樓盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)

樓盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)1

一、宗旨和目的

宗旨：隆重、熱烈、有氣勢(shì)、高標(biāo)準(zhǔn)

目的：1.隆重舉行以便擴(kuò)大在同行業(yè)內(nèi)的知名度

2.讓更多的消費(fèi)者了解到世紀(jì)城，并關(guān)注世紀(jì)的開(kāi)業(yè)情況

和發(fā)展。加強(qiáng)世紀(jì)城在消費(fèi)者心中的形象。

3.樹(shù)立更好的企業(yè)形象

二、慶典時(shí)間和地點(diǎn)

慶典時(shí)間：20xx年7月28日上午10：18

慶典地點(diǎn)：世紀(jì)城樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)

三、慶典主題：

xxxxxxx

四、參與人員：市委市政府和區(qū)委區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo);

房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員;

銷(xiāo)售人員以及前期蓄客客戶(hù)

五、前期準(zhǔn)備工作

籌備世紀(jì)城樓盤(pán)慶典，應(yīng)在輿論宣傳、邀請(qǐng)來(lái)賓、現(xiàn)場(chǎng)的選擇與布置、接待服務(wù)、程序擬定等5個(gè)方面做好準(zhǔn)備工作。

1.做好輿論宣傳工作。包括邀請(qǐng)有關(guān)的大眾傳播媒體，在樓盤(pán)開(kāi)業(yè)慶典時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)，以引起社會(huì)的關(guān)注和支持。

2.做好邀請(qǐng)來(lái)賓的工作(提前做好人員確定和邀請(qǐng)函的發(fā)送)。為了擴(kuò)大知名度，應(yīng)盡量邀請(qǐng)重要來(lái)賓來(lái)參加樓盤(pán)典禮。包括上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門(mén)負(fù)責(zé)人、合作單位及同行負(fù)責(zé)人等。

3.做好場(chǎng)地的選擇與布置工作。

為顯示隆重與敬客，可在來(lái)賓尤其是貴賓站立之處鋪設(shè)紅色地毯，并在場(chǎng)地四周懸掛橫幅、標(biāo)語(yǔ)、氣球、彩旗等。音響設(shè)備應(yīng)事前調(diào)試好，防止使用時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)。

4.做好接待服務(wù)工作。要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)來(lái)賓接待工作，接待貴賓時(shí)，單位負(fù)責(zé)人要親自出面。要準(zhǔn)備好停車(chē)場(chǎng)、休息室。來(lái)賓返回時(shí)可贈(zèng)送紀(jì)念品。選擇紀(jì)念品應(yīng)注意：要突出宣傳本建筑物的功能作用;紀(jì)念品要有一定的紀(jì)念意義;要有本單位的特色。

5.做好程序擬定工作。剪彩儀式可分為4項(xiàng)。第一項(xiàng)，儀式正式開(kāi)始，介紹主要來(lái)賓。第二項(xiàng)，主人對(duì)該建筑的功能以及規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行簡(jiǎn)介。第三項(xiàng)，來(lái)賓致辭道喜。第四項(xiàng)，正式進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，應(yīng)鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴;

六、場(chǎng)景布置

1、搭建主席會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)一個(gè)，上鋪紅地毯?？刹扇∽呒t地毯的簽名儀式。

2、音響：在舞臺(tái)的后兩側(cè)放置進(jìn)口音響2對(duì);

3、盆花：在舞臺(tái)周?chē)胖镁G色植物花草大小500盆，以做點(diǎn)綴和裝飾;

4、在主會(huì)場(chǎng)換上開(kāi)業(yè)注水旗，上標(biāo)“熱烈慶祝世紀(jì)城售樓處公開(kāi)”等標(biāo)語(yǔ);

5、空飄氣球18個(gè)：在主會(huì)場(chǎng)四周及修建工地分別放置帶有祝福語(yǔ)的空飄氣球,體現(xiàn)整個(gè)熱烈宏大氣勢(shì);

6、穿法式貴族的制服的樂(lè)隊(duì)：體現(xiàn)整個(gè)開(kāi)工典禮的浩大和氣勢(shì)，分別立于迎賓口兩邊

10、舞獅子2盤(pán)：作前后暖場(chǎng)之用;

12、彩旗50面，插在會(huì)場(chǎng)四周及沿道兩邊

13、紅地毯：從入口一直鋪到售樓處內(nèi)，地面要有相應(yīng)引導(dǎo)標(biāo)識(shí)。

14、禮品領(lǐng)取桌一張：上鋪紅色臺(tái)布和鮮花插花一盆，配置工作人員兩名，進(jìn)行禮品的發(fā)放;禮儀小姐兩名，接待和為嘉賓配戴胸花

七、禮儀安排

整個(gè)慶典儀式除上布置外，還需要貴客胸花數(shù)朵(視嘉賓實(shí)際人數(shù)而定)，安排青春亮麗、身穿大紅旗袍的禮儀小姐6人以上(按所邀貴賓人數(shù)而定)迎賓接待，主持講話(huà)臺(tái)1個(gè)，講臺(tái)鮮花1盆，音響1套。高級(jí)簽到簿2本，簽到筆4支，簽到臺(tái)1張，簽到臺(tái)鮮花插花1盆。

八、慶典前后的活動(dòng)安排

1、7月27日晚放好汽球、彩旗以及主席臺(tái)搭建好;

2、活動(dòng)當(dāng)天早上8：00點(diǎn)之前所有的現(xiàn)場(chǎng)布置和工作人員全部到位;

3、8：30-9：30施工單位，施工設(shè)施進(jìn)場(chǎng)，監(jiān)理單位、產(chǎn)權(quán)單位部門(mén)的人員入場(chǎng)。同時(shí)音樂(lè)響起，如《今天是個(gè)好日子》，等類(lèi)型，或軍樂(lè)隊(duì)吹響迎賓曲;

4、9：30-10：00嘉賓記者簽到入座，同時(shí)禮儀小姐做好迎賓接待工作;

5、10：18慶典開(kāi)始;

6、11：18慶典結(jié)束;

7、11：28所有嘉賓、工作人員前往xx賓館就餐或另行安排;

九、典禮的具體程序

1、主持人：介紹參加典禮的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓及致詞;

2、主持人：所有講話(huà)嘉賓上臺(tái)(禮儀引領(lǐng))，同時(shí)鼓掌、奏樂(lè)。

3、主持人：有請(qǐng)產(chǎn)權(quán)單位XXX領(lǐng)導(dǎo)(如董事長(zhǎng))講話(huà)致詞：對(duì)xxxx概況做介紹(鼓掌、禮儀引領(lǐng))

4、主持人：有請(qǐng)區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)(鼓掌、禮儀引領(lǐng))

5、主持人：有請(qǐng)市政府領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)(鼓掌、禮儀引領(lǐng))

6、主持人：有請(qǐng)市委領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)(鼓掌、禮儀引領(lǐng))

8、主持人：宣布剪彩領(lǐng)導(dǎo)嘉賓(音樂(lè)響起)，禮儀小姐引領(lǐng)

9、主持人：剪彩儀式正式開(kāi)始(鳴炮、再次奏樂(lè)、舞獅歡舞)

10、主持人：宣布典禮活動(dòng)結(jié)束并致感謝詞(所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓上臺(tái)合影、留念)

樓盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)2

一、活動(dòng)目的：

提高樓盤(pán)品牌知名度和美譽(yù)度、擴(kuò)大和加強(qiáng)品牌的影響力;

樹(shù)立品牌在客戶(hù)心中的良好口碑;

營(yíng)造城南大盤(pán)、靜謐公園式人居生活氛圍;

通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)火爆銷(xiāo)售氣氛、提升人氣、帶動(dòng)后續(xù)銷(xiāo)售;

達(dá)成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。

二、核心思路：

在進(jìn)入銷(xiāo)售中心的道路前布置兩個(gè)大型充氣雙龍拱門(mén)營(yíng)造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢(shì);從銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)入口處到售樓中心門(mén)口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場(chǎng)的客戶(hù)都能感受到開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶(hù)貴賓般的接待;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場(chǎng)客戶(hù)免費(fèi)提供精美的各式西點(diǎn)及飲料;小廣場(chǎng)搭設(shè)大型航空架篷作為客戶(hù)區(qū)，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾，到場(chǎng)客戶(hù)在等候抽號(hào)選房的同時(shí)可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。

嘉賓宣布活動(dòng)開(kāi)始時(shí)主舞臺(tái)邊電子禮炮與舞臺(tái)主題背板上彩色煙霧同時(shí)打起，同時(shí)邀請(qǐng)專(zhuān)

業(yè)動(dòng)力滑翔傘(可在動(dòng)力傘后掛上有祝賀開(kāi)盤(pán)等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演，把整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃摇⒋髿饣趾甑姆諊?，以此達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng);同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)雜技團(tuán)精彩、刺激的高難度雜技、專(zhuān)業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場(chǎng)的客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊以活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

三、活動(dòng)主題：

四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00

五、活動(dòng)地點(diǎn)：樓盤(pán)銷(xiāo)售中心

六、參與人員：

七、現(xiàn)場(chǎng)布置：

1.在進(jìn)入銷(xiāo)售中心的道路兩旁插滿(mǎn)各色彩旗，路口處布置兩個(gè)20米雙龍充氣拱門(mén)，從銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)前入口處到售樓部門(mén)口用紅地毯鋪設(shè)一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場(chǎng)的客戶(hù)揮灑祝福之水迎賓，使客戶(hù)在進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍;同時(shí)也讓客戶(hù)感受到賓至如歸的感覺(jué);

2.銷(xiāo)售中心門(mén)前廣場(chǎng)處搭建大型航空架篷作為客戶(hù)區(qū)及冷餐區(qū)，客戶(hù)在等候抽號(hào)選房時(shí)可品嘗到精美的點(diǎn)心、飲料及欣賞舞臺(tái)區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺(tái)區(qū)搭設(shè)大型活動(dòng)主題背景板、專(zhuān)業(yè)音響，舞臺(tái)邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時(shí)高空動(dòng)力滑翔傘在空中造勢(shì)，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氣氛?/p>

八、活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)抽號(hào)、互動(dòng)游戲、購(gòu)房大抽獎(jiǎng);專(zhuān)業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動(dòng)力滑翔傘等。

九、節(jié)目流程：

序號(hào)

時(shí)間

節(jié)目

節(jié)目?jī)?nèi)容

1

07：30—08：00

現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員到位；所有準(zhǔn)備工作就緒。

冷餐區(qū)冷餐準(zhǔn)備完畢。

2

08：00—08：55

客戶(hù)簽到；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)開(kāi)始暖場(chǎng)。

3

08：55—09：00

主持人場(chǎng)外導(dǎo)播活動(dòng)即將開(kāi)始；冷餐區(qū)開(kāi)始為到場(chǎng)客戶(hù)提供各式精美點(diǎn)心及飲料。

4

09：00—09：05

主持人出場(chǎng)

介紹本次活動(dòng)內(nèi)容及項(xiàng)目相關(guān)信息，宣布活動(dòng)開(kāi)始；同時(shí)舞臺(tái)邊冷煙火及主題背景板上彩色煙霧打起，高空動(dòng)力滑翔傘也在此時(shí)進(jìn)行空中表演。

5

09：05—09：10

節(jié)目表演：開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演

6

09：10—09：25

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第一輪選房抽號(hào)

7

09：25—09：40

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)

快樂(lè)飛鏢：參加游戲客戶(hù)沒(méi)人有3支飛鏢的機(jī)會(huì)；客戶(hù)必須在指定的地方往粘有氣球的靶上投擲飛鏢；每個(gè)汽球內(nèi)都有小紙條；如扎到有精美禮品一份的紙條的氣球則可獲得一份獎(jiǎng)品；如扎到有謝謝參與的紙條的氣球則無(wú)獎(jiǎng)品。

8

09：40—09：55

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第二輪選房抽號(hào)

9

09：55—10：00

節(jié)目表演

專(zhuān)業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演

10

10：00—10：15

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第三輪選房抽號(hào)

11

10：15—10：30

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)

吸乒乓球：每次參加游戲的客戶(hù)為2—3人；每位客戶(hù)必須用吸管將一個(gè)裝有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一個(gè)空盆子里；在游戲過(guò)程中不能用手輔助；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吸得最多乒乓球的客戶(hù)為獲勝者；獲勝的客戶(hù)可獲得一份精美禮品。

12

10：30—10：45

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第四輪選房抽號(hào)

13

10：45—10：50

節(jié)目表演

中華禮儀服裝秀

14

10：50—11：05

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第五輪選房抽號(hào)

15

11：05—11：20

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)

快樂(lè)廚房：參加游戲的客戶(hù)分為兩組；每組兩人，一人戴上圍裙站在指定的位置，圍裙上有個(gè)大口袋，另一人蒙上眼在指定范圍外朝隊(duì)友扔水果蔬菜，穿圍裙的人用圍裙上的口袋接水果蔬菜，游戲時(shí)間1分鐘，以接到最多水果蔬菜的為勝利，獲勝那組客戶(hù)可獲得一份精美禮品。

16

11：20—11：35

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第六輪選房抽號(hào)

17

11：35—11：40

節(jié)目表演

區(qū)雜技團(tuán)高難度雜技表演

18

11：40—11：50

主持人出場(chǎng)；現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房大抽獎(jiǎng)

19

11：50

活動(dòng)結(jié)束

樓盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)3

一、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)

