第一篇：【面經(jīng)】Lisa作業(yè)(已婚單申請)

【面經(jīng)】Lisa作業(yè)（已婚單申請）

說明：馬上要面試的朋友就隨便看一眼或者時間緊就別看了，因為沒有太多參考價值，個人情況不一樣，面官也不一定一樣，所以還是根據(jù)自己的思路準(zhǔn)備，不要受影響。

本人情況：本科有學(xué)位，專業(yè)復(fù)合材料，9年來一直從事陶瓷技術(shù)工作，無加分，年齡滿分，有一女兒6歲，無其他加分。已婚，但因種種原因（后面會提到），自己和孩子申請的（老公沒申請）。

前言

話說我一直向往老外的簡單與快樂，尤其是眼巴巴的看著要好的同學(xué)同事陸續(xù)登陸之后，更是羨慕的無法言表。但是顯然留學(xué)和工簽對我而言不太實際，條件不允許。漫無目的的在網(wǎng)上瀏覽之后，發(fā)現(xiàn)加拿大技術(shù)移民或許有一線生機，跟老公聊了之后，他覺得想法雖好，實現(xiàn)太難，我仔細看看條款，確實不易，對我們倆本科而言，我要考2個還是3個雅思高，況且等待時間基本得4年，想確實不易，4年之后確實可能都忘了這事了。于是有一搭沒一搭的開始看中英字幕的電影，希望等待有利時機。

直到2008年夏天，在北京看奧運時，遇到很多老外，再次聯(lián)想起這件遙遠的往事。恰在此時，同事全家在加已很穩(wěn)定舒適，進一步建議鼓勵我及早動手。于是我不管青紅皂白，在新東方樓下先買了3-6雅思全真題，帶到家之后，正在考慮是從順序還是倒序開始復(fù)習(xí)時，聯(lián)邦新政出臺，我的專業(yè)不在需求之列，于是我心態(tài)復(fù)雜的開始觀望中，很失望，但也有一點如釋重負的認命。

上帝關(guān)上一扇門，總會打開一扇窗，我想看看別人或者中介有沒有其他的辦法，經(jīng)過網(wǎng)上瀏覽，發(fā)現(xiàn)竟然還有魁北克移民一說，申請時間快不說，而且還不用考雅思，這可是天上掉餡餅啊，只是需要學(xué)法語，但是我不擔(dān)心這個，因為我喜歡學(xué)外語，況且總比考試簡單。據(jù)說魁北克不但孩子補貼多，大人上學(xué)不要學(xué)費不說，竟然還發(fā)生活費，這可太合我心意了，我一直想再次當(dāng)學(xué)生。

我于是先在網(wǎng)上下載相關(guān)法語資料，了解具體流程，2008年11月左右，開始自學(xué)田長輝的法語一月通，大約3個月左右過了一遍，大概會了基本讀音規(guī)則，之后開始自學(xué)簡明法語教程，百度上有視頻，自學(xué)實在是比較枯燥，其實也就是相當(dāng)于泛讀了一遍，學(xué)會了一些單詞，我比較懶，沒做聯(lián)系，除了會說幾句簡單的日常用語，別的幾乎不會表達，但是自己一點一點的計算著看過的視頻教程小時數(shù)和分鐘數(shù)，當(dāng)學(xué)了累計有100小時的時候，自己很是沾沾自喜了，覺得已經(jīng)完成20%了。這時候從愛拓奇網(wǎng)站上找了幾個法語的聊友，卻發(fā)現(xiàn)自己只會說，你好，你叫什么，你多大？別的啥也不會。這時覺得再這樣沒提高的話就耽誤時間了。期間群主小豬推薦了網(wǎng)絡(luò)班，去試聽了一次，我不太習(xí)慣當(dāng)時那個班的教學(xué)方式，不過這倒是一個很好的學(xué)習(xí)途徑，特別是對于在職的來說。

久聞法盟大名，正好聽說濟南法盟在7月初開個周末零基礎(chǔ)80學(xué)時班，于是開始了我的求學(xué)生涯。周六早上4點鐘起床，家人騎電動車送我到火車站趕早5點15的火車，到法盟大概7點40，急急忙忙找個家庭旅館睡個半小時左右，8點半開始上課，中午11點下課再匆匆跑回旅館先睡覺，起床后隨便買個餅邊吃邊走去上課，這時候睡覺成了我最渴望的事，我寧愿不吃飯也想睡一會。

在法盟的這8周很充實愉快，除了有點旅途辛苦。老師給糾正了發(fā)音，同學(xué)們都很年輕，感覺自己好像也很年輕快樂了，法國老師很輕松幽默，特別是Eric老師，風(fēng)趣負責(zé)，嚴肅活

潑，深受教益,課程結(jié)束時Eric還留了msn，讓同學(xué)們有問題可以隨時給他留言請教，這很讓大家感動，后來我一直和他保持聯(lián)絡(luò)，雖然每一次我都要做一次自我介紹他才能想起來是哪一個，因為叫同樣法語名字的他認識十幾個，（遺憾的是ERIC近說他在山大太難受了，今年9月份要回法國不再回來了）。8 0小時之后希望繼續(xù)學(xué)下去，但是人數(shù)不夠，湊不齊班。只好暫告一段落，等待下一期開班再說。

09年9月初，大學(xué)開學(xué)，我開始緊鑼密鼓的開成績單，開證明，辦護照，做公證，填申請表。老公一起辦了護照，但是他說沒時間上法語課，工作證明開不出來。成績單他說學(xué)校檔案館被雨淋濕了，估計沒成績單了。這個時候我特別著急，于是我教了他一節(jié)法語課，但是當(dāng)時我很忙不說，我的水平也才入門，我很多讀音自己也拿不準(zhǔn)，這樣下去只會害人又誤己。此時我的心情十分沉重，據(jù)傳魁省可能馬上變政策，萬一我們再拖拉一下，不符合新政條件了，到時我怕自己不知道該怪誰，于是我和老公商量，要不我先和女兒申請，等我們登陸了再團聚他算了，老公也明白這樣他就可以輕松許多，于是欣然同意。同時，不論網(wǎng)上如何解釋，我還是給香港發(fā)了兩封郵件，搞清楚了，首先，已婚可以獨自申請，其次，以單身算分，女兒可以加上分。這樣我總算可以放心申請了，雖然心里還是忐忑不安，總算在10月7日遞出了申請。備料這一個月可夠煎熬的了。

9月份備料同時參加了Fanny的初級詞匯漸進網(wǎng)絡(luò)班，班里的同學(xué)進度都比我早，而我才剛剛遞料，所以我也沒有緊迫感，學(xué)習(xí)不是很努力，不過在這個班里大家相處的十分愉快，課堂氣氛很是活躍，不但在課堂上共同學(xué)習(xí)進步，課余大家也給了我很多無私的幫助，不知不覺100學(xué)時就上完了，由于我連排期都沒收到，接著上課的話也沒有太大動力，于是我決定暫時調(diào)整一下，當(dāng)然主要是為了節(jié)約資金，我從網(wǎng)上下載了口語漸進的錄音和教程，我想還是自己先看一下，等待排期了再上課吧。

于是我有時間就聽錄音，看教材，背單詞，兩個月的時間我基本看完一遍，雖然感覺到有點難，但我想可能是因為自學(xué)的緣故，困難是正常的，過了元旦，通過發(fā)郵件得知我已經(jīng)排期了，于是我很是緊張了一個月，把口語漸進精讀了一遍，并就有關(guān)難題向朋友們咨詢，請教了XK很多問題之后，我才知道我陰差陽錯的把口語漸進的中級誤以為是初級了，因為書上并沒有標(biāo)明初或中，這時候我基本已經(jīng)過了一遍了，再找到初級看相對比較簡單了。這次的錯誤算是撿了個大便宜。通過口語書上的許多日常用語的背誦，此時我才可以進行簡單的交流了，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的參加了幾次Elaine家組織的法語口語練習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己也能進行簡單的交流，不過僅限于日常用語，并不能結(jié)合自己的情況進行交流。此時XK提醒我說，要有談資才行，并說學(xué)法語不能僅僅為了應(yīng)付面試，更主要還要為以后的生活而學(xué)。這些話我雖然覺得很有道理，但是終究因為沒有來面信，排期造成的緊迫感已經(jīng)基本沒多大殺傷力，所以我還是抽空去看電視劇，偶爾看一眼《了解魁北克》，也僅限于前10頁左右，并且借助于google翻譯。

