第一篇：策劃書中軟文的寫法

由于企業(yè)的新聞事件的缺失且周期相對(duì)較長，發(fā)布手續(xù)繁瑣，新聞已逐漸滿足不了一些企業(yè)的需求，如今很多企業(yè)都把軟文當(dāng)作一種主要的宣傳手段。但企業(yè)容易將新聞軟文的概念混淆、或簡單的以花錢不花錢來區(qū)分。對(duì)于新聞軟文的區(qū)別有這樣一個(gè)形象的比方：新聞是情人，而軟文則是妓女，新聞是建立在你情我愿的基礎(chǔ)上的，需要長期的感情付出。而軟文則明碼標(biāo)價(jià)，只要肯出錢，任何地點(diǎn)、隨意時(shí)間都可以。軟文說白了仍然是一種軟性廣告，其主要目的有：發(fā)布活動(dòng)及促銷信息、提升企業(yè)知名度及美譽(yù)度。軟文新聞元素較新聞少，所以傳播廣度和深度不如新聞。

既然對(duì)軟文有了這樣的比喻，軟文的要素便呼之欲出:品味、臉面、計(jì)劃、地點(diǎn)……,本文正是通過這些要素對(duì)軟文進(jìn)行相關(guān)闡述。

一、別真把軟文寫軟了

讀者買報(bào)紙是為了看新聞，沒幾個(gè)看軟文有耐心，有些軟文通篇流水賬，從頭到尾就是我們價(jià)格也便宜、產(chǎn)品也好、服務(wù)也好，反正什么好，軟文切忌自吹自擂，要扎根于整體行業(yè)和銷售者關(guān)注點(diǎn)。筆者對(duì)于軟文的要求是：必須基于行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，訴求點(diǎn)千萬不能太多，落腳點(diǎn)只能有一個(gè)，盡量以新聞?wù)Z氣去寫。

二、標(biāo)題震撼性

標(biāo)題是一篇軟文的臉面，消費(fèi)者決定看一篇文章，取決于標(biāo)題，要想文章具有新聞性，首先是標(biāo)題的新聞價(jià)值。

軟文標(biāo)題設(shè)置有以下幾種常用類型，筆者就家電市場(chǎng)舉例。

1、火藥味型：如××重兵屯集××，家電大腕要“頒手腕”;

××電器自爆行業(yè)內(nèi)幕;

2、問題型：家電市場(chǎng)面臨重新洗牌?

3、好奇型：買家電業(yè)也需提前預(yù)約?

4、眼球型：扛著硬幣買空調(diào)!

三、軟文計(jì)劃與連續(xù)性

寫軟文和寫文章是兩個(gè)概念，優(yōu)秀的軟文一定是有骨架的，骨架一定是剛性的。有些企業(yè)軟文東一榔頭，西一棒棰，有時(shí)候還般起石頭砸自己的腳，相互矛盾，我倒希望能以寫策劃方案的形式去寫軟文，背景分析，目的，通過哪些點(diǎn)闡述等等，軟文一定是一個(gè)系統(tǒng)的東西，一個(gè)訴求點(diǎn)往往僅靠一篇文章去傳播是完全不夠的，必須具備反復(fù)性。一篇軟文說價(jià)格低可能起不到多大效果，但六七十篇軟文這樣說，價(jià)格自然就低了。

四、軟文生動(dòng)性

新聞是制造新鮮的東西給媒體去聞，而軟文則制造新鮮的東西給消費(fèi)者,所以軟文必須借助故事﹑圖片﹑市場(chǎng)熱點(diǎn)來“圖”個(gè)新鮮。

五、排版重要性

不同的版面不同的排版效果決定了軟文發(fā)揮的功效，所以排版應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：

1、選擇好的鄰居

2、合理排版形式

3、講究圖文并茂

4、做好新聞關(guān)聯(lián)

第二篇：軟文的幾種寫法

今天我們來分享一下軟文的幾種寫法，感謝大家的分享

軟文,大家很熟悉的一種推廣方法,但是大家對(duì)軟文的認(rèn)識(shí)大多不夠深,軟文不是一段文字加個(gè)鏈就完事的。它具有廣告的功能，好的軟文具有很強(qiáng)的傳播能力。

軟文是一種商家對(duì)客戶的一種溝通方式。如果你真的把客戶的心思搞透了，知道了他們需要的什么，想得到的什么，你就能寫好軟文。它不是介紹你產(chǎn)品怎么怎么好，你的目的在于叫客戶知道這產(chǎn)品怎么怎么樣，這樣我們的目標(biāo)才達(dá)到?？梢?個(gè)人稱來寫,基本上：一，自己，二，商家，三，中間的傳播者。

新人學(xué)習(xí)軟文的注意點(diǎn)：

1.多學(xué)習(xí)，多閱讀

軟文是要有一定的積累的，多學(xué)習(xí)，多閱讀非常的重要，老謝把它放在第一位。具體可以看這方面的書：心理學(xué)，廣告學(xué)，新聞學(xué)，編輯學(xué)，管理學(xué)。具體是哪些書，大家可以自己去尋找，因?yàn)槊恳蝗俗x書的味口都不一樣。

2.多思考

思考是知識(shí)的提升過程，養(yǎng)成多思考的習(xí)慣，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多，寫出來軟文也會(huì)使別人產(chǎn)生信任感。

3.多練習(xí)

有了一定的閱讀量，多練習(xí)是軟文寫作能力提高最有效的方法。每天一篇，天天堅(jiān)持，發(fā)自己寫的軟文都發(fā)出去?？葱Ч?，看別人的評(píng)論。不要覺得很不好意思，如果不分布，軟文就失去了傳播的功能了。

