第一篇：寶趣玫瑰園活動策劃書

寶趣玫瑰園活動策劃書

一、活動背景：

時光匆匆，我們即將告別優(yōu)美的從化校區(qū)，我們也即將各奔東西，不知道何時能夠再次聚集在一起。我們需要為我們的美好大學(xué)生活留下一點色彩。

二、活動目的：

大學(xué)，一個充滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。通過踏青賞游活動，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞美景，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受寶趣玫瑰園的美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的自我意識、集體意識，加強同學(xué)之間的交流和溝通，促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強班級的集體榮譽感，同時也能增進(jìn)彼此之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。

三、活動主題：我的大學(xué)，我做主

四、活動對象：ERP班全體成員（35人）

五、活動時間：5月1日

六、活動地點：從化城郊街西和村寶趣玫瑰世界

七、活動流程：

(一)活動前期：

1.由班長負(fù)責(zé)：監(jiān)督所需費用的支出及調(diào)整；清點人數(shù)，預(yù)防人員走散；聯(lián)系包車及用餐地方。

2.由生活委員負(fù)責(zé)：收每人80元，其中門票60元/人；通知同學(xué)們自帶紙巾和水，同時自帶上一些報紙之類的東西墊座。

3.組織委員負(fù)責(zé)：做好分組工作；購買物品。

4.文娛委員負(fù)責(zé)：負(fù)責(zé)拍照工作。

(二)活動現(xiàn)場：

1.8：00提前十分鐘在學(xué)校正門門口集合，由班長清點好人數(shù)，然后再乘車；

2.9：00能夠到達(dá)，由生活委員把收好費用，統(tǒng)一購票并進(jìn)園。

3.9:00-12:00自由游賞寶趣玫瑰園，領(lǐng)略寶趣玫瑰園的美景。

4.12：00全班休息、吃午飯、聊天。各小組清查人數(shù)，確保每個同學(xué)都安全到

達(dá)。午餐后產(chǎn)生的垃圾一定要自己收好，不能隨處亂扔。5.13:30-17:30游戲環(huán)節(jié)：真心話大冒險、雙人頂氣球接力 真心話大冒險

讓一個組的同學(xué)手牽著手舉過頭頂，形成一個拱門，其他組排成一隊，同學(xué)根據(jù)音樂節(jié)奏聲音來穿過過道，當(dāng)音樂一停，做拱門的同學(xué)放下胳膊被套住的同學(xué)開

始真心話大冒險。哪個小組被套住的次數(shù)少獲勝。得禮品一份雙人頂氣球接力 道具：氣球

游戲規(guī)則:每組派四人，共八組，兩人只能用臉部貼著氣球從頭跑到折返點，交給接力的兩人，再跑回起點，中途氣球掉下來重來。勝者禮品一份，每組輪流 6.18:00點在寶趣玫瑰園門口集合，所有同學(xué)包車返校。(三)

活動后期：

1.活動結(jié)束后，及時安排人員清理現(xiàn)場； 2.班長進(jìn)行活動的總結(jié)；

3.文娛委員負(fù)責(zé)整理好影像資料，發(fā)至班長郵箱。

八、經(jīng)費預(yù)算

九、注意事項

1.往返前認(rèn)真清點人數(shù)。每個小組組長負(fù)責(zé)小組的相關(guān)事宜，小組成員要互相

記住各自的電話號碼，以備需要保持通話；每個同學(xué)都要聽從班長、組織者和小組長的統(tǒng)一安排，游玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進(jìn)，同學(xué)間做到互相照應(yīng)。

2.文明行事，不得隨意破壞公共設(shè)施；保護(hù)環(huán)境，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木和亂

仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生。3.帶上一些必要的應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥；女生記得帶

遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。

4.定點返回，離開時必須集合人員，各組組長一定要清點本組人數(shù)，確保大家

都安全后坐車返回。

第二篇：校園探寶活動策劃書

校園探寶活動策劃書

——戲曲學(xué)院學(xué)生會助學(xué)實踐部

一、活動背景

2002年3月，在昆明召開全國“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”推進(jìn)會，團(tuán)中央書記周強出席并講話。以昆明推進(jìn)會為標(biāo)志“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”全面啟動。2003年2月，在上海召開全國“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”推進(jìn)會，團(tuán)中央書記處書記趙勇發(fā)表講話，闡述了深化“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”的意義和作用。以上海推進(jìn)會為標(biāo)志，“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”全面鋪開。2003年12月舉辦全國高校第一期“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”培訓(xùn)班。2006年上半年又召開了全國“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”經(jīng)驗交流會?，F(xiàn)在全國各地各高校紛紛實施“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”，各有特色?！按髮W(xué)生素質(zhì)拓展計劃”是由共青團(tuán)中央、教育部、全國學(xué)聯(lián)為深入推進(jìn)高校素質(zhì)教育而聯(lián)合實施的一項系統(tǒng)工程。它以培養(yǎng)學(xué)生的思想品德素質(zhì)為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以普遍提高人文素養(yǎng)和技能素質(zhì)為依托，按照現(xiàn)代人力資源開發(fā)的思想和理念，對學(xué)生的素質(zhì)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、個性化培養(yǎng)和綜合性開發(fā)。大學(xué)生素質(zhì)拓展的基本內(nèi)容是以開發(fā)大學(xué)生人力資源為著眼點，進(jìn)一步整合深化主渠道外有助于學(xué)生提高綜合素質(zhì)的各種活動和工作項目，在思想品德素質(zhì)、創(chuàng)新素質(zhì)、文化藝術(shù)素質(zhì)、身心素質(zhì)、技能素質(zhì)等方面引導(dǎo)和幫助廣大學(xué)生完