5月4日突然收到面信，7月20日上午11點面，緊張的不能自已，從這時開始不再看電視劇了，原以為7-8月份香港放假的。此時我買的reflets1還沒看完，這時完全不知該如何下手了，有關(guān)個人工作學(xué)習(xí)及魁省了解的一切相關(guān)面試準(zhǔn)備都沒開始，之前所做的只是純粹的法語學(xué)習(xí)而已。想上面簽班，此時也沒有開班的。只好搜集了大量的剛面過的朋友們的資料開始一點點的熟悉。同時把自己的個人情況寫成漢語的，用google翻譯成法語的，當(dāng)時工作也特別忙，可能是因為壓力太大了，工作中不開心的事情也特別多，越來越難以忍受。尤其是考慮到要解釋老公為什么沒同時申請時，因為找不到合理的理由而整日郁悶煩惱。聽

朋友說要老公的不隨行聲明，于是讓他做了一份公證，更新了一下工作經(jīng)歷。我不時的流露出焦慮的情緒，朋友們給了很多的幫助和支持，XK不時指點一下學(xué)習(xí)思路，殤幫著翻譯了一些資料，東方把自己準(zhǔn)備的資料無私奉獻出來，kimi在自己備面的間隙，抽時間幫著理了理準(zhǔn)備方向。

6月份加中開了Fanny的面簽培訓(xùn)，離面試只有1個月時間了，這時候除了上班就是準(zhǔn)備面試，這次課把1120題反復(fù)練了好幾次，由于大部分上課時只有2位同學(xué)，因此感覺效率特別高，尤其是Fanny有豐富的面簽培訓(xùn)經(jīng)驗，上了這次課，增加了很多自信，基本問題已經(jīng)全部聽懂并能回答。離面試越來越近，心情越來越緊張，后來我都不敢多說了，怕說錯了或者聽不懂受打擊。

在網(wǎng)上時不時的有機會和法國的Robert及魁北克的Daniel等用法語聊天，從剛開始的基本聽不懂，到后來已基本能交流。Robert給了我很多無私的幫助，他一有時間就幫我練習(xí)口語，并幫我修改文章。在我面試之前，他給我留言說，我已經(jīng)做了所有該做的事，但是我們不能百分百的控制結(jié)果，他希望我能以平常心去面對。我曾經(jīng)答應(yīng)他，不管結(jié)果如何，面試完后我就要幫他學(xué)漢語。面完這幾天一直東奔西跑的，還沒有來得及跟他交流呢。

直面面試

考慮到我壓力太大，老公希望帶孩子陪我一起去香港，就算是個全家旅行吧，我擔(dān)心面試時有什么萬一，就同意了。當(dāng)時我曾經(jīng)閃過一個念頭就是讓他帶上相關(guān)證件以備不時之需，但是后來我只是帶了他的護照和通行證，因為我覺得既然他沒交申請，帶多了路上不方便。人數(shù)眾多，我們就乘火車，南方最近交通說不準(zhǔn)，我和女兒16號早上就從家里出發(fā)了，在火車站我腦子里一片空白，安檢時我都把隨身攜帶的小包忘在皮帶上就拉著女兒走，多虧女兒看到了提醒我拿起來了，我真慶幸?guī)е畠簛砹?，路上幫了不少的忙。老?6日晚上從北京出發(fā)。17日晚上在深圳集合。19日過關(guān)，中午來到大名鼎鼎的重慶大廈，門口人的顏色看得我眼花繚亂，管理員推薦12樓，來到12樓北京賓館，選了個大小倆床的房間，港幣260。休息了一會下午乘天星小輪踩點，大廳里空空如也，只有一個在前臺值班的，問她今天有面的嗎，答曰不方便回答，請我明天早上來報道。我在大廳里坐了一下喘了口氣。傳說中的美女大搖大擺的從我面前走過，只是瞥了我一眼，我也不好貿(mào)然打招呼，眼睜睜的看著她遠去了?？雌饋砗孟褚桓本苋饲Ю镏獾母杏X。

回到賓館，10點多了女兒看電視不愿睡覺，我情緒很不穩(wěn)定，大呼小叫威逼利誘的好歹10點半睡下了。20日早上8點多開始喊她，卻怎么也喊不起來，眼看都9點多了，我是越來越緊張，擔(dān)心遲到，拼命把她拉起來了，急急忙忙趕到面試點已經(jīng)10點15了，第一組面完已經(jīng)走了，第二組剛進去不久，我誰也沒見到，只有大廳里一個等人的告訴我已經(jīng)拒了一對了。其他的都是老外帶著談笑風(fēng)聲的投資移民。女兒迷迷糊糊在大廳里躺在兩個椅子又睡著了，我一直站在一個角落里深呼吸。11點多一點出來一對喜氣洋洋的夫妻，我怕隨時喊到我，不敢輕舉妄動，只是沖他們笑了笑算是祝賀。

過了正點一刻，喊我到8號房，我穩(wěn)定一下情緒，使勁推開了門。進門男官就指著椅子交代我坐他對面，他說了幾句也沒讓翻譯，大意是持續(xù)40分鐘。

然后說：

從護照開始吧，要了學(xué)歷，問我是否結(jié)婚，要了結(jié)婚證。我說結(jié)了，并且有一個女兒。問為什么老公沒申請，我說他工

作合同不到期，他說這不是問題，他可以過去幾天繼續(xù)回來上班。我目瞪口呆，不知道該怎么說，他說你說實話吧。我說：好的，實話實說。第一，確實是他的合同不到期，第二，他沒時間參加法語培訓(xùn)。他相信了我的理由，然后沒說話。我說我們打算先過去之后再團聚，但是他說那樣太難了，我說不難，他搖頭，我說我女兒已經(jīng)6歲了，在魁北克5歲就該上小學(xué)了，現(xiàn)在已經(jīng)有點晚了，我們不想再耽誤了，他說這不是個問題。我說非常感謝你為我們著想，他說我是為你女兒著想。我把香港回復(fù)的郵件遞給他看，看完之后說繼續(xù)吧。我們現(xiàn)在是在審查你。要了新的工作經(jīng)歷，我下意識給了他原件，他看了一眼不好意思的說有翻譯嗎？我遞給他公證件，他特意看了下日期收下了。拿出我遞料時的法語學(xué)時，問為什么在法盟才學(xué)了80小時？我說不在一個城市，我要上班很忙，但我一直通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)習(xí)。他點頭。問我做什么工作。我說開發(fā)材料，他說具體什么材料，我說主要是工業(yè)陶瓷，問有多少人，有沒有工程師，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，我馬虎應(yīng)付過去。問我是否找了魁北克的工作，我拿出來招聘啟事準(zhǔn)備解釋，他直接要過去看。問知道哪些主要城市。問為什么移民魁北克。我說蒙特利爾是全世界復(fù)合材料的中心，他說不是蒙特利爾，是附近的另一個地方，我趕緊表態(tài)說我不知道加拿大的其它地方，我只知道魁北克。他說不是加拿大的其他地方，是在魁北克，但不是蒙特利爾。問是否會英語，答是。讓我用英語說一下登陸計劃。我開始說但是英法混合，當(dāng)我說到for ma fille，他提示說for my ……，我立馬改為daughter。

