第一篇：徐明明寒假社會實(shí)踐報告

江蘇省歷史文化資源開發(fā)與文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級研究報告

學(xué)院：機(jī)械與汽車服務(wù)工程學(xué)院班級：10東機(jī)制2姓名：徐明明

歷史文化資源不僅是一個國家或地區(qū)的寶貴財富，而且是全人類的共同財富。但是，隨著社會的發(fā)展，尤其是城市和經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，歷史文化資源保護(hù)面臨許多新的問題，因此，針對歷史文化所作的保護(hù)和研究成為國內(nèi)外的熱門議題。江蘇省政府對文化遺產(chǎn)保護(hù)、資源開發(fā)等問題相當(dāng)重視，尤其是在保護(hù)基礎(chǔ)之上，針對豐富的歷史文化資源進(jìn)行適當(dāng)?shù)拈_發(fā)和利用以促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為十分重要的課題。

研究現(xiàn)狀、研究思路和基本方法

本課題采取歷史學(xué)、文化學(xué)、旅游學(xué)等多學(xué)科方法，在廣泛調(diào)查、搜集資料的基礎(chǔ)之上，深入分析江蘇的歷史文化資源保護(hù)、開發(fā)及相關(guān)問題，尤其將實(shí)地考察與理論分析、個案研究與整體的綜合研究結(jié)合起來，冀以反映江蘇歷史文化資源保護(hù)與開發(fā)現(xiàn)狀，指出存在問題，提出具體建議，同時，重視研究非物質(zhì)文化遺產(chǎn)問題，對其出路問題進(jìn)行分析；最后從文化產(chǎn)業(yè)的角度分析江蘇的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尤其是論述文化旅游和休閑旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及其與歷史文化資源開發(fā)的相互關(guān)系，透視資源開發(fā)過程中體現(xiàn)的品牌塑造戰(zhàn)略，這些無疑能夠促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。總之，本課題從多方向、多側(cè)面采用多種方法研究江蘇的歷史文化資源開發(fā)及其與文化產(chǎn)業(yè)關(guān)系等問題。

圍繞著上述的方法和主題，我們所做是主要工作有：其一，搜集大量文字資料。

通過報刊、文件、圖書和網(wǎng)絡(luò)，搜集有關(guān)江蘇的歷史文化資源保護(hù)、開發(fā)與文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的資料，以便于我們從面上把握本課題所涉及的問題，從而利于深入分析與研究。

其 二，實(shí)地考察。

在了解一般情況的基礎(chǔ)上，課題組人員幾次外出考察。在調(diào)研中，我們在普遍了解其基本狀況的基礎(chǔ)上，有選擇、有側(cè)重進(jìn)行實(shí)地考察，對于重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)遺產(chǎn)開發(fā)進(jìn)行綜合的全方位考察，對于典型項目重點(diǎn)調(diào)查，對于一般性遺產(chǎn)項目針對其最具特色、最為突出的某一側(cè)面考察，這樣既有全面考察，又有重點(diǎn)考察，既有整體了解，又有個別側(cè)重，使得調(diào)研成果更為全面、更具普遍性。其三，訪談。

對有關(guān)人員的訪談是我們調(diào)研工作的一項重要內(nèi)容。我們的訪談對象，既有管理部門負(fù)責(zé)人或工作人員，又有歷史文化遺產(chǎn)的代表性傳承人，同時還有普通市民。在江蘇文化遺產(chǎn)局了解文化遺產(chǎn)保護(hù)的相關(guān)措施和經(jīng)驗時，文化遺產(chǎn)局“非遺中心”的一位領(lǐng)導(dǎo)，對本市“非遺”傳承的重視講述尤其詳細(xì)，這些使得我們的訪談與調(diào)研工作順利進(jìn)行。此外，課題組還隨機(jī)對市民所了解的“文化遺產(chǎn)”知識-1-

進(jìn)行調(diào)查，課題組成員賀昱還專門就錫劇問題與傳承人和劇迷進(jìn)行交流與訪談。以上這些工作的順利開展，是我們完成本課題的重要保證。

一、江蘇歷史文化資源現(xiàn)狀

江蘇歷史文化資源極為豐富，如何更好地在保護(hù)基礎(chǔ)上作出合理的開發(fā)至關(guān)重要。這不僅有益于現(xiàn)存資源的保護(hù)，而且適當(dāng)?shù)拈_發(fā)與利用，必將對文化產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型起著非常重要的作用。

（一）概念解釋

在城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，文化資源備受關(guān)注，但是對此概念的統(tǒng)一認(rèn)識還未達(dá)成。一般來說，文化資源是指人類為開辟、發(fā)展和完善自己賴以生存的環(huán)境，在改造利用自然、維系社會規(guī)范和塑造人類自身的長期實(shí)踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)文化、制度文化(社會文化)和精神文化所有資源。因此，文化資源包含多方面的極其寬泛的內(nèi)容。在現(xiàn)代,信息技術(shù)也成為一種重要的文化資源。

歷史文化資源是寶貴的、不可再生資源，在社會發(fā)展、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和對外文化交流中意義重大，對一座城市而言，歷史文化資源已成為城市不可多得的寶貴財富，是社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有機(jī)組成；不僅是城市形象和品位的標(biāo)志，同時也是城市綜合競爭力的重要體現(xiàn)。

（二）保護(hù)現(xiàn)狀概述

國際社會對文化資源的關(guān)注由來已久，上個世紀(jì)五六十年代以來，聯(lián)合國教科文組織先后通過了一系列關(guān)于文化遺產(chǎn)保護(hù)的建議、公約。新中國對于文化遺產(chǎn)的保護(hù)最初主要體現(xiàn)在考古事業(yè)和博物館事業(yè)的發(fā)展上，1982年頒布的《中華人民共和國文物保護(hù)法》標(biāo)志我國對文化遺產(chǎn)的保護(hù)步入法制化軌道，此后我國對包括非物質(zhì)文化在內(nèi)的文化遺產(chǎn)保護(hù)全方位展開。與發(fā)達(dá)國家相比，我國的歷史文化資源保護(hù)工作起步較晚，且長期以來以文物保護(hù)為主。即使到了上個世紀(jì)八九十年代亦是如此，城市建設(shè)的熱潮使得諸多歷史文化資源遭到不同程度的破壞，這種急功近利式的短視造成許多無法彌補(bǔ)的缺憾。當(dāng)今，這種現(xiàn)象已引起社會各界的普遍關(guān)注和重視，有關(guān)部門制定的相關(guān)保護(hù)規(guī)章制度和辦法相繼出臺。

（三）評價

江蘇市的歷史文化資源保護(hù)在全國居于領(lǐng)先地位，其成功之處主要體現(xiàn)在以下兩個方面：

其一，經(jīng)費(fèi)投入較多，并逐漸拓展資金來源。

江蘇還成立全國首個文化遺產(chǎn)保護(hù)基金會，基金會實(shí)行政府引導(dǎo)、民間運(yùn)作、全社會參與的辦法，依靠政府劃撥、企業(yè)募集、社會贊助、個人捐贈等多元方式，帶動社會各界廣泛參與，募集到的資金都將用于江蘇文化遺產(chǎn)的發(fā)掘和保護(hù)。隨著人們生活水平的提高和文保意識的增強(qiáng)，這幾年社會力量投資逐漸增加。這在全省，乃至全國屬于投入經(jīng)費(fèi)較多的城市，并且近年有逐漸增加的趨勢。當(dāng)然，資金的相對不足依然存在。

其二，從園林、文物、遺址到民居全方位保護(hù)策略。

江蘇物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的一個最大亮點(diǎn)是創(chuàng)立了鴻山大遺址全面保護(hù)的“江蘇模式”。當(dāng)今，對各類文物、園林、遺跡、河道橋梁、碑塔、名人故居、民居、歷史街區(qū)進(jìn)行了全方位的保護(hù)已經(jīng)成為政府乃至普通市民的共識。

雖然江蘇在歷史文化資源保護(hù)與開發(fā)方面成果豐碩，但亦存在一定不足，尚需政策上的引導(dǎo)與具體工作的細(xì)化。再者，保護(hù)工作不是一勞永逸的，而是需要持續(xù)性工作。此外，引導(dǎo)全民參與，培養(yǎng)民眾的自覺保護(hù)意識。當(dāng)前，值得注意的是那些從事挖掘的施工單位或個人的文保意識，政府對于文化遺產(chǎn)的重視和施工單位的野蠻挖掘極不相稱，因此需要教育他們對新發(fā)現(xiàn)資源的重視、保護(hù)，同時給予積極配合，增強(qiáng)保護(hù)意識。

二、歷史文化資源開發(fā)與品牌塑造：以遺址開發(fā)為例

遺址是歷史文化的載體，同時它還具有科學(xué)藝術(shù)價值。因此，遺址的保護(hù)與旅游開發(fā)具有重要意義。

（一）遺址與旅游

遺址是歷史文化資源的重要組成部分，它是人類歷史文化的遺留，是后代追溯歷史、緬懷祖先、提煉智慧與思考人類自身生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。遺跡是旅游的客體，我們通過參觀，感受祖先的偉大、反省自身的成就與不足。但是，作為旅游資源的遺址在開發(fā)時，人們出于經(jīng)濟(jì)效益的考慮，往往投入物力財力，將遺址按照旅游者的需求進(jìn)行修繕，并建設(shè)各種配套設(shè)施。這些做法，我們承認(rèn)修繕對于遺址保護(hù)的積極作用的同時，還應(yīng)該看到，過度修繕或者修繕不當(dāng)反而會對遺址造成無法挽回的破壞，更不用說遺址周邊的各種配套設(shè)施以及人們旅游活動的過度踩踏等行為對遺址造成的有意或無意的破壞。因此，如何讓實(shí)現(xiàn)遺址保護(hù)與旅游開發(fā)的雙贏至關(guān)重要。

（二）遺址開發(fā)注意事項

接玉松指出開發(fā)歷史文化資源需要在科學(xué)保護(hù)和科學(xué)利用并舉原則的基礎(chǔ)上，著重處理好幾種關(guān)系：正確處理好利用資源和保護(hù)遺存的關(guān)系，正確處理好發(fā)展規(guī)模和文化品味的關(guān)系，正確處理好繼承傳統(tǒng)和與時俱進(jìn)的關(guān)系。遺址開發(fā)尤其要注意保護(hù)好遺址，在保護(hù)基礎(chǔ)上進(jìn)行開發(fā)利用。切實(shí)處理好城市建設(shè)、旅游發(fā)展與遺址保護(hù)之關(guān)系，處理不好，盲目開發(fā)、發(fā)展旅游或進(jìn)行城市建設(shè)必然會給不可再生的文化遺產(chǎn)帶來災(zāi)難。

（三）遺址的品牌塑造

作為文化的承載，遺址是當(dāng)代人與先人溝通的媒介。遺址的品牌塑造應(yīng)該側(cè)重以下內(nèi)容。其一，由于遺址具有傳承性的文化特點(diǎn)，因而遺址類資源在品牌塑造是要挖掘其中最能觸動人們文化認(rèn)同感和共鳴的文化內(nèi)涵。其二，由于遺址的文化殘缺性，遺址類資源在品牌塑造時需要挖掘與遺址同一時期的相關(guān)文化資源，以彌補(bǔ)和豐滿遺址文化的缺失。其三，由于遺址的靜態(tài)特征，遺址資源在品牌塑造時需要結(jié)合相關(guān)文化，增加體驗活動，使靜態(tài)一變?yōu)閯討B(tài)，以增加旅游者的感官體驗。

三、科學(xué)發(fā)展觀引領(lǐng)下的江蘇文化產(chǎn)業(yè)：基于文化遺產(chǎn)出路的思考

（一）文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新路徑的探索：高新技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級

高新技術(shù)對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生極為深遠(yuǎn)的影響，尤其是20世紀(jì)80年代以來，以網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字和通信技術(shù)為代表的高新技術(shù)帶來的傳播方式的革命，已經(jīng)成為文化產(chǎn)業(yè)變革的強(qiáng)大動力，幾乎影響文化產(chǎn)業(yè)的所有領(lǐng)域。當(dāng)今，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的深刻變化，同樣反映在文化產(chǎn)業(yè)的許多方面。

高新技術(shù)在文化產(chǎn)業(yè)中的滲透，一方面創(chuàng)造了全新的文化產(chǎn)業(yè)或者推動了不同文化產(chǎn)業(yè)之間的融合，另一方面促進(jìn)了傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。就前者來說，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，帶來了網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)業(yè)，數(shù)字技術(shù)的產(chǎn)生推動了全球數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)（數(shù)字圖書、數(shù)字影視等）的興起，計算機(jī)信息技術(shù)則促進(jìn)了新媒體產(chǎn)業(yè)（網(wǎng)絡(luò)游戲、動漫、多媒體手機(jī)等）的巨大發(fā)展。就后者而言，傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的升級體現(xiàn)在數(shù)字圖書、數(shù)字廣播影視、網(wǎng)絡(luò)影視博客、引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的會展業(yè)等方面。總之，高新技術(shù)深刻不僅影響文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而且深刻改變文化產(chǎn)業(yè)格局和結(jié)構(gòu)。在物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的滲透之下，新興文化產(chǎn)業(yè)的影響力迅速提升?？梢?，高新技術(shù)已經(jīng)成為文化產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的重要動力。

（二）資源開發(fā)對于促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的積極作用

歷史文化資源在城市發(fā)展、文化產(chǎn)業(yè)升級之中具有重要意義，尤其由歷史文化資源開發(fā)而形成的文化產(chǎn)業(yè)在塑造城市的整體形象，增加城市文化含量，提升城市文化品位方面有顯著強(qiáng)化作用。文化產(chǎn)業(yè)可以使城市增值，促進(jìn)城市良性發(fā)展，并不斷促進(jìn)城市中心和邊緣地區(qū)的空間結(jié)構(gòu)變化趨于優(yōu)化，使得城市中心區(qū)的文化地位日益凸顯。因此，文化產(chǎn)業(yè)可以擴(kuò)大城市產(chǎn)品和服務(wù)的市場，提升城市形象，從而有助于城市品牌和城市精神的塑造。近年來，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已成為江蘇城市發(fā)展的重要引擎，顯現(xiàn)出強(qiáng)大的影響力。

四、文化產(chǎn)業(yè)視野下的江蘇旅游開發(fā)：從文化旅游到休閑旅游作為全國著名的優(yōu)秀旅游城市，江蘇市擁有絕佳的自然和人文旅游資源。當(dāng)前，隨著城市、鄉(xiāng)村多種綜合旅游資源的開發(fā)，江蘇的都市旅游、文化旅游、運(yùn)河水上旅游、古鎮(zhèn)歷史街區(qū)旅游、鄉(xiāng)村旅游以及綜合性的休閑旅游成為引領(lǐng)時尚的旅游產(chǎn)業(yè)。

（一）文化旅游

旅游與文化有著密不可分的聯(lián)系，不同的區(qū)域會有屬于自己的語言、文字、藝術(shù)、道德、風(fēng)俗習(xí)慣，區(qū)域文化一經(jīng)形成就會成為穩(wěn)定因素，沉淀于一個社會群體或社會組織之中，成為一個區(qū)域強(qiáng)有力的粘合劑與內(nèi)聚力。對于文化旅游，國內(nèi)外學(xué)者有過很多相關(guān)定義，其各自的側(cè)重點(diǎn)有所不同。國內(nèi)學(xué)者的定義在對旅游分類的基礎(chǔ)上，指出旅游對于文化知識獲取的貢獻(xiàn)，旅游者的自身動機(jī)成為旅游的文化屬性是否突顯的關(guān)鍵。相對于國內(nèi)的論述，國外學(xué)者往往是針對文化旅游與其他類型旅游的區(qū)別，抓住其“文化”特征的不同側(cè)面進(jìn)行論述。綜合來看，可將文化旅游可定義為：文化旅游者通過旅游這種方式進(jìn)入到異質(zhì)文化的現(xiàn)實(shí)氛圍中，以切身體驗和了解其生活習(xí)慣、社會風(fēng)俗、宗教、藝術(shù)、文化、歷史發(fā)展、民族特點(diǎn)的行為；其目的絕非單純的消遣娛樂，更重要的是獲得異質(zhì)文化的相關(guān)知識和體驗。也就是說，文化旅游利用地方文化的深厚內(nèi)涵,通過某些具體的載體或表達(dá)方式，提供游客鑒賞、體驗和感受的游憩機(jī)會，是一種高層次旅游產(chǎn)品。

（二）江蘇非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的文化旅游開發(fā)

目前一些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的項目在旅游中已得到了較好的重視和應(yīng)用。例如惠山泥人和宜興紫砂陶制作的技藝展示和參與體驗活動，某些景區(qū)的曲藝表演等。在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目中，不少傳統(tǒng)美術(shù)類與傳統(tǒng)手工技藝類項目是絕佳的旅游紀(jì)念品。比如江蘇的惠山泥人已成為江蘇的標(biāo)志形象。

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中屬于生產(chǎn)工藝方面，有成為旅游項目的潛力，但在實(shí)現(xiàn)上存在一定的困難，需要一整套的配套措施與宣傳。傳統(tǒng)曲藝類在產(chǎn)生之初有其生長繁榮的土壤，隨著現(xiàn)代社會環(huán)境的改變，許多面臨著曲高和寡的境地，同時由于在表演形式中存在方言現(xiàn)象，它們的發(fā)展和繁榮有待于政府和有關(guān)機(jī)構(gòu)的重視與扶持，先在地區(qū)打開局面，再向外宣傳。有些非物質(zhì)遺產(chǎn)，如江蘇刺繡和留青竹刻等，其市場前景還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開發(fā)出來。