善智能機構(gòu)，全面成才成長。

二、校園素質(zhì)拓展探寶活動簡介

山東藝術(shù)學(xué)院戲曲學(xué)院第二屆校園素質(zhì)拓展探寶活動是一次創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。整個活動參賽人員為戲曲學(xué)院全體學(xué)生。校園探寶活動中，所有參賽成員分為若干小組，按照線索找到指定地點，并得到相應(yīng)信息，最終找到指定物品或地點，才能獲勝，根據(jù)工作人員對各個小組在整個活動過程中所統(tǒng)計的總時間來決定勝負(fù)，最后時間較少的小組即可獲得優(yōu)勝獎。

三、活動主題

拓展新生綜合技能，激發(fā)創(chuàng)造潛能，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，增強溝通協(xié)作能力，加快新生對新環(huán)境的適應(yīng)進(jìn)程。

四、活動目的大學(xué)時代是當(dāng)代大學(xué)生一生中心理變化最激烈的階段，在人才競爭日益激烈的今天，我們許多大學(xué)生存在以我為中心，過于自傲或自卑，意志力弱，心理承受力差團(tuán)隊意識淡薄等問題，制約和影響了我們自身的發(fā)展乃至就業(yè)之路。而拓展訓(xùn)練作為一種體驗式學(xué)習(xí)的方法，能夠讓同學(xué)們在一系列活動中激發(fā)創(chuàng)造潛能，增強溝通協(xié)作能力，體驗和感悟素質(zhì)拓展訓(xùn)練的精神實質(zhì)，充分認(rèn)識團(tuán)隊合力將創(chuàng)造1+1>2的績效表現(xiàn)，感受團(tuán)隊精神，增強團(tuán)隊凝聚力，體驗團(tuán)隊合作的力量，提高個人綜合素質(zhì)，更好地認(rèn)識自我，調(diào)控自我，為新學(xué)迅速融入新環(huán)境打下良好心理基礎(chǔ)。幫助新生突破自我認(rèn)

知，提高人際交往能力，提高自身的心理素質(zhì)，提高團(tuán)隊意識。通過本次校園素質(zhì)拓展訓(xùn)練活動，合理利用校園資源，在拓展新生的綜合技能、培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神的同時，讓新生在校園地圖的幫助下，完成校園探寶任務(wù)，加快新生對校園的熟悉進(jìn)程，增加本班同學(xué)之間的接觸，讓新同學(xué)更快融入新的集體生活中。

五、活動時間、地點、對象

1.活動時間：4月21日下午

2.地點：集合地點：國際藝術(shù)交流學(xué)院前（廣場）

活動進(jìn)行地點：操場、藝術(shù)文化學(xué)院、梅園、信息

中心、排球場

3.人物：戲曲學(xué)院全體學(xué)生

六、活動細(xì)則以及流程說明

1.活動流程：

校園探寶活動開始之前，將參加活動的同學(xué)集合在國交樓前的廣場，學(xué)生會的同學(xué)2點到位，參加比賽的同學(xué)3點必須到位，活動時間限制為1.5小時，講活動的注意事項，初步?jīng)Q定將所有參加比賽的同學(xué)分為n組，每組人數(shù)限定為5人，每組都會拿到五個地點的提示牌（操場：運動員編號；藝術(shù)文化學(xué)院：英語試卷一張；梅園：關(guān)于于希寧的報紙一份；信息中心：一幅圖片<一個簡筆機器人在說：Thanks Bey-bey>；排球場：排球場墻壁以及墻上的電箱圖片），在5個地點各放置n份尋寶卡片，當(dāng)五張卡片都集齊時，卡片背面會組成一張完整的圖片，最先找到圖片提示內(nèi)容的小組即為獲勝小組（圖片為戲曲學(xué)院標(biāo)志圖）。如果規(guī)定時間內(nèi)沒有小組完成全部任務(wù)，則按照任務(wù)進(jìn)度評定獲勝小組。注：同一個地點會有n份同樣的線索，放置時相隔不遠(yuǎn)，尋找難度同等，一個小組只允許拿一份線索，不準(zhǔn)多拿或者損壞其他幾份線索，發(fā)生以上情況，取消該小組的評定資格，活動過程中，每組的5人不準(zhǔn)分頭行動，只允許5人同時在規(guī)定的范圍內(nèi)活動。

2.工作人員分工：

主席團(tuán)：負(fù)責(zé)評定獲勝小組，并頒發(fā)獎品。

助學(xué)實踐部：負(fù)責(zé)活動前的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備線索，在5個地點放置線索，并且監(jiān)督活動各個流程，保證活動的順利完成。其他各部：由各部部長選出本部2名同學(xué)為各小組監(jiān)督，比賽開始時，將各部選出的同學(xué)打亂順序跟隨各小組一起出發(fā)，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象及時向助學(xué)實踐部匯報，保證活動的公平、公正。