掌握基本的五種軟文類型：

1.新聞稿：我們平常在報(bào)紙上，雜志上，新浪網(wǎng)易等門戶上每天都看到各類新聞，其中，有許多新聞稿就是以宣傳某個(gè)品牌為主題的，這其實(shí)就是軟文的主要表現(xiàn)形式。在一些網(wǎng)站上，我們能看的出的軟文。那就不是個(gè)好軟文。新聞稿的好處：很隱蔽，產(chǎn)品信息。而具有很強(qiáng)的傳播性。當(dāng)年腦白金開創(chuàng)了保健品行業(yè)科普新聞稿的先河，但是那些軟文的內(nèi)容都是圍繞產(chǎn)品來訴求的，其中的新聞點(diǎn)是該文章的新聞點(diǎn)。其他的新聞軟文本身的內(nèi)容都是社會(huì)熱點(diǎn)，只是把傳播的品牌與該新聞點(diǎn)相結(jié)合，終歸還是以社會(huì)上的新聞點(diǎn)為訴求點(diǎn)，品牌只是攜手同行罷了。目前，在報(bào)紙上的正文區(qū)多為新聞軟文，在報(bào)紙的廣告曲多為產(chǎn)品軟文，3C，數(shù)碼手機(jī)類則兩種軟文交雜有之。

2.故事性軟文：這就是許多寫手經(jīng)常寫的，編一段感人的、搞笑的、夸張的故事，將品牌結(jié)合在故事的高潮處，或者成為故事必不可少的主線之一，以強(qiáng)化品牌宣傳。這類軟文最主要是用在網(wǎng)絡(luò)論壇及博客等互動(dòng)性比較強(qiáng)的地方，因?yàn)楣适虏拍芤鹪掝}的延伸，并在討論中重復(fù)傳播。對(duì)于故事的虛假，個(gè)人以為只要所宣傳的品牌是不因?yàn)檫@個(gè)虛假故事而遜色的就OK，就好像硬廣一樣，完全虛假但觀眾對(duì)實(shí)用的品牌廣告并不排斥，就因?yàn)樗鼈鬟_(dá)的品牌信息并不虛假。故事性軟文是大家最常見的。故事型軟文最好是達(dá)到一種情感上的波動(dòng)。

3.采訪稿軟文：這類主要采用訪談錄等，通過訪談可以深入到各個(gè)方面進(jìn)行宣傳品牌信息。當(dāng)然，這必須所采訪的對(duì)象達(dá)到了一定的高度才可以實(shí)施，否則就是王婆賣瓜自賣自夸了。

4.各種評(píng)論類軟文：和新聞稿不同的是，評(píng)論類軟文更側(cè)重于提出觀點(diǎn)，而不是只描述事件。此外，對(duì)于個(gè)人來說，評(píng)論稿不僅利于發(fā)布在博客上引起圈內(nèi)注意，也比較容易在行業(yè)網(wǎng)站及論壇上引發(fā)討論。

5．其他各類軟文：其他的就完全不拘泥于形式，只為目的而出世。像樓盤的樓書，偏向于無所不容的散文詩；王老吉的捐款貼，偏向于最簡單的個(gè)人雜談。

這是我們常見的幾種形式。

在我們寫軟文的時(shí)候，我們不用刻意的去套用模式 ,你需要了解自己準(zhǔn)備寫什么形式的軟文就行，一切要考慮消費(fèi)者的心態(tài)，吸引顧客的眼球?yàn)槟康?。好的?biāo)題是軟文成功的一半,也

是寫我們軟文的第一個(gè)關(guān)口．《千里赴蓉 只為活出個(gè)熊樣》報(bào)道的是04年被解救的天津受虐黑熊艾瑪，被送往成都治療的事情。只為活出個(gè)熊樣”，繼承前句語境，輕松幽默地吸引起了讀者閱讀新聞的欲望，看完新聞，又感覺這幽默是借對(duì)黑熊的調(diào)侃之名，而對(duì)虐熊者進(jìn)行譴責(zé)，繼而引發(fā)讀者的憐憫之心。

幾個(gè)注意點(diǎn),在寫標(biāo)題中。第一，標(biāo)題不能寫的太大，一語雙關(guān)是最好的，更容易記憶。第三，標(biāo)題要有新意。這講了很多了，新是一定要的，但是也不能太新了，看了半天看不懂的標(biāo)題也不行，最好是一眼看去不是很明白，仔細(xì)一看，如果有原來是這樣的感覺，那就非常的不錯(cuò)了。標(biāo)題的表達(dá)形式有多種，是寫作技巧的變化運(yùn)用，其目的是使廣告的標(biāo)題“醒目”，吸引消費(fèi)者的注意，誘發(fā)讀正文的興趣。

主題鮮明

標(biāo)題是廣告內(nèi)容的高度概括，要使人們看到標(biāo)題就能理解廣告的信息內(nèi)容是什么，因此，廣告標(biāo)題必須結(jié)合主題且要鮮明，而不能故作離奇之筆，與廣告內(nèi)容毫無關(guān)聯(lián)。

內(nèi)容具體

廣告標(biāo)題的內(nèi)容應(yīng)是具體實(shí)在的而不能含糊其詞或過于抽象，以免被人忽視，或由于令人費(fèi)解而激發(fā)不起人們的興趣。

個(gè)性獨(dú)特

標(biāo)題具有個(gè)性，且有獨(dú)到之處，才有刺激性和吸引力，因此，廣告標(biāo)題要有創(chuàng)意。軟文開頭的研究經(jīng)驗(yàn)。

今天講母親節(jié)禮品的軟文，有這樣幾個(gè)開頭。

5月的第二個(gè)星期天——母親節(jié)，這是個(gè)充滿人間溫情的節(jié)日。今年的母親節(jié)，你想送媽媽什么禮物呢？天津麗人女子醫(yī)院健康管理中心建議你帶媽媽去做健康檢查，讓辛苦操勞的媽媽一定要保重身體，因?yàn)榻】凳且磺械母?。這是故事型軟文最常用的形式，在為了的網(wǎng)店推廣中，故事型軟文是最多的。醫(yī)院的身體檢查這里就是禮物，開頭,可以直接介紹個(gè)故事。發(fā)生的場(chǎng)景。宣下氣氛。