【基本情況】全區(qū)幅員面積332.64平方千米，年末總?cè)丝?1.5萬(wàn)人，其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬(wàn)人。全年完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元，增長(zhǎng)12.5%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元，增長(zhǎng)4.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元，增長(zhǎng)19.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元，增長(zhǎng)11.5%。完成財(cái)政收入10,584萬(wàn)元，增長(zhǎng)17.1%。農(nóng)民人均純收入增加150元，達(dá)到2871元。出生人口2296人。

【商貿(mào)業(yè)】瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。全區(qū)各類(lèi)商品交易市場(chǎng)42個(gè)，營(yíng)業(yè)面積42.5萬(wàn)平方米，集貿(mào)市場(chǎng)成交額14.32億元，增長(zhǎng)12.8%。全年完成社會(huì)消費(fèi)品零售額7.11億元，增長(zhǎng)13.5%。

【城鄉(xiāng)建設(shè)】龍馬新城已具雛形，新城建設(shè)共完成投資2.80億元，“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會(huì)大廈、興達(dá)、馨天地等房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)快速推進(jìn)。舊城面貌發(fā)生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬(wàn)平方米。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)共投入資金6.40億元，新改擴(kuò)建房屋258萬(wàn)平方米，全區(qū)城鎮(zhèn)化水平31.1%。全區(qū)啟動(dòng)中心村建設(shè)25個(gè)，特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級(jí)重點(diǎn)中心村。

二、龍馬潭區(qū)房地產(chǎn)總體市場(chǎng)狀況

城市建設(shè)按照“規(guī)劃、建設(shè)、管理、經(jīng)營(yíng)”四位一體的工作思路，走“優(yōu)先發(fā)展新城區(qū)，逐步改造老城區(qū)，加快城市西伸北進(jìn)，塑造城市特色”之路，全面提高城市綜合功能，努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個(gè)性和城市特色。20xx年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級(jí)公路和瀘州藍(lán)田機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程后，加快城北新區(qū)(含龍馬大道中心區(qū))的開(kāi)發(fā)建設(shè)，完成城西新區(qū)的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備工作，加快納溪河?xùn)|新區(qū)、藍(lán)田重灣小區(qū)、江陽(yáng)西路南區(qū)、江陽(yáng)西路北延線(xiàn)及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開(kāi)發(fā)建設(shè)。沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開(kāi)工段孔樁(80多柱)和地梁，工程累計(jì)完成投資396.2萬(wàn)元。

沱二橋至三角花臺(tái)道路整治20xx年8月正式動(dòng)工，至年底全面結(jié)束。全長(zhǎng)2千米，工程內(nèi)容包括改造排水系統(tǒng)、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。

三、綜述

從上述發(fā)展目標(biāo)來(lái)看，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，控制人口，解決就業(yè)，加快城市建設(shè)，努力提高居民生活水平，社會(huì)發(fā)展等六大方面均有明確的目標(biāo)和規(guī)劃，其中加快城市化進(jìn)程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設(shè)尤其值得我們注意。這表明不僅從國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然帶動(dòng)龍馬潭區(qū)發(fā)展，更加從城市宏觀發(fā)展目標(biāo)方面對(duì)龍馬潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標(biāo)。項(xiàng)目位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場(chǎng)和王氏批發(fā)市場(chǎng)之間，必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。

由于城市人口基數(shù)大，絕對(duì)增長(zhǎng)數(shù)量還是比較大的。龐大的城市戶(hù)籍人口加上大量的流動(dòng)人口，為項(xiàng)目提供了有利的人口資源保證。

國(guó)家和瀘州市房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺(tái)，使瀘州市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范化、市場(chǎng)化，從更多方面給普通消費(fèi)者以實(shí)惠和保障，使開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者能夠在更加公開(kāi)、透明、規(guī)范的條件下進(jìn)行交易，充分保護(hù)了在交易中弱勢(shì)群體的利益;在政策的壓力下，促使開(kāi)發(fā)商不斷成熟，不斷壯大實(shí)力，也必將淘汰部分實(shí)力弱、運(yùn)作不規(guī)范的開(kāi)發(fā)商，從而十分有利于房地產(chǎn)業(yè)朝健康的方向發(fā)展。

一項(xiàng)目概況

(一)項(xiàng)目地理位置評(píng)估

項(xiàng)目位置

瀘州市龍馬潭區(qū)五交化一條街

項(xiàng)目區(qū)位評(píng)估

在瀘州市市區(qū)地圖中我們不難看出五大區(qū)位板塊，中心半島、城北新區(qū)、城南、城東、城西。項(xiàng)目位于中心半島與城北新區(qū)和城東結(jié)合部位，轄三地出入口中心地帶，交通十分便捷，覆蓋區(qū)域?qū)拸V，受眾面大。

僅從龍馬潭區(qū)區(qū)位中分析，我們可將其分成四大板塊：小市舊城區(qū)、回籠灣街區(qū)、龍馬新城區(qū)和城北新區(qū)。在這四大板塊的房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)中，很明顯可以看到城北新區(qū)屬于開(kāi)發(fā)質(zhì)素較高，房地產(chǎn)市場(chǎng)形成最快的一個(gè)高端區(qū)域;龍馬新城區(qū)屬于中等質(zhì)素，不論價(jià)格，建筑質(zhì)量，建筑整體規(guī)劃，小區(qū)面積，都較城北新區(qū)稍遜一籌;小市舊城區(qū)因?yàn)槔铣菂^(qū)面積較大，道路狀況單一，多年來(lái)發(fā)展較為緩慢，一直阻礙房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展;回籠灣街區(qū)因其獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢(shì)，多年來(lái)形成了川南最大的商貿(mào)集散地，城市交通四通八達(dá)，流動(dòng)人口數(shù)量大。由于該區(qū)域商賈眾多，一直以來(lái)都為商家所必爭(zhēng)之地，商業(yè)氛圍十分濃厚，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)阻礙了房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的健康發(fā)展，目前向陽(yáng)街、五交化一條街、匯金路一帶的樓盤(pán)即可視作該區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的典型特征：

※規(guī)模普遍較小;※新開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目較多且密集;※項(xiàng)目開(kāi)發(fā)質(zhì)素普遍較低;※該區(qū)未來(lái)開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃較為樂(lè)觀發(fā)展空間大。

二項(xiàng)目定位

(一)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

1、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)良好，人均GDP逐年上升，人均可支配收入也在穩(wěn)步上升，人均可支配收入的快速增長(zhǎng)大大增強(qiáng)了居民的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力

2、龍馬潭區(qū)人口基數(shù)大，流動(dòng)人口量大，具備優(yōu)良的人口基數(shù)保證;

3、本案不直接臨街，但進(jìn)出又比較方便，利于居家;

4、戶(hù)型面積搭配合理;

(二)項(xiàng)目定位

在對(duì)本案周邊項(xiàng)目進(jìn)行大量調(diào)查以及針對(duì)目前項(xiàng)目的園林景觀設(shè)想效果并結(jié)合居住質(zhì)素的分析后，我認(rèn)為本案在定位上應(yīng)當(dāng)區(qū)別于目前位于回籠灣街區(qū)的所有項(xiàng)目，并且應(yīng)當(dāng)在居住質(zhì)素和居住環(huán)境上高于同區(qū)域的所有項(xiàng)目，借此形成項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，與同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)生差異化優(yōu)勢(shì)。因此我認(rèn)為本案應(yīng)定位成歐陸建筑風(fēng)格與中式園林景觀相結(jié)合的中檔純居住性小區(qū)。

主題命名：鳳林山莊

1)消費(fèi)群體定位

建材市場(chǎng)、沱江建材市場(chǎng)、科維商城、小市舊城居民區(qū)、江陽(yáng)區(qū)舊城居民區(qū)。

3)訴求范圍定位

回龍灣街區(qū)、商貿(mào)區(qū);小市舊城居民街區(qū);城北新區(qū)和龍馬新城部分街區(qū);北城舊城居民街區(qū);南城舊城居民街區(qū)。

三、項(xiàng)目各階段銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)策略

制定此銷(xiāo)售策略以及配合銷(xiāo)售策略所采取的相應(yīng)宣傳推廣策略，是為了讓本案的銷(xiāo)售達(dá)到理想的效果，讓本案在銷(xiāo)售的過(guò)程中能更好地、更容易地實(shí)施銷(xiāo)售控制，并且針對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售階段都能夠有計(jì)劃、有原則、有目的的行動(dòng)，而不是盲目地、沖動(dòng)地想然而然的想到什么做什么。因此在銷(xiāo)售的全過(guò)程中希望銷(xiāo)售一線(xiàn)主管人員和銷(xiāo)售人員能夠有效地充分執(zhí)行行動(dòng)方案，同時(shí)希望開(kāi)發(fā)商、建筑商能夠在項(xiàng)目工程、項(xiàng)目施工進(jìn)度、銀行按揭辦理和廣告宣傳力度上以及各類(lèi)原始資料的提供上給予最多、最大的配合與工作支持。

(一)項(xiàng)目總銷(xiāo)售方針與目標(biāo)

1、項(xiàng)目銷(xiāo)售方針

1)在本案的'全程銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)地探討和研究，并善于及時(shí)總結(jié)項(xiàng)目在任何銷(xiāo)售階段中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析問(wèn)題并歸納上報(bào)可行性建議;

2)在各類(lèi)問(wèn)題的處理中應(yīng)當(dāng)保持積極主動(dòng)的工作態(tài)度和樂(lè)觀的心態(tài)，善于尋找問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題;遇到任何銷(xiāo)售困難時(shí)應(yīng)當(dāng)及時(shí)上報(bào)主管部門(mén)或與開(kāi)發(fā)商、建筑商進(jìn)行有效溝通，共同尋求解決方案;

3)在銷(xiāo)售全過(guò)程中應(yīng)當(dāng)維護(hù)好開(kāi)發(fā)商、建筑商及本公司形象，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司管理制度和項(xiàng)目部銷(xiāo)售管理的相關(guān)紀(jì)律制度，堅(jiān)決服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，履行個(gè)人服從集體的宗旨，努力建設(shè)明星團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售明星，爭(zhēng)創(chuàng)明星團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售明星“雙金”榮譽(yù)。

2、項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)制定

項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)主要受到：項(xiàng)目工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售力四大因素左右。目前，本案到現(xiàn)在為止并不能提供銀行按揭的準(zhǔn)確依據(jù);項(xiàng)目工期也只能是預(yù)計(jì)在20xx年3月份左右主體封頂，園林景觀建造更遲之一步;另外在廣告宣傳力度上能不能充分按照即定方案完全執(zhí)行和認(rèn)真對(duì)待。受這三大因素的影響和制約，我為本案在8個(gè)月的銷(xiāo)售周期內(nèi)制定了兩種目標(biāo)：1)保守銷(xiāo)售目標(biāo);2)最佳銷(xiāo)售目標(biāo)。

保守銷(xiāo)售目標(biāo)：完成總銷(xiāo)售量的60%左右;銷(xiāo)售周期8—9個(gè)月。

最佳銷(xiāo)售目標(biāo)：完成總銷(xiāo)售量的90%左右;銷(xiāo)售周期6個(gè)月左右。

(二)認(rèn)購(gòu)期銷(xiāo)售策略及宣傳推廣策略

結(jié)合本案周邊項(xiàng)目的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù)，對(duì)于本案的價(jià)格定位我的建議是不宜過(guò)早地公之于眾，在該片區(qū)的價(jià)格全部比本案初步設(shè)想價(jià)格定位低的情況下，如果較早地將本案價(jià)格公布及銷(xiāo)售，容易造成消費(fèi)者在沒(méi)看到項(xiàng)目任何建筑物、景觀效果的情況下將本項(xiàng)目與同區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相互混淆不清，導(dǎo)致差異化優(yōu)勢(shì)不能形成，從而使消費(fèi)者尚失對(duì)項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)信心和購(gòu)買(mǎi)的決心。

在項(xiàng)目的工程剛剛開(kāi)始之初及沒(méi)有任何園林景觀的情況下，從實(shí)際操作效果來(lái)看，我認(rèn)為在認(rèn)購(gòu)的早期，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考查市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目初步設(shè)想價(jià)格的接受程度。采取摸底的工作思路，在介紹的過(guò)程中全部只告知消費(fèi)者項(xiàng)目今后的規(guī)劃建設(shè)、戶(hù)型結(jié)構(gòu)、園林景觀設(shè)計(jì)和大概的價(jià)格，銷(xiāo)售部門(mén)及其開(kāi)發(fā)商和建筑商在這點(diǎn)上應(yīng)當(dāng)高度重視，嚴(yán)守項(xiàng)目機(jī)密，注意對(duì)外宣傳的措詞，統(tǒng)一口徑。嚴(yán)格遵守：對(duì)項(xiàng)目不明確的地方，不予承諾;與本案不相符的情況，不能夸大事實(shí)。

1、認(rèn)購(gòu)期注意事項(xiàng)

1)對(duì)認(rèn)購(gòu)階段的來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電客戶(hù)必須嚴(yán)格做好詳細(xì)的客戶(hù)登記;

2)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中每天所暴露出來(lái)的問(wèn)題以及客戶(hù)提出的建議應(yīng)在每日歸納總結(jié)成文，定時(shí)上報(bào)主管部門(mén);

3)不定期舉行業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售與策劃部門(mén)之間的多向聯(lián)系和溝通。對(duì)于各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)統(tǒng)計(jì)認(rèn)真分析，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，抓住重點(diǎn)，按人落實(shí)任務(wù)并設(shè)立量化目標(biāo);

