第一篇：營銷中心學(xué)習(xí)全國卷煙銷售會(huì)議精神通知

江西中煙工業(yè)有限責(zé)任公司市場(chǎng)營銷中心

江西中煙市場(chǎng)營銷中心關(guān)于認(rèn)真組織學(xué)習(xí)2011

年全國卷煙銷售工作會(huì)議精神的通知

中心各部門、銷區(qū)：

12月5日-6日國家局在北京召開2011年全國卷煙銷售工作會(huì)議，江西中煙市場(chǎng)營銷中心被評(píng)為“全國卷煙銷售工作先進(jìn)單位”，中心已連續(xù)三年獲此殊榮。現(xiàn)將會(huì)議相關(guān)文件下發(fā)給你們，請(qǐng)結(jié)合部門、銷區(qū)實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考規(guī)劃今后工作。

二〇一一年十二月七日

第二篇：卷煙營銷中心

2011安全生產(chǎn)

目標(biāo)責(zé)任書

太康縣煙草專賣局（分公司）

完成目標(biāo)責(zé)任部門：卷煙客戶服務(wù)部

為貫徹落實(shí)安全消防工作方針和職業(yè)健康安全管理有關(guān)

規(guī)定，堅(jiān)持安全生產(chǎn)工作原則，要求在完成本職工作的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)全年無火災(zāi)、無因公傷亡、無被盜（搶）案件?，F(xiàn)簽訂2011安全生產(chǎn)、消防工作目標(biāo)責(zé)任書：

（一）按照《周口市煙草行業(yè)各級(jí)各崗安全生產(chǎn)責(zé)任制》的通知要求，對(duì)照本科（室）各崗位的有關(guān)責(zé)任，逐條抓好落實(shí)，并將責(zé)任書層層簽訂到每個(gè)崗位。

（二）參加機(jī)關(guān)常年安全值班和節(jié)假日安全值班，遵守

值班查崗規(guī)定，做到科長(zhǎng)（主任）帶班，值班人員到位、不缺崗、不空崗，并按規(guī)定進(jìn)行值班交接，詳細(xì)填寫值班查崗記錄。

（三）認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家、行業(yè)安全法規(guī)和本單位安全管

理制度，堅(jiān)持生產(chǎn)、經(jīng)營與安全工作“五同時(shí)”的原則，對(duì)本部門管轄范圍內(nèi)的安全工作負(fù)責(zé)，對(duì)系統(tǒng)安全經(jīng)營負(fù)指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督責(zé)任。

（四）負(fù)責(zé)對(duì)本部門職工進(jìn)行安全教育，明確各崗位安全

職責(zé)，與本部門管轄各崗位簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書。

（五）配備專（兼）職安全員，定期召開專題安全工作會(huì)

議，研究部署本部門及系統(tǒng)經(jīng)營環(huán)節(jié)的安全工作。

（六）結(jié)合本部門工作特點(diǎn)制定重點(diǎn)部位安全管理制度，抓好防范措施落實(shí)。

（七）按有關(guān)規(guī)定建立所轄重點(diǎn)部位安全組織和義務(wù)消防

組織，定期組織消防演練，提高職工滅火自救能力。

（八）負(fù)責(zé)所轄重點(diǎn)部位現(xiàn)金、商品、物資的安全管理和

消防、防盜器材的日常管理，確保其性能良好、齊全有效。

（九）負(fù)責(zé)所轄范圍內(nèi)事故隱患的整改，參與卷煙銷售案

件、事故調(diào)查處理工作。

（十）貫徹執(zhí)行國家、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息安全生產(chǎn)法律、法

規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)制定修訂本部門、本崗位安全工作職責(zé)。

（十一）負(fù)責(zé)微機(jī)及相關(guān)設(shè)備的安裝、技改、檢修、維護(hù)

和保養(yǎng)工作。

（十二）在制訂和審定有關(guān)微機(jī)管理和檢修計(jì)劃時(shí)，要有

安全方面的內(nèi)容，并對(duì)安全措施的完成情況進(jìn)行監(jiān)督。

（十三）組織網(wǎng)絡(luò)信息安全大檢查，對(duì)檢查出的有關(guān)問題

（隱患），按規(guī)定抓好問題（隱患）的整改。

（十四）對(duì)所轄的微機(jī)中心進(jìn)行每周一次的安全檢查，保證用電安全和微機(jī)中心防雷、防靜電、防電磁干擾、防火、防盜報(bào)警及自動(dòng)噴淋設(shè)備的齊全有效。

（十五）對(duì)外來檢修、安裝的有關(guān)人員進(jìn)行安全監(jiān)督，嚴(yán)禁火種及易燃易爆物品進(jìn)入微機(jī)中心。

（十六）定期召開網(wǎng)絡(luò)信息安全工作會(huì)議，分析研究網(wǎng)絡(luò)信息安全動(dòng)態(tài)，及時(shí)處理和解決存在的問題。

（十七）組織本部門員工參加單位舉辦的各項(xiàng)安全教育活動(dòng)。

(十八)違反目標(biāo)任務(wù)兩條或兩條以上者及被市局安全檢查通報(bào)批評(píng)的，對(duì)科（室）實(shí)行一票否決，并追究部門負(fù)責(zé)人和有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

