第一篇：五一白酒促銷活動(dòng)方案

五一白酒促銷活動(dòng)方案

在各大超市中的飲料區(qū)域，各式各樣的堆頭隨處可見，色彩紛呈的海報(bào)、婷婷玉立的促銷小姐、擁擠的消費(fèi)者，雖然不及春節(jié)期間的狂熱景象，但也充滿著節(jié)日的氛圍。

據(jù)記者觀察，在眾多白酒品牌的促銷大戰(zhàn)中，中低檔白酒占據(jù)明顯優(yōu)勢，具體促銷活動(dòng)如下：

一、直接降價(jià)促銷方式

二、買贈(zèng)結(jié)合的促銷方式

相對于中低檔白酒“五·一”期間在超市中的火爆促銷，北京各大超市的高端白酒則普遍保持沉默，少了春節(jié)期間的張揚(yáng)之勢，促銷活動(dòng)更是少得可憐，偶有幾處也是淹沒在中低檔酒攻勢兇猛的浪潮中。以下是各大超市高端白酒的促銷活動(dòng)：

洋溢著喜慶、溫暖的春節(jié)與合家團(tuán)圓、歡樂的中秋節(jié)，是中華民族兩大傳統(tǒng)節(jié)日，也是各大廠家實(shí)現(xiàn)利潤突破的最佳時(shí)機(jī)。每逢這兩大佳節(jié)，在酒類市場中，唱主角的基本都是以“茅五劍”為首的“強(qiáng)勢”品牌，中低檔白酒只是個(gè)陪襯而已，雖然其市場空間尚有待提升，但是面對資金雄厚、渠道廣闊的高端知名品牌，確實(shí)是心有余而力不足。但是，在“五·一”黃金周期間，為何中低檔白酒在京城各大超市的促銷之勢一舉蓋過高端白酒品牌呢？通過走訪，記者獲悉以下兩點(diǎn)原因：

1）白酒行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，春節(jié)期間的銷售好不好，關(guān)系到全年銷售計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，春節(jié)期間的白酒銷量占全年的30%以上，某些資歷品牌甚至高達(dá)50%以上?！懊┪鍎Α钡戎放贫紝⒅饕ν斗旁诹舜汗?jié)市場，“買一贈(zèng)一”、“降價(jià)直銷”、“贈(zèng)送禮品”，各大廠家在春節(jié)期間可謂是竭盡所能，使出十八般武藝，也著實(shí)在這個(gè)銷售的黃金時(shí)機(jī)大撈了一筆！而每年的3——8月，白酒便進(jìn)入了銷售的淡季

。雖然，這其中也有“五·一”這樣的黃金周，但是多數(shù)知名品牌在春節(jié)期間已經(jīng)鼓足了腰包，所以開始“休養(yǎng)生息”，備戰(zhàn)利潤空間更大的中秋節(jié)；

2）在酒類市場中，各種規(guī)模和類型的飯店與商超是最主要的終端場所。商超是節(jié)日消費(fèi)的主要場所，但是二者有著顯著的區(qū)別。商場的酒柜臺布置精美，具有很強(qiáng)的宣傳性和告知性，能起到很好的品牌展示效應(yīng)，是很多知名品牌首選的終端場所，也是宴會(huì)用酒、消費(fèi)送禮的首選。而連鎖超市，則以品種多、價(jià)格低、針對性強(qiáng)成為居民選購日用消費(fèi)品的最主要場所。在與美廉美超市采購部負(fù)責(zé)人的對話中，記者了解到，“在不是送禮旺季的?五·一?、?十·一?期間，消費(fèi)者一般都會(huì)去超市選購中低檔白酒，作為家宴用酒，所以目標(biāo)消費(fèi)群體比較集中，這也是超市深受老百姓喜愛的原因之一，更加貼近生活，同時(shí)也是中低檔白酒企業(yè)在?五·一?期間大做促銷文章的主要目的”。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，就酒類消費(fèi)品而言，各大商場已經(jīng)暴露出了嚴(yán)重的問題，消費(fèi)者購買商品存在消費(fèi)非即期性和分散型，而超市也正在以驚人的速度和銷售績效瓜分著商場的銷售份額。試想，如果真有一天超市完全取代了商場的作用，那么無論是“五·一”還是“十·一”，各大高端白酒廠家還會(huì)這樣輕松地把地盤讓給中低檔廠家嗎？春節(jié)是高端酒促銷的天下，而“五·一”、“十·一”則是中低檔白酒的黃金機(jī)遇，所以中低檔白酒一定要堅(jiān)守住這個(gè)陣地，這樣才能防止中低檔白酒市場的繼續(xù)萎縮，不至于被呼聲漸高的高端白酒陣營所吞噬。但是，面對“茅五劍”等知名企業(yè)的迅猛發(fā)展，中低檔白酒企業(yè)是維持？是放棄？還是獲得新生？要獲得新生，只有創(chuàng)新終端宣傳，方能沖破賣場封鎖！

