第一篇：錦州華盛科技公司九周年策劃方案

錦州華盛科技有限公司成立九周年慶典暨辭舊迎新活動(dòng)方案

一、活動(dòng)要素

活動(dòng)主題：回首同舟10年，展望輝煌未來。

活動(dòng)時(shí)間：2014-7-26

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)目的：借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，網(wǎng)羅人氣和客戶資源。

二、活動(dòng)內(nèi)容

（1）用活動(dòng)帶動(dòng)銷售：公司門頭懸掛條幅“喜迎錦州華盛科技有限公司成立9周年”活動(dòng)，各部門輔助宣傳；

（2）在網(wǎng)絡(luò)和新聞媒體上大力宣傳，為活動(dòng)提前預(yù)熱；

（3）邀請(qǐng)新老客戶到來為活動(dòng)造勢(shì)，并有晚宴招待。

（4）贈(zèng)送蛋糕活動(dòng)：

A項(xiàng)：凡7月26日出生的9周歲的，可憑出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份（限領(lǐng)30份，領(lǐng)完為止）

B項(xiàng)：凡7月26日出生的顧客，可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份（限領(lǐng)200份，領(lǐng)完即止）

C項(xiàng)：凡7月26日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。

（5）活動(dòng)當(dāng)天門店有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，分為一、二、三等獎(jiǎng)，參加活動(dòng)還有印有公司logo的小禮品相贈(zèng)。

三、活動(dòng)總體安排：

（1）6月26至7月20日由各部門進(jìn)行線上和線下宣傳，7月26日舉行周年慶典儀式；

（2）7月16日對(duì)各部門進(jìn)行活動(dòng)當(dāng)天分工；

（3）7月16日至25日對(duì)新老客戶進(jìn)行邀請(qǐng)，確定參加活動(dòng)當(dāng)天嘉賓人數(shù)；

（4）7月23日至25日對(duì)門店和宴會(huì)酒店進(jìn)行布置；

四、活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間安排

五、其他事項(xiàng)

第二篇：XX科技公司年會(huì)策劃方案

XX科技公司年會(huì)策劃方案

總策劃：陳XX 總執(zhí)行：陳XX/羅XX

成 員：聯(lián)達(dá)置高及蘇蓉科技所有部門成員

◆活動(dòng)名稱：聯(lián)達(dá)置高科技有限公司XX年新春團(tuán)拜晚會(huì)

◆活動(dòng)基調(diào)：喜慶、歡快、盛大、隆重

◆活動(dòng)主題：以客戶為中心，以奮斗者為本

◆活動(dòng)目的：對(duì)XX年公司的工作成績進(jìn)行總結(jié)，展望公司XX年的發(fā)展愿景;同時(shí)豐富員工企業(yè)文化生活，激發(fā)員工熱情，增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力，增進(jìn)員工之間的溝通、交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

◆活動(dòng)日期：XX年2月10日 16：00-20：00

◆活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX酒店

◆參會(huì)人數(shù)：聯(lián)達(dá)置高171人、蘇蓉科技112人、廠商30人，共計(jì)313人。

◆參會(huì)人員：聯(lián)達(dá)置高員工、蘇蓉科技員工、特邀嘉賓

◆活動(dòng)內(nèi)容：總經(jīng)理致辭、文藝匯演、晚宴(詳細(xì)流程安排見附表一)

◆負(fù)責(zé)主持人形象設(shè)計(jì)，串詞、祝酒詞起草、審核;

◆總經(jīng)理講話稿起草、審核;

◆負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、聯(lián)系制作年會(huì)舞臺(tái)背景墻、橫幅、簽名板及各種材料的打印和制作;

◆負(fù)責(zé)鮮花或花籃的采購/租賃;

◆現(xiàn)場(chǎng)攝影、DV攝像、照相;

◆開場(chǎng)PPT制作，年會(huì)期間除節(jié)目音樂外所有音樂搜集。

◆負(fù)責(zé)與酒店工作人員配合調(diào)試功放、燈光、音響、話筒、投影、電腦，并播放年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有節(jié)目伴奏帶及頒獎(jiǎng)音樂和進(jìn)場(chǎng)PPT等;