然后他開始專心打電腦，忽然他又是搖頭又是皺眉的跟翻譯小聲嘀咕，然后問我老公是什么學(xué)歷，我說是本科有學(xué)位，他問什么專業(yè)，告訴他了。只聽他連著說了幾個zero，我聽著膽戰(zhàn)心驚的，我說現(xiàn)在我老公在國內(nèi)工作可以給我們財政支持，他說這并不影響。然后他和翻譯忽然開始哈哈大笑起來，我無所適從的跟著干笑，我看著翻譯，翻譯說你的分數(shù)已經(jīng)足夠你老公不會法語的總分了，你老公愿意跟著一起去嗎？我說當(dāng)然愿意了。他問是否帶著我老公的學(xué)歷證書，我很遺憾的說沒帶。忽然官又說不行，你老公沒交申請費，所以現(xiàn)在不能給他發(fā)csq，但是他可以在3個月之內(nèi)補料，補完會寄給他。由于香港寄給我的信從來沒收到過，因此我很擔(dān)心郵寄。于是我問翻譯，先把我和女兒的csq給我我?guī)е?。我怕寄丟。官說沒問題。然后他離開了，翻譯解釋了一下csq的用法，一會官又回來，告訴我把信補給他，問我知道他的名字嗎。我指著他的簽名說知道。我很高興的收拾東西，出門，我女兒跟我說有個老外跟她打招呼了，我看到官在窗戶里面正跟我們揮手致意。

建議：

1、有疑問直接問移民辦公室，準(zhǔn)確直接

2、努力學(xué)法語，多聽法語廣播（比如radio-canada）

3、努力和官溝通，他們的目的是幫助大家達到要求

4、盡量多帶點東西（證件證明之類的）

5、已婚可以單獨申請，但最好還是盡量一起申請。

第二篇：郵政儲蓄面經(jīng)

今天去郵政儲蓄面試，結(jié)果是好的過程很悲慘

物品已開始報的是合肥市分行，結(jié)果剛到地方就聽說合肥分行招14人，面試五百多。。那場面可謂是人山人海，相當(dāng)?shù)淖补文?。面試都是六個六個一起進的，一開始以為是群面，輪到我的時候才發(fā)現(xiàn)是一對一面試?？偣?0平米的房間，六張桌子，面試觀和考生說話都聽不大清，我的面試觀看了一下我的畢業(yè)證，很客氣地告訴我合肥分行不著我這專業(yè)的。很悲劇的連個問題都沒問我就讓我去改面其他市的分行了。。

從合肥分行出來轉(zhuǎn)到滁州分行，由于是改面的，只能排在最后。結(jié)果我前面的十幾個人都是面一個簽一個，等輪到還有三個就到我的時候，面試觀出來說出了計算機專業(yè)的，其他專業(yè)都招滿了，又被催了一個?。∫酝饩驮谶@個時候發(fā)生了，昨天一個女孩子由于沒帶證件原件，今天帶來給考官看，結(jié)果考官告訴他專業(yè)招滿了，只見那個女生的媽媽開始發(fā)威了。對著考官大吵大鬧，又連打好幾個電話，很神奇的，那個女生連面試都沒有參加就直接簽了?？吹梦沂呛蒙牧w慕嫉妒恨。

滁州看樣子也是面試不成了，我又轉(zhuǎn)到阜陽招生點，我當(dāng)我去的時候已經(jīng)十二點多了，考官可能覺得有點累了，然后就看了下我的證書，問我是哪里人，還沒問完就借個電話要傳資料，又顧不上我了，我在里面坐了十幾分鐘，被考官直接趕出門要等消息。等了兩個小時沒有大我電話，我以為沒戲了，就坐車回家，結(jié)果還沒等我下車就接到電話讓我去簽約，很神奇得，我參加三個面試就回答了一個問題。。

等我回到簽約點準(zhǔn)備填寫資料的時候，那個考官看了看我，竟然想起來就問我一個問題，然后把我叫過去開始了狂轟亂炸，其實問題都很簡單，就是你自己的一些工作學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，還有對郵政儲蓄的認識程度，很好回答，而且考官的態(tài)度都很和藹，雖然前兩個面試我沒成功名單時最少他們的態(tài)度對考生都是很客氣地。只是我感覺這次郵政銀行的簽約有點好笑，很多行都是把招生民歌分兩分，每天前幾個來的來幾個簽幾個，我感覺這樣對后面來的人很不公平，合肥和撫養(yǎng)的面試觀還好，雖然也有當(dāng)場簽的，但是大部分都是在全部人員面試完以后才開始決定簽?zāi)莻€

經(jīng)過一定的驚嚇之后，最后好歹是簽約了，最后潛回了老家，三年的合同，好好干吧

第三篇：中國銀行面經(jīng)

本人情況：

我是小本一枚，非211非985的某省級重點高校一本學(xué)生，專業(yè)非金融非經(jīng)濟學(xué)非國貿(mào)非工商管理等。成績還算優(yōu)秀，有獎學(xué)金、三好學(xué)生等華麗馬甲，是個小黨員。講這些是為了提醒同學(xué)，如果覺得學(xué)校不夠好（比如我），成績不夠好，那就要更加努力準(zhǔn)備筆試和面試了！真的！因為面試時我的旁邊無一不是名牌大學(xué)啊，會有點自卑的…….筆試：

主要有三部分，英語、行測、金融學(xué)經(jīng)濟學(xué)知識，其中有少部分關(guān)于銀行本身的基礎(chǔ)知識，比如成立于幾幾年，幾幾年發(fā)生什么重大事件，幾幾年上市等，具體請見其他同學(xué)的筆經(jīng)，由于我不是相關(guān)專業(yè)（比如金融，經(jīng)濟學(xué)，國貿(mào)…）的考生，寫出來更不專業(yè)，怕誤導(dǎo)同學(xué)。

我就談下自己的感受吧，在筆試之前，我在圖書館借了本《金融學(xué)基礎(chǔ)》（應(yīng)該沒記錯吧）的書看，經(jīng)濟學(xué)的書實在太多，我知道在短時間不可能馬上學(xué)會，于是挑了本最薄的，花了三天看完，其中也做了一些概念的筆記，終于對于金融有個初步的了解，至少筆試不至于看什么都覺得完全陌生。在這里也提醒非相關(guān)專業(yè)的考生，不必要花很長時間看，結(jié)果表明，考得時候什么都還是不記得的。

關(guān)于行測，我就借了一些國考的復(fù)習(xí)書，那種分類的強化訓(xùn)練書，由于個人偏好，我總是做推論題數(shù)理題，以至于常識題基本瞎蒙的?？戳瞬畈欢嘁恢茏笥野?，這里要注意的是，非相關(guān)專業(yè)同學(xué)請多花時間在行測上，因為專業(yè)知識那是完全不會考的，行測能幫忙拉分。

英語的話，今年題型是新的，往年聽說是考驗英語，害我之前做了幾篇考研閱讀題，很痛苦的狀態(tài)，我之前英語也沒覺得差，可是那個閱讀理解基本5個錯3個以上，信心完全打擊，于是就沒怎么做了。后來筆試的題型是那種比較活躍的，聽說有點像BEC筆試閱讀，我沒考過，也不知道。閱讀題目很多，100個吧，前面是選擇，有選詞填空，有改錯（指出錯誤的，不必要修改），后面全部閱讀，其實文章都很短的（完全不是考驗閱讀哦），有些就是一個通知，有些事信件中的幾句話，題目也不難的，基本上文章上的東西能看懂，題目肯定會做，不會有拐彎抹角的題目。關(guān)鍵就是速度，三部分的資料我個人推薦：http://004km.cn/onews.asp?id=1550，這個資料都很全面，復(fù)習(xí)起來非常方便。

3個小時，如果碰到上午考，應(yīng)該會又困又餓，同學(xué)注意好前一晚的休息啊！我那次是下午考，中間有中場休息幾分鐘，我吃了下自己帶的面包，一點不餓，考完出來天都黑了。