由上分析可知，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是各族人民世代相承、與群眾生活密切相關(guān)的傳統(tǒng)文化表現(xiàn)形式，是民間的歷史，是民族的本源。在豐富多彩的民俗活動、表演藝術(shù)、傳統(tǒng)知識和技能，以及與之相關(guān)的器具、實(shí)物、手工制品和文化空間中，蘊(yùn)含著一個民族特有的精神價值、思維方式，想象力和文化意識，是民族的共同記憶和身份象征，是維護(hù)一個國家的文化身份與文化主權(quán)的基本依據(jù)。對發(fā)展中國家，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的初期，如何保護(hù)自己的活態(tài)文化傳統(tǒng)，不走西方工業(yè)文明發(fā)展初期時活態(tài)文化傳統(tǒng)消亡的老路是現(xiàn)實(shí)的迫切需要。面對現(xiàn)代化的發(fā)展，對即將消失的本土文化，尤其是鄉(xiāng)土文化的搶救，是自覺面對工業(yè)文明的發(fā)展，對民族文化之根的維護(hù)（喬曉光語），而這也正是學(xué)術(shù)研究的動力源泉。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的旅游開發(fā)將是其重要的保護(hù)途徑之一。

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是一種重要的文化資源和資產(chǎn)，具有承擔(dān)民族認(rèn)同的文化功能。從學(xué)術(shù)的角度而言，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)這一概念整合了民俗學(xué)、民間文學(xué)、民間舞蹈、民間音樂等多種學(xué)科，對它的研究也就必然要求民俗學(xué)、人類學(xué)、文藝學(xué)、社會學(xué)、法學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)各學(xué)科的合作，這是對人類歷史多樣性有意識的人為保護(hù)，是學(xué)術(shù)的自覺，是學(xué)術(shù)的挑戰(zhàn)，是目前學(xué)術(shù)研究中亟待深入交流與合作的領(lǐng)域，其研究成果也將對現(xiàn)實(shí)舉措具有指導(dǎo)與推動作用。

概括以上內(nèi)容，我們的主要觀點(diǎn)和建議是：作為保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的一項重要舉措，其重要一個方面就是合理開發(fā)文化旅游；政府應(yīng)該重視能夠體現(xiàn)文化旅游內(nèi)涵的、與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)內(nèi)容相關(guān)的旅游開發(fā)；蘇錫常的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的旅游開發(fā)得到重視，但是依然存在一定問題與困難，解決這些問題一方面需要一整套的配套措施與宣傳活動，包括政府的扶持、推廣和宣傳，另一方面，策略要多樣化、有針對性，尤其是對處于曲高和寡境地的項目，采取重點(diǎn)保護(hù)、優(yōu)先

開發(fā)的戰(zhàn)略，力爭先在地區(qū)打開局面，再向外宣傳，從而達(dá)到保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和發(fā)展文化旅游雙贏的局面。

五、主要觀點(diǎn)與建議

通過本課題較為細(xì)致的調(diào)查與研究，我們可以作出這樣的結(jié)論：江蘇歷史文化資源保護(hù)與開發(fā)的總體態(tài)勢良好，江蘇歷史文化資源的豐富多樣與政府的較為重視相得益彰，使江蘇成為極具魅力的新的一面，這為其旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間。但是，我們也應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識到江蘇還存在著歷史文化資源、文化遺產(chǎn)保護(hù)方面的種種問題，以及文化遺產(chǎn)市場化、旅游產(chǎn)業(yè)完善等發(fā)展的瓶頸。只有解決這些制約其進(jìn)一步發(fā)展的不利因素，我們才能邁上更高的臺階，才能體現(xiàn)其更具競爭力的城市文化內(nèi)涵。

就存在的主要問題而言，總體上來說，江蘇歷史文化資源保護(hù)與開發(fā)中依然存在資金問題、全民意識培養(yǎng)問題、開發(fā)保護(hù)與城市發(fā)展的矛盾以及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為內(nèi)涵的產(chǎn)品開發(fā)、旅游發(fā)展問題等。

針對這些問題，我們所提建議的要點(diǎn)是：其一，政府加大資金投入的同時，采取多途徑籌措社會資金，尤其引導(dǎo)、鼓勵社會團(tuán)體、企業(yè)以及個人積極參與歷史文化資源的保護(hù)與開發(fā)，同時特別重視政策上的引導(dǎo)與具體工作的細(xì)化；其二，進(jìn)一步優(yōu)化管理體制，并重視區(qū)域性、乃至省內(nèi)外的城市合作，在歷史文化資源保護(hù)、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展上實(shí)現(xiàn)共贏；其三，處理好歷史文化資源保護(hù)與城市發(fā)展、產(chǎn)業(yè)開發(fā)的關(guān)系，堅持城市發(fā)展與旅游等產(chǎn)業(yè)開發(fā)以資源保護(hù)為前提，從而實(shí)現(xiàn)歷史文化資源保護(hù)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雙贏局面。

參考文獻(xiàn)：

[1]于海廣、王巨山主編：《中國文化遺產(chǎn)保護(hù)概論》，山東大學(xué)出版社，2008年5月第1版；

[2]王文章主編：《非物質(zhì)文化遺產(chǎn)概論》，文化藝術(shù)出版社，2006年10月第1版；

[3] 江蘇戲曲志編輯委員會、江蘇戲曲志江蘇卷編輯委員會編：《江蘇戲曲志?江蘇卷》，1999年版；

[4] 傅謹(jǐn)著：《中國戲劇藝術(shù)論》，山西教育出版社，2000年版；

[5](加)Bob Mckercher,(澳)Hilary du Cros著，朱路平譯：《文化旅游與文化遺產(chǎn)管理》，南開大學(xué)出版社，2006年5月第1版；

[6] 潘寶明、朱安平主編：《江蘇文化旅游》，中國輕工業(yè)出版社，2003年2月第1版；

[7]祁述裕主編：《中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究》，社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2008年9月第1版；

[8]張雪晶等：《文化產(chǎn)業(yè)視野下的旅游業(yè)發(fā)展：資源開發(fā)與品牌塑造研究》，浙江大學(xué)出版社，2009年12月第1版；

[9]盛志偉、呂春華等：《江蘇省“口頭和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”調(diào)查與思考》,《東南文化》，2003年第11期；

[10]王慧芬:《江蘇文化遺產(chǎn)在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位和作用》，《中國文物報》，2007年9月26日；

[11]陳寧欣:《江蘇的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)》，《江蘇地方志》，2006年第3期。

[12]接玉松：《開發(fā)歷史文化資源，推動城市轉(zhuǎn)型發(fā)展》,《江蘇日報》，2009年9月24日，A11版；

[13]接玉松：《建國以來江蘇市開發(fā)利用歷史文化資源路徑研究》（江蘇社科網(wǎng)http:///Article;

[14]姚迪、戴德勝：《特定條件下的歷史街區(qū)保護(hù)模式創(chuàng)新——以江蘇市南長區(qū)古運(yùn)河片區(qū)概念規(guī)劃為例》，《建筑學(xué)報》2006年第6期；

[15]黃勝平、張卓、朱曉梅：《我國民營文化產(chǎn)業(yè)的成功探索——以江蘇江蘇市吳文化博覽園（吳園）為例》，《南京社會科學(xué)》，2002年第8期；

[16]陶明選等：《蘇錫常都市圈的文化遺產(chǎn)保護(hù)與旅游文化發(fā)展之研究報告》，江蘇省社科聯(lián)2008年立項項目；

[17]江蘇市旅游局、江南大學(xué)旅游系、江蘇旅游發(fā)展研究中心：《江蘇市國民旅游休閑計劃研究》，2009年。

第二篇：徐軍軍社會實(shí)踐報告

2011大學(xué)生暑期實(shí)踐報告

報告題目：打工實(shí)踐經(jīng)驗報告

院系：張大千美術(shù)學(xué)院

班級：09級4班

姓名：徐軍軍

學(xué)號：20090941152

暑期社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式。

放假時，紛紛參與討論暑假該干什么。有的說去大城市里打一個月的工，他們說這樣才叫真正的進(jìn)入了社會能更快的了解并認(rèn)知社會。有的說去當(dāng)家教，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時也可以鞏固自己的知識。大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實(shí)我們早就對學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時間去做兼職佩服的五體投地?，F(xiàn)在我們也終于輪到我們了。

放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達(dá)的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在暑期里去社會實(shí)踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機(jī)會。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作，也和親戚說好了，就拿我當(dāng)員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易。

第一次要參加工作的我真的很興奮也很緊張，雖然是到親戚家工作，但我的心里還是很不安，不過最終還是鼓起勇氣接受了這份工作。我的工作其實(shí)沒什么時間規(guī)定，老板是一家開米廠，我一般只要坐在辦公室里稱那些稻谷的重量然后在他們下完稻谷之后，退一下皮。操作是蠻簡單的，但我剛接手時真的很手忙腳亂，因為忙的時候真的很忙，有時候一天或一次性有好多車稻谷來賣，一車一車，我就會忙不過來，還會出差錯。有時不記得寫賣稻谷人的名字，有時又忘記了寫稻谷的品種，年月日有時也忘了，真覺得那時自己灰頭土臉的。這份工作沒有什么時間觀念，閑的時候很閑，忙的時候又會到好晚。

不能和老板頂嘴，要不就要被吵魷魚了。賣谷的人有時也很煩，他們有時不懂電子稱，就不大相信我們，就和我們吵，沒辦法我只得和他們一遍遍的解釋。還有人懷疑我們地電子稱上搞鬼剛參加工作的我剛開始真的受不了，忙的時候好累，出了差錯還會挨罵，也，說我們稻谷少了稱，沒辦法我又不能發(fā)脾氣，也不能和他們吵，為了米廠里的生意，只能和他們心平氣和的講解電子稱是很標(biāo)準(zhǔn)，是電腦樣的東西不會有問題的。

還有時為了一些生意上稻谷價格的事，他們也會和我們吵，有時也會扯進(jìn)我，受了氣也只能自己吞，不過老板有時也安慰我，說做生意就是這樣，什么人都有，不要和他們太較真，你習(xí)慣了就會好的，聽完這些我心里就會寬慰很多當(dāng)然也在其中學(xué)到了不少的知識。

辦公室里有一臺電腦，因為我曾學(xué)過一個月的電腦，對電腦比較熟習(xí)也學(xué)會了五筆，打字比較快，老板就經(jīng)常拿一些文件讓我打和修

改。打的文件老板總是要反覆地修改，我就要經(jīng)常幫她修改，那時真的覺得好煩，不過不管覺得多煩也要忍著，不能發(fā)脾氣，畢竟自己是在給別人打工。更難受的是，閑的時候也不能離開辦公室，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾氣真的想過要放棄，不過還是撐過來了。自己竟然想接觸這個社會，想融入這個社會，這小小的辛苦是一定要的。

一個月的暑期實(shí)踐過得很快，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了，老板也夸獎我適應(yīng)性很強(qiáng)，工作能力也錯，以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來。那時離開時還真有點(diǎn)舍不得呢。一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：

1、要善于溝通：碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執(zhí)的農(nóng)民，真的要學(xué)會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當(dāng)看到他們最后都想通的時候，我心里真的很有成就 當(dāng)然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。

2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心 他們有些人是第一

次來賣稻谷，對我們廠的基本流程都不是很明白，這時，你就要熱心的告訴他們賣稻谷的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時間，米廠也可以運(yùn)行就可以更好。

3、要勤勞：有時候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動做事，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做；社會經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯事，得罪那梨園些生意人，有時也會得罪老板；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。

短期的社會實(shí)踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用?；氐郊視r爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?shí)踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實(shí)踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費(fèi)錢了。

社會實(shí)踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫?shí)的基礎(chǔ)。

第三篇：徐紅社會實(shí)踐報告

生命科學(xué)學(xué)院畢業(yè)生社會實(shí)踐報告

專 業(yè)： 姓 名： 食品科學(xué)與工程

班 級：

徐紅

學(xué) 號：

2007級1班

200716830122

題目：淺析蒼山縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

蒼山縣位于山東省最南部，與江蘇省邳州市相鄰，全縣共有20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，1024個行政村，116萬人，總面積1725平方公里，耕地面積134萬畝。蒼山北部為丘陵，南部為低洼平原，屬暖溫帶季風(fēng)區(qū)半溫潤大陸性氣候，四季分明，光照充足，土壤肥沃，年平均氣溫14.4℃，光照時數(shù)2473小時，無霜期202天，雨量適中，常年平均降雨800-850mm，水源充沛且無污染，適宜瓜果蔬菜的生長。

一、蒼山縣蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基本情況

蒼山是個農(nóng)業(yè)大縣，134萬畝耕地，歷史上以種植小麥、玉米、地瓜、大豆等農(nóng)作物、油料作物以及大蒜、大姜、黃瓜、辣椒、白菜、蘿卜等蔬菜為主要農(nóng)作物。改革開放之前，蒼山主要以糧為綱，單一的糧食生產(chǎn)，始終未能解決大多數(shù)群眾的溫飽問題，改革開放之后，縣委、縣政府堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，決定對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改革調(diào)整，把突破口鎖定在了蔬菜種植領(lǐng)域，提出了大力發(fā)展蔬菜生產(chǎn)，形成支柱產(chǎn)業(yè)的基本思路。從改革開放到現(xiàn)在，經(jīng)過了30年的發(fā)展歷程，形成了蒼山蔬菜目前的大生產(chǎn)、大市場、大流通的格局。

就此我走訪了蒼山縣縣政府，部分地區(qū)農(nóng)民了解了一些情況，近幾年蒼山的蔬菜產(chǎn)業(yè)正以飛快的速度發(fā)展。

蒼山蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展經(jīng)歷了三個階段：

一是從1978年到1990年，是蒼山縣蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的起步階段，溫室大棚開始興起，市場流通初步發(fā)展。在這一階段，以露地蔬菜為主，以棚菜為輔。棚菜主要在向城鎮(zhèn)，品種主要是越冬黃瓜。露地蔬菜主要有大蒜、紅辣椒、春、秋季黃瓜、大姜等少數(shù)品種，其中大蒜種植面積很大，主要集中在蒼山縣東部和東南部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如神山鎮(zhèn)、卞莊鎮(zhèn)、磨山鎮(zhèn)、層山鎮(zhèn)、長城鎮(zhèn)、二廟鄉(xiāng)等，全縣建有108座恒溫庫，主要儲存蒜頭和蒜薹，對蔬菜籌建了蘆柞大蒜批發(fā)市場和魯南、艾曲蔬菜批發(fā)市場，蔬菜開始有了固定的交易場所，從產(chǎn)、運(yùn)、銷方面，初步有了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的雛形。蒼山自上世紀(jì)80年代初期發(fā)展保護(hù)地栽培蔬菜，1986年向城鎮(zhèn)蘇圈村一村民從遼寧瓦房店引入日光溫室 1

栽培越冬茬黃瓜種技術(shù)，經(jīng)過一年的試種獲得成功，在山東省率先開始了日光溫室蔬菜生產(chǎn)，成為山東日光溫室蔬菜生產(chǎn)的發(fā)源地，開創(chuàng)了在黃淮海地區(qū)深冬季節(jié)生產(chǎn)茄果類蔬菜的先河。

二是從1990年到2000年的10年時間，是蒼山蔬菜產(chǎn)業(yè)化加快發(fā)展、不斷壯大的階段。這一階段，蔬菜面積大幅增加，尤其是溫室大棚如雨后春筍，蓬勃興起，棚菜面積大面積發(fā)展，市場流通日趨活躍，農(nóng)民流通大軍不斷壯大，加工能力迅速提高。1991年，蔬菜產(chǎn)量已達(dá)到了8億斤。1991年以后，蒼山縣在“一穩(wěn)三上，兩個面向”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步調(diào)整結(jié)構(gòu)，蔬菜生產(chǎn)、市場建設(shè)、蔬菜加工都有了較大的發(fā)展，蔬菜產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程開始加快。到1998年，全縣各類蔬菜批發(fā)市場已達(dá)到30余處，各類冷藏加工企業(yè)達(dá)到200余家，全縣蔬菜面積達(dá)到65萬畝，總產(chǎn)45億斤，已超過糧食產(chǎn)量的5倍，縣內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到39億元，是1987年的6.5倍，農(nóng)民人均純收入達(dá)到2018元，是1987年的5倍，市場流通日趨活躍，其中魯南蔬菜批發(fā)市場年成交量達(dá)到15億斤，與上海、江蘇等地的市場建立了友好市場關(guān)系，“蒼山蔬菜一條街”、“蒼山蔬菜直銷市場”開始形成，農(nóng)民運(yùn)銷隊伍發(fā)展到近10萬人，迅速占領(lǐng)了上海、蘇州、無錫、常州等大中城市的市場。同時，加工能力有了一定規(guī)模，全縣各類蔬菜加工企業(yè)達(dá)到200家，形成了速凍、保鮮、脫水、淹漬、油炸五大系列100多個品種，年加工量達(dá)到40萬噸。1992年7月，江澤民同志到臨沂視察工作時指出：“蒼山蔬菜品種多、質(zhì)量好，要多搞，要占領(lǐng)市場，占領(lǐng)江蘇、上海市場，讓農(nóng)民盡快富起來”。1995年1月，溫家寶同志視察蒼山時對蒼山民辦蔬菜專業(yè)批發(fā)市場建設(shè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展也給予了高度評價。這期間，蒼山被省委、省政府譽(yù)為“山東南菜園”、“山東洋菜園”，被國家命名為“中國大蒜之鄉(xiāng)”，授予“菜籃子工程”先進(jìn)縣。蒼山大蒜在99′昆明世博會獲得銀獎。

