第一篇：河南省第二人民醫(yī)院廣告投放計(jì)劃書

河南省第二人民醫(yī)院廣告投放計(jì)劃書

（草案）

前言

市場(chǎng)分析

（一）、河南省第二人民醫(yī)院現(xiàn)狀

河南職工醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院（河南省第二人民醫(yī)院）是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研、康復(fù)、預(yù)防保健為一體的省級(jí)綜合醫(yī)院，是我省唯一一所省衛(wèi)生廳直屬的 高等醫(yī)學(xué)院校附屬醫(yī)院。醫(yī)院現(xiàn)有龍湖院區(qū)和百泉院區(qū)兩個(gè)院區(qū)。

醫(yī)院前身是1949年10月成立的“河南省人民政府干部休養(yǎng)所”，1952年遷至鄭州市菜市街河南省第二人民醫(yī)院，1958年遷至新鄉(xiāng)百泉更名為“河南省百泉療養(yǎng)院”，1995年更名為“河南省百泉腫瘤醫(yī)院”。2006年11月，經(jīng)省編辦批準(zhǔn)更名為“河南職工醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院”。2007年11月，經(jīng)省政府同意，省發(fā)改委批復(fù)將醫(yī)院遷建至鄭州市新鄭龍湖高校園區(qū)。2008年8月，經(jīng)省衛(wèi)生廳批準(zhǔn)增掛“河南省第二人民醫(yī)院”名稱。2009年9月，經(jīng)河南省紅十字會(huì)批準(zhǔn)增掛“河南省紅十字第一醫(yī)院”名稱。

（二）、市場(chǎng)占有及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析

數(shù)據(jù)來(lái)源于本次市場(chǎng)調(diào)查

河南省第二人民醫(yī)院目前已經(jīng)完成了門診樓、醫(yī)技樓、病房樓、綜合樓及附屬設(shè)施等主要工程建設(shè)，整體項(xiàng)目已于9月底全面完成，并擬定于今年12月開(kāi)診?，F(xiàn)開(kāi)設(shè)床位300張，設(shè)置有急救中心、預(yù)防保健科、內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科、兒科、眼科、耳鼻喉、口腔科、皮膚科、醫(yī)學(xué)美容科、腫瘤科、麻醉科、康復(fù)理療科、感染疾病科、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)科、病理科、醫(yī)學(xué)影像科、中醫(yī)及中西醫(yī)結(jié)合科等科室，承擔(dān)著區(qū)域內(nèi)近100萬(wàn)居民的常見(jiàn)病、多發(fā)病、各種疑難性疾病、醫(yī)療急救、突發(fā)公共衛(wèi)生事件的醫(yī)療處置任務(wù)和職工醫(yī)學(xué)院臨床教學(xué)任務(wù)。是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面有明顯的優(yōu)勢(shì)資源。

（三）、消費(fèi)者分析

1、影響消費(fèi)者醫(yī)院選擇的因素分析

消費(fèi)者選擇醫(yī)院時(shí)所關(guān)注因素的重要性依次是：醫(yī)療技術(shù)水平（96.5%），舒適的服務(wù)（57.2%），交通方便（18.9%），價(jià)格（17.8%），醫(yī)院名氣（5.6%）。對(duì)于上述因素的重視程度，所有消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)基本一致，作為就醫(yī)這一特殊消費(fèi)，醫(yī)療技術(shù)水平受到了最大重視，也是顯而易見(jiàn)的！

2、其他需要關(guān)注的消費(fèi)者因素

A、年齡段

B、消費(fèi)心理：找好醫(yī)院，找知名度高的醫(yī)院

C、大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為

廣告定位

（一）、形象戰(zhàn)略定位

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，打造“人性化，親情化”形象，繼續(xù)推進(jìn)醫(yī)院“尊重生命，追求卓越，服務(wù)民眾，奉獻(xiàn)社會(huì)”的理念。

（二）、市場(chǎng)定位

（三）、對(duì)象定位

廣告策劃

（一）、廣告訴求地區(qū)廣告分期

立足鄭州，輻射全省及周邊省份，延伸縣區(qū)周邊地區(qū)，廣告宣傳有所側(cè)重。

（二）、廣告導(dǎo)入時(shí)期及廣告推行分期

開(kāi)業(yè)前期：選擇重點(diǎn)主流媒體發(fā)布開(kāi)業(yè)信息，造成一定聲勢(shì)。

開(kāi)業(yè)時(shí)：加大宣傳力度，同時(shí)加上優(yōu)惠活動(dòng)，是消費(fèi)者建立深度好感，同時(shí)選擇“開(kāi)業(yè)”這一主題做足文章，提升醫(yī)院整體形象和知名度、美譽(yù)度。開(kāi)業(yè)期：舉辦大型廣場(chǎng)文化活動(dòng)和社區(qū)醫(yī)療行活動(dòng)，進(jìn)一步是消費(fèi)者認(rèn)可，強(qiáng)化其影響力。

（三）、廣告媒介 組合策略

媒介選擇

1、車身廣告（車身廣告能直接沖擊消費(fèi)者額視線，優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)廣大市民具有強(qiáng)度告知作用，選擇在50輛車左右）

2、河南電視臺(tái)新聞?lì)l道

（軟新聞的形式播報(bào)）

3、河南電視臺(tái)新農(nóng)村頻道（覆蓋廣大農(nóng)村市場(chǎng)）

4、河南人民電臺(tái)交通廣播

5、河南日?qǐng)?bào)大河報(bào)

6、鄭州日?qǐng)?bào)鄭州晚報(bào)

7、東方今報(bào)河南商報(bào)

8、路牌廣告（集中火車站、汽車站、購(gòu)物廣場(chǎng)、商業(yè)街等人流量大的、人員集中的地區(qū)投放廣告牌）

9、網(wǎng)絡(luò)廣告

10、橫幅及海報(bào)，傳單廣告

11、出租車計(jì)價(jià)器廣告

媒介組合開(kāi)業(yè)前期

開(kāi)業(yè)時(shí)

開(kāi)業(yè)期

廣告預(yù)算

廣告效果預(yù)測(cè)和評(píng)估

一、事前評(píng)估

二、中期評(píng)估

三、后期評(píng)估

成功案例：

鄭州仁人體檢中心開(kāi)業(yè)及媒體廣告投放 鄭州艾瑪婦產(chǎn)醫(yī)院廣告投放 鄭州整形美容醫(yī)院活動(dòng)

鄭州集美整形美容醫(yī)院選秀活動(dòng)

