第一篇：【講話稿】上海車(chē)展安總講話稿0415(修改)

上海車(chē)展新聞發(fā)布會(huì)安總講話稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、媒體界的朋友們：

大家上午好！歡迎大家參加“江淮品質(zhì) 中國(guó)風(fēng)尚”江淮汽車(chē)上海車(chē)展新聞發(fā)布會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S我代表江淮汽車(chē)對(duì)各位的到來(lái)表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎！

兩年一度的上海車(chē)展是全球汽車(chē)界的盛事，而今年是“十二五”的開(kāi)局之年，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上開(kāi)幕的上海車(chē)展也因此具有了特殊的意義。對(duì)江淮汽車(chē)來(lái)說(shuō)，本屆車(chē)展既是“十一五”期間成果的總匯報(bào)，更是“十二五”戰(zhàn)略的總啟動(dòng)。

回首“十一五”，江淮汽車(chē)的道路走得堅(jiān)實(shí)而不平凡?！笆晃濉逼陂g，江淮汽車(chē)堅(jiān)持“以商用車(chē)為基礎(chǔ)，鞏固和發(fā)展在商用車(chē)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，成功拓展乘用車(chē)業(yè)務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持自主研發(fā)、堅(jiān)持品質(zhì)路線不動(dòng)搖，大力拓展國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，取得了明顯的成效。2010年，江淮汽車(chē)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售汽車(chē)45萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)197%，銷(xiāo)售收入350億元，同比增長(zhǎng)194%，圓滿完成了“十一五”初的產(chǎn)業(yè)布局。

商用車(chē)是江淮汽車(chē)的起家之本、立家之本。“十一五”期間，江淮商用車(chē)板塊（含輕卡、格爾發(fā)重卡、底盤(pán)）實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售87.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)106%；累計(jì)銷(xiāo)量更是達(dá)到148.5萬(wàn)輛，成為繼東風(fēng)、一汽、福田之后，國(guó)內(nèi)商用車(chē)行業(yè)的第一陣營(yíng)主力軍。2010年，江淮商用車(chē)銷(xiāo)量突破25萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，標(biāo)志著江淮商用車(chē)在品質(zhì)和規(guī)模兩個(gè)方面都成功實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。

乘用車(chē)板塊的做強(qiáng)做大是江淮汽車(chē)在“十一五”期間的最大突破。在瑞風(fēng)、瑞鷹鞏固在MPV、SUV細(xì)分市場(chǎng)主流地位的基礎(chǔ)上，從2007年開(kāi)始，我們陸續(xù)投放了賓悅、同悅、和悅、悅悅等轎車(chē)產(chǎn)品，迅速建立了覆蓋C、B、A、A0、MPV、SUV六大細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品矩陣，成為自主品牌陣營(yíng)中產(chǎn)品線最長(zhǎng)、車(chē)型品種最豐富的企業(yè)。伴隨著銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)，江淮乘用車(chē)也初步建立了除臺(tái)港澳之外覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售服務(wù)體系，以五星服務(wù)為核心的“江淮一家親”服務(wù)品牌已經(jīng)成為深入人心，成為消費(fèi)者值得信賴的服務(wù)品牌。

在乘用車(chē)領(lǐng)域，江淮汽車(chē)是后來(lái)者，但全體江淮人奮發(fā)圖強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了后來(lái)居上。2007年，江淮乘用車(chē)板塊的年銷(xiāo)量不過(guò)3萬(wàn)輛，而2010年，江淮乘用車(chē)

銷(xiāo)量突破了20萬(wàn)輛大關(guān)，同比增幅達(dá)到62%，在主流汽車(chē)企業(yè)中名列第一，這意味著江淮乘用車(chē)僅用了4年時(shí)間就已經(jīng)成功躋身自主品牌主流陣營(yíng)。

成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。為了在這場(chǎng)大浪淘沙的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，江淮汽車(chē)需要向更遠(yuǎn)大的目標(biāo)沖刺。為此，我們精心編制了“十二五”規(guī)劃，提出了新的發(fā)展目標(biāo)。去年底，在江淮汽車(chē)200萬(wàn)輛下線儀式上，左延安董事長(zhǎng)發(fā)布了“十二五規(guī)劃”，到十二五末，江淮將實(shí)現(xiàn)整車(chē)銷(xiāo)售160萬(wàn)輛，銷(xiāo)售收入達(dá)1000億元，江淮乘用車(chē)將會(huì)占據(jù)江淮總產(chǎn)量三分之二的比例，輕卡業(yè)務(wù)將力爭(zhēng)全球前三甲，在汽車(chē)行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)由中國(guó)制造向中國(guó)品牌的跨越。

