第一篇：陳安之成功法則------超速行銷

成功法則

一、隨時(shí)隨地想象----成功者

每天在想什么？

每天在做什么？

法則

三、成功=知識(shí)+人脈

法則

四、知識(shí)點(diǎn)30，人脈占70

法則

五、不斷的補(bǔ)充知識(shí)來來獲得成功的前提。

法則

六、別看他們成功的結(jié)果，要思考他們成功的原因。

法則

七、所有成功者都是閱讀者。

法則

八、多熟悉顧客喜歡的一種知識(shí)，就多一種成功機(jī)會(huì)。

法則

九、要具備工作七天，每天工作24小時(shí)。

法則

十、掌握的知識(shí)越多，就越以與顧家找到容易的話題。

法則

十一、平均每天閱讀五本書，一年閱讀2000本

法則

十二、世界最聰明的推銷員九歲閱讀完了所有百科全書。

法則

十三、世界首富一開始就以直接折人脈關(guān)系做了世界最大的企業(yè)生意。

法則

十四、世界汽車推銷冠軍軍秘決之一，就是大量的行銷自己。

法則

十五、在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，都在介紹自己推銷自己。

法則

十六、每天晚上把交談過的員名字和內(nèi)容整理和復(fù)習(xí)一遍。

法則

十七、只要凡事認(rèn)真，業(yè)績就會(huì)好起來。

法則

十八、行銷業(yè)績能提升的關(guān)鍵在于每天定出必須完成的量華的限額。

法則

十九、每天完成100個(gè)顧客拜訪數(shù)量，并且要站著打

法則

二十、每一分私下的努力都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前表現(xiàn)出來。

法則二

十一、要想獲得什么，就看你付出什么。

法則二

十二、要想超過誰，就要比誰努力四倍。

法則二

十三、顧客能上門約見你就成功了一半。

法則二

十四、放松心情，無為而無所不為。

法則二

十五、先為顧客考慮，顧客才考慮你。

法則二

十六、顧客往往購買的是推銷員的服務(wù)態(tài)度.法則二

十七、推銷自己比推銷產(chǎn)品更為重要。

法則二

十八、只有當(dāng)顧客喜歡你的時(shí)候，顧客才選擇你的產(chǎn)品。

法則二

十九、推銷冠軍不只要準(zhǔn)備而且還要提前做好準(zhǔn)備。

法則三

十、見顧客前五分鐘先夸自己一番。

法則三

十一、任何時(shí)間，任何地點(diǎn)都言行一至，是給經(jīng)顧客信心的保證。

法則三

十二、背對(duì)顧客時(shí)也要100%尊重顧客。

法則三

十三、成功的行銷是永不放棄，放棄者不可能成功。

法則三

十四、顧客不只買你的產(chǎn)品更買你的服務(wù)精神和態(tài)度。

法則三

十五、顧客反對(duì)意見太多，只代表顧客不喜歡你，因他不了解你。

此資料整理自：陳安之網(wǎng)站(caz.bxsoo.com)

第二篇：中國孩子成功法

《中國孩子成功法》

（六）未來強(qiáng)者心理重建法

未來強(qiáng)者心理重建法，主要用來訓(xùn)練孩子的心理素質(zhì)、行為能力、道德和社會(huì)適應(yīng)能力。

（1）大聲講話法

“未來強(qiáng)者心理重建法”的第一個(gè)方法，叫“大聲講話法”。

大聲講話是克服心理素質(zhì)缺陷的有效訓(xùn)練手段之一，也是提高社會(huì)行為能力、社會(huì)生存能力的重要訓(xùn)練。要讓孩子能夠大聲地、自然地、清楚地表達(dá)自己的思想、愿望和情感。

這種訓(xùn)練在有些家長看來是很困難的事情，有的人到了二三十歲，甚至三四十歲都不能在公開場合明明白白地、大聲地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。有些很聰明的人缺乏這種能力，有些很有學(xué)問的人缺乏這種能力，他們都受制于這個(gè)缺陷和弱點(diǎn)。這些事實(shí)讓家長覺得，讓自己的孩子做到這些很困難。解決這個(gè)問題其實(shí)不難。根據(jù)孩子不同的年齡段，我們制定了不同的解決方案。

對(duì)于小孩子，特別是很小的孩子，方法很簡單：利用他最急切的要求，作為一種獎(jiǎng)賞來訓(xùn)練他。年齡小的孩子總會(huì)喜歡要一樣?xùn)|西，如要吃的、要玩的、要你幫他干什么。很簡單，讓孩子或者大聲說句話，或者大聲表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，你再給孩子。這種方法家長是很容易掌握的。孩子有各種各樣的要求，要善于利用孩子急切的要求，訓(xùn)練孩子敢于大聲講話。這對(duì)于一兩歲的孩子是百驗(yàn)百靈、立竿見影的方法。千萬不要覺得讓孩子大聲說幾句話就是委屈他了，孩子會(huì)終生受益。一定要訓(xùn)練孩子大聲講話。如果講得雖然大聲，但是還不夠清楚，就要求他說清楚一點(diǎn)。比如他想要個(gè)玩具，可是講得太快，不清楚，要讓他說清楚，然后再滿足他的要求。

對(duì)于大一點(diǎn)的孩子，主要的方法是夸獎(jiǎng)、鼓勵(lì)，其次要注意由易而難。孩子不是比較怯生，不敢大聲講話嗎？那么，在某一個(gè)場合，如果孩子說話的聲音比原來大了一些，立刻夸獎(jiǎng)，立刻鼓勵(lì)。訓(xùn)練孩子講話一定要由易而難。不能一始就讓他見一個(gè)他最害怕的陌生人，或者帶他到一個(gè)特別嚴(yán)肅的場合讓他大聲講話，這樣會(huì)把他嚇住。要由易而難：先在家里大聲講話；再和熟人大聲講話；再在某種輕松的場合大聲講話。

對(duì)于再大一點(diǎn)的孩子，比如高中生，要及時(shí)曉之以利害。要告訴孩子，不解決這個(gè)問題，你的人生將會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。敢于清清楚楚地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，是一個(gè)人必備的能力。成熟的孩子明白了這一點(diǎn)，問題很快會(huì)得以解決。

還有一種方法，就是在家里做表情朗誦。

找一篇故事，故事里不是有各種人物嗎？你就用表情朗誦。這一段是小孩在說話，就用小孩子的聲音大聲念一段：“媽媽，你什么時(shí)候回來？”下一段是爸爸說的話：“寶寶，給爸爸開門?！币冒职值穆曇魜砝收b。要在家里有聲有色地念文學(xué)作品，聲音大一點(diǎn)，如入無人之境。在家里用十分的聲音講話，出門用七分的聲音講話就不費(fèi)力。

家長自己也可以這樣訓(xùn)練自己。比如說你想象某個(gè)名人那樣講話，你就找到一本他寫的書，大聲朗讀，這個(gè)朗讀就好象講話一樣，要口語化。訓(xùn)練表情朗讀，還可以找到各種各樣的講演資料。這種資料使你能夠進(jìn)入講話人的角度，找到感覺。

大聲講話是訓(xùn)練孩子心理素質(zhì)的一個(gè)特別重要的方面。

（2）交還權(quán)力法

“未來強(qiáng)者心理重建法”的第二個(gè)方法，叫“交還權(quán)力法”。

現(xiàn)在某些家庭教育之所以有誤區(qū)，就在于剝奪了孩子的兩項(xiàng)權(quán)力：一是關(guān)心和管理自己的權(quán)力，二是關(guān)心他人的權(quán)力。一個(gè)七八歲的孩子，你把他的一切：學(xué)習(xí)、吃喝拉撒睡都管起來，安排起來，照顧起來，你就是剝奪了他關(guān)心自己的權(quán)力。一個(gè)十歲的孩子，你還不讓他去關(guān)心父母，關(guān)心他人，你就剝奪了他關(guān)心別人的權(quán)力。兩個(gè)權(quán)力的剝奪使我們的家庭教育陷入誤區(qū)。這是一個(gè)特別大的誤區(qū)，對(duì)家長不好，對(duì)孩子不好，對(duì)民族不好，對(duì)整個(gè)社會(huì)不好，也因此造成了孩子性格上的缺陷。而孩子天生是有關(guān)心自己和關(guān)心他人的權(quán)力和興趣的。小孩子也喜歡過家家，自己做做飯，弄個(gè)小鍋小碗小盆，模擬大人。這叫自己關(guān)心自己。把洋娃娃當(dāng)小孩，拍著哄著，讓她睡覺?；蛘哒覀€(gè)小一點(diǎn)的小朋友當(dāng)小孩，給他模擬剃頭，模擬洗臉。這叫關(guān)心他人的興趣。孩子從小就有。孩子的這兩個(gè)關(guān)心，是他作為一個(gè)人必然在文化中學(xué)到的、模擬到的一種本領(lǐng)、一種生活內(nèi)容，你把它剝奪了，可以嗎？不可以！

