第一篇：活動策劃的寫法

大學活動策劃書模板

活動標題

------副標題（有需要的話）

一、活動主題：

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二、活動宗旨/目的： ――――――――――――――――――――――――――

三、活動組織機構(gòu)：（1）主辦單位：―――――――――――――――（2）承辦單位：―――――――――――――――

四、活動對象 ―――――――――――――――

五、活動時間、地點 時間：――――――― 地點：―――――――

六、活動流程（1）前期準備 a.―――――――――――――――――――――――――――――― b.―――――――――――――――――――――――――――――― c.――――――――――――――――――――――――――――――。。（2）活動的主要內(nèi)容及具體安排 a.―――――――――――――――――――――――――――――― b―――――――――――――――――――――――――――――― c.――――――――――――――――――――――――――――――。。

七、預算

第二篇：活動策劃案寫法

活動策劃案

提到活動策劃案很多人都沒有接觸過，自然也就不明白活動策劃案怎么寫的，這里提供一些步驟以供參考。

一般來說 可以以這樣的步驟來進行：

標題

框架目標（活動需要達到的最終目標 最終結(jié)果）

框架元素（活動時間、活動地點、活動面向?qū)ο蟆⒒顒又黝}、活動總體預案、活

動總體流程圖 后兩項是在作系列化活動的時候必須要書寫的）

1> 根據(jù)會員意向確定活動種類、活動方向（可以通過小規(guī)模的調(diào)查等方式來開

展）

2> 確定活動的四要素：時間、地點、人物、事件

3> 確定大體活動流程 把活動分成幾個大塊來做

4> 細化分工，確定詳細預案 活動以及活動的前期準備 后期宣傳當中應(yīng)該怎么樣去詳細的分工 對于每個細化的任務(wù)都要分工到負責人 而且要明確任務(wù)的要求 要點 并確定活動中每一個細化的板塊應(yīng)該怎么樣去作 另外 要明確的就是

一個原則 疑人不用 用人不疑

5> 確定時間推進表 安排整體活動工作的進程 拿出詳細的時間推進表 對于每一個細化的 分工任務(wù)都要明確的確定完成時間

6> 確定活動預算

關(guān)于活動策劃案是有很多細節(jié)的，還有很多如果有特別規(guī)定的環(huán)節(jié)也需要按照自

身的情況來完成，這里簡單的講解活動策劃案怎么寫的

第三篇：公關(guān)活動策劃方案的基本寫法

公關(guān)活動策劃方案的基本寫法

不管是直接提案或者比稿，策略的任務(wù)都應(yīng)該通過生動的思維帶入，做到一稿通過，至少確立客戶對大方向及核心內(nèi)容的認同。而要做到策略性的快速認同，則需要方案本身具有極強的思想化帶入及情境化帶入。超越普通流水式寫作形式，需掌握幾個基本要領(lǐng)。

1、領(lǐng)悟客戶意圖，確立中心思想

活動要達成什么效果，需要以什么樣的立意來打動受眾，讓活動能夠取得現(xiàn)場的預期效果。分析活動對象的需求與關(guān)注因素，成為主要切入。比如公司年會，對象主要為公司內(nèi)部員工，員工希望在年會獲得的或者關(guān)注的因素，可能是狂歡、獎勵、幸運等方面，那么對應(yīng)的主題思想就應(yīng)該是歡樂的釋放的。比如經(jīng)銷商年會，那么帶有更多的交流溝通獎勵的內(nèi)容，通常企業(yè)都只是單方面輸出公司決定政策的一個預告，帶有更多的自我利益，效果并無法獲得預期，這種形式往往讓參與者感到反感抵觸。而營造一種品牌歸屬與榮譽感的年會氣氛，才是激發(fā)每個經(jīng)銷商的自豪感的關(guān)鍵，參與者因為能夠成為品牌的一份子而自豪，而會議可以從激勵、感謝等角度切入，這點廣告買賣網(wǎng)的會議營銷做的非常好。另外一種小范圍動員會議，同樣需要技巧，受邀的對象往往都有一定的自我與優(yōu)越感，那么掌握會議的節(jié)奏與調(diào)動參與感，就是更加重要，封閉的環(huán)境內(nèi)，實際上，人的情緒很受軟硬環(huán)境的影響，壓迫的或者輕松的環(huán)境，將直接影響對象內(nèi)心的防線的設(shè)立與收起。因此，不管是主題思想設(shè)置或者是軟硬環(huán)境營造，都需要更潛移默化的自然而然的方式。比如，和你在一起，攜手同行這種表達對等的互相支持，重視對象的重要性。

