第一篇：公寓房地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)執(zhí)行方案

XX公寓活動(dòng)執(zhí)行方案

第一部分活動(dòng)內(nèi)容及目的一、活動(dòng)主題：

XX公寓“ 激情啤酒節(jié)，快樂嘉年華 ”

二、活動(dòng)時(shí)間：

2008年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

（待定）

四、參與活動(dòng)對(duì)象：

XX公寓的初步意向客戶

五、活動(dòng)目的：

1、在項(xiàng)目正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。

2、在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績(jī)，為正式開盤打好底氣。

3、通過前期形象及產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、房展會(huì)等推廣，市場(chǎng)和客戶對(duì)XX公寓有了一定的認(rèn)知，趁勢(shì)進(jìn)行預(yù)約登記，預(yù)約登記優(yōu)惠和先到先得的觀念勢(shì)必產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。

4、進(jìn)一步檢測(cè)客戶需求，為制定價(jià)格、營(yíng)銷策略提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。

5、借助“母親節(jié)”慶?；顒?dòng)的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造氣氛和相關(guān)活動(dòng)，將主要目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來，通過渲染現(xiàn)場(chǎng)氛圍、制造聲勢(shì)、凝聚人氣的同時(shí)初步利用VIP卡（感恩卡）策略鎖定潛在目標(biāo)客戶群。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、產(chǎn)品介紹（注重于細(xì)節(jié)和戶型）

2、演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演（歌頌偉大母親詩詞朗讀、歌舞表演、樂隊(duì)表演等）

3、抽獎(jiǎng)（項(xiàng)目答題試卷＋試卷編號(hào)＝抽獎(jiǎng)）

4、活動(dòng)互動(dòng)

5、VIP卡（感恩卡）發(fā)放

第二部分活動(dòng)方式及流程

一、現(xiàn)場(chǎng)布置

(一)場(chǎng)外環(huán)境渲染：

1)彩虹門：一座（上有文字）；

2)祝賀花籃若干，擺放于入口處兩側(cè)；

3)空飄二個(gè)（上有文字）；

4）紅色地毯鋪地迎賓

(二)場(chǎng)內(nèi)環(huán)境渲染：

1、舞臺(tái)搭設(shè)

1)主禮臺(tái)：10米×5米

2)背景板：10米×4米

3)舞臺(tái)上鋪紅色地毯；

4)舞臺(tái)兩側(cè)擺放項(xiàng)目介紹易拉寶宣傳板（一塊）；

5)設(shè)置主持臺(tái)、發(fā)言臺(tái)（鮮花、音響、無線話筒）

2、VIP卡（感恩卡）申請(qǐng)領(lǐng)取處

1）桌、椅一套

2）VIP卡（感恩卡）客戶申請(qǐng)領(lǐng)取登記本、筆

(三)售銷中心環(huán)境布置

1）活動(dòng)主題條幅的掛制

2）

(四)其它物料制作

1)音響、無線麥、電池準(zhǔn)備；

2)舞臺(tái)搭建物料準(zhǔn)備、紅地毯準(zhǔn)備；

3）現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目展板的制作；

4）VIP卡優(yōu)惠活動(dòng)說明（X展架2架）；

5)照相機(jī)及攝影機(jī)準(zhǔn)備；

6)客戶領(lǐng)取活動(dòng)禮品準(zhǔn)備；

7）項(xiàng)目宣傳資料的準(zhǔn)備；

8）言講稿件的準(zhǔn)備

a、主持人言講稿

b、產(chǎn)品介紹文稿

c、總經(jīng)理致賀詞

(五)活動(dòng)節(jié)目演出安排（待定）

二、活動(dòng)程序

(一)當(dāng)日活動(dòng)程序

16：30－16：55現(xiàn)場(chǎng)背景音樂響起

16：40－16：55參會(huì)人員入場(chǎng)，同時(shí)發(fā)放手提袋和宣傳資料

17：00－17：30主持人開場(chǎng)白

☆主持人宣布：“東景公XX迎各位嘉賓的到來！”

☆主持人介紹XX公寓概況及活動(dòng)主要目的☆總經(jīng)理致賀詞

17：30－17：40歌頌?zāi)赣H的詩詞朗讀

☆詩詞朗讀（配圖片、注意配音樂效果）

☆主持人講述感人的偉大母親的故事并配圖片（注意配音樂效果）

☆邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)媽媽的客戶上臺(tái)代表世界所有偉大的母親為其獻(xiàn)上鮮

