析……………………………………………………………………

（一）洗發(fā)水品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程………………………………………

（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展……………………………………………

（三）消費(fèi)者分析…………………………………………………………

（四）洗發(fā)水市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)………………………………………………

二 產(chǎn)品分析……………………………………………………………………

（一）品牌分析…………………………………………

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析……………………………………………………

三 銷(xiāo)售與廣告分析………………………………………………………………

（一）聯(lián)合利華公司銷(xiāo)售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………

（二）市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀……………………………………………

四

主要品牌定位策略分析……………………………………………………

（一）聯(lián)合利華……………………………………………………………

（二）廣州熊貓日化用品有限公司…………………………………………

（三）奧妮………………………………………………………………

（四）洗發(fā)水品牌的知名度分析……………………………………… 五 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略………………………………………………………………

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)…………………………………………………………

（二）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略…………………………………………………………

六 廣告表現(xiàn)………………………………………………………………

（一）非媒介…………………………………………………………

（二）媒介……………………………………………………………

七 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………………………………………

（一）目的…………………………………………………………

（二）活動(dòng)策劃…………………………………………………… 八 效果預(yù)測(cè)

……………………………………………………

多芬廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

前言

[中文名稱(chēng)]：多芬 [英文名稱(chēng)]：Dove [發(fā)源地]： 美國(guó)

[隸屬公司]：聯(lián)合利華

品牌宗旨：簡(jiǎn)單而真實(shí)的美。品牌簡(jiǎn)介 還有意思是do you love me 從事美容行業(yè)已有將近50年歷史的多芬是全球著名的女性品牌，是聯(lián)合利華最有 價(jià)值的品牌。多芬是聯(lián)合利華最有價(jià)值的品牌。多芬推崇的美是自然的，是由女性自己積極創(chuàng)造的、可以帶

給自己自信、并且是由內(nèi)而外散發(fā)出來(lái)的美。多芬的美是自我定義的、有思想的美，它的美不僅僅是外在的，也是內(nèi)在的。首次在中國(guó)推出“專(zhuān)業(yè)秀發(fā)損傷理護(hù)系列”：針對(duì)秀發(fā)損傷的三個(gè)階段，度身定制個(gè)性化理護(hù)方案；并攜手明星董璇，時(shí)尚造型師淳子和女性心理專(zhuān)家陶思璇，現(xiàn)場(chǎng)分享愛(ài)美的女人如何“無(wú)懼損傷，盡享所愛(ài)”！40多年來(lái)，多芬一直用真人來(lái)做廣告。就像多芬的英文名字Dove一樣，這是一個(gè)象征著希望、快樂(lè)、和平以及所有積極事物的名字。它非常真實(shí)，帶一種簡(jiǎn)約之美，還能堅(jiān)定信守自己的承諾。品牌歷史

1957年，Dove美容香塊在美國(guó)市場(chǎng)露面。它向女性承諾，不會(huì)像普通香皂那樣使她

們的皮膚干燥，而且確實(shí)如此（感覺(jué)很像沐浴露很溫和）。因此，Dove品牌和使用者之間開(kāi)始建立起十分信賴(lài)的關(guān)系。

1979年，一個(gè)獨(dú)立的臨床研究顯示Dove香塊的溫和性比17種主要香皂都高。因此，皮膚科醫(yī)生大力推薦，報(bào)紙文章?tīng)?zhēng)相報(bào)道，朋友之間紛紛相告。一年后，Dove在美國(guó)開(kāi)始了它正式的醫(yī)學(xué)項(xiàng)目。

1999年，多芬開(kāi)始其在全球的推廣，并于2002年來(lái)到中國(guó)?，F(xiàn)在，多芬已成為世界第一清潔品牌，在全球80多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售，年銷(xiāo)售額超過(guò)25億歐元。Dove多芬以其“簡(jiǎn)約而真實(shí)的美麗理念”帶給消費(fèi)者真實(shí)可信的承諾，并始終如一地保持這個(gè)承諾。多芬已成為世界第一清潔品牌，在全球80多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售，年銷(xiāo)售額超過(guò)25億歐元。Dove多芬以其“簡(jiǎn)約而真實(shí)的美麗理念”帶給消費(fèi)者真實(shí)可信的承諾，并始終如一地保持這個(gè)承諾。多芬相信美麗的定義不應(yīng)當(dāng)局限于狹隘的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)女性都是一個(gè)充滿(mǎn)個(gè)性的特殊存在，真正的美麗存在于不同的外形，身材，年齡和膚色之中?? 多芬，從產(chǎn)品到每一項(xiàng)行動(dòng)，都不斷致力于激發(fā)女性深層次美的潛能，享受呵護(hù)，寵愛(ài)自己的過(guò)程，讓美真實(shí)現(xiàn)。

