第一篇：電纜開挖方案

電纜溝開挖方案

由于我司（萬通化工有限公司）2期助劑項目在施做排水接市政接口時，需從貴司鋪設(shè)的電纜溝底穿過，具體施做方式如下：1、2、3、4、珠海萬通化工有限公司2012年2月24日 先用挖機挖至電纜溝槽面層及兩側(cè)。電纜溝槽底部由人工開挖接通。用200孔徑的PVC管由溝槽底部穿過。電纜溝槽及底部用石粉回填復(fù)原，最后用土方回填。

第二篇：道路開挖方案

一、工程概況

工程名稱: 區(qū)圖書檔案大樓建設(shè)工程。地點:蘿崗鎮(zhèn)規(guī)劃。開挖性質(zhì)：采用機械頂管，開挖地點：規(guī)劃路（B-C段）人行道路離側(cè)石2米位置；（詳見附圖）

二、組織架構(gòu)

常駐現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：黎燦新 聯(lián)系電話：***

三、施工方法及技術(shù)交底

采用機械頂管，由測量人員定好準(zhǔn)確位置，并放好線后，放好安全警示牌、標(biāo)示好人行安全通道及檢查人員安全后，開始開挖，因施工場地較小，必須將挖出的土及時外運，為方便人員行走而做和施工圍蔽，嚴(yán)禁超挖，不得超挖擾動原狀土，一旦超挖即刻用砼回填或用水泥砂漿回填，每次下挖必須控制在要求范圍內(nèi)，以利安全。

四、施工技術(shù)管理

第一節(jié) 質(zhì)量管理

1.1 建立質(zhì)量管理體系

工地質(zhì)量主管：姚鑒釗

1.2 完善質(zhì)檢制度，嚴(yán)把質(zhì)檢關(guān)

在施工過程中實行三級檢驗和交接班質(zhì)量簽證制度。由各班組的質(zhì)量員對上一班的工程質(zhì)量進行逐步驗收，合乎要求后，簽字接收。

各工種質(zhì)量員需對本工種的每道工序檢查簽證，并上報項目經(jīng)理，經(jīng)復(fù)驗合格后，報監(jiān)理工程師檢查。

公司的質(zhì)量主管部門對工程質(zhì)量進行不定期的抽查，并實現(xiàn)質(zhì)量獎罰制度。

1.3 切實做好施工交底工作

整個工程的施工過程，每個工序的施工方法、要求和注意事項，都使每個職工心中有數(shù)，并積極動員和發(fā)揮全體職工的經(jīng)驗，定期召開小組會互相交流，對施工過程中的操作方法，就有關(guān)質(zhì)量、安全、工程進度等方面提出合理的建議。

開展勞動競賽活動，比質(zhì)量、比技術(shù)、比文明施工、比安全，并由公司實現(xiàn)獎勵。

1.4 認(rèn)真做好測試工作

對在施工過程中的工后效果也應(yīng)進行測試，如沉井的工后沉降、管道的沉降、管道軸線的位移等進行測試，其結(jié)果應(yīng)滿足驗收要求。

在測試工作中發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時追究原因，進行改進，不能讓不合格的材料用于工程建設(shè)。

1.5 各類專職人員持證上崗

各類專職及特殊工種人員必須持證上崗，并經(jīng)常進行技術(shù)教育

和專業(yè)知識再教育，使職工從實踐中提高業(yè)務(wù)水平，為在施工中保證安全、保證質(zhì)量、保證工程進度作出貢獻。

第二節(jié) 進度管理

開挖工期計劃6天完成。

2.1 做好充分的準(zhǔn)備工作

充分了解施工現(xiàn)場的道路、施工便道、等情況，主動和有關(guān)部門及業(yè)主聯(lián)系

第三節(jié) 安全管理

3.1 建立專職的安全管理體系，健全嚴(yán)格的安全管理制度

工地安全主管：劉祥希

3.2 嚴(yán)格按操作規(guī)程施工，并訂立安全協(xié)議。認(rèn)真執(zhí)行定期和不

定期檢查制度和例會制度，對不安全的苗子應(yīng)及時糾正，確保安全生產(chǎn)。

3.3 電器設(shè)備及施工機械必須加強檢查，非專職人員不得上崗使用和管理。

3.4 工地現(xiàn)場實行三班制安全巡查，對各種電器設(shè)備及施工機械進行隨時檢查，保證安全。

3.5 使用符合安全規(guī)范的各類電器及施工機械，用科學(xué)的頭腦管理施工。

3.6 加強對職工的安全生產(chǎn)教育，使每個員自覺遵守安全制度，確保施工安全。

第四節(jié) 文明生產(chǎn)管理

4.1 工地文明施工管理員：譚健明

4.1 掛牌施工，接受群眾監(jiān)督。

4.2 建立建全文明管理制度，并定期召開文明施工大會，對成績突出者予以獎勵，對屢教不改者予以重罰。

4.3 工地材料及機械應(yīng)堆放整齊，既有利于施工取用，又可保證周邊環(huán)境衛(wèi)生的清潔。

4.4 遵守法律，服從政府的一切法令及法規(guī)，及時與當(dāng)?shù)卣?/p>

關(guān)部門訂立治安協(xié)議，在政府部門的指導(dǎo)和支持下，共同搞好治安保衛(wèi)工作。

第五節(jié) 施工工期

年月日至年月日

第三篇：河道開挖方案

目 錄

一、工程簡介???????????????????????????2

二、編制依據(jù)???????????????????????????2

三、施工方法???????????????????????????2

四、施工質(zhì)量控制保證???????????????????????8

五、安全管理措施?????????????????????????16

六、環(huán)境保護措施?????????????????????????19

七、水土保持措施?????????????????????????24

八、雨季施工措施及度汛方案????????????????????26

一、工程簡介

1、概況

沈家墳干渠貫穿孫河鄉(xiāng)和崔各莊鄉(xiāng)兩個行政區(qū)，治理河道位于崔各莊鄉(xiāng)境內(nèi)。沈家墳干渠起源于清河，向東南方向經(jīng)立先村、奶子房村、京承高速路、西干溝、香江北路、善各莊村、來廣營東路、京包鐵路、索家墳村、東辛店村，終點匯入北小河，全長9.1km。

沈家墳干渠治理起點為西干溝，終點為北小河，全長約4469.02m。建設(shè)內(nèi)容包括：對河道進行擴挖整治；新建節(jié)制閘1座；新建、改建橋5座；建設(shè)巡河路4469.02m；建設(shè)索家墳穿鐵路涵洞積水管道工程142m；新建河道管理房1處，占地面積821m2；同步實施河道岸坡綠化工程。

2、計劃工期

土方工程計劃開竣工日期：2014.5.28~2014.8.31

二、編制依據(jù)

1、朝陽區(qū)2014年今冬明春中小河道治理工程（沈家墳干渠）施工圖紙；

2、朝陽區(qū)2014年今冬明春中小河道治理工程（沈家墳干渠）施工組織設(shè)計；

3、朝陽區(qū)2014年今冬明春中小河道治理工程（沈家墳干渠）總體工期計劃；

4、國家、北京市現(xiàn)行工程建設(shè)領(lǐng)域的規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)以及有關(guān)的行業(yè)法規(guī)和法令等；

5、現(xiàn)場踏勘所掌握的環(huán)境資料；

6、我單位現(xiàn)有的技術(shù)水平、施工管理水平和機械設(shè)備配套能力以及我單位在水利及市政工程施工中已經(jīng)積累的寶貴經(jīng)驗和教訓(xùn)；

7、相關(guān)的勞、材、機定額。

三、施工方法

（一）施工導(dǎo)流 1、0+000~0+306（地鐵十四號線起點）段導(dǎo)流形式

由于本段內(nèi)設(shè)計河道與原河道中心線相距約6米，可先開挖右岸，右岸開挖出的部分土方沿現(xiàn)狀右岸漿砌石墻內(nèi)側(cè)填筑，作為左岸施工時的圍堰；待右岸護砌施工完成后將河水導(dǎo)致圍堰右側(cè)，施工左岸。如圖

0+000~0+306段導(dǎo)流示意圖 2、0+306（地鐵十四號線段起點）~0+470（地鐵十四號線段終點）段導(dǎo)流形式

此段為地鐵十四號線治理段，由于本段河道變寬為15米，河底采用鉛絲石籠，需采用全斷面導(dǎo)流方式，但現(xiàn)狀右岸臨近地鐵十四號線項目部，無法開挖導(dǎo)流溝。故還需采用河道內(nèi)半斷面導(dǎo)流方法。先施工右岸，右岸完成河底鉛絲石籠后，在石籠上鋪設(shè)防滲膜，膜上用編制袋搭設(shè)圍堰。導(dǎo)流槽完成后將水導(dǎo)致槽內(nèi)在施工左岸。如圖所示

0+306~0+470段導(dǎo)流示意圖 3、0+470~1+820段導(dǎo)流形式

由于本段內(nèi)設(shè)計河道與原河道不在同一河道中心線內(nèi)，故本段采用利用原河道導(dǎo)流，設(shè)計河道采用明挖的方法。河道部分不考慮降水。4、1+820~3+800段導(dǎo)流形式

此段河道左岸比較寬敞，在紅線內(nèi)有樹木及個別線桿障礙物需拆除；現(xiàn)狀河道右岸堤肩7~9米處為鐵路管理范圍。設(shè)計河道中心線與現(xiàn)狀河道中心線相距9米左右，采取先施工左岸，河道中間預(yù)留土埂作為圍堰，待左岸完成后進行導(dǎo)流，再施工右岸。3+307~3+750段河道改線段采用原河道導(dǎo)流的方法。

施工道路：此段河道較長，為了便于左右岸交通通行，設(shè)三道過河馬道，間 距約500米，下鋪設(shè)DN1000導(dǎo)流管。材料運輸以左岸道路為主，右岸施工時沿過河馬道運至右岸。5、3+800~4+469（終點）導(dǎo)流方案

此段現(xiàn)狀兩岸建筑物較多且距河道范圍較近，導(dǎo)流方案需考慮有效保護附近建筑物結(jié)構(gòu)安全，具體導(dǎo)流措施：開挖河道右岸，先完成河道右岸河底鉛絲石籠基礎(chǔ)，再完成右岸土工石籠袋護砌，然后在河底中間處設(shè)置草袋圍堰，草袋圍堰底寬2.5m，頂寬1m,高1.5m,使河流從右岸已完成結(jié)構(gòu)流出，在右岸導(dǎo)流渠鋪內(nèi)設(shè)防滲膜，防止河水滲漏，然后進行左岸河道開槽，完成左岸河道結(jié)構(gòu)。如圖。