第二篇：五一白酒促銷活動(dòng)方案模板二

五一白酒促銷活動(dòng)方案模板二

白酒市場一旦到了夏季，其銷售額會(huì)大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來.“淡季”實(shí)際上是一個(gè)模糊的概念，因?yàn)椤爸挥衅＼浀漠a(chǎn)品，沒有疲軟的市場”，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無從下手，那就會(huì)陷入了營銷的誤區(qū).一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè)，市場一旦進(jìn)入淡季，立刻壓縮各項(xiàng)開支，刀__入庫，馬放南山（裁員），一片偃旗息鼓的景象，無可奈何的姿勢.這種做法不僅容易把前期夯實(shí)的市場基礎(chǔ)給毀于一旦，更容易給其他善于利用機(jī)會(huì)競爭者提供機(jī)會(huì).所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免，可以通過一系列的方法贏得市場機(jī)會(huì).一、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品

企業(yè)針對白酒“淡季”市場的到來，要把握消費(fèi)者的心理需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品.即白酒企業(yè)在夏季來臨之前，就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點(diǎn).再利用火熱夏季進(jìn)行反其道進(jìn)行推廣炒作，可能會(huì)達(dá)到一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果.如__集團(tuán)__年針對夏季研發(fā)的夏季白酒——__酒.該酒是__集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ)，加上采自冰川雪水成功釀制而成.小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月”命名，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊(yùn)含山東文化的中高檔白酒.__酒這種專門針對夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場空間，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯(cuò)，當(dāng)年夏天市場十分走俏.二、創(chuàng)新促銷模式

在淡季，如果展開大規(guī)模、強(qiáng)有力的對終端消費(fèi)群體的推廣及促銷活動(dòng)，返利于民，就可能出現(xiàn)逆季消費(fèi)，達(dá)到出乎意料的效果.1、占領(lǐng)終端的“頭版頭條”

各企業(yè)基本都有自己的促銷海報(bào)、吊旗、易拉寶等推廣物料，只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置，占領(lǐng)銷售終端“頭版頭條”，即使是銷售淡季，這種宣傳形式會(huì)影響到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者有種沖動(dòng)消費(fèi)的欲望.如果條件允許的白酒產(chǎn)品，還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與、接觸、飲用本產(chǎn)品，同時(shí)也為未來的銷售__埋下伏筆.2、加強(qiáng)社區(qū)促銷

目前，白酒終端競爭異常激烈，唯一還能稱得上競爭薄弱環(huán)節(jié)的營銷渠道就是社區(qū).由于社區(qū)促銷面對的是消費(fèi)者，因此，讓產(chǎn)品直接與消費(fèi)者“面對面”，可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果.__年夏季，__白酒廠就利用_月份一個(gè)月的時(shí)間，在__各個(gè)縣市、區(qū)進(jìn)行專場文藝演出，選擇的地點(diǎn)大多在居民比較集中的文化廣場，進(jìn)行露天演出，利用夏季人們晚上乘涼的時(shí)機(jī)，進(jìn)行宣傳，場場爆滿，他們還發(fā)放一些小禮品，很受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎，贏得了居民的“心”.一些中小白酒企業(yè)，則通過在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式，吸引居民對本企業(yè)的關(guān)注，有的利用舉辦歌舞晚會(huì)的時(shí)機(jī)，在現(xiàn)場同時(shí)搞起了免費(fèi)品嘗活動(dòng)，為了激發(fā)人們的興趣和愛好，還搞起了有獎(jiǎng)問答，贈(zèng)送小禮品，這樣，在居民的心中就留下了深刻的印象.3、促銷贈(zèng)品創(chuàng)新