為了實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，江淮汽車(chē)將繼續(xù)按照規(guī)?；?、市場(chǎng)化、國(guó)際化的方向加強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理，實(shí)現(xiàn)從品質(zhì)到品牌的跨越，奮力向國(guó)內(nèi)自主品牌第一陣營(yíng)進(jìn)軍，努力把江汽品牌打造成為最受信賴、最具投資價(jià)值和擁有全球競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的國(guó)際化汽車(chē)企業(yè)。

因此，在未來(lái)的五年中，江淮汽車(chē)公司將重點(diǎn)放在自主創(chuàng)新、新能源汽車(chē)、產(chǎn)品品質(zhì)方面取得新的突破：

在自主創(chuàng)新方面，經(jīng)過(guò)多年的努力，江淮汽車(chē)已經(jīng)建立起了“4×4”的研發(fā)體系架構(gòu)，既有企業(yè)本部的研發(fā)基地，也有獨(dú)資建立的JAC意大利設(shè)計(jì)中心、JAC日本設(shè)中心，既和國(guó)內(nèi)高校建立產(chǎn)學(xué)研技術(shù)聯(lián)盟，也和國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作。目前，江淮汽車(chē)被列入國(guó)家、省重點(diǎn)科技計(jì)劃44項(xiàng)；專(zhuān)利615項(xiàng)；國(guó)內(nèi)領(lǐng)先或填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的產(chǎn)品技術(shù)43項(xiàng)；主持或參與制定國(guó)際、國(guó)內(nèi)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)10多項(xiàng)。

作為自主創(chuàng)新的最新力作，江淮汽車(chē)本屆車(chē)展為大家?guī)?lái)了瑞風(fēng)II代新產(chǎn)品和暢。相信大家已經(jīng)看到，這款產(chǎn)品不管是從外觀、內(nèi)飾，還是動(dòng)力、駕乘舒適性，都有了前所未有的超越，已經(jīng)具備和合資品牌中高端MPV叫板的實(shí)力，中高端MPV市場(chǎng)由合資品牌壟斷的格局將被一舉打破。

在新能源汽車(chē)戰(zhàn)略方面，江淮汽車(chē)也先行一步，“十一五”期間加大新能源汽車(chē)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化力度，現(xiàn)已獲得新能源乘用車(chē)企業(yè)準(zhǔn)入審核，目前已有超過(guò)600輛同悅純電動(dòng)汽車(chē)在合肥市示范運(yùn)營(yíng)，預(yù)計(jì)“十二五”末，將實(shí)現(xiàn)新能源乘用車(chē)年產(chǎn)能10萬(wàn)輛的產(chǎn)業(yè)化規(guī)模。

“品質(zhì)”是江淮汽車(chē)核心競(jìng)爭(zhēng)力。江淮汽車(chē)至今已有47年的歷史，在發(fā)展過(guò)程中，江淮汽車(chē)率先提出“三不”口號(hào)，即不生產(chǎn)低質(zhì)量車(chē)、不參與價(jià)格戰(zhàn)、不盲目比規(guī)模，從根本上保障產(chǎn)品的品質(zhì)。江淮汽車(chē)對(duì)品質(zhì)的不斷追求，得到了政府及消費(fèi)者的共同認(rèn)可，在2010年“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”的評(píng)選中，江淮汽車(chē)從58家申報(bào)企業(yè)中脫穎而出成功獲獎(jiǎng)，成為中國(guó)自主汽車(chē)品牌唯一一家獲此大獎(jiǎng)的企業(yè)。

作為一家堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展、有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，江淮汽車(chē)將一如既往、堅(jiān)持不懈地追求完美品質(zhì)，并希望用自己的社會(huì)影響力，引起行業(yè)內(nèi)越來(lái)越多品牌對(duì)品質(zhì)的關(guān)注。今天，我們將邀請(qǐng)中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)、主流媒體及江淮汽車(chē)48家主要零部件供應(yīng)商的代表攜手成立“江淮轎車(chē)品質(zhì)聯(lián)盟”，并發(fā)布《江淮轎車(chē)品質(zhì)公約》，重新樹(shù)立自主品牌在消費(fèi)者心中的形象。

