第一篇：微博活動計劃書

河北興國“微博之星”活動策劃書

“微博之星評選活動”是在河北興國全體員工的支持下，由行網(wǎng)部門向全公司發(fā)起的一項活動，將在全公司范圍內(nèi)展開。目的是借助微博這個平臺，增加行網(wǎng)的點擊量，擴大網(wǎng)站知名度，從而也能更好地宣傳公司產(chǎn)品，為公司帶來商機和利潤。

這次的評選活動，計劃在全公司范圍內(nèi)評選出個人微博之星，同時獲得由公司提供的獎金。具體流程如下：

一、活動時間

從2012年11月1日起，以一個自然月為單位，每月評選一次。

二、活動地點

公司內(nèi)部

三、參加人員（活動主要在以下人員間展開，其他同事若想?yún)⒓右部桑瑓⑴c活動者都有機會獲得最后的獎勵）

營銷部：秦紅梅、陳建行網(wǎng)：鐘婷、車娜、王磊研發(fā)中心：趙曉革廣告：谷鈺靜

財務：賈海菊、李霞辦公室：秦漫、劉艷曉

四、參加活動的主要方法

1、每人開通兩個微博（新浪、騰訊微博），微博名稱要與公司或行網(wǎng)名稱相關，同時在填寫個人資料時都要寫上公司的信息，行業(yè)范圍以及主營產(chǎn)品等，另外也可以加上網(wǎng)址。

2、開通微博后，可以通過發(fā)表原創(chuàng)微博、評論知名微博等方式，吸引更多人的關注。

五、微博之星評選規(guī)則

每個月通過微博新增粉絲數(shù)、發(fā)布原創(chuàng)微博得到的轉(zhuǎn)發(fā)及評論數(shù)、發(fā)起話題引起的關注度這三個方面來評選，前三名分別能獲得240元、160元、100元的獎金。按照自然月計算，第二個月五號公布上個月的獲獎名單并發(fā)獎金。

活動策劃部門：行網(wǎng) 2012年10月25日

第二篇：微博推廣計劃書

微博推廣計劃書

目標：

① 內(nèi)容：幽默詼諧，說話有力，有點，交代清楚。

關注發(fā)布的頻率：印跡：8:30，12:30，20:10

Camone：8:35，12:20，20:15

②增加粉絲的數(shù)量、質(zhì)量;

③內(nèi)容或活動的轉(zhuǎn)發(fā)量、評論數(shù)，增加與粉絲互動。

1、只有關注別人，別人才能成為你的粉絲（每天關注10個微博，兩三天后不互粉的可以取消關注）

新浪微博的推廣是利用名人效應的一種營銷模式?，F(xiàn)在要做的就是廣泛關注和你興趣相關的人。只要別人關注你了，你發(fā)布的每一條消息都才能在別人微博中出現(xiàn)，盡管點擊率不是很高。

初期關注的人與粉絲數(shù)大概持平，甚至關注的人比粉絲多。

后期會逐步整理關注的人，把粉絲量少的微博用戶取消關注。

2、在新浪微博里評論（搜索“攝像”“搖臂”等關鍵詞用戶，在其微博中評論，引起關注并起到推廣作用）

可以在微博里幫用戶解答關產(chǎn)品使用的問題，如果對技術不太了解，可以聊聊其他話題。重要的是互動。

3、“熱門話題”（有點類似于刷屏）

熱門話題這個功能類似于熱門標簽，我們要做的就是不斷的發(fā)表包含這些標簽的內(nèi)容，然后在內(nèi)容的最后加入我們的網(wǎng)址（印跡http://ifootage.taobao.com/，CamOne：）這樣新浪微博的用戶在搜索這些詞的時候就會看到我們的微博內(nèi)容。而且，這些熱門詞匯也是我們的博客做熱門關鍵詞的一個風向標。

4、自動發(fā)微博軟件（皮皮時光機）

實施：

(一)內(nèi)容編輯與發(fā)布

1、內(nèi)容素材收集(官方新聞、動態(tài)，活動等相關介紹、文字、原始圖片/視頻等)

①印跡：內(nèi)容以攝像、攝影的基礎、技巧、教程等為主；

②camone：以搞笑的、戶外運動、極限運動等與camone能契合的視頻、圖片為主。例如：死飛、山地車、攀巖、滑板、沖浪、劃艇。

2、@粉絲(告知他們已發(fā)布的新內(nèi)容)

PS：由于印跡不是企業(yè)微博用戶，皮皮時光機定時發(fā)布的微博只能@互相關注或者皮皮時光機注冊用戶，一些目標用戶@不到。camone是企業(yè)微博用戶，這個沒問題。

3、建立話題(#話題#)

4、確保你的信息有分享價值，有娛樂性，專業(yè)性。

5、無論是印跡還是camone的微博，開頭都鏈入淘寶店網(wǎng)址，文末設置喜

歡請收聽@xxxxxxxx，統(tǒng)一格式。

6、即時回復互動(會讓他們感到“被關注”、“被重視”，有效調(diào)動的他們的互動積極性，進一步推動官方微博的品牌認知度)

(二)增加粉絲(關注度)

執(zhí)行時間段粉絲預計增加數(shù)(非僵尸粉)

印跡：

2012/12/31為止，150名以上（2012/12/3目前為119名）

2013年第一個季度300名以上

2013年第二個季度450名以上

2013年第三個季度600名以上

2013年第四個季度750以上

CamOne：

2012/12/31為止，500名以上（2012/11/21目前為380名）

2013年第一個季度700名以上

2013年第二個季度900名以上

2013年第三個季度1100名以上

2013年第四個季度1300名以上

名人微博借力(明星、草根、商界成功人士等)

