第一篇：網(wǎng)上嬰幼兒服飾策劃書

關于網(wǎng)上嬰幼兒服裝開店的調查計劃書及

策劃書

關于網(wǎng)上嬰幼兒服裝開店的調查報告

一．主要內容

1.調查背景

隨著中國人消費力的顯著提高，以及獨生子女受到眾星捧月的多重關愛，越來越多的商家意識到這個群體蘊含的巨大潛力。中國嬰幼兒服飾市場通過幾年的快速增長2010年市場規(guī)模達到348億人民幣，2006-2010年均復合增長率達到17.6%，高于中國服裝整體市場的發(fā)展速度。未來幾年，嬰幼兒服裝市場將繼續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭，向品牌化、專業(yè)化方向轉變，市場集中度將進一步提高。中國嬰幼兒消費品市場是一個快速發(fā)展的市場，而且具備了濃厚的中國特色：一方面，中國處于經(jīng)濟的快速發(fā)展期，使得消費者的購買力和購買意愿都大大增強；另一方面，中國的計劃生育政策使得城市家庭的典型結構為4-2-1，一個孩子成為了三個家庭的重心（父母、祖父母、外祖父母）。80后普遍具有良好的教育程度，較為富裕的經(jīng)濟狀況，前衛(wèi)的消費理念，對嬰幼兒健康、教育非常關注，消費意愿強烈。隨著80后開始成長為中國新生兒父母的主體，中國嬰幼兒相關的消費潛力將被進一步激發(fā)。

除了傳統(tǒng)的百貨商場、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店；一些創(chuàng)新的零售模式也逐漸被消費者接受，呈現(xiàn)了快速增長的趨勢。隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)張，網(wǎng)上購物已成為現(xiàn)代年輕人的消費趨勢，加上網(wǎng)上購物的各種便利性也給這個線上的行業(yè)帶來了一定的增長，各種品牌也推廣了線上和線下相結合的購物方式，給消費者帶來了又一輪的新的選擇。

二．嬰幼兒服裝的分析

1.嬰幼兒服飾的特殊性

嬰幼兒服飾是指專為0-3歲嬰幼兒設計、生產(chǎn)的服裝、鞋帽等。根據(jù)用途可以分為三類：內著服飾，如內衣、肚兜、棉套；外出服飾，如外套、披風、圍巾、鞋帽襪、手套，以及家居棉品。

長期以來，嬰幼兒服飾在市場上并沒有作為一個單獨的類別被劃分出來，而是籠統(tǒng)的作為童裝的一部分出現(xiàn)在商場或者母嬰店，使得普通消費者對于兒童服裝和嬰幼兒服飾的區(qū)分僅僅停留在尺碼大小上。

然而，嬰幼兒服飾與兒童服裝無論是從產(chǎn)品特性，品類多樣性乃至生產(chǎn)工藝都存在著較大的差異。首先，嬰幼兒皮膚尤其嬌嫩、免疫系統(tǒng)發(fā)育不完全，對服裝的舒適性和安全性上的要求大大高于兒童。另外，嬰幼兒骨骼軟、頭部大，頸部短，腹部突出，不具備或初步具備服裝的穿脫能力，因此嬰幼兒服飾在款式設計上必須較多的考慮到這些體型特點，不能僅僅是兒童服裝的縮小。

2.嬰幼兒服飾的市場現(xiàn)狀

圖示：幼兒服飾棉品零售渠道分布，2010

圖示：-3歲嬰幼兒服飾棉品市場規(guī)模，億元，人民幣

按照服飾的價格和品質，嬰幼兒服飾市場可以分為低端、中端和高端市場。城市里較少看到真正的低端嬰幼兒服飾，這類服飾品牌往往將市場定位于農(nóng)村，或者三四線城市的邊緣地區(qū)。服飾做工粗糙，質量安全沒有保障，面料也往往不夠天然透氣，但是由于價格極低，對低收入人群有一定的吸引力。

2010年中國0-3歲嬰幼兒服飾棉品市場已達到了347.9億元人民幣，預計到2015年中國嬰幼兒服飾棉品市場仍將以19.7%的高速繼續(xù)增長，高于童裝的平均增長速度；麗嬰房、拉比和英氏成為2010年中國中高端嬰幼兒服飾市場中占有率最高的三個品牌。

三．網(wǎng)上嬰幼兒服裝店鋪分析

目前，隨著網(wǎng)絡的普及，越來越多的商家選擇在網(wǎng)上進行銷售。對此，網(wǎng)上出現(xiàn)了許多嬰幼兒服裝的銷售店鋪，不管是品牌店還是個體店，都帶來了一定的效益。越來越多的年輕人選擇了網(wǎng)上購物，同時網(wǎng)上購物又給消費者帶來了一定的可選擇性，快捷便利的消費方式受到了新一代人的追捧。

目前中國十大嬰兒服裝品牌榜中榜

1、貝蕾爾童裝(韓國名牌，專業(yè)的兒童服裝品牌)；

2、叮當貓童裝(名牌兒童服裝)；

3、娃哈哈童裝(高知名度品牌)；

4、米奇妙(世界知名童裝品牌)；

5、abc童裝(臺灣名牌，專業(yè)品牌)；

6、小數(shù)點童裝(消費者喜愛品牌)；

7、小豬班納童裝(中國名牌,國際知名童裝品牌)；

8、織里童裝(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)；

9、jojo童裝(知名品牌)；

10、好孩子童裝(知名品牌)。

并且，除這些品牌之外，還有許多其他國內品牌及眾多外國品牌等，因此嬰幼兒服飾市場雖然廣大，但是競爭對手多且實力雄厚。但對于網(wǎng)上商家來說可選擇性也相對比較大。

四．調查分析

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前網(wǎng)上嬰幼兒店鋪就淘寶網(wǎng)而言就有1685家，這還不包

