第一篇：房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

一：背景

當(dāng)前，中國的網(wǎng)絡(luò)基本成熟，企業(yè)也由傳統(tǒng)的辦公模式逐漸過渡到辦公自動(dòng)化，加上互連網(wǎng)的信息的廣泛，也日益成為企業(yè)搜尋信息的主要來源之一。加上電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)也成為了企業(yè)日常辦公工作的一個(gè)不可分割的一部分。

由于網(wǎng)絡(luò)的信息的多樣性，廣泛性，引發(fā)了各式各樣的商業(yè)機(jī)會(huì)，許多的網(wǎng)站也開始加速自己的商務(wù)化進(jìn)程。然而，至今。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中的網(wǎng)站依然還局限在一個(gè)媒體，中介，展示等為主體的，一直也作為一個(gè)企業(yè)的一個(gè)對(duì)外展示的窗口，很大的程度上需要得到實(shí)體的支撐才得以完成乃至發(fā)展。

網(wǎng)站的成熟，也直接導(dǎo)致了現(xiàn)今網(wǎng)站的盈利模式究竟是什么？如何才能使網(wǎng)站可以獲得更大的利潤空間？傳統(tǒng)的廣告費(fèi)收入也已經(jīng)不能滿足網(wǎng)站本身的發(fā)展的需要了，也更迫切的要尋找到一個(gè)更寬更廣的利潤來源。

江西搜房在江西是進(jìn)入行業(yè)比較早的網(wǎng)站之一，也一直致力于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷為主題定位的，但是綜上所述，江西搜房還更多的是面臨了同類網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)。也就不得不使我們來思考這個(gè)問題。

二：行業(yè)分析

由于房地產(chǎn)業(yè)屬于一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，所覆蓋的行業(yè)很多，一直都作為引導(dǎo)一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大的產(chǎn)業(yè)之一，有著一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。也促使了地產(chǎn)業(yè)在中國乃至全世界一直都是受人追捧的一個(gè)投資熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一。

而房地產(chǎn)類的網(wǎng)站由于定位的專一性，所服務(wù)的對(duì)象也基本定位在房產(chǎn)商和客戶2個(gè)群體，一直流離在媒體發(fā)布和中介服務(wù)的邊緣，具有雙重性。從某個(gè)角度上來講，也應(yīng)該屬于一個(gè)媒體的發(fā)布、中介服務(wù)、房產(chǎn)開發(fā)商展示及樓盤展示等方面的結(jié)合體。

房地產(chǎn)網(wǎng)站的主要特點(diǎn)主要為：1：地域性；2：信息共享；3：專業(yè)性。由于房地產(chǎn)網(wǎng)站的這種共性，可以看出江西搜房也基本具備了以上的特征。而從未來的房產(chǎn)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)來看，除了要加強(qiáng)以上的以有的功能外，更要具備其他的功能。

因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)站產(chǎn)品基本和傳統(tǒng)的企業(yè)的產(chǎn)品類似，產(chǎn)品同質(zhì)化的趨向相當(dāng)明顯，而且更具有可以復(fù)制性，目標(biāo)客戶群體的重疊嚴(yán)重，導(dǎo)致了各個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展都較為緩慢。

從江西搜房來看，由于地域性的影響，中國搜房目前還不能給之帶來什么壓力，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是省內(nèi)的一些相關(guān)的網(wǎng)站。從搜索可以看出，江西搜房面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：

1：京昌地產(chǎn)，這個(gè)網(wǎng)站主要是集中在一個(gè)2手房租售信息上的，加上在南昌市也有多家店面，可以把網(wǎng)絡(luò)上搜索到的2手信息直接利用到自己的實(shí)業(yè)上，從某個(gè)角度來說，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了把網(wǎng)絡(luò)上的資源化為現(xiàn)實(shí)資源的一個(gè)轉(zhuǎn)變。

2：南昌房產(chǎn)，專著于南昌市的各個(gè)樓盤及2手房租售等業(yè)務(wù)上，相對(duì)來說也擁有一定的市場(chǎng)發(fā)展空間。

3：江西在線，房產(chǎn)目前只是作為他們的一個(gè)附屬子版塊的形式出現(xiàn)的，目前也基本沒有大動(dòng)作，但是上次江西在線的一次網(wǎng)站聚會(huì)可以看出他們好象是以江西房產(chǎn)這個(gè)形式出現(xiàn)的，也證明了他們要進(jìn)軍房產(chǎn)內(nèi)容發(fā)布商的一個(gè)決心。

4：家秀網(wǎng)，主要是以家居裝修裝飾為豬的一個(gè)實(shí)體企業(yè)下的一個(gè)網(wǎng)站展示平臺(tái)，但是也很大程度覆蓋了房產(chǎn)信息的發(fā)布，而且更新速度和江西搜房差不多快，從更新速度可以看出家秀網(wǎng)本身對(duì)網(wǎng)站的展示的一個(gè)決心，從他們的論壇隨便看了下帖子，發(fā)現(xiàn)其中很大的程度都是在推廣其裝飾裝修的業(yè)務(wù)為核心的。網(wǎng)站的展示也直接給家秀網(wǎng)企業(yè)直接帶來客戶資源及一個(gè)品牌推廣度。其余的如無憂房產(chǎn)，江西房網(wǎng)等都是有著不同的定位和切入點(diǎn)，導(dǎo)致了江西房產(chǎn)網(wǎng)站的一個(gè)混亂局面，也使的房產(chǎn)網(wǎng)站的同質(zhì)化因素更加突出來。

