第一篇：娃哈哈贊助策劃書(shū)

贊助策劃書(shū)

主辦方：四川文理學(xué)院演講協(xié)會(huì)

贊助單位：娃哈哈集團(tuán)有限公司

一、前言

當(dāng)今正值夏季來(lái)臨之際，夏季是飲品的銷售旺季，對(duì)飲品的需求量很大，各飲品行業(yè)商家也正處與大規(guī)模宣傳時(shí)期。大學(xué)里的大學(xué)生是一個(gè)洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情的群體，對(duì)新奇有趣的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與。這類的活動(dòng)必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。這又是寒假以來(lái)的新學(xué)期在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在大學(xué)生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場(chǎng)和吸引新的消費(fèi)群體。因此，我們演講協(xié)會(huì)又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？本次活動(dòng)策劃不但總結(jié)了前幾屆晚會(huì)成功的經(jīng)驗(yàn)，而且通過(guò)了這個(gè)協(xié)會(huì)新老校區(qū)所有干部，干事和會(huì)員的分析討論，準(zhǔn)備充分。況且本次活動(dòng)是文理學(xué)院是極具吸引的招牌活動(dòng)之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到全院師生的高度重視。除此之外本活動(dòng)還得到各兄弟協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、校團(tuán)體的鼎立相助。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。演講協(xié)會(huì)全體人員也會(huì)為此而奮斗到底。

二、宣傳手段

1、前期宣傳

（1）冠名權(quán)

本次活動(dòng)可以“×贊助商×”等來(lái)命名.（贊助總金額達(dá)到一定程度，如獨(dú)家贊助可特別注明）

（2）橫幅

于活動(dòng)場(chǎng)地處懸掛，活動(dòng)前期懸掛（公司提供），直到活動(dòng)結(jié)束，一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)（公司以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的）。

（3）海報(bào)宣傳

在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào), 在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前，宣傳單，節(jié)目單, 以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果（公司自行設(shè)計(jì)也可）。

（3）展板

活動(dòng)前期在院內(nèi)醒目位置擺放展板，更好的將公司形象展現(xiàn)給全院師生（本板不受其他組織宣傳影響）。

（4）發(fā)宣傳單

在晚會(huì)之前在新老校區(qū)同時(shí)為公司免費(fèi)分發(fā)宣傳單，以擴(kuò)大宣傳效果（宣傳單由公司設(shè)計(jì)提供）。

（5）發(fā)送邀請(qǐng)函

活動(dòng)前向社聯(lián)干部，院學(xué)生會(huì)和各協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)人發(fā)送邀請(qǐng)函（公司自行設(shè)

計(jì)也可）。

2、晚會(huì)期間宣傳

（1）出席晚會(huì)

邀請(qǐng)公司代表和親屬作為重要嘉賓代表出席和觀看晚會(huì)。

（2）開(kāi)場(chǎng)介紹

晚會(huì)開(kāi)始時(shí)有主持人濃重向觀眾介紹本次活動(dòng)的贊助商。

(3)會(huì)場(chǎng)布置

在會(huì)場(chǎng)左側(cè)張貼大型海報(bào)（由商家提供）并懸掛橫幅海報(bào)。

（5）服裝宣傳

工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等。

（6）嘉賓發(fā)言

貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言

三、效益分析

（1）貴公司在市場(chǎng)上已獲得良好的品牌知名度，但在飲品行業(yè)上同樣存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如飲品行業(yè)的樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉、康師傅、匯源等。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)宣傳，可以在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)在校園內(nèi)引起“娃哈哈”的品牌購(gòu)買熱，提升娃哈哈的產(chǎn)品銷售量。

（2）演講協(xié)會(huì)作為學(xué)院最大的社團(tuán)，在所有社團(tuán)之中會(huì)員最多，影響力較大，宣傳效果顯著。

（3）我們?cè)谛吕闲^(qū)都有眾多會(huì)員，是一次兩個(gè)校區(qū)共同參與的活動(dòng)，可以達(dá)到一次活動(dòng)宣傳到兩個(gè)校區(qū)的效果。

（4）由于學(xué)院在本學(xué)期將要接受學(xué)士學(xué)位評(píng)估，對(duì)社團(tuán)活動(dòng)質(zhì)量要求較高，演講協(xié)會(huì)本次活動(dòng)能獲得批準(zhǔn)，將是本學(xué)期規(guī)模最大的活動(dòng)之一。

（5）如條件允許的話,商家可以考慮同我們協(xié)會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年夏季飲品銷售旺季來(lái)臨之際，共同策劃一次晚會(huì)等，這樣可使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深,（6）.高效廉價(jià)的宣傳：同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用很少的資金做到最好的宣傳

四、協(xié)會(huì)晚會(huì)活動(dòng)介紹

晚會(huì)主要內(nèi)容:

1.晚會(huì)主題：演講協(xié)會(huì)四周年慶晚會(huì)

2.晚會(huì)時(shí)間：2010年5月29日

3.晚會(huì)地點(diǎn)：四川文理學(xué)院蓮湖校區(qū)126教室

4.承辦單位：四川文理學(xué)院演講協(xié)會(huì)

5.晚會(huì)形式：歌曲，相聲，小品，健美操，民族舞蹈，現(xiàn)代舞，話劇，走秀(如公司需要)，游戲等

在節(jié)目?jī)?nèi)容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節(jié)目，表現(xiàn)為表演形式多樣化，表演風(fēng)格多樣化等。同時(shí)要求節(jié)目具有較高的可視

性和藝術(shù)性。具體的節(jié)目編排由協(xié)會(huì)內(nèi)文藝部長(zhǎng)組織和具體負(fù)責(zé)，然后經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)文藝部再進(jìn)行審核和培訓(xùn)。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過(guò)會(huì)長(zhǎng)及相關(guān)干部審查、篩選之后，合格的節(jié)目方可在這臺(tái)文藝晚會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)策劃組決定。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

六．補(bǔ)充贊助方案

（1）以上宣傳手段是我們的全面宣傳手段，我們宣傳方式的全面性與否要看公司贊助資金的多少來(lái)給貴公司進(jìn)行宣傳。

（2）獨(dú)家贊助

獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。

（3）多家聯(lián)合贊助（考慮2－3家）

贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。

贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。

（4）除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物、獎(jiǎng)品。服裝，化妝等。也可提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員。

七．結(jié)語(yǔ)

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見(jiàn).所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望通過(guò)與貴公司通力合作.共同搞好這次運(yùn)動(dòng)會(huì),期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!

