第一篇：中國(guó)知名家具名牌,綠色環(huán)保家具全國(guó)萬(wàn)里行活動(dòng)方案

活動(dòng)方案

中國(guó)知名家具名牌·綠色環(huán)保家具全國(guó)萬(wàn)里行

一、策劃方案的目標(biāo)：

用突出“健康”“環(huán)?！睘橹黝}的活動(dòng)以及廣告宣傳措施，增強(qiáng)品牌知名度，提升廣大消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保家具的認(rèn)知。

二、策劃方案的正文：

主題：中國(guó)知名家具品牌，綠色環(huán)保家具全國(guó)萬(wàn)里行，走進(jìn)，相約

內(nèi)容：廠家直銷價(jià)，價(jià)格下浮在個(gè)點(diǎn)左右

時(shí)間：

地點(diǎn)：

一）前期準(zhǔn)備：

平面宣傳品：

? DM宣傳折頁(yè)份，活動(dòng)X展架 地貼份，商場(chǎng)活動(dòng)橫幅條，戶外氣球條幅個(gè)，氣球拱門：個(gè) 報(bào)紙廣告?zhèn)€，公車橫幅條，貨車噴繪張，直銷價(jià)簽：份，工作人員授帶：條，活動(dòng)吊旗：個(gè)，活動(dòng)戶外噴繪：張

1、廣告宣傳：

（1）折頁(yè)和邀請(qǐng)涵宣傳：

由導(dǎo)購(gòu)員男女搭配兩人一小隊(duì)，去小區(qū)派送正在裝修房子的；意向客戶未訂購(gòu)的；建材組織團(tuán)購(gòu)的，收集相關(guān)客戶資料，邀請(qǐng)參加此次活動(dòng)，并請(qǐng)客戶提前前來(lái)看產(chǎn)品。

（2）報(bào)紙宣傳：

活動(dòng)前一個(gè)星期在當(dāng)?shù)剌^有影響力的報(bào)刊上刊登：中國(guó)知名家具品牌，綠色環(huán)保家具全國(guó)萬(wàn)里行，走進(jìn)，相約廠家直銷價(jià)，歷史空前絕后價(jià)格，一年全程保價(jià)，地址：熱線電話：。

（3）電視宣傳：

活動(dòng)前一個(gè)星期在電視臺(tái)做字幕廣告，每天播出10次，內(nèi)容同報(bào)紙廣告。

（4）公車廣告：

活動(dòng)前一個(gè)星期在公車上貼橫幅，1、中國(guó)知名家具品牌，綠色環(huán)保家具全國(guó)萬(wàn)里行，走進(jìn)，相約

2、國(guó)際家居品牌廠家直銷價(jià)，歷史空前絕后價(jià)格，一年全程保價(jià)。

3--1

（5）貨車廣告：

三輛大貨車在活動(dòng)前三天在市區(qū)、小區(qū)進(jìn)行宣傳。

（6）短信宣傳：（與短信公司合作）

活動(dòng)前一個(gè)星期給意向顧客和在建材收集的顧客發(fā)送，具體內(nèi)容如下。

第一次發(fā)：

您想花最少的錢購(gòu)買到綠色環(huán)保家具嗎？綠色環(huán)保家具全國(guó)萬(wàn)里行，中國(guó)知名家具品牌走進(jìn)，相約！地址：熱線電話：第二次發(fā)：

綠色環(huán)保家具全國(guó)萬(wàn)里行廠家代表今日已抵達(dá)。今天9：30請(qǐng)您帶好邀請(qǐng)涵參加此次難得的家具盛宴！歡迎您的光臨！

（7）戶外廣告：

活動(dòng)前一星期把原來(lái)的戶外廣告內(nèi)容更換為年月日，中國(guó)知名家具品牌，綠色環(huán)保家具全國(guó)萬(wàn)里行，走進(jìn)，相約，廠家直銷價(jià)，歷史空前絕后價(jià)格，一年全程保價(jià)