4)項(xiàng)目主管應(yīng)經(jīng)常與開(kāi)發(fā)商和建筑商保持良好雙向溝通，反映問(wèn)題，提出建議;

5)項(xiàng)目主管應(yīng)有效監(jiān)督和管理行銷(xiāo)人員的宣傳實(shí)效。

2、認(rèn)購(gòu)期目的

認(rèn)購(gòu)期是項(xiàng)目展開(kāi)正式認(rèn)購(gòu)和銷(xiāo)售工作前不可或缺的重要一環(huán)，在這個(gè)階段，不論是銷(xiāo)售部門(mén)還是策劃部門(mén)所有工作的核心都應(yīng)當(dāng)集中在對(duì)項(xiàng)目理念的傳輸和消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目意見(jiàn)或建議的反饋、分析、匯總的基礎(chǔ)之上，盡量多的讓市場(chǎng)了解本案，同時(shí)也要盡可能多地收集到反饋信息。這是驗(yàn)證項(xiàng)目定位和制定銷(xiāo)售價(jià)格的最為有利的時(shí)期。因此在認(rèn)購(gòu)期我們只做三件事：

1)傳達(dá)項(xiàng)目理念;

2)采集信息;

3)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入正式認(rèn)購(gòu)。

3、認(rèn)購(gòu)期時(shí)間

20xx年11月1日——20xx年11月30日

4、銷(xiāo)售場(chǎng)地安排

鳳林山莊售樓中心

5、認(rèn)購(gòu)期實(shí)施辦法

1)在認(rèn)購(gòu)期內(nèi)原則上是不進(jìn)行任何形式的訂購(gòu)，大量的通過(guò)行銷(xiāo)手段，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些廣告發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布，傳達(dá)本案的開(kāi)發(fā)理念，同時(shí)制造項(xiàng)目懸念;

2)凡有意向進(jìn)行認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)一律交納￥5000元排號(hào)費(fèi)，領(lǐng)取相應(yīng)的排號(hào)卡一張;

3)在認(rèn)購(gòu)期排號(hào)的促銷(xiāo)政策上，不論是銷(xiāo)售部、開(kāi)發(fā)商還是建筑商都應(yīng)保持高度的統(tǒng)一。由于本案在認(rèn)購(gòu)期不可能給予客戶(hù)在價(jià)格、面積、戶(hù)型、位置上作出任何承諾，為了充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求，凡在認(rèn)購(gòu)期排號(hào)的客戶(hù)，都可以在正式認(rèn)購(gòu)時(shí)將￥5000元的排號(hào)費(fèi)轉(zhuǎn)為￥8000元的認(rèn)購(gòu)金;

4)所有排號(hào)客戶(hù)如在正式認(rèn)購(gòu)時(shí)選擇不到自己所滿(mǎn)意的戶(hù)型、位置，可如數(shù)退還所交納的￥5000元排號(hào)費(fèi)。

(三)強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)策略

認(rèn)購(gòu)階段利用廣告宣傳和促銷(xiāo)攻勢(shì)的立體化“搶灘登陸戰(zhàn)”，讓項(xiàng)目在市場(chǎng)上造成了一定熱度后，為項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期作好了良好的市場(chǎng)鋪墊，但在強(qiáng)銷(xiāo)期內(nèi)的銷(xiāo)售任務(wù)是艱巨的，超過(guò)銷(xiāo)售總量50%的任務(wù)量將在這一階段中得以消化，但是在這階段中我們不可能再像認(rèn)購(gòu)時(shí)大量地投入廣告宣傳，在廣告宣傳方面我們應(yīng)該因地制宜的尋求最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣機(jī)會(huì)和盲點(diǎn)，適時(shí)地與中國(guó)傳統(tǒng)的民風(fēng)、民俗節(jié)慶日相互連接推出項(xiàng)目。

在認(rèn)購(gòu)階段過(guò)后對(duì)于項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格和促銷(xiāo)策略將作相應(yīng)的調(diào)整，價(jià)格的制定將會(huì)更將細(xì)化到位置、樓層、結(jié)構(gòu)上;促銷(xiāo)原則保持在認(rèn)購(gòu)均價(jià)三個(gè)百分點(diǎn)的上升空間或三個(gè)百分點(diǎn)的下降范圍內(nèi)(最主要依據(jù)認(rèn)購(gòu)階段市場(chǎng)的實(shí)際情況而定)。

在強(qiáng)銷(xiāo)期的工作中除了外圍市場(chǎng)的鞏固和開(kāi)拓之外，更重要的將是項(xiàng)目自身的強(qiáng)化，諸如：項(xiàng)目工程進(jìn)度必須嚴(yán)格按照認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)約定條款得以順利的完成，在該階段中項(xiàng)目的五證必須全部完成辦理手續(xù)，銀行按揭貸款的工作應(yīng)當(dāng)花大力氣、下狠決心盡快地辦理，《商品房測(cè)繪報(bào)告》必須要求在項(xiàng)目取得《商品房預(yù)售許可證》之前完成，以便于項(xiàng)目《商品房預(yù)售許可證》的如期取得。

2、強(qiáng)銷(xiāo)期目的

在強(qiáng)銷(xiāo)期堅(jiān)持內(nèi)緊外松的原則，一方面應(yīng)當(dāng)鞏固項(xiàng)目前期所建立的市場(chǎng)，加緊項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè)、證照手續(xù)辦理，加強(qiáng)銷(xiāo)售成功率的把握;另一方面在市場(chǎng)宣傳推廣上，利用元旦和春節(jié)的機(jī)會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目推廣，由于在此時(shí)機(jī)中正是瀘州房地產(chǎn)行業(yè)大盤(pán)和名盤(pán)大力推廣的時(shí)候，采用“跟隨作戰(zhàn)”的方法，我們并不是要求與大盤(pán)和名盤(pán)相互攀比，而是重在借助大盤(pán)和名盤(pán)的品牌優(yōu)勢(shì)，抓住大盤(pán)和名盤(pán)的市場(chǎng)空缺點(diǎn)，拾遺補(bǔ)缺的填補(bǔ)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)的空白點(diǎn)。在宣傳推廣的跟進(jìn)上要充分地利用人員一對(duì)一促銷(xiāo)來(lái)加強(qiáng)推廣的實(shí)效。

在銷(xiāo)售中所有銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持認(rèn)購(gòu)階段的工作態(tài)度和工作激情，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，積極地參與項(xiàng)目的相關(guān)培訓(xùn)，項(xiàng)目銷(xiāo)售主管應(yīng)在每月制定當(dāng)月的銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃，有效地組織和安排培訓(xùn)工作。

3、強(qiáng)銷(xiāo)期注意事項(xiàng)

1)由于強(qiáng)銷(xiāo)期的工作重點(diǎn)在于開(kāi)發(fā)實(shí)效和銷(xiāo)售實(shí)效的體現(xiàn)，因此在該階段所有銷(xiāo)售人員應(yīng)具備良好的工作心態(tài)，將工作計(jì)劃落到實(shí)處，發(fā)揮最大的銷(xiāo)售力。

2)在市場(chǎng)鞏固上除廣告宣傳外，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)和自己的前期客戶(hù)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真做好客戶(hù)回訪(fǎng)跟進(jìn)的相關(guān)報(bào)表和工作日記。

3)項(xiàng)目銷(xiāo)售主管和置業(yè)顧問(wèn)每月所提交的工作計(jì)劃、安排、總結(jié)和目標(biāo)設(shè)立中必須嚴(yán)格要求量化指標(biāo)。

4、強(qiáng)銷(xiāo)期實(shí)施辦法

◆強(qiáng)銷(xiāo)期工作分為三步走：第一步，總結(jié)分析階段;第二階段：實(shí)效階段;第三步：突破階段。

1)總結(jié)分析階段(20xx年12月19日——20xx年12月31日)

20xx年11月19日由正式認(rèn)購(gòu)階段轉(zhuǎn)入強(qiáng)銷(xiāo)期后，我們首要做的工作應(yīng)該是將認(rèn)購(gòu)時(shí)期中項(xiàng)目資源進(jìn)行重新組合，再次提煉項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析論證市場(chǎng)認(rèn)可程度，進(jìn)一步推斷出項(xiàng)目銷(xiāo)售今后的發(fā)展趨勢(shì)和空間。

2)實(shí)效階段(20xx年1月1日——20xx年2月28日)

通過(guò)總結(jié)分析明確項(xiàng)目所存在的問(wèn)題后，在強(qiáng)銷(xiāo)期的中期應(yīng)當(dāng)在工作上展開(kāi)具有實(shí)質(zhì)性很強(qiáng)的工作，工程建設(shè)、證照的辦理、銀行按揭的辦理、《商品房預(yù)售許可證》的辦理，銷(xiāo)售人員的強(qiáng)化培訓(xùn)，行銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的建立，都應(yīng)當(dāng)充分地按照即定的方案開(kāi)展工作。

(六)持續(xù)期銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)

1)持續(xù)期時(shí)間

20xx年4月1日——20xx年4月30日

2)持續(xù)期銷(xiāo)售策略

在該階段由于銷(xiāo)售總量剩余在20%左右，大多數(shù)較好的戶(hù)型、位置基本上都在前期銷(xiāo)售中銷(xiāo)售一空，在持續(xù)期中我們要結(jié)合當(dāng)時(shí)項(xiàng)目剩余戶(hù)型、位置和市場(chǎng)的實(shí)際情況制定新一輪的價(jià)格方案;這個(gè)時(shí)候在廣告宣傳上，基本上保持處于收縮狀態(tài)，除了通過(guò)行銷(xiāo)人員的一對(duì)一行銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之外，其他的廣告形式可以不采取。

3)持續(xù)期促銷(xiāo)策略

作為向尾盤(pán)過(guò)渡的時(shí)期，不輪在戶(hù)型、位置上都大大的與前面各個(gè)階段不能相提并論了，因此在促銷(xiāo)上我建議優(yōu)價(jià)出售，用基本貼近于成本價(jià)的讓利作為底線(xiàn)支撐。

四項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略

(一)各階段執(zhí)行價(jià)格走勢(shì)即定方針

1)執(zhí)行價(jià)格

各階段的執(zhí)行價(jià)格將在認(rèn)購(gòu)階段之后提供

2)執(zhí)行價(jià)格走勢(shì)即定方針

在項(xiàng)目全程銷(xiāo)售中，價(jià)格因素是至關(guān)重要的，在項(xiàng)目的初期(認(rèn)購(gòu)階段)我們?cè)O(shè)立一個(gè)比較均衡，同時(shí)也是比較高端的價(jià)位目的是在于最大限度地考驗(yàn)市場(chǎng)的認(rèn)可程度和消費(fèi)接受能力，如果在一階段所設(shè)定的價(jià)格能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，且反應(yīng)熱烈，那么在今后的價(jià)格制定中將呈上升趨勢(shì)，其上升空間保持在三個(gè)百分點(diǎn)范圍內(nèi);如果市場(chǎng)反映呈相反狀態(tài)，那么在執(zhí)行價(jià)格的走勢(shì)上將下浮三個(gè)百分點(diǎn)。

(二)各階段價(jià)格讓利優(yōu)惠控制原則

1)在項(xiàng)目銷(xiāo)售的各個(gè)階段中如有大型SP促銷(xiāo)活動(dòng)原則上讓利按照促銷(xiāo)方案執(zhí)行;

2)如果在階段內(nèi)沒(méi)有任何促銷(xiāo)活動(dòng)，讓利優(yōu)惠幅度按照客戶(hù)的付款方式進(jìn)行優(yōu)惠：

按揭貸款：97折;分期付款：96折;一次性付款：95折;

親友一起購(gòu)買(mǎi)(10套以?xún)?nèi))：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受99連環(huán)折;

大型團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)(20套以上)：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受97連環(huán)折

五全程銷(xiāo)售中開(kāi)發(fā)商所需配合事項(xiàng)

為了讓項(xiàng)目在銷(xiāo)售的全過(guò)程中順利的按照即定方案展開(kāi)工作，希望開(kāi)發(fā)商能夠在工作上給予項(xiàng)目銷(xiāo)售部最大的支持和配合，以求盡快盡早實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

時(shí)期

配合事項(xiàng)

完成時(shí)間

預(yù)熱準(zhǔn)備期

四證、土地使用年限、項(xiàng)目效果圖、戶(hù)型圖、園林景觀規(guī)劃方案、交房日期、交房標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理費(fèi)用

20xx年10月31日前

認(rèn)購(gòu)期

戶(hù)型結(jié)構(gòu)整改建議確定、正式認(rèn)購(gòu)促銷(xiāo)方案定稿、正式認(rèn)購(gòu)執(zhí)行價(jià)格確定、《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》確定

20xx年11月30日前

正式認(rèn)購(gòu)階段

財(cái)務(wù)人員、保安人員配比，現(xiàn)場(chǎng)花卉、椅子提供

《商品房定購(gòu)協(xié)議》確定、元旦促銷(xiāo)方案確定、強(qiáng)銷(xiāo)期執(zhí)行價(jià)格確定

20xx年12月7日前

強(qiáng)銷(xiāo)期

春節(jié)促銷(xiāo)方案確定、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》樣本提供、銀行按揭程序的申辦、房監(jiān)所測(cè)繪辦理、商品房預(yù)售許可證辦理

