第一篇：*商報商業(yè)計劃書

文章標題：*商報商業(yè)計劃書

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目錄

第一部分項目序言

第二部分報業(yè)市場現(xiàn)狀及《

商報》（周報）的理由

第三部分《商報》的基本定位

第四部分經(jīng)營策略

第五部分財務預算

第六部分運作模式

第七部分結(jié)束語

項目全稱：

項目負責人：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

第一部分：項目序言

《商報》是一群燃燒著新聞理想的江西報人銳意打造的，一份面向社會主流人群、以時政、財經(jīng)和文化的深度報道為主打的媒體。她發(fā)軔于江西這塊正在崛起的中部熱土，在發(fā)現(xiàn)、探索、思辨、建設(shè)中全面記錄轉(zhuǎn)型期變革中的中國。

發(fā)現(xiàn)：尋找那些還不為人所知的有價值的新聞，發(fā)現(xiàn)表象背后的真相。

探索：探索新聞改革的路徑，探索中國報業(yè)理想，探索江西發(fā)展、中國前進的方向。

思辨：冷靜思考，理性分析。給新聞足夠的事實，給事實足夠的觀點，給觀點足夠的理由，讓新聞與觀點共同成長。

建設(shè)：以推動中國經(jīng)濟改革、加快江西崛起進程為己任，關(guān)注社會，參與社會，改造社會。

《商報》，新聞與思想并重，以凝重的風格，以新聞的力量，影響江西的主流人群。

第二部分：報業(yè)市場現(xiàn)狀及《商報》（周報）的理由

目前，江西的主要競爭媒體均在南昌辦報，聚集在南昌地區(qū)的主要報紙有：《江西日報》、《江南都市報》、《信息日報》、《南昌晚報》、《都市消費報》、《江西法制報》、《經(jīng)濟晚報》和《江西廣播電視報》等?！督隙际袌蟆纺壳疤柗Q發(fā)行量和經(jīng)營收入最大，屬第一梯隊；《信息日報》、《南昌晚報》形成第二梯隊，其余次之。

就目前的市場形態(tài)看，《江西日報》屬省委機關(guān)報，全省發(fā)行量大，但報紙可讀性、服務性較差；《江南都市報》市場份額大，但沒有抓住時機提升自己的品牌，經(jīng)營決策受體制影響嚴重，版面結(jié)構(gòu)有陳舊的傾向，“領(lǐng)頭羊”地位受到同質(zhì)化媒體的嚴重挑戰(zhàn)；《信息日報》由于近年經(jīng)營隊伍不穩(wěn)定，辦報思路在經(jīng)濟和社會新聞之間搖擺，原有優(yōu)勢正在不斷的媒體沖突中減損；《南昌晚報》采取硬打硬拼的手法，與強勢媒體大打消耗戰(zhàn)，雖成功將對手拖入“膠著戰(zhàn)”狀態(tài)，卻沒有讓自己從困境中突圍?！抖际邢M報》、《江西法制報》和《經(jīng)濟晚報》在人力和財力都匱乏的情況下，幾乎都采取低成本的維持策略，在新聞定位、品牌經(jīng)營、隊伍建設(shè)上，都缺乏對市場的深度見解和實效運作機能，報紙經(jīng)營不得要領(lǐng)，一段時期內(nèi)難有作為。

近幾年來，江西經(jīng)濟表現(xiàn)出強勁的上升態(tài)勢，省委、省政府主要領(lǐng)導正在全面、全力調(diào)整江西經(jīng)濟發(fā)展的思路，“工業(yè)化”第一次成為經(jīng)濟發(fā)展主調(diào)，大開放成為主戰(zhàn)略，新經(jīng)濟影響力已然勃興，江西經(jīng)濟總量全面進入放量增長的進程。省委省政府“做大做強南昌”的思路確立之后，南昌找到城市發(fā)展的新方向，正在打造“制造業(yè)基地”。伴隨著南昌市花園城市建設(shè)的深度治理和改造，南昌城區(qū)面積擴容，人口將在擴容至500萬，是目前城區(qū)人口的一倍。

但經(jīng)濟卻缺乏與經(jīng)濟發(fā)展地位相匹配的主流政經(jīng)報紙，這不僅是江西報業(yè)的尷尬，也是江西優(yōu)秀報人的隱痛。省委書記孟建柱履新之初，就急切地希望江西的報紙在時政、經(jīng)濟報道方面有出色的表現(xiàn)。

