第一篇：張發(fā)衡 日用保健品項目商業(yè)計劃書

張發(fā)衡 日用保健品項目商業(yè)計劃書

摘要

保健品的隨著社會進步和經濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。

而從20世紀80年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短二十多年時間里，已經迅速發(fā)展成為一個獨特的產業(yè)。保健品產業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高;其次，人民生活方式的改變，是保健品產業(yè)發(fā)展的重要契機;多層次的社會生活需要，為保健品產業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。

中國保健食品產業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經過多年快速發(fā)展，已經逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國保健食品產業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場需求、技術進步和管理更新的推動下，中國保健品產業(yè)發(fā)展空間巨大。未來發(fā)展將呈現消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大 趨勢。

2006年中國保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現了金字塔的結構，即投資規(guī)模在1億元以上的企業(yè)占總數的1.55%，5000萬元到1億元的占12.5%，100萬元到5000萬元的占 6.66%，10萬元到100萬元的企業(yè)最多，占41.39%，而10萬元以下的企業(yè)為38%。2006年中國醫(yī)藥保健品進出口額突破300億美元大關，達到306.7億美元，同比增加20.4%。其中，出口額為196.1億美元，同比增加26.3%;進口額為110.6億美元，同比增長11.2%。2007年中國醫(yī)藥保健品對外貿易再創(chuàng)歷史新高，達到385.9億美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9億美元，同比增加25.1%，與全國整體出口增速相當;進口140 億美元，同比增長26.6%。全年醫(yī)藥對外貿易順差達105.9億美元，但進口增幅高于出口增幅1.5個百分點。

2008年1-9月，中國保健品進出口額1.45億美元，同比上升29.28%，其中出口額6267萬美元，同比增長21.32%;進口額8231萬美元，同比增長36.08%。

2009年開始邁入有序發(fā)展的新階段。2009年，中國以134億美元的市場規(guī)模被稱為世界第二大保健食品市場。2009年我國保健品累計進出口額達2億美元，同比上升 3.1%。其中，出口額達8910萬美元，同比增長2.2%;進口額達1.1億美元，同比增長了3.9%。

在1998年到2005年的行業(yè)混亂調整之后，國家出條了2項法律來規(guī)范保健品直銷行業(yè)，打擊傳銷和規(guī)范直銷，給行業(yè)帶來了保障，保健品直銷行業(yè)進入飛速又穩(wěn)定的發(fā)展時期。.某公司就是其中的佼佼者，寧波某日用品有限公司成立于2004年，隸屬于香港某堂藥業(yè)集團有限公司。某公司“致力成為最受人尊敬的國際化直銷企業(yè)”，以“弘揚 中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，提供優(yōu)質健康產品;打造全球最佳事業(yè)平臺，幫助人們獲得‘健康、幸福、成功’的和諧人生”為使命，通過高品質的健康產品和專業(yè)的健康服務，為人們締造健康家庭生活，為營銷人員打造“最佳事業(yè)平臺”。某公司于2006年8月獲得由國家商務部頒發(fā)的直銷經營許可證，成為全國第六家、浙江省首家獲得直銷經營許可證的企業(yè)。創(chuàng)新營銷模式，讓某贏得了更為廣闊的發(fā)展空間。目前，某已在全國設立了31家省級分公司，擁有龐大穩(wěn)定的營銷團隊。某公司以健康產業(yè)為主體，以弘揚中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化為使命，致力于高科技、高品質、高附加值的前沿健康產品。在“融貫中西，傳承創(chuàng)新”的研發(fā)理念指導下，某公司已注冊了85個商標、10多項專利、65種營養(yǎng)食品和生物基因高科技功能食品、70多個化妝品產品，并向國家食品藥品監(jiān)督管理局成功申報了31種保健功能食品，產品技術資源囊括保健食品、營養(yǎng)食品、日化用品、化妝品、保健器材和小型廚具等幾大系列。專注的研發(fā)和專業(yè)的生產也使公司在國際國內屢獲殊榮，產品品質有口皆碑。公司拳頭產品 宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是弘揚中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，提供優(yōu)質健康產品;打造全球最佳事業(yè)平臺，幫助人們獲得“健康、幸福、成功”的和諧人生。

本公司是一家屬于創(chuàng)始階段的企業(yè)，某日用品有限公司的法定經營模式是有限責任公司，公司地址：寧波市鄞州區(qū)石碶鎮(zhèn)車何渡村某健康產業(yè)園。

