第一篇：4S店保險(xiǎn)營銷活動方案

藍(lán)色關(guān)愛平安保障

保險(xiǎn)公司：中國平安

團(tuán)購時(shí)間：2014年3月11日至3月16日

活動對象：上年出險(xiǎn)1次或0次出險(xiǎn)的車主,同時(shí)投保車損、三責(zé)險(xiǎn)的車主

活動內(nèi)容：除去應(yīng)享受的最低折扣7折后，商業(yè)險(xiǎn)再省15%（300-800元）?；顒悠陂g再贈商業(yè)險(xiǎn)5%（100-400元）本店維修保養(yǎng)費(fèi)。活動期間每車均免費(fèi)贈送全國指定專修廠特約、免費(fèi)道路救援服務(wù)卡。店內(nèi)當(dāng)月活動同時(shí)享受。

提前預(yù)約活動時(shí)間內(nèi)出單的有精美禮品贈送。（數(shù)量有限贈完為止）

注：上年自己投平安新渠道（電話車險(xiǎn)）的不可參加此團(tuán)購活動。

第二篇：4S店售后活動營銷方案

克拉瑪依營銷方案

活動背景：鑒于我店在進(jìn)廠臺次過少的原因，且不是特別穩(wěn)定！如何在進(jìn)廠相對較少的情況之下提高保養(yǎng)車輛單車產(chǎn)值呢?我們是否可以嘗試?yán)蒙祥T促銷讓售后維修產(chǎn)值邁上一個(gè)新臺階呢！

一.活動主題:

春季有約，讓您用車無憂.物有所值。

二.活動目的：

1.提升售后的產(chǎn)值和進(jìn)廠臺次，帶動增加售后附帶維修產(chǎn)值

2.刺激客戶消費(fèi)欲望，3.提升客戶忠誠度及歸屬感

4.提高售后維修市場影響力

5.提高進(jìn)廠臺次，增加有效基盤客戶（整理并詳細(xì)登記入廠客戶信

息，為以后的售后營銷作鋪墊）

三.活動時(shí)間:

4月15日-4月18日

四.活動對象：

所有JEEP系列

五.活動內(nèi)容：

A.更換機(jī)油，機(jī)油格工時(shí)費(fèi)不打折。要有超值的活動。

B.尊享全車電腦免費(fèi)深度檢測一次

六.活動安排:

1.客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料群活動邀約短信（自編）

2.市場部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料

七.活動實(shí)施：

1.配件部：負(fù)責(zé)相關(guān)配件的備貨

2.前臺接待人員在詳細(xì)了解活動方案后，做好客戶的溝通解釋工作，合理完成任務(wù)，避免客戶投訴.3.后續(xù)活動效果總結(jié)及客戶資料完善整理

現(xiàn)在克拉瑪依的保有量在80臺左右。知道的在55臺，電話聯(lián)系同意維修保養(yǎng)的在40臺左右。其中有對會員感興趣的有部分人員，沒有聯(lián)系上的在跟進(jìn)中。

其他附帶價(jià)值暫時(shí)無法評估！

售后前臺客戶經(jīng)理

王建濤

2013.4.3

第三篇：汽車用品4S店?duì)I銷方案

汽車用品4S店?duì)I銷方案

了解客戶：如何進(jìn)入4S店？

1、4S店選擇產(chǎn)品的原則和顧慮

汽車用品要想進(jìn)入4S店，必須首先弄清4S店選擇汽車用品的原則和顧慮。汽車廠家為了保護(hù)自己的汽車品牌，是嚴(yán)格限制自己的品牌經(jīng)銷商從外部采購一些非廠家提供的零部件和用品的。因?yàn)槠嚿a(chǎn)廠家，怕因?yàn)楦鼡Q或加裝一些非廠家提供的、質(zhì)量沒有保證的汽車用品影響自己汽車的整車性能和質(zhì)量，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，必將影響品牌聲譽(yù)，造成惡劣影響。所以汽車用品經(jīng)銷商，要想使自己的產(chǎn)品進(jìn)入4S店銷售，首先必須保證一點(diǎn)，那就是提供的產(chǎn)品質(zhì)量，性能穩(wěn)定，經(jīng)久耐用（最好能有相關(guān)的各種質(zhì)量認(rèn)證和檢驗(yàn)報(bào)告）。