我們相信在您的大力支持下，我們協(xié)會(huì)的迎新晚會(huì)活動(dòng)將辦得非常出色！同樣也相信在我們的通力合作下，貴公司也將得到最大利益！

第二篇：娃哈哈贊助協(xié)議書(shū)（定稿）

贊 助 協(xié) 議 書(shū)

甲方：黑龍江科技學(xué)院

乙方：娃哈哈公司

為了有效開(kāi)展校園明星大型文藝匯演的活動(dòng)進(jìn)程，甲乙雙方本著互利互惠共同發(fā)展的原則，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商一致，根據(jù)中華人民共和國(guó)《合同法》，現(xiàn)就可口可樂(lè)公司贊助問(wèn)題達(dá)成一下協(xié)議：

（一）贊助項(xiàng)目說(shuō)明

1、項(xiàng)目：“冬之夢(mèng)”——校園明星大型文藝匯演；

2、贊助內(nèi)容：系列活動(dòng)期間免費(fèi)提供可樂(lè)；

3、活動(dòng)時(shí)間：2008年5月24-31日；

（二）贊助費(fèi)用及回報(bào)

1、贊助：乙方為甲方開(kāi)幕式當(dāng)天提供免費(fèi)飲料100箱；

2、回報(bào)：甲方為乙方提供可口可樂(lè)免費(fèi)飲用場(chǎng)地；

（三）項(xiàng)目合作進(jìn)度

1、甲方：

（1）甲方作為活動(dòng)主辦單位，整個(gè)系列活動(dòng)由甲方自行策劃、籌備及組織開(kāi)展，并

保證整個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備工作在2008年5月24日前完成。乙方作為系列活動(dòng)的贊助單位，僅僅是協(xié)助和感受系列活動(dòng)的內(nèi)容，支持和鼓勵(lì)高校學(xué)生會(huì)的發(fā)展；

（2）甲方要派員2～3人參加可口可樂(lè)免費(fèi)飲用活動(dòng)，并積極監(jiān)督和配合乙方活動(dòng)；

（3）甲方應(yīng)保證活動(dòng)順利進(jìn)行，并在活動(dòng)過(guò)程中與乙方保持溝通；

2、乙方：

乙方有權(quán)過(guò)問(wèn)甲方的活動(dòng)之進(jìn)度，甲方必須如實(shí)反映；

（四）附則

1、本協(xié)議的合作時(shí)間為2008年5月24日～2008年5月31日，協(xié)議合作期滿后雙方就繼續(xù)合作事宜進(jìn)行磋商，并根據(jù)想要續(xù)簽合同；

2、未盡事宜，雙方經(jīng)協(xié)商后再做補(bǔ)充解決，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有相同的法律效力；

3、在執(zhí)行過(guò)程中，如果雙方有因不可預(yù)測(cè)的因素導(dǎo)致在雙方之間可能產(chǎn)生的一切爭(zhēng)論、異議和糾紛雙方可協(xié)商解決；

4、保密條款：雙方應(yīng)保守協(xié)議條款的秘密；

5、本協(xié)議共二頁(yè)，簽字時(shí)協(xié)議為一式二份，雙方各執(zhí)兩份，具有相同的法律效力。經(jīng)雙方簽約代表簽字后生效；

甲方：黑龍江科技學(xué)院乙方：可口可樂(lè)公司

簽約代表：簽約代表：

簽約地點(diǎn)：簽約地點(diǎn)：

簽字日期：2008年月日簽字日期：2008年月日

第三篇：娃哈哈童裝策劃書(shū)

第一部分：

產(chǎn)品概述

一、娃哈哈集團(tuán)有限公司的發(fā)展旅程

1、艱苦創(chuàng)業(yè)

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬(wàn)元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國(guó)。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開(kāi)始引起社會(huì)和各級(jí)政府的廣泛關(guān)注。

2、歷史轉(zhuǎn)折

1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬(wàn)元銀行存款的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了有6萬(wàn)多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國(guó)罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。從此娃哈哈逐步開(kāi)始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。

3、西部之光

1994年，娃哈哈投身對(duì)口支援三峽庫(kù)區(qū)移民建設(shè)，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產(chǎn)品、成熟的技術(shù)、成熟的市場(chǎng)，輔以雄厚的資金實(shí)力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢(shì)，使涪陵公司一舉打開(kāi)了局面，產(chǎn)值利稅連年快速增長(zhǎng)，成為三峽庫(kù)區(qū)最大的對(duì)口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)。中國(guó)最大的資料庫(kù)下載

1997年以來(lái)，在西進(jìn)涪陵的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國(guó)家級(jí)貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，外地分公司的產(chǎn)值占到整個(gè)集團(tuán)公司的近一半，不僅成為帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的“火車頭”，同時(shí)也使娃哈哈實(shí)現(xiàn)了銷地產(chǎn)，發(fā)展成為中國(guó)最大、最強(qiáng)的飲料企業(yè)，取得了“雙贏”，達(dá)到了互惠互利的目的。

娃哈哈的對(duì)口支援、對(duì)口扶貧工作受到黨中央、國(guó)務(wù)院的肯定和贊賞，江澤民、李鵬、吳邦國(guó)、溫家寶、鄒家華等領(lǐng)導(dǎo)同志先后蒞臨視察。

4、戰(zhàn)略合作

1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，并堅(jiān)持合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營(yíng)管理，一次性引進(jìn)外資4500萬(wàn)美元，先后從德國(guó)、美國(guó)、意大利、日本、加拿大等國(guó)家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線，通過(guò)引進(jìn)資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車道。

5、挑戰(zhàn)兩樂(lè)

1998年，娃哈哈經(jīng)過(guò)十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的條件，經(jīng)過(guò)兩年多的精心研制，推出“中國(guó)人自己的可樂(lè)――娃哈哈非?？蓸?lè)”，在飲料界主動(dòng)扛起了向國(guó)際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產(chǎn)以來(lái)，非?？蓸?lè)異軍突起，現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超60萬(wàn)噸，與可口可樂(lè)、百事可樂(lè)形成三足鼎立之勢(shì)，打破了非?？蓸?lè)推出市場(chǎng)時(shí)一些人的“非?？蓸?lè)，非死不可”，“非?？蓸?lè)，非?？尚Α钡念A(yù)言，也打破了可口可樂(lè)不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的勇氣和信心。非?？蓸?lè)的開(kāi)發(fā)、推廣成功進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽(yù)度，為娃哈哈的新世紀(jì)發(fā)展開(kāi)辟了嶄新的領(lǐng)域。

6、今日娃哈哈

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司是目前中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在全國(guó)27個(gè)省市建有70余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬(wàn)名，總資

產(chǎn)達(dá)76億元，至今尚未有銀行貸款。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，已形成年產(chǎn)飲料600萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類60多個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。2003年，公司營(yíng)業(yè)收入突破100億元大關(guān)，成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。自1998年以來(lái)，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上一直位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為非但是中國(guó)最大亦是效益最好的食品飲料企業(yè)。

