第一篇：*樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案

XX樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案

一、活動(dòng)目的1．聚集人氣

由于河西地區(qū)為新興開(kāi)發(fā)區(qū)，周邊住戶相對(duì)較少，人氣不夠。通過(guò)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財(cái)氣。

2．制造項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度

當(dāng)前南京樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈，各發(fā)展商無(wú)不奇招迭出，以求得開(kāi)盤(pán)人氣鼎盛和轟動(dòng)效應(yīng)。

本次活動(dòng)由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎(jiǎng)”兩大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作。

3．直接促銷

部分人會(huì)受高額、連環(huán)巨獎(jiǎng)的誘惑，形成沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，直接增加銷量。

4．場(chǎng)面熱烈，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，資金節(jié)省

二、活動(dòng)時(shí)間

9月10日——9月16日，持續(xù)一周現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定于9月16日（星期六）

三、活動(dòng)地點(diǎn)

XX售樓中心

四、活動(dòng)形式

1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景，直接感受濱江風(fēng)情。

2、看房送房大抽獎(jiǎng)：三重抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)重重累積，形成巨大利益誘惑。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

看房送房大抽獎(jiǎng)

1、幸運(yùn)獎(jiǎng)：凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民，購(gòu)房時(shí)可免費(fèi)獲贈(zèng)1平米（需憑本人身份證）；

2、連環(huán)獎(jiǎng)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日共分三次抽獎(jiǎng)，凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加。

一重獎(jiǎng)——10名，各獎(jiǎng)2平米

二重獎(jiǎng)——5名，再獎(jiǎng)2平米

三重獎(jiǎng)——1名，再獎(jiǎng)2平米

直升飛機(jī)看江景

1、凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加（額滿即止）；

2、所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)。

六、抽獎(jiǎng)辦法

通過(guò)各大報(bào)紙廣告派送獎(jiǎng)券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)取），所有獎(jiǎng)券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開(kāi)盤(pán)期間前往湘江路開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方為有效。

七、活動(dòng)程序

1．6：00，派發(fā)看江景登機(jī)牌（如現(xiàn)場(chǎng)聚集人群過(guò)多，可提前確認(rèn)）

2．9：00，確認(rèn)獎(jiǎng)券結(jié)束、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束

3．9：16，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始

4．9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開(kāi)鑼致辭

5．9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話

6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)

7．10：28，第一次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，所有獲獎(jiǎng)?wù)叻峙菣C(jī)觀景

8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)

9．11：08，第二次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，幸運(yùn)者登機(jī)觀景

10． 11：28，第三次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，徐總親自陪同幸運(yùn)者登機(jī)觀景

11． 12：00前，抽獎(jiǎng)結(jié)束，公證員宣讀公證文書(shū)，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束

八、活動(dòng)準(zhǔn)備工作進(jìn)度表（略）

九、組織分工（略）

十、宣傳方案（略）

十一、費(fèi)用預(yù)算（略）

第二篇：*樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案

xx樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案

一、活動(dòng)目的1．聚集人氣

由于河西地區(qū)為新興開(kāi)發(fā)區(qū)，周邊住戶相對(duì)較少，人氣不夠，*樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案。通過(guò)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財(cái)氣。

2．制造項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度

當(dāng)前南京樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈，各發(fā)展商無(wú)不奇招迭出，以求得開(kāi)盤(pán)人氣鼎盛和轟動(dòng)效應(yīng)。

本次活動(dòng)由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎(jiǎng)”兩大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作。

3．直接促銷

部分人會(huì)受高額、連環(huán)巨獎(jiǎng)的誘惑，形成沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，直接增加銷量。

4．場(chǎng)面熱烈，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，資金節(jié)省

二、活動(dòng)時(shí)間

9月10日——9月16日，持續(xù)一周現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定于9月16日（星期六）

三、活動(dòng)地點(diǎn)

xx售樓中心

四、活動(dòng)形式

1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景，直接感受濱江風(fēng)情。

2、看房送房大抽獎(jiǎng)：三重抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)重重累積，形成巨大利益誘惑。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

看房送房大抽獎(jiǎng)

1、幸運(yùn)獎(jiǎng)：凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民，購(gòu)房時(shí)可免費(fèi)獲贈(zèng)1平米（需憑本人身份證）；

2、連環(huán)獎(jiǎng)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日共分三次抽獎(jiǎng)，凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加，規(guī)劃方案《*樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案》。