1)@他們(當有新內(nèi)容發(fā)布時)

2)評論他們的微博，參與互動

這些意見領袖擁有龐大的微博粉絲群，如果有一條微博能引起他們的注意并轉(zhuǎn)發(fā)或評論、回復等，都將引起其粉絲的注意，并最終引導其粉絲關注官方微博。

(三)微博轉(zhuǎn)發(fā)

日常微博轉(zhuǎn)發(fā)：已發(fā)布時間段內(nèi)預計平均轉(zhuǎn)發(fā)量

一個月內(nèi)10~15以上

（四）個性特點

1、印跡：走專業(yè)路線，塑造品牌形象。發(fā)布的微博內(nèi)容以實用性、學習性為主，涉及攝影、攝像、攝像器材、攝像技巧、攝影基礎、攝影注意事項等方面。語言風格要較為官方，但又不能過于籠統(tǒng)?？偟膩碚f，內(nèi)容實用、專業(yè)，表達直白、簡練。

2、camone：走玩味路線，打造“時尚玩物”形象。發(fā)布的微博內(nèi)容以趣味、時尚、旅游、生活、戶外、運動等為主，展現(xiàn)camone多功能的一面，隨時隨地、隨心隨意。語言風格宜生動活潑、風趣幽默，忌輕佻亂言、沉悶乏味?？偟膩碚f，語言要擬人化，具有情感?？梢约尤霟衢T元素，如前段時間的元芳體，還有源自于《盜夢空間》的三張截圖配上不同字母引發(fā)的屌絲體等。

第三篇：微博營銷計劃書

微博營銷計劃書

微博營銷計劃書一：玩轉(zhuǎn)安吉粉絲培養(yǎng)計劃

關鍵點：定期贈獎，黏住鐵桿粉絲

1、“玩轉(zhuǎn)安吉”帳號影響力觀察

根據(jù)新浪微博“政府影響力榜”旅游行業(yè)(包括國內(nèi)外旅游局及景區(qū))月度排行的有關數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，在XX年的前5個月間，玩轉(zhuǎn)安吉的微博帳號影響力保持在前20位之內(nèi)。

尤其是在XX年3月，玩轉(zhuǎn)安吉官方帳號的影響力更上升至第8位，排在浙江省旅游局、山東省旅游局、英國旅游局、國家旅游局、新加坡旅游局、上海市旅游局、廣西旅游局之后。在前20位中排在杭州市旅游委員會、貴州省旅游局、四川省旅游局、北京市旅游發(fā)展委員會、福建省旅游局之前，可謂是風光無限。

玩轉(zhuǎn)安吉的認證資料顯示為“浙江安吉風景與旅游管理委員會”，粉絲達到10萬。一個景區(qū)的官方微博何以與諸多

2、“玩轉(zhuǎn)安吉”帳號高轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容分析

觀察玩轉(zhuǎn)安吉5月以來的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)排在前5名的均是轉(zhuǎn)發(fā)贈獎活動。這種活動參與門檻較低，方式簡單，轉(zhuǎn)發(fā)即可贏獎，激發(fā)很多網(wǎng)友參與其中，轉(zhuǎn)發(fā)度最高的一條達到了1368。在活動內(nèi)容上的簡潔是否會使活動流于形式，而無益于旅游營銷呢？玩轉(zhuǎn)安吉顯然在獎品設置上更加用心，我們看到，其活動所贈獎品均是當?shù)靥厣a(chǎn)品，在進行禮品展示的時候還突出“中國美麗鄉(xiāng)村”的表述，在潛移默化中，網(wǎng)友就記住了安吉的旅游特色和個性化旅游商品。

3、贏獎培育粉絲使用建議

第一、借助微博應用，使活動更公正權威。一些旅游局發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)贏獎等有獎活動之后，在公布獲獎名單時，受到公正性質(zhì)疑，如何確定獲獎者才能讓多數(shù)網(wǎng)友更加信服？可以借助一些微博應用，我們看到紹興市旅游委員會官方微博就開始借助這些應用來保證活動的公正性，它借助新浪平臺微數(shù)據(jù)的鐵桿粉絲統(tǒng)計，確定最終獲獎者，這樣一種公開的評判，能夠增加活動公正性。

第二、邀請網(wǎng)友曬禮物，完成整個過程。現(xiàn)在不少的旅游局和景區(qū)都在微博中進行著轉(zhuǎn)發(fā)贏獎的活動，有一種現(xiàn)象值得修正，即只重視過程不關注結(jié)果，送出的獎品是否落到實處？不妨邀請網(wǎng)友在微博中曬禮物，完成整個活動的閉環(huán)，給活動做個結(jié)尾。

微博營銷計劃書二：

為了做好微博營銷的必須要清楚三點，什么是微博，為什么要做微博，怎樣做好微博營銷，重點闡述怎樣做好營銷。什么是微博，顧名思義就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制體現(xiàn)出方便、快捷的特性，便于全民參與，這也是為什么注冊用戶最快過億的產(chǎn)品（不到兩年的時間）。為什么那么多的企業(yè)要做微博營銷，雖然目前為止，還沒有一個盈利的模式。主要原因就是大量的注冊用戶和活躍用戶，所以雖然短期內(nèi)也許不能給企業(yè)帶來利潤，但是可以作為宣傳企業(yè)文化、產(chǎn)品的一個平臺。這就是為什么大多數(shù)的企業(yè)官方微博都由專門的人員來維護運營，還花費大量的金錢做活動，吸引粉絲、討好粉絲。那么最重要的就是怎樣維護運營才能吸引粉絲達到宣傳的目的呢？做到一下幾點基本成為共識。

