第一篇：大學(xué)生拉贊助申請(qǐng)方案

臨滄師范高等?？茖W(xué)校經(jīng)濟(jì)與管理系2011級(jí)迎新晚會(huì)贊助

申 請(qǐng) 方 案

主辦單位：臨滄師范高等專科學(xué)校經(jīng)濟(jì)與管理系承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生會(huì)、經(jīng)濟(jì)與管理系團(tuán)總支

贊助單位：

活動(dòng)策劃書(shū)目錄：

1． 前言

2． 市場(chǎng)分析

3． 活動(dòng)介紹

4． 工作計(jì)劃

5． 宣傳計(jì)劃

6． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

7.結(jié)束語(yǔ)

一． 前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦單位的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果。大學(xué)校園每年的六、七月和九、十月是大型活動(dòng)較為頻繁的時(shí)節(jié)，也是產(chǎn)品宣傳及各企業(yè)在諸多大學(xué)生面前體現(xiàn)其形象的好時(shí)機(jī)。在這個(gè)時(shí)候?qū)W校各系紛紛為新生舉辦‘迎新晚會(huì)’為畢業(yè)生舉辦‘畢業(yè)晚會(huì)’，這些活動(dòng)都受到了學(xué)校及諸多企業(yè)的高度重視。在這個(gè)宣傳的黃金時(shí)段，率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)的組織，往往就能在新生和畢業(yè)生中樹(shù)立良好的公眾形象；同樣，能在這一時(shí)段做最有效的宣傳的企業(yè)，那么該企業(yè)就能在以千計(jì)的大學(xué)生中樹(shù)立良好的企業(yè)形象以及品牌形

象。大學(xué)生是作為現(xiàn)代代年輕人，偏愛(ài)與品牌商品，在這一群體中體現(xiàn)其良好的品牌形象對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷售無(wú)疑起著至關(guān)重要的作用。我系的每一次活動(dòng)都會(huì)精

心策劃，這次的迎新晚會(huì)活動(dòng)的策劃不但總結(jié)了上年成功舉辦的經(jīng)驗(yàn)，而且通過(guò)

了學(xué)生會(huì)內(nèi)部委員會(huì)的分析討論。得到校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)的高度重視，并給予大

力的支持和配合。除此之外本活動(dòng)還得到本校各兄弟系、學(xué)生組織、的鼎立相助

和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，可以達(dá)到讓贊助商投資少宣

傳力度高的目的。

二．市場(chǎng)分析（投資高?；顒?dòng)的優(yōu)勢(shì)）

1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到

很好的宣傳。

2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在‘迎新晚

會(huì)’這種新鮮、爛漫的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果一定很好。

3.因?yàn)槟昴甓加行律?、畢業(yè)生，如條件允許的話,企業(yè)還可以同我們經(jīng)濟(jì)與管理

系建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次這樣的晚會(huì)。,這必將會(huì)使

企業(yè)品牌在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

5.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，可以達(dá)到

很好的宣傳效果。

6．本次活動(dòng)將有幾千大學(xué)生了解，并邀請(qǐng)了許多學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師以及各兄弟系

代表作為嘉賓出席晚會(huì)，聲譽(yù)度高。

三．活動(dòng)介紹

1． 活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)是本著豐富大學(xué)文化，活躍校園氣氛的大型特色活動(dòng)。

2． 組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：臨滄師范高等?？茖W(xué)校經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生會(huì)、團(tuán)總支

贊助單位：

3． 活動(dòng)時(shí)間：

二零一一年十月二十一日，晚上19：30——22：00

4． 活動(dòng)地點(diǎn)：

博雅樓旁新籃球場(chǎng)

四．工作計(jì)劃

1． 申請(qǐng)審批：

在2011年09月20日前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地的申請(qǐng)工作（由系團(tuán)總支負(fù)責(zé)）

2． 尋找贊助單位

在2011年10月15日前落實(shí)贊助情況（由社會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)）

4． 邀請(qǐng)嘉賓

在2011年10月15日前落實(shí)嘉賓情況（由主席團(tuán)負(fù)責(zé)）

5． 籌備資金

在2011年10月15日前落實(shí)物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請(qǐng)資

金。（由生活部負(fù)責(zé)）

6． 現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)當(dāng)天由勞衛(wèi)部主要負(fù)責(zé)，其他各部全力配合7． 活動(dòng)進(jìn)程