七、獎項設(shè)置

優(yōu)勝獎：五張獎狀以及五份大禮品

鼓勵獎：每人一張獎狀以及每人一份小紀(jì)念品

八、物資準(zhǔn)備及經(jīng)費預(yù)算

物資準(zhǔn)備：噴繪海報或者手繪海報，線索圖片若干，校園地

圖若干，藏寶圖碎片若干。

經(jīng)費預(yù)算：

校園平面地圖：5元左右

藏寶圖：5元左右

海報：20元左右

優(yōu)勝獎禮品：50元左右

鼓勵獎紀(jì)念品：100元左右

獎狀：9元左右

洗印照片：30元左右

參賽者標(biāo)牌30---40張：50元左右

共計：269元（最終由主席團(tuán)及團(tuán)委老師商議決定）

九、活動可行性分析

校園探寶對于新生挑戰(zhàn)性極大，素質(zhì)拓展活動也極具誘惑力，可以充分調(diào)動新生積極性?？焖倭私鈱W(xué)校的環(huán)境，更快的的融入新環(huán)境的生活。響應(yīng)國家號召大學(xué)生開展素質(zhì)拓展訓(xùn)練的號召。

十、后勤工作

1.收拾整理現(xiàn)場，歸還所借用物品。

2.活動資料的整理，活動總結(jié)及心得收集。

3.活動新聞稿件送報等。

第三篇：臺州玫瑰園項目親子嘉年華活動方案-

綠城·玫瑰園園區(qū)嘉年華之

親子活動方案

一、活動目的和背景

通過本次活動，讓孩子對金錢有初步的正確了解；激發(fā)孩子對金錢問題進(jìn)一步探索的興趣；促進(jìn)孩子和家長之間的密切配合，增進(jìn)彼此感情，度過一個快樂而又意義的周末；營造園區(qū)豐富的運動和文化氛圍，促進(jìn)兒童生理、心理的健康成長。與11月份的紅葉行動系列活動相呼應(yīng)，臺州吉利嘉苑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司協(xié)同綠城物業(yè)擬于臺州玫瑰園園區(qū)內(nèi)舉辦親子嘉年華活動。

通過本次活動，豐富各位業(yè)主的業(yè)余生活，促進(jìn)合諧的園區(qū)氛圍，讓業(yè)主充分享受到綠城成熟的園區(qū)服務(wù)體系。另一方面還可以邀請公司員工及家屬參與，充分體現(xiàn)綠城員工業(yè)主一家親的氛圍，展現(xiàn)全體員工良好的精神風(fēng)貌和活力，增強員工的競爭意識和集體凝聚力，融洽員工與業(yè)主之間的感情。

二、活動要素

★ 活動主題：綠城〃玫瑰園親子嘉年華活動

★ 活動時間：2012年11月25日08:30-11:30

★ 擬邀人員：臺州玫瑰園15周歲以下的小業(yè)主及家長

★ 活動規(guī)模：200人以內(nèi)（每組至少一名家長一名小孩，90組）

★ 活動地點：雨笛苑會所外圍（晴天）或朗琴灣會所（雨天）

三、活動架構(gòu)

此次活動由臺州吉利嘉苑房地產(chǎn)開發(fā)公司主辦，綠城〃玫瑰園物業(yè)服務(wù)中心中承辦，美吉姆早教中心和宜信財富協(xié)辦。每組參賽家庭在簽到處領(lǐng)取一張抽獎券。

本次活動共設(shè)六個小游戲：穿越障礙、跳房子、蹺蹺板、平衡木、現(xiàn)金流、心有千千結(jié)。其中穿越障礙、跳房子、蹺蹺板、平衡木由美吉姆早教中心負(fù)責(zé)開-1-

展；現(xiàn)金流、心有千千結(jié)由宜信財富負(fù)責(zé)開展。

四、活動內(nèi)容

（一）、簽到領(lǐng)取抽獎券

1、時間：13:30-14:002、內(nèi)容：所有小業(yè)主在此處簽到、領(lǐng)取親子活抽獎券。

（二）、活動開場秀

1、時間：13:45-14:002、內(nèi)容：由白云小學(xué)承辦演出，開場秀含舞蹈、唱歌兩個節(jié)目活躍氣氛。再由主持人開場白并宣布活動開始。

開場舞蹈意向圖

（三）、游戲內(nèi)容

1、心有千千結(jié)

游戲說明：讓所有小朋友手拉手圍成一個圈，讓每個小朋友有記住在自己的左手和右手各自拉的是哪位小朋友，然后手放開，讓所有小朋友都打亂聚在一起，再讓各自小朋友找到剛才圍成圈時各自左右手拉的小伙伴，不能走動。拉住小伙

伴，主持人問小朋友，如果手不松開的情況下能否回到剛才最初的那個圓圈，很多小朋友可能會回答不可能，讓小朋友們試試，其實是可以回到圓圈的，最后啟發(fā)小朋友其實在學(xué)習(xí)和生活中總會面對很多困難，不要覺得困難就退縮了，只要試著去解決總有可能把困難解決。