企業(yè)都是追求利潤最大化，汽車4S店也是如此。

汽車4S店選擇汽車用品經(jīng)銷時(shí)，考慮的另外一點(diǎn)就是：汽車用品生產(chǎn)經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品是否給其預(yù)留了足夠大的利潤空間，市場價(jià)格是否透明，售后服務(wù)是否多。如果在別的渠道或市場上到處都是，市場價(jià)格非常透明，汽車4S店一般是不會選擇。

特別是那些汽車用品經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品還要涉及到具體安裝或車輛改裝的，需要售后服務(wù)和承擔(dān)產(chǎn)品本身與車輛本身質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，向上述那種情況，汽車4S店就更不會選擇經(jīng)銷。汽車4S店選擇汽車用品還有一條重要的原則就是：汽車用品經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品，在其4S店里銷售，究竟能有多大的量。一般每個(gè)4S店的客戶保有量都是比較穩(wěn)定的，雖然會隨著新車的售出而成緩慢的增長，但其一部分老客戶同時(shí)也在流失。因此，如何在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，挖掘出他們的最大價(jià)值，這是汽車4S店選擇汽車用品時(shí)要考慮的一個(gè)問題。那些銷量大，利潤高，質(zhì)量有保證，售后服務(wù)少的消耗性汽車用品，當(dāng)然就成為他們的首選了。當(dāng)然那些銷量一般，但利潤很高，質(zhì)量有保證，售后服務(wù)又不太多的汽車耐用品，他們也會非常樂意選擇。

另外汽車4S店選擇經(jīng)銷汽車用品還有一條原則是：要求汽車用品經(jīng)銷商，必須是鋪貨才能合作，并且還要提供增值稅票。這完全可以理解。一是因?yàn)槠?S店每人是各司其責(zé)，現(xiàn)款進(jìn)貨涉及環(huán)節(jié)多，程序復(fù)雜，手續(xù)比較麻煩，不如鋪貨合作省事簡便易操作。二是因?yàn)槠涑鲇谧约豪娴目紤]（不壓自己的現(xiàn)金與庫存）和自己所處的強(qiáng)勢地位。

2、其次要弄清4S店內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)

汽車用品 經(jīng)銷商要想進(jìn)入4S店，還有一點(diǎn)就是必須弄清4S店內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)。只有弄清了里面的組織結(jié)構(gòu)，我們才能找對相關(guān)的主管人員，我們的產(chǎn)品才有可能進(jìn)入，進(jìn)入以后我們的產(chǎn)品才能銷售的好。

由于每個(gè)4S店的情況各不相同，在實(shí)際當(dāng)中，有的4S店有可能在職務(wù)設(shè)置結(jié)構(gòu)和職務(wù)名稱不一定相同，但這并不重要。關(guān)鍵一點(diǎn)就是，汽車用品經(jīng)銷商要知道從售后這一塊，來尋找出：

裝飾部經(jīng)理(服務(wù)經(jīng)理)這樣具有產(chǎn)品能否進(jìn)入4S店的決策權(quán)與談判權(quán)的主管人員； 客戶主管（前臺維修接待）、技術(shù)主管（維修工）這種產(chǎn)品進(jìn)入4S店后具體負(fù)責(zé)銷售的人員；

配件主管（庫管）、財(cái)務(wù)經(jīng)理等這種與進(jìn)貨、結(jié)款等后續(xù)工作密切相關(guān)的人員。并且在日后的工作過程中，能夠很好地理順以上各種復(fù)雜的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的最大化，這才是最重要的。

3、與4S店主管人員

在了解了以上兩點(diǎn)以后，我們的產(chǎn)品進(jìn)入4S店的工作，就好開展了。我們應(yīng)該找有決定權(quán)利的售后服務(wù)經(jīng)理。事先跟其溝通說明意圖，然后約定再次面談的時(shí)間。約定時(shí)間以后，準(zhǔn)備下次面談需要的產(chǎn)品資料等其它一些文件資料及樣品。

