第一篇：兒童服飾展策劃書

福建省兒童服飾展

策

劃

書

主辦單位：三明市會(huì)展協(xié)會(huì)

承辦單位：三明市華藝會(huì)展公司

目錄

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介--------------------------第3頁

二、活動(dòng)目的-------------------------第3頁

三、活動(dòng)主題------------------------第3頁

四、活動(dòng)時(shí)間-------------------------第3頁

五、活動(dòng)地點(diǎn)-------------------------第3頁

六、參與人員-------------------------第4頁

七、參與媒體-------------------------第4頁

八、參展展品范圍-------------------第4頁

九、組織機(jī)構(gòu)-------------------------第4頁

十、活動(dòng)開幕形式-------------------第4頁

十一、活動(dòng)宣傳----------------------第5頁

十二、活動(dòng)要求----------------------第6頁

十三、資金預(yù)算案-------------------第6頁

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

兒童服飾會(huì)展活動(dòng)是以童裝文化為紐帶，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為支撐，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)為方向，大力推介三明良好投資環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)三明的知名度、美譽(yù)度，吸引國內(nèi)外知名企業(yè)和專業(yè)人才來三明創(chuàng)業(yè)與合作，為實(shí)現(xiàn)“爭(zhēng)創(chuàng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)，建設(shè)和諧三明”的戰(zhàn)略目標(biāo)做出積極貢獻(xiàn)

二、活動(dòng)目的：

“孩子是祖國的未來”，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日，更是家長的節(jié)日，也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì)，“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢(shì)能。為了表示對(duì)孩子們的祝賀，我們結(jié)合其他促銷提前推出，通過兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的公益性活動(dòng)，提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)，以特別的比賽互動(dòng)形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。

通過促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)，配合商場(chǎng)宣傳，促進(jìn)商場(chǎng)在本地知名度和影響力；一槍有力的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，吸引顧客消費(fèi)，提升商場(chǎng)營業(yè)額；針對(duì)目標(biāo)客戶，以富有特色的公關(guān)活動(dòng)吸引客流，進(jìn)一步培養(yǎng)客戶對(duì)本商場(chǎng)的消費(fèi)忠誠度和美譽(yù)度，樹立商場(chǎng)引領(lǐng)時(shí)尚的良好品牌形象。

三、活動(dòng)主題：“童真年代，穿出精彩”

四、活動(dòng)時(shí)間：2011年6月1日--4日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：三明市會(huì)展中心

六、參與人員：三明市各小學(xué)、幼兒園、私立學(xué)校、少兒教育培訓(xùn)

機(jī)構(gòu)以及廣大消費(fèi)者等。

七、參與媒體：三明日?qǐng)?bào)、三明電視臺(tái)等。

八、參展展品范圍：兒童服裝, 兒童鞋類 ,兒童配件 ,兒童文體用

品 ,嬰幼兒服裝服飾 ,孕婦服裝服飾,出版物

及相關(guān)組織機(jī)構(gòu)。

九、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：三明市會(huì)展協(xié)會(huì)

承辦單位：三明市華藝會(huì)展公司

十、活動(dòng)開展形式：

（1）福建省兒童服飾展開幕式

開幕式活動(dòng)集中展示歷屆兒童服飾時(shí)尚文化的成果，各個(gè)參展商們最為新穎獨(dú)特的創(chuàng)意構(gòu)思，運(yùn)用多種形式的綜藝展演等手段，全面拉開兒童服飾展的序幕，展示當(dāng)代少年兒童的良好風(fēng)貌。

（2）福建省兒童服飾模特大賽

以個(gè)人賽和親情組合賽兩種比賽形式進(jìn)行，活動(dòng)將不同參展商、不同特點(diǎn)的少兒服飾，運(yùn)用臺(tái)步、轉(zhuǎn)體、造型等模特基本要素在舞臺(tái)上展示，并結(jié)合少兒才藝表演，充分展示兒童服飾的特色以及少年兒童陽光、時(shí)尚、可愛的良好形象，選出一、二、三等獎(jiǎng)以及紀(jì)念獎(jiǎng)。

（3）兒童DIY服飾展演

活動(dòng)以“創(chuàng)意今日生活，暢想未來之夢(mèng)”為主線，充分發(fā)揮青少年的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，引導(dǎo)他們廣泛利用各種材料設(shè)計(jì)制作各類