在此背景下，一個相對高端的讀者群已基本形成，現(xiàn)有媒體無法滿足這一人群的閱讀需求，因此，創(chuàng)辦一份適應江西經(jīng)濟發(fā)展、服務江西經(jīng)濟建設(shè)的主流政經(jīng)媒體，是時代的選擇、歷史的必然。

《江西商報》籍此歷史契機，憑借準確的市場定位和完全的市場運作機制，必將聚集一批報業(yè)專業(yè)優(yōu)秀人士，使《江西商報》迅速成為江西報業(yè)乃至中國報業(yè)中的強勢媒體。

第三部分：《商報》的基本定位

針對南昌各日報紙媒在同一低質(zhì)層面進行惡性拼搶的現(xiàn)狀，《江西商報》主動跳出同質(zhì)化競爭的“低氧空間”，以開放的心態(tài)、優(yōu)質(zhì)的新聞、專業(yè)的服務、智慧的經(jīng)營，策應中國已然成型的財經(jīng)媒體上升態(tài)勢和江西經(jīng)濟的復興，定位于政經(jīng)新聞，朝江西標志性媒體前進。

《江西商報》追求“最有力量的新聞”，在對新聞作出快速反應的同時，更強調(diào)新聞的深度和厚度；

《江西商報》追求宏大敘事，注重在政經(jīng)、財經(jīng)、產(chǎn)經(jīng)的相互關(guān)聯(lián)和條分縷析中宏觀中國、微觀江西；

《江西商報》是中國和江西政治文明、經(jīng)濟文明、法制文明建設(shè)與實踐的先鋒媒體。

第四部分：經(jīng)營策略

A、版面安排

根據(jù)目前報社的實力，報紙的最低版面應該是24版，基本版面應該在32版，其中廣告和為廣告服務的資訊占1/3左右，為10-12版

第二篇：商報商業(yè)計劃書

目 錄

第一部分 項目序言

第二部分 報業(yè)市場現(xiàn)狀及《 商報》（周報）的理由

第三部分 《 商報》的基本定位

第四部分 經(jīng)營策略

第五部分 財務預算

第六部分 運作模式

第七部分 結(jié)束語

項目全稱：

項目負責人：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

第一部分：項目序言

《 商報》是一群燃燒著新聞理想的ＸＸ報人銳意打造的，一份面向社會主流人群、以時政、財經(jīng)和文化的深度報道為主打的媒體。她發(fā)軔于ＸＸ這塊正在崛起的中部熱土，在發(fā)現(xiàn)、探索、思辨、建設(shè)中全面記錄轉(zhuǎn)型期變革中的中國。

發(fā)現(xiàn)：尋找那些還不為人所知的有價值的新聞，發(fā)現(xiàn)表象背后的真相。

探索：探索新聞改革的路徑，探索中國報業(yè)理想，探索ＸＸ發(fā)展、中國前進的方向。

思辨：冷靜思考，理性分析。給新聞足夠的事實，給事實足夠的觀點，給觀點足夠的理由，讓新聞與觀點共同成長。

建設(shè)：以推動中國經(jīng)濟改革、加快ＸＸ崛起進程為己任，關(guān)注社會，參與社會，改造社會。

《 商報》，新聞與思想并重，以凝重的風格，以新聞的力量，影響ＸＸ的主流人群。

第二部分： 報業(yè)市場現(xiàn)狀及《 商報》（周報）的理由

目前，ＸＸ的主要競爭媒體均在南昌辦報，聚集在南昌地區(qū)的主要報紙有：《ＸＸ日報》、《江南都市報》、《信息日報》、《南昌晚報》、《都市消費報》、《ＸＸ法制報》、《經(jīng)濟晚報》和《ＸＸ廣播電視報》等。《江南都市報》目前號稱發(fā)行量和經(jīng)營收入最大，屬第一梯隊；《信息日報》、《南昌晚報》形成第二梯隊，其余次之。

就目前的市場形態(tài)看，《ＸＸ日報》屬省委機關(guān)報，全省發(fā)行量大，但報紙可讀性、服務性較差；《江南都市報》市場份額大，但沒有抓住時機提升自己的品牌，經(jīng)營決策受體制影響嚴重，版面結(jié)構(gòu)有陳舊的傾向，“領(lǐng)頭羊”地位受到同質(zhì)化媒體的嚴重挑戰(zhàn)；《信息日報》由于近年經(jīng)營隊伍不穩(wěn)定，辦報思路在經(jīng)濟和社會新聞之間搖擺，原有優(yōu)勢正在不斷的媒體沖突中減損；《南昌晚報》采取硬打硬拼的手法，與強勢媒體大打消耗戰(zhàn)，雖成功將對手拖入“膠著戰(zhàn)”狀態(tài)，卻沒有讓自己從困境中突圍。《都市消費報》、《ＸＸ法制報》和《經(jīng)濟晚報》在人力和財力都匱乏的情況下，幾乎都采取低成本的維持策略，在新聞定位、品牌經(jīng)營、隊伍建設(shè)上，都缺乏對市場的深度見解和實效運作機能，報紙經(jīng)營不得要領(lǐng)，一段時期內(nèi)難有作為。