各位嘉賓、各位媒體朋友，“江淮品質(zhì)中國(guó)風(fēng)尚”是本屆江淮汽車(chē)參展的主題，也是對(duì)我們未來(lái)發(fā)展的美好憧憬。以卓越的品質(zhì)締造卓越的品牌，以卓越的品牌體現(xiàn)中國(guó)創(chuàng)造的新風(fēng)尚，這是全體江淮人的夢(mèng)想。展望未來(lái)，江淮汽車(chē)將繼續(xù)弘揚(yáng)“新紅軍”精神，運(yùn)用“整合全球資源，造世界車(chē)”的經(jīng)營(yíng)思維，堅(jiān)持“經(jīng)典、簡(jiǎn)約、精益”的造車(chē)?yán)砟睿⒅境蔀橹袊?guó)自主品牌的新標(biāo)桿！

謝謝大家！

第二篇：第一車(chē)展表彰大會(huì)講話稿

2012年“第一車(chē)展”表彰大會(huì)講話稿（代擬）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好！

在臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在全臺(tái)同事上下一心、齊心協(xié)力的勁頭中，2012年“第一車(chē)展”圓滿完成任務(wù)，獲得了驕人的成績(jī)。4天的展期，觀展人次超30萬(wàn)，銷(xiāo)售汽車(chē)近6000臺(tái)，總成交額近12億人民幣，觀展人次、汽車(chē)銷(xiāo)量和總成交金額均超過(guò)上屆第一車(chē)展，創(chuàng)造了海南車(chē)展的新記錄。

“寶劍鋒從磨礪出”，大型活動(dòng)部自去年11月份起，臺(tái)大活部上至葉明副臺(tái)長(zhǎng)，下到實(shí)習(xí)生，不遺余力地全面展開(kāi)2012年“第一車(chē)展”的策劃招商工作。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣、海南車(chē)市大環(huán)境不景氣的種種困難，大活部的同志們敢于亮劍，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，將原定于今年4月份的“第一車(chē)展”調(diào)整至屬海南車(chē)市淡季的7月份，確立了著眼于以品牌效應(yīng)帶動(dòng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的辦會(huì)思路。不僅僅挫敗了對(duì)手的虎視眈眈，更啟動(dòng)了車(chē)市旺季，調(diào)動(dòng)起了消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)熱情，為海南車(chē)市注入了一針強(qiáng)心劑。本屆“第一車(chē)展” 參展品牌近90個(gè)，拉開(kāi)5萬(wàn)平米超大展區(qū)面積，刷新去年首屆“第一車(chē)展”保持的最高規(guī)格3萬(wàn)平米的記錄。島內(nèi)外媒體有近300多名記者聚集車(chē)展，多家主流媒體紛紛在頭版頭條轉(zhuǎn)載“第一車(chē)展”的相關(guān)信息，“第一車(chē)展”一時(shí)間街頭巷尾、無(wú)人不曉。艱辛的努力，成績(jī)斐然。本屆“第一車(chē)展”還獲得了省領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)

主管廳局的認(rèn)可，已然成為我臺(tái)進(jìn)軍文化會(huì)展業(yè)的標(biāo)桿，彰顯我臺(tái)舉辦大型會(huì)展的雄厚實(shí)力和壯志雄心。

當(dāng)然，倘若“第一車(chē)展僅僅依靠大型活動(dòng)部的力量是無(wú)法取得如此大的成就，更重要的是依靠臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和全臺(tái)同事眾志成城。在此，我謹(jǐn)代表大型活動(dòng)部所有員工由衷感謝臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)，感謝各頻道、各頻率、各部室的積極支持和配合。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，大型活動(dòng)部將在以后的工作中，立足優(yōu)勢(shì)資源、發(fā)揮車(chē)展精神，堅(jiān)定決心、正視困難！繼續(xù)為我臺(tái)進(jìn)軍文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)光發(fā)熱，再創(chuàng)新的佳績(jī)！

謝謝大家！

第三篇：講話稿已修改

各位同學(xué)： 大家好！火熱的夏天、火熱的心情，我們相聚在這火熱的季節(jié)?！敖酱腥瞬懦觥薄伴L(zhǎng)江后浪推前浪”?？吹侥銈?nèi)〉玫膬?yōu)異成績(jī)，我們?yōu)槟銈兏械接芍缘母吲d和自豪。今天我們回到母校與你們相聚座談，感受到了母校勃勃生機(jī)，感受到了四合中學(xué)的無(wú)限希望。