一重獎(jiǎng)——10名，各獎(jiǎng)2平米

二重獎(jiǎng)——5名，再獎(jiǎng)2平米

三重獎(jiǎng)——1名，再獎(jiǎng)2平米

直升飛機(jī)看江景

1、凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加（額滿即止）；

2、所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)。

六、抽獎(jiǎng)辦法

通過(guò)各大報(bào)紙廣告派送獎(jiǎng)券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)取），所有獎(jiǎng)券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開(kāi)盤(pán)期間前往湘江路開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方為有效。

七、活動(dòng)程序

1．6：00，派發(fā)看江景登機(jī)牌（如現(xiàn)場(chǎng)聚集人群過(guò)多，可提前確認(rèn)）

2．9：00，確認(rèn)獎(jiǎng)券結(jié)束、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束

3．9：16，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始

4．9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開(kāi)鑼致辭

5．9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話

6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)

7．10：28，第一次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，所有獲獎(jiǎng)?wù)叻峙菣C(jī)觀景

8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)

9．11：08，第二次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，幸運(yùn)者登機(jī)觀景

10． 11：28，第三次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，徐總親自陪同幸運(yùn)者登機(jī)觀景

11． 12：00前，抽獎(jiǎng)結(jié)束，公證員宣讀公證文書(shū)，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束

八、活動(dòng)準(zhǔn)備工作進(jìn)度表（略）

九、組織分工（略）

十、宣傳方案（略）

十一、費(fèi)用預(yù)算（略）

第三篇：樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案

一、活動(dòng)目的 1．聚集人氣

由于河西地區(qū)為新興開(kāi)發(fā)區(qū)，周邊住戶相對(duì)較少，人氣不夠。通過(guò)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財(cái)氣。

2．制造項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度

當(dāng)前南京樓某地競(jìng)爭(zhēng)激烈，各發(fā)展商無(wú)不奇招迭出，以求得開(kāi)盤(pán)人氣鼎盛和轟動(dòng)效應(yīng)。

本次活動(dòng)由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎(jiǎng)”兩大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛。因此必然能吸引某地民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作。

3．直接促銷

部分人會(huì)受高額、連環(huán)巨獎(jiǎng)的誘惑，形成沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，直接增加銷量。

4．場(chǎng)面熱烈，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，資金節(jié)某某

二、活動(dòng)時(shí)間

9月10日——9月16日，持續(xù)一周 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定于9月16日（星期六）

三、活動(dòng)地點(diǎn)

“秘書(shū)工作”售樓中心

四、活動(dòng)形式

1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景，直接感受濱江風(fēng)情。

2、看房送房大抽獎(jiǎng)：三重抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)重重累積，形成巨大利益誘惑。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

看房送房大抽獎(jiǎng)

1、幸運(yùn)獎(jiǎng)：凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的某地民，購(gòu)房時(shí)可免費(fèi)獲贈(zèng)1平米（需憑本人身份證）；

2、連環(huán)獎(jiǎng)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日共分三次抽獎(jiǎng)，凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的某地民均可參加。

一重獎(jiǎng)——10名，各獎(jiǎng)2平米

二重獎(jiǎng)——5名，再獎(jiǎng)2平米

三重獎(jiǎng)——1名，再獎(jiǎng)2平米

直升飛機(jī)看江景

1、凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的某地民均可參加（額滿即止）；

2、所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)。

六、抽獎(jiǎng)辦法

通過(guò)各大報(bào)紙廣告派送獎(jiǎng)券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)?。?，所有獎(jiǎng)券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開(kāi)盤(pán)期間前往湘江路開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方為有效。

七、活動(dòng)程序

1．6：00，派發(fā)看江景登機(jī)牌（如現(xiàn)場(chǎng)聚集人群過(guò)多，可提前確認(rèn)）

2．9：00，確認(rèn)獎(jiǎng)券結(jié)束、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束

3．9：16，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始

4．9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開(kāi)鑼致辭

5．9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話

6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)

7．10：28，第一次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，所有獲獎(jiǎng)?wù)叻峙菣C(jī)觀景

8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)

9．11：08，第二次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，幸運(yùn)者登機(jī)觀景

10． 11：28，第三次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，徐總親自陪同幸運(yùn)者登機(jī)觀景

11． 12：00前，抽獎(jiǎng)結(jié)束，公證員宣讀公證文書(shū)，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束