近幾年來，ＸＸ經(jīng)濟表現(xiàn)出強勁的上升態(tài)勢，省委、省政府主要領(lǐng)導正在全面、全力調(diào)整ＸＸ經(jīng)濟發(fā)展的思路，“工業(yè)化”第一次成為經(jīng)濟發(fā)展主調(diào)，大開放成為主戰(zhàn)略，新經(jīng)濟影響力已然勃興，ＸＸ經(jīng)濟總量全面進入放量增長的進程。省委省政府“做大做強南昌”的思路確立之后，南昌找到城市發(fā)展的新方向，正在打造“制造業(yè)基地”。伴隨著南昌市花園城市建設(shè)的深度治理和改造，南昌城區(qū)面積擴容，人口將在擴容至500萬，是目前城區(qū)人口的一倍。

但經(jīng)濟卻缺乏與經(jīng)濟發(fā)展地位相匹配的主流政經(jīng)報紙，這不僅是ＸＸ報業(yè)的尷尬，也是ＸＸ優(yōu)秀報人的隱痛。省委書記孟建柱履新之初，就急切地希望ＸＸ的報紙在時政、經(jīng)濟報道方面有出色的表現(xiàn)。

在此背景下，一個相對高端的讀者群已基本形成，現(xiàn)有媒體無法滿足這一人群的閱讀需求，因此，創(chuàng)辦一份適應ＸＸ經(jīng)濟發(fā)展、服務ＸＸ經(jīng)濟建設(shè)的主流政經(jīng)媒體，是時代的選擇、歷史的必然。

《ＸＸ商報》籍此歷史契機，憑借準確的市場定位和完全的市場運作機制，必將聚集一批報業(yè)專業(yè)優(yōu)秀人士，使《ＸＸ商報》迅速成為ＸＸ報業(yè)乃至中國報業(yè)中的強勢媒體。

第三部分：《 商報》的基本定位

針對南昌各日報紙媒在同一低質(zhì)層面進行惡性拼搶的現(xiàn)狀，《ＸＸ商報》主動跳出同質(zhì)化競爭的“低氧空間”，以開放的心態(tài)、優(yōu)質(zhì)的新聞、專業(yè)的服務、智慧的經(jīng)營，策應中國已然成型的財經(jīng)媒體上升態(tài)勢和ＸＸ經(jīng)濟的復興，定位于政經(jīng)新聞，朝ＸＸ標志性媒體前進。

《ＸＸ商報》追求“最有力量的新聞”，在對新聞作出快速反應的同時，更強調(diào)新聞的深度和厚度；

《ＸＸ商報》追求宏大敘事，注重在政經(jīng)、財經(jīng)、產(chǎn)經(jīng)的相互關(guān)聯(lián)和條分縷析中宏觀中國、微觀ＸＸ；

《ＸＸ商報》是中國和ＸＸ政治文明、經(jīng)濟文明、法制文明建設(shè)與實踐的先鋒媒體。

第四部分：經(jīng)營策略

a、版面安排

根據(jù)目前報社的實力，報紙的最低版面應該是24版，基本版面應該在32版，其中廣告和為廣告服務的資訊占1/3左右，為10-12版，新聞版應該在20塊左右，這樣可以基本保證報紙的品質(zhì)。理想狀態(tài)應該為48版，分3疊。

版面基本安排如下：

（1）每期24版（過渡方案）：

a01封面

a02時政

a03時政

a04壹周：原來“動向”和“聲音”的合并，如果沒有這塊版面，我們作為周刊的權(quán)威性將大受影響，很多東西沒有反映。其實大部分新聞周刊都有這方面內(nèi)容。

a05廣告

a06天下（國內(nèi)和國際的，備選版面）

a07經(jīng)濟（調(diào)查）

a08對話（贛商）

a09廣告

a10財經(jīng)

a11公司

a12社會（背影或者市井）

a13故事

a14法眼

a15視覺

a16廣告

a疊廣告版面如果超過3塊版左右，根據(jù)質(zhì)量安排撤版。

b17生活（概念）

b18閱讀

b19 段子

b20地理

b21資訊（地產(chǎn)）

b22數(shù)字

b23汽車

b24廣告

b疊廣告如果有2塊版面，撤地理。

（2）每期32版（基本方案）：

a疊版面安排不變。

b17生活（概念）

b18段子

b19閱讀

b20娛樂

b21體育

b22職場

b23彩票

b24地理

b25資訊（地產(chǎn)）

b26地產(chǎn)