四合山青水秀，人杰地靈。四合兒女在這里出生、長(zhǎng)大，又從這里翱翔起飛，飛向全國(guó)，飛向世界！

我們今天到的老鄉(xiāng)只是”四合老鄉(xiāng)會(huì)”的部分代表?！八暮侠相l(xiāng)會(huì)”剛組建，許多方面還沒(méi)完善，要靠方方面面的支持?！袄相l(xiāng)會(huì)”的宗旨是加強(qiáng)四合老鄉(xiāng)的聯(lián)系，彰顯老鄉(xiāng)的互助精神，提升凝聚力，努力回報(bào)家鄉(xiāng)。所以喜聞各位同學(xué)榮升廣德高級(jí)中學(xué)后，我們非常高興，就組織了這次活動(dòng)，向所有考取廣中的同學(xué)表示祝賀，也借此機(jī)會(huì)表達(dá)我們的一點(diǎn)心意和對(duì)你們未來(lái)再造輝煌期待之情。這也是廣德縣四合老鄉(xiāng)會(huì)成立以來(lái)開(kāi)展的第一次活動(dòng)，不到之處，敬請(qǐng)諒解。

各位同學(xué)取得的成績(jī)離不開(kāi)自己的艱苦磨練，更離不開(kāi)老師的諄諄教導(dǎo)。老師是最無(wú)私的，都希望學(xué)生超越自己。季校長(zhǎng)及其他老師為你們感到高興的同時(shí)，也為組織這活動(dòng)牽線搭橋，奔走忙碌，我們?cè)诖讼蛩麄儽硎旧钌畹木匆猓?/p>

四合人才輩出，有很多我們學(xué)習(xí)的榜樣，如書(shū)法界泰斗曹壽槐老先生玉樹(shù)臨風(fēng)，筆走龍蛇；中醫(yī)學(xué)名人王鼎華先生，現(xiàn)任美國(guó)加州農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)，發(fā)揚(yáng)國(guó)粹，名動(dòng)海外；四合中學(xué)83屆畢業(yè)生黃廣龍博士，現(xiàn)為中國(guó)礦業(yè)大學(xué)教授，正和他的研究生們研究有關(guān)建筑方面的最棘手課題且成績(jī)卓然；86屆畢業(yè)生萬(wàn)勇博士，今任國(guó)家209所研究員，承擔(dān)國(guó)家最重要課題，戰(zhàn)斗在國(guó)家科技最前沿； 余進(jìn)學(xué)長(zhǎng)，99年畢業(yè)于四合中學(xué)，2006年考取清華大學(xué)，中國(guó)科學(xué)院研究生畢業(yè)； 四合中學(xué)80屆畢業(yè)生李強(qiáng)，第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院研究生畢業(yè)，自強(qiáng)不息，大器晚成，現(xiàn)供職于北京某大學(xué)…… 四合中學(xué)出來(lái)的人才不勝枚舉，謹(jǐn)希望在座的每一

位同學(xué)勵(lì)志進(jìn)取，將來(lái)能不斷刷新四合中學(xué)學(xué)子成就的的記錄。對(duì)廣德縣來(lái)講四合老鄉(xiāng)幾乎遍布全縣各個(gè)部門(mén)，各領(lǐng)域。他們都汲取了四合這片神奇土地的滋養(yǎng)，受到了家鄉(xiāng)恩師無(wú)私的培養(yǎng)。在此也感謝四合中學(xué)，感謝四合中學(xué)的所有老師。

同學(xué)們，馬上你們就進(jìn)入了高中階段，要盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)方式，要盡快找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，扎實(shí)學(xué)好每門(mén)功課。到了廣德中學(xué)，不等于你們就可以放松懈怠，不等于你們已經(jīng)功成名就，要實(shí)現(xiàn)你們美好的夢(mèng)想，還有很漫長(zhǎng)且艱難的路要走。廣德中學(xué)條件相對(duì)較好，能幫助你們實(shí)現(xiàn)更好地考大學(xué)，考更好的大學(xué)的愿望，這也是你們要到廣中讀書(shū)的目的，因此你們每一位同學(xué)在高中三年要腳踏實(shí)地，要信心百倍，要刻苦認(rèn)真；只有你們經(jīng)過(guò)了痛苦而漫長(zhǎng)的織繭過(guò)程，才能等到化蝶那人生中最燦爛的那一刻！同學(xué)們，你們?cè)诟咧幸欢ㄒ恍概Γ欢?！我們等著你們的好消息?/p>