3+800~4+469導(dǎo)流示意圖

6、建筑物導(dǎo)流

本標(biāo)段內(nèi)節(jié)制閘與原河道中心線分離，施工時在平面場地開挖，不涉及施工導(dǎo)流。

橋梁施工時需做導(dǎo)流，采用河底鋪設(shè)雙排1.2米砼管回填的方法。集體做法 如圖所示。

（二）圍堰施工

根據(jù)本工程特點工程主要采用編織袋圍堰。

1、編織袋圍堰施工 1.1圍堰堰型的確定

根據(jù)現(xiàn)有地理資源，本著就地取材的原則，圍堰采取編織袋圍堰，選用土方開挖及拆除料進行填筑。

1.2圍堰斷面型式的確定 1.2.1堰頂寬度的確定

建筑物上游圍堰堰頂寬度取1~2m。圍堰布置在指定的位置。1.2.2內(nèi)外坡比

圍堰采用土方開挖料進行填筑。堰體內(nèi)、外側(cè)坡比按照1：1進行填筑。1.2.3堰頂高程

圍堰堰頂高程比現(xiàn)有水面高出1.0m。1.2.4圍堰施工

圍堰搭設(shè)時采用進占法施工，利用原有拆除料進行圍堰填筑工作。等圍堰整體搭設(shè)成形后，利用挖掘機把邊坡修整到規(guī)定形式，在圍堰迎水面鋪設(shè)防滲膜，用草袋壓好。

圍堰施工的上升速度應(yīng)保證圍堰的施工斷面在各種運行工況下處于穩(wěn)定和安全狀態(tài)。

2、圍堰拆除 2.1圍堰保護區(qū)清理

上游圍堰拆除前，必須對圍堰保護區(qū)內(nèi)的雜物、施工材料進行徹底清理。清理內(nèi)容包括：所有完成部位殘余砼廢碴、施工區(qū)內(nèi)周轉(zhuǎn)材料、徹底完成閘門安裝調(diào)試及防腐作業(yè)，并對圍堰保護區(qū)構(gòu)筑物特征點量測，組織相關(guān)部位的單元評定，進行隱蔽工程驗收、簽證。

2.2圍堰拆除

圍堰拆除采取機械拆除方法，先用反鏟挖至水面以上0.5m，然后從一端向另一端倒退拆除，拆除土料拖運至監(jiān)理指定的碴場堆放并適當(dāng)平整。

（三）土方開挖

土方開挖施工前，進行詳細(xì)的物探檢查，確定需要改移的穿河各種管線的位置及埋深，樹立標(biāo)志，并采取相應(yīng)的保護措施，以保證開挖工作的順利進行。

土方開挖使用反鏟挖掘機裝自卸汽車，自卸汽車通過指定路線運至棄土場。本工程原河道拓寬部分則按半幅開挖進行施工（倒流及圍堰詳見相關(guān)章節(jié)）；新

1部分開河開挖分三步進行（如上圖），首先開挖紅色第○（河岸至上層人行步道），2步開挖藍色部分3（下第○（上層人行步道至下層人行步道），最后開挖橙色部分○ 層人行步道至河底）。開挖要確?；鄣脑O(shè)計尺寸和高程，尺寸較小部位采用人工鐵鍬進行開挖。為不破壞基底土壤結(jié)構(gòu)，預(yù)留30cm保護層。機械開挖至距設(shè)計高程30cm時，由人工清基至設(shè)計高程，避免擾動原基，施工中嚴(yán)禁超挖。開挖完成后，在基槽槽底進行釬探，約請有關(guān)設(shè)計、業(yè)主、監(jiān)理人員驗槽，不符合設(shè)計地基承載力時，需要進行地基處理。

土方開挖過程中，為保持施工在干地中進行和最大限度使外露的原狀土基不受水浸，為此施工過程中須注重經(jīng)常性排水。

（四）土方回填 流水工序為：

砂土上料→攤鋪、灑水→碾壓→取樣試驗接茬處修整→土料上料→攤鋪、灑水→碾壓→取樣試驗接茬處修整→下一層施工

1、鋪料作業(yè)

回填土料及砂土中的雜質(zhì)予以清除，人工鋪料宜為10cm；機械鋪料宜為20~25cm。蛙夯夯實4～5遍；木夯夯實5～6遍；振動碾夯實3～4遍(具體鋪料厚度通過碾壓試驗確定)。每段利用標(biāo)尺嚴(yán)格控制上料厚度。

2、壓實作業(yè)

2.1鋪填作業(yè)從最低點開始，按水平層次進行，不得順坡鋪填；

2.2作業(yè)面分層統(tǒng)一鋪蓋，統(tǒng)一碾壓，每次鋪層厚度嚴(yán)格控制，不出現(xiàn)界溝； 2.3碾壓分段進行、各段要設(shè)立標(biāo)志，以防漏壓、欠壓和超壓；上下層的分段要錯開，不得在同一斷面上；跨縫搭接碾壓的塔接寬度不小于3m；

2.4土料的鋪筑沿軸線方向進行，采用進占法卸料，鋪料及時。汽車不在已壓實土料面上行駛，相鄰作業(yè)面搭接寬度，平行于河道軸線方向不小于0.5m，垂直于堤軸線方向不小于3m，分層碾壓并取樣試驗；

2.5壓實土體無漏壓虛土層、干松土、彈簧土、剪力破壞和光面等不良現(xiàn)象。如出現(xiàn)上述問題及時處理，并經(jīng)檢驗合格后，方準(zhǔn)鋪填新土。

2.6 填土的含水量接近最優(yōu)含水量。土方回填前對所填土壤進行試驗，求出最優(yōu)含水量和最大干密度。擋土墻墻后回填及護岸回填時，回填壓實密度不小于0.94。

2.7為保持土料正常的填筑含水量，日降雨量大于100mm時，停止填筑。當(dāng) 風(fēng)力或日照較強時，進行灑水潤濕，以保持合適的含水量。

2.8相鄰作業(yè)面均衡上升，以減少施工縫；分段間有高差的連接處，垂直堤軸線方向的接縫以斜坡相接。堤與堤、堤段與堤段結(jié)合部位的坡比為1:5。地面起伏不平時，水平分層由低處逐層填筑碾壓，不得順坡填筑。地面坡度陡于1:5時，將地面坡度削至緩于1:5。對占壓堤身斷面上臨時道路做補缺口處理時，堤面結(jié)合坡度為1:4.5，且將結(jié)合老土刨松，與新鋪土料統(tǒng)一按填筑要求分層壓實。

2.9新老結(jié)合面，必須清除結(jié)合部位的各種雜物，并將堤坡挖成臺階狀，再分層填筑；鋪料至堤邊線時，在設(shè)計邊線外超填300mm。筑堤時考慮預(yù)留沉降量，沉降量取值為堤高度（堤腳至堤頂?shù)母叨?的6%。

2.10粘性土填筑面在下雨時防止人行踐踏，并嚴(yán)禁車輛通行，雨后回復(fù)施工，填筑面經(jīng)晾曬、復(fù)壓處理，必要時對表層再次清理，并待檢驗合格后復(fù)工。

2.11土堤原則上不在負(fù)溫下施工；當(dāng)必須施工時，在氣溫不低于-10℃的情況下施工，采取保溫措施。負(fù)溫施工時取正溫土料，裝土、鋪土、碾壓、取樣等工序都采取快速連續(xù)作業(yè)，土料壓實時的氣溫必須在-1℃以上。負(fù)溫下施工時，粘性土含水量不大于塑限的90%，砂料含水量不大于4%，鋪土厚度比常規(guī)要求適當(dāng)減薄，或采用重型機械碾壓。填土中不得夾雜雜質(zhì)、凍土和冰雪。

2.12分段填筑，各段設(shè)立標(biāo)志，以防漏壓、欠壓和過壓。上下層的分段接縫位置錯開。

2.13壓實寬度不小于設(shè)計規(guī)定的斷面尺寸。

2.14填筑過程中，施工人員保證觀測儀器與測量工作的正常進行，各部位的填筑必須按設(shè)計斷面進行。

四、施工質(zhì)量控制保證

1、質(zhì)量控制目標(biāo)及體系

1.1質(zhì)量控制目標(biāo)

本工程我們的質(zhì)量目標(biāo)：達到《水利水電工程施工質(zhì)量檢驗與評定規(guī)程》合格標(biāo)準(zhǔn)。

1.2質(zhì)量控制體系

工程質(zhì)量是施工經(jīng)營管理的核心。對全體施工人員經(jīng)常進行質(zhì)量教育，建立完善的質(zhì)量管理機構(gòu)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行ISO9001質(zhì)量管理體系，增強質(zhì)量意識，牢 固樹立“百年大計，質(zhì)量第一”的觀念，體現(xiàn)企業(yè)“以質(zhì)量求生存、以信譽求發(fā)展”的經(jīng)營理念和道德風(fēng)尚。

為了貫徹質(zhì)量方針，確保工程質(zhì)量目標(biāo)在本工程項目的實現(xiàn)，針對本工程項目及ISO9001的規(guī)范要求建立質(zhì)量體系運行機構(gòu)，按照由上到下的順序進行工程質(zhì)量管理，確定質(zhì)量職責(zé)和質(zhì)量活動的內(nèi)容及要求，明確施工過程中的質(zhì)量控制程序。

1.3質(zhì)量保證體系

質(zhì)量保證體系框見圖。項目經(jīng)理部成立質(zhì)量管理組織領(lǐng)導(dǎo)小組，由項目經(jīng)理任組長，項目經(jīng)理部總工程師任副組長，成員由項目經(jīng)理部質(zhì)檢工程師、試驗工程師、施工隊隊長、主管工程師、質(zhì)檢員、試驗員等組成。

2、質(zhì)量責(zé)任

2.1項目經(jīng)理職責(zé)

⑴ 貫徹實施公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，建立項目質(zhì)量保證體系，組織編制《項目質(zhì)量計劃》，按照業(yè)主的總體質(zhì)量目標(biāo)和質(zhì)量要求，明確質(zhì)量職能分工，保證質(zhì)量目標(biāo)的實現(xiàn)，對工程質(zhì)量優(yōu)劣負(fù)全面責(zé)任；

⑵ 嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量體系文件和各項管理制度，定期組織項目質(zhì)量檢查、評比和改進，行使質(zhì)量否決權(quán)；

⑶ 認(rèn)真履行工程承包合同，同時強化項目管理的“四控制”、“三管理”、“一協(xié)調(diào)”，保證兌現(xiàn)合同承諾；

⑷ 對進入項目的人力、資金、材料、施工機械等資源按時段進行優(yōu)化配置，合理安排施工進度，保證均衡生產(chǎn)，做到文明施工；

⑸ 組織項目質(zhì)量成本預(yù)測、控制、分析和考核，用好項目資金，節(jié)約開支，降低成本消耗，提高效益；

⑹ 及時組織項目質(zhì)量分析會，對質(zhì)量問題和不合格品按“四不放過”的原則進行分析，并向公司職能部門反饋各種質(zhì)量信息；

⑺ 組織動員項目全體人員積極配合內(nèi)外質(zhì)量審核，對審核發(fā)現(xiàn)的不合格項，制定切實可行的糾正措施，限期整改，避免或減少不合格項的重復(fù)出現(xiàn)；

