第一篇：十一家具促銷方案

十一家具促銷方案

隨著假日經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)展，人們已經(jīng)逐漸習(xí)慣了在節(jié)日期間來消費，尤其是在件商品，比如說家具，于是為了迎接十一家具促銷的高潮，商家們早早的就準(zhǔn)備好了十一家具促銷方案，期望可以在今年的這個特殊的黃金周里，可以旺中取利。那么十一家具促銷方案該如何設(shè)計呢？

這里為大家準(zhǔn)備了一份十一家具促銷方案，希望可以為大家提供一些思路。

十一家具促銷方案

活動背景：

金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機，此時人流大，人們的消費欲望也很高，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴大影響力。活動時間：9.10-10.10

活動具體內(nèi)容：

國慶六十年 ＸＸ家具送您團圓飯

活動細(xì)則：凡活動時間內(nèi)在XX家居購正常價商品滿6000元即送價值600元的中秋團圓飯一桌（8-10人）。

活動須知：

1、團圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時間范圍內(nèi)消費。

2、VIP顧客參與活動不再打折，促銷、處理品除外

3、團圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)

4、團圓飯酒水須顧客自備

費用預(yù)算：略

慶甲子 新品展 四天折扣爽到底

活動細(xì)則：

整個活動月期間，商場推出家具新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進行

勁暴折扣讓利活動。

第一天，展出新品消費者可以獲得九折的優(yōu)惠。

第二天，展出新品八折優(yōu)惠。

第三天，展出新品七折優(yōu)惠。

第四天，展出新品六折優(yōu)惠。

活動須知：

１、活動新品數(shù)量有限，銷完為止。

２、售出產(chǎn)品不可退換。

費用：略

國慶有禮 新婚送祝福

活動細(xì)則：凡9月10日10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個。活動須知：

1、一證送一個。

2、參與顧客需登記個人資料，夫妻同時在場有效

3、vip顧客消費持同等待遇。

費用預(yù)算：略

開門有禮 禮送現(xiàn)金券

活動細(xì)則：凡活動時間內(nèi)每天開門前60名顧客即送價值200元購物抵用券一張?；顒禹氈?/p>

1、購物券須當(dāng)日消費，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。

2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動。

費用預(yù)算：限制購滿3000元可使用200元抵用券，相當(dāng)于最低9.3折，滿4000元相當(dāng)與

9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。

活動宣傳

１、店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門等。

２、報紙、無線電、電視宣傳。

３、宣傳單的發(fā)放。

４、網(wǎng)上論壇宣傳。

第二篇：家具銷售十一促銷方案

一、活動目的：

1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售；

2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品；

二、活動時間：

1、終端促銷時間：9月24日（周六）—10月9日（周日）

（含兩個周末和7天國慶假期，共計16天）

三、參與對象：全國各終端零售網(wǎng)點（含專賣店和散批客戶）

四、活動內(nèi)容：

1、感恩祖國、東金獻禮

（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售；

（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個,但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止.2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠

（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9.5折。

五、活動要求：

1、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。

2.敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。

第三篇：2011年十一華鶴家具促銷活動方案

2011年十一華鶴家具促銷活動方案

2011年的十一馬上就要到了，許多家具商家都會進行十一促銷。2011年剛獲得國內(nèi)馳名商標(biāo)品牌家具華鶴十一促銷活動也超給力，請各位有興趣的網(wǎng)友參考：

一、十一家具促銷背景：

1、“金九銀十”，各路商家磨拳搽掌，搶占秋季旺季市場銷售，華鶴必須迎戰(zhàn)。

2、承接“馳名盛惠”夏季促銷傳播造勢成果，深入拉動銷量提升。

二、十一家具促銷時間：2011年9月10日（星期六）至10月7日（十一假日結(jié)束日）

三、十一家具促銷產(chǎn)品：泊雅家；雅典·家；簡單生活四、十一家具促銷策略：

華鶴家具專賣店查詢五、十一家具促銷主題：

主題：品味金秋，“鶴”禮神州

副題：選購華鶴家具，尊享“鶴鄉(xiāng)”之旅

文案：9月24日—10月16日華鶴金秋送“鶴”禮：

溫馨提示：

全國抽獎定于2011年10月23日在公證處的監(jiān)督下，在華鶴集團總部現(xiàn)場抽取，中獎結(jié)果將在華鶴家具專賣店及華鶴集團官網(wǎng)公布，中獎?wù)咭蚬什荒馨磿r參加鶴城2日游活動，視為自動放棄。/1