2、層層深入立意，生動展現(xiàn)觀點

一個立意或者主題形式，要取得客戶認同，其中策略性闡述尤其重要，策略前奏將決定方案后續(xù)所有內(nèi)容的通過率。在闡述一個核心立意之前，高度地洞察與概括性的觀點，將迅速將客戶思維帶入方案的思維，當然前提是對客戶意圖做了深入的分析，把客戶潛意識中或者我們揣摩的想法做概括性的提煉，在提案展現(xiàn)出來作為立意基調(diào)。其中，否定法、類比法、引論法都構(gòu)成立論的方法。

3、創(chuàng)意無處不在，時刻緊貼主題

針對活動各環(huán)節(jié)的創(chuàng)意，讓參與人有興趣，或者比較新穎有趣，這是基本要求。而這些不同環(huán)節(jié)的創(chuàng)意形式需很好的扣緊主題或者主線，比如：營造的主題是戰(zhàn)前會議，那么應(yīng)盡可能挖掘軍隊中的元素，戰(zhàn)爭中的事件。比如：營造的主題是大海航時代，海盜船等等，都

應(yīng)該盡力挖掘其中的可以利用的內(nèi)容。當然也有比較寬泛的主題，比如僅僅是為了表達一種氣勢，類似“沖刺2013”那么表達沖刺的各種速度感的參照就可能成為的元素。即便寬泛，也應(yīng)該盡可能地用比較具有聯(lián)想或者較有具象特征的詞語來進行表達，具有聯(lián)想的詞匯也相對較容易進行延伸，成為每個環(huán)節(jié)的分主題。或者直接找到廣告買賣網(wǎng)的專業(yè)公關(guān)團隊，一定能達到事半功倍的效果。

第四篇：活動心得體會的寫法

精選范文:活動心得體會的寫法范文(共2篇)為了深入貫徹落實省、市電力公司2011年工作會議精神，運行工區(qū)在去年成功進行“百問百查”和貫標工作的基礎(chǔ)上，開展了“全面找差”的活動，我通過學習有幾點心得體會。一．開展“全面找差”活動的意義性 “全面找差”活動的指導思想是：以黨的十七大精神為指導，認真貫徹上級部門的工作部署，堅持科學發(fā)展觀，鞏固和發(fā)展公司近年來創(chuàng)新與實踐的成果，以加快“兩個轉(zhuǎn)變”，推動公司發(fā)展再上新臺階為目標，以標準化建設(shè)為突破口，在公司系統(tǒng)各單位、部門直至個人開展“全面找差”活動，進一步審視從省公司到基層單位、部門直到個人存在的薄弱環(huán)節(jié)，逐步建立起“全面找差”的長效機制，進一步創(chuàng)新思想觀念，增強能力素質(zhì)，改進工作作風，全面提升工作水平，加快推動電網(wǎng)發(fā)展方式和公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，高水平建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司。因此開展“全面找差”活動是既是建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司的要求，也是職工個人素質(zhì)全面提升的要求。“木桶原理”揭示出一個規(guī)律：這就是說任何一個組織，可能面臨的一個共同問題，即構(gòu)成組織的各個部分往往是優(yōu)劣不齊的，而劣勢部分往往決定整個組織的水平?！叭嬲也睢被顒拥淖饔镁褪亲屛覀冋J真審視自己的薄弱環(huán)節(jié)，并持續(xù)加以改進，避免成為“木桶原理”中的那塊“短板”。二．開展“全面找差”活動的著力面 首先，正確的思想觀念和工作作風是實現(xiàn)公司安全生產(chǎn)目標的前提保證。心態(tài)變則意識變，意識變則行為變，行為變則習慣變。從企業(yè)的角度看來，每一個職位的規(guī)定的工作內(nèi)容就是一份責任，你做了這份工作，就應(yīng)該擔負起這份責任，而在工作中責任感的具體表現(xiàn)，就是對他人的理解和支持以及對工作認真和積極的態(tài)度。責任感不是與生俱來的東西，它需要個人對企業(yè)的忠誠和熱愛，更需要個人的自覺習慣意識去維護，這樣才能形成真正的責任行為。對于運行值班員這個崗位來說，安全思想牢固不牢固，工作作風端正不端正，事關(guān)電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行。其次，精湛的業(yè)務(wù)技能是實現(xiàn)公司安全生產(chǎn)目標的基礎(chǔ)保證。運行值班員要加強業(yè)務(wù)學習、練好業(yè)務(wù)基本功，要熟悉設(shè)備運行狀況，著力提高事故應(yīng)急處理能力；要熟悉業(yè)務(wù)流程，掌握設(shè)備驗收規(guī)范，實現(xiàn)工作閉環(huán)管理；要善于總結(jié)工作中的得失經(jīng)驗，通過傳、幫、帶等多種交流形式，實現(xiàn)整個團隊的共同提高。最后，良好的執(zhí)行、創(chuàng)新與實踐能力是實現(xiàn)公司安全生產(chǎn)目標的動力保證。執(zhí)行力就是把想法變成行動，把行動變成結(jié)果。運行值班員在工作中要不打折扣的執(zhí)行上級決策，建立“上下同欲者勝”的理念，培養(yǎng)“合心、合力、合拍”的協(xié)作精神。要在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，勇于解決問題，善于總結(jié)問題；立足于創(chuàng)新，在不斷總結(jié)中創(chuàng)新，在不斷創(chuàng)新中升華。三．開展“全面找差”活動的注意點 “全面找差”活動不能單一化?！叭嬲也睢被顒硬皇悄康?，只是手段，通過這一手段，讓我們找到薄弱環(huán)節(jié)并加以改正，這是適應(yīng)時代發(fā)展，推動各項工作再上新臺階、再上新水平的有效舉措?！叭嬲也睢被顒討?yīng)該實行全面、全員、全過程、全方位、全時段的“五全”管理?！叭嬲也睢被顒硬荒苤M疾忌醫(yī)。我們要善于批評和自我批評，要勇于露短，敢于揭丑。簡言之，要我找還是我要找，直接關(guān)乎能否真正找出差距和縮小差距。只有伏下身子，放下架子，照照鏡子，把自己的不足挖掘出來才能加以認識并改正，才能符合“全面找差”活動的用意。