在孩子特別小的時(shí)候，父母代管這兩個(gè)權(quán)力。但這不是你的權(quán)力，是孩子的權(quán)力，只是由暫時(shí)你代管。當(dāng)孩子在母腹中時(shí)，由你代管；當(dāng)孩子剛剛出生時(shí)，你也代管一段時(shí)間。隨著孩子長大成人，要逐漸交還給孩子。到了孩子十七八歲的時(shí)候，這兩個(gè)權(quán)力為就要完全交還給他。孩子到了二十歲、三十歲你再管起來，成什么樣子？孩子不像孩子，家長不像家長。

我們把權(quán)力還給孩子的時(shí)候，還要加一個(gè)詞來界定，叫做“有指導(dǎo)地把權(quán)力交還給孩子”。因?yàn)楹⒆踊蛘呤切?，或者是因?yàn)橐恢笔艿侥鐞?，沒有讓他管過自己，關(guān)心過自己，關(guān)心過別人，他不會(huì)，因此要有指導(dǎo)地交還給他。并不是說，一切都你自己管吧！結(jié)果他管得亂七八糟，不按時(shí)睡覺，不按時(shí)學(xué)習(xí)。這叫沒指導(dǎo)地交還。有指導(dǎo)地交還才是正確的方針。

該交還孩子的權(quán)力包括什么？管理自己學(xué)習(xí)的權(quán)力；掌握自己作息的權(quán)力；掌握自己時(shí)間的權(quán)力；掌握自己玩耍的權(quán)力；支配和使用家長給予他的那份金錢的權(quán)力；交往交際、社會(huì)生活的權(quán)力；選擇、安排自己穿著的權(quán)力；選擇、安排自己飲食的權(quán)力；掌管自己的床鋪、書桌、抽屜的權(quán)力；掌管自己書籍的權(quán)力；在你給定的那個(gè)經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，他有自己購物的權(quán)力。

——這些權(quán)力你要隨著孩子長大成熟，逐漸地有指導(dǎo)地交給孩子。一個(gè)從小把自己的抽屜、書本、床鋪整理得井井有條的孩子，在未來的生活和工作中就有管理周邊環(huán)境的能力，管理物質(zhì)、管理金錢的能力。你給了孩子零花錢，給了他一個(gè)限定。這個(gè)權(quán)力你要誘導(dǎo)他、指導(dǎo)他，使他能夠正確使用，而不要干涉他。飲食也不要安排得太具體，一桌子菜，他想吃什么就吃什么，不想吃什么就不吃。孩子想減肥，你偏讓他多吃，這都是干涉孩子權(quán)力的做法。所以，讓孩子有關(guān)心自己、管理自己的權(quán)力，又逐步有關(guān)心他人的權(quán)力，這是非常重要的。如果孩子大了──一個(gè)上了小學(xué)的孩子，不知道父母的生日，不知道在父母生日的時(shí)候?qū)Ω改赣兴硎?，原因在家長的錯(cuò)誤教育。因?yàn)楦改覆挥?xùn)練孩子關(guān)心他人，不給孩子關(guān)心他人的權(quán)力。當(dāng)一個(gè)孩子不會(huì)關(guān)心父母，不會(huì)關(guān)心家人的時(shí)候，在其一生中也可能不會(huì)關(guān)心他人。這種人在社會(huì)中怎么生活呢？所以，交還權(quán)力，這是一個(gè)特別重要的口號(hào)。

我們主張把孩子應(yīng)該有的這兩個(gè)權(quán)力交還給孩子。將權(quán)力交還給了孩子，孩子又使用得比較正確，這時(shí)候不要再隨便干預(yù)、侵犯孩子的權(quán)力。從小被剝奪這兩個(gè)權(quán)力的孩子是沒有生存能力的。從小被剝奪這兩個(gè)權(quán)力的孩子更是沒有創(chuàng)造力的。有位偉人曾經(jīng)說過一句話，我從小管理自己的抽屜。這句話的意思是，這個(gè)世界是屬于他的，他安排得井井有條。抽屜體現(xiàn)出他管理自己的責(zé)任心，那種能力和自信，那種安排自己的想像力和藝術(shù)性。

不侵犯孩子的這兩個(gè)權(quán)力，還表現(xiàn)在將屬于孩子的時(shí)間和空間還給孩子，表現(xiàn)在家長與孩子的適度距離。隨著孩子漸漸長大，家長與孩子之間要有適度距離。不能把孩子所有的時(shí)間都限定在你的視野之內(nèi)，或者把一個(gè)上學(xué)的孩子所有上學(xué)之外的時(shí)間都限定在家長的視野之內(nèi)。沒有適度的距離是影響孩子成長的。對(duì)孩子過于疏遠(yuǎn)、毫無關(guān)心，讓孩子感受不到父母的溫暖，孩子不可能正常健康地發(fā)展。反過來，讓孩子感到父母永遠(yuǎn)籠罩著自己，自己在父母的羽翼下，沒有任何自由活動(dòng)的空間，孩子也不會(huì)成長。適度的距離是應(yīng)該提倡的。

把權(quán)力交還給孩子的最終表現(xiàn)是：隨著孩子年齡的逐漸增長，孩子的自理能力和自制能力也逐漸增長。

（3）角色置換法

第三個(gè)方法叫做“角色置換法”。這是為了增加孩子的生存能力，增加孩子對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力，提高孩子的心理素質(zhì)，使孩子學(xué)會(huì)關(guān)心他人、關(guān)心自己的一種比較便于操作的方法。一般情況下，家里的事情都是由家長作主。隨著孩子年齡的增長，讓孩子對(duì)某些事情做主。兩三歲的孩子，就可以請(qǐng)他出出主意：今天吃什么飯？做什么菜？他有時(shí)候也很愿意做主。大一點(diǎn)的孩子，有大一點(diǎn)的事情可以請(qǐng)他做主：家里買什么家具？如何裝修房子？星期天怎么過？假期去哪里旅游？爺爺奶奶的生日送什么禮物？

涉及到更大的事情，可以和更大的孩子商量。父母的工作，家庭中遇到的問題，都可以讓孩子提出建議。讓孩子為某些事情做主，使孩子站到了過去家長的角色上，這叫“角色置換”。具體的做法如請(qǐng)孩子在假日、星期天當(dāng)一天家長。在我們舉辦的“未來強(qiáng)者訓(xùn)練營”中，很多孩子提出要和家長顛倒一個(gè)位置，讓家長當(dāng)一當(dāng)孩子，讓孩子當(dāng)一當(dāng)家長，就是在這一天全部是孩子說了算。家長們體會(huì)體會(huì)當(dāng)孩子的感覺如何？如果孩子用你的方法來管理這個(gè)家，你舒服不舒服？

這樣做有兩個(gè)好處。一個(gè)好處是，當(dāng)家長的知道了孩子平時(shí)在哪些地方還不夠舒服，不夠自在，也知道過去自己當(dāng)家長有哪些地方處理得不合適。另一個(gè)好處是，讓孩子體會(huì)到當(dāng)家做主所需要的行為能力和心理素質(zhì)。雙方都有收獲。

“角色置換法”的又一個(gè)具體活動(dòng)是請(qǐng)孩子評(píng)判一下家長。

平常都是你評(píng)價(jià)孩子。你找一個(gè)時(shí)間，非常誠懇地請(qǐng)孩子評(píng)價(jià)一下，爸爸媽媽有什么缺點(diǎn)，有什么優(yōu)點(diǎn)，爸爸媽媽哪兒做得好，哪兒做得不夠好。特別讓孩子評(píng)價(jià)一下，爸爸媽媽形象設(shè)計(jì)得好嗎？在家庭教育中對(duì)待孩子的態(tài)度正確嗎？作為家長，你的創(chuàng)造力、智力、心理素質(zhì)、健康狀態(tài)、道德涵養(yǎng)水平如何？讓孩子評(píng)價(jià)一下你。這樣評(píng)價(jià)家長能夠給孩子帶來非常好的感覺。在我與很多大學(xué)生的交談中，他們也說家長基本上不理解他們，可是他們能理解家長。請(qǐng)聽一聽孩子們的心里話。讓孩子評(píng)價(jià)一下你。當(dāng)孩子評(píng)價(jià)你的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：一方面，你的有些優(yōu)點(diǎn)、有些長處、有些好的品質(zhì)，孩子很清楚，他能夠欣賞你，這會(huì)讓你感動(dòng)。另一方面，可能你的不足之處、你的缺陷、你的人生弱點(diǎn)，孩子看得非常真切，提得非常親切，讓你有所觸動(dòng)。這種觸動(dòng)使得你有改變自己、重塑自己的愿望和決心。

請(qǐng)孩子評(píng)價(jià)家長，還有一個(gè)技巧，即向孩子請(qǐng)教某些問題，請(qǐng)孩子幫助自己做某些事情。作為一個(gè)家長，特別是那些比較能干的家長，當(dāng)你請(qǐng)教孩子某些問題的時(shí)候，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，孩子有時(shí)候那種鄭重其事是你們意想不到的。他們會(huì)很努力地幫你考慮問題。