2004年，占地18000平方米的某一期工程正式投入使用，成為寧波首個保健食品GMP生產基地，并通過了英國標準協會(BSI)ISO9001質量管理體系認證。2006年，某公司規(guī)劃總投資10億港幣興建總占地面積566畝、設計年生產能力180億元人民幣的某全球生產基地——某健康產業(yè)園，確保為某全球市場提供源源不斷的高品質產品。其中，投資2億港幣、占地面積156畝的健康產業(yè)園一區(qū)已于2009年5月正式啟用。2009年6月，總投資5億元人民幣的某東錢湖游艇俱樂部項目隆重奠基，使某擁有全球直 銷行業(yè)內獨一無二的游艇俱樂部項目。2009年，某在泰國、烏克蘭、俄羅斯等國設立了分公司，邁出了國際化發(fā)展步伐。在取得穩(wěn)健而快速發(fā)展的同時，某始終堅持責任 與發(fā)展同行，積極投入社會公益事業(yè)，累計捐款捐物數千萬元：帶頭發(fā)起成立了中國綠色碳基金鄞州專項，捐資500萬元用于碳匯林業(yè)，倡導低碳環(huán)保;攜手中華慈善總 會成立某“愛心1+1”公益基金，救助貧困家庭先天性心臟病兒童;在全國發(fā)起“某愛心1+1”主題公益活動，累計參加人次近100000人，贏得了社會的尊重和美譽。今日某，氣勢如虹。作為中國新銳直銷的標桿，某不僅創(chuàng)造著越來越多的第一，而且以企業(yè)的創(chuàng)新引領行業(yè)的變革，開拓著更加寬廣而宏大的未來。短短數年間，某已經創(chuàng)造 了行業(yè)內的多個第一：第一家從傳統保健品企業(yè)巔峰狀態(tài)成功轉型到直銷的企業(yè);第一家運作短短2年的時間就獲得直銷經營許可證的企業(yè);在直銷行業(yè)內推出第一款高 端頂級保健品“特級某堂海狗丸”和第一款紅酒產品“帝凡野葡萄利口酒”;第一個在中國直銷界推出針對營銷人員子女的差異化教育培訓“下一代CEO俱樂部”;正在建設全球直銷行業(yè)第一個也是唯一一個高檔游艇俱樂部;攜手聯通和三星開啟中國首個3G商用項目——某移動電子商務項目;現在，某正在創(chuàng)造一個更加偉大的第一：某直銷產業(yè)集群!為此，某已著手規(guī)劃和興建了某全球生產基地、某國際運營中心、某東錢湖游艇俱樂部、某國際名酒莊、某濕地主題公園等多個規(guī)模宏大的項目，正在創(chuàng)造一個全球化、多產業(yè)、集群化的某直銷產業(yè)集群!

2.公司產品

◎清毒——清除體內垃圾和毒素，來祛除導致機體內在平衡失調的“邪氣”。

◎和調——調節(jié)機體平衡，改變人體“正氣”與外界“邪氣”的對比關系，并使人體各個臟腑在功能運轉上達到和諧

◎養(yǎng)正——有針對性地補養(yǎng)身體臟腑的“虛”、“缺”，補益“精氣”，維護機體健康

本公司本著百年老字號某堂的健康三步走理念，在清毒，和調，養(yǎng)正的基礎上，恢復機體平衡，讓你輕松享受健康!

某堂清毒·和調·養(yǎng)正套裝內裝有：某堂海狗丸1盒;某堂海狗油1瓶;某堂靈芝螺旋藻片1瓶。

我們的拳頭套裝，在中國公務員健康指南里有著重的介紹推薦，我們的產品有廣大的消費群體，正在處于一個飛速發(fā)展的階段。

我們的產品是獨一無二的，某堂在為一個存在了130多年的老字號，其產品功效經過時間的驗證，“海狗丸”在130多年的傳承中，歷經19世紀末到20世紀初的多次戰(zhàn) 亂。配方的持有者為躲避戰(zhàn)爭，經過多方輾轉遷居香港，幾經艱難卻始終不忘這一名方的傳承。初到香港時，由于原料奇缺，只能小規(guī)模生產，但配方的持有者不僅沒有放棄，而且始終專注于工藝的精益求精和配方的傳承與改良。他們的努力終于得到成果，“海狗丸”因其卓越的功效為香港社會名流所稱道。到了20世紀60年代，香港經 濟、貿易、國際交流處于黃金時期，位于加拿大北極圈內的海狗原料進入香港市場，大大豐富了“海狗丸”的原料來源，“海狗丸”也隨著當時華人在海外經營活動的增 加而遠銷海外，將中國養(yǎng)生文化帶進了海外華人社區(qū)。

90年代末，董事長了解到了“海狗丸”這一品質卓著的產品和其背后的傳奇故事，決心把這一中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的優(yōu)秀產品發(fā)揚光大。為此，他成立了香港某堂藥業(yè)集團，專門組建了產品研發(fā)中心和營銷隊伍，以傳統“海狗丸”配方為基礎進行配方改良和技術創(chuàng)新，推出了“某堂海狗丸”，相繼打開了東南亞、歐美市場，并逐步樹立 起了“某堂海狗丸”獨特的產品品牌。百年名方“海狗丸”在某堂重煥光彩，也將百年傳承中的中醫(yī)精神帶到了某堂，賦予了某堂“精、誠、正、善”的品牌內涵。2001 年，寧波某堂生物科技有限公司成立，將某堂系列產品全面推向大陸市場。2004年，寧波某日用品有限公司成立，借助直銷的廣闊平臺，某堂品質卓越的健康產品為更多 的人送去了健康。2009年，某國際市場已經啟動，隨著企業(yè)的國際化發(fā)展，某將把中醫(yī)藥健康產品和中醫(yī)藥養(yǎng)生文化推向全球!