花和掌聲（音樂響起）

17：40－17：50XX公寓的感恩社會(huì)回報(bào)大家

☆VIP卡（感恩卡）活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容及方式：

☆VIP卡（感恩卡）三大權(quán)限：

1.優(yōu)先選房權(quán)2.特別現(xiàn)金優(yōu)惠

3.獲知信息優(yōu)先權(quán)

17：50—18：10勁爆搖滾，感恩吶喊

☆勁爆搖滾20分鐘

18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出來，用行動(dòng)展出愛

☆八仙過海各顯神通――才藝展示

☆現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)客戶在母親節(jié)里與自己的母親說聲“媽您辛苦了！”（送獎(jiǎng)

品）

☆參與選手的獎(jiǎng)品頒發(fā)

☆獎(jiǎng)品設(shè)置：

18：40－19：00重量級(jí)的感恩，是需要用愛賦予的☆項(xiàng)目介紹

☆東景公寓抽獎(jiǎng)活動(dòng)

答題試卷＋簽名＋入場(chǎng)請(qǐng)?zhí)街歇?jiǎng)兌換

☆獲獎(jiǎng)?wù)咧v述自己的母親并講講對(duì)東景公寓的看法

☆獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)（1名）：

二等獎(jiǎng)（3名）：

三等獎(jiǎng)（6名）：

19：00－19：10搞笑節(jié)目

19：10－19：20歌曲舞蹈

19：20－19: 30主持人宣布VIP卡領(lǐng)取規(guī)則、使用說明、優(yōu)惠政策和領(lǐng)取處 19：30—19：35祝賀致詞“XX公寓”母親節(jié)文藝晚會(huì)圓滿結(jié)束

19：35－20：10領(lǐng)取VIP卡（感恩卡）

20：10－20：30活動(dòng)結(jié)束

(二)活動(dòng)說明

1、客戶參與流程：

活動(dòng)信息傳播－銷售中心電話通知－銷售中心領(lǐng)取請(qǐng)?zhí)畔⒌怯洠扑]客戶參與節(jié)目－個(gè)人才藝表演申報(bào)－攜帶請(qǐng)?zhí)麉⑴c活動(dòng)

2.有獎(jiǎng)問答游戲（當(dāng)日到場(chǎng)客戶回答正確問題可給予獎(jiǎng)品）

問題設(shè)置：

1.XX公寓是項(xiàng)目地址是哪條路與路交匯處？

2.完整的說下今天活動(dòng)的主題？

3.說說XX公寓五種以上戶型？

4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大權(quán)限是什么？

5.XX公寓是什么樣的建筑風(fēng)格？

6.說說XX公寓的面積區(qū)間是多少到多少？

7.從XX公寓到市區(qū)有哪幾路公交車可通往？

8.東X公寓的銷售中心電話是多少？

9.說說XX公寓周邊有哪幾所學(xué)校？

10.XX公寓的宣傳主題標(biāo)語是什么？

獎(jiǎng)品設(shè)置：

紀(jì)念獎(jiǎng)（10名）（價(jià)值1000元以內(nèi)獎(jiǎng)品）

2、現(xiàn)場(chǎng)VIP卡發(fā)放

活動(dòng)方式：當(dāng)日到場(chǎng)觀眾可憑請(qǐng)貼至VIP卡（感恩卡）申請(qǐng)領(lǐng)取處登記領(lǐng)取

第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶召集執(zhí)行方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶召集執(zhí)行方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶召集拓客

一、套餐形式及內(nèi)容 形式 在拓客活勱中針對(duì)丌同客群給予丌同的“套餐型”優(yōu)惠。內(nèi)容 其中“套餐”將購房抵用券、資源享受類免費(fèi)體驗(yàn)券、商家置換資源、活勱抽獎(jiǎng)、禮品等內(nèi)容整合在內(nèi)根據(jù)丌同的優(yōu)惠力度進(jìn)行分類。

二、原因說明 根據(jù)項(xiàng)目的定位不策略2011年需要在各自市場(chǎng)形成轟勱效應(yīng) 三大項(xiàng)目總推房源數(shù)量多蓄客任務(wù)重拓客活勱面臨關(guān)于量不質(zhì)的挑戰(zhàn) 三大項(xiàng)目種類豐富產(chǎn)品面廣決定了客群多種多樣對(duì)于拓客來說需要將各種客戶進(jìn)行分類建立拓客活勱套餐標(biāo)準(zhǔn)以便科學(xué)而針對(duì)性的滿足各-種目標(biāo)客群所需 優(yōu)惠套餐的設(shè)定能增加項(xiàng)目打勱力的同時(shí)也能間接的傳播項(xiàng)目調(diào)性不形象一定程度上能促成口碑宣傳