當(dāng)你請(qǐng)孩子幫你做一件事的時(shí)候，雖然過去他習(xí)慣了你幫助他，可是當(dāng)你讓他幫助的時(shí)候，也會(huì)很強(qiáng)烈地觸動(dòng)孩子在這方面的責(zé)任心，關(guān)心他人的那種自豪感。這種責(zé)任心和自豪感對(duì)于孩子的成長也是非常重要的。

善于幫助孩子、指導(dǎo)孩子，又善于讓孩子幫助自己，善于向孩子請(qǐng)教、讓孩子指導(dǎo)自己的家長，是真正的好家長，聰明的家長，是平等對(duì)待孩子的家長，也是尊重孩子創(chuàng)造力的家長。

（4）愛心培育法

第四個(gè)方法，“愛心培育法”。

現(xiàn)在到處都在講愛心，講得好多人已經(jīng)忘了愛心有多么重要。當(dāng)我們要求在家庭教育中培育愛心的時(shí)候，如果不講清它的重要性，可能會(huì)被認(rèn)為是空洞的說教。

愛心的培育對(duì)孩子的未來有著極為重要的意義。我們講出如下原因，你們一看就會(huì)警醒。第一，有愛心的人才會(huì)身心健康。

我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，身心健康的人容易對(duì)人有愛心。你今天身體特別好，精力充沛，情緒飽滿，就愿意關(guān)心別人。反之，一個(gè)再有愛心的人，當(dāng)他痛苦不堪地躺在病床上的時(shí)候，無暇去關(guān)心別人。身心健康是愛心的生理和心理基礎(chǔ)。反過來，充滿愛心能使人身心健康。一個(gè)從小有愛心的人，身心健康。不培養(yǎng)孩子的愛心，實(shí)際上是剝奪了讓孩子身心健康的一個(gè)重要途徑。

第二，有愛心的人具有創(chuàng)造力。

文學(xué)藝術(shù)有這樣一個(gè)規(guī)律，創(chuàng)造在創(chuàng)造者有愛心的情況下能夠成倍涌現(xiàn)。在一般的發(fā)明創(chuàng)造中，一個(gè)有愛心的人往往靈動(dòng)活潑、狀態(tài)優(yōu)良。一個(gè)人心情暴躁、狠毒、嫉妒、狹隘，這種人缺乏創(chuàng)造力。所以，培養(yǎng)孩子的愛心就等于培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力。很多創(chuàng)造來自對(duì)人類的關(guān)心、愛心，比如說醫(yī)學(xué)創(chuàng)造、科學(xué)創(chuàng)造、生物創(chuàng)造、心理學(xué)創(chuàng)造、文學(xué)創(chuàng)造都是因?yàn)殛P(guān)心人類，關(guān)心人類生活的方方面面，才有創(chuàng)造力。沒有愛心，哪來創(chuàng)造？

第三，愛心是人在社會(huì)生活中的魅力。

一個(gè)人，無論是男、還是女，當(dāng)他走向社會(huì)的時(shí)候，對(duì)周邊的人有愛心，這個(gè)人就有魅力，大家就喜歡他，大家也愛他。如果你的孩子有愛心，在未來他就會(huì)有很多人緣，很多機(jī)會(huì)。不培養(yǎng)孩子的愛心，等于剝奪了孩子的魅力，使他不會(huì)微笑，不會(huì)愛別人，也不被別人所愛，他在未來的人生中就是一個(gè)失敗者。

第四，愛心是一個(gè)美德。

有愛心的人關(guān)心社會(huì)，關(guān)心他人，是有道德的人，是被社會(huì)尊重的人。第五，有愛心就有了身心健康，有了創(chuàng)造力，有了魅力，有了美德，他才能有更好的社會(huì)生存能力。他才對(duì)同學(xué)、對(duì)朋友、對(duì)同事以及對(duì)整個(gè)社會(huì)有更好的處置能力。沒有愛心，等于剝奪了這一切能力。你現(xiàn)在不培養(yǎng)孩子的愛心，是想使孩子未來走什么路？失敗之路嗎？不健康之路嗎？所以，愛心最終將成就孩子的未來。

培養(yǎng)愛心的一個(gè)根本原則就是在孩子身邊設(shè)置需要他照顧、愛護(hù)的對(duì)象，設(shè)置需要他照顧、愛護(hù)的弱者，使他有那種類似家長對(duì)待孩子的寬仁之心。比如說有比他小的弟弟妹妹在他身邊，這是需要他照顧、愛護(hù)的對(duì)象，這時(shí)在父母的引導(dǎo)下，孩子就會(huì)產(chǎn)生對(duì)對(duì)方照顧的愛心。還有，你可以讓孩子養(yǎng)一盆花，或者飼養(yǎng)一種小動(dòng)物。這盆花，這種小動(dòng)物，就成了他能夠照顧，也需要他照顧和關(guān)心的一個(gè)弱者、一個(gè)對(duì)象，他由此生出愛心。

第三，雖然你是家長，但是人沒有絕對(duì)的強(qiáng)弱之分。家長就沒有弱的時(shí)候嗎？家長生病的時(shí)候，不舒服的時(shí)候，煩惱的時(shí)候，要給孩子照顧你、愛護(hù)你的機(jī)會(huì)。當(dāng)孩子的爺爺奶奶、姥姥姥爺不舒服時(shí)，不僅我們自己要關(guān)心照顧，還要啟發(fā)孩子去關(guān)心照顧。這也是調(diào)動(dòng)孩子愛心的一種培養(yǎng)方式。愛心就是通過這種具體行為，通過讓孩子領(lǐng)會(huì)到自己能夠關(guān)心別人、照顧別人，能夠同情和關(guān)心比自己更軟弱的對(duì)象來實(shí)現(xiàn)的。這就是“愛心培育法”。

第三篇：8-陳安之--億萬富翁行銷學(xué)筆記

陳安之--億萬富翁行銷學(xué)筆記

行銷是賣結(jié)果。行銷就是使用客戶見證。

安利公司為什么會(huì)吸引一倆佰萬人參加？你知道他在賣什么？

他在賣非凡的自由。

做網(wǎng)絡(luò)行銷的都在賣非凡的自由。

在賣產(chǎn)品的都不是頂尖的行銷高手。

他在販賣有錢又有閑，他在販賣非凡的自由。他在販賣夢(mèng)想，賣化裝品的都是在販賣夢(mèng)想。

全世界最會(huì)賣化裝品的叫

亞斯藍(lán)帶

（哎斯地?fù)频脙海?0億美金資產(chǎn)。他在販賣夢(mèng)想，你怎么會(huì)知道化裝品會(huì)有效？ 他會(huì)讓你以為他有效。

你以為他是在賣化裝品？他是在賣夢(mèng)想。

你以為他是在賣保羅衣服？不是的他是賣生活品味生活方式。你以為安東尼羅賓在賣NEC？他在賣你全方位成功。你以為你在賣什么呢？定位啦 定位啦。雖然很困難?？墒悄阋煤孟胙剑偃裟悴徽?qǐng)我當(dāng)顧問你鐵定要自己好好想。因?yàn)槟銢]有定位你鐵定混下去了。

我可以告訴你要FOX但我唯一沒有辦法告訴你在什么行業(yè)上定位這個(gè)要你自己決定了。

行銷的方法：（復(fù)習(xí)）

有人很認(rèn)真寫作業(yè)，所以他想的方法比較多，有人不認(rèn)真寫作業(yè)他想的方法比較少。

全世界第一個(gè)最偉大的行銷方法是。。。定位

定位：

給顧客的影響

感覺

形象

定位是在顧客腦海里面有一個(gè)字眼或有一句話。什么=什么。

焦點(diǎn)為什么在定位之后。你一定要先鎖定你要什么主題之后,你才集中什么焦點(diǎn)。

第二個(gè)行銷法則叫做FOX，你要集中在你的專長。賣化裝品100種你不如賣你最會(huì)賣的那10種。賣水果一堆你不如就賣蘋果，你是批蘋果的。

你必須實(shí)際找出你的定位你的焦點(diǎn)還有你的真正的那一句口號(hào)。你才是真正在上課。很多人以為一課抄了筆記就可以成功，天下哪有這樣的事情？沒有的。

所以你沒有思考的話你就沒有好好的上課，你只是抄了筆記而已。

第三個(gè)你有沒有可口可樂的那一句話“渴望無限”？你的那一句話在哪里？你有沒有那一句口號(hào)“刷來刷去還是羊坊勝利”

第四個(gè)速度非常重要非常非常非常的重要。你的公司要給別人一個(gè)超速的感覺。各位你們喜歡快速成功還是慢速成功？對(duì)了速度了。你喜歡別人給你揣菜速度快還是速度慢？你的公司要給別人一種速度的感覺這是非常重要的。尤其是在二十一世紀(jì)。