某另一個偉大的發(fā)展模式就是把電子商務和直銷結合，讓我們把花錢的事變成賺錢的事。三網合一的電子商務，人際關系網絡，地面專賣店三個形勢，讓我們鎖定所有類型的消費者。再加上某和三星，聯通聯合研發(fā)的財智寶手機網上購物系統，是我國第一個3G手機商業(yè)項目，開創(chuàng)了先河，也是未來的大趨勢，在這方面，我們某更是遙遙領先。

3市場定位

某面對的是廣大的消費人群，不管我們是從事什么行業(yè)，什么工作，不管我們是什么人，都離不開2個字，消費，在某，只要你是個消費者，都能賺錢，都能在某獲 得財富，健康和事業(yè)的成功。

競爭

某目前沒有任何一個競爭對手，某獨有的三網合一模式是我們某人成功的保障，因為電子商務的存在，我們類似于擁有一間超市，面對的是所有的消費者，掌握了所有的終端消費者，營銷學上一句經典，終端為王，誰掌握了終端消費者，誰就是王者。

市場上優(yōu)秀的保健品公司很多，但沒有一家有某的經營模式，我們不單是一個直銷企業(yè)，更是一個鎖定了所有終端消費者的企業(yè)，比如一件商品，九陽豆?jié){機，原價是200元，在外面市場買沒有任何好處，在某，只是換了個平臺消費，就可以享受我們的VIP價格180元，并且有5~10元不等的返利，并且介紹朋友來某這個平臺購買，朋友省錢的同時，自己還可以獲得返利的好處，真正實現了消費致富的理念。

現階段我們三網合一電子商務還處于發(fā)展階段,目前推出的項目是團購和享自游業(yè)務,享自游包括打電話,訂酒店,訂飛機票,沖網費等,都可獲得優(yōu)惠或返利,真正做到 方便消費者的同時,讓消費者同時能賺到錢,比如,從廣州飛往上海的機票,攜程網上是1000塊,我們某也是1000,只是我們還回返利30塊,等于是970塊,自己用了等于省錢,幫朋友買的可以賺錢。方便消費的同時，讓大家感受到我們某，全球最佳創(chuàng)業(yè)平臺的魅

力。

4.市場營銷策略

聯合營銷協議

某公司現階段作為一間直銷企業(yè)，鎖采用的是三網合一營銷手段。即是，天網，電子商務網;地網，連鎖加盟店網;人網，人際關系互動網。

電子商務網

隨著中國電子商務市場交易額規(guī)模持續(xù)快速的增長，有專家預計未來3到5年內電子商務市場的這種增長態(tài)勢仍將維持。特別是隨著近兩年來政府對電子商務的重視程度日益加大，相繼出臺多個支持鼓勵政策，會對電子商務市場未來的發(fā)展起到極大的助推作用。同時，隨著電子商務配套服務體系(物流、支付、客服等)的建立完善，我們相信未來電子商務市場將逐漸走向穩(wěn)健和成熟。某做為一家直銷企業(yè)，獲得國家批準的唯一一家擁有異業(yè)聯盟的企業(yè)，和電子商務這未來的大趨勢完美的結合在一起，是我們某人對外營銷的第一大利器。

連鎖加盟店網

某優(yōu)秀的連鎖機構擁有龐大的專家知識支持系統。

連鎖總部擁有知識進化的能力，由專業(yè)老師分化到下面的加盟店。

連鎖加盟店擁有總店的一切服務項目和商業(yè)模式。

人際關系互動網

隨著近些年消費者消費習慣和智慧的提高，不再是以前的廣告效應時代，現在廣告商不是商品好的才廣告，而是誰給錢就給誰打廣告，消費者不相信廣告，但相信自己身邊多年交心的好友。同時我們某的消費者，從業(yè)員含概了各行各業(yè)的人才，有保險業(yè)，服裝個體戶，培訓機購講師等等，有能力出能力，有錢出錢，有人脈出人脈，大家通力協作，使我們某的系統更加完善。

5.團隊管理和發(fā)展

1領導層

我們某善道體系由陳安之國際訓練機購的金牌免試講師曹家豪先生和廣東廣州東圃摩登城老板林政斌聯手打造，有優(yōu)秀的專業(yè)培訓人才和個行個業(yè)的優(yōu)秀人才加盟，使我們的隊伍更加壯大。

2場地與設施

我店做為善道體系旗下一間加盟店，地址位于陽江市東風三路新樂苑旁，場地為我們提供了發(fā)展消費團隊，方便消費者購買某優(yōu)秀產品。在未來的1年內，可以滿足 我們發(fā)展團隊的需要，當團隊人數壯大，則需要另選場所，完善設施。

3發(fā)展方向

初期，我們通過一對一的交流互動，在電子商務和加盟店的協助下，把新人領進門，開展會議，加深大家對某公司的了解。當團隊發(fā)展到15人左右開始組織培訓會議，使團隊成員掌握更多更好的營銷手段同時具備良好的心態(tài)，使團隊永續(xù)發(fā)展。定期把團隊帶到大型會場充電，增加團隊整體信心，通過系統的力量協助發(fā)展。公司小會議，定于每個星期的星期三和星期六晚上8點，每周2次，提供團隊成員一個學習和充電的環(huán)境。同時星期三初步定為事業(yè)說明，招商和老成員分享會;星期六是學習直銷 8大心態(tài)，產品知識，產品示范學習會。