八、活動(dòng)準(zhǔn)備工作進(jìn)度表（略）

九、組織分工（略）

十、宣傳方案（略）

十一、費(fèi)用預(yù)算（略）

第四篇：樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案

XX樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案

一、活動(dòng)目的1．聚集人氣由于河西地區(qū)為新興開(kāi)發(fā)區(qū)，周邊住戶相對(duì)較少，人氣不夠。通過(guò)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財(cái)氣。2．制造項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度當(dāng)前南京樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈，各發(fā)展商無(wú)不奇招迭出，以求得開(kāi)盤(pán)人氣鼎盛和轟動(dòng)效應(yīng)。本次活動(dòng)由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎(jiǎng)”兩大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作。3．直接促銷部分人會(huì)受高額、連環(huán)巨獎(jiǎng)的誘惑，形成沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，直接增加銷量。4．場(chǎng)面熱烈，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，資金節(jié)省

二、活動(dòng)時(shí)間9月10日——9月16日，持續(xù)一周現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定于9月16日（星期六）

三、活動(dòng)地點(diǎn)XX售樓中心

四、活動(dòng)形式

1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景，直接感受濱江風(fēng)情。

2、看房送房大抽獎(jiǎng)：三重抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)重重累積，形成巨大利益誘惑。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置看房送房大抽獎(jiǎng)

1、幸運(yùn)獎(jiǎng)：凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民，購(gòu)房時(shí)可免費(fèi)獲贈(zèng)1平米（需憑本人身份證）；

2、連環(huán)獎(jiǎng)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日共分三次抽獎(jiǎng)，凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加。一重獎(jiǎng)——10名，各獎(jiǎng)2平米二重獎(jiǎng)——5名，再獎(jiǎng)2平米三重獎(jiǎng)——1名，再獎(jiǎng)2平米直升飛機(jī)看江景

1、凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加（額滿即止）；

2、所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)。

六、抽獎(jiǎng)辦法通過(guò)各大報(bào)紙廣告派送獎(jiǎng)券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)?。?，所有獎(jiǎng)券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開(kāi)盤(pán)期間前往湘江路開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方為有效。

第五篇：樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案

華元·盛錦花園樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案

一、新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)需要達(dá)到的目標(biāo)

1.消化項(xiàng)目認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠(chéng)意客戶，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力。

2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目所有單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在昭通房地產(chǎn)市場(chǎng)的高尚高品質(zhì)形象，借助于區(qū)域優(yōu)勢(shì)及周邊完善的市政配套促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。

4.通過(guò)對(duì)項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立云南華元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司昭通分公司的企業(yè)品牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司品牌的過(guò)渡，為公司的后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

5.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。

二、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)需要達(dá)到的效果

預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示華元實(shí)力來(lái)擴(kuò)大項(xiàng)目的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)項(xiàng)目的美好前景而促進(jìn)樓盤(pán)銷售，與此同時(shí)進(jìn)行云南華元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

1.通過(guò)開(kāi)盤(pán)前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引前期排號(hào)的客戶當(dāng)天前往項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高排號(hào)客戶的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到50％以上的解籌率。

2.通過(guò)熱烈的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)更多的客流，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近50名的新客戶。

3.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，將昭通市購(gòu)房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到本項(xiàng)目上來(lái)，讓本項(xiàng)目成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)強(qiáng)化項(xiàng)目的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。

5.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)展示項(xiàng)目的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、完善的市政配套設(shè)施的展示。增強(qiáng)客戶信心，為項(xiàng)目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。

三、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件

1、盛錦卡認(rèn)籌

盛錦卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到盛錦卡的銷售量為100張的20%以上，才便于開(kāi)盤(pán)和集聚人氣，造成熱賣(mài)的盛景。

2、周邊市政配套設(shè)施營(yíng)造完成周邊完善的市政配套設(shè)施如：學(xué)校、醫(yī)院、銀行等宣傳是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤(pán)的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶群再一次對(duì)項(xiàng)目的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、成熟的市政配套等優(yōu)勢(shì)有一個(gè)深刻的認(rèn)知，以及公司一些新項(xiàng)目的宣傳必將在此引發(fā)市場(chǎng)的空前轟動(dòng)，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。

3、售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造

售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開(kāi)發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)項(xiàng)目的窗口，因此在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。

售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：2014年4月20日

四、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的核心要點(diǎn)

1、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。力求每個(gè)細(xì)部都得做到位。

2、新穎、不落俗套、不鋪張浪費(fèi)是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。

3、現(xiàn)場(chǎng)銷售的主要任務(wù)是做好誠(chéng)意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。