四合中學(xué)已為你們夯實(shí)了第一板墻，萬(wàn)丈高樓平地起。新的起點(diǎn)、新的希望。愿你們?cè)斤w越高、越走越遠(yuǎn)，也希望你們不忘母校、不忘鄉(xiāng)情，將來(lái)成為四合學(xué)子的榜樣，讓四合世世代代人才輩出，繼往開(kāi)來(lái)！

最后，用汪洙的一首詩(shī)與同學(xué)們共勉: 少小須勤學(xué)，文章可立身。滿朝朱紫貴，盡是讀書(shū)人。

四合老鄉(xiāng)會(huì)

2012.08.03

第四篇：陳總講話稿

陳總講話稿（供參考）

尊敬的高書(shū)記，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位汽車(chē)業(yè)同仁：

你們好！

我是珠海市艾諾瑪自動(dòng)化工控設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳劍生，很高興參加這次由長(zhǎng)春市舉行的座談會(huì)與簽約會(huì)。艾諾瑪公司于1991年在香港成立，于1996年始涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，珠海成立珠海市艾諾瑪自動(dòng)化工控設(shè)備有限公司，是美國(guó)羅克韋爾自動(dòng)化公司（Rockwell Automation）、德國(guó)西門(mén)子（Siemens）公司授權(quán)的華南地區(qū)一級(jí)代理商。公司主要產(chǎn)品有：CROUZET(自控元件,工業(yè)開(kāi)關(guān),馬達(dá),氣動(dòng)元件),SANKYO(夾具,模具配件),ASCON(溫控器,現(xiàn)場(chǎng)總線,I/O模塊)),BUFFALO(低壓工控元器件),AB(PLC,變頻器,工控軟件,工控網(wǎng)絡(luò))，公司年產(chǎn)值8億元人民幣。

我公司在長(zhǎng)春有廣闊的市場(chǎng)，公司于2000年就成為一汽大眾供應(yīng)商，主要為一汽大眾配套生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備。隨著一汽大眾的發(fā)展擴(kuò)能，我公司也不斷擴(kuò)大配套份額?，F(xiàn)我公司在長(zhǎng)春的項(xiàng)目已成為總公司發(fā)展的重要支柱。

這次我們投資6個(gè)億選擇在長(zhǎng)春投資建廠，就是看中了長(zhǎng)春汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的商機(jī)。長(zhǎng)春有濃厚的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)氛圍，良好的各類(lèi)汽車(chē)人才基礎(chǔ)。同時(shí)，長(zhǎng)春汽車(chē)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)越的投資環(huán)境，獨(dú)特的區(qū)域位置，大大減少了公司的物流成本，增強(qiáng)了我公司的配套能力。

這些都是我們?yōu)楣咎峁┝烁玫陌l(fā)展空間。我也堅(jiān)信，有各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，有我們的努力，我公司在長(zhǎng)春的基地一定能夠做強(qiáng)做大！

最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康，深圳之行一切順利！謝謝！

第五篇：產(chǎn)品總講話稿

新策略 新高度 贏天下

——容聲冰箱經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的講話

2010年12月

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：

大家好！大家辛苦了！

首先，我代表海信科龍電器四川分公司全體員工，以及（代理商）對(duì)各位貴賓、各位老板的到來(lái)表示熱烈歡迎，對(duì)在座各位多年來(lái)對(duì)容聲冰箱的大力支持表示衷心感謝！并預(yù)祝本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)取得圓滿成功！

同時(shí)，今天能通過(guò)這次會(huì)議，與各位家電業(yè)的精英、容聲冰箱的新老朋友歡聚一堂，共同分享收獲的喜悅，我感到由衷的高興！

接下來(lái)我想與在座的各位分享和溝通一下兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是想談?wù)劚涫袌?chǎng)格局和發(fā)展趨勢(shì)；二是容聲冰箱2011年的營(yíng)銷(xiāo)策略與舉措。

第一部分：冰箱行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)