該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）編制2006《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中名列第四百二十二。編輯本段湖泊名稱(chēng)

加拿大馬尼托巴省西部城鎮(zhèn)，在省會(huì)溫尼伯西北281公里。人口約9，000。建于1901年。在鐵路交叉點(diǎn)上，是附近農(nóng)林業(yè)地區(qū)的集散中心。附近的多芬湖和溫尼伯戈西斯湖漁業(yè)很盛。多芬一．市場(chǎng)分析

公司介紹： 聯(lián)合利華集團(tuán)LOGO聯(lián)合利華集團(tuán)是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國(guó)Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。總部設(shè)于荷蘭鹿特丹和英國(guó)倫敦，分別負(fù)責(zé)食品及洗劑用品 1929年，英國(guó)Lever公司與荷蘭Margarine Unie公司簽訂協(xié)議，組建Unilever(聯(lián)合利華)公司。經(jīng)過(guò)80年的發(fā)展，聯(lián)合利華公司已經(jīng)成為了世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一，在全球100個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有163,000名雇員。2009財(cái)政，公司全年銷(xiāo)售額約398億歐元。

我們的14個(gè)品類(lèi)的400個(gè)品牌暢銷(xiāo)全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，我們是全球最大的冰淇淋、茶飲料、人造奶油和調(diào)味品生產(chǎn)商之一，也是全球最大的洗滌、潔膚和護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商之一。每天有1.6億多人次在世界各地選購(gòu)聯(lián)合利華的產(chǎn)品。我們的品牌受到各地消費(fèi)者的信賴(lài)，家樂(lè)、立頓,、奧妙、力士、多芬、舒耐、和路雪冰激凌等都已經(jīng)成長(zhǎng)為銷(xiāo)售額超過(guò)10億歐元品牌。我們的產(chǎn)品使您心情愉悅、神采煥發(fā)、享受更加完美的生活，讓您的生活更具活力。

聯(lián)合利華2009年在前沿研發(fā)領(lǐng)域投資近8.91億歐元。設(shè)立于英國(guó)、荷蘭、美國(guó)、印度和中國(guó)的全球六大研發(fā)中心，正在不斷探索革新產(chǎn)品的新技術(shù)和新理念，為消費(fèi)者提供更物超所值的品牌和產(chǎn)品。作為世界最大的廣告主之一，聯(lián)合利華每年的全球廣告營(yíng)銷(xiāo)總支出超過(guò)50億歐元。

我們?cè)诹笾迵碛?64個(gè)生產(chǎn)基地。它們不斷追求在安全、高效、優(yōu)質(zhì)與環(huán)保方面更優(yōu)異的表現(xiàn)，執(zhí)行聯(lián)合利華全球的標(biāo)準(zhǔn)與管理體系。

聯(lián)合利華相信成功的企業(yè)必須要以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)社會(huì)產(chǎn)生積極的影響。我們與社會(huì)共同創(chuàng)造財(cái)富、分享財(cái)富，支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，為社會(huì)培養(yǎng)人才，并積極擔(dān)負(fù)企業(yè)社會(huì)責(zé)任。2009年，聯(lián)合利華在全球公益事業(yè)上共計(jì)投資8900萬(wàn)歐元。

公司簡(jiǎn)介 早在二十世紀(jì)三十年代，聯(lián)合利華的前身利華兄弟公司在上海投資開(kāi)設(shè)的中國(guó)肥皂有限公司生產(chǎn)的“力士”香皂、“傘”牌肥皂等產(chǎn)品因品質(zhì)優(yōu)良成為中國(guó)市場(chǎng)的暢銷(xiāo)貨。1986年聯(lián)合利華重返上海，第一家合資企業(yè)上海利華有限公司繼續(xù)生產(chǎn)“力士”香皂。限于當(dāng)時(shí)的生活水平，使用“力士”香皂被年輕人視作“開(kāi)放”、“時(shí)尚”的象征。至今“力士”是中國(guó)銷(xiāo)量第一的香皂。