◆會(huì)場(chǎng)安全檢查(消防、電源、設(shè)備等)。

1、節(jié)目類型：唱歌、舞蹈、小品、話劇(歌舞劇)、魔術(shù)、樂器演奏、戲曲、相聲、時(shí)裝秀等。

2、選取節(jié)目規(guī)則：以抽簽的形式，每個(gè)部門可抽取2個(gè)節(jié)目簽，從中選取一個(gè)類型節(jié)目表演。

3、節(jié)目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：若彩排時(shí)達(dá)不到質(zhì)量要求，須重新編排直到達(dá)到要求為止。

4、節(jié)目彩排時(shí)間：1月25日—2月5日每日選抽兩個(gè)部門彩排。文藝匯演節(jié)目內(nèi)容的要求是“以客戶為中心，以奮斗者為本”。節(jié)目組負(fù)責(zé)人具體工作如下：

◆負(fù)責(zé)完成對(duì)所有節(jié)目的排練、設(shè)計(jì)、篩選及后期的彩排工作;

◆負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及演出的順序和流程銜接;

◆負(fù)責(zé)聯(lián)系租用或購買節(jié)目所需的服裝道具和主持人、演職人員的化妝等;

◆負(fù)責(zé)小游戲的提供、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等;

◆負(fù)責(zé)安排文藝節(jié)目評(píng)委及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置;

◆負(fù)責(zé)確定頒獎(jiǎng)人員。

◆年會(huì)進(jìn)場(chǎng)入口處迎接嘉賓，并引領(lǐng)入座;

◆負(fù)責(zé)嘉賓、參會(huì)人員的簽，并發(fā)放年會(huì)禮品(做好登記);

◆負(fù)責(zé)配合抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、文藝表演獎(jiǎng)品的發(fā)放;

◆負(fù)責(zé)年會(huì)過程中放禮炮。

◆負(fù)責(zé)活動(dòng)所需的禮品、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、食品及其他年會(huì)所需物品的購買、準(zhǔn)備、保管及發(fā)放;

◆負(fù)責(zé)與酒店工作人員的溝通、協(xié)調(diào)工作。

第三篇：長春鵬盛婚禮策劃公司

長春鵬盛婚禮策劃公司

鵬盛婚禮策劃成立于2000年，多年來致力于打造完美婚禮，作為長春時(shí)尚婚禮的領(lǐng)跑者，我們注重細(xì)節(jié)、追求品位，“鵬盛”已經(jīng)成為時(shí)尚婚禮的著名品牌。2009年公司成員赴香港與業(yè)內(nèi)人士交流學(xué)習(xí)，并攜手北京、上海的著名婚慶企業(yè)策劃了多場(chǎng)大型婚禮。我們將國內(nèi)前沿城市和國際時(shí)尚婚禮流行元素帶入本土，讓您的婚禮更趨完美、更具時(shí)尚。

公司宗旨：傳承美 鑄造經(jīng)典

公司理念：鵬盛婚禮策劃公司作為本土婚慶市場(chǎng)的資深企業(yè)，吸取了東方傳統(tǒng)喜慶文化之精髓，并引進(jìn)西方婚禮文化最新理念，以精良的設(shè)備、系統(tǒng)的策劃、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)和對(duì)高品質(zhì)的追求使公司擁有良好的聲譽(yù)和口碑。

※婚禮專業(yè)策劃：根據(jù)您的不同需求，不同預(yù)算為您專業(yè)策劃。

※專業(yè)彩妝設(shè)計(jì)：不同于失真的攝影化妝，由我們的專業(yè)化妝師，為您精心打造各式靚麗的彩妝。

※個(gè)性場(chǎng)景布置：這是我們資深的場(chǎng)景設(shè)計(jì)師和花藝師的杰作，與眾不同的現(xiàn)場(chǎng)感覺撲面而來。

※個(gè)性攝影攝像：美好的時(shí)刻怎能不去懷念，我們獨(dú)具慧眼的攝影攝像師以獨(dú)到的見解為您詮釋精彩場(chǎng)面。

※專業(yè)婚禮司儀：資深的司儀具有強(qiáng)烈的控場(chǎng)感，精彩而不奪目，他是婚禮的紐帶，現(xiàn)場(chǎng)的無名英雄。

企業(yè)精神

團(tuán)結(jié)——奉行團(tuán)隊(duì)合作精神，以充分發(fā)揮個(gè)人能力為基礎(chǔ)，共同創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)成果、企業(yè)榮譽(yù)。