⑻ 負(fù)責(zé)工程管理和審核批準(zhǔn)購買符合質(zhì)量要求的原材料和半成品； ⑼ 組織制定、實施具有質(zhì)量否決權(quán)的經(jīng)濟責(zé)任制，監(jiān)督檢查本項目崗位技 能和質(zhì)量意識教育培訓(xùn)，并考核和評價其工作。負(fù)責(zé)審批由項目總工程師策劃建立的項目質(zhì)量保證體系。

2.2副經(jīng)理職責(zé)

⑴ 貫徹落實質(zhì)量體系的運行，對項目部的工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；

⑵ 主持定期的生產(chǎn)交班會，合理組織，協(xié)調(diào)施工力量，確保質(zhì)量和工期，爭創(chuàng)最大效益；

⑶ 組織安全質(zhì)量大檢查，并對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題會同項目總工程師、工程技術(shù)部進行決策處理，并就安全、質(zhì)量方面的問題同上級領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主、監(jiān)理及地方主管部門協(xié)調(diào)解決；

⑷ 審批物資采購計劃，組織采購員按質(zhì)量要求購買并應(yīng)滿足工程設(shè)計要求； ⑸ 主持對分供方的評選和評價，審批分供方的評審結(jié)果，確保分供方所提供的材料和半成品的質(zhì)量合格或優(yōu)良；

⑹ 審批機械設(shè)備配置計劃，并主持及時配置機械設(shè)備。同時對大型設(shè)備的申購及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反映；

⑺ 組織領(lǐng)導(dǎo)工程部、設(shè)備物資部按相應(yīng)的驗收評定標(biāo)準(zhǔn)驗收半成品、成品； ⑻ 審查并確保合格的設(shè)備、材料投入生產(chǎn)、合格的半成品、成品順利轉(zhuǎn)入下一道工序；

⑼ 經(jīng)常深入施工現(xiàn)場了解工程質(zhì)量情況，對發(fā)現(xiàn)的問題及時決策處理。2.3總工程師職責(zé)

⑴ 組織項目專業(yè)技術(shù)人員進行施工圖紙自審，參加業(yè)主或設(shè)計單位組織的施工圖紙會審和技術(shù)交底，并做好會審和交底記錄；

⑵ 組織編制項目質(zhì)量計劃、實施性施工組織設(shè)計和關(guān)鍵工序及特殊工序作業(yè)指導(dǎo)書，并按有關(guān)規(guī)定報批；

⑶ 審核項目材料需用計劃和加工定貨計劃；

⑷ 監(jiān)督有關(guān)人員做好進貨、過程質(zhì)量檢驗和試驗，保證進貨和過程質(zhì)量控制符合標(biāo)準(zhǔn)；

⑸ 組織重要部位和特殊過程的工程檢查驗收，對發(fā)現(xiàn)的不合格或潛在不合格及時采取糾正和預(yù)防措施，并驗證措施的實施情況； ⑹ 推廣應(yīng)用新工藝、新技術(shù)、新材料，努力提高施工工藝水平和操作技能； ⑺ 定期召開質(zhì)量分析會，檢查質(zhì)量體系進行的適應(yīng)性和有效性，及時研究處理質(zhì)量活動中的重大技術(shù)問題。對質(zhì)量持有否決權(quán)；

⑻ 定期組織項目工程質(zhì)量檢查，主持單位工程質(zhì)量評定，仲裁質(zhì)量爭議； ⑼ 負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督材料和過程的檢驗和試驗工作。2.4工程技術(shù)部職責(zé)

⑴ 組織編寫施工組織設(shè)計和質(zhì)量計劃，負(fù)責(zé)過程控制，對重大技術(shù)難點工作、關(guān)鍵和特殊工序進行施工技術(shù)交底，負(fù)責(zé)施工方案的指導(dǎo)和審核；

⑵ 組織測量組對檢測設(shè)備及本項目工程控制測量進行控制；

⑶ 指導(dǎo)試驗室對檢驗和試驗狀態(tài)進行控制；組織工程防護、交付工作，對統(tǒng)計技術(shù)的應(yīng)用負(fù)責(zé)；

⑷ 組織提供采購產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)及主材計劃； ⑸ 對質(zhì)量記錄的控制工作負(fù)責(zé)；

⑹ 配合總工程師組織糾正措施、預(yù)防措施的制定，并對其效果進行監(jiān)督、檢查、驗證；

⑺ 負(fù)責(zé)工程質(zhì)量記錄的控制工作、原始資料的收集工作及技術(shù)資料的整理工作；

⑻ 根據(jù)月施工計劃編寫作業(yè)班組旬、日施工計劃。2.5安質(zhì)環(huán)保部職責(zé)

⑴ 嚴(yán)格按驗收標(biāo)準(zhǔn)評定質(zhì)量等級，提出工程質(zhì)量分析報告；

⑵ 組織對不合格產(chǎn)品的評審及處置，協(xié)助總工程師組織工程竣工交付； ⑶ 主持糾正措施、預(yù)防措施的制定，并對其實施效果進行驗證； ⑷ 組織分部、分項工程質(zhì)量評定及隱蔽工程的檢查驗收；

⑸ 參加定期的安全、質(zhì)量大檢查及QC小組活動，對存在的問題及時提出整改措施，對不能自行解決的問題，及時向上級有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報。

2.6財務(wù)部職責(zé)

⑴ 組織各相關(guān)部門進行合同評審及分承包方的評價工作；

⑵ 負(fù)責(zé)項目部的年、季、月施工計劃的編制，按質(zhì)辦理驗工計價。2.7辦公室職責(zé) ⑴ 負(fù)責(zé)制定各部門、單位對受控文件和資料的管理辦法并監(jiān)督其實施，定期發(fā)布受控文件清單，確保相關(guān)場所得到受控文件的有效版本；

⑵ 負(fù)責(zé)完善保證質(zhì)量體系運行所需的組織結(jié)構(gòu)，合理配置人力資源； ⑶ 根據(jù)項目部需要定期制訂教育培訓(xùn)計劃，確保相關(guān)人員持證上崗； ⑷ 建立并保持同顧客的有效聯(lián)絡(luò)渠道，主持、組織服務(wù)工作。2.8物資部職責(zé)

⑴ 負(fù)責(zé)物資采購工作并組織物資進貨檢驗和試驗； ⑵ 對產(chǎn)品標(biāo)識和可追溯性監(jiān)督檢查；

⑶ 負(fù)責(zé)控制顧客提供產(chǎn)品，主持對采購的不合格品的分析、處置工作； ⑷ 負(fù)責(zé)組織落實機械設(shè)備的配置、使用、維修及管理； ⑸ 組織對分供方進行評選評價，建立合格分供方檔案；

⑹ 定期檢查機械設(shè)備的運行情況，作好維修檢查并記錄，保證機械設(shè)備的完好；

⑺ 嚴(yán)格按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及鋼筋加工，規(guī)范加工鋼筋、半成品及構(gòu)配件，為工程提供合格品。

3、質(zhì)量保證措施

3.1組織保證措施

⑴ 加強施工技術(shù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行以總工程師為首的技術(shù)責(zé)任制，使施工管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、程序化。認(rèn)真熟悉施工圖紙，深入領(lǐng)會設(shè)計意圖，嚴(yán)格按照設(shè)計文件和圖紙施工，吃透設(shè)計文件和施工規(guī)范、驗標(biāo)。施工人員嚴(yán)格掌握施工標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢查及驗收標(biāo)準(zhǔn)和工藝要求并及時進行技術(shù)交底，在施工期間技術(shù)人員跟班作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

⑵ 嚴(yán)格執(zhí)行工程監(jiān)理制度，施工隊自檢、經(jīng)理部復(fù)檢合格后及時通知監(jiān)理工程師檢查簽認(rèn)，隱蔽工程的質(zhì)量驗收必須經(jīng)監(jiān)理工程師簽認(rèn)后方能隱蔽。

⑶ 項目經(jīng)理部設(shè)專職質(zhì)檢工程師、工程隊設(shè)兼職質(zhì)檢員，保證施工作業(yè)始終在質(zhì)檢人員的嚴(yán)格監(jiān)督下進行。質(zhì)檢工程師擁有質(zhì)量否決權(quán)，發(fā)現(xiàn)違背施工程序，不按設(shè)計圖、規(guī)則、規(guī)范及技術(shù)交底施工，或使用材料半成品及設(shè)備不符合質(zhì)量要求者，有權(quán)制止，必要時下停工令，限期整改并有權(quán)進行處罰，杜絕半成品或成品不合格。⑷ 制定實施性施工計劃的同時，編制詳細(xì)的質(zhì)量保證措施，沒有質(zhì)量保證措施不準(zhǔn)開工。質(zhì)量保證體系和措施不完善或沒有落實的應(yīng)停工整頓，達到要求后再繼續(xù)施工。

⑸ 建立質(zhì)量獎罰制度，明確獎罰標(biāo)準(zhǔn)，做到獎罰分明，杜絕質(zhì)量事故發(fā)生。⑹ 嚴(yán)格施工紀(jì)律，把好工序質(zhì)量關(guān)，上道工序不合格不能進行下道工序的施工，否則質(zhì)量問題由下道工序的班組負(fù)責(zé)。對工藝流程的每一步工作內(nèi)容要認(rèn)真進行檢查，使施工規(guī)范化、合理化。

⑺ 制定工程創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃，明確工程創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)，層層落實創(chuàng)優(yōu)措施，責(zé)任到人。⑻ 堅持三級測量復(fù)核制，各測量樁點要認(rèn)真保護，施工中可能損毀的重要樁點要設(shè)置保護樁，施工測量放線要反復(fù)校核。認(rèn)真進行交接班，確保中線、標(biāo)高及結(jié)構(gòu)物尺寸位置正確。

⑼ 施工所用的各種計量儀器設(shè)備按照有關(guān)規(guī)范規(guī)定進行定期檢查和標(biāo)定，確保計量檢測儀器設(shè)備的精度和準(zhǔn)確度，嚴(yán)格計量施工。

⑽ 所有工程材料應(yīng)事先進行檢查，嚴(yán)格把好原材料進場關(guān)，不合格材料不準(zhǔn)驗收，保證使用的材料全部符合工程質(zhì)量的要求。每項材料到工地應(yīng)有出廠檢驗單，同時在現(xiàn)場進行抽查。做到來歷不明的材料不用，過期變質(zhì)的材料不用，不符合工程質(zhì)量要求的材料不用，消除外來因素對工程質(zhì)量的影響。

⑾ 做好質(zhì)量記錄:質(zhì)量記錄與質(zhì)量活動同步進行,內(nèi)容要客觀、具體、完整、真實、有效，條理清楚，字跡清晰，各方簽字齊全，具有可追溯性。由施工技術(shù)員、質(zhì)檢員、測試人員或施工負(fù)責(zé)人按時收集記錄并保存，確保本工程全過程記錄齊全。