20xx年3月31日前

持續(xù)期

持續(xù)期促銷(xiāo)策略和執(zhí)行價(jià)格確定

20xx年4月3日前

清盤(pán)期

清盤(pán)期促銷(xiāo)策略和執(zhí)行價(jià)格確定

樓盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)4

活動(dòng)背景

隨著新樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)面世，開(kāi)發(fā)商為促進(jìn)樓盤(pán)的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售，在人流密集處向觀眾宣傳產(chǎn)品信息、品牌理念，帶動(dòng)整體銷(xiāo)售。

活動(dòng)目的

1，在繁華地段進(jìn)行展演，以積聚樓盤(pán)人氣。

2，通過(guò)展演，推廣樓盤(pán)，達(dá)到品牌及口碑效應(yīng)。

3，吸引客戶(hù)關(guān)注度，積累有效客戶(hù)，將客戶(hù)引至樓盤(pán)。

4，現(xiàn)場(chǎng)看房班車(chē)可直達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。

活動(dòng)時(shí)間 8月24號(hào)(周六)

活動(dòng)地點(diǎn) 友誼廣場(chǎng)

活動(dòng)主題 澤信金匯灣 傾城亮相

策劃思路

通過(guò)在廣場(chǎng)人流密集處布置路演舞臺(tái)、拱門(mén)、氣柱、空飄等吸引人流，以互動(dòng)卡通玩偶互動(dòng)、主持人互動(dòng)、節(jié)目演繹、項(xiàng)目講解等環(huán)節(jié)聚集人氣，宣傳樓盤(pán)信息。

活動(dòng)前期準(zhǔn)備

活動(dòng)方案、場(chǎng)地的確定

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、搭建的完成

活動(dòng)物料、獎(jiǎng)品、宣傳單頁(yè)等的準(zhǔn)備

現(xiàn)場(chǎng)工作人員、表演人員的安排確定

活動(dòng)時(shí)間安排

活動(dòng)時(shí)間 09：30—18：30

上午：

09：30—10：00 熱場(chǎng)音樂(lè)。派發(fā)dm，人偶互動(dòng)。

10：00—10：15 主持人開(kāi)場(chǎng)、簡(jiǎn)介澤信金匯灣，并介紹活動(dòng)情況和流程。

10：15—10：30 演藝節(jié)目(舞蹈)

10：30—10：45 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答(根據(jù)dm單上內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目問(wèn)題、答對(duì)者派獎(jiǎng)品)

10：45—11：00 客戶(hù)經(jīng)理講解項(xiàng)目特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)看房班車(chē)看房可抽大獎(jiǎng)。

11：00—12：00 看房班車(chē)組織現(xiàn)場(chǎng)看房客戶(hù)，發(fā)車(chē)看房。

置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)、派發(fā)宣傳資料

下午活動(dòng)流程不變，演藝節(jié)目更新

活動(dòng)內(nèi)容及流程

安排卡通人偶在場(chǎng)地周邊派發(fā)氣球，吸引其來(lái)到展位前聚集。

主持人風(fēng)格活潑、幽默、負(fù)責(zé)流程的指引、開(kāi)場(chǎng)介紹和與來(lái)賓的互動(dòng)

演藝節(jié)目，引爆全場(chǎng)，吸引來(lái)客活躍氣氛

互動(dòng)問(wèn)答，派送小禮品

項(xiàng)目經(jīng)理講解項(xiàng)目特點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)

看房班車(chē)，組織客戶(hù)進(jìn)行登記現(xiàn)場(chǎng)看房。

現(xiàn)場(chǎng)布置

舞臺(tái)為普通舞臺(tái)，上鋪紅色地毯，背景為項(xiàng)目形象畫(huà)面。

外圍放置空飄、拱門(mén)、氣柱等營(yíng)造氣氛，吸引人氣

活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.雨天等不可抗力因素：提前監(jiān)控相關(guān)信息，如有不確定因素，需及時(shí)上報(bào)。

2.熟悉場(chǎng)地：熟悉展區(qū)環(huán)境;牢記安全通道及緊急出口方位、各個(gè)崗位人員站位及主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。

樓盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)5

一、開(kāi)盤(pán)前

1、鳥(niǎo)瞰圖：在6月8日之前完成鳥(niǎo)瞰圖的設(shè)計(jì)制作。

2、沙盤(pán)：在6月9日之前落實(shí)沙盤(pán)制作，公司在6月底完成制作（大小、戶(hù)型模型等）

3、現(xiàn)場(chǎng)照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。

4、DM單：在6月5日之前完成設(shè)計(jì)制作，在6月10日之前完成印刷工作（確定印刷數(shù)量規(guī)格等）

5、樓書(shū)：在落實(shí)了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拍攝和鳥(niǎo)瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作。

6、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大？怎么做？

7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥(niǎo)瞰圖的制作和門(mén)楣的燈箱制作。

8、在6月底要完成開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃報(bào)告，力爭(zhēng)落實(shí)到執(zhí)行工作中。

9、在6月20日之前，把銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)管理系統(tǒng)表格和廣告測(cè)評(píng)辦法落實(shí)到銷(xiāo)售中心。

10、在6月20日之前落實(shí)花園銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃（與X落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過(guò)程、內(nèi)容講師、時(shí)間等）

二、廣告策劃計(jì)劃

1、在6月15日之前確定廣告語(yǔ)。

2、在6月15日之前確定開(kāi)盤(pán)廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)出廣告樣稿。

3、在6月20日之前對(duì)開(kāi)盤(pán)廣告進(jìn)行預(yù)測(cè)。

4、在6月20日之前對(duì)制定出廣告媒體計(jì)劃。

5、在對(duì)開(kāi)盤(pán)廣告進(jìn)行測(cè)評(píng)調(diào)整后，制定強(qiáng)銷(xiāo)期廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)制作廣告樣稿。

樓盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)6

活動(dòng)主題：

美食狂歡第一季巧克力DIY為愛(ài)貯巢情系濱湖

活動(dòng)時(shí)間：

8月23日(本周六、周日)

活動(dòng)地點(diǎn)：

濱湖國(guó)際一樓接待大廳

參與人員：

新、老客戶(hù)及攜帶的子女

活動(dòng)免費(fèi)報(bào)名電話(huà)：

400-888-2200轉(zhuǎn)30279

濱湖國(guó)際8月份感恩傾情回饋，加推“抄底價(jià)”高層特價(jià)房(51㎡—113㎡)，本周僅限5套(全款8.3折，貸款8.6折);二期洋房全新加推，147-285平精品戶(hù)型等你來(lái)鑒，可贈(zèng)送額外面積，最高贈(zèng)送180平，另有老帶新活動(dòng)傾情回饋，老帶新成功訂房老客戶(hù)可得1000-5000元購(gòu)物卡不等，新用戶(hù)成交可得500元購(gòu)物卡。

濱湖國(guó)際由河北鵬福地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)，項(xiàng)目位于衡水市濱湖新區(qū)，占據(jù)“一湖兩城”規(guī)劃的核心位置，承接市中心的成熟配套與城市向南發(fā)展的規(guī)劃利好。

濱湖國(guó)際，占地700余畝，規(guī)劃有別墅、洋房、小高層、高層等多種產(chǎn)品形式，約7000戶(hù)，是目前衡水市最大規(guī)模的復(fù)合型社區(qū)。目前推出的是法式退臺(tái)洋房和高層瞰景官邸。其中洋房層高3.1米，高層層高3米，樓間距最高超過(guò)100米，是衡水首屈一指的低密度舒居大社區(qū)。

“纖云弄巧，飛星傳恨，銀漢迢迢暗渡。金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無(wú)數(shù)?！敝袊?guó)七夕，是情人相會(huì)的日子，獨(dú)具魅力。在此佳節(jié)，牛郎織女跨越銀河相逢團(tuán)圓，互訴衷腸，兩情久長(zhǎng)!8月2日—3日，恒大城將在五星會(huì)所將舉辦一場(chǎng)主題為“愿享七夕，浪漫恒大城”許愿瓶DIY浪漫活動(dòng)，讓所有新老業(yè)主在恒大城共度一個(gè)浪漫七夕。

許愿瓶是一種藝術(shù)品，通常做成瓶子的形態(tài)，里面放有裝飾品或小星星，一般用來(lái)許愿。在很久之前，情侶之間就喜歡把秘密或愿望寫(xiě)在紙條上，然后密封于瓶子內(nèi)，以此來(lái)祈禱自己的愿望成真!七夕節(jié)馬上來(lái)臨，恒大城將為大家精心準(zhǔn)備一場(chǎng)承載幸福的活動(dòng)——許愿瓶DIY。屆時(shí)，恒大城將于大家一起將七彩夢(mèng)幻裝進(jìn)許愿瓶，許下愿望。

活動(dòng)期間，現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)有專(zhuān)業(yè)人員，為大家講解如何手工制作許愿瓶。一家大小親自動(dòng)手DIY那可愛(ài)有趣的許愿瓶，將會(huì)讓你忘卻那忙碌奔波的生活節(jié)奏，一不小心走進(jìn)那無(wú)與倫比的夢(mèng)幻晶瑩世界。小朋友們參與其中，不但能培養(yǎng)動(dòng)手能力，而且趣味益智;小情侶們互相贈(zèng)送，更是會(huì)加深彼此之間的感情?；蛟S大家在不經(jīng)意間許下的愿望，不久后就會(huì)實(shí)現(xiàn)。本周末，恒大城將與您共度佳節(jié)，共圓美夢(mèng)。

寫(xiě)一句話(huà)、，折一顆星星，放進(jìn)瓶子里，看著它被封上口……就像看到自己的夢(mèng)想即將實(shí)現(xiàn)。一顆星承載著一份力，萬(wàn)顆星就是所有人的超能量，伴隨著感動(dòng)、感慨，在不久的將來(lái)，我們的愿望一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

除了許愿瓶DIY，在現(xiàn)場(chǎng)還可以自己親手制作巧克力，多種口味巧克力讓你感受愛(ài)的甜美，讓大家“吃在嘴里，甜在心上”!《一千零一個(gè)愿望》里唱到：“明天就像是盒子里的巧克力糖，什么滋味，充滿(mǎn)想象”，在七夕情人節(jié)期間，大家不必再停留在想象。恒大城將提供多種口味巧克力原材料，新老業(yè)主一起動(dòng)手為自己或家人DIY一份節(jié)日的禮物美味，您可以慢慢品嘗巧克力在舌間融化的感覺(jué)，就像一個(gè)無(wú)需言語(yǔ)的奇妙精靈一般，帶給您甜蜜美好的心情。

七夕節(jié)期間，凡到訪(fǎng)客戶(hù)均可參與抽獎(jiǎng)，成交的客戶(hù)，更可獲得砸金蛋抽大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，精美豪禮等您拿!這個(gè)七夕，哪兒都別去了，就到恒大城度良辰，賞美景吧!

樓盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)7

祥云雕花造型，在景觀空曠處進(jìn)行布置?；顒?dòng)導(dǎo)視中式導(dǎo)視

放置古代外庭燈樣式，制作燈箱導(dǎo)視。內(nèi)場(chǎng)布置流蘇帷帳

紅色流蘇制成帷帳，上印中國(guó)傳統(tǒng)紋樣及樓盤(pán)LOGO。內(nèi)場(chǎng)布置宮燈垂梁

室內(nèi)跳梁上懸掛紅色宮燈，下垂黃色流蘇。亮點(diǎn)布置銷(xiāo)控表

以花型裝飾外圍的等離子電視，在每個(gè)陽(yáng)臺(tái)上放置，顯示不同單元的銷(xiāo)控情況。整體效果第二部分：活動(dòng)設(shè)計(jì)舞臺(tái)設(shè)計(jì)一舞臺(tái)設(shè)計(jì)二活動(dòng)環(huán)節(jié)南獅迎賓。

開(kāi)場(chǎng)節(jié)目

講話(huà)

特別環(huán)節(jié)

開(kāi)盤(pán)儀式

轉(zhuǎn)內(nèi)場(chǎng)

房情推介

搖號(hào)解籌主持人推薦（本地）本地專(zhuān)業(yè)主持，男、女組合；

陜西電視臺(tái)：呂越濤西安音樂(lè)臺(tái)：方言迎賓節(jié)目南獅采青

嘉賓自?xún)?nèi)場(chǎng)走出外場(chǎng)時(shí)，由舞獅夾道歡迎，表演采青。

重要嘉賓為獅子點(diǎn)睛。

特別環(huán)節(jié)授牌儀式

唐城墻遺址公園管理處向榮禾公司授牌，授予曲池坊小區(qū)“唐城墻遺址公園合作保護(hù)單位”的稱(chēng)號(hào)。

曲江池遺址公園管理處向榮禾公司授牌，授予曲池坊小區(qū)“曲江池遺址公園合作保護(hù)單位”的稱(chēng)號(hào)。

通過(guò)授牌儀式增加樓盤(pán)文化屬性和客戶(hù)歸屬感。開(kāi)盤(pán)儀式儀式主題：

三陽(yáng)開(kāi)泰·曲池坊開(kāi)

“三陽(yáng)”依照字面來(lái)析，解釋為三個(gè)太陽(yáng)比較直觀，既早陽(yáng)、正陽(yáng)、晚陽(yáng)。朝陽(yáng)啟明，其臺(tái)光熒；正陽(yáng)中天，其臺(tái)宣朗；夕陽(yáng)輝照，其臺(tái)騰射。均含勃勃生機(jī)之意。