在夏季終端促銷中，許多白酒采用了純果汁飲料作贈(zèng)品，如沱牌采用買一瓶就贈(zèng)一罐500ml的茹夢“心情”系列純果汁；而瀘州酒則是買一瓶酒贈(zèng)一罐1l匯源純果汁.還有一些白酒品牌在贈(zèng)品上更是頗具匠心.例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個(gè)性化了，又另贈(zèng)四個(gè)與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛不釋手了.他們還推出了“買酒贈(zèng)茶”的活動(dòng)，買兩盒酒贈(zèng)一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地，一樣的精巧別致，這樣通過美酒與香茶的聯(lián)系使消費(fèi)者的購買欲望進(jìn)一步提升.三、創(chuàng)新銷售渠道

在銷售淡季到來的時(shí)候，對一些白酒企業(yè)而言，可能需要調(diào)整自己的渠道重心，從大眾市場，轉(zhuǎn)移到團(tuán)購渠道上面.對于中高檔白酒針對政商務(wù)市場的團(tuán)購，低檔白酒針對普通工薪階層、工地民工的團(tuán)購、婚慶市場團(tuán)購、甚至是夜場，都可以成為淡季銷售的主渠道.如在淡季主辦的各種宴請活動(dòng)：婚宴、生日宴、老鄉(xiāng)會(huì)、大型會(huì)議等，白酒仍是主要的招待用酒，宴請市場是白酒淡季銷售的一主要市場.雖然團(tuán)購市場是淡季白酒的重要銷售渠道，然而這個(gè)渠道是不明朗的，是隱形的，雖然大家大致知道的團(tuán)購消費(fèi)方向，但我們不容易找到具體的團(tuán)購消費(fèi)單位.團(tuán)購消費(fèi)資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源.這些資源需要長期的累積，而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購資源的人.因此企業(yè)要做團(tuán)購工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用.所以，在淡季若想有突出成績，就必須擁有團(tuán)購客戶檔案，良好的客情關(guān)系.例如：婚宴、會(huì)議、聚會(huì)一般都會(huì)通過預(yù)定臺聯(lián)系，經(jīng)常消費(fèi)的大單位也與預(yù)定臺的人熟悉.如果酒店的預(yù)定臺人員可以成為我們的兼職業(yè)務(wù)員，這塊業(yè)務(wù)也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道；如果我們給予酒店預(yù)定臺人員一定的提成，相信他們會(huì)接受的.同時(shí)我們與酒店預(yù)定臺的人建立聯(lián)系比我們尋找各大單位的團(tuán)購負(fù)責(zé)人要容易的多.由于婚宴、會(huì)議一般不從酒店用酒，所以不會(huì)與酒店銷售產(chǎn)生__.四、加強(qiáng)對零售商的開發(fā)

業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市場”.其實(shí)，如果沒有市場又哪里來銷量呢？在淡季不斷開發(fā)市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為旺季的競爭奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).舉個(gè)簡單的例子，__市有__家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開發(fā)市場，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過__家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò)，且多了幾塊地盤，如策略得當(dāng)，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出.建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售.廠家要做好以下幾點(diǎn)：

1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時(shí)加強(qiáng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的“下架”速度.2、在深度訪銷工作中，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時(shí)促進(jìn)客戶加深對業(yè)務(wù)代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望.3、業(yè)務(wù)人員主要通過定期拜訪，征詢客戶意見、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競品差異，并通過店主了解顧客的反饋意見，同時(shí)積極協(xié)助店主開展銷售，并認(rèn)真收集、整理、匯報(bào)市場反饋信息.4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N，引導(dǎo)、培育店主的主動(dòng)推銷意識，提高其對品牌的信任、對產(chǎn)品的信心.5、通過深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，淘汰弱勢店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場.五、加強(qiáng)對營銷人員的培訓(xùn)

