第一篇：企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

濱江學(xué)院

課程論文（設(shè)計）

題目企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

濱江學(xué)院 院系_________________

市場營銷 專業(yè)_________________

學(xué)生姓名韓小敏

學(xué)號20099333007

陸靖 指導(dǎo)教師_________________

二Ｏ一二 年 十二 月 十八 日

企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

摘要:我們的決策在未來會取得什么樣的結(jié)果?我們的經(jīng)營管理存在哪些問題?如何讓企業(yè)資源發(fā)揮最大效益?讓企業(yè)付出盡可能低的犯錯成本，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。沙盤模擬演練作為企業(yè)經(jīng)營管理的新形式，以貼近實戰(zhàn)的方式，將企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、戰(zhàn)略、財務(wù)等模塊之間的關(guān)系，清晰地反映在沙盤之上，以演練的結(jié)論，讓管理者對企業(yè)經(jīng)營做深刻的反思，經(jīng)營狀況一目了然，便于管理者發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)流程、做出正確的戰(zhàn)略決策。近年來，為了提高大學(xué)生的綜合應(yīng)用能力，很多高校引入了ERP沙盤模擬實驗課程。ERP沙盤模擬為學(xué)生搭建了一個仿真的企業(yè)平臺，是一種體驗式教學(xué)方式。本文重點研究了沙盤實驗的流程，以及心得體會。

關(guān)鍵詞：ERP沙盤、流程、心得

小組代碼：A組

所在崗位：財務(wù)總監(jiān)（CFO）

一、沙盤模擬實戰(zhàn)階段

（一）提交廣告費用，搶訂單。

這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)

量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

（二）根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。

這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總

監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進(jìn)一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。

（三）生產(chǎn)規(guī)模的決策。

這個步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析

預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

（四）市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。

營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財

務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

（五）資金的運(yùn)作。

可以說整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

二、ERP沙盤模擬心得

（一）團(tuán)隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時要充分調(diào)動團(tuán)隊的積極性，團(tuán)隊之間要互相溝通、信任。

（二）生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實在一些。

（三）突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。

（四）要汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無完人，金無足赤，只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯誤，不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會過。

（五）要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場，確定目標(biāo)市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場。如果許多企業(yè)同時讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時企業(yè)的品產(chǎn)競爭會更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場。

總之，這次實訓(xùn)我受益匪淺，了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業(yè)經(jīng)營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進(jìn)社會有很大的幫助。同時我也了解到團(tuán)隊的重要性，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠(yuǎn)的未來發(fā)展下去。

參考文獻(xiàn):

[1]路曉輝.ERP制勝一有效駕馭管理中的數(shù)字[M].北京:清華大學(xué)出版社，2005

[2]劉力鋼.戰(zhàn)略管理:可持續(xù)發(fā)展觀點[M].沈陽:遼寧人民出版社，2010

[3]何先華.ERP沙盤實訓(xùn)教程[M].武漢:華中師范大學(xué)出版社，2010

[4]路曉輝陳曉梅.沙盤模擬原理及量化剖析[M].北京:化學(xué)工業(yè)出版社

第二篇：企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

濱江學(xué)院

課程論文（設(shè)計）

題

目

企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

濱江學(xué)院 院

系_________________ 市場營銷 專

業(yè)_________________ 學(xué)生姓名

韓小敏

學(xué)

號

20099333007

陸靖 指導(dǎo)教師_________________

二Ｏ一二 年 十二 月 十八 日

企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

摘要:我們的決策在未來會取得什么樣的結(jié)果?我們的經(jīng)營管理存在哪些問題?如何讓企業(yè)資源發(fā)揮最大效益?讓企業(yè)付出盡可能低的犯錯成本，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。沙盤模擬演練作為企業(yè)經(jīng)營管理的新形式，以貼近實戰(zhàn)的方式，將企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、戰(zhàn)略、財務(wù)等模塊之間的關(guān)系，清晰地反映在沙盤之上，以演練的結(jié)論，讓管理者對企業(yè)經(jīng)營做深刻的反思，經(jīng)營狀況一目了然，便于管理者發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)流程、做出正確的戰(zhàn)略決策。近年來，為了提高大學(xué)生的綜合應(yīng)用能力，很多高校引入了ERP沙盤模擬實驗課程。ERP沙盤模擬為學(xué)生搭建了一個仿真的企業(yè)平臺，是一種體驗式教學(xué)方式。本文重點研究了沙盤實驗的流程，以及心得體會。