首先，人們每天上網(wǎng)看新鮮事物的時間通常比較趨向于幾個集中的時間段：上午9∶30～12∶00，下午3∶30～5∶30，晚上 8∶30～11∶30。這幾個時間段就是發(fā)微博的黃金時段。按照在線用戶的活躍程度來排序，一般是晚上活躍用戶最多，上午其次，下午稍少一些。

當然，工作日和周末的最佳發(fā)微博時間大不一樣。在工作日，人們朝九晚五上班工作，上午、下午和晚上都有集中上網(wǎng)的時間。周六和周日因為大家要休息，上網(wǎng)看微博的時間相對工作日要少很多，而且分布也不是很有規(guī)律。一般來說，周末上午看微博的人少，下午和晚上要多一些。而且，周六看微博的人最少，周日要多很多。如果你寫微博需要每周休息一天的話，那選擇在周六休息就準沒錯。

其次，根據(jù)微博讀者對象的不同，發(fā)微博時間也略有差異。比如，如果你寫微博主要是給大學生看的，那你也許要考慮到，大學生沒有太明顯的周末、工作日的規(guī)律，周一到周五因為要上課，白天反而上網(wǎng)的時間少，周末上網(wǎng)的時間則最多。所以，發(fā)給學生看的微博，可以選擇在工作日的晚上或周末的下午、晚上發(fā)。

再次，微博內(nèi)容不同，最佳發(fā)微博時間也有不同。例如，如果發(fā)的是業(yè)界新聞、行業(yè)動態(tài)，那你最好在上午工作時間發(fā)，這時，關心此類內(nèi)容的辦公室職員、白領等人群，多半正在微博上瀏覽相關信息。如果想發(fā)布有關人生感悟、娛樂休閑、家居生活等話題，那最好是在晚飯之后的時段，大家不再因工作而操勞時發(fā)出。周五下午，通?？梢哉務勚苣蕵贩矫娴脑掝}。周末或假期則可以面向?qū)W生發(fā)布相關內(nèi)容。

根據(jù)昨天瀏覽風云榜的時候，了解到草根微博中排名全十名的有三個是有關冷笑話、搞笑的，有三個是有關語錄的，所以在微博內(nèi)容的時候要側(cè)重冷笑話、語錄，吸引用戶的眼球。還有就是人們有一種普遍的從眾心理，都喜歡那些按排行榜來關注，這就給新進入的微博用戶造成很大的競爭，所以必須首先要學會去關注。

針對以上幾點共識的技巧和阿甜提出的要求，結(jié)合吉聯(lián)微博作出以下幾點解決方案。

一、發(fā)微薄前要做的工作：

1.首先要有一個簡短的介紹吉聯(lián),能吸引瀏覽者，能夠知道吉聯(lián)是做什么；

2.加入一定數(shù)量的微群，這樣能夠擴大瀏覽者接觸已發(fā)的微博，就有一些幾率提高粉絲量；

3.標簽很重要，根據(jù)新浪標簽的推薦，能找到自己產(chǎn)品的受眾；

4.據(jù)目前最最普遍的最快的提升粉絲的方法就是禮品鼓勵的方式。

二、微博的內(nèi)容：

1.語錄：目前雜志微博粉絲量最大的就是《新周刊》，扮演的重要的角色的就是雷打不動的8:00早安和0:00晚安，所以每天8:00與21:00也做到早安和晚安，內(nèi)容是語錄。用語錄的時間還有13:00，工作累了需要激勵；

2.笑話：10:30和15:30發(fā)冷笑話和搞怪、創(chuàng)意的圖片和視頻；

3.行業(yè)動態(tài)（新品發(fā)布、最新成交動態(tài)）：9:30和10:00（吉聯(lián)的產(chǎn)品是B面對電商企業(yè)用戶的B2B模式，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示11:30這個時間點是淘寶交易的高峰期，也就是說阿里巴巴、淘寶等一些交易平臺在這個時間段比較空閑，所以用這個時間可以用來推廣產(chǎn)品）；

4.時事熱點新聞：11:00和16:00；

5.廣而告之（產(chǎn)品）：17:00，快下班了，可以用創(chuàng)意的方式廣而告之。

6.公司的歷程、榮譽和最新動態(tài)：12:00，這樣可以加深員工的歸屬感和參與度；

7.17:00之后到23：00這期間下班的人們都喜歡看電影、聽歌、看電視劇，可以自由發(fā)揮寫一些有關娛樂的微博

這些具體的時間、具體的內(nèi)容也可以根據(jù)具體的情況隨機改變，但總體的框架不變。

三、發(fā)微薄后的互動營銷：

如何做到與粉絲的互動：主動去粉，主動去評論、轉(zhuǎn)發(fā)，通過微博的內(nèi)容與粉絲、公司員工互動。創(chuàng)辦吉聯(lián)微群，讓員工加入微群，為了公司的發(fā)展（公司的問題、員工的待遇等一些），獻計獻策，讓微群成為員工和粉絲的嘰呱的樂土