娃哈哈秉承“健康你我他 歡樂(lè)千萬(wàn)家”的經(jīng)營(yíng)理念，始終以領(lǐng)先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè)領(lǐng)跑者的行事風(fēng)范，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，在打造中國(guó)飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績(jī)。十七年來(lái)，娃哈哈累計(jì)向國(guó)家上交稅金33億元，資助教育和各類社會(huì)公益事業(yè)1.8億元。

二、娃哈哈童裝有限公司

杭州娃哈哈童裝有限公司成立于2002年6月25日，是由中國(guó)最大的飲料集團(tuán)——杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司與香港華盛國(guó)際發(fā)展有限公司、英國(guó)白金網(wǎng)絡(luò)有限公司共同投資開(kāi)辦的專業(yè)童裝企業(yè)。

“綠色環(huán)保童裝”是娃哈哈童裝亮點(diǎn)之一，娃哈哈為繼續(xù)秉承服務(wù)于孩子的宗旨，特別注重童裝的健康、舒適、漂亮的特色，將嚴(yán)格按照國(guó)際及國(guó)家有關(guān)綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，從面料選擇、設(shè)計(jì)風(fēng)格、童裝規(guī)格上都更人性化，不僅采用綠色環(huán)保面料，確保無(wú)毒害、無(wú)污染，同時(shí)注重吸濕性、透氣性、柔軟性、保暖性等健康元素，而且在服裝設(shè)計(jì)上更符合東方兒童體形特點(diǎn)，穿著更舒適。

娃哈哈童裝以中國(guó)童裝業(yè)的大眾化知名品牌為發(fā)展方向，堅(jiān)持“中高檔品味，中低檔價(jià)位”原則，除了公司龐大的設(shè)計(jì)群作為主要技術(shù)支持外，還與法國(guó)、意大利、韓國(guó)的服裝設(shè)計(jì)師及國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保娃哈哈童裝始終領(lǐng)先潮流。

娃哈哈童裝采用特許經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)展銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前已在全國(guó)發(fā)展了800余家童裝專賣店(廳)。2003年生產(chǎn)服裝400萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.5億元。2004年將繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力爭(zhēng)達(dá)到1000家銷售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售收入5個(gè)億。

三、娃哈哈童裝系列

現(xiàn)在主要分為嬰兒童、小童、中童、大童、校服等型號(hào)。主要有運(yùn)動(dòng)明星、巴黎清風(fēng)、時(shí)尚季節(jié)、冬之序曲、桃心比其、歡樂(lè)寶貝、胖小子、棒小子、HAHADOG、海之威、丑小鴨、旺輝仔、依衣部舍、金米、旺旺一族、Q之寶等七十二個(gè)系列，近五百多套式樣各異的童裝。

第二部分：

市場(chǎng)策略

一、市場(chǎng)分析

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)我國(guó)16歲以下的兒童達(dá)3.8億，6歲以下為1.71億，7—16歲為1.7億。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%,達(dá)到1.29億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0—1歲）、幼童（1—3歲）、小童（4—6歲）、中童（7—12）、大童（13—16歲）。

兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們出生在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，加上他們的記憶力、模仿能力強(qiáng)，因此他們大多都思想活躍，個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚。但自控能力差，依賴性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢平均每月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時(shí)容易接受新事物，決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更傾向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。

根據(jù)我們集團(tuán)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的少年兒童有2.87億人，占總?cè)丝?2.5%.而我國(guó)童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個(gè)孩子每年不足3件，因此，童裝將擁有一個(gè)龐大的市場(chǎng)空間。

娃哈哈經(jīng)過(guò)對(duì)童裝市場(chǎng)的細(xì)分，發(fā)現(xiàn)中國(guó)暫時(shí)還沒(méi)有大型的童裝生產(chǎn)企業(yè)，稍具規(guī)模的一休、藍(lán)貓、好孩子、衫衫童裝等國(guó)內(nèi)品牌在中、高端市場(chǎng)，占據(jù)35%的份額，余下的65%還是游擊隊(duì)居多，它們的銷售網(wǎng)絡(luò)閑散且定位雜亂。而國(guó)外的品牌童裝價(jià)格都比較高，在廣大消費(fèi)者的心目中有一定的距離。所以，我們得出了這樣一個(gè)結(jié)論：走低價(jià)路線的高端品牌童裝，是市場(chǎng)一個(gè)巨大的空白點(diǎn)。

目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng)，價(jià)格一般在200元以上，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場(chǎng)一般在100元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國(guó)際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上，國(guó)內(nèi)品牌一直停止在模仿國(guó)外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過(guò)于花哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒(méi)有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩。

兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快，童裝穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場(chǎng)進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。

二、童裝的生產(chǎn)

娃哈哈童裝有限公司負(fù)責(zé)童裝的具體生產(chǎn)，采用的是OEM生產(chǎn)制。OEM是Original Equipment Manufacturer，中文的意思是原始設(shè)備生產(chǎn)商。通俗點(diǎn)就是貼牌生產(chǎn)。童裝由娃哈哈童裝有限公司的童裝設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出樣裝，再拿給生產(chǎn)商生產(chǎn)。分工明確，生產(chǎn)成本更低。經(jīng)過(guò)將近三年的磨合，娃哈哈童裝已經(jīng)和他的生產(chǎn)商完全融為了一體。在生產(chǎn)上有了絕對(duì)的保證。

三、營(yíng)銷策略

為了更好的讓消費(fèi)者關(guān)注娃哈哈童裝，本公司制定一套杭州娃哈哈童裝有限公司CI系統(tǒng)。

1、MI（理念識(shí)別）

①品牌宗旨

杭州娃哈哈童裝有限公司是中國(guó)飲料業(yè)龍頭企業(yè)－－杭州娃哈哈集團(tuán)旗下的中外合資企業(yè)，它以娃哈哈在食品飲料界所樹(shù)立的優(yōu)異信譽(yù)及在中國(guó)廣大年輕父母心目中所擁有的兒童健康專家形象為依托，引進(jìn)歐美一流的服裝設(shè)計(jì)，秉承為孩子生產(chǎn)“健康童裝”的品牌宗旨，從童裝的設(shè)計(jì)、面料的選擇、到童裝的生產(chǎn)，各環(huán)節(jié)均執(zhí)行歐美及我國(guó)有關(guān)環(huán)保的要求，確保娃哈哈童裝與娃哈哈飲品一樣成為廣大少年兒童喜愛(ài)及信賴的伙伴。

娃哈哈健康童裝已在中國(guó)童裝界率先通過(guò)中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。杭州娃哈哈童裝有限公司將為中國(guó)廣大少年兒童奉獻(xiàn)綠色、環(huán)保的健康童裝。