[活動心得體會的寫法范文(共2篇)]篇一：如何寫好群眾路線教育實踐活動心得體會--領(lǐng)導干部心得體會范文七篇

如何寫好群眾路線教育實踐活動心得體會

心得體會是讀完一本書或一篇文章、看完一部影視劇、聽完一場報告等之后，或?qū)W習某種新理論的過程中或?qū)W完之后，寫作主體有感而發(fā)，寫出內(nèi)心的所思所感，從而及時總結(jié)自己的學習心得，為今后的學習和工作提供參考或啟迪的一類應(yīng)用文體。心得體會類似于讀后感，但比讀后感內(nèi)容更寬泛，適用面更廣，而且經(jīng)常用在一些學習、教育實踐活動中。本文擬結(jié)合一篇實例，談?wù)勛珜懭罕娐肪€教育實踐活動心得體會的一些想法，希望能對有關(guān)學習者有所幫助和借鑒。一般來講，撰寫這類學習心得體會，大體有這樣一個套路：

寫作背景、緣由等--學習對象--基本內(nèi)容--學習體會--小結(jié)

一、心得體會背景、緣由的交代

背景、緣由的寫作可詳可略，但一般都應(yīng)稍做交代，以使文章結(jié)構(gòu)嚴謹，符合文體規(guī)范。這一點類似于雜文的由頭，但不一定是某一具體的事件，只是觸發(fā)心得體會的一些社會環(huán)境、時代背景或其他緣由等。就群眾路線的心得體會而言，可以介紹學習實踐群眾路線活動的大的背景和意義，也可以介紹本單位組織學習的大體情況，還可以介紹在群眾路線指導下的其他方針政策背景以及工作實踐等等。也有個別心得體會開頭沒有這樣的背景或緣由介紹，而是直接談對群眾路線的理解、看法，雖說有開門見山之效，但稍嫌突兀，而且顯得結(jié)構(gòu)不完整，表意不周密。在正規(guī)的場合還是應(yīng)在開頭部分交代幾句相關(guān)的背景或緣由。

二、學習對象本體的闡述

這里的學習對象即指群眾路線這一黨的最新理論成果。這一部分有時是心得體會之前的鋪墊，有時又和心得體會融合在一起，這里主要介紹前一種情況。心得體會是有感而發(fā)的應(yīng)用文章，那么“感”從何來？其直接的來源當然是當下正在普遍開展的學習實踐群眾路線活動，間接的來源則是寫作主體在工作實踐中積累下來的符合群眾路線要求的一些好的做法或經(jīng)驗。因此，一般來講，關(guān)于群眾路線這一黨的最新理論成果的介紹在心得體會中要有所體現(xiàn)。當然，在具體行文過程中，如何介紹群眾路線確實有著一定的方式方法問題。如何確立角度，交代好這一部分確實需要動一番腦筋。