三是進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，是蒼山縣蔬菜產(chǎn)業(yè)大發(fā)展時期。面對國際國內(nèi)市場，適應(yīng)WTO新要求，充分利用高新科技手段，提高科技含量，二次創(chuàng)業(yè)，全面升級。2000年以來，蒼山根據(jù)國際、國內(nèi)市場的變化，提出了“加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，再創(chuàng)蒼山蔬菜新優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)蔬菜二次創(chuàng)業(yè)”的目標(biāo)，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定，依靠科技，面向市場，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，狠抓市場體系建設(shè)，走出了一條以市場流通為導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以支柱產(chǎn)業(yè)為依托，促進(jìn)市場建設(shè)的路子，加快了蔬菜產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。2002年全縣蔬菜種植面積達(dá)95萬畝，總產(chǎn)65億斤，其中大蒜25萬畝，大棚菜25萬畝，大姜6萬畝，出口創(chuàng)匯菜8萬畝，夏秋露地菜31萬畝，食用菌投料3億斤。2008年，全縣蔬菜種植面積100萬畝（大蒜27萬畝、棚菜30萬畝、露地菜30萬畝、出口創(chuàng)匯菜9萬畝、大姜4萬畝、食用菌年投料4億斤），主要分布在向城、蘭陵、尚巖、興明、新興、卞莊、神山、磨山、莊塢等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要品種有大蒜、牛蒡、大姜、黃瓜、辣椒、西紅柿、茄子、冬瓜、西瓜、白菜、萵 2

筍等。年總產(chǎn)350萬噸，年總收入40多億元；先后建起了48處蔬菜批發(fā)市場,蔬菜加工企業(yè)發(fā)展到359家，恒溫庫280多座。被譽(yù)為“山東南菜園”、“山東洋菜園”，被命名為“中國蔬菜之鄉(xiāng)”、“中國大蒜之鄉(xiāng)”、“中國牛蒡之鄉(xiāng)”，被評為 “全國蔬菜產(chǎn)業(yè)十強(qiáng)縣”、“中國果菜無公害十強(qiáng)縣”、“中國果菜加工十強(qiáng)縣”、“山東十大（農(nóng)業(yè)）產(chǎn)業(yè)集群”、“ 山東省縣域經(jīng)濟(jì)十大高效農(nóng)業(yè)聚集園區(qū)”，先后被列為全國農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)、全國無公害蔬菜生產(chǎn)基地縣、全國創(chuàng)匯菜生產(chǎn)示范基地縣和山東省放心菜示范基地縣，蒼山大蒜、長城辣椒獲地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，全縣農(nóng)民收入的60％以上來自蔬菜，蔬菜產(chǎn)業(yè)在全縣農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收和社會主義新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮著舉足輕重、無可替代的作用。

二、蒼山縣蔬菜銷售情況

（一）抓市場體系建設(shè)，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供有效載體。1987年以來，蒼山縣把市場體系建設(shè)作為發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)化的重要環(huán)節(jié)來抓。幾年來，蒼山縣本著“建大不建小、建少不建多、集中不分散”的原則，狠抓了市場的規(guī)?；⑻厣头?wù)經(jīng)營一體化建設(shè)。一是統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局。結(jié)合蒼山蔬菜發(fā)展區(qū)域布局，深入開展市場秩序清理整頓，重點(diǎn)培育壯大兩個規(guī)模較大的產(chǎn)地市場，清理注銷了20多處無序、分散的小市場。投資近億元，在重點(diǎn)建設(shè)魯南、艾曲兩大市場的同時，在東部磨山鎮(zhèn)投資500萬元，建起了占地150畝的魯南二市場，推動了“西菜東擴(kuò)”，通過市場帶動，東部夏秋露地菜面積擴(kuò)大了5萬多畝，二是不斷提升市場的檔次。投資2000萬元，實(shí)施了魯南蔬菜批發(fā)市場擴(kuò)建項目，建成了3000噸冷風(fēng)降溫庫，解決了夏季蔬菜運(yùn)銷問題；對蔬菜實(shí)行分揀、凈化和環(huán)保包裝，發(fā)展“凈菜入市”；與全國各大市場聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上交易和快捷的結(jié)算匯兌，并隨時給菜農(nóng)和客戶提供各地市場的蔬菜價格和供求信息；采取兼并、入股等形式，成立了集蔬菜交易、信息服務(wù)、科研開發(fā)、精深加工、質(zhì)量檢測于一體的市場企業(yè)集團(tuán)，魯南、磨山、長城、蘆柞、會寶等市場已全部并轉(zhuǎn)入市場集團(tuán)。2003年魯南蔬菜批發(fā)市場成交量18.2億斤，成交額12.6億元，列全國50家農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場第7位。目前，全縣已形成了以魯南和艾曲兩大市場為龍頭，以特色市場為補(bǔ)充，內(nèi)連生產(chǎn)基地、外接消費(fèi)市場的市場體系，呈現(xiàn)出“渠通四海、菜銷天下”的良好局面，為農(nóng)民流通大軍提供了廣闊的市場空間。

（二）抓農(nóng)民運(yùn)銷隊伍建設(shè)，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。一是強(qiáng)化服務(wù)?？h委、縣政府制定了鼓勵農(nóng)民從事蔬菜運(yùn)銷的優(yōu)惠政策，對離土從事蔬菜運(yùn)銷的農(nóng)戶，免征農(nóng)村各項稅費(fèi)；對保留承包地的經(jīng)營戶，免除義務(wù)工和勞動積累工；對縣內(nèi)外的運(yùn)銷戶，發(fā)放綠色通行證，建立綠色通道；縣里成立了蔬菜運(yùn)銷聯(lián)合會，縣長擔(dān)任會長，在上海設(shè)立了辦事處，在南方各大城市建立了“兩個層次、三 3

位一體”（兩個層次即縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級，三位一體即辦事處、運(yùn)銷協(xié)會和黨組織）的管理、教育、服務(wù)組織，有的還建立了治安管理辦公室、計劃生育辦公室和貨物配載中心，發(fā)揮協(xié)會自我教育、自我管理的作用，大大提高了農(nóng)民流通大軍的組織化程度；定期召開蔬菜運(yùn)銷大戶座談會，組織到銷區(qū)市場走訪慰問，征求意見，改進(jìn)服務(wù)；在政治上表彰運(yùn)銷大戶，有的還受到上海、蘇州有關(guān)縣區(qū)和部門的表彰獎勵；推選運(yùn)銷大戶為人大代表、政協(xié)委員、勞模等，提高他們的政治地位；積極與銷區(qū)市場聯(lián)系，建立友好市場，與上海蔬菜集團(tuán)公司下屬的8大市場，每年都進(jìn)行幾次互訪、交流，派駐公安、工商人員到銷區(qū)市場幫助管理，維護(hù)經(jīng)營戶的合法權(quán)益，為蔬菜運(yùn)銷戶在暫住、納稅、場地、子女入學(xué)等方面爭取市民待遇，二是組織引導(dǎo)農(nóng)民運(yùn)銷隊伍開拓南方市場。多年來，蒼山縣組織引導(dǎo)農(nóng)民流通大軍開拓異地銷區(qū)市場，蒼山蔬菜形成了三大主銷區(qū)。以上海為主的滬寧杭銷區(qū)；以廣州、福州為主的粵閩銷區(qū)；以合肥、武漢、長沙為主的皖鄂湘銷區(qū)。目前大到上海、廣州、杭州等大城市，小到長江中下游地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地，都有蒼山人經(jīng)銷蔬菜，僅在上海市經(jīng)營蔬菜的蒼山人就達(dá)8萬人，年銷蔬菜量占上海市蔬菜總量的25%以上。在南方大中城市形成了眾多的“蒼山蔬菜一條街”和“蒼山蔬菜直銷市場”。此外，流通大軍還通過比較完善的市場網(wǎng)絡(luò)，將全國各地的農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)往這些大中城市，滿足城市各個季節(jié)、各個層次的消費(fèi)需要，形成了蒼山人獨(dú)特的“買全國、賣全國”的流通格局。三是大力發(fā)展多種形式的農(nóng)民經(jīng)營運(yùn)銷組織。運(yùn)用政策支持、資金扶持手段，引導(dǎo)農(nóng)民建立股份合作經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的產(chǎn)加銷服務(wù)經(jīng)營組織，鼓勵他們走產(chǎn)加銷相聯(lián)、貿(mào)工農(nóng)一體的路子，與千家萬戶結(jié)成利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的利益共同體，以規(guī)避自然和市場給一家一戶生產(chǎn)經(jīng)營帶來的雙重風(fēng)險。目前，全縣已發(fā)展種植、購銷、加工等各種類型的農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織4000多家，有近3萬農(nóng)戶加入了農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織。

（三）抓物流配送，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展注入新的生機(jī)與活力。

一是組建產(chǎn)、銷地之間的蔬菜配送中心。以魯南蔬菜批發(fā)市場為核心，其他蔬菜批發(fā)市場為子公司，組建了魯南蔬菜企業(yè)集團(tuán)蔬菜配送中心，帶動全縣物流業(yè)發(fā)展。魯南蔬菜批發(fā)市場去年成交量達(dá)到18.2億斤，直接配送的蔬菜達(dá)4億多斤，占22 %。二是在銷區(qū)市場建立銷、企（戶）蔬菜產(chǎn)品配送中心。在上海、杭州、南京、無錫、武漢、蘇州等大中城市，依托蔬菜直銷市場、16萬流通大軍和3萬多臺蔬菜運(yùn)輸車輛，形成集倉儲、包裝、配送于一體的經(jīng)營模式，引導(dǎo)經(jīng)營大戶向現(xiàn)代物流方向發(fā)展，建立蔬菜產(chǎn)品配送中心，直接送到用戶手中，加大了市場競爭力度。蒼山縣向城鎮(zhèn)民營企業(yè)“山東榮慶集團(tuán)”，在上海成立了“上海榮慶儲運(yùn)有限公司”，由過去向上海等地販運(yùn)蔬菜，發(fā)展到涉及倉儲、配送、分揀理貨、運(yùn)輸、包裝、進(jìn)出口代理等綜合性物流服務(wù)。三是積極拓展配 4

送領(lǐng)域，建立配送聯(lián)盟。蒼山縣先后與臨沂城內(nèi)最大的桃源超市、大富豪超市等豪華超市和臨沂機(jī)場、上海虹橋機(jī)場建立了配送聯(lián)盟，設(shè)立了蒼山無公害蔬菜營銷專柜。同時，蒼山縣還與北京、上海、杭州、南京等大中城市的許多超市、配餐中心建立了蔬菜產(chǎn)品配送聯(lián)盟，將蒼山無公害蔬菜直接供應(yīng)到市民、職工、部隊和學(xué)生的餐桌上，實(shí)現(xiàn)了“精菜入市、凈菜進(jìn)廚”，提高了蔬菜產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。四是充分依靠現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)電子商務(wù)與蔬菜物流配送的結(jié)合。魯南蔬萊批發(fā)市場和配送中心與全國各大蔬菜批發(fā)市場實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，收集全國各地的蔬菜供求價格、數(shù)量、品種信息，直接反饋給運(yùn)銷戶。相當(dāng)一部分蔬菜運(yùn)銷大戶實(shí)現(xiàn)了微機(jī)聯(lián)網(wǎng)，依托蔬菜物流配送中心，在網(wǎng)上進(jìn)行交易。五是建立蔬菜協(xié)會，及時提供產(chǎn)銷信息。經(jīng)常組織蔬菜、農(nóng)業(yè)等職能部門到上海、蘇州、杭州等江南大中城市，對蒼山蔬菜的市場份額、銷售網(wǎng)絡(luò)、流通大軍、市場需求趨向等進(jìn)行了調(diào)研考察，針對市場發(fā)展?fàn)顩r，在上海建立蒼山蔬菜協(xié)會，在蘇州、杭州等城市建立分會。主要是及時收集這些城市對蔬菜需求狀況、蔬菜價格及品種供應(yīng)的信息，掌握市場行情，指導(dǎo)蒼山產(chǎn)地蔬菜的生產(chǎn)、加工和銷售，減少了菜農(nóng)和運(yùn)銷戶生產(chǎn)經(jīng)營的盲目性。

三、當(dāng)前存在的問題及對策

一是國際國內(nèi)市場的壓力越來越大。由于金融危機(jī)的影響，一些國家特別是發(fā)達(dá)國家為支持保護(hù)自己的農(nóng)業(yè)，采取了許多新的貿(mào)易保護(hù)措施，對我們的農(nóng)產(chǎn)品出口設(shè)限。另一方面，我們還面臨著國內(nèi)市場準(zhǔn)入制度的挑戰(zhàn)，許多大中城市出臺了《食用農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)督辦法》，在各大市場開展蔬菜藥殘檢測，殘留超標(biāo)的蔬菜將被停止銷售。蒼山蔬菜在南方的市場份額正受到很大沖擊。隨著《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《食品安全法實(shí)施條例》的全面實(shí)施，對蔬菜質(zhì)量安全提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)，這使蒼山縣以粗放型發(fā)展為主的蔬菜生產(chǎn)將面臨著嚴(yán)峻的考驗。如果不下決心發(fā)展綠色蔬菜基地，抓好蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，今后不要說走出國門，就是走出家門、省門將變得更加艱難。二是蔬菜生產(chǎn)質(zhì)量不高、競爭力不強(qiáng)。經(jīng)過多年持續(xù)的發(fā)展，蒼山縣蔬菜產(chǎn)品總量大幅度增長，但這種增長只是依靠蔬菜種植面積的簡單增加形成的。如2008年全縣蔬菜種植面積比2000年增加了30萬畝，但總產(chǎn)量卻只提高了18%。蒼山縣的蔬菜發(fā)展雖然在種植規(guī)模和生產(chǎn)總值方面均已上升為種植業(yè)的第一大產(chǎn)業(yè)，但相應(yīng)的科技推廣體系未能隨蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展而相應(yīng)發(fā)展，從事蔬菜技術(shù)推廣的力量薄弱、經(jīng)費(fèi)不足、隊伍不穩(wěn)，導(dǎo)致了蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)普及面窄、菜農(nóng)生產(chǎn)管理水平較低、部分產(chǎn)品藥物殘留高，嚴(yán)重影響了蒼山蔬菜生產(chǎn)質(zhì)量和競爭力的提高。三是蔬菜生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化程度不高。蒼山縣蔬菜生產(chǎn)仍以農(nóng)戶分散生產(chǎn)、直接進(jìn)入市場的生產(chǎn)經(jīng)營方式為主，生產(chǎn)經(jīng)營主體多而分散，集約化程度不高，蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)難以全面實(shí)施，進(jìn)展緩慢，很大程度上制約了蔬菜產(chǎn)品競爭力的提升。同 5

時，全縣輻射面廣、帶動能力強(qiáng)的蔬菜加工龍頭企業(yè)還較少，加工產(chǎn)品單一，加工檔次低，精深加工比例小，高科技含量、高附加值、高市場占有率的名特優(yōu)拳頭產(chǎn)品少，產(chǎn)業(yè)鏈條延伸和增值能力不強(qiáng)。市場小而分散，交易手段落后。四是思想觀念滯后，品牌意識差。蒼山縣雖然有國家認(rèn)證的蔬菜品牌，由于未實(shí)行產(chǎn)品分級、包裝、貼標(biāo)銷售，拓展市場的功能沒有得到充分發(fā)揮，沒有形成“龍頭”產(chǎn)品和“品牌”效益。缺少在全省、全國叫得響的名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)。尤其是產(chǎn)品缺乏精細(xì)包裝，蔬菜產(chǎn)品的高品質(zhì)無法體現(xiàn)，附加值難以提升。

針對存在的這些問題，我認(rèn)為解決的措施主要如下：

一是加強(qiáng)基地建設(shè)，提高優(yōu)質(zhì)蔬菜規(guī)?；?。制定基地發(fā)展規(guī)劃，優(yōu)化種植模式，大力推行 “一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”，重點(diǎn)培植種植專業(yè)村、專業(yè)戶，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)蔬菜基地規(guī)模。充分發(fā)揮蔬菜生產(chǎn)基地優(yōu)勢，以開發(fā)高品位菜種，建設(shè)智能型溫室為突破點(diǎn)，提升山東省蒼山現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)檔次；以市場需求為突破點(diǎn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要規(guī)劃建設(shè)早季菜科技示范區(qū)，旺季菜高效示范區(qū)，反季節(jié)菜生產(chǎn)示范區(qū)等具有新奇特品種和新栽培技術(shù)的試驗示范區(qū)；以實(shí)施沼氣工程為突破點(diǎn)，推廣生態(tài)栽培技術(shù)，實(shí)行有機(jī)化栽培。