此目標(biāo)責(zé)任書一式兩份，本科（室）和安?？聘鞅４嬉环?。

主管領(lǐng)導(dǎo)簽字：

科（室）第一責(zé)任人簽字：

日二〇一一年月

第三篇：卷煙營銷中心副經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

卷煙營銷中心副經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

我名叫，來自＃＃縣分公司，現(xiàn)年31歲，中共黨員。03年7月畢業(yè)于貴州大學(xué)財(cái)務(wù)管理專業(yè)，年獲得中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱，現(xiàn)任＃?？h分公司卷煙營銷部品牌培育助理。我競(jìng)聘的崗位是卷煙營銷中心副經(jīng)理一職，我認(rèn)為我各方面的條件都比較適合這一崗位。

首先，我想談?wù)勎覍?duì)這一崗位主要工作職責(zé)的認(rèn)識(shí)： 我認(rèn)為卷煙營銷工作應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以百牌號(hào)為基礎(chǔ)，以培育十多個(gè)為重點(diǎn)，以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手，以提高企業(yè)效益為目的。作為一名副經(jīng)理，應(yīng)該在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度，協(xié)助經(jīng)理健全營銷管理部門的各項(xiàng)管理制度，制定市場(chǎng)營銷、品牌培育策略，開展市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，做好卷煙采供、品牌培育、市場(chǎng)營銷、客戶服務(wù)、訂單采集、績(jī)效考核、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和日常管理等工作。在工作中： 一是要有超前的思維； 二是要熟悉市場(chǎng)； 三是要了解終端消費(fèi)心理； 四是要樹立服務(wù)意識(shí)。這就是我對(duì)這一崗位職責(zé)的一些理解和認(rèn)識(shí)。

接下來，我想談?wù)勎以诨鶎庸ぷ骱蜕钪蟹e累的一些生活體會(huì)和工作經(jīng)驗(yàn)：

1、熟悉卷煙營銷業(yè)務(wù)。先后在網(wǎng)建辦、財(cái)務(wù)股、監(jiān)審計(jì)股、卷煙營銷部工作，因而較為熟悉卷煙營銷業(yè)務(wù)。

2、注重學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在工作中積極學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能水平，同時(shí)還通過利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，在08年取得了中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱，09年參加注冊(cè)會(huì)計(jì)師（CPA）考試，一次通過了經(jīng)濟(jì)法、稅法和會(huì)計(jì)三門課程，今年將參加剩余科目的考試；11月還將參加國家局在鄭州舉辦的企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的鑒定考試。通過學(xué)習(xí)，自身水平不斷提高。

3、有較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力。04年以前，＃＃分公司

卷煙網(wǎng)建工作是這樣一種狀況：大家認(rèn)為卷煙銷量好，網(wǎng)建工作就好，導(dǎo)致大量不規(guī)范行為的發(fā)生，全區(qū)網(wǎng)建交叉檢查連年倒數(shù)第一，在這樣的背景下，04年底縣局（公司）提拔我擔(dān)任卷煙營銷部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)網(wǎng)建工作，縣局領(lǐng)導(dǎo)的要求是網(wǎng)建工作必須上水平，必須有質(zhì)的飛躍，上任后，在地區(qū)卷煙營銷中心、網(wǎng)建辦的幫助下：編制網(wǎng)建資料范本，組織培訓(xùn)，強(qiáng)化訓(xùn)練，監(jiān)督檢查，經(jīng)過共同努力，在05年的全區(qū)交叉檢查中，網(wǎng)建工作上升到全區(qū)的中上等水平，走上規(guī)范的道路。

4、有良好的溝通協(xié)調(diào)技巧和處理復(fù)雜問題的能力和經(jīng)驗(yàn)。09年年初，全區(qū)卷煙電子結(jié)算率先進(jìn)單位已經(jīng)接近100%，然而＃＃分公司的電子結(jié)算率卻不到40%，在全區(qū)掛末。主要的問題是農(nóng)村交通差、存款不便；金融網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、服務(wù)不到位；客戶抵觸情緒大等。09年3月，縣局（分公司）將我從監(jiān)察審計(jì)股調(diào)到卷煙營銷部，全面負(fù)責(zé)電子結(jié)算工作，縣局的要求是到09年底電子結(jié)算率必須達(dá)到80%。到任后，積極走訪市場(chǎng)，進(jìn)行調(diào)研，在地區(qū)公司財(cái)務(wù)科、卷煙營銷中心、物流中心等相關(guān)部門的幫助下：制定實(shí)施計(jì)劃、管理辦法；積極與金融機(jī)構(gòu)溝通、協(xié)調(diào)，召開座談會(huì)，建立協(xié)作機(jī)制；加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)等一系列積極有效的措施，到09年5月＃＃分公司的卷煙電子結(jié)算率達(dá)到了90%，結(jié)算成功率達(dá)96%，到7月，電子結(jié)算率達(dá)到了100%，結(jié)算成功率98%以上，一躍進(jìn)入全區(qū)先進(jìn)行列。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上幾點(diǎn)是我這幾年在基層工作和生活中積累的工作經(jīng)驗(yàn)和生活體會(huì)。如果承蒙大家信任有幸擔(dān)此重任，我將竭盡全力不負(fù)眾望，履行好副經(jīng)理的工作職責(zé)。在新的崗位上，我初步的想法是：