鄭州人民醫(yī)院

解放軍第91中心醫(yī)院

第二篇：廣告投放計(jì)劃書

廣告投放計(jì)劃書

國(guó)際大環(huán)境分析

進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，玩具事業(yè)飛速發(fā)展.中國(guó)作為主要生產(chǎn)國(guó)的地位進(jìn)一步加強(qiáng)。與其他行業(yè)相比，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)不景氣和消費(fèi)者支出意愿的下降對(duì)玩具行業(yè)的影響較小。例如，據(jù)歐洲玩具工業(yè)協(xié)會(huì)（TIE）最近一期的《事實(shí)和數(shù)據(jù)指南》，在2003年，歐盟的生產(chǎn)商共生產(chǎn)了價(jià)值4.7千萬(wàn)歐元的玩具和游戲。這一數(shù)字表明，與前一年相比，玩具業(yè)并未受到全球經(jīng)濟(jì)下滑的影響，仍保持同樣的生產(chǎn)水平。

雖然亞洲進(jìn)口產(chǎn)品的比例不斷上升，當(dāng)前在歐盟仍有近2000家的玩具生產(chǎn)商，提供的就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)100，000。其中，5%的歐盟玩具生產(chǎn)商的年?duì)I業(yè)額在40百萬(wàn)歐元以上。根據(jù)TIE，80%的歐洲玩具生產(chǎn)商的雇員人數(shù)在50人以下，屬于中型的國(guó)內(nèi)企業(yè)。

歐盟公司的玩具（含游戲）出口金額達(dá)到1.332千萬(wàn)歐元，與前一年相比下降了13.8%。與此同時(shí)，歐盟內(nèi)部的玩具生產(chǎn)總額保持穩(wěn)定，由此可以推斷，歐盟內(nèi)部對(duì)本土玩具的需求在不斷上升。美國(guó)仍是歐洲玩具生產(chǎn)商的最大的客戶。說(shuō)明玩具行業(yè)具有很大的市場(chǎng)。

廣告表現(xiàn)策略分析

對(duì)于玩具時(shí)常的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“幸福家庭”是一個(gè)新的事物?！靶隆笨梢越忉尀樾迈r、稚嫩、不成熟，但也可以延伸為前衛(wèi)、時(shí)尚、酷種種名詞?！靶隆钡氖挛镆勒杖藗兊膽T性思維，一定會(huì)認(rèn)為其在一開(kāi)始時(shí)往往不容易被人們所接受，但是如果能好好利用“新”這一概念性的字眼，將其延伸表現(xiàn)，一樣可以取得成果，而且往往還會(huì)以超越舊事物數(shù)倍的速度發(fā)展壯大起來(lái)。分析幾種廣告表現(xiàn)媒體：

1、網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)最開(kāi)始時(shí)由于各種局限性，也是被少數(shù)人所接受，但隨著時(shí)代的發(fā)展，如今絕大部分的人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有了一個(gè)清晰的概念，大多數(shù)人在閑暇時(shí)間都進(jìn)行過(guò)上網(wǎng)活動(dòng)，甚至部分人依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行自己的工作。但是，網(wǎng)絡(luò)也有其缺憾性，例如，對(duì)于電腦不熟悉甚至從未接觸過(guò)電腦的人或是由于電腦高輻射而對(duì)網(wǎng)絡(luò)望而卻步的人等等。

2、電視廣告，電視廣告的創(chuàng)意要圍繞主題，強(qiáng)調(diào)“新”，從而延伸出“幸福家庭”與其他同類玩具的“差異性”，而這種“差異性”也是始終以人為本為消費(fèi)者提供服務(wù)的，并且會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求而不斷改善和提高。

3、海報(bào)，燈箱廣告，在廣告創(chuàng)意及廣告理念訴求上，要以開(kāi)放性的主題，并試圖凝練成一種“新”的觀念、娛樂(lè)的方式，應(yīng)用到所有形象和廣告上，在延伸自身品牌內(nèi)涵的同時(shí)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)新鮮事物的好奇心，所以我們?cè)趶V告策略方面應(yīng)主要以樹(shù)立產(chǎn)品服務(wù)為重點(diǎn)。讓更多的人了解并接受這一新鮮事物。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明，強(qiáng)調(diào)“差異性”。訴求策略方面以理性、感性相結(jié)合的方式。通過(guò)真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)品牌服務(wù)的客觀情況，以及通過(guò)表面與品牌、內(nèi)容、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來(lái)傳達(dá)廣告信息。而在感情訴求的重點(diǎn)要以交友、親情和娛樂(lè)三大核心內(nèi)容為主線，強(qiáng)調(diào)關(guān)注現(xiàn)代化社會(huì)人們情感的問(wèn)題。

廣告實(shí)施計(jì)劃

A、廣告目標(biāo)

從打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)入手，樹(shù)立企業(yè)形象，宣傳品牌服務(wù)項(xiàng)目提升消費(fèi)者的感受，吸引消費(fèi)者的興趣。

B、廣告時(shí)間

2006年12月至2007年12月

C、廣告的目標(biāo)消費(fèi)群

一般情況下，3~6歲的兒童開(kāi)始對(duì)玩具有一定的喜好判斷，他們會(huì)把自己喜歡的玩具作為自己的“玩伴”，而毛絨玩具由于其本身所固有的柔軟、舒適，更是贏得了孩子與家長(zhǎng)的喜愛(ài)。7~14歲階段的孩子，由于叛逆期、青春期的到來(lái)，孤獨(dú)感增加，因此，對(duì)絨毛玩具更是情有獨(dú)鐘。15~30歲的年輕人喜歡追逐時(shí)尚潮流，充滿創(chuàng)造力，更鐘愛(ài)“DIY”制作。30歲以上的人群，由于多已擁有家庭與事業(yè)，因此，從生活模式角度來(lái)看，已經(jīng)較少擁有娛樂(lè)時(shí)間，而且隨著年齡的增長(zhǎng)，大多數(shù)人興趣愛(ài)好會(huì)有所改變。所以，30歲以上的人群鮮少會(huì)購(gòu)買毛絨玩具。因此，我們將目標(biāo)消費(fèi)者的年齡段主要定位在3~30歲的兒童和女性。

當(dāng)然，這并不意味著我們放棄了30歲以上的消費(fèi)群以及男性消費(fèi)群體，由于本產(chǎn)品有其獨(dú)有的個(gè)性和特征，所以，我們并不排除家長(zhǎng)或男性選其作為禮物贈(zèng)送。廣告投放計(jì)劃書2