心態(tài)放輕松最重要吧，我那次筆試其實完全沒想過要什么結(jié)果的，因為聽說有行測而去的，因為當(dāng)時我要國考，就想著當(dāng)做是個熱身，考完我立馬找了那邊學(xué)校的高中同學(xué)大吃一頓，已經(jīng)完全忘記剛才痛苦的3小時了。

面試：

意外收到了面試通知，我想既然都進面試了，那就得好好準(zhǔn)備，因為公務(wù)員萬一進了（結(jié)果是沒進，一個月準(zhǔn)備，怎么可能讓我進?。。?，也是要面試的，熱身嘛！于是又借了本公務(wù)員面試的書來研究，發(fā)現(xiàn)每本封面不一樣，內(nèi)容近乎一樣，所以隨便哪本都可以。主要看里面的結(jié)構(gòu)化面試，因為我沖著準(zhǔn)備公務(wù)員面試，所以沒看群面的內(nèi)容。不過有些省份還是要群面的，這個參照前輩的面經(jīng)吧！

就算抱著一定進銀行的同學(xué)，也不要壓力太大，不要覺得面試靠關(guān)系，我家沒關(guān)系肯定不能進之類的，其實中行面試還是很公平的。你想想看，招那么多人，幾百個幾千個，而且是省行統(tǒng)招，就算有關(guān)系的，也就那么幾個，而且關(guān)系也要很強硬才行吧，算多點也就幾十個，所以大部分同學(xué)都是公平競爭進去的，靠的是準(zhǔn)備和臨場發(fā)揮！

下面我談下面試感受，那就是如果是抽號碼決定先后，只好聽天由命了，我當(dāng)時抽了個最后面幾位的號碼，等的那個痛苦??！本來不緊張，也會活生生的等的緊張的?？粗於泛诹?，大冬天的，我進去后面試官也知道是最后一個，很是開心??！我只覺得眼前一片黑壓壓的，腦子一片空白，前面兩個問題我都不知道自己答了些什么，以至于我現(xiàn)在都回憶不起來那題目。只記得最后一個題目，你覺得理財是什么意思！這里要注意，題目都是很隨機的問，根據(jù)個人不同情況問的，每個人差不多5-8分鐘吧，反正很快就出來了。我覺得如果是 排隊決定先后，那最好還是前面點吧，面試官也會比較認真聽講，你自己也不容易等著著急又緊張。

下面列出一些剛才整理的面試參考內(nèi)容（我也是論壇里找的，都是以前同學(xué)面的吧，并不是我們2011屆的，同學(xué)可以練習(xí)時用，供參考）

無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（面試官旁聽）：

評選最佳校友

如何引導(dǎo)大學(xué)生的消費觀

讀萬卷書還是行萬里路

世博會召開對中國產(chǎn)生的影響和北京奧運會的比較

如何加強 薪水重要還是發(fā)展機會重要

一個應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)該具備哪些重要素質(zhì)和能力？列了16項，結(jié)合中行對人才的而要求選出其中最重要的6項并排序

領(lǐng)導(dǎo)民主好還是專斷好

吃葡萄先吃壞的還是先吃好的？

在信息化發(fā)展時代，我思故我在or利用互聯(lián)網(wǎng)我搜故我在？

【自己在小組中發(fā)揮的作用；今天的表現(xiàn)和平時有什么不一樣的地方；給自己今天的表現(xiàn)打分】

我覺得要注意的幾點：注重合作，尊重他人意見，不要把自己意志強加給他人，讓每個人都有發(fā)言機會，最好不要說我反對誰誰的意見，我的是什么什么….Change：某某的意見大部分我是贊同的，但有一點不同…...自己表達式：時間很短暫，要簡潔，切中要害，為后面討論爭取時間，總結(jié)陳詞：加一些體現(xiàn)團隊合作的語句，看著考官，眼神交流

結(jié)構(gòu)化面試：

自我介紹：1min

你的父母做什么的，家庭在哪里??？

你的缺點

評價下你的性格，分別舉例子，適合那類工作

你有責(zé)任心嗎，具體？

最遺憾的事

最成功（得意）的事是什么，有什么收獲 職業(yè)規(guī)劃

找工作你最看重什么？（公平競技，員工福利…）

談?wù)撽P(guān)于實習(xí)經(jīng)歷or社會實踐

在校期間成績?nèi)绾?，有無獲得獎學(xué)金

所學(xué)知識在實踐中的一個應(yīng)用

談?wù)劥髮W(xué)里付出努力做得事情

你學(xué)校是怎么樣一個學(xué)校

同學(xué)對你的看法

業(yè)余有什么愛好特長

你覺得你的額口語表達能力和書面表達能力哪個較強？

你的條件一般，我們?yōu)槭裁匆浻媚?，有什么?yōu)勢？

你認為能夠勝任銀行的哪些工作，為什么？

在銀行經(jīng)常加班，很可能會影響和家人之間的關(guān)系，怎么處理？

從哪些渠道了解中行的

期望的月薪，具體數(shù)字！

公務(wù)員考得怎么樣？參加省考嗎？

為什么選擇這邊的銀行

本科入職做與你專業(yè)無關(guān)的工作，你是怎么看待的？

有參加其他銀行校招嗎，有通知的話會選擇哪個銀行，理由

愿意到縣里工作嗎？

說一說近期的經(jīng)濟熱點

CPI,PPI 新舊巴爾塞協(xié)議的區(qū)別

其他投資銀行來挖你，是否愿意去

同事對你說的秘密是否會跟上級說

你是如何去和一個陌生人接觸的？

如何去完成一項任務(wù)？

新人被主管職責(zé)，你會怎么回答，該采取那些行動

部門新來的領(lǐng)導(dǎo)有才能，但不熟悉業(yè)務(wù)，理論化不大實際，現(xiàn)在開會讓大家根據(jù)方案提意見，沒人敢提，現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)請你回答！

電梯碰見一個商業(yè)銀行負責(zé)人，談?wù)撽P(guān)于業(yè)務(wù)推廣不理想，可問3個問題，給建議

電梯里碰到HR，公司為了削減成本降低新員工薪資，你可以問3個問題，給意見

銀行業(yè)務(wù)繁忙有人提議新增網(wǎng)點，針對 這個方案及問題，可以問3個問題，給建議

假設(shè)你是學(xué)生會干部，辦活動缺少經(jīng)費，如何去企業(yè)拉贊助！

你向大學(xué)生推銷信用卡，你會怎么辦？

你完成一項一項任務(wù)你的領(lǐng)導(dǎo)很滿意，但下屬中有人支持，有人反對，有人保持沉默，這種情況下怎么做？

你們實驗室小組里有沒有矛盾，有的話怎么處理？

上級任務(wù)郭宇繁重，你如何分配你們小組的工作，如何勸導(dǎo)你的組員

你參加活動或者工作中遇到過和他人觀點不一致的情況嗎？你是怎么說服他們的？

軟件開發(fā)公司客戶要開發(fā)方案書，但這個不能泄露，你如何跟客戶解釋？

你對剛才小組討論怎么評價

銀行客戶經(jīng)理在系統(tǒng)出問題無法辦理業(yè)務(wù)時如何對待一位生氣的客戶？

領(lǐng)導(dǎo)給一個方案有明顯錯誤，你提出但他不予采納，你該怎么辦？（人際關(guān)系；原則和服從領(lǐng)導(dǎo)的角度）上級的能力和學(xué)歷都沒自己高，怎么看待？

客戶打電話擇訓(xùn)你，怎么處理？

你的崗位空間發(fā)展受到限制了，你怎么辦？

和你一起工作的人都紛紛跳槽了，你怎么想？

當(dāng)月分配60W任務(wù)，一周后結(jié)束但還有一半沒完成，在當(dāng)?shù)責(zé)o客戶資源的情況下，怎么辦？

注意個人禮儀（最好穿正裝，如果只是個普通的再普通不過的同學(xué)，就不要搞特殊化）

進去前先敲門，招呼，感謝，面試完后走人記得感謝！it depends！

深刻理解銀行本身一些特色，答題時適當(dāng)參合體檢：

前三天注意飲食，普通點就好，不要大魚大肉，不要吃什么特殊的藥物，前一晚睡好！我那晚沒睡好，整的測心律時不齊，害我體檢完擔(dān)心死了，想想都走到這一步了，要是死在這里，我還真以為自己身體不正常呢。原來一切都是白擔(dān)心哈！