1、加強(qiáng)對(duì)縣級(jí)營銷部的培訓(xùn)管理，特別是一線營銷人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)執(zhí)行力。據(jù)我了解，地區(qū)卷煙營銷中心很多好的方案、計(jì)劃、措施等在縣級(jí)公司未能得到很好的執(zhí)行，導(dǎo)致效果不明顯，我認(rèn)為主要問題在于中間環(huán)節(jié)存在一些問題，也就是地區(qū)制定方案、計(jì)劃后一種方式是直接下達(dá)給縣級(jí)營銷部，由縣營銷部安排客戶服務(wù)部執(zhí)行，另

一種方式對(duì)縣級(jí)營銷中層干部進(jìn)行培訓(xùn)，再由其培訓(xùn)基層一線人員，然后執(zhí)行，在這一過程中就出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問題，就是認(rèn)識(shí)不到位或信息傳遞失真，導(dǎo)致基層營銷人員沒有完全把思想統(tǒng)一到地區(qū)的高度，當(dāng)然執(zhí)行效果就很不理想。因此我認(rèn)為應(yīng)加大培訓(xùn)力度或擴(kuò)大培訓(xùn)面，盡量將更多的一線員工納入培訓(xùn)的范圍，最大限度的保持思想統(tǒng)一，或者加強(qiáng)對(duì)縣級(jí)營銷部門的監(jiān)督考核，增強(qiáng)執(zhí)行力。

2、提高人均卷煙銷售收入。從2009全省對(duì)標(biāo)指標(biāo)數(shù)據(jù)來看，全省的先進(jìn)值為296.04萬元，而我區(qū)人均卷煙銷售收入平均為180.53萬元，比全省先進(jìn)單位低115.51萬元，差距較大，因五類煙受政策的影響，所以我認(rèn)為應(yīng)以重點(diǎn)培育三類煙為主，一二類煙為輔，提高一二三類煙的銷量比重，降低四類煙的銷量比重，同時(shí)由于近年銷售形式好，因此我認(rèn)為可以考慮調(diào)整考核的重點(diǎn)，適當(dāng)減少計(jì)劃量考核的比重，加大對(duì)銷售收入的考核，督促縣級(jí)單位對(duì)提高銷售收入的工作力度。

3、加強(qiáng)預(yù)測(cè)管理，減少庫存積壓，降低資金占用費(fèi)用。我認(rèn)為目前的卷煙采供、庫存管理的效率還有上升空間，以＃＃今年上半年為例，月平均庫存存貨為1531箱，月平均占用資金1840萬元，我認(rèn)為主要的問題是一方面在開展按訂單組織貨源的工作中客戶經(jīng)理對(duì)零售戶銷量的預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，二是和工業(yè)的溝通、協(xié)同營銷尚需加強(qiáng)。如果按1萬元3個(gè)月活期存款利率1.71%計(jì)算，庫存占用資金的利息費(fèi)用＃＃一年就為31.46萬元，按1萬元1年活期存款利率2.25%計(jì)算，庫存占用資金的利息費(fèi)用一年就為41.4萬元。然而這樣一筆庫存管理費(fèi)用，并不都是必須的，如果提高對(duì)零售戶銷量預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，加強(qiáng)和工業(yè)協(xié)同營銷，合理安排調(diào)運(yùn)的進(jìn)度，盡量降低庫存積壓，按月平均降低20%的存貨計(jì)算，僅＃＃一年至少能降低6.3萬元的存貨資金占用費(fèi)，同時(shí)再加上直接減少的倉儲(chǔ)費(fèi)用，一年就能降低10萬元左右的費(fèi)用。如果放大到全區(qū)，效果會(huì)更明顯。

以上是我關(guān)于開展工作的一些初步想法，由于時(shí)間關(guān)系，簡(jiǎn)單列舉幾條，說得不對(duì)的，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，如果我競(jìng)聘成功，我將踏踏實(shí)實(shí)做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。擺正位臵，當(dāng)好公仆;胸懷全局，當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手；服務(wù)基層，架好橋梁。

以上就是我的競(jìng)聘演講，如果大家相信就請(qǐng)投我一票，我完全尊重大家的選擇和組織的決定，無論結(jié)果如何，我都會(huì)正確對(duì)待，以工作大局為重，服從組織安排，一如既往地把工作做好。

謝謝大家！謝謝！

第四篇：卷煙營銷中心副經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

卷煙營銷中心副經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

我名叫馬世躍，來自威寧縣分公司，現(xiàn)年31歲，中共黨員。03年7月畢業(yè)于貴州大學(xué)財(cái)務(wù)管理專業(yè)，08年獲得中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱，現(xiàn)任威寧縣分公司卷煙營銷部品牌培育助理。我競(jìng)聘的崗位是卷煙營銷中心副經(jīng)理一職，我認(rèn)為我各方面的條件都比較適合這一崗位。

首先，我想談?wù)勎覍?duì)這一崗位主要工作職責(zé)的認(rèn)識(shí)： 我認(rèn)為卷煙營銷工作應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以百牌號(hào)為基礎(chǔ)，以培育十多個(gè)為重點(diǎn)，以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手，以提高企業(yè)效益為目的。作為一名副經(jīng)理，應(yīng)該在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度，協(xié)助經(jīng)理健全營銷管理部門的各項(xiàng)管理制度，制定市場(chǎng)營銷、品牌培育策略，開展市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，做好卷煙采供、品牌培育、市場(chǎng)營銷、客戶服務(wù)、訂單采集、績(jī)效考核、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和日常管理等工作。在工作中： 一是要有超前的思維； 二是要熟悉市場(chǎng)； 三是要了解終端消費(fèi)心理； 四是要樹立服務(wù)意識(shí)。這就是我對(duì)這一崗位職責(zé)的一些理解和認(rèn)識(shí)。