二是實(shí)施“三進(jìn)”工程，提升蔬菜質(zhì)量。積極適應(yīng)形勢，針對市場需求，確立蒼山綠色蔬菜“三進(jìn)”戰(zhàn)略，就是依托現(xiàn)有基地發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化無公害蔬菜，改良品種，提升品質(zhì)，打造新蒼山綠色蔬菜品牌，實(shí)現(xiàn)蒼山優(yōu)質(zhì)蔬菜進(jìn)上海、進(jìn)超市、進(jìn)世博會，切實(shí)用綠色蔬菜打開農(nóng)民增收的“南大門”，從而使蒼山蔬菜呈現(xiàn)了更為強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。制定標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)規(guī)劃，劃定標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)區(qū)域，按照產(chǎn)地環(huán)境的質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程、產(chǎn)品質(zhì)量“三達(dá)標(biāo)”的要求，將主要蔬菜品種的生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程落實(shí)到示范基地，重點(diǎn)抓好棚菜、大蒜、牛蒡、夏秋露地菜的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。一方面制定和完善標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)規(guī)程。以實(shí)施新品種、新技術(shù)、新農(nóng)藥、新設(shè)施、新材料“五新”標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，制定新的蔬菜高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，并在試驗、篩選基礎(chǔ)上，形成優(yōu)質(zhì)蔬菜栽培模式。以山東省農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（臨沂）為依托，積極向農(nóng)民宣傳蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)知識和對各種蔬菜進(jìn)行安全檢測，健全蔬菜質(zhì)量監(jiān)測體系，對蔬菜進(jìn)行定期檢測和不定期抽檢，在蔬菜批發(fā)市場，蔬菜集中產(chǎn)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及部分蔬菜加工企業(yè)，建立健全蔬菜質(zhì)量速測點(diǎn)，開展市場質(zhì)量監(jiān)測服務(wù)。同時，結(jié)合蒼山獨(dú)特的市場流通形式，與南方主銷區(qū)蔬菜市場建立優(yōu)質(zhì)蔬菜產(chǎn)銷聯(lián)盟，讓銷區(qū)市場參與蒼山蔬菜生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售整個過程的監(jiān)控。另一方面，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)蔬菜生產(chǎn)基地的環(huán)境監(jiān)測。加大環(huán)境治理力度，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品市場監(jiān)督管理，在重點(diǎn)蔬菜區(qū)域嚴(yán)禁高殘毒農(nóng)藥的流通和使用，按照標(biāo)準(zhǔn)控制化肥使用量。大力發(fā)展和提升農(nóng)資超市連鎖經(jīng)營店，凈化農(nóng)資市場，滿足優(yōu)質(zhì)蔬菜生產(chǎn)所需農(nóng)業(yè)投 6

入品的供應(yīng)。

三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略。立足“中國大蒜之鄉(xiāng)”、“中國牛蒡之鄉(xiāng)”、“山東南菜園”、“全國蔬菜十強(qiáng)縣”等品牌優(yōu)勢，加強(qiáng)新蒼山優(yōu)質(zhì)蔬菜的宣傳包裝和推介，搞好品牌創(chuàng)建和內(nèi)外包裝設(shè)計，通過“三進(jìn)”工程實(shí)施，做大做強(qiáng)一批叫得響的品牌。加快科技進(jìn)步，提高優(yōu)質(zhì)蔬菜產(chǎn)品的科技含量。搞好科研開發(fā)。加強(qiáng)與大專院校、科研機(jī)構(gòu)的合作，創(chuàng)辦多種形式的科技示范服務(wù)基地，使廣大菜農(nóng)真正接觸、使用、領(lǐng)會到高新技術(shù)帶來的實(shí)惠。大力引進(jìn)、推廣、應(yīng)用優(yōu)良新品種，加快更新?lián)Q代。建立健全科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。重視和加強(qiáng)科技服務(wù)體系建設(shè)，形成以縣級為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托、村居為基礎(chǔ)、農(nóng)民自辦服務(wù)組織為補(bǔ)充，多位一體、縱橫連貫的科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。堅持多種經(jīng)濟(jì)成份、多形式的科技組織一齊上，大力發(fā)展公辦、民辦、集體辦、股份制的科技機(jī)構(gòu)和科技服務(wù)實(shí)體。注重抓好科技培訓(xùn)，提高農(nóng)民的科技素質(zhì)。制定優(yōu)惠政策，鼓勵科技人員到生產(chǎn)第一線，興辦技術(shù)服務(wù)項目。增加科技投入。努力實(shí)現(xiàn)品種優(yōu)良化、栽培設(shè)施化、技術(shù)集成化。

四是大力發(fā)展流通市場，提高優(yōu)質(zhì)蔬菜產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。在市場建設(shè)方面，統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局，對無證小市場進(jìn)行清理整頓，依法取締，維護(hù)市場內(nèi)外的良好經(jīng)營秩序。在促進(jìn)市場晉檔升級上做文章，適應(yīng)城市需求，對蔬菜進(jìn)行分揀、凈化，實(shí)行環(huán)保包裝，發(fā)展“凈菜入市”，下決心解決包裝簡陋、裸菜上市的問題。在加工方面，結(jié)合招商引資，借助產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，盡快引進(jìn)和新上一批規(guī)模大、檔次高的加工企業(yè)，同時對現(xiàn)有加工企業(yè)進(jìn)行整合、嫁接、改造，打造一批以加工企業(yè)為核心的蔬菜產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)，在流通方面，繼續(xù)發(fā)展壯大農(nóng)民運(yùn)銷隊伍，積極培育市場主體。

五是創(chuàng)新體制機(jī)制，提高社會化服務(wù)水平。一方面創(chuàng)新體制。按照依法自愿有償原則，推進(jìn)土地承包經(jīng)營權(quán)的合理流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)集約化、規(guī)?；?jīng)營。創(chuàng)新基地建設(shè)形式，靈活采取部門牽頭、能人帶動、訂單生產(chǎn)和合作組織領(lǐng)辦，搞好基地建設(shè)。整合社會資源，積極引導(dǎo)、帶動和聯(lián)合社會能人或蔬菜經(jīng)銷大戶發(fā)展蒼山優(yōu)質(zhì)蔬菜。

蒼山縣蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展決定了蒼山的經(jīng)濟(jì)命脈，更關(guān)乎每一位蒼山人的未來前景。希望每一位蒼山人共同出一份力量來建設(shè)好我們的蒼山。

第四篇：寒假社會實(shí)踐報告

寒假社會實(shí)踐報告 1

我在這次的一個寒假里面，去到我朋友開的一個便利店兼職工作，從這份簡單的工作之中，我也是有很多的收獲，知道在社會做實(shí)踐是怎么樣一回事，同時清楚自己有那些優(yōu)缺點(diǎn)，也是要在今后努力提升自己，讓自己更優(yōu)秀，這樣以后畢業(yè)也是能找到更加好的工作，而不是做一個沒有什么技術(shù)含量的工作。也是能更好的在社會立足。

雖然是便利店的一員，但是每天和客戶打交道，而且自己也是可以感受到做好這一份工作并不是那么的容易，對于便利店的產(chǎn)品雖然說不要全部的了解，但是也是需要知道哪些品類在哪里，客戶問起的`時候也是需要更好的幫客戶去找到，而且一些服務(wù)的話術(shù)也是需要知道怎么說，這樣才能更好的去服務(wù)客戶，通過這個寒假的一個實(shí)踐我也是知道，這么一份看起來簡單的工作，其實(shí)想要做好，并不是那么的容易，而且想要做得優(yōu)秀也是需要經(jīng)驗的一個積累，同時需要你去好好的思考，才行的。

沒有什么工作是不需要學(xué)習(xí)，不需要掌握方法就能做好的，即使在便利店，我也是會請教朋友，同時他也是告訴我，如何的察言觀色，并且多去熟悉便利店的產(chǎn)品，那么能提高效率，這樣客戶也是覺得你是比較專業(yè)，服務(wù)好的，也是會下次再繼續(xù)的過來，而我在工作之中也是感受到自己對于價格不是那么的敏感，而且對于服務(wù)有時候會分心，這也是我找到的一些缺點(diǎn)，同時客戶走進(jìn)來，我有時候也是不夠主動去歡迎客戶，雖然他們依舊會買他們需要的東西，但是卻是沒有給他們留下一個更好點(diǎn)的印象，而今便利店的生意其實(shí)競爭還是比較大的，如果自己不去努力，那么可能就會讓客戶去別的店鋪買東西，所以也是需要珍惜每一個進(jìn)來的客戶，讓他們成為店鋪的老客戶。

通過實(shí)踐，我也是意識到自己的一些不足的地方也是要回到學(xué)校多學(xué)習(xí)，多去改進(jìn)，并且多去思考，也是讓我清楚，社會的每一份工作，都是不容易的，要想做好工作，不但是要自己多學(xué)習(xí)，同時也是需要多思考，去改進(jìn)方法，提升效率，而我作為大學(xué)生，更是需要在學(xué)校里面多學(xué)一些知識，讓自己準(zhǔn)備的更加充足，這樣以后進(jìn)入社會也是會更加的有準(zhǔn)備，能找到更加合適的工作。

寒假社會實(shí)踐報告 2

一、實(shí)踐目的

通過社會實(shí)踐活動，了解社會就業(yè)形勢，體會社會就業(yè)壓力，增強(qiáng)自己的社會就業(yè)能力，為二年之后走出校園更好的就業(yè)，更好的服務(wù)于社會，更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生理想做準(zhǔn)備。

二、我的實(shí)踐經(jīng)歷

這次的寒假工是我在學(xué)校的xx網(wǎng)站上找到的，當(dāng)時有些猶豫，不太敢相信。沒經(jīng)驗?怕被騙?可最后我還是說服了自己，什么事都有第一次，只有敢于想，敢于做才是真人才，都大二了，還畏畏縮縮的算什么回事，在學(xué)校沒幾年待得了，早點(diǎn)去社會溜溜肯定沒錯的。在這樣的心理下，我背上行李來到了東莞的明安國際器材有限公司做起了廠里最低等的作業(yè)員。

當(dāng)然我是有跟中介公司簽合同的，我不認(rèn)識你，而我做完工你不發(fā)工資給我跑了怎么辦?在外面人生地不熟的，得保護(hù)好自己?？晌疫€低估了人性的貪婪和高估了廠對工作者財產(chǎn)的保護(hù)力度，當(dāng)然還有我自己的疏忽。第一天工作我就手機(jī)被盜(公司不準(zhǔn)帶手機(jī)入廠)，柜子和鎖都被打爛了。一千多的手機(jī)剛買不久啊!我這一個月等于白做了，肉疼。

當(dāng)時和我一起手機(jī)被偷的兩個其他學(xué)校的學(xué)生當(dāng)天就辭工回家了，當(dāng)時我很阿Q得拼命地對自己說在這里吃得太辣能讓我提早得適應(yīng)外面的飲食習(xí)慣，每天不動得站xx個半鐘是一種軍訓(xùn)式的'鍛煉，還有，錢財乃身外之物，破財擋災(zāi)，破財擋災(zāi)。最終我堅持了下來，雖然因為是第一次在外打工，有點(diǎn)吃不消，但我還是從中學(xué)到了很多在書本里面學(xué)不到的知識，也深深地體驗到了在底層勞作者的艱辛與無奈，但最讓我高興的是認(rèn)識了很多心的很好的工友，他們給予了我很多的幫助，在外過年對我來說是一件覺得心很堵的事情，但吃到他們親手做的香噴噴的年夜飯，那一晚我睡得很香。

下面，我這就像念流水賬一樣把我在廠里一天要做的事一一道來，早上七點(diǎn)起床，洗刷吃早餐后，刷卡入廠，x鐘后打上班卡然后開早會，八點(diǎn)正式上班。我們那個廠房是給x司筆記本電腦做電子加工的，我屬于疊層區(qū)，我們?nèi)艘唤M，第一人負(fù)責(zé)疊第一層然后交給第二人，第二人接著按磁鐵，第三人然后在在第二人的基礎(chǔ)上疊第二層，磁鐵被疊在里面了。廠里規(guī)定是一組要兩個小時出x產(chǎn)品，一組里一人慢就一組慢，人人不得偷懶，做完自己的就幫別人，否則，如果慢了全組都得挨罵。xx點(diǎn)下班，打下班卡吃飯然后在xx點(diǎn)xx到xx分鐘之間打上班卡，一點(diǎn)上班，如果遲到打卡了，一分鐘扣x塊錢。接著上x個小時然后下班休息xx分鐘，再加兩個半小時的班。差不多每天都是這樣子過來的。一眨眼，一個月的寒假生活就這樣過去了。

經(jīng)過一個多月時間的社會實(shí)踐，通過自身的努力，無論是在思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上我都學(xué)會了很多，以下是我的幾點(diǎn)心得體會：

1)我懂得如何去適應(yīng)從學(xué)校到社會的環(huán)境變化，身邊接觸的人完全換了角色，相處之道也完全不同;

2)其次，我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的士改變，以前總想著找一份適合自己愛好的、專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在知道找工作不容易，很多事情只有走上社會才能接觸到。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待機(jī)會的到來，應(yīng)該盡快丟掉對學(xué)校等的依賴心理，學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于與社會競爭，敢于承受社會壓力;

3)我認(rèn)識到團(tuán)隊精神、共同合作在工作中的重要性，每個人對每件事的看法不會完全相同，但隨著相互的了解、包容合作分歧會減少，開展工作也會越來越順利;

4)要善于與人交流，正確處理各方面的關(guān)系;遇事應(yīng)沉著應(yīng)對自己不會的事應(yīng)該多虛心請教他人;工作中不能總想著自己得到了多少，要問自己付出了多少，你做的事別人都看在眼里。

5)沒達(dá)到上級的目標(biāo)，被上級教訓(xùn)是很正常的，要學(xué)會忍耐，盡量不要和上級發(fā)生沖突，否則就呆不下去了。

通過這次社會實(shí)踐，我得到了很多鍛煉，更新了觀念，吸收了新的思想與知識，為將來更加激烈的競爭打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，更加發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的要求。

寒假社會實(shí)踐報告 3

短暫的寒假即將過去，快樂的時光彌足珍貴，但那短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的。這短短幾天的社會實(shí)踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。

寒假社會實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束，驀然回首，雖然沒有很長時間的鍛煉，但卻給我?guī)淼挠绊戇h(yuǎn)沒結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，讓我們有時機(jī)到社會的大課堂去見識世面，增長才干，磨練意志，在實(shí)踐中檢驗自己。 雖然我所干的工作只是一個小單位的辦公室打掃，工作很簡單，但在這一過程中，我卻體味到了很多。它給我?guī)砀嗟氖墙z許的欣喜，是獲得成果后的喜悅。

在這次短暫的實(shí)踐活動中，我感受到了自己微薄的力量，以及獻(xiàn)出自己的一點(diǎn)點(diǎn)力量所得到的奉獻(xiàn)。雖然這工作很簡單，看似只是一點(diǎn)點(diǎn)的體力活，不過，在這一過程中，我一方面鍛煉了自己的能力，增強(qiáng)了自己的'口頭表述能力，學(xué)會了與人交流，真正走出了課堂，在實(shí)踐中成長，在實(shí)踐實(shí)驗中學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，讓別人享受到自己的成果，使自己有了收獲后的喜悅。

有時候感覺工作還是有點(diǎn)辛苦，比較乏味，但我更多的感覺到的是我在成長，有意義的成長。而且在另一方面，我也感受到了紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行意識到了自己的不足，因為自己沒有什么實(shí)踐經(jīng)驗，處理問習(xí)題不夠成熟，書本的知識又與實(shí)際結(jié)合不夠嚴(yán)密，沒有與人交流的口才，而且有的東西以前沒有嘗試過，看起來很簡單，做起來卻并沒有想象中的那么天經(jīng)地義。但是在那一次又一次的實(shí)踐中，我正漸漸把那些錯誤減少。

這次的實(shí)踐活動還讓我懂得了，我們現(xiàn)在還處于學(xué)習(xí)階段，沒能真正了解到工作的難處和辛苦，和自己踏入社會所要面臨的種種問習(xí)題。想想現(xiàn)在的我能在這么好的環(huán)境下讀書，我們就更應(yīng)該要學(xué)會珍惜，而不應(yīng)該整天在家無所事事?，F(xiàn)在的社會需要的不單單是擁有知識的人，更加需要的是擁有各方面的能力、綜合素質(zhì)較強(qiáng)的人才。假如我們光靠在學(xué)校汲取知識，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從現(xiàn)在開始，更重要的是注重自己能力的培養(yǎng)。

另外，在這次的社會實(shí)踐中，我還深深的感受到了一個人在自己工作崗位的熱情，不管工作的高貴還是低賤，都應(yīng)該用一顆真誠的心去對待。這無形中使我對自己有了一個更正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。也正因為如此，我才懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力。憑著一個人對工作的執(zhí)著，堅決的信念，那么，就離成功更近一步了。

此次的實(shí)踐活動，對我來說讓我受益匪淺，它讓我更加了解社會，而不是去恐懼它，排斥它。無論在與人相處，實(shí)踐活動，意志等方面，都有所提高了。我學(xué)會了認(rèn)真、負(fù)責(zé)的對待每一件自己該做的事，對于自己產(chǎn)生的疑問，都要學(xué)會去找到一個令自己滿意的答案。 我們是在不斷前行中成長起來的，雖然會有很多的坎坷，但我們不怕失敗，我們心中都有著堅決的信念，那就是要克制自己在成長中所遇到的困難，堅決不移地朝著自己的奮斗目的前進(jìn)。我相信，只有通過努力，我們的明天才會更多彩。