2006-12-15 21:01

廣告發(fā)布計(jì)劃

1．選擇有影響力跟具有代表性的電視臺(tái)打廣告，廣告時(shí)間應(yīng)集中在年輕一代比較受歡迎的節(jié)目時(shí)間段。

2．選擇部分城市和地區(qū)開(kāi)展促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品影響力。

3．與新浪，網(wǎng)易，雅虎等大型門戶網(wǎng)站合作，在網(wǎng)絡(luò)中提高產(chǎn)品的影響力跟知名度

4．在目標(biāo)城市設(shè)置燈箱，張貼海報(bào)等形式刺激消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望

廣告發(fā)布的媒體

A、報(bào)紙

選用其在省內(nèi)有一定權(quán)威性的平面媒體，發(fā)行量與受眾者適合，覆蓋面也較為廣泛的。

B、戶外

主要選用繁華商業(yè)區(qū)和主干道的地道橋口的廣告牌，以及其它路段的燈箱、路牌等。

D、網(wǎng)絡(luò)

SINA，網(wǎng)易，雅虎等知名的門戶網(wǎng)站。

廣告媒體發(fā)布排期表（前期宣傳）

A、報(bào)紙：在12月份采用密集型廣告發(fā)布形式。12月初刊登半版廣告一次，然后繼續(xù)刊登半通欄（發(fā)放至12月末，每星期一次）。

B、戶外：時(shí)間為06年12月到07年是12月（期間每月更換畫面，以吸引受眾）。

C、網(wǎng)絡(luò)：時(shí)間為06年12月到07年12月

D、其他活動(dòng)

節(jié)假日（星期天、中秋節(jié)）可在目標(biāo)城市繁華地帶（如火車站商業(yè)圈）舉行戶外宣傳活動(dòng)，活動(dòng)期間可安排文藝表演，由主持人穿插向與會(huì)者介紹“幸福家庭”的產(chǎn)品情況，并向群眾派發(fā)宣傳品和贈(zèng)送小禮品。

開(kāi)創(chuàng)電視欄目

1、欄目名稱：幸福家庭

2、頻道：中央電視臺(tái),及三個(gè)市（北京.天津.西安）地方電臺(tái)

3、時(shí)間：每周末黃金時(shí)間檔，2006年12月1日發(fā)布至2007年3月1日

4、欄目主題：

主要以綜藝風(fēng)格為主，通過(guò)“幸福家庭”為主題與現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同組織活動(dòng)、游戲、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、場(chǎng)外與場(chǎng)內(nèi)共同參與等活動(dòng)。風(fēng)格力求活躍新穎。

5、目的：

A、提高產(chǎn)品與消費(fèi)者的友好度；

B、提升“幸福家庭”的公眾形象；

C、樹(shù)立新的電視欄目品牌，擴(kuò)大“幸福家庭”的社會(huì)的影響

廣告費(fèi)用預(yù)算（06.12.01——07.12.01）

一廣告的策劃與創(chuàng)意費(fèi)用：12

二廣告制作費(fèi)用：20

三媒體費(fèi)用：

1.電視媒體廣告費(fèi)用：310萬(wàn)

2.網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用（價(jià)格幅度較大，面談）:60萬(wàn)

3..報(bào)紙費(fèi)用:22 萬(wàn)

4..戶外費(fèi)用：30萬(wàn)

四其他費(fèi)用：3萬(wàn)

合計(jì)：387萬(wàn)

廣告-3-如何做好廣告投放計(jì)劃書

2008-04-24 20:58

對(duì)于做好廣告投放計(jì)劃書的問(wèn)題，很多人問(wèn)過(guò)我，我始終認(rèn)為無(wú)論對(duì)于什么樣廣告投放計(jì)劃書，有很多點(diǎn)是相通的，行業(yè)不同除外。

它們的共同點(diǎn)在于：前期的市場(chǎng)調(diào)研、中期廣告投放、后期的廣告維護(hù)及效果調(diào)

查。

需要說(shuō)明的是，在前期的市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程當(dāng)中，你需要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，比如自己產(chǎn)品的定位，功效、要解決什么樣的問(wèn)題，它的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)?? 前期的市場(chǎng)調(diào)研中需要注意的問(wèn)題

目標(biāo)客戶群的消費(fèi)習(xí)慣、行為方式、思維習(xí)慣、薪水狀況、目標(biāo)客戶群在百人當(dāng)中的分布密度、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分布狀況、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品連續(xù)三年的月度銷售狀況??.現(xiàn)在我們重點(diǎn)分析一下，下面這份廣告投放計(jì)劃書，我想用案例來(lái)分析可能會(huì)更為形象一點(diǎn)：

廣告投放商：唐氏美容化妝品公司

宣傳媒體：圣意信息

廣告投放計(jì)劃書的投放者僅僅只是將投放媒體寫了出來(lái)，但并未對(duì)投放媒體進(jìn)行分析，還需要添加的內(nèi)容如下，而且這些內(nèi)容是必須，對(duì)廣告投資商而言，你需要幫它做分析下決心：

第一、它是什么？也就是說(shuō)這個(gè)媒體的定位是什么以及性質(zhì)是什么？ 第二、發(fā)行量有多大？

第三、它的發(fā)行客戶群是誰(shuí)？是否符合廣告投資商的胃口

第四、發(fā)行的具體地點(diǎn)，比如一些很高檔的寫字樓名稱，增加說(shuō)服力 第五、它在當(dāng)?shù)卣紦?jù)的市場(chǎng)份額是多少？

第六、選擇這份媒體投資廣告作為廣告投資商他的好處在哪里？

第七、它跟當(dāng)?shù)仄渌襟w比較圖？記得沿著你的目標(biāo)客戶群進(jìn)行線性比較 第八、這份媒體發(fā)行的目標(biāo)客戶群的年齡、收入、支出是多少，做出大概是的估計(jì)

第九、這個(gè)媒體雖然號(hào)稱多少萬(wàn)份，但里面的水分有多少？

作為廣告投資委托人，你寫計(jì)劃書必須做出正確的判斷。用數(shù)據(jù)說(shuō)話，客戶希望看到的是數(shù)據(jù)而不是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，這是必須注意的問(wèn)題。只有你將這些數(shù)據(jù)做到心中有數(shù)，客戶也才能做到心中有數(shù)。

