第一篇：促銷(xiāo)活動(dòng)必須互動(dòng)性強(qiáng)

促銷(xiāo)活動(dòng)必須互動(dòng)性強(qiáng)，能挑起顧客的參與性與積極性，盡可能造大聲勢(shì)，傳播企業(yè)的良好形象，務(wù)必做到熱而不亂，實(shí)而不華，使顧客感受到真正的實(shí)惠與購(gòu)買(mǎi)信心。

1、買(mǎi)贈(zèng)型促銷(xiāo)

（1）購(gòu)買(mǎi)或制作一批印有企業(yè)標(biāo)識(shí)的小禮品，如手機(jī)鏈、雨傘、茶杯等，刺激顧客的消費(fèi)熱情，同時(shí)起到宣傳企業(yè)的作用

（2）與賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐商協(xié)商，制作精美禮券，需印上賣(mài)場(chǎng)標(biāo)識(shí)，凡購(gòu)物XX元贈(zèng)送精美禮品。另制作大型海報(bào)標(biāo)明活動(dòng)時(shí)間以及活動(dòng)細(xì)則

（3）大廳設(shè)置專(zhuān)門(mén)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)

（4）顧客所有購(gòu)買(mǎi)商品達(dá)XX元可憑打車(chē)小票報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)

（5）通過(guò)本次活動(dòng)，力求達(dá)到低成本運(yùn)營(yíng)刺激顧客消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)熱情。

2、抽獎(jiǎng)型活動(dòng)

（1）所有促銷(xiāo)禮券在領(lǐng)完禮品之后可投入抽獎(jiǎng)箱進(jìn)行第二次抽獎(jiǎng)

（2）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置相對(duì)高級(jí)有公眾吸引力，諸如DVD、電視

（3）本次活動(dòng)亦可使用轉(zhuǎn)盤(pán)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

3、會(huì)員卡辦理

（1）所有當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)商品顧客均可免費(fèi)辦理賣(mài)場(chǎng)會(huì)員卡一張

（2）會(huì)員卡權(quán)限待定。

4、比手快活動(dòng)

（1）賣(mài)場(chǎng)每隔半小時(shí)推出一家“驚喜商戶”，將出現(xiàn)超低驚喜折扣商品，刺激顧客對(duì)整個(gè)超市的印象和理解

（2）活動(dòng)盡量覆蓋所有入駐品種

（3）具體折扣需與商戶協(xié)商

5、半斤八兩特賣(mài)會(huì)

（1）選取部分商品進(jìn)行按斤銷(xiāo)售

（2）需要提供活動(dòng)地點(diǎn)

6、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

（1）組織團(tuán)購(gòu)人員進(jìn)行針對(duì)性的團(tuán)購(gòu)

（2）折扣待定

7、大型彩車(chē)宣傳

（1）宣傳車(chē)一輛，配置音響設(shè)備

（2）活動(dòng)前三天進(jìn)行巡游，散發(fā)宣傳單

（3）路線：待定

廣告戰(zhàn)略目標(biāo)：

傳播形式

（1）平面廣告

這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)等的平面宣傳作品，通過(guò)這種平面視覺(jué)作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。

（2）視聽(tīng)廣告

視聽(tīng)廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。

（3）公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)

公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹(shù)立，有利于品牌信息的傳播。

傳播渠道

（1）報(bào)紙媒體

圍繞本案廣告主題，深化和突出本活動(dòng)實(shí)惠互利的主題。

特點(diǎn)：覆蓋面大、受眾廣，可視性強(qiáng)，易形成市場(chǎng)聲譽(yù)與口碑，權(quán)威性強(qiáng)，可信賴度高。

投放形式：

（2）電視媒體

特點(diǎn)：直觀、覆蓋面廣，權(quán)威性強(qiáng)，可信賴度高。

（3）戶外宣傳

路牌、燈箱、候車(chē)站牌可根據(jù)不同時(shí)間、地段，對(duì)戶外及戶內(nèi)進(jìn)行全方位立體包裝

特點(diǎn)：利用所輻射區(qū)域現(xiàn)有硬件設(shè)施，一方面節(jié)約廣告費(fèi)用，另一方面能夠?qū)^(qū)域特色進(jìn)行全方位立體包裝，形成較好的宣傳氛圍。具體如：戶外墻體廣告、戶外路牌廣告等。