2、現(xiàn)金流 游戲說明：參與的小朋友被隨機分成兩組，各組同時開始游戲（每位參與的小朋友都必須有家長陪同），每組被淘汰的小朋友可以到對應(yīng)等級的獎品區(qū)挑選一樣小禮品，同時跟喜洋洋合影；第一輪各組勝出的小朋友再聚集起來分組進(jìn)行第二輪的現(xiàn)金流晉級賽，依此類推，出局的小朋友可挑選的獎品價值也越來越高，直到最終勝出前兩位小朋友；

游戲內(nèi)容：

由銀行家向每人發(fā)1張面額為＄1000的藍(lán)色三角、7張面額都為＄100的紅色支出和2000元現(xiàn)金。這代表每個小老鼠的起點是一樣的，都是擁有2000元的現(xiàn)金，每月能有1000元的工資收入，同時每月還需要支出700元。

請把藍(lán)色三角放在損益表上“工資收入”部分；把紅色支出方塊放在損益表上“支出”部分。

每位小業(yè)主認(rèn)領(lǐng)一只小老鼠代表自己。

每人擲一次篩子，點數(shù)最大的小老鼠開始按點數(shù)走對應(yīng)數(shù)的格子，然后順時針開始游戲。

A.停留在 綠色 格時：抽一張綠色投資卡，判斷這筆投資是否劃算，如果覺得劃算就按卡片指示做，付現(xiàn)金給銀行家，并從銀行家手里獲得綠色圓片，放在損益表“非工資收入”的地方。如果覺得劃算可以放棄這筆投資。（提示：手上現(xiàn)金不多，所以投資時要選擇花錢少，賺錢多的投資）

B.停留在 紅色 格時：抽一張紅色支出卡，如果抽到的是“實際家庭支出”，按指示做，不能放棄；如

果抽到的是“額外支出”，則可以選擇支出，也可以選擇不支出。（提示：建議小朋友抽到“額外支出”時選擇不支出。這樣才能多存錢，做投資，賺更多的錢。）

C.經(jīng)過或停留在 藍(lán)色“＄” 格時：銀行家根據(jù)你的損益表上藍(lán)色三角和綠色圓片數(shù)字之和

向你支付現(xiàn)金，同時你也需要根據(jù)損益表上紅色方塊的數(shù)字之和向銀行家支付現(xiàn)金。

D.經(jīng)過或停留在 黃色 太陽格時：抽一張黃色陽光卡，按卡片的要求做。當(dāng)游戲當(dāng)中有一位小朋友的損益表上“非工資收入”（所有綠色圓片之和）大于“支出”（所有紅色方塊之和），這位小朋友就勝出，實現(xiàn)了財務(wù)自由。

3、平衡木

游戲說明：

1歲以下：老師扶住寶寶腋下，家長扶著寶寶的腳，讓寶寶從我們的平衡木上走過，體驗走路邁步的感覺。----鍛煉交叉腿走路的能力以及平衡能力。

1-2歲：寶寶雙手張開，老師單手握住寶寶手腕，另一只手隨時準(zhǔn)備可以抱住他們，幫助他們走過平衡木。----鍛煉運動中的平衡能力。

2-3歲：寶寶雙手張開，獨立走平衡木，并在中間做一個金雞獨立。----鍛煉大肌肉動作以及平衡能力。

3-4歲：寶寶雙手張開，獨立走平衡木，在中間做各種瑜伽平衡動作（金雞獨立加前后側(cè)邊的平衡），再繼續(xù)走到終點。----鍛煉身體的協(xié)調(diào)性以及平衡能力。

4、蹺蹺板

游戲說明：

1歲以下：將支架架在木板的任意一側(cè)，做成一個滑梯狀，讓寶寶躺著，趴著或坐著滑下木板滑梯。----鍛煉小朋友的空間感知，以及感統(tǒng)刺激。

1-2歲：老師牽著寶寶的手讓她在蹺蹺板上進(jìn)行上下坡度的行走。----鍛煉身體的靈活性以及平衡能力。

2-3歲：讓寶寶在蹺蹺板上進(jìn)行坡度的行走，走到中間的位置雙腿分開，做滑雪練習(xí)(站在蹺蹺板的中間左右擺動)，保持自己的身體平衡。----鍛煉身體的靈活性以及平衡能力。

3-4歲：寶寶推著我們的瑜伽球走過蹺蹺板，到終點后倒著走回來。----挑戰(zhàn)膽量，身體的協(xié)調(diào)性，以及平衡能力。

5、跳房子

游戲說明：

1歲以下：老師腋下托舉著寶寶，沿著格子一個個跳過去。----幫助他們練習(xí)雙腳跳躍能力。

1-2歲：老師握住寶寶手腕并稍向上提拉，雙腳跳過每一格。----練習(xí)雙腳跳躍能力。

2-3歲：寶寶雙腳交換跳躍（單腳跳單格，分開跳雙格）有能力的寶寶，可以練習(xí)單腳跳躍。----鍛煉聽從指令以及跳躍能力。

3-4歲：先丟幾個沙包在任意格子上，有沙包的格子規(guī)定不可以跳，小朋友單腳跳過格子（單腳跳單格，分開跳雙格）----理解規(guī)則，聽從指令，鍛煉身體的靈活性。