b27地產(chǎn)

b28汽車

b29汽車

b30數(shù)字

b31健康

b32廣告

（3）每期48版（優(yōu)選方案）：

a疊16版，主打時政、經(jīng)濟新聞。

b疊16版，關(guān)注文化娛樂和社會生活。

c疊16版，為資訊類，包括地產(chǎn)、汽車及各方面的服務信息。

發(fā)行安排：

《ＸＸ商報》目標讀者群體定位：

1、層次定位：具有一定文化經(jīng)濟支配能力的核心階層；

2、年齡定位：25-55歲具有經(jīng)濟支配能力的核心階層；

3、領(lǐng)域定位：商務機構(gòu)白領(lǐng)階層、政府部門的公務人員、社會各界精英人士以及大學畢業(yè)生這一準白領(lǐng)階層；

4、價格定位：每份1元，5、年訂閱價50元（因為假日因素，6、全年大概出50期）。

目標群的定位符合《ＸＸ商報》的媒體功能定位，作為主流政經(jīng)媒體，其媒體功能應該對社會中層及高層產(chǎn)生影響，并獲得獨有的發(fā)展領(lǐng)域。

作為新聞創(chuàng)辦的政經(jīng)類報紙，發(fā)行一開始就鎖定目標群，確立核心受眾，采用數(shù)據(jù)庫營銷策略，對動力階層實行超強覆蓋，1萬份贈送ＸＸ省各級黨政機關(guān)副處級以上干部，迅速介入主流群體，2萬份進入符合報紙定位的主要流通領(lǐng)域。

周報極強的新聞期待，是零售市場銷售持續(xù)增長的奧秘。做足發(fā)行終端秀，強化服務與溝通，《ＸＸ商報》引入全新市場化營銷理念，在每一個環(huán)節(jié)彰顯高雅脫俗品格。

廣告安排：

2004年ＸＸ報業(yè)廣告市場經(jīng)營總額實際接近2億元，與兩年前的1.4億元相比，市場增長達40%以上，房地產(chǎn)業(yè)方興未艾、汽車銷售持續(xù)看好，近年ＸＸ報業(yè)廣告市場總額還將持續(xù)增長。

報業(yè)格局的改變，向著新型主流權(quán)威財經(jīng)媒體的有利因素越來越多?！叮兀厣虉蟆沸侣劧ㄎ坏脑瓌t，是基于對ＸＸ廣告資源的深刻分析之后作出的?！叮兀厣虉蟆窂V告客戶群體主要確定在以下領(lǐng)域：

房地產(chǎn)、汽車、通信及國際、國內(nèi)、省內(nèi)知名品牌。

這些廣告品牌對媒體品質(zhì)要求高，是《ＸＸ商報》實現(xiàn)品牌經(jīng)營的忠實基礎(chǔ)。

《ＸＸ商報》經(jīng)營先行，不斷為報媒產(chǎn)品造勢。以大開大合的市場戰(zhàn)略眼光，指導深具戰(zhàn)略意義的大型媒體推廣公關(guān)活動，形成《ＸＸ商報》事業(yè)生態(tài)協(xié)作網(wǎng)，建立以客戶為中心，以縱深、貼近服務為手段的新型“媒體—企業(yè)”協(xié)作體系。

參照相關(guān)媒體，《ＸＸ商報》廣告價格參考表：

彩色整版：15000元/版（封底18000元/版）；

套紅整版：12000元/版（封底18000元/版）；

黑白整版：10000元/版。

多元化經(jīng)營：

《ＸＸ商報》在報媒產(chǎn)品經(jīng)營穩(wěn)定之后，將適機介入影視、出版、網(wǎng)絡(luò)等多類型媒體再造領(lǐng)域，不斷拓展《ＸＸ商報》的事業(yè)空間。