三、客戶分類原則 以辦卡數(shù)量為劃分的主要參考標(biāo)準(zhǔn)

四、拓客拜訪要求

1、衣冠整潔丼止得體大方

2、面談時(shí)需面帶微笑、語氣緩和、意思表達(dá)清晰

3、面談前盡量事先預(yù)約相關(guān)資料準(zhǔn)備齊全隨身攜帶

4、目的是傳遞更多項(xiàng)目信息讓客戶對(duì)項(xiàng)目深入了解促進(jìn)客戶下單

五、拓客流程

1、電話邀約聯(lián)系

2、上門拜訪

3、拜訪說辭 1銷售人員經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)并丏熟練講解PPT說辭 2準(zhǔn)備拓客小禮品 3準(zhǔn)備項(xiàng)目介紹資料和戶型單頁

4、登記意向客戶

5、定期跟蹤

六、套餐內(nèi)容 注針對(duì)拓客活動(dòng)也稱行銷類活動(dòng)所涉及到的團(tuán)體大客戶整合以下內(nèi)容贈(zèng)送套餐。以下套餐所含內(nèi)容為最大化成本拓展人員需根據(jù)丌同客戶進(jìn)行合理整合超出預(yù)算的個(gè)案另行上報(bào)。套餐詳細(xì)內(nèi)容 客戶類型 A類客戶 B類客戶 C類客戶 D類客戶 客戶屬性 擁有1000組以上客戶的企業(yè) 200組以上客戶辦卡 擁有500組以上客戶的企業(yè) 100組以上客戶辦卡 擁有500組以上客戶的企業(yè) 50組以上客戶辦卡 擁有200組以上客戶的企業(yè) 低于50組以上客戶辦卡 套餐方案

1、購房現(xiàn)金券 類別墅30000元 洋房8000元

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)100、500、1、購房現(xiàn)金券 類別墅20000元 洋房5000元

2、酒店體驗(yàn)卡客戶以

1、購房現(xiàn)金券 類別墅20000元 洋房5000元

2、酒店體驗(yàn)卡客戶

1、購房現(xiàn)金券 類別墅20000元 洋房5000元

2、酒店體驗(yàn)卡客戶以100元購買價(jià)值5001000元數(shù)額丌等獎(jiǎng)品

3、酒店體驗(yàn)卡客戶以100元購買價(jià)值500元的酒店體驗(yàn)卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優(yōu)惠。100元購買價(jià)值500元的酒店體驗(yàn)卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優(yōu)惠。以100元購買價(jià)值500元的酒店體驗(yàn)卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優(yōu)惠。元的酒店體驗(yàn)卡憑卡可享受1000元的購房抵扣優(yōu)惠。禮品建議 拜訪客戶贈(zèng)送單價(jià)5元禮品數(shù)量30萬份 辦卡客戶贈(zèng)送單價(jià)20元禮品數(shù)量3萬份 抽獎(jiǎng)活動(dòng)價(jià)值100元禮品數(shù)量3000份 價(jià)值500元禮品數(shù)量300份 價(jià)值1000元禮品數(shù)量300份 注抽獎(jiǎng)活動(dòng)只針對(duì)A類客戶推介會(huì) 1000元禮品 品牌領(lǐng)帶 品牌鋼筆 銀制餐具 500元禮品 電子式電飯煲 品牌豆?jié){機(jī) 豪華丌銹鋼電壓力鍋 100元禮品 丌銹鋼保溫杯 快速電熱水壺 高檔咖啡杯組 20元禮品 迷你吸塵器 滑輪折疊購物袋 計(jì)時(shí)筆筒 5元禮品 鑰匙扣 鼠標(biāo)墊 車用物品防滑墊 購物袋 計(jì)算器 紙巾盒 活動(dòng)方案 A類大型推薦會(huì) 與場(chǎng) B類固定、流勱巡展點(diǎn) C類流勱巡展點(diǎn) D類流勱巡展點(diǎn) 合計(jì) 累計(jì)辦卡30000組