關(guān)鍵詞：ERP沙盤、流程、心得

小組代碼：A組

所在崗位：財務(wù)總監(jiān)（CFO）

一、沙盤模擬實戰(zhàn)階段

（一）提交廣告費用，搶訂單。

這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

（二）根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。

這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進(jìn)一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。

（三）生產(chǎn)規(guī)模的決策。

這個步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

（四）市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。

營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

（五）資金的運(yùn)作。

可以說整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

二、ERP沙盤模擬心得

（一）團(tuán)隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時要充分調(diào)動團(tuán)隊的積極性，團(tuán)隊之間要互相溝通、信任。

（二）生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實在一些。

（三）突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。

（四）要汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無完人，金無足赤，只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯誤，不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會過。

（五）要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場，確定目標(biāo)市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場。如果許多企業(yè)同時讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時企業(yè)的品產(chǎn)競爭會更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場。

總之，這次實訓(xùn)我受益匪淺，了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業(yè)經(jīng)營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進(jìn)社會有很大的幫助。同時我也了解到團(tuán)隊的重要性，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠(yuǎn)的未來發(fā)展下去。

參考文獻(xiàn): [1]路曉輝.ERP制勝一有效駕馭管理中的數(shù)字[M].北京:清華大學(xué)出版社，2005 [2]劉力鋼.戰(zhàn)略管理:可持續(xù)發(fā)展觀點[M].沈陽:遼寧人民出版社，2010 [3]何先華.ERP沙盤實訓(xùn)教程[M].武漢:華中師范大學(xué)出版社，2010

[4]路曉輝陳曉梅.沙盤模擬原理及量化剖析[M].北京:化學(xué)工業(yè)出版社

第三篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)

《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)》實驗總結(jié)沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。2001年9月，我們班參加了沙盤模擬實訓(xùn)，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購總監(jiān)一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財務(wù)助理。每次我都要協(xié)助財務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場預(yù)測，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計好沒個季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場的關(guān)系，形成最大贏利。在本次試訓(xùn)中，我作為財務(wù)助理，了解到了財務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識一定要扎實，否則后果將會很悲劇。沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩周內(nèi)，我們從對企業(yè)經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營全管理系統(tǒng)實戰(zhàn)，了解到了企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。沙盤模擬的好處：

一、通過高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞實訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識，提高了我們的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。

二、通過模擬實訓(xùn)，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。

三、對團(tuán)隊運(yùn)作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。

四、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認(rèn)識營銷對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。自從完成了實際操作后，我深深的體會到：要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。實訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周，但我仿佛真實的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個決定的時候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著我們要不斷的補(bǔ)充新的知識和新的技能?？傊ㄟ^這次模擬沙盤試訓(xùn)實驗，我們不但掌握了一些知識和技巧，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會到了團(tuán)隊協(xié)作精神的可貴之處。我覺得這短短兩周的實訓(xùn)對我來說是意義非凡的，因為我好久沒有像這兩周一樣認(rèn)真過，這個實訓(xùn)大大激發(fā)了我對學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情，是我對今后的學(xué)習(xí)充滿信心。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)報告

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)報告

——ERP實訓(xùn)之CEO篇

在2012年12月26日至2013年1月11日，學(xué)院安排我們進(jìn)行為期三周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)，實訓(xùn)的內(nèi)容和目的大概有：