第二部分

一、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：

暫定：2014年4月30日上午9：00

二、開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處

三、與會(huì)人員：

A類：云南華元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司領(lǐng)導(dǎo)人

云南華元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)——高正瓊

B類：特邀嘉賓

政府部門(mén)官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)等（具體由華元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）

四、主持人：

2名，一男一女（要求有豐富的的主持經(jīng)驗(yàn)，再昭通具備一定人氣者最佳）

五、廣告安排

★戶外：現(xiàn)場(chǎng)200㎡；

★宣傳單頁(yè)：針對(duì)開(kāi)盤(pán)的5000張，開(kāi)盤(pán)前兩周里發(fā)完。

★現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：20條；

六、會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營(yíng)銷接待中心門(mén)口處，主席臺(tái)正中為貴賓致辭專用致辭臺(tái)，左側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在項(xiàng)目營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。來(lái)賓休息區(qū)：可放在項(xiàng)目營(yíng)銷接待中心外場(chǎng)。

七、主要?jiǎng)?chuàng)意

（一）項(xiàng)目造勢(shì)

1、云南華元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)高正瓊——《歡迎辭》

2、昭通市政府官員（待定）——致辭

3、揭幕啟動(dòng)儀式：由云南華元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)宣布項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)啟動(dòng)

（二）活動(dòng)節(jié)目

1、人體彩繪服裝秀。

操作手法：聘請(qǐng)昭通禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)項(xiàng)目的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。

2、穿插節(jié)目表演。

現(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣。

3、有獎(jiǎng)問(wèn)答。

對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期間正式認(rèn)購(gòu)的客戶可參加項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商舉辦的有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)。抽獎(jiǎng)的安排：所有在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購(gòu)的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開(kāi)發(fā)商要在開(kāi)盤(pán)前2天確定好。

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的人本主義。

八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程

（一）排號(hào)活動(dòng)執(zhí)行方案

1、從4月20日起置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)電話、短信等方式告知已來(lái)訪客戶4/30日早晨9:00將舉行排號(hào)活動(dòng)，不說(shuō)明具體價(jià)格，只提及在3500至4000之間，先到先得。并需攜帶身份證以及20000元現(xiàn)金進(jìn)行排號(hào)。

2、事先在現(xiàn)場(chǎng)張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在項(xiàng)目周邊500米內(nèi)發(fā)放DM廣告。

留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車(chē)和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。

4、計(jì)劃發(fā)放號(hào)碼200份。排號(hào)前對(duì)號(hào)碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時(shí)可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況做適當(dāng)調(diào)整。

5、總銷控通知客戶進(jìn)場(chǎng)，每批10組客戶進(jìn)場(chǎng)辦理排號(hào)手續(xù)，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。

6、每位拿到號(hào)碼的客戶需登記身份證號(hào)碼，并交納20000元方可得到號(hào)碼。告知客戶開(kāi)盤(pán)時(shí)需攜帶身份證，與登記的號(hào)碼相符，才能順利選定。

（二）售樓處開(kāi)放日?qǐng)?zhí)行方案1、4/30當(dāng)天由華元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司派員統(tǒng)一講解樓盤(pán)情況，剩余時(shí)間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問(wèn)題。

3、建議當(dāng)天可組織售樓處開(kāi)放日活動(dòng)，準(zhǔn)備一些茶水和西式餐點(diǎn)，供到場(chǎng)人員自助享用。同時(shí)在售樓處外的小廣場(chǎng)邀請(qǐng)文藝團(tuán)體做演出（爵士樂(lè)隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來(lái)觀看，擴(kuò)大樓盤(pán)影響力。

4、中午由公司安排午餐會(huì)，增進(jìn)與客戶的交流。

5、客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈(zèng)小禮品。

6、不公開(kāi)樓盤(pán)具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在3500至4000元，并告知客戶4/30日開(kāi)盤(pán)，先到先得。

（三）認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案

1、以華云房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的名義通知（電話或信函）已排號(hào)客戶4/30（開(kāi)盤(pán)當(dāng)天優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。

2、通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9：00在華元·盛錦花園現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。

3、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車(chē)和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。

4、當(dāng)天不接待除排號(hào)客戶外的別的客戶?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)。

5、總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批10組客戶。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。

6、正式公開(kāi)價(jià)格，推出售樓處的70個(gè)單位。

7、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫(xiě)大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式二份）。

8、工作人員將已經(jīng)填寫(xiě)完認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份

留存。

9、要求小定客戶必須在4/30開(kāi)盤(pán)當(dāng)天到售樓處完成大定，并于5個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)足其余首付款（不退），逾期則視做自動(dòng)放棄。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時(shí)間限制。