反映先進(jìn)文化內(nèi)涵，具有時(shí)代特征，符合青少年審美心理發(fā)展特點(diǎn)的DIY服飾作品，使他們?cè)诳鞓返捏w驗(yàn)和實(shí)踐活動(dòng)中充分展示個(gè)性和才能，培養(yǎng)和提升他們的審美能力、動(dòng)手能力、創(chuàng)新能力等綜合素養(yǎng)?；顒?dòng)以演出與現(xiàn)場(chǎng)展示相結(jié)合的形式進(jìn)行，選出一、二、三等獎(jiǎng)以及紀(jì)念獎(jiǎng)。

（4）獎(jiǎng)項(xiàng)安排及獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)： 3名，送238元小龍哈比童車一輛

二等獎(jiǎng)： 6名，送59元亨得利學(xué)生書包一個(gè)

三等獎(jiǎng)： 12名，送28元旺旺大禮包一個(gè)

紀(jì)念獎(jiǎng)： 60名，送1元伊利雪糕一支

◆活動(dòng)期間，童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品全場(chǎng)8.8折 ◆學(xué)生手提包特價(jià)1元、2元3元搶購價(jià)!兒童旱冰鞋特價(jià)32元，兒童手表、鐲子超低價(jià)!

◆時(shí)尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價(jià)童裝童鞋、兒童、學(xué)生用品任你選!

（5）福建省兒童服飾展閉幕式

閉幕式活動(dòng)以成果展示、頒獎(jiǎng)、活動(dòng)總結(jié)的形式舉行，全面展示本次少兒服飾展的精彩片段，全面總結(jié)本次兒童服飾展的經(jīng)驗(yàn)與收獲，并為三明市下次兒童服飾展作好鋪墊。

十一、活動(dòng)宣傳：

1.橫幅宣傳。在街道兩旁懸掛宣傳橫幅，吸引廣大群眾的眼球。

2.發(fā)放宣傳單。涉及范圍廣,針對(duì)所有人群,尤其是有意加入活動(dòng)的人。

3.人工宣傳，在人流密集區(qū)列隊(duì)行走宣傳。

十二、活動(dòng)要求：

1.會(huì)內(nèi)組成機(jī)動(dòng)小組，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況；

2.各項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后注意維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序，全體成員留下清理會(huì)場(chǎng)；

3.活動(dòng)期間組織部注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

4.高度重視，積極組織，廣泛宣傳。

十三、資金預(yù)算案：

第二篇：兒童服飾國際市場(chǎng)營銷策劃

喜洋洋兒童服飾國際市場(chǎng)營銷策劃

一、經(jīng)營范圍：6-12歲外貿(mào)童裝;棉衣;外貿(mào)服裝;歐美童裝;兒童用

品;日單童裝;童裝;品牌童裝;T恤;套裝;外貿(mào)童鞋;

二、目標(biāo)市場(chǎng)：澳大利亞

三、東道國經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

童裝市場(chǎng)是我國最有增長潛力的市場(chǎng)之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量?jī)H占全國服裝總產(chǎn)量的6％左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增，為此打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢(shì)，年增長率為26.5％。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。城市大型百貨商場(chǎng)童裝銷售時(shí)尚化、成人化、高檔化和兩極化

隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化，品牌化中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的新增長點(diǎn)。

四、目標(biāo)市場(chǎng)人口環(huán)境分析

人口數(shù)量

人口總量?jī)汕Ф嗳f萬，澳洲是個(gè)典型的移民國家。移民主要來自英國和歐洲，以后鄰近亞洲國家的移民逐漸增加。在亞洲移民中，華人較多，其次還有日本人、印度人、巴基斯坦人、泰國人等。近10年來，澳大利亞的華僑和華人，由5萬人增加到現(xiàn)在近40萬人，澳洲已成為華人移民的一個(gè)新的熱點(diǎn)，在過去50年中，來自150多個(gè)國家的近560萬人到澳洲定居。2007年6月30日, 澳大利亞人口總數(shù)2,101萬7222人，比上年增加31.6萬人，其中海外移民凈增加人數(shù)為17.8萬人

