第一篇：宣揚(yáng)企業(yè)文化活動(dòng)策劃草案

營(yíng)銷主題：塑紅都文化，展紅都風(fēng)采

活動(dòng)時(shí)間：XX年9月15日—10月5日

活動(dòng)內(nèi)容概要：

本次“紅都文化節(jié)”活動(dòng)是為了宣揚(yáng)紅都企業(yè)文化，拉開紅都名品購(gòu)物中心與南陽(yáng)市其他服裝企業(yè)在產(chǎn)品及文化品位上得距離，確保企業(yè)在整個(gè)地區(qū)得領(lǐng)頭羊地位。所有項(xiàng)目廣告活動(dòng)在空間上由點(diǎn)到線形成了一條促銷鏈，可以充分發(fā)揮整個(gè)系列活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者最大的傳播和溝通價(jià)值，并充分展示出紅都名品購(gòu)物中心的文化品位與企業(yè)形象。

紅都文化節(jié)系列活動(dòng)一：

（一）促銷活動(dòng)主題：相親相愛，“紅都”一家人

（二）促銷活動(dòng)創(chuàng)意：

南陽(yáng)市城市化進(jìn)程的加速和市場(chǎng)化與信息化的發(fā)展，使現(xiàn)代人之間的交流越來越少，缺乏溝通也成為越來越多城市人群身上存在的問題。紅都把“相親、相愛一家人”作為切入點(diǎn)，通過尋找姓名中含有“紅都”兩字或其中一字的人群，為這部分共同營(yíng)造一個(gè)相親相愛的家園。這個(gè)活動(dòng)必然會(huì)引起名字相符或部分相符的人群關(guān)注，而名字不符的人群也會(huì)考慮自己的親戚朋友之中是否有相合者。因此，此活動(dòng)不僅可利用報(bào)紙、電視等廣告媒體傳播，還可以充分利用人們的口碑進(jìn)行傳播，在社會(huì)上起到較大影響。為今后紅都發(fā)展自己的品牌打下基礎(chǔ)。

（三）促銷活動(dòng)目的：

通過一種親情化的社會(huì)活動(dòng)來提高紅都的知名度和美譽(yù)度，建立起紅都獨(dú)特的企業(yè)文化內(nèi)涵，塑造“紅都”品牌形象。

（四）促銷活動(dòng)時(shí)間：9月15日上午

（五）促銷活動(dòng)內(nèi)容：

1、廣告目標(biāo)對(duì)象設(shè)置

（1）名字中含有“紅都”兩字的南陽(yáng)市居民及其外地在宛流動(dòng)人口

（2）名字中含有“紅”或“都”字的南陽(yáng)市居民及其外地在宛流動(dòng)人口

2、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（1）1—16歲，贈(zèng)送價(jià)值60元的德克士家庭套餐一份（含4人）。

（2）16歲以上，贈(zèng)送價(jià)值150元的杉杉襯衣一件。

注：

（1）年齡以身份證和戶口簿上的實(shí)際年齡計(jì)算。

（2）出生日期在1986年9月16日以前為16歲以上，1986年9月16日——XX年9月16日之間為1——16歲。

3、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放

（1）對(duì)名字含有“紅都”兩字的消費(fèi)者，可不直接通過抽獎(jiǎng)形式?jīng)Q定獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)放，直接參照2，預(yù)計(jì)人數(shù)在3—5人之間。

注：預(yù)計(jì)1—16歲2人，16歲以上3人

（2）對(duì)名字中含有“紅”或“都”字的居民，預(yù)計(jì)人數(shù)應(yīng)在1500—XX之間，按當(dāng)日到場(chǎng)1000人計(jì)算，設(shè)計(jì)中獎(jiǎng)率為4%，發(fā)放獎(jiǎng)品為40人，獎(jiǎng)項(xiàng)參照2發(fā)放。

注：不保守預(yù)計(jì)1—16歲20人，16歲以上20人

4、抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立登記處，參與活動(dòng)人員帶身份證或戶口簿先到登記處簽到。對(duì)名字含有“紅都”兩字的消費(fèi)者，送領(lǐng)獎(jiǎng)卡到點(diǎn)時(shí)直接領(lǐng)獎(jiǎng)。對(duì)名字中含有“紅”或“都”字的消費(fèi)者，簽到后請(qǐng)其首先填寫抽獎(jiǎng)卡，然后將抽獎(jiǎng)卡集中放入抽獎(jiǎng)箱中，最后請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)卡的操作方式：

（1）抽獎(jiǎng)卡上要寫明參與者的姓名、身份證號(hào)、家庭住址、聯(lián)系電話等資料。

（2）將抽獎(jiǎng)卡放入抽獎(jiǎng)箱后，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)十位觀眾上臺(tái)抽獎(jiǎng)，規(guī)定每位觀眾抽出五名中獎(jiǎng)?wù)撸?dāng)場(chǎng)公布。

（3）請(qǐng)中獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，由王東總經(jīng)理、樊斌總經(jīng)理和其余領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)頒獎(jiǎng)。

（六）媒體參與：

南陽(yáng)電視臺(tái) 2人

南陽(yáng)晚報(bào) 1—2人

南陽(yáng)日?qǐng)?bào) 1—2人

南陽(yáng)廣播電臺(tái) 1人

南陽(yáng)廣播電視報(bào) 1人

……

時(shí)間 階段 操作項(xiàng)目

9月11日 準(zhǔn)備階段 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)彩旗、氣球

條幅1定制（內(nèi)容：相親相愛，“紅都”一家人）

條幅2（內(nèi)容：熱烈祝賀紅都文化藝術(shù)節(jié)開幕）

活動(dòng)獎(jiǎng)品的預(yù)備

活動(dòng)各種票據(jù)（套餐卷），抽獎(jiǎng)卡的印制

抽獎(jiǎng)箱的預(yù)備

話筒、音響的準(zhǔn)備

15日當(dāng)日活動(dòng)程序引導(dǎo)圖

現(xiàn)場(chǎng)主持人員的落實(shí)（比較活潑、有挑逗性）

現(xiàn)場(chǎng)保安、管理人員的落實(shí)，確保安全

身份證鑒別人員落實(shí)，防止假冒

考慮舞臺(tái)的搭架與否（由王東總經(jīng)理決策）

9月12日 關(guān)注階段 對(duì)廣告的審核、定稿，送交報(bào)社（廣告稿件附后）

對(duì)第二天工作人員的工作情況進(jìn)行分工

9月13日－ 14日 9月13日，廣告在南陽(yáng)晚（日）報(bào)上刊登

做好咨詢工作，并做好記錄

屆時(shí)邀請(qǐng)新聞媒體參與

對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，如抽獎(jiǎng)臺(tái)的建造，各種電線線路的安裝、條幅、彩旗、氣球的提前懸掛等

9月15日上午 實(shí)施階段 9：00 以前全部工作人員到位，準(zhǔn)備工作就緒

9：00 活動(dòng)正式開始

9：00—10：30 參與活動(dòng)人員登記

10：30—10：40 統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)人員人數(shù)

10：40—11：20 開始抽獎(jiǎng)

11：20—11：40 發(fā)放獎(jiǎng)品，王總、樊總與中獎(jiǎng)?wù)吆嫌肮矚g

11：40 活動(dòng)結(jié)束

（八）促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（略）

附：促銷系列活動(dòng)一廣告設(shè)計(jì)圖：（略）

紅都文化節(jié)系列活動(dòng)二——紅都論壇

（一）促銷活動(dòng)主題：你為南陽(yáng)做貢獻(xiàn)，我請(qǐng)專家來充電

促銷活動(dòng)副標(biāo)題：專家支招企業(yè)品牌建設(shè)

（二）促銷活動(dòng)創(chuàng)意思路

邀請(qǐng)著名策劃專家來宛授課支招，可充分顯示出紅都名品購(gòu)物中心的公關(guān)實(shí)力和組織能力。同時(shí)，以活動(dòng)為契機(jī)，拉近企業(yè)與南陽(yáng)市政府、經(jīng)貿(mào)委、市委宣傳部、南陽(yáng)各大媒體的關(guān)系。并通過此次活動(dòng)，建立起企業(yè)客戶檔案，為企業(yè)未來的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，再加上本次活動(dòng)是一次公益性活動(dòng)，目標(biāo)對(duì)象主要針對(duì)企業(yè)的高層決策人員，這必然會(huì)大幅度提升企業(yè)在目標(biāo)客戶群體中的美譽(yù)度和影響力，培養(yǎng)紅都的潛在目標(biāo)顧客。

（三）促銷活動(dòng)目的：

豐富客戶資源、建立客戶檔案、提升企業(yè)美譽(yù)度，打造企業(yè)品牌形象

（四）促銷活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)簡(jiǎn)述

（1）邀請(qǐng)著名營(yíng)銷策劃專家陳放先生來宛為企業(yè)家作《中小企業(yè)如何打造自己的品牌》報(bào)告會(huì)。

（2）邀請(qǐng)著名營(yíng)銷策劃專家范云峰先生來宛為企業(yè)家作《企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大市場(chǎng)》報(bào)告會(huì)。

說明：本次報(bào)告會(huì)實(shí)際上是紅都邀請(qǐng)專家免費(fèi)作報(bào)告，但在宣傳過程中，不可這樣張揚(yáng)，畢竟，沒有價(jià)值的東西人們都不會(huì)珍惜的。票面（入場(chǎng)券）金額要保持在600元左右。

2、目標(biāo)對(duì)象

南陽(yáng)市內(nèi)注冊(cè)資金30萬(wàn)元以上的各企業(yè)老總、副總。

說明：該群體文化品位較高，用專業(yè)術(shù)語(yǔ)來將，他們的顧客壽命價(jià)值更高，而且短期內(nèi)就可給紅都的發(fā)展帶來驚喜。

3、目標(biāo)對(duì)象參與方式

（1）通過經(jīng)貿(mào)委，提前向地市內(nèi)各企業(yè)單位發(fā)與會(huì)通知（分配名額及企業(yè)的規(guī)模狀況）；

（2）紅都要向自己現(xiàn)有的企業(yè)客戶發(fā)出邀請(qǐng)函，以更好地聯(lián)絡(luò)感情；

（3）通過媒體廣告吸引企業(yè)老總與會(huì)。

注：本活動(dòng)公益性比較強(qiáng)，紅都應(yīng)通過政府公關(guān)，取得南陽(yáng)市政府、經(jīng)貿(mào)委、市委宣傳部的支持，爭(zhēng)取廣告免收費(fèi)用或給予較優(yōu)惠的廣告政策，或借助政府廣告對(duì)外宣傳。

4、廣告宣傳

前期以新聞報(bào)道及廣告吸引目標(biāo)對(duì)象，后期以新聞形式向公眾傳播。

（五）主辦單位：

南陽(yáng)市人民政府

南陽(yáng)市經(jīng)貿(mào)委

南陽(yáng)市委宣傳部

紅都名品購(gòu)物中心

（六）支持單位：

河南省營(yíng)銷協(xié)會(huì)

中國(guó)策劃研究院

《中國(guó)策劃》雜志社

《銷售與市場(chǎng)》雜志社

《市場(chǎng)周刊》雜志社

《公共關(guān)系》雜志社

（七）媒體參與：

南陽(yáng)電視臺(tái) 2人

南陽(yáng)日?qǐng)?bào) 2人

南陽(yáng)晚報(bào) 2人

南陽(yáng)廣播電視報(bào) 1人

南陽(yáng)廣播電臺(tái) 1人

……

（八）活動(dòng)時(shí)間：XX年9月13日下午3：00—6：00（暫擬）

（九）會(huì)議地點(diǎn)：南陽(yáng)市建國(guó)飯店

注：會(huì)議規(guī)模為200—300人

（十）報(bào)名辦法：

（1）企業(yè)憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件到南陽(yáng)市紅都名品購(gòu)物中心領(lǐng)取門票（每家企業(yè)限1-2人）