（8）腰鼓隊(duì)游街宣傳：

活動(dòng)當(dāng)天上午或下午請(qǐng)腰鼓隊(duì)在大街和鬧區(qū)游

2、購(gòu)買活動(dòng)用品：糖果、礦泉水

3、準(zhǔn)備活動(dòng)需要的各種道具（尺子、計(jì)算器、便條紙、筆）及禮品（紙袋、牙簽盒、雨傘或其它）

（二）布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

日，開始布置：

1、商場(chǎng)外面懸掛氣球8個(gè)、拱門2個(gè)、條幅一幅，另在商場(chǎng)門口擺放二個(gè)1.2m*1.8m的展架（見附圖）。

2、商場(chǎng)里面過道放置綠色植物、掛吊旗、彩色氣球，貼噴繪、掛條幅，禮品堆放到位。

3、音響設(shè)備調(diào)試到位：播放音樂

4、組織導(dǎo)購(gòu)員開會(huì)（講活動(dòng)細(xì)則及要求）；組織廠家代表開會(huì)（講活動(dòng)細(xì)節(jié)）主持人主持稿1、9：30正式開始，介紹本次活動(dòng)的主題及活動(dòng)內(nèi)容。

2、介紹商場(chǎng)簡(jiǎn)介：發(fā)言。

4、介紹此次活動(dòng)規(guī)則：（要突出由各廠家借地直銷，歷史空前絕后價(jià)格，一年全程保價(jià)）。

5、宣布好消息：今晚活動(dòng)第一位、第一位簽單的顧客將有幸得到由提供的價(jià)值元的精美禮品一份。

6、再次強(qiáng)調(diào)本次活動(dòng)由中國(guó)質(zhì)量聯(lián)合會(huì)發(fā)啟、中國(guó)家具商會(huì)及這次中國(guó)知名家具品牌聯(lián)盟團(tuán)聯(lián)合主辦的一次全國(guó)萬(wàn)里行活動(dòng)，廠家借地直銷，價(jià)格歷史空前絕后，一年全程保價(jià)，若您在本商場(chǎng)或本地區(qū)其它商場(chǎng)一年內(nèi)發(fā)現(xiàn)購(gòu)買以上品牌家具，價(jià)格有低于本次活動(dòng)價(jià)格，可憑票據(jù)來(lái)商場(chǎng)實(shí)行差價(jià)雙倍賠償，請(qǐng)大家抓緊機(jī)會(huì)，放心購(gòu)買！

7、各位來(lái)賓，請(qǐng)注意我們今天的第一位簽單的顧客已產(chǎn)生啦！姓名：家?。嘿?gòu)買了金額多少的家具，恭喜他獲得由提供的價(jià)值元的精美床上用品一套，恭喜！并祝他萬(wàn)事如意！全家幸福安康！

8、重復(fù)第六條。

9、介紹并恭賀已下訂單消費(fèi)者的姓名、地址、金額。

10、強(qiáng)調(diào)本次活動(dòng)時(shí)間僅此一天，機(jī)會(huì)難得請(qǐng)請(qǐng)大家抓緊時(shí)間、抓緊機(jī)會(huì)！

11、重復(fù)第九條。

12、提醒消費(fèi)者和廠家代表注意時(shí)間，本次活動(dòng)只限一天，過了17：30您將再也買不到這么實(shí)惠的家具了，請(qǐng)大家抓緊時(shí)間，離活動(dòng)結(jié)束只剩余_____小時(shí)，希望大家都能購(gòu)買到稱心如意，物美價(jià)廉的家具！

13、報(bào)倒計(jì)時(shí)：2小時(shí)、1小時(shí)、50分鐘、30分鐘、15分鐘、最后10分鐘、5分鐘、1分鐘。14、17：30非常感謝人民對(duì)本次活動(dòng)的支持！再次祝大家全家幸福安康！財(cái)源廣進(jìn)！本次活動(dòng)到此結(jié)束！請(qǐng)廠家代表注意活動(dòng)已結(jié)束，請(qǐng)整理好單據(jù)速到辦公室集合。