深刻體會ERP核心理念。

全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌。

了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)。

確定市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位。

掌握生產(chǎn)管理與成本控制。

全面計劃預(yù)算管理。

科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理等。

在這次實訓(xùn)中我扮演的角色是CEO，在實訓(xùn)的過程中我深刻的感受到團(tuán)隊合作的重要性，也感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。同時，通過實訓(xùn)，認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓(xùn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過程等。

我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官（CEO），小陳擔(dān)任副總，小黃擔(dān)任營銷總監(jiān)（COO），小星擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)（CMO），小李擔(dān)任采購總監(jiān)（CPO），小師擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)（CFO），小丘擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃及情報分析由大家一起討論。

一、手工沙盤篇

這次的手工ERP沙盤模擬實訓(xùn)要求經(jīng)營6年。

第一年的時候，因為對操作不是很熟悉，對于現(xiàn)實企業(yè)的運(yùn)營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束后，六個小組中我們小組排名第五，感覺不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營成果，對比后，經(jīng)過認(rèn)真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗：先進(jìn)的生產(chǎn)線和廣告的明智投放是銷售質(zhì)量的保證；還有，財務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算，嚴(yán)禁借用高利貸。

借鑒第一年的經(jīng)驗，第二年經(jīng)營對我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財務(wù)資金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之后老師看了后，說我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這么認(rèn)為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據(jù)訂單生產(chǎn)，做到零庫存。因為投資生產(chǎn)線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40M長貸全部用于投資生產(chǎn)線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應(yīng)急用。同時研發(fā)各種產(chǎn)品，開拓

各種市場。做到產(chǎn)品的多樣性。

第三年，因為前兩年大多用于投資生產(chǎn)線，所以銷售額不多，導(dǎo)致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監(jiān)誤以為我們小組是市場老大，可以拿到可觀的訂單，所以廣告投入就相應(yīng)減少。結(jié)果市場老大是其他小組，我們小組的訂單也相應(yīng)不是很好。

第四年，由于各種產(chǎn)品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產(chǎn)能力是最強(qiáng)和最靈活的，所以我們可以根據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個最大的優(yōu)勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運(yùn)，我們的銷售額是最多的。但是，當(dāng)財務(wù)做完報表后，我們才發(fā)現(xiàn)，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。經(jīng)過一番思考，明白了其中的原因：因為生產(chǎn)線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護(hù)費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。

第五年，各種市場與產(chǎn)品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應(yīng)該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的P3和P4產(chǎn)品。當(dāng)然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。

第六年，激動人心的最后一年。公司的每個成員都做好了作戰(zhàn)的決策，身上的每個細(xì)胞都做好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我們的營銷總監(jiān)跟我們的生產(chǎn)總監(jiān)今年對于廣告的投放做了很詳細(xì)的分析，財務(wù)方面之前也做好了資金的預(yù)算。真是皇天不負(fù)有心人??！當(dāng)訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是142M。但是經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)計算后，有3個P3生產(chǎn)不出來，最終要緊急采購，從別的小組買3個，防止交罰金。波波折折后，財務(wù)報表出來后，利潤達(dá)到90M,凈利潤是60M，所有者權(quán)益一從去年的67M增加到107M，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個過程，大家都付出了很大的努力，相信每個成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。

二、電子沙盤篇

之前手工沙盤由于設(shè)備有限，必須兩組一起使用一副設(shè)備?，F(xiàn)在是電子沙盤啦，機(jī)房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開比賽啦。我們小組是第八組，U8。

這次電子沙盤由于相對手工來說進(jìn)程比較快，所以就要求經(jīng)營9年。

有了手工沙盤的經(jīng)驗，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。

第一年，我們組的決策是大力投資新的生產(chǎn)線，研發(fā)P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品，進(jìn)行市場開拓和ISO認(rèn)證。因為現(xiàn)金不是很多，因而我們貸長貸60M，在今年內(nèi)增加了2條全自動和3條半自動。由于第一年無法生產(chǎn)出產(chǎn)品，所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費而已，除了一些比較大膽的小組接單。估計他們也是為了做市場老大才鋌而走險，至于產(chǎn)品嘛，估計也是緊急采購產(chǎn)品來交貨。