（2）企業(yè)電話訂票。訂票熱線*******

（3）報(bào)名截止日期：XX年9月12日下午6：00

注：經(jīng)貿(mào)委發(fā)給企業(yè)的傳真件、紅都發(fā)出的邀請(qǐng)函均應(yīng)注明領(lǐng)票地點(diǎn)在紅都名品購(gòu)物中心、訂票電話及報(bào)名截止日期。

時(shí)間 階段 操作項(xiàng)目

9月4日以前 前期準(zhǔn)備階段 協(xié)調(diào)與南陽(yáng)市政府、經(jīng)貿(mào)委、市委宣傳部的合作關(guān)系

會(huì)議地點(diǎn)的安排與落實(shí)

會(huì)議時(shí)間的準(zhǔn)確落實(shí)

9月5日－9月7日 中期準(zhǔn)備階段 會(huì)議條幅的制作，橫幅1：紅都文化藝術(shù)節(jié)——紅都論壇

橫幅2：紅都名品購(gòu)物中心熱烈祝賀本次報(bào)告會(huì)圓滿成功

豎幅1：推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)

豎幅2：繁榮南陽(yáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)

門票的印制（票面價(jià)格不低于600元）

客戶資料調(diào)查表和客戶意見調(diào)查表的印制（表格附后）

政府有關(guān)情況的信息反饋，結(jié)合政府情況，當(dāng)天廣告預(yù)備完畢，并提交電視臺(tái)和報(bào)社

9月9日要發(fā)布新聞稿件準(zhǔn)備完畢，審核后提交報(bào)社及電臺(tái)

紅都與自己客戶的傳播交流工作陸續(xù)開始，并做好相關(guān)記錄

9月9日 — 9月12日 關(guān)注階段 9月9日，廣告在南陽(yáng)晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、電視報(bào)上登出

9月9日，軟性新聞在晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、電視報(bào)上登出

工作人員做好電話記錄，并及時(shí)匯總

做好報(bào)名、接待、登記、發(fā)放門票工作，并請(qǐng)留下客戶資料

工作人員主動(dòng)向政府聯(lián)系，詢問反饋信息狀況

做好專家的迎接工作，專家住宿、返程安排，要有專人負(fù)責(zé)

12日下午會(huì)場(chǎng)布置完畢，音響、幻燈機(jī)等準(zhǔn)備完畢

會(huì)場(chǎng)內(nèi)外條幅的安排

媒體、政府人員的邀請(qǐng)落實(shí)確認(rèn)

9月13日 實(shí)施階段 工作人員1：00全部到位，設(shè)立接待處、問訊處

做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作，一定保持現(xiàn)場(chǎng)的清潔

1：00—1：30檢查現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備、播放設(shè)備（投影機(jī)）是否正常，茶水是否預(yù)備齊全等

1：30—3：00 檢票入場(chǎng)，檢票時(shí)發(fā)客戶意見調(diào)查表 安排車輛，接授課專家到會(huì)場(chǎng)

3：00 報(bào)告會(huì)準(zhǔn)時(shí)開始

3：00—3：05 主持人介紹專家情況及本次會(huì)議情況

3：05—5：20 報(bào)告會(huì)

5：20—5：50 專家與學(xué)員互動(dòng)研討

5：50 報(bào)告會(huì)結(jié)束，收回客戶意見調(diào)查表，贈(zèng)送紅都會(huì)員卡，合影留念

（十二）促銷活動(dòng)預(yù)算（略）

附一：客戶調(diào)查

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

為了方便我們?cè)诮窈蟾玫貫槟?wù)，請(qǐng)您配合我們認(rèn)真填寫以下問題：

□ 您到紅都購(gòu)物嗎？（為什么）

□ 您對(duì)紅都印象最好的是什么？

□ 您對(duì)紅都印象最差的是什么？

□ 您認(rèn)為紅都目前存在那些不足？

□ 你認(rèn)為紅都怎樣才能為您提供更好的服務(wù)？

□ 您對(duì)紅都還那些建議？

請(qǐng)您留下您的聯(lián)系方式，以便于我們?cè)俅伪硎緦?duì)您表示感謝！

姓名： 性別： 單位名稱：

職務(wù)： 電話： 地址：

最后，非常感謝您對(duì)我們工作的支持！祝您萬(wàn)事如意，財(cái)運(yùn)亨通！

南陽(yáng)市紅都名品購(gòu)物中心

附二：會(huì)議軟文（略）

附二：廣告設(shè)計(jì)圖（略）

紅都文化節(jié)系列活動(dòng)三

（一）促銷活動(dòng)主題：靚麗青春，紅都相伴

（二）促銷活動(dòng)創(chuàng)意思路：

服裝是人的點(diǎn)綴，名牌服裝只有穿在人身上才能顯示出名牌服裝的魅力，美麗的模特與名牌服裝的組合想起來就令人心醉，但是，單純的模特表演雖可吸引部分觀眾，卻很可能因?yàn)楸槐姸嗌碳业念l繁使用而使消費(fèi)者失去興趣。怎樣讓模特烘托出服裝的風(fēng)采，又能保證對(duì)消費(fèi)者的吸引呢。對(duì)南陽(yáng)這樣一個(gè)地級(jí)城市來說，美麗的外國(guó)女模特應(yīng)該還是充滿吸引力的。

（三）促銷活動(dòng)目的：

提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大系列活動(dòng)的影響力，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

（四）促銷活動(dòng)時(shí)間：9月14日——9月15日

（五）促銷活動(dòng)內(nèi)容及操作步驟：

1、活動(dòng)簡(jiǎn)述

請(qǐng)國(guó)外（俄羅斯）的女服裝模特來南陽(yáng)進(jìn)行演出。

2、活動(dòng)地點(diǎn)

紅都名品購(gòu)物中心門前廣場(chǎng)

3、促銷活動(dòng)操作

（1）9月10、11日，到鄭州聯(lián)系模特，訂好時(shí)間到南陽(yáng)演出

（2）9月12日—14日，促銷活動(dòng)準(zhǔn)備

①與有關(guān)部門協(xié)商，安排模特表演事宜

②準(zhǔn)備活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的彩旗，宣傳板等

③準(zhǔn)備模特所穿的衣服

④做好模特的接待

⑤與專門的保安部門協(xié)商，預(yù)備維持活動(dòng)秩序

⑥新聞軟稿的審核、定稿、保送

（3）9月15日，活動(dòng)開始

（六）促銷活動(dòng)預(yù)算（略）

“紅都論壇”及促銷活動(dòng)效果評(píng)估方案

一、效果評(píng)估背景說明

（一）效果評(píng)估背景介紹

紅都文化節(jié)的開幕，紅都一周歲慶典促銷活動(dòng)的實(shí)施，使紅都名品購(gòu)物中心走上了一個(gè)新的臺(tái)階，紅都名品購(gòu)物中心將以嶄新的形象出現(xiàn)在南陽(yáng)市民面前。XX年9月12—16日，“紅都論壇”首場(chǎng)企業(yè)品牌建設(shè)報(bào)告會(huì)、模特表演活動(dòng)、紅都慶典分享大蛋糕活動(dòng)和尋找“紅都”人活動(dòng)陸續(xù)展開。在這短短幾天過程中，紅都名品購(gòu)物中心取得了良好的成績(jī)，也收到了可喜的效益。但是在整個(gè)活動(dòng)的實(shí)施操作過程中，紅都也還存在著較多的問題。這種情況下，在每個(gè)活動(dòng)開展完畢，再回過頭來對(duì)其進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)、評(píng)估，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)的成功與不足之處，為企業(yè)今后的發(fā)展找到“前車之鑒”就有著特別重要之意義。

（二）評(píng)估目的

從整個(gè)促銷活動(dòng)的實(shí)施操作過程中總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，了解目標(biāo)顧客對(duì)紅都名品購(gòu)物中心的看法和意見，為今后紅都相關(guān)活動(dòng)的開展創(chuàng)造了有利的條件。

（三）評(píng)估對(duì)象

1、紅都論壇——企業(yè)品牌建設(shè)報(bào)告會(huì)實(shí)施操作過程

2、靚麗青春，紅都相伴——9·15紅都模特表演促銷活動(dòng)實(shí)施操作過程

3、周歲慶典——尋找“紅”“都”活動(dòng)實(shí)施操作過程

（四）評(píng)估方式

由于對(duì)整個(gè)活動(dòng)中紅都財(cái)務(wù)能力、產(chǎn)品贏利能力和相關(guān)投入費(fèi)用等不是很清楚，因此在以下的評(píng)估過程中主要是圍繞紅都每個(gè)活動(dòng)的計(jì)劃、組織、執(zhí)行及信息的控制和反饋四個(gè)階段進(jìn)行分步評(píng)估。在每個(gè)階段找出活動(dòng)存在的問題及不足。

二、活動(dòng)效果評(píng)估

（一）活動(dòng)評(píng)估一——紅都論壇

1、活動(dòng)簡(jiǎn)述：

XX年9月13日下午，紅都論壇首場(chǎng)——企業(yè)品牌建設(shè)報(bào)告會(huì)在南陽(yáng)市最豪華的酒店銀都建國(guó)賓館拉開了帷幕，著名策劃人陳放先生應(yīng)邀至此為紅都請(qǐng)來的200余位企業(yè)家、企業(yè)高層和政府官員作《企業(yè)如何打造品牌》的報(bào)告。在整個(gè)活動(dòng)中報(bào)告廳座無虛席，專家精彩的演講給每一位企業(yè)老總都留下了深刻之印象，當(dāng)然他們沒有忘記“紅都”人的好意。在會(huì)議結(jié)束時(shí)，紅都還安排了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，紅都的6套豪華服飾作為獎(jiǎng)品發(fā)給了參會(huì)者，在整個(gè)會(huì)場(chǎng)當(dāng)即引起了轟動(dòng)。緊接著紅都安排的“模特表演”讓老總們大開眼界，進(jìn)一步拉近了紅都與顧客之間的關(guān)系。另外在活動(dòng)中我們安排的顧客信息反饋問卷，也受到了顧客們的重視，收到了良好的效果，168個(gè)參會(huì)者為紅都未來的發(fā)展提出了數(shù)百條建議，這正是企業(yè)發(fā)展之根源。

·在觀眾入場(chǎng)時(shí)的迎賓人員沒有按要求讓顧客填寫我們所設(shè)的調(diào)研問卷，也沒有在顧客填寫過程中進(jìn)行必要的監(jiān)督，致使最后有很多問卷填寫不夠完整，甚至客戶交了5張空白卷，8張卷沒有收回來現(xiàn)象的發(fā)生。這都充分暴露了活動(dòng)執(zhí)行過程中存在的不足。所以在以后的工作中我們要加強(qiáng)員工的素質(zhì)培養(yǎng)，為企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)后備人才。