括一些直營的品牌店以及各網(wǎng)上商城的店鋪，因此就整個行業(yè)來說競爭還是相當激烈的。

據(jù)調查（僅限于淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)的分析）

淘寶網(wǎng)上大多嬰幼兒服飾店都是一些外貿(mào)的服飾，沒有特別的品牌，但是服飾質量有的也還可以，還有一些是具有一定品牌的服飾，像貝貝怡，拉比，balabala等品牌銷量也都非常好。

目前淘寶網(wǎng)上銷量排名第一的店鋪，所銷售的是外貿(mào)嬰幼兒服飾，排在其后的一些店鋪有的也是外貿(mào)，也有的是品牌服飾，像貝貝怡目前是銷量最好的嬰幼兒服飾。且他們的進貨渠道主要有通過阿里巴巴，也有的是通過廠家采購。

網(wǎng)上嬰幼兒服裝開店策劃書

網(wǎng)店名稱：樂淘淘嬰幼兒服飾店

網(wǎng)店經(jīng)營模式：開設淘寶店

網(wǎng)店進貨渠道：現(xiàn)在個批發(fā)市場那貨，等到網(wǎng)店經(jīng)營到一定規(guī)模再直接向生產(chǎn)廠家進貨以提高競爭力獲取更大的利益。

商品定位：主要是以經(jīng)營嬰幼兒服飾為主，根據(jù)年齡段的不同，銷售各年齡段的嬰幼兒服飾，同時根據(jù)嬰幼兒的特殊膚質，本店專門銷售親膚的服飾，主要是以棉質為主。

商品特點：與一般店鋪不同的是，本店雖然出售的并非是一些知名品牌的服飾，但是本店的服飾是專門針嬰幼兒特殊的膚質所設計的，通常都是全棉的材質，并且根據(jù)寶寶的特點，在服飾的顏色上也有稍加設計，在注重質量的同時款式也很新穎，并且價格比較親民，適合一般家庭的購買。

消費者定位：首先這里的消費者有兩層含義，第一個是直接消費者只的是購買者，這里主要指的是80后的年輕夫婦，對于這類人群的話對于服飾的選擇更傾向于質量方面，當然價格也是考慮范圍之內，針對于此本店的產(chǎn)品比較適合這類消費者的購買。其次另一類是直接使用者也就是嬰幼兒們，我們的服飾主要是針對

0-3歲的嬰幼兒，也有少大一點的童裝，爭對這類人群我們又細分成 0-1歲和1-3歲，根據(jù)年齡的不同，所銷售的服飾傾向性也不同。

市場分析：中國嬰幼兒消費品市場是一個快速發(fā)展的市場，而且具備了濃厚的中國特色：一方面，中國處于經(jīng)濟的快速發(fā)展期，使得消費者的購買力和購買意愿都大大增強。隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，使得網(wǎng)購也成為當前的主流方向，因此網(wǎng)上嬰幼兒服飾將會有一個大的發(fā)展趨勢適應時代的發(fā)展。

競爭分析：隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展，網(wǎng)上嬰幼兒服飾店也層出不窮，因此如何做好一家具有特色的服飾店至關重要，但是本店所采取的定位有別于其他店鋪，歲不是品牌店點本店的產(chǎn)品結合個年齡段的嬰幼兒將其細分，銷售不同類別的服飾，供消費者選擇性比較大，此外通過一系列的宣傳與推廣，具有較強競爭力。