第二年，我們組的決策是繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓和ISO認(rèn)證。在廣告費的投入上，由于第一年的生產(chǎn)設(shè)備投入已經(jīng)完工，所以可以接單進(jìn)行生產(chǎn)啦。并且在今年的生產(chǎn)經(jīng)營中，銷售收入完全不夠成本及其他費用的支出，最后進(jìn)行短貸40M，我們小組的所有者權(quán)益有所減少。在這次生產(chǎn)中，我們的成品庫P1很多，預(yù)計明年的全部產(chǎn)能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費一定要多投。

第三年，我們組的決策是一定要拿到4-5張P1、P2產(chǎn)品訂單，繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓和ISO認(rèn)證。由于我們組市場預(yù)測的準(zhǔn)確，今年拿到了5張訂單，并且在市場上走在別的小組前面。改造了2條半自動線和1條全自動，還20M長貸后又貸了20M。最后，今年訂單銷售收入是64M，除去成本和其他費用等，沒有盈利。不要緊，這才剛剛開始，我們的計劃還是以長遠(yuǎn)目標(biāo)為準(zhǔn)。并且P3、P4產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來，預(yù)計出明年各個產(chǎn)品的產(chǎn)能，準(zhǔn)備投P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品。

第四年，我們小組的決策是，繼續(xù)加大對市場的開發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長貸20M后繼續(xù)貸20M，除去一切成本和其他費用后，還有現(xiàn)金剩余。在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態(tài)，于是沒有稅可交。通過預(yù)測市場預(yù)測，亞洲市場上P3產(chǎn)品和亞洲市場上的P4產(chǎn)品利潤比較大，而P2產(chǎn)品的成本與P3產(chǎn)品的成本是差不多，但是利潤卻沒有P3產(chǎn)品高，準(zhǔn)備明年將P2產(chǎn)品的生產(chǎn)線改造為P3產(chǎn)品的生產(chǎn)線。但是生產(chǎn)線上的和成品庫上的C產(chǎn)品必須出售。

第五年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，進(jìn)行改造調(diào)整。賣掉所有訂單產(chǎn)品后，凈利潤為6M。今年沒有較大的波折，也經(jīng)過多年經(jīng)營，終于開始盈利啦。打算明年廣告費多投多拿訂單。

第六年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，投了7M拿到了6張訂單，銷售總額超過100M今年換了21M的短貸和30M的長貸。除去成本和其他費用等，我們今年凈利潤為,12M。

第七年我們小組決策是，國內(nèi)市場P3的訂單多拿，其他市場的訂單適當(dāng)拿，P2產(chǎn)品跟著產(chǎn)能拿。通過廣告費的投放，今年我們訂單的銷售總額為92M。除去成本和其他的費用凈利潤為11M?，F(xiàn)金流量為58M應(yīng)收賬款為67M。

第八年，我們小組的策略還是穩(wěn)步經(jīng)營，盡量拿單，畢竟現(xiàn)在的生產(chǎn)能力已經(jīng)上來啦。但這次，終于體會到了市場的變幻莫測的感覺。本想做一次大單的，沒想到，這次競單幾個市場的單都比較少，而且我們的廣告量也不比其他小組的多，所以只在市場需求量大的市場上拿到一些單，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到我們的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力過剩啦。這一年，早早地就把訂單的貨交完啦。但不能讓生產(chǎn)線停產(chǎn)，所以就購買了源材料繼續(xù)生產(chǎn)，為下一年做準(zhǔn)備。

第九年，這是最后一年啦。鑒于第八年的慘淡收入，這次選擇了謹(jǐn)慎投資廣告。但這次預(yù)測又有點差錯，由于是最后一年，大家大量投廣告，爭得你死我活。我們投的廣告不多不少，能拿到一些單，但還是未達(dá)到最大產(chǎn)能。但由于是最后一年啦，所以就盡量銷售出去吧。結(jié)果最后一年，我們小組只是稍微盈利而已。