上海利華有限公司自1987年12月正式投產(chǎn)以來(lái)，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品品種年年增加，經(jīng)濟(jì)效益日益提高。產(chǎn)品品種從初期單一的力士香皂2種規(guī)格發(fā)展到1996年的四大類(lèi)72種規(guī)格。地址為上海市楊樹(shù)浦路2310號(hào)。公司現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)著名的日化產(chǎn)品企業(yè)，連續(xù)六年被評(píng)為外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)，并榮獲94全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)稱(chēng)號(hào)。1995至1996被列入全國(guó)500家最大外商投資工業(yè)企業(yè)行列。

自一九八六年至一九九九年，聯(lián)合利華在中國(guó)已投資八億美元，創(chuàng)立了十四家合資企業(yè)，引進(jìn)一百多項(xiàng)先進(jìn)的專(zhuān)利技術(shù)。旁氏、力士、夏士蓮、奧妙、中華、立頓黃牌、和路雪等十三個(gè)品牌分屬家庭及個(gè)人護(hù)理用品、冰淇淋、食品等三個(gè)系列的產(chǎn)品，使得在中國(guó)貼有聯(lián)合利華標(biāo)簽的產(chǎn)品種類(lèi)已經(jīng)可供開(kāi)設(shè)一家很象樣的商店，并且聯(lián)系著人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面。聯(lián)合利華的故事 目前，聯(lián)合利華在全球有400多個(gè)品牌，其中大部分是收購(gòu)來(lái)并推廣到世界各地，比如，旁氏原是一個(gè)美國(guó)品牌，聯(lián)合利華將其買(mǎi)下并發(fā)展為一個(gè)護(hù)膚品名牌，推廣到中國(guó)；而“夏士蓮”原是在東南亞推廣的一個(gè)英國(guó)牌子，聯(lián)合利華也將其引入中國(guó)?！俺蔀楸镜鼗目鐕?guó)公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營(yíng)宗旨和長(zhǎng)期以來(lái)的傳統(tǒng)。這些年來(lái)，聯(lián)合利華不僅將眾多國(guó)際品牌帶進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)；同時(shí)大力培植中國(guó)本地的品牌。在上海收購(gòu)了一個(gè)食品類(lèi)名牌“老蔡醬油”之后，1999年又有兩次引人注目的收購(gòu)行動(dòng)：一是收購(gòu)北京食品名牌“京華茶葉”，二是利用旗下占有世界15%市場(chǎng)份額的冰激凌品牌“和路雪”收購(gòu)另一上海冰激凌名牌“蔓登琳”。

聯(lián)合利華認(rèn)識(shí)到結(jié)合國(guó)際化的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的“本地化”才會(huì)有生命力，遂投資一億六千六百萬(wàn)元人民幣，在上海成立其設(shè)于世界各地的第六個(gè)研究發(fā)展中心——聯(lián)合利華中國(guó)研究發(fā)展中心。該中心擁有一百五十名中國(guó)科技人員；著重于產(chǎn)品配方的研究，尤其注重將中國(guó)傳統(tǒng)科學(xué)所倡導(dǎo)的天然成分引入聯(lián)合利華的產(chǎn)品中。

2000年9月22日，由上海輕工控股（集團(tuán)）公司和國(guó)際著名的跨國(guó)公司共同投資重組的聯(lián)合利華股份有限公司在上海宣告成立。這是上海建設(shè)輕工新高地的一次重大資產(chǎn)重組，被上海市政府領(lǐng)導(dǎo)贊譽(yù)為“上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)亮點(diǎn)，都市型工業(yè)的一支生力軍?！庇⒑陕?lián)合利華公司是上海輕工控股（集團(tuán)）公司的重要合作伙伴。近年來(lái)，雙方共同投資，先后組建了上海旁氏有限公司、上海利華有限公司、上海聯(lián)合利華牙膏有限公司和上海伊利達(dá)有限公司4家合資企業(yè)。為了壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，雙方?jīng)Q定重組這4家合資企業(yè)，成立新的聯(lián)合利華股份有限公司，其年銷(xiāo)售額將超過(guò)40億元。