時(shí)間 內(nèi)容 備注

12：30 布置現(xiàn)場(chǎng) 分工要細(xì)，效率要高

17：00 吃飯休息 注意道具和食品的保護(hù)

18：30 清場(chǎng)整理

18：45 會(huì)員，嘉賓，非會(huì)員進(jìn)場(chǎng) 有序排隊(duì)，準(zhǔn)備開(kāi)始

19：00 主持人出場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)白，介紹嘉賓，介紹節(jié)目及環(huán)境

19：10 領(lǐng)導(dǎo)致詞，贊助商講話

19：20 主持人宣布晚會(huì)正式開(kāi)始

19；30節(jié)目欣賞

20：30 互動(dòng)環(huán)節(jié)

21：00節(jié)目欣賞

22：00 主持人出場(chǎng)，晚會(huì)總結(jié)，宣布晚會(huì)結(jié)束

8． 清場(chǎng)處理

系學(xué)生會(huì)、團(tuán)總支全體成員參加

五． 宣傳計(jì)劃

名稱 形式 備注晚會(huì)冠名本次活動(dòng)將以“**** 動(dòng)悅青春”為主題，省略部分將結(jié)合企業(yè)名

稱或企業(yè)品牌名稱進(jìn)行命名。晚會(huì)背景晚會(huì)背景將無(wú)疑是舞臺(tái)上最為亮麗的一道風(fēng)景，贊助商可結(jié)合企

業(yè)標(biāo)志物或標(biāo)志產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣一來(lái)贊助企業(yè)的形象將以另一種姿態(tài)展現(xiàn)在大學(xué)的校園中。傳小冊(cè)子宣傳 如企業(yè)有自制的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) 由贊助商自己提供獎(jiǎng)品宣傳晚會(huì)互動(dòng)環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)品由贊助集團(tuán)提供，可印有企業(yè)標(biāo)志圖案或產(chǎn)

品圖案嘉賓發(fā)言 我們將邀請(qǐng)貴集團(tuán)代表參加我們的活動(dòng)，代表在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言現(xiàn)場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游

戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等。

六．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目 預(yù)計(jì)總金額 說(shuō)明大海報(bào)（背景圖案）一 份圖案長(zhǎng)為14米寬為4.8米 由集團(tuán)負(fù)責(zé)提供互動(dòng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品，如杯子、雨傘等。由貴集團(tuán)負(fù)責(zé)提供，貴集團(tuán)提供的部分產(chǎn)品

我們將以紀(jì)念品形式贈(zèng)送給到場(chǎng)的學(xué)校各領(lǐng)導(dǎo)和老師。舞臺(tái)裝飾所需材料的購(gòu)買，如氣球、鮮花等預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)200元節(jié)目單節(jié)目單的制作將結(jié)合贊助集團(tuán)的標(biāo)志性圖案為背景，空白處還要打印

上贊助集團(tuán)的宣傳標(biāo)語(yǔ)等預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi) 100元

七、結(jié)束語(yǔ)

本次活動(dòng)形式新穎、陣容強(qiáng)盛、對(duì)象廣泛、節(jié)目精彩、規(guī)模盛大，必為商家

帶來(lái)滿意的宣傳效果。我們真心希望貴公司能夠認(rèn)真考慮這一方案，接受我們的申請(qǐng)。我們期待貴公司的回復(fù)。

申請(qǐng)單位 ：臨滄師范高等?？茖W(xué)校經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生會(huì)聯(lián)系人：李金堂高峰趙福瑩聯(lián)系方式：*********

申請(qǐng)時(shí)間：2011年10月14日

第二篇：大學(xué)生拉贊助 招商方案

一、活動(dòng)介紹

元旦晚會(huì)暨IBS之夜是國(guó)際商學(xué)院歷年來(lái)參加人數(shù)最多，氣勢(shì)最大，場(chǎng)面最熱鬧，最受歡迎的活動(dòng)。它會(huì)邀請(qǐng)眾多留學(xué)生參加，也受到學(xué)院團(tuán)委的大力支持，擁有許多特權(quán)。

二、我們的優(yōu)勢(shì)