誠信——誠信經(jīng)營是鵬盛婚慶永恒持久的經(jīng)營信條，誠信面對(duì)顧客、誠信面對(duì)員工、誠信面對(duì)社會(huì)大眾。

只想留住蒙娜麗莎的莞爾一笑

只想留住貴妃出浴般的雍容華貴

只想留住西子浣紗時(shí)的輕歌曼舞

只想......只想留住你我牽手一刻的永恒美麗

只想......不僅僅是只想

鵬盛婚慶

演繹更多的夢(mèng)想

選擇鵬盛，讓您的愛 與眾不同！

攜手鵬盛，讓您的愛 夢(mèng)想成真！

第四篇：華盛泰科技有限公司計(jì)劃部作業(yè)指導(dǎo)書或管理方案文件名稱

華盛泰科技有限公司計(jì)劃部作業(yè)指導(dǎo)書或管理方案文件名稱

1.計(jì)劃課

一.所需法規(guī)性文件

1、《工程能力審核表》——經(jīng)總經(jīng)理審批OK2、《制程能力審核表》——經(jīng)總經(jīng)理審批OK3、《產(chǎn)品生產(chǎn)周期審核表》——經(jīng)總經(jīng)理審批OK4、《設(shè)備保養(yǎng)（維修）計(jì)劃審核表》——經(jīng)總經(jīng)理審批OK5、《合格外協(xié)加工商名冊(cè)表》——經(jīng)總經(jīng)理審批OK6、《產(chǎn)品分類各工序生產(chǎn)工時(shí)耗用審核表》——經(jīng)總經(jīng)理審批OK7、《在制半成品、成品和庫存成品盤點(diǎn)管理制度》——經(jīng)總經(jīng)理審批OK8、《生產(chǎn)設(shè)備工藝保養(yǎng)計(jì)劃審核表》——經(jīng)總經(jīng)理審批OK9、《生產(chǎn)計(jì)劃控制程序》——經(jīng)總經(jīng)理審批OK10、《外發(fā)加工管制程序》——經(jīng)總經(jīng)理審批OK