三：swto分析

由于江西搜房本身的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，加上房產(chǎn)網(wǎng)站本身的特殊性，先簡(jiǎn)要的對(duì)江西搜房進(jìn)行一個(gè)swto分析

1：優(yōu)勢(shì)，江西搜房是江西進(jìn)入行業(yè)最早的網(wǎng)站之一，加上和今視網(wǎng)，江投的合作，也給江西搜房帶來了很多的人氣和資源，也搭建起了自己的一個(gè)資源網(wǎng)，和各種資源平臺(tái)的合作，可以帶來后期強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)

2：劣勢(shì)，江西搜房由于屬于一個(gè)綜合性的房產(chǎn)網(wǎng)站，專一針對(duì)江西的一個(gè)整體樓市的把握，卻也因?yàn)檫@樣，在綜合性的思想的導(dǎo)致下，使自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出，體現(xiàn)不出來。從現(xiàn)在江西搜房的整體結(jié)構(gòu)看，基本覆蓋了各個(gè)層次，但是沒有形成自己的核心業(yè)務(wù)，給人的感覺就是江西搜房是做什么的，什么都做，但是什么都不像的感覺。

3：機(jī)會(huì)，現(xiàn)在江西南昌的政策條件的寬松，在提出了建設(shè)花園城市，城市建設(shè)學(xué)習(xí)新加坡的口號(hào)，而且南昌市政府也搬遷到了紅谷灘那塊，必然會(huì)加速自身的城市圈的建設(shè)。在這之下，必定會(huì)造成許多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因?yàn)樾鲁菂^(qū)的建設(shè)，老城區(qū)的改造，直接導(dǎo)致到南昌最近幾年的房產(chǎn)業(yè)的一個(gè)迅猛發(fā)展。

4：威脅，由于城市樓市在發(fā)展過程中，也會(huì)涌進(jìn)大量的其他相關(guān)行業(yè)的誕生，不可否認(rèn)的是，也或許會(huì)出現(xiàn)更多的房產(chǎn)網(wǎng)站，在加上本身的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而各家必定都會(huì)去尋找一個(gè)合適自己的突破口，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，來實(shí)現(xiàn)自己的一個(gè)可贏利方式。

綜上所述，江西搜房應(yīng)該把握現(xiàn)在自己的一個(gè)契機(jī)，利用目前以有的資源優(yōu)勢(shì)，尋找一個(gè)合適的突破口，來實(shí)現(xiàn)自己的飛躍式的發(fā)展

四：江西搜房的網(wǎng)站模式定位

江西搜房的定位已經(jīng)可以明確，直接就是以房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷為主，潛心打造自己的商務(wù)平臺(tái)。但是如何把房產(chǎn)直接實(shí)現(xiàn)到網(wǎng)絡(luò)中為之營銷？實(shí)現(xiàn)一個(gè)務(wù)實(shí)的房產(chǎn)營銷商務(wù)平臺(tái)，就有必要對(duì)這個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)大概念進(jìn)行細(xì)分，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷的這個(gè)主線。初步定位到會(huì)計(jì)師服務(wù)，可以幫助確定新房及2手房的定價(jià)，特別是2手房，因?yàn)檫@個(gè)2手房的發(fā)展空間不管在那個(gè)城市一直都是相對(duì)比較活躍的。如果這個(gè)服務(wù)能得到廣大的會(huì)員的認(rèn)可，很大的程度可以直接形成江西搜房的一個(gè)2手房的產(chǎn)業(yè)鏈的形成，也更多的可以提升網(wǎng)站的品牌，增加網(wǎng)站本身的一個(gè)誠信度的提升，得到更多會(huì)員的信賴，使網(wǎng)站的影響力更大。在就是置業(yè)顧問，法律顧問這個(gè)方面的內(nèi)容的充實(shí)和加強(qiáng)，因?yàn)橹苯雍头慨a(chǎn)商的資源，可以優(yōu)先為客戶提供置業(yè)幫助及法律援助，這些初期在網(wǎng)站利用網(wǎng)站論壇的形式來產(chǎn)生，這點(diǎn)做好了，可以建立很大的一個(gè)客戶群體的支持，更進(jìn)一步將來更多業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，會(huì)員客戶的更多支持

五：網(wǎng)站的運(yùn)做模式

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的電子上午始終難以突破的就是一個(gè)誠信2字這個(gè)瓶頸，江西搜房應(yīng)該倡導(dǎo)安心家居類同的概念，扮演一個(gè)意見領(lǐng)袖的角色，努力營造自己的一個(gè)誠信度，只有擁有了意見領(lǐng)袖的一個(gè)優(yōu)先發(fā)言權(quán)，運(yùn)做也才會(huì)更得心應(yīng)手，加上現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)的資源的積累也逐漸由一個(gè)從原始的信息資源積累過渡到感情資源積累的關(guān)鍵時(shí)刻。網(wǎng)站本身也應(yīng)該以品牌為發(fā)展方向。

從贏利模式上看，應(yīng)該始終圍繞到購房客戶群這塊，因?yàn)檫@塊才是企業(yè)生存的根本，而且經(jīng)營的好，也將會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)久的，穩(wěn)定的，忠誠的客戶群，也最容易開發(fā)出其他的附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？梢灾苯影熏F(xiàn)在的網(wǎng)站的一些看不見的資源或者信息資源直接演化成一種客戶能夠接受的資源，業(yè)務(wù)內(nèi)容基本搜房都有做了，只是一直沒有使之化成看的見的利潤而已