商品價格定位：20到300不等（定價歲季節(jié)性的變化有所改變）

一般的帽子手套等搭配服飾在20-50之間

普通衣服在50-150之間

較好棉質的在150-300之間

服務宗旨：中等價格高品質誠信經(jīng)營優(yōu)服務

網(wǎng)店宗旨：給每個寶寶創(chuàng)造一個優(yōu)質生活

銷售理念：高質量中價格高質量服務

開店流程：

步驟一：在淘寶網(wǎng)注冊帳號 如何注冊？

1）打開淘寶網(wǎng)，點擊“免費注冊”。

2）進入注冊頁面后，填寫基本注冊信息。

3）通過登陸郵箱接收注冊郵件或者接收手機

驗證碼激活賬戶完成注冊。

步驟二：網(wǎng)店主支付寶實名認證 如何申請認證？

1）首先必須注冊支付寶賬號，如果有了支付寶賬號可以跳過這步

2）開網(wǎng)店進行支付寶實名認證的操作步驟

步驟三：通過淘寶網(wǎng)開店在線考試

步驟四：尋找網(wǎng)店貨源

批發(fā)市場找貨源

2）工廠貨源

3）外貿(mào)尾單、二手和跳蚤市場貨源

4）網(wǎng)上批發(fā)網(wǎng)站貨源

步驟五：學習裝修網(wǎng)店

1）網(wǎng)店裝修前準備

2）制作網(wǎng)店的店標和產(chǎn)品分類導航

3）制作網(wǎng)店公共欄

4）制作商品描述模板

步驟六：學習如何發(fā)布網(wǎng)店商品 優(yōu)化產(chǎn)品描述

步驟七：優(yōu)化推廣營銷淘寶網(wǎng)店

1）制定淘寶網(wǎng)店推廣營銷計劃

2）淘寶網(wǎng)社區(qū)論壇營銷

3）淘寶幫派營銷

4）淘寶人氣寶貝推廣策略

5）博客營銷

6）微博營銷

7）熱門論壇發(fā)帖頂貼推廣

8）淘寶店鋪會員口碑營銷

9）淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品促銷推廣

10）淘寶直通車推廣

11）淘寶客推廣和淘江湖推廣

12）投放網(wǎng)絡廣告

13）其他營銷方式：seo(搜索引擎優(yōu)化),同類網(wǎng)店友情鏈接,QQ營銷等.步驟八：做好售前銷中售后客服工作

1）從哪些方面建立誠信的形象

2）如何更好的和客戶溝通交流

3）如何與客戶展開良好的互動

4）怎樣留住和引導客戶

5）如何做好售后服務

6）店鋪評價管理以及中差評如何處理

7）如何提升店鋪信譽

步驟九：網(wǎng)店商品包裝 選擇物流發(fā)貨

1）網(wǎng)店商品的包裝

2）網(wǎng)店發(fā)貨如何省快遞費用

3）網(wǎng)店選擇物流方式

4）大件商品發(fā)貨方式

總結：通過以上流程的策劃，以及對整個行業(yè)的市場分析，對于網(wǎng)上嬰幼兒服裝的開店有了一定的規(guī)劃，結合當前市場的整體需求，樂淘淘嬰幼兒服裝店將會有一個很好的發(fā)展趨勢，但同時也需要不斷的創(chuàng)新滿足消費者的需求。

第二篇：2012嬰幼兒服飾營銷策劃書

嬰幼兒服飾營銷策劃書

目錄： 綱要 背景資料 策劃團隊 執(zhí)行機構

策劃書主要內容及活動目的 環(huán)境分析

2.1 宏觀環(huán)境分析 2.2 競爭環(huán)境分析 2.3 競爭對手分析 SOWT分析

市場細分與市場定位 4.1 市場細分

4.2 目標市場的選擇 4.3 市場定位 營銷戰(zhàn)略與目標 營銷策略（4P）組織與實施計劃 費用預算 控制應變措施 綱要 背景資料

2012年中國紡織服裝行業(yè)面對的環(huán)境十分復雜，而趨緊的外部環(huán)境形成了市場倒逼機制，將帶來新一輪洗牌促進中國服裝行業(yè)的升級和調整。從2012年開始到2016年，有專家預言將迎來第五輪嬰兒潮，因此，針對這一現(xiàn)象，許多生產(chǎn)孕嬰童服裝的企業(yè)早早布陣營銷戰(zhàn)略，希望在這個孕嬰市場分得一杯羹。此次嬰兒潮，孕育了無限商機，??嬰幼兒服飾可借此次機會擴大品牌影響力，奪取更大的利益。策劃人員 ??

主要執(zhí)行機構

☆活動承辦方：??嬰幼兒服飾有限公司 ☆活動支持方：各大網(wǎng)站：天貓、百度等 各大媒體：網(wǎng)絡、電視、報紙、雜志等 1.4 策劃書主要內容及活動目的 ☆策劃書主要內容

借助此次嬰兒潮機會，制定相關戰(zhàn)略、策劃以及成本控制，應變措施等等，以達到宣揚??嬰幼兒服飾有限公司的文化價值，增強??嬰幼兒服飾的影響力，從而使??.嬰幼兒服飾擴大自身影響力，促進消費者需求。☆活動目的

利用嬰兒潮此次機會，進一步塑造自身品牌，擴大自身品牌銷售和影響力，增強競爭能力，從而擴大銷售額。環(huán)境分析

2.1 宏觀環(huán)境分析

2.1.1 從宏觀角度來看，嬰兒用品產(chǎn)業(yè)還面臨良好的宏觀環(huán)境。

一是“十二五”規(guī)劃更加重視經(jīng)濟質量和內需市場，高、新、精、尖等產(chǎn)業(yè)及服務業(yè)將會明顯受到政策扶持。嬰兒用品產(chǎn)業(yè)及嬰兒護理等服務業(yè)屬于該類產(chǎn)業(yè)。二是城市化進程的不斷加快。一般而言，在農(nóng)村的人口進入城市后，對嬰兒產(chǎn)品的需求將比以前大幅增長。因而隨著城市化不斷加快，嬰兒用品需求將不斷增長。2.1.2 中國童裝業(yè)目前被譽為服裝界的朝陽產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開。在我國，0 ～ 16歲的兒童有3.8億人，約占全國總人口的1/4，這一龐大數(shù)量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。另據(jù)北京美蘭德信息公司2001年對北京、上海、廣州、成都、西安五大城市的調查，兒童月平均消費高達897元，最高的廣州市兒童消費為1101元，最低的西安也有462元。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計，我國童裝銷售量2002年、2003年、2004年分別比其上年增長了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并將在未來幾年中以每年8 %的速度遞增。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對不足，因此童裝市場蘊藏著巨大的商機。

2010-2012年中國嬰幼兒鞋帽行業(yè)市場發(fā)展環(huán)境分析 2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)供給分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)供給分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)需求分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)需求分析 影響供需的因素分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)產(chǎn)品價格分析

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)產(chǎn)品價格走勢

2006-2011年嬰幼兒鞋帽行業(yè)產(chǎn)品平均價格走勢圖 2.2 競爭環(huán)境分析

☆市場零售額增速減緩

服裝產(chǎn)品市場季節(jié)性特別強。

2012年中國紡織服裝行業(yè)面對的環(huán)境十分復雜，而趨緊的外部環(huán)境形成了市場倒逼機制，將帶來新一輪洗牌促進中國服裝行業(yè)的升級和調整。預計2012年中國服裝行業(yè)的產(chǎn)銷、效益仍將繼續(xù)增長，較大規(guī)模企業(yè)主要運行指標有望保持兩位數(shù)的增長，但增速將較上年有所減緩。