4、談判進(jìn)入4S店的方式

跟4S店的服務(wù)經(jīng)理面對面談判后，無非最后涉及到一個(gè)問題；是對方現(xiàn)金進(jìn)貨還是給對方鋪貨。一般情況下，是以給4S店鋪貨為結(jié)局，這也是由4S店處于強(qiáng)勢地位的現(xiàn)實(shí)情況所決定的。當(dāng)然也有4S店現(xiàn)款進(jìn)貨的，在談判的過程中，但這樣的情況比較少。

如果是以給4S店鋪貨的合作方式進(jìn)入4S店，當(dāng)場要敲定前期的鋪貨量及結(jié)款的方式。是月結(jié)，還是壓批結(jié)（是壓前一批結(jié)后一批，還是壓后一批結(jié)前一批），并最終以合同或協(xié)議的形式把其及其它一些方面的問題確定下來。

接下來就是安排往4S店上貨的問題了。在上貨的過程中，一定不能忘記給其配備必需的終端宣傳品。

把穩(wěn)著實(shí)--銷售盈利： 如何擴(kuò)大穩(wěn)定4S店的銷量

一般上貨十幾天后，如果還沒出貨，就應(yīng)該考慮：是不是以下哪個(gè)方面還沒做到位了，或者是哪個(gè)銷售環(huán)節(jié)上出了問題了；就應(yīng)該趕緊采取相應(yīng)的措施。

1、是否與服務(wù)經(jīng)理溝通及時(shí)制訂了產(chǎn)品的銷售政策，并宣布落實(shí)了下去？

產(chǎn)品雖然進(jìn)入了4S店了，但由誰去負(fù)責(zé)具體銷售呢？當(dāng)然，服務(wù)經(jīng)理不可能親自去銷售，只能由其下面的維修接待人員或維修人員直接來推薦和銷售、安裝等。而維修接待人員或維修人員為什么或者說憑什么要做到老是不斷地向每一位顧客推薦該產(chǎn)品呢？這就需要物質(zhì)的刺激和獎勵，這就需要服務(wù)經(jīng)理針對該產(chǎn)品制定相應(yīng)的銷售獎勵政策，并宣布貫徹執(zhí)行下去，已調(diào)動相關(guān)人員的工作積極性。

順便需要說明一下，由于各個(gè)4S店的管理規(guī)定不一樣：

①有的4S店不允許顧客進(jìn)入維修車間，只能在銷售大廳和客戶休息室呆著；

②有的4S店既允許顧客在在銷售大廳和客戶休息室呆著，又允許顧客進(jìn)入維修車間觀看施工；所以針對每一個(gè)4S店要弄清楚誰是具體的負(fù)責(zé)銷售的人員，以便好開展工作，理順銷售環(huán)節(jié)。前面第一種情況，重點(diǎn)負(fù)責(zé)銷售的是前臺維修接待；第二種情況應(yīng)該是前臺維修接待和車間維修人員并重，并且車間維修人員的對顧客的說服力應(yīng)該是更強(qiáng)一些，由于技術(shù)方面的原因。所以弄清以上這點(diǎn)很重要。

2、對相關(guān)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)：

產(chǎn)品既然已經(jīng)進(jìn)入4S店了，接些來就應(yīng)該對相關(guān)的銷售人員或安裝人員進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技巧、安裝方法的培訓(xùn)。這是很重要的一環(huán)，如果銷售人員對該產(chǎn)品一無所知或一知半解，又怎么能把它很好的銷售給顧客呢，又怎么能結(jié)合產(chǎn)品知識來很好的運(yùn)用自己的銷售技巧呢？

汽車用品 經(jīng)銷商由于對自己的產(chǎn)品比較熟悉，應(yīng)該在實(shí)際當(dāng)中積累總結(jié)了一些該產(chǎn)品零售時(shí)銷售技巧方面的知識，這也需要培訓(xùn)給4S店的相關(guān)銷售人員，以減少他們在該產(chǎn)品銷售技巧方面的摸索時(shí)間。從而盡快開始產(chǎn)品的銷售。