范圍選擇： 戶外-----10個(gè)墻體噴繪廣告

08個(gè)門(mén)外立體包裝噴繪廣告、04個(gè)戶外導(dǎo)示牌

戶內(nèi)-----門(mén)內(nèi)立柱包裝、掛旗、POP即時(shí)貼

在一些繁華地段，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段（例如幼兒園、高檔居民小區(qū)）投放戶外媒體廣告，形成視覺(jué)沖擊力和品牌知名度。

（4）單張折頁(yè)夾頁(yè)

由公司推廣人員采用郵寄、派發(fā)等方式，將企業(yè)形象、項(xiàng)目介紹等提供給潛在消費(fèi)者，配合整體營(yíng)銷(xiāo)推廣，在節(jié)省廣告費(fèi)用的同時(shí)，又能很好的達(dá)到推廣企業(yè)嶄新形象，形成特色消費(fèi)群體。

特點(diǎn)：采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的直線營(yíng)銷(xiāo)，能及時(shí)把握渠道信息，屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)宣傳單進(jìn)行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉?chǎng)、街道、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行。

（5）企業(yè)VI應(yīng)用物料

企業(yè)LOGO、形象、基本色以及名片、車(chē)輛等VI應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象。

（6）公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)

公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。

整個(gè)廣告推廣計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際具體操作情況，制定出詳細(xì)預(yù)算清單計(jì)劃，并提前做出相關(guān)的活動(dòng)宣傳、廣告內(nèi)容、平面設(shè)計(jì)等計(jì)劃。

人員招聘和培訓(xùn)：可聯(lián)系當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)中介，招聘大學(xué)生進(jìn)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

方案:1.國(guó)慶時(shí)這個(gè)海報(bào),宣傳單是少不了的,做一個(gè)有特點(diǎn)的宣傳單發(fā)放給周?chē)娜?2.送，可以買(mǎi)一送一,也可以購(gòu)買(mǎi)滿多少送多少，可以參加抽獎(jiǎng)，送的獎(jiǎng)的,禮品分級(jí),3.廣告,電視廣告,雜志,網(wǎng)絡(luò)等等

4.搞活動(dòng),在商場(chǎng)擺一個(gè)臺(tái),國(guó)慶連續(xù)文藝表演三天，5.組合，把商品配套組合成實(shí)際效果讓人參觀

慶國(guó)慶迎中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月3日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、名品家具折扣賣(mài)

為慶祝新中國(guó)成立60周年，及喜迎中秋節(jié)之際，特此回饋廣大消費(fèi)者對(duì)我家具城的厚愛(ài)，所以廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)X-X折，套房家具XXXX元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)（10月1日—10月3日）

活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：

一等獎(jiǎng)： 2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)： 5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛

三等獎(jiǎng)： 30名 各獎(jiǎng)名牌自行車(chē)一輛

四等獎(jiǎng)： 50名 各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只

感謝獎(jiǎng)： 若干 各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只

三、超值服務(wù)舊換新

家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨**、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)2000元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。

五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（10月1日）

活動(dòng)當(dāng)天，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始。

第二篇：強(qiáng)強(qiáng),平安夜促銷(xiāo)活動(dòng)方案(起航超市)

平安夜圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)方案

在圣誕節(jié)即將到來(lái)之季，起航超市——以“相約圣誕，驚喜無(wú)限”為主題，為提高蘋(píng)果在圣誕節(jié)期間的銷(xiāo)售量，特推出此次圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：