江西搜房如果可以使全國各地的信息發(fā)布商把自己的相關(guān)的信息發(fā)布到江西搜房，實(shí)現(xiàn)他們有錢收，也就意味著雙贏。因?yàn)?，信息發(fā)布商不會(huì)因?yàn)榕读耸裁炊鴷?huì)損失什么，相反，對(duì)之而言，也是獲得了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)網(wǎng)站要提升編輯，把握網(wǎng)站的一個(gè)信息功能，及時(shí)，準(zhǔn)確，獨(dú)家，高透明度。因?yàn)榫W(wǎng)站的一個(gè)內(nèi)容經(jīng)常和別的網(wǎng)站的內(nèi)容有重疊，在信息共享，資源無限復(fù)制的情況下，導(dǎo)致將來會(huì)很難。

江西搜房現(xiàn)在應(yīng)該考慮到，應(yīng)該如何把產(chǎn)品鋪到客戶的面前，如何把產(chǎn)品鋪到客戶的心里，這些才真是一個(gè)企業(yè)可以長(zhǎng)足發(fā)展的根本。在利我和利他的原則思想的指導(dǎo)下，以平臺(tái)過渡發(fā)展，借勢(shì)而行，逐漸打造形成自己的主要核心業(yè)務(wù)。

第二篇：網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議

河北新聞網(wǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議

網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議

甲方：河北新聞網(wǎng)

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，就結(jié)成長(zhǎng)期共同發(fā)展，并為以后在其他項(xiàng)目上的合作建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共識(shí)：

一、權(quán)利與義務(wù)

1． 甲乙雙方皆承認(rèn)對(duì)方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標(biāo)識(shí)合作方的LOGO鏈接或文字鏈接。

2． 甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)方網(wǎng)站上的相關(guān)信

息。

3． 甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時(shí)須注明“來

源：（合作方網(wǎng)站）”字樣，并建立鏈接。

4． 甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權(quán)及所有權(quán)，未經(jīng)合作方

同意，另一方不得采編其站點(diǎn)上的任何信息，且不得在其網(wǎng)站以外媒體發(fā)布來自合作對(duì)方站點(diǎn)的信息，否則構(gòu)成侵權(quán)。被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對(duì)方承擔(dān)損害賠償?shù)姆绞健?/p>

二、相互宣傳推廣

1． 甲乙雙方在網(wǎng)站或頻道的推廣和宣傳過程中同行共勉、緊密合作。

2． 甲乙雙方都認(rèn)可的適當(dāng)時(shí)間內(nèi)，雙方在彼此站點(diǎn)上開設(shè)專欄，撰

寫并宣傳與合作方商業(yè)行為有關(guān)的內(nèi)容。（具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議）

2． 甲乙雙方在有關(guān)新媒體建設(shè)為專題的研討會(huì)和新聞行業(yè)的各種宣

傳活動(dòng)中，互相幫助、共同宣傳，共同推進(jìn)雙方的品牌。

4． 雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討。

三、聲明

1．甲乙雙方信息資源互享，各自保證其網(wǎng)站內(nèi)信息來源的真實(shí)性、戰(zhàn)略合作協(xié)議第1頁

河北新聞網(wǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議

準(zhǔn)確性與時(shí)效性

2．甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時(shí)，都可以和

其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。

3．本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

4．本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)

一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。

5．本協(xié)議期滿時(shí)，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作。

6．雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為免費(fèi)。

7．本協(xié)議有效期為______年，自_______年______月______日起到

_______年_______月_______日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

8．甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個(gè)月通知另一方；如一

方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對(duì)違約方追究違約責(zé)任的權(quán)利。

9．如果由于網(wǎng)站版面更新或改動(dòng)。原來的鏈接位置不再存在，雙方

必須將新的鏈接擺放位置調(diào)整至保證與原本效果相當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

甲方：河北新聞網(wǎng)乙方：

授權(quán)代表：授權(quán)代表：

年月日年月日

聯(lián) 系 人：聯(lián) 系 人：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

戰(zhàn)略合作協(xié)議第2頁

第三篇：網(wǎng)站計(jì)劃書

訂餐（美食）在線網(wǎng)站商業(yè)化策劃書

市場(chǎng)分析：

2008年中國餐飲市場(chǎng)上半年零售額已達(dá)12000億元。并且每年以超過15％的速度增長(zhǎng)。2010年中國餐飲業(yè)零售總額預(yù)計(jì)將達(dá)2萬億元。而外賣市場(chǎng)呢？以一個(gè)中等城市為例，平均有超過350幢寫字樓，平均每幢超過1500人，每日的外送比例達(dá)30％，工作餐平均消費(fèi)7元，這樣單單在寫字樓的企業(yè)每日外送量就超過百萬元，再加上學(xué)校、商店、賣場(chǎng)、銀行、證券、開發(fā)區(qū)等等，一個(gè)中等城市每日外賣量不會(huì)少于300萬元，每月外賣量超過6000萬元。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，你還無動(dòng)于衷？

依托互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的“工作餐預(yù)訂”行業(yè)尚處潛力無限的初級(jí)階段，選擇此時(shí)進(jìn)入該行業(yè)，必將搶占先機(jī)，飛速成長(zhǎng)。

可行性：

1.技術(shù)方面：我們擁有資深的設(shè)計(jì)師和工程師，把時(shí)尚的界面與功能強(qiáng)大的后臺(tái)程序完美地結(jié)合在一起，達(dá)到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運(yùn)用ASP程序語言+SQL數(shù)據(jù)庫 動(dòng)態(tài)建站技術(shù)，快捷、方便、簡(jiǎn)單的更新和管理網(wǎng)站；我們的高性能服務(wù)器和100M接入的帶寬、24小時(shí)監(jiān)護(hù)完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速