10、客戶若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的房源，在10個(gè)工作日類退還所交款項(xiàng)。

（四）開(kāi)盤(pán)流程

1、通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9：00在華元現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。

2、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車(chē)和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。

3、總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個(gè)備選的購(gòu)房方案，因此整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。

4、若出現(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶同時(shí)選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的排號(hào)先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。

5、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫(xiě)大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式二份）。

6、工作人員將已經(jīng)填寫(xiě)完認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。

7、總銷控臺(tái)的負(fù)責(zé)人在客戶填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)的同時(shí)，將已預(yù)定的單元及時(shí)通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。

8、推出售樓處的70個(gè)單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。

9、客戶憑認(rèn)購(gòu)書(shū)和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。

10、客戶若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在7個(gè)工作日內(nèi)退還所交款項(xiàng)。

封存客戶認(rèn)購(gòu)的單元。

第三部分

一、人員安排：

1）現(xiàn)場(chǎng)總控人員（1人，協(xié)助1人）

2）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷控、把握客戶（1人）

3）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶操作流程

4）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售接待人員（6人）

5）開(kāi)發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員（1人）

6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）

7）售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員4人（門(mén)前2人、售樓處內(nèi)維持秩序1人、停車(chē)指揮1人、）。

8）售樓處現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐4人

9）現(xiàn)場(chǎng)攝影、錄像人員1人

10）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹新項(xiàng)目，推介新項(xiàng)目全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶；對(duì)于誠(chéng)意客戶，希望全力逼定促成成交。

11）已經(jīng)選好房的誠(chéng)意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購(gòu)處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套（項(xiàng)目購(gòu)房須知、單頁(yè)、封套插頁(yè)等銷售資料）

二、儀式流程：

07：00－09：00所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括廣告公司、開(kāi)發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：00－09：30

來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券

來(lái)領(lǐng)取禮品。

09：40－10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00－10：05儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。

10：08－10：13銀星集團(tuán)董事長(zhǎng)李大明致歡迎詞。

10：13－10：18重慶政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：18－10：28主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

10：30－10：35選房開(kāi)始、首位客戶簽約。

10：32－12：30人體彩繪服裝風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開(kāi)始。

10：40－12：50主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

三、配合道具：

新聞稿、演講稿；

大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；

指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；

停車(chē)區(qū)域；停車(chē)區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過(guò)禮儀小姐的著裝，樂(lè)隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來(lái)突顯。

前期籌備工作：開(kāi)發(fā)商擬定與會(huì)人員。于8月5之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴賓發(fā)出請(qǐng)柬（開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)）。主持：男女主持搭檔。

其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司

請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車(chē)路線圖、VIP停車(chē)證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車(chē)路線圖、VIP停車(chē)證、司機(jī)誤餐券等）

提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

提前5天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

四、活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明：

來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。

應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失。麥可風(fēng)立式2只，無(wú)繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來(lái)客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。

五、準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

※午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎(jiǎng)品等計(jì)10000元；

※手提袋、生活讀本、宣傳單頁(yè)、封套、三角旗、號(hào)牌計(jì)5000元；

※新聞通稿、講話稿、有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目、節(jié)目單、串詞等計(jì)200元；

※安全帽：100個(gè)（開(kāi)發(fā)商提供）

※收據(jù)、合同書(shū)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、置業(yè)計(jì)劃單；

※報(bào)紙宣傳2次：2個(gè)媒體共4次/30800元；

※電視媒體宣傳：2個(gè)臺(tái)20天/20000元；

※一次性杯子：3元/50個(gè)，500個(gè)計(jì)30元；

※戶外換畫(huà)面一次：12000元；

※燈桿旗100套：190元/個(gè)計(jì)19000元；

※刀旗：100面：5元/面計(jì)500元；

※POP噴繪旗：60面：700元；

※氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計(jì)10500元； ※氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開(kāi)發(fā)商客戶50條； ※舞臺(tái)及背景：3000元；

※主持人：3000元/2人；

※禮儀公司：10個(gè)禮儀×100元/人=1000元；

※保安10名：開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)；

※拱門(mén)氣球：5天計(jì)1500元；

※樂(lè)隊(duì)、歌手、舞蹈、樂(lè)器、音響、麥克風(fēng)：3000元；

※模特：5人/1500元；

※彩繪畫(huà)家：5人/1500元；

※不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元；