宣傳背景：塑美醫(yī)生美容機(jī)構(gòu)成立于2003年，是一家集美容美體、SPA水療、減肥豐胸、瘦臉瘦身、舒緩減壓、調(diào)理保養(yǎng)于一體的臨沂專業(yè)女子美容機(jī)構(gòu)。旗下主要經(jīng)營(yíng)碧維、顏蔻、丹鳳眼、唐美人、婦寶寧等女士美容美體產(chǎn)品，已有加盟店100多家。

在這里我們看到，策劃者只是將宣傳的對(duì)象，也就是廣告投資商做了一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，對(duì)投資商而言，這些信息對(duì)他是沒(méi)有意義的，如何讓“宣傳背景”變得有意義，就值得商榷。筆者以為，宣傳背景實(shí)際上就是給廣告投資商一個(gè)投放廣告的理由。你在策劃書中必須明確的告訴他，他的企業(yè)為什么要做，他做的目的在哪里？有什么樣的好處？或者說(shuō)他現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展碰到什么樣的瓶徑，急需廣告拉動(dòng)。比如你可以說(shuō)他現(xiàn)在推出的產(chǎn)品沒(méi)有品牌，在市場(chǎng)上就不好買，消費(fèi)者一般都是被動(dòng)接受等等原因。

還有人問(wèn)我，那你說(shuō)宣傳背景和市場(chǎng)背景是不是一樣的，筆者以為這要看你怎么看待這個(gè)問(wèn)題。有些客戶投放廣告是自身的原因，有些客戶投放廣告完全是由于市場(chǎng)的原因了，當(dāng)然在做策劃的時(shí)候你肯定要把這些都說(shuō)明。

宣傳對(duì)象： 塑美醫(yī)生 健康減肥、碧維、顏蔻、丹鳳眼、唐美人、婦寶寧等女士

美容美體產(chǎn)品

策劃者在這里簡(jiǎn)單的將宣傳的對(duì)象也就是產(chǎn)品進(jìn)行了羅列，并沒(méi)有具體的分析宣傳對(duì)象的產(chǎn)品定位，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群體是不一樣的，由于消費(fèi)群體的不一樣，定位就必然不一樣，而不同的產(chǎn)品定位所采取的宣傳方式和手法肯定有變化，并不是簡(jiǎn)單羅列?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)，都是化妝品感覺(jué)有時(shí)候真找不出來(lái)，筆者以為沒(méi)特點(diǎn)也必須找出特點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有特點(diǎn)就等于廣告宣傳根本就不知道側(cè)重點(diǎn)在哪里，只會(huì)是死路一條。冷靜一下，學(xué)會(huì)坐下來(lái)對(duì)宣傳對(duì)象做全面分析，比如從化學(xué)成分，目標(biāo)客戶群的心理或者說(shuō)消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行區(qū)分。

宣傳目標(biāo)： 美容機(jī)構(gòu)宣傳的著重點(diǎn)是提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，兩者之中尤以美譽(yù)度為重。只有讓產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同，得到消費(fèi)者的稱贊，才能使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意圖，從而使產(chǎn)品的銷售額上升。

策劃者在這里犯了目標(biāo)不明確的錯(cuò)誤。作為一個(gè)新產(chǎn)品而言，你廣告的第一步是讓消費(fèi)者認(rèn)知并產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買的欲望，只有這個(gè)沖動(dòng)性行為之后才會(huì)有美譽(yù)度。美譽(yù)度的產(chǎn)生跟廣告的后期維護(hù)有關(guān)。

根據(jù)以上信息，按照讓消費(fèi)者從知名（認(rèn)知）-了解-信服-購(gòu)買行動(dòng)的廣告宣傳順序，特?cái)M定以下計(jì)劃。計(jì)劃分三步走：

一、前期市場(chǎng)調(diào)查

沒(méi)有實(shí)證，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)！只有掌握了美容市場(chǎng)的第一手資料，了解了消費(fèi)者美容的第一手信息，才能有目的的進(jìn)行宣傳、造勢(shì)，以期廣告投入達(dá)到最好效果。

1、公司自身定位

4、消費(fèi)者心態(tài)

2、市場(chǎng)情況

5、價(jià)格定位

3、受眾人群

6、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較

市場(chǎng)調(diào)查作為作為廣告投放前的基本性工作，也是最重要的一環(huán)，必須面面俱到。就像我們上面說(shuō)的，投放媒體要調(diào)查、光有消費(fèi)者心態(tài)還不行，你還得看看他們的腰包有多少又能消費(fèi)多少他們的年齡如何？只有這些明確的時(shí)候才能進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)啊。我們認(rèn)為一個(gè)好的廣告方案的出臺(tái)最基本的調(diào)研應(yīng)該包括如下內(nèi)容：

1、公司自身定位

2、公司產(chǎn)品定位

3、目標(biāo)客戶群

4、目標(biāo)客戶群的心理特征

5、目標(biāo)客戶群的年齡

6、目標(biāo)客戶群的收入和支出

7、市場(chǎng)狀況

8、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足（用來(lái)尋找機(jī)會(huì)）

9、投放媒體綜合調(diào)研

二、中期廣告投放

1、廣告前：確立宣傳重點(diǎn)，宣傳對(duì)象，對(duì)宣傳費(fèi)用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區(qū)域做出大體評(píng)估。

作為策劃者一定要明白一個(gè)道理，你必須將你的每一點(diǎn)說(shuō)的很清楚很詳細(xì)，畢竟看的人才是你的客戶，那就必須將客戶關(guān)心的內(nèi)容詳細(xì)的列出來(lái)。比如宣傳費(fèi)用是多少，詳細(xì)的開(kāi)支情況？宣傳效果會(huì)達(dá)到什么樣的程度，一定要做個(gè)預(yù)估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會(huì)知道也不敢投放了，這樣會(huì)給客戶留下公司為做廣告而廣告了。

2、廣告中：在設(shè)計(jì)和文案中突出企業(yè)文化、強(qiáng)化商品特性。

（1）認(rèn)知過(guò)程：這一環(huán)節(jié)的定位非常重要，是確立公司給消費(fèi)者第一印象的重要過(guò)程，因此，在這一環(huán)節(jié)里，要著重突出企業(yè)文化，確立公司專有圖標(biāo)

與宣傳語(yǔ)，要求具有親和力且醒目。

（2）了解過(guò)程：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分析，讓消費(fèi)者慢慢熟悉。

（3）信服過(guò)程：根據(jù)受眾人群有針對(duì)性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點(diǎn)、性價(jià)比，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。