人口增長率

澳大利亞現(xiàn)有65歲老年人口220多萬,占總?cè)丝诘?3％。到2011年三月底，澳大利亞的總?cè)丝跒?2,272，000人。與去年2.2%的高位出生率相比，今年的出生率滑落為1.8%。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口越來越集中于主要城市，郊區(qū)人口流向大城市的趨勢(shì)將進(jìn)一步加劇。

人口的年齡結(jié)構(gòu)

14歲以下占19.4% 15歲至64 歲占67.4% 65歲以上占13.2% 人口密度

平均每平方米不到4個(gè)人，人口密度非常低。

五、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

就業(yè)人口1,050萬人，人口參與率65%。澳大利亞GDP總值為1.1萬億澳元，比上年增長4.0%.澳大利亞的國內(nèi)生產(chǎn)總值年均實(shí)際增長率達(dá)到3.4%。澳洲得益于其豐富的資源和稀少的人口而位居世界首位，人均擁有財(cái)富達(dá)835000美元，澳大利亞人一直享有很高的生活水平，在社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施方面包括教育、培訓(xùn)、衛(wèi)生和交通等投入的資金相對(duì)比較多。自1990年以來，澳大利亞經(jīng)濟(jì)保持了快速增長。從1996年至2006年的十年間，該國實(shí)際ＧＤＰ平均增長率達(dá)到了

3．26％，年均ＧＤＰ增速位列全球第7，是世界上經(jīng)濟(jì)增長最強(qiáng)勁的國家之一。2006年，澳大利亞私人消費(fèi)與政府消費(fèi)分別達(dá)到5433．7億和1718．5億澳元，占ＧＤＰ的比重分別為58．9％和 18．6％，二者合計(jì)高達(dá)77．5％。

出口：礦產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品(16.20,-0.28,-1.70%)，包括煤炭、黃金、羊毛、牛肉、鐵礦石、鋁礬土、鋁、原油和精煉油、天然氣、棉花和糖。其中，燃料和礦產(chǎn)品出口約占澳出口總值的１／３。

進(jìn)口：紡織品和服裝、鞋類、玩具、工藝品、家電、IT產(chǎn)品中國是澳大利亞最主要的服裝供應(yīng)地，進(jìn)口額還在繼續(xù)增長澳大利亞的紡織品、服裝、鞋類和皮革市場(chǎng)年均消費(fèi)總額約為150億澳元，預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到200億澳元以上。澳洲市場(chǎng)上約有50%的服裝和70%的鞋類依靠進(jìn)口，并且進(jìn)口比例還在逐步提高。

澳大利亞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，進(jìn)出口持續(xù)增長，特別是在進(jìn)口方面對(duì)紡織品，服裝，鞋帽等的需求量大，目前，我國是最主要的該地服裝出口商，為我國出口服裝提供了一個(gè)良好的市場(chǎng)條件。同時(shí)該國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，人均消費(fèi)水平高，流動(dòng)人口多，創(chuàng)造了良好的物質(zhì)條件，我國公司要抓住機(jī)遇，適應(yīng)該地客戶訂單量小要求發(fā)貨速度快的條件，講信用，重承諾的出口中、高檔服裝和鞋子。

六、目標(biāo)市場(chǎng)文化環(huán)境分析

教育制度

澳洲的教育體制，大致承襲英國系統(tǒng)，分小學(xué)6年、中學(xué)6年（含初中4年及高中2年）、?？?-3年及大學(xué)3-6年（例：文、商、理科需3年，工科4年，法律4-5年，而醫(yī)學(xué)則需6年）。

教育質(zhì)量是由澳大利亞政府控制管理，各校都保持較高的教育質(zhì)量。澳大利亞在教學(xué)與研究方面具有很大的靈活性澳大利亞高等教育學(xué)院和理工學(xué)院的課程特點(diǎn)是更加注重面向就業(yè)需要。

生活禮儀

澳洲是多民族多種族組合而成的國家，其文化具有包容性

保持距離是澳大利亞人社交場(chǎng)合、日常交談以及茶余飯后閑聊時(shí)非常注意的。同樣，澳大利亞人非常重視時(shí)間，這在公共交通上表現(xiàn)明顯。守時(shí)是交通運(yùn)營水平高低的標(biāo)志。經(jīng)常不按時(shí)赴約的人，會(huì)被人看成不信義的人。重承諾、守信用、重視產(chǎn)品質(zhì)量和包裝，不喜歡兔子。穿著很大膽開放喜歡休閑裝。注重對(duì)環(huán)境的保護(hù)。

