第一篇：2011經(jīng)銷商半年會致歡迎辭

2011經(jīng)銷商半年會致歡迎辭

尊敬的各位領(lǐng)導，各位經(jīng)銷商朋友，四季沐歌的各位同仁們：

大家上午好！

2010年12月6日，四季沐歌洛陽太陽能工業(yè)園迎來了四季沐歌品牌十年慶典，今天，四季沐歌2011年中西部經(jīng)銷商半年會在這里隆重召開，很高興由我代表四季沐歌（洛陽）四季沐歌有限公司近2000名員工對各位的到來表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝，歡迎大家來到千年帝都牡丹花城，歡迎大家來到四季沐歌洛陽基地！

四季沐歌（洛陽）太陽能工業(yè)園占地231畝，建筑面積達12萬平方米，總投資近6億元。該項目于09年9月28日正式動工，2010年6月14日，一期建設(shè)初步完工并正式開始了太陽能熱水器主機試產(chǎn)，同期，洛陽基地2期工程全面啟動，10月底，設(shè)備安裝調(diào)試到位，基地太陽能真空管廠開始投產(chǎn)，2010年11月9日，洛陽基地高硼硅玻璃毛坯管廠1號窯爐順利點火成功，12月6日，四季沐歌品牌10年大型系列活動在洛陽舉行，四季沐歌洛陽工業(yè)園正式舉行開園典禮，同時舉行全產(chǎn)業(yè)鏈航天管投產(chǎn)儀式，這標志著中西部地區(qū)規(guī)模最大、技術(shù)最先進、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的太陽能光熱生產(chǎn)基地在洛建成。今年4月，追加投資的基地第三期工程再次啟動，預(yù)計2011年年底洛陽基地項目將全面建成。屆時，四季沐歌洛陽生產(chǎn)基地可實現(xiàn)年產(chǎn)100萬臺太陽能熱水器、2700萬支太陽能真空集熱管、8萬噸高硼硅玻璃毛坯管，年產(chǎn)值將突破20億元，提供近4000多個就業(yè)崗位，經(jīng)濟效應(yīng)與社會效應(yīng)全面凸現(xiàn)。

在洛陽工業(yè)園建設(shè)期間，洛陽黨政代表四大班子曾多次蒞臨基地考察參觀，河南省省長郭根茂也曾多次到廠檢查工作，去年7月胡錦濤主席赴洛陽視察時，四季沐歌洛陽基地也作為其視察候選單位。河南省及洛陽市政府對于四季沐歌洛陽基地給予了高度肯定，并將四季沐歌洛陽基地列為促進洛陽產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、加快中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級換代的典型代表和省市雙百重點項目。在地方各級政府的大力支持下，以及四季沐歌洛陽基地全體員工的努力下，四季沐歌人在洛陽再次提速了“深圳速度”，短短2年內(nèi)洛陽基地成為洛陽市民營企業(yè)建設(shè)發(fā)展的新旗幟，千年古都魅力洛陽新能源的新名片！所有這些成績的取得，是我們四季沐歌人創(chuàng)新、責任、快速、勤奮的創(chuàng)業(yè)精神的充分體現(xiàn)，是我們四季沐歌員工和各位四季沐歌經(jīng)銷商朋友們共同努力的成果，我們都是銳意進取的四季沐歌人，請再一次將最熱烈的掌聲獻給我們所有努力拼搏的四季沐歌人！謝謝！

2010年12月，隨著共青團中央青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習基地、聯(lián)合國工發(fā)組織國際太陽能中心（洛陽）光熱產(chǎn)業(yè)與技術(shù)研發(fā)基地、中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會——太陽能利用工職業(yè)技能培訓基地三大基地落戶四季沐歌洛陽工業(yè)園，洛陽基地已逐步邁向集人才、技術(shù)、制造、物流、營銷“五位一體”的綜合性產(chǎn)業(yè)基地，同時也是行業(yè)唯一的單一規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最齊全的太陽能光熱產(chǎn)業(yè)基地。洛陽基地將利用得天獨厚的地域、資源、人才等優(yōu)勢，通過一流的技術(shù)、生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品服務(wù)于市場一線，為客戶創(chuàng)造性地提供有價值的服務(wù)！