1、我院是國(guó)家級(jí)中外合辦重點(diǎn)學(xué)院,外國(guó)留學(xué)生和出國(guó)留學(xué)生在全校中最多.2、我院學(xué)生大都趨向于國(guó)際化發(fā)展,有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和相對(duì)超前的消費(fèi)觀念,是市場(chǎng)上的消費(fèi)主流人群.這類人群消費(fèi)欲望強(qiáng)烈,購(gòu)買力高,生活需求多樣,易受宣傳影響的特點(diǎn).商家在宣傳中更易達(dá)到預(yù)期效果.3、元旦晚會(huì)經(jīng)學(xué)校學(xué)院特批,由學(xué)生團(tuán)體為商家進(jìn)行廣泛的宣傳.給您提供了一個(gè)良機(jī)。同時(shí)，由學(xué)生面向?qū)W生進(jìn)行宣傳,更貼近學(xué)生群體,不易讓學(xué)生產(chǎn)生反感.學(xué)生接受程度更高,宣傳效果更好.商家投入更少.4、我院擁有自己獨(dú)立的教學(xué)活動(dòng)場(chǎng)地和設(shè)備完善的娛樂(lè)生活場(chǎng)所.對(duì)您的宣傳起到更好的效果。

三、我們的經(jīng)驗(yàn)

1、本院歷年“中外師生聯(lián)誼會(huì)”

2、學(xué)院的迎新晚會(huì)

3、成功舉辦let’s date晚會(huì)

4、“法蘭西之夜”晚會(huì)

5、新生杯辯論賽

6、組織新生參觀可口可樂(lè)公司

7、本院其他大型活動(dòng)

四、我們的合作伙伴

中國(guó)移動(dòng)

中國(guó)聯(lián)通

可口可樂(lè)

屈臣氏連鎖超市

其他企業(yè)及品牌

五、宣傳方案

1.分發(fā)傳單

我們將安排專門(mén)人員為您分發(fā)傳單。①在晚會(huì)開(kāi)始前向?qū)W生發(fā)

放您的宣傳材料，讓到場(chǎng)的同學(xué)對(duì)您留下深刻的印象。②另外還要向食堂和寢室樓棟等場(chǎng)所發(fā)放，將您影響力輻射到各個(gè)學(xué)院，甚至

整個(gè)學(xué)校。擴(kuò)大您的業(yè)務(wù)承接范圍。

2、辦事處宣傳

在學(xué)校人流較多的勤工助學(xué)報(bào)亭等地點(diǎn)設(shè)立您的宣傳點(diǎn)，由學(xué)院學(xué)

生會(huì)為您張貼宣傳材。

3.人為信息宣傳

我們將在活動(dòng)組織和進(jìn)行中向各組參與部門(mén)進(jìn)行口頭宣傳,并請(qǐng)他們向各班級(jí)進(jìn)行宣傳,(若您能提供一些小禮品或優(yōu)惠券用于宣傳,分發(fā)給學(xué)生，則宣傳效果將更佳

4.現(xiàn)場(chǎng)鳴謝

觀眾注意力最集中的時(shí)刻.也是宣傳效果最好的時(shí)刻.我們將在此時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)鳴謝,向參與者進(jìn)行最直接的宣傳.5.門(mén)票宣傳

由于禮堂座位的限制，我們會(huì)發(fā)放門(mén)票作為入座憑證，我們可以

把您的宣傳信息印在門(mén)票背面，讓您的風(fēng)采時(shí)刻顯現(xiàn)。

6.校商磋商

由于各商家經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不同，必然會(huì)有不同的宣傳需求，故我們可

以根據(jù)實(shí)際情況，在平等友好的協(xié)商下為您提供個(gè)性化的宣傳，以求您的利益達(dá)到最大化。

反饋環(huán)節(jié)：活動(dòng)過(guò)程中，我們將安排專人對(duì)您的宣傳效果進(jìn)行抽樣調(diào)

查。晚會(huì)結(jié)束后，會(huì)將調(diào)查結(jié)果一報(bào)告的形式反饋給您

您把握市場(chǎng)，取得更大利潤(rùn)。

（注：以上宣傳活動(dòng)項(xiàng)目將根據(jù)您贊助物資的不同而定）

六、活動(dòng)安排

11月10號(hào)各班班長(zhǎng)上交各自的節(jié)目情況表

11月13號(hào)進(jìn)行節(jié)目的初審。

11月20號(hào)進(jìn)行節(jié)目復(fù)審

11月27號(hào)進(jìn)行第一次彩排

12月4號(hào)第二次彩排（帶妝彩排）

12月14號(hào)晚上晚會(huì)正式上演

六、您的權(quán)利

以上各種宣傳途徑，都是配合您的營(yíng)銷手段精心策劃，在每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)，都為您做了宣傳。若方便，屆時(shí)我們將邀請(qǐng)您或者是您的代表作為晚會(huì)嘉賓到場(chǎng)觀看晚會(huì)。