②品牌的設(shè)計(jì)理念及服務(wù)對(duì)象

“娃哈哈”童裝及系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念是：為中國(guó)廣大少年兒童奉獻(xiàn)“健康、漂亮、舒適”的大眾化品牌童裝?！巴薰钡漠a(chǎn)品緊貼時(shí)裝潮流的趨勢(shì)，依靠強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，通過(guò)吸收最新的童裝潮流資訊，再配合中國(guó)市場(chǎng)的需要，設(shè)計(jì)出各款適合0歲至14歲男、女童裝款式，再配合嚴(yán)格的生產(chǎn)及品質(zhì)控制，確保及時(shí)生產(chǎn)出各款質(zhì)量高、價(jià)格合理的產(chǎn)品。

③品牌的文化內(nèi)涵及經(jīng)營(yíng)理念

“娃哈哈”是一個(gè)健康、可愛(ài)、聰明、機(jī)智的兒童品牌形象，公司建立起豐富多彩、生動(dòng)活潑的品牌文化，在先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，以經(jīng)營(yíng)加盟專賣店為發(fā)展核心，通過(guò)構(gòu)筑多層次、多角度的營(yíng)銷體系，將我國(guó)的兒童產(chǎn)品與國(guó)際接軌，讓中國(guó)兒童在健康成長(zhǎng)的過(guò)程中享受到專業(yè)、細(xì)致的呵護(hù)。

2、VI（視覺(jué)識(shí)別）

①“娃哈哈”童裝世界形象設(shè)計(jì)要點(diǎn)

（1）、總設(shè)計(jì)方案：形象鮮明充分體現(xiàn)“娃哈哈”健康、舒適、漂亮的品牌特色

（2）、深刻第一印象：造型別具一格，色彩歡快明亮、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。

（3）、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)印象：完整成功模式的復(fù)制。

（4）、專賣店外觀：追求時(shí)尚活潑。

高亮度的色彩吸引路人的注目，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)代建筑的語(yǔ)言體現(xiàn)出企業(yè)的時(shí)尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。

（5）、大面積背景墻：品牌形象的塑造。

健康、快樂(lè)的“娃哈哈”向你展示知名兒童品牌的獨(dú)特風(fēng)采，用燈光和水晶刻字突出主題標(biāo)志的精致，再配以小模特穿著“娃哈哈”品牌的服裝噴繪圖，使形象主題鮮明、體現(xiàn)其品位。

（6）、墻體：以綠色為主，把店中的展示貨柜、服裝襯托出來(lái)，鮮明的色彩，體現(xiàn)出兒童的天真、燦爛、活潑的特征。

（7）、展示貨柜：標(biāo)準(zhǔn)性、活動(dòng)性、展示性、新穎性、形象性。

展示貨柜的造型變化，同時(shí)按0-14歲小孩的身段特征來(lái)衡量它的尺寸，所以在設(shè)計(jì)方面我們不僅保留它的使用功能，并使展示貨柜外形更具特色。

（8）、光線燈光：賣場(chǎng)效果最大體現(xiàn)之一

服裝售賣的效果很大程度上需要燈光來(lái)體現(xiàn)，特別是在“娃哈哈”專賣店中我們認(rèn)為光線是燈光中最重要的因素之一，所以在我們的設(shè)計(jì)中不單純追求燈的排列整齊和造型獨(dú)特，更強(qiáng)調(diào)在有物體（含貨物陳設(shè)及形象噴繪圖）的地方就有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。沒(méi)有展示的地方就通過(guò)間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場(chǎng)的層次更加多樣化，空間感更強(qiáng)，購(gòu)物氣氛更濃。

（9）、色彩方面的運(yùn)用：定位于兒童及媽媽

色彩方面運(yùn)用：由于兒童和媽媽的喜好成了設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，所以普遍認(rèn)為純色彩、高亮度對(duì)兒童視覺(jué)吸引力最大，因此在我們的設(shè)計(jì)中大膽采用沖擊度大的顏色來(lái)做它的效果、主體顏色是綠色，點(diǎn)綴顏色是黃色，再配以多彩的服裝，使整體空間顏色更加豐富，呈現(xiàn)五顏六色的兒童天地。

（10）、音樂(lè)方面的運(yùn)用：配以歡快的兒童歌曲及兒童歌謠，增強(qiáng)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，增強(qiáng)童趣。

（11）、店面面積及特點(diǎn)：專賣店50平米或在商場(chǎng)中有15平方米以上的面積才具備“娃哈哈”專賣店的店面設(shè)計(jì)條件，專柜要求具備有靠墻或靠柱位置。

②娃哈哈童裝視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（選）

首標(biāo)

A.01.0

1標(biāo)志圖形是娃哈哈童裝視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的主要要素。

在幾何中，三角形是最穩(wěn)定的，在此標(biāo)志寓意為娃哈哈童裝，穩(wěn)步向前發(fā)展。

此標(biāo)志圖形可分為上下兩部分。

上部分是娃哈哈的拼音，采用的是美術(shù)字體。

下部分是“健康童裝”，采用隸書(shū)字體。

整個(gè)標(biāo)志顏色為綠色（36，241，89），象征著娃哈哈童裝綠色健康。

A.06.01

指定印刷字體是娃哈哈童裝在對(duì)外形象宣傳、商務(wù)交往等文書(shū)字體應(yīng)用中，對(duì)所需要使用的中英文印刷字體的規(guī)定。采用統(tǒng)一性的印刷字體，有助于塑造一致的企業(yè)形象。可根據(jù)不同用途選擇指定印刷字體。中文除專對(duì)港、澳、臺(tái)及海外華人地區(qū)外，不得使用繁體字。

無(wú)特殊原因，均應(yīng)使用指定印刷字體。

3、BI（活動(dòng)識(shí)別）

全國(guó)2000家連銷經(jīng)營(yíng)，用二至四年的時(shí)間，將娃哈哈童裝有限公司發(fā)展成為以兒童健康成長(zhǎng)研究為基礎(chǔ)，兒童相關(guān)服飾產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售為龍頭，以加盟專賣店為發(fā)展形式，全面關(guān)愛(ài)兒童健康成長(zhǎng)的企業(yè)，最終將“娃哈哈”打造成中國(guó)的童裝第一品牌。

①品牌的宣傳策略及計(jì)劃

以品牌建設(shè)為核心，以加盟連鎖為擴(kuò)張形式，堅(jiān)持合作聯(lián)盟，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、資源共享的原則，建立一個(gè)合作緊密、運(yùn)作高效的全國(guó)性兒童服飾運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)；以特色文化提升企業(yè)形象，以特色服務(wù)提高品牌吸引力，以特色營(yíng)銷帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)，將品牌形象建設(shè)作為“娃哈哈”的經(jīng)營(yíng)核心。

②品牌在全國(guó)范圍代理加盟的新型模式

打破傳統(tǒng)童裝品牌代理經(jīng)營(yíng)模式，成功創(chuàng)造總部管理并服務(wù)于每家專賣店的全新童裝品牌經(jīng)營(yíng)模式，憑借濃厚的品牌文化、完備的管理機(jī)制、強(qiáng)大的營(yíng)銷支持，短時(shí)間內(nèi)在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)多家專賣店及專柜，迅速形成規(guī)模效益，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