⑿ 堅持文明施工，創(chuàng)造良好的施工環(huán)境。為優(yōu)質(zhì)、安全、高效的施工，創(chuàng)造良好的施工條件。做到道路平整，排水通暢，材料堆放整齊和機械車輛停放有序。

3.2制度保證措施

⑴ 按照有關(guān)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本單位實際情況，編制工程質(zhì)量計劃，建立工程質(zhì)量管理程序，設(shè)立以項目經(jīng)理為代表的行政管理系統(tǒng)，抓好施工全過程中的質(zhì)量控制、檢查和監(jiān)督。

⑵ 建立并實施質(zhì)量保證記錄系統(tǒng)，對記錄的編寫、收集、分發(fā)、標(biāo)識、歸 檔、貯存、保管和處理等作出明確的規(guī)定。每月一次向業(yè)主提交質(zhì)量趨勢分析報告。

⑶ 建立不合格產(chǎn)品質(zhì)量控制程序，及時將不合格項報告及建議處置方案和有關(guān)技術(shù)處理方案報業(yè)主及其代表審查認(rèn)可，并接受業(yè)主及監(jiān)理對糾正行動的驗證。對嚴(yán)重有損于質(zhì)量和重復(fù)發(fā)生的不合格項以及質(zhì)量下降趨勢的狀況，必須認(rèn)真分析、鑒定并查明起因，采取糾正措施，防止重復(fù)出現(xiàn)。

⑷ 對構(gòu)成工程主體的材料、半成品供貨商進行資格評價并將評價報告報業(yè)主審查認(rèn)可，必要時業(yè)主可參加資格評價工作或委派監(jiān)理公司參加資格評價工作。

⑸ 推行全面質(zhì)量管理的科學(xué)管理方法，抓好關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序的質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行“三級質(zhì)量檢查”(即班組自檢、工區(qū)復(fù)檢、項目部專檢)制度。填寫檢查驗評表，逐級簽字，堅持上道工序不合格，下道工序不施工的原則。

⑹ 建立質(zhì)量評定制度，定期對施工質(zhì)量進行評定，樹立樣板工程，及時反饋工程質(zhì)量信息，把評定結(jié)果作為制定項目施工計劃的依據(jù)之一。制定工程創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃，明確工程創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)，層層落實創(chuàng)優(yōu)措施，責(zé)任到人。建立質(zhì)量獎罰制度，明確獎罰標(biāo)準(zhǔn)，作到獎罰分明，杜絕質(zhì)量事故發(fā)生。

⑺ 建立圖紙會審制度，及時組織相關(guān)人員對圖紙進行學(xué)習(xí)，充分領(lǐng)會設(shè)計意圖，明確技術(shù)要求，對設(shè)計文件中的差錯與問題，及時與設(shè)計單位聯(lián)系，積極提出修改意見，避免技術(shù)事故或產(chǎn)生經(jīng)濟與質(zhì)量事故。

⑻ 建立技術(shù)交底制度，項目技術(shù)負(fù)責(zé)人要接受企業(yè)技術(shù)主管部門的技術(shù)交底，同時項目技術(shù)負(fù)責(zé)人又要在項目內(nèi)進行層層技術(shù)交底，以保證技術(shù)責(zé)任制的落實，技術(shù)管理體系的正常運行，技術(shù)管理工作有效。

⑼ 成立QC小組，開展QC小組活動，定期進行QC小組成果發(fā)布，鞏固和擴大QC小組活動成果。

3.3技術(shù)管理措施 ⑴ 施工組織編制及管理

承接工程后，詳細(xì)閱讀業(yè)主提供的工程建設(shè)大綱和地下管線、鄰近結(jié)構(gòu)物等圖紙資料、設(shè)計單位提供的工程地質(zhì)勘測報告、工程設(shè)計圖紙、技術(shù)文件和監(jiān)理單位提供的工程監(jiān)理大綱及有關(guān)文件；透徹了解建設(shè)、設(shè)計和監(jiān)理單位對本工程 施工質(zhì)量的原則要求和特殊要求，并在工程實施前召開由設(shè)計、建設(shè)、監(jiān)理和施工四個單位有關(guān)人員參加的技術(shù)、質(zhì)量交底會，進一步明確設(shè)計意圖、技術(shù)要求和質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)。

工程施工前，按照設(shè)計技術(shù)規(guī)格書、施工圖紙、設(shè)計變更等設(shè)計文件要求編制工程實施性施工組織設(shè)計、施工方案、技術(shù)措施、工程質(zhì)量保證體系、質(zhì)量計劃、質(zhì)量控制程序及工程質(zhì)量保證措施，經(jīng)工程監(jiān)理單位審查批復(fù)后實施。

⑵ 現(xiàn)場施工技術(shù)管理

根據(jù)施工任務(wù)需要，配置足夠的、能滿足使用要求與測試精度的各種設(shè)備、工具、卡具、儀器儀表、計量器具。現(xiàn)場所用計量器具必須經(jīng)過國家認(rèn)可的有關(guān)部門或單位檢定，并在檢定合格證的有效期內(nèi)使用。

混凝土拌合、運輸、入模、搗固、養(yǎng)護必須按規(guī)范要求施工，確?；炷羶?nèi)實外光，保證混凝土的澆筑質(zhì)量。

⑶ 貫徹技術(shù)交底制度

嚴(yán)格按照設(shè)計文件、國家頒布的施工驗收規(guī)范、操作規(guī)程和工程質(zhì)量檢查評定標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)施工，并結(jié)合實際情況建立保證質(zhì)量的各項管理制度和管理辦法，堅決執(zhí)行“三個必須”的技術(shù)管理制度，即設(shè)計圖紙必須詳細(xì)審查，未經(jīng)審核的設(shè)計圖紙不得交付施工；方案必須批準(zhǔn)，未經(jīng)批準(zhǔn)的方案不施工；技術(shù)必須交底，特別是在施工前要詳細(xì)進行交底，把施工要點、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)通過各種形式寫出來，做到人人心中有數(shù)。

⑷ 貫徹技術(shù)復(fù)核制度

子項工程主管工程師，根據(jù)施工任務(wù)和質(zhì)量要求，制定相應(yīng)的工作計劃，作好各項工程的銜接，認(rèn)真進行各道工序的施工質(zhì)量控制及防止污染措施的檢驗，對施工中的每道工序，按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求檢驗合格后，經(jīng)監(jiān)理工程師或業(yè)主代表簽認(rèn)后方可進行下一道工序的施工，同時對工程質(zhì)量及施工進度進行嚴(yán)格管理，使整個工程施工處于受控狀態(tài)。

把好各道工序中施工過程的質(zhì)量檢驗關(guān)，對加工的半成品按要求認(rèn)真進行檢查驗收，并報駐地監(jiān)理檢驗。認(rèn)真作好原材料的檢查試驗和對混凝土、噴射混凝土的質(zhì)量檢查工作，使其始終處于可控狀態(tài)。

堅持三級測量復(fù)核制，各測量樁點要認(rèn)真保護，施工中可能損毀的重要樁點 要做好護樁，施工測量放線反復(fù)復(fù)核，確保中線、水平及結(jié)構(gòu)物尺寸位置正確。

工程實施前，嚴(yán)格按照經(jīng)過業(yè)主審定的施工組織設(shè)計和保證質(zhì)量的施工技術(shù)措施的要求進行施工，每道工序都要嚴(yán)格按照圖紙施工，不折不扣的執(zhí)行ISO9001標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)“施工與驗收規(guī)范”及建設(shè)單位、監(jiān)理單位作出的技術(shù)規(guī)定。

⑸ 現(xiàn)場內(nèi)業(yè)資料收集、整理、匯編、歸檔

內(nèi)業(yè)資料的內(nèi)容包括設(shè)備、材料、文件和施工工程資料。

認(rèn)真填寫各類原始報表和隱蔽工程驗收報告單，驗收原始報表裝訂成冊，歸檔管理。

各種原始資料和技術(shù)資料報經(jīng)有關(guān)部門，經(jīng)過簽認(rèn)后進行匯編歸檔。內(nèi)業(yè)資料的歸檔做到正確規(guī)范，條理清晰。⑹ 竣工資料編制、驗收、歸檔、管理

原始資料進行重新整理，按照規(guī)范要求歸入竣工資料。

竣工資料的編制必須按照業(yè)主、監(jiān)理、檔案館及有關(guān)技術(shù)規(guī)范的要求進行編制。

竣工資料管理歸檔必須做到及時、正確、齊全、規(guī)范。3.4主要分項工程質(zhì)量保證措施

隱蔽工程質(zhì)量控制及措施：凡需覆蓋的工序完成后即將進入下道工序前，均應(yīng)進行隱蔽工程驗收。項目經(jīng)理部設(shè)質(zhì)量管理工程師和專職質(zhì)檢人員，跟班檢查驗收。每道需隱蔽的工序未經(jīng)監(jiān)理工程師的批準(zhǔn)，不得進入下一道工序施工，確保監(jiān)理工程師對即將覆蓋的或掩蓋的任何一部分工程進行檢查、檢驗以及任何分部工程施工前對其基礎(chǔ)進行檢查，監(jiān)理工程師認(rèn)為已覆蓋的工程有必要返工檢查時，質(zhì)檢工程師和施工員應(yīng)積極配合并作好記錄。

五、安全管理措施

1、安全保證措施

1.1成立由項目經(jīng)理、項目副經(jīng)理、項目總工、安質(zhì)部長組成的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，其中項目經(jīng)理為第一責(zé)任人，副經(jīng)理為安全生產(chǎn)的直接責(zé)任人，項目總工為技術(shù)負(fù)責(zé)人。專職安檢工程師負(fù)責(zé)日常的安全工作的落實，督促工人按有關(guān)安全規(guī)定進行生產(chǎn)。各工區(qū)設(shè)專職安檢員，各班組設(shè)兼職安全員。

1.2工程實施前，對參與本工程施工的人員進行安全生產(chǎn)宣傳教育，學(xué)習(xí)國務(wù)院、市、局、公司、頒布的關(guān)于安全生產(chǎn)的《規(guī)定》、《條例》和《安全生產(chǎn)操 作規(guī)程》，并要求在施工中嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定，按照技術(shù)操作規(guī)程施工。廣泛開展安全生產(chǎn)的宣傳教育，使各級領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工群眾真正認(rèn)識到安全生產(chǎn)的重要性、必要性，懂得安全生產(chǎn)的科學(xué)知識，牢固樹立“安全高于一切，責(zé)任重于泰山”的思想，自覺自愿的遵守各項安全生產(chǎn)法令和規(guī)章制度，提高全體職工的安全意識和自保、互保能力。建立經(jīng)常性的安全教育和培訓(xùn)考核制度，加強工前教育、工中檢查、工后講解，積極開展各項安全活動。