七、人員分配 項(xiàng)目總指揮部 30人 總協(xié)調(diào)人 大客戶發(fā)展部5人 總執(zhí)行人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 客戶小組3人 企劃經(jīng)理1人 資料管理員1人 助理1人 客服專員1人

第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃書

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概 要

1.整體策略

（簡(jiǎn)述公司的策略方向、項(xiàng)目策略目標(biāo)，并分析項(xiàng)目策略與公司的策略是否一致）

2.預(yù)期目標(biāo)

a.開發(fā)規(guī)模：占地 畝，總建筑面積 萬平方米。

其中：一期占地 畝，總建筑面積 萬平方米；

二期占地 畝，總建筑面積 萬平方米。

b.開發(fā)周期：

c.啟動(dòng)資金及到位時(shí)間：

d.總銷售額：

e.總成本：

f.稅后利潤(rùn)：

g.一期銷售率：

l 內(nèi)部認(rèn)購?fù)瓿?%

l 第一次強(qiáng)銷完成 %

l 第二次強(qiáng)售完成 %

h.質(zhì)量目標(biāo)：

i.品牌效果：

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第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶渠道拓展執(zhí)行方案

大客戶渠道拓展執(zhí)行方案

一、工作目的(1)、尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體；

(2)、摸清大客戶團(tuán)體的購買實(shí)力和購買誠意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估；

(3)、搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式；

(3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時(shí)傳遞給大客戶單位；

(4)、保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。

二、工作思路

大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席，國有企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動(dòng)范圍；在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對(duì)大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會(huì)。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級(jí)別的購房?jī)?yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎(jiǎng)勵(lì)。

三、拓展目標(biāo)

（1）、結(jié)合本項(xiàng)目大客戶拓展主要目標(biāo)―――商會(huì)、大型國有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)型單位、大型廠礦、建材、服裝市場(chǎng)私營(yíng)業(yè)主、學(xué)院?jiǎn)挝唬?/p>

（2）、在TOP公寓、商業(yè)銷售開盤之前拓展大型廠礦企業(yè)3家、商會(huì)2家、行政機(jī)關(guān)5家，其他渠道登記的客戶至少400名，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化誠意客戶30%以上。

四、活動(dòng)優(yōu)惠

1、大客戶團(tuán)購優(yōu)惠:

1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房?jī)?yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個(gè)單位成交的合計(jì)套數(shù)，享受大客戶團(tuán)購優(yōu)惠。

2）大客戶單位團(tuán)購物業(yè)須達(dá)到9套以上享受折上折，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

①商會(huì)成員團(tuán)購9套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受9.8折。

②蘆淞大市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商家團(tuán)購9套以上，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受9.8折。

③大型廠礦的客戶，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受9.8折。

④教師及公務(wù)員渠道憑有效證件,在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受9.8折。

購房?jī)?yōu)惠情況明細(xì)表：以130㎡中央王座三房為例，3400元/㎡的價(jià)格，正常一次性9.8折的折扣計(jì)算

序號(hào)

成交套數(shù)

原價(jià)（元）

一次性折后價(jià)（元）

正常優(yōu)惠金額（元）

團(tuán)購折扣

大客戶折后價(jià)（元）

大客戶優(yōu)惠金額

442000

433160

8840

9.8

424496.8

17503.2

其他特殊情況，合富公司將作出評(píng)估建議，并啟動(dòng)開發(fā)商與團(tuán)購單位直接商洽。

3）、團(tuán)購客戶享受優(yōu)先選房待遇。

先交誠意金者先選房，以認(rèn)籌序列號(hào)為準(zhǔn)；

4）、大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)建議

A、大客戶關(guān)鍵人物界定：

本項(xiàng)目大客戶組第一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個(gè)人，中途人員發(fā)生變更不予承認(rèn)；

B、返點(diǎn)建議：

①大客戶關(guān)鍵人物購房享受大客戶折扣。

②大客戶關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)如下：

如果大客戶關(guān)鍵人物購房，除享受大客戶折扣外，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)可以抵扣房款。以1000元/套的金額作為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；

C、推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn)：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款；

D、返點(diǎn)兌換流程

大客戶組拜訪——關(guān)鍵人物確定——聯(lián)系溝通——產(chǎn)品推薦會(huì)——關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購買項(xiàng)目——成交并簽約——簽署合同后一個(gè)星期——大客戶關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項(xiàng)目組相關(guān)人員陪同，到開發(fā)商財(cái)務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。