·在本次報(bào)告會(huì)后，紅都組織了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但在執(zhí)行過程中并沒有起到良好的效果。導(dǎo)致部分參會(huì)人員提前離開了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)?！爸圃煳Α笔浅楠?jiǎng)活動(dòng)的根本。如果過早地結(jié)束搖獎(jiǎng)和發(fā)獎(jiǎng)，以后的活動(dòng)就不會(huì)有太大吸引力了。就本次論壇來講應(yīng)該把抽獎(jiǎng)應(yīng)分為若干個(gè)階段，如在活動(dòng)休息時(shí)抽取小獎(jiǎng)以吸引觀眾，論壇結(jié)束后搖出三等獎(jiǎng)，模特表演中間穿插搖出二等獎(jiǎng)，整個(gè)結(jié)束后搖出一等獎(jiǎng)，并發(fā)放獎(jiǎng)品，使整個(gè)活動(dòng)始終都充滿吸引力，獎(jiǎng)品也由小到打，可以不斷地調(diào)動(dòng)觀眾的情緒，他們也不至于提前離開。

（4）反饋方面

·本次論壇的相關(guān)新聞報(bào)道沒有及時(shí)跟進(jìn)，使活動(dòng)沒有收到預(yù)期的廣告效果，在今后的實(shí)際操作過程中，紅都也要考慮到周末、節(jié)假日?qǐng)?bào)社是否出報(bào)紙，避免自己的計(jì)劃失誤。

·許多參會(huì)者對(duì)紅都提出了許多合理性建議，但是在后期審視問卷的過程中，企業(yè)并沒有站在整體的角度去考慮問題。在這個(gè)問題上紅都的問卷要進(jìn)一步挖掘。

5、反饋調(diào)整部分（略）

（二）活動(dòng)評(píng)估二——9·15紅都模特表演促銷活動(dòng)

1、活動(dòng)簡(jiǎn)述：

XX年9月15日下午，在南陽(yáng)紅都名品購(gòu)物中性門前的廣場(chǎng)上舉辦了一次精彩的時(shí)裝表演。本次活動(dòng)是紅都名品購(gòu)物中心開開業(yè)一周年之季為答謝廣大的消費(fèi)者一年來對(duì)“紅都”關(guān)心和支持特舉辦了本次活動(dòng)。此次活動(dòng)主要針對(duì)的是南陽(yáng)市的廣大市民，通過異國(guó)的時(shí)裝表演隊(duì)來展示紅都的精美服飾，在南陽(yáng)這地級(jí)市來說還是很轟動(dòng)，讓廣大的市民相互傳播這一新鮮事物。從而達(dá)到了很好的口碑廣告，同時(shí)也做了樹立了紅都獨(dú)特的企業(yè)文化和理念。擴(kuò)大紅都名品購(gòu)物中心在南陽(yáng)地區(qū)的知名度，讓更多的消費(fèi)者了解“紅都”這一品牌起到了很好的效果，通過本次活動(dòng)紅都名品購(gòu)物中心確實(shí)擴(kuò)大了影響，短短的兩天獲得了不菲的銷售效果。但是在本次活動(dòng)的實(shí)施操作過程中，也存在著諸多的不足，在下邊總結(jié)該次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與不足，對(duì)將來紅都的發(fā)展有著重要意義。

2、整個(gè)活動(dòng)取得的成績(jī)：

（1）因?yàn)槟详?yáng)處于中原，一片盆地風(fēng)采，人們的思想和眼界都相對(duì)比較保守。很少見到國(guó)外人，因此俄羅斯小姐在紅都進(jìn)行的服裝展示迅速在南陽(yáng)市民中引起了轟動(dòng)，擴(kuò)大了紅都的知名度，使更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了紅都。

（2）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引了大批觀眾的圍觀，在當(dāng)天造成了良好的購(gòu)物氛圍。此次活動(dòng)同時(shí)也體現(xiàn)了紅都的獨(dú)特品位，并與其相關(guān)的對(duì)手在企業(yè)文化及品位上拉開了檔次。

（3）對(duì)本次的時(shí)裝表演來說是非常引人的，來自異國(guó)的模特加上高品位的名牌服裝，開闊了南陽(yáng)市民的眼界，豐富的文化生活。本次活動(dòng)花費(fèi)較少，但深受市民的稱贊及好評(píng)。并紛紛要求企業(yè)多做這樣有易于提高自身形象，有可豐富群眾生活的好活動(dòng)。

（4）在活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)下推動(dòng)了消費(fèi)者的消費(fèi)心理，通過模特們的精彩展示后，消費(fèi)者更明確紅都的品位和檔次。從而也直接帶動(dòng)了公司的營(yíng)業(yè)額的提升。

（5）通過活動(dòng)展示了名牌的魅力，讓更多的消費(fèi)者深刻的了解名牌的象征，打開了中高收入消費(fèi)者對(duì)名牌的認(rèn)識(shí)和渴望，由此有利于公司開發(fā)中高消費(fèi)群體。

3、活動(dòng)舉辦的成功經(jīng)驗(yàn)

本次的活動(dòng)抓住了廣大市民的好奇心理，達(dá)到了我們預(yù)計(jì)的傳播效果。擴(kuò)大了企業(yè)的知名度迎合了廣大的消費(fèi)者，提升了企業(yè)的品位，也漸漸的建立起了自己企業(yè)特有的文化及公益形象，從而拉近了企業(yè)與消費(fèi)者的距離。

通過本次異國(guó)模特表演的成功，使企業(yè)的人氣得到了提升，知名度進(jìn)一步擴(kuò)大，同時(shí)使我們認(rèn)識(shí)到促銷活動(dòng)一定要新、奇、特，這樣才能抓住消費(fèi)者的好奇心理，并充分利用他們的口碑進(jìn)行大范圍的傳播。

“新”要做的有新意，不做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做過的活動(dòng)，始終要讓對(duì)手跟著自己的腳步始終要對(duì)手跟著自己走，以顯示自己的獨(dú)有品位。

“特”要做的要特殊的效果，特別的感覺，讓消費(fèi)者更容易記憶，并加深對(duì)企業(yè)的印象。

“奇”要做消費(fèi)者想不到的活動(dòng)，但也要根據(jù)南陽(yáng)市民的接受能力來做，不可脫離消費(fèi)大眾。使每一個(gè)活動(dòng)都能在消費(fèi)者心中留深刻的印象，更多的為企業(yè)做口碑宣傳。

4、活動(dòng)操作過程中存在的不足

（1）組織方面

·在本次的活動(dòng)的組織中出現(xiàn)了一些小的失誤。在組織之初與城市建設(shè)管理部門沒有進(jìn)行深入的溝通，結(jié)果引起了一點(diǎn)小麻煩，雖然事情不大但也反映了在活動(dòng)組織時(shí)對(duì)各部門的協(xié)調(diào)不夠。

·活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒有比較優(yōu)秀的解說人員，沒能將紅都服飾的品位與檔次及產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)有效地傳遞給消費(fèi)者?！がF(xiàn)場(chǎng)并沒有引起新聞媒體的關(guān)注，在此方面紅都的媒體公關(guān)優(yōu)勢(shì)還待進(jìn)一步培養(yǎng)。

（2）執(zhí)行方面

·在活動(dòng)的執(zhí)行上，由于溝通原因及其他原因使方案的有些地方?jīng)]有得到原本的執(zhí)行。在以后運(yùn)作中，企業(yè)應(yīng)加大執(zhí)行力度，這樣才能保證更好的促銷效果。

·在舞臺(tái)的搭建方面不夠理想，使模特在表演臺(tái)上不能輕松放步，這直接影響了表演的效果。

·戶外廣告不是很到位，如8根旗桿上掛的條幅太短，視覺效果不佳。

5、反饋調(diào)整部分（略）

（三）活動(dòng)評(píng)估三——9·16尋找紅都活動(dòng)

1、活動(dòng)簡(jiǎn)述：

9月16日，周一，紅都周年慶典在紅都名品購(gòu)物中心拉下了帷幕，整個(gè)活動(dòng)緊密圍繞“紅都”、“紅”、“都”三個(gè)字意和“9·16”這個(gè)令人難忘的日子陸續(xù)展開，吸引了南陽(yáng)市內(nèi)眾多公眾的參與。近百人在快樂的生日現(xiàn)場(chǎng)分享著難得一見的大蛋糕，形成了一道獨(dú)特的街道風(fēng)景線。紅都的知名度和美譽(yù)度在活動(dòng)參與者中得到了迅速提升。一般在周一時(shí)間公司的銷售效果往往是不太理想的，但是活動(dòng)當(dāng)日，從商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額來看，活動(dòng)效果還是比較令人滿意的。這從某種意義上說明了三個(gè)連續(xù)的活動(dòng)發(fā)揮的巨大效應(yīng)?；顒?dòng)是成功的，但在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也出現(xiàn)了很多不盡人意的地方，其直接影響了公司的形象，在將來紅都操作活動(dòng)中，這些問題須認(rèn)真對(duì)待。

2、整個(gè)活動(dòng)取得的成績(jī)

·整個(gè)活動(dòng)增強(qiáng)了“紅都”在市民心目中的親和力，讓更多的人感受到了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離在慢慢拉近，體現(xiàn)了一種親情，使他們逐漸把企業(yè)當(dāng)成朋友，而不在是簡(jiǎn)單的消費(fèi)關(guān)系。

·在慶典的當(dāng)天就有各界人士來電來信表示祝賀，更有一些企業(yè)的顧客送來了祝賀的匾額以做禮物。

·在當(dāng)天由于一系列的活動(dòng)把紅都的周年紀(jì)念推向了活動(dòng)的高潮，僅當(dāng)天星期一的營(yíng)業(yè)就創(chuàng)造了星期一之最。也是三天活動(dòng)來營(yíng)業(yè)額較高的一天。

·找到了“紅都”，百余名消費(fèi)者參與了切蛋糕活動(dòng)，當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面吸引了眾多消費(fèi)者的圍觀。參與者的喜悅、快樂和熱情當(dāng)時(shí)真實(shí)一副美麗的風(fēng)景線。為紅都增添了不少光彩。

3、活動(dòng)舉辦的成功經(jīng)驗(yàn)

本次的活動(dòng)以人與人之間的親情，友情為切入點(diǎn)，用真誠(chéng)去打動(dòng)企業(yè)的消費(fèi)者，使消費(fèi)者明白了企業(yè)始終在關(guān)注著自己。在這個(gè)基礎(chǔ)上企業(yè)與消費(fèi)者拉近了距離。促銷活動(dòng)中進(jìn)行感性定位，是建立與消費(fèi)者的共鳴的一張王牌。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過顧客的熱情參與可以創(chuàng)造良好的購(gòu)物氛圍和視覺傳播效果，對(duì)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)能起到較大影響。

4、活動(dòng)操作過程中存在的不足

（1）計(jì)劃方面

在活動(dòng)的操作過程中，由于忽略了南陽(yáng)市消費(fèi)水平和市民素質(zhì)，致使在活動(dòng)中，出現(xiàn)消費(fèi)者亂搶蛋糕、要求換合體的襯衣等不良的行為，這一點(diǎn)直接影響了紅都的形象和品位。

（2）組織方面

·在紅都周年慶典之時(shí)沒有請(qǐng)來相關(guān)的主管單位的參加慶典，使慶祝失色不少。

·沒有與新聞媒體建立良好的關(guān)系，及時(shí)請(qǐng)媒體參與。

（2）執(zhí)行方面

·對(duì)原方案進(jìn)行認(rèn)真的執(zhí)行，抽獎(jiǎng)活動(dòng)沒有有效地實(shí)施，抽獎(jiǎng)活動(dòng)缺乏，沒能最大限度地調(diào)動(dòng)觀眾的熱情和積極性。

·節(jié)目主持人的水平一般，沒有很好的為企業(yè)在消費(fèi)者面前起到良好形象的樹立的作用。

·在發(fā)放禮物前沒有做好參加者的會(huì)場(chǎng)安排（如導(dǎo)標(biāo)、活動(dòng)展板、文字介紹等），使前來參加活動(dòng)的人不知道如何有效的配合企業(yè)的活動(dòng)。