寒假社會實(shí)踐報告 4

在大一的寒假里，我進(jìn)入河南省汝南縣老君廟鎮(zhèn)中國郵政儲蓄銀行進(jìn)行了

為期兩周的社會實(shí)踐（20xx年1日21—20xx年2月3日）。作為一名金融專業(yè)的大一新生，我無法勝任銀行專業(yè)業(yè)務(wù)的處理，所以我只是在大廳做一些基本的工作。但是，盡管這樣我仍收獲了很多。

在銀行的工作中，除了業(yè)務(wù)之外，最重要的就是服務(wù)了，大堂經(jīng)理和助理是最先接觸客戶的人，往往我們給客戶的感覺就會成為銀行給客戶的第一印象。因此我們要為客戶提供最好的服務(wù)，最親切的微笑以及最有效率的工作。我在接人待物方面，學(xué)會了用平和的心態(tài)、友善的態(tài)度對待客戶。

在大廳里我做的更多的是為客戶解決疑難問題。所以要求我對銀行的各種條例相當(dāng)熟悉，要求我的耐心與禮貌。剛進(jìn)入郵政儲蓄銀行進(jìn)行大廳工作時，我先對大堂里的“寶”先挖掘一遍，關(guān)于利率、本期的理財產(chǎn)品的一些基本知識、電匯的手續(xù)費(fèi)等等。然后，了解了一下大堂的硬件設(shè)施的功能：金融通、存折補(bǔ)登機(jī)甚至叫號機(jī)。這時候不懂就問，大家也都很熱心得幫我解答。就這樣簡單的學(xué)習(xí)了一輪后，最最基本的還算可以應(yīng)付，比如客戶說要轉(zhuǎn)賬問要填什么單，我就會知道說你是要同城轉(zhuǎn)還是要異地轉(zhuǎn)？然后我給相應(yīng)的進(jìn)賬單和電匯單。剛開始幾天，大堂里沒什么人，業(yè)務(wù)比較少，問的問題也簡單。但是后來就出現(xiàn)了很多問題，例如咨詢的人很多，回答不夠簡練，很浪費(fèi)時間，又或者很多老人對于銀行的一些流程不能理解。還有就是關(guān)于理財?shù)膯栴}，品種多，不能很好的向客戶介紹清楚。一天天的實(shí)踐，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解。學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)是一個漫長而艱難的過程，由于銀行的基本業(yè)務(wù)也種類繁多，容易被混淆。在學(xué)習(xí)過程中，要多問多聽多想，不斷理清條理，工作起來才能得心應(yīng)手。面對客戶的咨詢時，一定要清晰地知道他們想要辦什么，問題在哪里，解決方法是怎樣。而且要主動向客戶提出親切的詢問，并及時引導(dǎo)客戶辦理各項業(yè)務(wù)。

至于產(chǎn)品的銷售，與零售部的業(yè)績關(guān)系十分的密切。而且銀行的理財產(chǎn)品多種多樣，有保險、有基金、有信用卡等等。這些產(chǎn)品也會分出不同的檔次，我們在大堂服務(wù)的同時就要發(fā)掘客戶的理財需求，為他們介紹各種產(chǎn)品。我想在大廳的助理工作中收獲最大的就是了解到溝通的重要性，在與客戶的交流中，通過他們的言談之間了解到他們的需求，才能有針對性地向客戶提出更多的業(yè)務(wù)幫助。現(xiàn)在，我跟客戶交流的同時，不斷吸收各種信息，必要時反饋一些重要信息給他們。如果遇到難以捉摸的客戶，會懂得運(yùn)用委婉的言語跟他們交流，以減少客戶對自己產(chǎn)生反感的情緒。什么是一個銀行工作人員的專業(yè)性，我有了一定的了解。兩周的實(shí)踐對我今后走向社會起到了一個橋梁的作用，是我大學(xué)生活的'一段重要的經(jīng)歷，對將來走向工作崗位也有著很大的幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的規(guī)章制度，與人文明相處等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的去做，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中培養(yǎng)。

兩周的實(shí)踐讓我對銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定的了解。儲蓄部門目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務(wù)部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。信用卡按是否具有消費(fèi)信貸（透支）功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計卡與準(zhǔn)貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個額度內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，銀行每月會打印一張該客戶本月消費(fèi)的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計。而準(zhǔn)貸計卡則是交納一定的準(zhǔn)備金，然后銀行再授予其一定的消費(fèi)額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取，消費(fèi)的一種卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡；按信用等級分為金卡與普通卡?？▌?wù)中心還有信貸業(yè)務(wù)，由于目前的實(shí)際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺有關(guān)鼓勵銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的控制。郵政銀行目前也投入了個人貸款領(lǐng)域。在辦理貸款業(yè)務(wù)時，抵押品審核，身份證明等程序是很嚴(yán)格的。而且審核貸款可能性的工作人員是各司其職的，不會因為有“關(guān)系”而有所放松。

銀行的工作氛圍還是很嚴(yán)肅的，必須要先接受自己的工作，然后充滿熱情的投入其中，這樣才能做好。其次，工作一定要遵守職業(yè)道德，努力提高職業(yè)素質(zhì)。正所謂做一行東一行，在這一點(diǎn)上我從同事身上深有體會。比如，去銀行辦業(yè)務(wù)有時要出示身份證，即使是認(rèn)識的人，也必須這么做，他們都不解，職員會就耐心細(xì)致的解釋。沒想到看似簡單的業(yè)務(wù)，走上崗位才發(fā)現(xiàn)做起來并不是那么輕松，有很多細(xì)節(jié)要注意。比如：對待客戶的態(tài)度，首先要用敬語，“你好”“請簽字”等。與客戶傳資料必須雙手對接。這使我認(rèn)識到真正的工作要求我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度。工作的時候不能怕苦怕累，趁自己年輕，多鍛煉自己。

隨著時代的發(fā)展，電子銀行成為普遍。在兩周的實(shí)踐里我遇到很多咨詢有關(guān)網(wǎng)上銀行的客戶。部分人對于網(wǎng)上銀行的安全性還存在考慮，但更多人是對網(wǎng)上銀行的操作過程不明白。例如，如何更改手機(jī)綁定，如何進(jìn)行跨行轉(zhuǎn)款，及跨行轉(zhuǎn)款的手續(xù)費(fèi)收取等等。網(wǎng)上銀行已經(jīng)成為一種趨勢，所以要求我們在校大學(xué)生一定要努力掌握更多計算機(jī)知識，而不僅僅是學(xué)習(xí)自己的專業(yè)課。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”在兩周的社會實(shí)踐里得到很好的證明。身為當(dāng)代大學(xué)生，我們不僅是在學(xué)校里學(xué)習(xí)，更多的是在社會磨練中學(xué)習(xí)。在未來的三年里我會多多進(jìn)行社會實(shí)踐，努力完善自己。

寒假社會實(shí)踐報告 5

轉(zhuǎn)眼間，三年的大學(xué)生活過去了，這三年來我在學(xué)校系統(tǒng)地學(xué)了不少管理方面的知識，但實(shí)踐經(jīng)驗幾乎沒有，對于這個重理論更重實(shí)踐的專業(yè)來說是個致命的缺陷，工商管理專業(yè)大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報告。而作為一名即將踏上工作崗位的大學(xué)生來說，單會紙上談兵是不行的，如何于社會各方面的人交往，如何應(yīng)付各種事情是迫切需要學(xué)習(xí)的，因此，假期的實(shí)習(xí)對我們來說尤為重要。為了把自己鍛煉成一個能適應(yīng)社會的有用的人才，我在暑期到**市第二紡織機(jī)械廠實(shí)習(xí)了十天，應(yīng)該說這十天的收獲還是豐厚的。

**市第二紡織機(jī)械廠是我國紡織測試儀器的主要科研基地，具有二十多年開發(fā)，設(shè)計，制造各類紡織測試儀器的歷史，是國內(nèi)紡織儀器的主要生產(chǎn)廠家，是我國生產(chǎn)紡織測試儀器的國家二級企業(yè)，是國內(nèi)紡織測試儀器高水平的代表，實(shí)習(xí)報告《工商管理專業(yè)大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報告》。企業(yè)加工設(shè)備精良，技術(shù)力量雄厚。不求最好，只求更好，是企業(yè)不斷追求的永恒目標(biāo)。

作為一名工商管理專業(yè)的學(xué)生，進(jìn)了企業(yè)，雖然時間不長，了解地不深，可能也不太全面，但總體結(jié)構(gòu)上還是有一些認(rèn)識地。該企業(yè)剛剛完成了股份化改造，由原先的國有企業(yè)改制為民營企業(yè)，企業(yè)通過選舉產(chǎn)生了一名董事長和五名董事以及二十名股東，董事，股東按比例出資構(gòu)建了企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)。企業(yè)的管理體制比較合理，能各司其職，權(quán)責(zé)明確。因為該企業(yè)有著幾十年的制造各類紡織測試儀器的經(jīng)驗，所以企業(yè)的產(chǎn)品還是有市場的`，但在決策上也不短視，沒有死抓住一棵樹，而是利用自己的長項生產(chǎn)了一些延伸性產(chǎn)品，還與國外幾家企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)，加工一些儀器，應(yīng)該說企業(yè)的生產(chǎn)能力和營銷能力還是可以的。此外，企業(yè)正在準(zhǔn)備通過iso9002的認(rèn)證，在產(chǎn)品質(zhì)量也在逐步提升，財務(wù)方面也越來越規(guī)范。

但企業(yè)和一些實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)相比，還是有一些不足之處的。我想，人的因素是居首位的，企業(yè)職工的文化素質(zhì)不高是不爭的事實(shí)。企業(yè)絕大部分員工的文化水平在大專以下，本科生很少，沒有碩士以上學(xué)歷的，在儀器智能化，產(chǎn)品國際化趨勢越來越明顯的情況下，企業(yè)嚴(yán)重缺乏計算機(jī)人才和外貿(mào)英語人才，也正是這兩點(diǎn)，限制了企業(yè)的競爭力和企業(yè)的規(guī)模。沒有高水平的專業(yè)人才使得企業(yè)的研發(fā)能力大受限制，近年來除了吃老本產(chǎn)品外，只能按外商的圖紙，用外商的技術(shù)來生產(chǎn)一些出口產(chǎn)品，而這些出口產(chǎn)品只能以略高于成本價的價格給外商，外商賺取了其中的巨大差額，而企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)重，獲利少，工人因此也有較多的抱怨，由此形成了一個惡性循環(huán)。在這一點(diǎn)上，我加深了對“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的認(rèn)識。

寒假社會實(shí)踐報告 6

在短短的30天的寒假生活中，我一直在思索著同一個問題——我活著究竟是為什么，大學(xué)生在照相館的社會實(shí)踐報告。以前的我總是在逃避這這個想回答又不敢回答的問題，直到自己升到了大二，在這次期末考試中失利沒能考好，我知道我必須正視自己，尋找出答案，否則我只會繼續(xù)欺騙自己，裹足不前。

為了尋找答案，我再一次地問了我的父母“為什么要挽救我這個生命?”“因為你是我生的?！焙唵蔚囊痪湓?，卻滿足不了我，爸爸似乎覺察到什么，說：“從明天開始，你來照相館幫我?！边@一天剛好是我回到家里的第三天，也就是2月6日。

從2月7日，我便開始接管爸爸在家鄉(xiāng)開的達(dá)美照相館第五分店?，F(xiàn)在先讓我簡單介紹一下這間店的來歷吧。其實(shí)這間相館每月結(jié)算時不虧就不錯的，因為爸爸開這間店時他說“要做些自己想做的事”。那時候我們還以為他會搞什么名堂，結(jié)果開了之后，我們?nèi)叶忌盗搜?。除了?fù)印之類是按市場價收費(fèi)之外，唯獨(dú)照風(fēng)景相是每張1元，別說其他的，連底片的成本也收不回。而且我爸爸把很多功夫都放在購買和更新風(fēng)景背景上。其實(shí)我們早就對爸爸愚蠢的做法表示反對，但是看見他做得這么開心，我們也不忍心去勸他。當(dāng)然咯，光顧我們相館的客人卻不少，而且絕大部分都是外省的打工子弟們。很快就要到新春了，店里的生意也日漸紅火，很多人都來我們這里照相，然后把照片寄回家。

我在店里的工作主要是打雜，因為爸爸聘請了一名師傅——朱師傅來打理店里的大部分生意，在這十幾天的工作中，都是朱師傅來指導(dǎo)我。下面是我在這個過程中的工作花絮。說真的，通過這段日子，我收獲了許多，而且明白了很多，自己也找到了答案，。

剪影中的親人

2月10日 星期五 晴

晚上將近10：30，我正準(zhǔn)備關(guān)上店門時，來了一個小伙子，上前問我：“師傅，能不能幫我速照一張貼紙相?”此時我有點(diǎn)為難，因為店里的電腦還沒修好，

要弄也要等到明天，但是我看見他著急的樣子，覺得有點(diǎn)不好意義去拒絕他，便問：“貼紙相要等到明天才有，不如我?guī)湍憧煜嘁粡?，只收?元?！彼肓讼?，“好吧，不過能不能等我一下，我要帶上一個人過來照相。”“可以，不過要快咯!”沒過一會兒，他帶了一位姑娘進(jìn)來，兩人都跳了不少的風(fēng)景來照，親密，溫馨，“一對年輕的情侶能幸福地在一起，真是讓人羨慕……”我想。照完后，那個女的匆匆離開，只剩下那個男的在等著拿相片?！澳愕呐笥言趺床坏壬夏?”“她是我的妹妹，今晚要加班，一直加到年三十……看來今年她不能回家過年?！钡昀锘謴?fù)了寧靜，我也不敢懈怠，趕緊把照片曬出。等到那個男的走后，我關(guān)上門，漫步在這條熟悉的回家路，但又有誰會知道回家是她的一種奢望呢?那些在剪影中兄妹相擁，在鮮花綠樹中的歡笑的背后又隱藏著多少善意的謊言和真實(shí)的辛酸呢?

飄落的桃花

2月13日 星期二 陰

為了迎合春節(jié)，爸爸特意買了一棵桃花和一些燈飾，稍微布置一下，頓時令人感到春意盎然，同時也吸引了不少的人來留照。中午時分，來了一對中年夫婦，原來是租借市場鋪位，賣水果的湖南籍夫婦。聽爸爸說那男的前不久因為車禍而住院好幾個星期。的確，他還是在他妻子的攙扶下一拐一拐地走進(jìn)來。她們倆同樣選擇了桃花作為背景，所不同的是她們選擇坐著，照相的時候，也許是傷口疼痛的`原因，那男的顫抖了好幾次，碰落了縷縷桃花，他的妻子一直緊緊地?fù)е煞虻氖?，輕輕地為他擦汗……幾分鐘就能完成的照片，整整用了15分鐘。待她們走之后，朱師傅望著曬出來的照片，自言自語地說：“這個年他們不回去過，可憐家里的幾個孩子……真苦啊!”接著我便注意到剛剛在桃花之下喜氣洋洋，就像是在自己家里一樣的他們，拿到照片后就立即夾著一疊厚厚的錢，匆匆地去寄回家。就算是再甜美的夢都會有醒來的時候，現(xiàn)實(shí)就是這樣喜歡作弄人。或許，剛才在桃花下的他們在這短短的十五分鐘內(nèi)就把這個年給過了。忙完一天，打掃著地面上散落的桃花瓣，微紅的花瓣或許是承載不了他們對遠(yuǎn)方親人的掛念與生活的無奈而飄逝，但我更想這是他們對親人們的祝福，或許這就是她們所能做的……

寒假社會實(shí)踐報告 7

社會實(shí)踐只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們就應(yīng)有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不必須非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計，但是這種設(shè)計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始。

小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧！

不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕簡單松成功。

在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，但是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的潛力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去應(yīng)對你從沒應(yīng)對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實(shí)際操作潛力與在校的理論學(xué)習(xí)有必須的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的狀況。或許工作中運(yùn)用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時候你會埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的完美意愿，它已經(jīng)不貼合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們期望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學(xué)生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。

對于大學(xué)生打工，一向是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選取的.人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個人生階段過得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就能夠毫不猶豫的參與其中。

雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學(xué)校數(shù)字錯了改一改就能夠交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對不能夠錯，因為質(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。

因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會解一道題，算出一個程式就能夠了，但那里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以必須要個性留意謹(jǐn)慎，而且一旦出錯并不是像學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負(fù)職責(zé)的，這關(guān)乎工廠的利益存亡?？傊?，這個寒假的社會實(shí)踐是豐富而又有好處，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的感悟?！?/p>

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，必須要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在理解他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所就應(yīng)做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的。但是如果你只問耕耘不問收獲，那么你必須會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要明白給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都務(wù)必有主動性和用心性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不明白多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。此刻想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，應(yīng)對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選取了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻能夠體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實(shí)踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題潛力。透過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的潛力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。應(yīng)對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生就應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐潛力。

此刻的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動手潛力以及與他人的交際潛力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就就應(yīng)把握所有的機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后能夠盡快走上軌道。

除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識和經(jīng)驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，期望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達(dá)我的看法，勇于向組長提出推薦。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)用心。組員居然不相信我之前會是一個相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺得，這次社會服務(wù)活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一向想要的。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點(diǎn)，我相信這個起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

寒假社會實(shí)踐報告 8

寒假到了，回家的人都在忙著過年。我思考這個寒假應(yīng)該做些什么來鍛煉自己，而不是在家無所事事，吃喝玩樂。但是，一切都不容易，寒假那幾天的社會實(shí)踐經(jīng)驗還歷歷在目，這段時間的感受就像五味酸甜苦辣咸。在這短短的日子里，我體會到了很多，感觸很深，讓我體會到了勞動的榮耀，銷售的偉大。