商業(yè)計(jì)劃：

服務(wù)項(xiàng)目：

1.企業(yè)B2B電子商務(wù)

2.陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)

3.陶瓷商城

4.網(wǎng)絡(luò)廣告

創(chuàng)業(yè)步驟：

1． 服務(wù)器升級(jí)；

2． 網(wǎng)站程序完善，并制作B2B美食商務(wù)欄目程序、B2C網(wǎng)上商城；

3． 宣傳推廣網(wǎng)站，詳見網(wǎng)站策劃-宣傳推廣

4． 開展陶瓷企業(yè)上網(wǎng)、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)服務(wù)

5． 重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)

贏利模式：

1.為企業(yè)提供B2B電子商務(wù)服務(wù)，（參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式）收費(fèi)分為600RMB/年[誠信會(huì)員]、1000RMB/年[金牌會(huì)員]、1800RMB/年[鉆石會(huì)員]；（贏利比例為全站的36%）

2.為陶瓷創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機(jī)會(huì)，收費(fèi)為300RMB/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收?。唬ㄚA利比例為全站的42%）

3.為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng)作者、陶瓷產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，價(jià)格視我站流量和影響力而定；（贏利比例為全站的12%）

4.建立網(wǎng)上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業(yè)提供陶瓷產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定；（贏利比例為全站的10%）

資金規(guī)劃：

1.資金投入：先期投入不少于20萬RMB，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風(fēng)險(xiǎn)資金20萬；

2.5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級(jí)、；

3.3萬用于網(wǎng)站陶瓷商城開展；

4.5萬用于網(wǎng)站宣傳；

5.5萬用于網(wǎng)站日常開支；

6.2萬為日常流動(dòng)資金；

階段目標(biāo)：

第一階段（2004-2005年）：借助景德鎮(zhèn)千年慶典的機(jī)會(huì)說服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷企業(yè)（作坊）在陶瓷在線網(wǎng)站開展電子商務(wù)服務(wù)；吸取240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷創(chuàng)作家加入網(wǎng)站陶瓷名人版塊；把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200IP/天提高到1萬IP/天；擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，做的陶瓷專業(yè)網(wǎng)站；收回投入成本，達(dá)到收支平衡，并有部分贏利；

第二階段（2005-2006年）：成立陶瓷生產(chǎn)銷售子公司，壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上陶瓷市場(chǎng)；打入國內(nèi)陶瓷商務(wù)市場(chǎng)，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目；網(wǎng)站全面實(shí)現(xiàn)贏利，預(yù)計(jì)年收入為200萬元；成為國內(nèi)權(quán)威陶瓷評(píng)估機(jī)構(gòu)，有舉辦大型陶瓷藝術(shù)展、陶瓷研討會(huì)等一系列大型活動(dòng)的能力；網(wǎng)站流量提高到10萬IP/天 ；

第三階段：（2007-2010年）網(wǎng)上商場(chǎng)推出奧運(yùn)陶瓷系列產(chǎn)品，在國內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)城市開分公司，網(wǎng)站全面進(jìn)入國內(nèi)陶瓷商務(wù)市場(chǎng)；并在國際開展陶瓷商業(yè)服務(wù)；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

金瓷商城.、中國陶瓷網(wǎng)、中國陶瓷企業(yè)網(wǎng)、21世紀(jì)陶瓷網(wǎng)、陶瓷信息資源網(wǎng)、陶瓷世界、瓷貿(mào)網(wǎng)、景德鎮(zhèn)陶瓷商務(wù)信息網(wǎng)、中藝網(wǎng)

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：

在中國做電子商務(wù)還不是很成熟的這個(gè)時(shí)候，做陶瓷電子商務(wù)有一定的難度和風(fēng)險(xiǎn)性，我們推出的網(wǎng)上B2C商城的成功率有60%，而做B2B系列的話，在國內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范（像阿里巴巴、易趣）我相信我們做陶瓷商務(wù)一會(huì)做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德鎮(zhèn)市場(chǎng)也有不少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做陶瓷企業(yè)B2B服務(wù)的成功率在76%，陶瓷創(chuàng)作家的成功率在90%。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，無論是做項(xiàng)目、還是半企業(yè)都會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創(chuàng)新下一定會(huì)成功的！網(wǎng)站策劃：

欄目設(shè)置：

1.陶瓷資訊：陶瓷新聞、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策、海外行情

2.陶瓷欣賞：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲瓏瓷、仿古瓷、現(xiàn)代瓷、日用瓷、其他

3.陶瓷歷史：新石器時(shí)期、商周時(shí)期、春秋戰(zhàn)國時(shí)期、秦漢時(shí)期、魏晉南北時(shí)期、隋唐五代時(shí)期、宋代、遼金時(shí)期、元代、明代、清代、民國時(shí)期、文革時(shí)期…

4.陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常識(shí)、陶瓷典故、陶瓷研究、歷史名窯、收藏鑒定

5.陶瓷制作：制作工藝、制作流程、制作技巧、制作材料、制作實(shí)例…

6.陶瓷名人：歷史名人、陶瓷工藝美術(shù)教授、國家陶瓷工藝美術(shù)大師、省陶瓷工藝美術(shù)大師、陶瓷藝術(shù)家、陶瓷新秀…

7.陶瓷商務(wù)：供求信息、網(wǎng)上商城、8.陶瓷企業(yè)：陶瓷企業(yè)上網(wǎng)