這就是我對微博營銷的一點拙見，這些只是紙上談兵吧，只是一個框架，希望這些能幫助阿甜能了解到我的一些思路和我對微博營銷的見解。如果維護運營品牌微博的不可能計劃書那么簡單，這還需要對熱點的領悟和把握，吸引眼球，吸引更多粉絲，幫助吉聯(lián)提升知名度。而對熱點的把握我覺得我還是可以，因為自己不喜歡打游戲，上網(wǎng)一般都是瀏覽微博等一些SNS網(wǎng)站、電商網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站，了解熱點、電商吸引眼球的平面廣告和寫一些東西，語錄方面的微博就不用擔心，看書的時候收藏了很多。所以雖然我沒做過品牌微博，但是以我對互聯(lián)網(wǎng)的熱情，我想我會努力用心做好的！

微博營銷計劃書三：

對于演出機構(gòu)或票務機構(gòu)而言，可以通過微博來傳遞演出信息，用文字講述其亮點，用圖片展示其海報，用視頻鏈接播放其片花，加入訂票官方網(wǎng)站的外國投資地址，同時還可以在微博上開展搶票及抽獎等活動，如圖3-7所示。

下面以某話劇的微博營銷為例，說明一個微博營銷策劃的過程及微博營銷策劃書的撰寫要點。

一份營銷策劃書的作用主要表現(xiàn)為兩方面。第一，準確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容。策劃書的內(nèi)容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。第二，充分、有效地說服決策者。作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案。

營銷策劃書的編制原則通常有四個方面：邏輯思維原則、簡潔樸實原則、可操作原則及創(chuàng)意新穎原則，微博營銷策劃書的編制也不例外。

營銷策劃書的內(nèi)容方面主要包括：封面(含策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃機構(gòu)或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時間段等)，前言(簡單介紹委托情況，策劃的目的，以及策劃的概略情況等)，目錄，概要提示、正文、結(jié)束語及附錄等。

在微博營銷中最重要的部分當然是正文，其包含的主要內(nèi)容有：(1)營銷策劃的目的：如，為了擴大話劇《雷雨》的推廣營銷渠道，制訂出一套社會化媒體營銷計劃。

(2)演出機構(gòu)背景狀況分析：對演出機構(gòu)的基本情況加以介紹。

(3)營銷環(huán)境分析：包括當前市場狀況、市場前景分析及產(chǎn)品市場影響因素分析，其中前者還包括現(xiàn)實市場和潛在市場的狀況、市場成長狀況及消費者的接受性。

(4)市場機會與問題分析：包括針對產(chǎn)品目前的營銷現(xiàn)狀進行問題分析及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析。其中前者可能需要描述一般營銷中存在的具體問題，如：演出團體知名度不高，市場影響力較小;演出的營銷推廣渠道過窄，互聯(lián)網(wǎng)上信息量不足;潛在觀眾希望獲得更多的信息，并希望獲得互動;潛在觀眾希望了解演出團體的詳細信息;票務銷售及咨詢服務質(zhì)量差，令消費者不滿;票務銷售中沒有相應的促銷，未能刺激消費者的興趣等。

(5)營銷目標：營銷目標是在上述基礎上，使該話劇的曝光率增加兩倍，占領社會化媒體平臺，并使得經(jīng)濟效益目標達到：票務總銷售量為×××張，預計毛利×××元，市場占有率實現(xiàn)××。

(6)營銷戰(zhàn)略：通常包括營銷宗旨、產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略及廣告策略等，其中渠道策略中應該提到利用包括微博在內(nèi)的新媒體渠道。

(7)微博營銷實施方案：根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段的特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強而又不乏靈活性。以下為話劇《雷雨》的微博營銷的具體實施方案，其中可能包括了賬號申請、品牌宣傳、產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品體驗分享及評估與優(yōu)化等階段的規(guī)劃。

(8)策劃方案各項費用預算：這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗進行具體的分析和制定。

(9)評估指標及評估方法：這一部分要設定關鍵績效指標KPI，并明確評估方法及評估周期。

(10)營銷方案調(diào)整流程：這一部分作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整，此處說明營銷方案調(diào)整的操作流程與規(guī)范。

微博營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成，其中包含了與微博進行配合的其他渠道的營銷規(guī)劃。不同的企業(yè)可能產(chǎn)品不同、營銷目標不同，那么所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有所取舍。其中，一些細致的實施計劃可以參考上述方式進行詳細的制定。

微博營銷計劃書四：

海爾是國際及國際最出名的紅色家電品牌之一，社會化媒體營銷案例——海爾家電的新浪微博營銷，網(wǎng)絡營銷計劃，也是中國最具價值品牌。海爾紅色家電以其在創(chuàng)新品德及客戶任事方面的杰出呈現(xiàn)而享有盛譽!并以此持久處于行業(yè)搶先職位地方。在國外社會化媒體營銷風起云涌的本日!海爾再次引領潮流!在國際其他家電廠商尚未知覺或等候觀望的情狀下，率先進入了新浪圍脖發(fā)達社會化網(wǎng)絡營銷活動。本案例嘗試對其在新浪微博的營銷活動舉行一次初步的判辨，因海爾家電進入微博的時間尚短，從目前的數(shù)據(jù)看，不妨一定能完整反應海爾社會化媒體營銷的真實情狀，于是乎本案例判辨僅供社會化媒體營銷的喜好者們參考。

第一局限：海爾參與新浪微博營銷的現(xiàn)狀及相關數(shù)據(jù)

一.關于現(xiàn)狀的一些情狀：

● 進入新浪微博的切入點：以海爾世博全球營銷計劃為切入點。

●營銷宗旨：品牌鼓吹。

● 入駐時間：4月13日，至今(截至到6月3日)。到現(xiàn)在不到兩個月時間。

● 鼓吹方式：以單向發(fā)布海爾與世博相關的信息、海爾新品上市信息為主，微博營銷方案!各種網(wǎng)絡廣告推廣的給力數(shù)據(jù)！微博營銷方案。以跟蹤事實熱點信息為輔。雙向互動較少。