第二篇：綠色環(huán)保家具

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綠色環(huán)保家具

如今低碳生活已經(jīng)成為人們衡量健康生活的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。因此人們選購(gòu)家具物品，都會(huì)著重考量一個(gè)重要的依據(jù)：是否低碳？是否環(huán)保綠色？可是到底什么是綠色環(huán)保家具呢？應(yīng)該如何正確挑選綠色環(huán)保家具？恐怕很多人都不是很清楚。

1、什么是綠色環(huán)保家具

有益于使用者的健康，對(duì)人沒有毒害與傷害的隱患，在生產(chǎn)過程和回收再利用方面符合環(huán)境保護(hù)要求的家具為綠色環(huán)保家具。

綠色家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家具本身無(wú)污染、無(wú)毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。

具體來(lái)講綠色環(huán)保家具的特點(diǎn)：

1、綠色環(huán)保家具的用料是傾向自然的，本身不含有有害物質(zhì)，不施放有害氣體，即使不再使用，也易于回收和再利用。

2、綠色環(huán)保家具的輔助材料應(yīng)該是節(jié)省能源的，無(wú)污染、易回收的。

3、綠色環(huán)保家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合人體工程學(xué)原理，減少多余功能，在正常和非正常使用情況下，不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生不利影響和傷害。

4、綠色環(huán)保家具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程中，盡可能延長(zhǎng)產(chǎn)品使用周期，讓家具更耐用，從而減少再加工中的能源消耗。

綠色環(huán)保家具的選擇主要從2個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考量：

首先是板材，因?yàn)榧揖攮h(huán)保性能主要體現(xiàn)在板材上，好的板材甲醛含量特別低。板材主要分3種，E2級(jí)是符合國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，甲醛含量為10—30毫克/100克；E1級(jí)是符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)，甲醛含量小于等于9毫克/100克，E0級(jí)是最環(huán)保的世界頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，甲醛含量小于等于3毫克/100克。如果有條件一定要選擇E1級(jí)以上的，環(huán)保性能更好一些。

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其次從飾面上，好的企業(yè)所用的板材飾面比較耐磨耐劃且不褪色。差的飾面則耐磨性不夠，3—6個(gè)月以后會(huì)逐漸褪色，產(chǎn)生黃變效應(yīng)。

綠色家居無(wú)論是板材還是家具漆都必須是環(huán)保的，結(jié)構(gòu)全部用釘定制，無(wú)膠水等化學(xué)成分，才稱得上綠色環(huán)保家具！當(dāng)然這樣的家具是有的。木蠟油家具所用的涂料是純天然植物油和植物蠟，VOC排放為0，對(duì)人體健康無(wú)害！意大利列賓實(shí)木家居館的實(shí)木家具是真正的綠色環(huán)保家具！

消費(fèi)者在選購(gòu)家具時(shí)除參考以上環(huán)保家具特點(diǎn)外，著重應(yīng)從自身健康角度選用家具。購(gòu)買以人造板材制造的家具，需注意是否聞起來(lái)刺激性氣味較大，如味道過大則表示甲醛等對(duì)人體有害的化學(xué)物質(zhì)超標(biāo)，特別是在開關(guān)柜門和抽屜時(shí)，如果聞到刺鼻的氣味，或者讓人想要流淚，則表示家具不符合環(huán)保要求，可能是人造板甲醛超標(biāo)或油漆不合格。如經(jīng)濟(jì)條件允許，自然典雅的實(shí)木家具可以作為首選。以藤、竹、柳等天然材質(zhì)制作的家具也是不錯(cuò)的選擇。

另外，以天然樹脂漆裝飾的家具也是較好的選擇。我國(guó)古代的家具多是以大漆(即天然樹脂)涂飾的。據(jù)悉，現(xiàn)在已有經(jīng)過改進(jìn)的不帶色素的大漆，可以對(duì)家具進(jìn)行透明涂飾，可顯露出實(shí)木家具的天然紋理。