·紅都的巨型形象廣告沒有在紅都周年慶典之前正式完成。使慶祝活動(dòng)多了一分遺憾。

·活動(dòng)找到了“紅都”，但是由于沒有做好執(zhí)行工作，結(jié)果哪個(gè)叫紅都的人提前走了，致使活動(dòng)后期沒有炒作起來。

小結(jié)：短短幾天，紅都的幾個(gè)活動(dòng)在空間上和時(shí)間上有機(jī)地結(jié)合了起來，形成一種小促銷鏈，傳播的空間和速度進(jìn)一步擴(kuò)大，使紅都名品購(gòu)物中心的知名度、美譽(yù)度得到了大幅度的提升，成功地塑了企業(yè)的健康、品位、真誠(chéng)的形象。

整個(gè)活動(dòng)通過控制費(fèi)用，總體投入相對(duì)不多，但是使紅都購(gòu)物中心在短短三日中創(chuàng)造了不錯(cuò)的、令人滿意的營(yíng)業(yè)額。特別是在9月16日當(dāng)天，更是打了一個(gè)漂亮的促銷戰(zhàn)，這一點(diǎn)也是可賀的。整個(gè)促銷活動(dòng)使企業(yè)與社會(huì)公眾、目標(biāo)消費(fèi)群體得到了深入溝通，“紅都”獨(dú)特的文化魅力和品牌魅力進(jìn)一步得到提升。

通過這次活動(dòng)更好地建立了我們的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，展示了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的不可替代的作用，同時(shí)也逐步與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開了距離，充分展示了紅都的實(shí)力。同時(shí)也使王總和樊總對(duì)紅都操作項(xiàng)目的過程中所出現(xiàn)的問題也有了更為深刻的意識(shí)，并開闊了眼界，領(lǐng)略到最新的品牌理論知識(shí)。

紅都論壇一信息反饋分析報(bào)告

一、信息反饋背景說明

（一）信息反饋分析背景

作為紅都名品購(gòu)物中心的顧問，XX年8月在與王總和樊總的深入溝通下，圍繞紅都一周歲生日做紅都文化節(jié)大型活動(dòng)。為了能有效將紅都的最為直接的目標(biāo)顧客群體建立起緊密的互動(dòng)關(guān)系，同時(shí)找出紅都名品購(gòu)物中心在實(shí)際操作過程中的有關(guān)問題和不足，特別開設(shè)了“紅都論壇”這個(gè)獨(dú)有個(gè)性的互動(dòng)陣地?！凹t都論壇”的舉辦有效地在專家和顧客（企業(yè)高層管理人員）間建立起了一種互動(dòng)互需的關(guān)系，“紅都”的品牌知名度和美譽(yù)度借此也得到了迅速的提升。在這樣的情況下，借助論壇機(jī)會(huì)設(shè)置信息反饋問卷（門票上）與紅都的目標(biāo)客戶再次針對(duì)紅都的一些實(shí)質(zhì)性問題進(jìn)行深入溝通，了解客戶的真正需求，就對(duì)紅都后期營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略的調(diào)整有著非常重要之意義。

（二）信息反饋分析目的

深入與紅都的目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通與交流，完善紅都的客戶資料，建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，通過與客戶的互動(dòng)了解紅都的優(yōu)勢(shì)與不足，為紅都的長(zhǎng)久性發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)提升紅都的文化品位，擴(kuò)大紅都在南陽(yáng)市企業(yè)家群體中的品牌知名度，提升美譽(yù)度。

（三）信息反饋分析方式

問卷反饋法（問卷與參會(huì)門票緊密結(jié)合，能夠使問卷在提前發(fā)放過程中讓我們的顧客提前熟知，避免后期隨意填寫）

（四）信息反饋分析對(duì)象

1、南陽(yáng)市內(nèi)注冊(cè)資金30萬(wàn)元以上的各企業(yè)老總、副總

2、少部分政府機(jī)構(gòu)人員

3、部分紅都原有客戶

（五）信息反饋時(shí)間 XX年9月13日下午

（六）信息反饋地點(diǎn) 南陽(yáng)市銀都建國(guó)賓館會(huì)議室

（七）分析結(jié)果顯示 圖表顯示，配合文字表達(dá)

二、客戶信息反饋分析

（一）參會(huì)人員構(gòu)成與分析

職業(yè) 人數(shù)

企業(yè)總經(jīng)理 107人

企業(yè)高級(jí)員工 23人

政界官員 14人

其它人員 24人

總計(jì) 168人

圖表分析：

(1）從圖表來看，本次參加會(huì)議人員為168人，從活動(dòng)組織的人數(shù)上來講，本次活動(dòng)相對(duì)還是比較成功的。

（2）在參會(huì)者構(gòu)成上，企業(yè)總經(jīng)理占到63.9%（甚至要超過這個(gè)比例，在本次會(huì)議中占據(jù)最大的比例），這是本次我們最主要的目標(biāo)客戶群體，他們往往消費(fèi)層次和檔次較高，而且他們?cè)诠娭杏兄I(lǐng)袖作用，他們影響了周圍的一大批人，因此他們是我們的最有價(jià)值客戶，企業(yè)在后期應(yīng)將本部分客戶群體直接列為a類客戶進(jìn)行管理。這也說明了本次“紅都論壇”成功舉辦的意義。

（3）企業(yè)高級(jí)人員占據(jù)13.6%，說明這部分人在企業(yè)有著相對(duì)比較重要的位置，他們往往與企業(yè)的高層接觸，品位相對(duì)較高。他們來參加報(bào)告會(huì)，說明他們有著強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意識(shí)，同時(shí)受到了企業(yè)的重視。在未來的發(fā)展過程中，該群體有著相對(duì)較為寬余的發(fā)展空間，他們會(huì)進(jìn)一步追求時(shí)尚和品位，是紅都未來不可忽視的潛在客戶資源。

（4）政府人員占參會(huì)總?cè)藬?shù)的8.3%，說明該次會(huì)議的執(zhí)行相對(duì)比較到位，說明了紅都有著相對(duì)較好的政府公關(guān)能力。

（5）其他人員占14.2%（5張空白卷，8張沒有收回來），占到會(huì)議的1/10以上，說明會(huì)議舉辦工程中在細(xì)節(jié)方面紅都執(zhí)行的還不夠到位，對(duì)客戶的把握還不夠認(rèn)真，交流還不夠深入。

整體上來講，參會(huì)者文化素質(zhì)與品位相對(duì)都比較高，他們往往注重自己的身份地位與形象。參會(huì)者的組織與紅都前期操作的目標(biāo)對(duì)象反差不大。

（二）紅都顧客相關(guān)反饋信息分析

說明：

在下面問題的分析中，主要圍繞王總提交的40份問卷（抽樣）進(jìn)行展開分析顧客對(duì)紅都提出的較多的善意建議，并進(jìn)行必要的推測(cè)。在今后要注意許多填得不好得問卷也應(yīng)認(rèn)真對(duì)待，填得不好得問卷也有很為重要的意義，一方面能使我們?cè)谡w上把握問卷反饋過程中的相關(guān)數(shù)據(jù)，便于站在客觀的角度進(jìn)行認(rèn)真分析，另一方面也便于我們總結(jié)自己操作過程中存在的不足，并在將來操作過程中吸取教訓(xùn)。

1、顧客對(duì)紅都商品方面的信息反饋

建議 人數(shù) 百分比

商品種類少 5人 12.5%

時(shí)尚精品少 1人 2.5%

貨種單一 1人 2.5%

休閑系列少 1人 2.5%

女裝款式少 4人 10%

女裝不夠新潮 3人 7.5%

表格說明：

（1）從表中可以看出，顧客提出的“商品種類少”、“女裝款式少”占有較大的比例，說明商場(chǎng)在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)方面還存在著較大的問題，這一點(diǎn)應(yīng)引起王總、樊總的足夠認(rèn)識(shí)。

（2）“時(shí)尚精品少、休閑系列少”，也有人提出來，雖然沒有較大的共性，但也說明了紅都在這些方面存在有一定的問題。在今后的發(fā)展過程中，紅都應(yīng)該在這些方面適當(dāng)注意。

2、顧客對(duì)紅都商品價(jià)格方面的信息反饋

建議 人數(shù) 百分比

價(jià)格太高 1人 2.5%

價(jià)格應(yīng)該更高點(diǎn) 1人 2.5%

表格說明：

（1）“價(jià)格太高”有1個(gè)人這樣反映，說明紅都的衣服在同類衣服上可能比競(jìng)爭(zhēng)者稍高些，但對(duì)整體信息反饋者來說，價(jià)格問題看來對(duì)他們并不具有較大的影響，或者說不是最主要的問題。而對(duì)于紅都來說，應(yīng)該在產(chǎn)品的附加值上下大功夫，比如服務(wù)、環(huán)境、客情關(guān)系建立等反面努力，進(jìn)一步降低顧客都價(jià)格敏感度。

（2）“價(jià)格應(yīng)該更高點(diǎn)”，這也代表了顧客中一部分人的需求，說明紅都在產(chǎn)品的定位上還有一定的欠缺，也就是說產(chǎn)品的檔次與目標(biāo)客戶的需求還不夠吻合。在這個(gè)問題上，紅都一定要加大紅都服飾品位的建設(shè)，一方面高檔精品、名品要有保證，另一方面紅都應(yīng)注意設(shè)置一套到幾套更高檔的服飾（價(jià)格上要在商場(chǎng)暴出天價(jià)），這樣可以進(jìn)一步提升紅都的品位，顯示強(qiáng)烈的檔次感。當(dāng)然，這樣做本身并不是為了賣這幾套肌膚，而是要引起顧客的注意，讓他們知道紅都的衣服就是好，檔次不一般。此舉能夠起到一種良好的口碑宣傳效果。

3、顧客對(duì)紅都購(gòu)物環(huán)境方面的信息反饋

建議 人數(shù) 百分比

規(guī)模不夠大 5人 12.5%

樓道進(jìn)門衛(wèi)生太差 1人 2.5%

在門口?？抠?gòu)物不便 1人 2.5%

表格說明：

（1）這些問題都是紅都目前存在的問題，特別是對(duì)于“樓道進(jìn)門衛(wèi)生太差”這一問題，一定要引起王總的高度重視，前期我們?cè)谶@個(gè)問題上也曾提到過。下一階段紅都一定要對(duì)此加大執(zhí)行力度。這個(gè)問題不利于紅都形象的樹立，更會(huì)影響紅都的文化品位。

（2）對(duì)于紅都的規(guī)模問題，現(xiàn)在存在著一定的難度，由于房子設(shè)計(jì)自身存在著先天的不足，短時(shí)間內(nèi)不容易得到解決。而對(duì)于紅都二樓的開發(fā)問題，前期作過一定的探討，這里不在贅述。考慮到房子本身的租賃年限，紅都在戰(zhàn)略上要規(guī)劃將來發(fā)展的位置（4—5年后），在規(guī)模上也要有一定的思想準(zhǔn)備。

（3）“在門口停車不便”，這一問題是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問題。目前惟一的解決辦法就是：一方面要在紅都附近設(shè)置交通導(dǎo)進(jìn)、導(dǎo)出牌（或安排專職人員處理停車問題），方便司機(jī)辨別；另一方面，就是與交通部門建立良好的關(guān)系，除去紅都廣場(chǎng)周圍的路障。