● 海爾家電微博帳號的數(shù)量：一個 ● 稱號、簽名及網(wǎng)址：稱號為“海爾家電”;簽名為：海爾團體是世界紅色家電第一品牌、中國最具價值品牌;未增加海爾官方網(wǎng)址。

● 背景和頭像：微博背景為世博主題背景;頭像為海爾logo。

● 認證：始末新浪V認證。你知道微博營銷王。

●微博原料：目前未填寫。

● 標簽：物聯(lián)網(wǎng) 低碳生活 全球化 科技 綠色 上海世博會

二.一些基礎數(shù)據(jù)：

● 粉絲數(shù)(到目前為止)

● 關注數(shù)：12人

● 發(fā)微博數(shù)：134篇

● 日均發(fā)微博數(shù)：篇 ● 總轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：334次

● 最高一次轉(zhuǎn)發(fā)量：23次轉(zhuǎn)發(fā)，形式為：全球首款物聯(lián)網(wǎng)洗衣機在海爾降生。

● 日均轉(zhuǎn)發(fā)量：次

● 總評論數(shù)：189個

● 最高一次評論數(shù)：16個評論，形式為：全球首款物聯(lián)網(wǎng)洗衣機在海爾降生。

● 日均評論數(shù)：個

● 保藏：根本有數(shù)據(jù)。

三.其他一些相關數(shù)據(jù)(效率數(shù)據(jù))：

● 互動均衡度：關注數(shù)/粉絲數(shù)=12/≈0

● 互動熱度：評論數(shù)/發(fā)微博數(shù)=189/134= ● 鼓吹率：轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)/發(fā)微博數(shù)=334/134=

● 用戶參與度：評論數(shù)/粉絲數(shù)=189/=

●微博信息質(zhì)量參數(shù)：保藏數(shù)/發(fā)微博數(shù)=0/134=0

第二局限：聽聽中國福利彩票中心。對現(xiàn)狀與數(shù)據(jù)的解讀

一.現(xiàn)狀局限

海爾微博營銷的切入點找的較好，營銷宗旨設定為品牌鼓吹也很合理。社會化媒體營銷，切忌從打折促銷劈頭，那樣的話，用戶會覺得社會化媒體營銷與保守營銷沒什么不同，不妨很快對這種營銷出現(xiàn)免疫，不再關注。在初期階段，只操縱一個帳號也有一定低廉甜頭，這使操作絕對輕便，用戶也不會由于多帳號的存在而被弄懵懂。但海爾家電沒有填寫圍脖原料，也沒有提供官方網(wǎng)站地址，給人的覺得是對圍脖營銷的操作還比力粗糙。既然做了，就要做好，固然是細節(jié)題目，但不能忽視給用戶的第一覺得。

二.數(shù)據(jù)局限 從基礎數(shù)據(jù)局限看，海爾確鑿是有很大的影響力，其粉絲數(shù)量的增進趨向還是不錯的。不過其關注數(shù)唯有12讓人詫異，而且，這12個被海爾關注的人中，實在都不是海爾的用戶。這不妨是海爾微博營銷管理人員的私人喜好么?粉絲來粉你，你盡管不去跟粉絲打理會，也要隨即關注一下，這關乎海爾品牌的根本用戶體驗。海爾該當不是來微博唱獨角戲的，那為什么不去關注用戶?這讓人隱晦。

關于企業(yè)微博日發(fā)量，沒有一定之規(guī)，私人的覺得，不要低于3即可，多的話，要看企業(yè)自身的信息量及信息質(zhì)量，也不是越多越好。海爾電器的日發(fā)帖量為，略低。從轉(zhuǎn)發(fā)和評論看，目前的互動性還不是很好，互動實在完全是用戶自覺，海爾間接舉行回復或間接轉(zhuǎn)發(fā)用戶微博的數(shù)量極少。海爾最高評論和最高轉(zhuǎn)發(fā)，都出現(xiàn)在同一條微博上，牢牢占據(jù)頭吧

即物聯(lián)網(wǎng)洗衣機信息。這說明，目前用戶最關心的，還是海爾的產(chǎn)品或新產(chǎn)品。世博營銷，是個好題材，但空泛宣傳，對用戶吸收力并不大，必需連系用戶偏好舉行引申，才華起到成果。

末了說說幾個效率目標。互動均衡度指關注數(shù)和粉絲數(shù)，要妥貼均衡，比率在1左近比力合理，過低，說明你還不側(cè)重用戶，過高，說明你營銷過度了，民眾會惡感?；訜岫戎敢欢螘r期內(nèi)，你所發(fā)的圍脖的用戶響應水平，比值越高，說明相應水平越高，這里應注意，相應水平高不一定就好，也不妨是有大宗挾恨評論。海爾的互動熱度并不很高。鼓吹率，這個不消說，指用戶自覺轉(zhuǎn)發(fā)的效率。與熱度一樣，善事和好事都能惹起高鼓吹率，這個必要企業(yè)隨時監(jiān)控。參與度也不消過多詮釋，遵照字面旨趣理解即可。信息質(zhì)量參數(shù)，要多說一句，目前很多企業(yè)很不太關注這個參數(shù)，發(fā)微博，本來就字數(shù)少，于是乎，企業(yè)一定要注意，寧可少發(fā)，也要發(fā)出色，多發(fā)低質(zhì)量的微博，無害有益。話癆總是被蔑視的，這個做微博營銷的功夫，一定要注意。海爾在效率目標方面，目前看都呈現(xiàn)凡是或很差。可以遐想的是，海爾還沒有真正理解什么是社會化媒體，沒有弄清楚社會化媒體營銷收場該當怎么做。

