第一篇：北京御園中央空調(diào)促銷活動(dòng)方案

北京御園小區(qū)家庭中央推廣活方案

一、活動(dòng)目的：

通過(guò)系列產(chǎn)品促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者購(gòu)買美的空調(diào)，拉動(dòng)銷售

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

1． 地點(diǎn)介紹，新興北京御園，新興北京御園位于長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)金星大道與茶子山路的交匯

處。項(xiàng)目所處的岳麓區(qū)擁有優(yōu)越的自然環(huán)境和悠久的文脈資源，是長(zhǎng)沙市最宜居的地區(qū)之一。本項(xiàng)目北側(cè)緊鄰市政府和岳麓區(qū)政府，東側(cè)緊鄰八方生態(tài)公園和著名的長(zhǎng)郡中學(xué)，西側(cè)緊鄰規(guī)劃中的市政公園，無(wú)論資源環(huán)境還是教育配套具有非常大的優(yōu)勢(shì)

2． 物業(yè)，長(zhǎng)沙華庭物業(yè)管理有限公司

三、樓盤概括：

項(xiàng)目總占地面積307畝，建筑面積約50萬(wàn)㎡，容積率為2.6，綠化率高達(dá)50%，是集住宅、商業(yè)、酒店為一體的高端住宅小區(qū)。一期總建筑面積22萬(wàn)平米，以18層到26層的高層為主，戶型從75平米到140平米的二居到四居應(yīng)有盡有，戶型合理，空間緊湊，同時(shí)項(xiàng)目配套建有幼兒園、小學(xué)等配套設(shè)施，加上東側(cè)的長(zhǎng)郡中學(xué)，形成了 “一條龍”教育配套。“北京御園”項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、建設(shè)、營(yíng)銷隊(duì)伍全部來(lái)自北京專業(yè)團(tuán)隊(duì)，而其京味十足的“北京御園”之名，更加深了市場(chǎng)對(duì)北京的印象?！氨本┯鶊@” 歷經(jīng)反復(fù)地塊勘察，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度，最大限度融合宜居理念與地塊特色，采用“點(diǎn)圍合式”規(guī)劃布局，因地制宜，以天然坡地地貌為景觀設(shè)計(jì)精髓，講究“以人為本”的細(xì)節(jié)訴求，營(yíng)造“天人合一”的大城居住理想。自然環(huán)境和舒適居家氛圍達(dá)到完美融合，以親切的1 空間感和細(xì)致周到的設(shè)計(jì)，使私密的空間和公共開(kāi)放性的環(huán)境相互溝通。2萬(wàn)㎡東南亞風(fēng)情中心園林，注重山、水、陽(yáng)光、空氣、建筑和空間藝術(shù)的共生。該理念旨在通過(guò)把握亞洲傳統(tǒng)建筑文化精髓，給業(yè)主提供富于變化的空間感受和景觀效果，滿足人們的審美需求和空間歸屬感。

四、活動(dòng)時(shí)間：

2010年9月24至2010年10月24

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1，凡購(gòu)買美的家庭中央的客戶均可獲得由美的公司提供的精美禮品一份

2，凡來(lái)本接待點(diǎn)的客戶均可獲得康師傅礦泉水一瓶

3，歡迎廣大客戶朋友一起團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)達(dá)3臺(tái)以上的群體可每臺(tái)降500元

六、售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序：

1，熟悉美的變頻技術(shù)流程，統(tǒng)一口徑，減少失誤

2，促銷員須了解本次活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容，活動(dòng)細(xì)則

3，售后服務(wù)的跟進(jìn)

4，新款機(jī)的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施

5，活動(dòng)正式啟動(dòng)前，產(chǎn)品的到貨以及運(yùn)輸情況

6，出現(xiàn)斷貨情況的應(yīng)對(duì)措施

7，活動(dòng)器材準(zhǔn)備

七、小區(qū)綜合分析：

1，購(gòu)房群體

對(duì)于購(gòu)房群體目前還不是很清楚，但從各種信息顯示種可以得出：

一，主要是有小孩的家庭為主，因?yàn)椴还苁菑牡乩砦恢眠€是周邊客觀環(huán)境來(lái)考慮。小區(qū)前是長(zhǎng)郡新校區(qū)，緊靠長(zhǎng)沙市政府，以及博才金峰小學(xué)，有濃厚的書(shū)生氣味，應(yīng)占55%。

二，工薪階層

周邊交通便利，環(huán)境優(yōu)雅，很讓人輕松可以很快的很快的緩解壓力是工薪階層的理想夠房處。應(yīng)占30%

三，爆發(fā)戶

不詳

2，銷售狀況分析，全部售完，二期正在規(guī)劃中

3，樓盤物價(jià)，當(dāng)前均價(jià)在5300左右

4，交房時(shí)間，2010年9月24日

八、活動(dòng)物料

1，帳篷

2，推廣專用產(chǎn)品展示架

3，小吊旗

4，促銷立牌

5，宣傳海報(bào)

6，各系列產(chǎn)品手冊(cè)，客戶調(diào)查表

7，專業(yè)電腦，廣告機(jī)

8，地毯（200*600）

9，專用音箱

10，小禮品

11，橫幅

12，背景墻紙

13, 桌椅

14，服裝

15，各戸型設(shè)計(jì)方案

16，水

17，插板

18，布干膠（寬，窄）

19美的貼紙

九、活動(dòng)費(fèi)用（共計(jì)：17410元）

1，進(jìn)場(chǎng)：5000元/月*3=15000元

2，材料費(fèi)一起暫定1500元

3，員工伙食費(fèi)：350元/七天

4，礦泉水暫定200元

5，運(yùn)輸預(yù)計(jì)2次，360元

十、活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：9.24——10.7（內(nèi)）

1，30/150慧泉 4380元

支付定金300元抵500元

支付定金500元抵800元

2，美的家庭中央空調(diào)

a,支付定金1000抵2000元

b,4室2廳的戶型享受活動(dòng)價(jià)，同時(shí)再送價(jià)值4380元的熱水機(jī)

第二篇：北京華豐五一促銷活動(dòng)方案專題

2012年華豐家具五一活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題: 震動(dòng)全國(guó)震動(dòng)你的心 華豐家具與你相約五一

二、執(zhí)行單位：華豐家具全國(guó)經(jīng)銷商（各系列專賣店）

三、活動(dòng)時(shí)間：2011年4月30日-5月8日

四、籌備時(shí)間：活動(dòng)前1-半月

五、活動(dòng)政策：

來(lái)就送

凡是帶著華豐活動(dòng)主題的DM單張，即可領(lǐng)取一份精美禮品，同時(shí)享受購(gòu)買滿8000元憑DM單張直減500元。

1.消費(fèi)者憑本DM單張到店內(nèi)即可獲得精美禮品一份,先到先得,送完即止！

2.本DM單張價(jià)值500元，限購(gòu)買滿8000元及以上者顧客使用。

一震全場(chǎng)超價(jià)組合: 具體產(chǎn)品特價(jià)詳見(jiàn)明細(xì)表

二震您添財(cái)（購(gòu)買獲大獎(jiǎng)）

活動(dòng)期間凡是購(gòu)買華豐家具的顧客，均可獲得連環(huán)震（掙）財(cái)：

* 顧客將購(gòu)買后的有效單據(jù)（蓋有華豐專賣店和商場(chǎng)公章的產(chǎn)品銷售單），拍照后上傳至華豐官方指定郵箱：，均可有機(jī)會(huì)獲得如下大財(cái)：

一等獎(jiǎng): 5名（會(huì)獲得返現(xiàn)15%的現(xiàn)金）

二等獎(jiǎng)：15名（會(huì)獲得返現(xiàn)10%的現(xiàn)金）

三等獎(jiǎng)：30名（會(huì)獲得返現(xiàn)5%的現(xiàn)金）

* 限全額付款的顧客。

獎(jiǎng)項(xiàng)原則：所有抽中的返還現(xiàn)金由相應(yīng)專賣店經(jīng)銷商承擔(dān)。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：2011年5月30日

抽獎(jiǎng)形式：在商場(chǎng)或者獨(dú)立店門口抽獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)流程待定）三震 服務(wù)全面升級(jí)

華豐實(shí)木家具，尊榮共享，成功人士身份與品味象征。

除了商場(chǎng)所承諾的服務(wù)外，華豐家具將為所有新老顧

客提供四大升級(jí)服務(wù)：

1、免費(fèi)上門量尺寸；

2、免費(fèi)

上門布置擺放；

3、免費(fèi)提供配飾方案。

4、每年一次

免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)

我們將以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最貼心的管家式服務(wù)及最優(yōu)

惠的價(jià)格和您一道打造尊貴、美好的家居生活。我們

鄭重保證：讓您一次擁有，終生無(wú)憂。

對(duì)外宣傳：制作DM單張3000-5000份(安排小天

使造型提前一周在各大社區(qū)發(fā)放,活動(dòng)當(dāng)日在商場(chǎng)周邊及商場(chǎng)內(nèi)發(fā)放)開(kāi)業(yè)前一周內(nèi)，手機(jī)信息發(fā)放10萬(wàn)條活動(dòng)

掙財(cái)熱線：******

六、物料物品:

商場(chǎng)外：DM單張、易拉寶、落地四方廣告、空飄、條幅 產(chǎn)品介紹展板

商場(chǎng)內(nèi)：吊旗、地貼、扶手電梯口節(jié)日裝點(diǎn)、產(chǎn)品介紹展板

專賣店內(nèi)：吊旗、特價(jià)牌、易拉寶 產(chǎn)品介紹展板

七、聯(lián)合活動(dòng)：

1.活動(dòng)前1-半月，安排專人對(duì)接以下單位，形成聯(lián)合營(yíng)銷或?qū)ｍ?xiàng)人群給予（團(tuán)購(gòu)）優(yōu)惠政策。

2.婚紗影樓（當(dāng)?shù)剡B鎖婚紗影樓機(jī)構(gòu)，拍攝8000元一套以上的客戶群體）

3.銀行信用卡部（上門找卡部總經(jīng)理洽談，給予其VIP客戶特殊政策優(yōu)惠。銀行運(yùn)用每月的記賬單和其他內(nèi)部資源傳播活動(dòng)信息，以銀行名義推動(dòng)顧客參與）。

4.20萬(wàn)以上的汽車俱樂(lè)部；

5.裝飾公司（設(shè)計(jì)師推介客戶，給予設(shè)計(jì)師一定返利）

6.高檔的健身俱樂(lè)部；

7.SAP美容院；

8.媒體，如：報(bào)社、互聯(lián)網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)；

洽談要素：

1.給予產(chǎn)品價(jià)格底線，針對(duì)性，特殊性、唯一性使用，達(dá)到顧客尊貴表現(xiàn)；

2.此項(xiàng)以為合作單位的客戶提供增值服務(wù)為要點(diǎn)，可以要求對(duì)方運(yùn)用自有資源進(jìn)行傳播促銷政策及活動(dòng)，由合作單位協(xié)助組織、安排參加，可以的話適當(dāng)給予組織者（單位/個(gè)人）一定的成交返利。

聯(lián)盟合作促銷：

“借力使力不費(fèi)力”，資源整合實(shí)為“相互利用”，利—互惠互利，用—善用資源。對(duì)于一套新房來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)買的不僅僅是我們的家具，作為經(jīng)銷商應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度好好考慮新房應(yīng)該需要那些產(chǎn)品？

產(chǎn)品鏈指導(dǎo)：瓷磚、木地板、房門、衛(wèi)浴、櫥柜、電器、裝修等；

以上類別，可以形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)性，例如：凡是購(gòu)買華豐家具的顧客購(gòu)買**瓷磚、**櫥柜。?？梢韵硎?*折扣價(jià)格！反之，凡是購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客均可享受華豐家具雅典娜？折扣。各自運(yùn)用自有資源進(jìn)行相互宣傳，達(dá)到倍增的宣傳人群及效果，促使互惠互利。

此項(xiàng)聯(lián)合促銷可以為消費(fèi)者增加更多的增值優(yōu)惠，也能夠借助其他對(duì)自己不沖突而更能起到帶動(dòng)作用的產(chǎn)品及商家的客戶資源。

備注：由于華豐家具各系列均有各自不同的消費(fèi)群體，猶如：雅典娜屬于高端女性傾向的產(chǎn)品，在選擇合作的機(jī)構(gòu)和企業(yè)要與產(chǎn)品層次相對(duì)應(yīng)，找到準(zhǔn)確的客戶群體。

敬告全國(guó)經(jīng)銷商家人們：

本次活動(dòng)為華豐家具全國(guó)統(tǒng)一性操作，所有信息將運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等媒體傳播，經(jīng)銷商無(wú)論是執(zhí)行還是不執(zhí)行，均會(huì)受到顧客的推動(dòng)。活動(dòng)實(shí)施期間，在當(dāng)?shù)啬呐率怯幸粋€(gè)消費(fèi)者知道此信息都會(huì)起到傳播和推動(dòng)的作用，因此，建議經(jīng)銷商不要因?yàn)樯崛バ±鴣G掉更大的回報(bào)。

每一次活動(dòng)的宗旨就是通過(guò)一些有利的營(yíng)銷方式讓更多的消費(fèi)者參與，從大部分的利潤(rùn)中分配出小利潤(rùn)給予有運(yùn)氣的消費(fèi)者。

為此、再次敬告全國(guó)經(jīng)銷商家人們，請(qǐng)認(rèn)真閱讀本活動(dòng)方案大綱，根據(jù)大綱擬定操作細(xì)案，認(rèn)真執(zhí)行本案各項(xiàng)要求，以便更好的完善。

順祝：生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！

北京華豐家具有限公司品牌戰(zhàn)略發(fā)展中心

第三篇：御園酒家2012年主持詞

御園酒家2012年春晚主持詞

-=-=-開(kāi)場(chǎng)激勵(lì)篇：

男：讓風(fēng)帶走你的憂郁，讓雨洗掉你的煩惱；讓陽(yáng)光為你帶來(lái)活力，讓月亮為你帶來(lái)溫馨，讓友情為你帶來(lái)溫暖，讓親情為你帶來(lái)力量，讓愛(ài)情為你帶來(lái)甜蜜，讓我為你帶來(lái)無(wú)限的祝福，合： 2012年御園酒家新春聯(lián)歡晚會(huì) 現(xiàn)在開(kāi)始！

（有請(qǐng)主持人登場(chǎng)）

男：親愛(ài)的同事們，大家過(guò)年好！

女：Ladies and gentlemen！大家晚上好！

男：當(dāng)我們滿懷喜悅的告別2011年

女：我們收獲最多的是“增長(zhǎng)”和“成功”

男：當(dāng)我們跨過(guò)時(shí)間的門檻，我們走向春天的懷抱！

女：迎著嶄新的一年，我們走向新的輝煌和創(chuàng)造！男：今天的御園，張燈結(jié)彩，喜氣洋洋。

女：火紅的舞臺(tái)，象征著我們的幸福和驕傲。

男：在這如水的夜色里，星光燦爛，燈火通明，伴隨歡快的音樂(lè)響起，大家庭歡聚一堂，迎接新年的曙光。這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是充滿激情的。

女：在這辭舊迎新的時(shí)刻，我們的事業(yè)也邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，御園酒家作為一個(gè)富有憧憬和充滿希望的飲食界新秀，在大家共同的關(guān)懷和努力下走過(guò)了卓越的兩年。男：成長(zhǎng)的道路，幾多汗水，幾多歡笑。女：回憶的書(shū)頁(yè)，多少故事，多少英雄。

男：在這兩年的風(fēng)風(fēng)雨雨中，汗水歡笑匯聚，喜怒哀樂(lè)交織，我們樂(lè)觀奮進(jìn)拼搏到今天，創(chuàng)造了驕人的成績(jī)。

女：過(guò)往給了我們充實(shí)的體會(huì)，未來(lái)總讓人充滿期望。我們?cè)诓粩嗫偨Y(jié)和完成夢(mèng)想中獲得成長(zhǎng)。下面有請(qǐng)戴總發(fā)表新春賀詞！來(lái)，有請(qǐng)戴總為晚會(huì)致辭...感謝戴總的致辭。男：回顧昨天，瞻看今朝，暢想未來(lái)，我們的御園將更加前途似錦。女：俗話說(shuō)：人生最應(yīng)珍惜的，莫過(guò)于擁有。男：在成長(zhǎng)的過(guò)程中，我們要記得感恩。

女：所以，感謝各位對(duì)御園兩年來(lái)的勤奮工作和辛勤付出，也祝賀大家在這個(gè)付出的過(guò)程中獲得了自我的提升，擁有了我們這個(gè)溫暖的大家庭。

男：祝福的話語(yǔ)說(shuō)不完，感謝的詞句道不盡，接下來(lái)將為各位送上裝滿感謝和祝福的新年賀卡和紅包，合：祝愿大家新年發(fā)大財(cái)，鴻運(yùn)滾滾來(lái)！

12.女：大家紅包都趕緊收收好啦，賀卡也要快點(diǎn)藏好，因?yàn)榈厍蛉硕贾?，我們今天除了新年紅包，表演，公司還為大家準(zhǔn)備了很多大獎(jiǎng)，秘密就藏在你手中的賀卡里面，等著我們的幸運(yùn)抽到。很可能不小心你就會(huì)中道我們今天的大獎(jiǎng)哦~不要笑得太夸張，下面我宣布：春晚文藝表演節(jié)目現(xiàn)在開(kāi)始，請(qǐng)欣賞今晚的第一個(gè)節(jié)目《向前沖》....有請(qǐng)保安部的鐘立剛，榮銳，雷志旺 13.男：（感謝幾位猛男的精彩演藝，現(xiàn)場(chǎng)組詞）下面有 請(qǐng)咨客部的美女為大家?guī)?lái)舞蹈《女友嫁人新郎不是我》，掌聲有請(qǐng)李久輝 14.女：感謝美女給我們帶來(lái)了精彩的舞蹈，大家說(shuō)跳得好不好？（好）

男：其實(shí)提到舞蹈嘛，可以說(shuō)本人對(duì)舞蹈是頗有研究的，女：??！你也會(huì)跳？

男：嘿，豈止會(huì)跳，我在中央芭蕾舞學(xué)院就呆過(guò)三年。女：哎呀，在里面跳芭蕾舞。

男：不，在里面后勤鍋爐房燒開(kāi)水，洗廁所。老師覺(jué)得我隊(duì)工作很負(fù)責(zé)，也教了我一些基本功，跳了幾年的芭蕾，目的是為了減肥，當(dāng)了幾年三陪，讓公安抓了兩回。女：什么啊？

男：我覺(jué)得在咱們中國(guó)啊，從49年建國(guó)至今。不同的時(shí)代都有不同的代表性舞蹈。女：那這些舞蹈你都會(huì)跳嗎？

男：不會(huì)跳的話，敢穿兩條腿的褲子嗎？

女：你這人就會(huì)吹牛，如果真會(huì)的話，就讓大家見(jiàn)證一下吧！大家給點(diǎn)掌聲有請(qǐng)我們的男主持跳一段好嗎？來(lái)！

男：沒(méi)問(wèn)題，咱們從49年開(kāi)始，一直到目前為止，都給你們跳一下?？纯茨芊褡屇愎雌鹨恍┩碌拿篮没貞?。咱們先說(shuō)49年50年代的舞蹈吧！剛剛建國(guó)，舉國(guó)上下是一片歡騰啊，全國(guó)的老百姓都跳一種舞來(lái)表達(dá)那種愛(ài)國(guó)的熱情。女：什么舞蹈？ 男：扭大秧歌。女：扭秧歌你也會(huì)？

男：當(dāng)然會(huì)了，來(lái)！現(xiàn)場(chǎng)給你扭上一段，為了襯托氣氛，來(lái)，扎上一個(gè)紅綢子。這個(gè)大秧歌，是咱們國(guó)內(nèi)保留時(shí)間最長(zhǎng)的一種舞蹈，好多中老年朋友都喜歡扭一扭。女：對(duì)，鍛煉身體嘛！

男：來(lái)！準(zhǔn)備好了嗎？走起來(lái)！嘿！嘿！嘿！{舞} 女：不錯(cuò)嘛！跳得非常的熱情啊！

男：是非常的喜慶，可到了60年代就變了。女：60年代

男：文化大革命一開(kāi)始，上山下鄉(xiāng)串聯(lián)的都特別的多，全國(guó)人民跳另外一種舞蹈。女：什么舞蹈？

男：忠字舞?。】赡茉趫?chǎng)的中老年朋友都跳過(guò)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，像不像三分樣，感覺(jué)可以再鼓掌，來(lái)，還得再打扮一下，女：有要打扮一下。

男：扮成紅衛(wèi)兵的感覺(jué)是最好的，來(lái)，繼續(xù)為我更衣，哎！還有你也幫個(gè)忙，幫我穿衣服。女：干嘛啊！幫你穿衣服，真幸福，我可從來(lái)沒(méi)幫男人穿過(guò)衣服哎！男：我知道，你經(jīng)常幫男人脫衣服。女：又來(lái)了，來(lái)吧！

男：跳這種舞的時(shí)候，手里要拿著毛主席語(yǔ)錄，來(lái)！{舞} 女：確實(shí)跳了這段舞勾起我們對(duì)往事的一些回憶啊，那個(gè)年代一般是聽(tīng)我們父輩介紹的是不是？

男：到了70年代又變了，粉碎了四人幫以后，各項(xiàng)的工業(yè)農(nóng)業(yè)開(kāi)始走向正軌，注重的是一種集體的力量。女：嗯，團(tuán)結(jié)就是力量。

男：對(duì)啊，很多人都喜歡聚在一起跳集體舞，動(dòng)作比較簡(jiǎn)單，但是大家一看感覺(jué)就是那個(gè)年代的。有一首歌叫做金梭和銀梭。來(lái)！{舞} 男：你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，70年代的女性身材都比你豐滿。女：為什么呀？

男：因?yàn)樗鼈兘?jīng)常運(yùn)動(dòng)的！女：怎么運(yùn)動(dòng)??？ 男：擴(kuò)胸運(yùn)動(dòng)。

女：只有你想得出來(lái)??！男：到了80年代又變了，（哦）改革開(kāi)放一開(kāi)始，很多外國(guó)的先進(jìn)文化都傳道了中國(guó)。當(dāng)時(shí)有一種舞蹈很風(fēng)靡啊。就是那個(gè)霹靂舞。女：霹靂舞??？

男：影響了一代人吶，很難跳的，而且有一首歌叫路燈下的小女孩，表現(xiàn)的淋漓盡致。來(lái)！{舞}女：老年DSG 女：這就是80年代的舞蹈噢！男：對(duì)啊，到了2000年就變了。女：就是現(xiàn)在。

男：現(xiàn)在，朋友們都喜歡到那個(gè)迪吧里面跳一種舞蹈。女：什么舞蹈??？

男：大家說(shuō)跳什么舞？（脫衣舞）不是脫衣舞，是搖頭舞，來(lái)！吃上一粒搖頭丸，一粒太少，再加6粒。女：上頭了。

男：產(chǎn)生了幻覺(jué)，我怎么到了月亮里?。⊥?！嫦娥 女：你好！

男：我要跟你生小白兔。

女：一邊去，一邊去，一邊去。（舞）搖起來(lái)了 男：醒了，怎么樣？

女：非常好，相當(dāng)?shù)耐度?，剛才你跳的這一段舞蹈就是從50年代到2000年代的舞蹈是不是？ 男：對(duì)?。?/p>

女：全跳完了嗎？ 男：跳完了，女：不對(duì)吧？我記得中間還有一個(gè)90年代的舞蹈你沒(méi)跳??？ 男：跳了（沒(méi)跳）跳了（沒(méi)跳）女：大家說(shuō)跳了沒(méi)有啊？（沒(méi)有）男：真的沒(méi)有啊，（沒(méi)有）主要是我跳不了??！女：為什么？

男：因?yàn)樯鲜兰o(jì)90年代是我們中國(guó)離婚率最高的時(shí)候，很多人都喜歡背著家人到那個(gè)舞廳里面，隨便找一個(gè)認(rèn)識(shí)的，不認(rèn)識(shí)的，抱在一起跳貼面舞。（哦）

女：我一個(gè)人不能完成，如果說(shuō)大家實(shí)在想看的話，呃i??！這個(gè)（這個(gè)）男：朋友們說(shuō)跳不跳？跳，不跳就退票。

女：哎，哎，舞臺(tái)上我真的不敢跳??！再說(shuō)我也不會(huì)啊！

男：沒(méi)事的，我們都是熟人嘛，比較好下手。跳這舞其實(shí)很簡(jiǎn)單的，只要你把手搭在我肩膀上就行可以了。女：哦，這么簡(jiǎn)單??！那沒(méi)問(wèn)題，來(lái)吧?。ǔ鍪痔兀?/p>

男：你想謀殺親夫啊你？算了，還是我來(lái)吧！男人嘛！要主動(dòng)一點(diǎn)，來(lái)?。ㄎ瑁?/p>

男：算了，不配合，晚上回家再跳吧！來(lái)，接下來(lái)有請(qǐng)樓面經(jīng)理（4位）上臺(tái)抽出我們今天晚的：“紀(jì)念獎(jiǎng)“，獎(jiǎng)品是（紙巾一包）15.女：（感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)組詞）

一年中，我們就在不停地忙忙碌碌和吃吃喝喝睡睡中順利的度過(guò)了~大家能夠湊在一起玩的機(jī)會(huì)還真不多。

男：尤其是像今天這樣所有同事聚在一起，雖然不能和家人在一起過(guò)年，但是你要知道我們也是一家人。所以我們一定不能放過(guò)今天的聯(lián)歡的機(jī)會(huì)，好好玩一把~下面有請(qǐng)李剛為大家?guī)?lái)一首愛(ài)情音樂(lè)劇，看看現(xiàn)場(chǎng)有沒(méi)有哪位女孩子愿意上來(lái)跟我們一起交配一下（就是交流配合）{背景音樂(lè)：對(duì)面的女孩看過(guò)來(lái)}{美女上臺(tái)，搬椅子坐} 主持人：請(qǐng)問(wèn)小姐貴姓？（答）

#小姐，之前是在消防隊(duì)工作的吧？你看頭發(fā)都燒黃了！#小姐，請(qǐng)問(wèn)你是第一次上舞臺(tái)參加節(jié)目嗎？（是）真是第一次嗎？（嗯）

感謝你，非常感謝您把第一次交給了我，你放心，我會(huì)對(duì)你負(fù)責(zé)任的。好了，你就坐在這里聽(tīng)他唱歌就好了，演完以后我們還有禮物送給你，這個(gè)禮物全世界都找不到第二個(gè)，只有一個(gè)，你一定喜歡，就是演完之后你可以把我?guī)?/p>

回家，想怎么玩就怎么玩。好，來(lái)把一首《求佛》送給大家！

剛：一首《求佛》送給所有好朋友，祝大家新春快樂(lè)，萬(wàn)事如意，生活甜蜜！{演唱過(guò)程。。跪好。。第一段高潮部分唱完要停} 剛：#小姐，你還記得我？（搖搖頭，不記得）不記得?。∧阏娴牟挥浀梦野?？那你還記得我們第一次約會(huì)的地方嗎？ 主持人：記得，在我們家屋后的豬圈里。剛：#小姐，你還記得我對(duì)你說(shuō)的第一句話嗎？ 主持人：記得，你問(wèn)我豬是怎么配種的？

剛：#小姐，過(guò)去我們倆沒(méi)有在一起，都是因?yàn)槲覀兗依锔F，但是現(xiàn)在好了，我唱歌，賺錢了，銀行的存款都已經(jīng)有7位數(shù)了。主持人：你放屁，7位數(shù)那是賬號(hào)，存款就30塊錢。

剛：哎，我跟你說(shuō)，過(guò)去我爸爸混得不好，但是現(xiàn)在不同了，調(diào)到首都來(lái)工作了，他現(xiàn)在想叫誰(shuí)上就上，叫誰(shuí)下就下，主持人：放屁，你爸在工地開(kāi)電梯的，當(dāng)然叫誰(shuí)上就上，叫誰(shuí)下就下了。

剛：#小姐，我跟你說(shuō)??！我們?cè)诶霞乙呀?jīng)建了一棟3層樓的別墅，有空帶著你的朋友一起到我們家玩，好不好？

主持人：對(duì)，是蓋了一個(gè)3層樓的別墅，只是清明節(jié)的時(shí)候一把火，嗚呼，全燒了。剛：哎！輝哥，你這什么意思??？故意搞砸是嗎？

主持人：你看看你，你追求我們御園的女孩子，能這樣嗎？看看這女孩，多漂亮?。?duì)不對(duì)？ 剛：對(duì)啊，漂亮！

主持人：那你老說(shuō)這些空話有什么用？大家說(shuō)對(duì)不對(duì)？現(xiàn)在追一個(gè)女孩子嘛，你作為一個(gè)男人真的不容易，比追賊都還難吶，你把賊追到手了，你的損失奪回來(lái)了，但你要是把一個(gè)女孩子追到手了，??！大哥們，你的損失才剛剛開(kāi)始??！你追女孩子應(yīng)該來(lái)點(diǎn)實(shí)際的，別說(shuō)這些空話，知道嗎？

剛：來(lái)點(diǎn)實(shí)際的是吧？好！{音樂(lè)繼續(xù)} 送花-送水-送錢

最后合唱，牽手鞠躬致謝！

16.女：（感謝倆位帥哥的演出，現(xiàn)場(chǎng)組詞）

回憶過(guò)去是為了展望未來(lái)，當(dāng)陰霾漸漸消散，燦爛的陽(yáng)光必將放射出光芒。“誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三 春暉”，在我們享受幸福生活的同時(shí)，我們要感謝一個(gè)黨，懷念一個(gè)人

男：是的，沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)嘛，沒(méi)有毛主席也不會(huì)有今天我們的幸福生活，他是我們心中永遠(yuǎn)的紅太陽(yáng)下面請(qǐng)欣賞由樓面經(jīng)理選送的舞蹈《向著紅太陽(yáng)》

17.女：（感謝幾位經(jīng)理的演出，現(xiàn)場(chǎng)組詞）

我們?cè)谟鶊@酒家度過(guò)的這一年，在歲月的漫漫長(zhǎng)河里不過(guò)是短短的瞬間，然而在這個(gè)看似短暫的時(shí)間跨度里，在御園酒家這片美麗土地中，已經(jīng)包含了我們太多難以忘懷的記憶和刻骨銘心的故事！下面又到了大家期盼好運(yùn)的時(shí)候了，有請(qǐng)。。。。為我們抽出今晚的“幸運(yùn)獎(jiǎng)”。獎(jiǎng)品是（柔順劑一桶）

展望篇： 18.男：（辛苦了領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)組詞）

禮物不分輕重，有心就好，獎(jiǎng)品不分多少，能中就好。他能給我們帶來(lái)好運(yùn)，帶來(lái)祝福！女：正所謂“一花一世界，一沙一天堂”，也許，在最初那一句淡淡的問(wèn)候里早已注定了這份百年修得的塵緣；也許，在每一次聚散離合之間我們的情思早已超越了時(shí)空而無(wú)可阻擋；也許，我們的愛(ài)與思念早已細(xì)細(xì)滲透在御園這片潮濕的空氣中??

下面請(qǐng)欣賞亞洲小姐中國(guó)禮儀旗袍T臺(tái)秀，有請(qǐng)：美女。。。。

男：其實(shí)說(shuō)到這T臺(tái)秀嘛！我也是頗有研究的，女：少來(lái)了你，什么都會(huì)，你以為你是神仙?。∧校喊。〔恍盼覀兛梢訮KPK嘛？

女：來(lái)啊，小樣的，我就不信你會(huì)飛。

男：好了，好了。這舞臺(tái)不是我倆人的，是大家的，留點(diǎn)風(fēng)頭給其他的同事嘛！否則等會(huì)有人砸啤酒瓶上來(lái)我可擋不住的。

女：那就繼續(xù)抽獎(jiǎng)，有請(qǐng)。。。上來(lái)為我們抽出今晚的“幸運(yùn)獎(jiǎng)”。獎(jiǎng)品是（100元手機(jī)充值卡一張）

男：又是一年方草綠，又是一年逢春意，又是一年春風(fēng)起，又是一年聽(tīng)春雨。我們的御園在經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨后，迎來(lái)了絢麗的彩虹。今晚冰冷的寒風(fēng)也掩不住內(nèi)心的祝福，下面請(qǐng)欣賞小品《 》，20.男：（感謝。。的演出，現(xiàn)場(chǎng)組詞）“接天連葉無(wú)窮碧，映日荷花別樣紅?！苯裉斓挠鶊@酒家，正以自己的特色走向碧聊的前列，它帶著新意，帶著多姿，帶著友情，帶著朋友們的祝福，如花蕾般悄悄綻放著！讓我們?cè)俅问滞焓?，唱響御園酒家友誼之歌吧！下面有請(qǐng) 為大家合唱《 》 女：（感謝 的精彩演出，現(xiàn)場(chǎng)組詞）

打開(kāi)心靈，剝?nèi)ゴ旱男邼?，舞步飛歌踏破冬的寂寞。我們心相約，手牽手，在這年末歲初的日子里，愿友情與真誠(chéng)化作融融的暖意帶著深情的問(wèn)候，情暖你我他！下面有請(qǐng) 上臺(tái)抽出今晚的一等獎(jiǎng) 21.男：在這辭舊迎新的日子里，我們的御園也度過(guò)了它的2周年紀(jì)念日。感謝各位朋友的大力支持和關(guān)

懷，我們的慶祝晚會(huì)就要進(jìn)入尾聲了，在此提前祝朋友們新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意！

女：今天，2011年1月20日，一個(gè)值得我們記憶的日子。今天我們相聚在北京御園，共同度過(guò)了一段人生路上難忘的時(shí)光。感謝老板為我們營(yíng)造了一個(gè)天南地北來(lái)相會(huì)的友好空間！

男：相聚的時(shí)間雖不知長(zhǎng)短，但流給我們的回憶卻是永恒的。美好的瞬間留下的是心中抹不去的記憶！

愿我們從此友情相牽，同創(chuàng)御園美好的明天！全體合唱《》

女：千里之行始于足下，千里送君終有一別。今天的離別是為了明天的再會(huì)。朋友們，今宵多珍重，來(lái)日再唱友誼歌！

男：朋友們，天下沒(méi)有不散的宴席，歡樂(lè)的相聚總是短暫的，今昔的別離是為了明朝的再會(huì)

女：朋友們，我們的晚會(huì)就要結(jié)束了，感謝大家的熱情參與和支持，再見(jiàn)！合：晚安！.......

第四篇：促銷活動(dòng)方案

前 言

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺(tái)灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過(guò)硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評(píng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場(chǎng)做得更大．如何不被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)無(wú)情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

北京雪亮眼鏡有限公司，是從事專業(yè)驗(yàn)光配鏡及經(jīng)營(yíng)、加工各類眼鏡的連鎖企業(yè)。創(chuàng)辦于一九八七年，現(xiàn)有近七十余家連鎖店和集研磨、裝配、檢測(cè)于一體的加工中心及具有獨(dú)立法人資格的雪亮眼鏡職業(yè)技能培訓(xùn)中心，員工600余人。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和科學(xué)管理，雪亮公司如今已發(fā)展成為一家經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)份額不斷上升、質(zhì)量信譽(yù)名享京城、并形成自己經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的民營(yíng)連鎖企業(yè)。

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌，必然離不開(kāi)促銷活動(dòng)的開(kāi)展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷活動(dòng)方案。

一.活動(dòng)主題

“時(shí)尚 個(gè)性，雪亮 炫風(fēng)”

一次成功的促銷活動(dòng)，無(wú)論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。在雪亮眼鏡的前幾次推廣活動(dòng)中，突出了“炫”這個(gè)詞，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象，本次促銷活動(dòng)依然突出“炫”字。

“時(shí)尚個(gè)性，雪亮炫風(fēng)” 主題包含因素：

1、一波又一波，夏季促銷炫風(fēng)；

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，炫出時(shí)尚、炫出自我；

3、生活時(shí)尚與眼部健康并存；人文個(gè)性與雪亮眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；

二.活動(dòng)目的通過(guò)本次夏季促銷推廣活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示雪亮眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升雪亮眼鏡知名度及美譽(yù)度。

1.通過(guò)夏季促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額。

2.提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象。

3.對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

三.目標(biāo)群體1、18～29歲 年輕群體；

2、30～50歲 商務(wù)人士；

3、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體。

四.活動(dòng)時(shí)間1、2004年7月9日～7月15日2、2004年7月16日～7月31日3、2004年8月1日～8月15日4、2004年8月16日～8月31日5、2004年9月1日～9月15日6、2004年9月16日～10月8日

五.宣傳形式

1.針對(duì)賣場(chǎng)

A.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP；

B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

2.針對(duì)媒介組合：

A報(bào)紙媒體：選擇《北京晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》；

B.廣播媒體：選擇 北京交通臺(tái)、北京音樂(lè)臺(tái)；

C.網(wǎng)絡(luò)媒體；選擇 SINA健康頻道、YAHOO健康頻道、TOM、千龍網(wǎng)；

D.新聞： 每?jī)芍馨l(fā)布一次促銷活動(dòng)新聞，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道；

E 軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識(shí)、眼部健康常識(shí)

F 其他：DM雜志、電梯媒體。

3.針對(duì)戶外：

A.懸掛橫幅。

B 候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

C 路牌

六.活動(dòng)版塊

為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的““雪亮炫風(fēng)”，特將三個(gè)月的活動(dòng)分成六個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)等將始終貫穿這六個(gè)版塊，以下只介紹六個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與雪亮眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。

1、“炫 浪 滔 天”----預(yù)熱篇（2004年7月9日～ 7月15日）

A.與‘XX品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng) ；

B.活動(dòng)時(shí)間:2004年7月11日（周日）晚7點(diǎn)—9點(diǎn)；

C.活動(dòng)地點(diǎn)：雪亮西單分店附近空曠場(chǎng)地 ；

D.活動(dòng)方式：

搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、雪亮炫風(fēng)，炫浪滔天，拉開(kāi)為期三個(gè)月的夏季促銷序幕。

2、“流 光 飛 炫”---色彩篇

A與‘XX品牌眼鏡’（藍(lán)色沸點(diǎn)）聯(lián)合舉辦；

B 活動(dòng)時(shí)間：2004年7月16日～7月31日

C 活動(dòng)方式：

在雪亮眼鏡任意一家分店購(gòu)買一款顏色太陽(yáng)眼鏡，只要與當(dāng)日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，顧客可以在指定時(shí)間內(nèi)，拿所購(gòu)的眼鏡和小票，免費(fèi)獲得一款由合作廠家提供的贈(zèng)品一份，會(huì)員卡一張；并且現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷；‘左 炫右 絢’---休閑篇（2004年8月1日～8月15日）

A 活動(dòng)時(shí)間：8月7日（周六）晚7點(diǎn)-9點(diǎn)

B 活動(dòng)地點(diǎn)：某老北京四合院酒吧

C 活動(dòng)方式：

參加人員（25-30人）從促銷期間消費(fèi)過(guò)的會(huì)員客戶、促銷期間填寫顧客調(diào)查表的客戶中抽取，參加人員將享受免費(fèi)自助餐，觀看亞洲杯足球決賽的現(xiàn)場(chǎng)直播，烘托休閑的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。并參加酒吧內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)智力問(wèn)答、眼鏡知識(shí)問(wèn)答。

眼鏡廠家以及雪亮可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳以及產(chǎn)品推介。

4、‘一 炫 鐘 情’---情愛(ài)篇（2004年8月16日～8月31日）

A.活動(dòng)時(shí)間： 2004年8月22日（周日）

B 活動(dòng)地點(diǎn)：雪亮某分店門口

C活動(dòng)內(nèi)容：‘心有靈犀一點(diǎn)通’

在特定的賣場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人；讓妻子或女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，選擇完畢后由其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，只要夫妻或戀人所選擇的眼鏡一模一樣，就可免費(fèi)獲得這副眼鏡；

另外，凡購(gòu)買指定品牌眼鏡者（合作廠家產(chǎn)品）還可禮上加禮，特別獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）

D.活動(dòng)串詞：

如果說(shuō)你們相識(shí)是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過(guò)把癮’，相戀就是‘一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事’，相愛(ài)就是‘像霧像雨又像風(fēng)’；這是多么美好的事情，那么對(duì)方的點(diǎn)滴感覺(jué)對(duì)你一定很重要了，眼鏡做為體現(xiàn)獨(dú)特氣質(zhì)與個(gè)性的產(chǎn)品，當(dāng)然需要你親密的愛(ài)人來(lái)購(gòu)買，購(gòu)買當(dāng)然要知道他（她）的感覺(jué)，這樣才能讓他（她）高興，更愛(ài)你！你們說(shuō)對(duì)嗎？那么就踴躍上臺(tái)來(lái)參加吧！5 ‘邊 走邊 炫’---運(yùn)動(dòng)篇（2004年9月1日～9月15日）

A.活動(dòng)時(shí)間： 2004年9月11日（周六）

B 活動(dòng)地點(diǎn)： 懷柔紅螺山

C活動(dòng)內(nèi)容：

在此促銷階段期間購(gòu)買雪亮產(chǎn)品的新老顧客（抽取40人），可免費(fèi)參與野外踏青、秋游、野炊，期間將舉行登山比賽、垂釣比賽、燒烤評(píng)選。所有人員均贈(zèng)送時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型太陽(yáng)鏡一副。6‘我 情 你炫 ’---關(guān)愛(ài)篇

A.活動(dòng)時(shí)間：2004年9月16日～10月8日

B 活動(dòng)地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)媒體--新浪健康頻道、平面媒體--《精品購(gòu)物指南》

C活動(dòng)內(nèi)容：

在新浪健康頻道設(shè)立活動(dòng)專題頁(yè)面，觀看完新浪健康頻道專題頁(yè)面后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)答題，按獎(jiǎng)項(xiàng)提供不同層次獎(jiǎng)品。在《精品購(gòu)物指南》刊登眼鏡與眼睛健康常識(shí)的軟性廣告。

在兩個(gè)媒體上進(jìn)行關(guān)愛(ài)眼睛健康活動(dòng)，針對(duì)長(zhǎng)期在電腦前工作的白領(lǐng)階層、商務(wù)人士、以及廣大青年學(xué)生，提供特價(jià)優(yōu)惠政策（只針對(duì)某款眼鏡）。既展現(xiàn)了企業(yè)良好的社會(huì)形象，促進(jìn)了銷售，同時(shí)也收集了大量真實(shí)的客戶數(shù)據(jù)。

七、媒體策略在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)雪亮眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。

3在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。

4定期報(bào)道活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。結(jié)合促銷時(shí)段，節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如八一建軍節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)。充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。

八、費(fèi)用預(yù)算

：

序號(hào) 內(nèi)容 單價(jià)（元）數(shù)量 合計(jì)（萬(wàn)元）支付方海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP70家店17萬(wàn)禮品3萬(wàn)報(bào)紙媒體投放30萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)媒體投放8萬(wàn)廣播媒體投放8萬(wàn)其他媒體投放（DM、電梯）6個(gè)主題活動(dòng)成本平均1．5萬(wàn) 6 9萬(wàn)其他費(fèi)用（策劃、人力成本、不可預(yù)見(jiàn)）10萬(wàn)

總計(jì)：RMB 85萬(wàn)元

九、實(shí)施分工

序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 時(shí)間進(jìn)度安排 責(zé)任方 1 各分店活動(dòng)準(zhǔn)備 活動(dòng)賣場(chǎng)確認(rèn)雪亮店員培訓(xùn)雪亮、互通

新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審雪亮、互通人員分工雪亮

獎(jiǎng)品準(zhǔn)備雪亮、互通

貨源準(zhǔn)備雪亮、參與廠家

2宣傳品下發(fā)

相關(guān)宣傳品7月9日前下發(fā)雪亮、互通 3 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報(bào)道互通 4 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)雪亮、參與廠家、互通用戶調(diào)查表搜集、統(tǒng)計(jì)、整理7月9日前確定雪亮

第五篇：促銷活動(dòng)方案

如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，促銷活動(dòng)方案。

一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何？開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么？我們是是處理積壓庫(kù)存？是提高銷售數(shù)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力？是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市？還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度？只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果

二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)？打折？禮券？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？演示促銷？服務(wù)促銷？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度，規(guī)劃方案《促銷活動(dòng)方案》。

六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫作？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

十、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。

1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫(kù)存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開(kāi)發(fā)購(gòu)買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2.一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問(wèn)題，并沒(méi)有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來(lái)效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說(shuō)是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。

3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競(jìng)賣的方式進(jìn)行促銷，競(jìng)買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競(jìng)賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。

簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來(lái)講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：

1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?

2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的？

3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)？

4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?

5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?

6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問(wèn)題，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過(guò)于泛散，缺乏方向。