一、冰箱行業(yè)的情況

2010年1-11月份，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市電冰箱市場(chǎng)保持著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)冰箱行業(yè)的品牌集中度在不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)格局也日趨激烈。但是面對(duì)高速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)，行業(yè)同樣面臨著宏觀經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)、原材料價(jià)格漲價(jià)、出口態(tài)勢(shì)萎靡、人工成本上升等綜合壓力。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)電冰箱市場(chǎng)進(jìn)行的分析和研究，在平穩(wěn)的背后，冰箱市場(chǎng)在今年仍呈現(xiàn)出不少新的特點(diǎn)，其中突出表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

（一）一二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量增速減緩，結(jié)構(gòu)步入多門(mén)時(shí)代，零售份額高度集中

家電歷來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈、市場(chǎng)最成熟的行業(yè)，作為最后一塊未被價(jià)格戰(zhàn)洗禮的冰箱行業(yè)，在2010年5月不可避免的進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年1-5月，冰箱零售市場(chǎng)呈現(xiàn)與去年同期持平的狀態(tài)，進(jìn)入6月后，市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)暖，零售量同比持續(xù)上升。但2010年整體零售狀況仍不盡人意，同比增幅在10%以內(nèi)。

可喜的是，冰箱行業(yè)零售結(jié)構(gòu)提升極為顯著，三門(mén)冰箱、多門(mén)冰箱及對(duì)開(kāi)門(mén)同比09年增幅均超過(guò)70%?？梢哉f(shuō)一二級(jí)市場(chǎng)，冰箱行業(yè)已經(jīng)步入多門(mén)時(shí)代。行業(yè)零售量居前的20個(gè)型號(hào)中已經(jīng)出現(xiàn)多款三門(mén)產(chǎn)品，一款多門(mén)產(chǎn)品，兩款對(duì)開(kāi)門(mén)產(chǎn)品。因此大容積，多門(mén)體結(jié)構(gòu)將成為冰箱行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前10個(gè)品牌的零售份額之和，已經(jīng)超過(guò)90%，前五個(gè)品牌的零售份額之和，已經(jīng)超過(guò)65%。冰箱行業(yè)一二級(jí)市場(chǎng)相對(duì)壟斷的格局已經(jīng)形成，未來(lái)冰箱行業(yè)的零售爭(zhēng)奪將主要在這些品牌中進(jìn)行。

海信科龍集團(tuán)下的容聲冰箱、海信冰箱的零售份額已經(jīng)超過(guò)15%，穩(wěn)居行業(yè)第二。

（二）三四級(jí)市場(chǎng)持續(xù)受益家電下鄉(xiāng)，增長(zhǎng)迅猛，市場(chǎng)份額趨向集中

家電下鄉(xiāng)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用持續(xù)提升，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年冰箱行業(yè)三四級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售，同比增幅高達(dá)30%，成為貢獻(xiàn)冰箱行業(yè)最大的增長(zhǎng)點(diǎn)。這里我們要說(shuō)明的是，容聲冰箱2010年三四級(jí)市場(chǎng)的增幅是遠(yuǎn)高于行業(yè)水平的。

同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品前10個(gè)品牌的份額之和為73%，市場(chǎng)的集中程度小于一二級(jí)市場(chǎng)，這是由于中國(guó)廣大農(nóng)村市場(chǎng)的復(fù)雜性決定的。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品前10個(gè)品牌的份額同比2009年提升了10%，證明了農(nóng)村消費(fèi)者逐步購(gòu)買(mǎi) 2 美譽(yù)度高、質(zhì)量好、售后完善的冰箱品牌。我們預(yù)計(jì)2011年三四級(jí)市場(chǎng)的份額將更加集中。

（三）能耗已成為消費(fèi)者選擇冰箱的重要指標(biāo)，大力發(fā)展節(jié)能技術(shù)成為行業(yè)趨勢(shì)

冰箱是否節(jié)能，已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇冰箱最為重要的指標(biāo)，我們發(fā)現(xiàn)二級(jí)能耗以下產(chǎn)品的市場(chǎng)份額在不斷萎縮。

自2003年容聲冰箱中標(biāo)聯(lián)合國(guó)節(jié)能明星大獎(jiǎng)，推出209S超級(jí)節(jié)能冰箱以來(lái)，以容聲冰箱為首的企業(yè)，致力于生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保的綠色產(chǎn)品，冰箱行業(yè)的耗電量已經(jīng)超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。從環(huán)保角度來(lái)看，這些年的冰箱行業(yè)節(jié)電的貢獻(xiàn)，已經(jīng)為國(guó)家剩下數(shù)百億度的電能，相當(dāng)于再造一個(gè)大亞灣核電站。