三、學習體會的寫作

這一部分是寫作的重點。在寫作的過程中要注意結(jié)合單位實際或個人實際予以展開，切忌泛泛地談一些關(guān)于群眾路線的籠統(tǒng)的感受和認識，甚至從網(wǎng)絡(luò)上、報刊上復制、抄襲一些不切合自身實際的別人的感受和認識，那就更背離了群眾路線教育實踐活動的初衷了。還是應(yīng)從實際出發(fā)，結(jié)合群眾路線在本單位、本部門工作實踐中的貫徹落實情況來談，力求寫出個性、寫出新意。當然，在寫作的過程中可以參考借鑒別人的心得體會的思路、結(jié)構(gòu)、語言等，但須注意應(yīng)以之為輔。

四、結(jié)語

群眾路線教育實踐活動心得體會的最后部分，一般應(yīng)有一個收束段，對自己的學習情況做一個小結(jié)，或表明自己的學習態(tài)度，或提出今后學習、工作的希望，或向?qū)W習過程中給予過自己幫助的人致謝，等等。

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群眾路線教育實踐活動心得體會領(lǐng)導干部篇之一：

黨的十八大閉幕以來，黨的新一屆中央領(lǐng)導集體就以鮮明的態(tài)度、堅定的信心和雷厲風行的工作作風，向全黨、全國人民發(fā)出了建成小康社會、建設(shè)美麗中國的偉大號召。2012年12月4日，總書記主持召開中共中央政治局會議，審議通過了關(guān)于改進工作作風、密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定。2013年11月25日，中共中央、國務(wù)院印發(fā)《黨政機關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例》。2013年3月17日，十二屆全國人大一次會議閉幕后，李克強總理提出“約法三章”，對廣大群眾作出承諾。

中央“八項規(guī)定”、“厲行節(jié)約”、“約法三章”切中要害，是對黨員干部的鞭策，是保持清正廉潔的警醒之言，是踐行“正人先正己”的古訓，是踐行“打鐵先要自身硬”的承諾。中央領(lǐng)導人率先垂范，以身作則，體現(xiàn)了反腐的決心，彰顯了共產(chǎn)黨人保持清正廉潔的政治本色，是我們認真學習、自覺貫徹執(zhí)行的最好范本。

貫徹落實“八項規(guī)定”、“厲行節(jié)約”、“約法三章”，必須深刻認識和牢牢把握其精神

實質(zhì)，努力落實為民務(wù)實清廉的要求。牢記為民這個根本宗旨，為群眾辦實事、解難題，始終把人民的利益掛記在心，始終與人民群眾同呼吸、共命運、心連心。抓住務(wù)實這個關(guān)鍵，改進公務(wù)接待，轉(zhuǎn)變文風會風，狠抓落實，倡導和樹立實事求是、敢講真話、多辦實事、力求實效的工作作風。把握清廉這個前提，見微知著，防微杜漸，嚴格遵守廉潔從政各項規(guī)定，堅定不移反對腐敗，站穩(wěn)政治立場。

貫徹落實“八項規(guī)定”、“厲行節(jié)約”、“約法三章”，必須做到以下三點：

（一）民生為大。必須堅持執(zhí)政為民，把人民群眾的利益放到

[活動心得體會的寫法范文(共2篇)] 群眾路線教育實踐活動心得體會領(lǐng)導干部篇之二：

為了深入貫徹落實省委黨的群眾路線教育實踐活動領(lǐng)導小組《關(guān)于做好黨的群眾路線教育實踐活動上下聯(lián)動有關(guān)工作的通知》精神，按照市委《關(guān)于做好我市開展黨的群眾路線教育實踐活動準備工作的通知》要求，我區(qū)先后組織重點學習了《黨的群眾路線教育實踐活動學習資料匯編》及視頻教材《生命線》。在學習的過程中我深刻體會到：群眾路線是我們黨的根本路線，也是黨所有工作的生命線。黨發(fā)展壯大的歷程，是一部依靠群眾、發(fā)動群眾的生動歷史；黨長期執(zhí)政的歷程，是一部為了群眾、服務(wù)群眾的鮮活歷史。正因為我們黨始終堅持為人民服務(wù)的根本宗旨，并且創(chuàng)造性地貫徹于革命、建設(shè)和改革的歷史進程中，貫徹于我們黨的全部工作、全部活動中，我們黨才得到了最廣大人民群眾的真誠擁護。