（1）銷售技巧中的解說介紹技巧：對產(chǎn)品的介紹，最好分為以下三個(gè)層次來介紹，根據(jù)實(shí)際情況，可適可而止。

①產(chǎn)品的功能介紹，即向顧客介紹為什么要購買此產(chǎn)品；

②產(chǎn)品的特性介紹，即向顧客介紹此產(chǎn)品為什么值如此多的價(jià)錢

③產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹，即向顧客介紹為什么必需購買此產(chǎn)品，給顧客做投入產(chǎn)出比物有所值的分析。

（2）銷售技巧中的實(shí)證技巧：

3、產(chǎn)品展示和終端宣傳：

這也是在產(chǎn)品進(jìn)入4S店后，需要做仔細(xì)的一個(gè)工作。由于4S店本身就非常注重自己的店面和公司的整體形象，再加上汽車廠家的市場巡查人員經(jīng)常不定期的對其進(jìn)行檢查，所以在終端宣傳方面，汽車用品 經(jīng)銷商既要做到不影響4S店的企業(yè)形象和汽車廠家的品牌聲譽(yù)，又要做到能對自己的產(chǎn)品銷售起到顯著的作用，這需要頗費(fèi)一些腦力進(jìn)行思考才行。

汽車用品在4S店終端宣傳最常規(guī)最常見的方法就是：

在4S店銷售大廳里和客戶休息室里各擺放一個(gè)X展架或易拉寶（因?yàn)檫@兩個(gè)地方是客戶經(jīng)常呆的地方，并且也是最容易看到的），或者是在前臺售后維修接待的辦公桌上放一些產(chǎn)品的宣傳彩頁。這些還得是在4S店同意的情況下，有的4S店連這些甚至都不讓擺放，比如一些高檔車如奧迪、寶馬的4S店。其擺放的宣傳品主要是汽車廠家的或是給其配套廠家的產(chǎn)品的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入4S店后，為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，在保證這些常規(guī)的終端宣傳方式的基礎(chǔ)上，要另辟蹊徑。

至于產(chǎn)品展示方面，感觸體會不多，所以這里就略了?，F(xiàn)在每個(gè)4S店都有專門的精品部，或是自營的，或是聯(lián)營的，或是承包給他人經(jīng)營的，在產(chǎn)品展示方面應(yīng)該還可以，我覺得。

在產(chǎn)品進(jìn)入4S店后，除了前期需要抓好以上3個(gè)方面，以穩(wěn)定產(chǎn)品的銷量外，還應(yīng)該了解4S店每保養(yǎng)及其它活動的大致安排，在接下來的時(shí)間里結(jié)合其每一次活動銷售推廣產(chǎn)品，從而擴(kuò)大銷量。4S店每常規(guī)的保養(yǎng)活動，就是春秋兩季的換季保養(yǎng)活動，一般規(guī)模都比較大，時(shí)間持續(xù)也比較長。當(dāng)然還有象“XX周年店慶”這樣比較大的臨時(shí)性活動等?？傊?，汽車用品 經(jīng)銷商應(yīng)該提前了解情況，制定自己的產(chǎn)品促銷方案，努力爭取借者東風(fēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量最大化。至于促銷方案，應(yīng)以4S店的大促銷方案為基礎(chǔ)，可以有：贈送形式、買贈形式、優(yōu)惠劵的發(fā)送等：重點(diǎn)講下優(yōu)惠劵的形式：

促銷優(yōu)惠劵：消費(fèi)者在購買汽車用品時(shí)可以享受一定折扣優(yōu)惠的一種憑證。作用有：A：可以刺激車主群體對產(chǎn)品進(jìn)行嘗試使用B：刺激車主對產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)穩(wěn)定的重復(fù)購買C：刺激車主對價(jià)格較高的產(chǎn)品購買勇氣和決心D：回收優(yōu)惠劵可以不斷的積累車主資源，便于新產(chǎn)品推廣和市場調(diào)研，從而讓更多車主了解公司系列產(chǎn)品并在心中建立良好的品牌形象。