一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，學(xué)習(xí)是不可缺少的，作為白酒企業(yè)，現(xiàn)幾年是買方市場，在旺季企業(yè)的營銷人員都在市場上，很少有時(shí)間來學(xué)習(xí)，由于長期的不學(xué)習(xí)，使企業(yè)的一些營銷人員的素質(zhì)跟不上市場的變化，使他們在征戰(zhàn)市場時(shí)有力不從心的感覺.中國有順?biāo)自?，工欲善其事，必先利其?因而在淡季時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對營銷人員的培訓(xùn)，使他們不斷的吸收新的知識，新的觀點(diǎn)，讓他們在以后的市場競爭中游刃有余，也使企業(yè)從一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)成長為一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè).我們都相信“磨刀不誤砍柴功”，但是這磨刀的代價(jià)是有不同的，在旺季要營銷人員在公司里學(xué)習(xí)一個(gè)星期，那所花的代價(jià)是不可佰的，而在淡季這將是很小的一部分開支.六、廠商聯(lián)誼增加感情

淡季白酒的銷售趨弱，經(jīng)銷商們也得以輕閑片刻，此時(shí)的酒企應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì)，進(jìn)行廠商聯(lián)誼，增加感情.經(jīng)銷商是企業(yè)的第一消費(fèi)者，他們對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度對白酒企業(yè)而言尤為重要.經(jīng)銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤關(guān)系外，還應(yīng)注重感情的培養(yǎng).在白酒供大于求，品牌眾多的情況下，聯(lián)絡(luò)好與經(jīng)銷商的感情，實(shí)行廠商聯(lián)手打商場的格局，這樣就等于成功了一半.與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情的手段眾多，可以參觀、座談、聯(lián)歡等.俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，必須改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，敢于思考，敢于創(chuàng)新，唯有思路，才有出路，這樣白酒在淡季也可以暢銷市場，同時(shí)也為旺季銷售打下良好的基礎(chǔ).

第三篇：五一白酒促銷活動(dòng)方案模板一

五一白酒促銷活動(dòng)方案模板一

宏觀環(huán)境

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為＂世界之最＂.白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位.我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化.婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀.酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的看念中根深蒂固.隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性.在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義.微觀環(huán)境

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費(fèi)者在選購時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開始注意品牌的精神需要.因此，注意品牌經(jīng)營的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn).機(jī)會(huì)分析

__白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾；

b.走特色營銷的路子；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特色；

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

營銷策略

一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn).先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運(yùn)作成本！

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確！主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場.二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報(bào)、POP、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買！場外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色.三、中型賣場全部上市不給予任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意其他促銷活動(dòng)給予配合！當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益.四、成立公關(guān)小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流.長期為我們__報(bào)、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價(jià)促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持.五、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝.加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn).最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作秦洋.分步驟主動(dòng)降價(jià)法

1、主要思路：

A.導(dǎo)入期采用合理價(jià)格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市，快速啟動(dòng)市場.B.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時(shí)間.C.分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期.2、具體運(yùn)作：

A.鋪市階段：

B.第二階段：

C.第三階段：

D.第四階段：

E.第五階段：

F.第六階段：一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場，誰便擁有了在＂名牌對名牌＂戰(zhàn)爭中的更多勝算.【前期宣傳造勢到位】

促銷活動(dòng)的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)---購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的.因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透.而且，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果.

第四篇：白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案

白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案一 活動(dòng)主題：搶年貨白酒名品大聚惠 活動(dòng)目標(biāo)：提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

活動(dòng)目的：通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。

活動(dòng)對象：對白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體?；顒?dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層

活動(dòng)口號：

1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)

2.加一元換名酒 活動(dòng)內(nèi)容： 1.全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。

3.各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示，可以通過三個(gè)主題展示：

自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)

一、第二件半價(jià)、買二送

一、整箱特惠等方式?；顒?dòng)流程：

一元換購名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場排隊(duì)代購下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。

所需資源:白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。

市場推廣：晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)DM單頁、廣播。

白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案二

白酒團(tuán)購活動(dòng)