4管理

由于我們是直銷企業(yè)，自律非常重要，因為我們并沒有上司和下屬的關系，沒有直接管理的權利，所以要從心態(tài)著手，因為我們是個由人來影響另一個人的行業(yè)，所以從自身做起非常的重要，用行動來領導團隊成員，而不是靠語言，凡事以身作則，給團隊成員做個好榜樣，來影響他們，復制他們和自己一樣成為一個有決心，有思想，有能力的某從業(yè)員，即使是消費者也能感受到我們的正面積極能量，從而吸引，接納。5定目標，獎和罰

每個用心全力從業(yè)某的會員，都需定出一個目標，因為成功就是達成目標，如果連目標都沒有，何來達成目標，如何成功，所以自己在某的定位非常的重要，在限期內達成目標，達成要給自己什么獎勵，沒達成要怎么去罰。如，我XXX要在年底成為某公司的合格高級經理，如達成請團隊成員吃飯，KTV，沒達成的話，要在公司附近當 乞丐一天。人都是追求快樂，逃避痛苦的，同時，逃避痛苦比追求快樂的力量更大，所以為了逃避痛苦，人往往才能發(fā)揮出最大力量和動力。

總結

我們通過某公司優(yōu)質的產品，完善的系統，優(yōu)秀的商業(yè)模式，做出特色，做出卓越，讓我們達成某公司的宏愿，成為最受人尊敬的卓越的國際化企業(yè)，同時成就自己的健康，財富，成功的一生。asyudtyug

第二篇：張發(fā)衡 電腦項目商業(yè)計劃書

張發(fā)衡 電腦項目商業(yè)計劃書

上經常在說現在電腦的銷售是“賣一臺電腦賺一把大蔥錢”，這是有人形容微利時代已經到來時夸張的一句話。隨著家用電腦的價格一在下調。電腦早已經不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨有寵物。隨便的一個普通家庭擁有一臺電腦都不再是什么難事。因此電腦市場的銷售一直處于穩(wěn)步上升的階段。但是客戶雖然在不斷增加，新進的電腦公司的競爭也越發(fā)加劇。電腦公司的整體利潤的確在明顯下滑。電腦市場的蛋糕只有那么大，而想瓜分這塊蛋糕的人卻特別多。做為一家電腦公司怎么才能在劇烈的市場競爭里守住自己的陣地，搶占最大的份額。我們試著分析以下幾點。

一、經營思路的分析

電腦市場銷售目前的兩個疑惑

困惑一：規(guī)模越大風險越大

首當其沖的困惑來源于經營的思考：在現有利潤條件下,誰經營的規(guī)模越大、誰代理的產品越多,誰的日子越難過。一個明顯的例子是：一家在多個電腦城設有面門,代 理得有主流主板、顯示器的電腦公司老總,卻在羨慕一家只在一個電腦城開有門面、沒代理任何產品、僅靠“炒貨”裝機的電腦公司。個中原因是：面對競爭產品的豐富多樣 化,代理商為推動分貨商完成銷售,忍痛讓利代理產品,同樣裝一臺電腦,代理商與分貨商雙方在報價上已沒有太大差別,利潤率也幾乎沒有差別、但代理商還得比分銷商多 承擔運輸、人工、售后服務費用,占用大量資金。如此一來,在微利時代,小公司日子反而好于大公司。

困惑二：技術爆炸扼殺高價機市場

除此之外,電腦業(yè)的技術爆炸也令微利時代商家困惑,以裝機為主的XX電腦公司,從今年初至今,只接到一臺裝機單價過萬元的單子,其余客戶裝機大多選擇在3000-6000 元的價位。究其原因：在電腦技術爆炸的今天,低端家用電腦與高端電腦在實際的運用中已無太大差別,講求實用的購機心理已經替代買高價機、追潮流的購機心理,高端機 帶來的高利潤已經被電腦技術的爆炸式升級給扼殺。但是這樣的困惑是正確的嗎?顯然以上的兩個疑惑建立在銷售基礎沒有持續(xù)發(fā)展的基礎上的。無論什么商品都有微利 時期的到來(比如現在的空調、彩電背投等)。隨著單臺利潤下降，我們只有用銷售量來填充。全力擴展銷售市場加大市場占有份額。

二、電腦公司的銷售分析

電腦公司的銷售模式分以下兩種

1、守株待兔等客上門法，有客人來了就馬上招呼談單。基本上的電腦公司都采用以上模式。

2、主動出擊上門服務。

電腦公司在商務電腦有熟人的情況下也愛用這招。但是并沒有什么具體計劃或者規(guī)律性，感覺很被動。而家用電腦也就是去師專這樣的學校搞搞活動。因為他們很難 去發(fā)現可以上門服務的目標群。我想也沒有精力去想這些。

3、創(chuàng)造性銷售

無中生有，幫助顧客找尋需求，自己創(chuàng)造買點，創(chuàng)造顧客

三、電腦客戶分類

電腦的銷售客戶有兩種：

1、商務電腦，學校黨政機關等單位集體購買。(包含網吧)

2、家用電腦，私人家庭使用。

隨市場的日益成熟，商務電腦的銷售慢慢流向于較為合理的競爭。依托的是品牌與服務，當然有時候還需要一定的關系。但主要需求是營銷人員快速的信息回饋，還 有平常與各相關部門信息主管的良好溝通。家用電腦是電腦公司平常銷售業(yè)績的最好證明。家用電腦的顧客現在我們可以大致歸納為以下三種。