為了擴(kuò)大穩(wěn)定4S店的銷量，除了上述幾個(gè)常規(guī)性的問題需要重視外，另外最重要的一點(diǎn)就是：多拜訪多溝通多問候增進(jìn)與相關(guān)主管人員銷售人員的感情。人都是有感情的，相處時(shí)間長了，要把最初的單純的商業(yè)合作關(guān)系上升到一種朋友的關(guān)系的高度，如果4S店的相關(guān)主管人員和銷售人員，已經(jīng)都把你當(dāng)作朋友來對待了，他們能不重視你的產(chǎn)品嗎？能不給你盡力去銷售產(chǎn)品嗎？

感情來源于哪里？來源于見面的次數(shù)和接觸時(shí)間的長短。所以要增進(jìn)與4S店相關(guān)主管人員和銷售人員的感情：一是要多拜訪溝通，有事沒事，隔一段時(shí)間，一定要找個(gè)借口，去拜訪一下4S店的相關(guān)主管人員和銷售人員，詢問一下產(chǎn)品的銷售情況，有什么問題沒有，可以不必呆多長時(shí)間；二是要多問候，每逢重要的節(jié)日，一定要用電話或短信的形式問候一下對方，或者采取其它的方式或形式也可以。（根據(jù)調(diào)查：一般的供應(yīng)商業(yè)務(wù)員配的工作煙是23軟云和10軟朝，工作宴標(biāo)準(zhǔn)：300-500，節(jié)假日紅包1000，結(jié)款公關(guān)費(fèi)用一般按銷售利潤來定）展望未來--逐步發(fā)展： 進(jìn)入其它4S店

汽車用品 經(jīng)銷商的某種產(chǎn)品，如果已經(jīng)成功的進(jìn)入某汽車品牌的某個(gè)4S店，再進(jìn)入該汽車品牌的其它地方的4S店或者再進(jìn)入該地區(qū)其它品牌的多個(gè)4S店，也就相對容易了。

一是我們有了怎么進(jìn)入汽車4S店并與之怎么合作的一番切身體會和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，二是，更重要的也是，我們可以利用已成功進(jìn)入和合作的該汽車品牌4S店的影響和延伸價(jià)值。

一個(gè)汽車品牌的全國的經(jīng)銷商，即4S店，汽車廠家一般是劃分為幾個(gè)大區(qū)來進(jìn)行管理的，比如說：華東區(qū)，華南區(qū)，東北區(qū)，華北區(qū)等。每一個(gè)大區(qū)的汽車4S店的服務(wù)經(jīng)理或配件經(jīng)理差不多都相互認(rèn)識，有的關(guān)系還非常好，因?yàn)槊磕晁麄兌家谝黄饏⒓訌S家的各種培訓(xùn)會議或活動。因此，如果汽車用品 經(jīng)銷商的某種產(chǎn)品已進(jìn)入該品牌的一個(gè)4S店，再進(jìn)入該大區(qū)的該品牌的其它4S店，就相對容易多了。答案很明顯，既然有一個(gè)能做你的產(chǎn)品，并且已經(jīng)做了，銷量還不錯，其它該品牌的4S店為什么就不能做呢？另外如果你跟該店的服務(wù)經(jīng)理或配件經(jīng)理關(guān)系處的比較好，你也完全可以讓他轉(zhuǎn)介紹一下，向別的該大區(qū)的4S店的經(jīng)理推薦一下你的產(chǎn)品，那你的產(chǎn)品就更容易進(jìn)入其它該品牌的4S店了。

在一個(gè)地區(qū)，以一個(gè)省省會為例，汽車用品 經(jīng)銷商的某種產(chǎn)品，如果已經(jīng)成功的進(jìn)入某汽車品牌的某個(gè)4S店，你也完全有可能進(jìn)入該地區(qū)其它品牌的多個(gè)4S店。由于地緣關(guān)系，再加上行業(yè)性，該地區(qū)的行業(yè)內(nèi)人士，差不多也都比較熟，所以接受你的產(chǎn)品相對來說比較容易一些。況且，有許多該地區(qū)的不同品牌的汽車4S店，本身就屬于一個(gè)大的集團(tuán)公司的。這樣的情況在全國來說，應(yīng)該為之不少。