電工、焊工、架子工等特殊工種除進行一般的安全教育外，還須經(jīng)過本工種的安全技術(shù)教育，經(jīng)考核合格發(fā)證后，方能獨立操作，對從事有塵毒危害作業(yè)的人員要進行塵毒危害防治知識的教育。

采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備施工和調(diào)換工作崗位時，要對操作人員進行新技術(shù)操作和崗位的安全教育，未經(jīng)教育或教育后考核不合格者，不得上崗操作。

2、臨時用電管理措施

(1)所有施工人員掌握安全用電的基本知識和所用設(shè)備性能，用電人員各自保護好設(shè)備的負(fù)荷線、接地線和開關(guān)，發(fā)現(xiàn)問題及時找電工解決，嚴(yán)禁非專業(yè)電氣操作人員亂動電器設(shè)備；

(2)施工現(xiàn)場的臨時用電，必須嚴(yán)格按照《施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范》的有關(guān)規(guī)范規(guī)定執(zhí)行；

(3)臨時用電線路的安裝、維修、拆除，均由經(jīng)過培訓(xùn)并取得上崗證的專業(yè)電工完成，非電工不準(zhǔn)進行電工作業(yè)；

(4)電纜線路應(yīng)采用“三相五線”接線方式，電氣設(shè)備和電氣線路必須絕緣良好，場內(nèi)架設(shè)的電力線路其懸掛高度和線間距必須符合安全規(guī)定，并架在專用電桿上；

(5)變壓器必須設(shè)接地保護裝置，其接地電阻不得大于4Ω，變壓器設(shè)置圍欄，設(shè)門加鎖，專人管理，并懸掛“高壓危險，切勿靠近”的安全警示牌；

(6)室內(nèi)配電柜、配電箱前要有絕緣墊，并安裝漏電保護裝置；(7)各類電器開關(guān)和設(shè)備的金屬外殼，均應(yīng)設(shè)接地或接零保護；

(8)防火、防雨配電箱，箱內(nèi)不得存入雜物，并且要設(shè)門加鎖，專人管理；(9)移動的電氣設(shè)備的供電線路使用橡膠電纜，穿過場內(nèi)行車道時，穿管埋地敷設(shè)，破損電纜不得使用；

(10)檢修電氣設(shè)備時必須停電作業(yè)，電源箱或開關(guān)握柄上掛“有人操作，嚴(yán)禁合閘”的警示牌并設(shè)專人看管，必須帶電作業(yè)時要經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)；

(11)現(xiàn)場架設(shè)的電力線路，不得使用裸導(dǎo)線。臨時敷設(shè)的電線路，必須安設(shè)絕緣支撐物，不準(zhǔn)懸掛于鋼筋模板和腳手架上；

(12)施工現(xiàn)場使用的手持照明燈使用24V的安全電壓，在潮濕的基坑、洞室掘進用的照明燈則采用12V電壓；

(13)嚴(yán)禁用其它金屬絲代替熔斷絲。

3、機械安全措施

(1)各種機械操作人員和車輛駕駛員，必須取得操作合格證，不準(zhǔn)操作與操作證不相符的機械，不準(zhǔn)將機械設(shè)備交給無本機械操作證的人員操作，對機械操作人員要建立檔案，專人管理；

(2)操作人員必須按照本機說明書規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行工作前的檢查制度和工作中注意觀察及工作后的檢查保養(yǎng)制度；

(3)駕駛室或操作室應(yīng)保持整潔，嚴(yán)禁存放易燃、易爆物品，嚴(yán)禁酒后操作機械，嚴(yán)禁機械帶病運轉(zhuǎn)或超負(fù)荷運轉(zhuǎn)；

(4)各種機械有專人負(fù)責(zé)維修、保養(yǎng)，并經(jīng)常對機械的關(guān)鍵部位進行檢查，預(yù)防機械故障及機械傷害的發(fā)生，嚴(yán)禁對運轉(zhuǎn)中的機械設(shè)備進行維修、保養(yǎng)、調(diào)整等作業(yè)；

(5)機械安裝時基礎(chǔ)必須穩(wěn)固，吊裝機械臂下不準(zhǔn)站人，操作時，機械臂距架空線要符合安全規(guī)定；

(6)各種機械設(shè)備視其工作性質(zhì)，性能的不同搭設(shè)防塵、防雨、防砸、防噪音工棚等裝置，機械設(shè)備附近設(shè)標(biāo)志牌、規(guī)則牌；

(7)機械設(shè)備在施工現(xiàn)場停放時，應(yīng)選擇安全的停放點，夜間應(yīng)有專人看管；(8)指揮施工機械作業(yè)人員，必須站在可讓人了望的安全地點，并應(yīng)明確規(guī)定指揮聯(lián)絡(luò)信號；

(9)使用鋼絲繩的機械，在運行中嚴(yán)禁用手套或其它物件接觸鋼絲繩，并經(jīng)常上油和檢查鋼絲繩的完好程度，以確定其安全性；

(10)各種自制設(shè)備、設(shè)施通過安全檢驗及性能檢驗合格后方可使用；(11)起重作業(yè)嚴(yán)格按照《建筑機械使用安全技術(shù)規(guī)程》和《建筑安裝工人安全技術(shù)操作規(guī)程》規(guī)定的要求執(zhí)行；

(12)定期組織機電設(shè)備、車輛安全大檢查，對檢查中查出的安全問題，按 照“三不放過”的原則進行調(diào)查處理，制定防范措施，防止機械事故的發(fā)生。

4、消防保證措施

貫徹“以防為主，防消結(jié)合”的消防方針。項目經(jīng)理為該工地的消防負(fù)責(zé)人，當(dāng)?shù)毓才沙鏊?fù)責(zé)日常消防安全監(jiān)督檢查，并逐級建立防火責(zé)任制，落實責(zé)任，確保施工安全。具體措施如下：

(1)工地建立防火責(zé)任制，職責(zé)明確。按規(guī)定設(shè)專職防火干部和專職消防員。(2)按規(guī)定建立義務(wù)消防隊，有專人負(fù)責(zé)，訂出教育培訓(xùn)計劃和管理辦法。(3)重點部位(危險倉庫、油漆間、油庫、木工間等)必須建立有關(guān)規(guī)定，有專人管理，落實責(zé)任。按要求設(shè)置警告標(biāo)志，配置相應(yīng)的消防器材。

(4)建立動用明火審批制，按規(guī)定分級別，明確審批手續(xù)，并有監(jiān)護措施。焊割作業(yè)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“十不燒”規(guī)章制度，動火必須具有“二證一器一監(jiān)護”才能進行。

(5)非重點倉庫及宿舍，明確明火手續(xù)，并有監(jiān)護措施。

(6)酸堿泡沫滅火器由專人維修、保養(yǎng)，定期調(diào)換藥劑，標(biāo)明換藥時間，確保滅火器正常使用。

(7)危險品押運人員，倉庫管理人員和特點工程必須經(jīng)培訓(xùn)和審證，做到持有效證上崗。

(8)對施工現(xiàn)場四周道路旁側(cè)城市專用消防龍頭調(diào)查清楚，加強防火巡查，消滅事故隱患。

(9)施工場地布置時明確留出消防通道，配齊現(xiàn)場消防器材，并有專人監(jiān)督檢查。

六、環(huán)境保護措施

1、環(huán)境保護目標(biāo)

隨著社會的進步，人類文明的發(fā)展，環(huán)境保護已經(jīng)被越來越多的人們所關(guān)心和重視。環(huán)境保護也逐漸成為企業(yè)展示自我形象和地位的重要手段和措施。環(huán)境保護事關(guān)城市市容風(fēng)貌、施工企業(yè)形象，是施工管理工作的重點。

針對本標(biāo)段的具體情況，在工程施工過程中我們將認(rèn)真貫切執(zhí)行國家、北京市環(huán)境保護的法律法規(guī)和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、采用清潔工藝，堅持清潔生產(chǎn)，不斷提高全體參建員工的環(huán)境意識，綜合利用各種資源，最大限度的降低各種原材料的消耗，節(jié)能、節(jié)水、節(jié)約原材料；廢氣、廢水、各種廢棄物達標(biāo)排放，從嚴(yán)把握噪音標(biāo) 準(zhǔn)，控制施工噪音污染，保護文物古跡，維護城市交通正常秩序。

我們的目標(biāo)是：維護綠色環(huán)境、堅持清潔生產(chǎn)工藝、綜合利用節(jié)能環(huán)保材料、工程廢氣廢水廢物達標(biāo)排放。

2、環(huán)境保護體系

作好環(huán)境保護工作，是施工企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)。我公司將按照ISO14001標(biāo)準(zhǔn)要求成立以項目經(jīng)理為組長、項目副經(jīng)理和總工程師為副組長、有各負(fù)責(zé)人參加的環(huán)境保護體系，經(jīng)理部配備專職環(huán)保工程師、工班設(shè)兼職環(huán)保人員，按照國家、北京市建委、甲方的規(guī)定和要求，建立環(huán)境保護管理制度，落實環(huán)境保護責(zé)任制，保持居民正常的工作生活環(huán)境。環(huán)境保護體系見圖。

3、環(huán)境保護管理措施

3.1管理職責(zé)

結(jié)合本標(biāo)段工程實際情況，成立以項目經(jīng)理為組長的環(huán)境保護領(lǐng)導(dǎo)小組，對項目經(jīng)理部及各工區(qū)負(fù)責(zé)人進行分工，明確職責(zé)，制定相關(guān)規(guī)章制度，確保環(huán)境管理有章可循。

⑴ 項目經(jīng)理環(huán)保職責(zé)

貫徹執(zhí)行國家、行業(yè)、北京市有關(guān)環(huán)境保護的法令、法規(guī)、條例；及時布置季節(jié)性的環(huán)境保護工作，進行定期不定期的環(huán)境檢查，及時解決環(huán)境保護中的問題。

⑵ 副經(jīng)理環(huán)保職責(zé)

對施工場地的環(huán)保工作全面負(fù)責(zé)，對環(huán)保的重點和難點采取相應(yīng)專項措施；在安排生產(chǎn)和工作時，同時交待環(huán)保要求；主持制定環(huán)境保護的規(guī)章、制度、辦法。

⑶ 總工程師環(huán)保職責(zé)

在組織編制施工組織設(shè)計和施工方案時應(yīng)有環(huán)境保護措施，并負(fù)責(zé)向工程隊進行環(huán)保交底；推廣新材料、新工藝、新技術(shù)時要有成熟的環(huán)保措施。

⑷ 工程部環(huán)保職責(zé)

制定環(huán)境保護方面的規(guī)章、制度、辦法、實施細(xì)則，解決環(huán)境保護和施工技術(shù)的關(guān)系；在施工生產(chǎn)過程中，監(jiān)督環(huán)境保護的實施情況，對不符合環(huán)保要求的施工生產(chǎn)有權(quán)責(zé)令停工整改。⑸ 設(shè)備物資部環(huán)保職責(zé)