③定期的活動(dòng)

每逢法定節(jié)假日，娃哈哈健康童裝聯(lián)合娃哈哈童裝加盟店搞“健康千萬(wàn)人、以舊換新”活動(dòng)。

“以舊換新”。顧客可以拿舊的衣服，經(jīng)估價(jià)員估價(jià)舊衣服可抵多少錢，來(lái)買新衣服。只能以一換一。

比如顧客拿一件衣服，經(jīng)估價(jià)員估價(jià)值30元，而顧客要買的童裝標(biāo)價(jià)130元。所以顧客只需再支付100元，就可以買走這件衣服。

“健康千萬(wàn)人”。我們將會(huì)把這些衣服用于拯災(zāi)。這充分體現(xiàn)了娃哈哈公司“健康你我他 歡樂(lè)千萬(wàn)家”一貫經(jīng)營(yíng)理念。

第四篇：娃哈哈營(yíng)銷策劃書(shū)

淺談娃哈哈的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

娃哈哈飲料營(yíng)銷策劃書(shū)

安徽理工大學(xué)18號(hào)隊(duì)

2015/4/25

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安徽理工大學(xué)18號(hào)隊(duì)

目錄

一 營(yíng)銷策劃目的................................................................................................3 二 市場(chǎng)分析.......................................................................................................3 1.中國(guó)飲料行業(yè)的現(xiàn)狀:.................................................................................3 2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：........................................................................................3 3.消費(fèi)需求：...............................................................................................4 4.娃哈哈產(chǎn)業(yè)涉及的領(lǐng)域:..............................................................................4 5.SWOT分析:..............................................................................................5 三．市場(chǎng)定位:....................................................................................................7 四．市場(chǎng)開(kāi)發(fā):....................................................................................................7 五.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略.................................................................................................8 六.推廣戰(zhàn)略.......................................................................................................8 1.心理戰(zhàn)術(shù)：...............................................................................................9 2.銷售心理：...............................................................................................9 3.具體方案：...............................................................................................9 4.宣傳策略：.............................................................................................10 5.銷售管理：.............................................................................................11

六、效果評(píng)估...................................................................................................12

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淺談娃哈哈的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

一 營(yíng)銷策劃目的

通過(guò)對(duì)目前飲料市場(chǎng)分析、消費(fèi)需求，提出一定的電子商務(wù)銷售營(yíng)銷推廣方案，為娃哈哈公司日后的營(yíng)銷策劃活動(dòng)以及其他銷售活動(dòng)提供參考依據(jù)。激發(fā)消費(fèi)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹(shù)立企業(yè)形象，努力開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

二 市場(chǎng)分析

1.中國(guó)飲料行業(yè)的現(xiàn)狀: 飲料品牌豐富，消費(fèi)者眾多，飲料消費(fèi)正在由防暑降溫型消費(fèi)轉(zhuǎn)向休想享受型消費(fèi)，由生產(chǎn)資料消費(fèi)逐步向享受資料消費(fèi)和發(fā)展資料消費(fèi)轉(zhuǎn)變；中國(guó)飲料消費(fèi)行業(yè)雖然近幾年呈逐步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但是中國(guó)冷飲消費(fèi)量仍然低于世界人均冷飲消費(fèi)量，換句話說(shuō)，中國(guó)飲料行業(yè)有巨大的潛力。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：

中國(guó)飲料市場(chǎng)還有很大的成長(zhǎng)空間，所以無(wú)論是轉(zhuǎn)產(chǎn)、新建的飲料企業(yè)，還是原飲料行業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)，都呈現(xiàn)出一派生機(jī)盎然的大生產(chǎn)景象。而且，隨著更多企業(yè)的加入，競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)更激烈。隨著中國(guó)加入WTO,跨國(guó)公司的加入、可口可樂(lè)喝百事可樂(lè)在中國(guó)的飲料大戰(zhàn)，及臺(tái)灣兩大集團(tuán)統(tǒng)一和康師傅的激烈競(jìng)爭(zhēng)，再有法國(guó)達(dá)能和立頓的進(jìn)入，整個(gè)飲料市場(chǎng)面臨著激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng):乳類企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭好，伊利，蒙牛，光明等一些老字號(hào)乳類飲品都是娃哈哈的競(jìng)爭(zhēng)者，且都有一定的市場(chǎng)占有率，更是有一波波的創(chuàng)新沖擊，就酸奶這一塊領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，如光明的 3 / 12

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莫里斯安，伊利的安慕希，打著營(yíng)養(yǎng)，純鮮，地道的旗號(hào)，進(jìn)駐市場(chǎng)，再加上企業(yè)的代表飲品，同類企業(yè)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不容小覷。

3.消費(fèi)需求：

飲料市場(chǎng)無(wú)主題，主角只有一個(gè)，那就是消費(fèi)者。對(duì)于消費(fèi)者需求的把握永遠(yuǎn)都是品牌成功的關(guān)鍵。隨著人們健康意識(shí)的提高，茶飲料和果汁型飲料將會(huì)從碳酸飲料市場(chǎng)中爭(zhēng)取更大的空間。從消費(fèi)者特征看，功能性飲料表現(xiàn)出了最為突出的年輕化傾向，而100%純果汁消費(fèi)者高收入的傾向最為顯著。從消費(fèi)者年齡特征看，茶飲料和果蔬汁飲料最為接近，但相比之下，茶飲料的消費(fèi)者更傾向于高收入家庭。碳酸飲料和瓶裝水由于市場(chǎng)滲透率極高，其消費(fèi)者特征并不顯著。各飲料產(chǎn)品重度消費(fèi)者(平均每周飲用4次及以上)特征差異更加突出。碳酸飲料和功能性飲料的重度消費(fèi)者主要集中在15-24歲的年輕群體，15-24歲重度消費(fèi)者比例都超過(guò)40%。茶飲料、果蔬汁飲料、100%純果汁的重度消費(fèi)者在各年齡段分布比較均衡，相對(duì)而言，茶飲料15-24歲消費(fèi)者比例略高于其他兩類飲品。4.娃哈哈產(chǎn)業(yè)涉及的領(lǐng)域: 飲品，商場(chǎng)，制衣輕紡等等一些行業(yè)，主要集中在輕工業(yè)這一類中。術(shù)業(yè)有專攻，確實(shí)在這些方面取得了不錯(cuò)的成績(jī):全球第五飲料行業(yè)，開(kāi)發(fā)白酒業(yè)等等，娃歐商場(chǎng)日用百貨的大型商場(chǎng)，娃哈哈童裝品牌等等。最近有涉及收股米蘭，積極走出國(guó)界，與外國(guó)優(yōu)秀企業(yè)合作，將娃哈哈推向世界，同時(shí)，引進(jìn)外國(guó)優(yōu)秀產(chǎn)品，補(bǔ)充娃哈哈的后續(xù)發(fā)展力；生產(chǎn)線廣，360條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，機(jī)械化；等等