2、如何正確挑選綠色環(huán)保家具

意大利列賓實(shí)木家居館專家專門總結(jié)出了以下幾種選購(gòu)綠色家具時(shí)可運(yùn)用的方法，希望為消費(fèi)者選購(gòu)家具時(shí)提供一定的幫助。

辨別綠色環(huán)保家具：望——尋找綠色標(biāo)志

在選擇家具時(shí)，如果您偏好現(xiàn)在風(fēng)頭正勁的人造板材等材料制作的家具，就要注意查看家具上是否貼有國(guó)家認(rèn)定的“綠色產(chǎn)品”標(biāo)志。凡貼有此標(biāo)志的家具，即可以放心購(gòu)買和使用。

辨別綠色環(huán)保家具：聞——讓刺激氣味無(wú)處藏身

在挑選家具時(shí)，要打開門聞一聞里面是否有強(qiáng)烈的刺激性氣味。如果您購(gòu)買的是品牌家具，那么可以仔細(xì)詢問銷售人員，請(qǐng)他們對(duì)氣味做出合理解釋，同時(shí)查看質(zhì)檢合格證，如果確實(shí)通過國(guó)家檢驗(yàn)，有些氣味是油漆、黏合劑等必然附帶的，回家之后打開柜門一段時(shí)間即可消除。

辨別綠色環(huán)保家具：?jiǎn)枴私獗尘笆掳牍Ρ?/p>

與銷售人員詢問價(jià)格的同時(shí)，切記詢問家具是否符合國(guó)家有關(guān)的環(huán)保規(guī)定，是否有相關(guān)的認(rèn)證等。另外，可以了解一下家具生產(chǎn)廠家的情況，一般知名品牌、有實(shí)力的家具生產(chǎn)廠家的家具，污染問題較少。

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辨別綠色環(huán)保家具：切——嚴(yán)密封邊的奇效

可以摸摸家具的封邊是否嚴(yán)密，材料的含水率是否過高。因?yàn)閲?yán)密的封邊會(huì)把游離性甲醛密閉在板材內(nèi)，不會(huì)污染室內(nèi)空氣；而含水率過高的家具不僅存在質(zhì)量問題，還會(huì)加大甲醛的釋放速度。

另外，如果購(gòu)買的家具已經(jīng)給室內(nèi)空氣造成了污染，除了要注意室內(nèi)通風(fēng)外，以購(gòu)買一些“甲醛吸附劑”，來(lái)消除家具釋放到空氣中的甲醛。

辨別“綠色環(huán)?！奔揖撸邯?dú)門絕招——花卉中的“吸毒”能手

吊蘭能吸收空氣中95%的一氧化碳，85%的甲醛；天南星能吸收空氣中80%的苯，50%的三氯乙烯；玉蘭能吸收二氧化碳和氯氣；惠蘭則可有效吸收空氣中的氟和二氧化硫；而金橘、四季橘和朱沙橘這些蕓香科植物富含油苞子，可以抑制細(xì)菌，還能有效預(yù)防霉變，預(yù)防感冒。

辨別綠色環(huán)保家具：貼心提示

據(jù)悉，家具行業(yè)新的強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已出臺(tái)，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)要求，家具在出售時(shí)必須對(duì)家具所用材料、涂料實(shí)際含有的有毒物質(zhì)或放射性等控制指標(biāo)給予說(shuō)明。家具所用材料、涂料含有毒物質(zhì)或放射性在國(guó)家有關(guān)規(guī)定允許范圍內(nèi)，但使用不當(dāng)仍會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生不利影響的，必須寫明使用注意事項(xiàng)、防護(hù)措施等。

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第三篇：家具銷售活動(dòng)方案

家具銷售活動(dòng)方案

家具銷售活動(dòng)方案

1、先在商場(chǎng)內(nèi)把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費(fèi)者，價(jià)格標(biāo)簽放好，能夠一目了然。

2、每款家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)可以寫成小的海報(bào)，放在家具旁邊或價(jià)簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時(shí)候能看到這些家具的特點(diǎn)，俗話說(shuō)眼見為實(shí)，比一直在旁邊解說(shuō)，更容易使顧客產(chǎn)生信任。