4、顧客對(duì)紅都售后服務(wù)方面的信息反饋

建議 人數(shù) 百分比

做好售后服務(wù)工作 5 12.5%

衣服褪色的調(diào)換 1 2.5%

營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)的提高 13 32.55%

表格說明：

（1）40人中有12.5%的顧客要求紅都應(yīng)該做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。這就要求紅都在將來加大售后與顧客的深入溝通與交流，認(rèn)真了解顧客買過產(chǎn)品后對(duì)產(chǎn)品對(duì)公司的意見和建議。注重讓顧客填寫《紅都名品購(gòu)物中心客戶意見調(diào)查表》。（詳細(xì)請(qǐng)見《紅都名品購(gòu)物中心整體營(yíng)銷策劃方案》附件）

（2）“服裝顏色褪色”，說明兩個(gè)問題：

其一，就是紅都本身產(chǎn)品存在著一定的問題，在洗滌過程中容易褪色，但是這個(gè)問題出現(xiàn)的可能性相對(duì)比較小，但是紅都在今后服飾的采購(gòu)方面不容忽視。

其二，是客戶自身由于不懂產(chǎn)品的洗滌方法與技巧而導(dǎo)致服裝褪色，但是這正說明我們自身的工作沒有做到位，銷售過程中及售后服務(wù)中沒有認(rèn)真與客戶進(jìn)行深入溝通，告訴他們我們的衣服應(yīng)該怎樣保養(yǎng)、洗滌，那些保養(yǎng)方式是不對(duì)的，是會(huì)對(duì)衣服產(chǎn)生傷害的。

（3）“營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)應(yīng)該提高”在整個(gè)顧客信息過程中顧客的呼聲最高，這充分暴露出我們的員工在顧客面前的種種“表現(xiàn)”，因?yàn)樗齻兊拿恳粋€(gè)動(dòng)作都代表著公司的形象。從暴露的問題來講，企業(yè)存在著較大的潛力，在公司今后的發(fā)展過程中，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)公司員工的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)員工的產(chǎn)品自身知識(shí)、企業(yè)知識(shí)、社交技巧、營(yíng)業(yè)技巧和客戶管理技巧等來提升公司員工的整體素質(zhì)以挖掘公司員工的潛力，使公司的業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新的臺(tái)階。

5、顧客對(duì)紅都廣告宣傳方面的信息反饋

建議 人數(shù) 百分比

宣傳不夠 8 20%

門口廣告太亂 1 2.5%

表格說明：

（1）有20%的人認(rèn)為廣告宣傳不夠，比較欠缺。說明公司在宣傳方面的力度還不夠，而這正是公司目前正在投入資金、人力、物力努力在做的。在今后的發(fā)展過程中，宣傳工作應(yīng)作為紅都的重點(diǎn)，不管是戶外廣告、報(bào)紙廣告、pop廣告、條幅廣告、還是電視廣告、軟性新聞廣告等，都應(yīng)認(rèn)真的來對(duì)待，進(jìn)一步擴(kuò)大紅都在南陽(yáng)市的品牌知名度和美譽(yù)度，為今后紅都運(yùn)作自己的品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

注：要與新聞媒體機(jī)構(gòu)建立良好的關(guān)系，這維系到企業(yè)的發(fā)展問題。

（2）門口廣告太亂，說明公司在設(shè)計(jì)、懸掛自己公司還有其他公司的廣告時(shí)忽視了公司的形象和品位，另外公司要注意時(shí)常保持公司戶外廣告的整潔和及時(shí)更換。

6、顧客對(duì)的有關(guān)期望

建議 人數(shù) 百分比

請(qǐng)多與我們聯(lián)系和交流 8人 20%

建議公司開分店 4人 10%

表格說明：

（1）客戶中有8人提出“多與我們聯(lián)系和交流”，占到20%，充分說明了客戶對(duì)本次會(huì)議還是比較滿意的，也說明了這些顧客已經(jīng)真心地與“紅都”建立了深厚友誼，并對(duì)“紅都”的“舉止”留下了深刻之印象。他們希望在將來能夠繼續(xù)來參與“紅都論壇”。這部分人有著比較積極的心態(tài)，公司應(yīng)該把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，充分利用客戶的積極性，以此來帶動(dòng)未來“紅都論壇”的進(jìn)一步發(fā)展和紅都的進(jìn)一步發(fā)展。

（2）有4人建議公司開分店，說明了“紅都”未來將有著較大的運(yùn)作空間?？赡苡行╊櫩捅容^忙或離市區(qū)比較遠(yuǎn)，到紅都名品公司購(gòu)物不太方便。因此公司應(yīng)認(rèn)真查看該顧客的詳細(xì)位置，看是在南陽(yáng)市區(qū)還是在縣城，以此來初步論證未來紅都擴(kuò)張的戰(zhàn)略意義。

第二篇：宣揚(yáng)企業(yè)文化活動(dòng)策劃草案

宣揚(yáng)企業(yè)文化活動(dòng)策劃草案

營(yíng)銷主題：塑紅都文化，展紅都風(fēng)采活動(dòng)時(shí)間：xx年9月15日—10月5日活動(dòng)內(nèi)容概要：

本次“紅都文化節(jié)”活動(dòng)是為了宣揚(yáng)紅都企業(yè)文化，拉開紅都名品購(gòu)物中心與南陽(yáng)市其他服裝企業(yè)在產(chǎn)品及文化品位上得距離，確保企業(yè)在整個(gè)地區(qū)得領(lǐng)頭羊地位。所有項(xiàng)目廣告活動(dòng)在空間上由點(diǎn)到線形成了一條促銷鏈，可以充分發(fā)揮整個(gè)系列活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者最大的傳播和溝通價(jià)值，并充分展示出紅都名品購(gòu)物中心的文化品位與企業(yè)形象。紅都文化節(jié)系列活動(dòng)一：

（一）促銷活動(dòng)主題：相親相愛，“紅都”一家人

（二）促銷活動(dòng)創(chuàng)意：

南陽(yáng)市城市化進(jìn)程的加速和市場(chǎng)化與信息化的發(fā)展，使現(xiàn)代人之間的交流越來越少，缺乏溝通也成為越來越多城市人群身上存在的問題。紅都把“相親、相愛一家人”作為切入點(diǎn)，通過尋找姓名中含有“紅都”兩字或其中一字的人群，為這部分共同營(yíng)造一個(gè)相親相愛的家園。這個(gè)活動(dòng)必然會(huì)引起名字相符或部分相符的人群關(guān)注，而名字不符的人群也會(huì)考慮自己的親戚朋友之中是否有相合者。因此，此活動(dòng)不僅可利用報(bào)紙、電視等廣告媒體傳播，還可以充分利用人們的口碑進(jìn)行傳播，在社會(huì)上起到較大影響。為今后紅都發(fā)展自己的品牌打下基礎(chǔ)。

（三）促銷活動(dòng)目的：

通過一種親情化的社會(huì)活動(dòng)來提高紅都的知名度和美譽(yù)度，建立起紅都獨(dú)特的企業(yè)文化內(nèi)涵，塑造“紅都”品牌形象。

（四）促銷活動(dòng)時(shí)間：9月15日上午

（五）促銷活動(dòng)內(nèi)容：

1、廣告目標(biāo)對(duì)象設(shè)置（1）名字中含有“紅都”兩字的南陽(yáng)市居民及其外地在宛流動(dòng)人口（2）名字中含有“紅”或“都”字的南陽(yáng)市居民及其外地在宛流動(dòng)人口

2、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（1）1—16歲，贈(zèng)送價(jià)值60元的德克士家庭套餐一份（含4人）。（2）16歲以上，贈(zèng)送價(jià)值150元的杉杉襯衣一件。注：（1）年齡以身份證和戶口簿上的實(shí)際年齡計(jì)算。（2）出生日期在1986年9月16日以前為16歲以上，1986年9月16日——xx年9月16日之間為1——16歲。

3、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放（1）對(duì)名字含有“紅都”兩字的消費(fèi)者，可不直接通過抽獎(jiǎng)形式?jīng)Q定獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)放，直接參照2，預(yù)計(jì)人數(shù)在3—5人之間。注：預(yù)計(jì)1—16歲2人，16歲以上3人（2）對(duì)名字中含有“紅”或“都”字的居民，預(yù)計(jì)人數(shù)應(yīng)在1500—xx之間，按當(dāng)日到場(chǎng)1000人計(jì)算，設(shè)計(jì)中獎(jiǎng)率為4%，發(fā)放獎(jiǎng)品為40人，獎(jiǎng)項(xiàng)參照2發(fā)放。注：不保守預(yù)計(jì)1—16歲20人，16歲以上20人

4、抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立登記處，參與活動(dòng)人員帶身份證或戶口簿先到登記處簽到。對(duì)名字含有“紅都”兩字的消費(fèi)者，送領(lǐng)獎(jiǎng)卡到點(diǎn)時(shí)直接領(lǐng)獎(jiǎng)。對(duì)名字中含有“紅”或“都”字的消費(fèi)者，簽到后請(qǐng)其首先填寫抽獎(jiǎng)卡，然后將抽獎(jiǎng)卡集中放入抽獎(jiǎng)箱中，最后請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)卡的操作方式：（1）抽獎(jiǎng)卡上要寫明參與者的姓名、身份證號(hào)、家庭住址、聯(lián)系電話等資料。（2）將抽獎(jiǎng)卡放入抽獎(jiǎng)箱后，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)十位觀眾上臺(tái)抽獎(jiǎng)，規(guī)定每位觀眾抽出五名中獎(jiǎng)?wù)?，并?dāng)場(chǎng)公布。（3）請(qǐng)中獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，由王東總經(jīng)理、樊斌總經(jīng)理和其余領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)頒獎(jiǎng)。

（六）媒體參與：

南陽(yáng)電視臺(tái) 2人

南陽(yáng)晚報(bào) 1—2人

南陽(yáng)日?qǐng)?bào) 1—2人

南陽(yáng)廣播電臺(tái) 1人

南陽(yáng)廣播電視報(bào) 1人

?? 時(shí)間 階段 操作項(xiàng)目9月11日 準(zhǔn)備階段 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)彩旗、氣球條幅1定制（內(nèi)容：相親相愛，“紅都”一家人）條幅2（內(nèi)容：熱烈祝賀紅都文化藝術(shù)節(jié)開幕）活動(dòng)獎(jiǎng)品的預(yù)備活動(dòng)各種票據(jù)（套餐卷），抽獎(jiǎng)卡的印制抽獎(jiǎng)箱的預(yù)備話筒、音響的準(zhǔn)備15日當(dāng)日活動(dòng)程序引導(dǎo)圖現(xiàn)場(chǎng)主持人員的落實(shí)（比較活潑、有挑逗性）現(xiàn)場(chǎng)保安、管理人員的落實(shí)，確保安全身份證鑒別人員落實(shí)，防止假冒考慮舞臺(tái)的搭架與否（由王東總經(jīng)理決策）9月12日 關(guān)注階段 對(duì)廣告的審核、定稿，送交報(bào)社（廣告稿件附后）對(duì)第二天工作人員的工作情況進(jìn)行分工9月13日－ 14日 9月13日，廣告在南陽(yáng)晚（日）報(bào)上刊登做好咨詢工作，并做好記錄屆時(shí)邀請(qǐng)新聞媒體參與對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，如抽獎(jiǎng)臺(tái)的建造，各種電線線路的安裝、條幅、彩旗、氣球的提前懸掛等9月15日上午 實(shí)施階段 9：00 以前全部工作人員到位，準(zhǔn)備工作就緒9：00 活動(dòng)正式開始9：00—10：30 參與活動(dòng)人員登記10：30—10：40 統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)人員人數(shù)10：40—11：20 開始抽獎(jiǎng)11：20—11：40 發(fā)放獎(jiǎng)品，王總、樊總與中獎(jiǎng)?wù)吆嫌肮矚g11：40 活動(dòng)結(jié)束