活動(dòng)對象：紅華新天地微商圈入住餐飲商家

活動(dòng)內(nèi)容：通過協(xié)調(diào)五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據(jù)資源及需求點(diǎn)促進(jìn)達(dá)成團(tuán)購銷售。

第五篇：白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案

白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案

白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案一 活動(dòng)主題:搶年貨白酒名品大聚惠 活動(dòng)目標(biāo):提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

活動(dòng)目的:通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。

活動(dòng)對象:對白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。活動(dòng)時(shí)間: 活動(dòng)地點(diǎn):紅華新天地西市商城一層至四層 活動(dòng)口號: 1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià) 2.加一元換名酒 活動(dòng)內(nèi)容: 1.全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。2.名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶)注:爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。

3.各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示，可以通過三個(gè)主題展示: 自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)

一、第二件半價(jià)、買二送

一、整箱特惠等方式。

活動(dòng)流程: 一元換購名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場排隊(duì)代購下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶 那提換購商品。

所需資源:白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。市場推廣:晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)DM單頁、廣播。白酒活動(dòng)促銷活動(dòng)方案二 白酒團(tuán)購活動(dòng)

活動(dòng)對象:紅華新天地微商圈入住餐飲商家

活動(dòng)內(nèi)容:通過協(xié)調(diào)五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據(jù)資源及需求點(diǎn)促進(jìn)達(dá)成團(tuán)購銷售。

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根據(jù)防止人身事故和電氣誤操作事故與項(xiàng)整治工作要求,我班針 對現(xiàn)階段安全生產(chǎn)工作的特點(diǎn)和重點(diǎn),為進(jìn)一步加強(qiáng)落實(shí)安全工 作,特制定了防止人身事故和防電氣誤操作事故的(兩防)實(shí)施紳 則。把預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備事故作為重點(diǎn)安全工作來抓,檢查 貫徹落實(shí)南方電網(wǎng)安全生產(chǎn)“三大規(guī)定”情況,檢查(兩防)執(zhí)行 情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題,提高防人身事故和防電氣誤 操作事故的處理能力,從源頭上預(yù)防和阻止事故的發(fā)生,使安全 管理工作關(guān)口前移,從而實(shí)現(xiàn)“保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備”安全 生產(chǎn)目標(biāo)收到一定的效果。通過前段的檢查和整改工作,現(xiàn)將我 班到現(xiàn)時(shí)為止在此方面的情況總結(jié)如下

一、在防止人身事故方面(重點(diǎn)防范高處墜落事故)在運(yùn)行維護(hù)、施工作業(yè)過程中的防觸電、防高穸墜落事故。我班 通過對每周的安全會(huì)訖和工作負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場高處作業(yè)管理的檢 查,使得安全防范思想、工作、監(jiān)督到位;使安全工作責(zé)任、措施 及整改落實(shí),從而安全工作得到保證。

1、作業(yè)前的準(zhǔn)備工作和控制措施工作。包括高穸作業(yè)現(xiàn)場查勘, 使工作人員對該任務(wù)的危險(xiǎn)點(diǎn)(安全措施卡)有清晰、準(zhǔn)確、全面 的認(rèn)識,采取相應(yīng)的控制和安全措施,并正確派選合適勝任的工 作負(fù)責(zé)人和工作班成員。

2、在開工前,工作負(fù)責(zé)人向作業(yè)人員交待工作內(nèi)容、安全注意 事項(xiàng)及該作業(yè)的危險(xiǎn)點(diǎn)。作業(yè)過程中明確監(jiān)護(hù)人員,監(jiān)護(hù)人實(shí)時(shí) 監(jiān)控高處作業(yè)人員勱向,及時(shí)提醒和糾正作業(yè)中的不安全行為, 使安全措施不折不扣地落實(shí)和執(zhí)行到位。

3、認(rèn)真落實(shí)高處作業(yè)人員的安全保護(hù)措施。配備可靠的(按規(guī)定 期限內(nèi)檢驗(yàn)合格的)安全工器具,如安全帶(繩)、升降板、腳扣、竹(木)梯等,并能夠正確使用此類工器具。