二、所需配套性編制作業(yè)指導(dǎo)書或管理方案文件

1、《產(chǎn)前準(zhǔn)備計(jì)劃編制下達(dá)使用更改和考核作業(yè)指導(dǎo)書》

2、《物料需求計(jì)劃編制下達(dá)使用更改和考核作業(yè)指導(dǎo)書》

3、《生產(chǎn)計(jì)劃表編制下達(dá)使用更改和考核作業(yè)指導(dǎo)書》

4、《WIP編制下達(dá)使用和更改作業(yè)指導(dǎo)書》

5、《外發(fā)加工計(jì)劃編制下達(dá)使用更改和考核作業(yè)指導(dǎo)書》

6、《在制品和及生產(chǎn)制作指示卡管理制度》

7、《樣品生產(chǎn)組織制度》

8、《特急板生產(chǎn)組織管理制度》

9、《生產(chǎn)計(jì)劃會(huì)議管理制度》

10、《生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)度命令使用管理制度》

11、《計(jì)劃課交接班管理制度》

2、物控課

一、所需法規(guī)性文件

1、《生產(chǎn)原輔物料干尺耗量標(biāo)準(zhǔn)審核表》

2、《辦公用品耗量標(biāo)準(zhǔn)審核表》

3、《生產(chǎn)用水電平方米耗量標(biāo)準(zhǔn)審核表》

4、《板材利用率管理制度》

5、《物料領(lǐng)用、發(fā)放管理制度》

6、《勞保用品領(lǐng)用、發(fā)放管理制度》

7、《生產(chǎn)常用原輔物料性能型號(hào)規(guī)格審核表》

8、《投料管理制度》

9、《生產(chǎn)原輔物料節(jié)約浪費(fèi)獎(jiǎng)罰考核獎(jiǎng)罰管理制度》

10、《生產(chǎn)水電節(jié)約浪費(fèi)考核獎(jiǎng)罰管理制度》

二、所需配套性的作業(yè)指導(dǎo)書

1、《生產(chǎn)原輔物料領(lǐng)用發(fā)放審核作業(yè)指導(dǎo)書》

2、《生產(chǎn)秤原輔物料節(jié)約浪費(fèi)考核獎(jiǎng)罰實(shí)施方案》

3、《生產(chǎn)水電節(jié)約浪費(fèi)考核獎(jiǎng)罰實(shí)施方案》

4、《月份生產(chǎn)原輔物料水電耗用核算作業(yè)指導(dǎo)書》

三、設(shè)計(jì)出生產(chǎn)計(jì)劃保證體系流程圖和物料耗用保證體系流程圖

第五篇：華日家居策劃方案

洛陽華日家居河科大校區(qū)策劃方案

本策劃案是配合華日家居進(jìn)駐洛陽市場(chǎng)并重點(diǎn)推介華日家具系列產(chǎn)品所進(jìn)行的營銷策略及相關(guān)推廣及實(shí)施部分所進(jìn)行的策劃工作，在策略上趨向于建立個(gè)性化及專業(yè)化服務(wù)為導(dǎo)向，打造洛陽家具市場(chǎng)的專業(yè)家具品牌，建立家具營銷體系。具體說來，共為分以下幾個(gè)部分進(jìn)行詳述。

一、目前洛陽家具市場(chǎng)的現(xiàn)狀

中國家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，據(jù)資料顯示，現(xiàn)在的中國家具企業(yè)共有5萬余家，從業(yè)人員500余萬。這樣龐大的一個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)是必然的。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，家具企業(yè)的經(jīng)營者們采取的競(jìng)爭(zhēng)路線總體歸結(jié)為三條：

A、提高質(zhì)量和工藝水平

B、降低生產(chǎn)成本

C、增加品種和樣式

但對(duì)于“同質(zhì)化”現(xiàn)象十分嚴(yán)重的當(dāng)今家具業(yè)，單憑這些措施根本不能克敵制勝，立于不敗之地。之所以說中國的家具業(yè)“同質(zhì)化”現(xiàn)象嚴(yán)重，原因在于大多數(shù)中小型廠家都擁有相同的生產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)量、工藝大體相同，產(chǎn)品樣式也十分接近。調(diào)研結(jié)果表明，幾乎華北地區(qū)的市場(chǎng)狀態(tài)有著相似的統(tǒng)一，給我們印象最深的就是各家產(chǎn)品難分伯仲，讓人眼花繚亂。歸總起來，沖破“同質(zhì)化”的禁錮，從平凡中脫穎而出，便是解決阻礙中國家具業(yè)發(fā)展的癥結(jié)的途徑所在。

怎樣才能體現(xiàn)產(chǎn)品的與眾不同，凸現(xiàn)企業(yè)自身的品位？方法就是營造品牌！品牌是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要因子，建立真正的、長久的品牌資本對(duì)于企業(yè)來說更有能力控制自己的命運(yùn)。目前，中國家具企業(yè)大都仍處于品牌的原始積累階段，缺乏名牌，更缺乏響當(dāng)當(dāng)?shù)膰H名牌。但營造一個(gè)成功的品牌，如果認(rèn)為只是靠錢來打造就失于偏頗了。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。培養(yǎng)品牌，要有先進(jìn)的營銷觀念，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)等，需要多方面因素的整合與長期的文化積淀。

例：一位消費(fèi)者購買家具親身經(jīng)歷

這位消費(fèi)者是在我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)認(rèn)識(shí)的，我們進(jìn)行了約20分鐘的聊天，他的話給了我們很大的啟發(fā)。

這位吳先生是一家科研院所的職員，是一位標(biāo)準(zhǔn)的“小資”男士，從談話中可以感覺到他對(duì)室內(nèi)布置的獨(dú)特見解，但對(duì)于家具他卻一竅不通。吳先生剛剛買了一套三居室住房，希望將自己的住處布置得簡(jiǎn)潔明快，體現(xiàn)出自己的品位和個(gè)性。