12月24日——12月26日

活動(dòng)內(nèi)容

主題：平安是“福”

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在超市購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安卡片”活動(dòng)。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是超市改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，超市計(jì)劃把“平安卡”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福！店面裝扮濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂(lè)、圣誕樹(shù)??所有收銀員頭戴圣誕帽！并且24-26日“歡迎光臨”改為“圣誕快樂(lè)

第三篇：強(qiáng)紳商場(chǎng)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案

強(qiáng)紳兒童商場(chǎng)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

2012年元旦恰逢周五，按照國(guó)家放假規(guī)定，1月1日至3日為公休日。此時(shí)間段，正是各大商場(chǎng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售的最好時(shí)機(jī)。同時(shí)，由于之前剛剛開(kāi)展過(guò)圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，其商品促銷(xiāo)采用的是換倍數(shù)的形式，而在之后不久，春節(jié)就要到了，出于綜合考慮，建議2012年元旦主體促銷(xiāo)活動(dòng)延續(xù)買(mǎi)換倍數(shù)的形式。

二、活動(dòng)主題：新年換券多，購(gòu)物轉(zhuǎn)好禮

三、活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日——2010年1月4日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：強(qiáng)紳永豐店，強(qiáng)紳環(huán)球店，強(qiáng)紳東明店

五、活動(dòng)內(nèi)容：

一）主體活動(dòng)：歡樂(lè)購(gòu)物，沒(méi)有零頭，無(wú)需湊整

操作細(xì)則：

1）參加活動(dòng)的品類(lèi)限于服裝、鞋類(lèi)、兒童用品、床上用品等百貨類(lèi)商品，部分特價(jià)

商品不參加此次活動(dòng)，參加活動(dòng)柜臺(tái)詳見(jiàn)各柜臺(tái)標(biāo)識(shí)。

2）商品以200元為起點(diǎn)計(jì)算，按參加力度，秋冬新品滿200元以上 電子折扣A券（如200換600，202換606）或換2倍電子折扣B券（如200換400，202換404）或換1.5倍電子折扣C券（如200換300；202換303），依此類(lèi)推，不用湊數(shù)，沒(méi)有零頭。單張小票金額不足，當(dāng)日相同買(mǎi)換額度的柜臺(tái)之間可累計(jì)（買(mǎi)換額度不同的柜臺(tái)之間不可累計(jì)），多買(mǎi)多換。

3)活動(dòng)期間，所有參加活動(dòng)柜臺(tái)必須統(tǒng)一開(kāi)一式三聯(lián)小票，營(yíng)業(yè)員必須在小票上注明：“200起換3倍”或“200起換2倍”或“200起換1.5倍”或“不參加”以便收銀員確定該柜臺(tái)參加類(lèi)型，減少差錯(cuò)（若未注明，收銀臺(tái)不予入機(jī)，故避免跑單或顧客不滿，可在營(yíng)

業(yè)前提前在小票上注明）。

4)顧客憑當(dāng)日三聯(lián)售貨小票至各百貨收銀臺(tái)換取電子折扣券并買(mǎi)單，因無(wú)零頭，電子折扣券直接可使用并由收銀員回收；如顧客買(mǎi)換金額有剩余，電子折扣券由顧客保留，顧客在有效期內(nèi)使用完畢后商場(chǎng)回收。

5)A券只限在接受200起換3倍的柜臺(tái)使用；B券可在接受200起換3倍、或換2倍的柜臺(tái)使用；C券可在接受200起換3倍、或換2倍、或換1.5倍的柜臺(tái)使用。

6）百貨已換領(lǐng)電子折扣券的小票金額零頭，以及電子折扣券、延時(shí)消費(fèi)卡消費(fèi)部分不再參加此次活動(dòng)。

7）電子折扣券不能兌換現(xiàn)金、不設(shè)找贖；有效期至2010年1月4日營(yíng)業(yè)結(jié)束，逾期卡值自動(dòng)清零。

8）活動(dòng)期間，VIP卡享受特價(jià)積分優(yōu)惠，不再享受原有折扣；銀行卡、購(gòu)物卡和福利卡消費(fèi)部分等同現(xiàn)金，可參加活動(dòng)。