接下來，我想談?wù)勎以诨鶎庸ぷ骱蜕钪蟹e累的一些生活體會(huì)和工作經(jīng)驗(yàn)：

1、熟悉卷煙營銷業(yè)務(wù)。先后在網(wǎng)建辦、財(cái)務(wù)股、監(jiān)審計(jì)股、卷煙營銷部工作，因而較為熟悉卷煙營銷業(yè)務(wù)。

2、注重學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在工作中積極學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能水平，同時(shí)還通過利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，在08年取得了中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱，09年參加注冊(cè)會(huì)計(jì)師（CPA）考試，一次通過了經(jīng)濟(jì)法、稅法和會(huì)計(jì)三門課程，今年將參加剩余科目的考試；11月還將參加國家局在鄭州舉辦的企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的鑒定考試。通過學(xué)習(xí)，自身水平不斷提高。

3、有較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力。04年以前，威寧分公司卷煙網(wǎng)建工作是這樣一種狀況：大家認(rèn)為卷煙銷量好，網(wǎng)建工作就好，導(dǎo)致大量不規(guī)范行為的發(fā)生，全區(qū)網(wǎng)建交叉檢查連年倒數(shù)第一，在這樣的背景下，04年底縣局（公司）提拔我擔(dān)任卷煙營銷部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)網(wǎng)建工作，縣局領(lǐng)導(dǎo)的要求是網(wǎng)建工作必須上水平，必須有質(zhì)的飛躍，上任后，在地區(qū)卷煙營銷中心、網(wǎng)建辦的幫助下：編制網(wǎng)建資料范本，組織培訓(xùn)，強(qiáng)化訓(xùn)練，監(jiān)督檢查，經(jīng)過共同努力，在05年的全區(qū)交叉檢查中，網(wǎng)建工作上升到全區(qū)的中上等水平，走上規(guī)范的道路。

4、有良好的溝通協(xié)調(diào)技巧和處理復(fù)雜問題的能力和經(jīng)

驗(yàn)。09年年初，全區(qū)卷煙電子結(jié)算率先進(jìn)單位已經(jīng)接近100%，然而威寧分公司的電子結(jié)算率卻不到40%，在全區(qū)掛末。主要的問題是農(nóng)村交通差、存款不便；金融網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、服務(wù)不到位；客戶抵觸情緒大等。09年3月，縣局（分公司）將我從監(jiān)察審計(jì)股調(diào)到卷煙營銷部，全面負(fù)責(zé)電子結(jié)算工作，縣局的要求是到09年底電子結(jié)算率必須達(dá)到80%。到任后，積極走訪市場(chǎng)，進(jìn)行調(diào)研，在地區(qū)公司財(cái)務(wù)科、卷煙營銷中心、物流中心等相關(guān)部門的幫助下：制定實(shí)施計(jì)劃、管理辦法；積極與金融機(jī)構(gòu)溝通、協(xié)調(diào)，召開座談會(huì)，建立協(xié)作機(jī)制；加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)等一系列積極有效的措施，到09年5月威寧分公司的卷煙電子結(jié)算率達(dá)到了90%，結(jié)算成功率達(dá)96%，到7月，電子結(jié)算率達(dá)到了100%，結(jié)算成功率98%以上，一躍進(jìn)入全區(qū)先進(jìn)行列。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上幾點(diǎn)是我這幾年在基層工作和生活中積累的工作經(jīng)驗(yàn)和生活體會(huì)。如果承蒙大家信任有幸擔(dān)此重任，我將竭盡全力不負(fù)眾望，履行好副經(jīng)理的工作職責(zé)。在新的崗位上，我初步的想法是：

1、加強(qiáng)對(duì)縣級(jí)營銷部的培訓(xùn)管理，特別是一線營銷人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)執(zhí)行力。據(jù)我了解，地區(qū)卷煙營銷中心很多好的方案、計(jì)劃、措施等在縣級(jí)公司未能得到很好的執(zhí)行，導(dǎo)致效果不明顯，我認(rèn)為主要問題在于中間環(huán)節(jié)存在一些問題，也就是地區(qū)制定方案、計(jì)劃后一種方式是直接下達(dá)給縣

級(jí)營銷部，由縣營銷部安排客戶服務(wù)部執(zhí)行，另一種方式對(duì)縣級(jí)營銷中層干部進(jìn)行培訓(xùn)，再由其培訓(xùn)基層一線人員，然后執(zhí)行，在這一過程中就出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問題，就是認(rèn)識(shí)不到位或信息傳遞失真，導(dǎo)致基層營銷人員沒有完全把思想統(tǒng)一到地區(qū)的高度，當(dāng)然執(zhí)行效果就很不理想。因此我認(rèn)為應(yīng)加大培訓(xùn)力度或擴(kuò)大培訓(xùn)面，盡量將更多的一線員工納入培訓(xùn)的范圍，最大限度的保持思想統(tǒng)一，或者加強(qiáng)對(duì)縣級(jí)營銷部門的監(jiān)督考核，增強(qiáng)執(zhí)行力。