在廣告的設(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中，需要注意幾件事情，你是誰(shuí)？你要產(chǎn)品是什么？有什么樣的功效？消費(fèi)者買了有什么樣的好處？也就是把握的重點(diǎn)應(yīng)該為：簡(jiǎn)單、直接、高效。

所謂簡(jiǎn)單，就是整個(gè)畫面看起來(lái)非常清爽，當(dāng)然也要看你的消費(fèi)者的心理特征； 直接：明確的告訴你的受眾群體，你要干什么。

高效：只有將前兩步都做到，才能實(shí)現(xiàn)完美的第三步。

三、后期廣告維護(hù)

1、公司自身維護(hù)：通過(guò)電話，來(lái)人來(lái)訪維護(hù)。對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題，根據(jù)實(shí)際情況做出認(rèn)真全面的解答，不虛夸、不欺瞞，樹(shù)立公司良好的社會(huì)形象。

2、廣告維護(hù)：廣告是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投入，如果在取得一定營(yíng)業(yè)額后嘎然而止，會(huì)給消費(fèi)者造成一種被騙心理，這時(shí)候，前期廣告的投放就會(huì)前攻盡棄。因此，后期廣告依然要以公司文化精神為主線，重點(diǎn)推出商品的優(yōu)質(zhì)性能，以提高產(chǎn)品的可信度，增加產(chǎn)品的社會(huì)效益。

總體來(lái)說(shuō)，這份廣告策劃書沒(méi)有傳達(dá)給客戶想要看的內(nèi)容，當(dāng)客戶對(duì)自己的廣告投放目的和效果迷糊的時(shí)候你又如何能說(shuō)服客戶來(lái)進(jìn)行廣告投資呢？廣告投放計(jì)劃書的目的實(shí)際上很明確，給客戶投放廣告的理由，這個(gè)廣告投放的實(shí)施措施有哪些？將會(huì)收到怎樣的效果。廣告投放計(jì)劃書就是說(shuō)服對(duì)方并為對(duì)方下決心的過(guò)程。

第三篇：廣告投放計(jì)劃書的分析

廣告投放計(jì)劃書的分析

對(duì)于做好廣告投放計(jì)劃書的問(wèn)題，很多人問(wèn)過(guò)我，我始終認(rèn)為無(wú)論對(duì)于什么樣廣告投放計(jì)劃書，有很多點(diǎn)是相通的，行業(yè)不同除外。

它們的共同點(diǎn)在于：前期的市場(chǎng)調(diào)研、中期廣告投放、后期的廣告維護(hù)及效果調(diào)查。

需要說(shuō)明的是，在前期的市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程當(dāng)中，你需要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，比如自己產(chǎn)品的定位，功效、要解決什么樣的問(wèn)題，它的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)?? 前期的市場(chǎng)調(diào)研中需要注意的問(wèn)題

目標(biāo)客戶群的消費(fèi)習(xí)慣、行為方式、思維習(xí)慣、薪水狀況、目標(biāo)客戶群在百人當(dāng)中的分布密度、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分布狀況、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品連續(xù)三年的月度銷售狀況??.現(xiàn)在我們重點(diǎn)分析一下，下面這份廣告投放計(jì)劃書，我想用案例來(lái)分析可能會(huì)更為形象一點(diǎn)：

廣告投放商：唐氏美容化妝品公司

宣傳媒體：圣意信息

廣告投放計(jì)劃書的投放者僅僅只是將投放媒體寫了出來(lái)，但并未對(duì)投放媒體進(jìn)行分析，還需要添加的內(nèi)容如下，而且這些內(nèi)容是必須，對(duì)廣告投資商而言，你需要幫它做分析下決心：

第一、它是什么？也就是說(shuō)這個(gè)媒體的定位是什么以及性質(zhì)是什么？ 第二、發(fā)行量有多大？

第三、它的發(fā)行客戶群是誰(shuí)？是否符合廣告投資商的胃口

第四、發(fā)行的具體地點(diǎn)，比如一些很高檔的寫字樓名稱，增加說(shuō)服力 第五、它在當(dāng)?shù)卣紦?jù)的市場(chǎng)份額是多少？

第六、選擇這份媒體投資廣告作為廣告投資商他的好處在哪里？

第七、它跟當(dāng)?shù)仄渌襟w比較圖？記得沿著你的目標(biāo)客戶群進(jìn)行線性比較 第八、這份媒體發(fā)行的目標(biāo)客戶群的年齡、收入、支出是多少，做出大概是的估計(jì)

第九、這個(gè)媒體雖然號(hào)稱多少萬(wàn)份，但里面的水分有多少？

作為廣告投資委托人，你寫計(jì)劃書必須做出正確的判斷。用數(shù)據(jù)說(shuō)話，客戶希望看到的是數(shù)據(jù)而不是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，這是必須注意的問(wèn)題。只有你將這些數(shù)據(jù)做到心中有數(shù)，客戶也才能做到心中有數(shù)。

宣傳背景：塑美醫(yī)生美容機(jī)構(gòu)成立于2003年，是一家集美容美體、SPA水療、減肥豐胸、瘦臉瘦身、舒緩減壓、調(diào)理保養(yǎng)于一體的臨沂專業(yè)女子美容機(jī)構(gòu)。旗下主要經(jīng)營(yíng)碧維、顏蔻、丹鳳眼、唐美人、婦寶寧等女士美容美體產(chǎn)品，已

有加盟店100多家。

在這里我們看到，策劃者只是將宣傳的對(duì)象，也就是廣告投資商做了一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，對(duì)投資商而言，這些信息對(duì)他是沒(méi)有意義的，如何讓“宣傳背景”變得有意義，就值得商榷。筆者以為，宣傳背景實(shí)際上就是給廣告投資商一個(gè)投放廣告的理由。你在策劃書中必須明確的告訴他，他的企業(yè)為什么要做，他做的目的在哪里？有什么樣的好處？或者說(shuō)他現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展碰到什么樣的瓶徑，急需廣告拉動(dòng)。比如你可以說(shuō)他現(xiàn)在推出的產(chǎn)品沒(méi)有品牌，在市場(chǎng)上就不好買，消費(fèi)者一般都是被動(dòng)接受等等原因。

還有人問(wèn)我，那你說(shuō)宣傳背景和市場(chǎng)背景是不是一樣的，筆者以為這要看你怎么看待這個(gè)問(wèn)題。有些客戶投放廣告是自身的原因，有些客戶投放廣告完全是由于市場(chǎng)的原因了，當(dāng)然在做策劃的時(shí)候你肯定要把這些都說(shuō)明。