6、穿越障礙

游戲說明：用美吉姆專用教材構(gòu)成山坡、山洞、橋等等，父母在終點，可以拿一些小玩具或?qū)殞毾矚g的東西引導(dǎo)寶寶走到自己這邊來，寶寶通過爬或者走的方式經(jīng)過我們的障礙走到終點，用時最快者獲得最后勝利。

7、抽獎環(huán)節(jié)

由財富公司工作人員抽取三等獎6名，獎品為價值300元物品，由美吉姆早教中心工作人員抽取二等獎3名，獎品為200元物品，由臺州吉利嘉苑房地產(chǎn)公司園區(qū)事業(yè)部李瑋瑋抽取一等獎1名，獎品為100元物品。

8、生日PARTY

為當(dāng)月生日的小朋友慶賀生日，齊唱生日歌，齊吃蛋糕，活動在歌聲中結(jié)束。

五、場布要素

1.入口簽到處：歡迎牌、橫幅、背景桁架

2.活動區(qū)域內(nèi)裝飾：彩旗、氣球

3.休息區(qū)：室外桌椅、茶歇

園區(qū)服務(wù)事業(yè)部二○一二年十一月十五日

第四篇：君樂寶策劃書

前言： 石家莊君樂寶乳業(yè)有限公司成立于1995年，集產(chǎn)、銷、研于一體，擁有生產(chǎn)子公司九家。擁有全國規(guī)模最大、設(shè)備自動化程度最高的單體酸牛奶生產(chǎn)車間，是華北乳業(yè)第一品牌，現(xiàn)擁有員工4300余人。

依托華北地區(qū)遼闊綠色的優(yōu)質(zhì)奶源帶，君樂寶乳業(yè)形成了獨有奶源管理模式，保證了原奶的天然純凈、滴滴香醇。憑借多年低溫發(fā)酵乳行業(yè)的研發(fā)與管理經(jīng)驗，君樂寶目前產(chǎn)品已逐漸擴(kuò)展到低溫、常溫兩大領(lǐng)域，形成酸牛奶、純牛奶、花色奶，以及乳飲料等50多個品項。擁有紅棗酸牛奶、五色谷養(yǎng)生牛奶、每日活菌活性乳酸菌飲料、酪爵莊園歐式酸奶酪、多谷力谷物濃漿飲品等多款行業(yè)領(lǐng)先的明星產(chǎn)品。目前銷售區(qū)域已擴(kuò)展到河北、河南、山東、山西、遼寧、江蘇、安徽等全國主要省市。據(jù)AC尼爾森監(jiān)測，君樂寶低溫酸牛奶市場占有率位居全國第四位、液態(tài)奶銷量位居全國前十位。

君樂寶原為河北三鹿集團(tuán)旗下核心子公司，2008年三鹿奶粉事件后，君樂寶脫離三鹿集團(tuán)，重新啟動自有品牌“君樂寶”獨立發(fā)展。

2010年，為尋求企業(yè)做強做大之路，君樂寶與蒙牛結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，蒙?？毓删龢穼?1%股權(quán)，成為君樂寶的最大股東。君樂寶將借鑒蒙牛在全球化生態(tài)牧場方面的管理經(jīng)驗和海外研發(fā)站的科研成果，在奶源、管理、研發(fā)、市場等方面與蒙牛資源共享，合力做強，為早日將君樂寶做大做強，由區(qū)域品牌打造成為全國品牌而共同努力。

調(diào)查目的：

1.了解消費者對真知棒的喜好程度

2.通過調(diào)查了解君樂寶的市場占有率以及競爭對手

3.確定目標(biāo)消費者

第五篇：加多寶市場營銷策劃書

前言

本公司生產(chǎn)與經(jīng)營的罐裝王老吉涼茶在當(dāng)前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、霸王等強大的品牌沖擊，在激烈的價格戰(zhàn)中，自身的價格優(yōu)勢正在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對激烈的競爭環(huán)境，我們需要尋找新的目標(biāo)市場和制定新的營銷組合策略。

本計劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營銷目標(biāo)，對營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計，并制定了行動計劃和評估指標(biāo)、方法等。

希望通過本計劃的順利實施，王老吉的銷量和市場占有量能有所提升。

一、市場分析

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

在當(dāng)前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強，但是隨著人們對保健要求的提高，對飲料的功效越來越注重。本公司主要從事灌裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營，服務(wù)于廣大用戶，目標(biāo)是針對目標(biāo)顧客的需求對涼茶的原材料嚴(yán)格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長，并加強對“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實現(xiàn)公司目標(biāo)為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌。

（二）當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述

1、當(dāng)前市場狀況

目前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費者總數(shù)的87%以上。原材料的價格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤減少，同時競爭對手的價格普遍低于我們，使我們在競爭中處于較被動的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場占有率有所變化。

2、戰(zhàn)略描述：

現(xiàn)在飲料市場發(fā)展迅速，何其正、霸王、王老吉幾大巨頭控制整個涼茶市場，還有其他不同的小品牌占據(jù)一小部分市場份額，王老吉當(dāng)前的任務(wù)任然是走出廣東，走向全國。在各個賣點競爭都很激烈，價格一直不是我們的競爭優(yōu)勢，但是老品牌是我們的優(yōu)勢，再加上現(xiàn)在公關(guān)活動的推出，使人們對王老吉更加信任，競爭局面有所改善。