縱觀歷史，黨的勝利離不開人民群眾的支持，我們黨來自人民、植根人民、服務(wù)人民，黨的根基在人民、血脈在人民、力量在人民。我們黨早在建黨初期就把自己植入群眾之中，在社會全面發(fā)展進步的今天，如何更好的走好群眾路線，走進百姓中去，使群眾得利，歸結(jié)起來，沒有捷徑可走、技巧可挖，要保障不走樣、不走調(diào)，基層干部急需提高三種“走”的能力。

一、必須提高走“服務(wù)路線”的能力

領(lǐng)導干部既是活動的組織者、推進者、監(jiān)督者，更是活動的參與者。“群眾路線”能否走的好，關(guān)鍵在于領(lǐng)導干部是否能發(fā)揮帶頭作用，切實做到以一名普通黨員身份把自己擺進去，貫徹“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，敢于觸及自身思想、正視矛盾不足、以身作則、率先垂范，真心實意的當人民群眾的服務(wù)員，在涉及民生、民富、民難的問題上，切實做到“民困我解、民需我?guī)汀⒚袂笪覒?yīng)”，做到“認識高一層、學習深一步”，以為人民服務(wù)、使群眾得利為出發(fā)點，倡導和堅持群眾路線、群眾觀點，以“群眾滿意不滿意、高興不高興、答應(yīng)不答應(yīng)”作為衡量政府工作的唯一標準，只有始終根植于人民群眾之中，我們才能真正了解到群眾的所思、所想，才能更深切地感受到民生疾苦，才能更具體地知曉群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益要求，從而更好地為群眾服務(wù)，進一步提高走“服務(wù)路線”的能力。

二、必須提高走“發(fā)動路線”的能力

建黨以來，群眾工作路線是我黨發(fā)展的傳家寶，既有理論上的成熟，更有實踐上的檢驗。歷史和現(xiàn)實告訴我們，不管時代怎么變革，經(jīng)濟如何發(fā)展，但以人為本、執(zhí)政為民的根本理念不能丟，從群眾中來、到群眾中去的群眾路線不能變，要帶著深厚感情，走到群眾中去，才能集思廣益，找到化解矛盾的方法，才能“一把鑰匙開一把鎖”，得到廣大群眾的理解與支持，所以黨的所有工作和一切發(fā)展都需要群眾參與，基層干部要發(fā)揮“宣傳機”和“播種機”的作用，通過建立黨群思想溝通和合理有序反映意見、建議的新平臺，把群眾組織和調(diào)動起來，把黨的主張通過法定程序轉(zhuǎn)化為群眾集體的意志，讓廣大干部成為面對群眾的媒介和窗口，切實將“群眾路線”走正、走穩(wěn)，將路子走寬，進一步提高走“發(fā)動路線”的能力。

三、必須提高走“傾聽路線”的能力

群眾線路是黨的根本線路，它要求我們必須始終堅持一切為了群眾、一切依托群眾，從群眾中來、到群眾中去。密切聯(lián)系群眾是我們黨的最大政治上風，因此我們要在圍繞黨的先進性、純潔性的條件下，走“傾聽路線”著力解決人民群眾反映強烈的突出問題。群眾的意見和建議是改進黨的領(lǐng)導、實現(xiàn)科學執(zhí)政的最好助推劑，化解“老不信”需要在思想上尊重群眾，懷揣包容之心，傾聽不同意見，從牢騷話中找尋“表達意境”，從質(zhì)疑聲中聽出“畫外之音”，在抨擊語里發(fā)現(xiàn)“訴求真意”，很多時候傾聽是最好的溝通，退步是最大的尊重?！白谕粭l板凳上，才縮短了心與心的距離；住在農(nóng)家的炕頭上，收獲的不只是建議?！边@就要求我們的黨和我們的干部要深入一線，牢記一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去，把黨的正確主張變成群眾的自覺行動，增強群眾觀點、自覺實踐群眾路線，進一步提高走“傾聽路線”的能力。

求木之長必固其根本，欲流之遠必浚其泉源。在社會主義全面發(fā)展的今天，“群眾路線”不只是紙上寫寫、嘴上說說、墻上掛掛的空洞理論，顧名思義 “路線”其要義在于走。因此，我們要堅持人民群眾是我們的力量源泉，群眾路線和群眾觀點是我們的傳家寶。黨的組織、黨員和黨的干部，必須同群眾打成一片，絕對不能同群眾對立，要更加自覺地堅持從群眾中來、到群眾中去，切實增強群眾工作的本領(lǐng)，把人民群眾中蘊藏的無窮智慧和力量凝聚到推進全面建成小康社會中來，這既是歷史的昭示，也是現(xiàn)實的召喚!