微博營銷計劃書五：

如今，各種網(wǎng)絡平臺的廣告成本不斷攀升，網(wǎng)友對于慣有廣告形式的興趣在逐漸降低，在這些因素的驅(qū)動下，旅游行業(yè)等營銷業(yè)者積極尋找新的平臺與方式。微博的出現(xiàn)無疑讓人眼前一亮——同樣是輻射面涵蓋全國的公共傳播平臺，同樣依靠網(wǎng)絡和信息技術傳播，為什么不通過微博網(wǎng)絡打開推介窗口，形成一個自主網(wǎng)上宣傳平臺進行“點對點式”的傳播呢？聰明的旅游者顯然已經(jīng)意識到這一點，因為我們看到旅游行業(yè)已經(jīng)在微博領地遍地開花。幾分耕耘幾分收獲，如何將自己的官方微博打造成為精準營銷的最佳平臺是每一位業(yè)者都在思考的問題。

微博界流傳著這樣一句話，“你的微博如果有一百個粉絲，那就像是一本內(nèi)刊；超過一千，那就是布告欄；超過一萬，那就是一本正規(guī)發(fā)行的雜志；超過十萬，那就是一份都市報；超過一百萬，那是一份全國性報紙；超過一千萬，那就是電視臺……”。如此看來，想要形成自身影響力，打造自己的營銷平臺，擁有粉絲是關鍵，對于一個新開通的微博帳號來說，首先面對的問題就是：如何打造自身的影響力與號召力，以便吸引、培養(yǎng)粉絲。觀察現(xiàn)有微博帳號可以發(fā)現(xiàn)，總體來說有兩點，一內(nèi)容為王，二是禮品獎勵。

1、山東省旅游局帳號影響力觀察

微博“政府影響力榜”旅游行業(yè)月度榜單，在XX年前 5個月中，山東省旅游局影響力在第一位和第二位間切換，體現(xiàn)出雄厚的實力。

2、“山東省旅游局”帳號高轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容分析

我們知道轉(zhuǎn)發(fā)贏獎是提高單條微博轉(zhuǎn)發(fā)量的一種有效方式，這使得部分微博帳號轉(zhuǎn)發(fā)度最高的微博內(nèi)容往往是贏獎活動。觀察山東省旅游局官方微博近期所發(fā)布的內(nèi)容(選取從5月1日開始到6月13的數(shù)據(jù))，我們發(fā)現(xiàn)，山東省旅游局轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)前10的微博中僅有3條是有獎活動，所占比例很小。且轉(zhuǎn)發(fā)度最高的2條均是內(nèi)容致勝。這些內(nèi)容勝在哪里呢？

3、如何內(nèi)容取勝

第一、本土化內(nèi)容。山東方言、青島話、萊蕪城嶺、好吃山東、山東妹子、五月青島櫻桃季、山東男人……摘取這些熱門微博內(nèi)容的關鍵詞，我們看到，句句不離山東，這些內(nèi)容仿佛為自己的本土化粉絲量身打造，也為人們觀察山東提供了一個很好的視角，總體來說，山東省旅游局對于本土化內(nèi)容的選取提煉與整合收效顯著，贏得了眾多轉(zhuǎn)發(fā)。

第二、與熱點和時節(jié)相結(jié)合。在中國旅游日推出轉(zhuǎn)發(fā)贏獎活動，在5月櫻桃上市之際，介紹櫻桃挑選方法，推薦賞櫻品櫻的地點，山東省旅游局微博內(nèi)容注重“與時俱進”，抓住當時的熱點與趨勢，讓網(wǎng)有粉絲感受到這種即時與貼心，與使自己的內(nèi)容收到熱烈轉(zhuǎn)發(fā)。

第三、注重聯(lián)合其他帳號的力量。山東省旅游局微博內(nèi)容中注重調(diào)動其他帳號的力量，擴大自身內(nèi)容的傳播度，如名人資源黃渤、其他的旅游局官方微博、以及一些粉絲量較大的草根粉絲，在微博世界里，每一個帳號都是一個傳播者，影響著不同的人群，最大程度地調(diào)動起他們的力量，也就助力了自身影響力的提升。

第四篇：微博活動策劃

微博活動”營銷策劃方案 以“打倒宏耐！打倒朱玲英！”為案例分析

“

載體分析

微博是最近興起的網(wǎng)絡最火熱的營銷和傳播方式之一。微博以其即時、轉(zhuǎn)發(fā)廣、傳播速度快、互動性強而深受網(wǎng)友喜歡?，F(xiàn)已有許多企業(yè)進行微博營銷，而如何有效并且高效地利用微博，吸引更多粉絲，對于品牌宣傳和推廣來說尤為重要。

雙方互惠

成本低

轉(zhuǎn)發(fā)廣

傳播速度快

互動性強

推廣傳播“技巧”

1)微博營銷的【針對性】——每一個微博有自己的明確定位后，要盡可能的在之后的互動活

動中，多設品牌信息的關鍵詞，以便使品牌的信息進一步深入受眾心中。如DF冰淇淋，會經(jīng)常性地舉辦一些相關品牌活動，使相關參與的人數(shù)得到增長。微博的主題應圍繞推廣的核心來進行，在關注別人或吸引粉絲時也有針對性。