整個比賽由12個小組進(jìn)行，我們小組所有者權(quán)益最終排名第十名。這個成績不是很好，甚至可以說很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無論成與敗，我們的目的都是從中學(xué)習(xí)知識。根據(jù)觀察及小組分享經(jīng)驗，成功小組的優(yōu)勢在于預(yù)測的準(zhǔn)確性與選訂單的正確性沒有盲目的選擇數(shù)額較大的訂單，而是看生產(chǎn)力與應(yīng)收款、賬期來選的。

三、個人總結(jié)

我認(rèn)為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo)，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營業(yè)績。比如，起始年就必須規(guī)劃好整個九年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個市場。ERP沙盤模擬實訓(xùn)是一個競爭性很強(qiáng)的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

團(tuán)隊合作精神，我認(rèn)為這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我們公司共有6個成員，大家各有所長。我們經(jīng)常會一起商量，總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的。和諧的團(tuán)隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個好的公司必須要有團(tuán)隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。

第五篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報告

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報告

尚好公司成立于2012年9月，在公司成立前的準(zhǔn)備階段，我公司CEO召開了管理層會議，并集體制定出公司經(jīng)營目標(biāo)與競爭戰(zhàn)略，具體內(nèi)容如下：我公司的經(jīng)營長期目標(biāo)是創(chuàng)立一個產(chǎn)能第一的市場占有率的企業(yè)，在穩(wěn)健開拓新市場的同時，力爭保持主流產(chǎn)品銷售領(lǐng)先，使企業(yè)的綜合實力不斷提高。我公司的經(jīng)營發(fā)展策略為隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏，成功實現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過度，在競爭中爭取市場老大地位。我公司的經(jīng)營競爭戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過在研究開發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者。懷著這樣的憧憬，我們開始了緊張刺激的經(jīng)營之旅。

時光匆匆，經(jīng)過了六年的奮斗與努力，尚好公司的經(jīng)營狀況十分不錯，公司運(yùn)轉(zhuǎn)始終不斷前進(jìn)、資產(chǎn)穩(wěn)步上升，我們由最初兩年的虧本，到最后一躍達(dá)成了總流動資產(chǎn)超過1億，現(xiàn)金7千多萬，凈利潤2780萬，總資產(chǎn)超過2億的驕人業(yè)績，其成果得到了眾人的矚目，是我們小組成員集思廣益，共同努力的成果。不僅如此，我們還占據(jù)了當(dāng)期五組中的第一名，曾經(jīng)老師告訴我們，前面成績好的小組后面也許會因為保守經(jīng)營而占下風(fēng)，而那些前期投入過大而暫時落后的也許厚積薄發(fā)，一飛沖天。因此我們也對自己的未來極其忐忑，不過幸好經(jīng)過一番披荊斬棘，原本在前兩年就名列前茅的我們，終于通過不懈的奮斗與努力，保住了勝利的果實，也因而并未經(jīng)歷任何大喜與大悲之間的情感轉(zhuǎn)換，而是始終在平穩(wěn)的進(jìn)步，在逐年的經(jīng)營中凸顯我們不凡的實力。第一年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們依舊沿用了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，并同時研發(fā)P2產(chǎn)品，及開拓國內(nèi)市場和ISO9000認(rèn)證，最終的財務(wù)報表顯示我們在第一年就發(fā)生了利潤虧損，由于成本費用較高，支出過多，收入過少，由于生產(chǎn)線落后，產(chǎn)品及市場又都在研發(fā)中，前期的投入大，回報少是一件再正常不過的事情，而我們需要關(guān)注的是接下來幾年的發(fā)展，一定要注意控制成本，并盡量多的增加收入。第二年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們的生產(chǎn)線加入了一條柔性，其余未發(fā)生改變，而已經(jīng)得到的P2產(chǎn)品資格證暫時并未投入生產(chǎn)，我們依舊將重點放在生產(chǎn)P1產(chǎn)品，和投入本地市場上，導(dǎo)致的結(jié)果是，本地市場廣告投入太多卻沒成為第一，而國內(nèi)市場基本沒有競爭，且并未出現(xiàn)市場老大，結(jié)果是，從一定程度上，我們出現(xiàn)了決策失誤，最終還是出現(xiàn)了利潤虧損。不過對于一個只運(yùn)營了兩年的企業(yè)來說，結(jié)果不算很壞，不過我們依舊可以通過決策避免一些損失，比如對生產(chǎn)線的把握和對市場的判斷。第三年，我們大舉廢除了兩條手工生產(chǎn)線，并投入兩條全自動生產(chǎn)線，和一條柔性線，準(zhǔn)備開始大批量生產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，并一舉占領(lǐng)國內(nèi)市場，事實證明效果尚佳，我們終于拿到了大量的訂單，開始了可觀的銷售收入，這個結(jié)果體現(xiàn)在，雖然我們最終的凈利潤雖仍有虧損，但已經(jīng)大幅度的減少，并且明顯有著極大的上升趨勢。第四年，新的機(jī)遇產(chǎn)生，國內(nèi)市場對我們的吸引力更大了，于是我們選擇了沿用第三年的生產(chǎn)策略，并通過分析決策繼續(xù)大量打廣告，得到了匹配生產(chǎn)數(shù)量的訂單，成功完成了還款，并最終取得了凈利潤的正值。從整體看來，我們放棄了亞洲和國際市場，而在本地、區(qū)域、尤其是國內(nèi)中利用我們強(qiáng)大的生產(chǎn)線優(yōu)勢讓P2和P3產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分市場，第五及第六年的利潤便不可抑制的不斷上漲，最終取的了十分驕人的業(yè)績。