雖然也聽說銀行的這不好那不好的，但是我自己沒進去體驗過，也不能隨便說。就像是之前我實習(xí)的那家單位，同學(xué)也許都羨慕能去那里工作，家里人也覺得很不錯?？墒俏揖褪遣幌肓粼谀抢?，實習(xí)了6個月知道那里并不是我想要的工作。但是剛進去那會，也覺得很好，無論規(guī)模還是環(huán)境。我想可能每個人都會抱怨自己的工作吧，就像我們都會抱怨自己的專業(yè)不好找工作，人家的專業(yè)多好找工作。心態(tài)，還是心態(tài)要放平啦！

結(jié)論是：無論考什么銀行，或是找其他工作，等待都是必須的，結(jié)果，都是我們自己等出來的.要有耐心，心放寬，就算沒進也沒關(guān)系，多一份經(jīng)驗找下一份工作也很好啊

第四篇：銀行面經(jīng)

一、問題很隨機了

上課時有不懂問題的第一反應(yīng)是什么？（每人回答）

今天是什么日子？（問一個金融學(xué)gg，結(jié)果不知道。銀行業(yè)全面開放的日子）

明天是什么日子？（面試官幽默了我們一把，答案是可能陰天的日子）

如何看待銀行的競爭與合作？如何應(yīng)對？

中資銀行的劣勢？

外資銀行在中國最重要的是要做什么？

中資銀行的人才是否比外資銀行具有劣勢？

工行是否必要贊助奧運會？

體育營銷的效益？

工行有否必要開拓海外市場？

如何推廣新產(chǎn)品？

品牌策略有哪些階段？

什么是成本滲透？（汗，問我的我說不知道?。?/p>

第三部分：the most important key in your life?(2minsperperson)

面試時，輕松些，一定要把握好時間（很重要）。

陳述時，說要點，切忌展開。思路清晰即可。

二、數(shù)據(jù)中心：

先三個人輪流說一下對數(shù)據(jù)中心的看法、自己應(yīng)聘它的優(yōu)勢；

對12月11號對外資銀行全面進入、對外資銀行管理條例的了解（問了一下外資銀行要設(shè)分行的話注冊資本要是多少？）

對各個銀行裁減人員的看法

三、我被問到的問題：

1.自我介紹。

2.對中國工商銀行的認識。

3.對中國工商銀行的哪些職位感興趣。

4.自己的特長。最大的優(yōu)勢是什么？

5.是否考研，若考被同時錄取如何選擇。

6.你認為是過程重要還是結(jié)果重要？

7.你覺得中國工商銀行與其他的商業(yè)銀行是什么關(guān)系？

8.如果被錄取了你將如何開展業(yè)務(wù)？

其他面試者常見的問題有

1、自我介紹

2、推銷一下你們自己

3、用過哪些工行產(chǎn)品

4、用英語介紹自己的家鄉(xiāng)

5、小組討論：如何使工行的品牌年輕化

6、小組討論：學(xué)校建造食堂，應(yīng)該如何設(shè)計

8、工行為什么要選擇你

13、小組討論：給出一個幫助工商銀行樹立某產(chǎn)品品牌的方案。

14、如果讓你當(dāng)三年柜員，你干不干?

第二環(huán)節(jié)：

抽出的問題是：

中國工商銀行曾經(jīng)和一家房地產(chǎn)有限公司有過合作，但由于一些原因不歡而散。最近，該房地產(chǎn)有限公司發(fā)展迅速，有一新項目正在尋求銀行合作，和另外的6家商業(yè)銀行正在洽談業(yè)務(wù)中。這個大型項目分7期完成，如果哪個銀行能與此房地產(chǎn)有限公司合作，后面的7期將繼續(xù)能得到合作，并能從中大賺一筆。中國工商銀行期望能與該房地產(chǎn)有限公司合作，但又了解到這家房地產(chǎn)有限公司的項目負責(zé)人對中國工商銀行的繁雜的制度章程很討厭。如果你是工商銀行的一員，你會提出什么建議？（大概就是這意思）

每人回答2--3 分鐘，然后一塊討論，共35分鐘。

四、下面列下面試問題：

1.問了一個獲獎經(jīng)歷

2.有什么其他特長

3.最喜歡哪門課？學(xué)到了什么，有沒有在實際中應(yīng)用

4.描述一款熟悉的金融產(chǎn)品

6.指出一門課程的老師，讓你描述一下這位老師

10.講述一件有挫敗感的事情

基本上5~8分鐘吧，一般都是主考問問題，其他考官不會說太多的。

多做筆記，他們不讓把紙帶出來，就算你沒多發(fā)言，也要讓考官看見你的稿紙寫滿了思想~~ 然后問了我們一個大俗題：說一下你的優(yōu)勢和劣勢。

英文問的問題簡單,一是問我喜歡那些體育運動(因為我前面的自我介紹中有涉及).然后問這些體育運動對我有什么好處.然后是什么cba和nba的區(qū)別等等。整個英語面試過程中,我的回答比考管的問題還要簡短.

第五篇：標(biāo)準(zhǔn)面經(jīng)

在嘈雜場所忽然接到面試電話，你會：立刻找一個比較安靜的地方。

對方自我介紹之后，你并不記得自己曾經(jīng)給該公司投過簡歷，這時你會：很熱情地說：“對，對，我投過，很希望能有機會到你們公司工作！”

對方要求你用英語立刻進行一場電話面試，而你英語口語水平一般，在緊張的情況下，你會：用“pardon？”詢問，并把對方的問題用自己的方式復(fù)述一遍，在這個過程中用紙筆寫下回答要點，然后根據(jù)要點回答 對方要求你于某日某時到該公司面試，但并未告訴你該公司詳細地址，你會：D：掛斷電話后才想起來，沒關(guān)系，我上網(wǎng)查查去，如有好幾個地址，那就再打電話詢問。

接到面試通知后，你會：C：心情有點激動，不過，怎樣通過面試坎兒才是最重要的，這個公司不怎么有名，但是如果我連這個面試都過不了，我怎么沖刺五百強！所以，先上網(wǎng)找資料，看面經(jīng)吧！

面試前，你是否會特地整理一下個人形象和衛(wèi)生？會，洗洗頭發(fā)洗洗澡，以干凈、清爽、利落的形象出現(xiàn)在面試官面前。

面試當(dāng)天，你是否會選擇如下哪種形象出現(xiàn)？大方素雅的職業(yè)裝（女士）。

根據(jù)你查詢到的路線乘車之后，你發(fā)現(xiàn)那家公司并不在車站附近，這時你會：D：沒事，我打印了一份小地圖，根據(jù)方位，一定能找到，實在不行，就再找人問。

當(dāng)你歷盡千辛萬苦終于趕到公司之后，你發(fā)現(xiàn)你比預(yù)定時間早到了半個小時，這時你會：B：先在公司附近晃一晃，熟悉一下環(huán)境，整理好心情，順帶想想可能遇見的面試問題，提前5-10分鐘再進去。

很遺憾，當(dāng)你到達面試地點時，你比預(yù)定時間遲到了15分鐘，這時，你會：B：在進入公司之前，先鎮(zhèn)定一下情緒，冷靜地進入面試房間，很鄭重地道歉。