七、您的利益

1、贊助高校的大型活動(dòng)，尤其是我們這種消費(fèi)水平高的中外合資學(xué)院，是您傳播文化，彰顯實(shí)力，取得社會(huì)效益，建立員工自豪歸屬感的最佳選擇。

2、在您的長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略中，本次活動(dòng)將致力于配合您的整體營(yíng)銷計(jì)劃，成為您品牌推廣過(guò)程中一個(gè)閃亮的環(huán)節(jié)。

3、龐大的學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)力不可估量，商家在校園宣傳將是一個(gè)明智的選擇，開(kāi)拓您更加剛闊的市場(chǎng)。

貴公司宣傳材料項(xiàng)目預(yù)算表

我們期待著通過(guò)此次合作與您建立起良好的伙伴關(guān)系，發(fā)展長(zhǎng)期友誼，長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，互利共贏！

本次活動(dòng)XX大學(xué)享有最終解釋權(quán)

希望貴公司慎重考慮我們的建議，并盡快給與我們答復(fù)。希望能和貴公司通力合作，搞好元旦晚會(huì)，給您的利潤(rùn)創(chuàng)造一個(gè)更大的升值空間，迎來(lái)紅紅火 火的2013年！

期待著您的加入！

XX大學(xué)學(xué)生會(huì)

聯(lián)系人：

第三篇：大學(xué)生文藝晚會(huì)拉贊助策劃方案

大學(xué)生文藝晚會(huì)拉贊助策劃方案范文

一、基本情況 主題：機(jī)電系“呵護(hù)母親——水”文藝晚會(huì) 時(shí)間：2012年5月25日晚7：30 地點(diǎn)：云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院A區(qū)1-19 主辦單位：云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電系 贊助單位：

二、市場(chǎng)分析

一、基本情況

主題：機(jī)電系“呵護(hù)母親--水”文藝晚會(huì)

時(shí)間：2012年5月25日晚7：30

地點(diǎn)：云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院A區(qū)1-19

主辦單位：云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電系

贊助單位：

二、市場(chǎng)分析

1.廣告效益：同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2品牌效益：學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個(gè)性來(lái)表現(xiàn)自己的時(shí)尚活動(dòng)。

3.因?yàn)槟昴甓加行律?，如果條件允許的話，商家還可以與我系建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作的關(guān)系。

4.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。

5.本次活動(dòng)有3000多人了解，并至少有超過(guò)200人能進(jìn)場(chǎng)參與。

6.假如這類活動(dòng)能再次成功舉辦，我系將會(huì)在下年的同一時(shí)間策劃更大的一次活動(dòng)。本次活動(dòng)非常關(guān)鍵，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限！

三、合作細(xì)則

1.我們主要負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳、組織、策劃、主持、表演等。

2.活動(dòng)前的各種宣傳工作：海報(bào)、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。

3.元旦期間的校內(nèi)各種海報(bào)、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。

4.將商家的名稱及相關(guān)標(biāo)語(yǔ)融入到晚會(huì)中。

5.商家若有其他要求和建議可提出由雙方商量決定。

四、學(xué)生消費(fèi)的主要熱點(diǎn)

1.文化用品：主要集中在數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、書(shū)籍和學(xué)習(xí)用品等；

2.服飾：集中在品牌服飾、休閑、工藝、裝飾和運(yùn)動(dòng)系列等；

3.日常消費(fèi)：集中在特色餐飲、小吃、商場(chǎng)、超市和日用品等；

4.美容美發(fā)：集中在化妝用品、美容、美發(fā)等。

五、宣傳工作

1.橫幅在校園南北區(qū)醒目處懸掛宣傳橫幅，從晚會(huì)前一星期懸掛到晚會(huì)結(jié)束三天后，公司可以以私人名義懸掛

2.刊物《大學(xué)綠色報(bào)》第一版予以報(bào)道

3.海報(bào)宣傳 在校園內(nèi)張貼大型海報(bào)，達(dá)到最大的宣傳效果

4.展板

六、商家補(bǔ)償計(jì)劃

名稱形式備注

冠名權(quán)贊助金額要超過(guò)半數(shù)方可有冠名權(quán)。

海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物，商家自行設(shè)計(jì)也可

橫幅宣傳在校園里可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不可太商業(yè)化。

現(xiàn)場(chǎng)鳴謝活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，效果十分明顯

特邀嘉賓我們邀請(qǐng)貴公司的代表來(lái)參與我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