2)微博頭像、資料盡可能【真實詳盡】，并取得官方認證——真實詳盡的資料讓人產(chǎn)生信任，而且也是對網(wǎng)友負責，吸引更多粉絲關注。

3)對微博有個【明確定位】——一個品牌有定位，可以迅速吸引和穩(wěn)定目標群體，而一個微

博有自己清晰定位，可以約束微博內(nèi)容，使其朝著自己想要的方向發(fā)展。如以傳播美容信息的微博，有專門傳播經(jīng)典語錄的微博，有專門傳播線上活動的微博，這些微博都以其特殊定位而獲得更多粉絲關注。

4)除去活動本身的各方面魅力外，一個活動想達到在微博平臺上的廣泛傳播，可訴求【“微

博供應商”】。所謂“微博供應商”是指掌握著若干微博網(wǎng)絡紅人的機構(gòu)。每個網(wǎng)絡紅人約有幾十萬到幾百萬的粉絲，利用這個特點使其轉(zhuǎn)發(fā)，可達到更好地傳播效果。根據(jù)目前市場行情，擁有10萬級別的微博賬戶的轉(zhuǎn)發(fā)大約費用在1000元左右，粉絲數(shù)目越多，要價越高。

5)養(yǎng)成【每天更新微博的習慣】想辦法增加“宏耐地板總部”粉絲量，定期發(fā)表微博和話題；特點 即時

鼓勵內(nèi)部員工經(jīng)常去關注和評論官方微博內(nèi)容。盡量創(chuàng)造一些有意思的話題，并且多參加其他微博的評論及轉(zhuǎn)發(fā)，多關注別人，以吸引更多粉絲。另外，對于別人對微博的評論及提出來的問題，應積極回應。同時，積極進行微博推廣，多在QQ群、論壇或其他地方宣傳微博，積極參與熱門話題的討論。

6)【精心設計微博內(nèi)容】——在微博中盡可能設計網(wǎng)友感興趣的內(nèi)容。當然品牌微博不能迎

合大眾而整天以娛樂八卦為主，而失去自己的方向；可以發(fā)布新品，傳播企業(yè)動態(tài)信息，開展促銷活動，與顧客及時溝通回復，解決投訴等?？傊?，趣味性與企業(yè)及品牌相關信息相結(jié)合，依據(jù)節(jié)假日、周年慶等特殊日子，舉辦互動參與活動等，將品牌信息潛移默化得傳入粉絲心中是至高境界。

7)設立專門人員負責【跟進和統(tǒng)計、分析及總結(jié)】。微博活動要一目了然，規(guī)則要清楚、透

明；獎品應具有一定吸引力并結(jié)合自身現(xiàn)有資源。

8)【微博語】微博中##是關鍵詞，@后為好友昵稱，巧用這些符號，能在更快的時間內(nèi)傳播，而且在發(fā)信息時，可多轉(zhuǎn)發(fā)@好友，讓你的更多好友關注到你的動態(tài)。

以“打倒宏耐！打倒朱玲英！”為案例分析

宏耐地板的新浪官方微博目前已步入軌道，然而品牌知名度和粉絲數(shù)目卻在一定程度上限制了宏耐微博的影響力。此次活動旨在宣傳新口號，同時提升宏耐在微博平臺上的影響力。

宏耐此次“打倒宏耐！打倒朱玲英！”的口號具有一定的“革命性”和創(chuàng)新性，在公司內(nèi)部的反響較大，鼓舞了團隊士氣，調(diào)動了大家的工作熱情。題目本身具有沖擊力并很好的抓住了大家的眼球，具有一定的微博推廣價值。但同時也應該注意到“打倒”一詞的敏感性。

炒熱“打倒”話題，引起微博人群關注宏耐

提升宏耐品牌知名度

預期目標 宏耐新浪微博的進一步完善

貫徹“打倒”精神，提升宏耐人士氣

地方帶動全國，鍛煉宏耐全體宣傳能力

主題分析

“打倒宏耐！打倒朱玲英！”于企業(yè)是一種精神，于企業(yè)家是一種魄力。由此，可將此延伸至“精神與魄力”。將“打倒宏耐！打倒朱玲英！”提煉出更具廣泛意義，更適合在微博平臺上進行宣傳的主題。

為了使話題更具廣泛參與度，且結(jié)合微博用戶的特點：

? 在微博平臺上將之延伸為“打倒昨天”，即讓光大網(wǎng)友回想“昨天”的一些小遺憾，并

將之“打倒”，從而展望美好的明天。

?

? 將之精神延伸為“打倒自己”，一個勇于自醒的群體的力量是驚人的。??

活動預算

20張50元電話卡1,000元；Nano, ipod, itouch, iphone 按照最低配置合算8,000元； 微博供應商3,000元

共計12,000元

活動詳情

活動主題：#宏耐地板昨天明天#

活動標題：關注@宏耐地板總部，用力打倒昨天，狠狠憧憬明天，贏取50元充值卡，及nano, ipod, itouch, iphone。

微博狀態(tài)：#宏耐地板昨天明天#過去的昨天，你有什么遺憾？或遲早了，或錯過了，或凍著了，或餓肚子了；明天你有什么展望？要早起，要積極，要按時吃飯，要多穿衣服。讓宏耐地板與你一起“打倒昨天，憧憬明天”。關注@宏耐地板總部，說出你的蛻變宣言，并@三位好友，轉(zhuǎn)發(fā)并評論微博，nano,Ipod, Itouch, Iphone等你來拿！