第五個(gè)我昨天有沒有舉伯達(dá)非麗的例子？教育。再貴的東西都可以賣的出去你必須正確的教育你的顧客。所以你要在你的宣傳單上你開始教育顧客，產(chǎn)品為什么好？哪里好？誰說的？這個(gè)非常重要。

第六個(gè)我們要想辦法弄一個(gè)年費(fèi)的服務(wù)，像雜志社他不要賣你一本雜志他一下要賣你一年的雜志。你要想很多方法讓他變成的服務(wù)。行銷要送的，比如說上一次超級(jí)成功送十二次充電會(huì)，或找一些成功的人來講課。。

第七個(gè)就是先收預(yù)付款，產(chǎn)品還沒有發(fā)行就先收到錢。發(fā)行禮券等方法。有助于公司增加現(xiàn)金。第八個(gè)行銷的方法采用折扣戰(zhàn)

現(xiàn)時(shí)

定時(shí)等 第九個(gè)現(xiàn)量促銷

第十個(gè)發(fā)傳單

第十一個(gè)用電話行銷。電話行銷他是一個(gè)主動(dòng)出擊的方法，因?yàn)轭櫩筒粫?huì)主動(dòng)上門的。電話行銷的重點(diǎn)一定有一個(gè)良好的角本，我個(gè)行銷代表必須知道怎么講。假若你公司有八十個(gè)業(yè)務(wù)員不是每個(gè)業(yè)務(wù)員都很會(huì)講的對(duì)嗎？所以你就要給他一套角本不然他老是會(huì)被別人拒絕了。打電話去時(shí)你一定找到總裁因?yàn)橹挥兴袥Q策權(quán)，但你打過去肯定是秘書接的她會(huì)問：這是某某公司，你是誰？你要找誰？我會(huì)說：我是常昆來自威蘭公司，我有一份非常重要的資料要寄給你們總經(jīng)理，請(qǐng)問你總經(jīng)理叫什么名字？我們的總經(jīng)理叫做楊尚昆那么請(qǐng)問你楊總經(jīng)理現(xiàn)在在嗎？請(qǐng)問你有什么事？我找楊總經(jīng)理有私人事情請(qǐng)問你是什么事？你能幫楊總經(jīng)理回答報(bào)的私人的問題嗎？不行請(qǐng)你幫我接楊總經(jīng)理謝謝楊總經(jīng)理你好我代表威蘭公司長，我們專門幫助類似向您這樣的公司提升業(yè)績，我們?cè)鼋?jīng)幫助過你的競爭對(duì)手哪幾家，在多少個(gè)月提升了多少業(yè)績。請(qǐng)問您楊總經(jīng)理貴公司對(duì)提升業(yè)績有沒有興趣？“哪個(gè)白癡老板會(huì)沒有興趣呢？”那么楊總你是希望快一點(diǎn)知道這些方法呢還是慢一點(diǎn)知道這些方法呢？快一點(diǎn)比較好所以我下個(gè)星期二剛好會(huì)經(jīng)過貴公司的區(qū)域，到時(shí)候我會(huì)去貴公司做一場免費(fèi)的說明，讓你了解我們的訓(xùn)練對(duì)你的業(yè)務(wù)員的幫助，這樣可以嗎？假若你覺的我們的訓(xùn)練非常的好你也可以報(bào)名我們整天的課程，假若那天我解釋的不好你們也不用報(bào)名，假若我那天態(tài)度不好，形象不好你可以在一分鐘之內(nèi)立刻把我趕出場。假若如我有可能講三十分鐘證明我講的有可能對(duì)你的業(yè)務(wù)人員有一些幫助。所以你看我是星二過去還是星期三過去呢？ 我沒有興趣，我知道 您沒有興趣你要是有興趣你早就打電話給我對(duì)嗎？你這個(gè)人怎么一直打電話來呢？楊總你公司的業(yè)務(wù)員要是和我一樣凡事堅(jiān)持到底，你公司的業(yè)績?cè)缇吞嵘四f對(duì)嗎？所以這個(gè)角本非常重要。湯姆霍普金斯他幫保險(xiǎn)公司設(shè)計(jì)角本要收五十萬美金。

第十二個(gè)行銷的方法叫做持繼的追蹤，不要放棄

第十三個(gè)行銷的方法叫做轉(zhuǎn)介紹（復(fù)訓(xùn)假若你找另一個(gè)人來你就免費(fèi)）要成立一個(gè)行銷企化部門要不停的想行銷的方法你公司有嗎？每一個(gè)星期搞活動(dòng)的。非常重要

第十四個(gè)叫做顧終綜身價(jià)值。你要算出這個(gè)顧客一生值多少錢，在他身上投資可不可以回報(bào)，這個(gè)保險(xiǎn)公司最懂這一套了。所有的保險(xiǎn)公司一開始成立都要先虧七年以上，可是他為什么要虧因?yàn)樗氵^了后繼動(dòng)作，假若他不懂顧客終身價(jià)值保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)在世界上他是活不下來的。要學(xué)會(huì)打算盤

亞布漢賣一個(gè)課程二個(gè)小時(shí)一百美金但他會(huì)付給推課程的人付九十美金，很多人會(huì)幫他推，所以人很多那天來了1000人他算過會(huì)有100人會(huì)報(bào)名他真正的課程那個(gè)課程是5000美金就是50萬美元。這里嫌十元錢可能是打平但這里卻嫌五十萬美元。會(huì)有多少人去買他的教材，還會(huì)有多少人去上他的倆萬伍千元的課程他都會(huì)統(tǒng)計(jì)出來 他算出了顧客終身價(jià)值。

他是怎么當(dāng)顧問的？ 你先要服合他的標(biāo)準(zhǔn)，然后過濾假若被選上了他簽約服務(wù)三年，但是他要抽25%的凈利，他幫你是免費(fèi)

第十五個(gè)行銷的方法叫做后繼產(chǎn)品。假若你買了第一本書你還會(huì)買這個(gè)作者的第二本書，比方說馬克漢森的心靈雞湯他要發(fā)行五十本，他為什么會(huì)這么做呢因?yàn)樗フ伊藖啿紳h。電影也是一樣。你要是沒有后繼產(chǎn)品你會(huì)死的很慘，你一定要對(duì)未來三五年的產(chǎn)品有個(gè)規(guī)劃。公司要注意的十件事情：

“任何一家公司都要注意”一家公司的目標(biāo)都應(yīng)該成為世界第一名所以：

一．

品質(zhì)二．

服務(wù)三．

人脈關(guān)系的健立 四．

形象

要學(xué)會(huì)變，要有耳目一新的感覺 五．

重視人材，挖掘人材

六．

行銷，產(chǎn)品品質(zhì)再好沒有行銷是沒有用的

七．

訓(xùn)練

員工的訓(xùn)練

訓(xùn)練不會(huì)使一個(gè)人成功，正確的訓(xùn)練才會(huì)使一個(gè)成功?？葱袖N書籍會(huì)嫌錢？去死，看對(duì)的行銷書籍才會(huì)嫌錢。

要用別人用有效的方法。

一個(gè)人要成功要有倆個(gè)特質(zhì)一。態(tài)度二。能力

假若一個(gè)員工能力不足你一直訓(xùn)練他的態(tài)度微笑什么的是不會(huì)讓他提升業(yè)績的。你要做實(shí)際的銷售訓(xùn)練。一個(gè)人能力很好態(tài)度不好，你要訓(xùn)練他的態(tài)度而不是能力了。你要做對(duì)的項(xiàng)目，你要做對(duì)的訓(xùn)練。

八．

財(cái)務(wù)的管理，現(xiàn)金就是國王 九．

新產(chǎn)品的開發(fā)

十．

要注意未來的的問題，為雨籌謀

李嘉誠說晴天的時(shí)候要想你的雨傘帶出來了沒有。這十件事情是世界一流的總裁在注意的事情你要打一個(gè)表格貼在你的辦公室每天看你就會(huì)把你的公司管的很好了。因?yàn)槟銜?huì)注意所以你應(yīng)該注意的事情。一個(gè)公司通?？梢苑譃槿蟛块T 一．

生產(chǎn)部

二．

行銷部

三．

財(cái)務(wù)部

花越多時(shí)間賣產(chǎn)品嫌的錢越多，所以總裁一定要花時(shí)間賣產(chǎn)品總裁要經(jīng)常問：

一．

我如何提升公司的品牌或是形象？百事可樂用明星等等 二．

我如何提升公司的知名度？

用名人鑒證 三．

我如何健立更多的人脈關(guān)系？

四．

如何讓顧客主動(dòng)上門

顧客來找你生意就很容易做，李嘉誠說你要去找顧客就很辛苦了。五．

如何大量吸引人材？廣告找不到好人材。六．

如何健立更高的信賴感？

一個(gè)桌子的腿只有一個(gè)就不會(huì)穩(wěn)。腿越多越穩(wěn)。一個(gè)公司只有一個(gè)行銷的方法也不太靈。亞布漢說一家公司最少也要有22種行銷的方法。