四、活動(dòng)時(shí)間：2008年5月15日—2008年7月15日

五、工作人員崗位要求

項(xiàng)目

工作內(nèi)容

人員名單

大客戶拓展統(tǒng)籌人

負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及監(jiān)控

黃昭祥

大客戶拓展小組

上門拜訪大客戶，進(jìn)行項(xiàng)目推薦及活動(dòng)洽談

審定拜訪工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報(bào)批

大客戶拓展協(xié)調(diào)人

接洽關(guān)系客戶，聯(lián)系用車、物料，配合開發(fā)小組開展工作

大客戶升級(jí)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

負(fù)責(zé)大客戶整體思路的構(gòu)思，活動(dòng)組織形式和方案審定

銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

負(fù)責(zé)在活動(dòng)前對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

六、各階段工作安排劃分

1、大客戶單位信息搜集期

2008年5月1日—5月30日

(1)、大客戶工作人員對(duì)商會(huì)、大型廠礦、學(xué)校、行政機(jī)關(guān)、銀行單位進(jìn)行摸底、評(píng)估工作；

(2)、圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)行初步洽談；

(3)、大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有自建房計(jì)劃、自建房的規(guī)模如何、單位的整體購買力以及單位內(nèi)部是否有集體活動(dòng)等；

(4)、每個(gè)大客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有一定的影響力及號(hào)召力，有一定的決策權(quán)，如：資料架的擺放、了解該單位的集會(huì)時(shí)間等；

(5)、對(duì)該大客戶單位進(jìn)行綜合評(píng)估，了解該大客戶單位的購買實(shí)力及購買意向，評(píng)選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標(biāo)單位。

2、大客戶單位巡展期

2008年6月1日－7月1日

(1)、對(duì)前期評(píng)選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深度發(fā)掘；

(2)、大客戶工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜；

(3)、保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時(shí)掌握大客戶單位的動(dòng)向及各種活動(dòng)，并及時(shí)向管理人員反饋；

(4)、根據(jù)該單位的具體情況及購買意向，向大客戶組管理人員申請(qǐng)舉辦產(chǎn)品說明會(huì)；

(5)、大客戶組工作人員應(yīng)協(xié)助產(chǎn)品說明會(huì)的組織協(xié)調(diào)工作；

3、大客戶單位簽約

7月1日以后

(1)、確定與商會(huì)、大型廠礦等大客戶單位的活動(dòng)方案并按時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)施；

(2)、收集大客戶單位團(tuán)購數(shù)量；

(3)、協(xié)助跟進(jìn)大客戶的選房簽約工作；

(4)、保持與大客戶單位的聯(lián)系，進(jìn)行大客戶關(guān)系維護(hù)；

(5)、根據(jù)工作情況，準(zhǔn)備新的合作活動(dòng)和新一輪大客戶單位的選點(diǎn)籌備工作。

七、大客戶單位（初定，拓展工作中進(jìn)行增補(bǔ)）

拓展進(jìn)程

客戶區(qū)

域劃分

拓展對(duì)象單位

拓展目標(biāo)

第一輪

商會(huì)

泉州商會(huì)

溫州商會(huì)

第二輪

第三輪

第四輪

八、具體工作安排

（1）

工作安排

完成時(shí)間

工作內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

2008年5月20日以前

1、制定《大客戶渠道拓展執(zhí)行方案》

項(xiàng)目組

2、開發(fā)商確認(rèn)有關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行流程及計(jì)劃

開發(fā)商

3、大客戶活動(dòng)所有需要的相關(guān)物料清單

大客戶組

2008年5月30日之前

1、由合富輝煌確定大客戶營(yíng)銷大客戶小組成員名單

（1）

分為1個(gè)專案小組。統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤。

（2）

小組成員由合富輝煌專員及相關(guān)置業(yè)顧問組成。

（3）

每個(gè)小組負(fù)責(zé)聯(lián)系對(duì)前期確立的大客戶單位，對(duì)關(guān)鍵人物進(jìn)行拜訪。

策劃部、大客戶組

2、用于活動(dòng)的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、大客戶拜訪專用ppt、宣傳樣片等。

大客戶組

2008年5月20日-6月15日

1、合富輝煌對(duì)大客戶小組的所有成員進(jìn)行VIP

大客戶培訓(xùn)。

2、聯(lián)系大客戶單位，進(jìn)行上門拜訪、洽談。

3、分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作

大客戶組

6月-8月

1、繼續(xù)發(fā)掘大客戶，跟進(jìn)前期大客戶情況

2、分批次組織大客戶單位意向客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)觀看模型、感受氛圍

大客戶組

3、與汽車合作單位制定各種合作活動(dòng)、發(fā)動(dòng)意向認(rèn)購客戶參加項(xiàng)目組織的各種活動(dòng)，營(yíng)銷策劃部