宣傳對(duì)象： 塑美醫(yī)生 健康減肥、碧維、顏蔻、丹鳳眼、唐美人、婦寶寧等女士美容美體產(chǎn)品

策劃者在這里簡(jiǎn)單的將宣傳的對(duì)象也就是產(chǎn)品進(jìn)行了羅列，并沒(méi)有具體的分析宣傳對(duì)象的產(chǎn)品定位，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群體是不一樣的，由于消費(fèi)群體的不一樣，定位就必然不一樣，而不同的產(chǎn)品定位所采取的宣傳方式和手法肯定有變化，并不是簡(jiǎn)單羅列。可能有人會(huì)說(shuō)，都是化妝品感覺(jué)有時(shí)候真找不出來(lái)，筆者以為沒(méi)特點(diǎn)也必須找出特點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有特點(diǎn)就等于廣告宣傳根本就不知道側(cè)重點(diǎn)在哪里，只會(huì)是死路一條。冷靜一下，學(xué)會(huì)坐下來(lái)對(duì)宣傳對(duì)象做全面分析，比如從化學(xué)成分，目標(biāo)客戶群的心理或者說(shuō)消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行區(qū)分。宣傳目標(biāo)： 美容機(jī)構(gòu)宣傳的著重點(diǎn)是提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，兩者之中尤以美譽(yù)度為重。只有讓產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同，得到消費(fèi)者的稱贊，才能使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意圖，從而使產(chǎn)品的銷售額上升。

策劃者在這里犯了目標(biāo)不明確的錯(cuò)誤。作為一個(gè)新產(chǎn)品而言，你廣告的第一步是讓消費(fèi)者認(rèn)知并產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買的欲望，只有這個(gè)沖動(dòng)性行為之后才會(huì)有美譽(yù)度。美譽(yù)度的產(chǎn)生跟廣告的后期維護(hù)有關(guān)。

根據(jù)以上信息，按照讓消費(fèi)者從知名（認(rèn)知）-了解-信服-購(gòu)買行動(dòng)的廣告宣傳順序，特?cái)M定以下計(jì)劃。計(jì)劃分三步走：

一、前期市場(chǎng)調(diào)查

沒(méi)有實(shí)證，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)！只有掌握了美容市場(chǎng)的第一手資料，了解了消費(fèi)者美容的第一手信息，才能有目的的進(jìn)行宣傳、造勢(shì)，以期廣告投入達(dá)到最好效果。

1、公司自身定位

4、消費(fèi)者心態(tài)

2、市場(chǎng)情況

5、價(jià)格定位

3、受眾人群

6、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較

市場(chǎng)調(diào)查作為作為廣告投放前的基本性工作，也是最重要的一環(huán)，必須面面俱到。就像我們上面說(shuō)的，投放媒體要調(diào)查、光有消費(fèi)者心態(tài)還不行，你還得看看他們的腰包有多少又能消費(fèi)多少他們的年齡如何？只有這些明確的時(shí)候才能進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)啊。我們認(rèn)為一個(gè)好的廣告方案的出臺(tái)最基本的調(diào)研應(yīng)該包括如下內(nèi)容：

1、公司自身定位

2、公司產(chǎn)品定位

3、目標(biāo)客戶群

4、目標(biāo)客戶群的心理特征

5、目標(biāo)客戶群的年齡

6、目標(biāo)客戶群的收入和支出

7、市場(chǎng)狀況

8、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足（用來(lái)尋找機(jī)會(huì)）

9、投放媒體綜合調(diào)研

二、中期廣告投放

1、廣告前：確立宣傳重點(diǎn)，宣傳對(duì)象，對(duì)宣傳費(fèi)用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區(qū)域做出大體評(píng)估。

作為策劃者一定要明白一個(gè)道理，你必須將你的每一點(diǎn)說(shuō)的很清楚很詳細(xì)，畢竟看的人才是你的客戶，那就必須將客戶關(guān)心的內(nèi)容詳細(xì)的列出來(lái)。比如宣傳費(fèi)用是多少，詳細(xì)的開(kāi)支情況？宣傳效果會(huì)達(dá)到什么樣的程度，一定要做個(gè)預(yù)估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會(huì)知道也不敢投放了，這樣會(huì)給客戶留下公司為做廣告而廣告了。

2、廣告中：在設(shè)計(jì)和文案中突出企業(yè)文化、強(qiáng)化商品特性。

（1）認(rèn)知過(guò)程：這一環(huán)節(jié)的定位非常重要，是確立公司給消費(fèi)者第一印象的重要過(guò)程，因此，在這一環(huán)節(jié)里，要著重突出企業(yè)文化，確立公司專有圖標(biāo)與宣傳語(yǔ)，要求具有親和力且醒目。

（2）了解過(guò)程：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分析，讓消費(fèi)者慢慢熟悉。

（3）信服過(guò)程：根據(jù)受眾人群有針對(duì)性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點(diǎn)、性價(jià)比，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。

在廣告的設(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中，需要注意幾件事情，你是誰(shuí)？你要產(chǎn)品是什么？有什么樣的功效？消費(fèi)者買了有什么樣的好處？也就是把握的重點(diǎn)應(yīng)該為：簡(jiǎn)單、直接、高效。

所謂簡(jiǎn)單，就是整個(gè)畫面看起來(lái)非常清爽，當(dāng)然也要看你的消費(fèi)者的心理特征； 直接：明確的告訴你的受眾群體，你要干什么。

高效：只有將前兩步都做到，才能實(shí)現(xiàn)完美的第三步。

三、后期廣告維護(hù)

1、公司自身維護(hù)：通過(guò)電話，來(lái)人來(lái)訪維護(hù)。對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題，根據(jù)實(shí)際情況做出認(rèn)真全面的解答，不虛夸、不欺瞞，樹(shù)立公司良好的社會(huì)形象。

2、廣告維護(hù)：廣告是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投入，如果在取得一定營(yíng)業(yè)額后嘎然而止，會(huì)

給消費(fèi)者造成一種被騙心理，這時(shí)候，前期廣告的投放就會(huì)前攻盡棄。因此，后期廣告依然要以公司文化精神為主線，重點(diǎn)推出商品的優(yōu)質(zhì)性能，以提高產(chǎn)品的可信度，增加產(chǎn)品的社會(huì)效益。