記憶中，母親的頭發(fā)是烏黑的，母親的額頭是展平的，母親的身板是直挺的，母親的雙手是滑膩的。母親走起路來，腳像離弦的箭；母親干起活來，腰像柔韌的彈簧。時(shí)光荏苒，歲月如梭，我突然發(fā)現(xiàn)，我的記憶是錯(cuò)的……這是另一篇軟文的開頭。大家可以學(xué)習(xí)他的句子寫法。大家注意它的用詞，短句的使用。在故事型軟文中是最好的句法。

五月的時(shí)節(jié)，鶯啼燕舞，花香襲人，初升的朝陽，溫潤，爽朗。遠(yuǎn)山近水，春色正濃，生命的篇章拉開了希望的序曲。

有人說，一年之計(jì)在于春，是的，萬物復(fù)蘇，誰都喜歡春天，甚至連病菌也不例外，氣候反復(fù)無常，干燥和潮濕交替，最適合病菌繁殖，春天成為婦科病的多發(fā)季節(jié)，宮頸疾病、陰道炎、盆腔炎等婦科炎癥在這個(gè)季節(jié)頻找女人的麻煩，本該風(fēng)情萬千的五月因此而黯然失色，但，萬事因果相承，春季既是婦科疾病多發(fā)的季節(jié)，也是婦科疾病治療的好時(shí)節(jié)，因此女性朋友如果感到身體不適，一定要抓住治療的好時(shí)機(jī)。這是另外一篇軟文的開頭,產(chǎn)品是一樣的。認(rèn)真看它怎么過渡的到自己的產(chǎn)品，注意這里:干燥和潮濕交替，最適合病菌繁殖，春天成為婦科病的多發(fā)季節(jié)，宮頸疾病、陰道炎、盆腔炎等婦科炎癥在這個(gè)季節(jié)頻找女人的麻煩，本該風(fēng)情萬千的五月因此而黯然失色，短句型的過渡。一般來說,在開頭中就需要提出自己的產(chǎn)品，這樣給人產(chǎn)品的印象更深。

另外一篇軟文的開頭:母親，女人最溫柔的名字，孩子記憶中最慈祥的面容。然而，隨著時(shí)間慢慢推移，母親頭發(fā)開始白了，身體不再堅(jiān)實(shí)。作為子女的我們只能眼睜睜地看著她漸漸老去。這種感受正是難以言喻的血肉相連。5月的第二個(gè)星期天是“母親節(jié)”，請(qǐng)別忘了給您的母親一聲問候或者一張賀卡。同時(shí)，××醫(yī)院愿意與您一起送上一份健康大禮包，共同祝愿：媽媽，身體健康！請(qǐng)別忘了給您的母親一聲問候或者一張賀卡后很自然的說出自己推廣的產(chǎn)品。這點(diǎn)大家一定要學(xué)會(huì)，也最實(shí)用。

注意幾點(diǎn)故事型軟文開頭的寫法：

1.想盡辦法說出真情

2.多用短句型

3.合理的寫出自己的產(chǎn)品,注意過渡的過程,一定要合理,自然

新聞軟文開頭的一般寫法:時(shí)間,地點(diǎn)+事件+想法+聯(lián)想產(chǎn)品。1995年12月25日，美國的圣誕之夜，從東海岸的紐約、華盛頓、邁阿密到西海岸的西雅圖、舊金山、洛杉磯，美國的國土上一反常態(tài)地出現(xiàn)了“不理圣誕，瘋狂采購”的長長人流。圣誕節(jié)的夜晚，不在暖暖的爐火旁，反而去商場(chǎng)門口的雪地里排隊(duì)購買一種神奇的東西——腦白金。善于捕捉公眾動(dòng)向，及時(shí)報(bào)道的美國各家電視臺(tái)，由資深主持人出鏡，連續(xù)作出追蹤報(bào)道，以激烈的話語指責(zé)：“腦白金破壞了圣誕節(jié)！”腦白金的軟文。1995年12月25日時(shí)間。美國的圣誕之夜，從東海岸的紐約、華盛頓、邁阿密到西海岸的西雅圖、舊金山、洛杉磯，美國的國土上一反常態(tài)地出現(xiàn)了“不理圣誕，瘋狂采購”的長長人流。圣誕節(jié)的夜晚，不在暖暖的爐火旁，反而去商場(chǎng)門口的雪地里排隊(duì)購買一種神奇的東西——腦白金事件。美國的圣誕之夜，從東海岸的紐約、華盛頓、邁阿密到西海岸的西雅圖、舊金山、洛杉磯，美國的國土上一反常態(tài)地出現(xiàn)了“不理圣誕，瘋狂采購”的長長人流。圣誕節(jié)的夜晚，不在暖暖的爐火旁，反而去商場(chǎng)門口的雪地里排隊(duì)購買一種神奇的東西——腦白金聯(lián)想。以激烈的話語指責(zé)：“腦白金破壞了圣誕節(jié)！”帶出產(chǎn)品。在事件中已經(jīng)說明了產(chǎn)品。為什么后面還要寫出產(chǎn)品? 加強(qiáng)讀者印象！記憶我們寫軟文的目的:宣傳產(chǎn)品信息?；顒?dòng)軟文,就是利用一次活動(dòng),來推廣自己的品牌或產(chǎn)品等,我們繼續(xù)研究它的軟文開頭寫法。