（八）促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（略）附：促銷系列活動(dòng)一廣告設(shè)計(jì)圖：（略）紅都文化節(jié)系列活動(dòng)二——紅都論壇

第三篇：企業(yè)文化活動(dòng)策劃

企業(yè)文化內(nèi)涵

一、公司簡(jiǎn)介

長(zhǎng)沙青年旅行社是經(jīng)國(guó)家旅游局批準(zhǔn)設(shè)立、工商行政管理局登記注冊(cè)，足額交納旅游質(zhì)量保證金的旅游股份制企業(yè)。公司擁有一批多年從事旅游的業(yè)務(wù)精英和一支經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的高素質(zhì)的導(dǎo)游隊(duì)伍。青旅與鐵路旅游汽車公司等交通部門，保持著長(zhǎng)期密切的業(yè)務(wù)關(guān)系，在省內(nèi)各旅游景點(diǎn)都有密切合作的旅行社、賓館、酒店、形成了一個(gè)高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理團(tuán)隊(duì)，為旅客提供吃、住、行、游、購(gòu)、娛樂，一條龍服務(wù)，保證團(tuán)體順利運(yùn)行。

二、企業(yè)的圖標(biāo)設(shè)計(jì)

三、主打廣告用語(yǔ)

生命在于運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)在于旅行。

旅行的意義——享受生命！

讓我們盡情地享受生命吧！

四、組織架構(gòu)

客服部、外聯(lián)部、計(jì)調(diào)部、導(dǎo)游部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理辦公室。

五、事業(yè)領(lǐng)域

主要組織接待學(xué)生旅游團(tuán)體、散客在省內(nèi)旅游觀光；承辦大中小型豪華旅游巴士出租業(yè)務(wù)；投資經(jīng)營(yíng)旅游飯店、旅游車隊(duì)、開發(fā)經(jīng)營(yíng)旅游商品、旅游資源等。

六、企業(yè)使命

以良好的信譽(yù)和優(yōu)等質(zhì)量，為學(xué)生群體提供最佳服務(wù)，增進(jìn)相互了解，傳播湖湘文化。

七、戰(zhàn)略目標(biāo)

1．發(fā)展目標(biāo)：湖南省內(nèi)學(xué)生旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中擁有旗艦地位的企業(yè)集團(tuán)

2．愿景目標(biāo)：中國(guó)最強(qiáng)的學(xué)生旅游運(yùn)營(yíng)商；中國(guó)最為著名的旅游業(yè)品牌之一。

八、基本價(jià)值觀

以人為本，環(huán)境、資源、文化的可持續(xù)發(fā)展

九、企業(yè)精神

奮斗、節(jié)儉、感恩、創(chuàng)新

十、經(jīng)營(yíng)理念

守法合規(guī)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，全面控制風(fēng)險(xiǎn)

效益為先，服務(wù)為本，打造健康金融

十一、管理理念

統(tǒng)籌規(guī)劃，運(yùn)籌帷幄，實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理

嚴(yán)密組織，周密協(xié)調(diào)，促進(jìn)以人為本

十二、人才理念

平等競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，揚(yáng)長(zhǎng)避短，人盡其才

十三、服務(wù)理念

友善、誠(chéng)摯、創(chuàng)新、熱情、細(xì)心

十四、企業(yè)的基本行為準(zhǔn)則

1.遵法紀(jì) 守公德

2.顧大局 講誠(chéng)信

3.精專業(yè) 高效率

4．樂競(jìng)合 求新知 5．保護(hù)環(huán)境是我們的責(zé)任和義務(wù)，我們將根據(jù)法律法規(guī)對(duì)環(huán)境進(jìn)行保護(hù)。

圖標(biāo)做好以后再發(fā)給你

第四篇：“走進(jìn)大涼山”系列文化活動(dòng)策劃草案

“走近大涼山”系列文化活動(dòng)策劃草案

一、前言

涼山是一個(gè)美麗的地方，邛海、螺髻山、馬湖、彝海、土林、瀘沽湖神秘而美麗，具有極大的旅游開發(fā)潛力。世代居住于此的彝族人民勤勞樸實(shí)，熱情而開朗；在彝族部落的生活酒有著非常重要的地位，逢年過節(jié)、婚喪嫁娶、迎賓送友、說理議事等都離不開它。彝族酒歌在中華民族悠久燦爛的酒文化藝術(shù)中以其獨(dú)有的樸實(shí)無華、形式活潑、音韻優(yōu)美的特點(diǎn)，展示著彝族聚居地古老與神奇。

２００２年是涼山彝族自治州建州50周年，適逢西部大開發(fā)強(qiáng)風(fēng)吹動(dòng)大地之際，為弘揚(yáng)彝族文化，挖掘彝族民間藝術(shù)和音樂文化，讓世界了解涼山，讓涼山走向世界。我們特策劃“走近大涼山”系列文化活動(dòng)，將對(duì)涼山彝族人文藝術(shù)進(jìn)行深入的挖掘和整理，制作《彝族酒歌》MTV專輯、《走近大涼山》民俗風(fēng)光專題片和《走近大涼山》民俗風(fēng)光畫冊(cè)，將它獻(xiàn)給涼山建州50周年和所有關(guān)心涼山地區(qū)發(fā)展的人們。

宣傳語(yǔ)：走近大涼山

主旨：弘揚(yáng)彝族文化、挖掘彝族民間藝術(shù)、開發(fā)涼山旅游資源 專題：《彝族酒歌》ＭＴＶ專輯

《彝族酒歌》高校巡演及簽售 《走近大涼山》民俗風(fēng)光專題片 《走近大涼山》民俗風(fēng)光畫冊(cè) “涼山——彝?！甭糜螌＞€

二、《彝族酒歌》MTV專輯策劃方案

彝族酒歌音韻優(yōu)美、樸實(shí)無華、極具民族特色，是彝族人民生活中非常重要的組成部分。今次“走近大涼山”文化活動(dòng)中，由中國(guó)唱片成都公司牽頭，匯集多家音樂制作發(fā)行公司，以涼山建州40周年涼山挖掘出版的《涼山彝族酒歌》為藍(lán)本，對(duì)涼山彝族地區(qū)的酒歌進(jìn)行更加深入的挖掘，整理推出《彝族酒歌》ＭＴＶ專輯，這將是首次彝族經(jīng)典酒歌大匯集。該專輯第一期計(jì)劃出版發(fā)行VCD１０萬(wàn)張，CD５萬(wàn)張，磁帶２萬(wàn)盒。

１、專輯內(nèi)容

專輯所選曲目以涼山以及云南等彝族聚居地廣為傳唱的經(jīng)典彝族酒歌為主。彝語(yǔ)歌曲和漢語(yǔ)歌曲各占一部分。

1、《敬酒》

馮元蔚 詞

夫鐵 曲

2、《祝酒歌》

巴莫爾哈、吉古夫鐵 詞曲

3、《敬上一杯舒心的酒》

沙瑪瓦特 詞曲

4、《合拉哈》

阿勒郁惹 詞

安渝 曲

5、《為了友誼千一杯》

丹夫 詞

夫鐵 曲

6、《敬酒歌》

加拉伍聶 詞

安渝 曲

7、《涼山酒歌》 湯文 詞

郭萬(wàn)春 曲

8、《獻(xiàn)酒歌》

丹夫 詞

夫鐵

曲

9、《知合》

馬子清 詞曲

10、《敬酒歌》

丹夫 詞

安渝 曲

11、《敬酒》

馬子清 詞曲

12、《酒歌 為你祝安康》

李介人 詞

陳暢 曲

13、《舉起美麗的杯》

倮伍拉且 詞

沙瑪瓦特 詞曲

14、《為友誼干杯》

王治中 詞曲

15、《一曲酒歌一片情》 李介人 詞

安渝 曲

16、《迎客調(diào)》

徐大中 詞

沙瑪瓦特詞 曲

17、《敬你一杯酒》 吉五資子 詞

阿吉克古、劉庫(kù)呷拉 曲

18、《朋友千杯》

徐大中 詞

安渝 曲

19、《祝酒歌》

袁恕 詞

王治中 曲 20、《酒之歌》

潘文超 詞

夫鐵 曲

21、《敬酒歌》

駱木格 詞曲

22、《大小涼山金燦燦》

鄧顯倫 詞曲

23、《遠(yuǎn)方的客人請(qǐng)你留下來》

２、制作人員

策劃：四川萬(wàn)天文化廣告?zhèn)髅接邢薰?吉狄康帥 顧問：吉狄康帥等

MIDI：胡小海 姜祥仲 段永生 劉繼明

錄音：中國(guó)唱片成都公司

成都自豪音樂技術(shù)公司

四川省人民廣播電臺(tái)

錄音師：周彤 蔡喻 付承德

責(zé)任編輯：于莉

出品：龐忠祥

發(fā)行：中國(guó)唱片成都公司

３、銷售分析

a、作為民族商品，面向彝族廣大群眾。

長(zhǎng)期以來彝族人民缺乏自己的民族歌曲的集合，優(yōu)美動(dòng)聽的酒歌只能在人們口頭傳唱。而很早之前市場(chǎng)推出的藏族歌曲的專輯獲得了很好市場(chǎng)效果；今天，只要走到有藏族人民居住的地方就能夠聽見從錄音機(jī)里傳來的優(yōu)美嘹亮的歌聲。

本專輯作為一個(gè)彝族酒歌的大聚集，收集了彝族人民喜聞樂見的許多歌曲。它的推出將填補(bǔ)一項(xiàng)市場(chǎng)空白，必將受到彝族人民的熱烈歡迎。b、作為旅游商品，面向旅游者

在游覽神秘而美麗的涼山之后，帶走一件紀(jì)念品以牢記這片熱情、豪爽而美麗的土地是每個(gè)旅行者的愿望。本專輯極具民族特色，是涼山彝族地區(qū)生活的一個(gè)縮影，是彝族人文藝術(shù)的深入展示，作為旅游商品有著極高的紀(jì)念價(jià)值。

c、作為音像文化商品 “民族的就是世界的”

隨著人們對(duì)音樂欣賞的習(xí)慣變化，奢靡矯情的流行歌曲已經(jīng)逐漸為人們所離棄。人們的目光正在轉(zhuǎn)向更具民族特色的音樂形式。騰格爾、亞東的具有強(qiáng)烈民族色彩音樂的成功正是這一轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)。

本專輯聚集了彝族音樂文化的精粹，有著較高的收藏價(jià)值。其民族化的音樂特征區(qū)別于繁雜世俗的流行音樂，淳樸熱情的音樂和歌詞必將為廣大音樂愛好者喜愛。

三、《彝族酒歌》成都高校巡演及簽售活動(dòng)策劃方案

在《彝族酒歌》ＭＴＶ專輯推出之時(shí)，以中國(guó)唱片成都公司和四川省旅游公司為發(fā)起者，組織參與創(chuàng)作的人員開展成都高校巡演及簽售活動(dòng)。目的在于弘揚(yáng)與傳播彝族人文藝術(shù)，展示大涼山的美麗與神秘；促進(jìn)《彝族酒歌》ＭＴＶ專輯的銷售；為開辟“涼山——彝?！甭糜尉€打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