從他的臉上我們可以看到些許疲憊。這兩天，他已經(jīng)開車逛了幾家家具廣場(chǎng)，對(duì)家具的樣式有了一個(gè)初步的印象，但仍舊沒有下定決心購買，用吳先生自己的話來說“因?yàn)椴欢揖哔|(zhì)量，怕上當(dāng)?！碑?dāng)談?wù)摰街募揖咂放?，他說只是從報(bào)紙上看到過幾則廣告，印象并不是很深。來到家具廣場(chǎng)，無論從展廳的設(shè)計(jì)還是到產(chǎn)品的樣式，根本無法決定選擇哪家，名牌真是找得不容易。對(duì)于國外品牌，吳先生感想頗多：純正的國外家具產(chǎn)品價(jià)格高得驚人，自己的經(jīng)濟(jì)能力無法承擔(dān)。放眼其他國外品牌，有的看了半天才知道是地道的國貨。他說自己從不崇洋媚外，生活中盡量使用國貨，支持民族品牌?？傻搅诉x購家具，就搞不清應(yīng)該選擇國內(nèi)產(chǎn)品還是國外產(chǎn)品了。

吳先生話可能只代表了一部分消費(fèi)者的心態(tài)，可他看到的正是目前家具行業(yè)的現(xiàn)狀。我們的家具廠家不能再讓消費(fèi)者在選購商品時(shí)感到迷茫。應(yīng)從品牌做起，服務(wù)做起，讓消費(fèi)者的購買路線明確，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠度，如此這般，成功就在眼前！

二、華日家居營銷的策略探討

1、樹立現(xiàn)代營銷觀念

落后的營銷觀念使家具企業(yè)傾力于促銷和推銷，引起消費(fèi)者的反感與不信任。家具企業(yè)要樹立現(xiàn)代營銷觀念，就是要樹立以消費(fèi)者的需求作為營銷活動(dòng)的中心，采用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等營銷策略，最后通過顧客滿意而實(shí)現(xiàn)盈利。現(xiàn)代社會(huì)營銷觀念還強(qiáng)調(diào)企業(yè)利潤與消費(fèi)者的需要、社會(huì)利益三者之間的統(tǒng)一。

隨著生活水平的提高，中國的消費(fèi)者會(huì)越來越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場(chǎng)的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰，可以預(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。

因此，我們認(rèn)為，華日家居營銷方面要樹立一個(gè)現(xiàn)代的營銷觀念，使企業(yè)的營銷體制與消費(fèi)者的實(shí)際利益相結(jié)合，適應(yīng)市場(chǎng)的需要，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行良性消費(fèi)。

2、服務(wù)差異化：

家具消費(fèi)屬于消費(fèi)者購買商品房、家裝之后建立新家必須的消費(fèi)行為，也是最后一個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)。但三者之間的民間性非常強(qiáng)，因此，三個(gè)行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性比較差，制約著家具業(yè)的發(fā)展。

建議華日家居組建一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，連接三者之間進(jìn)行銷售。當(dāng)拿到新房鑰匙的消費(fèi)者，接下來要考慮的是裝修和購買家具，進(jìn)行著分步驟進(jìn)行，造成麻煩。因此，藍(lán)圖家具可在這方面與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，免費(fèi)為顧客進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)和家具設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取到客戶，減少消費(fèi)者的麻煩。

3、加強(qiáng)華日品牌的宣傳推廣

家具企業(yè)實(shí)施品牌營銷策略就是要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己的企業(yè)文化，清楚本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的不同之處，優(yōu)勢(shì)所在。樹立品牌當(dāng)然離不開宣傳推廣，增加有效的廣告投入，提高產(chǎn)品的知名度，拉動(dòng)銷售也是家具企業(yè)建立品牌的有效途徑。

耀幫家具聘請(qǐng)濮存昕為產(chǎn)品形象代表，皇朝家私聘請(qǐng)關(guān)之琳為產(chǎn)品形象代表等等，企業(yè)都是實(shí)行的名人效應(yīng)策略，其目的就是要讓廣大的客戶在社會(huì)知名人士簇?fù)淼募揖咂放葡拢瑢?duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的營銷觀念已過時(shí)了，好產(chǎn)品也離不開宣傳。