9.陶瓷論壇：陶瓷交流場(chǎng)所

宣傳推廣：

口號(hào)：“了解china，從這里開始”“弘揚(yáng)陶瓷文化，展示陶瓷精品”，免費(fèi)部分：

1.郵件推廣：通過郵件推廣，以我們特有的50萬陶瓷企業(yè)和陶瓷愛好者郵件地址發(fā)送陶瓷信息以及相關(guān)陶瓷知識(shí)，利用聞名天下的瓷器吸引大家來訪問我們的網(wǎng)站。進(jìn)而達(dá)到提高網(wǎng)站流覽量和增加我們的客戶；

2.論壇宣傳：BBS由于它獨(dú)特的形式和強(qiáng)大的功能，受到廣大網(wǎng)友的歡迎，并成為全世界計(jì)算機(jī)用戶交流信息的園地。通過在網(wǎng)上各大論壇（BBS）、新聞組進(jìn)行宣傳，給大家介紹陶瓷方面的信息，發(fā)布國內(nèi)外的最新陶瓷資訊，在上面發(fā)表一些陶瓷精品圖片，并放些具有特色的精品陶瓷，來吸引大家對(duì)我們網(wǎng)站的興趣，并達(dá)到提高流量目的。進(jìn)而宣傳我們的服務(wù)；

3.網(wǎng)站合作：繼續(xù)和國內(nèi)外大型陶瓷藝術(shù)相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，到廣告推廣網(wǎng)站登記做顯示交換鏈接，已達(dá)到宣傳我們網(wǎng)站目的，已便我們更好的進(jìn)行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。吸引人們來瀏覽，進(jìn)而達(dá)到增加網(wǎng)站的知名度；

4.聊天推廣：利用我們現(xiàn)在最流行的聊天軟件（像OICQ）群發(fā)網(wǎng)站的信息，并發(fā)動(dòng)網(wǎng)友宣傳推廣我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù)，就這樣一傳十、十傳百、讓更多的人了解陶瓷和我們的服務(wù)，引導(dǎo)人們產(chǎn)生對(duì)瓷器的制作過程、陶瓷文化、陶瓷歷史等的興趣，進(jìn)而購買瓷器。

收費(fèi)部分：

1.網(wǎng)絡(luò)廣告：通過在瀏覽量高的藝術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò)廣告,宣傳我們的網(wǎng)站，以及在那介紹我們的陶瓷信息和我們的服務(wù)，通過廣告進(jìn)入我們的網(wǎng)站，在網(wǎng)上介紹陶瓷信息，讓人們?cè)诰W(wǎng)上通過陶瓷在線網(wǎng)站就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷信息，達(dá)到提高網(wǎng)站的瀏覽量，吸引人們來我們這購買陶瓷的。

2.搜索引擎：CNNIC調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而80%的網(wǎng)民習(xí)慣通過搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。對(duì)于我們網(wǎng)站來說，登錄搜索引擎無疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟(jì)、最有效的途徑，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，通過在新浪、搜狐、雅虎、百度、GOOGLE、網(wǎng)易、中華、LYCOS等國內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站，利用我們的信息資源，把已經(jīng)有購買陶瓷打算的人群吸引到我們網(wǎng)站，觀看相關(guān)的陶瓷，了解陶瓷信息，購買滿意的瓷器；

3.通用網(wǎng)址（網(wǎng)絡(luò)實(shí)名）：注冊(cè)了通用網(wǎng)址，直接輸入企業(yè)、產(chǎn)品、網(wǎng)站的名稱，即可直達(dá)我們的網(wǎng)站而無需記憶復(fù)雜的域名、網(wǎng)址，無需輸入、004km.cn、.net 等前后綴，是繼IP、域名之后，最先進(jìn)、最快捷、最方便的第三代互聯(lián)網(wǎng)訪問標(biāo)準(zhǔn)，可以讓人們快速訪問網(wǎng)站。注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名并可自由轉(zhuǎn)讓，商機(jī)無限！

4.注冊(cè)推廣：商務(wù)網(wǎng)站注冊(cè)推廣將是一個(gè)很不錯(cuò)的推廣方法，我們可為網(wǎng)站注冊(cè)到上千家國內(nèi)國際大型商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)時(shí)向企業(yè)潛在客戶展示自己的網(wǎng)站；

其他

1、網(wǎng)下的宣傳廣告要注意推廣網(wǎng)站，企業(yè)材料紙、名片、產(chǎn)品說明書、包裝紙（箱）等都要印上網(wǎng)站域名；

2、網(wǎng)站員工記住網(wǎng)站域名，隨時(shí)隨地宣傳網(wǎng)站。

第四篇：網(wǎng)站計(jì)劃書

突然想看看現(xiàn)在的SEO人才市場(chǎng)需求，大略的瀏覽了下部分的招聘信息，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都需要在網(wǎng)站推廣前做推廣計(jì)劃書（目前公司未涉及到），網(wǎng)站推廣計(jì)劃書是整個(gè)網(wǎng)站今后運(yùn)營的行動(dòng)指南，也是檢驗(yàn)運(yùn)營效果是否達(dá)到預(yù)期效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)！非常重要！

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容:網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo);網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站

推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期日標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

好了，話不多說：沒寫過的，不會(huì)寫的看下面！

案例:某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)

這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:

I、網(wǎng)站推廣目標(biāo):計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣:當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià):對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅了畔統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論:

第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。

第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但山于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例，!，建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣

可以更加具體化，對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容、如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。

第五篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書

新疆飛鳥極創(chuàng)商業(yè)管理有限責(zé)任公司 企 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn)

略 規(guī) 劃 書

（執(zhí)行時(shí)限：2017

年-2018年）

編訂時(shí)間： 2017年02月

實(shí)施時(shí)間： 2017年03月

目 錄 前言 戰(zhàn)略綱要 戰(zhàn)略目標(biāo) 第一章、戰(zhàn)略總則與分析

一、戰(zhàn)略總則

（一）規(guī)則編制背景

（二）規(guī)則指導(dǎo)思想及原則

（三）規(guī)劃時(shí)限

二、戰(zhàn)略分析

（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

（二）客戶分析

（三）供應(yīng)商分析

（四）企業(yè)分析 第二章、戰(zhàn)略實(shí)施與控制

一、戰(zhàn)略實(shí)施

（一）品牌戰(zhàn)略

（二）營銷戰(zhàn)略

（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略

（四）人力資源戰(zhàn)略

（五）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

二、戰(zhàn)略控制

（一）事前控制

（二）事后控制

（三）隨時(shí)控制 前 言 戰(zhàn)略綱要【】：新疆飛鳥極創(chuàng)商業(yè)管理公司以多元化的經(jīng)營模式和完善的服務(wù)為先導(dǎo)，提供系統(tǒng)的商業(yè)規(guī)劃方案，搭建健康良好的共贏平臺(tái)，通過與線下資源精誠合作，穩(wěn)步發(fā)展以產(chǎn)品銷售，餐飲，酒店管理，商業(yè)旅游開發(fā)為基礎(chǔ)的實(shí)業(yè)項(xiàng)目，從而擴(kuò)充公司實(shí)力延伸新興產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。戰(zhàn)略目標(biāo)【】（1）資金籌集（例：充分運(yùn)用當(dāng)下大家的有限資源轉(zhuǎn)化為實(shí)際效益）公司1年內(nèi)將抓住市場(chǎng)機(jī)遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營，以短周期項(xiàng)目擴(kuò)充盈利為主線（如：各類旅游文化節(jié)，商業(yè)營銷活動(dòng)類，城市文化基礎(chǔ)建設(shè)類項(xiàng)目，安防監(jiān)控設(shè)備采購類等多元化項(xiàng)目為主）。意向目標(biāo)：1，青湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的文化設(shè)計(jì)，文化建設(shè)，營銷策劃文案，媒 體策劃推廣，系統(tǒng)化整體的版塊承包。以年為單位收取服務(wù)費(fèi)用。2，根據(jù)當(dāng)下政府以社會(huì)穩(wěn)定為主要工作方針的契機(jī)，抓住企業(yè)以及機(jī)關(guān)單位對(duì)于安防設(shè)備類的采購項(xiàng)目。輔助經(jīng)營：1，科技園職工食堂，人才公寓及快捷酒店。

核心目的：累計(jì)公司資金基礎(chǔ)。（2）利潤目標(biāo)：到2017年低主線業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的凈利潤300萬的目標(biāo)；輔線實(shí)

現(xiàn)的凈利潤30萬目標(biāo)。（3）拓展目標(biāo)：力爭(zhēng)三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)完善。項(xiàng)目一：綜合體檢中心項(xiàng)目：為推進(jìn)項(xiàng)目盡快落實(shí)，借助政府大力推行全

民免費(fèi)體檢政策，抓住機(jī)會(huì)拿下五家渠農(nóng)六師體檢服務(wù)指標(biāo)。順利實(shí)施體檢中心項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營。項(xiàng)目二：民宿商業(yè)旅游項(xiàng)目：根據(jù)目前市場(chǎng)情況，以“吃，住，行，游，購，娛”六大要素為核心，打造首府城區(qū)周邊綜合性短期旅游文化園。前期首要確定場(chǎng)地的經(jīng)營權(quán)益落實(shí)。等具備一定資金能力的情況下，落實(shí)實(shí)施。項(xiàng)目三：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及科技產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：實(shí)現(xiàn)向新興產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，落實(shí)推進(jìn)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的建設(shè)。輔助科技園孵化器的建設(shè)。（4）模式目標(biāo):

核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域和核心經(jīng)營戰(zhàn)略模式

未來3-5年內(nèi)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)淖誀I產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，政府基礎(chǔ)項(xiàng)目、企業(yè)及機(jī)關(guān)單位采購銷售、策劃管理與服務(wù)產(chǎn)供銷一體；并最終形成“上半年做規(guī)劃，下半年實(shí)施”的模式為核心目標(biāo)。根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司將持續(xù)培養(yǎng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造適合發(fā)展的＂代表性產(chǎn)業(yè)＂核心經(jīng)營戰(zhàn)略模式,即基于專業(yè)化設(shè)計(jì)、服務(wù)管理流程植入，建立有效專業(yè)的公司團(tuán)隊(duì)。該模式有效整合企業(yè)戰(zhàn)略、發(fā)展大綱、企業(yè)文化、品牌、產(chǎn)品、營銷、管理體制、投資發(fā)展等核心領(lǐng)域。1，確定公司定位，明確占率發(fā)展目標(biāo)。2，確立前期可行性項(xiàng)目，實(shí)施規(guī)劃。3，明確股東分工及資源供應(yīng)。4，建立有效專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。5，建立合作供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫。6，建立客戶數(shù)據(jù)庫。7，建設(shè)完善資源管理體系。（5）公司概況: 新疆飛鳥極創(chuàng)商業(yè)管理有限責(zé)任公司，自然人投資組建。注冊(cè)時(shí)間為2017年1月。目前公司處于組織結(jié)構(gòu)建設(shè)中，核心 現(xiàn)依據(jù)我司2017—2019年三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合行業(yè)及公司當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)，特做如下分析并明確實(shí)施辦法。