各位經(jīng)銷商朋友們，本次四季沐歌半年峰會將于19日安排到基地參觀，四季沐歌洛陽基地已做好充分準備，我們?nèi)w員工將以飽滿的熱情、高昂的狀態(tài)恭迎大家的光臨！同時，我也在此鄭重承諾，洛陽基地將會不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)速度，與各位共同攜手，用更大的信心，續(xù)寫四季沐歌2011年新的輝煌！

最后，祝各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：身體健康！生意興隆！闔家歡樂！萬事如意！！預(yù)祝本次大會取得圓滿成功！謝謝大家！

第二篇：經(jīng)銷商年會歡迎辭

經(jīng)銷商年會歡迎辭

大家晚上好！

值此歲末新年之際，我再次與大家相聚，暢談過去一年的經(jīng)歷，期待來年更好的新征程。我謹代表嘉實食品有限公司全體員工，對多年來各級領(lǐng)導和各界朋友對我們的關(guān)心、愛護和支持表示深深的感謝，并對我們之間真誠合作創(chuàng)造的雙贏局面表示誠摯的敬意。

一年一度的團契表彰大會，今年已經(jīng)開了18次。從前幾年原廠商的聯(lián)昌晚會和“美食之友”協(xié)會，到現(xiàn)在的`經(jīng)銷商年會和表彰會，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場份額的增長，我們不斷給年終友誼會賦予新的內(nèi)涵。從最初的吃喝，到現(xiàn)在的經(jīng)驗交流和理性思考，我們希望通過這種形式，

20xx年，公司繼續(xù)堅持穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，注重細節(jié)管理，重視品牌建設(shè)，面對價格上漲的壓力，努力降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量增加效益，運用薄利多銷的方法，實現(xiàn)了渠道的不斷拓展，銷售的持續(xù)增長，擴大了市場份額，實現(xiàn)了制造商的雙贏。

濟寧地區(qū)大部分直銷部門、各縣經(jīng)銷商、代理商都取得了不錯的銷售業(yè)績，公司與經(jīng)銷商的互利共贏關(guān)系更加緊密。特別是祁縣的代理商認真理解和執(zhí)行公司的銷售策略，積極拓展市場，涌現(xiàn)出一大批大銷售戶，全年完成銷售1萬元，獲得銷售冠軍，并獲得年終返利1萬元；全年完成銷售額1萬元，獲得第二名；全年完成銷售51萬元，獲得祁縣第一銷售冠軍，獲得年終返利1萬元；年銷售額達到1萬元，排名第二。

從年銷售業(yè)績來看，祁縣代理商年銷售額為萬元，去年為萬元，增長%。直銷部全年銷售總額為萬元，去年為萬元，增長%。與去年同期相比，公司的年銷售總額增加了。在此，我提議，我們對他們的出色表現(xiàn)表示敬意和掌聲！

但是，我們也應(yīng)該看到，一些經(jīng)銷商的經(jīng)營理念需要改進。有的站在現(xiàn)場做的不是很好，精力不夠；有的發(fā)展乏力，差距太大；有人認為這還不夠，市場停滯不前，發(fā)展太慢；其他的規(guī)格單一，淡季是負數(shù)。這些做法與公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)銷商自身的發(fā)展目標不相適應(yīng)，需要在今后的工作中加以改進。這就需要經(jīng)?；丶铱匆豢?，聽一聽，加強與公司的了解和溝通，及時了解和認真執(zhí)行公司的銷售策略。