為了創(chuàng)建和諧社會(huì)，豐富基層人民群眾的文化生活，中宣部、文化部組織并開展“文化下鄉(xiāng)”的活動(dòng)，中國歌劇舞劇院的一批藝術(shù)家將于2月19日赴廣西桂林市區(qū)進(jìn)行慰問演出。適逢安廈房產(chǎn)公司成立20周年，此次演出會(huì)場(chǎng)恰選址于“安廈?世紀(jì)城”社區(qū)，安廈房產(chǎn)公司應(yīng)緊緊捉住這一大好機(jī)會(huì)，做好各媒體宣傳，為安廈房產(chǎn)的品牌年打響第一炮。這是一篇房產(chǎn)活動(dòng)的軟文。開頭部分：為了創(chuàng)建和諧社會(huì)，豐富基層人民群眾的文化生活，中宣部、文化部組織并開展“文化下鄉(xiāng)”的活動(dòng)，說明目的。非常常用。注意:活動(dòng)軟文,時(shí)間,地址,什么活動(dòng)幾點(diǎn)缺一不可。中國歌劇舞劇院的一批藝術(shù)家將于2月19日赴廣西桂林市區(qū)進(jìn)行慰問演出地址表明+什么活動(dòng)。適逢安廈房產(chǎn)公司成立20周年，此次演出會(huì)場(chǎng)恰選址于“安廈?世紀(jì)城”社區(qū)，安廈房產(chǎn)公司應(yīng)緊緊捉住這一大好機(jī)會(huì)，做好各媒體宣傳，為安廈房產(chǎn)的品牌年打響第一炮，帶出產(chǎn)品。

大家理解下，我們?cè)趤砜磦€(gè)案,幫助大家理解。

昨天（1月6日），由搜狐網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)舉辦的“2009中國地產(chǎn)新視角”最佳樓盤評(píng)選活動(dòng)在北京嘉里中心盛大舉行！最佳樓盤各項(xiàng)大獎(jiǎng)均塵埃落定，天津-萬科魅力之城榮獲“最佳景觀項(xiàng)目獎(jiǎng)”殊榮！

昨天（1月6日），時(shí)間

由搜狐網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)舉辦的“2009中國地產(chǎn)新視角”最佳樓盤評(píng)選活動(dòng)在北京嘉里中心盛大舉行！地點(diǎn)

最佳樓盤各項(xiàng)大獎(jiǎng)均塵埃落定，天津-萬科魅力之城榮獲“最佳景觀項(xiàng)目獎(jiǎng)”殊榮！

介紹出了產(chǎn)品,和活動(dòng)內(nèi)容.活動(dòng)內(nèi)容

接下來,我們研究軟文內(nèi)容,我會(huì)先說些理論的東西，但是請(qǐng)注意我后面的案結(jié)合分析,我是在教大家怎么去思考的方法。

軟文內(nèi)容是最重要的一部分,可以這樣說。因?yàn)槲覀兊哪康脑谟谕茝V我們的產(chǎn)品。而產(chǎn)品基本都在內(nèi)容中表現(xiàn)出來.。

先來說,最簡單的故事型軟文的內(nèi)容寫作。

（一）緣，或許這就是緣吧，在某一個(gè)時(shí)刻，某一個(gè)地點(diǎn)，和一個(gè)人，奇妙的相遇。

……

（二）7月，夏日炎炎，我們畢業(yè)了。

畢業(yè)的我，忙著上網(wǎng)投簡歷，忙著面試。

生活緊張而忙碌。

（三）7月的一個(gè)清晨，我還記得，那是我和她相遇的日子。

7月7日，是的，這一天，我去面試，她也來面試。

這一天，風(fēng)和日麗。

（三）我們?cè)诿嬖嚬镜拈T口，相遇。

世間竟有如此奇妙，我們?cè)谀羌夜镜臉窍?，碰面了，爾后，只是一個(gè)眼神的際會(huì)，焦灼 的心突然便靜了下來。

她，竟是一個(gè)如此讓我安靜又傾心的女孩。

（四）“你好~”

我怯怯地跟她先打了個(gè)招呼。

“你好！”

她爽直大方回應(yīng)，淺笑盈盈。

“面試還好吧？”

“嗯，還行吧！”

“你呢?”

“我也還好，呵呵！”

然后我們相識(shí)一笑，彼此揮手話別。

其實(shí)我想說：遇見你，真好。

（五）微笑，再次綻放在我們的臉上。

在一個(gè)如此相似又熟悉的清晨。

我們，在那個(gè)相遇的地點(diǎn)，再次相遇了。

因?yàn)?，我們都接到了公司的錄用通知?/p>

（六）“好巧?。　?/p>

你笑著說，笑容依然燦爛，如花般美麗。

“是啊！真有緣??！”

心里，也有朵花在盛開。

“嗯，這緣分還真得感謝一座橋呢！”她狡黠一笑，神秘莫測(cè)。

“橋？”

我不解。

“是啊！是一座網(wǎng)橋呢！這座橋叫江西女性人才網(wǎng)。”

（七）后來我才知道，原來她在網(wǎng)上投了很多簡歷，然后都沒有回音，只是在最后時(shí)刻，她意外發(fā)現(xiàn)江西女性人才網(wǎng)發(fā)布的招聘信息，并投了一個(gè)公司，很快就接到了面試通知，并最后被

這家公司錄用了。

而這家公司，現(xiàn)在正是我們供職的。

“你說，我們是不是該感謝一下這座?橋?呢？”她開心的笑了。我也笑了。

我們，就這樣，相識(shí)……。

（八）緣，如此妙不可言。

大家認(rèn)真看一下,一分鐘。一篇7夕軟文。“是??！是一座網(wǎng)橋呢！這座橋叫江西女性人才網(wǎng)。”產(chǎn)品信息。故事型軟文最最重要的是。記住這點(diǎn):寫出你的感情色采。2寫的真實(shí),最重要。