至于說，汽車用品 經(jīng)銷商的某種產(chǎn)品，已經(jīng)成功的進(jìn)入某汽車品牌的某個(gè)4S店，再具體怎么進(jìn)入該汽車品牌的其它地方的4S店或者再進(jìn)入該地區(qū)其它品牌的多個(gè)4S店，不斷把汽車4S店這個(gè)渠道拓展延伸，做大、做好、做穩(wěn)，那就是具體業(yè)務(wù)操作的問題了。

第四篇：金寶貝4s店活動方案

汽車寶貝之旅

平時(shí)在教室里，要運(yùn)用道具和想象來進(jìn)行汽車的游戲，如今，寶寶們可以看到真正的汽車，通過專業(yè)老師的指導(dǎo)和講解，來幫助寶寶們更好的認(rèn)識汽車。

現(xiàn)在的汽車市場已逐漸步入汽車后時(shí)代，客戶的滿意度對汽車經(jīng)銷商而言越來越重要，所以我們組織這次活動在于提高客戶滿意度，擴(kuò)大經(jīng)銷商在客戶心中的影響力，提高老客戶的轉(zhuǎn)介紹率，提高經(jīng)銷商銷量。

一、活動時(shí)間：2013年6月29日（周六）10:00-11:50

二、活動地點(diǎn)：4s店

三、參與人數(shù)：30個(gè)家庭（兩個(gè)大人一個(gè)寶寶）寶寶年齡在3到5歲

四、活動環(huán)節(jié)：

1.首先由主持人介紹活動的流程環(huán)節(jié)，介紹金寶貝、4s店的簡介，并說明通過此次活動給各客戶帶來的好處和對孩子成長的意義10:00--10:10

2.降落傘上唱?dú)g迎歌曲，模擬開車并了解紅綠燈知識10:10--10:20

3.將準(zhǔn)備好的汽車卡紙用固體膠粘好，并用蠟筆涂色，在小汽車上可以寫上美好愿望，將做好的汽車貼在準(zhǔn)備的背景噴繪上10:20-11:00

4.由一名銷售顧問陪同在展廳參觀講解展車，家長們可以帶小朋友坐到展廳內(nèi)的車?yán)?，用手觸摸汽車，感覺汽車，真實(shí)的體驗(yàn)駕車感覺。每一位小朋友都可以挑選自己喜歡的汽車與其合影留念，真實(shí)體驗(yàn)一把當(dāng)“車模”的感覺。11:00-11:20

5.由4s店工作人員帶領(lǐng)大家到汽車維修車間參觀并講解11:20-11:30

6.用顏料刷在輪胎上畫顏料，并在畫布上畫出輪胎的轍痕。輪胎較重，需要幾個(gè)小朋友合作共同完成。好處：實(shí)際接觸輪胎，了解輪胎材質(zhì)，通過完成輪胎畫促進(jìn)小朋友的合作精神。16:30-11:40

7.金寶貝的舞蹈Gymbo dance11：40-11：45

8.4s店工作人員以及金寶貝的會員家庭合影留念11:50活動結(jié)束

金寶貝物品準(zhǔn)備：降落傘 hoop(金寶貝教具）汽車卡紙、顏料、毛刷、寶寶T恤、圍兜、畫布

五、活動目的：

在汽車4S店舉辦活動帶給孩子們的不僅僅是歡樂和喜悅，是要讓孩子們更多的去認(rèn)識汽車、了解汽車，借此也能培養(yǎng)孩子們正確的道路交通觀念。希望通過這種寓教于樂的方式，孩子們能獲益匪淺，在幫助小朋友學(xué)習(xí)交通安全知識培養(yǎng)綠色出行意識的同時(shí)，更能呼吁成年人和整個(gè)社會共同關(guān)注交通安全，同時(shí)為了孩子和大家創(chuàng)造一個(gè)健康和諧的道路交通環(huán)境。