通過這次的沙盤模擬實驗，我學(xué)到了很多知識，其中，從“做”的角度，我懂得了，經(jīng)營一個公司實在不易，我們一個小組7名同學(xué)經(jīng)營一個6年的小小企業(yè)，已經(jīng)因為各種條件和變數(shù)焦頭爛額，有時一個小小的決策可能改變整個公司接下來的命運(yùn)，甚至扭轉(zhuǎn)局勢，我們學(xué)到的理論知識其實很多時候不能喝時間很好地結(jié)合，你只有動手去做了，才能發(fā)現(xiàn)很多課堂上學(xué)不來的東西，才能真正的體驗經(jīng)營一個公司需要哪些細(xì)節(jié)，哪些努力，這個感悟?qū)ξ襾碚f觸動是很大的，因為它告訴我實踐出真知這個道理。從“錯”的角度，我學(xué)到了，錯是無可避免的，除去我們自身會犯的人為錯誤，本身經(jīng)營一個企業(yè)其實沒有什么對與錯，只有決策的有效與失誤。而在經(jīng)營一個企業(yè)時，錯誤不再是可以僅僅通過改正解決的，有時它就是命運(yùn)扭轉(zhuǎn)的分隔符，你需要不斷轉(zhuǎn)換接下來的決策才能彌補(bǔ)當(dāng)初犯的一個小小的錯誤，而我們?nèi)藶闀傅哪切板e”卻又是無可避免的，畢竟人無完人，我們都可能在計算財務(wù)報表時，或是打廣告時，亦或是填寫材料購買時發(fā)生錯誤，也可能在決策上發(fā)生失誤，這時如何處變不驚，處理好接下來的經(jīng)營脈絡(luò)，就成了一個企業(yè)能否存活的重中之重。