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下頁篇二：心得體會怎么寫范文

心得體會怎么寫范文

一、員工培訓心得體會理念的導入

企業(yè)的理念對銷售隊伍的影響是不容忽視，非常重要的，心得體會怎么寫。企業(yè)倡導什么?排斥什么?立業(yè)的宗旨是什么?目標是什么?在很大的程度上影響著員工對其的選擇。就如同我們交心得一樣，四、選拔和提高

對于中小型企業(yè)來說新員培訓通常安排在4 天—5天，在這段時間中通過培訓中的互動、觀察、測評、考核，使新員比面試的時候?qū)ζ髽I(yè)了解得更透徹更全面，同時企業(yè)也對這些新員進行了一個完整的“情景考察”。因此這更有利于雙方的進一步慎重的選擇。

選拔的工作結(jié)束后，培訓部對入職的新員將要進行為期一個月的走動式強化實戰(zhàn)對口訓練，心得體會《心得體會怎么寫》。通常一個銷售人員在其成長的道路上，其工作狀態(tài)的變化要經(jīng)過四個階段，即興奮期、黑暗期、成長期、徘徊期。銷售新人剛進入公司工作時，初期沖勁非常足。因為此時新員一心要站穩(wěn)腳跟，要想其他同事證明自己的能力，并求得在公司的生存和發(fā)展，這個階段就是興奮期。但通常我們會發(fā)展這樣一個普遍的事實，一般來講，這種興奮的狀態(tài)不會維持很長時間。當銷售人員進入市場后，發(fā)現(xiàn)客戶不像他想象的那么簡單，不是那么容易搞定，市場中對手的一些不規(guī)范競爭也層出不窮，更要命的甚至是公司本身產(chǎn)品和內(nèi)部配合的缺陷等等，此時新員的熱情會急速下降，工作積極性跌到谷底，有的甚至懷疑自己的選擇，這個階段就叫黑暗期。我們發(fā)現(xiàn)這兩個時期通常會在新員入職后的1—3月，所以為了幫助新員平穩(wěn)度過這兩個時期，減少公司人員流動率，我通常采取走動式強化實戰(zhàn)對口訓練。也就是說以輔助新員快速出單為目的，以陪訪、對口培訓為方法，以實戰(zhàn)訓練為手段，提高新員實戰(zhàn)業(yè)務(wù)技能。在陪訪的過程中發(fā)現(xiàn)新員拜訪客戶存在的問題，幫助新員來分析問題，同時整理出普遍性問題，組織針對性很強的對口培訓。如針對探尋客戶需求這個問題，就采取先學習如何提問開放式問題再當場實戰(zhàn)演練的方法，讓新員課堂學習課上消化。經(jīng)過多次訓練，感覺到這種方法比較有效。

另外，在陪訪過程中除了指出新員銷售動作存在的問題外，要和新員多溝通，要多鼓勵新員。切忌一味的批評甚至指責，要給他們一個成長的過程。

以上就是我工作中的一些心得，希望能帶給大家一些幫助!成功的學生干部一定要處理好以下幾組關(guān)系：(1)干與學的關(guān)系，學生必須以學為主，每一個干部都應(yīng)計算一筆帳：從事學生工作得到的鍛煉和收獲是否足夠抵償在學習、生活等各方面所受的影響;(2)人與人的關(guān)系，應(yīng)做好溝通，協(xié)調(diào)，上傳下達等工作，秉著“誠以載物，寬以待人”的宗旨，正確處理和普通