3、在商場(chǎng)的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報(bào)，進(jìn)門的地面上可以貼上地標(biāo)，指引顧客來(lái)到本家具專柜。

4、名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個(gè)遍，然后有人來(lái)看就發(fā)，不要怕

發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當(dāng)時(shí)馬上就用，但是以后有需要會(huì)第一個(gè)想起你的。

5、如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁(yè)，打些特價(jià)家具，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴(kuò)大宣傳，讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價(jià)格更優(yōu)惠，買得更實(shí)惠，找準(zhǔn)定位，切入市場(chǎng)才容易些。

6、還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)輪播，或者做字幕廣告(不太醒目)，宣傳到位，讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。

7、多主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的，提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系，可以推薦他們到這來(lái)買家具，提供最優(yōu)惠的價(jià)格，有面子又方便。

一、方案目標(biāo)分析

1目標(biāo)人群

一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種

組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。

因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求)。

c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng)。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛?lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、詳細(xì)實(shí)施方案

1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。

無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。

家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。

對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可)，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比?；蛘?，可打出“國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的

承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。

2、將親情說(shuō)出來(lái)、寫出來(lái)、show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。

① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。

(很多時(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng))

② 愛她(他)就給她(他)買**牌家具——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)

惠打折!

活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，l一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。

(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說(shuō)這算不算媽媽愛他的理由，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了”)

③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”

家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷

寫出來(lái)、說(shuō)出來(lái)，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評(píng)選出“最甜蜜情侶” 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。

(注：以上所說(shuō)的“一分鐘”只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的最佳比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練)

3、具體實(shí)施

① 宣傳方式：

前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

短一信一群一發(fā)：

國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來(lái)是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不

窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

② 賣場(chǎng)布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。

③ 背景音樂

音樂是制造購(gòu)物氛圍的最好工具，在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅?huì)跟愛一起走》、等。

④ 購(gòu)買流程

顧客看活動(dòng)介紹;顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域

參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;購(gòu)物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。

3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略

以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。

① 參與有獎(jiǎng)。

凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。

② 購(gòu)物則重獎(jiǎng)。

凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來(lái)購(gòu)買的喜悅。

③ 小小賀卡，情感天使。

凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)

婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。

④ 驚喜傳播。

凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類似優(yōu)惠券)來(lái)購(gòu)買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。

⑤ 草船借箭。

可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手。可將本活動(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者。

三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果

第四篇：家具5.1活動(dòng)方案

一、主題：

居然之家首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開幕、全場(chǎng)六重驚喜回饋消費(fèi)者

二、活動(dòng)內(nèi)容：

六重驚喜：

1、家裝滿1000送1802、家具、建材、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上市場(chǎng)再打82折

3、五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜

5、最新流行家具新品展覽會(huì)、美國(guó)愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場(chǎng)美金大抽獎(jiǎng)

6、全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿XX元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電腦、空調(diào)、dvd等大獎(jiǎng)。

居然之家——重慶首家五星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心，7000個(gè)西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車位，黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念。

【范例】---

一 主題：

億德家居首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。

二 活動(dòng)內(nèi)容：

1.購(gòu)家裝主材料，與商場(chǎng)裝修公司聯(lián)手，購(gòu)滿主料（地板，衛(wèi)陶，木門，櫥柜和家具等）3萬(wàn)元者，裝修可打七折，滿5萬(wàn)元者可打6折，滿8萬(wàn)元可打5折。

2。建材，家具，家飾全場(chǎng)部分商品五一黃金周5。1折，五二黃金周5。2折活動(dòng)將持續(xù)7天，從5月1日

到7日。（廠家支持）

3。地板超市全場(chǎng)8折再送設(shè)計(jì)+裝修（與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手）

4。黃金周前來(lái)購(gòu)物者均可獲得本家居廣場(chǎng)購(gòu)物優(yōu)惠會(huì)員卡一張，持會(huì)員卡前來(lái)購(gòu)物將享受成交價(jià)基礎(chǔ)