七、結(jié)束語(yǔ)

親愛(ài)的商家，熱忱歡迎您的加入，我們堅(jiān)信在我們的共同努力和精心策劃下，此次活動(dòng)定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典范。我們將始終以誠(chéng)懇認(rèn)真的態(tài)度，竭力讓貴公司的每一分錢都能得到超值的回報(bào)。

云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電“呵護(hù)母親——水”文藝晚會(huì)招商合同協(xié)議書(shū)甲方：云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電系

乙方：

甲乙兩方本著“繁榮校園文化，服務(wù)學(xué)生成才，宣傳企業(yè)形象，合作互惠共贏”的原則，經(jīng)協(xié)商簽訂如下合作協(xié)議并承諾共同遵守協(xié)議中各項(xiàng)條款。經(jīng)過(guò)友好協(xié)商一致，現(xiàn)就云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電系“呵護(hù)母親——水”文藝晚會(huì)的活動(dòng)達(dá)成以下協(xié)議：

（一）贊助項(xiàng)目說(shuō)明

1、項(xiàng)目：云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電“呵護(hù)母親-水”文藝晚會(huì)

2、贊助內(nèi)容：活動(dòng)期間的部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出；

3、活動(dòng)時(shí)間：2012年5月25日；

4、活動(dòng)地點(diǎn)：云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院A區(qū)1-19。

（二）贊助費(fèi)用及回報(bào)

1、贊助：費(fèi)用為人民幣（￥.00元）。

2、宣傳方面：由乙方提供宣傳資料以及橫幅;

3、回報(bào)

（1）農(nóng)學(xué)系出宣傳展版及海報(bào)；

(2)在校園醒目位置, 推介貴公司的名稱,標(biāo)志及開(kāi)展的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ).；

(3)用宣傳橫幅放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語(yǔ)廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)；

（4）活動(dòng)期間由甲方提供場(chǎng)所及硬件設(shè)備。

（三）項(xiàng)目合作進(jìn)度

1、甲方

（1）甲方負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織開(kāi)展與宣傳，保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關(guān)資料；

2、乙方

（1）乙方有權(quán)過(guò)問(wèn)甲方的活動(dòng)進(jìn)度，甲方必須如實(shí)反映；

（2）乙方在活動(dòng)期間不得以任何形式進(jìn)行商業(yè)性銷售活動(dòng)(包括以任何形式獲取學(xué)生聯(lián)系方式和銷售商品。

（四）費(fèi)用支出方式

贊助費(fèi)的支付，經(jīng)雙方商定，一次付清；懸掛條幅條；甲方為乙方發(fā)宣傳材料份，優(yōu)惠券份，并在活動(dòng)中提名（冠名）。

（五）附則

1、本協(xié)議的合作時(shí)間為：年月日—年月日，協(xié)議合作期后雙方就繼續(xù)合作事宜進(jìn)行磋商，并根據(jù)需要續(xù)簽合同；

2、未盡事宜，雙方經(jīng)協(xié)商后再作補(bǔ)充解決，補(bǔ)充協(xié)商與本協(xié)議具有相同的法律效力；

3、在執(zhí)行過(guò)程中，如果雙方有因不可預(yù)測(cè)的因素導(dǎo)致雙方之間可能產(chǎn)生一切爭(zhēng)執(zhí)、異議和糾紛，可由雙方協(xié)商解決；

4、保密條款：雙方應(yīng)保守協(xié)議條款的秘密；

5、本協(xié)議共兩頁(yè)，簽字時(shí)協(xié)議為一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，經(jīng)雙方簽約代表簽字后生效；

甲方(蓋章)： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿乙方（蓋章）：＿＿＿＿＿＿＿簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿簽字時(shí)間：2010年月日簽字時(shí)間：2010年月日

第四篇：大學(xué)生拉贊助培訓(xùn)

總體分為四個(gè)步驟： 策劃、交涉、落實(shí)、反饋

前期準(zhǔn)備：

1、充分了解本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，抓出活動(dòng)的亮點(diǎn)，可以列一下提綱。

（比如創(chuàng)意大賽，最主要可以抓住后期的展示，到時(shí)候會(huì)邀請(qǐng)周圍的小學(xué)生和家長(zhǎng)過(guò)來(lái)看，有的學(xué)校組團(tuán)過(guò)來(lái)，甚至帶來(lái)了自己的記者團(tuán)。上報(bào)紙之類的