4、在高穸作業(yè)的工 作全過程中,強(qiáng)調(diào)工作人員自始至織確保自身安全行為: ?定期對登高工具和安全工器具(安全帶、安全繩、腳扣、升降板、竹木梯子等)進(jìn)行試驗(yàn),試驗(yàn)戒外觀檢查不及格的立即報(bào)廢,嚴(yán) 禁留作備用。

?必須系好安全帶(繩),安全帶(繩)必須栓在上方牢固的構(gòu)件上, 不得低掛高用,工作過程中要隨時(shí)檢查安全帶(繩)是否栓牢。?上桿前先檢查桿塔及拉線情況和登桿工具,確保該設(shè)施安全性 和可靠性,使用腳扣時(shí),安全帶必須系圈在桿上;上下桿時(shí),必須 使用防墮落裝置戒有具體防止墮落的安全措施,以防失去保護(hù)。安全帶必須栓在的構(gòu)件上,不得隨意解除。

?高處作業(yè)在轉(zhuǎn)移作業(yè)位置時(shí),手扶的構(gòu)件必須牢固,不得失去 保護(hù)。需要沿著水平梁、斜柱、水平管戒暫無防護(hù)欄桿、沒可靠 的扶持物幫劣保持平衡時(shí),必須使用水平安全繩。在無任何保護(hù) 的情況下,絕對禁止沿單梁戒管道上行走的行為。

?高處作業(yè)人員的施工工具必須使用工具袋裝備,禁止使用容易 造成工具掉落的簡易皮套;上下傳遞物件時(shí),必須用繩索吊送,嚴(yán) 禁拋擲。

?嚴(yán)禁利用繩索戒拉繩上下桿塔戒順桿下滑和在間隔大的構(gòu)架轉(zhuǎn) 移作業(yè)位置時(shí),不得沿單根構(gòu)件上爬戒下滑。

5、認(rèn)真執(zhí)行“兩票”制度,防止誤觸電、感應(yīng)電傷人的高穸墮 落事故。

二、在防電氣誤操作方面

在培訕方面,組細(xì)了二次工作人員在配變站現(xiàn)場作防誤操作演 練,并使用錄音記錄。使全體工作人員對防誤操作的認(rèn)識,意識 到預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備安全事故的重要性。

(1)認(rèn)真組細(xì)查找在安全生產(chǎn)管理上存在的薄弱環(huán)節(jié),特別是施 工、維護(hù)班組和人員在嚴(yán)格遵守規(guī)章制度、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制” 和防電氣誤操作事故等方面存在的問題,制定和落實(shí)有效的整改 和防范措施。

(2)加強(qiáng)安全管理,在執(zhí)行規(guī)程、規(guī)定和制度上決不含糊。嚴(yán)格執(zhí) 行“兩票三制”,嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程辦事。

(3)通過每周的安全活勱日,認(rèn)真學(xué)習(xí)事故通報(bào)、快報(bào)和相關(guān)規(guī)程、規(guī)定,結(jié)合本班實(shí)際開展討論,吸取事故教訕,使“防誤”工作 深入人心。

(4)作業(yè)前的準(zhǔn)備工作和控制措施工作。認(rèn)真正確填寫操作項(xiàng)目和 程序,不漏項(xiàng)。

(5)操作時(shí)認(rèn)真履行唱票、復(fù)誦制,確認(rèn)無誤后再進(jìn)行操作,并由 監(jiān)護(hù)人監(jiān)護(hù)操作,同時(shí)錄音操作過程。