【關(guān)鍵詞】： 三年發(fā)展 戰(zhàn)略規(guī)劃 創(chuàng)新自主 第一章、戰(zhàn)略總則與分析

一、總則 戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對(duì)組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投入工作；有利于履行社會(huì)責(zé)任，擴(kuò)大就業(yè)，保護(hù)資源和環(huán)境，充分利用實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（一）規(guī)劃編制背景 職工食堂運(yùn)作規(guī)劃： 1，確定用餐人數(shù)（暫定50人）2，員工配置6人（主廚1人，面點(diǎn)師1人，后堂雜工1人，洗碗工1人，前廳服務(wù)1人，采購及庫房管理1人，），全年人員開支280000元左右。3，餐標(biāo)每人每天三頓飯35元，50人日營業(yè)額為1750元，全年?duì)I業(yè)額462000元。按照50%計(jì)算利潤為：231000元。（如果政府每人餐補(bǔ)35元即可盈利）

（二）快捷酒店及人才公寓 1，確定酒店客房數(shù)量及人才公寓數(shù)量。2，明確酒店經(jīng)營定位，價(jià)格定位區(qū)間。3，人員配置：前臺(tái)收銀1位，保安1位，白潔2位。3，前期營銷戰(zhàn)略策劃（如：結(jié)合現(xiàn)有開發(fā)區(qū)情況，可選擇區(qū)域范圍內(nèi)的11家地產(chǎn)開發(fā)公司以及各個(gè)企業(yè)進(jìn)行洽談，促成整體靈活性的商務(wù)合作。）4，（三）規(guī)劃時(shí)限 三年規(guī)劃（2013——2015年）人深深著迷。我們給您時(shí)尚、體貼、優(yōu)雅的新意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會(huì)吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。新創(chuàng)設(shè)計(jì)，生活有我，愛個(gè)性，愛生

活！

2、企業(yè)組織架構(gòu) 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 管營產(chǎn)理銷品中中中心 心 心 市場(chǎng)采企財(cái)產(chǎn)品研 人力市場(chǎng)運(yùn)營管理購管務(wù)制造發(fā) 資源拓展 管理 部 部 部 部 部 部 部部 部

4、企業(yè)現(xiàn)狀分析 1）人力資源狀況 目前團(tuán)隊(duì)共*人，營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性~~~，為適應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，組建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)營銷人才的培養(yǎng)和建設(shè)、進(jìn)一步提高員工的綜合素質(zhì)。2)管理資源狀況 公司目前采用職能制組織結(jié)構(gòu)，能夠發(fā)揮職能的專業(yè)特點(diǎn)，目前正在依據(jù)職能系統(tǒng)為支撐，以誠信、高效、共贏為核心的管理理念，使各職能部門有效運(yùn)行。同時(shí)，公司較注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和開發(fā)，與外部管理顧問公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，從而不斷提升公司各職能部門的管理能力，為各子公司輸送新鮮血液。今后的三年計(jì)劃投入*元培訓(xùn)費(fèi)用，全面提升我司人員的專業(yè)素質(zhì)以及綜合素質(zhì)。

第二章、戰(zhàn)略實(shí)施與控制

一、戰(zhàn)略實(shí)施

（一）品牌戰(zhàn)略

在品牌戰(zhàn)略實(shí)施層面，堅(jiān)持貫

徹“以專業(yè)為消費(fèi)者創(chuàng)造向往生活，因生活的滿足而更愛塔配”的品牌核心價(jià)值理念，在企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)和廣告、宣傳、促銷、終端、產(chǎn)品和服務(wù)等各個(gè)與消費(fèi)者溝通的節(jié)點(diǎn)上不斷傳播品牌核心價(jià)值理念，不斷提升華藝嘉品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。

（二）營銷戰(zhàn)略

華藝嘉指造型新穎獨(dú)特的服飾塔配產(chǎn)品,服裝服飾品等,市場(chǎng)上不太常見到的 產(chǎn)品!現(xiàn)在品牌主力方向。

華藝嘉產(chǎn)品不再只滿足產(chǎn)品的潮流功能，更以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，滿足人的精神需求。華藝嘉服飾作為服裝產(chǎn)業(yè)的已在全球迅速發(fā)展。隨著國內(nèi)居民消費(fèi)層次的提高，華藝嘉服飾在國內(nèi)快速升溫，最讓人印象深刻的要素是~~服飾，這些本土

的原創(chuàng)設(shè)計(jì)已經(jīng)成為推動(dòng)國內(nèi)華藝嘉服飾行業(yè)的重要力量。

1、營銷理念 樹立“創(chuàng)意設(shè)計(jì)，品味生活”理念，倡導(dǎo)企業(yè)管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司生產(chǎn)、供應(yīng)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力資源等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和營銷服務(wù)為管理目標(biāo)和工作出發(fā)點(diǎn)。而市場(chǎng)、品牌、售后服務(wù)、物流等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)銷售為策略依據(jù)。