新生籃球賽，重點(diǎn)是我們?cè)阂恢倍际堑谝恢腊?。這樣我們?cè)谌Ｐ缘谋荣愔新赌樀臋C(jī)會(huì)最多，而最矚目。

再比如之前讓我寫(xiě)的電子設(shè)計(jì)大賽，這些獲獎(jiǎng)選手都是省賽、甚至國(guó)賽的種子選手）

在符合實(shí)際情況的前提下，看你是怎么渲染。

2、針對(duì)活動(dòng)的主題，考慮與主題對(duì)口的商家。其次著重關(guān)注那些貼近大學(xué)生生活的店，急需擴(kuò)大知名度的點(diǎn)店（一般是新店），近期有優(yōu)惠活動(dòng)促銷的店，這些店去拉贊助比較容易。

(在這之中，希望你們還可以考慮一下店家的收益。飲品店呢，一般沖飲的成本在幾毛到兩塊不等，賣的話七八塊到十幾不等。這其中的收益你們可以自己算。當(dāng)然，我說(shuō)這個(gè)不是讓你們?nèi)ピ覉?chǎng)子的，揭露別人秘密會(huì)被打的我跟你講。像那種小扁食店，我覺(jué)得是可以不用去，你們要去試試看也是可以的)

3、了解商家的時(shí)間。在繁忙的時(shí)候他可能沒(méi)空理你。其次要注意禮儀問(wèn)題，誰(shuí)都不會(huì)對(duì)一個(gè)很有禮貌的人惡言相向，他也會(huì)不好意思的。

4、做好自己的心里準(zhǔn)備，調(diào)整好自己的心情。什么事情都不是一蹴而就，偶爾有失敗的時(shí)候希望你們不要灰心。

策劃

1.首先，策劃的目標(biāo)要明確，說(shuō)服對(duì)方使他和你建立合作關(guān)系。有一點(diǎn)很明確，雙方都是希望通過(guò)宣傳產(chǎn)生效益。商家希望能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，就是說(shuō)希望投入一塊錢的話，至少要有一塊五的回報(bào)。2.我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？

活動(dòng)參與者眾多 宣傳力度廣

大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)分析：

（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大；（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)；

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射； 接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力；

3、分析雙方合作基礎(chǔ)。提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保證的合作方案，就是策劃書(shū)。在此強(qiáng)調(diào)平等的合作關(guān)系。我們提供人力，對(duì)方提供財(cái)力，實(shí)現(xiàn)雙贏。所以在自我定位的時(shí)候，不能把自己抬得太高，也沒(méi)必要去委曲求全。因?yàn)槔澲谋旧硎呛献?。這就表示，策劃書(shū)十分得重要，如同第一印象一樣。具體策劃書(shū)怎么寫(xiě)，下次教。

交涉

如果前面的策劃書(shū)是寫(xiě)情書(shū)的話，那么接下來(lái)我們就是要開(kāi)始表白了。在這個(gè)階段的重心是化解商家的疑惑，商討合作的細(xì)節(jié)，最終確定合作的模式。

1、首先我們應(yīng)該注意的是一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題。著裝方面應(yīng)該比較整潔清爽，這個(gè)應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。然后就是交談，在交談的時(shí)候難免會(huì)緊張，不要緊，你可以放慢語(yǔ)調(diào)，但是注意不要總是抓著一個(gè)點(diǎn)一直復(fù)述，這樣顯得我們沒(méi)有新意也準(zhǔn)備不充分。

2、說(shuō)服別人前，首先要說(shuō)服自己。所以要考慮清楚，換位思考，如果你是商家，你會(huì)為你自己說(shuō)的活動(dòng)投資還是說(shuō)沒(méi)必要花冤枉錢。在基礎(chǔ)上渲染這個(gè)是可以的，但是不能說(shuō)的太過(guò)，不然后期的反饋就很糟糕了。

3、在跟別人交談的時(shí)候，還要考驗(yàn)我們個(gè)人的反應(yīng)能力。比如，你發(fā)現(xiàn)其實(shí)他隱隱流露出有一些不耐煩，那么你要馬上壓一壓。其實(shí)在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方的利益角度來(lái)講。道理很淺顯：只有讓商家意識(shí)到你是實(shí)實(shí)在在為他著想，為他考慮，他能從活動(dòng)中收益，他才愿意投資。