在跟客戶群體溝通過程中可以促進(jìn)客戶與公司的關(guān)系，增加客戶的忠誠度，可以讓客戶感覺到公司的用心，融入到貴公司的文化氛圍中去，建立公司在客戶心中積極溫馨、關(guān)愛無時(shí)不在的口碑，以客戶口碑作為一個(gè)很好的廣告效應(yīng)。

金寶貝的家長屬于高端客戶，一次有針對性的宣傳相信對也是很好的一次宣傳，課程結(jié)束后如果有家長想咨詢，可由貴公司人員詳細(xì)講解.六、店方提供

由4s店一名工作人員講解關(guān)于汽車方面的知識（親和力較強(qiáng)的）

提供廢舊輪胎3-5個(gè)

提供現(xiàn)場音響可放音樂

提供適合老師帶寶寶游戲的空地

提供一張桌子用來簽到

可制作一個(gè)背景噴繪用來宣傳并用于活動第3項(xiàng)

是否有沃爾沃的小牌子可以讓寶寶認(rèn)知汽車品牌和形狀提供客戶家長停車位置20個(gè)以上

為參加活動的家庭準(zhǔn)備一份禮品（小鹿）（沃爾沃安全手冊）4s店如果有和寶寶有關(guān)的如寶貝購車計(jì)劃之類的也可以作為宣傳訂車即送兒童安全座椅

第五篇：寶馬4S店活動方案

寶馬4S店客戶跨界活動營銷方案

活動名稱：

1、MINI品鑒會

2、寶馬、MINI自駕游 活動時(shí)間：

2015年5月15日之前（5月中旬前，時(shí)間待定）活動地點(diǎn)：

1、項(xiàng)目售樓處或者外場（地點(diǎn)客戶可自定）

2、自駕游地點(diǎn)（客戶可自定）活動目的：

與寶馬4S店攜手互動，實(shí)為跨界營銷，為項(xiàng)目銷售拓展了新客戶，并營造了良好的口碑宣傳。讓項(xiàng)目以此為契機(jī)，深挖寶馬4S店高端客戶資源，真正實(shí)現(xiàn)車房聯(lián)動，打開高端圈層營銷的突破口，為后續(xù)的銷售奠定基礎(chǔ)。

同時(shí)，通過線上線下的多方聯(lián)動宣傳，吸引寶馬車主會員、項(xiàng)目業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主以及線上線下的互動人群（影響人群）對項(xiàng)目更深層次的關(guān)注。

活動還將通過網(wǎng)站、雜志、微信等媒體宣傳，使房產(chǎn)商家和寶馬4S店信息得到有效宣傳，進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象?；顒有问剑?/p>

1、專場活動、寶馬、MINI車嵌入

以“品鑒”為主題，在項(xiàng)目售樓處（室內(nèi)或者室外）做專場活動，邀請項(xiàng)目自身的客戶以及寶馬車主到場，時(shí)間可設(shè)在周六周日，為期兩天。為項(xiàng)目帶來人氣，提升項(xiàng)目品牌形象以及宣傳力度。（活動現(xiàn)場，寶馬4S店可提供外展、背景板等）

2、寶馬、MINI自駕之旅活動

邀請項(xiàng)目的業(yè)主以及寶馬或者M(jìn)INI的車主，組織自駕游形式，可作為項(xiàng)目的回饋活動，增加業(yè)主、意向購房者與項(xiàng)目的互動，進(jìn)一步宣傳、擴(kuò)大項(xiàng)目品牌影響力。

3、和房產(chǎn)客戶跨界舉辦其它形式的暖場活動

還有邀請寶馬或者M(jìn)INI的車主，到項(xiàng)目售樓處做其它形式的互動活動，從而掌握車主的資源以及信息，幫助房產(chǎn)客戶圈定消費(fèi)群體。

活動效果：

1、微信、網(wǎng)站等媒體傳播與線下聯(lián)動，形成強(qiáng)大的品牌宣傳網(wǎng)，有效提升項(xiàng)目的品牌影響力及傳播度。

2、通過項(xiàng)目案場暖場及自駕游流動宣傳，影響周圍人群，有效輻射更多意向客戶。

3、活動將為項(xiàng)目收集大量寶馬車主的資料，精準(zhǔn)定位高端人群。