早陽(yáng)、正陽(yáng)、晚陽(yáng)又叫做青陽(yáng)、紅陽(yáng)、白陽(yáng)。

“泰’是卦名，干上坤下，天地交而萬(wàn)物通也。我們見(jiàn)到“泰”，總是大吉利。開(kāi)泰以“求財(cái)”來(lái)卜，就是大開(kāi)財(cái)路；以“求婚”來(lái)卜，就是大開(kāi)愛(ài)門(mén)。開(kāi)盤(pán)儀式由嘉賓將代表青陽(yáng)、紅陽(yáng)、白陽(yáng)的三個(gè)水晶依次放在底座上，主持人畫(huà)外音配合，氣氛配合。

主持人詮釋開(kāi)盤(pán)儀式：“三陽(yáng)開(kāi)泰”

青陽(yáng)：國(guó)運(yùn)昌裕，人文生養(yǎng)

紅陽(yáng)：追溯傳承，仁智資證

白陽(yáng)：得天獨(dú)厚，地載坤元

禮成：四方行禮，生活安泰，名士論道，曲池開(kāi)坊

氣氛配合水景噴泉

售樓部橋兩側(cè)水景噴泉根據(jù)儀式環(huán)節(jié)有節(jié)奏的進(jìn)行噴發(fā)，水為財(cái)，象征財(cái)源廣開(kāi)。

高空彩煙

儀式結(jié)束時(shí)釋放高空彩煙，選擇紫色，象征紫氣東來(lái)。入坊嘉賓入坊

山門(mén)上方代表三陽(yáng)的花球綻開(kāi)，灑下五彩花瓣。

嘉賓踏著花瓣進(jìn)入曲池坊售樓部。房情推介房情推介

榮禾董事長(zhǎng)對(duì)曲池坊設(shè)計(jì)理念進(jìn)行講述，時(shí)長(zhǎng)十分鐘。

配合投影及講話(huà)臺(tái)。選房解籌客戶(hù)簽到

簽到時(shí)即講號(hào)碼卡發(fā)給客戶(hù)。

電腦抽號(hào)

由電腦程序抽出號(hào)碼順序。

順序公示

將選出的號(hào)碼張貼在等待區(qū)。

樓盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)8

目錄

一、組織背景

二、活動(dòng)目的

(一)、建筑外觀整體方案征集活動(dòng)目的

(二)、正式公售系列活動(dòng)目的

三、活動(dòng)時(shí)間表

四、籌備組織

五、建筑外觀整體方案征集活動(dòng)

(一)、活動(dòng)內(nèi)容

(二)、宣傳活動(dòng)分階

(三)、征集方案階段

1、平面廣告

2、新聞發(fā)布會(huì)

(四)、公開(kāi)評(píng)審會(huì)暨正式封頂新聞發(fā)布會(huì)

(五)、XX公司8周年及XX廣場(chǎng)封頂慶典酒會(huì)

六、正式開(kāi)盤(pán)公關(guān)活動(dòng)

(一)、公售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求

(二)、廣場(chǎng)慶典暨業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式

(三)、XX廣場(chǎng)之夏音樂(lè)會(huì)

七、媒體計(jì)劃

(一)、平面廣告

(二)、軟性文章

八、禮品

九、部分籌備工作進(jìn)度表

十、費(fèi)用預(yù)估

一、組織背景

XX廣場(chǎng)自“一會(huì)一節(jié)”期間正式開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，積累了一批客戶(hù)，從大多數(shù)業(yè)主及客戶(hù)的意見(jiàn)中反映出XX廣場(chǎng)前期的社會(huì)負(fù)面影響造成的購(gòu)買(mǎi)信心缺乏已經(jīng)成為限制銷(xiāo)量增長(zhǎng)的一個(gè)瓶頸因素，單靠報(bào)紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問(wèn)題。借開(kāi)盤(pán)的機(jī)會(huì)擴(kuò)大社會(huì)正面影響，重塑項(xiàng)目形象，增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信心是XX廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣中至關(guān)重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視。在此背景下，XX公司特提交《XX廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)公關(guān)活動(dòng)策劃方案》，謹(jǐn)供參考。

二、活動(dòng)目的

(一)、XX廣場(chǎng)建筑外觀整體方案征集活動(dòng)(暫名)是XX廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)前的一項(xiàng)重要公關(guān)活動(dòng)，其對(duì)樓盤(pán)形象宣傳產(chǎn)生的推動(dòng)作用即是本次活動(dòng)的基本目的：

1.提升XX廣場(chǎng)的整體物業(yè)質(zhì)素，使其成為地區(qū)以及整個(gè)濱江沿線(xiàn)的標(biāo)志性建筑;

2.徹底改變一些不利于XX廣場(chǎng)社會(huì)形象的負(fù)面影響;

3.增加業(yè)主和購(gòu)房者的信心，直接促進(jìn)銷(xiāo)售;

4.配合8.28大廈封頂新聞發(fā)布會(huì)，為8.30正式開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)。

(二)、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)包括：廣場(chǎng)慶典、業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式、XX廣場(chǎng)之夏音樂(lè)會(huì)三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分，這三個(gè)活動(dòng)使在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)氣氛持續(xù)沸騰一整天，達(dá)到擴(kuò)大聲勢(shì)、形成轟動(dòng)效應(yīng)，引爆市場(chǎng)和增加銷(xiāo)售量的目的。

三、活動(dòng)時(shí)間表

有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)：

7月25日——8月15日方案征集階段

8月16日——8月26日方案初選

8月28日XX廣場(chǎng)封頂儀式、征集方案公開(kāi)

評(píng)審結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)

——XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司8周年慶典酒會(huì)

開(kāi)盤(pán)日：8月30日

8月30日XX廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)慶典(政要名人剪彩、舞獅表演)

8月30日業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式(優(yōu)惠卡)

8月30日XX廣場(chǎng)之夏音樂(lè)會(huì)(邀請(qǐng)知名音樂(lè)家或上周報(bào)道的少年貧困鋼琴家出場(chǎng)演出)

四、籌備組織

為確保以上活動(dòng)順利開(kāi)展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立籌備小組，人員組成如下：

XX公司策劃部負(fù)責(zé)人員

XX公司XX廣場(chǎng)項(xiàng)目組

XX設(shè)計(jì)制作負(fù)責(zé)小組

五、建筑外觀整體方案設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)

(一)、活動(dòng)內(nèi)容：

根據(jù)工程進(jìn)度及推廣活動(dòng)的需要，面向全社會(huì)征集：

XX廣場(chǎng)大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設(shè)計(jì)

陜西路及朝東路廣場(chǎng)景觀設(shè)計(jì)及廣場(chǎng)周?chē)…h(huán)境設(shè)計(jì)

要求：①、風(fēng)格鮮明、特點(diǎn)突出

②、具有現(xiàn)代感，莊重大氣

③、在朝天門(mén)地區(qū)具有唯一性

④、有綠化，有雕塑

(二)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

設(shè)一等獎(jiǎng)(1名)獎(jiǎng)金總額50000元正

(若是具有施工能力的單位則優(yōu)先考慮承擔(dān)相應(yīng)工程的施工)

設(shè)二等獎(jiǎng)(1名)獎(jiǎng)金總額30000元正

設(shè)三等獎(jiǎng)(1名)獎(jiǎng)金總額0元正

入圍獎(jiǎng)(含單項(xiàng)獎(jiǎng)3名)獎(jiǎng)金總額9000元正

注：請(qǐng)貴公司根據(jù)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整裁定，但應(yīng)考慮到充分調(diào)動(dòng)社會(huì)的積極的參與。

(三)、征集方案階段

平面廣告(見(jiàn)下頁(yè))

發(fā)布日期

媒體

規(guī)格

內(nèi)容要求

7月25日

xx晚報(bào)

非廣告版

35×16cm彩色

1、活動(dòng)性質(zhì)：此次活動(dòng)是由渝中區(qū)政府兩江沿線(xiàn)環(huán)境綜合整治開(kāi)發(fā)辦公室牽頭，站在城市景觀整體規(guī)劃的高度，建議開(kāi)發(fā)商把XX廣場(chǎng)建成朝天門(mén)地區(qū)乃至濱江沿線(xiàn)的標(biāo)志性建筑而面向全社會(huì)公開(kāi)征集設(shè)計(jì)方案的活動(dòng)。

2、征集活動(dòng)基本內(nèi)容：征集內(nèi)容、參加辦法、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)、范圍

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立內(nèi)容

4、XX公司將重點(diǎn)考慮方案獲獎(jiǎng)單位對(duì)相應(yīng)的項(xiàng)目進(jìn)行施工；

5、公證性：此次活動(dòng)由重慶市xxx公證處全程公證；

6、權(quán)威性：渝中區(qū)“兩江辦”及XX公司將組織建筑、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、裝飾各方面專(zhuān)家組成專(zhuān)家團(tuán)進(jìn)行評(píng)審；

7、XX廣場(chǎng)將于8月28日全面封頂

8、告知新聞發(fā)布會(huì)信息

9、報(bào)名期限：7.25~7.31

8月1日

xx晚報(bào)

非廣告版

35×16cm

套紅

1、公布參評(píng)單位名稱(chēng)并表示鳴謝

2、告知截稿日期8月20日以及公開(kāi)評(píng)標(biāo)會(huì)信息

新聞發(fā)布會(huì)

1、時(shí)間：7月28日10：00～12：00am

2、地點(diǎn)：重慶賓館宴會(huì)廳

3、邀請(qǐng)人員：渝中區(qū)區(qū)長(zhǎng)何智亞

渝中區(qū)兩江辦陳主任

由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專(zhuān)家組成的專(zhuān)家團(tuán)(重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計(jì)院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計(jì)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo))

參評(píng)單位代表

XX廣場(chǎng)已購(gòu)房業(yè)主代表8名

公證機(jī)構(gòu)工作人員

新聞媒體人員

4、參與人員：XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理

XX公司XX董事長(zhǎng)、XX總經(jīng)理

XX公司策劃部負(fù)責(zé)人、XX公司、XX工作人員

5、會(huì)議程序：(1)與會(huì)人員簽到并贈(zèng)送紀(jì)念品

(2)XXX講話(huà)(20分鐘)，內(nèi)容要點(diǎn)：政府對(duì)XX公司此次征集活動(dòng)的表示支持，宣布專(zhuān)家團(tuán)成立、成員組成;兩江辦陳主任講話(huà)(5分鐘)，內(nèi)容要點(diǎn)：兩江辦對(duì)此次活動(dòng)的支持，簡(jiǎn)要闡述此次活動(dòng)對(duì)重慶市兩江景觀建設(shè)的重要意義。

(3)XX公司李總講話(huà)(15分鐘)XX公司征集活動(dòng)的目的與意義，向前來(lái)參與的單位及領(lǐng)導(dǎo)致謝。

(4)、宏XX公司李總(薛總)講話(huà)(10分鐘)，內(nèi)容重點(diǎn)：從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度評(píng)價(jià)征集活動(dòng)的意義。

(5)、專(zhuān)家團(tuán)代表發(fā)言(10分鐘)

(6)、XX公司征集活動(dòng)負(fù)責(zé)人發(fā)言(15分鐘)，內(nèi)容重點(diǎn)：征集內(nèi)容說(shuō)明、征集辦法、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、參與辦法，及感謝相關(guān)單位的支持等;

(7)、參與單位簽名并領(lǐng)取資料;

(8)、重慶市xxx公證處宣布對(duì)征集活動(dòng)進(jìn)行全程公證;

(9)、會(huì)議結(jié)束，與會(huì)者共進(jìn)自助午餐，或與專(zhuān)家團(tuán)、政要、競(jìng)標(biāo)單位共進(jìn)午餐(標(biāo)準(zhǔn)待定)。

(四)、XX廣場(chǎng)封頂儀式、征集方案公開(kāi)評(píng)審結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)

1、時(shí)間：8月28日10：00～12：00am

2、地點(diǎn)：重慶賓館宴會(huì)廳

邀請(qǐng)人員：

XXXX

XXX

由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專(zhuān)家組成的專(zhuān)家團(tuán)(重慶建筑大學(xué)、重慶市設(shè)計(jì)院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計(jì)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo))

參評(píng)單位代表

XX廣場(chǎng)已購(gòu)房業(yè)主代表8名

公證機(jī)構(gòu)工作人員

新聞媒體人員

參與人員：

XX公司XX總經(jīng)理、XX副總經(jīng)理

XX公司策劃部負(fù)責(zé)人、XX公司、XXX工作人員

議程：

(1)、與會(huì)人員簽到并贈(zèng)送紀(jì)念品

(2)、政府領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，內(nèi)容要點(diǎn)包括：政府對(duì)XX公司此次征集活動(dòng)的表示支持，代表政府對(duì)XX廣場(chǎng)全面封頂及XX公司成立8周年表示祝賀。

(3)、XX公司XX宣布XX廣場(chǎng)AB棟全面封頂，同時(shí)基廣場(chǎng)景觀設(shè)計(jì)、大樓主體外觀設(shè)計(jì)方案征集活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束，向8年來(lái)支持XX公司的社會(huì)各界人士表示感謝并宣布評(píng)審工作正式開(kāi)始;

(4)、專(zhuān)家團(tuán)代表就參評(píng)方案的概況專(zhuān)業(yè)性的講評(píng)，并宣布初審入圍方案名單;

(5)、評(píng)審活動(dòng)開(kāi)始(可考慮部分業(yè)主代表參與評(píng)審，具體做法待定);

(6)、公布評(píng)審結(jié)果;

(7)、公證機(jī)構(gòu)工作人員對(duì)評(píng)審結(jié)果進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;