接下來(lái)說(shuō)具體上門(mén)的時(shí)候應(yīng)該注意的問(wèn)題：

1.最好不要一上門(mén)就說(shuō)要拉贊助，這樣也許會(huì)讓商家感到反感?？梢宰聛?lái)聊聊天，問(wèn)問(wèn)生意如何等等。如果你要坐下來(lái)吃一頓再講最好，更有誠(chéng)意。2.從進(jìn)門(mén)要注意禮貌，讓商家感覺(jué)到你的誠(chéng)意。

3.在與商家交談的時(shí)候，要盡可能快而簡(jiǎn)單的介紹活動(dòng)，并說(shuō)明活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。

4.自己心里不要覺(jué)得我們是去要錢的，不需要覺(jué)得是乞討什么。這是一個(gè)互利互惠的交流，盡量要表現(xiàn)的坦然。

5.要學(xué)會(huì)細(xì)心觀察，懂的觀察商家的表情或者眼神所表達(dá)的意思。6.要更過(guò)地突出商家贊助我們的活動(dòng)會(huì)得到的好處，主要是宣傳效果。

7.盡可能的滿足商家的要求，即使有的是我們不能辦到的，也要仔細(xì)說(shuō)清楚原因。還有的你不清楚能不能做到的，你可以說(shuō)回去請(qǐng)示一下指導(dǎo)老師。8.就算商家的臉色不好看，我們也要注重自己情緒。還要掌握好交談時(shí)的語(yǔ)速、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)，要讓商家感受到我們的尊敬。

9.如果商家留下了我們的號(hào)碼，我們也應(yīng)該像他們要號(hào)碼。不要讓自己變成一個(gè)被動(dòng)的角色，要主動(dòng)。

10.不要在你的搭檔發(fā)言的時(shí)候很急促的插話，那樣顯得我們很急切也很心虛?？梢栽谒f(shuō)完的時(shí)候補(bǔ)充，如果說(shuō)覺(jué)得他說(shuō)的效果渲染的太過(guò)了，你可以適當(dāng)打斷。不要同時(shí)發(fā)言，11.有一點(diǎn)技巧是，可是適當(dāng)舉店家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)。但是注意度，說(shuō)的太厲害別人就不開(kāi)心了對(duì)吧?；蛘吣愕拇顧n一本正經(jīng)瞎胡說(shuō)的時(shí)候，要學(xué)會(huì)配合。這就是考驗(yàn)演技的時(shí)候了。

落實(shí)

在很多同學(xué)的想象中，拉贊助僅限于前兩步，認(rèn)為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開(kāi)始。真正的工作才剛剛展開(kāi)。比如我們要落實(shí)條款，還要準(zhǔn)備反饋資料。對(duì)于合同的落款落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是我們的態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題。我們不是騙錢團(tuán)伙，不是傳銷的。我們的活動(dòng)是雙方合作，不是有點(diǎn)欺詐性的。

合作便是雙贏，反之，看起來(lái)是一輸一贏得局面。其實(shí)不然，我們也不見(jiàn)得是贏。商家會(huì)有一種被蛇咬十年怕井繩的感覺(jué)，而我們暫時(shí)收益卻錯(cuò)失了合作的機(jī)會(huì)。說(shuō)不定到時(shí)候會(huì)連店門(mén)都不敢經(jīng)過(guò)。

在落實(shí)之中，最能體現(xiàn)一個(gè)人綜合素質(zhì)，關(guān)鍵不在你的能力，而是你是否有責(zé)任心。如何落實(shí)好條款，還要看怎么去宣傳，和我們的盡心程度。

反饋

為什么要反饋？

首先，反饋是鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度，只有反饋，與商家多溝通，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)才能提高能力。

最后做一個(gè)總結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”

膽大——超越于陌生人打交道的心理障礙。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)

臉皮厚——臉皮就是像手繭一樣，越磨越厚。

備注：

如何取得公司的聯(lián)系方式：

114查詢公司號(hào)碼

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系號(hào)碼 通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方式

后期的宣傳推廣 橫幅 海報(bào)‘ 宣傳單 展板 獎(jiǎng)品宣傳 工作人員服飾

嘉賓發(fā)言、現(xiàn)場(chǎng)鳴謝 媒體宣傳

禮品派發(fā)（通常是由線上平臺(tái)鼓勵(lì)大家多轉(zhuǎn)發(fā)，抽獎(jiǎng)）

美食手冊(cè)。

通常關(guān)于線上平臺(tái)的宣傳，需要商家做一些轉(zhuǎn)發(fā)促銷。這種促銷當(dāng)然是優(yōu)惠的力度越大，轉(zhuǎn)發(fā)力度越強(qiáng)，在我們的角度上，可以給適當(dāng)建議。但是還是要本著為商家考慮的出發(fā)點(diǎn)著想。