總體來(lái)說(shuō)，這份廣告策劃書沒(méi)有傳達(dá)給客戶想要看的內(nèi)容，當(dāng)客戶對(duì)自己的廣告投放目的和效果迷糊的時(shí)候你又如何能說(shuō)服客戶來(lái)進(jìn)行廣告投資呢？廣告投放計(jì)劃書的目的實(shí)際上很明確，給客戶投放廣告的理由，這個(gè)廣告投放的實(shí)施措施有哪些？將會(huì)收到怎樣的效果。廣告投放計(jì)劃書就是說(shuō)服對(duì)方并為對(duì)方下決心的過(guò)程。（注：紅色部分為策劃書的原文，黑色部分為筆者的分析過(guò)程。）

第四篇：寶馬汽車廣告投放計(jì)劃書

寶馬汽車廣告投放計(jì)劃書

一、主要目標(biāo)和效果

提高寶馬汽車在連云港市的知名度、企業(yè)形象及銷售業(yè)績(jī)。

二、計(jì)劃和步驟

首先，市場(chǎng)分析

在連云港中國(guó)電信數(shù)據(jù)庫(kù)里面搜尋最近一個(gè)月搜索過(guò)汽車特別是高檔汽車的客戶，比如奔馳、寶馬、奧迪之類的潛在客戶，還比如登陸各大汽車門戶網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)搜索的潛在客戶，據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)分析，大概每天有35000人左右。

其次，投放步驟。主要是針對(duì)連云港地區(qū)的中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。

1可以選擇全部客戶進(jìn)行投放

2可以篩選部分意向性比較強(qiáng)的客戶進(jìn)行投放

3還可以根據(jù)寶馬汽車的指定要求進(jìn)行有針對(duì)性的投放

三、項(xiàng)目執(zhí)行方式與方法

可以通過(guò)EDM網(wǎng)絡(luò)形式（主要投放方式）、DM宣傳折頁(yè)、SMS短信平臺(tái)、TM電話平臺(tái)等不同形式進(jìn)行投放。

下面簡(jiǎn)單闡述一下我們主要推廣方式——EDM的優(yōu)勢(shì)

1精準(zhǔn)直效，可以精確篩選發(fā)送對(duì)象，將特定的推廣信息投遞到特定的目標(biāo)人群。

2個(gè)性化定制，根據(jù)社群的差異，制定個(gè)性化內(nèi)容，讓客戶根據(jù)用戶的的需要提供最有價(jià)值的信息。

3信息豐富，全面，文本，圖片，動(dòng)畫，音頻，視頻，超級(jí)鏈接都可以EDM中體現(xiàn)。

4具備追蹤分析能力，根據(jù)用戶的行為，統(tǒng)計(jì)打開(kāi)廣告，點(diǎn)擊數(shù)并加以分析，獲取銷售線索。

四、實(shí)時(shí)監(jiān)控

中國(guó)電信可以根據(jù)客戶需要給予客戶第三方數(shù)據(jù)專家賬戶，類似

于后臺(tái)監(jiān)控的模式，使客戶可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告投放進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，時(shí)刻了解實(shí)時(shí)發(fā)送的情況。比如可以看到實(shí)時(shí)投放的數(shù)量等其他情況。

五、廣告信息回饋及二次廣告投放

1首先，對(duì)第一次投放廣告的客戶進(jìn)行回饋、調(diào)查、分析及總結(jié)。2其次，把這部分篩選好的客戶拿到中國(guó)電信連云港數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行類比及匹配，挑選出一批與之信息內(nèi)容類似的客戶準(zhǔn)備進(jìn)行二次廣告的投放工作。

六、如需修改之處，雙方盡可詳談。

中國(guó)電信集團(tuán)連云港企信搜有限公司

第五篇：倡議書-安徽第二人民醫(yī)院

“致敬白衣天使 精彩故事——雙百優(yōu)雙十佳醫(yī)生護(hù)士”評(píng)選活動(dòng)啟動(dòng)儀式上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們、朋友們：

大家好！

今天，省衛(wèi)計(jì)委、省文明辦等6部門聯(lián)合舉行“致敬白衣天使 精彩故事——雙百優(yōu)雙十佳醫(yī)生護(hù)士”評(píng)選活動(dòng)啟動(dòng)儀式，評(píng)選優(yōu)秀白衣戰(zhàn)士，塑造新時(shí)代的醫(yī)務(wù)工作者形象，弘揚(yáng)安徽衛(wèi)生計(jì)生人的“平凡崗位，非凡人生”，用榜樣的力量感染人、鼓舞人、引領(lǐng)人。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表全省廣大醫(yī)務(wù)工作者向發(fā)起本次活動(dòng)的省有關(guān)部門、各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！

近年來(lái)，在省衛(wèi)計(jì)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全省衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)堅(jiān)持頂層設(shè)計(jì)與科學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，敢啃“硬骨頭”，敢闖“深水區(qū)”，勇立改革潮頭，在全國(guó)率先全面鋪開(kāi)縣鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革，破解醫(yī)療衛(wèi)生難題，今年又試點(diǎn)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革并成效初顯。安徽，已成為全國(guó)醫(yī)改的探路“先鋒”；廣大醫(yī)務(wù)人員立足崗位，無(wú)私奉獻(xiàn)，建功立業(yè)，涌現(xiàn)出剛才活動(dòng)展示的感動(dòng)中國(guó)的最美村醫(yī)余家軍、艾滋病患者的貼心人張振江、懸壺濟(jì)世的國(guó)醫(yī)大師徐經(jīng)世等一大批先進(jìn)模范人物，他們是我們安徽衛(wèi)生計(jì)生人的杰出代表，是我們學(xué)習(xí)的楷模。

我所在的安徽省第二人民醫(yī)院在安徽社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境中，克服資金、人才等要素資源先天不足，不等不靠，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，以速度迎擊規(guī)模，靠改革釋放紅利，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院華麗轉(zhuǎn)身，把原本舉步維艱的幾所弱小行業(yè)職工醫(yī)院整合建設(shè)成為生機(jī)勃勃的集醫(yī)、教、研和省職業(yè)病防治院、安徽中古友誼眼科診療中心、省級(jí)惠民醫(yī)院為一體的省級(jí)復(fù)合性現(xiàn)代化綜合醫(yī)院。醫(yī)院快速發(fā)展的這10年，上級(jí)主管部門給我們營(yíng)造了很多干事創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，全院近2000名各類職工顧全大局，艱苦奮斗，奮勇拼搏，我作為醫(yī)院黨政主要負(fù)責(zé)人只是努力履行應(yīng)有職責(zé)，盡心盡力，組織上卻給了我崇高的榮譽(yù)。借此機(jī)會(huì)，向長(zhǎng)期培養(yǎng)、關(guān)心我的各級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)表示由衷的感謝，向與我并肩戰(zhàn)斗、并默默給予我最堅(jiān)定支持的省第二人民醫(yī)院全體員工表示衷心感謝！我要把感謝化作為病患提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能量，傳遞給社會(huì)，是他們的肯定和鼓勵(lì)，使我獲得了“全國(guó)先進(jìn)工作者”，衷心地謝謝大家！