第三篇：經(jīng)銷商座談會歡迎辭

歡迎辭

尊敬的公司董事長：

各位合作盟友、各位來賓：

下午好！

西鳳飄香溢滿三秦大地，秋風送爽喜迎咸陽佳賓。值此咸陽地區(qū)合作盟友營銷工作會議在寶雞召開之際，我代表xxx 董事長及公司全體同仁，向遠道而來的xxx公司的貴賓，以及在百忙之中參加此次營銷工作會議的各位合作盟友、各位來賓表示熱烈的歡迎，并借此機會向您致以最誠摯的問候，大家辛苦了！在這里我想談兩點感受。

首先，各位合作盟友是我們值得信賴的合作伙伴，是我們最尊貴的朋友，xxxx在各位的鼎力支持和市場運作下取得了喜人的銷售業(yè)績，呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。正是各位合作盟友與我們同舟共濟，共度難關(guān)，共拓市場，給了我們莫大的信心和希望，才有了今天大家難得的相聚，也才有了我們今天在這里互相溝通，相互學習的機會。我相信，我們心中這份永恒的感動和信任，將會化作未來我們更加密切合作的堅實基礎(chǔ)。

其次，感謝各位對xxx的信任；感謝各位對xxx的厚愛；感謝大家為了開拓市場付出的辛勤努力；感謝和歡迎xx董事長將此次會議放在寶雞召開，使我們大家能更進一步地共敘友情、共商大計、共謀發(fā)展。衷心地希望各位朋友能一如

既往的和我們同呼吸、共命運、心連心，共同打拼。相信在大家的共同努力下，一定能夠克服各種困難、打造強勢品牌，實現(xiàn)互利共贏。

最后，預(yù)祝xx地區(qū)營銷工作會議圓滿成功，祝各位在寶雞能渡過一個舒心、快樂和難忘的時光，愿此行能給大家留下美好的印象！

謝謝，謝謝大家！

第四篇：經(jīng)銷商年會

經(jīng)銷商年會策劃方案

一，明確會議主題

會議主題要明確，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會，某某廠商聯(lián)誼會”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準備，從而使雙方均不滿意。二，充實會議內(nèi)容

1，會議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的會議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。

2，會議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經(jīng)銷商加強公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3，會議時間

經(jīng)銷商會議的時間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短，應(yīng)堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點。第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告發(fā)言，同時公布當次會議的突發(fā)性政策。第三個小時應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。

三，增強會議效果

會前工作主要為：

（1）確定訂貨會的邀請對象，細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學習DVD，充分突出它的賣點。細節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為：

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會后的工作主要為：

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向

訂貨會開完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進一步去落實，這些都是亟待解決的。

第五篇：經(jīng)銷商年會

顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會 ——向巴菲特學習

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經(jīng)銷商年會是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營活動之一。在經(jīng)銷商年會中，地板企業(yè)總結(jié)過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規(guī)劃?？雌髽I(yè)的實力，具體會議的規(guī)模、費用投入有大有小；看企業(yè)的習慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴肅認真的，以營銷會議為主，董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門主管、經(jīng)銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會大同小異。“都是這樣做的，也應(yīng)該就是這樣的?！钡匕逍袠I(yè)的經(jīng)銷商年會體現(xiàn)著這個行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

巴菲特在《巴菲特致股東的信》開篇講到：“對于股東和管理人員而言，許多股東年會是在浪費時間。有時這是因為管理人員不愿披露企業(yè)的實質(zhì)問題，但在更多情況下，一場毫無結(jié)果的股東年會是由于到場的股東們更關(guān)心自己的表現(xiàn)機會，而不是股份公司的事務(wù)。一場本應(yīng)進行業(yè)務(wù)討論的股東大會卻變成了表演戲劇、發(fā)泄怨氣和鼓吹己見的論壇?！边@段話雖然講的是股東大會，卻闡釋了人們自我滿足、自我麻痹的有害性。經(jīng)銷商年會結(jié)束后，經(jīng)銷商們一般都會有短暫的亢奮，心理卻有個聲音在說：“又一年的壓力來了，還得靠自己啊”。地板企業(yè)的老板會一下放松下來，一邊嘟囔：“真累，不過還是不放心，過兩天還得去重點市場看看?！?/p>