為了有一個特別懶的寒假，增進(jìn)對社會的了解，提高自己的能力，我做了一個小計劃，準(zhǔn)備和朋友合伙做生意。前幾天我觀察了一下，發(fā)現(xiàn)離我家不遠(yuǎn)有一個人流量很大的小鎮(zhèn)，附近都是居民區(qū)。農(nóng)村人掙錢不容易。另外本著薄利多銷的原則，打算做一點(diǎn)小生意。所以我和初中同學(xué)決定這個寒假開始我們的第一筆生意就是春節(jié)前賣春聯(lián)。雖然這是一個小資本的風(fēng)險，我們都認(rèn)為我們應(yīng)該做好每一個準(zhǔn)備。盡管如此，剛開始我們還是遇到了很多讓我們措手不及的情況:從不知道在哪里進(jìn)貨，從哪個部門租攤位，不知道怎么擺貨，然后一天只賣十幾塊。

第一天，我們都在努力賣東西，但是沒有客人來買，附近攤位的生意也很好。那時，我們開始擔(dān)心自己是否連錢都賺不到回來。經(jīng)過討論，我們決定去看看其他攤位的人是如何做類似的生意的，以及為什么我們的銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。

后來發(fā)現(xiàn)，第一，雖然我們對停在展臺前的客人很熱情，但并沒有賣給路過的客人；第二:我們的對聯(lián)雖然齊全美觀，但是對聯(lián)和福利的排列混亂不規(guī)則，客人買對聯(lián)和福利的時候總是按一定順序拿?？偨Y(jié)之后，我們就開始叫賣路過攤位的人。一開始，我們真的不好意思大聲尖叫。后來我們習(xí)慣了，就越叫越大。我們發(fā)現(xiàn)霍金實(shí)際上是一個非常有趣的東西。我們還根據(jù)不同的顏色和農(nóng)村人的習(xí)慣重新貼對聯(lián)和福利。果然，第二天我們的生意開始越來越好。雖然每天都很累，但是很開心，收獲也很多。

經(jīng)過幾天的實(shí)踐，我總結(jié)出以下幾點(diǎn):

1、客戶就是上帝，銷售人員的.服務(wù)態(tài)度很重要。作為服務(wù)行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的。想要獲得更多的利潤，就要增加銷量，想要增加銷量，就要讓客戶滿意。這就要求我們思考客戶的想法和擔(dān)心，提高服務(wù)質(zhì)量，語言文明禮貌，待客熱情周到，盡可能滿足客戶的要求。對于那些態(tài)度不好的客戶，我們要更有耐心，讓他們覺得自己的消費(fèi)是值得的，讓他們心甘情愿的去消費(fèi)。真誠地為他人服務(wù)是做生意的正確方式。

2、吸取教訓(xùn)，推陳出新，提高銷售業(yè)績。創(chuàng)新是個流行詞，做生意也需要創(chuàng)新。

3、誠實(shí)守信是商業(yè)和成功的基礎(chǔ)。做人要誠實(shí)，做生意也要誠實(shí)。誠信無疑是商務(wù)人士生存的基礎(chǔ)。沒有誠信，早晚會破產(chǎn)。誠實(shí)，我的理解是人要誠實(shí)真誠才能獲得好名聲。作為運(yùn)營商，你必須誠實(shí)。你最多只能騙別人一次，一個人一般不會被同一件事騙兩次。這么貪小便宜做生意是不可能的。只有誠實(shí)守信，生意才會興隆，錢才會源源不斷。

4、說一是一，說二是二，做生意一定不能二價。你可以給每種商品定價。不能第一次說這個價格。稍后你會說另一個價格。兩個價格會讓客戶討厭，甚至失去一批客戶。

5、付出就會有收獲，努力就會有收獲。

經(jīng)過我們的努力，我們賺回了資本，獲得了一定的利潤。雖然利潤不多，但從中我們了解到，只有付出才能收獲，無限付出才能獲得好的收獲。我們也要思考，如何在付出的同時，從自己的努力中獲得最大的收益。我們應(yīng)該學(xué)會從別人身上看到自己的缺點(diǎn)并努力改進(jìn)，也應(yīng)該學(xué)會別人的好方法和技巧。這樣才能不斷進(jìn)步，不斷完善自己。

從這次實(shí)踐中，我們也學(xué)會了如何更好地與他人打交道，無論是交際能力還是應(yīng)對能力都有了很大的提高。我也知道社會的大階級真的很神秘，我們有很多東西要學(xué)。

現(xiàn)在就業(yè)環(huán)境不容樂觀，競爭形式越來越激烈，面對焦慮和壓力，有像我這樣的大學(xué)生選擇社會實(shí)踐工作。

雖然工作實(shí)踐時間很短，但在這段時間里，我們可以體驗到艱苦的工作，鍛煉意志品質(zhì)和各種能力，積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)歷是一個大學(xué)生所擁有的。無形資產(chǎn)真的到了關(guān)鍵時刻，他們的作用就會顯露出來。

寒假社會實(shí)踐報告 9

實(shí)踐目的：自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實(shí)踐。

實(shí)踐初期：寒假如期而至，這個寒假時我大學(xué)生活的第二個寒假，時間較長，俗話說要想充實(shí)自己的大學(xué)生活，在學(xué)習(xí)的同時積極參加社會活動也是很有必要的。這樣不僅可以增加自己的社會經(jīng)驗而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個人而言這也可以為將來自己踏入社會奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)，使自己立于不敗之地。

“凡事想時容易，做時難！”本以為在這爸爸的工廠里做實(shí)習(xí)會計，就算不努力也不會有人來說你什么的抱著這樣混混的心態(tài)，我開始了我的實(shí)習(xí)生活。本以為做賬是是一件很容易的事情，不就是建賬、填原始憑證、記賬憑證，再做總賬嗎？這些在學(xué)校里都已經(jīng)做過實(shí)訓(xùn)了！心里還存在僥幸的心理，可是讓我沒有想到的是，剛?cè)サ牡谝惶煜挛缇头稿e了，在建賬的時侯，我總是會寫錯字，我很不在意，就習(xí)慣的用膠帶粘掉。但會計員鄭阿姨發(fā)現(xiàn)后。就說：“琪琪啊，會計是一個很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎銘?yīng)該先在心里想清楚了再下筆，而且做賬時是絕對不能用膠帶的?！蔽倚睦锖懿磺樵福】墒鞘聦?shí)就擺在我的面前，在工作中他們說一就是一，說二就是二，我臉通紅通紅的，畢竟自己犯了很低級很低級的錯誤。

后來阿姨告訴我：“在會計工作中時是容不得半點(diǎn)馬虎的，出現(xiàn)嚴(yán)重的錯誤的話也許就要負(fù)法律責(zé)任了?！蔽尹c(diǎn)點(diǎn)頭，這確實(shí)也是由于我的不認(rèn)真造成的。哎！我想：會計專業(yè)的學(xué)生這么不嚴(yán)謹(jǐn)，我怕阿姨去告訴我爸爸，心里久久不能平靜，這些錯誤本來可以不用發(fā)生的，可是又有太多的可是，從這件事中我深深體會到想干好一項工作很難，即使一件小事。心中總有一種想法不愿意從事簡單繁瑣的工作，可是“一屋不掃何以掃天下”的道理，我們都懂，我想萬事開頭難嗎？在接下來的工作中我會認(rèn)真。

因為到了年末，所以特別特別的忙?；久刻於家狡甙它c(diǎn)鐘的樣子，鄭阿姨才會讓我回家，因為惦記著回家上網(wǎng)玩樂，而且整天呆在財務(wù)室實(shí)在無聊。我就沒工作幾天就想跟爸爸說不干了?？墒?，看看鄭阿姨，每次我回家了，她還呆在財務(wù)室審核賬務(wù)。想想自己如果這樣就半途而廢了，什么也學(xué)不到了，可能還會被他們在背后議論，況且這不是真正的走上了工作崗位，自己需要學(xué)的還很多。

會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)到，可一些帳單、收據(jù)、收費(fèi)清單、匯票等就要靠實(shí)踐時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準(zhǔn)備。每一個步驟都需要細(xì)心和耐心，對于浮躁的我，總是不是忘了這張就是忘了那張。可是鄭阿姨，總是會耐心的糾正我的錯誤，告訴我怎樣做才是正確。我也改變了自己原先來混混的心態(tài)，跟著鄭阿姨仔細(xì)的做著每一筆帳，不懂的地方虛心求教。不得不說我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的地方。

通過這么些天的學(xué)習(xí)編制記帳憑證工作，對于各個會計科目有了更加深刻而全面的`了解，并且對于我把書本和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用，除了學(xué)習(xí)編制記帳憑證外，還初步大概地了解到每一種原始憑證的樣式以及用途。從制單到記帳整個過程基本上了解了個大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下做賬到底是怎么一回事。

除了學(xué)習(xí)以上知識外，我也粗略了解了出納的工作，別人一提起出納就想到是跑銀行的，其實(shí)不然，這只是出納的一項重要工作，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金，支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心。

是的，課本上學(xué)的只是都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變，如今有不少學(xué)生實(shí)踐時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付瞬息萬變的社會呢。

在財務(wù)室里雖然我是以學(xué)習(xí)如何做賬為主，但我不時還會主動做一些工作以外的事情，因為去公司之前，老爸對我說過：“以后畢業(yè)去別的單位實(shí)習(xí)工作了，要多動動手，多幫忙做一些自己力所能及的事情，這樣大家才會認(rèn)同你，要從小事做起，不要有高人一等的感覺，不然以后會吃大虧的?！币驗橛涀×耍晕矣袝r會幫忙做一些清潔的工作。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。

實(shí)踐結(jié)果：在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少。畢竟，明年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。

我相信這個開始會成為我人生中的美好回憶，它也會時刻的鼓勵我不斷前進(jìn)在人生的旅途中越走越遠(yuǎn)。

寒假社會實(shí)踐報告 10

實(shí)踐報告主題：網(wǎng)吧打工

系部名稱：某某大學(xué)商務(wù)外語系

專業(yè)：商務(wù)英語

年級：大三

班級：

大商英0806

姓名：某某某

學(xué)號：29

實(shí)踐單位：xx網(wǎng)吧

實(shí)踐時間：xx年7月9號——xx年8月22號

共43天

實(shí)踐目的：俗話說實(shí)踐是檢驗真理標(biāo)準(zhǔn)的唯一途徑，實(shí)踐才是硬道理。為了加強(qiáng)社會實(shí)踐，積累社會經(jīng)驗，為以后步入社會做準(zhǔn)備打基礎(chǔ)。我所工作的地方是一個規(guī)模較大的網(wǎng)吧，為顧客上網(wǎng)提供便利同時經(jīng)營食品飯菜買賣，我所做的工作就是為顧客服務(wù)，讓他們有一個舒適的環(huán)境，同時幫他們解決一些上網(wǎng)途中出現(xiàn)的小問題。我也希望通過這次實(shí)踐來磨練我的心智與毅力，讓自己認(rèn)識到賺錢的不易與辛苦，發(fā)現(xiàn)自己的不足，為以后就業(yè)方向找一個定位。

實(shí)踐內(nèi)容：我的工作主要是打掃衛(wèi)生，滿足顧客的需要，跟餐飲行業(yè)所做的工作差不多。一天12個小時，沒有休息，從早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，白班15天，晚班也是15天。人有三六九等，素質(zhì)高低也不一樣。網(wǎng)吧一般下午和晚上人比較多，所以買東西的人也多，這時就有點(diǎn)忙不過來了。有的顧客去晚一點(diǎn)就會發(fā)脾氣，好像你就是為他一個人服務(wù)的，這種時候就地解釋，可有的人就是這樣無理取鬧，這就只由得他了這種喜歡熱鬧沒人理自然就不會怎么說了，獨(dú)角戲缺少了觀眾是無趣的。在工作中，也遇到了一些好人，很有禮貌，盡量不麻煩你，實(shí)在要麻煩你也會微笑著對你說謝謝。也許你不能選擇你的出身，你對你現(xiàn)在的生活并不滿意，你覺得你應(yīng)該處于社會的高層次，但是你可以選擇你對人的方式，年可以高層次的對人，做人，而不是把氣撒在無辜的人身上同樣是打工為什么要把你受過的不好的待遇再發(fā)泄到別人身上呢，在我看來這種人也活該一輩子跟別人打工。我也發(fā)現(xiàn)了很多人熬夜上網(wǎng)，而且是經(jīng)常性的，有學(xué)生有工作者，也有中年人。我覺得這樣不好即傷身體又花錢，而且有個高中生老通宵害得她媽老要出來叫他回去吃飯睡覺，知識份子的模樣兒子卻是這樣，心里應(yīng)該很不舒服吧。還有一對夫婦基本上天天在網(wǎng)吧，我就想倆人都不掙錢哪來的錢，后來才知道他們靠游戲賺錢，這些錢應(yīng)該還沒他們花在上面的多吧，這樣的生活有意思嗎，完全活在網(wǎng)絡(luò)世界。

實(shí)踐結(jié)果：通過這次社會實(shí)踐我充分認(rèn)識到讀書和讀好書的重要性，要想過自己想要的生活，高質(zhì)量的生活不像我看到的一些人一樣我必須努力才行，我也明白了父母賺錢的艱辛與不易，也學(xué)會更耐心的與人溝通，與人為善。這次實(shí)踐老板充分肯定了我的勞動成果，對我的工作很滿意也要我放寒假去做事，顧客對我的'服務(wù)也很滿意，說會想念我的，跟同事的相處也很愉快，我的社交能力也得到了提高。

實(shí)踐體會：無論做什么工作都要用心、耐心、專心，這樣你才能做好，別人才會信任你，喜歡你。這次實(shí)踐雖然很累，但是我收獲到了平常在課堂收獲不到的東西，這次實(shí)踐所賺的錢也實(shí)現(xiàn)了我去鳳凰旅游的夢想?？傊?，這個暑假過得很充實(shí)。有付出就會有收獲，只是大與小的問題，你要相信這一點(diǎn)，對所有事情朝好的方面想，心情會大不同，事情也許自然而然會朝著好的方面發(fā)展。

寒假社會實(shí)踐報告 11

勞動是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，我們作為21世紀(jì)中學(xué)生，有著較高的文化素質(zhì)，應(yīng)當(dāng)積極參加勞動。于是，在初中生活的最后一個寒假，我們九(2)班的x團(tuán)員們進(jìn)行了社會實(shí)踐活動。

我們在社區(qū)里清掃垃圾，發(fā)送宣x，希望這些微不足道的舉動能增強(qiáng)人們的一點(diǎn)環(huán)保意識。天早早的，我們幾個團(tuán)員就x到了一起。一切準(zhǔn)備就緒后，我們分組進(jìn)行實(shí)踐活動。我們一邊撿街道上的垃圾，一邊給路人發(fā)自己印的宣x，雖然有些行人接過宣x之后就丟在了地上，但是我們毫不氣餒，把它們一張張的撿起來，然后追上丟棄它的行人，告訴他們說：“這是有關(guān)環(huán)保的宣x，希望您能認(rèn)真地看一下，為保護(hù)環(huán)境獻(xiàn)一份力，謝謝!”聽了我們的話后，他們都欣然接受了。這是我們倍感信心，更加努力的進(jìn)行社會實(shí)踐活動。

我們的舉動迎來了許多行人們的贊揚(yáng)。就比如說，我們在街道上撿垃圾時，道路的清潔工人看見我們在幫他們的忙，就微笑的直夸我們懂事，說我們是學(xué)校里的榜樣。聽了他們的贊揚(yáng)，團(tuán)員們就有了動力，繼續(xù)埋頭苦干。

很快，天就黑了下來。我們的社會實(shí)踐活動就結(jié)束了。在大家的歡笑聲中，我們宣告這次活動圓滿完成。從這次活動中，我也懂得了許多。

張瑞敏曾說過：“把一件簡單的事做好就是不簡單，把一件平凡的事做好就是不平凡?！眲趧痈脑烊?。通過這次社區(qū)服務(wù)勞動，我明白了許多道理。我想應(yīng)該是我們在勞動中明白了許多平時不懂的道理。慢慢的長大了，改變自己。勞動中，我知道了許多自己的'不足之處。

我感觸深的是萬事都不是那么容易的，只有自己不斷克服困難才會成功，做事要認(rèn)真踏實(shí)。假如我不去認(rèn)認(rèn)真真地做一遍，就發(fā)現(xiàn)不了自己的不足。工作也一樣“一分耕耘，一分收獲。”、

為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和完成寒假社會實(shí)踐工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一個月的社會實(shí)踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來經(jīng)營，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。

實(shí)踐內(nèi)容：

此次的社會實(shí)踐為期一個月，地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng)-無為縣，實(shí)踐場所就設(shè)在無為最核心的地區(qū)-無為商之都;此次社會實(shí)踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務(wù);實(shí)踐形式是通過臨時攤位來完成的，對于內(nèi)容就是銷售無為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時間雖說是1月13日開始，但正式銷售時間是1月17日，在這期間我需要要各項準(zhǔn)備工作。對于此次實(shí)踐有幾大問題需要解決，一：銷售內(nèi)容;二：銷售地點(diǎn);三：銷售時間;四：銷售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調(diào)研。下面就是我對這四項問題的具體解決方法：

一：銷售內(nèi)容;為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的“創(chuàng)新”主題，我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進(jìn)行調(diào)研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：一，這種商品夠新奇;二，適用人群廣，各種年齡段都會有一定的消費(fèi)量;三，成本較低，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。