2、提高人均卷煙銷售收入。從2009全省對(duì)標(biāo)指標(biāo)數(shù)據(jù)來看，全省的先進(jìn)值為296.04萬元，而我區(qū)人均卷煙銷售收入平均為180.53萬元，比全省先進(jìn)單位低115.51萬元，差距較大，因五類煙受政策的影響，所以我認(rèn)為應(yīng)以重點(diǎn)培育三類煙為主，一二類煙為輔，提高一二三類煙的銷量比重，降低四類煙的銷量比重，同時(shí)由于近年銷售形式好，因此我認(rèn)為可以考慮調(diào)整考核的重點(diǎn)，適當(dāng)減少計(jì)劃量考核的比重，加大對(duì)銷售收入的考核，督促縣級(jí)單位對(duì)提高銷售收入的工作力度。

3、加強(qiáng)預(yù)測(cè)管理，減少庫存積壓，降低資金占用費(fèi)用。我認(rèn)為目前的卷煙采供、庫存管理的效率還有上升空間，以威寧今年上半年為例，月平均庫存存貨為1531箱，月平均占用資金1840萬元，我認(rèn)為主要的問題是一方面在開展按訂單組織貨源的工作中客戶經(jīng)理對(duì)零售戶銷量的預(yù)測(cè)不準(zhǔn)

確，二是和工業(yè)的溝通、協(xié)同營銷尚需加強(qiáng)。如果按1萬元3個(gè)月活期存款利率1.71%計(jì)算，庫存占用資金的利息費(fèi)用威寧一年就為31.46萬元，按1萬元1年活期存款利率2.25%計(jì)算，庫存占用資金的利息費(fèi)用一年就為41.4萬元。然而這樣一筆庫存管理費(fèi)用，并不都是必須的，如果提高對(duì)零售戶銷量預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，加強(qiáng)和工業(yè)協(xié)同營銷，合理安排調(diào)運(yùn)的進(jìn)度，盡量降低庫存積壓，按月平均降低20%的存貨計(jì)算，僅威寧一年至少能降低6.3萬元的存貨資金占用費(fèi)，同時(shí)再加上直接減少的倉儲(chǔ)費(fèi)用，一年就能降低10萬元左右的費(fèi)用。如果放大到全區(qū)，效果會(huì)更明顯。

以上是我關(guān)于開展工作的一些初步想法，由于時(shí)間關(guān)系，簡(jiǎn)單列舉幾條，說得不對(duì)的，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，如果我競(jìng)聘成功，我將踏踏實(shí)實(shí)做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。擺正位臵，當(dāng)好公仆;胸懷全局，當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手；服務(wù)基層，架好橋梁。

以上就是我的競(jìng)聘演講，如果大家相信就請(qǐng)投我一票，我完全尊重大家的選擇和組織的決定，無論結(jié)果如何，我都會(huì)正確對(duì)待，以工作大局為重，服從組織安排，一如既往地把工作做好。

謝謝大家！謝謝！

第五篇：營銷中心銷售管理辦法

天瑞宏?duì)I銷中心銷售管理制度

一、營銷中心組織架構(gòu)與人員設(shè)置：

1、營銷中心下設(shè)一個(gè)服務(wù)管理部門、一個(gè)產(chǎn)品監(jiān)督控制部門、N個(gè)銷售部

（1）服務(wù)管理部門→商務(wù)管理中心：負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃管理、車輛運(yùn)輸管理、標(biāo)書制作、銷售合同定制審批、生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)及銷售人員績(jī)效考核、以及商務(wù)運(yùn)行的過程控制、服務(wù)與支持。

（2）產(chǎn)品監(jiān)督控制部門→檢測(cè)中心：負(fù)責(zé)原料進(jìn)廠的初期指標(biāo)檢測(cè)、產(chǎn)品性能測(cè)試、以及產(chǎn)品出廠時(shí)所需提供的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告。

（3）銷售部：負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)、收集市場(chǎng)信息、預(yù)制銷售回款計(jì)劃、代表公司洽談業(yè)務(wù)并完成與客戶的合同簽訂、以及部門已有客戶的管理與維護(hù)。

2、營銷中心人員設(shè)置

（1）營銷中心設(shè)營銷總監(jiān)一名，全權(quán)負(fù)責(zé)公司的銷售工作，對(duì)營銷中心的下設(shè)部門

流程管理、銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)組織、費(fèi)用控制、計(jì)劃制定等全面負(fù)責(zé)。

（2）商務(wù)管理中心設(shè)中心主任一名，商務(wù)助理五名（物流管理一名、銷售發(fā)貨單據(jù)

錄入文員兩名、銷售人員績(jī)效考核及合同制定審批、標(biāo)書制作兩名）。

（3）檢測(cè)中心設(shè)中心主任一名，監(jiān)檢員兩名。

（4）每個(gè)銷售部設(shè)銷售部長(zhǎng)一名，下設(shè)銷售經(jīng)理、銷售代表數(shù)名。

（5）每月月底各銷售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)匯總本部業(yè)務(wù)狀況，以文字形式上交營銷總監(jiān)。

二、銷售業(yè)務(wù)流程

公司所有銷售人員的相關(guān)業(yè)務(wù)必須嚴(yán)格按照本管理辦法所規(guī)定的業(yè)務(wù)流程執(zhí)行，營銷中心將逐步建立和完善各項(xiàng)業(yè)務(wù)審批及操作流程，以規(guī)范銷售工作，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。所有未按照本流程執(zhí)行的業(yè)務(wù)，營銷中心將不予以批準(zhǔn)，同時(shí)對(duì)該業(yè)務(wù)具體執(zhí)行人給予批評(píng)，造成公司利益受損的將給予一定處罰。