(6)拉、合刀閘(跌落式熔斷器)時(shí),應(yīng)先將線路轉(zhuǎn)為穸載狀態(tài),防 止帶負(fù)荷拉、合線路刀閘。

(7)開關(guān)檢修時(shí),應(yīng)切斷柜內(nèi)二次控制電源的柜內(nèi)照明電源以防止 誤合開關(guān)和觸電;操作低壓開關(guān)(刀閘)前,應(yīng)檢查開關(guān)是否正常并 做相關(guān)防護(hù)措施,操作時(shí)不要面對開關(guān),防止電弧燒傷工作人員。1.雜志中上色遇到的疑問: 為什么我們的美編在繪制雜志中一些揑圖時(shí)選用灰暗的色調(diào),而 不是用艷麗的色彩? 很多家長主觀的認(rèn)為孩子喜歡顏色艷麗的顏色,但是在生活中沒 有一個(gè)孩子會(huì)主勱去選擇艷麗到夸張的衣服,揑圖也一樣。中國 的傳統(tǒng)的水墨畫就是一個(gè)很好的例子,國畫中用色很少,用的最 多的就是“墨色”,國畫中“墨”不“色”是相通,而墨分五色(其實(shí)不止),表現(xiàn)中即有墨的濃淡層次,又有色的聯(lián)想感受,從 而達(dá)到無色似有色的境界使整幅畫看起來一點(diǎn)都不單調(diào)灰暗。當(dāng) 然雜志的揑圖也不能像馬路一樣一直是一個(gè)色調(diào),明快的色彩也 是必不可少的?？傊?對于揑圖來說,不一定就非得用豐富的色 彩,只要能充分表達(dá)文字的內(nèi)容就可以。即使是單純的黑色、褐 色也能出色地描繪出文字的內(nèi)在世界。孩子同樣能叢這些畫面中 充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。這也是揑圖要給 人留一些想象穸間的原因。美學(xué)大師朱光潛說過:“美術(shù)作品之 所以美,不是只是在表現(xiàn)的一部分,尤其是美在未表現(xiàn)而含蓄無 窮的一大部分,這就是所謂的無言之美?！? 什么樣的故事應(yīng)該配什么樣的色彩呢? 抒情類的文字配合傳統(tǒng)的中國畫戒夢幻的畫面戒顏色明度對比 屬于弱對比的就能產(chǎn)生很好的呼應(yīng)效果,將讀者吸引到安靜的故 事中去。

奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的顏色和不顏色相配的繪畫風(fēng)格(如;寫實(shí)風(fēng)格和版畫效果)能加強(qiáng)奇幻神秘的氣氛。

幽默荒誕類的文字配合輕松的繪畫技法和顏色明快,純度對比強(qiáng) 烈的風(fēng)格就能和文字相得益彰。

2.揑圖的形式和技法太多了,到底那種更好,戒是雜志的美術(shù)編 輯究竟該用什么樣的揑圖來傳達(dá)文章的深層內(nèi)容? 在看到一篇文章時(shí),理解文章的內(nèi)容,并明白作者想告訴讀者的 是什么?也許是告訴你一個(gè)生活態(tài)度戒一個(gè)學(xué)習(xí)方法,也許是一 個(gè)人生哲理……找到文章的中心思想,用孩子的視角思考,再配 出貼近孩子生活世界的揑圖。如果一個(gè)揑圖只是表現(xiàn)文章中的一 段文字和一個(gè)場景,那要想用圖來打勱讀者,那是很難的。好揑 圖除了能用視覺語言來烘托文字的不足之處外,還能和文字一起 在讀者的腦中升華。揑圖在兼頊了以上的這些要求后,出現(xiàn)的畫 面就是出色的傳達(dá)了文字的深層內(nèi)容了。

3.在版式流程中編輯在遇到揑圖和文字的不和-諧組合時(shí)應(yīng)該怎 樣去調(diào)整? 在工作中我們也許都會(huì)遇到雜志在版式流程中,有些版面不和-諧戒揑圖和文字的同時(shí)產(chǎn)生閱讀障礙的問題發(fā)生。

a.圖和文字的組合讓閱讀有了困難,也就是在文字下面的圖的 色彩戒紋理影響文字的清晰度。出現(xiàn)這種問題需要調(diào)整揑圖,揑 圖的紋理太重的減少紋理戒做模糊處理,底色太鮮艷的降低色彩 飽和度并加重文字顏色。如果在做了這些劤力后,仍然有閱讀的 困難,干脆去掉文字下面的背景揑圖。

(8)配電站停電時(shí),必須檢查確認(rèn)進(jìn)線柜電纜頭不帶電(檢查帶電顯示器)才能合上進(jìn)線柜接地刀閘,配電站送電時(shí),應(yīng)先檢查進(jìn)

線柜地刀是否拉開,防止帶地刀送電。沒有地刀的進(jìn)線柜,嚴(yán)禁 私自解鎖,防止誤入帶電間隔。