安排施工設(shè)備時，應(yīng)按照環(huán)境保護的要求，對不符合環(huán)保要求的施工機械和設(shè)備不得從事施工生產(chǎn)；負(fù)責(zé)料場、水泥庫、物質(zhì)材料庫的環(huán)境衛(wèi)生。

⑹ 計劃財務(wù)部環(huán)保職責(zé)

編制施工計劃和簽訂施工合同時要有環(huán)保方面的要求，對不符合環(huán)保要求的施工項目不予驗工計價；財務(wù)預(yù)算時應(yīng)優(yōu)先考慮環(huán)保費用。

⑺ 辦公室主任環(huán)保職責(zé)

組織定期、不定期的環(huán)保知識教育；負(fù)責(zé)生活區(qū)、辦公區(qū)、施工場區(qū)、施工道路的環(huán)境衛(wèi)生；就環(huán)保方面事宜內(nèi)外協(xié)調(diào)，接受上級及地方環(huán)保部門的監(jiān)督、指導(dǎo)。

⑻ 工區(qū)負(fù)責(zé)人環(huán)保職責(zé)

全面負(fù)責(zé)所施工工區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生和保護工作，確保施工場所的各項環(huán)境指數(shù)符合各項環(huán)保規(guī)定的要求。

3.2制度保證 ⑴ 培訓(xùn)和教育制度

加強環(huán)境保護宣傳教育，學(xué)習(xí)環(huán)境管理體系文件、地方政府環(huán)保法規(guī)及有關(guān)規(guī)定，使廣大干部職工認(rèn)識到環(huán)境保護的重要性和必要性，增強環(huán)境保護的自覺性，提高全員環(huán)保意識。

⑵ 獎勵和考核制度

加強環(huán)境保護檢查，制定獎懲制度，每月組織一次專項檢查，對照評分，交流經(jīng)驗，嚴(yán)格獎懲，查糾不足。

4、現(xiàn)場環(huán)保措施

4.1自然環(huán)境保護

⑴ 對施工場地進行詳細(xì)測量，編制出詳細(xì)的場地布置圖，合理布置施工場地生產(chǎn)、辦公設(shè)施布置在征地紅線以內(nèi)，盡量不破壞原有的植被，保護自然環(huán)境，并且按圖布置的施工場地圍擋及臨時設(shè)施要考慮到同周圍環(huán)境協(xié)調(diào)。

⑵ 對施工中可能遇到的各種公共設(shè)施，制定可靠的防止損壞和移位的實施措施，向全體施工人員交底。

⑶ 對施工有影響的古樹采取必要的保護措施，對要遷移的樹木須報請園林部門確認(rèn)后及時向業(yè)主報告，由業(yè)主委托園林部門進行遷移，不得私自移除或破 壞。

⑷ 棄渣運至指定的棄渣場，嚴(yán)禁任意棄渣。4.2保持環(huán)境衛(wèi)生

⑴ 施工場地采用硬式圍擋，施工區(qū)的材料堆放、材料加工、出碴及出料口等場地均設(shè)置圍擋封閉。施工現(xiàn)場以外的公用場地禁止堆放材料、工具、建筑垃圾等。建筑垃圾及時清理，運至指定地點。

⑵ 場地出口設(shè)洗車槽，并設(shè)專人對所有出場地的車輛進行沖洗，嚴(yán)禁遺灑，運碴車輛，碴土應(yīng)低于槽幫10cm并用苫布等覆蓋，嚴(yán)防落土掉碴污染道路，影響環(huán)境。

⑶ 落實“門前三包”責(zé)任制，保持施工區(qū)和生活區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生及時清理垃圾，運至指定地點進行掩埋或焚燒處理，生活區(qū)設(shè)置化糞設(shè)備，生活污水和大小便經(jīng)化糞設(shè)備處理后才能排入市政污水管道。

⑷ 工程車輛的行駛路線和時間要嚴(yán)格遵守交管部門的要求，禁止超載、超高、超速行駛，對工地周圍的道路派專人清掃，保持周邊環(huán)境的整潔。

⑸ 燃料、燃油必須采用專用車輛運輸，并要有專人負(fù)責(zé)保護。4.3施工噪音及燈光控制

⑴ 優(yōu)先選用先進的環(huán)保機械。控制施工噪音，確保離開施工作業(yè)區(qū)邊界30m處噪音小于70 dB，撞擊噪音最大不超過90dB。同時盡可能避免夜間施工。

⑵ 合理安排施工作業(yè)、重型運輸車輛的運行時間，避開噪聲敏感時段；較高噪聲、較高振動的施工作業(yè)盡量安排在環(huán)境噪聲值較高的白天施工；禁止施工人員在居民區(qū)附近和夜間施工時高聲喧嘩，避免人為噪聲擾民。

⑶ 工程施工期間，嚴(yán)格按照國家和北京市有關(guān)法規(guī)要求，控制噪聲、振動對周圍地區(qū)建筑物及居民的影響。施工噪聲遵守《建筑施工場界噪聲限值》，施工振動對環(huán)境的影響遵守《城市區(qū)域環(huán)境振動標(biāo)準(zhǔn)》。

⑷ 夜間施工經(jīng)批準(zhǔn)領(lǐng)取“夜間施工許可證”或“晝夜施工許可證”，并采取上述措施減少噪聲擾民；同時，在夜間施工時，嚴(yán)禁大聲喧嘩，裝卸物料及碼放時輕拿輕放。

⑸ 夜間施工光源如鏟車、汽車燈光及施工照明燈不直接對居民房，并采取有效措施避免直接照射。4.4內(nèi)燃機械空氣污染控制

優(yōu)先選用電動機械，盡量減少內(nèi)燃機械對空氣的污染。4.5施工污水處理

防止地表水、地下水污染的措施。場內(nèi)設(shè)沉淀池和沖洗池，并做好污水的排放處理：

⑴ 所有的生活或其它污水分別處理后方可經(jīng)排水渠排入市政排水管網(wǎng)。⑵ 凡需要進行砂漿攪拌作業(yè)的現(xiàn)場，設(shè)置沉淀池，使清洗機械和運輸車的廢水經(jīng)沉淀后，方可排入市政污水管線，廢漿和淤泥使用封閉的車輛進行運輸。

⑶ 現(xiàn)場存放油料的庫房，必須進行防滲漏處理。儲存和使用都要采取措施，防止跑、冒、滴、漏，污染水體。

⑷ 施工現(xiàn)場臨時食堂，用餐人數(shù)在100人以上的，設(shè)置簡易有效的隔油池，加強管理，定期掏油，防止污染。

⑸ 回灌用水必須采用清潔水。4.6施工粉塵控制

⑴ 定期向地面的灑水，減少灰塵對周圍環(huán)境的污染。每天安排專人清掃工地和道路，保持工地和所有場地道路的清潔；施工現(xiàn)場每天灑水兩次。

⑵ 施工場地內(nèi)的汽車車速減至8km/h，推土機的推土速度減至8km/h； ⑶ 砂、石等散狀材料在搬運過程中應(yīng)灑水，裝卸前應(yīng)用固定噴管系統(tǒng)噴水濕潤。水泥盡量采用散裝水泥，從罐車卸載到水泥儲存罐塔內(nèi)，出口設(shè)有袋式過濾器。

⑷ 運載散體、流體的車輛有防護措施，封閉縫隙，做到沿途不漏灑飛揚，運土車出場前，車體特別是車輪要清掃干凈，裝載高度符合不遺灑要求。

⑸ 砂石料堆放避免敞開存放。

⑹ 在工地不得安裝鍋爐、爐具，不得使用可能產(chǎn)生煙塵的燃料，不得在工地焚燒殘物和廢料。禁止在施工現(xiàn)場燒有毒、有害和有惡臭氣味的物質(zhì)。

⑺ 拆除臨時設(shè)施時，及時灑水，減小揚塵污染。

⑻ 工地出入口設(shè)置洗車槽、沖洗臺兩座，車輛外出即用水沖洗干凈，確認(rèn)不會對外部環(huán)境產(chǎn)生污染后，方可讓車輛出門。

⑼ 空氣總懸浮顆粒物(TSP)的濃度限值為日平均300μg/m3。⑽ 在噴射混凝土后及時灑水降塵，滿足規(guī)范要求。暗涵內(nèi)每立方空氣中含10%以上游離SiO2粉塵不超過2mg，有害氣體CO含量30mg/m3，CO2按體積計不大于5?，NO2含量不大于5mg/m3，氧氣含量按體積比不小于20%。

4.7地下管線保護

對施工中遇到的各種管線，先探明后施工，并做好地下管線搶修預(yù)案。妥善保護各類地下管線，確保城市公共設(shè)施的安全。施工方法和保護管線的措施應(yīng)報業(yè)主審批同意后實施。

4.8既有交通設(shè)施保護

施工場地位于繁華的市區(qū)，施工中盡量不破壞原有設(shè)施和影響行車。4.9環(huán)境綠化

⑴ 對門前屋后凡可進行綠化的地點均進行臨時種植花草樹木，并由專人掛牌維護管理，增加現(xiàn)場的美觀。

⑵ 工程竣工后搞好地面恢復(fù)，恢復(fù)原有植被，防止水土流失，保持城市原有環(huán)境風(fēng)貌的完整和美觀。

4.10文物保護

加強全員文物保護意識教育，做到不損壞文物，對施工中發(fā)現(xiàn)地下文物，必須停工并及時上報文物主管部門，配合文物管理部門做好文物保護工作，待完全處理后方可恢復(fù)施工。

七、水土保持措施

1、水土保持

我單位項目經(jīng)理部將嚴(yán)格遵守國家有關(guān)的法律、法規(guī)和規(guī)章制度，做好施工區(qū)的水土保持工作，防止由于工程施工造成施工區(qū)及附近相鄰地區(qū)水土流失情況的發(fā)生。

2、開工準(zhǔn)備工作

為達到水土保持要求，在工程開工前，項目經(jīng)理部制定一份水土保持措施計劃，并報送監(jiān)理人審批，其主要內(nèi)容為：

1）水土保持實施范圍平面布置圖； 2）水土保持措施及方法； 3）水土保持監(jiān)測控制方案； 4）水土保持應(yīng)急處理方案； 5）水土保持專項工程方案； 6）其他要求。

3、水土保持防治措施

1）按設(shè)計和合同要求合理利用土地。不因堆料、運輸或臨時建筑而占用合同規(guī)定以外的土地，施工作業(yè)時表面土壤妥善保存，臨時施工完成后，恢復(fù)原來地表面貌或覆土。

2）施工活動中采取設(shè)置給排水溝和完善排水系統(tǒng)等措施，防止水土流失，防止破壞植被和其它環(huán)境資源。

3）對于工程穿越的草地、林地等地段，在開挖土方時，先將表層30～50cm的土壤剝離，單獨存放，以備完工后對原先土地復(fù)墾之用，然后再開挖下層土體。

4）供水管線穿越河、溝、渠時，先對其底部進行防滲后采用漿砌石加固處理；穿越河流、灌渠時，對交叉段河道兩側(cè)破壞的植被在施工結(jié)束后進行恢復(fù)。