二：銷售地點(diǎn);所謂“天時，地利，人和”，一項項目的成功缺不了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的面對群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大

寒假社會實(shí)踐報告 12

想法

我的母校是xx省xx縣第一中學(xué)，我們這里是區(qū)所以走出大就是我們每個昌松（xx別稱）一個共同的目標(biāo)。對我們說，考上一個好大學(xué)確實(shí)是走出大最好的一條路。我們學(xué)校雖然是全縣最好的一所中學(xué)，但是我們學(xué)校每年能夠上大學(xué)的人卻是不多，尤其是重點(diǎn)高校，就更是鳳毛麟角了。今年我考上了xx大學(xué)，但是我們學(xué)校已經(jīng)有八年沒人考上xx大學(xué)了。我今年考上了，所以我想和我們學(xué)校考上名校的同學(xué)將自己學(xué)習(xí)心得和學(xué)弟學(xué)妹們交流一下。

聯(lián)系同學(xué)

我首先想到了學(xué)長王xx，董xx。學(xué)長聽說為學(xué)弟學(xué)妹們介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，學(xué)長很高興，立刻答應(yīng)。王學(xué)長還為我介紹了他做這個活動的經(jīng)驗。然后我有聯(lián)系了我們一起畢業(yè)的幾個同學(xué)他們也答應(yīng)了。但有幾個同學(xué)說是有時間就，這不免有點(diǎn)令人擔(dān)憂。

聯(lián)系到同學(xué)有王xx（xx交大），xx（xx大學(xué)），董xx（哈爾濱工業(yè)大學(xué)），馮xx（中央財經(jīng)），井xx（xx大學(xué)），張xx（中國海洋大學(xué)）

演講內(nèi)容

為了兼顧有些大學(xué)實(shí)踐的要求及和母校校長老師的聯(lián)系，我們最終商定講兩塊內(nèi)容：學(xué)習(xí)方法介紹和大學(xué)介紹。

學(xué)長建議

一、我們可以每人去不同的班級，我們每人都需要準(zhǔn)備兩份材料，既有自己學(xué)習(xí)方法的介紹又需要準(zhǔn)備對自己大學(xué)的介紹。

二、我們集體在演講室講，要每個人講不同的一小節(jié)內(nèi)容，不重不漏。

我的演講提綱

一、數(shù)學(xué)：前認(rèn)真填寫資料，講前一定要填完

1、會做的題要講究速度

2、有難度的題

需要一定時間思考

百思不得其解

看答案

問老師

問同學(xué)但理解，一定要深刻，不能夠似傻非看答案，有的時候只能看到字，巧妙之處啊，無法理解為什么這樣做，這樣就時候問老師和范同學(xué)反應(yīng)效果比較好

溫馨提示：上認(rèn)真聽，對于有些題目自己做出的也請聽一下，因為有時老師的`思考方式與自己剛開始的是不同的，比較自己的方法還有個改進(jìn)之處。

若是自己確定自己學(xué)的還可以，而老師講的又僅是一些簡單的知識點(diǎn)，就可以不去聽講，做一下資料。

下后可以利用間將一節(jié)學(xué)習(xí)進(jìn)行一下簡單的回顧。

二、物理

1前填好資料

2上注意老師，總結(jié)的典型例題，在二輪復(fù)習(xí)三輪復(fù)習(xí)時會有一個考題的總結(jié)。

知識點(diǎn)的記憶，高考當(dāng)中的一道題，往往是對名人名事的考察，這道題是非常容易得分，也是非常容易失分的。如果你能夠記得比較好就可以拿分如果說你記得比較模糊，那么就非常容易失分，而這道題失分是非?？上У摹?/p>

4錯題總結(jié)做錯的題要專門寫在一個本子上以備在考試之前方便查閱。

三、化學(xué)

1背誦知識點(diǎn)只有牢牢掌握才可突破難題

2熟練掌握勒夏特列原理

花一定時間進(jìn)行題目練習(xí)

溫馨提示：對于難考題要進(jìn)行逐步突破

不看書進(jìn)行知識點(diǎn)總結(jié)，然后查書補(bǔ)充，構(gòu)建知識框架，這樣有助于知識點(diǎn)的記憶?？筛玫膶﹄y題進(jìn)行突破。

四、生物

1背誦，對于必修一和選修的知識我們最好采用背誦的方式，只要我們對他人，對知識點(diǎn)進(jìn)行熟練的記憶，應(yīng)該說高考題，它的難度不會太大，必修二和必修三的知識這些只是記憶的比較少，理解的比較多，有時理解了，但是做題還是有困難那就要在上時多聽老師講，然后模仿老師去做題。

2本一定要抓住，一定要對本當(dāng)中的知識，熟練掌握一遍一遍的看本，可以為單位，每次看完知識點(diǎn)，然后做相應(yīng)的習(xí)題，也可以對重點(diǎn)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)復(fù)習(xí)舉個例子，比如說，對于基因的那部分知識，是比較難的，在高考當(dāng)中必然會有一道大題，有時也會有一道選擇題，那么我們對這知識就可以劃分出那個重點(diǎn)對它進(jìn)行掌握。

寒假社會實(shí)踐報告 13

活動起因年根時看到桂林晚報上登載的情人節(jié)買報紙送玫瑰花的消息后，暗想一份報紙才5角，而一朵玫瑰花在情人節(jié)少則5元，多則幾十元，便四處向大家宣傳，讓大家紛紛去買報紙，得玫瑰花。結(jié)果在一位學(xué)長那里碰壁，學(xué)長告知，一朵玫瑰花批發(fā)才幾毛錢，好的也不到一元錢，可見報社還是不賠的。眼見2月14即將到來，玫瑰花市場的利潤又這么大，我便萌發(fā)起了賣玫瑰花的念頭。

買花全過程買花集團(tuán)的形成：光有念頭不行，還得實(shí)干，于是我便四處拉人入伙，最后集團(tuán)由5名股東入股建成。此后我們通過張貼海報招到桂林醫(yī)學(xué)院合作者一名，桂林電子工學(xué)院合作者兩名和民族教學(xué)部的三個女孩。至此，我們賣花集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子和員工就都齊了。集團(tuán)資金：5位股東每人投資60元作為我們的活動資金，共計300元?；ㄙM(fèi)預(yù)算：購花250元，剩下50元作為流動資金。宣傳工作：商品要賣的好，廣告必須要做的好。我們也遵循了這條現(xiàn)代法則，對我們的鮮花進(jìn)行了大力的宣傳。由于能力有限，肯定不能上電視打廣告，為了使我們的廣告更引人注目，我們決定放棄用電腦打印宣傳單，改用紅色喜紙，用毛筆手寫宣傳單，以此來吸引人們的眼球。組織進(jìn)貨：這是最難辦，但卻是最關(guān)鍵的一步，直接關(guān)系花的質(zhì)量，關(guān)系到我們的盈虧，關(guān)系到這次社會實(shí)踐活動的成功與否。所以三名股東親自披掛上陣，嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)。下面是進(jìn)貨的具體過程：2月10日早晨我們6點(diǎn)起床，趕去桂湖的早花市，可惜天公不作美，漆黑一片不說，還下著毛毛細(xì)雨，溫度很低，凍的人直打寒顫。我們到達(dá)花市的時候天已經(jīng)蒙蒙亮了，花市上人不是很多，只有賣花的販子，比較冷清。我們?nèi)齻€人轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，看了看花的成色，打聽了一下花的價格。期間我們認(rèn)識了一個有著多年賣花經(jīng)驗的阿姨，并且和她聊的也比較好。從她口中得知，今年花市的價格上下波動也不會很大，花價也上不去。我們?nèi)蓶|一商量，決定先不進(jìn)貨，推遲幾天進(jìn)貨，一是為了進(jìn)到鮮花，怕早進(jìn)的花不新鮮，二是為了找到更合適的鮮花，因為今天花市賣花的人也不是很多。我們此后又去了一些鮮花店打聽了一下他們情人節(jié)的花價，以便我們定出我們的價格。2月11日上午，我們前往桂林的花圃基地去進(jìn)行打探，但是很可惜，花圃基地內(nèi)無玫瑰花可售。2月12日上午，情人節(jié)即將到來，進(jìn)貨已不能在拖了，必須馬上進(jìn)貨。我們?nèi)齻€又起了一個大早去花市。經(jīng)過一番認(rèn)真的挑選和激烈的還價，終于進(jìn)到了貨物，費(fèi)了牛勁又把它弄回宿舍。

下面是進(jìn)貨的清單：

名稱數(shù)量單價價錢紅玫瑰8捆16元/捆128元黃玫瑰1捆20元/捆20元粉玫瑰2捆16元/捆32元本地紅玫瑰5捆4元/捆20元滿天星2捆5元/捆10元刮刺刀2個5元/個10元大號包裝紙1卷16元/卷16元小號包裝紙1包8元/包8元合計二百四十四元

牛刀小試：為了了解一下市場的行情，也算為明天的情人節(jié)給大家在心理上做一下準(zhǔn)備，大家決定晚上進(jìn)行一次實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。地點(diǎn)定在了解放橋橋頭。晚上橋上的人還是滿多的，我們把花放在三輪車上，開始進(jìn)行叫賣，一開始大家都還比較害羞，不敢大聲叫賣，但是送走了第一名顧客以后，大家嘗到了收獲的喜悅漸漸就敢放開手去做了。此次出師喜憂參半，喜的是我們賣出了幾朵花，嘗到了收獲的喜悅，憂的是天氣不好，連續(xù)幾天的小雨不見停。不過無論如何，明天都得背水一戰(zhàn)。出發(fā)：2月14號情人節(jié)的天氣糟透了，大雨封門，比前兩天還差勁，我們幾個骨干心里也都沒底了，臉上有了愁云，不過大家都沒有泄氣，一邊互相安慰著，一邊在做著準(zhǔn)備。等到中午11點(diǎn)鐘，雨停了，我們一伙人連忙將花搬上三輪車，然后三輪車滿載著鮮花奔馳在大道上，一路上吸引了不少人的眼球。

艱難的開始：解放橋上情侶來來往往，但我們的花很少有人問津，女的也許看兩眼，男的連看也不看，最糟糕的是此時雨又大了起來，我們只好到解放橋下避雨，心情也被雨淋的濕透了。在橋下我們開了一個會，決定改變戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略，進(jìn)行盯人戰(zhàn)，盯住每一對情侶，然后主動出擊。我們分三個組行動，我和一位學(xué)長在象鼻山一帶叫賣，另一組在七星公園門口守點(diǎn)，第三組留守解放橋。我和那位學(xué)長在象山公園的周圍來回轉(zhuǎn)，阻擊這里路過的情侶，畢竟我們臉皮太薄了，只是小聲的問人家要不要花，人家不要就悻悻的走開了，不過總算是黃天不負(fù)苦心人，我們迎來我們的第一個客人也是唯一的客人，他要了三朵花，我們賺了10元，那興奮別提了，雖然這時我們的手都凍僵了，衣服被淋濕了，鞋子里全是水。

寒假的社會實(shí)踐報告二

在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，社會實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個重要組成部分，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一種重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒假有充足的時間進(jìn)行實(shí)踐活動，給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機(jī)會。作為專生本的我們，社會實(shí)踐也不能停留在大專時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實(shí)可行的計劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高自己。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份工作，雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實(shí)踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。

實(shí)習(xí)簡介

一、實(shí)習(xí)時間、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

實(shí)習(xí)時間：XX年1月25日——XX年2月10日

實(shí)習(xí)單位：商丘市虞城縣家和超市

實(shí)習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：收貨部收貨員主要負(fù)責(zé)事物是接收供應(yīng)商貨物，收貨單據(jù)的保存、整理、分類、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報損工作，保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼放有序，通道順暢，重點(diǎn)商品管理盤點(diǎn)等等。

二、實(shí)習(xí)目的

為了了解和熟悉超市物流，倉儲，營銷以及管理等相關(guān)知識。使學(xué)到的計算機(jī)，營銷渠道管理，數(shù)據(jù)庫，物流，市場營銷，經(jīng)濟(jì)管理等理論知識跟實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)中檢驗，提高自己專業(yè)能力和技巧。

實(shí)習(xí)感悟

經(jīng)過寒假半個月的工作實(shí)踐，讓我感受到一些工作體會：

我的工作地點(diǎn)是在超市。這個超市在當(dāng)?shù)剡€是比較大的超市，經(jīng)營范圍很廣，每天的人流量也比較多。我的.工作是在超市的前臺工作，以前也沒有做過這樣的事情，所以還要接受了基本的培訓(xùn)。幾天后，對基本的工作已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺。超市前臺是接觸顧客最多也是最麻煩的地方之一，要幫顧客解決一般的問題的同時還要賣一些東西，是需要人很細(xì)心的去做。我知道不管做什么要多做事，少說話！話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。

首先，服務(wù)最關(guān)鍵。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的，不能讓他買氣受，要做到微笑服務(wù)、賓至如歸。如果對顧客耐心、關(guān)心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳，會有更多的人光臨。能獲得這種免費(fèi)的廣告，何樂而不為？

其次，誠信是根本。不論我們做人還是做事，誠信是我們做人的根本，是我們成功的基本條件。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客，譽(yù)從信中來。經(jīng)商信為本，買賣禮在先?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個效益，需要經(jīng)營者與職工共同努力的。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí)，但最起碼要有較好的職業(yè)操守。有了誠信的員工，就會有誠信的企業(yè)，生意也會越做越大。

再次，提高經(jīng)營管理水平經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人，對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只獅子率領(lǐng)的綿羊部隊，能夠戰(zhàn)勝一只綿羊率領(lǐng)的獅子部隊，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展。

總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。我進(jìn)入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認(rèn)識，我以后在社會上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投入，但是當(dāng)我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來一點(diǎn)也不老道。

社會實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會永遠(yuǎn)記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己！但是這一切首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的。但是沒有執(zhí)行力，沒有勤奮的努力，更沒有成功的可能，有位名人說過，勤奮的人不一定成功，但成功的人一定勤奮過。作為現(xiàn)代大學(xué)的一名學(xué)者，我們應(yīng)有清晰的頭腦，客觀的目標(biāo)，勤奮的努力，來實(shí)現(xiàn)我們的人生目標(biāo)。

寒假社會實(shí)踐報告 14

這是進(jìn)入大學(xué)以來的第一個寒假，也是我第一次參加社會實(shí)踐活動。以前的我，由于性格內(nèi)向，對社會活動很抵觸，所以高考以后也沒有向同學(xué)們一樣去打工。但現(xiàn)在，我已經(jīng)走進(jìn)了大學(xué)的校門，走進(jìn)了半個社會，我應(yīng)該勇敢的邁出第一步，去體驗一下所謂的社會到底是什么樣。

都說一個人要想在社會上立足很難，通過這短短幾天的社會實(shí)踐，我深深的體會到了這一點(diǎn)。我所學(xué)的專業(yè)是商務(wù)，我沒有選擇像大多數(shù)人一樣去餐館、商場打工，而是選擇了自己獨(dú)立經(jīng)營的路，我想，這樣更能鍛煉我的獨(dú)立思考和處理問題的能力。

我發(fā)現(xiàn)，每逢情人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日，花店里的應(yīng)時鮮花就會比平時貴出好幾倍，一枝普通紅玫瑰平時賣三至五元，而情人節(jié)的時候就要買到十五到二十元的高價，我們這里往年街頭賣花的人也并不多見。于是我就想抓住今年的情人節(jié)這個機(jī)會進(jìn)行社會實(shí)踐。下面是我的報告：；

一、合作伙伴

這是我的第一次實(shí)踐，依靠我一個人的力量有很大的困難。所以，我就聯(lián)系朋友，“招兵買馬”。最后，我和其他兩個朋友組成了三人團(tuán)隊。他們都很支持我的想法，也很感興趣。整個過程，包括策劃，采購，修剪，包裝，銷售，都是我們?nèi)藞F(tuán)隊通力完成的。我們這個臨時組成的團(tuán)隊，各具特色，同心協(xié)力，朋友們都很盡心盡力的幫助我完善和修改我的每一個想法。

二、策劃分析

我們首先進(jìn)行了一番分析。要想吸引顧客，一定要有過人之處。我想過鮮花預(yù)訂、送貨上門服務(wù)，但由于人力物力財力不足，實(shí)際操作性較差，所以沒能成為現(xiàn)實(shí)。以下是我們的戰(zhàn)略：

1、精美包裝。

我發(fā)現(xiàn)，以前的鮮花都是單枝賣，很平凡，沒有新意。何不把鮮花用漂亮的包裝紙包好再賣？這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就能把顧客吸引過來。

2、甜蜜物語

不同數(shù)量的玫瑰有著不同的含義，根據(jù)這一點(diǎn)，對鮮花進(jìn)行不同規(guī)格的包裝，并且在花束里插上相應(yīng)的愛情祝福語，也很有新意。

3、價格優(yōu)勢

由于我們這次活動并不是以盈利為目的，所以在價格上有很大的靈活性，我們可以把價格降低，只要不賠就可以。價格的優(yōu)勢也可以吸引一部分的顧客。

三、進(jìn)貨

由于鮮花的保存時間很短，必須要提前一天或半天進(jìn)貨。；

二月十三日，本來打算去市區(qū)里進(jìn)貨，但天公不作美，前一天夜里下起了雨夾雪，早晨路上接了很多冰。父母擔(dān)心我的安全，反對我去，但我還是說服了他們，畢竟這次機(jī)會來之不易，不能因為天氣的原因接這樣輕易的放棄。