1、現在準備購買的。也是第一次給家庭添置計算機的人。這樣的人往往沒有自信心。需要尋找熟人幫忙。或者愛咨詢朋友。甚至拖著買過電腦。對電腦比較熟悉的 朋友來幫忙選購。他們關注的往往是價格和售后服務。最容易受朋友的影響。

2、買了電腦不少時間，準備給計算機升級的人。這樣的人群比較雜亂。愛跑熟店，關注的依然是價格和質量。

3、98年到2001年購買電腦的老客戶?，F在已經到了該換機的時候了。他們的消費相當理性而聰明。因為使用電腦早，對電腦的知識比較淵博。對電腦公司的選擇比 較看重的是產品質量與相關服務。這樣的客人是比較難纏。但是卻是電腦公司應該最為看重的一群。

電腦公司我們曾經做過調查，對于售后服務的滿意度很差。一方面是每家電腦公司的客戶群體都很分散。而技術人員普遍較少。另外一方面是對于老顧客的普遍不重 視。他們以為電腦不是易耗品，很難重復購買。其實他們往往忽略了一家好的公司想要持續(xù)發(fā)展和做大。那么他們就不再是在銷售產品而是不斷的在創(chuàng)造顧客。使用過電 腦的人往往養(yǎng)成依賴性，他們的電腦一旦過舊或者報廢。二次購買率為百分之百。而通過已經購買過電腦的客戶介紹而達成的業(yè)務也占了百分之六十有多?？诒麄魇撬?有廣告里最好的，也是最容易被忽視的。最重要的是一個家庭往往擁有的不只一臺電腦。

四、如何提升電腦公司的銷售量

1、確立目標。

有了目標才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目標也可以激發(fā)員工的動力與斗志。而我們的目標就是把"XX公司做成最好的電腦品牌，我們的員工拿電腦行 業(yè)內最高的工資。

2、塑造一個團隊

現在電腦公司的員工流動性大、穩(wěn)定性差、缺乏職業(yè)規(guī)劃、缺乏上進心、缺乏團隊合作、他們總是在工作上能夠適應，但是卻很難提供更高價值的工作。但是銷售不 再是需要個人英雄的時代，我們更加看重的是集體的力量。一個團隊戰(zhàn)斗力的根本在于每個成員的態(tài)度。因此我們以為一個銷售團隊應該充分溝通，統一思想。當然更加 重要的是一個團隊如果沒有共同的利益是不可行的。因此打造一支過硬的銷售隊伍是電

腦公司走向輝煌的第一步。

3、創(chuàng)建銷售平臺。

有條理的建立營銷檔案，理順關系網絡。打造自己的信息網絡(主要針對商務銷售)(詳細計劃書看附件一)

4、配合廠家加大宣傳力度。

狠挖代理廠家的資源，針對性的利用各種廣告手段增加XX的知名度和美譽度。(詳細計劃書看附件二)

5、推出自己獨有的銷售理念。

給自己的電腦產品增加附加值來吸引顧客和抗爭對手。我們推出的口號就是：我們打價值戰(zhàn)，而不是打價格戰(zhàn)。

6、主動出擊，把銷售戰(zhàn)場擺到顧客門前去。

不間斷的在外面搞促銷活動(比如重慶幾個大廠區(qū))，既可以加大XX公司在人民心中的印象，突出知名度的同時又可以擴大銷售量。(詳細活動計劃看附件三)

7、搞好同行關系，加大批發(fā)出貨。

我們一直以為同行不是冤家，因為我們共同撫育這個市場。我們共同努力讓消費者接受電腦，使用電腦。如果我們有敵人，我們的敵人也應該是消費者。在這樣的心 態(tài)下，我們用自己的服務，與優(yōu)秀的銷售團隊來競爭。同時加大同行幫助我們銷售產品的量。不與同行溝通的企業(yè)是永遠無法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百勝。stwiieoo

第三篇：張發(fā)衡關于物流項目商業(yè)計劃書

張發(fā)衡關于物流項目商業(yè)計劃書模板

物流項目一般投資大、專業(yè)性強，在工程建設和營運過程中，經常要受到多種因素的影響與干擾，而這些因素又大多具有相當的不確定性。因此，從事物流項目投 資必須認真識別風險、設法控制風險，以提高投資的成功率。物流項目在投資建設和勞動過程中，需要大量的資金投入，同時在項目建設完成后，企業(yè)也會面臨各種各 樣的風險。投資者必須通過風險識別揭示產生風險的來源，判別風險程度，提出風險的對策，避免因在決策中忽視風險的存在而蒙受損失。根據物流項目的特點，物流 項目開展過程中的風險主要有市場風險、管理風險、技術風險、金融風險、操作風險、環(huán)境風險等。

物流項目風險防范策略

物流項目開展過程中會面臨很多的風險，這些風險都將直接或間接地威脅到項目開展的結果。在物流項目的建設和營運過程中，充分認識相關風險，并在實施過程 中加以控制，大部分風險又是可以降低和防范的。