5）供水管線開挖土方臨時堆放，堆放高度不超過5m。對堆土表面采用防塵網(wǎng)進行覆蓋。對于堆土?xí)r間較長、堆放點距離居民點和河流等處的采用草墊對堆土表面進行覆蓋，灑水或經(jīng)過雨水在堆土表面形成植被。

6）用于回填的臨時堆土推筑成型后，為防止表土被風(fēng)吹揚造成的風(fēng)蝕和雨水沖刷造成的水蝕，在臨時堆土表面采用尼龍編織布(易降解)覆蓋，臨時堆土周圍(不包括開挖基坑一側(cè))采用裝土的編織袋進行圍擋。

7）本合同工程完工后，拆除所有施工期內(nèi)的生產(chǎn)、生活臨時設(shè)施。拆除后的場地要徹底清理，并及時恢復(fù)植被綠化，以防止水土流失。

8）在施工營區(qū)周圍布設(shè)排水溝，與天然溝道相連。排水溝為臨時土質(zhì)排水溝，與天然溝道相連。排水溝為梯形斷面：底寬0.3m，深0.3m，邊坡1：1，縱坡為自然坡。

9）合理砍伐樹木，清除地表余土或其它地物，不亂砍、濫伐林木，不破壞草灌等植被。

10）進行土方明挖和臨時道路施工時，根據(jù)地形、地質(zhì)條件采取工程或生物防護措施，防止邊坡失穩(wěn)、滑坡、坍塌或水土流失。

11）對棄土棄渣場坡面進行平整；坡頂臨空側(cè)設(shè)置擋水土??；根據(jù)具體設(shè)計，坡腳設(shè)置排水土溝或漿砌石排水溝，坡面每間隔 100m 設(shè)置縱向坡面排水溝；根據(jù)具體設(shè)計，棄土邊坡較高處設(shè)置漿砌石擋土墻。

八、雨季施工措施及度汛方案

1、雨季施工措施

為保證工程能在雨期正常施工，雨期施工期間做好“排水、擋水、防水”工作，雨期施工制定具體的雨期施工方案，做到組織保證，措施得當(dāng)。

1.1雨期施工組織管理

(1)成立防汛抗洪領(lǐng)導(dǎo)小組，項目經(jīng)理任組長，副經(jīng)理任副組長，工程部、技術(shù)部、材料物資部等負(fù)責(zé)人組成。施工作業(yè)隊成立抗洪搶險小分隊，作業(yè)隊長任小分隊長。

(2)制定切實有效的抗洪防汛措施，保證雨期車站施工質(zhì)量。(3)做好機械物資準(zhǔn)備、抗洪搶險物資嚴(yán)禁隨意挪用。

(4)合理安排雨期施工，合理制定計劃，保證車站正常有序施工。

⑸在雨期施工，做好場內(nèi)周邊的排水工作，在四周設(shè)排水溝，并保持通暢。⑹現(xiàn)場配備抽水設(shè)備和覆蓋材料，明挖基坑和豎井四周設(shè)置擋水墻，防止水流入基坑。

⑺按照小雨不間斷施工，大雨過后繼續(xù)施工，暴雨過后不影響施工的原則來布置工作。

⑻進場后立即將場內(nèi)道路全部用混凝土硬化，雨期施工必須有組織排水，施工道路要高出周圍地勢。

⑼路邊設(shè)置排水溝，使雨水有組織排入市政雨水管網(wǎng)。

⑽原則上不在雨中進行混凝土作業(yè)，確實需要在雨中作業(yè)，則采取有效措施，防止雨水沖刷。

⑾雷雨天禁止露天高空作業(yè)，以防雷擊。

⑿室外使用的中小型機械，按要求加設(shè)防雨罩或防雨棚。

⒀經(jīng)常對使用的施工機械、機電設(shè)備、電路等進行檢查，保證機械正常運轉(zhuǎn)。1.2雨期施工安全技術(shù)措施

(1)雨期進行作業(yè)，主要做好防觸電、防雷擊和防臺風(fēng)的工作。電源線不使用裸導(dǎo)線和塑料線，也不沿地面敷設(shè)。(2)配電箱必須防雨、防水，電器布置符合規(guī)定，電器元件、線纜完好，嚴(yán)禁帶電明露。機電設(shè)備的金屬外殼，采取可靠的接地或接零保護。使用手持電動工具和機械設(shè)備時安裝合格的漏電保護器。工地臨時照明燈、標(biāo)志燈其電壓不超過36V。電氣作業(yè)人員穿絕緣鞋、戴絕緣手套。

(3)溝槽開挖前準(zhǔn)備好防汛設(shè)備器材，開挖邊坡比常規(guī)放大，坡面根據(jù)情況加以覆蓋，防止雨水沖刷槽幫?；弁诤煤蠹皶r進行下道工序，盡量減少土基暴露時間。如當(dāng)天不進行下一工序施工，槽底留20cm厚土待第二天再清到槽底。槽上設(shè)防汛埂阻截水流進入溝槽。隨時掌握天氣預(yù)報，合理安排回填土工作，抓緊晴天分管段集中回填一次到達設(shè)計高度。

2、防汛措施

為了保證施工安全及工程的順利進行，我們擬采取如下防汛措施： 1）項目經(jīng)理部成立防汛抗洪領(lǐng)導(dǎo)小組，在雨季、汛期，各施工隊在項目經(jīng)理部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，組成應(yīng)急突擊隊，明確責(zé)任，落實到人。

2）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，有針對性的進行抗洪防汛安全教育，提高廣大職工的抗洪防汛意識和警覺性。

3）做好洪水和氣象預(yù)報的搜集聯(lián)絡(luò)工作，及時了解流量、水位以及中長期天氣預(yù)報及汛情，以便對施工進度計劃進行調(diào)整，并采取提前防范措施。

4）與業(yè)主及時溝通，服從業(yè)主統(tǒng)一安排，做好各種度汛物資準(zhǔn)備和搶險救災(zāi)工作。

5）提前對草袋、木樁、鐵絲、救生衣等搶險物資做好充足準(zhǔn)備、對人員機械等做好準(zhǔn)備；安排專人巡查圍堰，隨時發(fā)現(xiàn)險情，及時排除險情；加強夜間值班巡邏，時刻注意水流變化情況，及早發(fā)現(xiàn)險情，及早搶護，減少損失。

6）以預(yù)防為主，防汛與搶險相結(jié)合，充分利用已筑渠堤或新筑施工臨時防汛平臺，以便來洪水時人員、機械的躲避，保證人、機、物及工程的安全。

7）汛期加強與其它兄弟單位的聯(lián)系，互相配合，相互支持。

8）堅持值班制度，遇有險情及時組織力量搶修，并及時與當(dāng)?shù)卣〉寐?lián)系。

第四篇：電纜銷售方案

電纜銷售方案

銷售內(nèi)容大綱：

一、市場分析

二、銷量任務(wù)及預(yù)建部門構(gòu)架

三、工作規(guī)劃

1、目標(biāo)市場

2、銷售步驟

3、銷售業(yè)績

4、代理商管理及關(guān)系維護

5、品牌及產(chǎn)品推廣

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) 團隊工作分四個階段進行

四、銷售戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、銷售宗旨

2、產(chǎn)品策略

3、價格策略

4、銷售渠道

五、策劃方案各項費用預(yù)算

六、計劃總結(jié)

一、市場分析

電纜被稱為國民經(jīng)濟的“動脈”與“神經(jīng)”，是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機、儀器、儀表，實現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換所不可缺少的基礎(chǔ)性器材，是未來電氣化、信息化社會中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。電纜行業(yè)是中國僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè)，產(chǎn)品品種滿足率和國內(nèi)市場占有率均超過90%。伴隨著中國電纜行業(yè)高速發(fā)展，新增企業(yè)數(shù)量不斷上升，行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。而且我國是一個巨大而且還在不斷成長壯大的市場，中國人口是世界人口的五分之一，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個巨大的市場還有許多的發(fā)展空間和空白點。隨著中國各行業(yè)對電纜需求的擴大，未來電纜業(yè)還有巨大的發(fā)展?jié)摿?。尤其是國家電網(wǎng)及鐵路等方面，有著非常龐大的市場。在“十二五”電網(wǎng)發(fā)展的總體目標(biāo)是：建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架，各級電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展, 具有信息化、自動化、互動化特征，安全可靠、經(jīng)濟高效、清潔環(huán)保、透明開放、友好互動的統(tǒng)一堅強智能電網(wǎng)，實現(xiàn)從傳統(tǒng)電網(wǎng)向現(xiàn)代電網(wǎng)的升級和跨越。電網(wǎng)建設(shè)的規(guī)模和發(fā)展方式的重大改變，都將給行業(yè)帶來巨大的市場需求和創(chuàng)新空間。全國鐵路工作會議中指出，今后3年，我國還將開工建設(shè)一批新線，在城市軌道交通，有22個城市的軌道交通建設(shè)規(guī)劃已經(jīng)獲得國務(wù)院批復(fù)。根據(jù)已獲批的22個城市的規(guī)劃，至2015年前后將建設(shè)79條軌道交通線路，里程總額比目前投入運行及處于在建狀態(tài)的總里程還多。上述鐵路投資和地鐵建設(shè)項目都將為電力電纜行業(yè)帶來龐大的訂單，成為未來幾年內(nèi)支持行業(yè)快速發(fā)展的支柱力量。

二、銷量任務(wù)

根據(jù)公司現(xiàn)有市場狀況，為確保市場開拓的順利進行，完成市場部的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司2011的策略做出以下工作計劃：

全年部門年利潤達到2000萬元，每個月的銷售利潤達到167萬，建立市場部門架構(gòu)，制定部門人力資源的規(guī)劃和激勵機制；建立一支由6人（經(jīng)理一名，主管一名，銷售代表兩名，售后支持一名，助理一名）組建的高效的、有戰(zhàn)斗力的市場和銷售隊伍。樹立公司在國內(nèi)電纜行業(yè)的專業(yè)、誠信的品牌形象。使用強有力的市場需求來推動公司的整體發(fā)展。

短期目標(biāo)：1個月內(nèi)招聘3-4人的銷售隊伍并進行培訓(xùn)及前期磨合調(diào)整。

長期目標(biāo)：半年內(nèi)組成4-6人的市場營銷精英團隊。

三、工作規(guī)劃

在2011計劃主抓以下工作:

1、目標(biāo)市場

我們的市場要在能源、交通、信息通信、建筑、鐵路、城軌、汽車、航空、冶金、石油化工等眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域找需求群體。今年我們應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以部隊、鐵路及國電作為重點發(fā)展方向，根據(jù)其所需要的電纜的特點和使用特性，從而尋求更大的、穩(wěn)定的銷售群系，鞏固在這些群體里的發(fā)展前景。在發(fā)展此方向的同時應(yīng)該向其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ倚枨笕后w，開發(fā)市場，以便在不久的將來讓其也成為我公司的發(fā)展優(yōu)勢。