到了鮮花市場后，經(jīng)過一番挑選，最后我們以每朵8角的價格購進(jìn)一百五十支紅玫瑰。我和朋友們?nèi)ジ浇幕ǖ陠柫艘幌?，他們的鮮花在情人節(jié)時零售價最低是八元。經(jīng)過商量，我們最終把價格定在五元一枝。這樣除去成本費(fèi)、車費(fèi)和包裝費(fèi)，我們還可以盈利很多。

四、包裝

十三號晚上，我們按照原定的想法把鮮花進(jìn)行了精心的包裝。玫瑰滿枝都是密密麻麻的小刺，還有很多多余的枝葉，必須要仔細(xì)的修剪。由于沒有經(jīng)驗，我們每個人都被花刺扎了很多下，但看著我們的勞動成果，每個人又立刻充滿激情?？粗恋幕ㄊ?、美麗的蝴蝶結(jié)和溫馨的祝福語，我和朋友的心里都萬分激動，對第二天的銷售信心滿滿。

五、銷售

情人節(jié)一大早，我和朋友們各自出發(fā)，奔赴目的地。我們把銷售地點(diǎn)選在人流量最大的三個地點(diǎn)：車站，商廈，廣場。我的戰(zhàn)地是商廈里。

盡管空氣中夾雜著細(xì)細(xì)的冷風(fēng)，但天空很晴朗，到處都充滿了情人節(jié)甜蜜的氣氛。這是我第一次當(dāng)街叫賣，不僅沒有經(jīng)驗，而且還克服不了羞怯的心理。當(dāng)初想的很好，要敢大聲的喊出來，遇見客人主動招呼，多和客人溝通交流，對情侶要采用“糖衣炮彈”等等。但想象和現(xiàn)實(shí)真的差距很大，沒有經(jīng)驗真的是很困難。終于明白了“實(shí)踐出真知”這句話。；

早上的時候人流很小，走過的人也只是看一眼，幾乎沒有人會買，一開始我只是低著頭小心翼翼的看著路人的腳，或者小聲的問人家要不要花，不要的話就放棄。兩個小時過去了，我還沒有賣出一朵花，很灰心，冷風(fēng)吹的我瑟瑟發(fā)抖，好幾次想放棄，但我明白，想要成功一定要經(jīng)受住磨礪和考驗。

不過車到山前必有路，上天還是給了我們實(shí)踐的機(jī)會。十點(diǎn)的時候，人流開始增大，商廈里來來往往的人絡(luò)繹不絕。其中大部分都是出雙入對的.情侶。觀察的時間長了，臉皮或多或少的磨厚了一點(diǎn)。我熱情地對著我身邊經(jīng)過的每一對情侶推售鮮花，后來我發(fā)現(xiàn)，這里面也有很大的學(xué)問。比如說要采取主動出擊，不能被動的等待，要向男士詢問，并且要會甜言蜜語，多夸女朋友，再夸張也無所謂，這樣他就不好意思不買。經(jīng)過我的摸索和努力，到中午的時候，我已經(jīng)賣出了差不多一半的玫瑰，收入頗豐呢。

午飯時候，我們?nèi)齻€人在一起簡單在路邊攤吃了一點(diǎn)東西休息了一下。我們互相匯報了勞動成果，交流了經(jīng)驗，大家都跟我一樣，雖然又累又冷，但每賣出一朵花，渾身就會充滿力量。簡單的聚會后，大家又各自投入戰(zhàn)斗。有了上午的經(jīng)驗，下午賣起來就輕松多了，沒有了羞澀，推銷起來也更大膽。到下午四點(diǎn)的時候，我已經(jīng)賣完了差不多全部的花。五點(diǎn)的時候天漸漸黑了，人也漸漸少了，這個時候我就把我的花降價處理，每朵一元，很快就賣掉了所有的花。我找到我的朋友們，他們也差不多就賣完了。當(dāng)我們手中的最后一朵花也遞給別人的時候，那種幸福、甜蜜、激動、興奮時無法用語言來形容的。；

六、總結(jié)

（一）經(jīng)濟(jì)收益：

成本：紅玫瑰150支，每支8角+滿天星2打，10元+包裝紙（大?。?0元+刮刺刀三把，每把3元+車費(fèi)，53元=222元。

收入：658元

利潤：436元

我們把這些錢平分，雖然錢不多，但這是我們自己掙來的第一筆財富。每個人心里都美滋滋的。

（二）收獲

1、團(tuán)結(jié)合作。正所謂“眾人拾柴火焰高”，“”團(tuán)結(jié)就是力量“。在這次活動中，如果沒有我的朋友們的幫忙，我不可能有勇氣和力量把我的想法變成現(xiàn)實(shí)，不可能在想放棄的時候繼續(xù)堅持下去。人是集體動物，只有在團(tuán)隊中才能夠最大限度的發(fā)揮自己的力量。在以后的生活、學(xué)習(xí)和工作中，充分利用身邊的有用資源、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神是融入集體不可缺少的要素。

2、信心和勇氣。以前總以為自己是百無一用的書生，經(jīng)常對自己的前途和未來擔(dān)憂，經(jīng)過這次的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，原來我也可以用自己的雙手通過自己的辛勤勞動來掙錢。以后我同樣也可以用自己的雙手創(chuàng)造自己美好的生活。我對未來未知的生活少了一份恐懼，多了一份信心和勇氣。

3、獨(dú)立能力。這次的實(shí)踐，除了成本費(fèi)是由我們每個人的父母出的以外，整個過程都是我們自己策劃實(shí)施的，完全是“自主經(jīng)營產(chǎn)業(yè)”。我們每個人都充分體會到了獨(dú)立處理問題的樂趣，這也為以后的生活奠定了一定的基礎(chǔ)。

4、勤儉意識。通過這次實(shí)踐，我們感觸最深的一點(diǎn)就是錢的來之不易。為了這些錢，我們不僅身體疲憊，心里更累。我們平時花錢大手大腳，根本就不考慮父母掙來這些錢有多不容易，有了這次經(jīng)歷，我想我們以后花每一分錢都會仔細(xì)考慮是否值得，樹立勤儉意識，珍惜父母的每一分血汗錢。；

雖然這只是一次小小的社會實(shí)踐，賣花也不是什么轟轟烈烈的大事，但這是我們邁向社會的第一步，從中我們真的學(xué)到了很多很多。我會把在這次實(shí)踐學(xué)到的東西認(rèn)真貫徹落實(shí)到以后生活中的每一天，珍惜每一天的美好生活，積極努力的生活、學(xué)習(xí)。以后也要多參加這樣的社會實(shí)踐活動，增強(qiáng)自己的社會經(jīng)驗，為以后的工作打下基礎(chǔ)。我明白，成功的鑰匙就掌握在自己手里。

寒假社會實(shí)踐報告 15

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，一個月的時間說長不長，說短不短，在這個假期里我體會到了很多，感受也很深，通過自己的親身體驗社會實(shí)踐，讓自己更進(jìn)一步的了解社會，在實(shí)踐中，增長了見識，鍛煉了自己的勇氣，培養(yǎng)自己的韌性，寒假放假后，經(jīng)過熟人的介紹來到一家汽車公司，而我在公司里做最簡單的工作，每天在公司的吧臺售賣飲料，給客戶倒茶，通過這次實(shí)踐更進(jìn)一步了解社會。

首先簡單介紹一下公司，它是廣州賽弗汽車公司中長城汽車的一個代售店，前面汽車展廳，展賣汽車，中間是吧臺和客戶休息區(qū)，后面是汽車維護(hù)部，而我就在公司中間的吧臺工作，由于以前沒干過類似的工作，對商品的價格和其它方面都了解甚少，所以還需要接受他們正式員工的培訓(xùn)，幾天后，對工作有所了解，對一些的基本的禮儀也有所熟悉，但是通過幾天實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)在與客戶交流與接待方面還有所欠缺，同樣的工作在其他同事手中則流利進(jìn)行，而我則不能。通過一個假期的實(shí)踐我總結(jié)吃以下幾點(diǎn)：

第一：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，作為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，更何況是來公司買車的客戶，對其態(tài)度一定要好，因此良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求，比如說為客戶倒茶，一般廣東人都喜歡喝茶，因此，給他們倒茶，一定要注意茶的溫度和茶的香味，讓客戶滿意，而如果不恰當(dāng)?shù)乃疁貏t會讓客戶不滿意，因此，也就必須好好為客戶服務(wù)，讓他們滿意。

第二：要好好遵守公司的規(guī)矩。俗話說：“國有國法，家有家規(guī)?！弊匀唬鳛橐粋€公司也有很多的規(guī)定，比如說：上班時間不可以串崗，不可以閑聊，不可以隨意接聽手機(jī)等等。所謂不可以串崗就是不可以擅自離開自己的崗位。為什么不可以隨便串崗呢？因為各個崗位各個人都有各自的工作，如果隨便串崗，則會出現(xiàn)某個崗位缺人，如果客戶剛好找某個崗位的人而又恰好不在，則會給公司帶來負(fù)面影響，同樣不可以閑聊是因為如果在工作時間員工都在一起嘰嘰喳喳閑談，公司就像一個菜市場，毫無紀(jì)律可言，那樣下去，公司就會日益散漫，不利于公司的發(fā)展，而不準(zhǔn)接聽電話也是相同的理由吧，如果被經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，少則挨批，多則扣薪水，遵守規(guī)矩還是很重要的，所謂沒有規(guī)矩不成方圓。要嚴(yán)格要求自己，既然進(jìn)了公司就得按規(guī)矩辦事，即使只是去公司做寒假工是非正式員工，也應(yīng)用公司的紀(jì)律要求自己。

第三：要真誠的對待身邊的人。你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心，但你絕不可以忽視真誠的力量，第一天去上班的時候，心里不可避免的有些疑惑，畢竟以前沒做過類似的工作，心里就沒底，不知道應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等，剛踏進(jìn)公司的時候，只見幾個陌生的臉孔用莫名的眼光看著我，我微笑著和他們打招呼，問他們早安，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多用很友善的眼光和善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早上好”，那是我心底真誠的問候，發(fā)自內(nèi)心的，真正的'微笑，是一種能打動人的真誠問候，我總覺得經(jīng)常有一些東西容易被我們忽略，比如一個甜美的微笑，一聲輕輕的問候，一句關(guān)心的話語，但他們卻表達(dá)了對一個人的尊重和關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與關(guān)心，僅僅幾天的時間，我就和同事打成一片，很好的跟他們交流與溝通，我想，應(yīng)該是我的真誠換得了同事們的信任吧，他們都把我當(dāng)朋友，也愿意指導(dǎo)我，教我應(yīng)該怎么去做，也跟我談現(xiàn)在的就業(yè)形勢等與工作無關(guān)的事情，短短的一個月，使我受益匪淺，讓我懂得了如何更好的為人處事，當(dāng)今社會一直處在發(fā)展中，所以對人才的要求也越來越高，我們應(yīng)該用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識，更好的完善自己，要用真誠的力量去感動別人。

第四：我們也需要有工作的激情與耐心，激情與耐心就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花，在公司時，同事跟我說想做好服務(wù)這一類，一定要有激情與耐心，這一行需要有恒久的耐心去不斷學(xué)習(xí)新的知識，用知識武裝自己，提高自己的專業(yè)水平，要用耐心去處理好每件事，用耐心去把事情做得有條有理，那樣做事才有效率。

我的經(jīng)理在我走之前也給我一些指點(diǎn)，他說：“一個人在他的學(xué)生時代要好好學(xué)習(xí)，但也要適時的增長見識，去實(shí)踐，去體驗社會，專業(yè)知識是重要的，但把專業(yè)知識運(yùn)用于實(shí)踐也重要，在大學(xué)學(xué)習(xí)的時候鍛煉自己的能力很重要，在寒假參與社會實(shí)踐是一個很好的機(jī)會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺到多少，等到畢業(yè)后，有的是賺錢的機(jī)會，做寒假工主要的目的是鍛煉自己的能力。”然后他跟我說了他讀書時的事，他說他讀

俗話說，麻雀雖小，五臟俱全！這話一點(diǎn)不假！從來沒有想到我們家會有這么多東西，從衣服到廚具，從廚具到生活用品，再從生活用品到雜物。涉及范圍之廣泛，讓我?guī)缀跻詾槲覀兗沂前賹毾洌裁炊加小?/p>

搬家，膚淺的說是一種體力活，深層的說也是一種體現(xiàn)你規(guī)劃能力，智商的運(yùn)動。

收拾東西，要進(jìn)行分類；篩選有用的，淘汰無用的，要進(jìn)行整體的規(guī)劃統(tǒng)籌；打包裝箱，要考慮先后順序，還要?dú)w類碼放，更要考慮到如何最大限度的利用有限的空間。提前預(yù)約搬家公司的車，又要考慮到時間的分配，保證按時完成任務(wù)。一切的一切，都要按部就班的完成，每項都不可馬虎，都不能遺忘，而這些都是在半個月內(nèi)完成的。

有時候真有一種放棄的念頭，都不想搬這個家了，實(shí)在是很辛苦，是一種累腦子也累身子的事~~~哎，可是轉(zhuǎn)眼想想，媽媽還要上班，親戚們也有他們要忙的事情，搬家這事，我不上心，誰上心?。。?！而且，搬家，是媽媽和我一直以來的夢想，如今夢想就要成真了，我怎么能放棄。這也是我一直以來堅持到底的原因。

在整理東西的時候，有時候我還會和媽媽意見不合而“爭執(zhí)”，這個該留，那個不該留，彼此說出原因，擇其有道理的一方而得出最后結(jié)論，這也算是鍛煉了語言溝通能力了吧~~~呵呵，為了達(dá)成“目的”，盡其所能，高談闊論，就像辯論會一樣，勝出者的那份喜悅也是“只可意會，不可言傳”的。

說了半天，還只是我寒假“打工”的一小部分，真正的大頭在后面。

搬家，搬家，固然是搬進(jìn)新家，而這新家也是需要自己“搭建”的！對，我說的就是裝修！說道裝修，也讓我頭痛了好一段時間，現(xiàn)在購房，都說什么精裝修，當(dāng)然我們的新家也不例外！但是夢想和現(xiàn)實(shí)總是有差距的！當(dāng)我看到新房的時候，心涼了不少，深色的木地板，淡金色的壁紙，一個實(shí)木衣柜，一個寫字臺，一個電視柜，這就是大廳的全部了。而且最郁悶的就在于這全是純黑色的實(shí)木家具。衛(wèi)生間的裝修還算可以，基本沒有什么大的改動，開放式的廚房中看不中用，小毛病也是很多的。

這樣的“精裝修”，還不如不裝修，偏深色的色調(diào)也嚴(yán)重限制了我購買家具的范圍?。。]辦法，只能再次統(tǒng)籌帷幄，從整體上把關(guān)，設(shè)計家具的布局等等問題。

買燈，買床，買電視，買茶幾，買窗簾，買沙發(fā)，買五斗櫥，買這買那，重新搭配寫字臺，前前后后也忙活了半天。一次又一次的去家具城，從最初的量化尺寸，從選到定，到安裝到位，一步一步，慢慢完成。既要考慮到實(shí)用性，又要考慮到簡約美觀，還要計劃空間布局。以及整體色調(diào)的搭配。還有那些頭痛的小毛病，盡可能的使“精裝修”精益求精，構(gòu)造出溫馨的小家?，F(xiàn)在想起來還覺得工程量夠大的，真不知道我是怎么一點(diǎn)一點(diǎn)完成的！?。≡谶@不得不佩服自己一下，所謂滴水穿石嘛，還真是功夫不負(fù)有心人！?。‖F(xiàn)在的我，呆在新家里，感受著這份“碩大的成果”！

還有好多好多細(xì)節(jié)沒有說道，其中的經(jīng)歷也只有等你搬家的時候體會體會啦~

通過這一個多月的搬家經(jīng)歷，我從中學(xué)會了很多，知道家長的不容易，知道經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶給商戶的影響，知道與物業(yè)人員如何相處，如何爭取自己的那份權(quán)益，知道掙錢的不容易，也學(xué)會了如何整體統(tǒng)籌金錢，讓每一分錢都花在刀刃上，說實(shí)在的，我是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，通過這次訂購家具，的確讓我對金錢有了更多的認(rèn)識，對于社會也有了更深一步的認(rèn)識，這份收獲，絕對不次于單純的打一份工。

通過搬家，使我無論是做人還是做事都有了新的視角，這份經(jīng)歷想必也不是每個和我一樣的同齡人都有的，雖然期間很辛苦，但是我不得不說，這是筆財富?。。∥覐闹蓄I(lǐng)悟了很多很多，雖然都是些瑣碎的小道理，但是只要這些道理發(fā)揮了作用，還是影響頗大的！

這就是我別樣的寒假打工實(shí)踐報告，雖然是為自己家打工，但是意義深長。我會珍藏。

第五篇：寒假社會實(shí)踐報告

城市與環(huán)境（土木工程）學(xué)院

社 會 實(shí) 踐 報 告

專業(yè)：土木工程

班級：11級土木工程（1）班姓名： 學(xué)號：

報告統(tǒng)一封皮要求標(biāo)注院系、班級、姓名、學(xué)號 參考團(tuán)總支大家庭，標(biāo)題仿宋-GB2312 小三加粗 正文仿宋GB-2312 小四號