☆“嬰兒潮”及其機遇與威脅

從2012年開始到2016年，有專家預言將迎來第五輪嬰兒潮，因此，針對這一現(xiàn)象，許多生產(chǎn)孕嬰童服裝的企業(yè)早早布陣營銷戰(zhàn)略，希望在這個孕嬰市場分得一杯羹。根據(jù)近幾年國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，預計2012年的出生人口至少都會和2008年的‘奧運寶寶’相當，達到1600萬左右。機遇： 1）因此可以預見，隨著龍年嬰兒潮的來臨，各種母嬰用品需求量的大幅攀升，必將給母嬰行業(yè)，如服裝、用品、食品行業(yè)帶來無限商機。童泰可利用此次“嬰兒潮”擴大品牌影響力，增加銷售額。

2）中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。中國童裝業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，的確取得了很多驕人的成績，出現(xiàn)了像“織里”和“環(huán)市”這樣的童裝名鎮(zhèn)。如佛山的環(huán)市，在方圓５平方公里的區(qū)域內，就有2 000多家生產(chǎn)童裝以及與之配套的企業(yè)，童裝行業(yè)從業(yè)人員達７萬人左右，童裝年產(chǎn)量１.７億件。在童裝品牌建設方面，我國也涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌，如東莞的“小豬斑納”、深圳的“安奈爾”等品牌童裝。除此之外，我國童裝品牌還有自己的流行趨勢發(fā)布、自己的專業(yè)化的設計師隊伍、專門的童裝設計大賽等等?？梢哉f，我國的童裝業(yè)伴隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，也在迅速成長著。

中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀也是企業(yè)應該抓住的一個機遇。

威脅：

面對機遇的同時，不得不考慮威脅。經(jīng)過這幾年持續(xù)嬰兒潮的市場效應，目前母嬰市場的競爭與幾年前相比也更加激烈。

近幾年，隨著經(jīng)濟水平的不斷提高和新生嬰兒數(shù)量的增加，嬰兒用品的需求量越來越大，品牌不斷增多。年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時，通常把安全和質量放在首位，常把一些品牌形象好、價格相對較貴的產(chǎn)品作為首選。未來幾年內，嬰兒用品零售領域的競爭將會變得越來越激烈，大型的，品種齊全的，價格適中的，能夠滿足一站式購物需求的終端消費場所將受到更多消費者的青睞，優(yōu)質服務也將成為嬰兒用品零售領域的核心競爭力。但是優(yōu)質服務卻難以把握，且嬰幼兒產(chǎn)品市場經(jīng)過發(fā)展，品牌眾多，難以凸顯自身品牌。2.3 競爭對手分析

中國十大嬰兒服裝品牌榜中榜

1、貝蕾爾童裝(韓國名牌，專業(yè)的兒童服裝品牌)；

2、叮當貓童裝(名牌兒童服裝)；

3、娃哈哈童裝(高知名度品牌)；

4、米奇妙(世界知名童裝品牌)；

5、abc童裝(臺灣名牌，專業(yè)品牌)；

6、小數(shù)點童裝(消費者喜愛品牌)；

7、小豬班納童裝(中國名牌,國際知名童裝品牌)；

8、織里童裝(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)；

9、jojo童裝(知名品牌)；

10、好孩子童裝(知名品牌)。

相對于以上品牌，??嬰幼兒服飾，知名度較低，品牌影響力也較弱，競爭能力、企業(yè)資金力量等各方面都較弱于這些品牌。并且，除這些品牌之外，還有許多其他國內品牌及眾多外國品牌等，因此嬰幼兒服飾市場雖然廣大，但是競爭對手多且實力雄厚，童泰嬰幼兒服飾還有很多不能與之相比較的弱點，還需要擴大自身品牌影響力，擴大自身銷售額，繼續(xù)發(fā)展自身品牌。SOWT分析

??嬰幼兒服飾內外部環(huán)境分析 2.1 優(yōu)勢：

◆對于??服飾自身來說，他們擁有著較為雄厚的資金基礎，品牌的宣傳力也已經(jīng)相當?shù)膹V泛?！羝放朴绊懥^大，有一大批較為忠實的客戶。

◆全國連鎖，市場覆蓋全國各地，能準時把握市場變化，順應市場變化。2.2 劣勢：

◆??嬰幼兒服飾的形象在廣大消費者的心中已經(jīng)形成了一定的定式，采取創(chuàng)新突破需要下大力。

◆作為嬰幼兒服飾品牌雖然占有了一定的信任度，但是較之大品牌來說缺少誘惑力和吸引力?！粜庐a(chǎn)品開發(fā)不易。2.3 機會：

2012，對很多嬰幼兒服飾企業(yè)來說是一個得天獨厚、千載難逢的發(fā)展機會。此次“嬰兒潮” 嬰兒市場空間巨大，是一個成長性較好的市場。我國每年有2000萬至2500萬嬰兒出生，城市新生兒平均每年消費額登載萬元左右，這是一個巨大的消費市場。

開發(fā)新的嬰幼兒服飾替代品不易，除現(xiàn)有品牌之外，其他潛在競爭者不易進入該市場，潛在替代品競爭者威脅較少。

嬰幼兒用品消費的黏性較大，品牌忠誠度容易培養(yǎng)，顧客一旦認準了某一賣場，就不會輕易走掉。嬰兒用品店在經(jīng)營上一般不會出現(xiàn)大起大落，經(jīng)營相對穩(wěn)定。嬰兒服裝屬于易耗品，流通很快，購買頻率高，消費具有明顯的連慣性。此類消費者對品牌忠實度較高。2.4 威脅：

◆嬰幼兒服飾市場發(fā)展較為完善，該市場內部競爭力較大?！羝渌麐胗變寒a(chǎn)品較大品牌進入的威脅，若該品牌在嬰幼兒產(chǎn)品市場品牌影響力較大，進入嬰幼兒服飾行業(yè)則更容易獲得消費者的親睞。潛在競爭存在威脅。◆品牌眾多，市場競爭力大。