（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢

主要競爭者：

目前市面上存在多個涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對“王老吉”形成巨大威脅?，F(xiàn)對何其正和霸王品牌涼茶進(jìn)行分析。

1、“何其正” 是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅

優(yōu)勢：

a.產(chǎn)品定位為熬夜傷神補元氣（中央一臺黃金段廣告）

b.價格低（王老吉為3.5，何其正為2.5）

c.何其正提倡以和為貴

d.給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤空間

劣勢：

a.比同類小包裝其他品牌價位要高，消費者的購買往往會受終端影響

b.不太注重路演活動

2、霸王涼茶

優(yōu)勢：

a.品牌知名度基礎(chǔ)較深c.市場基礎(chǔ)較扎實 d.認(rèn)知度普遍較高

劣勢：

a.初次涉足涼茶市場 b.突然的轉(zhuǎn)型讓消費者無法接受

（四）外部環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)

隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，在解決了溫飽之后，開始關(guān)注保健。人們花在保健上的費用越來越多，恩格爾系數(shù)越來越低。

近年來人均純收入在持續(xù)穩(wěn)步增長，近三年其年增長率平均為11.5%。經(jīng)濟(jì)問題不再是人們關(guān)心的最大問題。消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2005年至2009年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個負(fù)增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。

2.法律法規(guī) 長期以來，我國飲料市場準(zhǔn)入制度規(guī)范，所以我國飲料市場相對規(guī)范，雖然加入飲料市場的企業(yè)越來越多，但是市場現(xiàn)狀保持良好。

我國法律規(guī)定對假冒他人注冊商標(biāo)的、仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢的；偽造商品產(chǎn)地，偽造或冒用他人的企業(yè)名稱和認(rèn)證標(biāo)志；名優(yōu)標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志的；摻雜使假，以次充好，以假充真的；制售無廠名廠址、無生產(chǎn)日期和保質(zhì)期、無產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號的商品，或者銷售過期、變質(zhì)商品的；利用回扣手段銷售或購買假冒偽劣飲料的違法行為進(jìn)行打擊。

對生產(chǎn)、加工、銷售、倉儲等各個環(huán)節(jié)的具體工作做了相關(guān)規(guī)定。

3.成本

近期受金融危機和人民幣匯率影響，物價上漲，導(dǎo)致采購成本和生產(chǎn)成本提高，在涼茶價格中，生產(chǎn)成本占很大比例。其次，銷售成本在日益激烈的市場競爭中，正呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，尤其針對大品牌而言，廣告宣傳費用比中小品牌的投入多45%左右，占總成本的10%；成本的提高使企業(yè)整體利潤下降，又不能盲目的提價，否則會失去現(xiàn)有市場份額，所以如何降低銷

加多寶營銷策劃方案

售成本是企業(yè)的當(dāng)前重點，4.技術(shù)

涼茶制作工藝主要是熬制而成，由一些去火氣的中草藥熬制而成，如何去掉原始中藥的濃重苦藥味成了重中之重，所以企業(yè)應(yīng)該在如何去掉原有的中藥味上下功夫，但是還不影響其本身的中藥療效。

5.社會因素

雖然現(xiàn)在的人們注重生活品質(zhì)，但是更多的人都不太注意提前預(yù)防，事發(fā)之后又更加相信藥物治療，所以怕上火喝王老吉，雖然很多人都知道，但是讓他們相信還是不夠的，要讓他們知道提前預(yù)防的好處，并讓他們相信王老吉對預(yù)防上火有很好的療效。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析

1.優(yōu)勢

在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色灌裝王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。

飲料企業(yè)可以根據(jù)各品牌市場占有情況，對競爭企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場滲透和重點攻擊，即集中優(yōu)勢兵力對競爭品牌實現(xiàn)側(cè)翼包抄。同時不同地域的飲料消費習(xí)慣和口味具有一定差異，飲料企業(yè)對此也應(yīng)予以重視。

2.劣勢

篇二：加多寶營銷策劃書

加多寶營銷策劃書

（一）背景介紹：加多寶集團(tuán)創(chuàng)立于1995年，隸屬于香港鴻道集團(tuán)，是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售一體的大型港資企業(yè)。1995年加多寶集團(tuán)在廣東推出了第一批紅色罐裝“正宗涼茶”，加多寶出品的紅色罐裝“正宗涼茶”已連續(xù)5年（2007年-2011年）榮獲“中國飲料第一罐”，成為中國消費者最喜愛的涼茶飲料。

（二）現(xiàn)狀描述

市場分析：當(dāng)前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)

極大的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強，但是隨著人們對保健品要求的提高，對飲料的功效越來越注重。本公司主要從事罐裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營，服務(wù)于廣大用戶，目標(biāo)是針對目標(biāo)顧客的需求對涼茶的原材料嚴(yán)格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長，并加強對“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實現(xiàn)公司目標(biāo)為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌。