同學、其他干部間的關(guān)系;(3)建立良好的心態(tài)，應(yīng)明確“事無其小”、努力克服“眼高手低”、“大事干不了，小事又不屑于干”的心態(tài)，經(jīng)得起挫折，敢于面對挑戰(zhàn)和失敗。成為一名優(yōu)秀稱職的學生干部，有利于將來更快地適應(yīng)社會、融入社會，占領(lǐng)社會競爭的制高點。那么怎么樣才能將自己融入到同學中,成為同學的知心朋友?(一)與同學建立平等的關(guān)系。學生干部與普通同學是一樣的，是平等的，只是分工不同，具有學習和工作的雙重任務(wù)。學生干部不要做學生“官”，而應(yīng)腳踏實地的置身于同學之中。尊重他們，信任他們，了解他們的思想，傾聽他們的呼聲，和他們一起討論問題，及時聽取他們的意見和建議。(二)關(guān)心，愛護學生，注意工作方法。學生干部應(yīng)滿腔熱忱地關(guān)心，愛護，幫助同學。要[活動心得體會的寫法范文(共2篇)]待人寬厚，盡力為同學們排憂解難，在工作中要注意發(fā)揚民主，堅持做好耐心細致的思想工作，講究工作方法，切勿簡單粗暴。(三)以身作則，嚴于律己，堅持真理，修正錯誤。學生干部時時處處嚴于要求自己，并虛心向同學學習，同時以身作則，在各方面起表率作用，做同學的榜樣，堅持對的，改正錯的.這樣的學生干部才會在同學中有感召力。(四)堅持原則，靈活機動。堅持原則是指學生在大是大非中必須堅持則，勇于同一切不良行為做斗爭，對錯誤的東西決不妥協(xié)，決不讓步，決不能任其泛濫。堅持原則和密切同學關(guān)系是不矛盾的，因為學生干部所堅持的原則要與學生利益相一致，要從根本上代表廣大同學的利益，因而堅持原則不僅不會與廣大同學的關(guān)系疏遠，反而會密切與同學間的關(guān)系。在實際工作中有的同學們也許會對學生干部的工作產(chǎn)生誤解。對此，我們要加以認真分析，一旦證明我們是對的，就要堅持到底，最終會得到大家的諒解，贏得廣大同學的信任。相反，如果我們的學生干部不能堅持原則，而搞無原則的一團和氣，搞所謂的哥們義氣，在一些人中拉拉扯扯，勢必引起多數(shù)人的反感，最終會在廣大同學中間威信掃地，失去與廣大同學的良好關(guān)系。另一方面，堅持原則不是不講究工作的靈活性.堅持原則不是板著面孔，簡單生硬。前面說過，堅持原則是在大是大非面前，也就是說對待和處理一般性問題時，在堅持原則和不違反原則的情況下可以靈活，作變通處理，在小事上不死板，不“叫真”。學生干部要作學生的知心朋友，歸納起來，我認為就是要做到三個“代”，即做學生的優(yōu)秀代表，做學生的帶頭人，做學生的代言人。

心得體會怎么寫范文之二

1、什么是“心得體會

在參與社會生活與社會實踐中，人們往往會產(chǎn)生有關(guān)某項工作的許多感受和體會，這些感受和體會不一定經(jīng)過嚴密的分析和思考，可能只是對這項工作的感性認識和簡單的理論分析。用文字的形式把這些心得表達出來，就是“心得體會”。

“心得體會”是一種日常應(yīng)用文體，屬于議論文的范疇。一般篇幅可長可短，結(jié)構(gòu)比較簡單。

2、心得體會怎么寫?心得體會的寫法

心得體會的基本格式大致由以下幾個部分組成

i、標題

心得體會的標題可以采用以下幾種形式：

在xx活動(或xx工作)中的心得體會 關(guān)于xx活動(或xx工作)心得體會(或心得)心得體會

如果文章的內(nèi)容比較豐富，篇幅較長，也可以采用雙行標題的形式，大標題用一句精練的語言總結(jié)自己的主要心得，小標題是“在xx活動(或x x工作)中的心得體會”，例如：

從小處著眼，推陳出新

——參加大學生科技創(chuàng)新大賽的心得

ii、正文 這是心得體會的中心部分

(1)開頭 簡述所參加的工作(或活動)的基本情況，包括參加活動的原因、時間、地點、所從事的具體工作的過程及結(jié)果。

(2)主體 由于心得體會比較多地傾向于華考范文網(wǎng)在文章標題下署名，寫作日期放在文章最后。

3、寫作心得體會應(yīng)注意的問題

(1)避免混同心得體會和總結(jié)的界限。一般來說，總結(jié)是單位或個人在一項工作、一個題結(jié)束以后對該工作、該問題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項工作結(jié)束后找出有關(guān)該工作的經(jīng)驗教訓，引出規(guī)律性的認識，用以指導今后的工作，它注重認識的客觀性、全面性、系統(tǒng)性和深刻性。在表現(xiàn)手法上，在簡單敘述事實的基礎(chǔ)上較多的采用分析、推理、議論的方式，注重語言的嚴謹和簡潔。

心得體會相對來說比較注重在工作、學習、生活以及其他各個方面的主觀認識和感受，往往緊抓一兩點，充分調(diào)動和運用敘述、描寫、議論和說明甚至抒情的表達方式，在敘述工作經(jīng)歷的同時，著重介紹自己在工作中的體會和感受。它追求感受的生動性和獨特性，而不追求其是否全面和嚴謹，甚至在有些情況下，可以‘‘只論一點，不計其余’’。