（并配以活動主題圖片）

活動時間：2011年11月17日-2011年11月27日（10天）

活動規(guī)則：

第一步：關注@宏耐地板總部，成為其粉絲，并隨手轉(zhuǎn)發(fā)活動微博。

第二步：發(fā)表含#宏耐地板昨天明天#主題的微博，大聲喊出你對幸福的定義，并@宏耐地板總部和3個好友。

評選規(guī)則：（獎項可根據(jù)預算靈活變動）

1)【幸運獎】：每天我司從符合活動規(guī)則的參與者中評選出2條最具蛻變的宣言，獲得一

張50元充值卡；（獲獎名單將每日上午12點在@宏耐地板總部 主頁公告欄處公布，每天2名獲獎者，共20名）

2)【蓋樓獎】

轉(zhuǎn)發(fā)評論@宏耐地板總部的活動微博，樓層為第100層的網(wǎng)友即可獲得Nano

樓層為第500層的網(wǎng)友即可獲得ipod

樓層為第1000層的網(wǎng)友即可獲得itouch

樓層為第3000層的網(wǎng)友即可獲得iphone

3)每個微博賬號只能獲獎一次。

4)獎品將于11月底統(tǒng)一發(fā)送，獲獎者請把手機號發(fā)送私信到@宏耐地板總部。

*該策劃方案僅供內(nèi)部參考使用，多有不成熟之處，還望多請教。

第五篇：微博活動推廣

微博營銷作為一種新的網(wǎng)絡營銷方式已經(jīng)成為企業(yè)營銷的必爭之地，在百度上輸入“微博營銷”四個字可找到相關結(jié)果約8,020,000個，可見，微博營銷之戰(zhàn)的大幕已經(jīng)拉開。關于微博營銷的理論上的東西我就不重復了，就簡單的談談企業(yè)在微博營銷中如何開展微博活動。

1、活動目的綜合來講，企業(yè)開展微博活動主要基于以下三個方面的目的：第一，增加粉絲數(shù)量;第二，品牌推廣宣傳;第三，產(chǎn)品宣傳促成消費。所以企業(yè)要明確想要達到何種目的從而有針對的開展微博活動。

2、活動形式

目前國內(nèi)的四大微博平臺都有各式各樣的微博活動，就企業(yè)來說，微博活動的類型主要有兩種，一是無獎合作活動，如投票等;二是有獎合作活動，如有獎關注、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎問答等。當然有獎合作活動是企業(yè)微博營銷最常用也是最好用的活動形式。

3、活動獎品

微博活動的獎品多種多樣，手機、門票甚至是勛章等，選擇何種獎品對活動的效果影響很大。比如說iphone4s可能會引起較多粉絲的專注，但是價格比較昂貴，一旦活動達不到預期的效果，則會造成企業(yè)成本的加大。所以在選擇獎品時要將粉絲的喜好、獎品的實用性以及企業(yè)成本三者綜合考慮。

4、微博內(nèi)容

微博的內(nèi)容考驗企業(yè)微博的文案水準，如何在140字范圍內(nèi)把活動的內(nèi)容和規(guī)則很好的描述倒也不是一件非常簡單的事，要對微博平臺的特點、粉絲的特點、活動規(guī)則、活動目的等方面都要有很好的把握，當然內(nèi)容中最好配以圖片或是視頻從而提高內(nèi)容的直觀性和可讀性。

5、活動推廣

各項準備工作做好了以后就是微博的推廣了，讓更多的粉絲參與到這項活動是活動的最直接目的，微博本身的營銷功能是倚靠的最主要的推廣方式，其次可以借助那些粉絲量大的用戶去轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，當然也可以和官方合作，比如說新浪的品牌勛章，效果也是非常明顯的。

6、參與互動

很多企業(yè)在微博發(fā)布以后就不在理會看其自然效果，這會使微博活動效果大打折扣?；邮窃黾臃劢z粘性的一個重要的方法，保持與轉(zhuǎn)發(fā)者和評論者的互動能夠極大的增加他們的好感，他們往往會做出超過企業(yè)預期的行為。與獲獎者保持溝通聯(lián)系，他們往往在收到獎品后會以微博的形式曬獎品圖，這樣會加大此次微博活動的深度，獲得更好地效果。

7、獎品跟進

涉及到獎品的一定要保證公平、公開、公正的原則，例如高朋的微博抽獎被指暗箱操作，這樣不僅沒有達到預期的活動效果，反而對品牌造成了很大的沖擊。微博活動時要利用認證的官方微博舉行活動，最好有第三方的公證，而且要嚴格把控活動的程序，確定獲獎者名單并索要獎品寄送地址等。

8、效果統(tǒng)計

這是非常重要的一個環(huán)節(jié)，也是被很多企業(yè)所忽視的一個環(huán)節(jié)。在活動的過程中要適時監(jiān)測轉(zhuǎn)發(fā)、評論和粉絲增長等情況，及時改善。在活動結(jié)束后，也要對數(shù)據(jù)進行分析，總結(jié)好微博活動的效果。

微博活動無疑是企業(yè)微博營銷的一把利器，它的優(yōu)劣直接影響到微博營銷的效果。企業(yè)在開展微博活動時一定要多站在粉絲的角度，在營銷的同時不忘給予粉絲有價值有新意的回饋。對于不同的目的選擇適當?shù)姆绞接嗅槍π缘倪M行開展;獎品的選擇要價值適當且實用性高，要嚴格把控活動程序，保證獲獎公平、公開、公正;要積極地參與粉絲互動，及時進行數(shù)據(jù)分析和效果統(tǒng)計。只有牢牢把握好活動的每一個環(huán)節(jié)，才能做好微博活動，才能做好微博營銷。

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