國內(nèi)競爭對手：哇哈哈、和其正、王老金、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等

國外競爭對手：可口可樂、百事可樂等

消費者分析：“加多寶”每罐3.5元的價格相對同類品牌來說

是較高的，相信這與“加多寶”自身的生產(chǎn)成

本有很大的關(guān)系?！巴趵霞钡母邇r位會使其

流失許多客戶，對低端消費者來說，他們可能

更多的會選擇同類產(chǎn)品中價位較低的產(chǎn)品，所

以建議“王老吉”在標(biāo)志性的紅罐包裝以外可

以考慮增加別的包裝形式以減少成本從而降

低價格，擴(kuò)大消費群體。

（三）SWOT分析

優(yōu)勢：加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費者接受，擁有廣大的消費群；加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈占有絕對優(yōu)勢，原材料的加工、產(chǎn)業(yè)基地和營銷渠道的管理團(tuán)隊都比叫成熟；加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專利；加多寶擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊和營銷人才，對涼茶的營銷經(jīng)驗豐富。

弱勢：加多寶的唯一弱勢，就是失去了價值1080的“王老吉”

商標(biāo)，現(xiàn)在使用的是“加多寶”商標(biāo)，“王老吉”是消費者認(rèn)同的品牌，而對于加多寶，很多人還沒聽說過。機會：隨著人們對健康意識的提高，人們對“能降火的飲料”的

需求與日俱增；從情感方面講，這場王老吉商標(biāo)糾紛過后，80%的消費者支持加多寶，并表示排斥廣藥。

威脅： 我國的飲料市場競爭異常激烈，現(xiàn)在又多出了廣藥集團(tuán)

推出的紅罐王老吉，加上和其正也推出了紅罐涼茶，加

多寶更是雪上加霜。

（四）制定目標(biāo)

A戰(zhàn)略目標(biāo)

堅持紅色加多寶——具有“預(yù)防上火“功能的飲料的品牌定位，保持加多寶優(yōu)質(zhì)的品牌形象，進(jìn)一步占領(lǐng)國內(nèi)市場，并積極開拓國外市場，鞏固加多寶集團(tuán)的行業(yè)龍頭地位，引領(lǐng)中國涼茶飲料的市場風(fēng)潮。

B營銷目標(biāo)

鞏固一線城市餐飲場所的銷售渠道，進(jìn)一步開拓二、三線城市的火鍋店、燒烤店和海鮮酒樓等餐飲場所，并與各地一批有影響力的酒樓成為戰(zhàn)略合作伙伴，打造品牌旗艦店的形象。

C財務(wù)目標(biāo)

進(jìn)一步擴(kuò)大市場消費的需求，迅速拉動產(chǎn)品銷售，力爭在2013年內(nèi)銷售業(yè)績再翻一番。

D銷售目標(biāo)

在戰(zhàn)略目標(biāo)，營銷目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合以上對市

場的預(yù)測，現(xiàn)制定出加多寶集團(tuán)在2013年的目標(biāo)為120億。

（五）營銷策略

A推廣加多寶品牌

對于全國的消費者而言，加多寶是一個陌生的新名字，一個今年才突然冒出來的品牌。此次加多寶集團(tuán)延續(xù)一

貫的廣告轟炸方式，在所有廣告中強調(diào)“加多寶”三個字，并且通過“全國銷量領(lǐng)先”來做品牌背書，讓消費者相信它是一個有實力的品牌，并不是突然殺入的二三線品牌。相信通過這種持續(xù)不斷的重復(fù)曝光，“加多寶”三個字很快就能讓消費者熟悉起來，至少不會陌生，至少知道它是一種涼茶。

B留住老顧客

“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞，是希望將紅罐加多寶與原來的紅罐王老吉之間畫上等號。讓老顧客們相信，這個涼茶只是改了一個名字，其它一切不變，還一樣是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。留住老顧客是這則廣告的最主要的目的。這符合加多寶集團(tuán)2012年的主要戰(zhàn)術(shù)：“防守”。對于加多寶集團(tuán)來說，12年只要守住100億銷售額的基本盤，就是一次偉大的勝利，就是營銷歷史上的一個經(jīng)典案例。

C阻擊紅罐王老吉

面對廣藥王老吉的磨刀霍霍，加多寶不可能坐以待斃，這則廣告就是精明的一招。“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞其實還告訴消費者一個信息，原來的紅罐王老吉已經(jīng)改名加多寶了，以后你們再見到紅罐王老吉，那就是另一種產(chǎn)品了，新紅罐不等于老紅 罐。目前廣藥正在通過代工生產(chǎn)紅罐王老吉，希望通過

外形近似來蠶食加多寶的基本盤。這則改名廣告就是一招釜底抽薪，它像一塊盾牌一樣將自己的基本盤牢牢保護(hù)起來，使廣藥只能在外干看著。

通過這則改名廣告，可見加多寶集團(tuán)已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂，只有告別過去才能真正的站起來。加多寶正在一步步的搶占先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾，還在發(fā)布急招3000快消英才的廣告，它可知對于快消品時間就是生命的道理。

雖然加多寶向北京一中院起訴駁回王老吉商標(biāo)的仲裁，此案最快要到7月才有最終結(jié)果，但實際上官司已無懸念，用廣藥的話來說：王老吉回到了母親的懷抱。回顧雙方圍繞價值1080億的商標(biāo)“王老吉”的斗爭，主要有兩條戰(zhàn)線：一條是法律，一條是公關(guān)。法律較為剛性，勝負(fù)通常不以人的意志為轉(zhuǎn)移；而公關(guān)是柔性的博弈，雙方的策略與技巧，決定勝負(fù)與收獲。