2、產(chǎn)品及定價(jià)戰(zhàn)略 通過實(shí)施產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，將產(chǎn)品線劃分為形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品等系列產(chǎn)品，獲得組合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最大限度滿足不同消費(fèi)需求和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過逐漸導(dǎo)入和完善新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)銷售一代、開發(fā)一代、研究一代、儲(chǔ)備一代的戰(zhàn)略體系。通過完善產(chǎn)品線專業(yè)化管理，確保各產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和利益最大化。產(chǎn)品定價(jià)上通過成本定價(jià)和市場(chǎng)定價(jià)相結(jié)合，并為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值感，建立適應(yīng)多元化渠道發(fā)展的完善價(jià)格體系，并依靠政策激勵(lì)措施，維護(hù)該體系。

3、市場(chǎng)營銷

1、銷售政策的制定：創(chuàng)意營銷：華藝嘉是設(shè)計(jì)者的創(chuàng)意塔配，消費(fèi)自己做是自己的創(chuàng)意塔配，二者結(jié)合自然人氣更旺。體驗(yàn)式銷售、自助式服務(wù)、創(chuàng)意營銷不

僅能夠迅速帶來單店人氣，其本身也是一項(xiàng)利潤豐厚的經(jīng)營項(xiàng)目，將使單店經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)、盈利點(diǎn)更多。

2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) ：直營、加盟、經(jīng)銷代理，專注服務(wù) 從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異,從各方面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨,對(duì)開業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。

3、公司官網(wǎng)：電子商務(wù)零售商》專廣告發(fā)布，庫存尾貨、滯銷品庫存銷售。各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：快遞，郵局等；折扣政策：產(chǎn)品本身折扣價(jià)特賣，保證價(jià)格低廉。

4、銷售團(tuán)隊(duì)及銷售福利分配政策 ：除工資外，按銷售額分配獎(jiǎng)金

5、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）①主要促銷方式 ：送小禮品，折扣等，根據(jù)市場(chǎng)、季節(jié)等盡可能努力讓客戶滿意，意感實(shí)惠。②廣告/公關(guān)策略：多媒體、平面媒體、時(shí)尚雜志、微博和百度貼吧 宣傳策劃案： 營銷模式結(jié)構(gòu)： 略

（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略 企業(yè)使命: 以優(yōu)質(zhì)的服飾產(chǎn)品和完善的服務(wù)為先導(dǎo)，提供系列的服飾塔配解決方案，搭建健康良好的共贏平臺(tái)，通過精誠合作，鑄就卓越的服飾品牌。企業(yè)價(jià)值觀：精誠合作 伙伴文化 優(yōu)質(zhì)高效 共贏平臺(tái) 企業(yè) 精神：團(tuán)結(jié)協(xié)作 善始善終 行動(dòng)第一

創(chuàng)新務(wù)實(shí) 拼搏奮斗 成果分享

（四）人力資源管理戰(zhàn)略 1)建立強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì) 2)儲(chǔ)備人才做好人才梯隊(duì)建設(shè) 3)培養(yǎng)或引進(jìn)一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才 4)規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動(dòng) 5)不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才 6)建立科學(xué)可行的員工晉升通道，提升個(gè)人價(jià)值 7)健全公司薪酬及勞動(dòng)保障體系，科學(xué)用人、育人，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。8)完善組織架構(gòu)，制定科學(xué)明確的部門及崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)分工合理，權(quán)責(zé)明確，高效協(xié)作。

（五）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 1）投資戰(zhàn)略 投資方向在整套商業(yè)銷售和隨意塔配模式運(yùn)營，合作工廠投資，以較少的資金控股或參股。2）融資戰(zhàn)略 企業(yè)通過股東再投資、銀行貸款和原始資本積累等方式進(jìn)行融資，擴(kuò)大資本的積累，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營。融資戰(zhàn)略是公司迅速擴(kuò)大規(guī)模的必要手段，爭(zhēng)取利潤最大化。

3）財(cái)務(wù)監(jiān)控 財(cái)務(wù)人員從戰(zhàn)略高度開展財(cái)務(wù)管理工作，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，使財(cái)務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據(jù)，爭(zhēng)取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平，絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長(zhǎng)期利益。

二、戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，適時(shí)監(jiān)控、檢查企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)所進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展情況，評(píng)價(jià)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績(jī)效，并將其與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。從控制時(shí)間來看，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為以下三類：

（一）事前控制 實(shí)施前一個(gè)月，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要進(jìn)行全體動(dòng)員，表態(tài)實(shí)施戰(zhàn)略的決心，各部門結(jié)合企業(yè)三年總體規(guī)劃目標(biāo)和要求，制訂各部門詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃，該計(jì)劃要得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的批準(zhǔn)后方能執(zhí)行，所批準(zhǔn)的內(nèi)容將成為考核各部門經(jīng)營活動(dòng)的重要績(jī)

效標(biāo)準(zhǔn)。

（二）事后控制 將戰(zhàn)略活動(dòng)的結(jié)果與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較，即在戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施之后，將實(shí)施結(jié)果與原計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)相比較，由企業(yè)各部門負(fù)責(zé)人定期將戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)，由領(lǐng)導(dǎo)人決定是否有必要采取糾正措施。主要手段有預(yù)算控制分析會(huì)議、重點(diǎn)事項(xiàng)跟進(jìn)表及各部門例會(huì)。

（三）過程控制。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者要控制企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施中的關(guān)鍵性的過程或全過程，隨時(shí)采取控制措施，糾正實(shí)施中產(chǎn)生的偏差，引導(dǎo)企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進(jìn)行經(jīng)營。通過制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程、標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)值等隨時(shí)修正偏差。