所以??嬰幼兒服飾有限公司應采取增長型戰(zhàn)略（SO）市場細分與目標市場的選擇 3.1市場細分

兒童服裝市場，根據(jù)兒童的體貌特點和對服裝的設計需求和消費特點細分起來應包括： 1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝 3）4－6歲段的小童裝 4）7－9歲段的中童裝 5）10－12歲段的大童裝 6）13－16歲段的少年裝 3.2目標市場

3.2.1 目標市場的選擇： 1）嬰兒裝

2）1－3歲段的幼兒裝 3）4－6歲段的小童裝 3.2.2 原因: 1)從2012年開始到2016年是第五輪嬰兒潮，選擇0——6歲的孩子作為目標市場，適時建立一批忠實顧客群體，擁有0——6歲的嬰幼兒服飾，給他們足夠的選擇空間，使他們擁有選擇長時間可以感受到童泰服飾的貼心，童泰不會因為缺少適合孩子的服飾而丟失顧客群體，以及可以通過促進他們購買次數(shù)的增加，以此擴大銷售。并且，消費者也可以不用換時間去選購其他品牌的產(chǎn)品。

2)7 歲之后的小孩已極具富有個性化，選購已經(jīng)會自己做主，有時不會聽從父母的建議，因此排除。

3）13－16歲這個年齡段的服裝，在顏色、面料、款式、價格上都不好把握。少年裝的用料接近成人，但價格又不能達到成人裝的價格。這個年齡段的孩子心理狀態(tài)還有兒童的特點，加上發(fā)育情況千差萬別，偏胖、偏瘦的兒童也不少，所以設計難度較大。3.1市場定位 重新定位

1）宣揚“進入全棉時代”，將品牌定位為“全棉高端生活館”。以此同時宣揚“全棉時代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護。2）。。嬰幼兒服飾以往定位一直是中低檔的服飾，采取重新定位策略，挑戰(zhàn)中高檔嬰幼兒服飾。重新給自身品牌塑造一個新的品牌的企業(yè)形象，以此進入中高端市場，搶占中高端市場份額。

營銷戰(zhàn)略與目標 4.1 營銷戰(zhàn)略 4.1.1 競爭戰(zhàn)略

全面成本領先戰(zhàn)略：

低成本可提高規(guī)模效益，亦能加高進入屏障，減弱新進入者對低成本者入侵的威脅。低成本使企業(yè)在與替代產(chǎn)品中也較于其他競爭者更有利的地位。

防御供應者威脅。對于原材料漲價上有較大的承受能力。并且對于原材料需求量較大，容易和供應商建立長期穩(wěn)定的協(xié)作關系，從而保障供應。

在與競爭對手的斗爭中，企業(yè)處于低成本地位上，具有進行價格戰(zhàn)的良好條件。4.1.2 市場地位戰(zhàn)略 市場追隨者戰(zhàn)略： 1）借“嬰兒潮”，增加自身品牌知名度，擴大自身品牌影響力，培養(yǎng)一批忠實顧客群體。2）開發(fā)更加廣闊的消費群體，打破傳統(tǒng)的模式，重新再消費者心中確定一個新形象（宣揚全棉時代，衣物健康）注入新元素，新理念，吸引更加媽媽們等消費群體的關注，與其他品牌競爭。

4.1.3 產(chǎn)品生命周期 成熟階段：

采用市場改進策略，穩(wěn)定原有消費群體，尋找新的細分市場

{像是在小孩子、出生，生日（滿月、周歲）等重要日子，也會購買嬰幼兒用品，作為禮物送給孩子。} 刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率。

4.1.4 發(fā)展戰(zhàn)略 密集型發(fā)展戰(zhàn)略：

在現(xiàn)有市場范圍內，通過更大力度的營銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場或者份額的戰(zhàn)略。童泰嬰幼兒服飾還屬于成長階段的企業(yè)，采取這個發(fā)展戰(zhàn)略，能使企業(yè)較為順利的進行市場開發(fā)，也能通過現(xiàn)有市場份額的增加獲得銷售總量的增長，這樣經(jīng)營風險也比較小。

5.2 目標：

5.2.1 戰(zhàn)略目標： 獲取最大利潤 5.2.2 具體目標：

1）結合2012年開始的“嬰兒潮”，在塑造和宣傳“童泰嬰幼兒服飾”品牌形象的同時，更要注重贏得“媽媽們”的好感，以此擴大購買人群、銷售和影響力，增強競爭能力，逐層宣傳、滲透，從而開辟和占領新領地。

2）保護原有市場份額，積極促進銷售額的增長。

3）開拓中高端嬰幼兒服飾市場。童泰嬰幼兒服飾以往定位一直是中低檔的服飾，采取重新定位策略，挑戰(zhàn)中高檔嬰幼兒服飾。重新給自身品牌塑造一個新的品牌的企業(yè)形象，以此進入中高端市場，搶占中高端市場份額。六．營銷策略（4P）6.1 產(chǎn)品策略：