（一）售前

1、委托授權(quán)：銷售人員在與客戶簽署銷售合同之前必須取得公司法人的相關(guān)授權(quán)，未取得相關(guān)授權(quán)的業(yè)務(wù)合同，公司將給予通報(bào)批評(píng)或罰款處理，代理商的授權(quán)由負(fù)責(zé)的銷售人員提出申請(qǐng)，經(jīng)銷售部部長(zhǎng)審核，營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后，商務(wù)管理中心標(biāo)書制作人員制作并留存原件。

2、合同簽訂：每筆實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)發(fā)生前必須與客戶簽訂公司統(tǒng)一范本的銷售合同，作為發(fā)貨、結(jié)算、索賠的相關(guān)依據(jù)。涉及合同條款的商務(wù)洽談完成后，具體銷售人員擬定和填寫相關(guān)內(nèi)容，并填寫《合同審批表》，經(jīng)銷售部部長(zhǎng)審批，由商務(wù)管理中心主任對(duì)合同條款、生產(chǎn)及庫存等情況進(jìn)行審核后，報(bào)公司法律顧問審核，營銷總監(jiān)簽批后蓋章生效。開口合同及數(shù)額相對(duì)巨大的合同需由董事長(zhǎng)最后簽批生效。

3、合同管理：客戶蓋章后的正式合同由具體經(jīng)辦的銷售人員負(fù)責(zé)拿回原件，正本一份交財(cái)務(wù)部，一份交商務(wù)管理中心，商務(wù)管理中心合同管理文員負(fù)責(zé)對(duì)合同進(jìn)行編號(hào)、登記、歸類、錄入電腦，并以月為單位對(duì)合同簽署情況進(jìn)行匯總，月底將匯總表提交營銷總監(jiān)。

（二）售中

1、生產(chǎn)任務(wù)單：由銷售人員根據(jù)所簽訂之合同內(nèi)容填寫《生產(chǎn)任務(wù)單》后，遞交商務(wù)管理中心審核后，轉(zhuǎn)生產(chǎn)中心。

2、發(fā)貨：銷售人員在發(fā)貨前需填寫《發(fā)貨通知單》，通知單上的產(chǎn)品種類、規(guī)格、數(shù)量、銷售價(jià)格、到貨時(shí)間及接貨單位、接貨人、地點(diǎn)等，銷售合同中有預(yù)付款的，需先確認(rèn)該筆款項(xiàng)已匯入公司賬戶。經(jīng)銷售部長(zhǎng)審批后轉(zhuǎn)商務(wù)管理中心，合同管理人員

審核《發(fā)貨通知單》，銷售制單文員制作打印《銷售發(fā)貨單》，物流管理人員根據(jù)《銷售發(fā)貨單》調(diào)派運(yùn)輸車輛。公司原則上不提供施工設(shè)備（如焊機(jī)、發(fā)電機(jī)、止氣設(shè)備等）給客戶使用，特殊情況由公司管理層商議后執(zhí)行。

3、質(zhì)保書：產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)隨貨同行質(zhì)保文件一份，由檢測(cè)中心提供，中途丟失或需后補(bǔ)的，由銷售部部長(zhǎng)批準(zhǔn)后，報(bào)請(qǐng)檢測(cè)中心出具。

4、發(fā)貨回執(zhí)：客戶簽署的收貨回執(zhí)是處理商務(wù)糾紛和向承運(yùn)方結(jié)算費(fèi)用的重要憑證，原則上由承運(yùn)方負(fù)責(zé)回收，承運(yùn)方因特殊情況不能回收的，銷售人員有義務(wù)協(xié)助回收。

5、服務(wù)：客戶需要公司提供技術(shù)相關(guān)指導(dǎo)的，由銷售人員填寫《客戶服務(wù)申請(qǐng)單》后，由檢測(cè)中心安排相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，指導(dǎo)時(shí)間原則上不超過兩天（不包含路途）。

（三）售后

1、開票：銷售人員應(yīng)詳細(xì)掌握分管業(yè)務(wù)的發(fā)貨、開票、結(jié)算等實(shí)時(shí)情況，做到合同簽

訂單位、收貨單位、開票單位名稱一致，特殊情況需報(bào)營銷總監(jiān)審批?？蛻粢蚬释嘶匕l(fā)票的，銷售人員應(yīng)在第一時(shí)間上交公司財(cái)務(wù)部，因個(gè)人原因超出發(fā)票認(rèn)證期限的，銷售人員承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

2、回款：銷售人員對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的貨款回收負(fù)責(zé)，督促客戶嚴(yán)格按照合同付款方式回款，原則上公司不接受現(xiàn)金以及非合同簽訂單位的賬務(wù)往來。

3、退貨：質(zhì)量問題引起的退貨，相關(guān)費(fèi)用和損失由公司承擔(dān)，非質(zhì)量問題引起的退貨

和換貨，經(jīng)檢驗(yàn)合格后不影響二次銷售的，期間產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用全部由銷售人員承擔(dān)；經(jīng)檢驗(yàn)后不能做二次銷售的，管材扣罰相關(guān)銷售人員該筆貨物出廠價(jià)的10%，管件扣罰100%，期間產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用全部由銷售人員承擔(dān)。罰款在該銷售人員的工資或提成獎(jiǎng)勵(lì)中扣除，退貨部分已核發(fā)提成獎(jiǎng)勵(lì)的，提成金額于次月扣除。對(duì)公司已經(jīng)向?qū)Ψ介_具增值稅發(fā)票的，在開票當(dāng)月發(fā)生退貨的務(wù)必同時(shí)退回已開具的發(fā)票，發(fā)生跨月退貨而無法退回原發(fā)票的，購貨方需提供其主管單位稅務(wù)機(jī)關(guān)出具的《開具紅字增值稅專用發(fā)票通知單》，或由購貨方向我公司開具等額增值稅占用發(fā)票。