9）顧客憑電腦小票退貨，退貨退贈(zèng)，并沖減相應(yīng)積分。

10）買(mǎi)換活動(dòng)庫(kù)區(qū)的設(shè)置，具體設(shè)置如下：換3倍進(jìn)“88”庫(kù)區(qū)；換2倍B券進(jìn)“77”庫(kù)區(qū)；換1.5倍C券進(jìn)“00”庫(kù)區(qū)；不參加活動(dòng)進(jìn)“01”庫(kù)區(qū)。

3、計(jì)算收款：

【A】顧客購(gòu)買(mǎi)的商品售價(jià)為600元，參加200起換3倍電子折扣券，則需要收取：600/3＝200元，依次類(lèi)推

【B】若顧客購(gòu)買(mǎi)的商品售價(jià)為599元，參加200起換3倍電子折扣券，依照計(jì)算方法顧客應(yīng)付金額小于200元，不能換卡，建議顧客累計(jì)。

4、卡的使用：

【A】若顧客當(dāng)次所換的卡一次性使用完畢，則卡不需交給顧客手中，可重復(fù)使用?！綛】顧客放棄有零頭的卡，收銀員需收集上交。

二）附加活動(dòng)一：新年VIP火熱招募

購(gòu)物滿200元即可免費(fèi)申辦VIP卡（原需當(dāng)日購(gòu)物滿1000元）

1、活動(dòng)內(nèi)容：

2010年1月1日—4日活動(dòng)期間，顧客購(gòu)物滿200元，即可憑當(dāng)日有效電腦小票至收銀臺(tái)或服務(wù)臺(tái)辦理VIP銀卡一張，每人限辦1張。

2、活動(dòng)細(xì)則：

1）工作人員核查顧客小票后指引顧客填寫(xiě)VIP卡申請(qǐng)表，留下顧客資料，并在小票上加蓋印章后返還顧客；

2）每人限辦1張（以顧客簽名為準(zhǔn)）；3）活動(dòng)結(jié)束后將登記表交綜合部核查。

三）附加活動(dòng)二：禮品親手轉(zhuǎn)，幸運(yùn)不落空VIP購(gòu)物滿688元，再送禮

（VIP每人限送2份，100%中獎(jiǎng)，每店400份禮品，送完即止）

1、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)當(dāng)天（1月1日），VIP顧客在XX購(gòu)物商場(chǎng)累計(jì)消費(fèi)滿688元（小家電、煙酒、鐘表首飾、黃金珠寶、自收銀柜臺(tái)除外），即可憑電腦小票在1樓中廳親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)盤(pán)指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)新年禮品。

2、活動(dòng)細(xì)則：

1）幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)定禮品分別為：菲爾芙紙巾、巧克力、雅蘭抱枕、花生油、袋裝大米、花茶套件，共6種禮品；

2）在XX購(gòu)物商場(chǎng)當(dāng)天消費(fèi)滿688元以上的VIP顧客，才有機(jī)會(huì)去撞擊幸運(yùn)，轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)次數(shù)僅限二次；小票金額可累加；

3）此活動(dòng)參加后，小票留處理記號(hào)，不能重復(fù)使用。

3、禮品預(yù)算：

參考去年元旦，XX購(gòu)物商場(chǎng)單量688元以上的VIP客單數(shù)為672單，預(yù)計(jì)今年年元旦將各有400名顧客有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)。禮品分配如下：

兩店合計(jì)禮品費(fèi)用預(yù)計(jì)為12860元。

建議活動(dòng)期間，不參加主體活動(dòng)但仍舊參加附加活動(dòng)二的柜臺(tái)，按照平均價(jià)外加扣3個(gè)點(diǎn)收取活動(dòng)費(fèi)用，預(yù)計(jì)可得收益1207*20%*60%*3%=4.3萬(wàn)元。