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淺談娃哈哈的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

5.SWOT分析: ㈠優(yōu)勢(shì): ①娃哈哈已有幾十年的成績(jī)，幾十年的努力得到了人們的信賴和認(rèn)可；

②部分產(chǎn)品，如AD鈣，耳熟能詳，幾十年如一見(jiàn)的包裝更是得 到了人們的親賴，對(duì)于 一部分人來(lái)說(shuō)，更承載了他們對(duì)過(guò)去的懷念；

③有安全質(zhì)量保證，生產(chǎn)線和監(jiān)察機(jī)構(gòu)完善； ④飲品種類豐富，涉及人群面廣； ⑤資金運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，通暢；

⑥不再滿足于單一的飲品界，開(kāi)始拓展業(yè)務(wù)，拉長(zhǎng)海內(nèi)外發(fā)展線，積極取其精華，去其糟粕；

⑦有一批優(yōu)秀的員工及他們熱情的工作行動(dòng)性； ⑧企業(yè)有著明確的發(fā)展方向，積極貫徹公司發(fā)展宗旨； ⑨優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。㈡劣勢(shì): ①飲品尚需創(chuàng)新，品種略有單一；

②某些產(chǎn)品未深入人心，并非大家耳熟能詳； ③同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，受到同類產(chǎn)品的沖擊； ④廣告投入力度不夠，尚需加強(qiáng)宣傳；

⑤除歐洲和大洋洲之外，可以深入探進(jìn)其他地區(qū)其他州的飲品界；

⑥對(duì)員工的培養(yǎng)不夠，應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，開(kāi)會(huì)和教育。如果條件允許的話，可以考慮創(chuàng)補(bǔ)習(xí)班。

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㈢機(jī)遇: ①時(shí)機(jī)正當(dāng)。中國(guó)人均收入的提高，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)發(fā)展的契機(jī)，再加上飲品行業(yè)的發(fā)展值，前景廣闊；

②金融業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，娃哈哈公司與金融的契合，是一個(gè)發(fā)展方向，有利于資金的運(yùn)轉(zhuǎn)；

③經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程迅速，中國(guó)日益打開(kāi)的國(guó)門，對(duì)娃哈哈走出國(guó)門，走向國(guó)際，有著極為作用的推動(dòng)和保護(hù)作用；

④法律的日益完善和政策的優(yōu)惠，也是一個(gè)極大的契機(jī)； ⑤優(yōu)秀員工的后助，高校教育的改革與發(fā)展，為企業(yè)提供源源不斷的優(yōu)秀人才；

⑥電子商務(wù)的日益繁榮，對(duì)娃哈哈公司也是一個(gè)契機(jī)，為何不創(chuàng)辦一個(gè)娃哈哈公司的專門平臺(tái)呢(網(wǎng)上專賣店)？

⑦旅游業(yè)日益繁榮?？梢詣?chuàng)辦一條專門的娃哈哈生產(chǎn)旅游線路，讓娃哈哈產(chǎn)品的生產(chǎn)透明化，更易得到人們的信任，自然得到了宣傳；

⑧考慮餐飲界，即飲品與餐食的結(jié)合，再者，培養(yǎng)人們的意識(shí)習(xí)慣，如:涼茶就喝加多寶等等，營(yíng)養(yǎng)快線，今天，你營(yíng)養(yǎng)了嗎？

㈣挑戰(zhàn): ①宣傳力度不夠。除幾款產(chǎn)品外，有許多飲品不為消費(fèi)者所熟知，甚至于不清楚不了解。這不單單是廣告宣傳力度不夠的問(wèn)題，與直銷商，零售商宣傳售賣方式不一致也有關(guān)。

②雖說(shuō)娃哈哈在飲品界有一席之地，近些年也開(kāi)始關(guān)注除飲品之外的行業(yè)，但是總體看來(lái)，產(chǎn)業(yè)還是有些單一，有保守的傾向，單一是可以專業(yè)化，但是專業(yè)也有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦飲品出現(xiàn)問(wèn)

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題，很難周轉(zhuǎn)資金，飲品會(huì)很快陷入困境；

③質(zhì)量問(wèn)題。機(jī)器化的生產(chǎn)，可以說(shuō)是大大減少了此類問(wèn)題的發(fā)生，但是仍不排除有不良商家牟取利益，生產(chǎn)不合格飲品，形象破壞不說(shuō)，更對(duì)人們的健康造成影響；

④同類產(chǎn)品，同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。隨著人們生活水平的提高，對(duì)乳類的需求也升高了，刺激生產(chǎn)者生產(chǎn)各類飲品，既是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲品界變換策略，適應(yīng)市場(chǎng)才是硬道理；

④飲品走向國(guó)際，勢(shì)必會(huì)受到他國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)威脅，如何走，怎么宣傳，合作方的尋求也是極為重要的。

⑤危機(jī)處理的方法與工作人員需要具備極高的素質(zhì)。⑥保鮮和囤積問(wèn)題急需解決。

三．市場(chǎng)定位: 娃哈哈產(chǎn)品豐富，可根據(jù)一定方法進(jìn)行宏觀上的分配把握。如根據(jù)，人群性質(zhì)的不同，年齡的差異，地區(qū)的信仰，偏愛(ài)的口味，等等進(jìn)行靈活變通，學(xué)習(xí)肯德基的營(yíng)銷策略，每至一個(gè)地方，將自己的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)叵矏?ài)的口味融合，地區(qū)化，不失為一個(gè)營(yíng)銷的辦法。

深入調(diào)查產(chǎn)品受地區(qū)(注意是地區(qū))歡迎程度，根據(jù)受歡迎程度供貨，可有效解決囤貨，過(guò)期等問(wèn)題。

以宏觀戰(zhàn)略為方向，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐唧w問(wèn)題具體分析；

四．市場(chǎng)開(kāi)發(fā): 1.保持固有市場(chǎng)占有率，針對(duì)部分銷售不合理的產(chǎn)品進(jìn)行回收

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處理，開(kāi)發(fā)研究，力爭(zhēng)上游；

2.保證研究開(kāi)發(fā)人員的供給需求，保證研發(fā)工作的順利進(jìn)行； 3.對(duì)于優(yōu)秀產(chǎn)品也要時(shí)刻保持警惕，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

4.注意其他行業(yè)的擴(kuò)展，如:餐飲界，旅游業(yè)，電子商務(wù)界，金融界，等等，注意與他們的溝通與合作，必要時(shí)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)果斷投資；