6關(guān)鍵風(fēng)險及控制

A經(jīng)營企業(yè)品牌——實行產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌雙驅(qū)動策 略

采取產(chǎn)品品牌+企業(yè)品牌雙驅(qū)動的策略運行，適時提

高加多寶品牌的知名度和影響力，改變目前這種產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌絕對不相等的現(xiàn)象。這樣不僅可

篇三：加多寶營銷方案

《加多寶2014營銷策劃方案》

學(xué)號：20120304203 目錄

一、前言

二．營銷環(huán)境

（一）宏觀環(huán)境分析

（二）行業(yè)分析

三、企業(yè)現(xiàn)狀分析

四、競爭對手分析

（一）主要競爭者

1、何其正

2、霸王涼茶

（二）間接競爭對手

五、消費者分析

（一）消費總態(tài)勢

（二）現(xiàn)有消費群體分析

（三）消費者分析總結(jié)

六、營銷目標(biāo)

七、營銷定位戰(zhàn)略

（一）目標(biāo)市場選擇

1、產(chǎn)品

2、定價

3、促銷

4、營銷策略

八、費用預(yù)算

九、評估

一、前言

本公司生產(chǎn)與經(jīng)營的罐裝王老吉涼茶在當(dāng)前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、霸王等強大的品牌沖擊，在烈的價格戰(zhàn)中，自身的價格優(yōu)勢正在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對激烈的競爭環(huán)境，我們需要尋找新的目標(biāo)市場和制定新的營銷組合策略。本計劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營銷目標(biāo)，對營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計，并制定了行動計劃和評估指標(biāo)、方法等。希望通過本計劃的順利實施，加多寶的銷量和市場占有量能有所提升。

二、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.飲料行業(yè)產(chǎn)品眾多，碳酸飲料占市場主導(dǎo)地位，而茶飲料的市場份額不足20%。其中涼茶的領(lǐng)軍品牌加多寶占7%。

2.隨著收入水平的提高，消費者的消費需求越來越旺盛，對于飲品的需求會越來越大。

3.隨著生存環(huán)境的變化和人體健康的著想，消費者越來越注重健康消費。而涼茶飲料既有解渴屬性又有健康屬性的特征，因此市場需求量將會呈增長趨勢。

4.茶飲品的種類逐漸，眾多廠家紛紛進(jìn)入這一行業(yè)。

（二）行業(yè)分析

茶飲料市場是一個產(chǎn)品線為王的行業(yè)，目標(biāo)消費群體的消費行為容易受到媒體廣告的影響，所以媒體廣告的投放量會影響到消費者數(shù)量以及消費頻率。從此我們可以看出這個行業(yè)不僅發(fā)展?jié)摿Υ?，而且壓力也大。在北海也是如此，北海是旅游城市，所以對餐飲業(yè)的服務(wù)要求也比較高，因此市場和競爭也是非常大的。目

前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費者總數(shù)的87%以上。

原材料的價格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤減少，同時競爭對手的價格普遍低于我們，使我們在競爭中處于較被動的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場占有率有所變化。

三、企業(yè)現(xiàn)狀分析

加多寶大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括紅色灌裝

[加多寶]、茶飲料系列。所經(jīng)營的紅色灌裝[加多寶]是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。

四、競爭對手分析

（一）主要競爭者：

目前市面上存在多個涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對加多寶形成巨大威脅。現(xiàn)對何其正喝霸王品牌涼茶進(jìn)行分析。

1、“何其正”是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅

優(yōu)勢：a.產(chǎn)品定位為熬夜傷神補元氣（中央一臺黃金段廣告）b.價格低（王老吉為3.5元，何其正為2.5元）c.何其正提倡以和為貴d.給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤空間。

劣勢：a.比同類小包裝其他品牌價位要高，消費者的購買往往會受終端影響b.不太注重路演活動。

2、霸王涼茶

優(yōu)勢：a.品牌知名度基礎(chǔ)較深b.市場基礎(chǔ)較扎實c.認(rèn)知度普遍較高

劣勢：a.初步涉足涼茶市場b.突然的轉(zhuǎn)型讓消費者無法接受。

（二）間接競爭對手：碳酸飲料、果汁飲品、康師傅清茶飲品、水飲品。

五、消費者分析

（一）消費總態(tài)勢： 處于休閑娛樂追求健康的消費模式，飲品選擇上主要以口感為第一選擇標(biāo)準(zhǔn)其次是品牌好度后再為價格。朋友聚餐、家人聚會多以酒水為主飲料為輔。

（二）現(xiàn)有消費群體分析：

因涼茶具有清熱解毒，生津止渴的功效，因此加多寶涼茶的消費人群多為食客，熬夜人群及上火喉嚨不適者。其外不乏對加多寶品牌的鐘愛者。

（三）消費者分析總結(jié)

消費人群：消費者多以食客，年輕人，熬夜人群為主。

消費地點：北海地區(qū)的各超市，酒店，便利店。

消費特點：需求量大，購買地點較隨意，擁有品牌偏好。

六、營銷目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)紅色加多寶是作為一個“功能飲料”，購買紅色加多寶真實動機是用于“ 預(yù)防上火”；品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨特的價值在于——喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。

2、營銷目標(biāo)

紅色加多寶是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；選用了消費者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、