大學(xué)生具有較高的文化素質(zhì)和人文精神，也是最容易接受新生事物的一群人，每一次文化的興起總是首先在大學(xué)校園初現(xiàn)崢嶸。要展現(xiàn)彝族人文藝術(shù)，為讓世界了解涼山，讓涼山走向世界，促進(jìn)涼山同世界的交流，必須從大學(xué)校園里的年輕一代著手，提起這些最具人文氣質(zhì)的人群對(duì)彝族文化的關(guān)注，進(jìn)而提起整個(gè)社會(huì)對(duì)彝族文化的關(guān)注。

同時(shí)大學(xué)生也是極具市場(chǎng)潛力的一個(gè)人群，他們對(duì)音樂、藝術(shù)、旅游等有著相當(dāng)大的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望，符合我們對(duì)“走近大涼山”系列文化活動(dòng)的定位和目標(biāo)消費(fèi)群的特征?！兑妥寰聘琛罚停裕謱］?、《走近大涼山》民俗風(fēng)光畫冊(cè)以及“涼山——彝海”旅游線的推出必將在大學(xué)校園掀起一陣了解彝族人文藝術(shù)的文化風(fēng)潮。１、高校選擇及活動(dòng)安排

計(jì)劃選擇成都市５所著名大專院校進(jìn)行五場(chǎng)專題演出及簽售會(huì)，時(shí)間９月１４日—９月２９日

９月１４日 四川工業(yè)大學(xué)《彝族酒歌》專題演出及《彝族酒歌》ＭＴＶ簽售會(huì) ９月１５日 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)《彝族酒歌》專題演出及《彝族酒歌》ＭＴＶ簽售會(huì) ９月２１日 西南交通大學(xué)《彝族酒歌》專題演出及《彝族酒歌》ＭＴＶ簽售會(huì) ９月２２日 四川師范大學(xué)《彝族酒歌》專題演出及《彝族酒歌》ＭＴＶ簽售會(huì) ９月２９日 四川大學(xué)《彝族酒歌》專題演出及《彝族酒歌》ＭＴＶ簽售會(huì)

同時(shí)舉行“涼山——彝?！甭糜尉€開線儀式

２、媒體運(yùn)作

作為一次大型的系列文化活動(dòng)，我們與四川省旅游公司、中國(guó)唱片成都公司、成都電視臺(tái)“音樂互動(dòng)”欄目聯(lián)合制作。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，必然對(duì)成都文化圈造成一次強(qiáng)烈的沖擊。

同時(shí)還將邀請(qǐng)四川電視臺(tái)“新聞現(xiàn)場(chǎng)”、“娛樂沖擊波”、成都電視臺(tái)“娛樂報(bào)道”、“音樂互動(dòng)”、“成都報(bào)道”等多家媒體對(duì)整個(gè)高校巡演進(jìn)行新聞報(bào)道。

為了吸引更多的人關(guān)注這次系列文化活動(dòng)，我們?cè)谘惭蓍_始之前將進(jìn)行為期兩周的商業(yè)化廣告運(yùn)作。

①報(bào)紙 在整個(gè)廣告宣傳的媒介組合中，我們將把報(bào)紙作為主體，以利用其信息量大，覆蓋面廣、形式多樣化的優(yōu)勢(shì)。

媒介選擇 計(jì)劃選用在成都市及周邊地區(qū)發(fā)行量大，閱讀率高的《成都商報(bào)》和《華西都市報(bào)》。

版面選擇 時(shí)尚版 主要介紹當(dāng)前都市流行時(shí)尚，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，有一定的權(quán)威性，是受年輕消費(fèi)群體關(guān)注的一個(gè)版塊。

娛樂版 關(guān)注娛樂動(dòng)態(tài)，娛樂新聞評(píng)說，深受廣大讀者喜愛，有一定的輿論導(dǎo)向性。

廣告時(shí)間：每周周六周日各一次 ②電視 在“走近大涼山”專題片播出之后，以更大的宣傳攻勢(shì)提起整個(gè)社會(huì)對(duì)這次系列文化活動(dòng)的關(guān)注。

媒介選擇：計(jì)劃選用在成都市內(nèi)影響較大的成都電視臺(tái)及四川電視臺(tái)。

時(shí)段選擇：針對(duì)我們的特定的對(duì)象和活動(dòng)的特殊性，將選擇較受年輕消費(fèi)者關(guān)注的體育、娛樂節(jié)目前后的時(shí)段。

廣告頻率：每日２次

３、演員陣容

吉狄康帥：

彝族實(shí)力創(chuàng)作歌手，曾出版發(fā)行個(gè)人創(chuàng)作演唱專輯《花兒為你開》VCD、磁帶 奧杰阿格：

出走的山鷹，彝語(yǔ)專輯：《為誰(shuí)而歌》、《美夢(mèng)》，國(guó)語(yǔ)專輯：《有一雙眼睛》 吉木喜兒：

涼山歌舞團(tuán)獨(dú)唱演員，曾發(fā)行個(gè)人演唱國(guó)語(yǔ)專輯《歡樂的火把節(jié)》 吉布紅英：

曾發(fā)行個(gè)人演唱國(guó)語(yǔ)專輯：《燃燒的火把》 西部獵人： 涼山二人原創(chuàng)組合

四、《走近大涼山》大型民俗風(fēng)光畫冊(cè)策劃方案

大涼山、瀘沽湖美麗而神秘，無奈久在深山無人知?！白呓鬀錾健毕盗形幕顒?dòng)的目的之一就是要揭開大涼山的面紗，讓美麗的邛海、雄偉的大涼山、神秘瀘沽湖展現(xiàn)在人們面前。促進(jìn)涼山同世界的交流，促進(jìn)涼山旅游業(yè)的發(fā)展，以旅游事業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)整個(gè)涼山地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

為此我們將與四川省美術(shù)家協(xié)會(huì)、四川省攝影家協(xié)會(huì)合作，開展為期一個(gè)月的“走近大涼山”文化采風(fēng)活動(dòng)，組織藝術(shù)家們深入涼山地區(qū)，了解涼山彝族人民的生活和彝族的人文藝術(shù)，用他們手中的筆和照相機(jī)記錄下涼山彝海的美麗風(fēng)光和彝族人民勤勞樸實(shí)、熱情豪爽的生活態(tài)度。

藝術(shù)家們筆下的美麗的大涼山將集合成冊(cè)，編輯出版《走近大涼山》大型民俗風(fēng)光畫冊(cè)。

同時(shí)也將邀請(qǐng)四川電視臺(tái)《旅游》欄目派出記者隨行，進(jìn)行全程報(bào)道并制作《走近大涼山》專題片，全面展現(xiàn)大涼山的迷人風(fēng)采和彝族人文藝術(shù)。

五、開辟“涼山——彝?！甭糜尉€路策劃方案

在今天，旅游業(yè)已經(jīng)成為了一項(xiàng)新興的產(chǎn)業(yè)，從２０００年以來國(guó)家不斷的通過一系列的政策促進(jìn)旅游行業(yè)的發(fā)展。旅游業(yè)在不久的將來必將成為一項(xiàng)新的支柱產(chǎn)業(yè)。這是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活的改善的必然結(jié)果。

現(xiàn)代社會(huì)節(jié)奏不斷加快，工作愈加的緊張急促；而人們的消費(fèi)能力也在不斷的提高，休閑、運(yùn)動(dòng)和旅游逐漸成為都市人自我的調(diào)節(jié)和休整的一種方式，也成為一種新的時(shí)尚。都市人開始更多的走出城市，尋找空氣清新，風(fēng)景優(yōu)美的地方度過周末和假期，自駕車旅行俱樂部成為其中的典型案例；運(yùn)動(dòng)的重要性也逐漸為都市人所認(rèn)知，開始發(fā)展出有氧運(yùn)動(dòng)、攀巖、自行車、徒步旅行等等一系列休閑運(yùn)動(dòng)方式。

同時(shí)由此發(fā)展出名為“體驗(yàn)”旅游的新的旅游方式，人們?cè)絹碓絻A向于體驗(yàn)一種與自身生活環(huán)境截然不同的一種生活方式和生活環(huán)境。具有民族特色的旅游和具有生存挑戰(zhàn)的旅游開始成為一種時(shí)尚和趨勢(shì)。

大涼山缺乏開發(fā)的旅游現(xiàn)狀和極具民族特色的旅游環(huán)境，成為一種特殊的優(yōu)勢(shì)，極具開發(fā)潛力。為此我們將與四川省旅游公司合作開發(fā)“涼山——彝?！甭糜尉€路。

這將是我們與省旅游公司的第二個(gè)合作項(xiàng)目，有了我們與省旅游公司合作開發(fā)理縣上孟河谷旅游景區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，我們有足夠的把握和信心促進(jìn)涼山地區(qū)的旅游事業(yè)，將涼山地區(qū)建成又一個(gè)新興的旅游景區(qū)。

六、廣告運(yùn)作策劃

１、ＵＳＰ（獨(dú)特銷售點(diǎn)）

這次大型的系列文化活動(dòng)，我們以彝族酒文化為主導(dǎo)，通過一系列的活動(dòng)對(duì)彝族人文藝術(shù)進(jìn)行全方位的挖掘和整理，首次將涼山的民俗風(fēng)光全面的展現(xiàn)在人們面前。

新世紀(jì)是“體驗(yàn)”經(jīng)濟(jì)和文化“產(chǎn)業(yè)”的時(shí)代，這樣一次有著深厚文化底蘊(yùn)和民族特色的人文藝術(shù)活動(dòng)必將引起社會(huì)各界的關(guān)注。它不僅僅會(huì)促進(jìn)涼山與世界的交流，也將是企業(yè)提升自身形象、延伸企業(yè)文化的一個(gè)契機(jī)。

２、廣告承載

這次活動(dòng)的廣告主要廣告承載：

１、《彝族酒歌》專題演出及《彝族酒歌》ＭＴＶ簽售會(huì)企業(yè)冠名權(quán) ２、《彝族酒歌》ＭＴＶ及《走近大涼山》大型民俗風(fēng)光畫冊(cè)贊助企業(yè)名錄 ３、《走近大涼山》系列專題片贊助企業(yè)名錄 ４、以相關(guān)媒體新聞報(bào)道的形式出現(xiàn)

５、《走近大涼山》專題片特約廣告時(shí)段 ４５秒

６、“涼山——彝?！甭糜尉€路企業(yè)冠名權(quán)及企業(yè)產(chǎn)品宣傳冊(cè)

七、方案說明

此策劃方案提供了我們對(duì)《走近大涼山》系列文化活動(dòng)的總體思路、意圖及大體的框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待進(jìn)一步的完善和充實(shí)，其中主要有：

１、《彝族酒歌》高校巡演及簽售會(huì)具體策劃方案 ２、《走近大涼山》民俗風(fēng)光畫冊(cè)的編輯出版部分 ３、省旅游公司“涼山——彝?！甭糜螌＞€開發(fā)具體方案 ４、整個(gè)活動(dòng)各部門協(xié)調(diào)和運(yùn)作具體方案 ５、電視、報(bào)紙等廣告宣傳品的創(chuàng)作設(shè)計(jì)； ６、各媒介投入的具體時(shí)間與預(yù)算

第五篇：企業(yè)文化活動(dòng)策劃方案

企業(yè)文化活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景及目的

春暖花開，綠意盎然，充滿生機(jī)和希望的春天已來臨，在這多姿多彩、溫柔和美的季節(jié)里，集團(tuán)總部會(huì)同各分公司舉辦拓展活動(dòng)，豐富員工集體生活，幫助大家更快地融入到金海灣團(tuán)隊(duì)，讓大家在今后金海灣集團(tuán)的工作和生活變得更加美好和充實(shí)。