第四篇：家具促銷方案

家具促銷方案

一、幾種常見的促銷手段

市場同質(zhì)化競爭的日趨嚴(yán)重，讓家具商們?yōu)榱藫屨际袌霾坏貌幌氡M一切方法，家具促銷的直效性自然讓家具促銷活動成了商家們青睞的手法，而其中的家具促銷手法的好壞直接影響著整個促銷活動的效果，因此，家具促銷手法的使用，成了商家們促銷活動的重點。

家具促銷手法的使用是商家們吸引消費者的重要武器，尤其當(dāng)消費者對于個促銷活動越來越麻木的時候，怎么才能更好的抓住消費者的眼球就成了營銷人當(dāng)下的重要任務(wù)。歸納起來有幾種：

1.贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。

2.特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負(fù)面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。

3.返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。

4.降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。

5.有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。

6.限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。

7.情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。

二、促銷設(shè)想方案：

時 間：2xxx年xx月xx日––xx月xx日

活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價家具），并有精美家居禮品贈送。

1．驚喜折扣，款款動人：

1)購物滿3600元––5600元9折基礎(chǔ)上再享受9.2折。

2)購物滿5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。

3)購物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8.8折。

2．超低特惠時尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m 780元

沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元（每天限量3套）

3．實惠家具套裝，享受超值特價

A組合（臥房三件套）市場價：2180元 特惠價元

B組合（臥房五件套）市場價：3980元 特惠價元

C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實惠經(jīng)典餐桌元

4．購家具送床墊

1)購A組合 加499元贈送價值780元床墊一張

2)購B組合 加399元贈送價值780元床墊一張

3)購D組合 加300元贈送價值900元床墊一張

5．家居禮品大贈送

購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份

購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個

購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套

6．購物送紅包，時時有好運

購物滿2000元，可在幸運樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每增加2000元，贈送一個紅色，以上類推）。7．老朋友 心相系

1)凡憑本商場2006年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運紅包雙份（活動6細(xì)則）或贈送禮品一份

2)憑2005年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動5、6細(xì)則）

8．新婚直通車

憑結(jié)婚證（2006年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。

三、裝修建議

1、盡快裝修

2、套房化家具設(shè)計方案展示

3、裝修期間加大宣傳

第五篇：十一促銷方案

十一促銷方案

如今，齊齊哈爾裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴(yán)重的隨意和盲目。這一方面是由于市場環(huán)境的不成熟，另一方面是由于裝飾行業(yè)的特殊性。居家裝飾是一個短期的行為，由于消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之裝修公司在市場上比比皆是，等等，諸多因素使得消費者在裝修觀念上存在很多疑惑，在選擇相對專業(yè)的裝修公司的時候也往往舉棋不定。但隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，信息傳播速度的加快，和消費者消費觀念的改變，消費者越來越能夠利用短時間對行業(yè)進行系統(tǒng)認(rèn)知，從長遠來看，消費者的選擇會越來越明智化。當(dāng)今的時代是一個品牌的時代，在各個行業(yè)向品牌化發(fā)展的同時，家裝行業(yè)也勢必會品牌化發(fā)展。不難料想，若干年后，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的裝修企業(yè)必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。

因此我以為，引領(lǐng)裝飾文化，破解裝修難題，呼喚市場的理性回歸，提高品牌知名度和美譽度已經(jīng)勢在必行，而若要使裝修成為一種時尚、一種文化，還應(yīng)大處著眼，小處著手，從整合營銷策略上進行思索，實現(xiàn)品牌強勢運作。

一、活動主題

圍繞十一黃金周以服務(wù)(誠信、專業(yè)、品質(zhì)、內(nèi)涵)和消費為主題開展一次大型促銷活動。

二、活動時間、地點

時間：9月24號-10月9號

地點：待定

三、活動構(gòu)架和內(nèi)容

橫向：網(wǎng)絡(luò)互動——齊市裝飾網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)論壇盛裝開啟，歡迎長期關(guān)