第五部分：財務預算

當年財務支出：615.5萬元

1、其中，2、人員工資144萬

3、元（40人×3000元/人·月×12月=144萬

4、元）

5、辦公場地租金及水電費：24萬

6、元；

7、固定資產(chǎn)投入：90萬

8、元；

①、新聞采訪車4部：40萬元，②、辦公自動化設(shè)備：40萬元，③、攝影器材：10萬元。

9、辦公經(jīng)費支出：185萬

10、元；

①、通訊費：12萬元，②、交通費：12萬元，③、差旅費：24萬元，④、稿費：45萬元，⑤、雜費：12萬元，⑥、廣告宣傳：80萬元。

11、發(fā)行投入：172.5萬

12、元。

①、紙張印刷成本支出：120萬元（3萬份/期×0.8元/份×50期=120萬元

②、發(fā)行費（參考郵政費率）：52.5萬元（50元/份×3萬份×35%=52.5萬元

當年財務收入：616萬元

13、其中，14、發(fā)行收入：100萬

15、元（2萬

16、份×50元/份=100萬

17、元）

注：3萬份創(chuàng)刊量，1萬份贈送高端讀者群，2萬份進入發(fā)行銷售領(lǐng)域，年訂閱價為50元/份·年。

18、廣告收入：480萬

19、元（8版/期×平均1.2萬20、元/版×50期=480萬

21、元）

注：《ＸＸ商報》品牌初創(chuàng)期主要是品牌建設(shè)，經(jīng)營目標更務實，每期廣告承載量為報紙總版面的25%（標準媒體為30%）。

22、活動等其他收入：36萬

23、元（3萬

24、元/月×12月=36萬

25、元）

當年投資產(chǎn)出基本持平。

注：總收入616萬元－總投入615.5萬元＝0.5萬元。

以后投入的固定資產(chǎn)部分可以大大減少，可是廣告的收入?yún)s迅速增加，效益可向而知。

經(jīng)營戰(zhàn)略分析：

26、當年投資當年收益?！叮兀厣虉蟆方?jīng)營先行的理念和實際可行的操作經(jīng)驗，27、一改報紙先做新聞、再做品牌、最后出效益的慣性思維，28、一開始就從品牌經(jīng)營的需要入手，29、進行符合市場戰(zhàn)略的產(chǎn)品設(shè)計、隊伍30、建設(shè)，31、確立經(jīng)營思路，32、把報紙納入到產(chǎn)品經(jīng)營中。

33、投資創(chuàng)辦第二至第三年，34、多元化格局初步形成，35、報媒產(chǎn)品經(jīng)營穩(wěn)固增長，36、實現(xiàn)資本的高效回報，37、進行自有資本的積累。

38、投資報刊第四年，39、報紙產(chǎn)品進行實效擴張，40、版面數(shù)進行理性增擴。繼續(xù)加大對品牌廣告的吸納，41、多元化經(jīng)營格局進一步穩(wěn)固、成型，42、形成經(jīng)濟增長支柱，43、增強長效發(fā)展的后勁。

44、投資第五年以后，45、由品牌擴張期進入資本擴張期，46、出版期數(shù)理性擴張，47、由周報變?yōu)橹芪鍒螅?8、通過多元化經(jīng)營的成果，49、實現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模的擴充，50、與資本市場的完全對接。

第六部分：運作模式

《ＸＸ商報》在充分吸收國內(nèi)外先進動作機制的基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥地推行報媒經(jīng)營與內(nèi)容供應的全面剝離，擬由創(chuàng)辦機構(gòu)和社會資本及《ＸＸ商報》主要骨干共同組建文化傳播公司，通過介入報紙分銷和廣告經(jīng)營，實現(xiàn)報媒經(jīng)營收益。

該公司具有獨立法人資格，擁有《ＸＸ商報》的發(fā)行、廣告等全部經(jīng)營權(quán)，同時承擔《ＸＸ商報》紙媒產(chǎn)品的成本支出。

創(chuàng)辦機構(gòu)，作為投資的社會團體不參與報社經(jīng)營，對財務有知情權(quán)，按股本結(jié)構(gòu)比例分紅。

公司運營期限：20年；注冊資本金：600萬元，每股資本金6萬元；本項目投資總額不超過1000萬元。

經(jīng)營架構(gòu)：實現(xiàn)報媒經(jīng)營與報紙內(nèi)容供應的規(guī)范化動作，報紙產(chǎn)品化后，作為可經(jīng)營的具象，納入整體經(jīng)營運作計劃中。公司實行董事會領(lǐng)導下的社長負責制，董事會由股東會推薦產(chǎn)生，董事會聘請社務委員會及編輯委員會成員，社委會、編委會同時對董事會負責，董事會對股東會負責。社委會以經(jīng)營為主，編委會以出版為主。

社委會作為經(jīng)營主體，制定經(jīng)營計劃并落實執(zhí)行，每年兩次向董事會報告經(jīng)營情況。編委會作為出版主體，制定出版計劃并落實執(zhí)行，每月一次向社委會匯報、每年兩次向董事會匯報。