他的的問題是你的公司用了幾種？用了幾種你的利潤就占多少。一個(gè)公司增加業(yè)績的方法只有三種：

一．

增加公司顧客服務(wù)的人數(shù) 二．

增加顧客每次銷費(fèi)的金額

三．

增加顧客銷費(fèi)的頻率這三種哪一種最好？ 三種都用各進(jìn)10%一年后呢？五年后

成功是靠系統(tǒng)

管理是靠系統(tǒng)世界上沒有有問題的公司，只有系統(tǒng)出了問題的公司。世界上沒有人的問題，只有系統(tǒng)的問題。系統(tǒng)怎么健立：

一．

來自其它成功的公司復(fù)制它 二．

努力想它 三．

找專家設(shè)計(jì) 怎么領(lǐng)導(dǎo)你的公司員工：

一．

領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)使命 二．

領(lǐng)導(dǎo)者培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神 三．

領(lǐng)導(dǎo)者以身作則

四．

領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)行走動(dòng)式管理。問第一名業(yè)務(wù)員你這個(gè)月做多少業(yè)務(wù)額？五萬問第二名你呢？三萬。你這個(gè)沒有用的家伙，難怪你是第二名你的目標(biāo)就已經(jīng)輸了。報(bào)告六萬。第一名你的競爭對(duì)手來了。報(bào)告八萬。大家聽懂了嗎？。。。報(bào)出計(jì)劃來把每個(gè)人的客戶都例出來。。這是領(lǐng)導(dǎo)力。所以公司是要靠一個(gè)系統(tǒng)。總經(jīng)理會(huì)定期定時(shí)檢討修正所以你只要找他來就可以啦。全部都是一個(gè)人然后你就盯他就對(duì)了。為什么你有時(shí)間做其它的事情？ 因?yàn)槟阏覍?duì)人而且有一個(gè)系統(tǒng)。

總經(jīng)理要不停的換，這樣底下的人就不會(huì)覺的沒有機(jī)會(huì)，各個(gè)部門也要不停的換，這樣才能有新鮮感，有高度的敏感度。所以大家不開始?jí)櫬洹Ｔ趺赐诮牵?/p>

第一個(gè)你要先確定他是不是人材？假若是人材你要付出多少代價(jià)擁有這個(gè)人材？先決定這倆件事情你就好挖了。

然后NEADS又出現(xiàn)了N 現(xiàn)在E

滿意A

更改D

決策S

解決方案先聊聊看他有沒有興趣。人材需要先尋找，再說服。五天去五次。

他會(huì)改變就是他不滿意假若他滿意他就不改變了。你要先找到他對(duì)現(xiàn)況不滿意的地方，“你要讓這個(gè)不滿意持續(xù)多久呀？假若還有一個(gè)更好的方案你要不要聽聽看？”要透過第三者來說，他相信的人他信賴的人。

然后給他預(yù)付薪水，錢拿走然后再去考慮吧，你要是不要再把錢還我沒關(guān)系我相信你。讓他知道我付蘚水的習(xí)慣。你只挖一個(gè)就會(huì)帶來一大幫，你要是老是挖角正明你對(duì)別人不太好了。一．

你要先將心比心

二．

你還要永遠(yuǎn)先思考對(duì)方的利益。三．

我要先取得雙贏的機(jī)會(huì) 四．

大舍才能大得 五．

要講究你的話術(shù) 假若你要挖一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理： 請(qǐng)問你喜歡你自己的工作嗎？那

那么0—10分你有多少分。假如他說十分。那么你這一輩子都不需要改變了對(duì)嗎？ 你對(duì)你孩子的學(xué)校滿意嗎？ 您太太對(duì)你的工作滿意嗎？。。。

其實(shí)你的公司一定要是一個(gè)非常棒公司，而且是非常吸引人的一個(gè)公司。

你地確提供比較好的學(xué)習(xí)，比較好的報(bào)酬。。都是比較好的真才實(shí)料之下他無法抗拒你。如何協(xié)調(diào)新人和老人的關(guān)系？ 一．先看我們公司的目標(biāo)

二．要達(dá)成這樣的目標(biāo)我們?nèi)边@樣的人材？

你們有沒有這個(gè)能力，假若有你們要給我講，假若沒有我要找一個(gè)人來達(dá)成公司的目標(biāo)。我不是真對(duì)你我是真對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)意視。他沒有辦法講話，不然你來替代，我不愿意找呀。那你要做出我要的結(jié)果，給你多少時(shí)間，做不出來我還是要去找。我還會(huì)帶他一起去找，這個(gè)人的形響怎么樣？速度怎么樣。。是以達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為基礎(chǔ)他就沒有問題了。

人要怎么樣才知道他是人材呢？人一定要用了才知道他是人材，這是唯一可行的方法。人不是靠看的而是靠用的。所以要給他試用期，他證明他和我們想要的是一樣的，沒有一個(gè)講話了。不要怕競爭對(duì)手，因?yàn)槟惚人J(rèn)真，更努力。他什么都比你強(qiáng)所以他不怕你，因?yàn)樗嗑毐饶愣唷Ｎ抑慌挛易约翰慌ξ也慌赂偁帉?duì)手。我先確保我自己有進(jìn)進(jìn)步。

如何留住人？首先你要感謝他的存在。感謝建立立忠誠度。錢可以挖角一個(gè)人到什么程度，但錢不可能挖角每一個(gè)人。他知道那里的錢多但他還是不愿意去，因?yàn)樗岵幌伦约旱墓ぷ鳝h(huán)境?？赡苁撬耐聦?duì)他很好，可能是他的老板很感謝他的付出。所以留住人是靠人情因素，人情因素是靠感謝。感謝這倆個(gè)字領(lǐng)導(dǎo)者一定要用出來。世界富豪只找倆種人，第一個(gè)想贏的人，第二種不想輸?shù)娜恕?/p>

以前離開過公司的人還要他來嗎？一種是可以讓他來，一種是不讓他來。但我是0失誤。我喜歡同甘苦共患難的人，你今天好我就來，你今天不好我就不來，對(duì)我來說他不是人。

小的公司怎么樣和大的公司競爭？你要對(duì)顧客說：你要的不是第一名的公司，你要的是一流服務(wù)的品質(zhì)，來達(dá)到你想要的結(jié)果。你是我公司唯一的顧客，所以我會(huì)做一切的事情，他們的顧客太多，但是他們會(huì)嗎？

反正事情有一利就一定有一弊，我一定要找一到那利的一面。你要說我太年輕我就說你要到老了才成功嗎？假若我現(xiàn)在六十歲就給你說姜是老的辣。話都是你在講的啦。

要成立一個(gè)股分公司要做什么事情？第一個(gè)就是要找虧的起的股東。我要先把失敗例出來，你就立于不敗之地。會(huì)計(jì)師說算不出來的東西也要去算。無形資產(chǎn)一定要算成有形資產(chǎn)。

比爾蓋次說，智慧資產(chǎn)是無價(jià)的，你想要多少就要多少，只要對(duì)他有用。安東尼羅賓的走火我上了七次，每次我都交錢，我覺的他應(yīng)該得這個(gè)錢，這是我學(xué)習(xí)的態(tài)度。