3.過渡自然。產(chǎn)品自然流出。應(yīng)該是比較難的事,需要大家慢慢積累方法。

幾點(diǎn)故事軟文內(nèi)容的注意點(diǎn)：

語句。最好要一段一段,清楚分開。原因有2點(diǎn)：看的清楚、情感表現(xiàn),會(huì)更好。一大堆的文字的話。一般人看篇軟文只有30秒，在這30秒,不可能一個(gè)字一個(gè)字看，所以,一篇楚的軟文是多少的重要。

新聞營銷成功的三大原則是：

（一）必須確保每一次新聞營銷都為品牌作了加法；

（二）必須有利于產(chǎn)品的銷售；

（三）必須有利于企業(yè)影響力的不斷提升和企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)新聞營銷具有二次傳播特性，可以說是N次傳播能力。這真是軟文的強(qiáng)大之處，特別是企業(yè)的產(chǎn)品軟文，基本都是用新聞軟文的。所謂“二次傳播”，就是一個(gè)網(wǎng)站首先發(fā)布出來之后，別的地方和專業(yè)網(wǎng)站會(huì)轉(zhuǎn)載這篇新聞。這樣的事情屢見不鮮。

但是要做到有的效果，要有2個(gè)條件：1。軟文質(zhì)量足夠高。2。媒體關(guān)系足夠好。

我們來看一篇,新聞軟文的內(nèi)容：富士通欲借道宏圖三胞搶灘國內(nèi)電腦消費(fèi)市場(chǎng),標(biāo)題,注意我先前說新聞標(biāo)題的注意點(diǎn)。

作為曰本本土的高端電腦品牌，富士通筆記本電腦及其臺(tái)式電腦一直都以品質(zhì)著稱，依靠精湛的制造工藝、先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和穩(wěn)定的性能深深贏得曰本及歐美消費(fèi)者的青睞，在全球商務(wù)、高端電腦領(lǐng)域有著較高的影響與份額，在曰本國內(nèi)的銷量和市場(chǎng)占比更是名列前茅。但由于戰(zhàn)略原因，富士通系列電腦產(chǎn)品在中國大陸市場(chǎng)所占的份額一直不理想。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大沼健一的宏圖三胞之行，反映出富士通高層充分認(rèn)識(shí)到中國大陸市場(chǎng)的廣闊發(fā)展?jié)摿Γ约鞍殡S中國整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖而將出現(xiàn)的IT市場(chǎng)巨額增量。

更重要的是，富士通看中了宏圖三胞的IT產(chǎn)品專業(yè)銷售能力和遍布全國的專業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)。宏圖三胞作為國內(nèi)IT行業(yè)覆蓋范圍最廣、專業(yè)化程度最高、經(jīng)營品類最全、產(chǎn)品銷售周期最短的專業(yè)連鎖零售企業(yè)，擁有極強(qiáng)的終端銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售能力，富士通方面就是希望能夠借力宏圖三胞，迅速完成其在中國大陸 “產(chǎn)品綠色通道”的搭建，從而在最短的時(shí)間內(nèi)搶灘中國大陸的電腦消費(fèi)市場(chǎng)。

同時(shí)，與富士通的合作也符合宏圖三胞的戰(zhàn)略需求。作為國內(nèi)最大的專業(yè)IT連鎖，宏圖三胞在與國內(nèi)外知名IT品牌進(jìn)行“協(xié)同直供”合作方面，始終走在行業(yè)前列，已經(jīng)開始在IT產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、研發(fā)訂制、定價(jià)推廣等領(lǐng)域與各大廠家無縫對(duì)接。這次與富士通的直接合作，無疑將會(huì)使宏圖三胞在行業(yè)內(nèi)擁有更大的話語權(quán)。

產(chǎn)品內(nèi)容，大家認(rèn)真看下，大家發(fā)現(xiàn)了沒有，在內(nèi)容中，完成可以用長句來表達(dá)意思。這樣的好處有2點(diǎn)：內(nèi)容看上去更充實(shí)、看上去很專業(yè)。記住，新聞軟文要的就是專業(yè)感，記住，新聞軟文要的就是專業(yè)感。但由于戰(zhàn)略原因，富士通系列電腦產(chǎn)品在中國大陸市場(chǎng)所占的份額一直不理想。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大沼健一的宏圖三胞之行，反映出富士通高層充分認(rèn)識(shí)到中國大陸市場(chǎng)的廣闊發(fā)展?jié)摿Γ约鞍殡S中國整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖而將出現(xiàn)的IT市場(chǎng)巨額增量。為什么會(huì)發(fā)生新聞點(diǎn)的原因，分析越細(xì)越好。我總結(jié)一下, 新聞軟文內(nèi)容中需要出現(xiàn)的新聞的起因，新聞的內(nèi)容，新聞的分析，新聞帶來的結(jié)果.注意與前面的案,理解下,說的比較快,希望大家反映快點(diǎn).軟文的發(fā)布與推廣問題。

主要可以分為這樣幾種發(fā)布的媒體：

1.BBS 2.新聞門戶

3.報(bào)刊

在BBS推廣里，要的就是創(chuàng)意，BBS是個(gè)大家交流的地方，所以在BBS里我們常采用故事型軟文推廣。但是需要注意的是，BBS的推廣，產(chǎn)品信息最好越隱蔽越好。因?yàn)?，不隱蔽的軟文很容易被刪除。不同的行業(yè)需要發(fā)到不同BBS,合理選擇發(fā)布地。新聞軟文和報(bào)刊軟文一句話總節(jié):專業(yè)性越強(qiáng)越好。好了,因?yàn)槭?群千人同時(shí)上課,在短時(shí)間很難解決大家的問題,大家可以私密我QQ,我會(huì)一一為大家作解答,希望我這節(jié)課,對(duì)大家的軟文有幫助。

第三篇：房地產(chǎn)軟文寫法總結(jié)