4、組織大客戶單位意向客戶繳納誠意金，并確認(rèn)優(yōu)惠細(xì)則及使用權(quán)利

營(yíng)銷策劃部

組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場(chǎng)參觀、選房、簽約

大客戶組

繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關(guān)類型的大客戶群。

營(yíng)銷策劃部

大客戶組

（2）

物料清單準(zhǔn)備

序號(hào)

物料名稱

數(shù)

量

完成時(shí)間

負(fù)責(zé)部門

備

注

項(xiàng)目折頁

5000份

6月1日前

尚

格

營(yíng)銷部負(fù)責(zé)物料到位

銷售員服裝

4套

合富

合富提供

大客戶優(yōu)惠折扣確認(rèn)

5月25日前

尚

格

大客戶標(biāo)準(zhǔn)界定及購買優(yōu)惠比例

小型禮品

1000份

6月1日前

尚

格

用于給予大客戶單位人

車輛

5月15日前

尚

格

與大客戶拓展聯(lián)系用

貴重禮品

30份

5月20日前

尚

格

大客戶關(guān)鍵人物公關(guān)使用，價(jià)格在200元左右（精美煙灰缸、火機(jī)、消費(fèi)券等）

項(xiàng)目手提袋

1000個(gè)

6月1日前

尚

格

用于放宣傳資料和禮品

項(xiàng)目戶型單張

1000份/種

6月1日前

尚

格

后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會(huì)使用

注意：1、補(bǔ)充物料將以報(bào)告形式申請(qǐng)。

2、在大客戶拓展工作中，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費(fèi)用由發(fā)展商實(shí)報(bào)實(shí)銷。

九、大客戶拓展人員一天工作流程

早會(huì)：8：00（營(yíng)銷中心）

了解最新的銷售政策、補(bǔ)充銷售物料、明確當(dāng)天工作計(jì)劃

客戶聯(lián)系，明確拜訪時(shí)間：在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后；

客戶拜訪：按計(jì)劃采用上門拜訪的方式

上門拜訪、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作；

項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷售信息；

了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息；

晚會(huì)：17:00

營(yíng)銷中心

總結(jié)匯報(bào)一天工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進(jìn)表；匯報(bào)第二天的工作計(jì)劃；

十、大客戶預(yù)約流程

（1）、預(yù)約流程

告知大客戶預(yù)約方式、電話等

客戶致電營(yíng)銷中心，銷售代表與客戶明確拜訪時(shí)間、明確聯(lián)系人等相關(guān)信息。

上門拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作；

項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷售信息；

了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息；

總結(jié)該客戶工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進(jìn)表；制訂出進(jìn)一步拓展計(jì)劃；

（2）、具體工作分工：

a：合富輝煌：客戶聯(lián)系、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監(jiān)測(cè)

b：開發(fā)商營(yíng)銷部：大客戶優(yōu)惠政策的確定、車輛、禮品、資料供應(yīng)和補(bǔ)給

十一、大客戶費(fèi)用預(yù)算

1、廣告物料：15000元

2、禮品：25000元

建議禮品品種多做幾樣，以備大客戶跟進(jìn)的不同時(shí)期使用，如：

1）

一般禮品，送給大客戶單位員工的，如印有項(xiàng)目信息的公仔（娃娃）、或其他禮品:5000元

2）

大客戶單位關(guān)鍵人物的禮品費(fèi)用：20000元

①精美的禮品，如品牌打火機(jī)、品牌辦公用品等：5000元

②現(xiàn)金消費(fèi)卡、美容消費(fèi)卷：15000元

3、公關(guān)招待費(fèi)：5000元

4、交通費(fèi)用：5000元

交通費(fèi)用包括：1）開發(fā)商車輛的配合下，開發(fā)商自有車輛的使用費(fèi)