2、銷售步驟

首先，要對部隊、鐵路以及國電需要的電纜的特點和使用特性做一個深入的學(xué)習(xí)和了解，以便能

夠清楚的解答客戶的疑問，從而更好的為客戶服務(wù)；其次，通過網(wǎng)絡(luò)信息、朋友介紹、購買行業(yè)信息等各種方式方法來對目標(biāo)客戶進行一個等級分析；第三，根據(jù)本公司的發(fā)展銷售優(yōu)勢，對市場進行調(diào)查，以便能夠及時的了解和掌握部隊、鐵路和國電的市場動態(tài)，從而做出正確的判斷，根據(jù)市場分析的內(nèi)容，確定今年的主要銷售方向，以北京為基點，打開北京市場，然后向其它城鄉(xiāng)發(fā)展，從而開發(fā)出更大的市場；第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)掌握的市場信息充分發(fā)揮自己的優(yōu)點，用各種不同的關(guān)系和渠道鞏固老市場客戶大力開拓新客戶，聯(lián)系這些客戶資源要以貓蹲老鼠的方式從而開發(fā)出更大的市場；第五，根據(jù)不同的客戶，業(yè)務(wù)員要定期對各位客戶進行回訪，必須以定點巡回的方式反復(fù)多次地出訪，以保證我們銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。要求銷售員應(yīng)對客戶保持高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，從而令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場；最后，售后服務(wù)。優(yōu)良的售后服務(wù)能夠擴大顧客群體的寬度與深度，發(fā)展忠誠顧客甚至是終生顧客，能夠提高公司產(chǎn)品的信譽度與美譽度，有利于公司企業(yè)形象的整體對外輸出，也為公司營銷工作的開展奠定扎實市場基礎(chǔ)，是公司品牌與信心的保證，所以我們應(yīng)該加強對產(chǎn)品的售后服務(wù)。

3、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況）。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個銷售模式，從而進一步提高銷售額。

4、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的客戶、代理商或?qū)⑼卣沟目蛻艏按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，多發(fā)展代理商，注重大型工程的需求建設(shè)，主抓部隊、鐵路及國電三大領(lǐng)域的潛在銷售力度，做到每一個銷售代表負(fù)責(zé)一個區(qū)域，對各個客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2011的新產(chǎn)品傳播，給予優(yōu)良的售后服務(wù)，了解各客戶及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況并進行定期拜訪，進行有效溝通。

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) 團隊工作分四個階段進行

第一階段：A、招聘業(yè)務(wù)員，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)員的工作報表。C、完成遠東電纜系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段：主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)； ② 利用時間對全體業(yè)務(wù)員進行集中培訓(xùn)，進行企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)以及專業(yè)知識培訓(xùn) ；進行心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段： ① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘業(yè)務(wù)員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所有人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人。② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上。第四階段：全面啟動北京市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時業(yè)務(wù)員，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進行量化考核 第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

四、銷售戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、銷售宗旨，一般可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，把鐵路、部隊以及國電作為今年本公司的重點發(fā)展方向，努力打開其它行業(yè)領(lǐng)域的市場，從而達到最佳效果。

（1）產(chǎn)品定位。

根據(jù)產(chǎn)品的特點對市場進行一個目標(biāo)的定位，產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要是在顧客心目中尋找一個

空位，了解客戶的實質(zhì)需要，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。公司對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

（3）產(chǎn)品銷售方案。

A、直銷方式：直接針對目標(biāo)客戶銷售，可以利用公司上層領(lǐng)導(dǎo)的左右人脈關(guān)系這樣一個有利條件，為本公司找尋更多有需求的客戶資源，根據(jù)顧客的需求價值來提供相應(yīng)的產(chǎn)品。具體的實施辦法應(yīng)該要求不同的業(yè)務(wù)員根據(jù)自身的特長去負(fù)責(zé)不同的客戶，了解相對對應(yīng)客戶的價值需求，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點，從而達到一個銷售的結(jié)果。

B、代理銷售：以廠家的名義銷售以及找區(qū)域代理商來銷售公司產(chǎn)品

在維護好現(xiàn)有客戶的條件下，適當(dāng)開發(fā)一些新的客戶。

C、通過網(wǎng)絡(luò)銷售

a、軟文推廣

軟文應(yīng)該分別站在用戶角度、行業(yè)角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，要讓客戶看了有收獲，標(biāo)題

要寫的吸引網(wǎng)站編輯，促使軟文能夠被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果。

b、博客推廣

我們可以試著除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客，還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐等大網(wǎng)站同時建立博客，加入

這些網(wǎng)站的相關(guān)博客進行推廣。多到同行或目標(biāo)客戶的博客上留言，你來我往，這樣才會有效果。d、論壇宣傳

每天在大論壇發(fā)帖子，頂帖子。

D、口碑宣傳

好酒不怕巷子深。好的產(chǎn)品，對顧客有實用價值的產(chǎn)品，自認(rèn)也會得到用戶的口口相傳。要想達到此種效果，則需要能夠滿足客戶的價值需求才行，且讓客戶用過之后進而能推薦他們的朋友也來使用，這樣不知不覺中，產(chǎn)品就被推廣出去了。

（4）產(chǎn)品服務(wù)。

在銷售產(chǎn)品的同時要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。對每一位客戶從開始介紹產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、回訪到售后都采用一條龍的服務(wù)模式，及時了解客戶的需求，解答客戶的疑問，增強與客戶的溝通，從而抓住客戶的消費心理。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

五、策劃方案各項費用預(yù)算

整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

六、總結(jié)

2011年的我公司的電纜銷售力度應(yīng)主要側(cè)重于部隊、鐵路及國電這三大消耗量主體領(lǐng)域，銷售部的全體業(yè)務(wù)人員應(yīng)該擁有吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作的精神，展望未來，擺在銷售部面前的路很長，困難很大，任務(wù)很艱巨。我們一定要在2011年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好2011的銷售工作，要深入了解電纜行業(yè)動態(tài),進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

第五篇：電纜保護措施方案

一、工程概況

1、本工程設(shè)計起點位于保實宏電纜現(xiàn)狀分界室，向西10m，沿道路東側(cè)向南212m至幼兒園內(nèi)，再折向西南側(cè)后進入新建項目紅線內(nèi)，終點位于新建項目樓體東北側(cè)。

2、因設(shè)計及工程需要，將原2#轉(zhuǎn)角井，更改為2#三通井，但因現(xiàn)狀井內(nèi)有已敷設(shè)電纜，且施工過程中需占用原境內(nèi)一部分空間?；谑┕ば问?，根據(jù)現(xiàn)場實際情況制定電纜保護方案。

二、施工步驟及保護方案

施工步驟：井內(nèi)空間分隔→墻體拆除→墻體收口、抹面→清理垃圾→電纜保護→電力井改造施工。

1、井內(nèi)空間分隔

在墻體拆除前，首先采用木質(zhì)模板臨時對空間進行分隔，確保在墻體拆除時造成對電纜的破壞。

2、墻體拆除、收口

沿井底板、側(cè)墻、頂板一周開設(shè)若干Φ110mm洞口，完成后整體將中間墻體移除，完成后將四邊墻體毛茬剔除，再進行抹灰處理，完成后再臨時模板拆除，進行下一步工序。

3、電纜保護

（1）對電纜保護前首先對現(xiàn)狀電纜進行安全檢查，確認(rèn)安全后再對其進行實施保護措施

（2）每根電纜用Φ110mmPVC管長方向切開后，將電纜整體包裹；（3）管內(nèi)剩余空間用棉紗或其他柔性材料填充密實；

（4）用膠帶等材料在管外側(cè)扎緊；

（5）再對電纜整體于井內(nèi)現(xiàn)有吊架進行二次懸吊。

三、施工過程中應(yīng)注意問題：

（一）土方開挖：

1、在開挖前要明確地下管線的位置，挖土方時如發(fā)現(xiàn)有不明管線或事先沒有明確的地下管線，應(yīng)及時停止操作向上級報告進行處理或保護經(jīng)查明處理后方可繼續(xù)施工。

2、當(dāng)電纜井挖至深度大于1.5米以上時，應(yīng)做好防坍塌方措施。

（二）砼施工

1、混凝土施工時下料不得隨意拋漿應(yīng)設(shè)置引槽下漿，以免污染環(huán)境及電纜。

2、在施工過程中使用的工具不得碰撞或敲擊電纜。

（三）砌筑施工：

1、施工過程中下料時應(yīng)注意安全不得隨意拋設(shè)，避免磚塊撞擊電纜引起安全隱患?；蚱鲋皾{污染電纜。

2、砌筑工程中如要使用半塊磚時，不得拿著工具對著電纜砍磚以免用力過大工具或磚塊擊傷電纜引起電擊傷人的事故發(fā)生。

四、安全文明施工保證措施

1、為杜絕事故的發(fā)生，針對本工程特點，制定如下安全技術(shù)保證措施;

2、現(xiàn)場開挖過程中如遇到管道及其他障礙物時，需要及時通知監(jiān)理、業(yè)主等有關(guān)單位共同處理不得私自處理，不得盲目施工。

3、現(xiàn)場施工機具用電線需有良好的接地及絕緣；懸掛操作規(guī)程，由專人看護專人操作。

4、移動電纜及保護電纜操作人員穿6KV絕緣鞋戴絕緣手套

5、嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制及公司規(guī)定的有關(guān)安全制度，對施工工序進行經(jīng)常性檢查。強化過程監(jiān)督，制止違章作業(yè)，保證施工安全。

6、必須制定安全技術(shù)措施和安全技術(shù)交底，針對具體工序有可能發(fā)生危險的預(yù)兆提出做好相應(yīng)的預(yù)防措施，并在施工中認(rèn)真執(zhí)行以技術(shù)保安全。

7、機械及機電設(shè)備必須制定安全操作規(guī)程，并掛牌操作杜絕違章作業(yè)。同時加強維修保養(yǎng)。車輛駕駛員必須是證件齊全的正式司機。

8、加強交叉作業(yè)區(qū)的安全管理，職工進入現(xiàn)場必須按規(guī)定著裝，戴好安全帽，開挖作業(yè)按規(guī)定要求施工，并設(shè)專人監(jiān)護。

加強防火工作，施工現(xiàn)場不準(zhǔn)吸煙；不準(zhǔn)帶火種及易燃物品進場；每隔5~10米應(yīng)社干粉滅火器1個。

9、施工現(xiàn)場不得電焊、氣割等。

夜間作業(yè)時必須在電纜溝四周安設(shè)足夠的太陽燈，保證開挖時有足夠的光線，避免錯挖或超挖在有危險的地方要設(shè)紅燈警示。

10、工作地點設(shè)置圍欄圍護工作范圍，并向外懸掛“電力施工，注意安全”、“施工區(qū)間，行人勿進”警示牌。