什么叫做重點(diǎn)中的重點(diǎn)呢？

我要重新整理，我會(huì)找出十句最適合我的重點(diǎn)。然后我會(huì)怎么把這十個(gè)重點(diǎn)。沒有用的去掉。再做一次作業(yè)，然后再找出十個(gè)重點(diǎn)。這樣持續(xù)一年你的思考就會(huì)很系統(tǒng)，很敏銳。請(qǐng)用三分鐘，打開你的筆記本，勾出適合你的十個(gè)重點(diǎn)，十句話，把它勾出來。潛意整合：我會(huì)快速通過冥想把上課的內(nèi)容接收到你的腦子里面。以最短的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)個(gè)各位所設(shè)定的目標(biāo)。起立閉上你的眼睛：放輕松，越放松嫌錢的速度越快。腦袋越放松嫌錢的速度越快。財(cái)富是用吸引的，只因?yàn)槲坏截?cái)富，是因?yàn)閷?duì)財(cái)富有排斥，如何讓這種排斥的力量離開你的腦袋？然后讓財(cái)富如浪潮般擁入你的生命里面，問你自己到底想嫌多少錢，現(xiàn)在你就看到這些錢擁入到你的生命當(dāng)中，然后進(jìn)入了你的銀行存款部。非常非常好。你看到你企業(yè)所設(shè)定的目標(biāo)一個(gè)一個(gè)實(shí)現(xiàn)，一企接著一個(gè)不斷的達(dá)成，當(dāng)你越放松的時(shí)候錢來的越快，當(dāng)你越放松的時(shí)候人材被你吸引而來。請(qǐng)記住，放松是激發(fā)潛能的關(guān)建。每晚睡覺時(shí)放松吧，它是激發(fā)潛能的關(guān)建。身體越放松嫌錢的速度越快。非常非常的好。吸氣，哇氣。每當(dāng)你呼吸的時(shí)候你的財(cái)富就不斷的累積，不斷的倍增。如果你的潛意識(shí)同意的話請(qǐng)點(diǎn)頭確認(rèn)。非常非常的好。你的替意識(shí)會(huì)在今天晚上睡覺的時(shí)候把這三天的課自動(dòng)理一遍，然后會(huì)存入所有對(duì)你有幫助的信息到你的替意識(shí)里面，而且他會(huì)在明天用出你所歸納出你所寫出的十個(gè)重點(diǎn)中的重點(diǎn)。替總識(shí)如同意請(qǐng)點(diǎn)頭確認(rèn)。非常非常好。我讓你太陽穴完全的放松，臉部完全的放松。。。。當(dāng)你放松的時(shí)候你會(huì)看到世界上所有的財(cái)富會(huì)擁向你身體里的每一個(gè)細(xì)胞。在你的生命當(dāng)中不斷的循環(huán)你的錢越來越多。越來越多，越來越多。替意識(shí)如同意的話請(qǐng)點(diǎn)頭確認(rèn)。非常非常好。當(dāng)你聽到音樂的時(shí)候，以上所有的指令會(huì)立刻在你的替意識(shí)當(dāng)中倍增100萬次以上，而且永久不忘。每當(dāng)你呼吸的時(shí)候你的財(cái)富會(huì)越來越多替意識(shí)如同意的話請(qǐng)?jiān)俅吸c(diǎn)頭。你現(xiàn)在感覺到全身沒有一點(diǎn)壓力，臉上的每一個(gè)細(xì)胞都是那么的放松，讓你身體里面的負(fù)面的磁場完完全全的離開你的替意識(shí)。請(qǐng)感覺到你身體里面的從頭頂?shù)侥_掌中所有對(duì)你有幫助的能量他會(huì)存在著，而一些負(fù)面的能量已經(jīng)完完全全而且永遠(yuǎn)離開了你的身體。你的替意識(shí)發(fā)意的話請(qǐng)?jiān)俅吸c(diǎn)頭確認(rèn)。。你心在所有的不平，不快樂，煩惱已經(jīng)完完全全離你而去了。。你感覺越來越放松。。所有的錢都被你吸引而來。。你越放松錢就會(huì)越向你擁來。你越來越成功，越來越有錢。一些新的觀念在你的腦海里越來越清晰。。你的思考完全沒有障礙，工作完全沒有障礙。嫌錢完全沒有障礙。行動(dòng)越來沒有問題。思考越來越敏銳。你看到自己一次又一次的達(dá)成了自己的目標(biāo)。所有的問題都被解決。請(qǐng)你閉著眼睛拍手喊YES。。每拍一次嫌100萬。吸氣哇氣?，F(xiàn)在我從10數(shù)到時(shí)你就會(huì)睜開你的眼睛。那時(shí)你所有的愿望都將會(huì)實(shí)現(xiàn)。10 9 8。。給自己熱例掌聲鼓勵(lì)一下。請(qǐng)主辦單位全體人員上臺(tái)。。。。。。。唱歌?！芭笥盐矣肋h(yuǎn)祝福你。”張學(xué)友。把你的手答在你身邊的朋友的肩上。。成功的關(guān)建：成功是結(jié)果，目標(biāo)是原因，計(jì)劃是為成功買保險(xiǎn)。正確的行動(dòng)和策略是成功之要。

第四篇：公司內(nèi)部跳槽五步成功法

在公司內(nèi)部跳槽五步成功法則

內(nèi)部跳槽是對(duì)自己職業(yè)目標(biāo)的一個(gè)重新發(fā)現(xiàn)與規(guī)劃，不容草率了事。相比辭職的決絕，內(nèi)部跳槽恐怕更費(fèi)心力，搜尋目標(biāo)、協(xié)調(diào)關(guān)系，并且總有前后左右許多細(xì)碎事情需要搞定。不同的情況也總有共同的方法可以參考，對(duì)照以下五步成功法，有的放矢展開你的“內(nèi)跳”行動(dòng)。

Step1三思而后跳

有一個(gè)公式可以說明員工離職給企業(yè)造成的損失:離職成本=歷史成本+重置成本+機(jī)會(huì)成本+競業(yè)成本。對(duì)員工來說，離開企業(yè)重新投入勞動(dòng)力買賣市場，也是很大的人生成本。正確評(píng)估自己對(duì)工作不滿的原因，如果對(duì)企業(yè)是認(rèn)同的，只是不滿于現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)的行事風(fēng)格，或者個(gè)人氣質(zhì)與部門文化不匹配，那么完全可以在可能的范圍內(nèi)考慮換一個(gè)部門，而不一定非吃了秤砣鐵了心地要辭職。如果是出于轉(zhuǎn)行的意愿，內(nèi)部跳槽也是最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)選擇。

難題

Karen當(dāng)年中文系畢業(yè)的時(shí)候，因?yàn)闆]有做記者的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)報(bào)社做了行政助理。兩年過去了，她盡心盡力做好本職工作，發(fā)揮文字特長，把內(nèi)刊做得有聲有色。雖然內(nèi)心的記者夢(mèng)一直沒有消失，但是已經(jīng)習(xí)慣了8小時(shí)工作制的規(guī)律生活，看到編輯部的同事經(jīng)常白天出差、熬夜寫稿，淘汰率也很高，不免又打了退堂鼓。Karen覺得也許應(yīng)該原地不動(dòng)地再等一等，編輯部的領(lǐng)導(dǎo)說不定哪天會(huì)從內(nèi)刊上發(fā)現(xiàn)自己的寫作潛質(zhì)，主動(dòng)給她安排一個(gè)展現(xiàn)長處的位置也說不定。這可能比她貿(mào)然申請(qǐng)轉(zhuǎn)崗要保險(xiǎn)一些，可是那一天到底什么時(shí)候才能來呢?跳還是不跳?對(duì)自己的將來可是個(gè)嚴(yán)肅問題。

出招

死等機(jī)會(huì)等于沒有機(jī)會(huì)。在一個(gè)位置上待一輩子等著伯樂來相中你，而且伯樂所在的部門又是你滿心向往的，這種幾率未免太低了一些。讓別的部門領(lǐng)導(dǎo)來揣測你的能力和意愿，實(shí)在是最消極而不切實(shí)際的想法。從資深的同事的真實(shí)狀態(tài)，包括生活規(guī)律、工作規(guī)范、能力要求各個(gè)方面觀察，參考他們的職業(yè)發(fā)展道路，確定自己的職業(yè)規(guī)劃大方向。

GE銷售部門的Jackson正面臨轉(zhuǎn)崗的選擇，但究竟換到哪個(gè)事業(yè)部呢?他困擾的時(shí)候不由想起了高自兩個(gè)級(jí)別的Mentor，他的人生閱歷、商業(yè)視野、對(duì)公司戰(zhàn)略發(fā)展的了解都遠(yuǎn)遠(yuǎn)甚于自己。經(jīng)過和Mentor的一番深思熟慮的對(duì)話之后，Jackson有了方向。

Tips

在同一家企業(yè)工作，不同部門之間發(fā)展機(jī)會(huì)和收益也會(huì)差別很大，內(nèi)部跳槽沒找好方向兒變相降職或阻塞發(fā)展的人不再少數(shù)，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估在這里同樣適用。如果自己想不明白，找一個(gè)更有遠(yuǎn)見的朋友幫你吧！Step2搜集信息，讓目標(biāo)部門領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可你

既然決定要“跳”個(gè)更適合發(fā)展的部門，對(duì)職位表象之外的了解也應(yīng)該多做功課。這個(gè)職位的實(shí)際感受是什么?部門文化是怎樣的?部門領(lǐng)導(dǎo)是什么樣的工作風(fēng)格?事先不去了解清楚的話，很難保證內(nèi)部跳槽一定成功。當(dāng)然，了解是雙向的，你憑什么讓目標(biāo)部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你青睞有加，大力拉你入伙呢?難題

小謝在一個(gè)IT公司的軟件研發(fā)部門工作，公司規(guī)模很大，部門也很多，在不同的樓層辦公，互相之間的交流卻并不多。最近他動(dòng)了想去別的部門的念頭，可是那個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)甚至都不認(rèn)識(shí)他。怎樣才能讓目標(biāo)部門領(lǐng)導(dǎo)在短時(shí)間內(nèi)了解到自己的能力，欣然同意他的加盟呢?