5.針對(duì)不同群體，不同地區(qū)，不同需求，進(jìn)行差異化營(yíng)銷策略，與當(dāng)?shù)氐纳钕鄥f(xié)調(diào)；

6.除在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有一定比例外，更要注意國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與挑戰(zhàn)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)全球化的現(xiàn)在，無(wú)疑是一個(gè)更為巨大的挑戰(zhàn)，要時(shí)刻關(guān)注經(jīng)濟(jì)走向，關(guān)注各國(guó)政策的變化，貨幣，稅率等等的問(wèn)題，盡快適應(yīng)不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)。

五.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略.由于網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，人們更加依賴足不出戶的購(gòu)買模式，所以娃哈哈公司應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，制作一個(gè)屬于娃哈哈的商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)此網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，向人們?nèi)轿坏卣宫F(xiàn)娃哈哈的系列產(chǎn)品。首先，便于原飲料行業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)，而且，可以使更多新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品以最快的速度深入人心。另一方面，娃哈哈公司可以開(kāi)發(fā)類似支付寶的支付平臺(tái)，第一，便于人們網(wǎng)上支付，第二，有利于娃哈哈公司走入金融市場(chǎng)，第三，可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的理財(cái)、消費(fèi)與娃哈哈公司贏利雙豐收的局面。

六.推廣戰(zhàn)略.8 / 12

淺談娃哈哈的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

娃哈哈公司的未來(lái)即需要開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，也不能遺棄自己多年的實(shí)行的實(shí)戰(zhàn)推廣。我們可以從以下幾種方式，加大娃哈哈產(chǎn)品的宣傳力度和銷量。1.心理戰(zhàn)術(shù)：

主要是要吸引人們的注意力，激起興趣，充分利用他們好奇，貪圖小便宜的心理，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望，并且付諸行動(dòng)，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。2.銷售心理：

在節(jié)假日等特殊時(shí)期通過(guò)對(duì)不同群體，滿足不同需求，采取降價(jià)，買多有禮等方式進(jìn)行促銷，擴(kuò)大銷售量。3.具體方案：（1）兒童節(jié)期間：

a（超市，商場(chǎng)）買娃哈哈AD鈣一箱送玩具，買娃哈哈細(xì)列產(chǎn)品滿50送兒童遮陽(yáng)傘（可以在傘上映上娃哈哈圖案）

b（小學(xué)）學(xué)校一般會(huì)在兒童節(jié)給孩子發(fā)禮物，利用這個(gè)契機(jī)，跟學(xué)校推銷哇哈哈AD鈣奶，爽歪歪等產(chǎn)品，真是極好了，把握這個(gè)機(jī)會(huì)，那么多小學(xué)，這銷量，蹭蹭就上去了。并且AD鈣征服了孩子的心，家長(zhǎng)那里也就不攻自破了（品牌形象也在那擺著的）

c（工廠）跟工廠負(fù)責(zé)人聯(lián)系，在兒童節(jié)這天給工人中有小孩的發(fā)福利，AD鈣，爽歪歪將是絕佳選擇。對(duì)于工廠：工人有福利，積極性自然高了，口碑也會(huì)變好。對(duì)于娃哈哈，肯定會(huì)起到宣傳作用。(2)教師節(jié)：

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同理，可以聯(lián)系學(xué)校，給家里有小孩的老師們多發(fā)福利，比如一箱AD，一箱爽歪歪。(3)平時(shí)促銷：

a不要買同類產(chǎn)品送同類產(chǎn)品，比如我買了一箱AD鈣，絕不希望商家再送一版AD鈣了，換成其他產(chǎn)品更容易接受，也容易吸引人了。

b買一箱AD，再加1塊錢送一版爽歪歪，類似這種會(huì)讓人覺(jué)得只要1塊就能有一版爽歪歪，心里很容易受誘惑。而簡(jiǎn)單的買。送。沒(méi)有這么吸引人了。

4.宣傳策略：(1)廣告：

1.個(gè)人覺(jué)得通過(guò)贊助關(guān)注度較高的綜藝節(jié)目，能夠很大程度上打響品牌，吸引更多人關(guān)注。

2.廣告詞要新穎，簡(jiǎn)短有內(nèi)涵，最好是朗朗上口，聽(tīng)一次就記住。

3.娃哈哈很多廣告都是在介紹一種產(chǎn)品，都是獨(dú)立的，或許可以考慮一個(gè)廣告中融合多種產(chǎn)品，針對(duì)不同年齡段的人，不同的需求，都能滿足到，都能宣傳到。(2)線上：

通過(guò)微博，微信，qq等工具進(jìn)行線上宣傳，讓娃哈哈深入網(wǎng)名的心。比如哪個(gè)商場(chǎng)要搞促銷活動(dòng)，前期可以通過(guò)線上宣傳，告訴親朋好友，一傳十，十傳百，不只是簡(jiǎn)單的傳單宣傳。(3)線下宣傳：

a.前面提到的在節(jié)假日給員工，老師發(fā)福利，都是宣傳娃哈

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哈的一種手段。

b.贊助學(xué)校的大型晚會(huì)，提供娃哈哈飲品，提供抽獎(jiǎng)等活動(dòng)?？隙〞?huì)讓人對(duì)娃哈哈留下好感。

c.在高考中考期間，在考場(chǎng)外設(shè)點(diǎn)，免費(fèi)發(fā)放娃哈哈純凈水等飲品，也可以做一批印有娃哈哈廣告的扇子，分發(fā)給考生和家長(zhǎng)，讓他們對(duì)娃哈哈產(chǎn)生好感，起到宣傳作用。

d.在幼兒園，小學(xué)的校車上做娃哈哈的廣告，吸引了小孩子，家長(zhǎng)就好搞定了。

e.為娃哈哈做一款傘，可以為大型商場(chǎng)和超市免費(fèi)提供，雨天可供顧客借用，也可以是買多少娃哈哈產(chǎn)品送的。

f.大學(xué)有很多社團(tuán)，辦活動(dòng)都需要遮陽(yáng)棚，娃哈哈可以自己設(shè)計(jì)一款遮陽(yáng)棚，專門為大學(xué)社團(tuán)提供贊助，無(wú)形中成為一種宣傳途徑，當(dāng)然也要從社團(tuán)那里得到利益，這種贊助都是互惠互利的。

g.與大學(xué)建立長(zhǎng)期合作，在學(xué)校開(kāi)展?fàn)I銷知識(shí)講座，舉辦營(yíng)銷大賽，讓大學(xué)生更了解營(yíng)銷，以后更好走上營(yíng)銷路，無(wú)形中也對(duì)娃哈哈這個(gè)品牌起到宣傳作用。