1）在設計方面，需要突出時代的潮流感，融合符合兒童的審美需求。將兒童服飾個性化，賦予服裝品牌清晰而又貼近兒童內心的品牌個性。

2）研發(fā)功能性服裝，功能性童裝包括能娛樂、治療、預防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這類童裝將會充分迎合不同需求的消費者。近年來暢銷的綠色環(huán)保服裝，產(chǎn)品既有時尚韻味又無污染之慮，在物質生活水平不斷提高的今天，家長對兒童身心健康關注程度不斷提高，綠色消費也將成為時代的主旋律。這不失為童泰服飾構建品牌的一種方式。通過這種方式構建童裝品牌的企業(yè)，需要在面料的功能性設計方面深入研究和開發(fā)，借助國際市場解決童裝的環(huán)保問題和諸如排汗性等特殊品質要求，并注重技術專利保護。3）進入全棉時代，將品牌定位為“全棉高端生活館”，而嬰童類產(chǎn)品最為注重。以此同時宣揚“全棉時代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護。純棉這類面料擁有優(yōu)異的手感和性能，能讓嬰兒幼嫩的肌膚得到更舒適的呵護。4）衍生生肖設計：“出現(xiàn)‘龍寶寶扎堆’的現(xiàn)象，主要由于兩個因素的推動，一方面是‘80后’紛紛進入生育期，所以近幾年來新生兒數(shù)量一年勝過一年;另一方面中國傳統(tǒng)文化對龍非常尊崇，‘龍’這一生肖被賦予了許多美好寓意，所以很多家長們都希望得到‘龍寶寶’，想讓孩子擁有更多的幸運，也符合他們望子成龍的期許。所以在設計方面注入生肖設計，更能吸引“媽媽們”的注意，贏得他們的好感。5)車床（如嬰兒床和嬰兒車等）、玩具。此類消費物品市場前景寬闊，需求量大，利潤也比較可觀。對于玩具，更新率也比較快，小孩也易喜新厭舊，也可能隨時纏著父母換新的玩具。6.2定價策略： ☆中高檔定價 原因：

1）從消費者購買應訴分析：雖然大多數(shù)年輕媽媽認為市場上的嬰幼兒用品價格偏高，開銷日漸增大也讓年輕父母“吃不銷”，但在購買時，他們依然會挑價格偏高的，名牌的嬰幼兒用品。

2）定價定在中高檔，消費者既能接受也愿意購買。并且在琳瑯滿目的低中檔的嬰幼兒用品中，大多數(shù)家長都會選擇買價格較貴但質量可靠的品牌產(chǎn)品。

3）根據(jù)透過我國權威部門的統(tǒng)計信息，我們也可以發(fā)現(xiàn)，國內童裝市場發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯，即一方面質量好的產(chǎn)品價格偏高，另一方面價格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達不到要求。大多知名童裝品牌的價位都已達到三、五百元，進口童裝品牌已達到千元左右，而百元左右甚至更低價位的童裝多為一些批發(fā)市場的小品牌，質量難以得到保障，而占據(jù)大多數(shù)的工薪階層對高價童裝望而卻步，但百元左右價位的市場魚龍混雜。中國目前數(shù)量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，一些知名童裝品牌在定價時應考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優(yōu)勢來吸引消費者，而犧牲產(chǎn)品質量，也是不可能發(fā)展壯大的。

4）2012年第一季度，全國重點大型零售企業(yè)服裝價格繼續(xù)上漲，雖然漲幅有所放緩，但由此導致的第一季度服裝零售量同比已經(jīng)表現(xiàn)出下降態(tài)勢，同比下降2.6%，也就是說持續(xù)上漲的價格已經(jīng)超過了消費者所能承受的范圍。定價定在中高檔，是能將價格控制在讓消費者承受的范圍之類的。

5）童泰嬰幼兒服飾以往一直定位于中低檔價格的服飾，向高檔服飾延伸也是開發(fā)新市場的一個策略。6.3 分銷渠道： ☆間接分銷渠道: 生產(chǎn)者——代理商——連鎖經(jīng)營店（加盟店）——個人消費者 采用這樣的銷售渠道有利于節(jié)約由于中間商太多而產(chǎn)生的溢價，可養(yǎng)可以使商品最終到達消費者手中之時，價格更容易讓消費者接受，這樣讓利于客戶，最終才能擴大銷售，增加品牌影響力。

6.4 促銷策略： 1）會員制銷售。2）建立嬰幼兒檔案。

3）做好服務工作。假設對于顧客提出的退換貨要求只要是損失不大，要站在顧客的角度，盡可能滿足顧客的要求。留住一個顧客，就會給嬰幼兒服飾連鎖店發(fā)展出一批顧客。4）贈品促銷。

5)熱心于慈善事業(yè)，將未賣出的商品捐贈出去，既可以增加品牌自身影響力，樹立負責任的企業(yè)形象，增加消費者的好感，也可以解決庫存積壓過多的問題。

7)限量發(fā)行策略。市場上很多嬰幼兒服飾都是大量生產(chǎn)，采取限量形式發(fā)售，給顧客群體不一樣的獨一無二的享受。組織與實施計劃 7.1 活動前期：

1）在2012之前進行市場調研。調研目的:利用調研資料，分析現(xiàn)有市場，及如何開發(fā)新顧客，擴大銷售市場，預測2012市場、進行風險分析、進行競爭對手策略分析、關注市場動態(tài)，分析市場、了解市場動態(tài)。

2）分析調研資料，預測2012市場動態(tài)，及可能存在的風險，制定相應策略開發(fā)擴大市場，得出對策應對風險，了解競爭對手動向，制定相應的應對措施，才能在競爭中找到出路。3）廣告投放

A.宣揚全棉時代，在熱播電視劇黃金檔時期反復投放廣告，增加家長注意力。B.在兒童節(jié)目播出時段反復投放與產(chǎn)品相關的有趣的廣告吸引兒童注意力。兒童自主選擇權益上升，父母有時會在選購時順應孩子的要求。

C.利用廣告吸引更多商家加盟，利用讓利手段、優(yōu)惠政策給予商家更多利益，歡迎他們加入童泰服飾。讓商家占領更廣大的地域，更容易取得更廣闊的市場，擴大銷售。D．在雜志、報紙等，投放廣告。

4）2012春節(jié)活動的準備工作。春節(jié)是一個重要的銷售時機，因此2012春節(jié)這一個重要的銷售時機也不能錯過。及時做好準備工作，更有機會再春節(jié)這一銷售時機中取得預想不到的成果。