第七部分：結(jié)束語

《ＸＸ商報》的橫空出世，是順勢而為，更是立足現(xiàn)實、追尋理想的積極選擇。

對《ＸＸ商報》報人而言，《ＸＸ商報》是實踐其新聞主張、發(fā)出自身強大聲音的廣闊舞臺；對廣大受眾而言，《ＸＸ商報》是一扇洞察現(xiàn)實、觀照世界的窗口；對投資者而言，《ＸＸ商報》是提升企業(yè)文化品位、介入新興市場、獲取高額的投資回報的商業(yè)運作；對中國經(jīng)濟、ＸＸ發(fā)展而言，《ＸＸ商報》是一臺加速改革進程、具備澎湃動力的推進器。

從這些意義上看，《ＸＸ商報》的運作，無疑是新世紀ＸＸ紙媒乃至中國傳媒的夢想和希望！

第三篇：商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書

一、摘要

二、公司介紹

三、產(chǎn)業(yè)分析

計算機網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，宣告了信息時代的到來，并對人們的思維及生活方式產(chǎn)生了深遠的影響，進而也逐漸改變了人們的商業(yè)行為方式。電子商務既是信息時代的產(chǎn)物，也是全球經(jīng)濟一體化的產(chǎn)物，有著深厚的發(fā)展?jié)摿σ矊O大地推進當前及未來社會的經(jīng)濟發(fā)展。

電子商務服務的出現(xiàn)突破了傳統(tǒng)的地區(qū)性經(jīng)濟，實現(xiàn)了以物流為基礎(chǔ)，信息為核心，商業(yè)為主體的全新商業(yè)模式。其商業(yè)行為聚合向跨區(qū)域，跨經(jīng)濟體，跨行業(yè)的全球化服務延伸。

隨著電子全國商務規(guī)模長期以每年超過40%的驚人速度發(fā)展，越來越多的大型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛涉足電子商務。截至2012年6月網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模為5119億元，同比增長46.6%。目前中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達到2.14 億個人網(wǎng)店數(shù)量1725萬家其中淘寶職業(yè)賣家600多萬。2012年上半年全國規(guī)模以上快遞企業(yè)業(yè)務累計完成24億件，較去年同期增長50%。

2010年中國網(wǎng)上零售總額為5131億元，占社會消費品總零售總額的3%，同時2011年英國網(wǎng)絡(luò)零售總額以占社會零售總額已達到12%

2009年哈爾濱社會消費品零售總額1507.9億元，因無地區(qū)網(wǎng)上零售總額統(tǒng)計數(shù)據(jù)，按全國比率計算（實際比率因是省會城市將大于全國比率）網(wǎng)上零售消費為45億元。

目前問題：物流問題、信用問題、支付問題和安全問題是目前公認制約我國城市電子商務發(fā)展的4大因素

四、產(chǎn)品及服務

本項目的主題意義便是以實體形式規(guī)避目前制約電子商務發(fā)展的瓶頸

A、信用問題

根據(jù)中國315電子商務誠信平臺的《2010年中國電子商務投訴分析報告》電子商務誠信的主要問題集中在以下四個方面

1、購物網(wǎng)站缺乏明確的消費保護引導和消費保護制度。消費者普遍對購物

網(wǎng)站的信息表述難以理解，購物證據(jù)也無途徑或很難保存。

2、網(wǎng)站產(chǎn)品宣傳不實，后期服務跟不上。消費者無法識別銷售平臺的手續(xù)

是否合法、資質(zhì)是否完善，缺乏亮照經(jīng)營的約束，特別是在團購上。

3、實物購物第三方支撐體系尚不完善。消費者在購物過程中不能自由選擇

支付系統(tǒng)，支付款項流轉(zhuǎn)不清、未簽收貨物被告知已簽收等。

4、非實物商品，如基于移動網(wǎng)絡(luò)的話費沖值、軟件產(chǎn)品下載，虛擬財產(chǎn)缺

乏保護措施。

基于實體的代購服務將以自身的實體店面的實體信用支撐電子商務中消費者普遍對商家不了解，難溝通，難維權(quán)，難售后等問題，而實體代購服務則由大量的代購業(yè)務分攤對商家的渠道、質(zhì)量、維權(quán)、售后服務等內(nèi)容調(diào)查核實的時間成本的同時又帶給消費者電子商務所的優(yōu)點, 更豐富的商品信息帶來更多商品選擇空間,更少的流通環(huán)節(jié)帶來更優(yōu)惠的價格優(yōu)勢等.B、支付問題