1、深入調查、科學預測，建立科學有效的決策機制

物流項目一般投資大、周期長、風險多，因此要深入調查研究分析市場需求，科學確定投資計劃，對項目的各種可能方案進行可行性論證，評估方案風險發(fā)生的概 率和損失程度，權衡利弊，選出最優(yōu)投資方案。投資決策作為整個投資過程始點起著根本性的作用，大量失敗的投資項目是由投資決策的失誤千百萬的。此外，要提高 決策者的決策，建立科學有效的決策機制，杜絕和減少決策失識。

2、加強物流項目投資管理，增強抵御經營風險能力

物流項目投資方案一經選用，就應付諸實施。項目經營風險大小取決于項目獲利能力和投資回收能力。防范項目經營風險，一是應加快項目建設進度，節(jié)約項目投 資，優(yōu)質高效建 好項目。二是加強項目經營管理，增強其投資回收能力。三是加強項目財務收支管理，增強其投資回收能力，通過增加財務收入，節(jié)約財務支出，實 現經營現金凈流量最大化，以達到盡快回收項目投資目的，從而有利于防范經營風險。

3、嚴格的制度管理

物流企業(yè)在營運過程中，通過嚴格的制度管理可以避免大部分風險。因此，要有嚴格的規(guī)章制度，將工作中出現的責任落實到個人，并結合相關的獎懲機制，將人 為原因造成的失誤降到最低。對于可能出現問題的地方，應制訂專門的審核制度，將操作流程進行標準化處理，對整個物流服務制度化管理，保證物流系統的順暢營運。一方面要對信息系統和硬件設備進行專門的檢修和保養(yǎng)，避免硬件的故障造成物流服務環(huán)節(jié)中的差錯；另一方面服務流程盡量標準化，有章可循，減少人為原因造成 的風險。

4、建立穩(wěn)定的合作伙伴關系

物流項目開展初期，可以考慮強強聯合，降低風險，與有豐富管理經驗大型物流企業(yè)或相關

行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設物流項目，這樣既可以降低投資風 險，又能夠在合作中學習大型企業(yè)先進的管理經驗。首先將原有的簡單倉儲或運輸服務進行重組，形成一個有機整體，然后在穩(wěn)定原有業(yè)務的基礎上發(fā)展新的業(yè)務，根 據自身實業(yè)對目標客戶進行定位，積極尋找物流服務需求企業(yè)，經過與合作企業(yè)不斷溝通，了解客戶所需物流服務的具體內容，以及對物流設施的要求，考察該企業(yè)的 物流服務需求是否在項目的服務能力內，如果符合要求，結合實際為客戶企業(yè)進行物流流程的設計，并與企業(yè)進一步切磋，最后制訂標準的服務流程后，簽訂長期物流 服務合同，發(fā)展為穩(wěn)定的合作伙伴關系，定期進行溝通，不斷改進工作中存在的不足，提高物流服務質量，以鞏固合作模式的穩(wěn)定性。同時我們可以考慮采取與合作伙 伴利益一體化的方式保證客戶的穩(wěn)定性，密切關注客戶的資信狀況，對于資信狀況好、發(fā)展能力強的客戶，可考慮通過合資、相互控股的方式將物流項目的發(fā)展與生產 企業(yè)緊密聯系起來，兩者相互依存，共同發(fā)展。

物流項目的運輸成本控制

運輸在整個物流中占有很重要的地位，總成本占物流總成本的35%-50%左右，占商品價格的4%-10%。運輸對物流總成本的節(jié)約具有舉足輕重的作用。會計學上將 物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國現行的物流運輸方式中無論是自營物流，合營物流還是第三方物流，隱性成本占據了很重要的地位，這些隱性成本在物流運 輸過程中主要包括以下幾個方面：返程或起程空駛：空車無貨載行駛，是不合理運輸的最嚴重形式。在實際運輸組織中，必須調運空車。但是，因調運不當貨源計劃不 周，形成的空駛，是不合理運輸的表現。在物流運輸決策中主要體現在這幾個方面：運輸方式的選擇，運輸服務商的選擇，運輸路線的選擇，運輸計劃編制及運輸能力 配備等問題。....1.0 項目概要

1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關鍵

1.8 公司使命

1.9 經濟目標

2.0 公司介紹（參考兆聯公司的商業(yè)計劃書范文：物流商業(yè)計劃書模板格式）

2.1 公司組織結構

2.2 [歷史]財務經營狀況

2.3 公司地理位置

2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.5 公司內部控制管理

3.0 項目介紹（參考兆聯公司的商業(yè)計劃書范文：物流商業(yè)計劃書模板格式）

3.1 物流項目開發(fā)目標

3.2 物流項目開發(fā)思路

3.3 物流開發(fā)的資源狀況

3.4 項目地理位置與背景

3.4.1 項目所在省會

3.4.2 項目所在城市

3.6 項目建設基本方案

3.6.1 規(guī)劃建設年限與階段

3.6.2 項目規(guī)劃建設依據

4.0 市場分析

4.1 中國物流市場

4.2 區(qū)域物流市場發(fā)展趨勢

4.3 區(qū)域物流市場發(fā)展特點

4.4 目標市場分析

4.6 競爭對手分析

5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃（參考兆聯公司的商業(yè)計劃書范文：物流商業(yè)計劃書模板格式）