二、活動(dòng)主題：

交流 友誼 合作 共進(jìn)

三、活動(dòng)日期：

20xx年4月29日14：30

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

明威保安廣場(chǎng)

五、總負(fù)責(zé)：

集團(tuán)總部

六、活動(dòng)內(nèi)容

眾志成城、齊心協(xié)力

1、拔河比賽(各分公司抽出10人、男女不限)

2、用心接力(男隊(duì)10人、女隊(duì)10人)

將所有員工分成若干組(4組)，每組10名，另外再加一名機(jī)動(dòng)人員，每組站成一隊(duì)，保持雙肩寬的距離當(dāng)裁判喊預(yù)備后，每人嘴里都要含一根牙簽，激動(dòng)人員則拿一個(gè)要是做好準(zhǔn)備。待吹響比賽開始的口哨后，激動(dòng)人員把鑰匙掛在第一個(gè)同學(xué)的牙簽上，再一次向下傳，傳的過程中只能用牙簽，不能借助其它任何東西。若傳的過程中鑰匙掉落再地，由機(jī)動(dòng)人員撿起返還給第一個(gè)人，重新開始接力，知道將鑰匙傳到最后一名?？茨慕M先將鑰匙傳到終點(diǎn)，獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

男女搭配、干活不累

1、跳繩比賽

一男一女組成搭檔(10組)面對(duì)面跳繩，一分鐘內(nèi)跳次數(shù)多的取勝。選出前2名。

2、羽毛球

男女自由結(jié)合選出10組男女搭檔參加比賽，接不到球組淘汰。獲勝者繼續(xù)與其它組進(jìn)行比賽。選出前2名。

3、踢毽子

3男3女交叉站立圍成一個(gè)大圈，腳踢毽子傳給其它隊(duì)友，持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)者獲勝。選出前2名。

七、物品及經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備

1、拔河比賽用的中心紅繩、口哨

2、牙簽三盒，鑰匙一個(gè)

3、跳繩2條

4、羽毛球牌2副、羽毛球5個(gè)

5、毽子5個(gè)

一、背景

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)信奉的價(jià)值觀，對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和職工起引導(dǎo)和凝聚作用，為進(jìn)一步宣傳和強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化，培養(yǎng)企業(yè)員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任意識(shí)，豐富員工業(yè)余文化生活，特開展本次企業(yè)文化活動(dòng)。

二、方案宗旨：

提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

增強(qiáng)員工滿意度與歸屬感，激發(fā)員工的工作積極性和熱情。

豐富員工業(yè)余文化生活，營(yíng)造一種健康、旺盛的團(tuán)隊(duì)氛圍。

三、參與對(duì)象

公司全體員工。

四、組織和實(shí)施部門

公司人事行政部和各部門總監(jiān)。

五、時(shí)間

除日常固定的企業(yè)文化宣傳外，將每年9月定為企業(yè)文化重點(diǎn)宣傳月。

五、本公司企業(yè)文化的內(nèi)容

企業(yè)戰(zhàn)略愿景：打造國(guó)際化、財(cái)經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)第一平臺(tái)。

企業(yè)精神：激情、創(chuàng)新、致遠(yuǎn)、責(zé)任。

核心價(jià)值觀：共享財(cái)富成長(zhǎng)。

經(jīng)營(yíng)理念：以人為本

六、企業(yè)文化的系統(tǒng)建設(shè)方案：

編制《企業(yè)行為規(guī)范手冊(cè)》體現(xiàn)，內(nèi)容包括：

a)員工日常行為規(guī)范;

b)服務(wù)行為規(guī)范(包括內(nèi)部和外部的服務(wù)要求);

c)企業(yè)公關(guān)策劃與規(guī)范;

編制視覺系統(tǒng)(VI)企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)手冊(cè)，內(nèi)容包括：

a)環(huán)境文化：文化環(huán)境建設(shè)俗稱“文化落地工程”、“文化上墻工程”、“文化視覺化工程”，目的是讓文化看得見摸得著，讓文化和戰(zhàn)略鮮活地深入人心。可以在辦公室的墻上、會(huì)議室等醒目的地方張貼公司的logo、體現(xiàn)企業(yè)文化的UI設(shè)計(jì)、企業(yè)的精神和核心價(jià)值觀。

b)企業(yè)LOGO：如企業(yè)名稱標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、LOGO設(shè)計(jì)、企業(yè)造型、象征圖案等象征意義的闡述在全公司進(jìn)行宣傳;

c)在對(duì)外交往中,擁有統(tǒng)一的公司形象的包裝展示：比如統(tǒng)一名片風(fēng)格、郵件簽名、公務(wù)禮品、信封、信紙、工作證、請(qǐng)柬、介紹信、資料袋等;d)對(duì)外交流活動(dòng)策劃時(shí)，需體現(xiàn)公司的文化精神，并在活動(dòng)中適宜的時(shí)候進(jìn)行講解(如對(duì)外公關(guān)活動(dòng)，營(yíng)銷活動(dòng)，線下交流活動(dòng)，招聘活動(dòng)等)e)欄目宣傳(設(shè)立員工墻)：制作企業(yè)文化宣傳欄，宣傳欄分布不同的主題板塊(近期發(fā)展目標(biāo)、質(zhì)量方針、各類通告、優(yōu)秀人物、員工天地-每次活動(dòng)時(shí)的照片、董事長(zhǎng)信箱等);

建立企業(yè)文化的理念系統(tǒng)，主要內(nèi)容包括：

a)管理層培訓(xùn)：將企業(yè)文化的核心內(nèi)容形成宣傳的標(biāo)語(yǔ)，并首先在管理層內(nèi)開展培訓(xùn)，建立管理層在企業(yè)文化建設(shè)中的領(lǐng)導(dǎo)和示范作用，要建立企業(yè)文化建設(shè)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)相結(jié)合的觀念。

b)員工培訓(xùn)：要使員工通過培訓(xùn)和日常潛隱默化的灌輸能深刻了解企業(yè)的戰(zhàn)略愿景、企業(yè)精神、企業(yè)核心價(jià)值觀、經(jīng)驗(yàn)理念，能認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀和經(jīng)驗(yàn)理念，并與之共同成長(zhǎng)和發(fā)展。

企業(yè)文化活動(dòng)計(jì)劃,內(nèi)容包括：

a)一起活動(dòng)，一起快樂。豐富員工文體生活，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，展示團(tuán)隊(duì)組織能力，可以在周六、日組織員工進(jìn)行些體育項(xiàng)目的活動(dòng)(比如打羽毛球、打籃球等)，同時(shí)，可安排攝影，將活動(dòng)的招聘放在員工宣傳欄內(nèi)。

b)進(jìn)行捕“風(fēng)”捉“影”的活動(dòng)，關(guān)愛身邊的同事，從點(diǎn)滴開始記錄，增強(qiáng)

員工之間的溝通協(xié)作能力，使工作氛圍更加融洽和睦。拿起相機(jī)，捕捉同事的動(dòng)人瞬間，埋頭工作時(shí)、專注傾聽時(shí)、默默不語(yǔ)時(shí)。充分展現(xiàn)你對(duì)身邊同事的關(guān)愛，然后把照片貼在員工墻上，讓大家分享每時(shí)每刻對(duì)搜集到的照片進(jìn)行甄選。

首先，告知公司所有員工活動(dòng)主題、形式、交稿地點(diǎn)和截止時(shí)間，然后對(duì)甄選出的照片進(jìn)行編輯發(fā)布，并對(duì)優(yōu)勝作品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

c)在每年9月進(jìn)行公司秋游活動(dòng)，豐富員工生活，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

d)在每年春節(jié)前舉辦公司年會(huì)，年會(huì)的目的：增強(qiáng)公司員工的內(nèi)部凝聚力，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)XX年公司整體工作業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)，制定新公司工作總體規(guī)劃，明確新工作方向和目標(biāo)。表彰公司內(nèi)部業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工，通過激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來，投入到未來的工作之中。

e)在SVN系統(tǒng)中開避一個(gè)欄目，大家可以自由的分享各種專業(yè)技能或管理心得或?qū)W習(xí)心得或者好的文章分享，好的書籍推薦都可以(比如勵(lì)志小故事等)，這樣有助于形成學(xué)習(xí)型組織的文化氛圍。

一、活動(dòng)名稱：

沖出重圍、穿越火線

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

(一)活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月26日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：水泥分公司辦公樓前

(三)參賽對(duì)象：各部室，生產(chǎn)車間員工

(四)活動(dòng)項(xiàng)目：

參與方式：本次活動(dòng)共分四組，每組15人、每隊(duì)選出一名隊(duì)長(zhǎng)，在接到任務(wù)后，隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)員充分發(fā)揮大家的智慧，廣納建議，制定作戰(zhàn)計(jì)劃，共同協(xié)商協(xié)作，制定本隊(duì)口號(hào)并把每個(gè)隊(duì)員安全順利的護(hù)送至比賽終點(diǎn)。本次活動(dòng)以最終計(jì)時(shí)時(shí)間最短的隊(duì)伍為獲勝者。

1、突出重圍

比賽賽距：30米、需要道具：PVC防滑地墊或其他用品

游戲方法：在起點(diǎn)處，由第一名隊(duì)員向前搭放“小地毯”，后面的隊(duì)員不斷地把身后的“小地毯”傳給第一個(gè)隊(duì)員，共同踩著“小地毯”前進(jìn)30米，要求腳不能觸地，待全部到達(dá)終點(diǎn)后迅速進(jìn)入下一個(gè)游戲“穿越火線”。

游戲規(guī)則：(1)參賽隊(duì)隊(duì)員在起點(diǎn)線外準(zhǔn)備。(2)比賽過程中只要有腳觸地的情況，均視為犯規(guī)。并按觸地次數(shù)對(duì)比賽用時(shí)給與增加(每觸地一次加15秒)。(3)全員通過后迅速進(jìn)入穿越火線區(qū)域進(jìn)行穿越。

訓(xùn)練意義：本游戲旨在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)調(diào)能力。

2、穿越火線

道具要求：網(wǎng)繩、框架

游戲方法和規(guī)則：全員必須穿過密密麻麻用網(wǎng)繩編織的火線區(qū)域。

游戲的意義：整個(gè)游戲凸顯的就是團(tuán)隊(duì)合作，無論多么好的網(wǎng)一個(gè)人是不能保障通過的，而大家認(rèn)為很難過的網(wǎng)，在大家的合作下也都順利通過了，可見團(tuán)隊(duì)的作用是很大的，一些看似無法做到的事情，在合作好的隊(duì)伍中都是可以完成的，這個(gè)道理讓大家在游戲中能認(rèn)識(shí)的更深刻。

3、向著勝利開火

需要器材：氣球

游戲方法和規(guī)則：每一個(gè)從火線出來的隊(duì)員迅速跑到指定位置吹氣球，直到吹到指定大小，每人兩個(gè)，全體隊(duì)員共吹30個(gè)，可以由別人幫忙吹和協(xié)助(已經(jīng)提前跑至終點(diǎn)的隊(duì)員不可以協(xié)助)，吹完的隊(duì)員跑至比賽終點(diǎn)，直至所有隊(duì)員到達(dá)終點(diǎn)，整場(chǎng)比賽計(jì)時(shí)結(jié)束。氣球必須吹至指定大小，不合格一個(gè)扣時(shí)15秒。

游戲意義：本活動(dòng)旨在挑戰(zhàn)心理極限，增強(qiáng)對(duì)他人的信任和對(duì)自己膽量的鍛煉。