1、安全問題 支付結(jié)算中最重要的部分就是其安全性。現(xiàn)行的各種電子支

付安全手段種類繁多，密?？?，U盾，手機綁定，以及各種安全證書，然而每種安全手段都有其局限性，多種同時使用又帶來使用上的繁瑣不

變。在代購服務中替代客戶進行電子支付的同時也替客戶承擔了其支付

風險。

2、便捷性 不可否認如今電子支付的確帶來了便捷的支付手段，但考慮到

仍有大量人群缺乏電子支付的知識基礎(chǔ)，缺乏安全感或操作不便使這部

分人群拒絕或盡量回避使用以在線支付為基礎(chǔ)的電子商務模式。

3、銀行業(yè)支持：目前所有的網(wǎng)絡(luò)支付方式，最后一步都是由用戶提供的或

注冊的銀行信用卡信息進行劃撥轉(zhuǎn)帳，由于網(wǎng)站/地區(qū)或支付手段的不

同導致對銀行基礎(chǔ)服務的不同，然而用戶擁有可網(wǎng)上支付的銀行卡大部

分只有1或2種，導致支付上的不便。

C、安全問題

1、目前國內(nèi)電子商務仍不規(guī)范健全，網(wǎng)上詐騙手段也日新月異，用戶在進行

電子商務上因地區(qū)不同，溝通困難，證據(jù)保留困難等原因?qū)е潞茈y維權(quán)。于是用戶每次購物時便要對各個銷售要購買商品的網(wǎng)上商家進行信用/價格評定，以確定貨物最優(yōu)價格的同時保證服務品質(zhì)。然而每次在數(shù)十乃至數(shù)

百家商家中選擇最優(yōu)項也不是件簡單的事，不但需要長期網(wǎng)上購物的經(jīng)驗還需要大把時間篩選，溝通。而本公司將與優(yōu)質(zhì)商家保持長期合作，對有競爭力的穩(wěn)定供貨商將從資質(zhì)，渠道，價格，物流，售后等進行全面的分析比較，并對通過的貨物提供售后擔保。確保貨物品質(zhì)、更好的價格的同時也具有更優(yōu)質(zhì)的信用保障。

二、企業(yè)服務

A、采購代理-對于企業(yè)的非業(yè)務類代采購服務

在企業(yè)須采購專業(yè)但不熟悉的貨物時

1、提供符合企業(yè)需求的貨物信息以最經(jīng)濟最恰當?shù)姆绞綕M足企業(yè)需求，在魚龍 混雜的市場內(nèi)了解行情，避免假貨、殘次貨物、質(zhì)量過剩等情況的發(fā)生，既減少了采購人員須先耗費大量時間精力了解市場，也避免了采購人員收取回扣，謊報行情等情況的發(fā)生。

例：安防設(shè)備、電子產(chǎn)品、軟件/網(wǎng)站制作，貴重禮品，跨地區(qū)采購等需要一定專業(yè)知識及行業(yè)經(jīng)驗的采購行為。如某公司需采購圖紙打印機一臺，公司管理層，財務人員都不了解其適用品牌/機型/型號/價格的具體信心，委托某一采購人員則存在道德風險，委托多人則構(gòu)成人力資源浪費。

2、日常采購，企業(yè)有很多日常采購項，這些采購中單項金額都不高，采購來

源也不一定固定，不能引起管理層和財務人員的直接重視，但長期積累下來企業(yè)采購成本卻無形中增加很多。通過采購外包的方式既能減少企業(yè)在日常雜項上的人力及管理成本，保證使用質(zhì)量的同時也降低了日常成本。例：U盤，桌椅，印刷品，紙張耗材，文具，工具，勞保用品等。

公司管理：

管理隊伍：

第四篇：商業(yè)計劃書

兆聯(lián)公司網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書范文格式一.網(wǎng)站經(jīng)營

1．訪問人數(shù)成長預測

2．會員增長預測

3．行業(yè)聯(lián)盟預測

1.0 網(wǎng)站項目概要二． 附表

1.市場受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表

3.主要設(shè)備清單

4.互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

1.1 項目要點

1.2 項目背景

1.3 項目核心技術(shù)

1.4 項目內(nèi)容與特點

1.4.1 體系架構(gòu)

1.4.2 技術(shù)或資源特點

1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點

1.5 客戶基礎(chǔ)

1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關(guān)鍵

1.10 盈利目標

2.0 網(wǎng)站項目公司介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.3 公司組織結(jié)構(gòu)

2.4 [歷史]財務經(jīng)營狀況（新建項目與公司沒有本章節(jié)）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 網(wǎng)站項目（產(chǎn)品與服務）介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