六、費(fèi)用預(yù)算

第四篇：促銷(xiāo)活動(dòng)

促銷(xiāo)活動(dòng)

今天新飛商場(chǎng)搞起了促銷(xiāo)活動(dòng)，美羊羊知道后，立刻趕了過(guò)去。商場(chǎng)里人山人海，各種商品琳瑯滿目，美羊羊快挑花了眼。最后，她終于選定了兩件商品：牽?；ǖ靥?，現(xiàn)價(jià)480元；紅玫瑰電視，現(xiàn)價(jià)1690元。

美羊羊挑好后，準(zhǔn)備到收銀臺(tái)付賬，這時(shí)，她看到一張海報(bào)，上面寫(xiě)著：一降到底，一律六五折。美羊羊看了心里美滋滋的，心想：這樣買(mǎi)東西可以節(jié)省不少錢(qián)哪！于是，她開(kāi)始算起牽牛花地毯的現(xiàn)價(jià)。“480打六五折是480ⅹ65％=312（元）。那就是節(jié)省了480-312=468（元）?！痹偎阋幌录t玫瑰電視能節(jié)省多少錢(qián)吧！“現(xiàn)價(jià)是1690元，是原價(jià)的65％，可以設(shè)紅玫瑰電視的原價(jià)為ⅹ元。

65％ⅹ=1690

65％ⅹ÷65％=1690÷65％

ⅹ=2600

可以節(jié)省2600-1690=910（元）呢！”算完后，美羊羊高興極了：“一共花2002元就可以買(mǎi)到牽牛花地毯和紅玫瑰電視，能節(jié)省1078元，真是太劃算了！”

說(shuō)完，美羊羊就付錢(qián)去了。工作人員還贈(zèng)給她一個(gè)玫瑰手電呢！美羊羊開(kāi)車(chē)裝上她的東西回家了，她一邊開(kāi)車(chē)一邊想：“數(shù)學(xué)與生活真是息息相關(guān)。商場(chǎng)通過(guò)打折和贈(zèng)送禮品的活動(dòng)可以吸引更多的顧客，賣(mài)出更多的商品，賺取更大的利潤(rùn)。作為消費(fèi)者，我們也可以買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，真是兩全其美！”

第五篇：促銷(xiāo)活動(dòng)

6大促銷(xiāo)活動(dòng)帶火母嬰門(mén)店

1、以舊換新：開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，舊衣或舊兒童用品可在購(gòu)買(mǎi)新童裝時(shí)折價(jià)。

2、生日促銷(xiāo)：中國(guó)人很多，每天都有好多過(guò)生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購(gòu)買(mǎi)生日禮物的家長(zhǎng)，購(gòu)物滿一定金額元，可享受價(jià)值一定金額的生日蛋糕一個(gè)。有些家長(zhǎng)不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。

3、會(huì)員積分：客戶每次購(gòu)買(mǎi)金額都可積分，累計(jì)到到某一數(shù)值后給予客戶一定購(gòu)物折扣或禮物;

4、舉行書(shū)畫(huà)、作文比賽及漂亮寶貝評(píng)選，動(dòng)員家長(zhǎng)將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評(píng)選項(xiàng)目，購(gòu)買(mǎi)本店童裝的客戶可評(píng)選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

5、捆綁式銷(xiāo)售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷(xiāo)售;也可把衣服同玩具捆綁起來(lái)，超市的火腿腸是捆綁式銷(xiāo)售的最佳例證。

6、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時(shí)間內(nèi)擁有更多東西，特別是不費(fèi)吹灰之力獲得的。抽獎(jiǎng)活動(dòng)能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時(shí)對(duì)購(gòu)買(mǎi)童裝的客戶及積分老客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

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