第一篇:ERP 沙盤模擬實(shí)習(xí)總結(jié)
ERP 沙盤模擬實(shí)習(xí)總結(jié)
A組周奕男管理071學(xué)號(hào):200710733024
今天,我們A小組參加了沙盤模擬實(shí)習(xí)的演練,令我印象非常深刻,對(duì)于ERP,由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的,是我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)(A組)認(rèn)真經(jīng)營下來的一家公司。盡管結(jié)果并不理想,業(yè)績(jī)并沒達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平,但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。在A組里,我擔(dān)任的是營銷經(jīng)理職務(wù),我不僅要制定合理的營銷計(jì)劃,而且還要關(guān)注別公司的發(fā)展情況,感覺也是責(zé)任重大,由于是第一次進(jìn)行這種演練,有很大的新鮮感,好奇心,不過還是遇到了不少的難題,雖然困難重重,但是A小組的成員還是給了我不少的幫助,我還是一直認(rèn)真努力的做我自己份內(nèi)的事情,力求為我們組作出最大的貢獻(xiàn)。我們A小組凝結(jié)了全體成員的智慧與勞動(dòng),使得我們?cè)谶@幾家公司中脫穎而出。
雖然事先也都做了預(yù)習(xí),大致了解了這個(gè)模擬的流程,然而紙上談兵永遠(yuǎn)都比真實(shí)操練來的簡(jiǎn)單的多,在模擬過程中,我們遇到了許許多多的問題,也犯了非常多的錯(cuò)誤,但是犯錯(cuò)誤是一個(gè)必經(jīng)的路程在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中,但是我們不能怕犯錯(cuò)誤,學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題,努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中,誰犯的錯(cuò)誤越多,誰的收獲也就越大。正是抱著這樣的理念,我們的小組才一步一個(gè)腳印的走到了最后。
經(jīng)過僅僅1天的模擬學(xué)習(xí),經(jīng)過全體小組成員的共同協(xié)作,我們A公司取得了不小的成績(jī):在市場(chǎng)開拓上,使公司從原來單純的本地市場(chǎng)成功的進(jìn)軍區(qū)域市場(chǎng);生產(chǎn)線的更新與改進(jìn)上也取得了不小的成績(jī),由原來的三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上增加了1條全自動(dòng)生產(chǎn)線,較大程度的提高了本公司的生產(chǎn)力;在財(cái)務(wù)上也取得了不小的成果,由于在廣告的費(fèi)用上投入過多,導(dǎo)致最后盈利沒有增加,但是固定資產(chǎn)卻增加了,應(yīng)該說也取得了不小的成績(jī)。在這次演練中,我理解了ERP是什么;從廣告到產(chǎn)品的一個(gè)大致的流程是怎么樣的;怎樣協(xié)調(diào)組員之間的關(guān)系,是每個(gè)人都能發(fā)揮最大的用處;如何分配好每個(gè)人的工作;在每個(gè)細(xì)節(jié)的地方應(yīng)當(dāng)注意什么;怎樣制定一個(gè)最合理的計(jì)劃等等。通過不斷的討論,也有出現(xiàn)了一些爭(zhēng)論,最后我們小組的到了以下的戰(zhàn)略: 整體戰(zhàn)略方面:
(l)注重市場(chǎng),第一年一定要拿下廣告費(fèi)用。
在這個(gè)環(huán)節(jié)上,由于我這個(gè)營銷主管的商業(yè)間諜沒有發(fā)揮作用,導(dǎo)致我們用了比別組高一倍的價(jià)格26M拿下了本地市場(chǎng)的廣告費(fèi)用,雖然我們成功的拿到了廣告費(fèi)用,但是代價(jià)也相對(duì)的高了一點(diǎn),不過無論如何,我們的目標(biāo)還是達(dá)到了。
(2)投一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,擴(kuò)大產(chǎn)能
這條全自動(dòng)生產(chǎn)線是為了可持續(xù)發(fā)展而設(shè)定的,擴(kuò)大產(chǎn)能是一個(gè)很重要的方面,在初期,我們小組的成員一致認(rèn)為研發(fā)產(chǎn)品不是一個(gè)好的方案。所以我們決定投一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,擴(kuò)大產(chǎn)能。
(3)產(chǎn)品研發(fā)決策
我公司在產(chǎn)品研發(fā)上主要是把目光集中在P2、P3產(chǎn)品,當(dāng)我們認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)后,在第一年就大膽著手開發(fā)P2產(chǎn)品,并在第2年第三季度正式投產(chǎn),由于開發(fā)的相較其他公司早一些,使得在第3、4年我公司一度在P2產(chǎn)品上獲利豐厚,同時(shí)也大大緩解了由于前幾年大量擴(kuò)建造成的資金短缺。
以上是我們最初的戰(zhàn)略,不過由于時(shí)間關(guān)系,我們之能完成第一年的情況,所以實(shí)施了戰(zhàn)略1和戰(zhàn)略2。
ERP沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練,使我們?cè)谝韵路矫娅@益:
1、樹立共贏理念
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,也是不可避免的,但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知彼知己,在市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章,在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇。
2、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作
通過ERP 沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,CEO 是舵手、CFO 保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里,每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),各司其責(zé),相互協(xié)作,才能贏得競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
3、保持誠信
誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本,發(fā)展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是學(xué)員立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。
4、個(gè)性與職業(yè)定位
每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在,這種個(gè)性在ERP 沙盤模擬對(duì)抗中會(huì)顯露無遺。在分組對(duì)抗中,有的小組轟轟烈烈,有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組則不知所措。雖然,個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度,但在現(xiàn)實(shí)生活中,很多人并不是因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小钡?。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。
5、感悟人生
在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前,是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”,這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題,更是在人生中不斷需要抉擇的問題,經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。
實(shí)現(xiàn)從感性到理性的飛躍
在ERP 沙盤模擬中,學(xué)員經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程,把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學(xué)員借助ERP 沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路,每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷,都會(huì)使學(xué)員受益非淺,達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度,提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。
經(jīng)營總結(jié)與感受:
(1)戰(zhàn)略意識(shí):
作為一名管理者,首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo),管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期,因此,管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí),包括敏銳的眼光和洞察力,及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,為公司的生存與
發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來,也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了P3市場(chǎng),并及時(shí)開拓相關(guān)市場(chǎng),同時(shí)立足于P1,提供資金,這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。
(2)管理能力:
管理是企業(yè)經(jīng)營的核心,直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā),從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力,如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。
(3)企業(yè)家素質(zhì):
企業(yè)是面向市場(chǎng)的,而市場(chǎng)是多變的,有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的,企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境,進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過于樂觀,致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個(gè)晚上的左思右想,幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn),幾度面臨放棄,但最后還是盯住了壓力,使公司存活下來。
(4)知識(shí)結(jié)構(gòu):
企業(yè)的正常運(yùn)作,包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面,這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,完整并不等于面面俱到,因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng),同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。
(5)創(chuàng)新精神:
窮則變,變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的,管理者要有創(chuàng)新精神,要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。
(6)團(tuán)隊(duì)合作精神:
團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員,他們各有所長(zhǎng),我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒,幸好后來能同心協(xié)力,終于使公司度過了難關(guān)。
(7)紙上談兵:
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上,如沒有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃,在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,但操作起來卻跌三拉
四,處處碰壁。如在第一年開始時(shí),我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒有寫于紙上,在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳,后來經(jīng)過老師的提醒,我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,結(jié)果取得了很好的效果,公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。
沙盤實(shí)訓(xùn)歸根結(jié)底是管理學(xué)課程的一部分,模擬企業(yè)運(yùn)營及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不可能很真實(shí)。我組在實(shí)訓(xùn)過程中堅(jiān)持“學(xué)習(xí)第一,成敗第二”的原則,不論成績(jī)?nèi)绾?,大家都主?dòng)參與,都主動(dòng)操作,大
膽嘗試,大膽行動(dòng),雖然在這個(gè)過程中我們出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤,但是我們學(xué)習(xí)的熱情是不容否定的,我組成員工作的激情是不容否定的,我們所學(xué)到的知識(shí)也是不可估量的。
第二篇:ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)總結(jié)
ERP沙盤模擬經(jīng)營實(shí)驗(yàn)報(bào)告
ERP沙盤模擬經(jīng)營實(shí)驗(yàn)報(bào)告
姓名:@@
組別:第 四 組
職務(wù):生產(chǎn)總監(jiān)
指導(dǎo)老師:XX
二〇一二年四月
實(shí)驗(yàn)分析
ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)結(jié)束有幾天了,實(shí)習(xí)總結(jié)一直遲遲未寫,心里一
直揣測(cè)著該用怎樣的筆觸寫,方能將心中萬千感受表達(dá)出來。沙盤模擬結(jié)束,我們這組取得的成績(jī)甚不理想,為此,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員皆郁郁寡歡。想當(dāng)初選擇用學(xué)院的口號(hào)做我們團(tuán)隊(duì)的口號(hào)時(shí)的豪情萬種,與最后慘淡的結(jié)局,這似乎是一種莫大的譏諷,我們都不想接受。童老師一直說我們這一組是個(gè)奇葩,在權(quán)益為-75的情況之下,依然可以扛過第六年,委實(shí)不容易。從旁觀者的角度來說,的確如此,可,身處其中的我們深刻的了解為何會(huì)如此一敗涂地。
在沙盤模擬實(shí)習(xí)之前,我們沒有過多的去了解相關(guān)信息,對(duì)于沙盤
模擬有一種既新鮮又畏懼的心理。一次上課偶然聽見孔繪同學(xué)說,在第一年最好不要貸款,于是堅(jiān)決貫徹實(shí)施了,成為七組里唯一一個(gè)在第一年沒有貸款的小組?,F(xiàn)在想來著也未必是件壞事,只是在第一年規(guī)模小了很多,但不足以成為最后慘敗的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
第一年,我們堅(jiān)持著充分利用每個(gè)M值的資金,將每M利用到生產(chǎn)
擴(kuò)建上。為了不給企業(yè)發(fā)展增加壓力,沒有進(jìn)行貸款。而資金基本是在精細(xì)化的預(yù)算下得到了充分的利用,但是問題出在我們對(duì)于其中的規(guī)則沒有及時(shí)的去了解。記得很清楚的一件事是,第一年結(jié)束我們公司只剩余了1M,財(cái)務(wù)費(fèi)用總共只用了15M,老師說這是不正常的。當(dāng)時(shí),并沒有覺得那里不正常,但是此后問題越發(fā)明顯,所謂的不正常出現(xiàn),我們剩余了1M,不能進(jìn)行貸款,故而不能在廣告上有更多的投入,困死了只能投1M,這其實(shí)對(duì)于一個(gè)謀求發(fā)展的企業(yè)來說是一件很憋屈的事情,但是事已至此,只能打落牙活血吞。自認(rèn)倒霉。
第二年,在第一年建立了小廠房,發(fā)展了一條半自動(dòng),兩條全自動(dòng),進(jìn)行了本地、區(qū)域市場(chǎng)開拓和ISO9000認(rèn)證的基礎(chǔ)上,展望未來五年,謀求更大的發(fā)展。計(jì)劃做的很詳盡,精確到每步,每個(gè)原材料的采購,每個(gè)市場(chǎng)的如何開拓和產(chǎn)品在何時(shí)研發(fā)、生產(chǎn),每M的利用,每個(gè)人的詳盡工作??墒请S著工作的深入開展,計(jì)劃依然進(jìn)行著,但團(tuán)隊(duì)分工卻變得模糊起來,以至于到最后是財(cái)務(wù)主管在決定采購多少原材料,營銷主管在執(zhí)行CEO的職能,而生產(chǎn)與財(cái)務(wù)分析變成每個(gè)人的任務(wù),這種混
亂的局面,最后導(dǎo)致了一個(gè)致命的錯(cuò)誤,直接影響了企業(yè)后續(xù)的發(fā)展。
第三年,一條柔性生產(chǎn)線建成,國內(nèi)市場(chǎng)開拓中,P3在研,企業(yè)開
始進(jìn)一步發(fā)展,接下了兩個(gè)訂單,需要采購八個(gè)原材料。可是當(dāng)時(shí)局面混亂,分工不清,財(cái)務(wù)主管為了省下資金留作他用堅(jiān)決采購4個(gè)原材料,隊(duì)員們一番爭(zhēng)執(zhí)最后無效,妥協(xié)、屈就于采購4個(gè)原材料。一季過后才發(fā)現(xiàn)原材料的采購短缺了,這直接導(dǎo)致下一批生產(chǎn)無法正常進(jìn)行,直至此時(shí)才真正意識(shí)到已經(jīng)走錯(cuò)了一步。此時(shí),緊急采購原材料,需要多于原材料本身一倍的價(jià)錢,但是依然可以正常進(jìn)行生產(chǎn),銷售后的利潤(rùn)依然可觀。但,此時(shí),團(tuán)隊(duì)意見不合,最后選擇了最不理智的閑置生產(chǎn)線,等待下一季再生產(chǎn)。如此不明智的抉擇直接導(dǎo)致了企業(yè)損失了一季的生產(chǎn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì),管理費(fèi)用沒有因此減少一點(diǎn),得不償失,壯士扼腕,嘆息不已,已經(jīng)沒有用。
按常理,第一次出現(xiàn)如此失誤,可以諒解,人非圣賢孰能無過,但
是,這樣的問題同樣在第四年出現(xiàn)了。此時(shí)生產(chǎn)線已經(jīng)達(dá)到了三條半,ISO9000和ISO14000全部辦理好了,P3產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)好,P4在研中,國內(nèi)市場(chǎng)即將開發(fā)好,資金充足,市場(chǎng)前景該是一片大好。但是,我們沒有認(rèn)真去看P3原料的采購周期,以為是之前的一個(gè)周期,原料的采購按照之前的習(xí)慣,提前了一個(gè)周期,等到生產(chǎn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)P3的原材料還是在途,并未入庫,P3像之前的P1一樣不能正常生產(chǎn)。是緊急采購原材料還是放棄一季的生產(chǎn)機(jī)會(huì)?緊急采購費(fèi)用雖然高,但不必細(xì)算也是知道的緊急采購比起放棄生產(chǎn)要合算的多,但是,團(tuán)隊(duì)最后卻做出了放棄的抉擇,于是,又閑置了生產(chǎn)線。悲劇重演,其中悲痛不細(xì)說。企業(yè)盈利的夢(mèng)想像一個(gè)新生兒,被扼殺在了搖籃里,我們絲毫未曾察覺,很諷刺。
在模擬實(shí)習(xí)最初沙盤是由營銷總監(jiān)在管理,但是其后,隨著模擬的深入發(fā)展,沙盤不再備受關(guān)注,以致于長(zhǎng)期貸款被無意中向前推了一年也沒有人發(fā)覺。但是,在第四年第二季度,隊(duì)員看見了沙盤,驚訝的告訴隊(duì)員們,我們的長(zhǎng)期貸款馬上既要到期了!一語既出,驚起千層浪。整個(gè)團(tuán)隊(duì)都慌亂了,下意識(shí)都覺得是在第五年年初要還60M的長(zhǎng)期貸款了,而此時(shí),生產(chǎn)在進(jìn)行,此年接下了4筆訂單,總金額為56M,按理來說償還60M的長(zhǎng)期貸款再拼湊點(diǎn)應(yīng)該是夠了,但是所接的訂單絕大多數(shù)是P3,而且資金到賬期全部是3Q、4Q,如此意味著采購原材料費(fèi)用很高,且我們?cè)诘谖迥昴瓿跏詹坏竭@么多的現(xiàn)金進(jìn)行還貸。怎么辦?應(yīng)收賬款貼現(xiàn)!為保證企業(yè)的正常運(yùn)營,進(jìn)行應(yīng)收款貼現(xiàn)。從而權(quán)益急劇下降,第四年年末,我們已經(jīng)處于小組的下風(fēng)。第五年卻發(fā)現(xiàn)貸款是第六年初還,欣喜之余,全是心痛。權(quán)益過少,貸款不能再進(jìn)行,只能做好了廣告,接下4個(gè)訂單,訂單總額達(dá)到91M,我們力圖挽回頹敗局勢(shì),可,大勢(shì)已去,大錯(cuò)已經(jīng)鑄成。做了一番詳細(xì)的計(jì)算,發(fā)現(xiàn)對(duì)于下年的60M的貸款已經(jīng)沒有足夠的現(xiàn)金去償還了,只能故技重施,對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行又一次貼現(xiàn),去除貼現(xiàn)費(fèi)用依然不夠支付本年費(fèi)用和下年貸款,無奈之余,對(duì)所有固定資產(chǎn)進(jìn)行貼現(xiàn)出售,勉強(qiáng)撐到第七年初,以-41的權(quán)益破產(chǎn),成就老師口中奇葩一朵。
而這一切,對(duì)于我們是無法言說的痛楚。若是沒有估算錯(cuò)產(chǎn)品周期,沒有閑置生產(chǎn)線,第四年沒有對(duì)還貸算錯(cuò),那么第四年不貼現(xiàn),第五年能貸款,第四五年該是怎樣的長(zhǎng)足發(fā)展啊!那么第六年我們何愁還貸,第七年初怎么會(huì)悲慘的破產(chǎn)?!可惜,縱使模擬也是沒有若是,沒有第二次,最終我們位居小組第六名,很憋屈的名次,當(dāng)老師點(diǎn)評(píng)時(shí),我都是笑著的,笑得快成內(nèi)傷。破產(chǎn),我難辭其咎,畢竟是生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)沒有做好,給企業(yè)陷入困境增添了負(fù)荷!
實(shí)習(xí)心得感悟
六年沙盤模擬經(jīng)營下來感觸最深最讓我痛心的是我們團(tuán)隊(duì)的分工和
決策。分工混亂,決策猶豫而不理智,我沒有做好本職應(yīng)該做的工作,致使生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)嚴(yán)重的影響到了企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展,我深感愧疚。各司其職,人盡其能,對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言是何等的重要,我們的公司最終破產(chǎn),不是因?yàn)槲覀冾A(yù)算的不精準(zhǔn),不是我們盲目或者冒進(jìn),而是我們沒有將自己定好一個(gè)位置,沒有將自己在企業(yè)的位置擺正。我們什么都想管著,什么都不放心,什么都要親力親為去算一次,或者是干涉一次,這其實(shí)也是另一個(gè)層次的對(duì)于團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的不信任,而這不信任和不恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?,讓我們所有人眼睜睜的看著自己的孩子,在自己手中永遠(yuǎn)睡去。
在沙盤模擬結(jié)束的幾天之內(nèi),腦海天天在回放之前的一些畫面,總是在試圖去改變一些錯(cuò)誤,改變企業(yè)的命運(yùn)走向。這近乎偏執(zhí)的想法也讓我明白了一些事情,大學(xué)三年我們終于在這大三末梢認(rèn)清了自己和同學(xué)在管理決策上的能力。知曉自己在管理上的缺陷,這其實(shí)遠(yuǎn)比試驗(yàn)的結(jié)果更讓我們受用,更讓我們受益終身。老師常說,不同的專業(yè)有不同的性格,我細(xì)細(xì)的觀察了一下,我們專業(yè)的性格大概是每個(gè)人身上都或多或少的帶有一點(diǎn)“我是CEO”的味道。也許是因此,我們團(tuán)隊(duì)才會(huì)在明明已經(jīng)明確分工之后,依然會(huì)出現(xiàn)分工混亂的局面。銳氣未消,兼容不夠,我們還是固執(zhí)的聽不見不同的意見,固執(zhí)的走自己的路,而這一切成就了我們類似奇葩的破產(chǎn)。這銳利而深刻的一個(gè)教訓(xùn)深植于我骨髓里,時(shí)刻提醒著我們應(yīng)該懷著謙卑的心情,多聽聽別人的意見,多設(shè)想此后的局面,多分析現(xiàn)狀找出解決的方法。
大學(xué)里的課本教了我們?cè)趺慈プ鲆粋€(gè)優(yōu)秀的管理者,卻沒有教我們?cè)趺纯辞迳砩细鞣N作為管理者不應(yīng)該有的毛?。ūM管將來未必每個(gè)人都會(huì)成為一個(gè)管理者),而這次的沙盤模擬卻清晰的讓我們看清了這些。雖然在最后我們難免顧于面子不想去承認(rèn),不想說自己身上還有許多的缺陷,但它的確在這短短兩天里改變了我們?cè)S多,讓我們與自己進(jìn)行了一次很好的心靈對(duì)話。
時(shí)常會(huì)覺得大學(xué)現(xiàn)時(shí)的生活不像是我們所需要的,刻板的板書與上
課,機(jī)械的復(fù)習(xí)和考試,偶爾會(huì)覺得自己的思維甚至不如高中時(shí)候,我們少了很多的思考機(jī)會(huì),少了親自動(dòng)手去發(fā)現(xiàn)問題的機(jī)會(huì),我們像是生活在一個(gè)既定的圈子里,過著既定的生活,重復(fù)著既定的軌道,波瀾不驚,無所收獲,漸漸失去了各種信心和興趣,茫然無措。但是,發(fā)自肺腑的說,我很喜歡這堂課,因?yàn)樗淖灾?,因?yàn)樗男迈r靈活,更因?yàn)樗屛覀兛匆娏松畈匦牡椎淖晕?,短短兩天,我用心把握,個(gè)中收獲悉數(shù)留在心底,陪我漸漸向未來走去。在此真心地說聲:謝謝老師!
第三篇:ERP沙盤模擬總結(jié)
《ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》課程總結(jié)
——第*組“*”生產(chǎn)總監(jiān)
這個(gè)學(xué)期我們開了為期四天的《ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》課程,本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè),把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則,由一個(gè)班級(jí)分成的七個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè),通過模擬企業(yè)7年的生產(chǎn)經(jīng)營,使同學(xué)們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,參悟科學(xué)的管理規(guī)律,全面提升管理能力。在企業(yè)模擬經(jīng)營中,每個(gè)團(tuán)隊(duì)都是一個(gè)整體,而每個(gè)職位都非常重要,在實(shí)際運(yùn)行中往往有牽一發(fā)則動(dòng)全身的現(xiàn)象。而在本次的沙盤模擬中,我擔(dān)當(dāng)?shù)氖堑谖褰M的生產(chǎn)總監(jiān)職責(zé),以下就是我對(duì)這門課程的一些總結(jié),其中有不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),希望能作為前車之鑒。
在上這門課程之前,我們小組成員可以說對(duì)這門課程是完全沒有概念的,甚至連什么是ERP都要去百度;沙盤分為電子沙盤和物理沙盤也是咨詢老師后才知道的。不能說我們之前沒有做準(zhǔn)備工作,個(gè)人覺得準(zhǔn)備時(shí)間很倉促,我們都是上課前一天收到通知,要分組分工之類。雖然老師郵箱里有說要做的準(zhǔn)備工作,熟看規(guī)則,以及分析P1、P2、P3、P4的價(jià)格走向、需求走向和市場(chǎng)走向等,可是因?yàn)槲覀儾⒉恢郎险n具體是怎么個(gè)流程,所以看這些資料的時(shí)候很盲目,看了也沒記住,這就直接導(dǎo)致后來我們因不熟運(yùn)營規(guī)則而導(dǎo)致的經(jīng)營失誤。
上第一天的課程時(shí)才知道,在四天的課程安排中,前兩天是上電子沙盤,電子沙盤的模擬運(yùn)營方式完全動(dòng)是通過電腦操作來完成的,而書本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤的內(nèi)容。脫離了課本,這就要求我們要了解相關(guān)資料和規(guī)則。因此剛上課時(shí),是由老師先講解規(guī)則,并帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后,我們公司才開始運(yùn)營的。我們采取的大體策略是:求穩(wěn),而后再發(fā)展。市場(chǎng)人員分析,P1、P2、P4利潤(rùn)比較高,所以討論決定后,CE0決定生產(chǎn)這三種產(chǎn)品,并且根據(jù)后來幾年整體市場(chǎng)的走向和變動(dòng),果斷放棄P1,集中精力于P2和P4產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場(chǎng)上以P1來站穩(wěn)腳跟,并且只著重于區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)。雖然第二年的訂單很重要,可是我們根據(jù)謹(jǐn)慎性原則,并不愿意花很多錢去投放廣告,又因?yàn)槭煜ひ?guī)則,結(jié)果投的兩個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi),分別是五M,均小于商戰(zhàn)規(guī)則里要求的廣告費(fèi)最低為10M,因此我們本年沒有拿到訂單,處于虧損狀況。有此失誤,讓我們的運(yùn)營更為小心謹(jǐn)慎。
作為生產(chǎn)總監(jiān)的我,雖然理論上是負(fù)責(zé)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃,做好生產(chǎn)成本控制,有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資,保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能,與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通,保證按時(shí)完成客戶的訂單,但是實(shí)際上在公司前幾年運(yùn)營時(shí),我的工作完全是不稱職的,感覺不知從何下手,大腦轉(zhuǎn)不過彎來,大部分工作都是在CEO 的指導(dǎo)下完成的。不過,在熟悉了整個(gè)運(yùn)營操作過程后,我們小組的工作逐漸分化了,我也漸漸對(duì)自己的工作上手,可以圍著CEO 的電腦留心整個(gè)生產(chǎn)過程。在電子沙盤中,我們小組的運(yùn)營狀況良好,沒有破產(chǎn)的我們是排在第三名的位置的,可以說是來之不易的。
電子沙盤的實(shí)踐,讓我們?cè)诮酉聛韮商斓奈锢砩潮P里都有了一個(gè)對(duì)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃。都是先根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)和需求量決定好公司要進(jìn)入哪些市場(chǎng),要選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品,下多少原料訂單,租還是買廠房,建哪些生產(chǎn)線等,然后才進(jìn)行運(yùn)營:投放廣告,選單,根據(jù)訂單交貨,更新應(yīng)收款或現(xiàn)金進(jìn)賬,做報(bào)表。為此,根據(jù)以上流程,我們?cè)谖锢砩潮P里決定頭幾年投產(chǎn)Beryl、Ruby、Crystal這三種產(chǎn)品,進(jìn)入本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場(chǎng),并在后幾年放棄生產(chǎn)Beryl,集中精力生產(chǎn)Ruby和Crystal,并且實(shí)現(xiàn)和其他組進(jìn)行差異化經(jīng)營。在第四年年Ruby在區(qū)域市場(chǎng)上做了市場(chǎng)老大,這樣我們的訂單就能挑到理想的和數(shù)量拿得比較多,以生產(chǎn)出來的庫存以及現(xiàn)有的產(chǎn)能完成了訂單,所以在第五年的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)很多銷售收入,并由第四年的負(fù)利潤(rùn)飛速增長(zhǎng)為正利潤(rùn),并且在第六年的時(shí)候維持一樣的產(chǎn)能,終于可以盈利達(dá)到交稅了。最終我們組是排在第四名的,也算是不錯(cuò)的成績(jī)了。
這四天的沙盤模擬學(xué)習(xí),作為生產(chǎn)總監(jiān)的我深刻感受到作為一家公司,它的運(yùn)營就是一個(gè)整體性的流程,環(huán)環(huán)相扣,任何一環(huán)出差錯(cuò)都可能影響下一環(huán)節(jié)的大問題。那我們公司來說,在電子沙盤時(shí)太謹(jǐn)慎,總是怕資金流斷掉然后破產(chǎn),所以能省就省,結(jié)果在ISO認(rèn)證時(shí)只認(rèn)證了一個(gè),費(fèi)用是減少了,可是這樣做的后果是在后兩年的訂單里我們拿到的訂單很少,因?yàn)楹芏嘤唵味际且髢蓚€(gè)認(rèn)證都要或者要另外一個(gè)證的,因此訂單少了,導(dǎo)致本年的生產(chǎn)量也相對(duì)減少,生產(chǎn)線空置,而我們前一年生產(chǎn)的庫存積壓,成本費(fèi)用也增加,收入又不高,因此盈利減少了將近一半。在物理沙盤中,我們就吸取了這個(gè)教訓(xùn),一開始就記得兩個(gè)ISO都要認(rèn)證,因此,我們后期拿單就不受這個(gè)限制了,我們的生產(chǎn)才得以按計(jì)劃照常正常進(jìn)行,保持穩(wěn)定。
通過此次的ERP沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受,就是“決策是如何影響結(jié)果的”,以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷,但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了,當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果,還要對(duì)其進(jìn)行說明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。另外就是組員之間的溝通也很重要,要把自己的想法及時(shí)準(zhǔn)確地表達(dá)出來,才能團(tuán)結(jié)合作,達(dá)到效益最優(yōu)。
經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中,我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程,樹立了良好的全局意識(shí),認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西,領(lǐng)悟到,每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!
組名: 職務(wù): 班級(jí): 姓名: 學(xué)號(hào):
第四篇:ERP沙盤模擬總結(jié)
一、課程時(shí)間
2013—2014學(xué)年 第2學(xué)期
二、實(shí)驗(yàn)設(shè)備
(1)ERP沙盤及輔助教具
(2)ERP沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則及市場(chǎng)預(yù)測(cè)(3)企業(yè)經(jīng)營過程記錄表
三、學(xué)習(xí)目的
提高同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力,基本了解經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的基本流程,在熟悉經(jīng)營規(guī)則的情況下根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定研發(fā)產(chǎn)品,然后開始經(jīng)營。增強(qiáng)同學(xué)們的創(chuàng)新能力以及面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)能力,以及在面對(duì)市場(chǎng)變幻和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)中團(tuán)體共同努力解決問題。
四、經(jīng)營過程
起始年: 第一年: 第二年: 第三年: 第四年:
五、心得體會(huì)
我們團(tuán)隊(duì)集中生產(chǎn)P2、P4兩種產(chǎn)品,建四條自動(dòng)線,都是第三季度開始建生產(chǎn)線,這樣第一年就不生產(chǎn)P2,最重要的是第一年就不用交設(shè)備維護(hù)費(fèi)了,可以使所有者權(quán)益上升4,可以多貸出一些錢。在第一年開拓本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場(chǎng),開發(fā)ISO9000和ISO14000認(rèn)證。第二年年初加大廣告投放量,投10M,并且根據(jù)每年的生產(chǎn)量調(diào)整廣告投放量。根據(jù)生產(chǎn)量搶好訂單,訂單盡量可以提前交貨,這樣可以提前收錢。我們采取的是短貸滾短貸的方法,這樣會(huì)盡量避免所有者權(quán)益的降低,所以這種方法就需要貼現(xiàn),在搶好訂單的情況下,這種方法也是可行的。
我在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的職務(wù),主要負(fù)責(zé)記賬,要把公司每一季度每一項(xiàng)支出和收入都記錄清楚,除此之外,還要把資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、綜合費(fèi)用表做好,預(yù)算的工作也是我的工作之一,這個(gè)對(duì)我來說是很大的挑戰(zhàn),因?yàn)楹芸赡芤驗(yàn)樽约旱氖韬錾偎懔艘豁?xiàng)支出而季初沒有貸款的話公司面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。除此之外,籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算,管好用好資金;支付各項(xiàng)費(fèi)用(稅金、長(zhǎng)/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費(fèi)、折舊費(fèi)等),核算成本也是我的職責(zé)之一。
通過幾年的經(jīng)營,也出過錯(cuò),也有正確的時(shí)候,自己深刻的了解到財(cái)務(wù)是一個(gè)需要投入百分百經(jīng)歷去做的一個(gè)工作,也體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大,當(dāng)出錯(cuò)的時(shí)候,團(tuán)隊(duì)成員會(huì)緊急開會(huì)商量,往往會(huì)想出方案度過困難。
在這次模擬中,我學(xué)到了很多。我覺得在整個(gè)運(yùn)營過程中,團(tuán)隊(duì)精神很重要,所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人?;蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表,接受他人意見和建議。這是一個(gè)難度,怎樣堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯(cuò),這很需要一個(gè)決策者進(jìn)行調(diào)解?,F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中,我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得,其實(shí)我還是滿喜歡和別人合作,進(jìn)行組間交易的。
其實(shí)我還是一個(gè)比較內(nèi)向的女生,經(jīng)過了這次ERP沙盤模擬選修課的磨練,我深深地意識(shí)到了交談是多么重要的一件事,很多事情你不說就完不成,組內(nèi)之間的討論也是如此,你不表達(dá)別人就不知道你的想法,所以要善于表達(dá)。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),這句話永遠(yuǎn)沒錯(cuò)。商場(chǎng)中需要膽量,需要計(jì)策,需要協(xié)作,需要市場(chǎng),需要的東西好多好多,一著不慎,滿盤皆輸?;蛟S就是因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤,一次資金預(yù)周轉(zhuǎn)不靈,就會(huì)使公司面臨破產(chǎn)的困境。這次沙盤模擬還僅僅是一個(gè)模擬,在真正的市場(chǎng)上還有很多東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
在此次選修課的學(xué)習(xí)中不僅讓我鍛煉了自己,更激發(fā)了我對(duì)經(jīng)營公司的興趣,并積極參加了學(xué)習(xí)組織的ERP沙盤模擬大賽,并且已經(jīng)進(jìn)入決賽,希望自己再接再厲,爭(zhēng)取進(jìn)入省里比賽。
ERP沙盤模擬經(jīng)營課程總結(jié)
團(tuán)隊(duì)編號(hào):擔(dān)任角色:姓
名:學(xué)
號(hào):專業(yè)班級(jí):完成時(shí)間:
E組
財(cái)務(wù)總監(jiān)
2013 —2014 學(xué)年 第 2 學(xué)期
第五篇:ERP沙盤模擬總結(jié)
ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)
班級(jí):
姓名:
學(xué)號(hào):
工商管理專業(yè)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)
實(shí)驗(yàn)時(shí)間:2011年8月22日—2011年9月2日 實(shí)驗(yàn)地點(diǎn):ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室 實(shí)驗(yàn)對(duì)象:08工商管理1班 1.ERP介紹
ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))的主要宗旨是將企業(yè)的各方面資源(人力、資金、信息、物料、設(shè)備、時(shí)間、技術(shù))充分調(diào)配、平衡和優(yōu)化,為企業(yè)提高資金運(yùn)營水平、建立高效率供銷鏈、減少庫存、提高生產(chǎn)效率、降低成本、提高客戶服務(wù)水平提供強(qiáng)有力的工具,同時(shí)為高層管理人員經(jīng)營決策提供科學(xué)的依據(jù),有效地提高盈利,最終全面建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.ERP沙盤模擬介紹
ERP沙盤模擬系列課程是在充分調(diào)研了教育培訓(xùn)市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上,汲取國內(nèi)外咨詢公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理訓(xùn)練課程的精髓而設(shè)計(jì)的企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)訓(xùn)課程?!癊RP沙盤模擬”采用一種全新的授課方式,其科學(xué)、簡(jiǎn)易、實(shí)用、趣味的課程設(shè)計(jì)開創(chuàng)體驗(yàn)式教學(xué)之先河,獲得受訓(xùn)者的廣泛認(rèn)可。ERP沙盤模擬,可以強(qiáng)化受訓(xùn)者的管理知識(shí),訓(xùn)練管理技能,全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)。該課程及其教學(xué)方法不僅適用于高等院校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)及其他專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué),亦適用于企業(yè)管理人員的培訓(xùn)。
在課程中,學(xué)生將進(jìn)入場(chǎng)景擔(dān)任角色親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的完整流程,親自操作;理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中團(tuán)隊(duì)合作,親身體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的力量和自己的作用。3.模擬企業(yè)過程描述
ERP模擬過程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門。這五個(gè)部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、采購部門和管理部門。共有六至八個(gè)人完成這項(xiàng)工作。管理部門為CEO代理,也就是我們常說的總經(jīng)理,其他分別為營銷總監(jiān)、信息總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管及現(xiàn)金主管。每個(gè)職位分別為一個(gè)同學(xué)完成,同學(xué)根據(jù)要求扮演好自己角色。
市場(chǎng)總監(jiān):負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)環(huán)境,把握市場(chǎng)機(jī)會(huì);制定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,組織新產(chǎn)品開發(fā)并進(jìn)行有效項(xiàng)目管理;對(duì)企業(yè)營銷計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督和控制,對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。在ERP沙盤模擬課程中,市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)的定位與開拓;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前在哪個(gè)市場(chǎng),正在開拓哪個(gè)市場(chǎng);市場(chǎng)占有率是多少;有哪些生產(chǎn)線,生產(chǎn)能力如何等。
銷售總監(jiān):負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析并進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),確定銷售部門目標(biāo)體系;制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;對(duì)客戶有效管理,確保貨款及時(shí)回收;對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析和評(píng)估。
在ERP沙盤模擬課程中,銷售總監(jiān)要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶制定銷售計(jì)劃,有選擇的進(jìn)行廣告投放,取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單并進(jìn)行登記,與生產(chǎn)部門有效溝通,保證及時(shí)供貨并監(jiān)督貨款回收,進(jìn)行客戶關(guān)系管理。
生產(chǎn)總監(jiān):是企業(yè)生產(chǎn)部門核心人物,對(duì)一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理,并對(duì)一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和落實(shí);規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源,保證及時(shí)供貨;優(yōu)化生產(chǎn)過程,推動(dòng)工藝的改進(jìn),擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,不斷降低成本。
供應(yīng)總監(jiān):負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)能力采購各種原材料和并有效管理管理,確保生產(chǎn)正常進(jìn)行;負(fù)責(zé)編制和實(shí)施采購供應(yīng)計(jì)劃,分析供應(yīng)渠道和市場(chǎng)供求變化情況,為企業(yè)生產(chǎn)做好保障;進(jìn)行供應(yīng)商管理;對(duì)原材料庫存進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。
在ERP沙盤模擬課程中,供應(yīng)總監(jiān)負(fù)責(zé)制定采購計(jì)劃,及時(shí)訂貨,進(jìn)行庫存管理。監(jiān)督采購環(huán)節(jié)的結(jié)算過程。
在ERP沙盤模擬課程中,財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要任務(wù)是管好現(xiàn)金流。
會(huì)計(jì)主管:負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)核算,定期檢查企業(yè)經(jīng)營狀況,核算企業(yè)經(jīng)營成果,按時(shí)編制、報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表。
在ERP沙盤模擬課程中,會(huì)計(jì)主管主要負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算,編制報(bào)表,監(jiān)督現(xiàn)金收付。
現(xiàn)金主管:負(fù)責(zé)日?,F(xiàn)金收付和現(xiàn)金流量的記錄,定期清查現(xiàn)金,保證現(xiàn)金的安全完整。
在ERP沙盤模擬課程中,現(xiàn)金主管負(fù)責(zé)日常現(xiàn)金收付和登記現(xiàn)金流量表,協(xié)助會(huì)計(jì)主管編制會(huì)計(jì)報(bào)表,協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算。
工商管理專業(yè)的學(xué)生主要擔(dān)任總經(jīng)理、市場(chǎng)營銷總監(jiān)、信息總監(jiān)三個(gè)職務(wù)。公司要在六個(gè)和一個(gè)初始年中共同努力同其他公司進(jìn)行市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng),用學(xué)生在大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)來做一次實(shí)際中的應(yīng)用,用自己的思想來對(duì)資金流進(jìn)行管理,對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略作出決策。4.我的角色在模擬過程中的描述
在此次模擬中我的角色是財(cái)務(wù)部門的會(huì)計(jì)。經(jīng)過兩個(gè)星期的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),獲益匪淺。在這二個(gè)禮拜里,我學(xué)到了很多在書本里學(xué)不到的知識(shí),同時(shí)也讓我能夠把多年來學(xué)到的知識(shí)真真正正的得到踏入社會(huì)前的操練。這次實(shí)訓(xùn)讓我了解了一個(gè)公司的大致運(yùn)營程序,每個(gè)部門之間如何的密切聯(lián)系,也大概知道了作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員應(yīng)該從哪里入手做好自己的工作。之前學(xué)過的會(huì)計(jì),在這次模擬實(shí)訓(xùn)中全部挖出來用上了。會(huì)計(jì),涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè),和銀行的借款申請(qǐng),甚至與其他公司的私下款項(xiàng)交易,是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響,以為會(huì)計(jì)主管無足輕重,只是財(cái)務(wù)總監(jiān)的助理而已。只要記記帳就可以了。隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),才逐漸意識(shí)到會(huì)計(jì)也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財(cái)務(wù)方面,我?guī)兔ω?cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算,控制資金的流出。并且登記現(xiàn)金的收入支出,流動(dòng)資金的籌集。市場(chǎng)部門的關(guān)于廣告效應(yīng)的計(jì)算,廣告費(fèi)用的投放,市場(chǎng)的調(diào)查,我也參與其中,甚至還做間諜去了解其他公司的運(yùn)營進(jìn)程,廣告費(fèi)的投放。在這次模擬中,我學(xué)到了很多。我覺得在整個(gè)運(yùn)營過程中,團(tuán)隊(duì)精神很重要,所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人?;蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表,接受他人意見和建議。這是一個(gè)難度,怎樣堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯(cuò),這很需要一個(gè)決策者進(jìn)行調(diào)解。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中,我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得,其實(shí)我還是滿喜歡和別人合作,進(jìn)行組間交易的。也就是涉外交流和談判。收獲是,深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等。我作為一個(gè)會(huì)計(jì)主管在做好登記現(xiàn)金流量、填制報(bào)表和協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行財(cái)務(wù)的核算之余,在營銷方面的產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開拓,廣告費(fèi)投放,ISO9000和14000的體系認(rèn)證上也有大致了解,,甚至對(duì)我們公司的生產(chǎn),界面常識(shí)都能給予一些意見和幫助。其實(shí),很多時(shí)候,我們公司成員都是互相幫助,一起考慮問題,共同解決問題。
5.工商管理在ERP沙盤模擬中的運(yùn)用
ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,融入虛擬的市場(chǎng),結(jié)合不同角色的情景模擬。工商管理學(xué)生在總經(jīng)理、市場(chǎng)營銷總監(jiān)等角色扮演中,確立企業(yè)的戰(zhàn)略與管理目標(biāo)、信息的收集工作、市場(chǎng)的運(yùn)營。6.ERP沙盤模擬中存在的問題
1)在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。
2)未能對(duì)未來市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。
3)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,產(chǎn)品不能如期交貨的時(shí)候,產(chǎn)品卻出現(xiàn)存貨,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。
4)生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,我們依然保留了手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。
5)沒能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來幾年的需求量,延遲了開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。
7.ERP沙盤模擬體會(huì)
經(jīng)過老師的悉心指導(dǎo),通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn),我們對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過程,它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中,我只是一名會(huì)計(jì),但我也深刻的認(rèn)識(shí)到,想成為一名成功的會(huì)計(jì),要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn),讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),也明白一些管理理念:
1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。
2、市場(chǎng)調(diào)研?!爸酥?,方可百戰(zhàn)不殆”,只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。
3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少,所以對(duì)于營銷人員來說,應(yīng)加以重視,應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理的決策。
4、團(tuán)隊(duì)精神。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
5、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中,學(xué)生性格的差異使ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈:有的小組轟轟烈烈,有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。
6、共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏,而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析,一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。
7、誠信原則。ERP沙盤模擬試驗(yàn)中,具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等,雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”,但在具體實(shí)踐中意義重大,因?yàn)檎\信是一個(gè)企業(yè)立足之本,誠信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本,因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠信原則是重要的。
8、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到,實(shí)際工作中,并不是“愛一行,干一行”,更多的是“干一行,愛一行”,否則,由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成,這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。
8.寫在最后
最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì),同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,融入虛擬的企業(yè),結(jié)合不同角色的情景模擬,讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在這次艱苦運(yùn)營中,我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的,成功之路在于不斷的實(shí)踐,同時(shí),也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,復(fù)雜的工作在等待著我們,我相信此次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。