(8)、XX公司XX為獲獎(jiǎng)單位(個(gè)人)頒發(fā)獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書(shū);

(9)、新聞發(fā)布會(huì)

(五)、XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司8周年慶典酒會(huì)

1、會(huì)議結(jié)束后，與會(huì)者全體參加X(jué)X公司8周年慶典酒會(huì)。

2、時(shí)間：12：00---2：30pm

3、餐會(huì)方式：自助餐會(huì)

4、地點(diǎn)：重賓陽(yáng)光廳

樓盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)9

一、活動(dòng)目的

利用婦女節(jié)的契機(jī)，邀約女性業(yè)主和客戶(hù)到場(chǎng)參與活動(dòng)，提升案場(chǎng)人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售;配合當(dāng)天的看房團(tuán)，贈(zèng)送女性小禮品，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的印象與口碑;推出節(jié)日特價(jià)房，利用現(xiàn)場(chǎng)人氣進(jìn)行促銷(xiāo)。

二、活動(dòng)時(shí)間

3月8日上午9點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)大廳

三、活動(dòng)主題

幸福女人·定制美麗

XXXX項(xiàng)目三八婦女節(jié)美麗講堂活動(dòng)

四、活動(dòng)方式

參與人群：部分老業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主，新客戶(hù)，公司女職工，看房團(tuán)客戶(hù);

活動(dòng)形式：女性美容、化妝講座，并提供免費(fèi)的美甲服務(wù)，活動(dòng)結(jié)束給到訪(fǎng)女性客戶(hù)贈(zèng)送禮品;

特價(jià)房：推出11套節(jié)日特價(jià)房，僅限活動(dòng)當(dāng)天有效;

看房團(tuán)：網(wǎng)蟲(chóng)網(wǎng)看房團(tuán)到訪(fǎng)，可享折扣價(jià)優(yōu)惠，并贈(zèng)送項(xiàng)目資料和小禮品。

五、活動(dòng)流程

1、上午婦女節(jié)活動(dòng)：

9:00—9:30客戶(hù)到場(chǎng)登記，說(shuō)明活動(dòng)流程;9:30—10:20美容講座及體驗(yàn);10:20—11:00化妝講座及體驗(yàn);

11:00—12:00美甲體驗(yàn)，并贈(zèng)送參與活動(dòng)的女性客戶(hù)節(jié)日禮品;

2、下午看房團(tuán)活動(dòng)：

3:00—3:40網(wǎng)蟲(chóng)網(wǎng)看房團(tuán)一行200人左右到訪(fǎng)，可享折扣價(jià)“按揭93折”優(yōu)惠，

并贈(zèng)送項(xiàng)目資料和小禮品。

六、銷(xiāo)售政策

活動(dòng)當(dāng)日成交客戶(hù)，可享看房團(tuán)優(yōu)惠政策“按揭93折”;

特價(jià)房信息：

樓盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)10

一、活動(dòng)背景

這是XX樓盤(pán)圣誕(元旦)即將來(lái)臨之際直面已入住業(yè)主和有意向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的傾情回饋活動(dòng)，借助節(jié)日帶來(lái)的喜慶，鞏固已購(gòu)買(mǎi)或已入住業(yè)主的信心，從而形成以老帶新的良好風(fēng)氣。良好的口碑宣傳，是彰顯公司實(shí)力、昭示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)、也是打造項(xiàng)目品牌，擴(kuò)大品牌傳播的重要手段。

二、活動(dòng)主題

攜手走過(guò)今朝，共同期待明天——某某樓盤(pán)真情回饋

三、活動(dòng)目的

我們的目的在于通過(guò)本次活動(dòng)，回饋已經(jīng)入住的業(yè)主，鞏固已認(rèn)購(gòu)客戶(hù)、促成正式簽約，同時(shí)制造新話(huà)題、堅(jiān)定觀望客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，形成口碑傳播，讓老業(yè)主有帶動(dòng)新客戶(hù)的激情，并為產(chǎn)品高價(jià)位尋找更多支撐點(diǎn)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而達(dá)到“最好價(jià)格、最快速度”的銷(xiāo)售目標(biāo)。

四、活動(dòng)對(duì)象

1、參加人員：某某樓盤(pán)的業(yè)主和廣大有意向某某樓盤(pán)的市民，及XX網(wǎng)的活動(dòng)工作人員和樓盤(pán)負(fù)責(zé)人、特邀嘉賓(可以是媒體、金融界、專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)房地產(chǎn)的政府部門(mén))等

2、邀請(qǐng)方式：由樓盤(pán)工作人員發(fā)出邀請(qǐng)函，同時(shí)銷(xiāo)售部電話(huà)通知，一些特邀嘉賓由開(kāi)發(fā)商發(fā)邀請(qǐng)函，銷(xiāo)售部電話(huà)跟進(jìn)，廣大市民自發(fā)參與此次的活動(dòng)。

五、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月25日晚上七點(diǎn)至九點(diǎn)

六、活動(dòng)地點(diǎn)

樓盤(pán)售樓處

七、活動(dòng)前期(主要是對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的一些安排布置、前期準(zhǔn)備準(zhǔn)備階段)

1、由XX網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)通知，告知廣大市民活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)，為了吸引市民前往，要把此次活動(dòng)的亮點(diǎn)突出出來(lái)，如獎(jiǎng)品設(shè)置、樓盤(pán)對(duì)廣大市民的一些優(yōu)惠信息、以及本次活動(dòng)的主題，樓盤(pán)與廣大市民共同回顧60、70、80、90年代那些經(jīng)典的回憶，表明樓盤(pán)將于廣大市民攜手期待明天的信心。

2、在發(fā)布活動(dòng)通知后，XX網(wǎng)負(fù)責(zé)收集屬于60、70、80、90年代的一些物件，面向全市人民發(fā)布公告，對(duì)于勇于向網(wǎng)站提供物件的市民由樓盤(pán)提供獎(jiǎng)品，并在活動(dòng)當(dāng)天展出這些提供者的姓名，保管好物件。除了收集物件，XX網(wǎng)還要負(fù)責(zé)收集那幾個(gè)年代的一些圖片，在活動(dòng)當(dāng)天展出。

3、樓盤(pán)銷(xiāo)售處內(nèi)外的布置：

整個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)的布置要以金色、紅色為主，輔以綠色、白色，凸顯圣誕氣氛;樓盤(pán)要布置兩到三間迎合圣誕(元旦)氣息的樣板房，活動(dòng)當(dāng)天對(duì)參與活動(dòng)的嘉賓、市民開(kāi)放;

活動(dòng)場(chǎng)地的布置：

1)樓盤(pán)銷(xiāo)售處門(mén)口各擺放一個(gè)圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)上要掛上彩燈，點(diǎn)綴一些小飾品;樓盤(pán)四周也掛上一圈彩燈;

2)樓盤(pán)銷(xiāo)售處門(mén)口搭建一個(gè)小型的舞臺(tái)，舞臺(tái)與售樓處大門(mén)要有一定的距離，舞臺(tái)布置也要迎合圣誕的氣氛;

3)舞臺(tái)兩側(cè)擺放一個(gè)幕布、屏幕，要傾斜一些，能讓到場(chǎng)的嘉賓、市民看到;

4)舞臺(tái)前要擺放桌椅，供嘉賓就坐;

5)樓盤(pán)售樓處內(nèi)輔以圣誕裝飾，要讓售樓處內(nèi)顯得比較喜慶，有圣誕氣氛，玻璃上也要噴漆，可以是雪花或者寫(xiě)上“MerryChristmas”的字樣;

6)圍繞整個(gè)售樓處內(nèi)側(cè)擺放收集到的一些60、70、80、90年代的物件以及照片，物件要有一個(gè)展示臺(tái)，而照片則張貼在展板上，供大家參觀;

7)樓盤(pán)售樓處四周擺上煙花，注意安全，遠(yuǎn)離人群處擺放;

4、活動(dòng)晚會(huì)準(zhǔn)備：選定晚會(huì)主持人;

5、活動(dòng)當(dāng)天煙花、獎(jiǎng)品的購(gòu)買(mǎi)(禮品開(kāi)發(fā)商來(lái)定，可送新年掛歷等來(lái)年吉祥如意、事事順心的東西，送禮者可為開(kāi)發(fā)商也可為售樓部人員，并帶上節(jié)日祝福、新年祝福)。

6、XX網(wǎng)工作人員選擇一些60、70、80、90年代比較流行的歌曲

八、活動(dòng)過(guò)程

前奏：主持人出場(chǎng)宣布晚會(huì)開(kāi)始，語(yǔ)音一落，煙花燃起，積聚人氣，營(yíng)造氣氛，主持人說(shuō)一些鋪墊性的話(huà)，接著主持人歡迎開(kāi)發(fā)商上臺(tái)為晚會(huì)致辭：

1、開(kāi)發(fā)商感謝廣大業(yè)主及優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和廣大市民多年的支持和厚愛(ài)。(這一部分是開(kāi)發(fā)商表現(xiàn)自己證明自己的良好時(shí)機(jī)，重點(diǎn)講述一下來(lái)年的計(jì)劃和項(xiàng)目的規(guī)劃特征，讓業(yè)主對(duì)開(kāi)發(fā)商有信心，并提出以老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)方法、活動(dòng)當(dāng)天樓盤(pán)銷(xiāo)售的一些優(yōu)惠信息等)

(時(shí)間控制在：10——15分鐘)

接著主持人歡迎業(yè)主代表上臺(tái)講話(huà)或到場(chǎng)市民問(wèn)問(wèn)題：

2、各請(qǐng)幾位業(yè)主代表及優(yōu)質(zhì)客戶(hù)代表講述或回答主持人關(guān)于在XX樓盤(pán)多年的感受(入住業(yè)主講述入住后的感覺(jué)和物業(yè)服務(wù)及其他方面好的感受，有意向的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)主要講述自己的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，這由主持人調(diào)侃不經(jīng)意間的開(kāi)玩笑中講出)

(時(shí)間控制在：10——15分鐘)

3、開(kāi)發(fā)商和代表們一起切圣誕節(jié)蛋糕，共祝XX樓盤(pán)的所有入住業(yè)主和有意向的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)圣誕快樂(lè)。

(時(shí)間控制在：5——10分鐘)

4、活動(dòng)表演，全場(chǎng)互動(dòng)

晚會(huì)工作人員播放60、70、80、90年代的歌曲，舞臺(tái)屏幕上顯示歌曲的歌

詞，歌詞中間去掉一兩句，由在場(chǎng)的嘉賓、市民回答，答對(duì)有獎(jiǎng);

主持人提問(wèn)一些與樓盤(pán)有關(guān)的信息，讓業(yè)主和在場(chǎng)的嘉賓、市民回答，有獎(jiǎng)

問(wèn)答，凡是答對(duì)的均可獲得禮品一份。

活動(dòng)全程，到場(chǎng)的市民通過(guò)發(fā)送信息的方式對(duì)樓盤(pán)提出一些祝福、意見(jiàn)等等，

信息及時(shí)發(fā)布在舞臺(tái)一側(cè)的屏幕上，每逢10、20、30、40、50樓的短信用戶(hù)均可獲得獎(jiǎng)品一份，獎(jiǎng)品設(shè)置不一，對(duì)業(yè)主提出的意見(jiàn)問(wèn)題開(kāi)發(fā)商及時(shí)給出回復(fù)，此項(xiàng)活動(dòng)由XX網(wǎng)的工作人員負(fù)責(zé);

在活動(dòng)的過(guò)程中主持人要穿插X(qián)X樓盤(pán)的各方面優(yōu)勢(shì)的介紹、優(yōu)惠信息等，

活躍氣氛，鼓勵(lì)到場(chǎng)的市民踴躍參加;

(時(shí)間控制在：60——90分鐘)

5、活動(dòng)快結(jié)束時(shí)，由樓盤(pán)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)嘉賓進(jìn)入售樓處先參觀收集到的60、70、80、90年代的物件和照片，參觀樓盤(pán)的模型并加以介紹，再帶到早先布置好的樣板房處參觀，都參觀完畢之后給每一位嘉賓份上一份禮品，送嘉賓離開(kāi)。

6、主持人串臺(tái)祝福開(kāi)發(fā)商和業(yè)主，宣布今天的互動(dòng)過(guò)程到此結(jié)束，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié);

7、市民由舞臺(tái)兩側(cè)進(jìn)入售樓處，參觀60、70、80、90年代的物件、照片，和售樓處的銷(xiāo)售人員談?wù)剬?duì)樓盤(pán)的看法，有購(gòu)買(mǎi)傾向的銷(xiāo)售人員要重點(diǎn)接待，可以帶他們到樣板房參觀。

8、活動(dòng)全程由XX網(wǎng)拍攝。

九、活動(dòng)后期

XX網(wǎng)負(fù)責(zé)報(bào)道此次活動(dòng)，把拍攝的視頻剪輯播放出來(lái)，加上活動(dòng)當(dāng)天拍攝的照片等等。

樓盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)11

一、活動(dòng)背景

“五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷(xiāo)售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)展五一促銷(xiāo)活動(dòng)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能夠加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能夠增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購(gòu)買(mǎi)欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入，又能夠提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。

二、活動(dòng)目的

1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。

2、以?xún)?yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

三、活動(dòng)對(duì)象

1、活動(dòng)區(qū)域固定居民

2、觀光旅游人士

3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

四、活動(dòng)時(shí)間

4月28日——5月3日（可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間）

五、活動(dòng)地點(diǎn)