澳洲人的教育水平高，形成了重承諾，守信用等良好的品質(zhì)，面對(duì)多元的澳洲文化要充分的了解和熟悉，在推廣產(chǎn)品的過程中要注重自己的言行，在服裝等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面要充分考慮他們的偏好、對(duì)顏色、款式、圖案、質(zhì)量、包裝等要求，同時(shí)出口的產(chǎn)品要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)對(duì)身體健康造成危害，不會(huì)污染環(huán)境。

第三篇：服飾廣告策劃書

格點(diǎn)服飾廣告策劃書

目錄

第一部分：前言??????????????????1 第二部分：市場(chǎng)分析??????????????????11、消費(fèi)者分析???????????????????12、市場(chǎng)分析????????????????1

第三部分：產(chǎn)品分析??????????????????3 第四部分：廣告定位??????????31、市場(chǎng)定位??????????????????32、商品定位??????????????????43、廣告定位??????????????????44、廣告對(duì)象定位??????????????????45、營銷建議??????????????????4第五部分：廣告策略 ??????????????????41、廣告目的??????????????????42、廣告分期??????????????????43、訴求重點(diǎn)??????????????????5 第六部分：廣告預(yù)算??????????????????5 第七部分：廣告效果預(yù)測(cè)??????????????????61、采用調(diào)查問卷的方法???????????????62、通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法???????????????6 第八部分：廣告效果的監(jiān)控???????????????61

一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.二、市場(chǎng)分析

1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令 人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC（中國國際服裝服飾 博覽會(huì)）與中國國際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)?？梢灶A(yù)見到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕 生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001 年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 95,933 億元人民幣，比較上年增長 7.3%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在 2010 年銷售總額將達(dá)到 10 萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示 在 2008年國內(nèi)服裝銷售總量為 5.7 億件，大型商場(chǎng)銷售總量

2.34 億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

三、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

四、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無錫為主。

2、商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

（1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

（2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

（3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

（4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì)，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

?初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對(duì)消費(fèi)者方面： 針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1，制作 sticker 張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

六、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

七、廣告效果預(yù)測(cè)

1，采用調(diào)查問卷的方法。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的？（用一兩個(gè)詞語描述，如，個(gè)性、潮流等）

您最容易記住我們廣告的那一部分？

A.廣告標(biāo)語B.產(chǎn)品特色C.廣告場(chǎng)景等等問題 2，通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見，我們會(huì)定期回復(fù)。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長。

第四篇：服飾廣告策劃書

格點(diǎn)服飾廣告策劃書

學(xué)生班級(jí)：市場(chǎng)營銷一班

學(xué)生姓名：李冰

學(xué)生學(xué)號(hào)：12020400

31任課教師：羅建

課程時(shí)間：2013－2014年第一學(xué)期

目錄

前言...............3

環(huán)境分析..................3

宏觀環(huán)境分析............3

微觀環(huán)境分析............3

廣告定位..................3

市場(chǎng)定位................3

商品定位：..............4廣告定位：..............4

廣告對(duì)象定位：.................4

營銷建議................4

廣告策略..................4

廣告目的：..............4

廣告分期：..............4

導(dǎo)期：................4

加強(qiáng)期：..............4

補(bǔ)充期：..............4

訴求重點(diǎn)：..............4

針對(duì)消費(fèi)者方面：...............5廣告預(yù)算..................5

一、前言

在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是一個(gè)世界性的永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。服裝作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。如今，隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。

自從1978年改革開放，迎來了中國的新紀(jì)元，開始了走具有中國特色的社會(huì)主義道路。我國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，有了突發(fā)猛進(jìn)，所以我國的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數(shù)。在2011年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾創(chuàng)立了,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.格點(diǎn)所在的廣州公司為了更好的使格點(diǎn)成為蘇州服裝業(yè)的主力軍，特進(jìn)行本次廣告策劃。

二、環(huán)境分析

A.宏觀環(huán)境分析

2008~2012年，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長，在20010年突破了2.5萬元大關(guān)，到2012年突破3萬元大關(guān)，達(dá)到33070元，比2010年增加8070元。從增速來看，2008~2012年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅達(dá)12.4%。同時(shí)，2012年蘇州人均GDP2.9萬美元，這與香港人均GDP相當(dāng)。