19世紀(jì)90年代，William Heskith Lever，Lever Bros公司(聯(lián)合利華的前身)的創(chuàng)始人，為他具有革命性的新產(chǎn)品—Sunlight香皂制定了產(chǎn)品理念，即“使清潔工作變得更容易，幫助婦女減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)健康，煥發(fā)個(gè)人魅力，讓我們的使用者生活更美好”。這一新產(chǎn)品在維多利亞女王時(shí)期的英國(guó)普及了清潔與衛(wèi)生的觀念。這些概念在提出“企業(yè)使命”之前早就已經(jīng)提出了，雖然他們的語(yǔ)言，還有當(dāng)時(shí)認(rèn)為只有婦女做家務(wù)的觀念早已過(guò)時(shí)，但他們的理念仍是我們現(xiàn)今企業(yè)的核心。聯(lián)合利華的歷史已經(jīng)橫跨了3個(gè)世紀(jì)，它的成功也歷經(jīng)了多個(gè)重大的歷史時(shí)期：經(jīng)濟(jì)繁榮期、蕭條期、世界大戰(zhàn)、人類(lèi)生活方式的轉(zhuǎn)變和技術(shù)的進(jìn)步。而聯(lián)合利華一直以來(lái)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，致力于改善人們的生活，比如幫助人們減少花在家務(wù)上的時(shí)間；增加食品的營(yíng)養(yǎng)；使品嘗食物成為享受；讓人們開(kāi)始更多的關(guān)注起自身、家庭和衣物等。19世紀(jì)末期，聯(lián)合利華的前身企業(yè)為工人開(kāi)設(shè)職業(yè)培訓(xùn)；為消費(fèi)者開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品獲得社會(huì)廣泛好評(píng)；普及衛(wèi)生和個(gè)人的清潔護(hù)理；在食品中添加維生素，用以改善食物的營(yíng)養(yǎng)?所有這些在今天看來(lái)都已不再是新鮮事物，但在當(dāng)時(shí)卻是領(lǐng)先一步。

今天，聯(lián)合利華仍堅(jiān)信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化，‘以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待我們的員工，消費(fèi)者，社會(huì)，乃至于我們所在的整個(gè)世界’。這些年來(lái)，我們發(fā)起或參與了越來(lái)越多的項(xiàng)目，尋求可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品原料；保護(hù)環(huán)境；支持當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)等等。

（二）1.品牌競(jìng)爭(zhēng)激列，適合時(shí)機(jī)而定，根據(jù)收入、個(gè)性、年齡、職業(yè)、受教育程度等進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

（三）一直以專(zhuān)業(yè)形象的沙宣系列，屬于洗發(fā)水產(chǎn)品中較為高檔的產(chǎn)品，針對(duì)較高收入人群。

（四）1、洗發(fā)水市場(chǎng)價(jià)格趨一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定程度價(jià)格將隨市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大而降低這是很多行業(yè)都已經(jīng)證實(shí)的一個(gè)規(guī)律，洗化行業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)品差異性不明顯、低進(jìn)入門(mén)檻的行業(yè)更是如此。價(jià)格降低也給行業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大帶來(lái)新的機(jī)會(huì)消費(fèi)者能夠使用到更加便宜的產(chǎn)品。另外作為洗發(fā)水將價(jià)格降低在一定程度上可以抑制假貨的泛濫。

2、廣告依舊是品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要手段隨著日用品行業(yè)消費(fèi)者的逐漸成熟，各種洗發(fā)水之間的競(jìng)爭(zhēng)將更多的變?yōu)槠放聘?jìng)爭(zhēng)，作為打造企業(yè)品牌不可或缺的策略—廣告將無(wú)可厚非的成為各大品牌尤其是市場(chǎng)上強(qiáng)勢(shì)品牌塑造品牌形像?！芭随谩钡膫€(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健，而“飄柔”的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順。在中國(guó)市場(chǎng)上推出的產(chǎn)品廣告更是出手不凡：“海飛絲”洗發(fā)精，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海，帶來(lái)清新涼爽的視覺(jué)效果，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語(yǔ)，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起“海飛絲”去頭屑的信念：廣告語(yǔ)，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫(huà)面，更深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象；“潘婷”，用了杏黃色的包裝，首先給人以營(yíng)養(yǎng)豐富的視覺(jué)效果，“瑞土維他命研究院認(rèn)可，含豐富的維他命原b5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”的廣告語(yǔ)，促進(jìn)其銷(xiāo)售，成為洗衣粉全國(guó)第一品牌起了關(guān)鍵性作用。為了了解廣告的效果和用戶(hù)的滿(mǎn)意程度和反應(yīng)，寶潔每年會(huì)和超過(guò)700萬(wàn)的消費(fèi)者進(jìn)行交流，而它每年投入的科研費(fèi)用就達(dá)5億～7億美元。