5.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2 競爭策略

5.3 營銷策略

5.3.1 客源市場定位

5.3.2 定價策略

5.3.3 宣傳促銷策略

5.3.4 整合傳播策略與措施

5.3.5 網絡營銷策略

5.4 戰(zhàn)略合作伙伴

5.5 項目實施進度

6.0 項目SWOT綜合分析

6.1 優(yōu)勢分析

6.2 弱勢分析

6.3 機會分析

6.4 威脅分析

6.5 SWOT綜合分析

7.0 項目管理與人員計劃（參考兆聯公司的商業(yè)計劃書范文：物流商業(yè)計劃書模板格式）

7.1 項目管理

7.2 質量控制系統

7.3 項目工程進度管理體系

7.4 人力資源開發(fā)及管理

8.0 風險分析與規(guī)避對策

8.1 風險分析

8.2 風險規(guī)避

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 中小企業(yè)融資資金使用計劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財務預算（參考兆聯公司的商業(yè)計劃書范文：物流商業(yè)計劃書模板格式）

10.1 收入預測

10.2 財務假設與條件

10.3 項目總成本與盈利估算

10.4 項目現金流量

10.5 項目重要財務指針

10.6 盈虧平衡分析

10.7 敏感性分析

11.0 公司無形資產價值分析（參考兆聯公司的商業(yè)計劃書范文：物流商業(yè)計劃書模板格式）11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定 11.3 基本數據

11.4 無形資產價值的確定 附件財務報表相關證明文件xdrtubdrt

第四篇：張發(fā)衡 咖啡店項目商業(yè)計劃書

張發(fā)衡 咖啡店項目商業(yè)計劃書

一、背景(項目可行性解析、項目概要)

廣州和佛山生活節(jié)拍急忙，當代人的生活壓力雄偉，越來越多人更關注私人強健。據醫(yī)學研究陳說指出，咖啡豆含有大批對人體有益的強健成份?？Х纫驅θ梭w并沒有想像中的危急;反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。自信喝咖啡的人會越來越多，并會有年老化的趨向?？Х鹊瓿麚P咖啡之功用外，還以“閱讀、音樂、懷舊”為咖啡店的主題。

二、宗旨(項目宗旨)

成效：Alice&firm;PaPa咖啡店除希望宣揚咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內轉虧為盈。預計3年左右發(fā)出總投資本錢，并慢慢著手獲利，在兩年后每月除稅純利抵達兩萬元，并在四年后能開設另一所主題咖啡店。成為本區(qū)域以商務休閑為主、分身情調消費的帶領性品牌咖啡店，時髦消費場所。開店工期條件：1個半月。本錢條件：項目總投資約為30萬元公民幣。

三、市場解析(項目可行性解析)

現今廣州佛山一帶的咖啡店重要是以連鎖式經營，市場重要被星巴克、上島咖啡等壟斷。但由于這些咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。所以我們以為開設自助式主題咖啡店能抵達年青人的需要，且有很多發(fā)展空間。另外，據網上的青少年飲食習氣探訪，接近八成的受訪者都有幫襯咖啡店的習氣: 而且半數受訪者均勻每月幫襯三至四次，有近四成的受訪者大都幫襯品牌咖啡店。而且環(huán)境和食精神素是他們幫襯的重要源由。探訪還發(fā)現，教育水準、家庭月支出和飲用咖啡的頻次展現顯著的正相關。這意味著咖啡這種東方傳入的飲料在中國海洋是一種標志優(yōu)勢階級的生活方式?？Х认M市場發(fā)展迅速，已經成為都會消費一大潮流，創(chuàng)業(yè)市場前期培育已經終止。而且人們的咖啡消費檔次越來越高，純粹速溶咖啡己遠遠不能饜足消費者條件了，消費者著手認知咖啡的品牌、氣概和分明如何享用咖啡帶來的樂趣?！疤厣Х取睙o疑是方今整個咖啡產業(yè)的支流，發(fā)展相當迅速。

四、地點與裝修(項目質量條件)

咖啡店的地址條件是環(huán)境精美，或有成型的商圈。借助人家的商圈，以此來抵達本身的經營獲利。喝咖啡屬于文娛休閑的交流活動，典型的區(qū)域重要有購物大旨、電影院、高檔社區(qū)、寫字樓、高校等。聯合Alice&firm;PaPa是商務、休閑咖啡專賣店的特性，將咖啡店地址定在廣州大學城里。且近期廣佛地鐵開明，大學城地鐵交通榮華，也可能吸收更多的外區(qū)顧客。

在裝修風格方面：Alice&firm PaPa咖啡店為溫暖浪漫的氣概，同一裝修氣概，面積大約在70平米，為顧客提供優(yōu)良的供給顧客最好的享用。Alice&firm PaPa裝修氣概雖然簡單，但要有家的滋味，以至比家還溫暖，還抓緊。墻全部是書架，下面將擺滿了各種書籍，成為一個小型圖書館，來賓唾手可得，拿起一本來讀，且我們設有報紙架。每天均提供當日報紙讓顧客閱讀，為來咖啡館用早餐的顧客提供了便利。Alice&firm PaPa咖啡店將設立特色黑板墻，供來賓實行即興之作，可能有繪畫、文字，將成為來賓的情感渲泄地。Alice&firm PaPa還將設立一個小投影，用來播放電影，讓來賓感觸就像在家里一樣緊張自在。墻壁上除掛上各種咖啡的資料外，也掛上我們所設計的咖啡的相片。假如有條件，我們將在店內放置一架鋼琴，營建更好的氣氛，也可為顧客提供一個展示自我的平臺。