但也不是說華日家居一定要讓某個(gè)名人來代表才是致勝策略，我們認(rèn)為，名人代言的時(shí)代已經(jīng)過去，一個(gè)沒有內(nèi)涵的名人代言，恐怕也于事無補(bǔ)。因此，藍(lán)圖的品牌還是要注重內(nèi)涵，注重細(xì)節(jié)，在產(chǎn)品的科學(xué)營銷觀上進(jìn)行思考。宣傳推廣一定要與企業(yè)本身的文化相結(jié)，注意企業(yè)內(nèi)涵，注重產(chǎn)品與實(shí)際高度統(tǒng)一，注重傳播過程中的“一個(gè)聲音”“一個(gè)面孔”機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)需求以及消費(fèi)者的認(rèn)知統(tǒng)一化管理。

4、實(shí)施綠色營銷策略

傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的功能、質(zhì)量，而綠色產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是適應(yīng)環(huán)境要求和影響人體健康及安全的要求。傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目標(biāo)是以人為中心的價(jià)值取向，而綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目標(biāo)則是以環(huán)境為中心，強(qiáng)調(diào)用生態(tài)文化觀去解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作、使用和使用后處置中的功能與環(huán)境問題，設(shè)計(jì)出對(duì)人類友善和對(duì)環(huán)境友好的產(chǎn)品。

對(duì)人類友善表現(xiàn)為生態(tài)、心理和社會(huì)方面，它應(yīng)有利于人的身心健康，有利于改善人際關(guān)系，有利于改善社會(huì)關(guān)系。對(duì)環(huán)境友好主要表現(xiàn)為綠色材料的選用，生產(chǎn)過程中“三廢”的嚴(yán)格控制，能源的最低消耗，產(chǎn)品的無害性以及廢棄物的回收和利用的可行性等。

5、重視顧客服務(wù)營銷

服務(wù)是顧客購買產(chǎn)品實(shí)體時(shí)所附帶得到的各種利益的總和。顧客服務(wù)營銷的核心理念是顧客滿意和顧客忠誠，就是要通過取得顧客的滿意和忠誠來促進(jìn)相互有利的交換，最終實(shí)現(xiàn)營銷績效的改進(jìn)和企業(yè)的長期成長。

對(duì)于華日家居來說，產(chǎn)品的功能、質(zhì)量容易模仿，但服務(wù)是難以模仿的，所以華日家居的競(jìng)爭(zhēng)更主要的是體現(xiàn)在服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該重視顧客服務(wù)營銷。服務(wù)的內(nèi)容，包括產(chǎn)品咨詢、送貨上門、產(chǎn)品免費(fèi)安裝、保養(yǎng)知識(shí)、終身維護(hù)等等?？傊?，要提供比競(jìng)爭(zhēng)者更多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此必須建立完善的售前售后服務(wù)體系，該體系的建立將對(duì)華日家居未來發(fā)展戰(zhàn)略起到重要的作用。

針對(duì)目前洛陽華日家居開業(yè)以及河南科技大學(xué)教職工宿舍樓竣工，廣大教師新房裝修在即，特制定如下的營銷方案：

一、小區(qū)策略：

1、營銷模式：

消費(fèi)者購買的心理過程，是一個(gè)信息獲取、理解、比較、判斷過程。據(jù)調(diào)查，目前至少有70％的消費(fèi)者對(duì)家具品牌印象模糊，家具品牌在消費(fèi)者心目中沒有一個(gè)固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。找到一種讓消費(fèi)者直接獲取信息的營銷策略，已成為第一個(gè)需要解決的重要問題。

通過調(diào)查了解到，大部分購買家具是到家具城隨機(jī)選擇，或通過熟人介紹進(jìn)行購買。由此推論，如果這個(gè)家具能在某個(gè)人家中擺設(shè)，那么他周圍的朋友會(huì)認(rèn)

可這個(gè)品牌，再加上使用者的虛榮心理，會(huì)對(duì)家具進(jìn)行免費(fèi)義務(wù)的推廣。

2、具體方法：

實(shí)行小區(qū)策略，在河科大家屬區(qū)和一些新建小區(qū)內(nèi)通過以房租頂部分裝修費(fèi)用（或裝修打折）的形式，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立辦公場(chǎng)所和樣板房，對(duì)河科大教師進(jìn)行近距離的廣告宣傳，從裝修設(shè)計(jì)到家具設(shè)計(jì)一條龍服務(wù)（所有與家裝相關(guān)的問題均可以進(jìn)行咨詢）。讓消費(fèi)者認(rèn)可這種方式，并對(duì)已消費(fèi)顧客進(jìn)行贈(zèng)卡，使用此卡可以享受幾折優(yōu)惠等，以爭(zhēng)取他的朋友或同事、親友的再次光顧。小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的使用，效果更好。