二、產(chǎn)品分析

（一）專(zhuān)業(yè)時(shí)尚為宗旨，產(chǎn)品采用高級(jí)配方，推出不同發(fā)質(zhì)產(chǎn)品。還推出特色產(chǎn)品，其定型功能最為突出。

（二）1993年，寶潔洗發(fā)水的品牌“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”已經(jīng)占領(lǐng)中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的半壁江山。1996年，洗發(fā)水“黑市場(chǎng)”的始作俑者奧妮首烏洗發(fā)露的廣告強(qiáng)勢(shì)推出。1996年3月絲寶集團(tuán)的舒蕾護(hù)理洗發(fā)露面市。

三

（一）聯(lián)合利華的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象 2.聯(lián)合利華的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀。

（二）產(chǎn)品質(zhì)量:以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品 價(jià)格定位:200ml 23.6-28.9元 400ml 37.7元

渠道策略:全國(guó)各地的大.中.小超市

四

（一）2000年聯(lián)合利華的“夏士蓮”又在在市場(chǎng)上熱賣(mài)的“黑芝麻”與“綠茶”，一個(gè)是為黑發(fā)而度身定做，另一個(gè)則是為去除頭發(fā)油膩而設(shè)，兩大系列使用同一品牌，卻是完全不同的功能定位和市場(chǎng)目標(biāo)，另外，“夏士蓮”還有皂角、核桃仁、橄欖油三大系列產(chǎn)品。聯(lián)合利華的夏士蓮也是從“新”開(kāi)始包裝上，2001年采用由英國(guó)著名包裝設(shè)計(jì)公司Brown 公司制作的新品

（二)廣東熊貓日化用品有限公司的拉芳護(hù)理洗發(fā)露靠一句“愛(ài)生活、愛(ài)拉芳”席卷大江南北，風(fēng)磨中國(guó)市場(chǎng)。

（三)奧妮推出了一個(gè)場(chǎng)面壯觀的以“念奴嬌，赤壁懷古”為背景畫(huà)面的企業(yè)形象廣告，和著雄渾蒼勁的音樂(lè)和“大江東去，浪淘盡”的豪放詞句，最后用“長(zhǎng)城永不倒，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的口號(hào)結(jié)束，整則廣告氣勢(shì)磅礴，看后讓人蕩氣回腸。

（四）品牌第一提及率（%）品牌記憶度（%）品牌識(shí)別度(%)品牌總認(rèn)知度(%)

（五）飄柔41.1飄柔76.50%百年潤(rùn)發(fā)56飄柔94.20% 海飛絲12.9海飛絲49.20%奧妮首烏53.9海飛絲89.40% 潘婷 7.9潘婷43.40%夏士蓮53.4潘婷83.80% 力士6.4沙宣31.40%詩(shī)芬49.7沙宣 77.40% 詩(shī)芬1.8詩(shī)芬17.90%力士41.5詩(shī)芬67.00% 奧妮首烏1.6 奧妮首烏12.20%潘婷41奧妮首烏65.50% 百年潤(rùn)發(fā)1.2百年潤(rùn)發(fā)10.90% 奧妮皂角10。2蜂花33.5奧妮皂角58.80% 五

（一）短期目標(biāo)：通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品

長(zhǎng)期目標(biāo)：消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品忠誠(chéng)度

(二）2008年，聯(lián)合利華攜手湖南衛(wèi)視，將其多個(gè)品牌廣告植入湖南衛(wèi)視自制勵(lì)志喜劇《丑女無(wú)敵》劇情之中，使得它們紛紛登陸中國(guó)市場(chǎng)，闖進(jìn)中國(guó)消費(fèi)者的視線(xiàn)，多芬就是其中一員。品牌榮譽(yù)

（一）.非媒介 針對(duì)青少年： 針對(duì)青年 2.媒介

電視 :(全國(guó)性)CCTV-1、CCTV-

5、CCTV-

6、CCTV-8(地方性)北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái).報(bào)紙 : <<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>><<少兒導(dǎo)報(bào)>> 等;雜志 :(專(zhuān)業(yè)類(lèi))<<銷(xiāo)售與市場(chǎng)>> 等;戶(hù)外廣告 :各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌.燈箱和車(chē)身.七(一)目的

公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會(huì).具體的目的是讓公眾了解多芬。了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議.（二）1.產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)

2、試用品試用

八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

售前：我們采用向消費(fèi)者促銷(xiāo)的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”多芬洗發(fā)水護(hù)法一系列產(chǎn)品

售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估