廣州近來出現一種“以物易物”的主題咖啡店，顧客可帶上平居不消的物品到店內與人實行商酌換取，各取所需。如今，人們生活太枯燥，他們須要一個能喚起他們感情的位置，他們可能在這里探求舊物紀念，始末物品生意業(yè)務結識友人。我們也打算借鑒開展這種特色供職，吸收更多的顧客。為了包容更多的顧客，我們將購入八張的長方形四人木制餐桌，自信這比圓桌對比更減省空間。另外，我們會購置十六張布制沙發(fā)和十多張靠背椅，希望顧客能在一個舒適的環(huán)境下享用我們的咖啡。

在水吧和支付食物柜臺布置上，除要放置咖啡機外，水吧設有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更將加設玻璃吊柜，以擺放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作修飾。我們將把蛋糕及質料放在購入的櫥窗雪柜內，曲奇則放在暖爐內，網上創(chuàng)業(yè)計劃書。柜臺更設有職業(yè)位置供店員在顧客前制造自選水果蛋糕。廚房設有兩個焗爐、一個大型雪柜、洗手盤和一般廚房器械，如刀子、器皿等?？Х鹊暝O有男、女洗手間各一，以明凈為主。

五、重要消費人群(項目可行性解析)

咖啡屋面向的消費集體重要是大學城各高校的師生:學生家長，瞻仰人士，小資情調的消費者及局部學生情侶，年齡介于十五至三十歲的青、中年為主。他們沒有家庭經濟承當，又易于接收新穎和特別事物，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過。另外，番邦游客也是本咖啡店的顧客對象。

六、營業(yè)時間

平居由早上七點半至清晨十二時半;星期

六、日及大眾假期由上午八點至清晨二點，由于學生們大多在八點左右著手上課，所以我們肯定平居在早上八點著手營業(yè)以提供早餐而星期六日及大眾假期則由上午八點著手營業(yè)。止息時間方面，咖啡店一帶的店鋪多在早晨十一點止息，所以我們選拔平居在清晨十二時半止息;而星期

六、日及大眾假期則于清晨一點半止息，讓顧客可能在逛街后在咖啡店聊聊天或歇歇才回家。fjgfadgkhsa

第五篇：張發(fā)衡 建筑設計項目商業(yè)計劃書

張發(fā)衡 建筑設計項目商業(yè)計劃書

第一部分 摘要

建筑設計是指建筑物在建造之前，設計者按照建設任務，把施工過程和使用過程中所存在的或可能發(fā)生的問題，事先作好通盤的設想，擬定好解決這些問題的辦法、方案，用圖紙和文件表達出來。作為備料、施工組織工作和各工種在制作、建造工作中互相配合協作的共同依據。便于整個工程得以在預定的投資限額范圍內，按照周密考慮的預定方案，統一步調，順利進行。并使建成的建筑物充分滿足使用者和社會所期望的各種要求。

隨著社會的發(fā)展和科學技術的進步，建筑所包含的內容、所要解決的問題越來越復雜，涉及的相關學科越來越多，材料上、技術上的變化越來越迅速，單純依靠師徒相傳、經驗積累的方式，已不能適應這種客觀現實;加上建筑物往往要在很短時期內竣工使用，難以由匠師一身二任，客觀上需要更為細致的社會分工，這就促使建筑設計逐漸形成專業(yè)，成為一門獨立的分支學科。

今后的建筑科技將圍繞保護環(huán)境，省資源，降低能耗而展開。建筑智能技術的發(fā)展要為生態(tài)、節(jié)能、太陽能等在各種類型現代建筑中應用提供技術支持，實現生態(tài)建筑與智能建筑相結合。建筑智能技術是以建筑為平臺，兼?zhèn)浣ㄖO備、辦公自動化及通信網絡系統，集結構、系統、服務、管理及它們之間的最優(yōu)組合，向人們提供一個安全、高效、舒適、便利的建筑環(huán)境。

第二部分 綜述

第一章 建筑設計公司介紹

第二章 技術與產品

第三章 市場分析

伴隨著改革開放的不斷深入和國家建設的迅猛發(fā)展，建筑業(yè)成為了我國國民經濟的支柱產業(yè)，為推動國民經濟增長和社會全面發(fā)展發(fā)揮了重要作用。近年來，整個行業(yè)呈現平穩(wěn)上升態(tài)勢，中國建筑市場面臨重要的發(fā)展機遇。

其中，建筑設計行業(yè)作為建筑業(yè)的主力軍之一，在城市建設中的地位日漸突出，其經營方式與產業(yè)構架也使得其在同時成為了越來越多建筑系畢業(yè)生的就業(yè)、發(fā)展選擇。

以往30年，伴隨著改革開放的不斷深入和國家建設的迅猛發(fā)展，建筑設計行業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展機遇，不但在經濟發(fā)展上一路高歌猛進，還為國家的繁榮、民族的振興以及人民的幸福生活留下了一大批美輪美奐、精彩粉呈的建筑精品。

第四章 競爭分析

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

第七章 投資報酬與退出

第八章 風險分析

第九章 管理

第十章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

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