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房地產(chǎn)軟文寫法總結(jié)

任何事物都有規(guī)律可循，地產(chǎn)軟文亦是如此，總結(jié)出、并把握好事物的規(guī)律后，我們運(yùn)用起來就會(huì)如魚得水，事半功倍了，最近比較簡單的總結(jié)出了地產(chǎn)軟文的寫作方式方法，希望對(duì)自己和大家都能有所幫助。

當(dāng)然，方法論調(diào)也不是一成不變的，遇到具體問題還要具體分析，因時(shí)、因事制宜才好！

一、地產(chǎn)軟文的三種境界

1、垃圾廣告

此類軟文在報(bào)紙上經(jīng)常看得到。它的特點(diǎn)是：一般都在報(bào)紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內(nèi)容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓項(xiàng)目，諸如地段如何好、景觀如何美、物業(yè)服務(wù)如何周到等等；

標(biāo)題大都缺乏創(chuàng)意，地址、聯(lián)系人、電話都明顯地標(biāo)注在文后，像是生怕別人聯(lián)系不到似的。

這類軟文幾乎全是付費(fèi)的，因?yàn)閷?duì)于報(bào)紙來講，這些版面是當(dāng)作廣告版面銷售的。真正看報(bào)紙內(nèi)容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁了。因而它的傳播效果極差。企業(yè)為這種軟文花了大量的廣告費(fèi)用，卻得不到良好的效果，實(shí)在是可惜。

評(píng)論：很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數(shù)項(xiàng)目宣傳卻停留在這個(gè)階段。我們要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現(xiàn)，它通過讀者逐字閱讀來傳遞內(nèi)容，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個(gè)具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚(yáng)長避短，決不能將軟文當(dāng)做廣告的方式來處理。往上推軟文城 004km.cn

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2、正面報(bào)道

此類軟文屬中等境界。它們常常出現(xiàn)在報(bào)紙的正文版面，特點(diǎn)是文章篇幅不大，屬于新聞報(bào)道式的（如開盤報(bào)道、樣板間開放報(bào)道等）。當(dāng)然，其內(nèi)容是以媒體的視角來報(bào)道企業(yè)，在字里行間或含蓄或直白地把項(xiàng)目贊揚(yáng)一番。從而為項(xiàng)目進(jìn)行“客觀”的宣傳。因?yàn)樗鼈兪切侣勑问?，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過，隨著“有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來越亮，對(duì)于一些明顯帶有傾向性的報(bào)道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。

評(píng)論：此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報(bào)道寫得過于平淡，甚至有些負(fù)面味道（后者可能是公關(guān)未做好）；二要防止他們不負(fù)責(zé)任，把企業(yè)給的宣傳資料不加改動(dòng)就照發(fā)，要把稿件的調(diào)子定在不是明顯吹噓的感覺上。你覺得別人應(yīng)該“拿人錢財(cái)替人干活，一切都給你做好？非也非也。他們到時(shí)候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對(duì)他們來說簡直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名。

3、“三贏”軟文

軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是“三贏”的，即讀者、媒體、項(xiàng)目三方都獲益。這類軟文說起來較為復(fù)雜，從某種意義上說，這種軟文已經(jīng)不是普通意義上的“軟文”了，而是媒體自發(fā)地發(fā)表出的代表其“公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業(yè)無需付費(fèi)，文章中的內(nèi)容是企業(yè)提供的非常有價(jià)值的東西；另一類則是媒體付費(fèi)采寫的關(guān)于某企業(yè)正面或中性的報(bào)道。

評(píng)論：總的來說，這種軟文的特點(diǎn)是：媒體產(chǎn)出了有價(jià)值的文章，讀者獲得了有益的信息，項(xiàng)目經(jīng)媒體報(bào)道提升了知名度和美譽(yù)度。這種“三贏”的結(jié)果應(yīng)當(dāng)是所有文案人員夢(mèng)寐以求的。

三種境界的軟文一經(jīng)列出，高下立判。但是，怎樣達(dá)到“三贏”的境界呢？這里有一個(gè)往上推軟文城 004km.cn

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經(jīng)驗(yàn)與悟性的問題。

經(jīng)驗(yàn)，就是要對(duì)媒體的運(yùn)作了如指掌。因?yàn)檐浳倪@種傳播載體是企業(yè)與媒體互動(dòng)的結(jié)果，所以要?jiǎng)?chuàng)作出好的軟文，就要求具體編寫人員必須充分了解媒體的運(yùn)作特點(diǎn)，要對(duì)新聞傳播規(guī)律有一定的理解，并對(duì)新聞事件有很強(qiáng)的意識(shí)。

悟性，則全在你用心不用心，能否如癡如醉地去鉆研，達(dá)到忘我境地。當(dāng)然，這并不是說沒有方法、技巧可循。

第四篇：《楷書中的寫法》教學(xué)設(shè)計(jì)

教學(xué)目標(biāo)：

1.知識(shí)與技能：讓學(xué)生掌握毛筆字中字結(jié)構(gòu)的正確書寫和筆法的運(yùn)用。

2.過程與方法：通過游戲與競(jìng)賽的方式讓學(xué)生掌握基本的書寫技能，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣，體會(huì)漢字的優(yōu)美。

3.培養(yǎng)學(xué)生的書法素養(yǎng)，提高學(xué)生欣賞美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力，繼承和發(fā)揚(yáng)書法文化，培養(yǎng)更多書法特長學(xué)生，推進(jìn)素質(zhì)教育的深入實(shí)施。

教學(xué)重難點(diǎn)：

教學(xué)重點(diǎn)：橫折的寫法。教學(xué)難點(diǎn)：讓學(xué)生理解并掌握中字的結(jié)構(gòu)和筆法的運(yùn)用。

教學(xué)過程：

一、激趣導(dǎo)入

復(fù)習(xí)之前學(xué)過的橫折的寫法，出示教具與范字，讓孩子們認(rèn)真觀察，啟發(fā)孩子們?nèi)绾握页鲋凶值慕Y(jié)構(gòu)特點(diǎn)。

鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦，調(diào)動(dòng)其積極性，引出本節(jié)課內(nèi)容————中的寫法。

二、新課講授

1.對(duì)比分析：通過觀察分析，讓孩子們說出自己平時(shí)寫的中字和老師出示的范字之間的差別。培養(yǎng)孩子觀察分析的能力，并初步了解中字的結(jié)構(gòu)。

2.尋找方法：通過對(duì)范字結(jié)構(gòu)的觀察和中字中出現(xiàn)筆畫的了解，讓孩子們四人小組進(jìn)行討論，用已經(jīng)掌握的基本結(jié)構(gòu)規(guī)律和筆法特點(diǎn)歸納出中字的結(jié)構(gòu)和書寫時(shí)筆法的運(yùn)用。培養(yǎng)孩子合作探究，自主學(xué)習(xí)，探索新知的滿足感。

3.總結(jié)提煉：讓孩子們用自己的語言歸納總結(jié)出中字的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和用筆方法，培養(yǎng)孩子們的邏輯思維和語言表達(dá)能力，培養(yǎng)孩子發(fā)現(xiàn)知識(shí)，獲取知識(shí)，掌握知識(shí)的成就感。

三、互動(dòng)練習(xí)

1.教師在黑板上復(fù)習(xí)豎折的寫法，讓學(xué)生跟著老師用手來比劃，注意其筆鋒的變化。

2.出示古帖中的中字，教師做臨摹示范，學(xué)生認(rèn)真觀察結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和每個(gè)筆畫的用筆方法。

3.學(xué)生練習(xí)。讓學(xué)生在毛邊紙上進(jìn)行書寫，練習(xí)時(shí)強(qiáng)調(diào)坐姿和握姿，注意中字特點(diǎn)和運(yùn)筆方法。對(duì)部分學(xué)生手把手輔導(dǎo)。

四、及時(shí)反饋

1.在孩子們書寫練習(xí)一段時(shí)間后，通過老師的巡視與觀察，找出孩子們?cè)诰毩?xí)時(shí)存在的錯(cuò)誤，并及時(shí)在黑板上做出反饋、引導(dǎo)和更正。這樣做能在孩子們書寫錯(cuò)誤的第一時(shí)間給予正確的指引，并督促孩子改正，及時(shí)糾正孩子們的錯(cuò)誤能讓孩子們更好更快的學(xué)會(huì)豎折的書寫。

2.在反饋與更正之后進(jìn)行第二輪的練習(xí)，這樣能讓孩子得到更大的提高。對(duì)古貼的臨摹，能讓孩子們對(duì)毛筆字書法有一個(gè)更真實(shí)的解讀，同時(shí)也可以慢慢培養(yǎng)孩子們讀貼讀字的良好習(xí)慣。這才是一個(gè)書法老師真正要教給孩子們的東西。

3.反饋再練習(xí)。將評(píng)價(jià)貫穿于整個(gè)書寫學(xué)習(xí)中去。

五、展示評(píng)價(jià)

以自評(píng)、互評(píng)為主，師評(píng)為輔。

自評(píng)，可以讓孩子正確實(shí)認(rèn)識(shí)到自己在書寫練習(xí)時(shí)的狀態(tài)，培養(yǎng)孩子們的觀察和讀貼讀字能力，真正認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。

互評(píng)，在自評(píng)的基礎(chǔ)上多鼓勵(lì)孩子們進(jìn)行互相評(píng)價(jià)。這樣不僅可以建立起孩子們良好的人際關(guān)系，更重要的是可以從其他同學(xué)身上發(fā)現(xiàn)更多的優(yōu)點(diǎn)學(xué)到更多的東西。這也是培養(yǎng)孩子良好讀貼讀字能力的一個(gè)好方法。

師評(píng)，應(yīng)貫穿于整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中，對(duì)學(xué)生及時(shí)正確的評(píng)價(jià)，在課堂教學(xué)結(jié)束時(shí)應(yīng)為更多的鼓勵(lì)與表揚(yáng)，去激勵(lì)孩子們更好的學(xué)習(xí)書法。

六、拓展延伸

讓孩子們?cè)谡n下繼續(xù)熟悉中字書寫特點(diǎn)和筆法的運(yùn)用，并在自己的字帖上找出一些中字進(jìn)行對(duì)比觀察，分析其用筆方法，更深刻的體會(huì)毛筆字中不同的用筆方法。

第五篇：軟文廣告策劃案例

軟文廣告策劃案例

[b]一．策劃目的[/b]

此次策劃是以政協(xié)會(huì)議對(duì)食品安全的呼吁為本次策劃的起點(diǎn)和背景。為了讓消費(fèi)者樹立“健康源于無毒飲食”的健康觀念，營造放心消費(fèi)的飲食環(huán)境，有意識(shí)的來關(guān)注健康，關(guān)愛生命，從而主動(dòng)地去選擇消除健康隱患的方法，以此來達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)，促成康福瑞產(chǎn)品銷售為目的。

[b]二．運(yùn)作形式[/b]

在報(bào)媒專版上開設(shè)“健康源于無毒飲食”的專題追蹤報(bào)道，同時(shí)組織策劃一系列的終端促銷宣傳活動(dòng)，從而更有效的為策劃目的服務(wù)。

[b]三．投放計(jì)劃

1．投放時(shí)間：每周二、四為投放時(shí)間。預(yù)計(jì)投放時(shí)間2003年*月*號(hào)。

2．投放要求：

A．投放版面為1/

2、1/4交錯(cuò)進(jìn)行，要求版位在正文版，不可放在廣告位來投放

B．以新聞的方式刊登；

C．在同一版面不可有其它搶眼的報(bào)道；

D．報(bào)媒在投放時(shí)不能有同類產(chǎn)品的報(bào)道和廣告，更不可有負(fù)面的消息刊登。

[b]四．文案計(jì)劃[/b]