三、招投標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)規(guī)定

1、銷售人員在獲取招標(biāo)信息后，上報(bào)商務(wù)管理中心，由營銷總監(jiān)、銷售部部長(zhǎng)及商務(wù)

管理中心主任，共同決策投標(biāo)意向及方案并上報(bào)。

2、公司同意進(jìn)行的投標(biāo)行為，標(biāo)書購買費(fèi)用及制作費(fèi)用由公司承擔(dān)。

3、未經(jīng)公司同意進(jìn)行的投標(biāo)行為，標(biāo)書購買費(fèi)用及制作費(fèi)用由銷售人員自行承擔(dān)，投

標(biāo)所涉及的報(bào)價(jià)及形式文件需經(jīng)公司審批同意后制作。

四、銷售人員薪酬待遇

1、新入職的銷售人員職務(wù)為銷售代表，試用期為3個(gè)月，期間每月發(fā)放＿900＿元崗

位工資及100＿＿元通訊補(bǔ)助，試用期滿經(jīng)銷售部考核合格，營銷中心同意留用的，升級(jí)為銷售經(jīng)理，享受3個(gè)月的銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)津貼＿1000＿元/月及＿200＿元通訊補(bǔ)助。此后有個(gè)人業(yè)務(wù)的繼續(xù)留用，且不再享受銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)津貼，只享受業(yè)務(wù)提成相關(guān)酬勞，無個(gè)人業(yè)績(jī)的自動(dòng)離職。

2、銷售部部長(zhǎng)作為該銷售部的總體負(fù)責(zé)人，公司給予＿2800＿元/月的部長(zhǎng)崗位工資及

＿200＿元/月的通訊補(bǔ)助，負(fù)責(zé)該部的總體業(yè)務(wù)拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售計(jì)劃的制定和完成，并對(duì)該部門所發(fā)生之全部業(yè)務(wù)負(fù)有相關(guān)責(zé)任。

3、公司根據(jù)目前市場(chǎng)主流價(jià)格以及原料成本、生產(chǎn)及管理成本，暫定產(chǎn)品出廠價(jià)格如

下：

燃?xì)夤懿模?4000元/噸給水管材：13000元/噸

地源熱泵管材dn32：3.7元/米（均為含稅不含運(yùn)費(fèi)價(jià)格）

4、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)及相關(guān)規(guī)定：

（1）貨物的運(yùn)輸費(fèi)用由銷售人員承擔(dān)，統(tǒng)一由公司先行墊付，在核算業(yè)務(wù)提成是扣

除。

（2）運(yùn)輸車輛由商務(wù)管理中心統(tǒng)一安排調(diào)配，銷售人員自行安排的運(yùn)輸車輛，運(yùn)輸

過程中產(chǎn)生的相關(guān)問題由銷售人員自行解決，公司不墊付自找車輛的運(yùn)輸費(fèi)用。

5、銷售人員業(yè)務(wù)提成比例：

（1）按照公司出廠價(jià)銷售的產(chǎn)品

燃?xì)夤懿?/p>

款到發(fā)貨：4%

貨到之后一個(gè)月之內(nèi)付款：3%

貨到之后三個(gè)月之內(nèi)付款：2.5%

超出三個(gè)月未超出一年以內(nèi)付款：1%

給水管材

款到發(fā)貨：2%

貨到半年內(nèi)付款：1%

超出半年付款：無提成（2）超出公司出廠價(jià)銷售的產(chǎn)品

超出出廠價(jià)的部分公司與個(gè)人的分成比例為三七(運(yùn)費(fèi)不參與分成但要繳納增

值稅)，超提獎(jiǎng)勵(lì)的部分公司留存20%做為業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金，超過半年不足一年未回

款的超提部分公司與個(gè)人五五分成，超出一年未回款無超提，年底無風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金一次性補(bǔ)齊或按回款比率核算后發(fā)放。

（3）超出一年未能回收的應(yīng)收賬款（合同期內(nèi)的質(zhì)保金除外），公司按實(shí)際金額的1%/月扣罰該業(yè)務(wù)人員（或銷售部），并視該業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)程度，有權(quán)要求具體業(yè)

務(wù)人員專職清欠。

（4）付款方不需我方開具發(fā)票的業(yè)務(wù)，公司在相應(yīng)提成的基礎(chǔ)上增提3%（此項(xiàng)增提

僅限款到發(fā)貨和貨到一個(gè)月內(nèi)付清款項(xiàng)的業(yè)務(wù)）。

（5）特殊業(yè)務(wù)由業(yè)務(wù)人員、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)商價(jià)格及銷售提成。