注，并有意外驚喜回饋。

地面溝通——在活動現(xiàn)場零距離溝通。

縱向：提前宣傳——通過門戶網(wǎng)站宣傳，吸引關(guān)注（或加入媒體

廣告宣傳，可選）

節(jié)日造勢——節(jié)日活動重磅出擊，精彩紛呈。

收效保溫——網(wǎng)絡(luò)論壇吸引持續(xù)關(guān)注，提升品牌的知名度

和美譽度。

四、具體內(nèi)容：

（1）用專業(yè)的知識、通俗的講解介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子；

（2）分析目前家裝行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量等）；

（3）宣傳立業(yè)裝飾論壇的盛裝開啟事宜，歡迎線下長期關(guān)注，并有意外驚喜回饋！

活動現(xiàn)場：

作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇形排開。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況、房型和裝修投資額、整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說

明；

現(xiàn)場鋪設(shè)：擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主已半橢圓形式就座，便于觀摩、討論、聆聽講解。（半橢圓式是一個比較寬松的形式，更利于接受。有別于面對面填鴨式灌輸）

環(huán)境配置：電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，便于宣傳、解說，并設(shè)立飲水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

超級優(yōu)惠酬賓創(chuàng)意：

·量身打造——低端走價格，中端走時尚，高端走品質(zhì)

·低價消費——人無往不利，趨利心理師消費者的普遍心態(tài)

內(nèi)容及目的：對不同的客戶，采取不同的策略，低端走價格，中端走時尚，高端走品質(zhì)，以客戶訴求為出發(fā)點，與業(yè)主深入溝通；優(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，有利于挖掘潛在的意向客戶；活動現(xiàn)場：活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施辦法；設(shè)計師在自己的作品前設(shè)置辦公桌，在作品旁進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）；在展會自由活動期間，布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請?zhí)顚懷b修咨詢信息；

優(yōu)惠內(nèi)容：

有來即送：活動當(dāng)天——凡立業(yè)的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；

有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲贈立業(yè)裝飾公司精美小禮品一份（數(shù)量有限，送完即止）；

免費服務(wù)：

立業(yè)裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門；優(yōu)惠巨獻：為答謝客戶的支持和厚愛，凡活動期間到公司進行家裝的可享受九五折優(yōu)惠；

感恩大禮包：凡活動期間繳納定金并與立業(yè)裝飾公司簽訂合同的業(yè)主可立即得到價值1000元的入住大禮包；

五、宣傳策略：

1、制作DM，對具體活動內(nèi)容進行介紹；

附：宣傳DM內(nèi)容可從以下幾點著手：①優(yōu)惠——立業(yè)裝飾節(jié)日推出三重好禮?、诨印F(xiàn)場互動，零距離溝通，優(yōu)惠連連；立業(yè)裝飾互動論壇盛裝開啟，歡迎長期關(guān)注，意外驚喜等著您！

1、DM宣傳的目的是挖掘潛在客戶，隱性運作品牌，因而宣傳文案要標(biāo)新立異，以廣泛吸引受眾的眼球為目標(biāo)。

例如：

“秋高氣爽，立業(yè)裝飾帶來三重好禮（優(yōu)惠、禮品、免費）！”

“從今天起，關(guān)心房子和裝飾，注冊立業(yè)論壇，為未來的裝飾加分！”“裝飾新潮流：你在立業(yè)裝飾論壇的信用額度是多少？”

2、制作宣傳卡片，對裝飾論壇的開啟及論壇的后續(xù)活動進行介紹；

3、公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報道；

4、活動現(xiàn)場背景板形象廣告（尺寸待定）。

六、后續(xù)工作

1、根據(jù)活動收集的業(yè)主資料，對意向客戶進行電話咨詢，做好客戶的聯(lián)系和挖掘工作；

2、做好網(wǎng)站論壇的維護和互動工作，熱情、專業(yè)的服務(wù)，以保持品牌活動后的熱度，并在適當(dāng)時候推出“驚喜”內(nèi)容，比如持續(xù)關(guān)注論壇的業(yè)主到立業(yè)進行家裝可享受優(yōu)惠、評選“論壇達人”等等；結(jié)束語

由于我初涉裝飾行業(yè)，加之對公司的具體情況掌控不夠，因此在撰寫時，只能從大處著手，加入了一點品牌推廣的因子，諸多不可控因素未進行系統(tǒng)分析，因而方案的完整性遠沒有達到優(yōu)秀策劃標(biāo)準(zhǔn)。