以人口較為集中，有一定購(gòu)買(mǎi)力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、歌舞演出

2、有獎(jiǎng)問(wèn)答

3、發(fā)放宣傳單

4、樓盤(pán)/產(chǎn)品咨詢(xún)

七、促銷(xiāo)措施

（一）樓盤(pán)促銷(xiāo)

1、多層單位的特價(jià)房先到先得。

2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3、活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶(hù)除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但是不再享受任何金額優(yōu)惠。

4、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶(hù)在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為xxx。

（二）家電促銷(xiāo)

1、當(dāng)天認(rèn)購(gòu)家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）

2、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答，獲贈(zèng)小禮品

八、活動(dòng)流程（每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出）

1、9：00主持人開(kāi)場(chǎng)白

2、9：05節(jié)目

3、9：15樓盤(pán)項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹

4、9：25節(jié)目

5、9：45有獎(jiǎng)問(wèn)答

6、10：00節(jié)目

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢(xún)

九、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、展板2塊，規(guī)格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放

2、易拉寶一個(gè)3

3、音響一對(duì)含無(wú)線(xiàn)話(huà)筒

4、拱門(mén)1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯

5、咨詢(xún)臺(tái)1—2張、椅子6張

6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干

7、禮品傘200支

8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)（經(jīng)銷(xiāo)商提供）

9、家電類(lèi)宣傳展板由經(jīng)銷(xiāo)商制作安排

10、帳篷4頂（經(jīng)銷(xiāo)商提供）

樓盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)12

一、活動(dòng)概況

活動(dòng)主題：三月女人天，快樂(lè)女人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：3月8日9:00-17:00

活動(dòng)地點(diǎn)：力志·御峰營(yíng)銷(xiāo)中心

活動(dòng)目的：

1、積聚客戶(hù)群，收集客戶(hù)檔案，為后期銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

2、突出力志·御峰的品牌優(yōu)勢(shì)，提升品牌的美譽(yù)度;

3、提高力志·御峰品牌的媒體曝光率，增強(qiáng)媒體對(duì)力志·御峰的信賴(lài)感，讓媒體成為力志·御峰有力的臂膀。

參加人數(shù)：300人參加人群：安溪所有女性為主

備注：凡3.8節(jié)當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)女性客戶(hù)，均可獲得精美禮品一份。

業(yè)務(wù)配合：凡3.8節(jié)當(dāng)天成交的女性客戶(hù)，均可獲得3000~5000元以?xún)?nèi)的電冰箱一臺(tái)。

三、女性專(zhuān)場(chǎng)DIY活動(dòng)

1、美甲護(hù)膚體驗(yàn)

手對(duì)女人而言是第二張臉，無(wú)論什么場(chǎng)合什么地點(diǎn)，保持干凈手、手指都是對(duì)別人的一種尊重，和對(duì)自己的愛(ài)惜?，F(xiàn)場(chǎng)提供美甲及手部護(hù)理服務(wù)，將愛(ài)美的女士留在現(xiàn)場(chǎng)一同度過(guò)美好的女性專(zhuān)屬節(jié)日。

2、插花

—DIY鮮花盅制作喜愛(ài)美好的事物是所有女人的共性，體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)鮮花盅的DIY，展現(xiàn)一個(gè)心靈手魅力女士。

3、現(xiàn)場(chǎng)制作壽司

大多數(shù)女性都是烹飪高手，心靈手巧是她們的代名詞，聘請(qǐng)日式料理師為大家現(xiàn)場(chǎng)制作壽司供大家品嘗，感興趣的來(lái)賓也可以自己動(dòng)手制作。

4、精致糕點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備精致糕點(diǎn)供來(lái)賓品嘗

四、現(xiàn)場(chǎng)布置

花藝是借助于自然界的花草作為修身養(yǎng)性、陶冶情操、美化生活的一種方式;也是浪漫的精致呈現(xiàn)。

樓盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū)13

1、活動(dòng)目的：

利用節(jié)日期間提升項(xiàng)目上客率，增強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)人氣;適時(shí)推出特價(jià)單元，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的效果;

維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，樹(shù)立項(xiàng)目良好口碑，最終達(dá)到通過(guò)口碑傳播促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的目的;

解決銷(xiāo)售上前期積累意向客戶(hù)(這部分客戶(hù)有購(gòu)房需求，但遲遲有沒(méi)下定)

2、活動(dòng)主題：

“甜蜜七夕節(jié)，情定奧林匹克花園”

3、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年8月26日——8月30日

4、活動(dòng)針對(duì)人員：

節(jié)日期間到場(chǎng)客戶(hù)，首次置業(yè)者;

銷(xiāo)售上前期積累意向客戶(hù)

老業(yè)主帶新客戶(hù);

5、活動(dòng)項(xiàng)目：

七夕節(jié)節(jié)點(diǎn)，推出七套特價(jià)浪漫婚房;(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)

七夕節(jié)期間購(gòu)房者，均可獲得“浪漫婚紗照”—價(jià)值3000元

節(jié)日期間老業(yè)主帶新客戶(hù)并成交者，老業(yè)主可獲贈(zèng)一年物業(yè)費(fèi)

現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)小活動(dòng)(有節(jié)日氛圍，年輕人喜歡的)

(1)美甲;節(jié)日期間到場(chǎng)客戶(hù)MM，可免費(fèi)美甲

(2)插花;現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)教授插花，送給親密愛(ài)人

(3)可愛(ài)小丑派發(fā)玫瑰花或小禮品(心形鑰匙扣等)

(4)愛(ài)情賀卡;免費(fèi)領(lǐng)取愛(ài)情賀卡，標(biāo)上愛(ài)情印記，送給親密愛(ài)人。

6、現(xiàn)場(chǎng)包裝(簡(jiǎn)單，又能體現(xiàn)節(jié)日氛圍)

(1)門(mén)口活動(dòng)形象背景板

(2)門(mén)口“心形氣球”拱門(mén)

(3)活動(dòng)易拉寶

(4)接待前臺(tái)、談判桌擺放玫瑰花

7、告知方式：

售樓員電話(huà)告知(針對(duì)前期積累意向客戶(hù))

短信宣傳(為主)

網(wǎng)絡(luò)宣傳;奧園網(wǎng)站、焦點(diǎn)網(wǎng)活動(dòng)前后軟文報(bào)道

第一章 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析與總體策略

一、目前現(xiàn)狀

（一）市場(chǎng)分析

從 2005 年 7 月 30 日至 8 月 31 日，共 31 天，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù) 211 人，平均每天近8 人。通過(guò)對(duì)

來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，總結(jié)出如下特征：

1、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)質(zhì)量一般。

意向強(qiáng)的 25 人，占 12%，較強(qiáng)的 23 人，11%，意向一般的 63 人，占 30%，意向弱的有 83

人，39%。其他的意向不明確。

2、客戶(hù)普遍關(guān)心價(jià)格問(wèn)題。

在來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)中，124 人明確表示關(guān)注價(jià)格，所占比例達(dá)到 59%。其次客戶(hù)關(guān)注鋪面位置，有 45

人關(guān)注，達(dá)到比例 21%。

3、購(gòu)買(mǎi)目的主要是投資。

購(gòu)買(mǎi)目的是為了投資的客戶(hù)有 84 人，40%，買(mǎi)來(lái)自營(yíng)的有 53 人，所占比例為 25%。其他的購(gòu)買(mǎi)目的不明確。

4、客戶(hù)主要通過(guò)工地廣告了解到項(xiàng)目。

通過(guò)工地廣告了解項(xiàng)目的客戶(hù)有 79 人，占 37%，23 人是靠朋友介紹，8 人是從報(bào)紙廣告了解

到。

5、客戶(hù)偏好的鋪號(hào)：（括號(hào)中數(shù)據(jù)代表被客戶(hù)選中次數(shù)）

北棟： 101（4）、102（4）、103（2）、104（4）、106、104-108、110、111、112、114、212（4）、213（6）、218、228

南棟一區(qū)一樓： A126（4），A128，A129，A130（4），A131，A133,A135（3）,A136（3）,A137（8）,A138（2），A140,A141（2）,A142（4）,A143（2），A144，A145,A146（3），A148，2）A149（,8）A150（南棟 B 區(qū)： B151，B152（2），B153（7），B154（5），B155（6）,B156（2），B157,B160（7）

南棟 C 區(qū)： C161（6），C162（2），C166（2），C167,C168（3），C169，C170,C171（3），C172，C173，C175,C176（4）,C177（8）,C178（2），C179,C181

（3）

南棟二樓： 202（3）、203(3)、211（2）、臨街（4），內(nèi)街（16），小鋪面,2 棟一座，內(nèi)街 70 萬(wàn)一個(gè)，2 樓外街,B 座（2）

（二）目前的有利條件

1、步步高超市、肯德基餐廳、米蘿咖啡、橙子酒店等品牌進(jìn)駐，再加上項(xiàng)目招商工作的進(jìn)展，得到

客戶(hù)普遍認(rèn)可。

2、周邊擁有十幾家大中院校，學(xué)生群體超過(guò) 10 萬(wàn)，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過(guò) 20 萬(wàn)。根據(jù)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)資料可知，周邊人群比較認(rèn)同本項(xiàng)目。

3、周邊沒(méi)有成熟的商業(yè)中心，具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目并不多，且長(zhǎng)沙市城區(qū)朝南發(fā)展，長(zhǎng)、株、潭一體

化，本項(xiàng)目升值潛力大。

（三）目前存在問(wèn)題

1、一號(hào)棟和臨學(xué)校大門(mén)的門(mén)面由于面積太大，總價(jià)過(guò)高有可能會(huì)造成積壓。

2、對(duì)原有登記客戶(hù)的情況不明了，導(dǎo)致銷(xiāo)售當(dāng)中存在很多不確定因素。

3、項(xiàng)目中間反復(fù)太多，影響投資型客戶(hù)信心，出現(xiàn)部分客戶(hù)流失。

二、總體營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）銷(xiāo)售時(shí)間

在 9 月 10 日對(duì) VIP 客戶(hù)，8 月份來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)以及 8 月前積累的所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面梳理，10 月份與客戶(hù)簽定委托租賃合同開(kāi)始重點(diǎn)招商，11 月份完成招商同時(shí)部分客戶(hù)可以進(jìn)行裝修，12 月 20

日開(kāi)始進(jìn)入全面裝修階段,1 月 20 日開(kāi)業(yè)。

原因:

1、根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度。

2、據(jù)銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)跟蹤了解，有一些前期積累的客戶(hù)已經(jīng)流失。因此當(dāng)務(wù)之急必須將前期儲(chǔ)備的意向客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)闇?zhǔn)客戶(hù)。

只有與客戶(hù)簽定委托租賃合同才有可能展開(kāi)對(duì)項(xiàng)目的全面招商。

（二）銷(xiāo)售步驟

1、在 9 月 10 日全面啟動(dòng)銷(xiāo)售后，首先通知以下幾類(lèi)客戶(hù)；一，二樓客戶(hù)，B,大客戶(hù)（同時(shí)認(rèn)購(gòu)兩個(gè) 60 萬(wàn)以上門(mén)面的客戶(hù)和一個(gè)人一次性購(gòu)買(mǎi) 150平米以上的）。C,位置相對(duì)較差客戶(hù)（在銷(xiāo)售員推銷(xiāo)當(dāng)中有些客戶(hù)被說(shuō)動(dòng)愿意高于內(nèi)部定價(jià)成交位置相對(duì)較差的客戶(hù)，主要是指一號(hào)棟和臨學(xué)校大門(mén)的門(mén)

面）。

2、完成首批客戶(hù)后，針對(duì) VIP 客戶(hù)（VIP 客戶(hù)按照購(gòu)買(mǎi) VIP 客戶(hù)的先后順序通知）。在完成以上客戶(hù)的訂購(gòu)后，除控盤(pán)的門(mén)面外，其余依次通知登記客戶(hù)。

原因：首先考慮大客戶(hù)主要是保證大客戶(hù)所需門(mén)面的完整性，不會(huì)造成大客戶(hù)所需門(mén)面被小客戶(hù)所分割，同時(shí)也便于今后針對(duì)大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門(mén)面處理，將較好位置留在日后銷(xiāo)售，降低了整個(gè)盤(pán)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。

（三）銷(xiāo)售當(dāng)中出現(xiàn)的兩種情況與對(duì)策

1、旺銷(xiāo)：如果開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售順暢（9 月份完成總銷(xiāo)的 60%），則 10 月份的工作重點(diǎn)將是招商。

2、開(kāi)盤(pán)時(shí)，若認(rèn)購(gòu)情況理想，作好開(kāi)盤(pán)時(shí)的組織工作是關(guān)鍵；若認(rèn)購(gòu)情況不理想，9 月、10 月份的工作重點(diǎn)在招商，進(jìn)一步完善本項(xiàng)目的說(shuō)服力。同時(shí)增大廣告宣傳力度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。銷(xiāo)售工

作同時(shí)展開(kāi)，來(lái)一個(gè)客戶(hù)就抓住一個(gè)客戶(hù)。

原因：

1、在沒(méi)有進(jìn)行廣告宣傳的情況下銷(xiāo)售部目前每天都有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，也有部分意向較強(qiáng)的客戶(hù)，加上本項(xiàng)目鋪面量少，來(lái)一個(gè)客戶(hù)抓住一個(gè)客戶(hù)，最終也能在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