出招

要不打無準(zhǔn)備之仗，搜集信息很重要。很多公司都會(huì)在內(nèi)部網(wǎng)頁上不定期招貼空缺職位需求狀況，這給有“內(nèi)跳”之心的人提供了公開的信息、機(jī)會(huì)。至于具體情況，除了向人力部門咨詢，一定要抓住身邊的“貴人”，包括現(xiàn)任上司和了解你并可以做推薦的同事，第三方的觀點(diǎn)往往更有說服力?；蛘吒鲃?dòng)一點(diǎn)兒，找機(jī)會(huì)跟目標(biāo)部門的領(lǐng)導(dǎo)談一談，只要表達(dá)得當(dāng)態(tài)度誠懇，對(duì)于真心表現(xiàn)出向往的員工，他們即使嘴上不予以承諾，也是不會(huì)產(chǎn)生反感的。

相熟的目標(biāo)部門同事也可能會(huì)提供給你很多通過官方途徑無法獲得的消息。當(dāng)然，必須學(xué)會(huì)甄別這些小道消息，辨清同事的觀點(diǎn)是主觀感受還是客觀實(shí)際。因?yàn)檩p易否定而徹底斷了轉(zhuǎn)崗的念頭，或者因?yàn)槊つ空J(rèn)同而非優(yōu)勢部門不去，都是不成熟的做法。

Tips

世上沒有不透風(fēng)的墻。在原部門表現(xiàn)不佳到處結(jié)怨的話，這邊的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)心里有數(shù)，誰會(huì)愿意把一個(gè)燙手山芋接到自己手里呢？

Step3讓現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)變成你的助推器

無疑，頂頭上司和你共生共榮，你的價(jià)值很大一部分由他來定義。如果現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，你作為優(yōu)秀代表轉(zhuǎn)去別的部門，是他自己領(lǐng)導(dǎo)有方的榮光，那么恭喜你，你將從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功;但是如果你處理不善，證實(shí)了他另一面猜想，那可就要當(dāng)心了，換部門的如意算盤很可能遇到最大的阻力，甚至落空。難題

常新在現(xiàn)在的部門是很受重用的骨干，但是他越來越感覺失去了興趣，想換到別的部門試試新的發(fā)展。但是現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)跟他私交也不錯(cuò)，他不知道該怎么開口，擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為是在最需要幫忙的時(shí)候背叛了他。他們公司的確有過這種先例，因?yàn)榈米锪瞬块T領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)致無人敢冒險(xiǎn)接收，搞得自己灰頭土臉不可收拾，最后只好離開了公司。常新很怕自己也落到那個(gè)下場。

出招

在這個(gè)問題上最尷尬的莫過于什么時(shí)候、怎么樣和現(xiàn)在的部門領(lǐng)導(dǎo)交談。如果談早了，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)就此認(rèn)為你不安于室;如果到最后才告訴他，他會(huì)覺得你之前只字不提，不信任他，背叛了他。

雖然你可能成功跳到另一部門，但你的現(xiàn)任上司對(duì)你還是會(huì)有不小的影響力。所以必須令他明白，你跳到別的部門不是由于他領(lǐng)導(dǎo)不力，而完全出于個(gè)人職業(yè)興趣。開誠布公地跟他談一談，站在他的角度上委婉表達(dá)你的想法，重點(diǎn)落在出于個(gè)人原因的專業(yè)發(fā)展而不是人際困擾上。

Tips

不管其間有沒有不開心的因素，跟老部門同事的表面團(tuán)結(jié)一定要做好。人熟好辦事，是你在新部門迅速站穩(wěn)腳跟的優(yōu)勢。要努力做到喜心不厭舊：別讓老部門同事疏遠(yuǎn)你，也別讓新部門同事戒備你。

Step4認(rèn)真對(duì)待轉(zhuǎn)崗面試美國西南航空公司創(chuàng)始人赫布?凱萊赫說:“如果沒有正確的態(tài)度，即使你再有技能，我們也不需要。”在與人力部門和目標(biāo)部門領(lǐng)導(dǎo)有限的接觸中，出色的面試表現(xiàn)是說服他們下最后決心的重要武器。

難題

Phil報(bào)名參加了公司的內(nèi)部招聘，事先跟想去的部門領(lǐng)導(dǎo)做了很好的溝通，覺得自己也是比較有潛質(zhì)的。不過這個(gè)職位競爭非常激烈，面試的時(shí)候可能會(huì)被問到很多實(shí)際的崗位操作問題。說實(shí)話，關(guān)于內(nèi)部跳槽的原因，Phil倒是能說一大堆，具體到將來的工作規(guī)劃，卻還沒太想明白，一旦當(dāng)場發(fā)揮欠佳，他擔(dān)

心功虧一簣。

出招

像應(yīng)聘任何工作一樣，面試過程在自己事后的總結(jié)里永遠(yuǎn)都是不完美的，這句話不該說，那個(gè)問題應(yīng)該那樣回答。但是有一點(diǎn)一定要把握好，那就是不要在面對(duì)考官的時(shí)候表現(xiàn)得苦大仇深、咄咄逼人。如果你尋求的是在企業(yè)內(nèi)部另外的發(fā)展，要盡量表現(xiàn)出你的專業(yè)性和良好潛質(zhì)，過多地遷怒別人或者當(dāng)面詆毀原來的同事和領(lǐng)導(dǎo)，是不會(huì)討人喜歡的。

Tips

在大企業(yè)里，人力部門都會(huì)盡力避免部門領(lǐng)導(dǎo)任人唯親。不要以為面試只是走過場而已，如果你的表現(xiàn)沒有足夠的說服力，企業(yè)是不會(huì)陪你玩過家家隨便跳槽的。

Step4認(rèn)真對(duì)待轉(zhuǎn)崗面試

美國西南航空公司創(chuàng)始人赫布?凱萊赫說:“如果沒有正確的態(tài)度,即使你再有技能,我們也不需要?！痹谂c人力部門和目標(biāo)部門領(lǐng)導(dǎo)有限的接觸中,出色的面試表現(xiàn)是說服他們下最后決心的重要武器。難題

Phil報(bào)名參加了公司的內(nèi)部招聘,事先跟想去的部門領(lǐng)導(dǎo)做了很好的溝通,覺得自己也是比較有潛質(zhì)的。不過這個(gè)職位競爭非常激烈,面試的時(shí)候可能會(huì)被問到很多實(shí)際的崗位操作問題。說實(shí)話,關(guān)于內(nèi)部跳槽的原因,Phil倒是能說一大堆,具體到將來的工作規(guī)劃,卻還沒太想明白,一旦當(dāng)場發(fā)揮欠佳,他擔(dān)心功虧一簣。延伸閱讀：老總給了我老公沒有的溫柔

出招

像應(yīng)聘任何工作一樣,面試過程在自己事后的總結(jié)里永遠(yuǎn)都是不完美的,這句話不該說,那個(gè)問題應(yīng)該那樣回答。但是有一點(diǎn)一定要把握好,那就是不要在面對(duì)考官的時(shí)候表現(xiàn)得苦大仇深、咄咄逼人。如果你尋求的是在企業(yè)內(nèi)部另外的發(fā)展,要盡量表現(xiàn)出你的專業(yè)性和良好潛質(zhì),過多地遷怒別人或者當(dāng)面詆毀原來的同事和領(lǐng)導(dǎo),是不會(huì)討人喜歡的。

Tips

在大企業(yè)里，人力部門都會(huì)盡力避免部門領(lǐng)導(dǎo)任人唯親。不要以為面試只是走過場而已，如果你的表現(xiàn)沒有足夠的說服力，企業(yè)是不會(huì)陪你玩過家家隨便跳槽的。

Step5盡快融入部門“小文化”

公司無論大小，都有大文化(宏觀文化)和小文化(微觀文化)環(huán)境。重要的是你要在兩種文化中都能有效工作。也許公司對(duì)外會(huì)表現(xiàn)為非常正式的大文化，但是在不同部門，文化表現(xiàn)卻各不相同。軟件部門的工程師穿著隨便，相互愛開玩笑，公關(guān)部門因?yàn)槌Ｈソ佑|客戶，外表就嚴(yán)謹(jǐn)?shù)枚唷?/p>

工作上必定有文化的聯(lián)系，人力資源部門要確定把合適的人安排到合適的工作崗位上，還要使之與公司文化相匹配。你雇用的人要能加強(qiáng)這種聯(lián)系，而不會(huì)引發(fā)沖突。同理，部門領(lǐng)導(dǎo)也要事先確定，你的加入只會(huì)對(duì)他滿意的這種“小文化”有正向作用，否則純粹是給自己找麻煩。

難題

Troy終于轉(zhuǎn)崗成功了，還沒高興多久，在新部門的興奮卻很快無影無蹤了。以前在舊部門氣氛活躍，上司跟下屬相處都比較隨便，大家在下班后也常在一起玩。新部門風(fēng)格卻明顯不同，大多時(shí)間里同事們都默默做事，連開會(huì)都莊嚴(yán)肅穆。他覺得有點(diǎn)郁悶和孤單，怕一不留神說了冷笑話而搞得氣氛尷尬。出招