7.2 活動中期：

1）2012春節(jié)開始實行會員制。實行會員制，實行會員制是培養(yǎng)固定顧客群的重要手段。嬰幼兒用品是需求彈性小，需要連續(xù)購買的商品，只要顧客對嬰幼兒用品店的質量、價格、品種、購物環(huán)境和服務基本滿意的話，她們也樂于成為嬰幼兒用品店的會員。此外，會員制也是長期顧客在非折扣時期享有一般顧客未有的優(yōu)惠的一種方式，這樣也能吸引更多顧客辦理會員以取得優(yōu)惠，擴大銷售額。

2）建立嬰幼兒檔案（也是為了建立固定的顧客群體）。針對嬰幼兒的不同特點和需要，向顧客介紹新產(chǎn)品，化被動為主動。

3）舉辦講座和培訓。初為人父母，孕嬰消費人群特別希望了解孕嬰市場上的商品種類、特性及功能。舉辦講座，為媽媽們講授關于嬰幼兒的知識，并在其中介紹自己的產(chǎn)品，更容易贏得媽媽們的接受，且當更換嬰幼兒服飾或者玩具，嬰幼兒車床時，能夠首先聯(lián)想到.。。。的產(chǎn)品。

4）做好服務工作。熱心解答顧客的疑問，為顧客服務。同時不忘商家，加盟店的商家的銷售額如果達到一定額數(shù)，可適當為商家讓利，可以在進價上給予折扣，也可以在年末給予返點。

5）熱心慈善事業(yè)，慈善事業(yè)在活動中必不可少，慈善與活動同時進行，既可以宣傳品牌，樹立在消費者心中的負責任的企業(yè)形象，不僅宣傳了企業(yè)而且還可以擴大銷售額，增加品牌影響力。

6）在春節(jié)，五

一、國慶、兒童節(jié)等節(jié)假日中折扣促銷。

7）支持網(wǎng)上店鋪進行童泰服飾的營運，與時代同步。在官網(wǎng)、官方微博上進行宣傳，讓網(wǎng)絡與電視廣告同步進行。

8）孕嬰童展會——參加口碑較好的孕嬰童展會，如中國開辦最早的京正·孕嬰展，可以更準確、直接地展示品牌形象，效果立竿見影，有效地幫助童裝企業(yè)拓展銷售渠道。7.3 活動后期：

感謝顧客及加盟店的商家對。。服飾的支持，以贈送贈品，寄賀卡等方式回報顧客，以返點、折扣等方式回饋商家。

收集活動期間相關數(shù)據(jù)，了解銷售額、顧客的反應，根據(jù)顧客的要求或者反饋改進質量、管理方式等。

預測下一年市場動態(tài)，競爭對手、競爭對手策略、根據(jù)市場動態(tài)、競爭情況制定下一的銷售策略。

對本次策劃實施作一個概括及評價，為本次宣傳所達到的效果給予評分。整合有關活動的所有資料，汲取經(jīng)驗，制定下一年的營銷策劃書。八．費用預算

1）廣告拍攝費用約1500萬

2）電視，網(wǎng)絡廣告投放雜志報紙等廣告投放選擇3—4個電臺及報刊雜志等投放廣告，電視廣告在黃金時段播放，在幼兒節(jié)目之間插播，共計約500萬/年 3）互動網(wǎng)絡網(wǎng)站架設20萬

4）展會活動設備及其他活動時戶外設備約30萬 5）其他后期費用約50萬 6）獎品費用約20萬 7）公益費用約為100萬 預算總計≈2720萬 九．控制應變措施

9.1 廣告電臺投放問題：

能否拿到理想的電臺的黃金時段——做好拿下次一級電臺黃金時段的準備，或者做好拿普通時段的準備 9.2 投訴問題：。。嬰幼兒服飾公司、消費者、加盟商、代理商等各方協(xié)調成立投訴中心，由。。嬰幼兒服飾公司公司設立專門的電話號碼、消費者可以通過此電話聯(lián)系各方、協(xié)調解決各類投訴問題。9.3 干擾營銷問題：

針對其他嬰幼兒服飾公司，做好市場動態(tài)觀察問題，及時收集信息。了解市場動態(tài)，根據(jù)市場及時做出應對措施。

第三篇：服飾廣告策劃書

服飾廣告策劃書范文

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

二、市場分析（略）

三、廣告定位

1、市場定位：以

大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。

2、商品定位：

簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的兒童服裝

3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風情

4、廣告對象定位：

四、營銷建議

為了配合工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓；

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；

初步樹立品牌的形象。

②加強期：

深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

時尚、優(yōu)雅的歐陸風格

;環(huán)保的仿毛皮大衣

貴品位的低價產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；

③、設計制作一份精美的加盟手冊；

④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行；

⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷活動：

引導期：

幾個銷售終端的建立

VIP卡的免費派送

開業(yè)活動

加強期：結合當?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會

補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動

六、行動方案細節(jié)：（附費用預算）

1、廣告媒體策略：（見附件1）

2、畫冊制作策劃

宗旨：高檔次的、時尚的 風格：歐洲風情

模特：2個外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）

攝影師：有名望的攝影師

設計制作：大12K；32page；1500本；250—200g銅板紙

注：費用預算：1.6萬元

3、深圳展會策劃

展會地點：織里今海岸

展會時間：2006年7月

日—

日

活動目的—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國各地的經(jīng)銷商

定位：直接對經(jīng)銷商公關：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的價格條件吸引經(jīng)銷商的合作。