2、重點(diǎn)在招商，完善項(xiàng)目的商業(yè)結(jié)構(gòu)，樹(shù)立客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心后，進(jìn)一步增大廣告宣傳力度，可以促

進(jìn)搖擺不定的客戶(hù)成交，并帶來(lái)新的客戶(hù)資源。

第二章 控盤(pán)計(jì)劃

此次開(kāi)盤(pán)將采取控盤(pán)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，具體為；

一、控盤(pán)

A,對(duì)整個(gè)二棟一座控盤(pán)！

B,對(duì) 101,102,103,178 號(hào)門(mén)面進(jìn)行控盤(pán)；

C,控盤(pán)的優(yōu)勢(shì)：控制位置好的地段，有利于強(qiáng)推內(nèi)街；

D,控盤(pán)給客戶(hù)的說(shuō)辭：一座為老房與新建筑的結(jié)合，辦理銷(xiāo)售證要時(shí)間；對(duì)于位置很好的小門(mén)面，采用高價(jià)控盤(pán)的策略。

二、解盤(pán)

1、在完成內(nèi)街一期推出門(mén)面?zhèn)€數(shù)的 90% 時(shí)！

2、在銷(xiāo)售過(guò)程遇到愿意出高價(jià)買(mǎi)銷(xiāo)控門(mén)面的客戶(hù)時(shí)（由代理公司在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中視情況靈活調(diào)整）

原因：

1、考慮項(xiàng)目的升值可能性和價(jià)格的調(diào)整空間。

2、考慮在項(xiàng)目銷(xiāo)售不好的情況下可以進(jìn)行二次開(kāi)盤(pán)。

3、考慮項(xiàng)目的整體風(fēng)險(xiǎn)把握。

第三章 價(jià)格策略

房地產(chǎn)的定價(jià)必須有一個(gè)很周全的定價(jià)方案，切忌定價(jià)過(guò)高，一旦開(kāi)始銷(xiāo)售時(shí)起價(jià)過(guò)高，造成銷(xiāo)售不暢，再想把價(jià)格降下來(lái)就很難。因?yàn)闃潜P(pán)最怕跌價(jià)，如果開(kāi)盤(pán)價(jià)格與后來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格形成跌勢(shì)，就會(huì)使買(mǎi)家造成不良印象，會(huì)認(rèn)為升值潛力和經(jīng)營(yíng)前景不看好。所以?xún)r(jià)格定位應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的價(jià)格定位和價(jià)格策略，尤其對(duì)商業(yè)項(xiàng)目，有時(shí)候?qū)幙蔂奚徊糠掷妫褍r(jià)格限制在某個(gè)范圍內(nèi)，以保證全盤(pán)利益。

鋪面定價(jià)原則：市場(chǎng)定價(jià)原則加差別定價(jià)原則。

市場(chǎng)定價(jià)原則：根據(jù)銷(xiāo)售市場(chǎng)上與本項(xiàng)目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項(xiàng)目周邊鋪面的銷(xiāo)售價(jià)格和租賃價(jià)格而制訂的銷(xiāo)售價(jià)格。

差別定價(jià)原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)同度等因素制訂的銷(xiāo)售價(jià)格。

在嚴(yán)格遵循以上兩大原則的基礎(chǔ)上，我司制定了一套完整的價(jià)格表。詳情請(qǐng)見(jiàn)《商鋪銷(xiāo)售價(jià)格明細(xì)

表》

第四章 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期執(zhí)行方案

根據(jù)原來(lái)登記的客戶(hù)資料進(jìn)行分類(lèi)整理，然后有針對(duì)性地進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷(xiāo)售策略，爭(zhēng)取在最短時(shí)間完成原來(lái)的客戶(hù)整理，達(dá)到既能維護(hù)客戶(hù)利益又能完成銷(xiāo)售任務(wù)的結(jié)果。

一、認(rèn)購(gòu)流程：

1、接待方式：常規(guī)接待式。

2、認(rèn)購(gòu)條件：A：憑號(hào)認(rèn)購(gòu)物業(yè) 定金交納門(mén)面 20000 元/個(gè)，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款3、9 月 6 日開(kāi)始將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。篩選出大客戶(hù)，并將 VIP 客戶(hù)的先后順序整理出來(lái)。

4、9 月 8 號(hào)開(kāi)始按照以上程序給客戶(hù)打電話(huà)，邀請(qǐng)客戶(hù)帶定金于當(dāng)日前來(lái)看鋪。由銷(xiāo)售主管在前臺(tái)登記，超過(guò) 25 名立即停止電話(huà)通知。每天保持每個(gè)銷(xiāo)售員接待 4 個(gè)客戶(hù)的客戶(hù)通知量，保證銷(xiāo)售員有充足的時(shí)間與客戶(hù)溝通，提高成交率。每次通知客戶(hù)提前兩天。

5、客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)后，銷(xiāo)售人員上前接待，介紹項(xiàng)目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同和到財(cái)務(wù)交款。

6、根據(jù)認(rèn)購(gòu)需要將現(xiàn)有場(chǎng)地劃分為：財(cái)務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷(xiāo)控區(qū)、二、銷(xiāo)售流程：

第五章 第二套方案

假設(shè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的銷(xiāo)售不能達(dá)到預(yù)期效果，則 10 月份將進(jìn)入所有人員全面招商階段和廣告宣傳方案，由于大部分為投資性客戶(hù)，因此，此階段采取部份“帶租約銷(xiāo)售”的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。在廣告的配合下采

取多種銷(xiāo)售方式完成銷(xiāo)售任務(wù)。

一、招商策略

（一）招商的定位

橙子 498 街區(qū)位于韶山路的商業(yè)真空地帶，服務(wù)的對(duì)象主要是該區(qū)域內(nèi) 20 萬(wàn)高消費(fèi)群體的常住居民和約 10 萬(wàn)的學(xué)生消費(fèi)大軍。所以商業(yè)格局只能定位為“區(qū)域性商業(yè)中心”，使之成為該區(qū)域內(nèi)唯一的集

購(gòu)物、休閑、餐飲為一體的商業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)。

（二）招商的基本思路

1、維護(hù)街區(qū)的統(tǒng)一主題形象，只招與滿(mǎn)足周邊客戶(hù)購(gòu)物、休閑、餐飲與學(xué)生用品有關(guān)的品牌進(jìn)駐，堅(jiān)決杜絕與主題無(wú)關(guān)的品牌進(jìn)場(chǎng)。

2、維護(hù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的黃金比例：具體的招商分布列表如下（附圖）：

（三）招商政策

在租賃經(jīng)營(yíng)上應(yīng)采用放水養(yǎng)魚(yú)的原則（先做人氣、再做生意），開(kāi)發(fā)商應(yīng)該最大限度的給與經(jīng)營(yíng)者一些優(yōu)惠政策，具體為；采取遞增的辦法設(shè)定租金。（具體見(jiàn)招商書(shū)）

（四）招商的開(kāi)展方式

1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時(shí)間和銷(xiāo)售廣告的推廣時(shí)間應(yīng)該一致，依照項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣計(jì)劃制定相應(yīng)招商策略，同時(shí)將招商信息與銷(xiāo)售推廣信息相結(jié)合，在項(xiàng)目形象報(bào)紙廣告及促銷(xiāo)廣告,SP 推廣中融入招商

信息宣傳。

2、現(xiàn)場(chǎng)辦公直接招商：招商部人員每天有人指定在現(xiàn)場(chǎng)值班接待來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電客戶(hù)。如果遇到客戶(hù)提

供有關(guān)信息必須及時(shí)向主管匯報(bào)并進(jìn)行跟進(jìn)。

3、所有銷(xiāo)售員出動(dòng)對(duì)適合本項(xiàng)目的品牌進(jìn)行一次初步接洽，搜集客戶(hù)名單。

4、重點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)法：通過(guò)排查有重點(diǎn)的選擇一部分客戶(hù)進(jìn)行公關(guān)。

二、廣告計(jì)劃

（一）推廣核心

本項(xiàng)目在產(chǎn)品定位具有較強(qiáng)的獨(dú)特性，因此，廣告訴求的重點(diǎn)應(yīng)該突出本案的銷(xiāo)售重點(diǎn)。本案的獨(dú)

特性主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

項(xiàng)目的功能定位：區(qū)域性商業(yè)中心（為 20 萬(wàn)街坊、10 萬(wàn)學(xué)子打造的社區(qū)商業(yè)中心）

項(xiàng)目的產(chǎn)品定位：休閑時(shí)代的最時(shí)尚產(chǎn)物，院落式街區(qū)的開(kāi)發(fā)模式，開(kāi)放式的將人們娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物、服務(wù)的需要溶入城市。

結(jié)合以上兩點(diǎn)，我們不難總結(jié)出本項(xiàng)目獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，即一個(gè)最為優(yōu)化的商業(yè)項(xiàng)目在一個(gè)最有市場(chǎng)基礎(chǔ)的地方誕生。但是從消費(fèi)者接受信息的方面，街區(qū)的概念已經(jīng)被住宅和其他綜合性商業(yè)提前引用，而且除了業(yè)內(nèi)人士以外，老百姓對(duì)于街區(qū)的概念是相當(dāng)模糊的，更不清楚其作為一個(gè)純商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值，因此，我們此次推廣的核心應(yīng)該是：

院落?街區(qū)?純商業(yè)? 5 個(gè)億（通過(guò)核算本項(xiàng)目周邊居民的消費(fèi)總額，該數(shù)據(jù)還需進(jìn)一步的參考統(tǒng)計(jì)部

門(mén)的數(shù)據(jù)）

（二）推廣策略

根據(jù)擬訂的時(shí)間進(jìn)度和個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的需要，我們將本次廣告活動(dòng)分外為三個(gè)階段，在圍繞主題的情

況下，每期展開(kāi)推出不同的訴求點(diǎn)。

第一階段：（10 月上旬）根據(jù)總體策略，該階段的廣告目的是：招商等于銷(xiāo)售，即銷(xiāo)售和招商的任務(wù)是平等的，因此，本階段的推廣主題是：“與商業(yè)巨頭共舞”，該主題應(yīng)訴求已經(jīng)進(jìn)駐本項(xiàng)目的美國(guó)肯德基、新加坡橙子時(shí)尚酒店、步步高、臺(tái)灣米蘿咖啡等品牌實(shí)力，利于增強(qiáng)投資者信心。

第二階段：（10 月下旬）隨著招商工作的開(kāi)展，品牌的陸續(xù)進(jìn)駐，項(xiàng)目日漸豐滿(mǎn)，說(shuō)服力進(jìn)一步加強(qiáng)，此時(shí)的廣告目的是銷(xiāo)售大于招商，即主要目的是銷(xiāo)售，應(yīng)該推出促銷(xiāo)性廣告。因此，該階段的廣告主題是：“掙錢(qián)有理”，（投資的十大黃金法則）。該階段的廣告風(fēng)格應(yīng)該是煽動(dòng)性的，氣勢(shì)龐大的。掙錢(qián)有理的訴求主題是抓住了商業(yè)項(xiàng)目最基本的特征：人們投資是為了掙錢(qián)。

第三階段：開(kāi)業(yè)前期的廣告，該階段的廣告目的是有兩個(gè)，一方面促進(jìn)尾盤(pán)的銷(xiāo)售，另外一方面為開(kāi)業(yè)聚人氣，因此該階段的廣告應(yīng)該是熱烈的，而且必須與活動(dòng)相結(jié)合推出，要能夠引起人們對(duì)本案的期

待。暫定本階段的推廣主題是：“橙子熟了”。

示范文案：橙子，一種普通的水果，一筆明亮跳躍的色彩，一種甜蜜、酸澀的回味，一種樸實(shí)外表掩蓋下的叛逆與不妥協(xié)，一種個(gè)性的張揚(yáng)與升華，一種對(duì)傳統(tǒng)的顛覆與創(chuàng)新。一只橙子的理想是成熟，一個(gè)街區(qū)的理想也是成熟，橙子 498，一處個(gè)性與時(shí)尚匯聚的前沿領(lǐng)地，讓眾人期待。

由于時(shí)間關(guān)系，該階段活動(dòng)方式暫略。

（三）媒體策略

報(bào)紙媒體覆蓋面廣、承載信息量大，在短時(shí)間內(nèi)有望將信息發(fā)布至廣大市民。而且，本項(xiàng)目的主要目標(biāo)對(duì)象是投資客，而這一群體大多有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，因此，為了最有效地引起消費(fèi)群體的關(guān)注，我們

建議整個(gè)廣告媒體投放比例分布如下：

（四）費(fèi)用預(yù)算

銷(xiāo)售階段 時(shí)間 投放媒體 版面（時(shí)段）費(fèi)用 小計(jì)（萬(wàn)）

第一階段

待定

瀟湘晨報(bào) A1 半版×2 10.8萬(wàn)×2 67

長(zhǎng)沙晚報(bào) A2 半版×1 5.4萬(wàn)

戶(hù)外 1年 40萬(wàn)

第二階段

待定

瀟湘晨報(bào) A8 整版 11.88 69 長(zhǎng)沙晚報(bào) A8 整版 10.4 瀟湘晨報(bào) A1半版 10.8 長(zhǎng)沙晚報(bào) A8半版 5.4 瀟湘晨報(bào) A8半版 4.5 瀟湘晨報(bào) A8半版 5.94（周末價(jià)）

其他 10

開(kāi)業(yè)階段 元月 慶開(kāi)業(yè)公關(guān)活動(dòng) 10

合計(jì)（萬(wàn)）136