除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個(gè)字的差別，但其中的變化意義非凡?！笆濉逼陂g，蘇州人用于平日消費(fèi)支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費(fèi)業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，大伙在發(fā)展型、享受型上的消費(fèi)不斷增多。

綜合上述數(shù)據(jù)，我們不難分析出，蘇州的消費(fèi)水平等正在節(jié)節(jié)高深，人們對(duì)服飾的需求也會(huì)提出更嚴(yán)格的要求，如追求時(shí)尚等。然而，格點(diǎn)正是不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研來對(duì)服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)及改變，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味。

B.微觀環(huán)境分析

隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。格點(diǎn)剛進(jìn)入蘇州服裝市場(chǎng)沒幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn)，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點(diǎn)幾年進(jìn)入蘇州市場(chǎng)，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。

三、廣告定位

? 市場(chǎng)定位

目前，在蘇州市場(chǎng)上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而，格點(diǎn)在蘇州所擁有的專賣店很少，市場(chǎng)上的占有量更是極少。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們將格點(diǎn)的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場(chǎng)的30%，以其個(gè)性和質(zhì)量為保證。此外，還有一系列提高格點(diǎn)知名度的營銷策劃手段，做到出奇制勝。

? 商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

? 廣告定位：

個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

? 廣告對(duì)象定位：

18-25的時(shí)尚潮流女

? 營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

（1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

（2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

（3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

四、廣告策略

(一)廣告目的：

經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì)，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

(二)廣告分期：

a)導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

?初步樹立品牌的形象。

b)加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；

?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

c)補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

(三)訴求重點(diǎn)：

?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

(四)針對(duì)消費(fèi)者方面：

針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1，制作 sticker 張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

五、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

第五篇：服飾廣告策劃書

服飾廣告策劃書范文

一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場(chǎng)分析（略）

三、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以

大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。

2、商品定位：

簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的兒童服裝

3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對(duì)象定位：

四、營銷建議

為了配合工作如下開展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；

由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

;環(huán)保的仿毛皮大衣

貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫冊(cè)；

③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；

④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

幾個(gè)銷售終端的建立

VIP卡的免費(fèi)派送

開業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）

1、廣告媒體策略：（見附件1）

2、畫冊(cè)制作策劃

宗旨：高檔次的、時(shí)尚的 風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

模特：2個(gè)外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）

攝影師：有名望的攝影師

設(shè)計(jì)制作：大12K；32page；1500本；250—200g銅板紙

注：費(fèi)用預(yù)算：1.6萬元

3、深圳展會(huì)策劃

展會(huì)地點(diǎn)：織里今海岸

展會(huì)時(shí)間：2006年7月

日—

日

活動(dòng)目的—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國各地的經(jīng)銷商

定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的價(jià)格條件吸引經(jīng)銷商的合作。

展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

廣告：會(huì)刊廣告一版（16K）/ 《中國服飾報(bào)》 / 《服飾時(shí)報(bào)》

《服飾商情》（七月份第四周）

準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函

會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解）

裝修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工

工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

參展確認(rèn)、簽訂合同 石總 5月15日

落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 5月20日

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營銷部 7月10日

展廳布置 策劃部 7月20—24日

營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7月23日

財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持 7月20日

資金預(yù)算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會(huì)刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個(gè)

人民幣：7000元

加盟手冊(cè)：3000份

人民幣：6500元

媒體邀請(qǐng)函：50份 人民幣：800元

商家邀請(qǐng)函：500份 人民幣：1500元

人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃

會(huì)議主題：××品牌進(jìn)軍女裝市場(chǎng)新聞發(fā)布

;會(huì)議地址：××酒店（四星級(jí)）

與會(huì)人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加）

時(shí)間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30

;活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)

費(fèi)用預(yù)算：

場(chǎng)地租金：8000元/半天

請(qǐng)媒體：20000元

請(qǐng)模特：6000元（5個(gè)）

就餐費(fèi)：10000元

其他費(fèi)：6000元

合計(jì)：50000元

5、加盟手冊(cè)：（與營銷部門討論具體細(xì)節(jié)后制定 附件3）

6、店員培訓(xùn)手冊(cè)：（見附件4 / 六月完成）

7、促銷活動(dòng)規(guī)劃：（見附件5 / 六月中旬完成）

七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民