同時(shí)容聲冰箱更是不滿足于現(xiàn)有的節(jié)能極限，已經(jīng)成功研制出日耗電量?jī)H0.22度冰箱行業(yè)最節(jié)能的產(chǎn)品，為冰箱的節(jié)能技術(shù)再次做出巨大的推動(dòng)。

（四）家電下鄉(xiāng)已經(jīng)逐步改變農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣，新下鄉(xiāng)政策將再次提升農(nóng)村消費(fèi)結(jié)構(gòu)

家電下鄉(xiāng)的實(shí)施，已經(jīng)逐步改變農(nóng)村的消費(fèi)習(xí)慣，很多沒(méi)有冰箱的農(nóng)村已經(jīng)逐步的實(shí)現(xiàn)冰箱的普及，通過(guò)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)農(nóng)村的每百戶冰箱的保有量已經(jīng)提升了20戶，這是個(gè)令全世界舉目的成績(jī)。中國(guó)的家電下鄉(xiāng)政策已經(jīng)引起包括日本等國(guó)家的關(guān)注。

2011年，新的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品將全面銷(xiāo)售，此次產(chǎn)品線將更加豐富，涵蓋了大量三門(mén)甚至高端產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將進(jìn)一步提升農(nóng)村消費(fèi)冰箱產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，逐步向大容積、三門(mén)產(chǎn)品方向發(fā)展。

（五）行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩的隱憂，經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的品牌，將逐步展露出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在行業(yè)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識(shí)到行業(yè)將面臨產(chǎn)能過(guò)剩的隱憂。我們了解到很多企業(yè)面對(duì)增長(zhǎng)的市場(chǎng)都在盲目的擴(kuò)展產(chǎn)能。而市場(chǎng)的逐步飽和與外銷(xiāo)不穩(wěn)定性，決定了冰箱產(chǎn)能的增速有可能快于行業(yè)容量的增速。

一旦這種狀況發(fā)生，為奪取市場(chǎng)份額，行業(yè)將可能爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，份額進(jìn)一步向大品牌集中，淘汰規(guī)模小、技術(shù)落后的企業(yè)。

因此像海信科龍公司這種經(jīng)營(yíng)作風(fēng)穩(wěn)健的企業(yè)優(yōu)勢(shì)將逐步凸顯，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)是個(gè)對(duì)社會(huì)利益、對(duì)股東利益、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商利益、對(duì)員工利益高度負(fù)責(zé)的企業(yè)。我們是一個(gè)立志做百年誠(chéng)信品牌的企業(yè)。

第二部分：容聲冰箱2011年的營(yíng)銷(xiāo)思路和舉措。

2010年容聲冰箱渠道繼續(xù)保持著健康、高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，全國(guó)容聲冰箱現(xiàn)有批發(fā)商300余家，銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)50億元，同比09年增長(zhǎng)35%，其中10年代理商預(yù)計(jì)銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)1000萬(wàn)的超過(guò)150家，超過(guò)2000萬(wàn)的約60家。全國(guó)所轄有效網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)19000個(gè)。

2011年，容聲冰箱繼續(xù)，堅(jiān)持以代理銷(xiāo)售為主的傳統(tǒng)渠道和以終端零售為主的連鎖渠道并舉的銷(xiāo)售模式，極力維護(hù)代理渠道的長(zhǎng)期利益，同時(shí)把家電連鎖渠道的開(kāi)發(fā)作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。具體來(lái)說(shuō)，將主要有以下幾個(gè)舉措：

一、不斷推出有強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，保持冰箱行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

11年我們共規(guī)劃開(kāi)發(fā)了近百個(gè)冰箱產(chǎn)品型號(hào)，其中，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品多達(dá)76個(gè)。4 特別是在目前市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的三門(mén)、多門(mén)、對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱、多溫區(qū)冰箱、超級(jí)節(jié)能冰箱方面，具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。

容聲冰箱一直處于冰箱行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先地位，剛剛推出的全天候技術(shù)，更是跨越了保鮮與節(jié)能技術(shù)，真正意義上實(shí)現(xiàn)了“全程省電，倍添新鮮”的理念，克服了冰箱行業(yè)常年未攻克的技術(shù)難關(guān)，讓冰箱里的食物，享受24小時(shí)全天候的呵護(hù)，該技術(shù)一經(jīng)推出就引起了世界冰箱行業(yè)的關(guān)注。