在進入面試房間之前，你是否會先到衛(wèi)生間整理一下自己的儀表？C：會，儀表不但能給面試官留下好印象，而且可以增強自信。

陸續(xù)進來了幾個競爭者，這時你會：A：很熱情地跟他們打招呼，順帶套套競爭對手的情況。

面試官遲到了，這時，你會：C：微笑，表示理解，面試官可能這會正忙。

你被通知進入面試房間面試，你會：B：敲門示意之后，就直接推門進去。

進入面試房間后，你如何跟面試官們打招呼？C：進門之后，鞠躬，很自信地看著考官大聲說：各位好！面試官示意你坐下，但你可能需要挪動椅子才能坐下，這時你會：D：以上都不能實現(xiàn)，只能使勁拖一下，如果發(fā)出聲響，再向面試官道歉。

回到住所之后，你是否會給你的面試官發(fā)郵件？C：會，表示感謝是種必要的禮節(jié)，順帶真誠地請他為我提點意見，即使這次沒通過，也是一種長進。

面試過去五天了，但你仍沒有收到任何回復(fù)，這時，你會B：嘗試面試官的私人聯(lián)系方式，詢問他結(jié)果 你認為如下哪個時間段詢問結(jié)果會最合適？C：面試的一周之后

請先做一下自我介紹，讓我在如此眾多的應(yīng)聘者中記住你。

C：站在您面前的是一張白紙，他沒有任何正式工作的經(jīng)歷，但以激情和簡單的職業(yè)態(tài)度等待您的繪圖。我是李明，來自法學(xué)院的應(yīng)屆畢業(yè)生，我應(yīng)聘的是管理培訓(xùn)生職位。

為什么選擇應(yīng)聘我們公司這個職位？

C：非常希望來到貴公司工作，貴公司的企業(yè)文化以人為本，尊重知識，我非常認同。貴公司的產(chǎn)品定位和品牌形象也非常讓我傾慕，希望能為貴公司效力！

你認為自己有哪些優(yōu)點，有哪些缺點？

C：社團經(jīng)驗幫助我能夠比較適應(yīng)團隊工作和談判，我周邊的同學(xué)認為我比較樂觀，有韌性。當(dāng)然，也有很多缺點，但我希望工作中能夠盡量克服那些缺點。

我看到你的成績單上，有些科目成績很高，但有些卻不太好，你能解釋一下原因嗎？

A：所謂術(shù)業(yè)有專攻，每個人的精力和時間都有限，對于更重要的專業(yè)課程我花的時間更多一些。通用課程可能少用一些資源。這也是我的一種分配方式，希望能最有效的完成四年學(xué)業(yè)。D：如您所見，我把精

力放到了最重要的課程中，其他時間我用來做社團實踐和社會實踐，現(xiàn)在看來，我的時間分配還是合理的，我的實踐經(jīng)驗有效的彌補了學(xué)校經(jīng)歷，使得我現(xiàn)在更能適應(yīng)職場和社會的氣氛。

你是學(xué)校班級的學(xué)生干部，你平常都是怎樣展開工作的？大家對你的學(xué)生工作都是怎樣評價的？

C：我們是團隊工作，比如舉辦班級的迎新晚會，我們文娛組和外聯(lián)、社團都一起來做。每個小組分工明確，配合默契，這樣常常很順利就完成工作。當(dāng)然，也有一些問題，比如經(jīng)驗不足導(dǎo)致一些問題沒有想到。我認為四年的文娛委員還是稱職的，也給我很多經(jīng)驗。我完成了兩次晚會的組織和協(xié)調(diào)，還加入了校舞蹈隊。同學(xué)們都很喜歡我。

在你周圍的同學(xué)、朋友眼中，你是個什么樣的人？

C：雖然沒有詳細問過身邊人我是什么樣的人，但和大家交流來看，大家都比較信任我，遇事愿意問我的意見，大家相互的很好。

如果同宿舍的室友跟隔壁宿舍的同學(xué)發(fā)生矛盾，你通常都會怎樣處理？

A：都是我的同學(xué)，我會分清責(zé)任，然后互想勸誡。

C：同學(xué)之間矛盾是難免的，一般我會先安撫同寢室的同學(xué)，然后去安慰隔壁的同學(xué)。希望雙方都不要再發(fā)生爭執(zhí)。

你最近五年的職業(yè)規(guī)劃是什么？

B：我想首先我會一直從事這一行，其次，我會不斷完善專業(yè)和業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)職場閱歷，積蓄人脈和經(jīng)驗。其次，我會不斷充電，是自己在外語和辦公能力方面不斷提升，希望五年之后，我會成為一名業(yè)務(wù)精通，能力全面，性格溫良的人才。C：五年內(nèi)，我要完成專業(yè)學(xué)習(xí)到實踐積累、職場規(guī)則的熟悉、業(yè)務(wù)的熟練，這樣為我五年后的發(fā)展打基礎(chǔ)。

你目前的求職目標(biāo)是什么？

在過去的這幾年中，你是怎樣為它做準(zhǔn)備的？B：我希望做一位市場營銷的專業(yè)人才，為此我做過兩份實習(xí)，一份兼職。我現(xiàn)在已經(jīng)基本熟悉了市場營銷的基本工作內(nèi)容和工作要求，我希望此次求職能夠成功。你的簡歷中提到你曾經(jīng)在ER公司實習(xí)過，能講講這段實習(xí)經(jīng)歷嗎？

B：我在ER做了三個月，最初是一個項目進去實習(xí)的，后來項目完成后我的上司認為我做的還可以，就留下來繼續(xù)外聯(lián)的工作，我覺得ER的工作非常有挑戰(zhàn)性，當(dāng)然收獲也很多。我了解了很多市場營銷方面的工作流程和方法。在和客戶溝通中要注意的事項是我這階段收獲最大的知識。

在這段實習(xí)經(jīng)歷中，你碰見的最大困難是什么？當(dāng)時你是怎樣解決的？最后達到了什么效果？

B：最大的困難來自于客戶的溝通。起初客戶認為我是實習(xí)生，不夠重視，給我的反饋非常不及時，于是我就把所有資料形成一個記錄，把來往書信打印了一封寄過去，并切說明，如果貴公司不盡早反饋，我們這邊將推遲deadline的時間。這樣對方才認真對待了。

你假如給你一次機會，讓你重新來過的話，你會怎樣解決這些困難？

B：也許當(dāng)時的做法太過極端，現(xiàn)在想來，可能有更好的方法，比如給客戶打電話解釋一下，跟進一下。C：我認為歷史不可假設(shè)，所有的行為和判斷都基于當(dāng)時的判斷，所以我以后也許會有更好的方法，但當(dāng)時已經(jīng)那么選了。

你對薪資的期望值是多少？

B：按照公司制度制定就行，我更希望獲得一份成長和學(xué)習(xí)的機會D：我看網(wǎng)上有薪酬查詢的工具，這個職位平均工資是2800，希望我能達到平均水平

除了我們公司，你還應(yīng)聘了哪些公司的什么職位？

A：目前就貴公司，我期望獲得貴公司最后的信息后再做其他選系，希望能夠加入貴公司D：我還應(yīng)聘了其他兩個公司的銷售和行政，但更希望加入貴公司

你還有其他什么問題嗎？

D：我想知道我應(yīng)聘的工作主要面向什么人群，產(chǎn)品的定位是怎樣，如果可以，還想聽聽您對我做這份工作的不足。謝謝

為什么想離開目前的公司？

D：我很希望能夠轉(zhuǎn)到這個行業(yè)中來，同時，很希望能在貴公司工作

與其他應(yīng)聘者相比，你的優(yōu)勢和劣勢在哪？請分別舉例說明

C：我的優(yōu)點在于我比較自信，在跟客戶打交道的時候，能很好地樹立公司的形象。我的交際溝通能力也很不錯，在前一份工作中，我從0開始到發(fā)展了XX位客戶，一共用了X個月的時間。缺點方面，我覺得有時候在工作中有追求完美的傾向，總希望自己每月業(yè)績都能第一，沒達到目標(biāo)的時候有點急躁C：我相信其他應(yīng)聘者也都很優(yōu)秀，我也一樣優(yōu)秀。我認為自己的經(jīng)驗和工作能力會為公司帶來更多價值