進(jìn)入一個(gè)新部門，低調(diào)未必不明智。在沒有把握好部門小文化的時(shí)候，謹(jǐn)慎一點(diǎn)可以減少?zèng)_突和犯錯(cuò)的幾率。把心思都用在的工作上勤奮努力吧，這是得到別人認(rèn)可最有效和便捷的途徑。另外，千萬切記不要經(jīng)常拿老部門做參照物，這會(huì)引起新同事的反感。

Tips

據(jù)統(tǒng)計(jì)，說一個(gè)人的壞話會(huì)有17個(gè)人知道，這也是一種廣告效應(yīng)。最好不要去驗(yàn)證這個(gè)統(tǒng)計(jì)，不管是在新部門還是老部門。

最后補(bǔ)充一點(diǎn)，如果你費(fèi)盡心力最后還是沒能如愿跳到心儀的部門，take it easy，沒有什么“非如此不可”，別讓自己不成功便成仁。否則，就會(huì)象牛頓說的那樣：“作用力越集中，反作用力越強(qiáng)?！比绻[得滿天下盡人皆知。除了離開，你還會(huì)有更好的選擇嗎？

解惑

內(nèi)部跳槽的三種途徑

1.部門招聘

在規(guī)模較大的企業(yè)里，HR會(huì)不定期地將各部門空缺職位公示在內(nèi)部網(wǎng)站或者公告板上，注明職位要求，面向所有員工進(jìn)行招聘。利用這種形式轉(zhuǎn)換部門的成功率很高。

2.輪崗

很多外企對(duì)新人都有強(qiáng)制性的輪崗制度，就是在職位設(shè)置完備的大部門或者事業(yè)部里，員工定期地在不同崗位之間輪換。通過輪崗，員工既可消除在同一崗位重復(fù)工作的倦怠感，還可以發(fā)現(xiàn)自己真正擅長和喜歡的崗位。

3.轉(zhuǎn)崗

在不同企業(yè)里，轉(zhuǎn)崗有兩種不同含義。一種是，對(duì)于績效考核不佳、遭遇末位淘汰的員工，企業(yè)會(huì)給他轉(zhuǎn)換到其他崗位工作的機(jī)會(huì)。另一種是，有定期(比如1年)轉(zhuǎn)崗的制度，所有員工(有特殊規(guī)定的除外)都可以根據(jù)自己的興趣選擇部門，如果確有空缺而且達(dá)到職位要求，就可以成功轉(zhuǎn)崗。

我們從個(gè)人的角度為內(nèi)部跳槽困擾許久，不如聽聽企業(yè)HR部門怎么看待這個(gè)事情的，也許你會(huì)茅塞頓開。

聊起這個(gè)話題，松下電器(中國)公司人事總務(wù)部副部長王曉維頓時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)而滔滔不絕起來。松下有完備的內(nèi)部招聘及轉(zhuǎn)崗、輪崗的人力資源制度，在很大程度上給員工一個(gè)更公平公正的機(jī)會(huì)選擇職業(yè)道路。松下為什么那么看重內(nèi)部招聘？

如果有職位空缺的話，我們首先采用內(nèi)部招聘，然后才考慮外部招聘，迄今為止，我們有50%以上的職位是內(nèi)部招聘成功的。企業(yè)與其去外面招人才，不如在企業(yè)內(nèi)部的現(xiàn)成人才里進(jìn)行挖掘，這樣也大大節(jié)約了企業(yè)人力資源成本。

大公司的信息平臺(tái)都很發(fā)達(dá)，全國各地所有的分支機(jī)構(gòu)都可以看到崗位的空缺情況，如果有崗位有需求的話，我們會(huì)面對(duì)所有人公開這個(gè)崗位的條件，比如工作年限、經(jīng)驗(yàn)值等，這跟對(duì)外招聘的概念一樣。具體過程中如何協(xié)調(diào)員工個(gè)人、部門和HR規(guī)劃三者的利益？

具體內(nèi)部招聘的過程都是比較保密的，都是由人力資源部門來主導(dǎo)這件事情，一旦最后確定應(yīng)聘成功了，由我們出面來跟兩個(gè)部門溝通。任何一個(gè)面試成功的員工肯定是原來部門的骨干，如果他不是優(yōu)秀者，下一個(gè)部門也未必希望他加入。既然公司認(rèn)可這種制度，那么，各個(gè)部門都要百分之百支持，我們強(qiáng)調(diào)的是公司整體的人才配置，整體最佳而不是個(gè)別最佳。

當(dāng)然，也有人繞過人力部門直接去找部門領(lǐng)導(dǎo)謀求調(diào)動(dòng)。如果沒有職位空缺的話，也是不可能成功的。為了避免達(dá)成私下秘密交易，空缺的職位必須在企業(yè)局域網(wǎng)里進(jìn)行公示。部門會(huì)根據(jù)流程把這個(gè)人推薦給人事部門，人事部門跟相關(guān)部門一同進(jìn)行評(píng)估，這是個(gè)協(xié)調(diào)過程。

關(guān)于崗位輪換，松下有沒有一些硬性規(guī)定？

有松下有一個(gè)特色是，如果要做到經(jīng)營管理者，必須要有幾個(gè)不同領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，他/她的提升和前期不同崗位的經(jīng)驗(yàn)值最好能有所關(guān)聯(lián)。

在一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)里，都有一個(gè)“輪崗”的概念，比如在財(cái)務(wù)部門，剛工作一兩年的人，要在出納、財(cái)務(wù)管理等崗位輪換，最后你可能回到你最初的崗位。公司有一個(gè)大框架，讓每個(gè)部門的業(yè)務(wù)規(guī)范化，保證每個(gè)人學(xué)到不同的東西。

我們是一個(gè)事業(yè)實(shí)體，經(jīng)常會(huì)有在其他領(lǐng)域工作或者具備相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的同事，轉(zhuǎn)到其他崗位上。比如做媒體公關(guān)的人，可能會(huì)去做市場和人力工作，因?yàn)榫邆淞诵侣毼灰蟮幕舅刭|(zhì)。

企業(yè)常遇到的情況就是大家都想去最好的部門，為了避免優(yōu)勢員工都往優(yōu)勢部門流動(dòng)，我們會(huì)平衡各個(gè)部門之間對(duì)人才的需求。在一個(gè)大的集團(tuán)里，不可能為了某個(gè)表現(xiàn)優(yōu)異的部門把其他業(yè)務(wù)拋棄，每個(gè)行業(yè)每個(gè)部門都會(huì)有其峰值和低谷階段，所以部門的優(yōu)勢總是相對(duì)的。

有沒有比較戲劇化的轉(zhuǎn)崗例子？

有個(gè)學(xué)日語的員工原來在IT部門做翻譯工作，當(dāng)時(shí)已經(jīng)處在被淘汰的境地。因?yàn)楹芏喾g很愿意接觸IT知識(shí)，慢慢變成有組合競爭力的人，但她對(duì)IT行業(yè)興致不高，理解不多，本身的特質(zhì)跟這個(gè)部門并不吻合，一兩年之后就發(fā)現(xiàn)自己遇到很大的瓶頸。

我們非常清楚哪些員工有時(shí)只是沒有完全發(fā)揮出優(yōu)勢來，我們覺得她的綜合素質(zhì)還不錯(cuò)，于是我們主動(dòng)讓她嘗試其他工作。換了一個(gè)新部門后，她負(fù)責(zé)做松下所有產(chǎn)品的宣講和展示，一下子變得豁然開朗、很自信，很快成為部門的骨干。

當(dāng)然也會(huì)有轉(zhuǎn)崗失敗的例子，原因還是自己對(duì)職位的想象和實(shí)際情況有差距，即使在同一個(gè)公司里，看到其他部門的運(yùn)行感覺很好，實(shí)際上卻不是一回事。人力部門如果對(duì)這個(gè)人是認(rèn)可的話，還是會(huì)給他一次別的機(jī)會(huì)，人的潛質(zhì)如何比他現(xiàn)在是否達(dá)到職位要求要重要得多。

日本公司對(duì)人才培養(yǎng)的理念，不是“拿來主義”的做法，沒法保證放到新崗位上百分之百就適合，人才都需要一定的時(shí)間去學(xué)習(xí)和自我完善。但如果過了一段時(shí)間始終不行，那他可能就會(huì)被淘汰。

如果你在很多崗位上都沒找到自己的興趣的話，你也有必要自省一下，這對(duì)你將來的職業(yè)生涯會(huì)很有好處。

第五篇：英語自然拼音學(xué)習(xí)的六階成功法

第一階：建立字母與字母自然發(fā)音之間的直接聯(lián)系

第二階：能夠成功拼讀元音+輔音（輔音+元音）。如：c-a ca a-t at第三階：能夠成功拼讀輔音+元音+輔音。如d-o-g dog

第四階：能夠成功拼讀雙音節(jié)或多音節(jié)單詞。如sw-ea-t-er sweater第五階：能夠聽音辨字，即聽到單詞讀音就能拼出該單詞。第六階：單詞量大量擴(kuò)充，能夠閱讀英語文章。