(2)實事求是，不虛夸，不作假，不無病呻吟。心得體會應(yīng)是在實際工作和活動中真實感受的反映，不能扭捏作態(tài)，故作高深，更不能虛假浮夸，造成內(nèi)容的失實。

(3)語言簡潔，生動。心得體會在運用簡潔的語言進行敘述、議論的基礎(chǔ)上，可以適當?shù)夭捎妹鑼?、抒情及各種修辭手法，以增強文章的感染力。

3、寫作心得體會應(yīng)注意的問題

(1)避免混同心得體會和總結(jié)的界限。一般來說，總結(jié)是單位或個人在一項工作、一個題結(jié)束以后對該工作、該問題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項工作結(jié)束后找出有關(guān)該工作的經(jīng)驗教訓，引出規(guī)律性的認識，用以指導今后的工作，它注重認識的客觀性、全面性、系統(tǒng)性和深刻性。在表現(xiàn)手法上，在簡單敘述事實的基礎(chǔ)上較多的采用分析、推理、議論的方式，注重語言的嚴謹和簡潔。

心得體會相對來說比較注重在工作、學習、生活以及其他各個方面的主觀認識和感受，往往緊抓一兩點，充分調(diào)動和運用敘述、描寫、議論和說明甚至抒情的表達方式，在敘述工作經(jīng)歷的同時，著重介紹自己在工作中的體會和感受。它追求感受的生動性和獨特性，而不追求其是否全面和嚴謹，甚至在有些情況下，可以‘‘只論一點，不計其余’’。

(2)實事求是，不虛夸，不作假，不無病呻吟。心得體會應(yīng)是在實際工作和活動中真實感受的反映，不能扭捏作態(tài)，故作高深，更不能虛假浮夸，造成內(nèi)容的失實。

(3)語言簡潔，生動。心得體會在運用簡潔的語言進行敘述、議論的基礎(chǔ)上，可以適當?shù)夭捎妹鑼?、抒情及各種修辭手法，以增強文章的感染力。

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第五篇：活動方案、總結(jié)寫法

1、總結(jié)的一般寫法

（一）一般而言，總結(jié)分為三部分：標題、正文、目期。1.正文是總結(jié)的主要部分。

2.標題通常標明總結(jié)的單位、總結(jié)的時間、概括的內(nèi)容

（也可分正副標題）。

3.總結(jié)的結(jié)尾要寫明日期。

（二）總結(jié)的正文一般可分為四個部分：

1.情況概述； 2.成績和經(jīng)驗；

3.存在的問題和教訓； 4.今后努力方向。

其中主要是“成績和經(jīng)驗”這一部分，因為它是總結(jié)的主要部分，所以一定要寫好。

另外，存在問題和教訓部分也要努力寫好。

（1）存在問題是指在實踐中感受到應(yīng)當解決而暫時沒有解決或沒有辦法解決的問題。

（2）教訓是由于思想不對頭，方法不得當，或由于一些其他原因犯了錯誤，造成損失而得出的反面經(jīng)驗。

2、幾種主要工作總結(jié)的寫法（1）全面工作總結(jié)的寫法。

標題要寫明：單位名稱、總結(jié)時限、總結(jié)的類別；

總結(jié)的正文要寫清所開展的活動，成績有哪些，問題有哪些，經(jīng)驗體會，今后打算或建義；

最后在文末留下總結(jié)人姓名、總結(jié)時間。（2）專題工作總結(jié)的寫法。

專題工作總結(jié)是針對某一項具體的活動所做的總結(jié)，不必象全面的總結(jié)那樣詳細。

但一般也分三部分：

第一部分為標題；

第二部分主要有五個方面如：活動的目的，活動時間，基本情況，成績問題，經(jīng)驗和體會。

一般而言，工作總結(jié)寫好后，必須抄好一式兩份，一份上交，一份用以指導自己今后的工作。

社團校內(nèi)/外活動計劃書格式 一,活動名稱: 二,目 的: 三,活動時間: 年 月 日起至 月 日止共計 天 四,活動地點: 五,參加人數(shù): 人 六,經(jīng)費預算: 七,活動負責人: 聯(lián)絡(luò)電話或手機號碼: 八,工作小組職務(wù)分配:詳列負責同學姓名,擔任工作內(nèi)容項目等.九,活動流程表: 日期 時間 活動項目 地點 負責人 備注