五一前夕，我和心系患者、忘我奉獻(xiàn)的合肥市三院骨科主任楊祖華、客觀公正、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)母逢?yáng)市人民醫(yī)院兒科主任劉曉琳等安徽各地各行各業(yè)100名獲獎(jiǎng)?wù)?，到北京參加全?guó)五一表彰大會(huì)，親身感受我國(guó)36年以來(lái)最高規(guī)格的表彰。

4月28日上午，人民大會(huì)堂華燈璀璨，氣氛隆重而簡(jiǎn)樸。2968名全國(guó)勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者受到了中央政治局七常委等16位黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人親切接見(jiàn)。國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持表彰大會(huì)，政治局常委劉云山宣讀表彰決定，北京地壇醫(yī)院紅絲帶之家護(hù)士長(zhǎng)王克榮、安徽黟縣紅光村布依族女書記金玉琴等64名全國(guó)勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者代表分4次登上主席臺(tái)接受頒發(fā)榮譽(yù)證書，長(zhǎng)春軌道客車股份有限公司轉(zhuǎn)向架制造中心焊工李萬(wàn)君代表全國(guó)勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者向全國(guó)廣大勞動(dòng)者發(fā)出倡議書。在熱烈的掌聲中，總書記發(fā)表了重要講話?，F(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)總書記講話，倍感溫暖和自豪，我聽(tīng)的非常認(rèn)真，也非常激動(dòng)。習(xí)總書記充分肯定了全國(guó)勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者作出的突出貢獻(xiàn)，強(qiáng)調(diào)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)大廈是靠一磚一瓦砌成的，人民的幸福是靠一點(diǎn)一滴創(chuàng)造得來(lái)的。勉勵(lì)大家要以國(guó)家主人翁姿態(tài)，弘揚(yáng)“愛(ài)崗敬業(yè)、爭(zhēng)創(chuàng)一流，艱苦奮斗、勇于創(chuàng)新，淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)”的勞模精神，在實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的偉大征程上再創(chuàng)新的業(yè)績(jī)，以勞動(dòng)托起中國(guó)夢(mèng)。4月30日，安徽省委、省政府又在安徽大劇院舉行了熱烈的歡迎大會(huì)，張寶順書記激勵(lì)我們按照“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，為打造三個(gè)強(qiáng)省、建設(shè)美好安徽、全面建成小康社會(huì)不懈奮斗！赴京受獎(jiǎng)臨行前，省衛(wèi)計(jì)委于德志主任也囑咐我再接再厲，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：健康是幸福的起點(diǎn)，堅(jiān)持為人民健康服務(wù)的方向，努力增進(jìn)人民健康福祉，讓醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展成果更多、更公平地惠及廣大人民群眾，為全面建成小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)提供健康支撐，是我們衛(wèi)生計(jì)生工作的神圣職責(zé)。在全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的攻堅(jiān)階段，今天，按照省衛(wèi)計(jì)委的安排，代表17家省屬公立醫(yī)院，向全省廣大醫(yī)務(wù)工作者提出以下倡議：

一、自覺(jué)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。積極參加社會(huì)主義核心價(jià)值觀的學(xué)習(xí)教育，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，培育良好的社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德，把社會(huì)主義核心價(jià)值觀轉(zhuǎn)化為自覺(jué)行動(dòng)。堅(jiān)守崗位，敬重生命，呵護(hù)健康，奉獻(xiàn)自己，不斷向社會(huì)傳遞正能量。

二、發(fā)揚(yáng)主人翁精神，積極投身醫(yī)改。勇于面對(duì)改革中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，充分發(fā)揚(yáng)白衣戰(zhàn)士識(shí)大體、顧大局的光榮傳統(tǒng)，正確對(duì)待利益調(diào)整，把深化醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)改革與發(fā)展作為自身事業(yè)發(fā)展的難得機(jī)遇，深入探索，努力實(shí)踐，做醫(yī)改的支持者、參與者和推動(dòng)者，發(fā)揮好主力軍作用。

三、以人為本，構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系。堅(jiān)持救死扶傷的職業(yè)操守，秉承為人民健康服務(wù)的宗旨，以病人為中心，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)流程，提高服務(wù)品質(zhì)，把人文關(guān)懷貫穿于患者就醫(yī)全過(guò)程，自覺(jué)抵制行業(yè)不正之風(fēng)，不斷改善患者就醫(yī)感受，為構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系做出不懈努力。

四、勤奮學(xué)習(xí)，推動(dòng)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。樹(shù)立終身學(xué)習(xí)理念，勤于學(xué)習(xí)、善于實(shí)踐，發(fā)揚(yáng)尊重科學(xué)、精益求精的精神，不斷挑戰(zhàn)醫(yī)學(xué)科學(xué)難題和未知領(lǐng)域，不斷掌握新知識(shí)、鍛造新技能、增長(zhǎng)新本領(lǐng)，努力提高醫(yī)學(xué)水平和醫(yī)療質(zhì)量，用我們的心血和智慧，為廣大人民群眾看好病，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的健康保護(hù)者。

五、弘揚(yáng)先進(jìn)，塑造隊(duì)伍新形象。積極參加本次評(píng)選活動(dòng)，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，大力宣傳衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)先進(jìn)人物的優(yōu)秀品格和先進(jìn)事跡，塑造衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)和醫(yī)務(wù)人員的新形象。春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲，讓社會(huì)尊重、理解、信任、愛(ài)護(hù)醫(yī)務(wù)人員蔚然成風(fēng)。

偉大的事業(yè)呼喚著我們，莊嚴(yán)的使命激勵(lì)著我們。讓我們攜起手來(lái)，積極投身經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的火熱實(shí)踐，為共同創(chuàng)造更加幸福生活和美好未來(lái)作出新的貢獻(xiàn)，為安徽衛(wèi)生計(jì)生事業(yè)，為人民群眾的幸福安康而努力奮斗。

謝謝！