為什么選擇來我公司應(yīng)聘？

C：您可以從我的簡歷中看到，在過去的幾年中，我在傳媒、房地產(chǎn)、汽車和醫(yī)藥等幾個行業(yè)中都做過銷售，并且是在業(yè)績最出色的時候離開的，這主要是基于我對職業(yè)的規(guī)劃。在向貴公司投遞簡歷前，我用了將近三個月的時間，對貴公司所在行業(yè)和幾個主要公司的情況做了一個比較詳細的了解。在考察中我發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)很適合我，而且貴公司在這個行業(yè)很有發(fā)展前途

你認為我公司銷售最核心的任務(wù)有哪些？請詳細說明

D：我認為，任何一家公司銷售的最核心任務(wù)，都不僅僅是銷售公司的產(chǎn)品和服務(wù)，更應(yīng)該注重的是公司的形象和品牌，培養(yǎng)忠實的客戶

在上家公司的銷售崗位上，你每月的工作業(yè)績是多少？你是怎樣達到這個業(yè)績的？

A：在之前的崗位上，我每月的平均業(yè)績大概在8萬，我認為一個銷售成功的秘訣，就在服務(wù)意識和溝通能力上。舉例來說，有一次，我剛撥通一個公司采購經(jīng)理的電話，他就徑直說：你們ESP公司的產(chǎn)品做的真爛，等等，當(dāng)時的話說的很難聽，但事實上，那是另外一家公司的產(chǎn)品。于是我心平氣和地等他罵完20分鐘后，平靜地問他：先生，您需要一種能解決您目前這些問題的新產(chǎn)品嗎？我是EP公司的銷售，您可以告訴我您哪天比較方便，我會把我們公司的產(chǎn)品先拿過去請您試用一個月。如果滿意，您再付款。這時那位先生才意識到他罵錯人了。最后，我成功地拿到了這個大單。C：我最近每月的平均銷售業(yè)績是8萬，在前公司300多名銷售中排名第9。我認為，我能拿到這個名次的原因是：我很努力，因為我平均每天要打3個小時電話聯(lián)絡(luò)新客戶，同時會每周抽2天時間去回訪一些老客戶，搜集一些關(guān)于產(chǎn)品的問題

你為某大客戶提供的產(chǎn)品出了狀況，必須要你當(dāng)面去跟對方溝通協(xié)商，但銷售總監(jiān)希望你送他去一個地方，你一直期待這樣的機會，但這個地方與你跟客戶約的地點完全相反，你沒辦法同時去兩個地方，這時你會如何選擇？ D：當(dāng)面跟總監(jiān)溝通，說明情況，并推薦另一位同事送總監(jiān)去目的地

你進電梯之后，發(fā)現(xiàn)電梯里只有你和公司的一位高管，但你不確定他是否認識你，這時候，你是否選擇跟他搭訕？如果搭訕，你選擇跟他聊什么話題？

C：微笑著點頭示意一下，不搭訕

你盡了最大能力，但到年底的時候，仍沒有完成銷售任務(wù)，你的上司對此很不滿，當(dāng)眾質(zhì)問你，這時，你怎么做？

D：首先承認自己的錯誤，然后分析自己未能達標(biāo)的客觀理由，并說出自己來年確保完成目標(biāo)的規(guī)劃

想必你看過趙本山的小品《賣拐》，請你總結(jié)出這個小品中體現(xiàn)出來的最有價值的銷售技巧和經(jīng)驗：

C：用暗示的方法“挖掘客戶潛在需求”，用類比方法贏得客戶的信任D：重視跟客戶的感情交流，贏得客戶的信任，心理暗示，定價在客戶心理范圍內(nèi)

在一個大型招標(biāo)會議前的酒會上，你的競爭對手當(dāng)著你和眾多客戶的面，將公司產(chǎn)品貶得一文不值，你如何應(yīng)對？

D：微笑著指出對方指責(zé)中的“漏洞”，然后轉(zhuǎn)移話題

領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)你策劃一個促銷活動，計劃在現(xiàn)場銷售100臺特價產(chǎn)品，但是現(xiàn)場購買者遠超過預(yù)計，只有再增加100臺才能讓活動圓滿結(jié)束。但是，這時你卻始終無法跟你的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系上，這時候，你怎么做？ C：跟領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，詢問他的意見，并根據(jù)他的意見決定是否增加

D：不增加，維護好現(xiàn)場秩序，同時跟在場的顧客解釋

在彼此不知道的情況下，你和你的同事跟同一家客戶洽談銷售產(chǎn)品事宜，現(xiàn)在，你們相互都知道對方在爭取同一張單，你怎樣讓客戶愿意跟你而不是他簽單？ D：跟那位同事協(xié)商，共同把單子拿下，提成平分

請把桌上這張成本為0.2元的白紙用100元的價格推銷給我C：觀察下辦公室的環(huán)境，然后告訴考官，這張白紙能為他帶來的若干個好處，比如，可以節(jié)省很多寶貴的時間，等等，說明這張白紙至少可以節(jié)省他價值超過100元的時間D：快筆寫下自己思考多時的對公司產(chǎn)品的改進建議，然后遞給他：先生，我的這些建議，價格絕對不少于100元

五年之后，你希望自己有個什么樣的發(fā)展？

B：希望憑借自己的努力工作，為公司帶來更多利潤，相信公司也會給我提供更多機會C：如果五年算一個職業(yè)發(fā)展期的話，五年之后希望成為這個行業(yè)的高級專業(yè)人才，成為職業(yè)經(jīng)理人

你認為市場這個職位最需要哪些素質(zhì)？

C：就我的經(jīng)驗判斷，市場就是marketing，需要更強的執(zhí)行力，更深的洞察力和更準(zhǔn)確的判斷力

你認為你以前工作的這家公司，他們在市場方面的工作有什么優(yōu)點可以吸??？有什么缺陷需要彌補？ A：他的品牌定位和資源整合做的非常好，在競爭激烈的行業(yè)中做到了差異化生存，并且具有鮮明的產(chǎn)品特色。不足之處可能是在公關(guān)和危機處理上有些滯后，導(dǎo)致一些負面信息出現(xiàn)。D：我的前任老板做了很多工作，使得公司的市場活動有了非常大的進步，在用戶挖掘、產(chǎn)品定位和資源整合、廣告投放等方面都有長足進步，但基礎(chǔ)有限，公司投入有限，所以很多方面還做的不夠深入。

請談?wù)勀阋酝?jīng)歷過的失敗的市場開發(fā)經(jīng)歷，你在其中扮演什么角色？從中你吸取到了什么經(jīng)驗教訓(xùn)？A：我們策劃了一個廣告語，并且拍了一套廣告，一切進展很順利，我是項目負責(zé)人。但就在我們推出廣告前一天，我們的廣告語和廣告創(chuàng)意被競爭對手竊取，播出了。從中我發(fā)現(xiàn)，市場不僅是一個創(chuàng)意和執(zhí)行的工作，也是一個需要時刻注意信息保密的工作。B：我基本上沒有遇到過太大的挑戰(zhàn)。最大的失敗是我們在做一個產(chǎn)品的用戶體驗，我們做的是冰淇淋免費品嘗，都準(zhǔn)備好了，現(xiàn)場執(zhí)行的那天大雨磅礴，氣溫降了8度，基本上沒人來品嘗，讓我覺得很失敗。我在里面負責(zé)場地布置和廣告宣傳。經(jīng)驗嘛，就是做市

場是一個綜合素質(zhì)的考驗，一環(huán)想不到，可能就是全盤失敗。細致，很重要。

我們公司準(zhǔn)備聘請三位武林人士約定比武以決定誰能作為百度公司的武俠形象代言人，他們分別是 李尋歡、段譽、韋小寶。他們的武功情況如下：李尋歡武功最高；段譽次之；韋小寶較弱，我們應(yīng)該聘請誰？為什么？