3.1 項目內(nèi)容與目標

3.2 項目開發(fā)思路

3.3 項目核心技術(shù)及特點（創(chuàng)新與差異化）

3.4 項目開發(fā)(條件)資源狀況

3.5 項目地理位置與背景

3.6 項目設(shè)備與設(shè)施

3.7 項目技術(shù)與特點

3.8 項目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

3.9 經(jīng)營模式與盈利模式

3.10 項目進展

4.0 網(wǎng)站市場分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

4.1 行業(yè)市場分析

4.2 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現(xiàn)狀與預測

4.5 目標市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 網(wǎng)站項目SWOT綜合分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

5.1 優(yōu)勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0 網(wǎng)站項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

6.3.7 客戶關(guān)系管理策略

6.4 經(jīng)銷商網(wǎng)站與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6 售后服務策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

7.0 網(wǎng)站項目管理與人員計劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

7.1 項目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）

7.3 管理團隊建設(shè)與完善

7.4 人員招聘與網(wǎng)站計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

8.0 風險分析與規(guī)避對策【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

8.1 網(wǎng)站項目風險分析

8.2 網(wǎng)站項目風險規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場風險規(guī)避方法

8.2.3 經(jīng)營管理風險規(guī)避方法

8.2.4 人才風險規(guī)避方法

8.2.5 融資風險規(guī)避方法

9.0 投入估算與資金籌措【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

10.0 網(wǎng)站項目投資效益分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】

8.1 財務分析基本假設(shè)

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購與水、電、燃料等費用

8.3.2 工資及福利費用

8.3.3 折舊費

8.3.4 維修費

8.3.5 管理費用

8.3.6 銷售稅金等費用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產(chǎn)折舊費用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表

8.4.4 運營費用估算表

8.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

8.6 重要財務指標

8.7 財務敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論

8.9 投資效益分析結(jié)論

11.0 網(wǎng)站項目無形資產(chǎn)價值分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計劃書范文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無形資產(chǎn)價值的確定

12.0 財務分析附件

(1)基本報表

12.1 主要經(jīng)濟技術(shù)指標表

12.2 各年損益分配表

12.3 自有資金財務現(xiàn)金流量表

12.4 投資者（整體）財務現(xiàn)金流量表

12.5 全投資財務現(xiàn)金流量表

12.6 資金平衡節(jié)余（銀行存款）表

12.7 資產(chǎn)負債表（繳稅償債分利后）

12.8 資產(chǎn)負債表（稅后償債分利前）

12.9 投資構(gòu)成、資金投入與來源計劃表

12.10 注冊出資方式比例與出資計劃表

12.11 借款還本付息計劃表

(2)輔助報表

(3)敏感分析報表

13.0 其他相關(guān)附件

（1）營業(yè)執(zhí)照

（2）法人代碼證書

（3）稅務登記證

（4）技術(shù)應用成果相關(guān)證件

（5）相關(guān)圖片：技術(shù)/管理團隊的組建；重要合作伙伴；市場調(diào)研

（6）市場調(diào)研報告

（7）專業(yè)術(shù)語說明

第五篇：商業(yè)計劃書

晴天飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、市場分析

生活水平提高了.人們對物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無限商機。尤其是大學生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。

我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。

二、市場及顧客選擇

店面位于陜西理工學院旁邊.飾品店主要針對的人群是該校學生.店面裝修簡潔.精致.大方.在燈光方面要求比較高.燈光要亮這樣才會顯得飾品精致.耀眼.高檔.主要經(jīng)營發(fā)夾.項鏈.手鏈等時尚小商品.店面不需要很大20平方米就足夠了.三、發(fā)展戰(zhàn)略

第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。

第二，時刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊；現(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當?shù)男麄鳎氵€擔心店鋪沒有客戶？營業(yè)額做不上去？

第三，售后服務；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去！

四，產(chǎn)品介紹

本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品，文具用品，本店將提供適當?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務。五，辦理營業(yè)手續(xù)

現(xiàn)在國家都在大力支持個人創(chuàng)業(yè),因此辦理營業(yè)執(zhí)照應該非常容易的事情,我可以益陽的登記機關(guān)機關(guān)辦理相關(guān)的手

續(xù),通過了界知道,辦理營業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六，開店需要

由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七，收入來源

所售商品獲得的利潤和服務性費用，代理業(yè)務得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告，在學校時當場地發(fā)放。

八，營銷推廣政策

1，組織人員在不同時間到學校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動。

2，店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報，介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。

3，主題促銷：進一步細分顧客該購買食品的行為特征，可根據(jù)不同組合推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情飾品”等。結(jié)束語

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)，飾品，也是一種流動的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢。