第一篇：關于開展2012年“‘e市場,贏頭彩’電子銀行走進專業(yè)市場”營銷活動的通知

關于在全省開展2012年“‘ｅ市場，贏頭彩’電子銀

行走進專業(yè)市場”營銷活動的通知

各二級分行：

根據(jù)總行統(tǒng)一部署和要求，省分行決定一季度重點針對專業(yè)市場及核心商業(yè)圈內私營業(yè)主和個體工商戶，開展“ｅ市場、贏頭彩”電子銀行走進專業(yè)市場營銷活動?；顒右越灰捉Y算、日常繳費和在線理財?shù)葹橹饕腥朦c，通過吸引、培育和穩(wěn)定市場類高價值客戶，發(fā)掘和提升該類客戶對我行發(fā)展的價值貢獻度和綜合效益。為確保實效，現(xiàn)就活動具體安排如下：

一、活動時間

2012年2月1日至2012年3月31日

二、活動內容

將現(xiàn)場營銷宣傳與專項競賽活動相結合。通過統(tǒng)一時間開展“ｅ市場、贏頭彩”電子銀行走進專業(yè)市場營銷啟動日等系列現(xiàn)場營銷活動，樹立智付通（原轉賬電話）等銀行產品在專業(yè)市場、重點商業(yè)街區(qū)的品牌形象；通過開展專項營銷競賽活動，在行內掀起營銷智付通等銀行產品的熱潮。

（一）“ｅ市場、贏頭彩”電子銀行走進專業(yè)市場營銷啟動日活動

1、啟動時間：2012年2月23日（農歷二月初二）

2、活動地點：每個二級分行至少各選取1個以上客流量和

交易規(guī)模較大的專業(yè)市場或繁華的商業(yè)街區(qū)開展現(xiàn)場宣傳營銷。

3、活動重點推介產品組合：智付通+個人網(wǎng)上銀行+消息服務。

4、活動目標。

（1）有針對性地開展智付通產品組合營銷，充分打造強勢的營銷氛圍，實現(xiàn)全年營銷開門紅。

（2）啟動日當日，活動所在的目標市場產品宣傳人群覆蓋率達80％以上；活動開展后，目標市場內智付通等產品覆蓋率達60％以上，相關產品動戶率提高10個百分點。

5、活動方式。

（1）2月23日在轄區(qū)所有參與活動的專業(yè)市場內，根據(jù)總行統(tǒng)一設計搭設展臺，開展“e市場，贏頭彩”電子銀行走進專業(yè)市場營銷啟動日活動。

（2）開展“套餐享好禮”活動。2月23日至3月31日凡在我行同時開通智付通、個人網(wǎng)上銀行和消息服務的客戶，免費贈送k寶1份。同時申請我行信用卡的客戶，再贈送價值30元的紀念品1份。

（3）開展“你轉賬、我買單”活動。3月1日至3月31日期間，只要商戶使用智付通進行交易且手續(xù)費達30元，即可獲贈價值30元的紀念品1份，先到先得，送完為止。

（4）開展“e動賬，贏大獎”活動。3月1日至3月31日，每逢周末各二級分行到參與活動的專業(yè)市場或核心商業(yè)街區(qū)針

對該轄區(qū)內的商戶開展現(xiàn)場抽獎活動。針對抽獎當周，智付通日均交易1萬元以上的商戶進行現(xiàn)場抽獎，每周抽取3名幸運商戶，其中一等獎一名，獎勵價值3000元的獎品1份，二等獎兩名，獎勵價值500元的獎品1份。

6、活動實施。

（1）場地搭建。各行根據(jù)場地情況，搭建咨詢臺或展臺。每個活動現(xiàn)場包括咨詢區(qū)、展示區(qū)和業(yè)務辦理區(qū)三個部分。其中，咨詢區(qū)應安排專人介紹我行智付通等電子銀行系列產品及各類活動；展示區(qū)應包括主背景板、展架或易拉寶、宣傳折頁等，現(xiàn)場可播放電子銀行、信用卡業(yè)務廣告片和宣傳動畫片；凡已上線離行式注冊系統(tǒng)的分行必須在現(xiàn)場設置現(xiàn)場注冊專區(qū)。

（2）人員培訓。挑選本行業(yè)務知識較為精通的員工進行相關業(yè)務和禮儀培訓，在活動現(xiàn)場擔當講解員和引導員。

（3）資料準備和媒體宣傳?；顒铀煤?、易拉寶及宣傳折頁由省分行統(tǒng)一印刷并下發(fā)。各行要提前與選定的專業(yè)市場聯(lián)系活動所用場地，制作展板，搭建展臺。各行要加大活動宣傳力度。一是充分利用各類渠道開展活動的預熱宣傳。包括各行子網(wǎng)站廣告欄、網(wǎng)點海報窗口、ＬＥＤ屏、公告欄等宣傳資源，以及在目標市場的營業(yè)大廳、招商辦及市場公告區(qū)等場所懸掛活動橫幅、張貼宣傳海報，宣傳相關產品，提高活動關注度。二是聯(lián)絡各類新聞媒體，加強對現(xiàn)場活動的宣傳報道，活動期間，還可邀請合作媒體現(xiàn)場參與并發(fā)布相關活動信息。

（4）活動配合。針對市場客戶的實際需求，結合新年開市、新春送福以及當?shù)氐膮^(qū)域特點，可以有選擇地開展各類靈活多樣的文藝表演、理財講座及現(xiàn)場問答互動節(jié)目，活躍現(xiàn)場氣氛，豐富活動內容。省分行近期將編發(fā)智付通產品基本知識問答，供二級分行現(xiàn)場問答互動節(jié)目使用。各行還應做好現(xiàn)場活動的突發(fā)事件處置預案，確保活動萬無一失。

（二）電子銀行走進專業(yè)市場專項營銷競賽活動

1、競賽時間：2012年2月1日至2012年3月31日。

2、競賽單位：各二級分行。

3、競賽指標：活動總得分 =智付通收入增長率指標得分×36% +智付通收入貢獻率指標得分×24%+ 個人電子銀行客戶增量計劃完成率指標得分×40% + 電子銀行走進專業(yè)市場營銷活動宣傳指標得分。

（1）智付通收入增長率=活動期間智付通收入-上年同期智付通收入/上年同期智付通收入。

智付通收入貢獻率=活動期間分行智付通收入/活動期間全行智付通收入。

個人電子銀行客戶增量計劃完成率=活動期內分行個人電子銀行注冊客戶增量/省分行下達該分行全年的個人電子銀行注冊客戶增量計劃的序時數(shù)。

（2）某項指標得分=（某行實際該項指標值-各行該項指標最低值）/（各行該項指標最高值-各行該項指標最低值）×50+50。

（3）營銷宣傳指標為10分，實行倒扣分制，省分行將根據(jù)活動期間各行活動組織、營銷宣傳、后期總結等情況進行綜合考量。

4、競賽獎項設置。

根據(jù)各分行競賽活動得分情況，對排名前6位的分行授予“電子銀行走進專業(yè)市場”專項營銷活動優(yōu)秀分行稱號，電子銀行年終條線考核加5分（千分制）；評選10名營銷活動先進個人，可獲培訓名額一個。

三、活動要求

（一）充分重視，認真落實。本次活動是總行統(tǒng)一組織，在全國范圍內進行大規(guī)模、集中式、針對重點客戶群體開展的一次精準營銷活動。各行應給予充分重視，加強組織領導，盡快確定目標市場客戶，提前做好溝通和活動準備，確保活動順利、成功舉辦?；顒赢斕焓》中行庞每ㄖ行摹㈦娮鱼y行部負責人將帶隊對部分行專業(yè)市場營銷啟動日活動開展情況進行現(xiàn)場檢查。

（二）聯(lián)系實際，注重實效。本次活動旨在通過精準定位個體私營業(yè)主為代表的市場類個人高價值客戶金融需求，配套各項優(yōu)惠活動和各渠道營銷宣傳，力推以智付通為主的電子銀行產品組合，以定制化個性化的產品服務吸引并鎖定客戶。各行務必在落實此次活動相關要求的同時，根據(jù)本地區(qū)客戶特點，結合本行業(yè)務發(fā)展需求制定具有區(qū)域特色活動的實施方案，適時開展客戶拜訪、回訪和集中培訓、聯(lián)誼活動，確保通過本次營銷競賽活動

既能提高農行整體品牌知名度和影響力，又能有效提升電子銀行產品在市場類客戶中的覆蓋率、使用率。

（三）突出重點，加強聯(lián)動。作為我行優(yōu)勢產品，智付通的推廣對于電子銀行、信用卡及其他零售產品的營銷是很好的切入點和契機，也是推動我行電子銀行“服務三農”工作的重要舉措。各行活動的組織應充分發(fā)揮相關部門的作用，加強部門聯(lián)動、相互配合，確?；顒舆_到預期效果。

（四）積極跟進，認真總結。各行應實時跟進活動開展情況，聯(lián)系各類媒體對營銷活動進行跟蹤報道?；顒咏Y束后須及時總結活動經驗，收集整理活動現(xiàn)場照片或錄像，并于4月5日前將活動開展情況匯總成書面材料報省分行信用卡中心、電子銀行部。

第二篇：XX市場開展營銷活動管理辦法

XX企業(yè)在XX市場開展營銷活動管理辦法

第一章 總 則

第一條 為進一步規(guī)范XX市場營銷活動，細化和完善工作機制，提高品牌培育能力，營造公開、公平、公正的市場環(huán)境，結合XX市場實際，特制定本辦法。

第二條 本辦法所稱活動是指：由XX企業(yè)為主導，以提升、維護老品牌，宣傳、推廣新品牌為目的，以消費激勵為手段，面向消費者所開展的營銷活動。

第三條 所開展的營銷活動必須遵循依法依規(guī)、公開公正、誠實信用的原則，堅持依法辦事、嚴格程序、加強監(jiān)管，切實保護消費者的合法權益，促進營銷工作健康有序開展。

第四條 本辦法適用于XX企業(yè)開展的所有營銷活動。

第二章 開展營銷活動流程

第五條 XX企業(yè)開展營銷活動首先要向公司提出申請，制訂具體活動方案、按流程報批備案、活動實施等工作流程依次進行。

（一）提出申請

XX企業(yè)提出開展營銷活動需求，營銷中心對活動開展的必要性和可行性進行確認。

（二）制訂方案 活動可行性通過后，XX企業(yè)制定具體活動方案并提交營銷中心。活動方案內容包括：開展活動品牌（規(guī)格）、活動目的、活動方式、活動規(guī)則、活動預算、活動時間、活動物料、活動區(qū)域、活動對象、活動目標等內容。

（三）報批備案

1.XX企業(yè)在XX市場內開展所有活動必須向XX（公司）報批備案。

具體報批流程：

XX企業(yè)提出申請——進行可行性確認——確認——分管簽字——主要負責人簽字——XX企業(yè)報備。

2.嚴禁未經報批報備及未審批開展營銷活動；嚴禁實際開展活動內容與上報審批的活動內容不相符。若確需對已審批的活動內容進行調整的，應按照活動方案審批流程重新上報審批、備案。

（四）活動實施

1、XX企業(yè)在開展活動中，必須符合當?shù)卣凸ど绦姓芾淼炔块T的要求，不得違規(guī)操作；必須嚴格執(zhí)行行業(yè)的相關規(guī)定，保證營銷活動規(guī)范有序開展。否則，對造成的后果自負。

2、XX企業(yè)要嚴格物資管理：營銷活動使用的物料必須建立管理臺賬，做到收、發(fā)、存全程監(jiān)控，做到賬實相符，確保可檢查、可追溯。

3、XX企業(yè)開展活動使用的市場營銷品，其運輸必須符合管理規(guī)定。

4、每項營銷活動結束，應認真評估活動效果，收集整理消費者的意見，并寫出效果評估報告。

5、資料歸檔備案：

（1）活動過程中物料使用情況按月報備。

（2）整項活動結束后15日內將所有資料整理歸檔，向營銷中心報備。資料包括：活動方案、物料使用記錄、消費者簽收記錄、效果評估報告。

第三章 對開展營銷活動的監(jiān)管

第六條 公司相關部門要加強對市場監(jiān)管，確保開展的活動過程規(guī)范、結果公正；確?？蛻粼诨顒又幸?guī)范經營。

要市場的檢查力度，嚴厲活動中發(fā)生舞弊行為，將依法、依規(guī)進行嚴肅處理。

第四章 附 則

第七條 本辦法自發(fā)文之日起執(zhí)行。

第三篇：關于開展電子銀行夏日營銷活動的通知

關于開展電子銀行夏季營銷活動的通知

各支局、專業(yè)公司、部室：

為了抓住多數(shù)學生暑期網(wǎng)上消費這一契機，打造郵政電子銀行品牌，加快我局電子銀行業(yè)務快速發(fā)展，落實 市局“”文要求，現(xiàn)在全局員工中開展電子銀行夏季營銷活動。具體事項通知如下：

一、郵政電子銀行業(yè)務介紹

目前,電子銀行領域競爭日趨激烈，各大商業(yè)銀行在這一領域紛紛開展“圈地”運動，我局如不盡快提升認識，加快發(fā)展，在未來電子化競爭中將處于被動挨打的境地。發(fā)展電子銀行是郵政滿足客戶多元化金融需求的必然要求，電子銀行能為客戶提供理財、轉賬、網(wǎng)上支付等便利金融服務，提升客戶忠誠度。與此同時，電子銀行還具有有效地分流前臺業(yè)務、減輕網(wǎng)點業(yè)務服務壓力、增加中間業(yè)務手續(xù)費等優(yōu)勢。

網(wǎng)上銀行和手機銀行功能辦理流程可見附件一“網(wǎng)上銀行和電子銀行業(yè)務介紹”

二、推廣時間、目標以及相關獎勵要求

（一）、推廣目標：2012年7月15日至8月15日

（二）、推廣目標：實現(xiàn)電子銀行“1+n”營銷。每位郵政員工為自己加辦電子銀行的同時。向一位或多位親戚朋友推介郵政電子銀行，以點帶面宣傳郵政電子銀行。

（三）、獎勵說明：在活動期間，非網(wǎng)點人員憑網(wǎng)點加辦回

執(zhí)由代理部次月統(tǒng)一計獎，網(wǎng)點自有營銷在扣除部室、專業(yè)公司營銷加辦數(shù)后統(tǒng)一次月計獎。

手機銀行每戶活動期間獎勵0.8元每戶，網(wǎng)上銀行每戶1.5元

三、推廣要求

（一）、各支局、專業(yè)公司、部室負責人要高度重視本次活動，將文件精神迅速傳達到每一為員工，確保每一位員工能及時響應本次活動號召，迅速辦理郵政電子銀行業(yè)務

（二）、代理部作為金融業(yè)務一線部門，要起帶頭作用，在每一位部門員工都加辦并熟悉使用郵政電子銀行的同時，也要盡可能多的帶動周邊的親戚、朋友辦理。及時將電子銀行業(yè)務宣傳單張發(fā)放到各部門，擔當業(yè)務推廣顧問。

附件：

1、網(wǎng)上銀行和電子銀行業(yè)務介紹

第四篇：關于開展三季度公眾市場促銷活動的通知

關于開展三季度公眾市場促銷活動的通知

為加快城區(qū)與農村大眾市場的全業(yè)務發(fā)展，通過突出3G、寬帶融合等差異化營銷，并以豐富的大眾禮包、無線寬帶、易通卡等產品帶動大眾市場的規(guī)?；l(fā)展，根據(jù)省公司三季度營銷統(tǒng)一部署，特組織開展三季度公眾市場促銷活動。

一、總體思路

通過加快3G渠道建設以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局建設，對各渠道規(guī)范營銷動作、匹配對應產品，并不斷提升各渠道的銷售軟實力，組織自有營業(yè)廳、社會渠道、連鎖渠道和便利型渠道分別在城區(qū)以及農村大眾市場開展促銷活動。

二、細分市場，組織開展大眾市場營銷活動

（一）加快3G渠道建設

按照公司統(tǒng)一部署，6月底前完成3G精品館建設、自有廳的賣場化改造和新建25家3G社會渠道建設，到9月底實現(xiàn)3G社會渠道達到50家。

（二）城市大眾：

1、開展3G體驗式營銷活動

通過不斷加強對自有營業(yè)廳、代理渠道的智能3G營銷培訓，在自有廳、城區(qū)合作廳及賣場、小區(qū)等區(qū)域組織開展體驗式營銷，尤其是利用周末、節(jié)假日通過豐富多彩的形式開展現(xiàn)場促銷活動，以應用帶動智能3G的發(fā)展，三季度實現(xiàn)新增智能3G用戶 2000戶；

2、開展常態(tài)化營銷活動

組織各渠道按照公司下發(fā)的大眾市場禮包，開展廳內、外的常態(tài)化營銷和現(xiàn)場行銷活動，加快移動業(yè)務發(fā)展，實現(xiàn)三季度新增大眾系列套餐用戶 1萬戶。

（三）農村大眾：

1、加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局營銷體系建設

以實現(xiàn)全業(yè)務接入且經濟發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局，每個支局覆蓋周邊3－4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到7月底完成全市58個鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局的建設，形成覆蓋全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農村營銷體系。

2、圍繞農村基站話務量承包，持續(xù)開展農村市場行銷活動：

以寬帶融合、天翼領航、3G等差異化產品為引領，同時以大眾禮包、上網(wǎng)卡、易通卡等產品為主，組織參加基站話務量承包的代理商按照公司規(guī)定的“四步法”開展農村市場行銷活動，不斷擴大農村用戶規(guī)模，實現(xiàn)基站話務量月度環(huán)比提升5%，三季度實現(xiàn)新增農村大眾套餐用戶1萬戶、無線寬帶1萬戶、寬帶融合移動用戶2000戶、3G中高端1500戶。

（四）家庭市場：

1、加強覆蓋區(qū)域宣傳

在城區(qū)小區(qū)和全業(yè)務鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過宣傳欄、樓道溫馨提示牌、多媒體箱等多種形式，實現(xiàn)在資源覆蓋區(qū)域的“換3G 裝寬帶 就撥10000號”、“電信光網(wǎng)小區(qū)”的全覆蓋宣傳，突出“光網(wǎng)小區(qū)”差異化優(yōu)勢；

2、融合業(yè)務促銷：

以3G智能融合禮包和789、1200融合共享禮包為主推融合禮包，組織開展寬帶融合業(yè)務促銷活動，實現(xiàn)三季度新增寬帶1.45萬戶、融合8700戶。

3、規(guī)范工料費和帶寬管理：

嚴格控制對單寬用戶實施工料費優(yōu)惠、寬帶提速，僅限于將工料費優(yōu)惠、寬帶提速等優(yōu)惠用于融合業(yè)務的發(fā)展。

三、規(guī)范各渠道三季度規(guī)定工作，提升渠道的軟實力和銷量。(一)自有營業(yè)廳

落實營業(yè)廳“五個轉變”，加快3G精品館建設和自有營業(yè)廳賣場化，加強駐店代理商動態(tài)管理，統(tǒng)一規(guī)范營業(yè)廳柜臺、人員服裝，組織對營業(yè)廳人員的培訓與考核，提升營業(yè)廳銷售軟實力，利用周末、節(jié)假日組織開展廳內、外擺攤促銷活動，逐步推動營業(yè)廳承包和營業(yè)廳分級管理，提高營業(yè)廳的整體銷售能力。

1、營業(yè)廳管理規(guī)定工作：三季度各月份營業(yè)廳管理的規(guī)定動作詳見附件1-1。

2、營業(yè)廳營銷規(guī)定動作：

（1）市公司營業(yè)主管：負責每月制定下發(fā)各營業(yè)廳的銷售任務，并進行月度通報考核，納入縣區(qū)月度考核中的營業(yè)廳管理部分；根據(jù)不同時期的市場營銷活動和產品，制定下發(fā)營業(yè)廳的首推、主推銷售品，制定優(yōu)化營銷話術，組織對營業(yè)廳銷售技能培訓，提高營業(yè)廳的銷售技能；組織制定周末、節(jié)假日的營業(yè)廳促銷、體驗等活動，并對營業(yè)廳執(zhí)行情況進行抽查。

（2）營業(yè)廳主任：承接市公司下達的營業(yè)廳的銷售任務指標，并分解到每一名店內人員；負責營業(yè)廳店面的宣傳物料布放；負責本廳營業(yè)員、終端銷售人員的培訓和檢查指導、考核；加強營業(yè)人員和駐店代理商人員的配合，營業(yè)人員與駐店代理商人員結對子分配任務；合理安排人員在廳外流動宣傳促銷，組織開展周末、節(jié)假日的促銷活動。

3、營業(yè)廳主推與首推銷售品：

（1）主推銷售品：營業(yè)廳以銷售融合和中高端3G為主。

二、三級及區(qū)縣中心營業(yè)廳全系列銷售品數(shù)量不超過8個，其他營業(yè)廳銷售品數(shù)量不超過5個。營業(yè)廳主推銷售品為：融合禮包、智能機禮包、樂享3G全能禮包、無線寬帶等。（2）首推銷售品：整合資源、突出重點，加強營業(yè)廳首推銷售品的統(tǒng)一組織。首推銷售品應滿足以下特征： ? 每個營業(yè)廳的首推銷售品應不超過2個；

? 首推銷售品的銷售量應占本營業(yè)廳全系列銷售品銷售量的60%以上；

? 營業(yè)廳的宣傳氛圍應主要以首推銷售品重點；

? 根據(jù)營銷階段和營銷重點的不同，營業(yè)廳在不同時期的首推銷售品及時調整。

4、營業(yè)廳銷售氛圍塑造：通過在營業(yè)廳LED、廳外展板、櫥窗、吊旗、立柱海報以及3G體驗區(qū)、終端銷售區(qū)等區(qū)域進行宣傳塑造營造營業(yè)廳的銷售氛圍。具體布局參見附件1-2。(二)社會渠道

加快3G社會渠道建設，通過強化3G宣傳與體驗式營銷、開展軟實力提升培訓與考核、組織開展業(yè)務發(fā)展競賽等方式，提高代理商參與3G業(yè)務、天翼領航等的參與度，提升社會渠道的3G銷量，到9月底實現(xiàn)社會渠道3G銷量比1月份提升80%。

1、社會渠道規(guī)定動作：三季度各月份的社會渠道規(guī)定動作詳見附件1-3。

2、社會渠道中各類社會渠道首推及主推銷售品：對于合作廳/賣場、網(wǎng)格化代理以及便利型網(wǎng)點，首推銷售品向3G轉型，以“3G終端+3G套餐+3G應用”組合式禮包為主，主推品以銷售2G 和3G快銷品為主，同時加載天翼領航產品，全系列銷售品數(shù)量不超過3個。由于面向的客戶不同，首推產品也不相同。合作廳/賣場門店型代理、網(wǎng)格化代理以及便利型網(wǎng)點分別以3G智能禮包、融合3G禮包、百元購機禮包作為首推產品，合作廳/賣場的門店宣傳氛圍塑造可參照自有廳標準。各渠道首推銷售品及賣點、盈利模式以及營銷方式詳見附件1-4，網(wǎng)格化代理、門廳式代理的首推品、賣點及常態(tài)化營銷方法詳見附件1-5；各類渠道政企業(yè)務首推產品詳見附件1-6.(三)便利型渠道 利用6-7月兩個月的時間，對城區(qū)的主干道、話務量集中區(qū)域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及行政村基本實現(xiàn)便利型網(wǎng)點全覆蓋，并逐步進行業(yè)務加載，到9月底便利型渠道的業(yè)務加載率達到20%。具體要求詳見公司前期下發(fā)的調度單【2011】62號《關于加快便利型渠道建設的通知》。

1、2、便利型渠道規(guī)定動作：詳見附件1-7。

便利型網(wǎng)點首推品、賣點及業(yè)務加載模式：詳見附件1-8。

(四)連鎖渠道

加快連鎖及TOP10門店拓展，規(guī)范賣場3G體驗式營銷差異化終端陳列標準，突出3G演示與3G真機體驗，打造3G差異化營銷氛圍，加強對連鎖渠道銷售人員的培訓，利用公司下發(fā)的連鎖渠道末端銷售人員激勵政策，引導末端銷售人員主動推介電信業(yè)務，迅速提升連鎖渠道和TOP10賣場業(yè)務發(fā)展量。

1、2、連鎖渠道規(guī)定動作：詳見附件1-9； 連鎖渠道首銷產品及政策匹配：

（1）蘇寧、金鷹、九州等家電連鎖賣場：將家電與3G終端捆綁包裝賣場專用3G禮包作為主推產品，即：

用戶在家電賣場購買某款家電產品，同時購買任一款天翼3G手機，即可獲贈所購買（家電+3G手機）總額的話費，最高贈送話費6000元。用戶可任意選擇3G套餐（家電賣場根據(jù)目標用戶購買低中高檔家電的不同在介紹套餐時首推樂享3G本地版39元套餐、樂享3G全能版89元套餐、樂享3G全能版129元套餐），所贈送話費每月抵消用戶實際話費的50%，話費有效期24個月，話費使用范圍為除SP/CP、國際長途、漫游外的費用。連鎖家電賣場3G禮包終端、套餐、目標用戶匹配詳見附件1-10，家電賣場禮包營銷話術詳見附件2。

（2）TOP連鎖賣場：主推校園暑期3G學子禮包和3G智能禮包。其中，暑期3G學子禮包是指：針對高考新生贈送天翼學子體驗卡50元，以贈送”天翼學子卡”為賣點引導新生購買3G手機入網(wǎng)，實現(xiàn)營銷前置。具體政策詳見公司下發(fā)的暑期校園營銷活動方案。

（3）海爾連鎖渠道：首推海爾彩電禮包，同時將公司組織推廣的大眾市場禮包滲透到電信海爾合作廳促銷，具體要求詳見公司前期下發(fā)的海爾聯(lián)合促銷活動。

3、連鎖渠道3G差異化營銷氛圍：通過布置大幅展板廣告、播放宣傳演示等視覺沖擊、3G真機體驗式營銷、周末與節(jié)假日促銷等方式塑造連鎖渠道3G的差異化營銷氛圍。具體標準詳見附件3.(五)建立終端引領的銷售模式 轉變經營模式，由原來的“賣套餐、配終端” 轉向“賣終端、配套餐”，銷售順序調整為：賣終端->推應用->配套餐。智能3G銷售的規(guī)定動作詳見附件4。

四、組織調度

1、規(guī)定動作調度：市公司公客部將按照各時間段對各渠道的規(guī)定動作，對各縣區(qū)完成情況進行調度和通報，每周至少進行現(xiàn)場調研2次，及時將各縣區(qū)好的做法進行總結推廣；縣區(qū)公司按照公司下發(fā)的各時間段規(guī)定動作，實行每天調度，并將完成情況納入相關責任人員的日常管理考核；

2、營銷活動組織調度：各縣區(qū)制定在自有廳、社會渠道、連鎖渠道等的周、月度營銷活動計劃，營業(yè)廳主任、網(wǎng)格經理、渠道服務經理和鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局長制定所負責區(qū)域的每日、周、月度工作計劃，并將計劃報市公司公客部。公客部將組織人員進行不定期的現(xiàn)場抽查和調研，并將各縣區(qū)相關渠道的計劃實施情況進行通報。

3、業(yè)務發(fā)展調度：市公司公客部將對各縣區(qū)在自有廳、社會渠道、連鎖渠道的3G、融合、大眾禮包等業(yè)務發(fā)展情況，實行周通報排名，同時，對營業(yè)廳主任、渠道服務經理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局長所負責區(qū)域業(yè)務發(fā)展情況進行全市排名，實行日通報、周調度，形成各渠道比學趕超的競賽氛圍。

第五篇：關于進一步開展創(chuàng)建誠信市場活動的通知

關于進一步開展創(chuàng)建誠信市場活動的通知.txt45想洗澡嗎？不要到外面等待下雨；想成功嗎？不要空等機遇的到來。摘下的一瓣花能美麗多久？一時的放縱又能快樂多久？有志者要為一生的目標孜孜以求。少年自有少年狂，藐昆侖，笑呂梁；磨劍數(shù)年，今將試鋒芒。自命不凡不可取，妄自菲薄更不宜。關于進一步開展創(chuàng)建誠信市場活動的通知

來源 國家工商行政管理總局

公告日期 2011-05-

31作者 國家工商行政管理總局

各省、自治區(qū)、直轄市工商行政管理局：

國家工商總局去年在全系統(tǒng)部署開展創(chuàng)建誠信市場活動以來，各地廣泛開展創(chuàng)建活動，積極爭創(chuàng)誠信市場，涌現(xiàn)了一批創(chuàng)建先進單位，產生了良好的社會影響。為鞏固和擴大創(chuàng)建成果，深化市場信用分類監(jiān)管，強化工商部門商品交易市場監(jiān)管職能，大力促進相關市場主體誠信經營，營造更好的市場發(fā)展和市場消費環(huán)境，現(xiàn)就進一步開展創(chuàng)建誠信市場活動有關事項通知如下：

一、進一步明確開展創(chuàng)建誠信市場活動的重要意義

在已有工作基礎上，進一步開展創(chuàng)建誠信市場活動，有利于進一步強化市場誠信體系建設，提升市場信用分類監(jiān)管水平；有利于進一步發(fā)揮先進典型的示范帶動作用，提高創(chuàng)建活動的社會效益；有利于進一步加強和改進行政指導，增強工商部門市場監(jiān)管服務效能；有利于進一步探索和積累經驗，促進創(chuàng)建工作常態(tài)化、規(guī)范化，拓展創(chuàng)建的廣度和深度。

各級工商機關要更加高度重視，加強組織領導，摸清市場底數(shù)，根據(jù)當?shù)貙嶋H，進一步開展好創(chuàng)建誠信市場活動。通過有力度、有聲勢、講實效的創(chuàng)建工作，不斷提高市場的整體誠信水平和工商機關的公信力，進一步弘揚誠信理念，優(yōu)化市場環(huán)境，為優(yōu)質高效服務經濟社會科學發(fā)展做出新的貢獻。

二、進一步開展創(chuàng)建誠信市場活動的總體要求

進一步創(chuàng)建誠信市場，就是要不斷提高市場誠信意識和能力，保持市場誠信的長期性和漸進性，將市場誠信得到具體落實作為工作的出發(fā)點和落腳點。市場開辦者和場內經營者是創(chuàng)建的主體，各級工商機關是創(chuàng)建的主導，消費者是創(chuàng)建的重要依靠力量，要發(fā)揮好各方面參與創(chuàng)建的積極性。

進一步開展創(chuàng)建誠信市場活動，要堅持深入落實科學發(fā)展觀，努力做到“四個統(tǒng)一”，牢牢把握“四個只有”，積極推進“四化建設”，加快推進“四個轉變”，努力實現(xiàn)“四高目標”，按照“五個更加”的要求，切實抓好以下五個結合：

（一）將創(chuàng)建與市場信用分類監(jiān)管緊密結合，實現(xiàn)“兩促進”。要將納入市場信用分類監(jiān)管中的A類市場作為創(chuàng)建的重點市場，廣泛動員，加強引導和指導。要通過繼續(xù)開展創(chuàng)建活動，積極支持各類市場開辦者完備登記手續(xù)，提高市場的企業(yè)法人登記率，落實市場主體責任，擴大市場信用分類監(jiān)管的覆蓋面。以信用分類監(jiān)管促進創(chuàng)建，以創(chuàng)建促進信用分類監(jiān)管。

（二）將創(chuàng)建與爭取各地黨委、政府的重視支持緊密結合，爭取使部門行為上升為政府行為。要以各地政府和有關部門實施市場升級改造為契機，增強工作的主動性和前瞻性，將創(chuàng)建工作融入其中，使市場的硬件建設和信用管理水平同步提升。要積極爭取各地黨委、政府的大力支持，強化部門間的工作合力，爭取對創(chuàng)建誠信市場先進單位的優(yōu)惠政策，解決創(chuàng)建中的難點問題。特別是要結合開展農村文明集市創(chuàng)建，與地方文明辦擴大合作領域，共同制定創(chuàng)建標準，加大文明誠信市場和商戶的評比力度。要強化各級工商局機關內設機構的協(xié)作配合，增強創(chuàng)建活動整體合力。

（三）將創(chuàng)建與全面履行工商監(jiān)管執(zhí)法職能緊密結合，充分發(fā)揮行政指導、信用約束的作用。要以加強流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管、肉品質量監(jiān)管、打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣

商品違法行為、查處“傍名牌”和虛假違法廣告、“限塑”整治、清理無照經營、消費維權等為重點，加大市場內違法行為查處打擊力度，切實規(guī)范市場行為，改善市場環(huán)境，并將執(zhí)法的重心由事后處罰轉到事前的規(guī)范、指導和宣傳教育上，進一步增強市場參與創(chuàng)建、加強自律、誠信經營的動力。

（四）將對創(chuàng)建的普遍要求與具體指導緊密結合，突出工作重點和特點。要把握不同類別市場信用建設和管理的規(guī)律特點，根據(jù)市場主要經營方式、經營品種等分類設置、合理規(guī)定、動態(tài)調整評價指標。要根據(jù)防范市場監(jiān)管風險和市場管理風險的共同要求，以有關的法律法規(guī)為重點，細化指標內容，督促具體落實，提高市場開辦者的問題發(fā)現(xiàn)、預警和處理能力，提高經營者守法經營的自律意識。要強化信息化手段的應用，不斷提高市場信用建設和管理水平。

（五）將典型引路與開拓創(chuàng)新緊密結合，不斷拓展和深化創(chuàng)建活動。要充分發(fā)揮創(chuàng)建誠信市場先進單位的示范作用，積極推廣創(chuàng)建工作較好的地方工商部門的經驗，以點帶面，擴大參與，互相學習先進理念和做法。同時，要注重發(fā)揮基層工商部門和市場自身的積極性、創(chuàng)造性，形成各類市場都有可學的示范市場。對示范市場要繼續(xù)嚴格要求、促進提升，加強監(jiān)督指導，確保創(chuàng)建工作不放松，不斷鞏固已有成果。

三、進一步開展創(chuàng)建誠信市場活動的具體要求

（一）2011年，各?。▍^(qū)、市）工商局進一步集中開展創(chuàng)建誠信市場活動。各地要研究制定進一步開展創(chuàng)建活動的實施方案，細化任務分工，落實各項措施，并根據(jù)《創(chuàng)建誠信市場示范標準》的基本要求，結合各地實際，研究制定適用于不同類別市場的具體指標體系。請各地于6月30日前將繼續(xù)開展創(chuàng)建誠信市場活動的工作方案報國家工商總局市場規(guī)范管理司。

（二）2012年上半年，根據(jù)各地開展創(chuàng)建活動的實際情況，國家工商總局將對開展創(chuàng)建活動成績突出、成效顯著的工商局和市場分別進行表彰。

國家工商行政管理總局

二〇一一年五月二十七日