展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

廣告：會刊廣告一版（16K）/ 《中國服飾報》 / 《服飾時報》

《服飾商情》（七月份第四周）

準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

會場人員配置：3—4人（負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）

裝修設計及施工：找專業(yè)人士做圖紙設計，公司找工程隊施工

工作日程及人員安排

工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注

參展確認、簽訂合同 石總 5月15日

落實設計公司或人員 策劃部 5月20日

確認設計方案 策劃和營銷部 7月10日

展廳布置 策劃部 7月20—24日

營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7月23日

財務部門的配合 資金的支持 7月20日

資金預算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個

人民幣：7000元

加盟手冊：3000份

人民幣：6500元

媒體邀請函：50份 人民幣：800元

商家邀請函：500份 人民幣：1500元

人員費用：15000元

合計：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃

會議主題：××品牌進軍女裝市場新聞發(fā)布

;會議地址：××酒店（四星級）

與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經(jīng)銷商（關系邀請、展會邀請、自愿參加）

時間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30

;活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會

費用預算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元（5個）

就餐費：10000元

其他費：6000元

合計：50000元

5、加盟手冊：（與營銷部門討論具體細節(jié)后制定 附件3）

6、店員培訓手冊：（見附件4 / 六月完成）

7、促銷活動規(guī)劃：（見附件5 / 六月中旬完成）

七、費用總預算：合計人民

第四篇：服飾廣告策劃書

格點服飾廣告策劃書

目錄

第一部分：前言??????????????????1 第二部分：市場分析??????????????????11、消費者分析???????????????????12、市場分析????????????????1

第三部分：產(chǎn)品分析??????????????????3 第四部分：廣告定位??????????31、市場定位??????????????????32、商品定位??????????????????43、廣告定位??????????????????44、廣告對象定位??????????????????45、營銷建議??????????????????4第五部分：廣告策略 ??????????????????41、廣告目的??????????????????42、廣告分期??????????????????43、訴求重點??????????????????5 第六部分：廣告預算??????????????????5 第七部分：廣告效果預測??????????????????61、采用調查問卷的方法???????????????62、通過網(wǎng)上寫評論的方法???????????????6 第八部分：廣告效果的監(jiān)控???????????????61

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.二、市場分析

1，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC（中國國際服裝服飾 博覽會）與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號?？梢灶A見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕 生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001 年國內生產(chǎn)總值達 95,933 億元人民幣，比較上年增長 7.3%。國內社會消費品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據(jù)統(tǒng)計在 2010 年銷售總額將達到 10 萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示 在 2008年國內服裝銷售總量為 5.7 億件，大型商場銷售總量

2.34 億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

三、產(chǎn)品分析

格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業(yè)知識。

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

2、商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎。工作如下開展：

（1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓；

（2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

（3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

（4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

?展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；

?初步樹立品牌的形象。

②加強期：

?深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；?由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

?個性,潮流的青春風格

?個性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1，制作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度。

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

七、廣告效果預測

1，采用調查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的？（用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等）

您最容易記住我們廣告的那一部分？

A.廣告標語B.產(chǎn)品特色C.廣告場景等等問題 2，通過網(wǎng)上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。

第五篇：服飾廣告策劃書

格點服飾廣告策劃書

學生班級：市場營銷一班

學生姓名：李冰

學生學號：12020400

31任課教師：羅建

課程時間：2013－2014年第一學期

目錄

前言...............3

環(huán)境分析..................3

宏觀環(huán)境分析............3

微觀環(huán)境分析............3

廣告定位..................3

市場定位................3

商品定位：..............4廣告定位：..............4

廣告對象定位：.................4

營銷建議................4

廣告策略..................4

廣告目的：..............4

廣告分期：..............4

導期：................4

加強期：..............4

補充期：..............4

訴求重點：..............4

針對消費者方面：...............5廣告預算..................5

一、前言

在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是一個世界性的永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。服裝作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。如今，隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢捧場。

自從1978年改革開放，迎來了中國的新紀元，開始了走具有中國特色的社會主義道路。我國經(jīng)濟經(jīng)過幾十年的發(fā)展，有了突發(fā)猛進，所以我國的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數(shù)。在2011年大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾創(chuàng)立了,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.格點所在的廣州公司為了更好的使格點成為蘇州服裝業(yè)的主力軍，特進行本次廣告策劃。

二、環(huán)境分析

A.宏觀環(huán)境分析

2008~2012年，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟的快速發(fā)展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長，在20010年突破了2.5萬元大關，到2012年突破3萬元大關，達到33070元，比2010年增加8070元。從增速來看，2008~2012年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅達12.4%。同時，2012年蘇州人均GDP2.9萬美元，這與香港人均GDP相當。

除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個字的差別，但其中的變化意義非凡?！笆濉逼陂g，蘇州人用于平日消費支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，大伙在發(fā)展型、享受型上的消費不斷增多。

綜合上述數(shù)據(jù)，我們不難分析出，蘇州的消費水平等正在節(jié)節(jié)高深，人們對服飾的需求也會提出更嚴格的要求，如追求時尚等。然而，格點正是不斷進行市場調研來對服飾進行設計及改變，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味。

B.微觀環(huán)境分析

隨著蘇州經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”。格點剛進入蘇州服裝市場沒幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn)，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點幾年進入蘇州市場，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。

三、廣告定位

? 市場定位

目前，在蘇州市場上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而，格點在蘇州所擁有的專賣店很少，市場上的占有量更是極少。結合這個特點，我們將格點的目標定在占蘇州服裝市場的30%，以其個性和質量為保證。此外，還有一系列提高格點知名度的營銷策劃手段，做到出奇制勝。

? 商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

? 廣告定位：

個性,潮流的青春風格

? 廣告對象定位：

18-25的時尚潮流女

? 營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎。工作如下開展：

（1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓；

（2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

（3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

四、廣告策略

(一)廣告目的：

經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

(二)廣告分期：

a)導期：

?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

?展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；

?初步樹立品牌的形象。

b)加強期：

?深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

?由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

c)補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

(三)訴求重點：

?個性,潮流的青春風格

?個性品位的中檔產(chǎn)品

(四)針對消費者方面：

針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1，制作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度。

五、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡視頻廣告投放20000元

總計54000元