6、提成發(fā)放原則

（1）回款日期按公司財(cái)務(wù)部開具的回款日期為準(zhǔn)。

（2）只核算已回貨款部分的提成，每月由商務(wù)管理中心績(jī)效考核文員核算一次，并于次月10日之前發(fā)放。

（3）績(jī)效考核文員制《銷售提成表》，由商務(wù)管理中心主任審核后，營銷總監(jiān)批

準(zhǔn)，報(bào)董事長(zhǎng)審批后發(fā)放相應(yīng)提成。

7、銷售人員差旅補(bǔ)助及銷售費(fèi)用管理

（1）銷售人員因公出差，報(bào)銷火車、長(zhǎng)途汽車及船票，不報(bào)銷飛機(jī)票、軟臥票

及動(dòng)車臥鋪票。非打印車船票及火車訂票費(fèi)不予報(bào)銷，特殊情況需經(jīng)營銷

總監(jiān)批準(zhǔn)。

（2）銷售人員外地出差按照＿30＿元/天的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)（不含當(dāng)日往返），出差伙

食補(bǔ)助＿20＿元/天

（3）銷售人員在外出差期間發(fā)生的招待費(fèi)、禮品費(fèi)等由銷售人員自行承擔(dān)，經(jīng)

營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后，可掛賬暫報(bào)，由銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)中全額扣除，有營銷總監(jiān)

及公司領(lǐng)導(dǎo)陪同的外地業(yè)務(wù)招待費(fèi)用由公司承擔(dān)，客戶來公司考察發(fā)生的餐飲費(fèi)、招待費(fèi)以及禮品費(fèi)由公司承擔(dān)。

（4）公司以外300公里范圍內(nèi)的銷售業(yè)務(wù)，銷售人員在經(jīng)銷售部部長(zhǎng)和營銷總

監(jiān)許可的前提下，可自帶車輛，公司負(fù)責(zé)報(bào)銷高速過橋費(fèi)，并給予＿80＿

元/天的燃油補(bǔ)助（滄州地區(qū)內(nèi)的燃油補(bǔ)助為＿50＿元/天，以高速過橋票打

印的時(shí)間為核算依據(jù)）。

（5）銷售人員因公出差借款不得超過＿3000＿元，特殊情況需經(jīng)營銷總監(jiān)審批，報(bào)銷差旅費(fèi)用后3日內(nèi)歸還。另銷售人員出差期間每天以微信或短信方式

向本部領(lǐng)導(dǎo)報(bào)平安，部領(lǐng)導(dǎo)要時(shí)刻了解本部員工行蹤。

五、差旅及費(fèi)用報(bào)銷流程

1、銷售人員出差回公司后3日內(nèi)按照財(cái)務(wù)相關(guān)制度認(rèn)真填寫差旅報(bào)銷單及費(fèi)用報(bào)銷

單，遞交銷售部長(zhǎng)審批。

2、商務(wù)管理中心績(jī)效考核文員審核并記錄。

3、營銷總監(jiān)審批。

4、差旅報(bào)銷由營銷總監(jiān)最終審批，費(fèi)用報(bào)銷由董事長(zhǎng)最終審批。

5、財(cái)務(wù)部報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用。

六、銷售人員職業(yè)規(guī)范

1、愛崗敬業(yè)、奉公守法、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和職業(yè)道德規(guī)范。

2、顧全大局，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，未經(jīng)公司允許不得擅自報(bào)價(jià)或介入其他銷售人員正

在進(jìn)行的銷售行為中。

3、銷售人員出差，必須經(jīng)銷售部長(zhǎng)同意，并需在出差期間及時(shí)匯報(bào)工作，以便公司掌

握業(yè)務(wù)動(dòng)向。

4、銷售人員回滄后必須在24小時(shí)之內(nèi)來公司報(bào)到，處理相關(guān)工作，匯報(bào)業(yè)務(wù)情況，并于回滄3日內(nèi)報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用。

5、銷售人員收到銀行匯票、承兌匯票等票據(jù)，回滄后應(yīng)即刻交到公司財(cái)務(wù)部，因銷售

人員引起的票據(jù)相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)。

6、銷售人員在任何情況下均不得損害公司利益，詆毀公司形象。

7、嚴(yán)禁向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手泄露公司商業(yè)機(jī)密，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供情報(bào)。

8、嚴(yán)禁挪用公司資金，中飽私囊。

9、不得虛開發(fā)票及以公司名義開具假發(fā)票獲取個(gè)人非法利益。

10、嚴(yán)格遵守公司業(yè)務(wù)流程相關(guān)規(guī)定及差旅費(fèi)用報(bào)銷流程，做到不營私舞弊，不弄虛作假。

七、年底每部評(píng)選優(yōu)秀業(yè)務(wù)員一名（參選資格為個(gè)人全年提成超過五萬不含超提），獎(jiǎng)金形

式為：個(gè)人全年提成不足十萬含十萬獎(jiǎng)金為個(gè)人全年提成的3%，超出十萬不足二十萬含二十萬獎(jiǎng)金為個(gè)人全年提成的6%，超出二十萬不足三十萬含三十萬獎(jiǎng)金為個(gè)人全年提成的10%，超出三十萬不足四十萬含四十萬獎(jiǎng)金為個(gè)人全年提成的15%，超出四十萬不足五十萬含五十萬獎(jiǎng)金為個(gè)人全年提成的20%，五十萬以上獎(jiǎng)金統(tǒng)一二十萬。

八、附則

1、本管理辦法中出廠價(jià)格會(huì)根據(jù)原材料的漲落幅度做出適當(dāng)調(diào)整，調(diào)整時(shí)限為提前一

個(gè)月。

2、本管理辦法自2014年2月15日起執(zhí)行，執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)重大偏差，或出現(xiàn)不可預(yù)

見、不可抗拒的情況時(shí)，將進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

3、本管理辦法由營銷中心制定并負(fù)責(zé)解釋。