通過參加企業(yè)經(jīng)營活動，我的收獲頗豐，其中幾條如下：

1、構(gòu)建戰(zhàn)略思維：經(jīng)營過程中，我們首先要從整體上宏觀預(yù)測和把握，做好市場預(yù)測，不可盲目經(jīng)營。

2、團(tuán)隊合作極為重要：小組成員要協(xié)同努力，不能只局限于自己負(fù)責(zé)自己的部分，各管理人員都應(yīng)參與宏觀決策，才能集思廣益，發(fā)揮最大水平。

3、保持充足的現(xiàn)金流量：對于一個成功的企業(yè)來說，充足的現(xiàn)金流是維持運(yùn)作的首要條件，只有保證資金鏈不斷裂，才能保證按期還款，穩(wěn)定運(yùn)作。

4、不要盲目多元化：作為業(yè)績第一的企業(yè)，我們并沒有盲目擴(kuò)大市場，而只開拓了其中對我們來說最為有利的3個市場，P4產(chǎn)品也未開發(fā)，但是最終的結(jié)果依舊很好。

5、研究好規(guī)則利用好規(guī)則：在經(jīng)營過程中，我們做得很成功的一點是很好的利用了市場規(guī)則，善于與市場人員協(xié)調(diào)，合理購置我們無法完成的產(chǎn)品，并且做到了及時的咨詢與交流。此外，通過這次活動，我也有了一些個人感悟，首先，做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時要果斷堅決。其次，發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。另外，我從這次試驗中與其說是學(xué)到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次寶貴的體驗。我們公司的經(jīng)營雖然比較成功，但同時我們承受的壓力也很大，在經(jīng)營期間我一直覺得自己身上的擔(dān)子很重，擔(dān)心因為自己可能的失誤影響整組的成績。在每年的會議上，我們一直在考慮如何不破產(chǎn)，如何彌補(bǔ)以前的虧損。一直以來，相信自己，相信成員成為了我努力堅持下去的動力！雖然只是模擬，但經(jīng)營成功的喜悅卻讓我如同真的成功經(jīng)營了一家公司一樣，真的如同一個驕傲的管理者，從不放棄希望和任何絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，這些感情、道理依舊會影響我的很多選擇。

最終，迎來了一項思考，那就是如果再給我100M，重新做六年，我會怎么做呢？我想，我會沿用我們以前的企業(yè)目標(biāo)，那就是爭當(dāng)市場老大，保證市場占有率，我始終認(rèn)為這是企業(yè)成功運(yùn)營的關(guān)鍵，因為一個企業(yè)收入的最大來源就是銷售收入，如果不能在市場上占有首席的地位，其他的努力就都變得不那么值得了，與其處在被動地位，不如主動出擊，因此這將是我們企業(yè)始終如一的目標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略，依舊保證成本最低化，產(chǎn)出最大化，力爭存貨歸零，節(jié)約一切沒有必要的花費。最終落實到資源企劃，我將在第一年沿用原有的三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，初始可以立即開發(fā)P2、P3產(chǎn)品和區(qū)域、國內(nèi)市場，在最初就做好準(zhǔn)備，以防生產(chǎn)線到位，產(chǎn)品不到位的狀況。在第一年的年初就開始借貸，并立刻購買生產(chǎn)線，盡快將產(chǎn)品生產(chǎn)量提升，在第二年打廣告時，就可以在本地、區(qū)域、國內(nèi)市場都打出訂單，占領(lǐng)P1市場，接下來的幾年我打算沿用我們當(dāng)初成功的策略，那就是守住P2、P3產(chǎn)品在本地、區(qū)域，尤其是國內(nèi)市場的銷路，我想也許能夠達(dá)到比以前更好的效果。但設(shè)想歸設(shè)想，實操起來還是會有很多問題存在，比如在我們轉(zhuǎn)換經(jīng)營策略的同時，別的公司也會吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，立即轉(zhuǎn)換，也許我們的策略就會失效，最好的辦法是，根據(jù)實際情況及時分析轉(zhuǎn)換，把握好市場信息，及時向市場詢問并得到反饋，我們才能制定出最好的資源計劃，才能在重得100M的情況下，穩(wěn)定我們的地位。