市場在變化、行業(yè)在變化，經(jīng)銷商年會是否也到了該顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新變化的時候。誠然，現(xiàn)在辦的好的經(jīng)銷商年會的確會起到鼓舞士氣、皆大歡喜的作用。會場上濟濟一堂、桄酬交錯；會場下振臂握拳、精神振奮。用一句行業(yè)前輩的話說：“經(jīng)銷商年會開好了，就象打了雞血一樣興奮，能頂一年，到年底經(jīng)銷商萎靡不振、自信心下降時，新一年的經(jīng)銷商年會又來了?！边@個說法雖然有些夸張，但的確反映了現(xiàn)在經(jīng)銷商年會的目的實質(zhì)——說好聽是鼓舞自己，說白了是忽悠自己。

談地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化。過去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經(jīng)濟的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業(yè)奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區(qū)域做的好！平時聚在一起就稱兄道弟，大碗喝酒、大塊吃肉，不亦快哉！

過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經(jīng)銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經(jīng)來臨，而品牌競爭的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競爭力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營銷等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競爭內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密?，F(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競爭能力。

巴菲特說：“伯克希爾的股東年會則完全是另外一種情況。與會的股東人數(shù)每年都略有增加，而且我們從未面對過愚蠢的問題，或是自私自利的評論。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關(guān)的，有創(chuàng)見的問題。因為股東年會就是解答這些問題的時間和地點，所以我和查理都很樂意回答所有的問題，無論要花多少時間?！蓖瑯拥?，經(jīng)銷商來參加年會需要的是幫助，來的時候帶來是希望，帶回的是真實的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。

因此，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)

需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標明確、分工合作、組織嚴明、系統(tǒng)成長的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導生命的意義和族群的長遠發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長準則，以下舉例說明倡導蜜蜂文化的地板行業(yè)經(jīng)銷商年會。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設(shè)計師渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷商開拓設(shè)計師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計師參加經(jīng)銷商年會，會議地點選擇著名風景名勝區(qū)，具體邀請人數(shù)與上年銷量匹配。會議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請國際頂尖設(shè)計大師介紹地板色彩與風格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會模式，以會議培訓為主要目的，聘請木材專家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售精英、管理老師進行系統(tǒng)培訓，安排新老經(jīng)銷商相互交流、相學見長。

地板企業(yè)C，老牌地板公司。歷經(jīng)十年國內(nèi)市場發(fā)展，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴展到實木、強化、實木復合全品類，近期又進入木門等木制品領(lǐng)域。但是渠道和產(chǎn)品線的擴展也帶來了新的發(fā)展問題，各地經(jīng)銷商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發(fā)展為會議主題。會議采取會前統(tǒng)一收集問題，會議中由各職能部門提交相關(guān)解決方案報告，經(jīng)銷商再統(tǒng)一就報告集中提問，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場解答，不能現(xiàn)場解決的由會議確定限期解決時間及責任人。

從效率學的角度，經(jīng)銷商年會是一年一度難得的機會，發(fā)現(xiàn)并解決一個問題能同時解決經(jīng)銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風暴的好機會。我們要在內(nèi)心里問自己：“我們今年的目標在哪里，它是否在我們長遠的目標范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)。”廠方與經(jīng)銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷商年會起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時經(jīng)銷商年會也能顛覆傳統(tǒng)，升級換代。

經(jīng)銷商年會

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經(jīng)銷商年會是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營活動之一。在經(jīng)銷商年會中，地板企業(yè)總結(jié)過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規(guī)劃。看企業(yè)的實力，具體會議的規(guī)模、費用投入有大有小；看企業(yè)的習慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴肅認真的，以營銷會議為主，董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門主管、經(jīng)銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會大同小異。“都是這樣做的，也應(yīng)該就是這樣的?！钡匕逍袠I(yè)的經(jīng)銷商年會體現(xiàn)著這個行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