2）沒有車輛配合情況下，大客戶組報(bào)銷的交通費(fèi)用

5、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：5000元

6、共計(jì)：55000元

注：1）大客戶費(fèi)用將專款專用。

2）補(bǔ)充費(fèi)用將以報(bào)告的形式申請(qǐng)。

附：

一、人員架構(gòu)圖

組長(zhǎng)：大客戶組

執(zhí)行統(tǒng)籌：銷售主管（兼）

客戶二組：置業(yè)顧問2名

客戶一組：置業(yè)顧問2名

后勤組：銷售后勤

二、大客戶人員名單

執(zhí)行統(tǒng)籌：

客戶一組：

客戶二組：

以上架構(gòu)為暫定

二、大客戶拜訪報(bào)告

單位名稱：

時(shí)間：

****年**月**日

第一次拜訪

第二次拜訪

備注

拜

訪

人

在職

人

數(shù)

人均年收入

基本情況

主營(yíng)業(yè)務(wù)

所屬行業(yè)

辦公環(huán)境

居住環(huán)境

是否建房

私家車

人流位置

需求信息

購房需求

購房意向

購買力

接受區(qū)域

接受價(jià)格

關(guān)注度

特殊信息

內(nèi)部網(wǎng)站

近期活動(dòng)

推廣建議

時(shí)間/階段

地點(diǎn)/位置

推廣方式

三、產(chǎn)品說明會(huì)（待廣告物料制作到位后開始）

1、地點(diǎn)：各大客戶單位會(huì)議室

2、參與人員：通過大客戶單位關(guān)鍵人物宣傳或者大客戶組銷售代表溝通后，對(duì)項(xiàng)目有興趣的大客戶單位職員

3、時(shí)間：大客戶組成員與大客戶單位協(xié)商，具體確定。

4、工作流程

提前與大客戶單位約定產(chǎn)品說明會(huì)舉辦的具體時(shí)間和地點(diǎn)

分發(fā)項(xiàng)目宣傳資料、小禮品

銷售代表與到場(chǎng)人員交流，回答客戶提問，登記客戶意向

專人負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品說明PPT

到達(dá)約定地點(diǎn)，布置場(chǎng)地，組織人員入場(chǎng)

統(tǒng)計(jì)、整理、分析客戶信息和意向

客戶回訪

5、宣傳物料（每次）

序號(hào)

品名

數(shù)量

負(fù)責(zé)部門

備注

折頁

30張

尚格

具體數(shù)量視具體情況而定

戶型單張

30套

尚格

具體數(shù)量視具體情況而定

產(chǎn)品樓書

30本

尚格

具體數(shù)量視具體情況而定

項(xiàng)目手提袋

30個(gè)

尚格

具體數(shù)量視具體情況而定

產(chǎn)品介紹PPT

1套

合富

小禮物

若干

尚格

用于派送到場(chǎng)人員

車

1臺(tái)

尚格

負(fù)責(zé)人員的接送和物料的運(yùn)輸

投影儀

1臺(tái)

尚格

用于放映產(chǎn)品介紹PPT

會(huì)員全套資料

30套

尚格

用于大客戶單位員工現(xiàn)場(chǎng)入會(huì)

6、人員安排

序號(hào)

人員

數(shù)量

備注

銷售代表

2名

其中1名負(fù)責(zé)PPT講解

開發(fā)商工程部工作人員

1名

負(fù)責(zé)解答客戶工程問題

物業(yè)管理人員

1名

負(fù)責(zé)解答客戶物業(yè)問題

司機(jī)

1名

XX房地產(chǎn)

2008年X月X日

第五篇：房地產(chǎn)團(tuán)購活動(dòng)執(zhí)行方案

團(tuán)購活動(dòng)執(zhí)行方案

一、團(tuán)購活動(dòng)目的

在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；

針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；

主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入； 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2009年6月26日至8月20日

三、活動(dòng)主題：

2009年XX“清涼夏日-團(tuán)購優(yōu)惠月”

四、活動(dòng)對(duì)象：

淮南大型廠礦企業(yè)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

（一）、團(tuán)購操作思路流程： 步驟

時(shí)間控制

主要目標(biāo)

第一步

6月26日-6月30日

以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；

主要操作思路：

確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對(duì)其下屬部門進(jìn)行宣傳（提議在各個(gè)廠礦公告欄下發(fā)說明及團(tuán)購宣傳海報(bào)）

各單位及部門對(duì)員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購買的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳； 需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠；

第二步

6月30日-7月30日

團(tuán)購實(shí)際操作階段，銷售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購對(duì)象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券；

主要操作思路：

爭(zhēng)取兩個(gè)星期內(nèi)完成6個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤； 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送）填寫團(tuán)購申請(qǐng)表； 追蹤團(tuán)購申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購； 此步和第一步可同時(shí)開展；