普通的宣傳方法，大家都知道，也都是看著能不能靠著這個(gè)來(lái)吸引商家，在創(chuàng)新和新意上面就比較不足。

所以接下來(lái)你們出去拉贊助的時(shí)候，在策劃的時(shí)候就考驗(yàn)?zāi)銈兡懿荒苷业揭环N吸引商家的更有新意的方法、。

上面說(shuō)的美食手冊(cè)其實(shí)分發(fā)和攜帶都比較麻煩，如果是做成電子美食冊(cè)更方便。具體怎么做呢？我不會(huì)，還要靠你們啦、

第五篇：大學(xué)生拉贊助策劃書(shū)

協(xié)

議

甲方：武漢大學(xué)學(xué)生會(huì) 乙方：武漢特別團(tuán)體街舞俱樂(lè)部

武漢大學(xué)學(xué)生會(huì)（以下簡(jiǎn)稱甲方）與武漢特別團(tuán)體街舞俱樂(lè)部（以下簡(jiǎn)稱乙方）為武漢大學(xué)女生文化節(jié)精英女性挑戰(zhàn)賽曁第四屆“女生文化節(jié)”閉幕式及其相關(guān)事宜，本著友好合作、共進(jìn)雙贏原則，經(jīng)過(guò)認(rèn)真協(xié)商，就合作事宜達(dá)成以下協(xié)議： 一.合作內(nèi)容：

乙方贊助“武漢大學(xué)女生文化節(jié)精英女性挑戰(zhàn)賽曁第四屆“女生文化節(jié)”閉幕式”費(fèi)用共計(jì)3500元人民幣，甲方提供給乙方總冠名、宣傳等權(quán)利； 二.合作區(qū)域：所有比賽現(xiàn)場(chǎng)：比賽場(chǎng)地入口處和場(chǎng)地內(nèi)

全校范圍：橫幅，海報(bào)，展板，廣播，網(wǎng)絡(luò)等宣傳，具體操作方

式和時(shí)間安排詳見(jiàn)附帶策劃書(shū)

三.資金支付方式：雙方簽協(xié)議時(shí)乙方一次性支付甲方2000元人民幣現(xiàn)金，在武漢大學(xué)女生文化節(jié)精英女性挑戰(zhàn)賽決賽當(dāng)天乙方將余款1500元人民幣支付給甲方；

四.雙方的權(quán)利和義務(wù)明確如下：

A、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)組織活動(dòng)所需的人力、場(chǎng)地、觀眾；

2、甲方有義務(wù)對(duì)乙方及其產(chǎn)品進(jìn)行正面積極宣傳和推廣，包括傳單、海報(bào)、橫幅、廣播等。

3、甲方應(yīng)按規(guī)定于3月27日晚上舉行決賽，如果時(shí)間出現(xiàn)更改，只能延遲，不能提前，以便于乙方的宣傳和相關(guān)準(zhǔn)備工作。

B、乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方按照規(guī)定方式支付甲方3500元人民幣

2、乙方按照規(guī)定應(yīng)在本次比賽決賽當(dāng)天活動(dòng)環(huán)節(jié)中提供街舞表演

3、乙方擁有本次活動(dòng)的冠名權(quán)；

4、乙方享有在比賽場(chǎng)內(nèi)及場(chǎng)外放置宣傳物料，和全校范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳的權(quán)利；

5、乙方可委派代表為本次大賽的特邀嘉賓，為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)證書(shū)；

6、乙方有權(quán)了活動(dòng)進(jìn)程及效果并提出建議；

7、乙方對(duì)今后學(xué)生會(huì)活動(dòng)享有優(yōu)先贊助權(quán)；

六、本協(xié)議后附帶的《武漢大學(xué)女生文化節(jié)精英女性挑戰(zhàn)賽曁第四屆“女生文化節(jié)”閉幕式特別團(tuán)體街舞俱樂(lè)部推廣策劃案》作為本協(xié)議內(nèi)容的補(bǔ)充和詳細(xì)說(shuō)明，同樣具有法律效用

七、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。一經(jīng)簽署即生效,任何一方不得單方面中止.如有爭(zhēng)端產(chǎn)生，雙方協(xié)商解決。

甲方代表：

乙方代表： 日期：

日期：

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