文案1：

標(biāo)題：來自兩會(huì)呼吁的追蹤報(bào)道

副標(biāo)：食品毒源何時(shí)能斬?cái)啵?/p>

內(nèi)容：由政協(xié)委員的呼吁引起社會(huì)的高度關(guān)注，進(jìn)而記者展開了長達(dá)×天的全方位的深入調(diào)查和采訪，以委員支招是個(gè)長期而艱巨的系統(tǒng)工程為主要內(nèi)容，引出在未斬?cái)喽驹辞?，難道我們還要繼續(xù)以健康來為生命付出代價(jià)。敬請(qǐng)關(guān)注某日記者發(fā)回的專題報(bào)道（鏈接：委員支招）。

文案2：

標(biāo)題：健康殺手——毒食品

副標(biāo)：超標(biāo)肉，農(nóng)藥菜，毒大米的三招致命！

內(nèi)容：主要以對(duì)人體的危害為主要內(nèi)容來引出亞健康，從而為解決之道埋下伏筆。（鏈接：農(nóng)藥殘留何其多；害了人命、毒了人心）

文案三：

標(biāo)題：殺手克星——雷電俠客O3

副標(biāo)：來自大自然的恩賜

內(nèi)容：從現(xiàn)有的清水浸泡、洗滌劑等方法，到排除體內(nèi)垃圾和毒素的藥物來引出O3，并重點(diǎn)以O(shè)3的專業(yè)知識(shí)及運(yùn)用為主要內(nèi)容。

文案四：

標(biāo)題：都是觀念惹的禍

副標(biāo)：健康隱患被你忽略了多久？

內(nèi)容：從人們對(duì)健康的認(rèn)識(shí)來深挖健康的隱患，以觀念為切入點(diǎn)來說明隱患讓我們付出的代價(jià)。主要從理性的角度來講述，此篇主要是以理服人。

文案五：（三篇選一或同時(shí)上、前后上均可）

標(biāo)題：有毒有細(xì)菌不算做干凈！

副標(biāo)：來自家政公司的革命

內(nèi)容：以負(fù)責(zé)人從報(bào)媒的連續(xù)報(bào)道發(fā)現(xiàn)了商機(jī)開始，對(duì)其做專訪，從而引出康福瑞及其產(chǎn)品。

標(biāo)題：健康從娃娃抓起

副標(biāo)：康福瑞心系SOS兒童村

內(nèi)容：從贈(zèng)送產(chǎn)品引出康福瑞及產(chǎn)品

標(biāo)題：關(guān)心健康從飲食入手

副標(biāo)：某企業(yè)關(guān)注職工健康大行動(dòng)

內(nèi)容：以某企業(yè)在看到連續(xù)報(bào)道后，為更有效地關(guān)心職工福利而購了大量康福瑞產(chǎn)品的團(tuán)購行為入手來報(bào)道此事件。

文案六：

標(biāo)題：食品安全，匹夫有責(zé)

副標(biāo)：為了你和家人的健康，康福瑞一直在努力！

內(nèi)容：從康福瑞的責(zé)任（聯(lián)系兩會(huì)政協(xié)呼吁的責(zé)任）深入到每一個(gè)人的責(zé)任，此

篇主要是從感情的角度來以情動(dòng)人，與第四篇文案的以理服人相呼應(yīng)。文案七：

標(biāo)題：康福瑞杯某某報(bào)社健康知識(shí)大賽

副標(biāo)：珍惜你和家人的健康

內(nèi)容：知識(shí)大賽的內(nèi)容及細(xì)則。（收集齊關(guān)于“健康源于無毒飲食”專題報(bào)道的讀者，可到康福瑞領(lǐng)取解毒機(jī)一臺(tái)，限前50名。）

同時(shí)在報(bào)媒刊登啟示：

內(nèi)容：由于本報(bào)的專題報(bào)道引來太多的咨詢電話，影響了報(bào)內(nèi)的正常工作秩序，有請(qǐng)關(guān)注健康的讀者不要再撥打本報(bào)電話，更不可到報(bào)社咨詢，請(qǐng)撥打如下電話：8******2，會(huì)有專業(yè)的健康顧問為你解答有關(guān)健康的問題。謝謝！××報(bào)社。文案八：

標(biāo)題：感謝信

副標(biāo)：恭喜你與健康有約

內(nèi)容：感謝消費(fèi)者的厚愛，并就給消費(fèi)者及報(bào)社帶來的不便表示歉意，同時(shí)引出銷售點(diǎn)。

[b]五．廣告互動(dòng)因子[/b]

1．銷售網(wǎng)絡(luò)

2．終端促銷與宣傳

[b]六．費(fèi)用預(yù)算

1．媒體費(fèi)用

（1）媒體：成都晚報(bào)（2）版面：B疊普通版的半版（24㎝×17㎝）和1/4版（24㎝×8.5㎝）（3）時(shí)間：1 個(gè)月，每周二、四刊登（4）刊登次數(shù)：半版4次，1/4版4次（交叉刊登）（5）報(bào)價(jià)：半版17500.00元，1/4版8800.00元，折扣6折（6）廣告費(fèi)：17500.00×0.6×4＋8800.00×0.6×4=63120.00元

2．終端促銷宣傳費(fèi)用

（1）人員費(fèi)用：促銷主管4人×600元＋促銷員20名×500元=12400.00元

（2）宣傳品費(fèi)用宣傳單10000份×0.10=1000.00元

（3）其他費(fèi)用：1000.00元 總計(jì)：4100.00元 以上費(fèi)用合計(jì)：77520.00元