上在打9。8折優(yōu)惠。

5。60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜（廠家支持）

6。最新流行建材，家具新品特價(jià)展覽會(huì)（廣場(chǎng)門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價(jià)商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐

宣傳傘等。）

7全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿XX元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品由商場(chǎng)提供）

億德家具---通化首

家星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心，近百個(gè)國(guó)內(nèi)外知名家居品牌，黃金周掀起山城

家居建材消費(fèi)新理念。

 

第五篇：家具銷售活動(dòng)方案

1、先在商場(chǎng)內(nèi)把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費(fèi)者，價(jià)格標(biāo)簽放好，能夠一目了然。

2、每款家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)可以寫成小的海報(bào)，放在家具旁邊或價(jià)簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時(shí)候能看到這些家具的特點(diǎn)，俗話說(shuō)眼見為實(shí)，比一直在旁邊解說(shuō)，更容易使顧客產(chǎn)生信任。

3、在商場(chǎng)的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報(bào)，進(jìn)門的地面上可以貼上地標(biāo)，指引顧客來(lái)到本家具專柜。

4、名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個(gè)遍，然后有人來(lái)看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當(dāng)時(shí)馬上就用，但是以后有需要會(huì)第一個(gè)想起你的。

5、如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁(yè)，打些特價(jià)家具，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴(kuò)大宣傳，讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價(jià)格更優(yōu)惠，買得更實(shí)惠，找準(zhǔn)定位，切入市場(chǎng)才容易些。

6、還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)輪播，或者做字幕廣告（不太醒目），宣傳到位，讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。

7、多主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的，提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系，可以推薦他們到這來(lái)買家具，提供最優(yōu)惠的價(jià)格，有面子又方便。

【范例】

一、產(chǎn)品：進(jìn)行產(chǎn)品的定位。

１、檔次：豪華款、經(jīng)濟(jì)款、實(shí)用款。２、風(fēng)格：簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。

二、組織：組建普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)小組，形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計(jì)、銷 售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動(dòng)，有針對(duì)性地在各小區(qū)展開工作。

三、宣傳：

１、內(nèi)容：a、宣傳品 ①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊(cè)》或《物業(yè)手冊(cè)》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中； ②印刷單頁(yè)廣告宣傳單，提出針對(duì)該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策，單獨(dú)發(fā)放或隨《業(yè)主手冊(cè)》及《物業(yè)手冊(cè)》一通發(fā)放到業(yè)主手中；

③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊(cè)，整合

雙方優(yōu)勢(shì)，共同開發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)。b、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)：對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議；對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù)；對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費(fèi)服務(wù)；開展改造舊廚房活動(dòng)。c、小區(qū)團(tuán)購(gòu)，大幅優(yōu)惠

２、現(xiàn)場(chǎng)：形成小區(qū)團(tuán)購(gòu)宣傳品：ａ.統(tǒng)一部分：宣傳單頁(yè)ｂ.獨(dú)立部分：針對(duì)不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨(dú)的專門宣傳臺(tái)（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)設(shè)計(jì)小組：

ａ.對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議；ｂ.對(duì)交款客戶現(xiàn)場(chǎng)丈量，現(xiàn)場(chǎng)核算，最快設(shè)計(jì)；ｃ.對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù)；

ｄ.對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費(fèi)服務(wù)；ｅ.開展改造舊廚房活動(dòng)，對(duì)補(bǔ)充的部件、柜體的項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)。３、媒體發(fā)布：ａ.報(bào)紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報(bào)道ｂ.報(bào)紙廣告：普納廚柜走近你身邊。

四、銷售：

１、政策：

ａ.價(jià)格優(yōu)惠的強(qiáng)烈對(duì)比；

ｂ.周到服務(wù)非常全面；

ｃ.普納俱樂部制，對(duì)再購(gòu)普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。２、時(shí)間：，周末全天，每個(gè)小區(qū)在 1—2 周。平時(shí)下班時(shí)間（下午 4 時(shí)—7 時(shí)）另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，各項(xiàng)政策同樣有效