5.銷售管理：(1)員工激勵(lì)機(jī)制

重賞之下必有勇夫，要想員工努力為公司做事，就要讓他看到好處，有動(dòng)力才會(huì)有成績(jī)。(2)獎(jiǎng)懲分明制

有獎(jiǎng)有罰，業(yè)績(jī)好的一定要獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的也不能不罰，但可以采取獎(jiǎng)罰相抵的方式，這個(gè)月業(yè)績(jī)差，給一個(gè)月時(shí)間，看下個(gè)

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月情況再?zèng)Q定是獎(jiǎng)還是罰，這樣能讓員工有動(dòng)力。(3)學(xué)習(xí)借鑒制

不同區(qū)域的負(fù)責(zé)人之間定期會(huì)面，不同區(qū)域的業(yè)務(wù)員也可以定期調(diào)換，相互交流學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗(yàn)，尤其像不同地方的消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品的需求，這 些都值得了解和思考。

六、效果評(píng)估.本次活動(dòng)，我們的效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是以經(jīng)濟(jì)效益為主，兼顧社會(huì)效益和心理效益。本策劃，一定程度上激發(fā)了公眾的需求欲望，提高公司的銷售和收益，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，但我們的最終目的是樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象和聲譽(yù)，贏得消費(fèi)者支持，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。因此，本策劃也注重社會(huì)效益，并且社會(huì)效益最終將轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。

安徽理工大學(xué)18號(hào)隊(duì) 隊(duì)長(zhǎng) 左天鵬 隊(duì)員 趙玲玲 馬玉函 李芝微 周新華 徐鵬鵬

2015/4/25

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第五篇：娃哈哈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

娃哈哈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

一、背景

市場(chǎng)的明朗化直接導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的激烈化。目前全國(guó)果汁飲料廠商多

達(dá)4000余家，而大的品牌：統(tǒng)一鮮橙多的走紅使得統(tǒng)一的老對(duì)手康師傅迅速出擊，開(kāi)發(fā)出康師傅每日C系列果汁飲料，跟進(jìn)速度之快出人意料，尤其是其市場(chǎng)效果也是非常之好。

另外，應(yīng)該引起果汁行業(yè)關(guān)注的是跨國(guó)飲料巨頭也把觸角伸進(jìn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在酷兒之前，可口可樂(lè)已在果汁飲料行業(yè)試過(guò)水；而百事可樂(lè)也不甘落后開(kāi)發(fā)出果汁飲料；施格蘭旗下有“都樂(lè)”。

我們?cè)谕ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)拓展業(yè)務(wù)，企業(yè)準(zhǔn)備嘗試采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法來(lái)加大企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳，更好地樹(shù)立企業(yè)形象。

二、公司簡(jiǎn)介

娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生

產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利這3家跨國(guó)公司。在中國(guó)29個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近3萬(wàn)名，總資產(chǎn)達(dá)268億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。2010年，娃哈哈集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到550億元，納稅45億元，利潤(rùn)60多億元。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷申請(qǐng)認(rèn)證！財(cái)富值雙倍檢索優(yōu)先專屬展現(xiàn)同行交流

09市場(chǎng)營(yíng)銷5班黃大藝2009307538 2 娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性和意義 公司的發(fā)展方向是做大做強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)又是一個(gè)發(fā)展業(yè)務(wù)的很好的渠道，眾多的相關(guān)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行列中。在此形勢(shì)下，公司進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。對(duì)我們娃哈哈公司有很大的益處。

（1）在網(wǎng)上尋找全國(guó)的客戶，讓他們了解娃哈哈公司情況和業(yè)務(wù)。（2）在網(wǎng)站上開(kāi)論壇，讓客戶討論，碰頭。（3）作為營(yíng)銷強(qiáng)有力的工具，很好地去完成任務(wù)。

四、營(yíng)銷方案

公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富 的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息。通過(guò)及時(shí)、有效的資訊提供，客服互動(dòng)在所有客戶面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。（1）公眾信息 公司靜態(tài)信息：公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料；

（2）會(huì)員信息 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)靜態(tài)信息：查詢熱線、投訴熱線、總經(jīng)理郵箱、貴金屬交易須知、標(biāo)準(zhǔn)交易合同、收費(fèi)須知、相關(guān)工具及常識(shí)；

09市場(chǎng)營(yíng)銷5班黃大藝2009307538 3 動(dòng)態(tài)資訊：最新市場(chǎng)消息、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評(píng)論、貴金屬報(bào)價(jià)、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時(shí)更新的圖文資料；

企業(yè)運(yùn)營(yíng)信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識(shí)文檔。

以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息。這部分信息需要以會(huì)員權(quán)限來(lái)確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實(shí)現(xiàn)手段需要進(jìn)一步溝通以確定最佳解決方案。

整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。

圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。

旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。

內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：色彩過(guò)渡平穩(wěn)和諧，以色塊對(duì)比突出重點(diǎn)，以線條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶注意力。

后臺(tái)系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺(tái)資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會(huì)員管理等各個(gè)子系統(tǒng)來(lái)支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過(guò)程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫(kù)及用戶查詢界面則盡量以實(shí)用為原則來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性。供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，09市場(chǎng)營(yíng)銷5班黃大藝2009307538 4 比單純叫人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來(lái)的訪問(wèn)者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如免費(fèi)郵箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)發(fā)布信息等。E-mail策略

（1）在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系 大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會(huì)出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。簽名要限制在6到8行之類，包括：公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址、Email地址和一句企業(yè)的描述。

（2）建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）

這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一?？梢哉?qǐng)網(wǎng)站訪問(wèn)者填寫(xiě)他們的郵箱地址，從而收取新聞郵件。發(fā)送郵件時(shí)需要采用群發(fā)服務(wù)器。建立自己的郵件列表學(xué)要長(zhǎng)期的積累，是一項(xiàng)艱苦的工作，但其價(jià)值是巨大的，因此是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段之一。（3）向郵件列表用戶（客戶和訪問(wèn)著）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。

如果將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處理將會(huì)獲得更好的效果。要遵守郵件主題的幾項(xiàng)基本原則：a體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華b體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無(wú)法包含的內(nèi)容c體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息d郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞e郵件主題不能過(guò)于簡(jiǎn)單或者過(guò)于復(fù)雜。定期與顧客保持聯(lián)系。

09市場(chǎng)營(yíng)銷5班黃大藝2009307538 5 為顧客訂閱免費(fèi)的電子刊物，詢問(wèn)顧客你的網(wǎng)站更新時(shí)是否用e-mail通知他們，每次購(gòu)買之后，繼續(xù)了解顧客對(duì)購(gòu)買是否滿意。

4、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無(wú)論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。

5、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對(duì)不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。

6、為網(wǎng)站的訪問(wèn)者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。

7、對(duì)每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測(cè)試。

8、為你的網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是電子書(shū)籍、搜索引擎登記、e-mail咨詢、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，作為回報(bào)，請(qǐng)他們填寫(xiě)一個(gè)關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客服務(wù)等的簡(jiǎn)短的調(diào)查表。