第三步

7月30日起

到7月30號(hào)前團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù)；

主要操作思路：

通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；

第四步

——————

根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。

根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。

（二）、團(tuán)購房源及銷售策略：

對(duì)外針對(duì)團(tuán)購特定棟號(hào)（9號(hào)、19號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購，原因如下:一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購操作。在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。

（三）、團(tuán)購優(yōu)惠政策：

此次團(tuán)購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。

1、付款優(yōu)惠

一次性付款：98折； 銀行按揭：

99折；

2、團(tuán)購優(yōu)惠 團(tuán)購規(guī)模

優(yōu)惠政策

5（不含）套-15（不含）套

優(yōu)惠8000元/套，享受99折

15套（含）以上

優(yōu)惠10000元/套，享受99折

六、活動(dòng)工作安排： 責(zé)任人

時(shí)間安排

主要事項(xiàng)

東 華 置 業(yè)

6月20日前

團(tuán)購活動(dòng)方案的審批；

6月21日-8月20日

團(tuán)購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：

1、聯(lián)系團(tuán)購單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳；

2、團(tuán)購單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記；

3、指定團(tuán)購單位聯(lián)系人；

團(tuán)購活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成；

組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供；

高 瑞

6月10日前

團(tuán)購活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿；

6月26日-7月30日

6月20日-6月26日銷售人員對(duì)附

近單位的走訪宣傳了解，開展團(tuán)購意向摸底； 從6月26日-7月30日此段時(shí)間 對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳；

每天外出人員為兩人，兩天一個(gè)單

位，并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展； 團(tuán)購客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待，帶其看房并 引導(dǎo)填寫團(tuán)購申請(qǐng)表；

團(tuán)購申請(qǐng)客戶跟蹤，使其下訂； 團(tuán)購客戶信息整理收集；

7月31日-8月20日

確認(rèn)團(tuán)購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手 續(xù)；

確保在老客戶中的良好口碑； 根據(jù)團(tuán)購效果，制定下一步銷售方 案；

序號(hào)

物料名稱 完成時(shí)間

數(shù)量（個(gè)）

總額（元）

海報(bào)

1.文案定稿（高瑞）：6月10日； 2.設(shè)計(jì)完成（設(shè)計(jì)公司）：6月13日； 3.審定并印刷完成（東華）：6月26日。400 單頁

1.文案審定（高瑞）：6月10日； 2.設(shè)計(jì)完成（設(shè)計(jì)公司）：6月14日； 3.審定并印刷完成（東華）：6月26日。

1000

1700

車輛

外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛

2000 4

現(xiàn)場(chǎng)布置

橫幅、拱門各一個(gè)（階段性使用）

2000

合計(jì)：

6100

七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

附件一（集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件）XX項(xiàng)目?jī)?nèi)部員工優(yōu)惠購房政策

XX項(xiàng)目首批房源正式對(duì)外銷售，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位9號(hào)、19號(hào)樓，面向全集團(tuán)內(nèi)部需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠： 報(bào)名須知：

報(bào)名從6月26日正式開始，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請(qǐng)表申請(qǐng)購買，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購買；

按交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，銀行按揭享受99折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受

8000或10000 元優(yōu)惠

購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有；

礦業(yè)集團(tuán)內(nèi)部員工購房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)登記表

姓名

聯(lián)系電話

家庭住址

身份證號(hào)碼

單位（所屬部門）

意向棟號(hào)、面積及戶型

付款方式

置業(yè)次數(shù)

備注

附件二（對(duì)外團(tuán)購須知）： 團(tuán)購申請(qǐng)須知

團(tuán)購申請(qǐng)時(shí)間為：2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不再辦理； 團(tuán)購房源：XXa項(xiàng)目9號(hào)、19號(hào)樓。

報(bào)名參與團(tuán)購的客戶可憑申請(qǐng)表，到XXa項(xiàng)目營(yíng)銷中心選定房號(hào)，交納訂金；

訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，貸款享受99折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受 8000或10000 元優(yōu)惠； 購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠； 最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有； 申請(qǐng)人員意向登記表

姓名

聯(lián)系電話

家庭住址

身份證號(hào)碼：

單位（所屬部門）

棟號(hào)、戶型、面積：

付款方式

置業(yè)次數(shù)

備注

附：?jiǎn)挝宦毠ぬ峁┥矸葑C以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。開發(fā)商：xx置業(yè)發(fā)展有限公司客戶簽名：