容聲冰箱2011年的產(chǎn)品規(guī)劃，接下來(lái)將做專(zhuān)門(mén)的介紹，我在這里就不多講了。

二、發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，精耕市場(chǎng)，提高分銷(xiāo)效率

容聲冰箱在2010年成功的實(shí)施了“仟仟萬(wàn)工程”，這是在2009年“叁仟工程”成果上的延續(xù)，2011年我們將繼續(xù)通過(guò)與廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友共建渠道，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，加大三四級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓力度，加強(qiáng)對(duì)二三級(jí)零售網(wǎng)點(diǎn)得建設(shè)與控制，加快經(jīng)銷(xiāo)商、零售商資金回籠的速度，保證大家獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的利益。

繼續(xù)堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則，保持銷(xiāo)售價(jià)格和政策的穩(wěn)定性和延續(xù)性，對(duì)客戶的問(wèn)題遵從有理、有據(jù)、有法的的解決方式，達(dá)到廠商共贏。

同時(shí)，繼續(xù)保持對(duì)跨區(qū)域沖貨嚴(yán)打的高壓態(tài)勢(shì)，嚴(yán)格管理渠道價(jià)格，促使經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行良性分銷(xiāo)，決不縱容任何擾亂市場(chǎng)秩序的行為；加大力度對(duì)終端零售價(jià)格進(jìn)行管理，使渠道和終端價(jià)格雙雙受控，有力保障經(jīng)銷(xiāo)商的獲利能力；加大對(duì)產(chǎn)品的渠道差異化管理，針對(duì)特殊渠道銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品型號(hào)，避免渠道之間的沖突，最終實(shí)現(xiàn)廠商與經(jīng)銷(xiāo)商的雙贏。

三、加強(qiáng)傳播推廣的力度

加大廣告宣傳的力度。2011年，我們將增加在中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、全國(guó)主流媒體以及各省重點(diǎn)電視、報(bào)紙的廣告投放力度；同時(shí)加大對(duì)公交車(chē)廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體、大型戶外廣告等的投放力度，使容聲的品牌形象更加深入人心，形成對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的強(qiáng)大動(dòng)力。

加強(qiáng)終端建設(shè)，提升終端形象。將繼續(xù)加大對(duì)終端建設(shè)的投入力度，規(guī)范和統(tǒng)一容聲冰箱的終端賣(mài)場(chǎng)VI形象，統(tǒng)一布置、亮化終端，讓終端成為展示容聲的品牌形象和對(duì)消費(fèi)者具有強(qiáng)大吸引力的舞臺(tái)。

加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。重點(diǎn)是策劃、組織有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、激勵(lì)與管理，加大贈(zèng)品優(yōu)化組合與投入的力度。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng)，吸聚人氣，加快分銷(xiāo)速度，全面拉動(dòng)容聲冰箱的上量銷(xiāo)售。

四、加強(qiáng)客戶利潤(rùn)管理

重點(diǎn)是建立以經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)為中心的進(jìn)銷(xiāo)存管理體系。容聲冰箱的業(yè)務(wù)人員將定期為經(jīng)銷(xiāo)商提供營(yíng)銷(xiāo)建議和咨詢服務(wù)，定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行回訪，全面促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存信息系統(tǒng)規(guī)范化建設(shè)，對(duì)終端零售價(jià)格保持嚴(yán)密監(jiān)控，連鎖、渠道機(jī)型差異化管理、加強(qiáng)物流秩序管理防止沖貨，處處以服務(wù)的心態(tài)認(rèn)真落實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)中遇到各種問(wèn)題，爭(zhēng)取使每一個(gè)做容聲冰箱的經(jīng)銷(xiāo)商，能夠賺到比做同類(lèi)產(chǎn)品更豐厚的利潤(rùn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商滿意。

以上是我今天報(bào)告的主要內(nèi)容。

各位來(lái)賓、各位朋友，容聲冰箱通過(guò)在座各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友長(zhǎng)期的不懈支持，才取得了一個(gè)又一個(gè)銷(xiāo)售戰(zhàn)役的勝利。我相信，憑借容聲冰箱優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)以及各位經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴和社會(huì)各界朋友的大力支持，堅(jiān)信容聲冰箱2011年一定會(huì)有卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)，廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友也一定能夠獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。祝愿在座的經(jīng)銷(xiāo)商朋友事業(yè)有成、財(cái)源廣進(jìn)、萬(wàn)事如意！謝謝大家！