A：我認為百度不是武術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，百度的核心產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)。其次，他的受眾為十幾歲到三十多歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶，因此，尋找一個機智、反映迅速而且符合年輕用戶審美的代言人最佳。如果非要從三個人中選擇，我認為韋小寶最佳B：選擇段譽。綜合來看，李尋歡形象比較憂郁，韋小寶比較小市民，段譽癡情而且陽光。更符合百度作為第一大中文搜索的定位。另外，其用戶群也屬于年輕用戶，也會對段譽更青睞。

一天，有個年輕人來到小米步童鞋店里買了一雙鞋子。這雙鞋子成本是15元人民幣，標(biāo)價是21元人民幣。結(jié)果是這個年輕人掏出50美元要買這雙鞋子。小米步童鞋店當(dāng)時沒有零錢，用那50美元向街坊按1：8換成人民幣零錢，找錢的時候又錯找給年輕人389元人民幣（找多10元人民幣），年輕人發(fā)現(xiàn)其中的一張100元人民幣是假鈔，于是用這張假鈔再向小米步童鞋店買同樣的鞋一雙，小米步童鞋店再次找回79元人民幣。但是街坊後來發(fā)現(xiàn)那50美元是假鈔，小米步童鞋店無奈之下按匯率還了街坊相應(yīng)價格的人民幣?，F(xiàn)在問題是：小米步童鞋店在這次交易中到底損失了多少錢 ?

D：530

我們公司即將開發(fā)一種價格不菲的、針對大學(xué)生的高檔洗衣機，請你為這款新產(chǎn)品想一句廣告詞。D：大學(xué)免修洗衣課！

假設(shè)你在家請客，客人來家后才發(fā)現(xiàn)某品牌紅酒沒有了，你會怎么辦？有3種選擇：第一是趕緊去附近便利店買其他品牌紅酒替代，第二是找專賣店花高價買同一品牌紅酒，第三是去大賣場排一個小時隊買同一品牌紅酒。

C：我選擇三，這種方式能夠以最少投入獲得最佳回報，我覺得最好

怎樣才能把梳子賣給和尚，把冰塊賣給愛斯基摩人？請現(xiàn)場口述一個市場推廣方案

B：我們提供的是服務(wù)，而非產(chǎn)品本身。買梳子的和尚可以獲得全國各地寺廟免費電話介紹和客房預(yù)定服務(wù)，此外，還定期提供體檢等服務(wù)?！靶∈嶙泳銟凡俊闭Q生了C：冰塊就應(yīng)該賣給愛斯基摩人。我們在冰塊上開發(fā)出冰餐具，冰果盤，冰牙簽等系列產(chǎn)品，提供給愛斯基摩人，“專屬愛斯基摩人的冰鎮(zhèn)套餐組合”誕生了

你喜歡旅游嗎？最喜歡的城市是哪里？為什么會喜歡那里？

B：喜歡，喜歡龍門石窟這樣人文氣息濃郁的地方

只有半個小時的面試時間，可是面試官總不看你這邊，就關(guān)注幾個離他近的面試者，你會：

D：這份工作對我很重要，我一定會力爭扭轉(zhuǎn)這個局面，把話題牽引過來

我們希望能夠詳細了解每個應(yīng)聘者的家庭背景，請你也介紹一下吧?

對不起，如果這不是獲得這份工作的必要條件，我想我不方便告訴您，這屬于個人隱私

陷阱題，文秘的工作一個重要素養(yǎng)就是守口如瓶，嚴守公司機密和高層信息。因此，面試者在面試過程中一定要時刻保持警惕，時時牢記自己應(yīng)聘的職位。不要輕易入套。

你在前任崗位上的主要工作職責(zé)是什么？能否詳細介紹下你某個典型工作日的工作安排？

我?guī)Я艘粡埫刻旃ぷ鞯男惺職v，您可以看一下。我簡單介紹一下，我的工作分兩部分，一部分包括每天例行的工作，如郵件簽收和日程提醒。另外一部分是處理每天的特別事情。如訪客、訪問和老板的臨時安排?？傮w來說我會提前為老板做好盡可能的準(zhǔn)備。

你認為一個出色的秘書必須要具備哪些素質(zhì)？你在之前的工作中，最出色的成績是什么？你認為自己還有哪些不足？

認真細致、時間管理能力和恪守公司機密是最重要的素質(zhì)。我認為良好的氣質(zhì)、善解人意和干練的工作作風(fēng)是秘書必備的技能。認真負責(zé)、資源分配能力、計劃能力、溝通理解能力和良好的職業(yè)操守是優(yōu)秀的秘書必備的能力。秘書工作比較平淡無奇，往往顯示不出優(yōu)秀的成績，我認為我最大的成就是三年來的經(jīng)歷，沒有一次失職或者工作失誤。不足之處是以上能力我都沒有做到最好，需要努力。我做的最好的就是我在一次公司管理會議上的提議被采納，為公司帶來很大變化。不足之處是這樣的靈光一現(xiàn)比較少。

在老板休假期間，公司的一項重要產(chǎn)品忽然出現(xiàn)重大技術(shù)故障，目前只能召回產(chǎn)品并給用戶購買該產(chǎn)品升級版的優(yōu)惠券。你如何撰寫一封給所有用戶說明情況的郵件？

C：雖然老板在休假，但按照公司慣例，此為重要問題，所以我會起草信件，聲明由于我們產(chǎn)品給客戶帶來的不便致歉，并請大家配合我們召回產(chǎn)品，我們會免費郵寄優(yōu)惠券和公司紀念品一份。將此信件發(fā)給老板，并給他打電話，請他確認。確認之后我和相關(guān)部門負責(zé)人一起發(fā)送郵件，處理后續(xù)事宜。

“郵件門”事件曾經(jīng)轟動一時，假如你是Rebbeca，你的老板要求你在休息時間緊急處理一項跟工作不太相關(guān)的事情，你會怎樣做？

D：文秘的工作就是這樣。你的時間必須和管理層時間統(tǒng)一，我認為老板的要求不是不可接受的。換成是我，我會做好這一次，并和老板溝通，給出我的看法。希望這樣的事情不要經(jīng)常發(fā)生。

一位聲稱是公司大客戶的人打電話過來，他態(tài)度很差，指控公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題，要求跟你的上司聯(lián)絡(luò)。但他不愿告訴自己是哪家客戶，也不肯告訴你產(chǎn)品質(zhì)量究竟有什么問題，這種狀況，你如何處理？

D：我希望他給我一個聯(lián)系方式和聯(lián)系人，并和他說老板現(xiàn)在確實不方便聽電話，我們稍后會回電了解情況。我們非常重視大客戶需求和意見，請他放心，一定會解決問題。

在會議召開前的5分鐘，你忽然想起還未通知某個部門負責(zé)人，該負責(zé)人與你關(guān)系很差，你非常不愿意直接跟他聯(lián)絡(luò)，但他的助手電話和手機無人接聽，這時候，你該怎么辦？

D：如果離的不遠，我會跑一趟口頭通知。如果離的遠，請附近通知代為通知，必須確保通知到人。推薦選項

在洗手間，你偶然聽到幾個同事在背后議論你的缺點，通過聲音，你也判斷出了她們是誰，其中有一個還是平時跟你關(guān)系看起來很好的一位，今后，你會如何跟這幾個同事相處？

B：看來我有些地方做的欠妥，需要努力改進，這也是一次聽真話的機會

你的前公司的大客戶都有哪些？他們?yōu)槭裁磿x擇你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)？請把他們的名稱和高層負責(zé)人的聯(lián)系方式寫在這張紙上。

B：對不起，這個問題涉及公司機密，處于職業(yè)操守，請原諒我不能告知

當(dāng)面試官將您引到你未來上司面前，那位上司的桌子很亂，電話響個不停，各種東西放的亂七八糟，這時候，還有鄰桌的同事過來告訴他，前臺有個快遞需要本人簽收，等等。

D：我會征求對方意見，“如果您有事，這里就交給我吧，我?guī)湍帐耙幌?？?/p>