二、營銷途徑：

在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營銷及促銷策略。以下是幾種營銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行。

（1）．小區(qū)宣傳：以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為輔助，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳。此處需極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的密切配合。

（2）．贈(zèng)《華日家具設(shè)計(jì)與居室裝修手冊(cè)》：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實(shí)用的手冊(cè)贈(zèng)給小區(qū)潛在客戶，以傳播華日的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售?！妒謨?cè)》的使用，還可以讓消費(fèi)者對(duì)華日的風(fēng)格、質(zhì)量、品牌有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

（3）．贈(zèng)送家裝設(shè)計(jì)：宣傳中明確，凡定制華日家具的客戶，除了進(jìn)行免費(fèi)的家具設(shè)計(jì)外，還可免費(fèi)幫助客戶進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)，讓家裝設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀。本營銷策略是定制化體系的一部分，與定制化營銷體系同步使用。

（4）．舉辦華日公司一日游活動(dòng)：在小區(qū)內(nèi)尋找具有一定影響力的潛在客戶，組織其到華日公司生產(chǎn)基地進(jìn)行參觀，通過實(shí)地的參觀考察，通過親眼所見、親耳所聽、親身所想，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)華日、相信華日、信賴華日、宣傳華日。

（5）．進(jìn)行華日杯家裝設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他媒體合作，進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽，讓全民參與。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題，家具由華日提供平面樣品，以此為基礎(chǔ)，怎么擺放最美觀，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格最佳為評(píng)選依據(jù)。

三、具體實(shí)施方法：

1、在河科大家屬院內(nèi)尋找一處住房（最好在一樓，僅靠進(jìn)出大門），設(shè)立華日的辦公場(chǎng)所和樣板房區(qū)域，每天8小時(shí)安排人員上班，接待前來咨詢和參觀的人員，近距離的和潛在顧客溝通。

2、通過關(guān)系拿到所有分房教師的名單，以地毯式尋找法對(duì)每一個(gè)教師進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，贈(zèng)《華日家具設(shè)計(jì)與居室裝修手冊(cè)》，讓其了解華日家居，并建立每一位潛在顧客的檔案，具體包括房屋面積、樓層、裝修風(fēng)格、居住人、裝修或擬居住時(shí)間等。

3、對(duì)所有的分房教師進(jìn)行摸排篩選，選擇在學(xué)校、學(xué)院或其所在單位有一定影響力的教師作為重點(diǎn)宣傳對(duì)象，采用上門宣傳、免費(fèi)設(shè)計(jì)、打折銷售（組織多少教師按團(tuán)體采購）的形式，力爭(zhēng)讓這些教師使用華日的產(chǎn)品，通過我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓其成為華日的義務(wù)宣傳員。

4、和小區(qū)物業(yè)進(jìn)行溝通，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立廣告牌，定期對(duì)廣告進(jìn)行更換，近期由于裝修的較多，廣告板內(nèi)容在宣傳華日品牌的同時(shí)應(yīng)增加家具基材介紹、家具風(fēng)格介紹等常識(shí)性內(nèi)容，增加廣告的關(guān)注度。

5、在組織華日公司一日游的人選方面，應(yīng)重點(diǎn)鼓動(dòng)上述的影響力的教師參加，除此之外，也可以在校園網(wǎng)上發(fā)出通知以自愿報(bào)名的方式，在報(bào)名人群中選擇與華日設(shè)計(jì)風(fēng)格、理念相一致的人員參加。人數(shù)控制在50～100人，人員太少達(dá)不到宣傳的效果，人員太多宣傳效果不一定理想。

6、將華日公司一日游的結(jié)果以照片的形式在小區(qū)廣告牌上進(jìn)行宣傳，增加教師對(duì)華日家居的關(guān)注程度，后期要加強(qiáng)與參與公司參觀的人員的聯(lián)系和溝通，了解其對(duì)華日家居的了解和認(rèn)可程度，適時(shí)加強(qiáng)推銷，盡快成其成為華日的第一批消費(fèi)者。