經(jīng)銷商年會作為一年一度的經(jīng)銷商聚會的契機，也起到了經(jīng)銷商和企業(yè)之間的橋梁和紐帶作用。無論采用哪種形式的經(jīng)銷商年會，企業(yè)都在人力物力方面花費了很多精力的。從年會場地的準備，到禮品的選擇，再者到如何從飲食方面考慮到所有的經(jīng)銷商，等等，都從一個側(cè)面反映了企業(yè)的努力和期盼。

談地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化。過去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經(jīng)濟的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業(yè)奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區(qū)域做的好！過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經(jīng)銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經(jīng)來臨，而品牌競爭的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競爭力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營銷等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競爭內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密?，F(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競爭能力。

面對花樣繁多的經(jīng)銷商年會，企業(yè)該怎么樣才能夠做的更有特色而不失企業(yè)本質(zhì)特性呢？首先要改變觀念及模式，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標明確、分工合作、組織嚴明、系統(tǒng)成長的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導生命的意義和族群的長遠發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長準則，以下舉例說明倡導“蜜蜂文化”的地板行業(yè)經(jīng)銷商年會。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設(shè)計師渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷商開拓設(shè)計師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計師參加經(jīng)銷商年會，會議地點選擇著名風景名勝區(qū)，具體邀請人數(shù)與上年銷量匹配。會議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請國際頂尖設(shè)計大師介紹地板色彩與風格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會模式，以會議培訓為主要目的，聘請木材專家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售精英、管理老師進行系統(tǒng)培訓，安排新老經(jīng)銷商相互交流、相學見長。

地板企業(yè)C：老牌地板公司。歷經(jīng)十年國內(nèi)市場發(fā)展，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴展到實木、強化、實木復合全品類，近期又進入木門等木制品領(lǐng)域。但是渠道和產(chǎn)品線的擴展也帶來了新的發(fā)展問題，各地經(jīng)銷商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發(fā)展為會議主題。會議采取會前統(tǒng)一收集問題，會議中由各職能部門提交相關(guān)解決方案報告，經(jīng)銷商再統(tǒng)一就報告集中提問，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場解答，不能現(xiàn)場解決的由會議確定限期解決時間及責任人。

從效率學的角度，經(jīng)銷商年會是一年一度難得的機會，發(fā)現(xiàn)并解決一個問題能同時解決經(jīng)銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風暴的好機會。我們要在內(nèi)心里問自己：“我們今年的目標在哪里，它是否在我們長遠的目標范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)?！睆S方與經(jīng)銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷商年會起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時經(jīng)銷商年會也能顛覆傳統(tǒng)，升級換代。

經(jīng)銷商年會的一般流程要根據(jù)企業(yè)內(nèi)容和回憶形式的選擇，做出比較詳細而且貼近企業(yè)實際情況的流程內(nèi)容，從企業(yè)宣傳品牌和鼓舞士氣的立場出發(fā)，做到高效，節(jié)約而不又不失體面，讓經(jīng)銷商能夠感受到企業(yè)的關(guān)懷和動力，更能夠?qū)⒔?jīng)銷商在一年的經(jīng)營過程中遇見的問題匯總，集思廣益，充分利用集體的力量來解決，并能夠給企業(yè)提出好的意見和建議，企業(yè)也應(yīng)該做出一些相應(yīng)的年計劃，使目標更細化，更具有號召力和吸引力。另外主持人的選擇也頗具難度，好的主持不但能夠?qū)⑵髽I(yè)和經(jīng)銷商的意思傳達給與會的所有人，更能夠?qū)h的的疲憊和冗長適當?shù)姆纸夂娃D(zhuǎn)化掉。